導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇企業(yè)創(chuàng)新論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

王朋舉等分析了創(chuàng)新補(bǔ)貼與創(chuàng)新失敗補(bǔ)償?shù)年P(guān)系。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新補(bǔ)貼和創(chuàng)新失敗補(bǔ)償既有內(nèi)在聯(lián)系，又有一定區(qū)別，創(chuàng)新失敗補(bǔ)償因?yàn)槠浼骖欉^(guò)去和未來(lái)而更具有科學(xué)性。根據(jù)創(chuàng)新補(bǔ)貼與創(chuàng)新失敗補(bǔ)償?shù)膬?nèi)在聯(lián)系，圍繞政府補(bǔ)償企業(yè)科技創(chuàng)新失敗項(xiàng)目的特點(diǎn)，提取制約政府補(bǔ)償企業(yè)科技創(chuàng)新失敗項(xiàng)目的影響因素。為了研究制約政府補(bǔ)償企業(yè)科技創(chuàng)新失敗項(xiàng)目的影響因素及其內(nèi)在的相互關(guān)系，在相關(guān)研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，采用小樣本問(wèn)卷調(diào)查、調(diào)研訪(fǎng)談的方式，邀請(qǐng)20位研究或從事創(chuàng)新管理工作的專(zhuān)業(yè)人士，就政府補(bǔ)償企業(yè)科技創(chuàng)新失敗項(xiàng)目影響因素的內(nèi)容進(jìn)行深入探討。20位專(zhuān)家人士包括政府科技部門(mén)管理者、科技創(chuàng)新企業(yè)的中高層管理者、科技創(chuàng)新研究領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者。

二、影響因素的解釋結(jié)構(gòu)模型

解釋結(jié)構(gòu)模型（ISM）是將復(fù)雜系統(tǒng)問(wèn)題模型化的有效方法，借助人們的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)以及數(shù)學(xué)模型的幫助，將復(fù)雜系統(tǒng)分解為多級(jí)層次結(jié)構(gòu)，有助于認(rèn)識(shí)和分析多要素的復(fù)雜問(wèn)題?；诮忉尳Y(jié)構(gòu)模型結(jié)果，將眾多制約政府補(bǔ)償科技創(chuàng)新失敗項(xiàng)目的影響因素進(jìn)行層次化分類(lèi)，進(jìn)一步對(duì)模型的結(jié)構(gòu)加以分析說(shuō)明。

第一，影響政府對(duì)企業(yè)科技創(chuàng)新失敗項(xiàng)目實(shí)施補(bǔ)償?shù)淖罨疽蛩兀ǖ谖鍖蛹?jí)），是企業(yè)自身的本質(zhì)屬性，具體表現(xiàn)為企業(yè)所在地區(qū)和企業(yè)所有制。其原因在于，企業(yè)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，對(duì)地方政府的財(cái)政收入水平有著直接影響，而地方政府的財(cái)政狀況，又是支撐科技創(chuàng)新失敗補(bǔ)償實(shí)施的根本，為其提供直接的資金來(lái)源。此外，根據(jù)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，不同地區(qū)在相關(guān)補(bǔ)償政策建立實(shí)施時(shí)，存在著一定的地區(qū)傾斜，不同地區(qū)存在著顯著差異。在企業(yè)所有制方面，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的特點(diǎn)，往往國(guó)有制企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、稀缺資源控制方面存在較大優(yōu)勢(shì)，這在一定程度上決定了其在科技創(chuàng)新失敗后有能力進(jìn)行再創(chuàng)新。

第二，第四層級(jí)因素包括企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，并且企業(yè)規(guī)模因素受企業(yè)所有制因素影響，反映了我國(guó)國(guó)有制企業(yè)較其他企業(yè)規(guī)模普遍較大的特點(diǎn)。由于大型企業(yè)在財(cái)力、人力等方面的優(yōu)勢(shì)，一般在科技創(chuàng)新投入方面會(huì)高于規(guī)模小的企業(yè)，表現(xiàn)出高于中小型企業(yè)的創(chuàng)新能力。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度受到企業(yè)所在地區(qū)因素的影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度必然比其他地區(qū)激烈，這就要求政府在實(shí)施科技創(chuàng)新失敗補(bǔ)償時(shí)，要考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公平性。

第三，企業(yè)創(chuàng)新能力與研發(fā)強(qiáng)度是第三層級(jí)中唯一的表現(xiàn)因素，并且受企業(yè)規(guī)模因素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度因素直接影響，表明大型企業(yè)在創(chuàng)新能力和企業(yè)的研發(fā)強(qiáng)度方面有較為突出的表現(xiàn)，并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較高會(huì)激發(fā)企業(yè)進(jìn)行科技創(chuàng)新，從而利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此，企業(yè)的創(chuàng)新能力和研發(fā)強(qiáng)度是第四層級(jí)和第五層級(jí)因素的集中體現(xiàn)。

第四，創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)較之于創(chuàng)新能力弱的企業(yè)，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)程度較低，進(jìn)而創(chuàng)新融資方面更有優(yōu)勢(shì)，容易整合社會(huì)資源，投入到創(chuàng)新活動(dòng)中。同樣的，雖然創(chuàng)新固有的不確定性和高風(fēng)險(xiǎn)性容易導(dǎo)致創(chuàng)新失敗，但創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)遭受失敗損失要低于創(chuàng)新能力相對(duì)弱的企業(yè)，而政府更愿意對(duì)創(chuàng)新失敗損失小的企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)償，因?yàn)榇祟?lèi)企業(yè)在再創(chuàng)新時(shí)會(huì)更易取得成功。

第五，政府補(bǔ)償預(yù)算、補(bǔ)償方式的選擇及企業(yè)再創(chuàng)新意愿，是影響政府補(bǔ)償科技創(chuàng)新失敗項(xiàng)目的直接因素。企業(yè)融資約束和失敗損失會(huì)嚴(yán)重影響再創(chuàng)新的積極性及意愿，而政府也會(huì)根據(jù)其考慮合適的補(bǔ)償預(yù)算及方式。政府補(bǔ)償財(cái)政預(yù)算多，補(bǔ)償政策才能順利實(shí)施；可選擇的補(bǔ)償方式有資金補(bǔ)償、政策補(bǔ)償、聲譽(yù)補(bǔ)償?shù)?，相?duì)于資金補(bǔ)償，政策補(bǔ)償、聲譽(yù)補(bǔ)償會(huì)更容易實(shí)施。而再創(chuàng)新意愿強(qiáng)的企業(yè)，政府會(huì)傾向于對(duì)其進(jìn)行失敗補(bǔ)償，鼓勵(lì)其再創(chuàng)新，因此補(bǔ)償會(huì)更容易實(shí)施。

三、結(jié)論

篇2

（一）充分調(diào)動(dòng)企業(yè)人力資源

人力資源是企業(yè)各種資源中最具能動(dòng)性的資源，其中起著最關(guān)鍵作用的是企業(yè)家，企業(yè)家應(yīng)當(dāng)具有創(chuàng)新精神、有戰(zhàn)略眼光，有組織協(xié)調(diào)能力，有組織領(lǐng)導(dǎo)能力。因此，應(yīng)著力培養(yǎng)具備此種潛質(zhì)的企業(yè)家，帶領(lǐng)企業(yè)走向創(chuàng)新之路，充分發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)潛力。此外，企業(yè)還應(yīng)重視人才的引進(jìn)、管理、培養(yǎng)，并為人才提供良好的工作和生活環(huán)境，使之可以全身心地投入到科研、發(fā)明、管理、營(yíng)銷(xiāo)等工作中。

（二）建立注重創(chuàng)新的企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)管理的基本理念系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的行為模式，并經(jīng)由在實(shí)踐中反復(fù)操作，通過(guò)制度鞏固和強(qiáng)化而形成的，植根于企業(yè)員工行為和心理之中的一種機(jī)制。文化資源是知識(shí)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，決定著企業(yè)在不同時(shí)空知識(shí)的方向、內(nèi)容及方式的選擇。所以要注重學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)管理理念，形成積極向上、注重創(chuàng)新的企業(yè)文化，引導(dǎo)廣大職工熱愛(ài)企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

（三）注重實(shí)物資源及貨幣資源的積累

實(shí)物資源指的是具有生產(chǎn)設(shè)施、原材料，產(chǎn)品等以實(shí)物形態(tài)存在的資源；貨幣資源指的是價(jià)值存在的一種特殊形態(tài)的資源。雄厚的資本實(shí)力，先進(jìn)的工藝設(shè)備和完善的科研基礎(chǔ)設(shè)施等是企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新，必須具備一定數(shù)量的實(shí)物資源，而這些實(shí)物資源的取得，通常要以積累的貨幣資源為前提。

二、建立良好的企業(yè)系統(tǒng)外部創(chuàng)新環(huán)境，構(gòu)建健康的技術(shù)創(chuàng)新體系

（一）創(chuàng)立良好的科技環(huán)境

科技環(huán)境主要包括科技水平、科技力量及科技體制等?？萍妓绞菢?gòu)成科技環(huán)境的基礎(chǔ)；科技力量則是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的科研開(kāi)發(fā)實(shí)力，它應(yīng)體現(xiàn)在科研機(jī)構(gòu)及科技工作者的數(shù)量、質(zhì)量、分布即構(gòu)成等多方面因素；科技體制是指一個(gè)國(guó)家社會(huì)科技系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)作方式及其與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他部門(mén)的關(guān)系狀態(tài)總稱(chēng)，是構(gòu)成科技環(huán)境的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)發(fā)達(dá)完善、運(yùn)作順暢的科技體制可以為大量的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供基礎(chǔ)扎實(shí)的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，支撐技術(shù)的發(fā)展和企業(yè)創(chuàng)新的成長(zhǎng)。

（二）創(chuàng)造良好的人才環(huán)境

要為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的人才環(huán)境，提供富有創(chuàng)新才能的科研人員、富有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的企業(yè)家、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的科學(xué)家、各類(lèi)管理人才以及既精通專(zhuān)業(yè)科技知識(shí)又熟諳現(xiàn)代企業(yè)管理、金融等多方面知識(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資家等等。一個(gè)完善的、高水準(zhǔn)的人才環(huán)境的建立，對(duì)于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展是意義重大的。

（三）完善市場(chǎng)機(jī)制

企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境既包括產(chǎn)品市場(chǎng)，也包括生產(chǎn)要素和消費(fèi)資料市場(chǎng)等市場(chǎng)體系，市場(chǎng)機(jī)制的完善有助于企業(yè)創(chuàng)新獲得必要的資源要素，降低交易費(fèi)用。建立完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度可培育企業(yè)的創(chuàng)新積極性；保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)、明晰產(chǎn)權(quán)等手段可使企業(yè)具有創(chuàng)新的動(dòng)力。

（四）發(fā)揮政府的管理作用，創(chuàng)造完善的制度環(huán)境

政府應(yīng)該通過(guò)制定金融政策、稅收政策、政府采購(gòu)等方面的一系列政策，在宏觀層面上創(chuàng)造一個(gè)有利于企業(yè)創(chuàng)新的制度環(huán)境氛圍。

（五）構(gòu)建有利于創(chuàng)新發(fā)展的良好法律環(huán)境

行政措施的觸角畢竟有限，不可能兼顧方方面面，而且各種政策也僅僅起一種導(dǎo)向作用，對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中所出現(xiàn)的利益沖突約束力較差。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，必須建立一系列完善的法律法規(guī)，構(gòu)筑一個(gè)良好的法律環(huán)境，來(lái)保障各種行政措施和政策的順利實(shí)施，從而創(chuàng)造一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的科技、人才、市場(chǎng)、政策的環(huán)境。

三、結(jié)束語(yǔ)

篇3

1.實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中缺乏將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的行動(dòng)城郊煤礦作為煤礦企業(yè)中的佼佼者，領(lǐng)導(dǎo)和員工實(shí)際上都已經(jīng)意識(shí)到了科技創(chuàng)新的重要性。為了適應(yīng)和解決煤礦實(shí)際生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。煤礦企業(yè)已經(jīng)將科學(xué)創(chuàng)新管理應(yīng)用到煤礦生產(chǎn)中，包括積極與高等院校、科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展技術(shù)合作，從中引進(jìn)了許多先進(jìn)的科學(xué)理論和技術(shù)。但是對(duì)于所引進(jìn)的科技成果很多并沒(méi)有被充分的利用起來(lái)，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中缺乏將新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的行動(dòng)。除此之外，礦井在進(jìn)行生產(chǎn)的同時(shí)也努力的結(jié)合自身的實(shí)際需要，研發(fā)出許多新的科技成果。因此，將所引進(jìn)的技術(shù)和自主研發(fā)成果在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使之更有效地服務(wù)于礦井生產(chǎn)也就顯得極其重要了。

2.員工中缺乏科技人才的培養(yǎng)和后續(xù)培訓(xùn)近年來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和推進(jìn)，企業(yè)之間也包括煤礦企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中尤其是科技因素即科技人才之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為所有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)問(wèn)題，因此，即使已經(jīng)成為煤礦行業(yè)的佼佼者，城郊煤礦還是必須要重視對(duì)科技人才進(jìn)行培養(yǎng)的問(wèn)題，這是十分必要而且緊迫的。

3.不重視對(duì)科技資料的管理，管理方法存在不合理之處科技資料是企業(yè)得以繼續(xù)發(fā)展的重要科學(xué)技術(shù)資源，其承載著企業(yè)引進(jìn)和研發(fā)的科技成果，在煤礦企業(yè)進(jìn)行實(shí)際生產(chǎn)的過(guò)程中有著不可替代的影響和作用。然而，當(dāng)前對(duì)于煤礦科技資料的重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，科技資料的管理工作較缺乏，管理方法也存在不合理之處。人員的調(diào)整、調(diào)動(dòng)使得之前的原始資料不能很好的保留和完善的保存。

二、科技創(chuàng)新管在煤礦生產(chǎn)中的具體應(yīng)用方法

1.建立以科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和規(guī)劃對(duì)于每一個(gè)煤礦企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有建立起以科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和規(guī)劃，才能更好地將科技應(yīng)用于煤礦礦井的生產(chǎn)，促進(jìn)煤礦生產(chǎn)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，煤礦企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的生產(chǎn)技藝、設(shè)備水平和實(shí)際生產(chǎn)狀況，制定出煤礦礦井的長(zhǎng)期計(jì)劃和規(guī)劃，并與之相對(duì)應(yīng)地制訂短期的安排，才能促進(jìn)煤礦的科技發(fā)展。只有制定出以科技創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，才能使企業(yè)得以不斷地提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，躋身為一流的煤礦企業(yè)。

2.建立員工激勵(lì)的機(jī)制，成立專(zhuān)門(mén)資金科技創(chuàng)新管理需要激勵(lì)機(jī)制的作用，因此，煤礦還應(yīng)該建立專(zhuān)門(mén)用于獎(jiǎng)勵(lì)科技創(chuàng)新的資金，并制定完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)企業(yè)中有價(jià)值的優(yōu)秀的科技創(chuàng)新進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在獎(jiǎng)勵(lì)制度中，不僅要對(duì)具有專(zhuān)業(yè)性的專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員進(jìn)行科技創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)，還應(yīng)該要鼓勵(lì)整個(gè)企業(yè)的工作人員開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)。這樣，就能使企業(yè)中營(yíng)造出科技創(chuàng)新的氣氛，提升煤礦礦井的生產(chǎn)中的科技含量。從而能夠改善公司的煤礦生產(chǎn)，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益的提高。

3.引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、新技術(shù)和新工藝對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝進(jìn)行引進(jìn)之后，能夠極大地促進(jìn)煤礦生產(chǎn)力水平的提高，同時(shí)，也能有效地提高礦井在工作過(guò)程中的安全系數(shù)，促進(jìn)礦井生產(chǎn)的發(fā)展。

4.培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才，提高員工的整體素質(zhì)煤礦企業(yè)還應(yīng)適時(shí)地開(kāi)展適應(yīng)現(xiàn)代化科技創(chuàng)新管理的培訓(xùn)課程，引進(jìn)現(xiàn)代煤礦產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和科技創(chuàng)新管理方法，建立起多元化的科技創(chuàng)新培訓(xùn)體系，不斷地提高公司員工的科學(xué)技術(shù)水平，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性的技術(shù)人才。公司在不斷完善的人才培養(yǎng)體系中要重視提高員工的整體素質(zhì)，尤其是礦井生產(chǎn)中的一線(xiàn)人員，只有不斷地提高一線(xiàn)人員的素質(zhì)，提升他們的科技水平，才能在礦井生產(chǎn)的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并將其排除。

5.規(guī)范科技資料管理，建立科學(xué)管理體系煤礦應(yīng)提高對(duì)科技資料管理的重視程度，提高員工對(duì)科技資料進(jìn)行管理的意識(shí)，將科技資料的歸檔工作納入到企業(yè)的各項(xiàng)工作計(jì)劃當(dāng)中。同時(shí)要建立起科技資料的科學(xué)管理體系，改變以往傳統(tǒng)的科技資料的管理方式，加快科技資料管理的信息化進(jìn)程，促進(jìn)科技資料更有效地為具體生產(chǎn)服務(wù)。

三、結(jié)語(yǔ)

篇4

1.運(yùn)用一種科學(xué)創(chuàng)新的方式進(jìn)行企業(yè)融資能夠更好的滿(mǎn)足企業(yè)的資金需求，對(duì)增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益及順利進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)均發(fā)揮了巨大的作用。與此同時(shí)還能夠利用有限的資金去獲得最大的效益。2.運(yùn)用管理創(chuàng)新的手段進(jìn)行企業(yè)融資能夠避免出現(xiàn)資金閑置浪費(fèi)的情況，能夠?qū)ζ髽I(yè)資金成本進(jìn)行良好的控制。3.基于管理創(chuàng)新的角度進(jìn)行企業(yè)融資，對(duì)企業(yè)融資的整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合，能夠減少企業(yè)的資金成本，將企業(yè)資金的收益率進(jìn)一步提升，幫助企業(yè)獲得最高的價(jià)值。

二、企業(yè)融資困難的原因

1.企業(yè)自身因素。大部分的企業(yè)尤其是中小企業(yè)對(duì)其內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理極不規(guī)范，尚未建立起一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)制度。我國(guó)現(xiàn)有的大部分企業(yè)均屬于一種勞動(dòng)相對(duì)密集的產(chǎn)業(yè)，雖然由于規(guī)模較小、投資成本較少等特點(diǎn)得到了較為迅速的發(fā)展，但其內(nèi)部依舊存在著生產(chǎn)缺乏特色、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈等問(wèn)題。另外，大部分企業(yè)的管理及技術(shù)水平能力均尚未達(dá)到優(yōu)良的標(biāo)準(zhǔn)，在管理方面存在著諸多問(wèn)題，以致于出現(xiàn)資金利用率偏低，企業(yè)無(wú)法得到良好發(fā)展的狀況，銀行機(jī)構(gòu)處于對(duì)自身利益的考量，也不愿意向這些企業(yè)發(fā)放貸款。

2.銀行機(jī)構(gòu)因素。大多數(shù)的銀行機(jī)構(gòu)已全面實(shí)行了股份制改革，因此在其經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中需對(duì)自身的盈虧狀況進(jìn)行全面負(fù)責(zé)，對(duì)貸款的審批要求也相應(yīng)的進(jìn)行了提高，因此，出現(xiàn)大部分企業(yè)的自身性質(zhì)使其無(wú)法滿(mǎn)足相應(yīng)貸款要求的現(xiàn)象。大部分的銀行機(jī)構(gòu)已建立起相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，因此，其貸款權(quán)進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，同時(shí)還將主要的貸款目標(biāo)放置在具有國(guó)家扶持基礎(chǔ)的行業(yè)及大型國(guó)有企業(yè)上。銀行機(jī)構(gòu)對(duì)于貸款工作多數(shù)采用一種責(zé)任人的制度，即相應(yīng)的貸款風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任需由信貸員全權(quán)承擔(dān)。風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制有效地防范金融風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但是責(zé)任制實(shí)行后相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制并不完善，信貸人員為了減少風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)大部分一般選擇堅(jiān)決不貸款的態(tài)度。

3.政策因素影響。當(dāng)前社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)依舊處于一個(gè)不成熟的階段，在各方面均需進(jìn)行逐步的改進(jìn)完善。政府作為國(guó)家的管理者，其根本的協(xié)調(diào)性職能在發(fā)揮時(shí)受到了一定的阻礙，因此限制了我國(guó)大部分企業(yè)的融資整體能力。（1）國(guó)家對(duì)于除國(guó)有企業(yè)外的大部分企業(yè)融資活動(dòng)的重視支持度欠缺。國(guó)家政府一味的將扶持目光放置在了大型企業(yè)及集團(tuán)企業(yè)之上，其融資問(wèn)題得到了較為妥善的解決，但大部分企業(yè)的融資之路依舊存在著阻礙。我國(guó)現(xiàn)有的金融體系對(duì)于大部分的金融機(jī)構(gòu)以及民間的金融交往活動(dòng)進(jìn)行了一定的限制，因此，大部分企業(yè)的融資渠道嚴(yán)重不足，融資活動(dòng)存在著困難。（2）一個(gè)專(zhuān)屬有效的企業(yè)管理機(jī)構(gòu)尚未建立。從企業(yè)的自身發(fā)展及其今后的發(fā)展方向角度進(jìn)行考量，政府應(yīng)制定出相應(yīng)的符合企業(yè)發(fā)展需求的扶持政策，其中的重點(diǎn)及關(guān)鍵便是盡快建立起一個(gè)專(zhuān)屬性質(zhì)的管理機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)的大部分企業(yè)進(jìn)行科學(xué)有效的管理，為其融資活動(dòng)提供最好的幫助。（3）管理不清晰，沒(méi)有形成系統(tǒng)政策管理。在西方許多發(fā)達(dá)國(guó)家，其政府對(duì)于企業(yè)發(fā)展管理實(shí)行的最有效手段便是實(shí)行相應(yīng)科學(xué)的扶持政策。但是我國(guó)現(xiàn)有的管理制度體系依舊是“條塊分割”的方式，與大部分企業(yè)相關(guān)管理機(jī)構(gòu)在設(shè)置方面存在著重疊性問(wèn)題，大部分的職能均已重復(fù)。因此，對(duì)于企業(yè)的融資工作也是一個(gè)不小的阻礙，更加不利于企業(yè)在今后的良好發(fā)展。

三、企業(yè)通過(guò)管理創(chuàng)新的融資對(duì)策分析

1.創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。優(yōu)化資源配置，集中精力發(fā)展核心技術(shù)，建立以自己為主、配套企業(yè)為成員的戰(zhàn)略聯(lián)盟，將企業(yè)做強(qiáng)做大，形成市場(chǎng)控制能力。所謂企業(yè)的市場(chǎng)控制力具體是指運(yùn)用其自身的關(guān)鍵性技術(shù)以及相應(yīng)的規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)，以此達(dá)到吸引更多的客戶(hù)業(yè)務(wù)及其余企業(yè)加入進(jìn)來(lái)的目的。企業(yè)市場(chǎng)控制力的形成主要應(yīng)關(guān)注兩點(diǎn)：關(guān)鍵性技術(shù)以及規(guī)模特色。企業(yè)可以將自身內(nèi)部的資源進(jìn)行一個(gè)科學(xué)合理的集中，大力發(fā)展關(guān)鍵性的技術(shù)，盡快形成自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，將自身的主導(dǎo)地位進(jìn)一步建立起來(lái)，并在配套企業(yè)方面進(jìn)行科學(xué)的發(fā)展，形成一個(gè)專(zhuān)屬化的企業(yè)戰(zhàn)略同盟。利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，劃分一部分的利益給予客戶(hù)及配套商戶(hù)，以此幫助增加自身的業(yè)務(wù)訂單量，從而擴(kuò)大自身規(guī)模，再利用規(guī)模效益進(jìn)行價(jià)格的下降，再次擴(kuò)大規(guī)模。對(duì)一整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行循環(huán)往復(fù)，運(yùn)用一部分的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)去換取更大的發(fā)展市場(chǎng)。形成企業(yè)的市場(chǎng)控制力對(duì)于加強(qiáng)其融資能力而言可以說(shuō)是百利而無(wú)一害，主要具有這么幾點(diǎn)作用：第一，可以加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望以及增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)信心，客戶(hù)會(huì)在購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品后進(jìn)行主動(dòng)型付款甚至是預(yù)付款進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，從而有效加強(qiáng)了企業(yè)的融資信用。另外，企業(yè)還可在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)進(jìn)行客戶(hù)選擇，盡可能的選擇一些優(yōu)質(zhì)型客戶(hù)對(duì)其開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，從而達(dá)到減少融資需求量的目的。第二，有助于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行賒賬型采購(gòu)活動(dòng)，從而減少其自身的融資需求量；第三，企業(yè)將自身規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大也能夠?yàn)樵黾幼陨碣Y產(chǎn)量提供幫助，在一定程度上講企業(yè)自身的信貸度能力進(jìn)行了增強(qiáng)并相應(yīng)的減少了信貸風(fēng)險(xiǎn)，更加有利于企業(yè)在今后向銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行貸款。

2.創(chuàng)新投資模式，采用銷(xiāo)售額固定比率分紅手段方式。（1）企業(yè)相關(guān)投資人的投資意愿在一定程度上會(huì)收到信息不對(duì)稱(chēng)因素的影響。信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象即指企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)管理中對(duì)于相關(guān)業(yè)務(wù)量和稅務(wù)狀況缺少具體必要的記錄，其自身的財(cái)務(wù)狀況也無(wú)法有效的傳遞給外界，有意向的投資者也無(wú)法對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了解掌握，自然無(wú)法無(wú)法進(jìn)行投資，企業(yè)融資面臨著限制。針對(duì)此種狀況，企業(yè)應(yīng)著重從兩個(gè)方面進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)完善：第一，企業(yè)應(yīng)積極地對(duì)自身的財(cái)務(wù)信息進(jìn)行處理。應(yīng)注意的是，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法完全樹(shù)立起投資人的投資信心。第二，企業(yè)應(yīng)對(duì)相關(guān)投資人的分紅方式進(jìn)一步簡(jiǎn)化，盡可能地采取一種固定銷(xiāo)售比率分紅的方式。現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)定股東是用稅后利潤(rùn)分紅，因此要求股東對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和審計(jì)，但投資人由于時(shí)間和精力的限制很難進(jìn)行監(jiān)督和審計(jì)，削弱了投資人投資的積極性。（2）固定銷(xiāo)售比率分紅的方式是：相關(guān)投資人和企業(yè)的法人先對(duì)利潤(rùn)分紅方式進(jìn)行商討明確，將企業(yè)產(chǎn)值量作為主體，規(guī)定每年或是每幾年依照產(chǎn)值量的比率進(jìn)行紅利劃分，并簽訂好相關(guān)的合同。固定銷(xiāo)售比率分紅方式的實(shí)質(zhì)是企業(yè)的投資人對(duì)相應(yīng)的監(jiān)督審計(jì)權(quán)進(jìn)行放棄處理，投資人可以通過(guò)查看企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)賬的方式更快地計(jì)算出企業(yè)的年產(chǎn)值，企業(yè)也無(wú)法在年產(chǎn)值上進(jìn)行作假。另外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于自身經(jīng)營(yíng)成本的控制積極性也得到了有效激發(fā)，成本越低，其所獲取到的相應(yīng)利潤(rùn)也就越高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的收益也得到了增加。通過(guò)固定銷(xiāo)售比率分紅的方式能夠?qū)⑵髽I(yè)投資者的投資信心大幅度的激發(fā)，其投資意愿加強(qiáng)，企業(yè)的融資活動(dòng)也更易進(jìn)行。

篇5

中小企業(yè)歷來(lái)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量。在世界各國(guó),中小企業(yè)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。而技術(shù)創(chuàng)新又是推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,我國(guó)的中小企業(yè)由于起步較晚,技術(shù)創(chuàng)新能力還很弱。目前,國(guó)家十分重視中小企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題,已相繼出臺(tái)了《中小企業(yè)的融資擔(dān)保貸款體系指導(dǎo)意見(jiàn)》和《科技中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金實(shí)施辦法》等措施。因此,如何提高中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力,增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)選擇。

1我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀及面臨的困難

從我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展情況看,目前中小企業(yè)總數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)家,在工業(yè)企業(yè)中,中小企業(yè)已占總數(shù)的997%,占全國(guó)工業(yè)產(chǎn)值的60%,占全國(guó)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅的40%。中小企業(yè)是解決就業(yè)需求的重要途徑,是活躍市場(chǎng)的基本力量,據(jù)1997年江蘇省調(diào)查,從大中型國(guó)有企業(yè)下崗的職工,半數(shù)以上是通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。同時(shí)中小企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的重要源泉。但從現(xiàn)實(shí)情況看,我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新還存在著許多制約因素,面臨不少困難。

1.1企業(yè)的組織制度制約中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新從國(guó)際上看,中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面較大企業(yè)成功率高。這是因?yàn)?中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新大多是市場(chǎng)拉動(dòng)型的,即根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。其主要目標(biāo)是利潤(rùn)最大化。因此,中小企業(yè)靈活的機(jī)制十分有利于技術(shù)改進(jìn)和技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。然而由于歷史的原因,我國(guó)科技人員70%集中在高校、科研院所,中小企業(yè)的技術(shù)人員所占比重很小,在技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造方面沒(méi)能得到足夠的重視,以河南省中小企業(yè)為例,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.1.1條塊分割、機(jī)構(gòu)龐雜、產(chǎn)學(xué)研脫節(jié)到1996年,河南省縣屬以上的科研機(jī)構(gòu)仍有300個(gè)之多。過(guò)多的科研機(jī)構(gòu)游離于企業(yè)之外,不利于產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合,科研經(jīng)費(fèi)、科研力量不能集中使用,造成了科技投入的普遍浪費(fèi),致使很多基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性和普遍性的生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題不能解決,直接制約了技術(shù)創(chuàng)新的速度和進(jìn)程。以部門(mén)和行業(yè)為核心的隸屬關(guān)系的羈絆,給科技系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化組合和現(xiàn)代企業(yè)制度的建立設(shè)置了層層障礙,使科研單位與企業(yè)的一體化遇到了無(wú)法克服的體制困難。

1.1.2中試機(jī)構(gòu)建設(shè)緩慢,成果轉(zhuǎn)化瓶頸問(wèn)題依然比較突出中試機(jī)構(gòu)建設(shè)、人才培養(yǎng)、設(shè)備配備、能源和原材料供給、科技服務(wù)保障等建設(shè)步伐緩慢,措施不力,政策落實(shí)不到位,結(jié)果致使作為成果轉(zhuǎn)化之核心機(jī)制的中間試驗(yàn)活動(dòng)發(fā)展緩慢,仍為最薄弱的環(huán)節(jié)之一,成果轉(zhuǎn)化瓶頸問(wèn)題依然比較突出。

1.1.3落后技術(shù)、傳統(tǒng)技術(shù)多相當(dāng)一部分屬于淘汰和限制技術(shù)。技術(shù)水平低,直接造成產(chǎn)品檔次低、質(zhì)量差、消耗浪費(fèi)嚴(yán)重,污染環(huán)境。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為例,1996年以來(lái)該省先后被關(guān)停五小”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)達(dá)17300多家。

1.1.4適用技術(shù)少,專(zhuān)利技術(shù)和高新技術(shù)更少在該省效益尚可的中小企業(yè)中,基本上屬于適用技術(shù),電子信息技術(shù)、生物技術(shù)等新興和高技術(shù)所占比例甚小。

1.1.5技術(shù)裝備水平落后該省鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上獨(dú)立核算中小工業(yè)企業(yè)平均每戶(hù)固定資產(chǎn)僅為41萬(wàn)元,工藝技術(shù)設(shè)備水平也比較落后,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)基本上仍屬于手工作坊式的生產(chǎn)方式。

1.1.6無(wú)力進(jìn)行技術(shù)改造、技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)改造資金嚴(yán)重不足,投資增幅逐年回落,由八五”時(shí)期年均遞增341%下降到九五”時(shí)期的年均17%,1997年又降到9%,以上雖然是一個(gè)省的情況,但據(jù)此推算,其他各省中小企業(yè)的情況也不樂(lè)觀,甚至更為悲觀。此外,絕大多數(shù)中小企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)和折舊提取比例都在一個(gè)很低的水平,甚至一部分企業(yè)根本就不提取,處于只能吃剩飯”的境地,也就難以談及技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。

1.2企業(yè)素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力影響技術(shù)創(chuàng)新

我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,國(guó)有中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,設(shè)備老化,冗員過(guò)多,大多處于虧損狀態(tài)。非國(guó)有中小企業(yè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主體,高科技企業(yè)比重較小,從全國(guó)范圍看,地區(qū)分布上也不平衡,東南部較發(fā)達(dá),內(nèi)地相對(duì)落后。但總體上以家庭企業(yè)”和親友企業(yè)”為主流。在工程技術(shù)人員數(shù)量、素質(zhì)、層次上與大企業(yè)相比還有較大差距,一些技術(shù)人員常常忙于日常技術(shù)性工作,很難獨(dú)立開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新工作,同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力影響,絕大多數(shù)中小企業(yè)用于技術(shù)創(chuàng)新的費(fèi)用還遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的占銷(xiāo)售收入15%的水平,從而嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)我們對(duì)河南省南陽(yáng)市的調(diào)查,該市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中專(zhuān)學(xué)歷的技術(shù)人員和大專(zhuān)以上學(xué)歷人員占職工人數(shù)的比例只有142%和975%,而初中以下文化程度的職工卻高達(dá)69%,技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比重也只有1%左右,不利于中小企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

1.3政府政策、市場(chǎng)環(huán)境等因素也制約了中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新由于我國(guó)長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的因素,以前國(guó)家的技術(shù)改造投資幾乎都集中在大中型國(guó)有企業(yè),對(duì)中小企業(yè)的技術(shù)改造不夠重視。使一些有潛力、發(fā)展快、技術(shù)含量高的中小企業(yè)不能健康地成長(zhǎng),具體來(lái)說(shuō),表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

1.3.1資金投入不足以河南省為例,八五”期間,河南省科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集總額累計(jì)10598億元,加上1996年累計(jì)也不超過(guò)14208億元,實(shí)際使用總量累計(jì)分別是9463億元和12603億元。主要用于科技成果轉(zhuǎn)化的科技三項(xiàng)費(fèi)用八五”期間累計(jì)只有499億元,加上1996年累計(jì)也不過(guò)699億元。這種投入的絕對(duì)數(shù)量是很小的。

1.3.2扶持企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新的政策力度不夠1993年財(cái)稅體制改革,取消了新產(chǎn)品減免稅政策,一定程度上挫傷了企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的積極性,加上對(duì)中小企業(yè)而言,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)很大,缺乏資金支持,致使近幾年來(lái),全省新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一直呈下滑趨勢(shì)。近兩年來(lái),該省財(cái)政用于直接扶持企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)的資金僅為700萬(wàn)元,占省科技三項(xiàng)費(fèi)用的1/10,而其他兄弟省市,此項(xiàng)資金都占科技三項(xiàng)費(fèi)用的30%以上,有的達(dá)到50%以上,而且在銀行信貸、稅收等方面對(duì)于企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品研制給予優(yōu)惠政策。在此情況下,該省企業(yè)、尤其是中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力將受到極大影響。此外,由于技術(shù)創(chuàng)新存在著市場(chǎng)、技術(shù)、制造等不確定性所造成的風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的高投入、高風(fēng)險(xiǎn),需要政府和企業(yè)自身的重視,才能順利地開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。

2我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略初探技術(shù)創(chuàng)新是一項(xiàng)與市場(chǎng)密切相關(guān)的活動(dòng),企業(yè)必須在市場(chǎng)機(jī)制的激勵(lì)下從事創(chuàng)新。我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必須與國(guó)家創(chuàng)新體系相結(jié)合,探索符合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.1模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)力量薄弱、實(shí)驗(yàn)和設(shè)備手段相對(duì)落后的實(shí)際,為推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新,首先應(yīng)采取模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略。模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是具有模仿創(chuàng)新能力的企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。模仿創(chuàng)新并不完全照搬照抄襲別人的技術(shù),它同樣要投入一定的研究開(kāi)發(fā)力量,以對(duì)率先者的技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)發(fā),因而模仿創(chuàng)新并不是單純的模仿,而是一種漸進(jìn)性的創(chuàng)新行為。由于模仿創(chuàng)新不僅可以使吸收開(kāi)發(fā)的針對(duì)性大大增強(qiáng),這就回避了研究開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),從這個(gè)意義上與自主創(chuàng)新戰(zhàn)略上相比,模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是一種風(fēng)險(xiǎn)較低的戰(zhàn)略。日本在這方面做得較有典型性。日本大多數(shù)中小企業(yè)不是照搬別人的技術(shù),而是對(duì)引進(jìn)技術(shù)不斷進(jìn)行研究改進(jìn)和創(chuàng)新。日本中小企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中,首先是從研究開(kāi)發(fā)某項(xiàng)專(zhuān)門(mén)技術(shù)開(kāi)始,進(jìn)而確立企業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)。然后,根據(jù)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,以主導(dǎo)技術(shù)為核心,吸收其他技術(shù)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓新領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)。這樣,當(dāng)某一種產(chǎn)品滯銷(xiāo),就可以馬上轉(zhuǎn)產(chǎn),使企業(yè)具有分散風(fēng)險(xiǎn)、適應(yīng)環(huán)境變化的內(nèi)在調(diào)節(jié)能力。

2.2聯(lián)合創(chuàng)新戰(zhàn)略中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上,結(jié)成較為緊密的聯(lián)系,互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),從而有利于自己的生存和發(fā)展。采用聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的中小企業(yè)可以更有效地利用有限的資金和技術(shù)力量,弱弱聯(lián)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),克服單個(gè)企業(yè)無(wú)法克服的困難和危機(jī),取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。我國(guó)中小企業(yè)可采取以行業(yè)為依托的聯(lián)合模式和區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)新模式等形式。(1)以行業(yè)為依托的聯(lián)合創(chuàng)新是利用本行業(yè)的資料、人才、技術(shù)等優(yōu)勢(shì),組成技術(shù)開(kāi)發(fā)小組,以合同形式明確規(guī)定各方的權(quán)利和義務(wù),進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。這種模式一般適于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品(或項(xiàng)目)使用范圍行業(yè)性強(qiáng)或某方面的技術(shù)人才集中在某一部門(mén)。如煤炭行業(yè)、化工行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等。在有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)上,與本行業(yè)相關(guān)的高等院校、研究所等聯(lián)合開(kāi)發(fā)可以取長(zhǎng)補(bǔ)短,降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。如三明制藥廠(chǎng)和福建醫(yī)學(xué)院聯(lián)合開(kāi)發(fā)的蛇酶注射液項(xiàng)目,金陵制藥廠(chǎng)與江蘇省中醫(yī)學(xué)院合作開(kāi)發(fā)的治療腦血栓的中藥脈絡(luò)寧等都屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng),并取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。(2)區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)新是由地方科委、企業(yè)、大專(zhuān)院校、科研院所等單位本著互惠互利的原則自愿參加。地方科委根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)政策,協(xié)調(diào)企業(yè)、科研院所、金融部門(mén)為某一項(xiàng)目成立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)開(kāi)發(fā)小組,以合同形式明確規(guī)定各方的權(quán)利和義務(wù),以及要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這種技術(shù)創(chuàng)新模式往往以推動(dòng)區(qū)域科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)。如由江蘇省科委、揚(yáng)州水箱廠(chǎng)、揚(yáng)州有機(jī)化工廠(chǎng)、南京理工大學(xué)等聯(lián)合完成的國(guó)家863”項(xiàng)目和CIMS工程,就屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)。該項(xiàng)目的完成不僅提高了合作企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,同時(shí)也促進(jìn)了江蘇省企業(yè)的科技進(jìn)步。

2.3與大企業(yè)合作創(chuàng)新戰(zhàn)略中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,應(yīng)利用分工協(xié)作的優(yōu)勢(shì),與大企業(yè)合作,一方面發(fā)揮自身創(chuàng)新機(jī)制靈活、市場(chǎng)反應(yīng)快的優(yōu)勢(shì),另一方面可利用大企業(yè)的科技、設(shè)備、資金等優(yōu)勢(shì),快速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。

這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。大企業(yè)為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,必然要擺脫大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏,求助于社會(huì)分工與協(xié)作,這在客觀上增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴(lài)性,為中小企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)和生存空間,所以稱(chēng)這種相互信賴(lài)關(guān)系為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí),不是著力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,而是接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(zhǎng)期固定的定貨,與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。如日本的松下電器公司,與它協(xié)作的中小企業(yè)約有1200多家,所需的零部件70%～80%都是由中小企業(yè)提供的。所以說(shuō)中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互信賴(lài)、共同發(fā)展的關(guān)系。

中小企業(yè)在實(shí)施這種戰(zhàn)略的同時(shí),還必須解決好以下兩方面的問(wèn)題:

篇6

關(guān)鍵詞：民營(yíng)企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略；企業(yè)實(shí)力

所謂營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列活動(dòng)。企業(yè)總是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，任何競(jìng)爭(zhēng)都要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)體現(xiàn)和應(yīng)對(duì)。美國(guó)250家主要公司的高級(jí)人員認(rèn)定，他們的第一任務(wù)是“發(fā)展、改進(jìn)和執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”[1]。恩施民營(yíng)經(jīng)濟(jì)要得到快速發(fā)展，首要前提是在求生存、謀發(fā)展中加大營(yíng)銷(xiāo)力度，正確運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略。本文根據(jù)恩施民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)探討營(yíng)銷(xiāo)策略如何創(chuàng)新。

一、恩施民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

恩施自治州現(xiàn)有民營(yíng)企業(yè)約2460多家，其中絕大多數(shù)注冊(cè)資金在30萬(wàn)元以下，主要集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè)，其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面存在以下突出問(wèn)題：

（一）營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

客觀地說(shuō)，恩施民營(yíng)企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)普遍都很重視，但營(yíng)銷(xiāo)觀念卻比較落后，在一種“實(shí)力弱，經(jīng)不起折騰”的指導(dǎo)思想下，缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的新觀念，新思路，缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危的意識(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)主要依靠充實(shí)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的管理和考核，在營(yíng)銷(xiāo)手段上缺少一種主動(dòng)性，尤其不注重對(duì)新市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的開(kāi)拓，沒(méi)有很好地處理好“競(jìng)爭(zhēng)”、“和諧”與“創(chuàng)新”、“加速”幾者的關(guān)系。

（二）營(yíng)銷(xiāo)管理簡(jiǎn)單

恩施民營(yíng)企業(yè)多數(shù)是家族式管理，在生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理等方面比較嚴(yán)格，但在業(yè)務(wù)管理上隨意性很大，缺乏整體策劃和周密計(jì)劃，執(zhí)行中也缺乏相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，業(yè)務(wù)人員職責(zé)過(guò)于職能化，而非流程化，團(tuán)隊(duì)精神較為淡薄。

（三）促銷(xiāo)缺乏新意

眾所周知，促銷(xiāo)是4P營(yíng)銷(xiāo)理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷(xiāo)必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)利器[2]。而恩施民營(yíng)企業(yè)促銷(xiāo)往往沒(méi)有針對(duì)性，形式單一，缺乏創(chuàng)新，促銷(xiāo)的目的也不明確，促銷(xiāo)方式離不開(kāi)價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)，返券促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、套餐促銷(xiāo)這幾種，活動(dòng)也僅僅局限于節(jié)日、店慶之類(lèi)，無(wú)形中這樣的促銷(xiāo)讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷(xiāo)的興趣，因?yàn)榇黉N(xiāo)天天搞，不僅減弱了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，使得各種花費(fèi)昂貴的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售，樹(shù)立形象的預(yù)期效果，甚至還混淆了消費(fèi)者的判斷依據(jù)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感的情緒。

（四）質(zhì)量有待提高

恩施民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)很少放在提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上，一提促銷(xiāo)似乎都是打廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、人氣戰(zhàn)，實(shí)施短時(shí)期內(nèi)的零盈利、負(fù)盈利經(jīng)營(yíng)，甚至不惜擾亂價(jià)格體系，以不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)方式擠兌同行，忽視了市場(chǎng)是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有在服務(wù)上進(jìn)行升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上也相應(yīng)擠壓了自身的發(fā)展空間。

二、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的必要性

企業(yè)所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)需求自身存在的問(wèn)題都決定了恩施民營(yíng)企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，必須進(jìn)行不斷的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

（一）企業(yè)特點(diǎn)要求創(chuàng)新

恩施2460多家民營(yíng)企業(yè)分散在8個(gè)縣市的70多個(gè)不同行業(yè)，集中程度低、進(jìn)入障礙小、模仿創(chuàng)新難度低，這種分散性行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)總是在完全競(jìng)爭(zhēng)與壟斷競(jìng)爭(zhēng)兩種傾向中徘徊，要想牢牢把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，企業(yè)惟有堅(jiān)持不斷創(chuàng)新。

（二）企業(yè)實(shí)力需要?jiǎng)?chuàng)新

恩施民營(yíng)企業(yè)普遍存在著資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落后，國(guó)家政策扶持不足等問(wèn)題，差異化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是必然選擇，這就需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和方式。

（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀需要?jiǎng)?chuàng)新

恩施屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，市場(chǎng)空間本身很狹窄，而在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)分化特征進(jìn)一步突出，因此民營(yíng)企業(yè)必須不斷拓展生存發(fā)展空間，這對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位提出了挑戰(zhàn)，一個(gè)較為現(xiàn)實(shí)有效的選擇就是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新。

三、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的可行性

人們習(xí)慣認(rèn)為，“創(chuàng)新”被視為技術(shù)上的某種發(fā)明、創(chuàng)造，意味著科技進(jìn)步、設(shè)備更新，似乎沒(méi)有大量的人、財(cái)、物力投入就不能創(chuàng)新。這種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)直接導(dǎo)致的一個(gè)后果，是他們對(duì)創(chuàng)新敬若神明，敢言而不敢為，創(chuàng)新被當(dāng)成了實(shí)力雄厚的大企業(yè)的“專(zhuān)利”。實(shí)際上在營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上，民營(yíng)企業(yè)更有自身的長(zhǎng)處。

1．大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)歷史較短，受老傳統(tǒng)束縛較少，在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下更容易接受和物化創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，尤其是民營(yíng)企業(yè)的管理者，相對(duì)來(lái)說(shuō)更富有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新的企業(yè)家精神。

2．民營(yíng)企業(yè)規(guī)模小，內(nèi)部管理層次簡(jiǎn)單，可以大大減少內(nèi)部信息流通的損失，管理及組織效率更高，因此，更易于適應(yīng)潮流迅速調(diào)整；而且員工之間、上下級(jí)之間便于交流、溝通，容易達(dá)成共識(shí)；上級(jí)對(duì)員工都比較了解，在用人時(shí)可以做到人盡其才；管理者與員工能夠共擔(dān)責(zé)任，決策可以更加靈活有效，這樣的企業(yè)文化，有利于激勵(lì)企業(yè)的創(chuàng)新精神。

3．民營(yíng)企業(yè)實(shí)力薄弱、抗御風(fēng)險(xiǎn)能力較差以及由此而來(lái)的生存壓力，迫使民營(yíng)企業(yè)更加重視市場(chǎng)及顧客的變化。相對(duì)來(lái)說(shuō)，大企業(yè)無(wú)法靈活調(diào)整，也往往不會(huì)關(guān)心環(huán)境的變動(dòng)，因而創(chuàng)新意識(shí)較淡，反應(yīng)能力也更遲緩。

由此可見(jiàn)，民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新效率、創(chuàng)新時(shí)間等方面明顯優(yōu)于大企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)，利用自身的優(yōu)點(diǎn)通過(guò)不斷的創(chuàng)新來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，需要正確的觀念和一系列有效的策略來(lái)支撐。就恩施民營(yíng)企業(yè)而言，筆者認(rèn)為可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：

（一）營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新

任何出奇制勝的行動(dòng)首先來(lái)源于觀念上的別出心裁。恩施民營(yíng)企業(yè)雖然大多”小而弱”，但在營(yíng)銷(xiāo)方面并不存在任何，更不可盲目自卑，因此，在確定營(yíng)銷(xiāo)觀念上要不拘一格，如范圍上要大膽樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀念，適應(yīng)時(shí)展上要增強(qiáng)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，不僅僅在產(chǎn)品生產(chǎn)、加工中要力求符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在營(yíng)銷(xiāo)上也要積極引導(dǎo)消費(fèi)者減少污染、注重健康，恩施有許多生產(chǎn)加工綠色食品的民營(yíng)企業(yè)，更要大打“環(huán)保牌”。在策略上，許多兵法都可應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)策略中，如“農(nóng)村包圍城市”的策略。許多城市廣場(chǎng)商場(chǎng)、超市等都要高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，對(duì)于資金實(shí)力弱的恩施民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的手法無(wú)法立足于市場(chǎng)，大規(guī)模的宣傳促銷(xiāo)、降價(jià)、退貨等又會(huì)將自己逼上絕路，在此情況下，最好采取“倒著做渠道”的策略。先做終端市場(chǎng)，從“農(nóng)村”包圍“城市”，再如“借兵之道”。弱小的恩施民營(yíng)企業(yè)要獲得進(jìn)一步發(fā)展，必須借助他人的力量，最有效的，便是帶貨銷(xiāo)售策略：以批量的暢銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)其他賺錢(qián)的非暢銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)雙贏。再如“集中優(yōu)勢(shì)兵力”。量力而行是企業(yè)必需遵守的鐵律，當(dāng)前，電視、報(bào)紙鋪天蓋地，海報(bào)、招貼、貨架、展柜應(yīng)接不暇，促銷(xiāo)、公關(guān)、文藝演出如火如荼[3]。如果恩施民營(yíng)企業(yè)也一躑千金地花錢(qián)去大做廣告，甚至像標(biāo)王秦池那樣，用數(shù)倍于自己實(shí)際資本的貸款去做砸錢(qián)，無(wú)疑于快速自殺，對(duì)于宣傳品的制作，要堅(jiān)持“寧肯少些，但要好些”的原則。不可粗制濫造，星星之火，可以燎原，集中宣傳推廣資源和局部?jī)?yōu)勢(shì)，才有機(jī)會(huì)取得局部市場(chǎng)的成功并獲得持續(xù)的發(fā)展。

（二）產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)絕不是以廣告狂轟爛炸為先鋒，以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為利刃去透支市場(chǎng)的短視行為，核心競(jìng)爭(zhēng)力必須放在產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)質(zhì)量領(lǐng)先上。當(dāng)然，限于技術(shù)和實(shí)力，恩施民營(yíng)企業(yè)短期內(nèi)很難真正創(chuàng)立質(zhì)量非常好的名牌，這是客觀現(xiàn)實(shí)，不能唱高調(diào)，但可以采取一些其它策略，如將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行貼身捆綁設(shè)計(jì)，在顏色、形狀、功能、材料、款式、容量、包裝、運(yùn)送等方面加大研發(fā)力度，延伸產(chǎn)品差異內(nèi)涵，不僅在功能性、裝飾性和個(gè)性化上贏得消費(fèi)者親睞，同時(shí)也使產(chǎn)品盡量突出企業(yè)形象，再加上以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)獲得營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最佳效果。

（三）銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新

1．重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，顧客具有動(dòng)態(tài)性，其忠誠(chéng)度是變化的，要提高顧客的忠誠(chéng)度，需要通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中的又一重要方面[4]?？蛻?hù)關(guān)系不僅僅是一種購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)關(guān)系，除了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的單位和個(gè)人外，還有企業(yè)與潛在客戶(hù)、與政府行政部門(mén)、與媒體、與市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)、與其他對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有影響的單位和個(gè)人等關(guān)系。只有加強(qiáng)對(duì)這些關(guān)系的重視和管理，才能把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全面開(kāi)展。

2．強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為網(wǎng)民獲取工作、學(xué)習(xí)、生活和商業(yè)信息的主要方式，將互聯(lián)網(wǎng)視為傳播媒介已是不爭(zhēng)的事實(shí)，恩施民營(yíng)企業(yè)要善于將產(chǎn)品的相關(guān)信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，使消費(fèi)者能夠借助搜索引擎不受時(shí)間、地域的限制了解自己所需產(chǎn)品的產(chǎn)地、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等信息，以促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)成成交的目的[5]。

3.開(kāi)展橫向聯(lián)盟。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式上產(chǎn)生企業(yè)身兼?zhèn)}儲(chǔ)、配送、分銷(xiāo)、終端建設(shè)、售后服務(wù)等多項(xiàng)市場(chǎng)職能，幾乎是唱獨(dú)角戲，當(dāng)前商業(yè)分流趨勢(shì)日益明顯，恩施民營(yíng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，同樣必須收縮市場(chǎng)職能，在信息共享、在平等互利的基礎(chǔ)上，與物流牽手、與同行結(jié)盟，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。一是理順廠(chǎng)商關(guān)系，爭(zhēng)取更多一個(gè)渠道鏈條上的分利者，很好應(yīng)用制，并不斷密切關(guān)系，求得實(shí)質(zhì)的發(fā)展；二是辟新渠道，搞跨行業(yè)多維分流，如房地產(chǎn)與建材、家電業(yè)結(jié)盟營(yíng)銷(xiāo)，體育用品、時(shí)尚用品經(jīng)銷(xiāo)與旅游傳統(tǒng)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)等。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是民營(yíng)企業(yè)的一項(xiàng)職能，而且已經(jīng)成為整個(gè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)才能使顧客更加深入地了解企業(yè)的文化、產(chǎn)品和服務(wù)。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及面很廣，如加大培訓(xùn)力度、建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)志、樹(shù)立企業(yè)形象等[6]都十分重要。這些方面有待于今后進(jìn)一步發(fā)掘和探討。

【參考文獻(xiàn)】

[1]（美）邁爾斯．市場(chǎng)細(xì)分與定位[M]．北京：電子工業(yè)出版社，2005．

[2]張宇丹．營(yíng)銷(xiāo)傳播策略與經(jīng)營(yíng)[M]．昆明：云南大學(xué)出版社，2006．

[3]趙士勇．中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)初探[J]．商業(yè)現(xiàn)代化，2006．

[4]牛琦彬，王洋．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略[J]．企業(yè)活力，2006，（9）．

篇7

(1)管理理念

我國(guó)的各種企業(yè)則長(zhǎng)期處于國(guó)家的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，并或多或少的處于一定的壟斷地位，從而使得一些大型石油企業(yè)安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，當(dāng)將其處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制中時(shí)，其已失去了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。因此只有正確樹(shù)立適應(yīng)國(guó)際慣例和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理理念，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，才能更好的應(yīng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的變化，達(dá)到將前衛(wèi)的管理理念同技術(shù)、管理制度等方面的獨(dú)特創(chuàng)新巧妙的結(jié)合在一起，而最具有競(jìng)爭(zhēng)力的管理理念則是在人才方面的發(fā)掘。

(2)技術(shù)改革創(chuàng)新

技術(shù)改革創(chuàng)新作為企業(yè)管理創(chuàng)新的主要形態(tài)，是一個(gè)企業(yè)得以生存、發(fā)展的生命動(dòng)力及源泉，其不僅包括技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也是管理問(wèn)題。在產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)及到市場(chǎng)推廣的整個(gè)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不蘊(yùn)含著管理理念。作為一個(gè)高投入，高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，只有在技術(shù)上不斷的革新，才能促進(jìn)石油企業(yè)跟大經(jīng)濟(jì)化，進(jìn)而對(duì)管理模式及方法上的創(chuàng)新也有一定的指導(dǎo)意義。

(3)管理制度

自石油企業(yè)重組改制后，石油企業(yè)則分為兩個(gè)主要的部門(mén)，一部分為股份分公司，其他部分則只保留原有的名稱(chēng)，成為為存續(xù)公司。這樣一個(gè)整體企業(yè)雖被分成多個(gè)，在經(jīng)濟(jì)，行政上等相對(duì)獨(dú)立，但在其他方面仍有一定的聯(lián)系。因此，企業(yè)必須進(jìn)行管理制度的創(chuàng)新，建立真正的現(xiàn)代企業(yè)管理體制，使石油企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中作為真正的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)主體開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

(4)人力資源

人力資源對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有舉足輕重的地位，一個(gè)企業(yè)要想強(qiáng)大，其優(yōu)質(zhì)的人力資本將是其成敗的關(guān)鍵因素。因此，石油企業(yè)必須改革過(guò)去的以財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)重心的體系，將人力方面的素質(zhì)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)放在首位，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楸镜捏w制，只有在人力資本上下足功夫，充分發(fā)揮職工的聰明才智，發(fā)揮積極性，提高其知識(shí)和技能，才能更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，在國(guó)際中突顯出來(lái)。因此企業(yè)管理者對(duì)人力資源方面的創(chuàng)新活動(dòng)迫在眉睫。

（5）文化創(chuàng)新

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)狀態(tài)的重要決定因素，雖然石油企業(yè)管理的主角是人，但是只有將人置于一個(gè)優(yōu)良企業(yè)文化的熏陶與培養(yǎng)下，人才能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，更好的服務(wù)企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展提供一定的力量，企業(yè)文化代表著一個(gè)企業(yè)的時(shí)代觀念，傳遞企業(yè)比較先進(jìn)的精神，凝聚著企業(yè)員工的團(tuán)體意識(shí)，像外展示著企業(yè)的形象。所以，加大投入石油企業(yè)文化，是保持企業(yè)創(chuàng)新源泉的保障。

2結(jié)語(yǔ)

篇8

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思路

隨著企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，企業(yè)的主要目標(biāo)已從過(guò)去單純追求生產(chǎn)及銷(xiāo)售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L(zhǎng)久的占領(lǐng)市場(chǎng)陣地，面向用戶(hù)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求中完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可利用資源利潤(rùn)最大化，這就對(duì)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求。

對(duì)于煤炭這種商品而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地等同于商品的銷(xiāo)售，而是以實(shí)現(xiàn)可利用資源利潤(rùn)最大化為目的的一種企業(yè)活動(dòng)，具體來(lái)說(shuō)就是樹(shù)立用戶(hù)第一的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的企業(yè)活動(dòng)。它是一個(gè)完整的過(guò)程，不是一個(gè)孤立的單一行為，營(yíng)銷(xiāo)的目的是在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的前提下獲得最大利潤(rùn)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提。煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，突出的問(wèn)題是煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，自己的產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)，就在于能否搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些舊的經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的要求，必須根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)與要求，研究、完善、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法、措施。

一、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的條件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，它具有了解市場(chǎng)消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求等職能。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人員素質(zhì)直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，要把那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員選進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)人員既是市場(chǎng)的開(kāi)拓者，又是信息的傳播者；既是企業(yè)形象的代表，又是消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，可以把企業(yè)和消費(fèi)者緊密地聯(lián)系起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人員首先要能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中尋找規(guī)律，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。二是要了解本企業(yè)的發(fā)展歷史和基本生產(chǎn)情況，熟悉本企業(yè)各煤炭品種的性質(zhì)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及用戶(hù)需求，協(xié)調(diào)與用戶(hù)的關(guān)系。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員勤于學(xué)習(xí)煤炭商品流通、營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)，以便與用戶(hù)更多地交流。三是要學(xué)習(xí)有關(guān)煤炭質(zhì)量方面的知識(shí)，熟知各類(lèi)煤炭質(zhì)量指標(biāo)的概念等，以便更好地向用戶(hù)推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品，了解用戶(hù)對(duì)所需產(chǎn)品的要求，為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)提供指導(dǎo)。

二、必須高度重視煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作

這是煤炭企業(yè)搞好煤炭營(yíng)銷(xiāo)的前提。要始終把煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作作為企業(yè)頭等大事來(lái)抓，擺到重要議事日程上。經(jīng)常研究煤炭市場(chǎng)的變化，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。鑒于目前煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的局面，要本單位結(jié)合實(shí)際，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)制度，實(shí)行天天調(diào)度，天天分析，了解每天的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，取得營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)權(quán);建立市場(chǎng)跟蹤調(diào)查制度，組織營(yíng)銷(xiāo)人員深人各大、中型企業(yè)開(kāi)展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，減少營(yíng)銷(xiāo)損失。

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，制定營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心和前提。營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從只注重滿(mǎn)足顧客需求的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿(mǎn)足顧客需求，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營(yíng)銷(xiāo)觀念。這緣于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會(huì)需求的變化與企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，客觀上要求并驅(qū)動(dòng)企業(yè)主動(dòng)地去創(chuàng)造顧客需求，實(shí)行個(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)必須樹(shù)立創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)觀念，才能推進(jìn)自身發(fā)展。

由于銷(xiāo)售工作具有其自身的“開(kāi)放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須要及時(shí)建立一套適應(yīng)市場(chǎng)需要的實(shí)施靈活務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:

1、要改變坐門(mén)等客的現(xiàn)象，要走出去，按照目前的市場(chǎng)地銷(xiāo)及路運(yùn)用戶(hù)應(yīng)該有很大的一塊細(xì)分市場(chǎng)和用戶(hù)。2、要加強(qiáng)與各煤炭企業(yè)的信息溝通，避免互相殘殺，做到協(xié)調(diào)行動(dòng);我們既要遵循市場(chǎng)法則，又要最大限度地去規(guī)避市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、銷(xiāo)售工作要立足于現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但也要適當(dāng)一些采取目前市場(chǎng)流行的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如:貨與貨交易、產(chǎn)品與原材料交易等等，可以根據(jù)用戶(hù)需要的規(guī)格品種，即可以銷(xiāo)售自己的煤炭產(chǎn)品，也可以轉(zhuǎn)銷(xiāo)別的企業(yè)生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品。

4、要圍繞激發(fā)銷(xiāo)售人員的熱情和滿(mǎn)足用戶(hù)需求，制定一套完善的銷(xiāo)售政策，具體就是要體現(xiàn)“授予權(quán)力、界定責(zé)任、給予激勵(lì)和適度約束”的原則，對(duì)銷(xiāo)售人員除實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)分配辦法之外，還要給予記功、晉級(jí)、表彰等精神鼓勵(lì)，充分體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的自身價(jià)值。

四、樹(shù)立良好的企業(yè)形象

從煤炭經(jīng)營(yíng)工作來(lái)看，煤炭銷(xiāo)售面對(duì)眾多用戶(hù)，而煤炭市場(chǎng)的主體是一些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如冶金、電力、化工等，在處理煤炭企業(yè)和用戶(hù)的關(guān)系時(shí)，要讓消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，以協(xié)調(diào)、溝通企業(yè)與用戶(hù)之間的合作關(guān)系，從而提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)良好的外部形象，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

總之，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要與簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售區(qū)分開(kāi)來(lái)，煤炭企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須集中精力抓好煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度，就是要以用戶(hù)為中心，以企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為著眼點(diǎn)，樹(shù)立一切為了用戶(hù)，一切服務(wù)于用戶(hù)的思想；另外，還要調(diào)查市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，了解用戶(hù)需求，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣才能使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，使企業(yè)在為社會(huì)發(fā)展的資源供給中得以持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇9

結(jié)構(gòu)裂變帶來(lái)戰(zhàn)略性重構(gòu)

結(jié)構(gòu)裂變帶來(lái)的是新的組合與新的發(fā)展可能，這在一定程度上突破結(jié)構(gòu)內(nèi)部的單一改變，而將這樣的改變放置在了與外部結(jié)構(gòu)相互關(guān)聯(lián)的轉(zhuǎn)變之中，這將是一種根本性的變形?？v觀企業(yè)創(chuàng)新的多個(gè)側(cè)面，真正的將創(chuàng)新演繹為內(nèi)外突變，從而帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的改變，這是企業(yè)創(chuàng)新足以影響開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)整體性格局的重要方面。這樣的裂變是戰(zhàn)略性的重組，是結(jié)構(gòu)的整體性調(diào)整。在相關(guān)的分析中，結(jié)構(gòu)裂變與戰(zhàn)略性重構(gòu)需要從至少兩個(gè)方面去加以理解。這種調(diào)整一方面是企業(yè)創(chuàng)新本身的調(diào)整，另一方面是企業(yè)調(diào)整后的相關(guān)創(chuàng)新所帶來(lái)的開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)的整體的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，從而切實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新對(duì)于開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展的促進(jìn)。“結(jié)構(gòu)”一直是經(jīng)濟(jì)學(xué)乃至整個(gè)社會(huì)科學(xué)中的重要概念，作為模型論中的專(zhuān)有術(shù)語(yǔ)，“結(jié)構(gòu)”表達(dá)著一種特有的組織方式。企業(yè)創(chuàng)新需要突破原有的技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新等表層的單一創(chuàng)新模式與結(jié)構(gòu)，不再孤立的采取某特定方面的創(chuàng)新，而是開(kāi)放式創(chuàng)新與封閉式創(chuàng)新并舉，直面全球經(jīng)濟(jì)一體化日益加劇的現(xiàn)狀。在這樣的帶有根本性的結(jié)構(gòu)裂變中，企業(yè)創(chuàng)新需要為開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的結(jié)構(gòu)的深沉裂變，而這樣的結(jié)構(gòu)性調(diào)整是以企業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展的重要保障。而對(duì)于戰(zhàn)略性的重構(gòu)，這也是企業(yè)創(chuàng)新所需要思考的，這樣的戰(zhàn)略性意義上的重構(gòu)，不只是針對(duì)企業(yè)，同時(shí)也是開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)所應(yīng)該做出的調(diào)整。企業(yè)創(chuàng)新只有站在戰(zhàn)略性調(diào)整的高度，才能夠最終影響并促進(jìn)開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)走向科學(xué)發(fā)展之路。

從宏觀出發(fā)，在大的指導(dǎo)思想上做好了定位，結(jié)構(gòu)裂變與戰(zhàn)略性重構(gòu)的創(chuàng)新方式與經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，將有利于整體的全面而科學(xué)的發(fā)展。這是切實(shí)有效的方法，也是以企業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展所應(yīng)該有的表現(xiàn)，是科學(xué)發(fā)展之路的先導(dǎo)。在這樣的新的方式中，產(chǎn)業(yè)演化與管理創(chuàng)新得以推行。產(chǎn)業(yè)演化需要進(jìn)行創(chuàng)作性的改變，這是整個(gè)開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中所需要解決的問(wèn)題，而企業(yè)創(chuàng)新中所具有的漸進(jìn)式創(chuàng)新與突破式創(chuàng)新并舉的新的技術(shù)圖景與路徑、結(jié)構(gòu)裂變與戰(zhàn)略性重構(gòu)等為開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)演變式的科學(xué)發(fā)展提供了良好的保證，正是這一系列的創(chuàng)新式改革，促使了產(chǎn)業(yè)演變的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)演變是一種影響重大的轉(zhuǎn)變方式，要想真正的進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)演變的步驟之中，需要充分借助企業(yè)創(chuàng)新之力，企業(yè)創(chuàng)新的有效途徑的探取為開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)演變提供充足保障，而產(chǎn)業(yè)演變的成功與合理進(jìn)行又將在極大程度上調(diào)節(jié)開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)的整體格局，并最終影響到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康、有序的向前推進(jìn)。除了有利于開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)演變的科學(xué)發(fā)展，同時(shí)開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展中所需要的管理創(chuàng)新也得到了強(qiáng)有力推行。在之前的企業(yè)創(chuàng)新的可行性路徑的相關(guān)分析中，企業(yè)創(chuàng)新需要尋找新的方式，而一些新方式所帶來(lái)的正好是管理創(chuàng)新在開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)中所獲取的重要地位，管理創(chuàng)新是對(duì)以往開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)中過(guò)分追求技術(shù)性創(chuàng)新的一種修正，同時(shí)這也可以看作新時(shí)代下人文觀念對(duì)于后工業(yè)時(shí)代技術(shù)先行所帶來(lái)相應(yīng)弊端的補(bǔ)充性修正。

漸進(jìn)式創(chuàng)新與突破式創(chuàng)新并舉

在企業(yè)創(chuàng)新中，采取新的技術(shù)路徑，即漸進(jìn)式創(chuàng)新與突破式創(chuàng)新并舉，將帶來(lái)嶄新的技術(shù)圖景的構(gòu)建。漸進(jìn)式創(chuàng)新，就是按照產(chǎn)品路線(xiàn)圖上規(guī)劃好的需求進(jìn)行創(chuàng)新，因此我們也叫它路線(xiàn)圖式的創(chuàng)新或可預(yù)見(jiàn)的創(chuàng)新，例如Intel公司把迅馳升級(jí)到迅馳2，以及新一代Nehalem微架構(gòu)，實(shí)際上都屬于漸進(jìn)式創(chuàng)新，這類(lèi)創(chuàng)新將產(chǎn)品性能不斷加強(qiáng)，為用戶(hù)體驗(yàn)帶來(lái)漸進(jìn)式的提升。真正能給企業(yè)發(fā)展和用戶(hù)體驗(yàn)帶來(lái)革命性變化的技術(shù)創(chuàng)新，我們稱(chēng)它為突破式創(chuàng)新，這種創(chuàng)新比較“稀有”，它雖有明確目標(biāo)，但人們卻很難預(yù)測(cè)它能否獲得成功及何時(shí)成功。漸進(jìn)是在原有的基礎(chǔ)上，或者說(shuō)在原有的知識(shí)構(gòu)成的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行相應(yīng)的革新，而突破式創(chuàng)新帶有突變與破壞的因子，是一種毀滅式的方法與手段。如何在這樣的兩種方式中進(jìn)行相應(yīng)的取舍，是當(dāng)下需要面對(duì)的重大抉擇。在以往的企業(yè)創(chuàng)新要么是單一的選取漸進(jìn)式的創(chuàng)新之路，要么就是對(duì)過(guò)去與現(xiàn)有的幾乎徹底式的拋棄，這樣的方式也使得開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)帶有了相應(yīng)的色彩，并在非此即彼的狀態(tài)之下徘徊。開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)受到不科學(xué)與不穩(wěn)定的發(fā)展方式的沖擊，對(duì)其科學(xué)的發(fā)展之路造成了極大影響。雖然突破式創(chuàng)新的意義非凡，但在開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略中，它與漸進(jìn)式創(chuàng)新都是不可或缺的。我們認(rèn)為，只有把這兩種創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，讓它們相輔相成，才能充分挖掘出它們的價(jià)值，以獲取企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)力。

繪制新的技術(shù)圖景與采取新的技術(shù)路線(xiàn)，是企業(yè)創(chuàng)新自我完善的途徑，同時(shí)也是企業(yè)促進(jìn)開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展的有效方式。漸進(jìn)式創(chuàng)新與突破式創(chuàng)新并舉，為新圖景的繪制帶來(lái)了切實(shí)可行的希望。這樣的結(jié)合并舉，要求在借鑒原有模式的基礎(chǔ)上，不僅有限創(chuàng)新，而且可以在較為恰當(dāng)時(shí)候選取破壞性的創(chuàng)造手段?；氐狡髽I(yè)創(chuàng)新而言，如果在充分參考企業(yè)的相關(guān)規(guī)模、所處地位、行業(yè)特征等基礎(chǔ)上，保證了信息來(lái)源和知識(shí)密度的有效性，那么企業(yè)創(chuàng)新是可以采取突破性的方式進(jìn)行革新。這樣的企業(yè)創(chuàng)新是具有適度的科學(xué)性的，而通過(guò)這樣的企業(yè)創(chuàng)新所影響到的開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)，也可以朝向更加科學(xué)的路徑得以發(fā)展。漸進(jìn)式創(chuàng)新與突破式創(chuàng)新并舉是經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)重要的命題，在創(chuàng)新意識(shí)研究與經(jīng)濟(jì)學(xué)科的交叉研究之中，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家漢德生曾就這一命題進(jìn)行過(guò)深入的討論，當(dāng)然他的討論更多的是將關(guān)注點(diǎn)放置在漸進(jìn)式創(chuàng)新和突破式創(chuàng)新兩者分別對(duì)企業(yè)的整體性影響之上。而我們當(dāng)下倡導(dǎo)漸進(jìn)式創(chuàng)新和突破式創(chuàng)新并存，是對(duì)原有討論的突破，是對(duì)新的技術(shù)場(chǎng)景繪制的需要。漸進(jìn)式與突破式創(chuàng)新將帶來(lái)企業(yè)的新發(fā)展，而這樣的新發(fā)展又將直接影響到整個(gè)的開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式與格局。兩種方式的恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合性使用，將會(huì)成為以企業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)的科學(xué)發(fā)展的又一有效手段。這樣的創(chuàng)新使得開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)一體化結(jié)構(gòu)得以構(gòu)建與企業(yè)創(chuàng)新的雙贏。“一體化”是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)所追求的共贏性格局，而媒體時(shí)代的到來(lái)為開(kāi)放經(jīng)濟(jì)中的“一體化”的實(shí)現(xiàn)提供了新的可能，在開(kāi)放經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展中起到重要作用的企業(yè)創(chuàng)新，便是需要借助媒體化時(shí)代的大背景，通過(guò)傳播媒介的多元與密集引發(fā)跨越企業(yè)組織邊界的新型創(chuàng)新，來(lái)幫助開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)走向科學(xué)的發(fā)展道路。

當(dāng)下的“一體化”是全球性的“一體化”，區(qū)域經(jīng)濟(jì)需要在各地區(qū)、各行業(yè)的交互中獲取新的發(fā)展空間。企業(yè)創(chuàng)新正是在創(chuàng)新中選取了與傳媒化時(shí)代密切相關(guān)的創(chuàng)新方式，使得原本就以尋求融合為基點(diǎn)的開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)更快的邁進(jìn)了“一體化”的進(jìn)程之中。當(dāng)然，在推動(dòng)開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)一體化，并促使其健康、穩(wěn)步的走向科學(xué)發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)在自我創(chuàng)新中也獲取了相應(yīng)的收獲，企業(yè)探尋出了一系列新的自我創(chuàng)新之路，同時(shí)以這樣的自我創(chuàng)新去改變著整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)格局。這樣的互動(dòng)與演化是一種良性的互動(dòng)，開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)體系在這樣的演變之中確立了更加合理與健康的框架，企業(yè)作為開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)體系中的一部分也轉(zhuǎn)變得更加完善。創(chuàng)新之路在企業(yè)發(fā)展與開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)發(fā)展中科學(xué)演進(jìn)，以企業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)的科學(xué)發(fā)展注定是一條雙贏之路。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

傳播媒介的多元與密集引發(fā)跨越企業(yè)組織邊界的新型創(chuàng)新

企業(yè)創(chuàng)新實(shí)際上也一種社會(huì)交往，是通過(guò)社會(huì)交往尋找和判斷最適合于特定企業(yè)、特定運(yùn)作和特定市場(chǎng)的新觀念。為什么必須通過(guò)社會(huì)交往呢？因?yàn)槲覀兯f(shuō)的創(chuàng)新是熊比特意義上的“創(chuàng)新”（innovation），而不是科學(xué)家關(guān)在實(shí)驗(yàn)室里從事的“發(fā)明創(chuàng)造”。而現(xiàn)代傳播媒介的引入，使得企業(yè)直接單向的促進(jìn)向經(jīng)由媒介影響的路徑發(fā)生轉(zhuǎn)變，媒介時(shí)代的到來(lái)帶來(lái)了全面革新的必須。一個(gè)最為明顯的例子就是新近微博對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的巨大影響。微博的高覆蓋及高滲透是很多傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的，而恰恰是這種天然的媒體屬性及低成本特點(diǎn)讓越來(lái)越多的地板企業(yè)也加入到了微博中，并開(kāi)始嘗試運(yùn)用這種新形式的媒體進(jìn)行品牌宣傳。歷經(jīng)幾年的飛速發(fā)展，如今的微博已然成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的另一大戰(zhàn)場(chǎng)。正如傳播之父麥克盧漢所言，世界終將成為一個(gè)緊密相連的地球村，這樣的緊密性正好切合了開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)的特質(zhì)，開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)正是這樣的一種根生于資本市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放與貨幣自由兌換全面加速的經(jīng)濟(jì)形式，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化與經(jīng)濟(jì)生活國(guó)際化使得開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體必然關(guān)聯(lián)，而這樣的關(guān)聯(lián)正是一個(gè)傳媒世界所帶來(lái)和必然面對(duì)的。在傳播媒介大量介入、世界日益媒體化這樣的大背景之下，企業(yè)創(chuàng)新也以自我的新變化促進(jìn)著開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)的科學(xué)發(fā)展，同時(shí)這樣的新變化也是以企業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的有效方式與具體表現(xiàn)所在。

具體而言，這樣的新方式的一個(gè)重要的形態(tài)在于傳播媒介的多元與密集引發(fā)跨越企業(yè)組織邊界的新型創(chuàng)新。在原有的企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)中，不僅打破同行業(yè)之間，同時(shí)打破不同行業(yè)間的企業(yè)聯(lián)動(dòng)，跨越企業(yè)組織邊界，將帶來(lái)整個(gè)開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)的革新。企業(yè)組織的邊界一直是企業(yè)革新中所不愿意去觸碰的部分，因?yàn)樵谝话愕慕?jīng)濟(jì)學(xué)觀念中，組織是區(qū)分開(kāi)不同行業(yè)，使得整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域得以秩序化的基礎(chǔ)，企業(yè)的革新一般都避免去打破相關(guān)的行業(yè)邊界。但在媒介時(shí)代，媒介的密集和多元使得企業(yè)革新很多時(shí)候需要借助媒介這一載體，企業(yè)革新因此也不可避免的走向了相互緊密依存的狀態(tài)之中。因此，現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都有自己的刊物、報(bào)紙、簡(jiǎn)訊。通過(guò)國(guó)內(nèi)和國(guó)際相應(yīng)的媒體發(fā)電子文檔，傳真以外，有的企業(yè)上門(mén)去送，這些形式無(wú)非是求得媒體對(duì)各方面的需求和報(bào)道和認(rèn)可。無(wú)論是何種媒體，包括廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，都是為企業(yè)，為大眾服務(wù)。例如大眾公司就充分利用新媒體進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新，在2011年4月21日第十四屆上海車(chē)展上，大眾汽車(chē)品牌面向中國(guó)公眾啟動(dòng)了一個(gè)探索未來(lái)汽車(chē)設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話(huà)平臺(tái)———“大眾自造”項(xiàng)目“，大眾自造”是一個(gè)可以由消費(fèi)者自己創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、分享和討論心中夢(mèng)想之車(chē)的交互平臺(tái)。在這場(chǎng)充滿(mǎn)創(chuàng)意和激情的造車(chē)之旅中，互聯(lián)網(wǎng)不僅擔(dān)當(dāng)了主要的傳播渠道，更擔(dān)當(dāng)了消費(fèi)者與大眾汽車(chē)品牌雙向溝通的創(chuàng)新平臺(tái)。實(shí)際上，媒體不只是對(duì)大品牌、大企業(yè)才適用，其實(shí)小型企業(yè)也需要，這可以提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度、企業(yè)的推廣工作以及企業(yè)信譽(yù)，而且?guī)缀趺啃忻繕I(yè)都可能用到。

篇10

企業(yè)生產(chǎn)管理人員可在系統(tǒng)中查詢(xún)到投產(chǎn)產(chǎn)品品種，所有訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，原料耗用，產(chǎn)品質(zhì)量等情況，可及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，從而確保了產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。

2生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程的數(shù)據(jù)信息采集做到“精準(zhǔn)選好點(diǎn)，滿(mǎn)足管理需求面”

色織企業(yè)生產(chǎn)管理軟件在應(yīng)用過(guò)程中，對(duì)管理功能做到科學(xué)、合理的設(shè)計(jì)固然是十分重用，但對(duì)各項(xiàng)基本數(shù)據(jù)信息采集點(diǎn)及采集方式的科學(xué)設(shè)計(jì)同樣有著十分重要的作用。

2.1數(shù)據(jù)信息采集的精準(zhǔn)選點(diǎn)

在企業(yè)管理數(shù)據(jù)信息采集過(guò)程中，為了使操作人員的操作最方便，實(shí)現(xiàn)以最小的工作量，及時(shí)、準(zhǔn)確地完成管理數(shù)據(jù)信息的采集，以滿(mǎn)足管理需求，必須進(jìn)行數(shù)據(jù)信息采集的精準(zhǔn)選點(diǎn)。我們?cè)诰幹破髽I(yè)管理軟件的過(guò)程中，首先充分考慮了每個(gè)管理信息的采集點(diǎn)和采集方式。所有管理數(shù)據(jù)的采集，均選擇以初始發(fā)生的數(shù)據(jù)為原始采集點(diǎn)，這些數(shù)據(jù)在后續(xù)使用的表單中完全采用關(guān)聯(lián)方式體現(xiàn)，即用A表連帶生成B、C、D等表，各個(gè)表單中均有相關(guān)連的信息。這樣既可節(jié)省填表人員的工作時(shí)間，又能杜絕填表人員漏填和錯(cuò)填的現(xiàn)象。

2.2數(shù)據(jù)信息采集須滿(mǎn)足管理需求面

生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程的各種數(shù)據(jù)信息的采集必須滿(mǎn)足管理需求，我們把產(chǎn)品訂單號(hào)、產(chǎn)品編號(hào)、生產(chǎn)任務(wù)單號(hào)、產(chǎn)品規(guī)格、投料數(shù)量等數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)信息采集到管理系統(tǒng)中，在生產(chǎn)任務(wù)單編制完成后，后續(xù)生產(chǎn)管理表單如需使用上述信息，均在生產(chǎn)任務(wù)單中關(guān)聯(lián)讀取，由此實(shí)現(xiàn)了同一個(gè)類(lèi)型的數(shù)據(jù)，在管理系統(tǒng)中只需要采集一次就可以在不同的管理表單中使用，便捷無(wú)誤地滿(mǎn)足了管理需求。

3對(duì)所采集的數(shù)據(jù)做到“綜合分析，有效應(yīng)用”

應(yīng)用信息化手段來(lái)進(jìn)行企業(yè)管理，要實(shí)現(xiàn)管理效果的最大化，必須充分利用管理軟件獲得的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行綜合分析，并加以有效應(yīng)用。

3.1管理數(shù)據(jù)的綜合分析

在數(shù)據(jù)綜合分析應(yīng)用中，我們做了非常多的嘗試，也取得了很好的效果。我們體會(huì)到，編制企業(yè)管理軟件時(shí)，有關(guān)數(shù)據(jù)表格的組合查詢(xún)也是關(guān)鍵所在，將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中的相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行科學(xué)的組合，然后進(jìn)行綜合分析，往往會(huì)得到不少很有價(jià)值的收獲。

3.2管理數(shù)據(jù)的有效應(yīng)用

我們把生產(chǎn)過(guò)程中所使用的各種色紗，先分別按客戶(hù)、面料產(chǎn)品品種、季節(jié)進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，再進(jìn)行全部色紗的匯總統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)后會(huì)發(fā)現(xiàn)不同客戶(hù)、產(chǎn)品類(lèi)別及各季節(jié)的用色規(guī)律，并由此發(fā)現(xiàn)用色個(gè)性和共性的節(jié)點(diǎn)。在數(shù)據(jù)歸集處理的基礎(chǔ)上，我們就可以分析、預(yù)測(cè)出下季度的色紗用色范圍，并適當(dāng)合并縮小不同客戶(hù)之間、不同品種之間近似的色紗顏色范圍，從而實(shí)現(xiàn)了降低生產(chǎn)難度和成本，提高生產(chǎn)效率的目的。

4結(jié)束語(yǔ)