導(dǎo)語(yǔ)：體育產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)及對(duì)策探索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

論文關(guān)鍵詞：品牌文化;品牌競(jìng)爭(zhēng);營(yíng)銷戰(zhàn)略

論文摘要：隨著多年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)目前是產(chǎn)量的大國(guó)、品牌的小國(guó)，面對(duì)世界著名品牌每年幾十億美元的銷售量，我們的體育用品企業(yè)幾乎還是與巨人作戰(zhàn)的兒童。李寧公司要向市場(chǎng)格局的上方走，就要全面充分地掌握我國(guó)體育用品市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及其規(guī)律，認(rèn)清體育用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí)，也要積極研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功之處，取長(zhǎng)補(bǔ)短，樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，采取正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，差異化定位，做具有民族特色的國(guó)際品牌。

一、體育用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

(一)中國(guó)體育用品公司行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

我國(guó)體育用品行業(yè)開始高速發(fā)展是20世紀(jì)90年代后，從那時(shí)到今天，本行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品門類齊全，處于品牌眾多的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。以李寧為首的國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外的國(guó)際品牌形成了一分為二的局面，展開了十分劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)際奧委會(huì)一位官員預(yù)測(cè):中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)很快，到2010年體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值可以達(dá)到281.2億元人民幣，占GDP的比值可由1998年的0.2%增到0.3%，而西方發(fā)達(dá)國(guó)家這一比例是1%-3%之間。由此分析可見，中國(guó)的體育用品產(chǎn)業(yè)的前景看好，潛力極大!

(二)李寧體育用品公司狀況

1990年，李寧注冊(cè)‘李寧牌”商標(biāo)，并于同年5月成立廣東健力寶運(yùn)動(dòng)服裝有限公司，于同年8月推出產(chǎn)品。1991年，廣東李寧體育用品公司成立，負(fù)責(zé)“李寧牌”的體育用品經(jīng)營(yíng)。

1996年，10月實(shí)現(xiàn)單月銷售過億元，全年總銷售額為607億元。1998年，北京李寧體育用品公司成立，負(fù)責(zé)全部業(yè)務(wù)。2005年9月，李寧公司擬收購(gòu)市值1.86億英鎊的英國(guó)著名足球用品供應(yīng)公司——茵寶公司。1990年以來，李寧公司一直作為中國(guó)國(guó)家隊(duì)的指定服裝，直到2004雅典奧運(yùn)會(huì)后才被adidas取代。

(三)李寧公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

Nike是現(xiàn)在世界上的綜合實(shí)力最強(qiáng)的體育用品公司。1964年成立藍(lán)帶公司;1972年藍(lán)帶公司推出"Nike"品牌;1978年Nike國(guó)際公司正式成立;20世紀(jì)70年代，Nike公司銷售以年遞增2-3倍增長(zhǎng)，1979年為1400萬(wàn)美元，1983年超過9億美元;1991年，Nike公司成為全世界第一家資產(chǎn)超過30億元的體育用品公司;2001年，Nike公司銷售額為90億美元。adidas是當(dāng)今世界著名的體育品牌之一，20世紀(jì)20年代創(chuàng)立，1949年正式成立adidas公司;60年代和70年代獨(dú)霸整個(gè)體育用品市場(chǎng)，1979年銷售額為10億美元;1999年，adi-das公司的全球營(yíng)業(yè)額為105億馬克。

二、李寧品牌成功的原因分析

(一)李寧牌創(chuàng)始人

體育精英的代表李寧，其名人效應(yīng)提升到李寧品牌，李寧的個(gè)人影響力對(duì)品牌的起步和傳播起到了決定性的作用。李寧本人作為李寧公司的創(chuàng)始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產(chǎn)，也是消費(fèi)者對(duì)李寧牌認(rèn)同的一個(gè)基礎(chǔ)。作為體育精英，李寧獨(dú)具匠心地把自己的產(chǎn)品定位在體育服裝產(chǎn)業(yè)中，并通過贊助亞運(yùn)會(huì)等方式把這種定位傳播出去，使喜愛和崇拜李寧的消費(fèi)者們將李寧牌產(chǎn)品與民族榮譽(yù)感、英雄主義和親和力聯(lián)系在一起，很快接受了李寧牌。

(二)順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位

李寧牌產(chǎn)品定位比較適合中國(guó)消費(fèi)者。李寧牌能夠取得今天這樣的成績(jī)，也說明了中國(guó)的消費(fèi)者接受和喜歡它。20世紀(jì)90年代初期，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)雖然極具發(fā)展?jié)摿Γa(chǎn)品供給并不充分，這時(shí)的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌如Nike，adidas還沒有進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，存在許多市場(chǎng)空間。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)品的需求剛剛興起，但對(duì)體育和休閑服裝的需求其實(shí)還是合一的。李寧公司選擇和定位在這個(gè)市場(chǎng)并且將產(chǎn)品定位為“帶運(yùn)動(dòng)感覺的休閑產(chǎn)品”，但并沒有真正做專項(xiàng)體育產(chǎn)品。這種定位使得李寧牌產(chǎn)品贏得許多消費(fèi)者的認(rèn)可，這就決定了李寧公司只選擇傳播一種運(yùn)動(dòng)文化的感覺，而不做純粹的專業(yè)的體育用品。

(三)體育贊助的市場(chǎng)推廣手段:與消費(fèi)者共鳴

“一切皆有可能”這句廣告詞，是李寧品牌十幾年來不斷積累和完善的結(jié)晶。要讓更多的消費(fèi)者去真正感受和體會(huì)這句話的內(nèi)涵，不能只局限于某個(gè)群體。李寧贊助舉辦的大學(xué)生3對(duì)3籃球賽，受到在校學(xué)生的熱烈歡迎，畢竟現(xiàn)在大學(xué)生是李寧比較重要的消費(fèi)群體。李寧公司自成立以來，始終與體育緊密相連，體育贊助不僅擴(kuò)大了李寧牌的知名度，塑造了積極健康具有民族榮譽(yù)感的品牌形象，而且也在消費(fèi)者心中樹立了李寧牌是一個(gè)專業(yè)體育品牌的概念。

(四)體育營(yíng)銷:精心構(gòu)建的系統(tǒng)工程

營(yíng)銷的精髓就在于品牌價(jià)值與體育文化相結(jié)合，好比社會(huì)價(jià)值與商品價(jià)值的“合理沖撞”，將二者統(tǒng)一協(xié)調(diào)是企業(yè)的必修課。體育營(yíng)銷不是“一錘子買賣”，單純的體育贊助和“體育明星+廣告”的營(yíng)銷策略，已經(jīng)不能滿足大眾對(duì)品牌認(rèn)知的渴望。體育營(yíng)銷是個(gè)環(huán)節(jié)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，企業(yè)在體育贊助的時(shí)候，必須使體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融人到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)中共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)特的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

從2003年底開始，李寧公司正式將運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營(yíng)銷。從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊(duì)。2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約;2004年8月，李寧籃球裝備伴隨西班牙籃球隊(duì)揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會(huì);2004年9月，推出專業(yè)籃球鞋F(xiàn)ree3umer系列，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)軍專業(yè)籃球市場(chǎng)的品牌;2004年10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商;2005年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大提升了籃球品牌的專業(yè)形象;2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市;2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊(duì)將獲得赴西班牙比賽學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，李寧公司更是成為多個(gè)國(guó)家的體育用品贊助商，使李寧品牌進(jìn)一步與世界接軌，使得各項(xiàng)體育資源融為一體。

可以看出，李寧公司已經(jīng)搭建出一個(gè)完善的體育營(yíng)銷體系:針對(duì)西班牙國(guó)家籃球隊(duì)、奧運(yùn)會(huì),NBA等既有傳統(tǒng)體育營(yíng)銷模式和新開發(fā)體育營(yíng)銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融合了一個(gè)整體。

(五)專業(yè)化之路:立足本土的國(guó)際化進(jìn)程

自!992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)起，每屆奧運(yùn)會(huì)上李寧公司都會(huì)贊助中國(guó)體育代表團(tuán)，此后李寧公司開始贊助國(guó)外代表隊(duì)，啟動(dòng)自己的國(guó)際化進(jìn)程。從贊助法國(guó)體操隊(duì)、捷克體操隊(duì)、俄羅斯大學(xué)生代表隊(duì)、西班牙女子籃球隊(duì)，到2004年雅典奧運(yùn)會(huì)贊助西班牙男籃隊(duì)，2005年年初成為NBA合作伙伴，再到200$年成為北京奧運(yùn)會(huì)多個(gè)國(guó)家體育用品贊助商。體育為媒，李寧公司在國(guó)際上的影響力穩(wěn)步提升，與此同時(shí)，李寧公司通過與海外品牌、機(jī)構(gòu)的合作加快了發(fā)展步伐以提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的專業(yè)化及國(guó)際化水平。

通過自主研發(fā)和廣泛開展國(guó)際合作，李寧公司逐步擁有了同國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技的專業(yè)能力。從2004年開始，李寧公司相繼推出了專業(yè)足球、籃球、網(wǎng)球、跑鞋、乒乓球等系列產(chǎn)品，受到了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和歡迎。

三、李寧公司面臨的問題

(一)品牌定位不清晰

2001年4月，李寧請(qǐng)蓋洛普公司為李寧公司做了一次全面的消費(fèi)者調(diào)查，調(diào)查結(jié)果將李寧品牌的暗傷暴露無遺——目標(biāo)消費(fèi)者模糊不清。李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是:年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市，喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際化的流行趨勢(shì)。但真正購(gòu)買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡卻在18到45歲之間，居住在二級(jí)城市，中等收人，非體育用品的中度消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)李寧牌的印象比較分散和模糊，比如運(yùn)動(dòng)的、優(yōu)雅的、飄逸的、榮譽(yù)的、親和的、民族的等等，各種各樣的感覺，卻并非是李寧公司多年來奮力打造的“年輕的、時(shí)尚的、運(yùn)動(dòng)的品牌個(gè)性”。

(二)產(chǎn)品線過長(zhǎng)

李寧牌產(chǎn)品既生產(chǎn)中檔的體育服裝、運(yùn)動(dòng)鞋和包、帽子等配件，又生產(chǎn)高檔的高爾夫產(chǎn)品，年齡覆蓋面非常寬，既有適合40多歲人穿的產(chǎn)品，也有14歲以下孩子穿的兒童服裝、鞋和配件。產(chǎn)品線過長(zhǎng)，但卻沒有一個(gè)生命周期特別長(zhǎng)和穩(wěn)定的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，這種缺乏市場(chǎng)細(xì)分的做法直接衍生出許多品牌管理問題。

(三)銷售增長(zhǎng)趨緩

自1996年以后的5年，李寧公司銷售的增長(zhǎng)也不像中國(guó)體育用品市場(chǎng)增長(zhǎng)得那么快，相對(duì)于19%年前的增長(zhǎng)率更是不可同日而語(yǔ)。李寧的市場(chǎng)份額每年都在下降。在2003年下半年，李寧在自己的“二次創(chuàng)業(yè)”階段再次啟動(dòng)了一輪全新的品牌變革，長(zhǎng)期在中低端大眾體育用品市場(chǎng)徘徊的李寧，毅然將自己品牌推廣的軸心轉(zhuǎn)向了高端專業(yè)體育用品市場(chǎng)。李寧從此正式揭開了在高端市場(chǎng)與Nike和adidas直接交鋒的一場(chǎng)全方位的品牌對(duì)決。事實(shí)證明，初人高端的李寧并沒有感到明顯的水上不服。它的Nike式的推廣手法在高端市場(chǎng)成功地遏制住了Nike，adidas迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，并且還借勢(shì)區(qū)隔了緊步跟隨的安踏、匹克等二線品牌的倔強(qiáng)勢(shì)力。2004年6月28日，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，從此進(jìn)人資本市場(chǎng)，開始為其下一步的發(fā)展創(chuàng)造條件。

四、李寧體育用品的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)明確品牌定位

品牌定位是創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提，也是尋找品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群最佳結(jié)合的過程。耐克在借鑒adidas品牌定位的基礎(chǔ)上把自己的品牌定位在年輕運(yùn)動(dòng)員的形象上，并沿用了adidas金字塔型的品牌創(chuàng)建模式，在品牌推廣過程中都為突出品牌形象服務(wù)。adidas從單個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值和利益會(huì)隨著時(shí)間的流逝而褪色，而品牌效應(yīng)則可以經(jīng)久不衰，并隨著時(shí)間的推移而不斷增值。

(二)注重品牌質(zhì)量

品牌質(zhì)量包括品牌本身所代表的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌在消費(fèi)者心目中感受的質(zhì)量。Nike品牌把a(bǔ)didas品牌“功能第一”的主旋律吸收為自身品牌質(zhì)量的宗旨，并在努力保持產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，加大消費(fèi)者對(duì)Nike品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度的影響，使Mike品牌在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)是高科技的、最美好的品牌形象。質(zhì)量戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是質(zhì)量，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是從消費(fèi)者角度出發(fā)的對(duì)于品牌的綜合估量。因?yàn)檫@是消費(fèi)者對(duì)于品牌除了名稱以外的第一感受。只有初次使用的效果較好，消費(fèi)者才有第二次購(gòu)買的欲望。

(三)健全品牌營(yíng)銷體系

品牌營(yíng)銷是品牌經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。李寧體育用品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要樹立現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，充分了解現(xiàn)代體育文化的特征，把體育文化與產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合起來，成立專門的品牌營(yíng)銷鄰門，引進(jìn)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，健全市場(chǎng)營(yíng)銷體系，運(yùn)用廣告宣傳、媒體宣傳、贊助賽事、主辦賽事和運(yùn)動(dòng)員形象推廣等市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段來進(jìn)行品牌的市場(chǎng)推廣，使品牌更具有公眾親和力。2001年10月李寧公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德開業(yè)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，以西班牙為基地可以開拓整個(gè)歐洲市場(chǎng)。李寧公司不光要在西班牙開店，還要吸收當(dāng)?shù)氐捏w育資源為己所用。

首先，應(yīng)豐富品牌文化。品牌文化作為品牌價(jià)值的核心資源，是提升品牌附加值、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的源動(dòng)力。當(dāng)今消費(fèi)者的價(jià)值觀念向精神價(jià)值、文化價(jià)值轉(zhuǎn)變，李寧體育用品公司在這樣一種文化大背景下，在創(chuàng)造品牌自身文化的同時(shí)，應(yīng)把體育文化和具有5000年歷史的民族文化融人到品牌中，并把附帶有文化的品牌注人到目標(biāo)消費(fèi)者已有的文化理念中，使品牌文化這只“無形的手”影響消費(fèi)者的價(jià)值觀、體育觀和生活觀，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

其次，品牌全球化。2005年1月i8日，北京李寧體育用品有限公司與NBA在北京簽訂市場(chǎng)合作伙伴協(xié)議。毫無疑問，聯(lián)手在全球體育市場(chǎng)具有超級(jí)影響力的NBA，對(duì)于李寧公司打造公司頂級(jí)體育運(yùn)動(dòng)品牌形象，提升在籃球產(chǎn)品上的專業(yè)化定位及加強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)的拓展等都具有現(xiàn)實(shí)而積極的意義。

贊助體育賽事是品牌營(yíng)銷的重要組成部分，也是體育品牌獨(dú)特而具有優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方式。體育品牌的贊助也需要定位在品牌與體育的折射點(diǎn)上。李寧作為國(guó)內(nèi)體育品牌中銷售業(yè)績(jī)最好的品牌，贊助起點(diǎn)較高，是我國(guó)大型賽事的主要贊助商之一，為我國(guó)競(jìng)技體育的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)，同時(shí)也使其品牌得到了質(zhì)的飛躍。

(四)體育品牌的專業(yè)化

觀察一些成功企業(yè)，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)其工業(yè)設(shè)計(jì)的能力很強(qiáng)，而往往忽視人家制勝的法寶其實(shí)是人員組織、理念確立、主題開發(fā)、市場(chǎng)推廣以及公關(guān)的支撐，這樣才能將原有的基礎(chǔ)重新提煉為新理念。因此，無論是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)精英還是專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體育品牌的純粹化、專業(yè)化是中國(guó)體育品牌發(fā)展的必然道路。2008年北京奧運(yùn)會(huì)是國(guó)內(nèi)體育品牌擺脫市場(chǎng)困境的平臺(tái)，更是乘風(fēng)破浪的歷史機(jī)遇。李寧公司正是找準(zhǔn)市場(chǎng)切人點(diǎn)，提升產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量，建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系紐帶，通過建立品牌精神，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷，增進(jìn)與目標(biāo)群體全面溝通等整體性的建設(shè)，在國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中確立自己在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置。