導(dǎo)語：區(qū)域空間市場營銷分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，各大企業(yè)要想在日益激烈的競爭中立足，必須要做好市場營銷的管理工作。為了使得市場營銷的策略更加具有針對性，應(yīng)該充分地考慮到區(qū)域空間的差異，在區(qū)域空間的指導(dǎo)下進行市場營銷策略的確定，并且取得更加良好的實際效果。因此，本文主要圍繞區(qū)域空間下市場營銷管理策略展開分析和討論，首先介紹區(qū)域空間下市場營銷的定義和特征，然后分析區(qū)域空間條件下企業(yè)進行市場營銷管理的有效對策。

關(guān)鍵詞：區(qū)域空間；市場營銷；管理策略；定義特征

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的健全和不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益加大，企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)也在發(fā)生很大的改變，逐漸向集團化、跨地區(qū)、跨行業(yè)發(fā)展，這就需要企業(yè)在進行市場營銷策略的時候，必須要充分地考慮到區(qū)域的發(fā)展特點，針對區(qū)域空間的客戶展開有針對性的市場營銷，這樣才能夠推動企業(yè)的進一步快速發(fā)展。因此，現(xiàn)代企業(yè)要想獲取更多的經(jīng)濟利益，要在區(qū)域空間范圍內(nèi)開展市場營銷管理，進一步開拓市場，擴大市場的占有量，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化。

一、區(qū)域空間市場營銷的定義和特征

(一)區(qū)域空間市場營銷的定義。區(qū)域空間市場營銷區(qū)別于全市場范圍內(nèi)的市場營銷，因此，區(qū)域空間的市場營銷是整個市場營銷的一個部分，要想在日益激烈的競爭中獲取成功，主要取決于在區(qū)域市場單元內(nèi)是否取得成功，所以說，在進行市場營銷時應(yīng)該準(zhǔn)確地把握區(qū)域空間。區(qū)域空間的市場營銷也就是開展有針對性、有目的性的市場營銷，針對不同的地區(qū)、不同的市場單位，采取相應(yīng)的營銷策略和方式，從而有效地提高營銷的總量，增強企業(yè)的綜合經(jīng)濟實力。(二)區(qū)域空間的市場營銷主要有以下幾個特點。1.具有區(qū)域性區(qū)域空間的市場營銷，顧名思義，是具有一定的區(qū)域性的，它可以是一個行政區(qū)域，也可以是由多個行政區(qū)域而組成的一個范圍。在市場營銷中的區(qū)域空間不能夠等同于每一個行政區(qū)域劃分。另外，市場營銷的區(qū)域是可大可小的，主要看的是整個區(qū)域市場營銷所涉及到的范圍大小。區(qū)域空間的市場營銷是一個經(jīng)濟區(qū)域之間的市場營銷活動，而不是指的固定區(qū)域劃分，是一個模糊的概念和經(jīng)濟學(xué)里的一個概念。2.具有規(guī)模性區(qū)域空間的市場營銷具有一定的規(guī)模性，它是針對于市場營銷的一個區(qū)域開展的營銷方法和策略，是一種規(guī)模性的集束式的市場營銷。而且在一定程度上來講，區(qū)域市場營銷就是企業(yè)市場營銷的集合，是營銷主導(dǎo)的市場營銷所產(chǎn)生的營銷優(yōu)勢，并且逐步向營銷目標(biāo)區(qū)的深入開展。

二、基于區(qū)域空間下的企業(yè)市場營銷管理的有效策略

為了更好的開展區(qū)域空間下的市場營銷管理，應(yīng)該采取以下的有效策略。(一)面向市場，做好準(zhǔn)確的市場定位。為了更好的開展市場營銷工作，要面向市場進一個進行綜合的定位和把關(guān)。企業(yè)要堅持以市場為出發(fā)點和導(dǎo)向，以客戶為中心，按照當(dāng)下市場需求進行營銷。因此應(yīng)該進行前期的市場調(diào)研和綜合的考察，為企業(yè)制定更加準(zhǔn)確的市場營銷奠定一個良好的基礎(chǔ)。通過進行考察能夠收集各類信息，通過對信息進行分析，為企業(yè)制定市場營銷策略提供科學(xué)的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)字支撐材料，從而有效地保證市場的營銷定位是準(zhǔn)確的，幫助企業(yè)準(zhǔn)確地把握好市場的動態(tài)和導(dǎo)向。(二)做好市場營銷的前期調(diào)研工作。企業(yè)在進行區(qū)域空間下的市場營銷策略制定時，要對區(qū)域空間內(nèi)用戶的潛在信息進行及時的進行搜集和信息整理，為制定市場營銷提供科學(xué)的依據(jù)。正所謂“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，為了確保制定的市場營銷策略具有針對性和可行性，前期的考察和調(diào)研是必不可少的。(三)要結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果制定出科學(xué)的市場營銷機制。由于市場營銷策略的制定涉及到各個方面的，而且受到多方面因素所影響，為了確保市場營銷策略的正確性，應(yīng)該加強對市場調(diào)查結(jié)果的進行綜合性分析和利用。市場調(diào)查結(jié)果直接關(guān)乎到整個市場營銷策略的正確與否，一定要避免調(diào)查方法單一、數(shù)據(jù)不全面以及評估水平不高等問題。要采用科學(xué)有效的市場調(diào)研方法，對市場進行充分的調(diào)查和分析，并且找到市場營銷主攻的方向以及具體策略和方法。為了提高市場調(diào)研的實際效果，應(yīng)該采用信息化的手段，擴大調(diào)查范圍，詳細調(diào)查內(nèi)容，提供更加科學(xué)的市場調(diào)查。由于營銷本身較為復(fù)雜，因此要針對多個目標(biāo)市場采取有針對性地營銷策略，從而優(yōu)化資源配置。(四)提高營銷人員的綜合素質(zhì)。為了做好市場營銷工作，提高營銷人員的綜合素質(zhì)是十分必要的，只有全面提高營銷人員的綜合素質(zhì)，才能夠使得市場營銷策略制定的過程更加科學(xué)，使得市場營銷的實際效果更加明顯，使企業(yè)獲取更多的受眾人群。企業(yè)在聘用營銷人員不僅要考察其良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，更重要的是具備市場營銷的專業(yè)知識，能夠與其他人進行良好的互動和交流。另外，要加強對現(xiàn)有營銷人員的培訓(xùn)，提高起營銷的水平。在進行崗位培訓(xùn)時應(yīng)該創(chuàng)新形式，不可照本宣科，應(yīng)該采取主題討論等形式，活躍課堂的氛圍，激發(fā)培訓(xùn)者的熱情，以生動形式的講解，開發(fā)營銷心理，提高培訓(xùn)的效果，也提高營銷人員的綜合素質(zhì)。

三、結(jié)語

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展完善，企業(yè)開展區(qū)域空間的市場營銷屬于順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的一項重要選擇，因此企業(yè)在進行市場營銷過程當(dāng)中，必須要充分考慮到區(qū)域空間市場營銷的定義和特點，結(jié)合區(qū)域空間市場營銷的特征，采取有效的營銷管理方式和策略，這樣才能夠進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響力，占有更多的潛在用戶，擴大市場占有量，從而獲取更多的經(jīng)濟利益，推動企業(yè)的長足發(fā)展。這就需要企業(yè)在進行市場營銷管理策略制定時，要充分地考慮市場，準(zhǔn)確地進行市場的定位，并且采用集約化的營銷方式，通過充分的市場調(diào)查，建立科學(xué)的營銷機制。另外最重要的就是提高營銷人員的綜合素質(zhì)，確保市場營銷取得更加良好的效果。

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作者:張璠 于錦屏 單位:大慶油田化工有限公司銷售分公司