導語：建筑涂料營銷渠道中經(jīng)銷商的開發(fā)和管理一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

建筑涂料市場是新興的建筑材料市場，隨著國家經(jīng)濟的持續(xù)增長、住房制度改革進一步深入、西部開發(fā)以及申奧成功的強力拉動，近三年建筑涂料市場以每年平均7％的速度迅猛增長，出現(xiàn)了西洋艦隊的國際大品牌、割據(jù)一方的地產品牌、鐵血軍團的廣東派等群雄并起的的競爭格局，全國現(xiàn)有涂料生產企業(yè)近8000家，近1000個品牌。由于涂料生產技術門檻兒低、行業(yè)進入壁壘相對較弱、市場高度分散，大多數(shù)涂料生產企業(yè)規(guī)模小，渠道模型、銷售方式基本雷同，使得競爭主要集中在產品層面、同質化程度高，相互代替性強。中國的涂料企業(yè)面臨全面洗牌的嚴峻態(tài)勢，以營銷整合為主體的競爭策略已成為建筑涂料企業(yè)生存必須邁出的“驚險一步”

美國著名營銷學家菲利浦?科特勒認為：“營銷渠道（marketingchannel）是指某種貨物或勞務從生產者向消費者轉移時取得這種貨物或勞務的所有權的所有企業(yè)和個人”即產品從制造商到消費者手中所經(jīng)過的各中間經(jīng)銷商連接起來的通道。目前建筑涂料市場上多見以下幾種營銷渠道模式：

直銷制：由廠家自行鋪設網(wǎng)點并運作；

經(jīng)銷商制：由經(jīng)銷商負責約定區(qū)域的

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一、經(jīng)銷商的開發(fā)

（一）經(jīng)銷商開發(fā)的原則

（二）選擇經(jīng)銷商的標準

（三）談判和獲得渠道經(jīng)銷商

（四）開發(fā)渠道經(jīng)銷商的策略

二、經(jīng)銷商的管理

（一）精益經(jīng)銷商管理

（二）經(jīng)銷商支持

（三）營銷渠道價格管理

（四）銷售終端管理

（五）經(jīng)銷商激勵與信用考核

（六）渠道沖突的處理