導(dǎo)語：我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:“一帶一路”戰(zhàn)略是我國借用絲綢之路的歷史符號(hào)，推動(dòng)全方位開放的新經(jīng)濟(jì)格局，對(duì)推動(dòng)我國和亞歐非國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大意義?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，近年來農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是跨境網(wǎng)絡(luò)營銷成為農(nóng)產(chǎn)品商流發(fā)展新熱點(diǎn)。“一帶一路”背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還存在著區(qū)域發(fā)展不平衡、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證不完善、物流配送體系滯后、專業(yè)人才缺乏都問題。為了更好地推動(dòng)“一帶一路”背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)新常態(tài)發(fā)展，必須從縮小區(qū)域化差異、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、發(fā)展云物流、培養(yǎng)專業(yè)化營銷隊(duì)伍入手。

關(guān)鍵詞:一帶一路;農(nóng)產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng);網(wǎng)絡(luò)營銷

1引言

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指不同地域的農(nóng)產(chǎn)品交易主體通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易交易，進(jìn)行支付結(jié)算并最終完成物流送達(dá)農(nóng)產(chǎn)品的一種新興商業(yè)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷打破了時(shí)間和空間的限制的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了不同地域的農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方互動(dòng)式雙向交流，從而推動(dòng)了農(nóng)業(yè)的大力發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)有利手段。當(dāng)前，在世界經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了金融危機(jī)后正在緩慢復(fù)蘇的背景下，我國提出了一系列經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略部署，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。2013年，提出了“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展倡議，將充分依靠與相關(guān)國家的雙多邊機(jī)制，借助區(qū)域合作的平臺(tái)，促進(jìn)我國包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展?！耙粠б宦贰钡膽?zhàn)略背景為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供了廣闊的國際空間，如何互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，打造雙多向共贏的跨境農(nóng)業(yè)電商是我們應(yīng)當(dāng)思考的問題。

2“一帶一路”背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重要意義

“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略是在2013年9月和10月分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“二十一世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想的凝煉，強(qiáng)調(diào)相關(guān)各國要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發(fā)展繁榮的“命運(yùn)共同體”。［1］“一帶一路”戰(zhàn)略對(duì)我國農(nóng)業(yè)來說，重點(diǎn)是加大農(nóng)業(yè)對(duì)外合作。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷正是我國農(nóng)業(yè)加強(qiáng)與“一帶一路”國家農(nóng)產(chǎn)業(yè)對(duì)外合作的重點(diǎn)。首先，眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品有著季節(jié)性的特征，一旦滯銷，農(nóng)民將面臨重大損失。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將信息進(jìn)行跨境傳遞，并最終完成農(nóng)產(chǎn)品銷售?！耙粠б宦贰眳^(qū)域輻射國家的農(nóng)民和消費(fèi)者都可以便捷查詢農(nóng)產(chǎn)品實(shí)時(shí)信息，有利于安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。可以說農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是我國農(nóng)業(yè)“走出去”，打通銷路，繁榮新絲綢之路和海上絲綢之路的重要手段。第二，“一帶一路”背景下，相較傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，各國農(nóng)民通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式，與消費(fèi)者直接聯(lián)系溝通，減少銷售流程中間環(huán)節(jié)，縮減物流交易成本。第三，“一帶一路”背景下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷可以發(fā)揮沿途各國農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)互補(bǔ)發(fā)展，帶來更廣泛需求和商機(jī)，推動(dòng)沿途各國農(nóng)業(yè)發(fā)展。最后，“一帶一路”背景下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展有利于我國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播的快捷性、覆蓋面大，能加快帶來品牌效應(yīng)，提高我國農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?？偠灾r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷讓我國農(nóng)產(chǎn)品直接與沿途眾多國家農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)增強(qiáng)我國農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高農(nóng)民收入，解決三農(nóng)問題都具有重要意義。

3“一帶一路”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及存在的問題

我國提出的“一帶一路”戰(zhàn)略已經(jīng)獲得戰(zhàn)略沿線各國和地區(qū)的認(rèn)同。農(nóng)業(yè)“一帶一路”的戰(zhàn)略核心是建中國糧倉，保當(dāng)?shù)孛裆?，?shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。2013年起中國原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷項(xiàng)目在國內(nèi)遍地開花。農(nóng)產(chǎn)品的跨境網(wǎng)絡(luò)營銷越隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的傳播和”一帶一路“國家合作的加強(qiáng)，正成為近年來農(nóng)業(yè)發(fā)展的新熱點(diǎn)。2015年，以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷為核心內(nèi)容的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)被農(nóng)業(yè)部立為重點(diǎn)工作之一。我國參與經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)已經(jīng)形成了“兩超－多強(qiáng)－小眾”的寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局。“兩超”是兩個(gè)超級(jí)壟斷網(wǎng)站，如阿里系網(wǎng)站、京東系網(wǎng)站，加起來占市場(chǎng)份額的80%以上;“多強(qiáng)”是“我買網(wǎng)”等許多具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站;“小眾”是指具有特色的網(wǎng)站，如中國地理標(biāo)志產(chǎn)品商城、龍寶溯源商城。［2］雖然我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但在我國農(nóng)產(chǎn)品銷售份額中比例仍較低，其發(fā)展也遇到一系列問題。

3．1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展不平衡

“一帶一路”戰(zhàn)略是推進(jìn)我國向西開放，依托“一帶一路”實(shí)現(xiàn)亞、非、歐經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通。“一帶一路”在我國輻射區(qū)域廣泛，涵蓋了18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。就實(shí)體農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和營銷情況而言，“一帶一路”圈定的區(qū)域發(fā)展不平衡，東強(qiáng)西弱，存在巨大差距。這種實(shí)體差距也延伸到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。我國西部地區(qū)受到傳統(tǒng)地域和交通物流限制，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于東部發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)營銷起步也就晚于東部。我國比較成熟的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)基本建立在東部地區(qū)，西部農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基本依靠東部平臺(tái)。西部地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上無論展示還是宣傳，以及消費(fèi)者接受度上都明顯滯后，區(qū)域特色沒能完全體現(xiàn)。而西部地區(qū)不僅是我國農(nóng)產(chǎn)品的重要產(chǎn)地，更是在地理位置上直接與中亞、中東、東北亞毗鄰的。西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與周邊國家關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)，也更能了解毗鄰國家的市場(chǎng)需求。西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是我國農(nóng)業(yè)能否縮小區(qū)域差異，推動(dòng)農(nóng)業(yè)“走出去”的關(guān)鍵。

3．2農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證不完善

無論是哪個(gè)國家的消費(fèi)者都十分重視食品安全，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是較高的。現(xiàn)階段，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮。只有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證管理，消費(fèi)者才能信賴并選購。國外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，有質(zhì)量統(tǒng)一認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品，即使是價(jià)格比無保障的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更高，也會(huì)被消費(fèi)者所接受認(rèn)可。質(zhì)量統(tǒng)一認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售和宣傳，效果也更好，更容易樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌。我國農(nóng)產(chǎn)品的分散性和差異性，再加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，都不利于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證制度的不完善，成為了阻礙國內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的接受度。制定和完善統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，才能更好地在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上宣傳和銷售農(nóng)產(chǎn)品。

3．3農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系發(fā)展滯后

“一帶一路”背景下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售信息依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將更加快捷、廣泛地傳播。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)群體將從我國國內(nèi)向亞、歐、非國家擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷效果最終需要物流配送送達(dá)到消費(fèi)群體手中。而農(nóng)產(chǎn)品本身具有易腐性、季節(jié)性和地域性的特點(diǎn)，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流配送等環(huán)節(jié)就提出了較高的要求。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要成本在物流、供應(yīng)鏈建設(shè)以及繳稅?！耙粠б宦贰北尘跋拢r(nóng)產(chǎn)品物流配送需要擁有先進(jìn)的低溫保鮮設(shè)備和技術(shù)，高效的運(yùn)輸和通關(guān)結(jié)算效率，這樣才能有效控制農(nóng)產(chǎn)品損失率，保證我國農(nóng)產(chǎn)品第一時(shí)間送到沿途相關(guān)國家消費(fèi)者手里?，F(xiàn)在我國農(nóng)產(chǎn)品物流正在快速發(fā)展，但專業(yè)化的配送體系尚未建立?，F(xiàn)有的物流企業(yè)在倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等環(huán)節(jié)中，輕”物“重”流“，難以保障農(nóng)產(chǎn)品的有質(zhì)送達(dá)。

3．4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量成幾何倍增長;但農(nóng)村網(wǎng)民綜合素質(zhì)較低，使用網(wǎng)絡(luò)只要是以娛樂為目的。農(nóng)民缺乏主動(dòng)利用信息技術(shù)了解農(nóng)業(yè)供銷信息，展開農(nóng)產(chǎn)品銷售，以及與“一帶一路”國家和地區(qū)開展農(nóng)業(yè)合作的思想意識(shí)。要保障我國農(nóng)業(yè)通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)“走出去”和“引進(jìn)來”的良好效果，需要優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。這種人才既要精通農(nóng)業(yè)、商業(yè)、以及信息技術(shù)等等專業(yè)知識(shí)，還要精通“一帶一路”戰(zhàn)略沿途國家語言。很顯然，我國缺乏優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才，在一定程度上限制了我國農(nóng)業(yè)國際化。

4“一帶一路”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的幾點(diǎn)建議

4．1把握機(jī)遇，縮小區(qū)域化差異

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是重要的新型農(nóng)產(chǎn)品營銷手段。我國各地區(qū)應(yīng)從思想上認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于農(nóng)業(yè)“一帶一路”戰(zhàn)略的重要性，加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)宣傳，做好硬件保障。加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)建設(shè)，特別是鼓勵(lì)資源豐富的西部落后地區(qū)建設(shè)展示自己特色的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。支持西部地區(qū)開發(fā)建設(shè)能充分展示自身農(nóng)產(chǎn)品特色的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺(tái)，縮小與東西部差距。通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，可以幫助西部地區(qū)以較低成本在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上樹立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，開拓市場(chǎng)，這是時(shí)展的契機(jī)。此外，國家層面上還需從法律、政策、稅收層面，加強(qiáng)扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷大力發(fā)展。

4．2加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，創(chuàng)中國特色農(nóng)產(chǎn)品品牌

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和食品安全是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保障。“一帶一路”背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷要科學(xué)合理發(fā)展，需要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和監(jiān)管。首先，我們應(yīng)當(dāng)建立與國際接軌的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范不同農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和操作規(guī)范。其次，通過相關(guān)立法和政策實(shí)施，高度重視食品安全監(jiān)管和農(nóng)產(chǎn)品污染監(jiān)管工作。最后，大力發(fā)展“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品，“三品一標(biāo)”既是無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的統(tǒng)稱。［3］“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品可以說在政府主導(dǎo)下的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)下，所產(chǎn)生的安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，應(yīng)當(dāng)讓其成為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主打產(chǎn)品。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工過程中的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，才能提高我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和國際競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)立中國特色品牌，是保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

4．3發(fā)展云物流，提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主要成本和損失率都在物流配送上。物流配送是否快捷、安全關(guān)系著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗?！耙粠б宦贰北尘跋碌霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還面臨者進(jìn)出口環(huán)節(jié)，高質(zhì)高效的物流配送服務(wù)更是提高我國農(nóng)產(chǎn)品知名度和銷量的關(guān)鍵。對(duì)此，筆者主張依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展云物流，激發(fā)和促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送的良性競(jìng)爭(zhēng)。利用云平臺(tái)，將所有農(nóng)產(chǎn)品物流公司、物流樞紐中心和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)物流部門等機(jī)構(gòu)集中在互聯(lián)網(wǎng)資源池中，充分交流互動(dòng)，從而減低物流成本，提高效率。發(fā)展云物流建設(shè)，依靠大規(guī)模的云計(jì)算處理能力、標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程、靈活的業(yè)務(wù)覆蓋、精確的環(huán)節(jié)控制、智能的決策支持及深入的信息共享來完成物流行業(yè)的各環(huán)節(jié)所需要的信息化要求。

4．4培養(yǎng)專業(yè)化人才，組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)

專業(yè)化的人才對(duì)“一帶一路”戰(zhàn)略背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷起著重要作用。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)，應(yīng)以高素質(zhì)的現(xiàn)代農(nóng)民為目標(biāo)，我們可以從以下幾方面入手。第一，加強(qiáng)對(duì)“新生代”農(nóng)民的信息技術(shù)知識(shí)和營銷技能培養(yǎng)。政府應(yīng)幫助“新生代”農(nóng)民進(jìn)入職業(yè)院校繼續(xù)學(xué)習(xí)。而職業(yè)院校也應(yīng)把為“新生代”農(nóng)民提供高質(zhì)量的繼續(xù)教育培訓(xùn)服務(wù)做為服務(wù)社會(huì)的重要內(nèi)容。第二，對(duì)已經(jīng)熟練掌握信息技術(shù)和商務(wù)營銷技能的大學(xué)畢業(yè)生，開展宣傳，讓他們意識(shí)到我國農(nóng)業(yè)”一帶一路“戰(zhàn)略的發(fā)展機(jī)遇。鼓勵(lì)大學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，投身到”一帶一路“背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中。第三，組織專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)村，開展對(duì)廣大農(nóng)村居民的網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)習(xí)教育，提高大眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度和普及度。

作者:鄧滿 單位:重慶電子工程職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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