導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇裝修公司策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

朋友告訴我，他已經(jīng)打了3個(gè)月的廣告了，效果太差，資金也快用完了！朋友是一家新開的家裝監(jiān)理公司的老板，2004年4月公司成立并投放廣告。他告訴我廣告是以建立家裝監(jiān)理市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的形象為主，在南京的二份主流報(bào)紙媒體上投放半通廣告。地面活動(dòng)為參加媒體舉辦的所有家裝博覽會(huì)。廣告投放第一天，反映良好。兩部熱線接到電話共30多個(gè)，考慮到廣告投放在4月底，快要進(jìn)入裝修第一個(gè)淡季——梅雨季節(jié)，30多個(gè)電話應(yīng)該算不錯(cuò)的了。進(jìn)入梅雨季節(jié)，市場(chǎng)淡了下來。就這樣到了7月出梅，南京市場(chǎng)并沒有像朋友想的那樣進(jìn)入旺季，朋友告訴我前幾個(gè)月咨詢的人多但是最后沒幾個(gè)簽單的，到目前廣告打下去連電話都沒有了。只剩下2萬元廣告費(fèi)用了，他不停地問我怎么辦。

我仔細(xì)地考慮了朋友的方案。我認(rèn)為：首先，市場(chǎng)僅有朋友一家公司在打廣告，難以形成氣候，白白浪費(fèi)了資金。第二，監(jiān)理公司打硬廣告太具商業(yè)化，消費(fèi)者本來就對(duì)監(jiān)理公司不信任，認(rèn)為監(jiān)理公司經(jīng)營(yíng)意識(shí)太強(qiáng)，難以讓消費(fèi)者接受。第三，消費(fèi)者接觸裝修公司在監(jiān)理之前，他們的抵制作用超過了想像。第四，市場(chǎng)沒有打開的前提下，做形象廣告等于浪費(fèi)，廣告應(yīng)該突出賣點(diǎn)，給消費(fèi)者的利益點(diǎn)。但是現(xiàn)在面臨的問題是，現(xiàn)有資金不夠投放廣告了。

受了朋友的委托，我開始了對(duì)家裝監(jiān)理市場(chǎng)的調(diào)查，幾番調(diào)查分析之后，心里有底了，這是個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)容量很大而從業(yè)公司很少，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

什么是家裝監(jiān)理

隨著人們生活水平的提高，人們更加講究居住的質(zhì)量、美的享受，于是在1999年左右，家庭裝修業(yè)自然而然地興起了。但是家裝業(yè)是手工操作，工藝復(fù)雜，再加上行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低，致使投訴不斷。而家裝監(jiān)理是獨(dú)立于裝修企業(yè)和業(yè)主的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，其工作內(nèi)容是受業(yè)主委托，代表裝修客戶審核裝修圖紙、合同、裝修費(fèi)用，對(duì)裝修環(huán)節(jié)、施工質(zhì)量、材料質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，監(jiān)督每個(gè)環(huán)節(jié)，直至工程竣工交付。

家裝監(jiān)理的現(xiàn)狀

市場(chǎng)沒有形成規(guī)模。家裝監(jiān)理的收費(fèi)是根據(jù)裝修業(yè)主的裝修總額，收取3%—5%的監(jiān)理費(fèi)，一套5萬元的裝修工程監(jiān)理費(fèi)2500元左右。由于收費(fèi)低，周期長(zhǎng)，大型工程監(jiān)理不愿意介入家裝監(jiān)理市場(chǎng)。整個(gè)市場(chǎng)幾乎沒有家裝監(jiān)理公司。

裝修公司的抵制和業(yè)主的僥幸心理。有了監(jiān)理，裝修公司就不太可能偷工減料，造成了裝修公司的抵制。再加上裝修公司的宣傳，業(yè)主認(rèn)為找品牌裝修公司質(zhì)量有保障，沒必要花監(jiān)理費(fèi)。

監(jiān)理公司自身存在問題。人員素質(zhì)普遍低，很多監(jiān)理人員沒有進(jìn)行過必要的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。甚至有些監(jiān)理人員與裝修公司勾結(jié)在一起，收取裝修公司的好處。監(jiān)理公司很難與裝修業(yè)主達(dá)成相互信任的關(guān)系，客戶根本不買帳。

劍走偏鋒，四兩撥千斤

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我迅速制定了新的市場(chǎng)推廣方案

1、放棄硬廣告，開辦企業(yè)專欄。我選擇了非主流媒體——南京日?qǐng)?bào)。因?yàn)槟暇┤請(qǐng)?bào)是政府必須訂閱的報(bào)紙，對(duì)建立監(jiān)理公司的可信力很強(qiáng)。而且南京日?qǐng)?bào)有一個(gè)專欄“家裝110”很適合監(jiān)理公司，并且南京日?qǐng)?bào)對(duì)家裝業(yè)不是很懂以至于這個(gè)欄目辦得不是很好。合作的點(diǎn)找到了，朋友的公司作為“家裝110”的技術(shù)支持單位，報(bào)社每期提供500字的軟文給我們。我們從監(jiān)理的作用、監(jiān)理的工作流程、選監(jiān)理的好處等幾個(gè)方面展開，投放了20幾篇短小精悍的小軟文。

2、巧打公關(guān)牌。為了消除監(jiān)理的商業(yè)化氣息，我們選擇了與南京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)合作，成立市消協(xié)家裝監(jiān)督站。南京市消協(xié)的所有關(guān)于家裝方面的投訴都轉(zhuǎn)移到朋友的公司來處理。

篇2

1、大家居賣場(chǎng)規(guī)模大，產(chǎn)品全，可以一站購(gòu)齊。

曾因其能提供豐富多樣的產(chǎn)品，良好的購(gòu)物環(huán)境獲得了多數(shù)消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者不必東奔西走，費(fèi)時(shí)費(fèi)力的去選擇裝修材料。消費(fèi)者只要走進(jìn)這些大家居賣場(chǎng)，就可以買到自己家庭裝修的各種裝修材料。

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保障。

在消費(fèi)者的認(rèn)知里，能入駐這些大家居賣場(chǎng)的產(chǎn)品，質(zhì)量是值得信賴的。大賣場(chǎng)規(guī)范的管理和品牌的嚴(yán)選成為了產(chǎn)品質(zhì)量有保障的背書。消費(fèi)者對(duì)這些大家居賣場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更加的放心。

3、消費(fèi)者對(duì)大家居賣場(chǎng)有“正規(guī)”賣場(chǎng)的認(rèn)知，值得信賴。

良好的賣場(chǎng)硬件設(shè)施（購(gòu)物環(huán)境）和統(tǒng)一收銀管理，在多數(shù)消費(fèi)者心中都會(huì)形成一種“正規(guī)”賣場(chǎng)的認(rèn)知。與傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)的臟、亂、差形成強(qiáng)烈的反差。

4、售后更有保障。

消費(fèi)者的普遍認(rèn)知是在這樣正規(guī)的大家居賣場(chǎng)買東西，如果出現(xiàn)售后問題，應(yīng)該是有保障的。即使是賣東西的商家“不管”，也可以找商場(chǎng)的。而在傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)購(gòu)物，就很難有這個(gè)保障。

大家居賣場(chǎng)的這種靠“大而全”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者的模式就如同我們?cè)欢认矚g去大超市，而不喜歡在街邊“不正規(guī)的店面”買東西是一樣的道理。大家之所都去打家居賣場(chǎng)購(gòu)物，是因?yàn)闆]有別的選擇。如果有了，結(jié)果會(huì)怎么樣呢？

進(jìn)這些大家居賣場(chǎng)購(gòu)物的都是實(shí)際的消費(fèi)者-業(yè)主。然而，隨著整裝模式的深入人心。包工包料的整體裝修成為了越來越多人的選擇。也就是說購(gòu)買裝修材料的消費(fèi)者已經(jīng)不去這些大賣場(chǎng)了，購(gòu)買裝修材料的人變成了裝修公司或者是實(shí)際施工的包工頭。這些裝修公司和包工頭會(huì)以大家居賣場(chǎng)專賣店零售的價(jià)格購(gòu)買裝修材料嗎？當(dāng)然不會(huì)！那么他們?nèi)ツ睦锪四兀?/p>

既然是包工包料的整裝，裝修公司和包工頭肯定是以最低的價(jià)格購(gòu)買到裝修材料，單個(gè)的裝修公司和包工頭是很難與各個(gè)裝修材料銷售商議價(jià)的，即使是議價(jià)也拿不到最低的折扣。很多的裝修公司由于自己不能降低裝修的成本，就在裝修材料上做文章（以次充好），而這又是業(yè)主所擔(dān)心的。有沖突，就有機(jī)會(huì)，一種新型的線下整裝模式，迎合了整裝的趨勢(shì)，同時(shí)也解決了家裝行業(yè)的行業(yè)頑疾。贏得了消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者消費(fèi)的清清楚楚，明明白白，既降低了裝修的成本，裝修的質(zhì)量也有了保障。

互聯(lián)網(wǎng)家裝近兩年異常的火熱，線上的好幾家平臺(tái)都推出了“搶工長(zhǎng)家裝模式”。然而行業(yè)的成熟度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。多數(shù)的消費(fèi)者仍然會(huì)選擇線下的家裝模式。廣東越達(dá)好工長(zhǎng)俱樂部就很好的解決了工長(zhǎng)在接單、購(gòu)買原材料議價(jià)、收回裝修全款等疑難問題。同時(shí)也很好的規(guī)避了業(yè)主擔(dān)心裝修公司虛高報(bào)價(jià)，施工的工人不專業(yè)，所用的材料質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，裝修過程中增加裝修預(yù)算等問題。好工長(zhǎng)俱樂部模式更重要的是解決了裝修用材的質(zhì)量和低價(jià)的問題。具體是如何做的呢？

廣東越達(dá)工長(zhǎng)俱樂部的核心成員都曾是做裝修出身的，在裝修行業(yè)從業(yè)多年，對(duì)行業(yè)的了解很深。越達(dá)好工長(zhǎng)俱樂部整合了當(dāng)?shù)氐暮霉らL(zhǎng)資源，把當(dāng)?shù)胤稚⒌墓らL(zhǎng)（包工頭）整合到俱樂部的名下。對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)裝修培訓(xùn)，以俱樂部的名義幫助他們接單。與這些工長(zhǎng)簽訂常年的服務(wù)協(xié)議，工長(zhǎng)成為俱樂部的會(huì)員，每年給俱樂部繳納一定的會(huì)費(fèi)。

為了解決工長(zhǎng)的散兵作戰(zhàn)難接單的問題，俱樂部每月都會(huì)聯(lián)合工長(zhǎng)共同策劃組織活動(dòng)，集中接單。

為了保證裝修的質(zhì)量、降低裝修的成本，從而增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。俱樂部會(huì)整合當(dāng)?shù)氐闹b修材料供應(yīng)商，為這些材料供應(yīng)商免費(fèi)提供擺放材料的場(chǎng)地（展廳），材料供應(yīng)商不用花費(fèi)什么銷售成本，但是必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量和在當(dāng)?shù)刈畹偷漠a(chǎn)品價(jià)格。如果價(jià)格高，是要3倍賠償給消費(fèi)者的。俱樂部所接的整裝訂單優(yōu)先使用簽約的材料供應(yīng)商的材料。至于每一單使用哪一家的裝修材料，是由裝修的業(yè)主自主在近1萬平米的俱樂部的展廳內(nèi)自由選擇的。裝修的業(yè)主有充分的自主選擇權(quán)。工長(zhǎng)使用業(yè)主選擇的裝修材料進(jìn)行裝修。在用材上工長(zhǎng)有建議權(quán)，沒有決定權(quán)。業(yè)主購(gòu)買裝修材料是將款項(xiàng)付給俱樂部，而不是工長(zhǎng)。工長(zhǎng)掙的是裝修的“工錢”而不是裝修材料的錢。俱樂部掙的是材料供應(yīng)商的會(huì)員費(fèi)，而不是賣裝修材料的“回扣”。

對(duì)于業(yè)主來講，可以自由選擇由俱樂部整合的當(dāng)?shù)氐谋ＷC最低價(jià)格的各類裝修材料，又能利用俱樂部的監(jiān)工作用，保證裝修的進(jìn)度和質(zhì)量。如果裝修出現(xiàn)問題，沒有業(yè)主的驗(yàn)收確認(rèn)，工長(zhǎng)是拿不到錢的。俱樂部又承擔(dān)了一個(gè)擔(dān)保的作用。

在這種模式下，廣大的業(yè)主還為什么去當(dāng)?shù)氐拇蠹揖淤u場(chǎng)呢？（甚至有很多的知名家居賣場(chǎng)的大品牌就是俱樂部的材料供應(yīng)商），消費(fèi)者在俱樂部簽單，還省去了與大家居賣場(chǎng)專賣店砍價(jià)的麻煩。俱樂部在做“截胡”的工作，截誰的胡，截了大家居賣場(chǎng)的胡！

另外俱樂部廣泛的深入小區(qū)與當(dāng)?shù)匦^(qū)的物業(yè)合作，在小區(qū)設(shè)立俱樂部的樣板間，更方便的為業(yè)主提供各種便利服務(wù)?？梢哉f業(yè)主根本不用出小區(qū)就可以完成各項(xiàng)裝修所需要的工作。業(yè)主為什么還要去大家居賣場(chǎng)呢？

篇3

一、積累豐富的詞匯量，優(yōu)化選擇使用。

二、加強(qiáng)韻律的錘煉。

三、學(xué)會(huì)選擇句式。

四、巧用辭格等方法，舉出的不少事例。再然后希望交上來的文章里多發(fā)現(xiàn)“珍珠”。學(xué)生大概聽過一二三的方法太多，投下去的石頭卻沒有產(chǎn)生多大的漣漪。轉(zhuǎn)而思考，自己讀書時(shí)不也對(duì)老師所講的方法感到乏味無趣嗎？怎樣才能點(diǎn)燃學(xué)生的寫作熱情呢？思考與準(zhǔn)備后，我決定用另一種形式來訓(xùn)練文采。[板書訓(xùn)練題目]文采訓(xùn)練與廣告口號(hào)[導(dǎo)入]大家都喜歡看電視，里面的廣告更是繽紛多彩，請(qǐng)問：要想牙齒好，潔銀幫你忙，說的是什么產(chǎn)品？大家的興趣來了，“當(dāng)然是潔銀牙膏啦”，接著教師用幻燈顯示一系列廣告口號(hào)，讓學(xué)生猜猜看分別是哪些商品或勞務(wù)。

1、兩點(diǎn)之間直線最短。

2、肚子越來越來越小，感覺越來越好。

3、穿金猴皮鞋，走金光大道。

4、不打不相識(shí)。

5、非常小器。

6、孔府家酒，讓人想家。

7、隨心所“浴”。學(xué)生的興趣更濃了，議論紛紛，有的脫口而出是某某商品或勞務(wù)，以顯示自己見多記多。[知識(shí)插入]這就是廣告口號(hào)，它又叫廣告標(biāo)語(yǔ)，它是廣告者從長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售利益出發(fā)，在一定時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的特定宣傳語(yǔ)句。它的作用在于使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及商品、勞務(wù)的獨(dú)特優(yōu)良個(gè)性的理解和記憶，以形成深刻的印象，而這個(gè)印象，往往在無形中成為人們購(gòu)買商品或選擇勞務(wù)時(shí)的依據(jù)。[點(diǎn)撥一]發(fā)現(xiàn)它有什么特點(diǎn)？學(xué)生紛紛交頭接耳，有的說好記，讀起來順口，小孩子都記得，有的說生動(dòng)有趣唄。[點(diǎn)撥二]它與我們語(yǔ)文中的文采有什么關(guān)系？學(xué)生開始思考，有的說其中用了對(duì)偶，有的說用了俗語(yǔ)、、、、、、發(fā)言的積極性很高。[點(diǎn)撥三]好的廣告口號(hào)能給人留下深刻、難忘的印象，有的甚至成了該商品或勞務(wù)的代名詞，這與廣告者的精心策劃是分不開的，更與我們的語(yǔ)文密切相關(guān)，與我們的文采有關(guān)。剛才大家分析得很好，我們來總結(jié)一下：廣告口號(hào)的語(yǔ)言特點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、整齊、有韻、上口，讓人容易記住。一般通過以下方面表現(xiàn)：（1）、巧用修辭，如2、3用了對(duì)偶。

（2）、巧用成語(yǔ)或俗語(yǔ)，如

5、7。

（3）、以情動(dòng)人，如7。

（4）、概括出商品或勞務(wù)的特點(diǎn)，如

1、4。[點(diǎn)撥四]同學(xué)們想不想做一個(gè)廣告策劃者，給我們的商品或勞務(wù)寫一寫廣告口號(hào)？（同學(xué)們的臉上露出躍躍欲試的神色）首先感謝四位提供材料的同學(xué)，這四個(gè)材料均為同學(xué)家里或親戚朋友的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，現(xiàn)在四個(gè)小組來抽簽，我們看看哪一個(gè)小組寫得又快又好。

材料（一）喝彩運(yùn)動(dòng)飲料。特點(diǎn)：1、內(nèi)含葡萄糖、碳水化合物、納、鉀等物質(zhì)，能夠補(bǔ)充人體所需的維他命A、B、D、E等十幾種物質(zhì)．

2、本產(chǎn)品最適宜體力消耗者飲用．材料（二）中山市長(zhǎng)恒裝修公司特點(diǎn)：1、服務(wù)周到，價(jià)格合理，擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，高超技術(shù)的員工。

2、工作效率高，市場(chǎng)范圍廣，擁有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀材料。材料（三）四海魚腸特點(diǎn)：爽口彈牙，營(yíng)養(yǎng)豐富，價(jià)廉物美，容易消化，適合各年齡人士食用。材料（四）漢文電腦特點(diǎn)：包羅各種著名的電腦品牌。

學(xué)生開始動(dòng)筆寫，有的寫完本組的，還寫了其他組的。[反饋]教師巡視的時(shí)候，及時(shí)將各組寫得好的廣告口號(hào)公布出來，由此學(xué)生不停遞上自己的“作品”，各組踴躍，不甘落后。學(xué)生堂上習(xí)作：（一）產(chǎn)品名稱：喝彩運(yùn)動(dòng)飲料廣告口號(hào)：

1、飲口喝彩，世界為你喝彩。

——胡照強(qiáng)

2、你喝彩，我喝彩，大家一起飲喝彩。

——胡照強(qiáng)

3、你有你精彩，我有我喝彩。

——胡照強(qiáng)

4、喝彩喝彩，越喝越精彩。

——李榮杰

5、飲喝彩有風(fēng)采，飲喝彩更精彩。

——李冠輝

6、每天喝喝彩，生活更精彩。

——樊恒光

7、要喝彩請(qǐng)選喝彩，喝喝彩永遠(yuǎn)為你喝彩。

——盧國(guó)強(qiáng)

8、精彩每天，由喝彩開始。

——胡建林（二）公司名稱：中山市長(zhǎng)恒裝修公司廣告口號(hào)：

1、天蒼蒼，野茫茫，長(zhǎng)恒裝修幫你忙。

——張焱英

2“長(zhǎng)”遠(yuǎn)耐用，“恒”久堅(jiān)固——長(zhǎng)恒裝修。

——盧沛堅(jiān)

3、除了古跡，我們誠(chéng)接所有裝修。

——陳林昌（三）產(chǎn)品名稱：四海魚腸廣告口號(hào)：

1、拿得起，放不下——四海魚腸。

—李澤焯

2、民以食為天，四海魚腸味道鮮。

——李志輝

3、忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，吃一口停不了手。

——黎華新（四）公司名稱：漢文電腦公司廣告口號(hào)：

1、質(zhì)量三包有保證，隨時(shí)來電必接應(yīng)。

包羅各國(guó)品牌多，漢文電腦做得到。

————崔建文

2、帶領(lǐng)潮流，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，漢文電腦。

——陳汝強(qiáng)

3、時(shí)尚電腦，盡在漢文。

——譚錦浩

4、領(lǐng)導(dǎo)世界潮流，唯我漢文獨(dú)有。

——李杰幫

篇4

論文摘要:十六大以后，我國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)新的歷史時(shí)期，居住建筑將有大的發(fā)展。當(dāng)前，銷售清水房由住戶自行裝修的住房消費(fèi)模式存在許多弊端。隨著人們居住消費(fèi)水平的提高，房市的發(fā)展成熟，市場(chǎng)呼喚成品房。住宅建筑設(shè)計(jì)要與時(shí)俱進(jìn)，把握住房消費(fèi)的導(dǎo)向，搞好更完善的住宅設(shè)計(jì)，滿足市場(chǎng)需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。

論文關(guān)鍵詞:住宅建筑設(shè)計(jì)成品房居住建筑住宅裝修毛坯房

國(guó)民生活整體進(jìn)入小康水平，恩格爾系數(shù)有了大幅下降之后，生活消費(fèi)的熱點(diǎn)已從吃、穿、用，開始轉(zhuǎn)向了住房、汽車和旅游。以住房消費(fèi)來說，城鎮(zhèn)居民住宅走上商品化、市場(chǎng)化的軌道之后，促進(jìn)了住房消費(fèi)逐步向較高的水平、較高的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。住宅建筑設(shè)計(jì)，應(yīng)該順應(yīng)發(fā)展的形勢(shì)，不斷推出好的設(shè)計(jì)作品，滿足市場(chǎng)的需要。當(dāng)前各地積壓的一些“陳量房”，銷售困難的原因是多方面的，不一定是位置不好，也不會(huì)是房?jī)r(jià)過高，其主要的原因還在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的定位跟不上住房消費(fèi)水平提高對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的要求。住宅建筑設(shè)計(jì)師(包括各相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)師)有義務(wù)和責(zé)任為消費(fèi)者創(chuàng)造安全舒適的居住環(huán)境，引導(dǎo)現(xiàn)代化居住的消費(fèi)發(fā)展，及時(shí)改進(jìn)當(dāng)前存在的一些問題和弊病，使AtN的居住水平和生活質(zhì)量不斷提高。

1．毛坯房由住戶自行裝修存在許多問題

在房市發(fā)展初期，毛坯房由住戶自行裝修的模式，適應(yīng)了開發(fā)商壓低售價(jià)和購(gòu)房者懼怕裝修價(jià)格陷阱的心理，以及對(duì)所謂“個(gè)性化裝修”這個(gè)論點(diǎn)理解的誤區(qū)，很大程度上被人們(買賣雙方)所接受，這種模式下的住宅設(shè)計(jì)，從內(nèi)容到深度都是不盡人意的。實(shí)際上，這種住房消費(fèi)模式在現(xiàn)實(shí)生活中已暴露出不少問題，不僅有價(jià)格高昂、為裝修而奔波勞累之苦，而且其中還可能留下不少的遺憾，甚至產(chǎn)生不少涉及安全、損害公眾利益和消費(fèi)者根本利益的重大問題。購(gòu)買這樣的半成品商品房來自己操辦裝修，并不如人意，許多反成為了“傷心房”?？諝し拷唤o住戶自行裝修，除亂拆亂改影響結(jié)構(gòu)安全、影響外部立面之外，變更排水系統(tǒng)不慎漏水，影響樓下住戶；裝修人員(包括裝修公司的許多設(shè)計(jì)人員)缺乏必要的專業(yè)知識(shí)，如不懂電氣設(shè)計(jì)，用電安全方面也存在不少問題；還有施工噪聲擾民，影響鄰里關(guān)系……甚至由此引發(fā)法律糾紛的事，也時(shí)有所聞。

2．市場(chǎng)呼喚成品房

由于住戶自行組織住房裝修存在重大的弊端，政府自去年以來，在加強(qiáng)對(duì)裝修市場(chǎng)管理的同時(shí)，出臺(tái)了住宅裝修的一系列管理文件，積極推廣裝修一次到位或菜單式裝修模式。建設(shè)部第110號(hào)令<住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法>對(duì)于杜絕亂拆亂建、影響外立面觀瞻，杜絕損壞承重結(jié)構(gòu)和防水設(shè)施、影響結(jié)構(gòu)安全或漏水、影響相鄰住戶的正常使用，限制裝修施工時(shí)間以免噪聲擾鄰……以及對(duì)裝修從業(yè)單位的資質(zhì)、合同管理、質(zhì)量及驗(yàn)收、質(zhì)保和保修等，都建立了一系列的規(guī)定和法規(guī)，無疑對(duì)于新舊房屋的二次及反復(fù)裝修，都會(huì)起到規(guī)范管理的作用。但是，從大量存在的問題來看，還是實(shí)施商品住宅裝修一次到位，由開發(fā)商提供成品房，才是解決問題的根本出路。

建設(shè)部早在2001年就發(fā)文，要求各地停止銷售毛坯房或成品房；2002年6月18El又出臺(tái)<商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則>，(以下稱“實(shí)施細(xì)則”)可說是對(duì)半成品房、毛坯房的全面封殺。

篇5

關(guān)鍵詞：住宅全裝修；施工管理；要點(diǎn)分析

中圖分類號(hào)： TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)住宅的舒適感和美觀程度有了更高的要求，而住宅全裝修是滿足人們需求的重要措施，住宅全裝修則是建筑領(lǐng)域較高的施工過程。所謂的住宅全裝修，就是指房地產(chǎn)開發(fā)商將住宅交付最終用戶前，住宅內(nèi)所有功能空間及固定面、管線全部作業(yè)完成，套內(nèi)水、電、衛(wèi)生間等基本配套設(shè)施完備完善。

全裝修工程品質(zhì)是住宅施工項(xiàng)目的生命線，是眾多開發(fā)商追求的戰(zhàn)略目標(biāo)，但就我國(guó)目前的住宅建筑市場(chǎng)而言，全裝修住宅開發(fā)工程管理市場(chǎng)還不完善，相關(guān)的施工管理機(jī)制不健全，從國(guó)家到地方的施工管理制度不成熟，僅有的管理制度也存在落實(shí)不到位的現(xiàn)象。

1、住宅全裝修施工管理問題分析

1.1、竣工備案制度配套調(diào)整

新建住宅全裝修交房在執(zhí)行引導(dǎo)政策上仍是模棱兩可或者說存在偏差，以竣工備案制為例，目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在操作全裝修住宅時(shí)基本采用的是“先毛坯備案再進(jìn)行住宅全裝修”的形式。該形式將全裝修住宅分割為兩個(gè)部分，即毛坯房驗(yàn)收備案階段和精裝修施工階段，這就導(dǎo)致了毛坯房驗(yàn)收和后續(xù)全裝修裝飾施工的脫節(jié)。因此，作為竣工備案監(jiān)督主體的建筑業(yè)相關(guān)職能部門應(yīng)不斷規(guī)劃備案制度，簡(jiǎn)化毛坯房中間驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而再進(jìn)行全裝修施工驗(yàn)收備案。

1.2、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)提前介入

室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)工作的滯后也使得全裝修實(shí)施的效果大打折扣。目前住宅全裝修過程是先將建筑設(shè)計(jì)與室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)截然分開，然后再將兩者疊加在一起。這就不可避免地造成兩個(gè)設(shè)計(jì)過程在銜接上的脫節(jié)，形成二次設(shè)計(jì)，造成了不必要的浪費(fèi)，也造成了使用功能上的專業(yè)性矛盾問題。例如：一些建筑設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)廚房櫥柜時(shí)，只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行了廚房灶臺(tái)、水盆、操作臺(tái)的設(shè)計(jì)，把后續(xù)裝修工作扔給了室內(nèi)設(shè)計(jì)師。但實(shí)際上，如果廚房布置在建筑設(shè)計(jì)方案階段考慮不周全，室內(nèi)設(shè)計(jì)師或者櫥柜供應(yīng)商也無法做出理想的布置。

為了避免這一問題，住宅全裝修的裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)該在施工管理中提前介入，并將其貫穿于設(shè)計(jì)的全過程當(dāng)中。同時(shí)，室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)要及時(shí)將意見反饋給建筑設(shè)計(jì)單位，共同完成房型的設(shè)計(jì)，確保住宅全裝修的順利進(jìn)行。

1.3、全裝修住宅工程施工人員素質(zhì)亟待提高

對(duì)于大多數(shù)全裝修住宅工程來說，全裝修工程部分往往被專業(yè)裝飾裝修單位分包，且以業(yè)主方的直接分包居多。而大部分裝飾裝修公司的裝修勞務(wù)人員有限，但為了派出足夠的施工人員，往往會(huì)招募一些臨時(shí)裝修人員，他們的專業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)普遍較低，嚴(yán)重影響了工程進(jìn)度和工程質(zhì)量。因此，裝飾裝修公司必須加強(qiáng)對(duì)施工人員的管控力度，通過各種渠道招錄專業(yè)水平高、施工能力強(qiáng)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的施工人員，還要對(duì)那些技能不高的員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，激發(fā)他們的自主性，提高他們的裝飾裝修技能。

1.4、施工過程相互交錯(cuò)

截至目前，住宅全裝修還是以交付期房為主，現(xiàn)房交付的少之又少。購(gòu)房者普遍對(duì)全裝修房報(bào)有較高的心理預(yù)期，不能接受收房時(shí)因質(zhì)量瑕疵所產(chǎn)生的心理落差。多數(shù)樓盤的全裝修房交房時(shí)間往往只是比毛坯房延后一段時(shí)間，甚至是同時(shí)交房，這樣就會(huì)產(chǎn)生房建施工和裝修相互交叉的問題，造成施工現(xiàn)場(chǎng)混亂，也給房建施工和裝修施工埋下了質(zhì)量隱患。

1.5、需要完善驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

全裝修住宅工程在交付后，往往都會(huì)有質(zhì)量投訴，這與裝飾裝修施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的不完善息息相關(guān)。在實(shí)際操作中往往是用“建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范”作為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的，但其實(shí)際操作性不強(qiáng)，主要側(cè)重于工程裝潢，比如它沒有木地板、水電安裝等方面的驗(yàn)收內(nèi)容。除此之外，對(duì)裝飾工程中的隱蔽工程驗(yàn)收也十分重要，例如全裝修中水管、線路的使用較多，也就存在很多隱蔽問題，如水管線路的材質(zhì)、鋪設(shè)位置、施工工藝等都有可能成為影響整個(gè)裝飾裝修工程質(zhì)量的隱蔽因素。但目前采用的驗(yàn)收手段與土建驗(yàn)收沒什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，不夠細(xì)致，所以在對(duì)住宅全裝修施工工程進(jìn)行檢查驗(yàn)收時(shí)，必須細(xì)化驗(yàn)收環(huán)節(jié)，確保每個(gè)施工環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)的質(zhì)量。

2、住宅全裝修施工管理要點(diǎn)分析

2.1、前期策劃

與毛坯房項(xiàng)目的前期策劃相比，住宅全裝修施工的前期策劃側(cè)重于裝修工程部分的計(jì)劃安排，除了對(duì)產(chǎn)品定位配置、開發(fā)進(jìn)度、施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求、各部門交接、交付等進(jìn)行統(tǒng)籌安排外，還要特別注意土建與裝修交接、總體施工階段裝修施工策略、關(guān)鍵控制點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)等環(huán)節(jié)。同時(shí)，要選擇符合開發(fā)項(xiàng)目能力要求的土建施工單位及裝修施工單位，特別是在國(guó)內(nèi)裝修行業(yè)發(fā)育不健全的情況下，開發(fā)商更需要注意挖掘、慎重選擇，注意培養(yǎng)裝修承包單位，通過有效組織和管理，使其滿足工程開發(fā)的需要，并逐步建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

2.2、科學(xué)選擇材料

建筑材料的品質(zhì)是保障環(huán)境質(zhì)量和整體工程品質(zhì)的關(guān)鍵因素。裝修住宅甚至比毛坯房更重視對(duì)材料的選擇和使用，通過控制住宅裝修房的工程材料來保證工程質(zhì)量。但是，目前住宅裝修工程中所需要的材料品種范圍非常廣，加上新材料的不斷涌現(xiàn)，給選擇材料增加了難度。為此，住宅全裝修施工單位在選擇使用材料時(shí)，既要滿足使用者的需求，還要根據(jù)市場(chǎng)上紛繁多樣、良莠不齊的材料進(jìn)行對(duì)比分析，本著嚴(yán)格遵守國(guó)家地方標(biāo)準(zhǔn)的原則，選擇出充分適應(yīng)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，且綠色環(huán)保、節(jié)能減排的優(yōu)質(zhì)材料。

2.3、加強(qiáng)裝修過程中的施工管理

在裝修施工過程中，施工單位應(yīng)當(dāng)在住宅裝修的整體裝修全面展開之前，盡心打造出裝修的樣板房用做廣告宣傳。樣板房應(yīng)當(dāng)據(jù)相關(guān)規(guī)定，真實(shí)有效地反應(yīng)出商品房各方面的施工質(zhì)量以及裝修情況，而最終交付到業(yè)主手中房子的個(gè)方面都不能次于展示樣品房的水平。為了方便房主能夠隨時(shí)把自己的房子與樣品房進(jìn)行對(duì)比，樣品房應(yīng)當(dāng)保留至給戶主交付完成方可拆除。在建筑施工的過程中，要求施工隊(duì)完全依照已經(jīng)通過認(rèn)證了的樣板房進(jìn)行裝飾裝修。

2.4、成品保護(hù)

在住宅全裝修施工管理過程中，往往因?yàn)槭┕と藛T的不當(dāng)操作和保護(hù)不到位，使已完成全裝修的房屋出現(xiàn)損壞、污染等問題，例如：鋪設(shè)好的地磚被刮花、弄臟，或因漏水滲水導(dǎo)致其發(fā)黑變形，門窗受到碰撞受到損傷等。所以，施工人員應(yīng)在倡導(dǎo)安全、綠色施工的基礎(chǔ)上，不斷提高施工工藝，加強(qiáng)施工管理工作和對(duì)已完成的全裝修房屋的保護(hù)工作。在充分保障工程工藝質(zhì)量的基礎(chǔ)上通過巧妙選材，于細(xì)微處做改變來盡量避免可能造成的室內(nèi)污染。例如，在裝修時(shí)最常見的家裝吊頂，一般選用的是木龍骨做為骨架，但這種骨架必須涂刷防腐劑，這樣就有可能釋放出一些有害物質(zhì)。

結(jié)束語(yǔ)

時(shí)至今日，住宅產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，為全裝修工程提供了廣闊的發(fā)展空間。為了促進(jìn)住宅全裝修的良性發(fā)展，施工管理人員必須認(rèn)真審視其發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，客觀理性地對(duì)待全裝修工程的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在保持其原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，從質(zhì)量和監(jiān)管兩方面著手進(jìn)行改造和完善，使全裝修工程在全國(guó)范圍內(nèi)得到普及，真正成為百姓心中值得信賴的建筑工程支柱產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]王大全，陳瑩.住宅全裝修施工管理亟須破題的三個(gè)問題[J].建筑工人，2013，08:18-19.

篇6

1、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了文員的例行工作，具體如下：

認(rèn)真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作；

做好文具的購(gòu)買計(jì)劃和消耗總結(jié)工作；

做好每月的考勤工作；

做好長(zhǎng)途電話的管理工作；

將公司內(nèi)的圖書、雜志編號(hào)、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化；

協(xié)助做好招聘工作；

做好辦公室內(nèi)務(wù)管理工作。這其間，因?yàn)榕艢馍葘?dǎo)致電源跳閘多次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調(diào)；注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔；注意復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、熱熔裝訂機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)。

2、在完成以上工作的同時(shí)，還圓滿完成公司臨時(shí)安排的工作，比如說：

組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。先后組織到大學(xué)打球、公司游泳、公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，月底曾策劃員工歡送大會(huì)，歡送吳同志等離職員工。

辦好公司的內(nèi)刊。從七月到十二月，一共辦了五期內(nèi)刊。經(jīng)調(diào)查，普遍認(rèn)為水平尚可。但因?yàn)榇蠖鄶?shù)人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內(nèi)刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關(guān)。

公司網(wǎng)站的建設(shè)。由于沒有制作網(wǎng)頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以存在很多技術(shù)問題不知如何實(shí)現(xiàn)。在不斷學(xué)習(xí)的過程中，修改了主頁(yè)，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品等部分鏈接。因?yàn)楣拘蜗笮枰匦虏邉潱隧?xiàng)工作暫時(shí)告一段落。

3、同時(shí)還協(xié)助其他部門工作

銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會(huì)，整理會(huì)議記錄及銷售部一些常用資料、表格；

協(xié)助開發(fā)部制作國(guó)資、燈飾erp等項(xiàng)目的部分圖片；

協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行國(guó)資宣傳資料的排版、整理；

另外還參與了公有物業(yè)產(chǎn)品化的測(cè)試及《授權(quán)管理》等幾次幻燈片的制作。

篇7

截止2009年底，中國(guó)已有3.38億網(wǎng)民以及8788萬網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民。2009年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億，同比增長(zhǎng)93.7%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模已占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)1.98%，5年內(nèi)將達(dá)5%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊蛋糕正在迅速擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為陶企競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上龐大且極具潛力的消費(fèi)群體，應(yīng)如何制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，占據(jù)應(yīng)有的一份市場(chǎng)?

二、家裝市場(chǎng)策略

1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

新型的B2C企業(yè)成功案例不斷涌現(xiàn)，凡客誠(chéng)品成立兩年網(wǎng)絡(luò)銷售服裝達(dá)6億，京東商城網(wǎng)上銷售家電2010年預(yù)計(jì)達(dá)到100億。

目前已有不少經(jīng)銷商嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售瓷磚，有些年收入已達(dá)幾百萬。但更多的陶企由于擔(dān)心網(wǎng)上的低價(jià)銷售會(huì)沖擊線下渠道，因而對(duì)這一渠道采取一種回避的心態(tài)。其實(shí)其它行業(yè)一樣有線下的經(jīng)銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網(wǎng)上的銷售已達(dá)2億，創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、海信借助B2C、C2C平臺(tái)促進(jìn)銷售，網(wǎng)上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認(rèn)為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業(yè)涌現(xiàn)出年銷售上億的案例相信也將指日可待。

2、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)因其具有實(shí)惠的價(jià)格，受到消費(fèi)者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個(gè)城市舉辦團(tuán)購(gòu)，到2009年在103個(gè)城市舉辦，證明了團(tuán)購(gòu)所具有的商業(yè)價(jià)值。組織團(tuán)購(gòu)成功的關(guān)鍵是有一定知名度、廠家系統(tǒng)的籌劃與組織、價(jià)格的制定、宣傳的力度等。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標(biāo)顧客參與團(tuán)購(gòu)。

3、小區(qū)推廣

小區(qū)推廣成功的關(guān)鍵是能組織家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、互補(bǔ)性的建材商家這些有效資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同開發(fā)小區(qū)市場(chǎng)。除了其他互惠互利的政策之外，企業(yè)網(wǎng)站也可以成為資源交換的平臺(tái)。也就是在企業(yè)網(wǎng)站介紹與本公司合作的相關(guān)機(jī)構(gòu)，以此為合作伙伴帶來商機(jī)。比如立邦漆網(wǎng)站可以查詢到漆師傅的資料。

另外，通過在企業(yè)網(wǎng)站展示樣板間效果、裝修知識(shí)、組織互補(bǔ)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、宣傳企業(yè)品牌、免費(fèi)測(cè)量與設(shè)計(jì)等，并且針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，都有利于小區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)。

4、線下購(gòu)買

客觀地說，無論是現(xiàn)在還是將來一段時(shí)間內(nèi)，在實(shí)體店購(gòu)買仍是主流。但并不意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能發(fā)揮作用。筆者曾經(jīng)服務(wù)過的一個(gè)茶葉批發(fā)店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網(wǎng)站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。

因此，關(guān)鍵在于企業(yè)網(wǎng)站有實(shí)用的內(nèi)容，并且標(biāo)明實(shí)體店的地址，加上網(wǎng)站的有力宣傳，以及線下活動(dòng)的策劃，是可以為實(shí)體店帶來顧客的。

三、工程市場(chǎng)策略

工程市場(chǎng)具有關(guān)系營(yíng)銷的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國(guó)范圍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有力開展能為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項(xiàng)目服務(wù)的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯(lián)網(wǎng)。

成功的關(guān)鍵是，有意識(shí)地針對(duì)工程客戶的需求與特點(diǎn)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營(yíng)銷等。在這方面，多數(shù)陶企仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。

四、合作策略

1、合作背景

經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計(jì)師、施工單位、互補(bǔ)型廠商不僅本身是陶瓷產(chǎn)品的采購(gòu)者，更從不同程度影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，因而每個(gè)企業(yè)都通過各種方式建立與這些機(jī)構(gòu)的合作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。

2、經(jīng)銷商發(fā)展與維護(hù)

關(guān)于招商，無論是傳統(tǒng)媒體、電話拜訪還是網(wǎng)上媒體上招商，不少招商的陶企連企業(yè)網(wǎng)站都沒有，或者過于簡(jiǎn)單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、招商文案的編寫等。在此基礎(chǔ)上，通過傳統(tǒng)媒體、軟文營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、行業(yè)門戶廣告等方式進(jìn)行招商，才可以提高招商的效果。如果計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)上的銷售額，還需要發(fā)展線上的經(jīng)銷商。如李寧就有將近2萬個(gè)賣家，才產(chǎn)生了年銷售2億元的業(yè)績(jī)。關(guān)于經(jīng)銷商關(guān)系的維護(hù)，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷商網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)超過實(shí)體店。陶瓷行業(yè)也有不少經(jīng)銷商很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是由于經(jīng)驗(yàn)、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷商提高銷售額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，這才是吸引經(jīng)銷商與維持忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。

3、設(shè)計(jì)師、裝修公司

有些有實(shí)力的企業(yè)通過設(shè)計(jì)大賽的方式，提高在設(shè)計(jì)師群體里的知名度，同時(shí)推薦新產(chǎn)品。如能在線上同時(shí)舉行，無疑可以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳范圍，并產(chǎn)生更持久的效果?；蛘呤遣扇〖兇饩€上的設(shè)計(jì)大賽，成本將會(huì)大大降低，效果如何關(guān)鍵還是在于策劃。

與設(shè)計(jì)師、裝修公司的合作，最重要的還是能實(shí)現(xiàn)共贏。在企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，可以將某些合作的公司一起向消費(fèi)者推薦，為設(shè)計(jì)師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩(wěn)固。有些企業(yè)也建立起了設(shè)計(jì)師俱樂部，以此加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作。

4、施工單位

目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓(xùn)頒證、質(zhì)量評(píng)獎(jiǎng)等。此外，幫助他們?cè)谄髽I(yè)網(wǎng)站上宣傳，為他們提供穩(wěn)定的項(xiàng)目，這是最能吸引施工單位的有效策略。

嘉寶莉在其網(wǎng)站還建立了一個(gè)漆師傅俱樂部，將網(wǎng)站作為培訓(xùn)的一個(gè)平臺(tái)，雖然不少所有漆師傅都會(huì)上網(wǎng)，但是畢竟多了一個(gè)培訓(xùn)與溝通的渠道，為關(guān)系的建立與維護(hù)發(fā)揮不少作用。

5、品牌聯(lián)盟

互補(bǔ)型的產(chǎn)品組成的品牌聯(lián)盟，如較知名的“冠軍聯(lián)盟”，真正實(shí)現(xiàn)了“家居整體解決方案”。品牌聯(lián)盟在作用在于，共同舉辦團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷等。尤其打算進(jìn)行網(wǎng)上直銷、發(fā)展線上渠道、軟文推廣時(shí)，更可以降低推廣費(fèi)用、挖掘新聞價(jià)值、展示整體效果、提升企業(yè)形象、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠以及更多選擇，從而體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的價(jià)值。

五、品牌管理

目前陶瓷產(chǎn)品購(gòu)買的主流渠道還是在營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買，但是許多消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線下購(gòu)買的參考。

對(duì)于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網(wǎng)上的負(fù)面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質(zhì)量”、“××陶瓷投訴”等關(guān)鍵字，其負(fù)面信息均在搜索引擎第一頁(yè)可以看到。網(wǎng)上負(fù)面評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策心理的影響，對(duì)線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識(shí)到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進(jìn)行管理。

對(duì)于大多數(shù)不知名的品牌，最大的問題是在網(wǎng)上的信息過于匱乏，對(duì)加強(qiáng)目標(biāo)顧客購(gòu)買的信心也是不利的。

六、實(shí)施建議

許多陶企已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了一種有效的營(yíng)銷渠道，然而卻由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)不足，面臨諸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就細(xì)節(jié)問題展開分析。我建議，陶企一方面可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，提高公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升業(yè)績(jī)的能力;也可以與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，從而加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步伐，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展成為公司品牌提升與銷售促進(jìn)的有力渠道。

七、結(jié)束語(yǔ)

篇8

面對(duì)富士膠片（中國(guó)）投資有限公司印刷產(chǎn)品事業(yè)本部中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)總監(jiān)王慶，這是第一個(gè)問題，也是貫穿采訪始終的問題。

“i-FJ就是在兼容數(shù)碼印刷的情況下，如何把現(xiàn)有膠印運(yùn)用到極致的一種技術(shù)。”

那i-FJ賣什么？

“結(jié)果?！?/p>

……

對(duì)話的開始有點(diǎn)摸不著頭腦，然而就像6月的深圳，天氣陰晴不定、難以琢磨，反而更增加了對(duì)“答案”的好奇與期待。

富士膠片在中國(guó)啟動(dòng)的這項(xiàng)特別行動(dòng)，到底做什么？怎么做？為何這樣做？還將做什么？

切膚之痛

4月13日，2012第四屆富士（國(guó)際）印刷技術(shù)高端交流會(huì)座無虛席，受邀而來的臺(tái)灣、香港、德國(guó)、瑞士、新加坡專家，就“要賺錢的色彩管理，不要理論的色彩管理”、“國(guó)外普及的認(rèn)證能給中國(guó)中小印企帶來好處嗎？”、“中小企業(yè)也能做到標(biāo)準(zhǔn)化嗎？”、“大錢是從印刷中省出來的”等主題，同到場(chǎng)的400余名業(yè)內(nèi)人士做了精彩的探討與分享。

“這個(gè)高端交流會(huì)議是一個(gè)基于印刷管理和技術(shù)的純粹公益流平臺(tái)，業(yè)內(nèi)罕有?！倍@一平臺(tái)，正是經(jīng)王慶之手打造并延續(xù)至今的。

家家有本難念的經(jīng)，不同的企業(yè)面臨的困境自然各有不同，成本、效率、質(zhì)量……王慶在策劃會(huì)議主題時(shí)也盡可能考慮周全，希望通過交流平臺(tái)帶給印刷企業(yè)更多思考，而在會(huì)后的調(diào)查問卷上，他似乎讀出了更為濃重的緊迫感，“大家有很多難題，并且非常急切地需要我們幫助企業(yè)解決”。

2011年，全球經(jīng)濟(jì)陷入新一輪危機(jī)，在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)生態(tài)也正發(fā)生著微妙的變化。外向型企業(yè)首當(dāng)其沖，訂單量下滑、資金風(fēng)險(xiǎn)加大；大型外資企業(yè)轉(zhuǎn)嫁壓力，觸角伸向內(nèi)需業(yè)務(wù)，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地；大部分企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)原材料、勞動(dòng)力成本的上漲……到了2012年，所有的壓力只增不減，越來越多的人判斷“形勢(shì)比2008年金融危機(jī)還差”，“活下去”再次成為首要任務(wù)……在王慶看來，“切膚之痛”讓企業(yè)感受深刻，也更能凸顯“做出改變”的必要性和緊迫性。

從去年下半年到今年，富士膠片東京總部和神奈川研究所有不少工作人員到中國(guó)的一些印刷企業(yè)當(dāng)中做調(diào)查，他們分成各個(gè)調(diào)查組，深入企業(yè)了解環(huán)保措施、自動(dòng)化程度、數(shù)碼印刷應(yīng)用等問題。通過調(diào)查得出的結(jié)論之一是：在中國(guó)這些印刷企業(yè)的印刷機(jī)比日本很多印刷企業(yè)的還新、還先進(jìn)，但他們并沒有把這些機(jī)器用好。

“比如很多企業(yè)購(gòu)買印刷機(jī)的時(shí)候都配備了基于CIP3標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)放墨技術(shù)，但研究人員考察的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這些都沒有用，空閑在那里，他們覺得很驚訝。”為此，王慶也組織專人到企業(yè)調(diào)查情況，發(fā)現(xiàn)偶爾有幾個(gè)企業(yè)用過這些配置，但一般半年左右就放棄了，因?yàn)橛X得“太浪費(fèi)時(shí)間，效果不明顯”。

沒有立竿見影的成效，很多企業(yè)在生產(chǎn)流程中不少細(xì)節(jié)的改進(jìn)上并未堅(jiān)持下去，然而這種忽略與放棄所帶來的影響卻是“系統(tǒng)性”的，印刷品質(zhì)與效率的提升無望，成本控制和管理出效益成為空談……并不是所有的問題都出在“經(jīng)濟(jì)不好”，也并不是“訂單多”就能化解一切困境，更多的時(shí)候企業(yè)需要從自身綜合素質(zhì)上找出問題的根源，供應(yīng)商也必須提供更加專業(yè)務(wù)實(shí)的解決方案，繼而共同尋得出路。

常有從日本考察歸來的企業(yè)家、經(jīng)理人感慨“日本印刷企業(yè)里竟然是兩個(gè)人開3臺(tái)印刷機(jī)”等，熟悉日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的王慶則將這些“感慨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢栴}”：“為什么日本企業(yè)能做到兩個(gè)人開3臺(tái)機(jī)器？為什么他們的換版速度那么快？為什么在同樣規(guī)模投入的情況下，他們的產(chǎn)值比國(guó)內(nèi)的企業(yè)高很多？”而與此同時(shí)，王慶也強(qiáng)調(diào)，“日本的印刷工價(jià)未必高，競(jìng)爭(zhēng)一樣很激烈”。

是不是標(biāo)準(zhǔn)化程度不足？是不是數(shù)字化工作沒做到位……印刷企業(yè)所面臨的種種“問題”對(duì)于富士膠片而言是重要的，“問題”是客戶的煩惱，同時(shí)也是富士膠片的使命，i-FJ就是在解決問題中應(yīng)運(yùn)而生的。

i-FJ在行動(dòng)

盡管“類i-FJ”的想法在王慶腦海里醞釀的時(shí)間不短，但從2011年組建i-FJ印刷數(shù)字化方案部，到2012年正式導(dǎo)入i-FJ給中國(guó)客戶，i-FJ對(duì)于大多數(shù)人而言仍是陌生的?！昂芏嗤抡J(rèn)為i-FJ是服務(wù)，我說不是，i-FJ是結(jié)果，是成本、效率、品質(zhì)和管理的結(jié)果?！弊鳛閕-FJ的締造者，王慶的解讀耐人尋味。

結(jié)果導(dǎo)向

在采訪進(jìn)行的同時(shí)，富士膠片全國(guó)的銷售人員正集中在深圳公司接受為期數(shù)天的培訓(xùn)，主題便是i-FJ。表面上看，i-FJ似乎是幾套軟件、硬件的組合，其中既包括C-Fit智能色彩轉(zhuǎn)化系統(tǒng)、數(shù)字化色彩測(cè)量?jī)x器、ColorPath Verified網(wǎng)絡(luò)式評(píng)估管理系統(tǒng)等富士膠片的自有產(chǎn)品，也涵蓋了業(yè)界許多國(guó)際優(yōu)秀品牌產(chǎn)品，比如（美國(guó)）愛色麗IntelliTrax軌道自動(dòng)掃描系統(tǒng)、（瑞士）InkZone Perfect印刷機(jī)油墨預(yù)置系統(tǒng)、InkZone Loop印刷機(jī)自動(dòng)閉環(huán)校正系統(tǒng)等，還包括多項(xiàng)國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證服務(wù)，但王慶強(qiáng)調(diào)，i-FJ的含義絕不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單打包的套餐，“一切都是以結(jié)果為導(dǎo)向的”。

接受i-FJ的客戶首先前期會(huì)接受一次系統(tǒng)的“體檢”，富士膠片的工作人員從印前、印刷到印后全面跟進(jìn)，涉及問題包括一班能出多少套版，CTP損耗情況如何，文件處理所用人員數(shù)量、所花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)短，廢紙量是多少，油墨損耗量情況，膠輥、橡皮布印刷的頻率次數(shù)，檢測(cè)手段如何，返工情況，甚至包括機(jī)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)傾向于冷色調(diào)還是暖色調(diào)……據(jù)透露，在這份“體檢報(bào)告”中，涉及多達(dá)10頁(yè)、大小近百個(gè)項(xiàng)目和子項(xiàng)目的評(píng)估，它們以“量化”的形式體現(xiàn)，報(bào)告完成后可直接為企業(yè)的“健康情況”打出分?jǐn)?shù)?！拔覀兊娜嗽诳蛻羝髽I(yè)里至少得待上一周，才能完成這份體檢報(bào)告。”

如此一來，健康問題所在已清晰明了，富士膠片便可對(duì)癥下藥，制定系統(tǒng)的i-FJ實(shí)施方案，彌補(bǔ)軟硬件方面的不足，“在同客戶更深入地探討一些問題時(shí)，我們還會(huì)派出i-FJ專家團(tuán)隊(duì)，明確給出方案實(shí)施后的‘結(jié)果’，比如從60分提升到70分”。

富士膠片一向以穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的風(fēng)格著稱，“我們絕不會(huì)信口開河，承諾達(dá)到100分，這是不現(xiàn)實(shí)的”。但i-FJ能夠做到的，是在實(shí)施過程中修正企業(yè)存在的系統(tǒng)問題，按其所期待的程度，從成本控制、效率提升、品質(zhì)穩(wěn)定、管理有效四個(gè)方面幫助企業(yè)達(dá)到“可見的結(jié)果”。

整合之妙

“市面上有不少裝修公司，它可以組建優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，利用上好的裝修材料，針對(duì)客戶的喜好和戶型提供最適合的裝修方案。i-FJ的功能就類似于裝修公司”。王慶換了個(gè)角度闡述i-FJ，而這種理解方式令i-FJ頓時(shí)“立體”起來。

如果需要裝修房子，你是會(huì)去找生產(chǎn)墻紙、地板、地磚的公司，還是找一個(gè)專業(yè)裝修公司？想必大多數(shù)人都會(huì)選擇后者了。裝修公司并不生產(chǎn)所有的裝修材料，但他們具備系統(tǒng)整合這些材料、完成裝修工作所需要的條件——專業(yè)的人員、知識(shí)，專門的流程、制度，他們對(duì)一個(gè)客戶從頭到尾負(fù)責(zé)到底，從現(xiàn)場(chǎng)考察到方案設(shè)計(jì)，同客戶溝通、遴選合適的裝修材料，施工、監(jiān)督、反復(fù)溝通、改進(jìn)直至最終交出“結(jié)果”——一個(gè)能夠讓客戶滿意而歸的愛巢。

術(shù)業(yè)有專攻。同理，i-FJ這一角色的關(guān)鍵即在于為達(dá)最終目的進(jìn)行的整合，而不論i-FJ可以提供的產(chǎn)品之前富士膠片在中國(guó)是否賣過、過。從中也可以看出，富士膠片對(duì)自身定位已發(fā)生明顯變化，“過去很多人對(duì)富士膠片的理解就局限于版材，我們一些銷售人員也習(xí)慣說自己是‘賣版的’，現(xiàn)在大家都要從這個(gè)定位中解脫出來，到客戶那里去并不是簡(jiǎn)單地問‘版材有什么問題’，而是首先檢查一下整套工藝流程是否存在漏洞?！?/p>

印刷企業(yè)最重要的是整個(gè)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，專業(yè)化細(xì)分讓眾家供應(yīng)商“各賣各的”，“很多時(shí)候搞印前的不大懂印刷、搞印刷的沒有兼顧印前”，在一定程度上割裂了“系統(tǒng)性”，而這也正是滋生成本、效率、品質(zhì)以及管理方面問題的土壤。“比如那些說油墨預(yù)置系統(tǒng)沒有用的企業(yè)，如果僅僅只是改進(jìn)了這一個(gè)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)沒有進(jìn)行相應(yīng)的檢測(cè)和匹配，‘沒用’也是可想而知的，最好的狀態(tài)應(yīng)該是保持‘動(dòng)態(tài)中的靜態(tài)’?！睖\嘗輒止，一直是印刷標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化建設(shè)中的最大敵人。

“i-FJ團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)最大特征是，不但融入了中國(guó)團(tuán)隊(duì)以結(jié)果為導(dǎo)向的變通包容和創(chuàng)新理念，同時(shí)兼?zhèn)渥黠L(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、精益求精、追求完美的日本企業(yè)精神”。而這點(diǎn)，或?qū)⒊蔀榇賱?dòng)中國(guó)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，重視標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、精細(xì)化建設(shè)的關(guān)鍵所在。

堅(jiān)實(shí)后盾

i-FJ可以說是為中國(guó)印刷企業(yè)量身打造的，是一次徹底的“中國(guó)行動(dòng)”。事實(shí)上，在日本以及歐美等印刷業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，富士膠片一直就擁有專門的團(tuán)隊(duì)為印刷企業(yè)提供專業(yè)的管理及技術(shù)支持等全套服務(wù)，只是并不稱之為i-FJ。由于種種因素，這種理念在中國(guó)遲遲沒有找到發(fā)力點(diǎn)，直到不斷加大的壓力迫使印刷企業(yè)提出更專業(yè)的服務(wù)需求。

這對(duì)富士膠片在中國(guó)的印刷產(chǎn)品事業(yè)團(tuán)隊(duì)而言是不小的挑戰(zhàn)，但令這個(gè)團(tuán)隊(duì)欣慰的是，“公司對(duì)i-FJ項(xiàng)目、對(duì)i-FJ團(tuán)隊(duì)給予了空前的扶持，前期派出技術(shù)人員赴德國(guó)、瑞士學(xué)習(xí)，其他人員培訓(xùn)，還有i-FJ實(shí)施所需要的各種儀器和工具的購(gòu)置等方面，公司都給予了特別資助?！庇纱?，i-FJ項(xiàng)目推進(jìn)的速度飛快，從去工商局注冊(cè)商標(biāo)，到組建團(tuán)隊(duì)，再到整合國(guó)際品牌產(chǎn)品，不過半年光景。這對(duì)于一家跨國(guó)公司來講，實(shí)屬難得，足見其對(duì)i-FJ的信心和期待。

當(dāng)然，i-FJ團(tuán)隊(duì)也不負(fù)眾望，經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)、實(shí)踐，他們已經(jīng)有足夠的視野和能力承擔(dān)起為客戶診斷、開方的責(zé)任?！笆紫?，我們擁有強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，有來自新加坡的從事印刷30多年的資深專家，有中國(guó)內(nèi)地首位G7專家，目前共有G7專家和G7 PC專家各1人，F(xiàn)ogra PSO專家6人， Ugra PSO專家6人，陣容空前；其次，我們并不是摸著石頭過河，而是‘有章可循’，富士膠片憑借對(duì)日本印刷業(yè)的了解積累了豐富的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，另外日本、歐美等國(guó)家和地區(qū)的成熟銷售模式也為i-FJ提供了范本；第三，i-FJ團(tuán)隊(duì)經(jīng)過嚴(yán)格挑選，吸納了具備多年印刷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理人員、技術(shù)人員，他們中有的曾在大型印刷企業(yè)里面擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理，有的是印前主管，還有開了10年印刷機(jī)的資深印刷機(jī)長(zhǎng)?！?/p>

除此之外，i-FJ還輔以科學(xué)的管理。除了前期客戶測(cè)評(píng)，內(nèi)部還設(shè)有詳細(xì)的SOP作業(yè)指引，大到項(xiàng)目實(shí)施和培訓(xùn)課件，小到每個(gè)軟件、每個(gè)儀器的安裝步驟以及故障排除等，全部包含在內(nèi)。

從基層到管理層，從印前到印后，從印刷工藝經(jīng)驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)驗(yàn)到數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥翀F(tuán)員素質(zhì)，i-FJ團(tuán)隊(duì)可以說是全副武裝。

“整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是需要磨練的，現(xiàn)有的i-FJ團(tuán)隊(duì)不可能既去推廣產(chǎn)品又去維護(hù)產(chǎn)品?！辈煌愋推髽I(yè)存在的問題不同，期望也不同，在成本、效率、品質(zhì)、管理四個(gè)要素中，有的企業(yè)更傾向于提升品質(zhì)，有的則側(cè)重效率及成本，相應(yīng)的，i-FJ給出的方案自然是具有針對(duì)性的、個(gè)性化的。在王慶看來，這個(gè)過程應(yīng)該更多交給銷售團(tuán)隊(duì)，所以必須加強(qiáng)培訓(xùn)。而i-FJ并不是一次性的，要想保持期望的結(jié)果或者取得進(jìn)一步提高，需要對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)維護(hù)，“這個(gè)環(huán)節(jié)則會(huì)交給技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)”。

據(jù)了解，富士膠片在全國(guó)技術(shù)支持方面的網(wǎng)點(diǎn)布局已在2011年結(jié)束，全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)十個(gè)城市都建立了i-FJ與原有版材維護(hù)同步的服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)?！俺吮鄙蠌V、香港等重點(diǎn)城市和地區(qū)，東北三省、西北偏遠(yuǎn)地區(qū)，都有我們的常駐工程師，他們將承擔(dān)起i-FJ后期維護(hù)的工作。”王慶認(rèn)為，“簡(jiǎn)單地做好色彩匹配或者連線都是不夠的，如何能夠做到持續(xù)管控才是成敗的關(guān)鍵，所以一支有著豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)尤為關(guān)鍵”。然而，建設(shè)龐大的技術(shù)支持和服務(wù)體系絕非一日之功，富士膠片用了10年。王慶說，“這點(diǎn)讓我們感到特別踏實(shí)”。

i-FJ在尋找

在構(gòu)思“i-FJ”這個(gè)名字的時(shí)候，王慶著實(shí)想了很久，也想了很多：“i”有多種理解方式，image、information、impaction、 international，跟傳媒有關(guān)、與信息相連、代表著沖擊力、更能走向國(guó)際，一如人們現(xiàn)在鐘愛的蘋果品牌電子產(chǎn)品，iPhone、iPad，天然地對(duì)接著創(chuàng)新精神；“FJ”就是“FUJIFILM”（富士膠片）。

i-FJ，王慶希望通過這個(gè)稱呼、通過它的實(shí)施、通過富士膠片的努力，將這些有益于印刷業(yè)發(fā)展的理念傳達(dá)出去，“任何事情都不要孤立地看待，不要偏安一隅，要培養(yǎng)全球視野；從技術(shù)上來講，企業(yè)不需要局限于某些品牌的產(chǎn)品，而應(yīng)高屋建瓴地分析如何能夠用好設(shè)備；在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，更應(yīng)明確自身定位，找到獨(dú)特之處、找到?jīng)_擊力所在，而非人云亦云，迷失自我……”

對(duì)于印刷企業(yè)而言，i-FJ是收獲系統(tǒng)的解決方案和健全的體魄，也是同富士膠片一道找出這份“印刷事業(yè)”的意義所在。

“很多人說印刷‘完蛋’了，作為一個(gè)印刷人也是這么想、這么說嗎？”富士膠片遠(yuǎn)不止人們刻板印象中的“版材供應(yīng)商”，它不僅擁有印刷、影像、醫(yī)療、光電等支柱產(chǎn)業(yè)，更憑借“透明導(dǎo)電薄膜”等產(chǎn)品躋身高科技、高新能源企業(yè)行列，“比如經(jīng)過‘高耐候PET膜處理’的太陽(yáng)能電池可以將吸收太陽(yáng)能的能量大幅提高”。換句話說，科技的日新月異讓一切皆有可能。“研究紙張的公司如果成功研究出可被動(dòng)物消化的植物型紙張，輔以純植物型油墨，我們讀過的書籍、報(bào)刊就可以直接送去養(yǎng)殖場(chǎng)?，F(xiàn)在日本已經(jīng)有研究所在研究這種項(xiàng)目?！?/p>

富士膠片在印刷板塊投入的研發(fā)費(fèi)用每天都有幾億日元，憑借這份基礎(chǔ)，王慶大膽推想，當(dāng)回收體系、當(dāng)相關(guān)供應(yīng)商同步進(jìn)行“革命”的時(shí)候，印刷業(yè)就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)新的革命。

“印刷不會(huì)完蛋，關(guān)鍵是企業(yè)是不是有追求、能堅(jiān)持到那場(chǎng)革命的來臨，是不是能在那之前把標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化做好，把膠印做到極致?！痹谕鯌c眼中，“有志者”自然會(huì)惺惺相惜，有理想的客戶更能接受i-FJ的精神，i-FJ尋找的就是如此的志同道合者。“i-FJ不可能也不應(yīng)該是一個(gè)立竿見影的項(xiàng)目，它需要對(duì)印刷有著良性思考的企業(yè)家換個(gè)角度和高度來看待中國(guó)印刷業(yè)的未來和自己企業(yè)的希望?！?/p>

對(duì)于富士膠片而言，i-FJ則塑造了一個(gè)顧問式、專家型的銷售模式，更是對(duì)原有“產(chǎn)品銷售”理念的打破?！耙獜膯栴}出發(fā)去提出解決方案，要‘顧全大局’，這一點(diǎn)會(huì)使得原來的銷售思想發(fā)生深層次變化，不會(huì)讓客戶覺得我們沒有什么區(qū)別。印刷也是我們的事業(yè)?！?/p>

王慶為i-FJ設(shè)立的目標(biāo)是，爭(zhēng)取用2年左右的時(shí)間，培養(yǎng)100家i-FJ實(shí)施客戶，而且這100家要覆蓋到中國(guó)的各個(gè)省份。“每個(gè)省大概有5家左右的i-FJ實(shí)施客戶，就足以覆蓋當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀印刷力量?！倍ㄟ^優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)，這100家客戶，將是未來主導(dǎo)并購(gòu)整合的關(guān)鍵力量和行業(yè)整體升級(jí)的觸發(fā)點(diǎn)。

i-FJ是“開放的”系統(tǒng)，在王慶的規(guī)劃中，根據(jù)中國(guó)印刷企業(yè)的需求“節(jié)奏”，未來還將有更多內(nèi)容導(dǎo)入i-FJ，比如ERP和環(huán)保。

“現(xiàn)在大部分ERP還是通用型的，沒有很深入地研究每一個(gè)企業(yè)的特質(zhì)，我們希望為客戶量身定做ERP系統(tǒng)?！蓖鯌c認(rèn)為，富士膠片的優(yōu)勢(shì)在于了解客戶需求，而在北京、深圳等城市，軟件人才的聚集則提供了非常便捷的技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的ERP并不難。

篇9

電影《胡同里的陽(yáng)光》是今年中影公司首推的8部影片之一，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入緊張的后期剪輯。導(dǎo)演安戰(zhàn)軍一反電影《看車人的七月》中的苦情壓抑，走上了一條溫馨感人的家庭路線。美國(guó)IDG公司亦參加了整個(gè)項(xiàng)目的策劃和發(fā)行。作為第一次中美合作的主旋律影片的“試水”，《胡同里的陽(yáng)光》無疑開了個(gè)好頭。

再造溫馨的父子情

安戰(zhàn)軍此前拍攝的電影《看車人的七月》講述了一個(gè)看車人和兒子的悲涼故事。影片獲得了蒙特利爾的劇情片大獎(jiǎng)。再次把視角定位于百姓，安戰(zhàn)軍說：“平民是社會(huì)支撐體，在社會(huì)中占有最廣泛的比例。時(shí)代變革，社會(huì)變遷，百姓是最先體會(huì)到的群體，也最容易出戲?！痹诖艘郧?，他拍攝的《警察李酒瓶》《一年又一年》等平民題材的電視劇的熱播，都證明了他的觀點(diǎn)。

電影《胡同里的陽(yáng)光》的劇本運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間。編劇牛福智是老北京，對(duì)北京的習(xí)俗、方言、掌故和胡同文化有著深刻的了解。經(jīng)過很多輪的修改，安戰(zhàn)軍把影片總結(jié)為“一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)代的奮斗故事，一種對(duì)美好生活的真誠(chéng)向往?！?/p>

故事的主人公趙建平，35歲，是一家小型裝修公司的設(shè)計(jì)人員。妻子娟子，30歲，在某服裝廠就職。他們有個(gè)6歲的兒子，活潑可愛，小名叫小兔子。 娟子生性好強(qiáng)，爭(zhēng)取到了赴廈門學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。趙建平雖然不贊同妻子的決定，但最終還是遂了她的心愿。 天有不測(cè)風(fēng)云。娟子走后，趙建平所在的裝修公司因違章施工釀成大火。老板被拘，公司解體，趙建平一夜之間沒了工作。 因失火而蒙受損失的業(yè)主認(rèn)為趙建平是老板的合伙人，不分青紅皂白對(duì)趙建平大打出手。廝打中，業(yè)主不慎身負(fù)重傷，趙建平被迫支付巨額醫(yī)藥費(fèi)。就此，生活陷入困境。

接著，趙建平失業(yè)了，在收入存款全無的情況下，遇見一個(gè)蛋糕店招工，看看還湊合，于是一頭扎進(jìn)了這個(gè)隨處可見，卻又完全陌生的環(huán)境。藉由送蛋糕這個(gè)職業(yè)，趙建平得以接觸到社會(huì)的各個(gè)層面：老干部、女企業(yè)家、下崗職工……

電影中幾個(gè)情節(jié)的巧妙設(shè)計(jì)，讓安戰(zhàn)軍頗為得意：對(duì)于生活水平的驟然下降，趙建平自己把它們?nèi)噶讼聛怼＿@并非是簡(jiǎn)單的大男子主義，而是在反復(fù)權(quán)衡后做出的決定：兒子是要接受艱苦樸素的教育還是享受一個(gè)快樂的童年？趙建平?jīng)Q定采取一個(gè)騙的方法，讓兒子渡過這段時(shí)光：兒子小兔子對(duì)每天的大餅咸菜完全難以下咽，趙建平把大餅切成海星的模樣，讓兒子胃口大開。兒子過生日，趙建平?jīng)]錢買蛋糕，于是決定買個(gè)面做的壽桃充數(shù)，在他還沒有想好該如何跟兒子交代的時(shí)候，突然與別人撞車，把手中要送給一個(gè)老干部的雙層蛋糕弄碎了。萬般無奈趙建平只好把蛋糕的第二層弄下來，換上了兒子的壽桃，送去給人家，老爺子反而大喜過望。“故事前前后后只有一個(gè)月，一個(gè)月的苦日子，妻子回來，生活照舊。這也許是趙建平一生中最男人的一個(gè)月。這一個(gè)月是一個(gè)父親手把手教兒子面對(duì)困難，不怨天不怨地，站起來做男人的一個(gè)月。”

挑演員大小有別

當(dāng)初安戰(zhàn)軍挑選小演員的時(shí)候非常講究。他深信一歲年紀(jì)一歲人的道理，“小學(xué)二年級(jí)的還瞧不上小學(xué)一年級(jí)的呢！”安戰(zhàn)軍把目光投向了五六歲的“非專業(yè)”小朋友?！捌邭q的孩子，別看只大一歲了，上了學(xué)感覺就不一樣了?！北е@種想法，劇組面試了很多小朋友。中間還發(fā)生過這樣一個(gè)小插曲。一個(gè)“著名童星”也來面試。這個(gè)六歲的小朋友一上來，竟然主動(dòng)跟安戰(zhàn)軍握手，說：“導(dǎo)演好。”接下來，這個(gè)小演員居然拿出一本厚厚的演員資料，里面全是他跟國(guó)內(nèi)一線演員的合影。他一一介紹著自己跟“大腕兒”的合作經(jīng)歷，有板有眼應(yīng)答如流。臨走的時(shí)候，小童星還非常響亮地“?！钡匾宦?，跟安戰(zhàn)軍來了個(gè)“飛吻”，表示再見。

孩子在電影中的表演，有時(shí)候比動(dòng)物還難控制。劇組能找到這樣年紀(jì)合適，經(jīng)驗(yàn)豐富的小演員，已經(jīng)非常幸運(yùn)了。但安戰(zhàn)軍偏不喜歡這種感覺的孩子，覺得沒有童趣，像個(gè)小大人。最后，劇組幾經(jīng)周折，找到了現(xiàn)在的“小兔子”蔣少峰。一個(gè)剛上了三次表演訓(xùn)練班，迷迷糊糊的小孩子。天真可愛的“小兔子”，到了片場(chǎng)，剛開始有些生疏，后來在副導(dǎo)演的帶領(lǐng)下，做小品練臺(tái)詞。每當(dāng)導(dǎo)演提出什么要求，蔣少峰總是飛快地重復(fù)一遍，意思一點(diǎn)都不差，演起戲來，更是清新自然，得心應(yīng)手。也許是初生牛犢不怕虎，對(duì)于小兔子的超常發(fā)揮，安戰(zhàn)軍對(duì)演爸爸的辛柏青說：“你要努力，不然要被小孩子比下去了。”

當(dāng)然此話雖然是玩笑，但是安戰(zhàn)軍對(duì)于成年演員，一直是“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”。安戰(zhàn)軍對(duì)于辛柏青的表演非常滿意，認(rèn)為辛柏青身上有一種與生俱來的斯文氣質(zhì)。他的發(fā)揮一直保持了很高的水準(zhǔn)?！斑@種高水準(zhǔn)，不是某場(chǎng)戲很出彩兒，而是把所有的戲都接完了，看起來到位、準(zhǔn)確、流暢，達(dá)到一種均衡穩(wěn)定的效果，這才是專業(yè)演員的品質(zhì)?！?/p>

兒子清新自然，爸爸老道專業(yè)，這樣的演員組合奠定了影片成功的基礎(chǔ)。安戰(zhàn)軍對(duì) “父子”題材始終信心十足，原因在于“孩子哭的時(shí)候真哭，笑的時(shí)候真笑。而父親不管他對(duì)誰假，他對(duì)兒子感情一定是真的。這種真一定能夠打動(dòng)人”。

中美合作的“主旋律”

今年中影投拍的8部重點(diǎn)主旋律影片，它們分別是馮小寧的《青藏線》、何群的《王選》、周煒的《生死之地》、古榕的《從頭再來》、石建都的《一路格桑花》、侯亮的《奧運(yùn)總動(dòng)員》、余小兵的《兄弟小偵探》，以及安戰(zhàn)軍的《胡同里的陽(yáng)光》。韓三平強(qiáng)調(diào)：“優(yōu)秀電影創(chuàng)作絕對(duì)不是一部影片，而是指一批影片，“這8部重點(diǎn)影片包括傳記片、兒童片、體育片、商戰(zhàn)片以及劇情片，類型豐富導(dǎo)演風(fēng)格各異，影片更具有生命力?！痹陧n三平所說的“風(fēng)格各異”的影片中，安戰(zhàn)軍老練的“家庭溫情牌”無疑是最穩(wěn)妥的一張。

所以，在中影集團(tuán)決定通過吸引海外資金，投資中國(guó)現(xiàn)實(shí)題材主流影片，從而將中國(guó)的“主旋律”推廣發(fā)行到海外市場(chǎng)的運(yùn)作中，電影《胡同里的陽(yáng)光》順理成章地成為了第一個(gè)“試水”項(xiàng)目。美國(guó)IDG公司參與了劇本的前期創(chuàng)作。項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是布魯斯?費(fèi)爾斯坦，由他編劇和制作的《黃金眼》《明日帝國(guó)》等“007”系列電影在全球家喻戶曉。

篇10

開發(fā)商更加專注于自己的職責(zé)，把營(yíng)銷工作交由商完成，由專業(yè)人士做專業(yè)之事，這樣可以整合業(yè)界優(yōu)勢(shì)資源，在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)有利的位置。這已經(jīng)成為房地產(chǎn)界共同認(rèn)可的模式。

在決定是否銷售時(shí)，發(fā)展商應(yīng)仔細(xì)地問問自己幾個(gè)問題，以使決策更加精確：①我有能力自己銷售嗎？為什么？②我為什么要找商？③怎樣的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的商適合我的樓盤銷售？只有弄清這些問題，才能明晰是否將樓盤委托銷售。而且，在洽談時(shí)，能夠做到胸有成竹。

在將樓盤委托給商銷售之前，首先要對(duì)商進(jìn)行比較、評(píng)估。一般考察以下幾個(gè)方面：

商有否策劃理念？

有許多策劃公司缺乏文化底蘊(yùn)，甚至沒有一絲一毫的文化氣息，只是一兩個(gè)職員曾經(jīng)做過售樓工作，賣過一些樓房，就組建了公司?；蚴?，因?yàn)橛嘘P(guān)系，認(rèn)得開發(fā)商老總，便組建公司，招聘銷售人員，這些來自“五湖四?！钡摹鞍寺奋姟甭殬I(yè)素養(yǎng)參差不齊，有工作三、四年的業(yè)務(wù)員，有的像阿姆斯壯首次登陸，許多企劃公司根本沒有能力，更談不上策劃，策劃是什么，他們自己都搞不懂。因此，了解公司的企劃理念是很重要的。它標(biāo)志著該公司的專業(yè)水準(zhǔn)。

智力結(jié)構(gòu)：

策劃，并非靠勤奮就能勝任，它是一項(xiàng)綜合能力要求相當(dāng)高的腦力活動(dòng)，而且，需要多方面的專家協(xié)作完成，需要那種具備“大局著眼，枝節(jié)著手”的“全才”，但，這些只是基礎(chǔ)，最苛刻的要求是：企劃總監(jiān)是個(gè)極具靈性的、有著超然感悟并廉備極度理性分析能力的綜合體。市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于每個(gè)企劃公司而言，也許硬性的數(shù)據(jù)，差別不太大，但，對(duì)這些涼冷的數(shù)字進(jìn)行深加工后，能散發(fā)出對(duì)銷售的熱忱并找出市場(chǎng)的入口處，不是從事過或是工作多的人就能勝任的。同時(shí)，智力結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出商的組織架構(gòu)是否完整、是否有序。一支編制不完善的隊(duì)伍能形成對(duì)“敵人”鐵桶式的圍困打擊？

企業(yè)文化：

一家沒有企業(yè)文化的公司，猶如沒有靈魂的木乃伊！沒有目標(biāo)、沒有方向、沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有要求、沒有什么要堅(jiān)持的、也沒有什么要摒棄的。幾千萬元、甚至幾個(gè)億的房產(chǎn)委托其，您不覺得有點(diǎn)懸？

以往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

是否成功地推介過，與你目前欲開發(fā)的項(xiàng)目相類似的樓盤，這一點(diǎn)很重要，經(jīng)驗(yàn)決定了銷售的工作安排是否井然有序；是否有針對(duì)性；是否能把握該項(xiàng)目的市場(chǎng)脈搏，并能杜絕不該發(fā)生的事。當(dāng)然，業(yè)績(jī)不是指某一個(gè)個(gè)案的輝煌，而是因長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，壘積而隆起的視覺特效。曇花一現(xiàn)、風(fēng)光一時(shí)的光環(huán)，常常是運(yùn)氣惹的禍。當(dāng)然，有些較小之項(xiàng)目，也可聘請(qǐng)那些有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、剛創(chuàng)建的、有才華的小公司。因?yàn)槿魏我患矣薪^對(duì)實(shí)力的大型公司，也曾經(jīng)渺小過。不可完全以業(yè)績(jī)一葉障目。

業(yè)內(nèi)口碑：

在考察商時(shí)，不妨多向業(yè)內(nèi)同行及商、廣告公司了解欲委托的商的背景情況、為人處事的態(tài)度。一個(gè)口碑不佳的商，一定是險(xiǎn)象環(huán)生、四面楚歌，很難展開他的工作，因?yàn)?，它得不到各界力量的支持與信賴，得到的資訊太少，推廣的業(yè)績(jī)，那就可想而知了。最重要的是，遭遇挫折時(shí)，口碑不佳的商本身就是一道坎。所采取的方略不是全力以赴、強(qiáng)行突破，而是腳底抹油——溜之大吉。

硬件設(shè)施：

硬件指的是商的辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備、交通工具、資料庫(kù)、信息庫(kù)、制服等。對(duì)硬件的考察可以確認(rèn)商是否“游商”；是否臨時(shí)組建；是否具備營(yíng)銷策劃的“”能源；或是只感到房地產(chǎn)是個(gè)能掙幾個(gè)銅子的行當(dāng)，從不考慮長(zhǎng)期，一旦想收手，便溜得連小鬼都尋不著他的影子。

管理能力：

一家企劃公司的實(shí)力如何，并非資金說了算，再雄厚的資金力量，在不良的管理能力下，終將被消融得塵盡灰散。企劃，不是資金密集性行業(yè)，是智業(yè)。能將發(fā)展商給予的一份條件，釋放出何等的能量，取決于管理力。管理力的強(qiáng)與弱體現(xiàn)在：①員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌；②基本職業(yè)素質(zhì)；③工作場(chǎng)所設(shè)計(jì)與氛圍塑造。④員工之間的配合度。⑤項(xiàng)目推介的正確性等等。這里不再一一列舉?？傊?xì)微之處見功夫，如果這些細(xì)微之處能得以重視，那么，略大一點(diǎn)的事他們一定用心而為，如遇大事，定當(dāng)傾囊而力！這樣的公司值得信賴。

員工素質(zhì)：

通常，只需查看商各級(jí)主管的水平，便可判斷商的綜合素質(zhì)。良臣擇主而仕。能留住人才的公司，一定是個(gè)好公司、有能力的公司。另外，能容忍、聘用平庸而不良之員工的商，對(duì)事業(yè)以及工作的要求，一定也是極低的標(biāo)準(zhǔn)，兢兢業(yè)業(yè)從何而來？沒有顆顆閃亮的珍珠，哪來一串璀璨的項(xiàng)鏈？

商的擅長(zhǎng)面：

因?yàn)楦魃痰谋尘安煌?、成長(zhǎng)經(jīng)歷不同，所以他的擅長(zhǎng)面便有所不同，有的商是從銷售開始起步；有的從廣告設(shè)計(jì)入門；也有的是棄管理而開始介入房地產(chǎn)銷售，因此，各商的擅長(zhǎng)面就有所側(cè)重。有的擅長(zhǎng)企劃，有的擅長(zhǎng)廣告宣傳，有的擅長(zhǎng)銷售，有的擅長(zhǎng)商場(chǎng)招商；有的擅長(zhǎng)銷售寫字樓；有的擅長(zhǎng)推廣住宅。另外，各商的客戶群也不一樣，有的商的客戶群僅限于本地，有的商能拓展本省客戶，更有的商有海外的客戶源。因此，要仔細(xì)評(píng)估、考量。

實(shí)盤操作：

發(fā)展商有必要對(duì)商正在操作的項(xiàng)目，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)暗中考察，考察商的員工在實(shí)盤操作中的執(zhí)行力如何。不要聽商說什么，要去看他在做什么！因?yàn)椋艽砩膛c發(fā)展商洽談業(yè)務(wù)者，一定是商職員中，口才最好、人緣最佳、長(zhǎng)相最俏、知識(shí)最淵博、笑容最燦爛的人類精品！千萬不可被其迷惑。

假若，通過考察，確認(rèn)了商的能力，接下來要注意是對(duì)商進(jìn)行有效的監(jiān)控。商與發(fā)展商的目標(biāo)是不完全一致的，不論銷售工作進(jìn)展得順利與否，均會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的偏差。發(fā)展商如果對(duì)商失去有效的監(jiān)控，將出現(xiàn)不良現(xiàn)象：

a）定價(jià)過低：商是憑業(yè)績(jī)收取傭金，降低售價(jià)對(duì)擁金的收益影響微乎其微，但是，對(duì)于銷售而言卻是幫上大忙，因此，不良的商會(huì)利用“大數(shù)”的原理追求局部利益，犧牲總體完善銷售的目標(biāo)，剽完最上層的油，立馬走人。

b）定價(jià)過高，增加推廣難度，使發(fā)展商的資金周轉(zhuǎn)不靈。