導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇校慶賀信，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

儒家主張的守孝三年，雖然具體算下來(lái)是兩年零幾個(gè)月，也夠長(zhǎng)的了。父母駕鶴西游，做兒子的結(jié)廬在墳邊，披麻戴孝，不能飲酒吃肉，禁絕，也不能生產(chǎn)掙錢，苦苦熬上兩年多，有幾個(gè)人能實(shí)行呢？在孔子那個(gè)時(shí)代，這是說(shuō)給貴族聽(tīng)的，一般平民沒(méi)有份，想操練也不行，要餓死的?？鬃又螅寮覀惱碜兂闪藝?guó)家道德，奉行三年之孝，成為官員士大夫的義務(wù)。誰(shuí)要在這個(gè)問(wèn)題上稍有閃失，一輩子就完了，再也別想飛黃騰達(dá)。大概就是因?yàn)檫@個(gè)，士大夫才不得不皺著眉頭咬牙守著。漢代做官，不比文章比孝順。最容易見(jiàn)出高低的戰(zhàn)場(chǎng)，就是結(jié)廬守孝。你守三年，我守四年；你守四年，我守十年。真的守十年，怎么能熬得住呢？于是有人揭發(fā)：這人在父親的墓道里納妾，還生了兒子。

現(xiàn)在講究評(píng)勞模，表彰先進(jìn)，古人其實(shí)也好此風(fēng)。古代的先進(jìn)模范，是孝子和貞節(jié)烈婦。定期由地方官上報(bào)，事跡核準(zhǔn)，由皇帝批準(zhǔn)建牌坊。雖然那時(shí)候男人當(dāng)家，男人做官，但受表彰者卻多為女人。因此，后來(lái)的人一說(shuō)到牌坊，就馬上想到貞節(jié)兩個(gè)字。其實(shí)，孝子牌坊也是有的，只是少一點(diǎn)而已。有意思的是，查一查史籍，凡是孝子，差不多都有一項(xiàng)特別事跡，那就是割股療親。父親或者母親生了重病，在求醫(yī)問(wèn)藥不靈，或者根本沒(méi)有怎么求醫(yī)問(wèn)藥之際，孝子就割下自己身上的一塊肉，一般都是大腿上的，也有個(gè)別在胳膊上下刀的。對(duì)自己，比《威尼斯商人》里的猶太人夏洛克對(duì)安東尼奧還要狠。這塊肉熬湯給父母喝了，病就奇跡般地好了。沒(méi)有做到這一條，孝子多半當(dāng)不上。當(dāng)然，林子大了，什么鳥都有。真的下刀割的，當(dāng)然有，但只裝裝樣子，割層皮下來(lái)充數(shù)，甚至連皮都沒(méi)破，只拿身上不小心碰的傷口說(shuō)事的，也不是沒(méi)有。

人身上的那點(diǎn)肉，跟豬身上的肉，沒(méi)有多少區(qū)別。煲湯，其實(shí)還不如豬腳和雞大腿。對(duì)任何的疾病都沒(méi)有太多的用處。這個(gè)道理，其實(shí)古人未必就不知道。否則，醫(yī)生們治病，就無(wú)需針砭藥石，只開(kāi)孝子大腿湯就好了。所以，這種事跡，多半是矯情，屬于為了爭(zhēng)古代勞模而施展的非常手段。

篇2

關(guān)鍵詞情感營(yíng)銷創(chuàng)造感動(dòng)核心和真諦

所謂情感營(yíng)銷,是指通過(guò)心理的溝通和情感的交流,贏得消費(fèi)者的信賴和偏愛(ài),進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷方式；或是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造情感產(chǎn)品并利用情感化的促銷手段進(jìn)行交換來(lái)滿足對(duì)方物質(zhì)和情感需要的一種社會(huì)過(guò)程。人的心理包括心理過(guò)程和個(gè)性心理兩個(gè)方面。個(gè)性心理是外人難以在短期內(nèi)施加影響加以改變的，營(yíng)銷也只能順勢(shì)而為；心理過(guò)程包括知、情、意三過(guò)程，情指的就是情感過(guò)程，它是在認(rèn)知過(guò)程的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的、與人的社會(huì)性需要和意識(shí)緊密聯(lián)系的內(nèi)心體驗(yàn)，這種體驗(yàn)一般通過(guò)個(gè)體有目的的、自覺(jué)的支配和調(diào)節(jié)，即意志過(guò)程外顯為行為。銷售的過(guò)程中，消費(fèi)者從產(chǎn)生購(gòu)買愿望到實(shí)現(xiàn)其購(gòu)買行為，是由多種因素促成的，而情感時(shí)常起著決定性的作用，它甚至可以超越和影響到消費(fèi)者的意志過(guò)程。如果企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為都能從“情”字切入需求，找到企業(yè)與顧客的情感溝通的紐帶，進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和有分寸的“切入”，使消費(fèi)者持續(xù)不斷地感受心靈的沖擊，即能潛移默化的影響客戶的心理，從而全力激發(fā)其購(gòu)買意識(shí)，將達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的巧妙作用。企業(yè)和營(yíng)銷人員要想影響消費(fèi)者的情感必須抓住情感營(yíng)銷的核心：跨越由認(rèn)知價(jià)值所獲得的滿意、喜歡等基本情感，進(jìn)而為客戶創(chuàng)造感動(dòng)！其中提供情感附著只是方式和手段而已，這種感動(dòng)的創(chuàng)造對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是更高層次的心理需求滿足和享受，與最新的營(yíng)銷概念“物超所值”同根同源。

當(dāng)我們?yōu)榭蛻籼崞窌r(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易在較短時(shí)間內(nèi)模仿，而且對(duì)于客戶的認(rèn)識(shí)而言，大多數(shù)產(chǎn)品都是相似的。即使差別確實(shí)存在，公司也很難有效地與消費(fèi)者溝通，使他們相信自己是最好的?，F(xiàn)代營(yíng)銷為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念目前也遭遇到了困惑，一方面創(chuàng)造物質(zhì)價(jià)值需要成本，而公司的利潤(rùn)空間總是有限的；另一方面由于價(jià)值的可比性，獲得一定價(jià)值，顧客會(huì)期待著另一次更大的價(jià)值，而且他會(huì)毫不猶豫地在價(jià)值比較中轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱；再者，顧客的消費(fèi)信息越來(lái)越完備，他們追求自身效益最大化的理性消費(fèi)在面對(duì)眾多廠商時(shí)往往表現(xiàn)為非理性：今天中意A廠家的產(chǎn)品折扣讓利，明天鐘情于B廠家的個(gè)性化服務(wù)，后天又認(rèn)為C廠家的產(chǎn)品知識(shí)普及不錯(cuò)。正如一位資深營(yíng)銷管理人員就曾向筆者抱怨：現(xiàn)今的顧客越來(lái)越難“伺候”，不但要質(zhì)比價(jià)，而且你搞讓利促銷，他望著市場(chǎng)上別的同類產(chǎn)品有的折扣、有的派送，恨不得每一樣都要！所以如果我們只提品、服務(wù)及膚淺化的價(jià)值創(chuàng)造，已越來(lái)越難于滿足顧客多樣化、個(gè)性化的需求，更難獲得顧客的忠誠(chéng)。而只有在讓客戶滿意、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，使用情感營(yíng)銷，在情感互動(dòng)中為客戶創(chuàng)造感動(dòng)才有可能持久。這可以從兩方面加以解釋：其一，人在被感動(dòng)時(shí)，印象自然加深，加深和持久的印象對(duì)顧客忠誠(chéng)的維護(hù)作用是顯而易見(jiàn)的；其二，感動(dòng)包括情感認(rèn)知的主觀因素，其可比性減弱，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的可能性降低。即使模仿，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要想為客戶創(chuàng)造另一次更深刻的感動(dòng)也并不容易。

要為客戶創(chuàng)造感動(dòng)，感動(dòng)是與人的情感相關(guān)的。而情感作為社會(huì)心理學(xué)的一個(gè)范疇，它是在人的認(rèn)知過(guò)程基礎(chǔ)上產(chǎn)生的、與人的社會(huì)性需要緊密聯(lián)系的內(nèi)心體驗(yàn)。要想一位顧客在一次購(gòu)買行為中或?qū)σ环N產(chǎn)品產(chǎn)生感動(dòng)，無(wú)非有兩種情形：其一，顧客從自身所觸及到的企業(yè)物質(zhì)化或價(jià)值性的舉措，滿足了消費(fèi)者某種內(nèi)心的需要，引起了心靈上的共鳴，從而在主觀上產(chǎn)生感動(dòng)。比如說(shuō)，企業(yè)開(kāi)感產(chǎn)品、使用情感商標(biāo)、制定情感價(jià)格等；其二是廠家在營(yíng)銷互動(dòng)中所創(chuàng)造的情感化舉措使顧客感到感動(dòng)，它有一種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的意境，一般與人性化的服務(wù)、處處為顧客著想相關(guān)，甚至在廣義上可以包括第一種情形。本文主要討論廠家如何在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上注入情感，跨越價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)而為客戶創(chuàng)造感動(dòng)。

創(chuàng)造感動(dòng)的境界我們可以從企業(yè)整體和其一線員工的執(zhí)行能力兩方面入手。

1企業(yè)層面

1.1修煉內(nèi)功，從創(chuàng)造價(jià)值入手

為顧客提供有關(guān)企業(yè)整體形象、產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值等方面的良好認(rèn)知基礎(chǔ)，它是顧客滿意、喜歡情感產(chǎn)生的源泉。它要求企業(yè)要有一個(gè)基于未來(lái)、專注于長(zhǎng)遠(yuǎn)的系統(tǒng)的總體戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上才能形成有助于公司長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的營(yíng)銷策略。任何著眼于短期利潤(rùn)的公司，它或許會(huì)為客戶帶來(lái)驚喜，但決不能為客戶創(chuàng)造感動(dòng)，就像諸多路邊狂打什么“跳樓價(jià)”、“門面搬遷，一頓亂賣”的那些公司，顧客或許會(huì)走進(jìn)去一次，但一旦跨出門，就很難再去想它。因此，企業(yè)必須形成為顧客創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，實(shí)施全員質(zhì)量營(yíng)銷，為客戶提供不說(shuō)絕對(duì)一流但至少是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。要從價(jià)值鏈的角度對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分解和整合，并進(jìn)一步分析其內(nèi)部聯(lián)系和縱向聯(lián)系，找尋成本優(yōu)勢(shì)或歧異化，創(chuàng)造更多的價(jià)值剩余總和。1.2喻情于理，讓規(guī)章制度柔性化

企業(yè)必須將自身視為一個(gè)有機(jī)、鮮活生命體，而不是冷冰冰的規(guī)章制度的組合。在日常經(jīng)營(yíng)和管理中要相應(yīng)的注入情感和柔性，特別是在對(duì)待顧客的每一方面，切實(shí)做到想顧客所想、急顧客所急，實(shí)施人情化的服務(wù)制度，才能讓顧客感動(dòng)。在長(zhǎng)沙某電器商場(chǎng)，位于一家生意極其火爆的大超市旁邊，離短途客運(yùn)站也不遠(yuǎn)。該商場(chǎng)制定了三公里范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門的服務(wù)規(guī)則，想象得到的是，要送的一般是較大宗、價(jià)值不菲的商品，如冰箱、彩電、洗衣機(jī)等。一天，一位大爺挑了兩大袋從超市采購(gòu)的物品，進(jìn)來(lái)選購(gòu)了兩臺(tái)電烤爐，說(shuō)他兒子明天結(jié)婚要用，然后要求送貨。從大爺報(bào)的地址來(lái)看，那是五公里左右已到郊區(qū)，兩臺(tái)電烤爐價(jià)格也就一百多元，打包重量不會(huì)超過(guò)十公斤，體積也絕對(duì)不會(huì)令一個(gè)成年人拎著難以接受。怎么辦？不送大爺肯定弄不回家，生意無(wú)疑做不了；送吧，與服務(wù)規(guī)則相去甚遠(yuǎn)不說(shuō)，先例一開(kāi)，成本、利潤(rùn)就成障礙。于是店員不得不向大爺解釋大宗商品和三公里規(guī)則，大爺?shù)氖菍懺谀樕系?，他?wèn)為什么每個(gè)店都一樣？恰巧路過(guò)的大堂經(jīng)理可被這句話問(wèn)住了，是啊，為什么都一樣呢？這些一樣的規(guī)則制定當(dāng)然有基于成本利潤(rùn)的分析，但大家都擁有且做的一樣的服務(wù)就失去了創(chuàng)造差異化的意義，就只能是行業(yè)準(zhǔn)則而已！當(dāng)然，為了差別而實(shí)行無(wú)原則的服務(wù)侵蝕利潤(rùn)不說(shuō)，還會(huì)讓行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)！望著窗外的車流，經(jīng)理就有了主意，于是他快步向前跟大爺商量：可以免費(fèi)派人送到車站，并且支付貨票（也就一、二元錢）。當(dāng)?shù)昀锏男』镒訐?dān)著大爺?shù)膬纱蟠?，大爺輕松拎著兩電烤爐到車站后，小伙子幫大爺放置好物品并買好貨票，大爺?shù)母吲d是由衷的，并且有發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)。沒(méi)過(guò)幾天，大爺就又領(lǐng)著新婚兒子來(lái)購(gòu)冰箱了，而商場(chǎng)也首推出了“三公里內(nèi)免費(fèi)送貨上門，三公里外送上車打貨票”這一與其它商場(chǎng)不一樣的人情化服務(wù)規(guī)則。由此可見(jiàn)，在營(yíng)銷過(guò)程中規(guī)章制度是死的，只有人情化、真正為顧客所想的舉措才是活的，才能為顧客創(chuàng)造感動(dòng)，才能俘獲顧客的心，讓顧客對(duì)公司產(chǎn)生忠誠(chéng)。

2加強(qiáng)公司一線員工的執(zhí)行能力

2.1提高營(yíng)銷技巧和素質(zhì)

在營(yíng)銷過(guò)程中傾注情感、對(duì)待客戶用心。對(duì)于營(yíng)銷工作者來(lái)說(shuō)，在與客戶的個(gè)人聯(lián)系上，營(yíng)銷人員不僅要有真心，更要細(xì)心。連續(xù)8年保持銷售小汽車和卡車世界第一，月銷量達(dá)到1.3萬(wàn)臺(tái)的美國(guó)汽車推銷員喬·吉拉德，僅僅是個(gè)推銷汽車的單干戶。他在解釋成功秘訣時(shí)說(shuō)：“我每月要寄出13000張以上的卡片?！边@些卡片如同精美的藝術(shù)品，不僅會(huì)讓顧客贊賞，而且也加深了顧客與他的感情交往。他向顧客祝賀新年或節(jié)日和生日的卡片，年年不斷，這樣凡是在他那里買車的人都記著他，使他以良好的形象和聲譽(yù)保持“世界冠軍”的地位。試想如果營(yíng)銷人員能如此有心和細(xì)心地將小事做到持之以恒，這些在常人看來(lái)微不足道的小事就會(huì)成為客戶感動(dòng)的源泉！所以說(shuō)為客戶創(chuàng)造感動(dòng)并不難，難就難在營(yíng)銷人員是否真正有心和細(xì)心地對(duì)客戶付出情感。

2.2用情、用心的做好一些“小事”

篇3

在通報(bào)了發(fā)起反傾銷調(diào)查的成員中，南非是通報(bào)發(fā)起反傾銷調(diào)查最多的成員，共17起，為其去年同期通報(bào)的5起的3倍多。歐共體（15起）、印度（13起）和中國(guó)（11起），分列第2、第3和第4位。這些數(shù)字分別對(duì)應(yīng)去年同期的歐共體13起、印度4起和中國(guó)11起?？梢?jiàn)，印度通報(bào)采取的反傾銷調(diào)查數(shù)增加了2倍多，歐共體通報(bào)數(shù)略有增加，而中國(guó)通報(bào)的數(shù)字沒(méi)有變化。緊接中國(guó)之后的是土耳其（8起）、埃及（7起）和馬來(lái)西亞、墨西哥以及美國(guó)（各4起），然后是巴西、以色列、秘魯、澳大利亞、阿根廷和哥倫比亞，它們通報(bào)發(fā)起的新調(diào)查均未超過(guò)4起。2005年上半年通報(bào)發(fā)起新調(diào)查少于2004年同期通報(bào)數(shù)的成員中，以美國(guó)的通報(bào)數(shù)變化最大，從第1位（21起）降至并列第7位（4起）（見(jiàn)表2）。

中國(guó)仍然是受到新調(diào)查最頻繁的對(duì)象，2005年1-6月，針對(duì)中國(guó)出口貨物發(fā)起的反傾銷調(diào)查有22起，去年同期為25起。中國(guó)臺(tái)北是受到新調(diào)查第2頻繁的對(duì)象，針對(duì)其出口貨物的新舉措有9起，比去年上半年的14起有所下降。印度排在第3位，對(duì)其出口的新舉措是8起，而2004年1-6月為5起。美國(guó)排第4位，針對(duì)其出口的調(diào)查為7起，而去年同期為8起。印度尼西亞和泰國(guó)2005年上半年分別受到6起反傾銷調(diào)查，韓國(guó)和馬來(lái)西亞各受到5起調(diào)查，而日本、阿根廷、巴西、克羅地亞、歐共體、俄羅斯、烏克蘭、保加利亞、智利、危地馬拉、墨西哥、巴基斯坦、羅馬尼亞、塞爾維亞、黑山、新加坡、南非和瑞典2005年上半年受到4起或以下的新調(diào)查（見(jiàn)表3）。

2005年1-6月受到新調(diào)查最多的產(chǎn)品是塑料制品（25起），緊隨其后的是化學(xué)品和賤金屬（各16起）。在通報(bào)的25起針對(duì)塑料制品的新調(diào)查中，有7起針對(duì)中國(guó)、6起針對(duì)南非，印度和馬來(lái)西亞各4起、歐共體3起、以色列1起（見(jiàn)表4）。

關(guān)于最終反傾銷措施，2005年上半年美國(guó)通報(bào)采取的最終反傾銷措施最多（13項(xiàng)），為去年同期通報(bào)數(shù)（6項(xiàng)）的兩倍多。中國(guó)在2005年上半年通報(bào)采取了10項(xiàng)新措施（2004年上半年為4項(xiàng)），排在第2位。印度在2005年上半年通報(bào)采取了7項(xiàng)新措施，與去年同期持平。加拿大、新西蘭和土耳其2005年上半年各通報(bào)采取了4項(xiàng)新措施，并列第4位。對(duì)于加拿大而言，這意味著比其2004年同期的5項(xiàng)措施有所下降，對(duì)于新西蘭則（從去年的2項(xiàng)）有所上升，土耳其沒(méi)有變化。馬來(lái)西亞、墨西哥、歐共體、澳大利亞、韓國(guó)和秘魯2005年上半年通報(bào)采取的新措施都不超過(guò)4項(xiàng)（見(jiàn)表5）。

中國(guó)出口的產(chǎn)品仍然是遭遇新措施最為頻繁的，2005年上半年達(dá)到18項(xiàng)，與2004年上半年比沒(méi)有變化。美國(guó)從去年遭遇的1項(xiàng)新措施上升到6項(xiàng)，排在第2位。韓國(guó)排名第3，遭遇4項(xiàng)新措施，與2004年1－6月相比沒(méi)有變化。中國(guó)臺(tái)北、印度尼西亞、日本、法國(guó)、泰國(guó)、越南、巴西、厄瓜多爾、歐共體、印度、伊朗、馬來(lái)西亞、俄羅斯、沙特阿拉伯、西班牙、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)2005年上半年遭遇的新措施都不超過(guò)3項(xiàng)（見(jiàn)表6）。

關(guān)于受到影響的行業(yè)，2005年1-6月化工業(yè)遭遇新措施最為頻繁，在通報(bào)的總共53項(xiàng)新措施中占到14項(xiàng)。賤金屬業(yè)和機(jī)器制造業(yè)并列第2位，各遭遇7項(xiàng)新措施?；顒?dòng)物和紡織品行業(yè)緊隨其后，各遭遇6項(xiàng)通報(bào)的新措施。在化工業(yè)遭遇的14項(xiàng)新措施中，中國(guó)實(shí)施了4項(xiàng)，其次是馬來(lái)西亞（3項(xiàng)）、墨西哥和美國(guó)（2項(xiàng)）、澳大利亞、印度和韓國(guó)（各1項(xiàng)）（見(jiàn)表7）。

以上數(shù)據(jù)來(lái)自各成員向WTO反傾銷委員會(huì)提交的半年報(bào)告。各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是基于提交了相關(guān)時(shí)間段報(bào)告的各成員提供的信息，由于不是所有的成員都提交了報(bào)告，或提交了完整的報(bào)告，所以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也是不完全的。就這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)而言，通報(bào)的每一調(diào)查或措施只涵蓋了從一個(gè)國(guó)家或關(guān)稅區(qū)進(jìn)口的一種產(chǎn)品。

篇4

MC Han儼然是組合的“新聞發(fā)言人”：“老宋他不愛(ài)拋頭露面，所以采訪這事兒一般都是我來(lái)。”

MC Han是土生土長(zhǎng)的北京人。中學(xué)時(shí)代的他是個(gè)愛(ài)寫詩(shī)的“小清新”，一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽(tīng)到了說(shuō)唱音樂(lè)，“我覺(jué)得這東西太有意思了，音樂(lè)怎么還能用說(shuō)的形式去表達(dá)呢？”繼而他發(fā)現(xiàn)自己寫的詩(shī)都能配著音樂(lè)說(shuō)出來(lái)，自然而然地，他開(kāi)始上網(wǎng)找一些Hip-hop音樂(lè)的伴奏，配著寫詞，就這樣走上了自學(xué)Hip-hop的道路。

上大學(xué)后，MC Han開(kāi)始在酒吧演出，正是在那個(gè)時(shí)候，他和MC Song相識(shí)。“老宋到現(xiàn)在也不愿意承認(rèn)，他其實(shí)最早是我一粉絲，哈哈！”

Han在酒吧演出時(shí)還有個(gè)搭檔DouDou，大學(xué)畢業(yè)后，Han和DouDou、Song一起成立了新街口組合。“你看啊，新鮮的、街頭的、說(shuō)唱音樂(lè)，簡(jiǎn)稱‘新街口’。”MC Han掰著手指頭跟記者解釋說(shuō)，“它又是北京的一個(gè)地名，我們希望起一個(gè)能夠代表北京文化和北京音樂(lè)文化的名字，所以就叫新街口組合?！?/p>

組合成立之初，MC Han還在王府井做過(guò)一段時(shí)間的銷售。盡管在全北京最好、最貴的辦公樓里上班，做著一名看起來(lái)光鮮亮麗的白領(lǐng)，Han卻發(fā)現(xiàn)那真的不是他想要的生活，對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)太強(qiáng)烈，實(shí)在沒(méi)有辦法放下。于是他辭職，和Song一起在五環(huán)外的一棟居民樓里弄了個(gè)小小的錄音棚，開(kāi)了自己的第一間工作室。那個(gè)時(shí)候，家庭環(huán)境比較傳統(tǒng)的DouDou因?yàn)榧胰硕疾辉诒本?，沒(méi)有辦法一個(gè)人做個(gè)北漂，已經(jīng)離開(kāi)了組合。

“但是我們每年都還聯(lián)系，每年我都會(huì)寄唱片給他?！盚an說(shuō)道。

蝸居在五環(huán)外的那段日子，Han現(xiàn)在回想起來(lái)都覺(jué)得很慘?！拔液屠纤?，兩個(gè)大老爺們兒天天在工作室自己做飯吃，一個(gè)星期能出去吃一次烤串就特幸福了！”沒(méi)有名氣，沒(méi)有人認(rèn)可，沒(méi)有簽約公司，一切都要靠自己。堅(jiān)持了一年多，到發(fā)行第二張專輯時(shí)，Han第一次、也是惟一的一次有了放棄的念頭。

2009年，新街口組合在北京三里屯舉行了第二張專輯《車載播放汽》的首發(fā)專場(chǎng)。雖然現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，稱得上是當(dāng)年中國(guó)內(nèi)地最爆滿的一場(chǎng)Hip-hop演出，但專輯卻幾乎沒(méi)有賣出去。那時(shí)候音樂(lè)版權(quán)監(jiān)管混亂，網(wǎng)絡(luò)下載成風(fēng)，愿意花錢買專輯的人少之又少。沒(méi)有其他收入來(lái)源的Han不禁為這樣的現(xiàn)狀而有了深深的失落感。但一覺(jué)醒來(lái)，所有的難過(guò)都拋在一邊了，“因?yàn)槲艺娴奶珢?ài)音樂(lè)了?！盚an終究沒(méi)有放棄。

很多年來(lái)，MC Han一直有個(gè)習(xí)慣，每天都要花兩三個(gè)小時(shí)的時(shí)間刷完幾乎所有新聞門戶網(wǎng)站的首頁(yè)。天津爆炸事件發(fā)生當(dāng)天，他用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間創(chuàng)作了《天佑天津》，并很快在網(wǎng)上。Han說(shuō)，這首歌并不能說(shuō)明他的靈感來(lái)得有多快，他只是把內(nèi)心真實(shí)的情感表達(dá)出來(lái)。

如今，新街口組合出道八年，保持著每年一張新專輯的節(jié)奏，在內(nèi)地樂(lè)壇發(fā)展得風(fēng)生水起。八年來(lái)，新街口組合多次受邀出席迷笛音樂(lè)節(jié)，曾獲中國(guó)流行音樂(lè)榜之中國(guó)嘻哈榜冠軍，還為電影《狼圖騰》創(chuàng)作了推廣曲。2015年新專輯《黑金時(shí)尚》已經(jīng)發(fā)行，主打歌《三萬(wàn)英尺的夢(mèng)想》講了空乘的故事?！捌鋵?shí)Hip-hop音樂(lè)本身寫的就是接地氣的現(xiàn)實(shí)生活，我會(huì)去觀察身邊所有的人，每一個(gè)行業(yè)的人。也許有一天我就給記者寫了一首歌呢，哈哈！”MC Han樂(lè)呵呵地說(shuō)。

對(duì)于組合未來(lái)的發(fā)展，MC Han信心滿滿：“一到兩年，演唱會(huì)開(kāi)到五棵松，五年，工體！”采訪結(jié)束時(shí)，他認(rèn)真地對(duì)記者說(shuō)：“感謝你采訪中國(guó)最好的Hip-hop音樂(lè)團(tuán)體?！?/p>

Q&A

沒(méi)有任何虛假、顧慮和違心

Q：你們的早期作品《不想上學(xué)》叛逆，但后來(lái)的《誰(shuí)沒(méi)年輕過(guò)》可是充滿正能量，為什么會(huì)有這種變化？

A：你是一個(gè)孩子的時(shí)候，和你是一個(gè)成年人的時(shí)候，世界觀、包容心、價(jià)值觀全是不一樣的。我們?cè)诿總€(gè)年齡段看待事情的角度也是不同的。其實(shí)小時(shí)候表達(dá)的更多是調(diào)侃和情緒，我們做到今天，感覺(jué)有了更多的責(zé)任，也學(xué)會(huì)了用更好的方式表達(dá)?，F(xiàn)在做音樂(lè)已經(jīng)不是為自己做了，我希望我們的音樂(lè)能夠給人力量，能夠給人一種信心和鼓舞，這是我們現(xiàn)在做音樂(lè)的意義。等我四十歲了，寫的歌也許和今天又不一樣了。

Q：天津爆炸事件后，你們很短時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)作了《天佑天津》，你們一直關(guān)注社會(huì)事件？

A：和你們新聞?dòng)浾呤且粯拥?，我們都要面?duì)一些社會(huì)問(wèn)題，只不過(guò)用了不同方式。你們用的是文字，我們用的是音樂(lè)。我其實(shí)不是關(guān)注社會(huì)事件，而是關(guān)心人。我關(guān)心我身邊的人，也關(guān)心每一個(gè)地方的人，每一個(gè)行業(yè)的人。應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)特別熱愛(ài)生活的人。

Q：你們?cè)u(píng)價(jià)自己“不是純正意義上的地下音樂(lè)團(tuán)體”，怎么理解？

A：音樂(lè)沒(méi)有地上和地下之分，只有好聽(tīng)和不好聽(tīng)之分。歐美的音樂(lè)里你很少會(huì)聽(tīng)到地下和地上這種詞語(yǔ)，似乎只有在我們的音樂(lè)環(huán)境中才存在。而且現(xiàn)在所謂的地下和地上的差距是非常小的，不是我們變得主流了，或我們的音樂(lè)變得更“地上”了，而是現(xiàn)在所謂的地上音樂(lè)人，他們做得越來(lái)越“地下”了。今年得了金曲獎(jiǎng)的蔡依林專輯是Hip-hop音樂(lè)人給她做的，張惠妹的新專輯也是。蔡依林的歌詞、音樂(lè)風(fēng)格，已經(jīng)跟過(guò)去的主流不一樣了，越來(lái)越接近于所謂的地下音樂(lè)，有強(qiáng)烈的地下色彩。

Q：你們之前說(shuō)過(guò)“趨向主流但是不屈服于主流”?！爸髁鳌敝甘裁矗?/p>

A：我眼中的主流就是傳統(tǒng)的流行樂(lè)。新街口組合不同于其他團(tuán)體的地方就是，加入了很多流行元素，比如像R&B、演唱中旋律性的東西，可能有人會(huì)說(shuō)新街口組合特別偏流行。但流行樂(lè)做的那種所謂的Hip-hop音樂(lè)和新街口組合是完全不一樣的。我們加入很多流行元素，能讓主流人群接受的東西，但我們始終保持著說(shuō)唱音樂(lè)的本色和態(tài)度，這是真正不一樣的地方。

Q：你們做音樂(lè)的態(tài)度是什么？

A：做自己認(rèn)為對(duì)的事，做自己認(rèn)為對(duì)的音樂(lè)，而不去管其他人的看法。這和自我、自私不一樣，我不會(huì)去管別人說(shuō)我音樂(lè)怎么樣，或告訴我應(yīng)該去寫什么樣的東西，這些永遠(yuǎn)都影響不到我。我所有表達(dá)的就是我要去表達(dá)的，沒(méi)有任何虛假、顧慮和違心。

怎么用更好的方式去表達(dá)

Q：前一段的違規(guī)音樂(lè)名單，對(duì)你們有影響嗎？

A：其實(shí)被封的那些作品是新街口組合很早期的作品，即便沒(méi)有這個(gè)事，我們?cè)谘惭輹r(shí)也不會(huì)再去唱那些歌了，它們不能代表現(xiàn)在的新街口組合。而且這個(gè)事我也一點(diǎn)沒(méi)有怪罪有關(guān)部門，我只希望給我們的音樂(lè)環(huán)境一個(gè)時(shí)間。我相信官方這樣做也有無(wú)奈，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在沒(méi)有分級(jí)制度，無(wú)論是電影還是音樂(lè)，有些東西確實(shí)不適合小孩子聽(tīng)，但總有一天我們的音樂(lè)環(huán)境會(huì)變得越來(lái)越好。我們的市場(chǎng)還不像歐美那么成熟，總要給它成長(zhǎng)的時(shí)間。

Q：還記得當(dāng)時(shí)是在怎樣的情境下創(chuàng)作的那些違規(guī)歌曲嗎？

A：我們作品中表達(dá)的是內(nèi)心感受，還有現(xiàn)實(shí)中所面對(duì)的問(wèn)題，我們希望寫出的這些東西，能傳遞給每個(gè)人，讓他們勇敢地去面對(duì)這些問(wèn)題。我們想表達(dá)的是這樣一種力量。但我不認(rèn)為有關(guān)部門有錯(cuò)，我也不認(rèn)為我們過(guò)去的作品是批判社會(huì)的、是負(fù)面的，其實(shí)不是，是因?yàn)樵跊](méi)有分級(jí)制度的情況下，沒(méi)有辦法讓從3歲到60歲的人全能聽(tīng)。

Q：你覺(jué)得這次頒布違規(guī)歌曲名單會(huì)對(duì)整個(gè)說(shuō)唱音樂(lè)界有什么影響？

A：現(xiàn)在還感受不到什么影響，但我覺(jué)得可以給大家一個(gè)方向上的引導(dǎo)，也許我們會(huì)在現(xiàn)有的音樂(lè)環(huán)境下，創(chuàng)作時(shí)能盡量用更好的方式表達(dá)。我覺(jué)得這也是對(duì)能力的挑戰(zhàn)，既然告訴你這樣寫不行，那就想怎么用更好的方式表達(dá)。其實(shí)《不想上學(xué)》和《誰(shuí)沒(méi)年輕過(guò)》表達(dá)的是同樣的東西，但《誰(shuí)沒(méi)年輕過(guò)》就用了更容易讓人接受的表達(dá)方式。

Q：說(shuō)唱音樂(lè)在歐美很流行，在內(nèi)地為什么總給人一種邊緣化、小眾化的感覺(jué)？

A：因?yàn)槲覀兊囊魳?lè)市場(chǎng)還處于一個(gè)成長(zhǎng)的階段，歐美都已經(jīng)是“大學(xué)生”了，但我們還是“小學(xué)生”。但我對(duì)Hip-hop音樂(lè)非常有信心，因?yàn)樵跉W美Hip-hop音樂(lè)就是主流。我相信Hip-hop音樂(lè)未來(lái)會(huì)成為中國(guó)音樂(lè)最具潛力和力量的一種音樂(lè)。當(dāng)我們能夠在工體開(kāi)演唱會(huì)的時(shí)候，你可能還會(huì)來(lái)采訪我。

篇5

【教學(xué)片段一】教學(xué)

1.的產(chǎn)生

課件出示月餅圖（6個(gè)、4個(gè)、2個(gè)、1個(gè)月餅各一組）。

師：請(qǐng)大家看這些月餅，如果把這些月餅平均分給2個(gè)人，每人得到多少？請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)填入一個(gè)數(shù)。

把6個(gè)月餅平均分給2個(gè)人，每人得到（ ）個(gè)月餅。

把4個(gè)月餅平均分給2個(gè)人，每人得到（ ）個(gè)月餅。

把2個(gè)月餅平均分給2個(gè)人，每人得到（ ）個(gè)月餅。

把1個(gè)月餅平均分給2個(gè)人，每人得到（ ）個(gè)月餅。

因?yàn)樵谥暗恼n上學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)整數(shù)及平均分的知識(shí)，因此前面三題解決起來(lái)并不困難。而最后一題學(xué)生們都知道是“半個(gè)”，但偏偏要求用一個(gè)數(shù)表示，這就引發(fā)了學(xué)生的認(rèn)知沖突，產(chǎn)生用新的數(shù)表示的需要。課堂上出現(xiàn)了這幾種答案：半個(gè)、、、一半等。

師：這幾種表示方法選用哪一種比較好呢？

這時(shí)用表示的同學(xué)急不可耐地叫嚷起來(lái)，說(shuō)自己的表示方法與書本上是一樣的。

師：好，那我們就選用與書本一致的來(lái)表示，這也是我們今天要學(xué)習(xí)的知識(shí)。（導(dǎo)入課題：認(rèn)識(shí)幾分之一）

此時(shí)，雖然有個(gè)別學(xué)生知道可以用分?jǐn)?shù)表示，但對(duì)于是如何產(chǎn)生的還不甚了解，因此教師可以借助課件演示，幫助學(xué)生加深印象。同時(shí)解決讀法和寫法的問(wèn)題。

⒉理解的意義

師：剛才我們已經(jīng)知道是怎么來(lái)的，它表示什么意思呢？

⑴先讓學(xué)生結(jié)合圖形獨(dú)立說(shuō)一說(shuō)。

⑵小組同學(xué)互相說(shuō)一說(shuō)，有不準(zhǔn)確的互相糾正。

⑶讓學(xué)生用自己的語(yǔ)言說(shuō)一說(shuō)2表示什么，1表示什么，中間的“―”表示什么，表示什么。

⑷突出平均分：課件上出示沒(méi)有平均分成2份的月餅圖讓學(xué)生討論能否用表示，使學(xué)生理解分?jǐn)?shù)是建立在平均分基礎(chǔ)上的。

3.概括的本質(zhì)屬性

教師出示下列圖形：

師：剛才是一個(gè)實(shí)物，現(xiàn)在老師給你們這樣三個(gè)材料，你們能用分?jǐn)?shù)表示嗎？

師：為什么不同物體、不同形狀都可以用表示呢？

通過(guò)抽象的圖例，引導(dǎo)學(xué)生理解：不同的物體只要平均分成2份，2份中的1份就是這個(gè)物體的，凸顯的本質(zhì)屬性，為下面學(xué)習(xí)“幾分之一”做好鋪墊。

【教學(xué)片段二】教學(xué)幾分之一

1.認(rèn)識(shí)和理解幾分之一。

師：我們能在月餅圖中表示出它的，還能用其他的分?jǐn)?shù)表示不同的等分嗎？

教師出示課件圖片，幫助學(xué)生思考。

生：一個(gè)月餅平均分成2份，1份就是它的；

一個(gè)月餅平均分成3份，1份就是它的；

一個(gè)月餅平均分成5份，1份就是它的；

一個(gè)月餅平均分成8份，1份就是它的。

師：為什么可以表示出這么多不同的分?jǐn)?shù)？它還可以表示出哪些分?jǐn)?shù)？

生：還可以表示：

如果一個(gè)月餅平均分成20份，那么，1份就是它的；

如果一個(gè)月餅平均分成50份，那么，1份就是它的；

……

2.概括幾分之一

師：誰(shuí)能概括一下，幾分之一是怎樣得到的？

生：只要把月餅平均分成幾份，這幾份中的一份就是這個(gè)月餅的幾分之一。

3.折出幾分之一

師：請(qǐng)你們寫出一個(gè)幾分之一，選出老師為你們事先準(zhǔn)備的圖形中的一個(gè)，通過(guò)折一折、畫一畫把你寫的幾分之一折出來(lái)。理論知識(shí)的輸送有時(shí)候未必能真正深入到每一位學(xué)生的頭腦里，教師適時(shí)操作和指導(dǎo)則能讓學(xué)生加深理解了“幾分之一”的本質(zhì)屬性。

【教學(xué)片段三】比較幾分之一的大小

師：你們說(shuō)和哪一個(gè)大？

教師隨即出示分月餅的課件。

（1）操作比較，直觀感受?？梢宰寣W(xué)生利用卡片折一折、疊一疊的形式來(lái)進(jìn)行，操作比較，直觀感受>。

（2）結(jié)合生活，加強(qiáng)理解。生活中，如果把一個(gè)餅平均分給2個(gè)人、4個(gè)人、6個(gè)人、10個(gè)人，結(jié)果誰(shuí)分到的最多？

（3）敘述故事，增強(qiáng)趣味。有一個(gè)成語(yǔ)叫“僧多粥少”，誰(shuí)知道這個(gè)成語(yǔ)的故事，與我們今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容有什么關(guān)系？

（4）系列訓(xùn)練，及時(shí)落實(shí)?，F(xiàn)在我們來(lái)練一練：在（ ）里填上“>”或“

（ ） （ ） （ ） （ ）

（ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） …（ ）

（5）抽象概括，鞏固提升。分子都是1的分?jǐn)?shù)，分母大的分?jǐn)?shù)值反而小，分母小的分?jǐn)?shù)值反而大；分子都是1的分?jǐn)?shù)，分母越大，分?jǐn)?shù)值越小。

【教學(xué)反思】

1.適時(shí)提供材料，建立抽象概念

在進(jìn)行“的產(chǎn)生”的課堂教學(xué)時(shí)，教師為學(xué)生提供了幾組不同數(shù)量的月餅圖，從整數(shù)到分?jǐn)?shù)，引出新知。在關(guān)于“概括的本質(zhì)屬性”的教學(xué)時(shí)，教師為學(xué)生提供了三個(gè)圖形，并讓學(xué)生思考不同的材料為什么都可以用表示，促使學(xué)生對(duì)本質(zhì)的理解。在“教學(xué)幾分之一”時(shí)，教師為學(xué)生提供同一個(gè)月餅經(jīng)過(guò)各種平均分，它的每一份可以用不同的分?jǐn)?shù)來(lái)表示，從直觀到抽象，從易到難，幫助學(xué)生自然貼切地概括出幾分之一的意義。在“比較幾分之一大小”的教學(xué)時(shí)，再一次利用月餅材料，從實(shí)物操作聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)生活，從成語(yǔ)故事過(guò)渡到系列習(xí)題練習(xí)，再到最終的抽象概括，每一個(gè)階段教師都為學(xué)生接受新知識(shí)提供了各種材料，無(wú)論是具象的實(shí)物圖片，還是簡(jiǎn)單的幾何圖形，都有利于學(xué)生抽象概念的產(chǎn)生。教師將書本中孤立的單個(gè)材料設(shè)計(jì)成系列、系統(tǒng)材料，便于學(xué)生理解、比較、分析和歸納。讓學(xué)生自己去觀察、思考、感悟、深化，這才真正體現(xiàn)了“教師是主導(dǎo)、學(xué)生是主體”這一理念。

2.逐步層層遞進(jìn)，落實(shí)知識(shí)難點(diǎn)

知識(shí)的傳遞應(yīng)該遵循學(xué)生的認(rèn)知過(guò)程，在“認(rèn)識(shí)幾分之一”的教學(xué)過(guò)程中，教師演示了是怎么來(lái)的時(shí)，先要求學(xué)生自己思考，然后分組討論，繼而提問(wèn)抽查，從思考、討論到表達(dá)，是知識(shí)在學(xué)生頭腦中成型、內(nèi)化的過(guò)程。而從說(shuō)說(shuō)各部分的含義，到不是平均分的2份中的1份能用表示嗎？再到為什么不同材料都可以用表示的本質(zhì)理解，以及在更進(jìn)一步學(xué)習(xí)“幾分之一”時(shí)，教師利用月餅圖，從“課件分月餅”到“想象分月餅”，再到“手中折出幾分之一”，從、到、，都是通過(guò)層層遞進(jìn)的方式來(lái)逐步將知識(shí)落到實(shí)處。

3.啟迪學(xué)生思考，促進(jìn)知識(shí)內(nèi)化

篇6

摘要：心理學(xué)研究表明，人們對(duì)事物的感知往往受到心理和情感的影響 ，這就是“情感心理效應(yīng)”。美國(guó)語(yǔ)言學(xué)家Rivers指出：語(yǔ)言學(xué)習(xí)和教學(xué)應(yīng)該是一天中令人興奮、精神愉快的一段生活時(shí)光。

關(guān)鍵詞 英語(yǔ)教學(xué) 情感 心理效應(yīng)

教學(xué)實(shí)踐也證明：教學(xué)中師生的不同情緒會(huì)帶來(lái)不同的教學(xué)效果，學(xué)生在寬松愉快的氣氛中更加樂(lè)于接受新的知識(shí)。

所以在教學(xué)過(guò)程中，運(yùn)用生動(dòng)活潑的教學(xué)方法和教師個(gè)人 的情感感染力，往往是啟迪學(xué)生積極思考，主動(dòng)探索的最佳工具，國(guó)家在進(jìn)行新課標(biāo)改革的過(guò)程中也把“情感、態(tài)度和價(jià)值觀”列為教學(xué)目標(biāo)之一。英語(yǔ)自身的特點(diǎn)決定了英語(yǔ)學(xué)習(xí)記憶量大， 而且要做大量的筆記，如果教師在教學(xué)中忽略學(xué)生的情感，單純以知識(shí)傳授為目的，學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生厭學(xué)情緒。所以教師在課堂上要努力發(fā)揮情緒效應(yīng)的積極影響，通過(guò)運(yùn)用親切的語(yǔ)調(diào)、幽默的語(yǔ)言、友好的微笑、信任的目光、鼓勵(lì)的眼神等與學(xué)生進(jìn)行情感交流，拉近師生的心理距離，營(yíng)造出輕松愉快、生動(dòng)活潑、和諧 民主的課堂氣氛，對(duì)學(xué)生 的課堂消極行為應(yīng)盡量避免用強(qiáng)制性、批評(píng)性、諷刺挖苦的語(yǔ)言和行為。如一次默寫前，老師問(wèn)：“Are you ready？”學(xué)生答：“No.”學(xué)生的回答自然令老師不滿意，但老師淡然一笑說(shuō)：Sometimes “No” means “Yes”， so you must be well prepared for it.學(xué)生對(duì)老師機(jī)智的回答不禁啞然失笑，對(duì)老師的默寫欣然接受，課堂氣 氛也隨之活躍起來(lái)。

那究竟要如何在英語(yǔ)教學(xué)中應(yīng)用情感心理效應(yīng)呢？

1.平等地對(duì)待學(xué)生。真摯地理解和對(duì)待學(xué)生的情感。在現(xiàn)實(shí)教育中，學(xué)生成長(zhǎng)成才過(guò)程中會(huì)存在不平等現(xiàn)象，教育中有時(shí)會(huì)出現(xiàn) 成績(jī)好的學(xué)生受到越來(lái)越多的照顧，成績(jī)差的學(xué)生給予很少的照顧。這樣，遭遇冷遇的學(xué)生會(huì)產(chǎn)生自卑感和逆的反心理，對(duì)老師甚至學(xué)習(xí)好的學(xué)生產(chǎn)生怨恨。隨著年齡 的增長(zhǎng)，學(xué)生的自尊心越來(lái)越強(qiáng)，情感體驗(yàn)也日漸豐富，他們希望得到老師的理解和平等對(duì)待。只有讓學(xué)生在學(xué)校里感受到老師的真摯感情，他們才能形成自覺(jué)性，努力完成老師布置的各項(xiàng)練習(xí)任務(wù)，老師與學(xué)生才能獲得情感的共鳴。很多學(xué)生在得到老師的尊重和理解的條件下，即使英語(yǔ)基本功較差，也會(huì)盡量完成規(guī)定任務(wù)。所以說(shuō)，只有調(diào)動(dòng)師生之間真實(shí)的情感，才能使學(xué)生的思維行動(dòng)與教學(xué)過(guò)程達(dá)成一致，進(jìn)而形成吸引力和影響力。

我們可以從兩方面入手，一是在平時(shí)積極與學(xué)生溝通，關(guān)心學(xué)生生活，尊重學(xué)生，了解學(xué)生的愛(ài)好，建立良好的師生感情。為課堂的情感教育打好基礎(chǔ)。二是在課堂上老師要循循善誘， 啟發(fā)性的進(jìn)行講解，向?qū)W生講授知識(shí)，激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考的能力，培養(yǎng) 學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)。在課堂和課外兩個(gè)方向的堅(jiān)持和努力下，學(xué)校的學(xué)生“親其師”而“信其道”，整個(gè)學(xué)校形成了一種積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，師生之間培養(yǎng)起和諧美好的感情，在潛移默化中實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的情感教育。

2.熱情地期待學(xué)生，運(yùn)用成就心理，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。每個(gè)學(xué)生都充滿著求知欲，都遇著成就心里。老師要耐心的期待，運(yùn)用這一心理是學(xué)生形成一種積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。這是學(xué)生進(jìn)步的一大因素。美國(guó)當(dāng)代心理學(xué)家羅森塔樂(lè)對(duì)一所學(xué)校一個(gè)年級(jí)的部分學(xué)生進(jìn)行智力測(cè)驗(yàn)后，隨即抽取一些學(xué)生的名單交給任課老師，聲稱這些學(xué)生具有很大的學(xué)習(xí)潛力，其智力和學(xué)習(xí)渴望得到進(jìn)一步提高。八個(gè)月后，他再次測(cè)試時(shí)發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生都取得進(jìn)步。權(quán)威人士的告知使老師產(chǎn)生期待，學(xué)生在被期待中感覺(jué)到信任，在學(xué)習(xí)上做出更大努力，從而取得良好的學(xué)習(xí)效果。因此在教育過(guò)程中 老師不能忽視期待對(duì)學(xué)生的影響，良好的期待會(huì)使學(xué)生對(duì)未來(lái)充滿信心希望。那么教學(xué)就真正做到了“我要學(xué)”而非“要我學(xué)”的效應(yīng)。

作為一名英語(yǔ)教師，只有制定一套合理的評(píng)價(jià)機(jī)制，才能給每位學(xué)生以合理的期待。評(píng)價(jià)方式要具有人性化，全面化的特點(diǎn)。在教學(xué)活動(dòng)中，立足于“人人參與，人人得益”的原則，使學(xué)生們得到全面提高，逐步發(fā)展。教學(xué)實(shí) 踐證明多樣化的評(píng)價(jià)方式可以有效地安撫學(xué)生情緒，維持他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱情。

3.充分肯定學(xué)生。從情感上調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的積極性。懷著期待，教師下一步的任務(wù)是要制定一套合理的評(píng)價(jià)機(jī)制，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的積極性。評(píng)價(jià)方式要具有人性化，全面化的特點(diǎn)。在教學(xué)活動(dòng)中，立足于“人人參與，人人得益”的原則，使學(xué)生們得到全面提高，逐步發(fā)展。教學(xué)實(shí)踐證明多樣化的評(píng)價(jià)方式可以有效地安撫學(xué)生情緒，維持他們的學(xué)習(xí)熱情。

為此老師在備課過(guò)程的同時(shí)研究學(xué)生，也即 要備學(xué)生。了 解學(xué)生對(duì)課程的心理需要，有針對(duì)性地組織教學(xué)內(nèi)容，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，按照英語(yǔ)或某一方面的成績(jī)有經(jīng)常的肯定，使學(xué)生得到認(rèn)可，從情感上調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的積極性。

篇7

申請(qǐng)微信小號(hào)方法如下：如果手機(jī)號(hào)碼已經(jīng)注冊(cè)過(guò)微信賬號(hào)，那么在注冊(cè)時(shí)候，您可能會(huì)看到以下提示信息：“當(dāng)前手機(jī)號(hào)當(dāng)天已經(jīng)成功注冊(cè)微信號(hào)，相同手機(jī)號(hào)不可頻繁重復(fù)注冊(cè)微信賬號(hào)?！薄霸撌謾C(jī)號(hào)已經(jīng)綁定以上微信賬號(hào)，請(qǐng)確認(rèn)是否是您的賬號(hào)”當(dāng)您看到上述提示時(shí)，如果是第一條提示的話，那么請(qǐng)過(guò)一段時(shí)間在使用手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行賬號(hào)，因?yàn)轭l繁注冊(cè)微信賬號(hào)的話，微信注冊(cè)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)屏蔽您的注冊(cè)請(qǐng)求，您可以嘗試第二天在進(jìn)行注冊(cè)微信賬號(hào)或者是隔一個(gè)星期以后在注冊(cè)試試。

當(dāng)您看到是第二條提示信息的，則可選擇“不是的，繼續(xù)注冊(cè)”按鈕，即可使用同一個(gè)手機(jī)號(hào)碼在注冊(cè)微信賬號(hào)。注冊(cè)的時(shí)候使用同一個(gè)手機(jī)號(hào)碼編輯短信內(nèi)容發(fā)送到微信短信平臺(tái)驗(yàn)證即可成功注冊(cè)微信賬號(hào)。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

關(guān)鍵詞：橋梁；裂縫；維修加固；方案比選

1 工程概況

小清河大橋位于新（河）－海（興）路上，1989年建成通車，橋梁中心樁號(hào)K100+003。橋梁全長(zhǎng)445.40m，橋梁全寬16m，,結(jié)構(gòu)上部結(jié)構(gòu)為22孔20m鋼筋混凝土簡(jiǎn)支T形梁，下部為鉆孔灌注樁基礎(chǔ)，柱式墩臺(tái)。由于多年運(yùn)營(yíng)通車，T梁出現(xiàn)大量裂縫，橋梁技術(shù)狀況已經(jīng)達(dá)到四類橋，通過(guò)調(diào)查，裂縫主要有以下兩種類型。

一類是在 T梁跨中5～15m區(qū)段腹板出現(xiàn)不同程度的豎向開(kāi)裂，裂縫高度一般在40～90cm之間，部分裂縫貫穿T梁腹板高度；裂縫寬度一般在均小于0.25mm，極個(gè)別裂縫寬度大于0.25mm，最大裂縫寬度達(dá)0.6mm，部分裂縫深度已貫穿上下游側(cè)腹板。

另一類是T梁腹板在支點(diǎn)附近5m區(qū)段內(nèi)存在斜向剪切裂縫，裂縫寬度一般在0.10～0.2mm之間，裂縫長(zhǎng)度一般在50～100cm之間，最長(zhǎng)達(dá)150cm。30%的T梁在支點(diǎn)附近的斜向剪切裂縫延伸到行車道板上，且上下游側(cè)呈對(duì)稱分布。

小清河大橋的承載能力不能滿足通行設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)荷載的要求，為消除橋梁安全隱患，保證車輛行人安全，需對(duì)該橋進(jìn)行維修加固。

2 T梁加固方案對(duì)比分析

根據(jù)T梁病害情況，初步擬定在進(jìn)行裂縫封閉和灌漿病害處理以后，采用粘貼碳纖維、粘貼鋼板或體外預(yù)應(yīng)力三種方案中的一種對(duì)橋梁進(jìn)行加固，三種加固方案的承載能力以及剛度均能滿足使用要求，并對(duì)三種加固方案進(jìn)一步進(jìn)行了對(duì)比分析。

2.1 結(jié)構(gòu)分析方面

a)在承載能力極限狀態(tài)下，這三種方案加固后的承載能力都能夠滿足使用要求。

b)在正常使用使用極限狀態(tài)下，體外預(yù)應(yīng)力和粘貼鋼板加固后的橋梁的裂縫在規(guī)范的限值內(nèi)，粘貼碳纖維加固后的裂縫寬度稍微超過(guò)規(guī)范限值

c)在正常使用極限狀態(tài)下，通過(guò)這三種方案加固后橋梁的剛度能夠滿足規(guī)范要求。

2.2 經(jīng)濟(jì)方面分析

粘貼碳纖維的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于粘貼鋼板加固、體外預(yù)應(yīng)力加固方案。就經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)，粘貼鋼板和體外預(yù)應(yīng)力方案要優(yōu)于粘貼碳纖維方案。

2.3 其他方面分析

2.3.1 碳纖維加固方案

具有施工簡(jiǎn)單快捷，對(duì)周圍環(huán)境環(huán)境影響較小，尤其對(duì)小跨徑橋梁能較為明顯的提高其承載能力。施工質(zhì)量能夠較易控制，所需施工周期比較短，參與施工的工種比較少，不需要投入大量的人力，只是需要少量的設(shè)備。施工比較靈活，不需占用大面積的場(chǎng)地，而且由于碳纖維是緊貼在T梁結(jié)構(gòu)上，結(jié)構(gòu)外觀幾乎沒(méi)有變化，與原結(jié)構(gòu)基本保持一致。如果橋梁原來(lái)的配筋率沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)或保護(hù)層剝落造成鋼筋外露，似的一部分鋼筋銹蝕的話，采用此種加固方案可以大大提高其抗彎與抗剪承載能力。而如果原來(lái)橋梁配筋率較高或鋼筋沒(méi)有銹蝕情況發(fā)生的話，只采用粘貼碳纖維加固方案就不能有效地增加橋梁承載力，滿足不了原有的加固設(shè)計(jì)要求。此時(shí)可以需要采用與其他加固方法聯(lián)合使用的方式。鋼筋與碳纖維的共同參與受力尤其是碳纖維材料用量過(guò)多會(huì)使橋梁構(gòu)件延性降低，減小了鋼筋的塑性作用。

2.3.2 粘貼鋼板方案

粘貼鋼板由于質(zhì)量較輕對(duì)橋梁結(jié)構(gòu)施加的二次荷載較小，施工工藝較為簡(jiǎn)單，對(duì)周圍環(huán)境稍微有些影響，其施工技術(shù)簡(jiǎn)單、可靠，并且長(zhǎng)期的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累使得粘貼鋼板加固的工藝比較成熟，工程質(zhì)量容易得到保證，所需費(fèi)用較為經(jīng)濟(jì)，尤其加固效果明顯；加固施工周期短，鋼板是緊貼橋梁結(jié)構(gòu)布設(shè)因此略增加原結(jié)構(gòu)尺寸，能夠確保橋梁原結(jié)構(gòu)的空間使用要求，尤其是對(duì)于有通航要求橋梁不會(huì)受到影響；并且粘貼鋼板耐久性較好。近些年來(lái)該加固方案在橋梁上部結(jié)構(gòu)加固中廣泛采納，是橋梁加固比較常見(jiàn)的方式。不足之處是混凝土表面進(jìn)行清理以及在混凝土結(jié)構(gòu)上進(jìn)行鉆孔植螺栓的時(shí)候，必將對(duì)原結(jié)構(gòu)造成一定的損傷，因此在施工過(guò)程中力求要把損傷程度降到最低，盡可能的按照設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工。

2.3.3 體外預(yù)應(yīng)力加固方案

施加體外預(yù)應(yīng)力加固方案是一種主動(dòng)加固方法，能夠顯著增大構(gòu)件承載能力。施加體外預(yù)應(yīng)力加固不需大型設(shè)備、對(duì)周圍環(huán)境略有影響、需要的工作人員數(shù)量比較少、施工周期不是很長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)效益比較顯著。在整個(gè)加固過(guò)程中，可以保證交通暢通或者短時(shí)間的限制交通。而且對(duì)原橋結(jié)構(gòu)損傷比較小，能夠做到不影響橋下凈空。但其施工技術(shù)復(fù)雜程度比較高，必須由操作熟練工人進(jìn)行施工，目前具備此資格的專業(yè)加固隊(duì)伍比較較少，且在施工過(guò)程中預(yù)應(yīng)力的張拉難度比較大，影響因素比較多。加固后對(duì)于體外預(yù)應(yīng)力筋的防腐問(wèn)題目前解決不是很徹底，因此降低了加固橋梁地可靠性，并在一定程度上增加了后期養(yǎng)護(hù)管理費(fèi)用，施加體外預(yù)應(yīng)力一般不是橋梁加固的首選方案。

3 小結(jié)

綜上所述，粘貼鋼板能夠直觀地提高構(gòu)件承載力，施工技術(shù)操作簡(jiǎn)單便捷，對(duì)與周圍環(huán)境略有影響，況且其施工技術(shù)簡(jiǎn)單、可靠，近年來(lái)的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累使得粘貼鋼板加固的工藝日益成熟，工程質(zhì)量容易得到保證，所需費(fèi)用比較經(jīng)濟(jì)，加固效果明顯，而且耐久性好，近幾年來(lái)在鋼筋混凝土橋梁的上部結(jié)構(gòu)加固維修中為已經(jīng)廣泛采納，應(yīng)用比較多的加固方法，鑒于以上幾方面原因，小清河大橋T梁加固方案采用粘貼鋼板進(jìn)行加固。

參考文獻(xiàn)：

[1]中華人民共和國(guó)交通部.公路橋涵養(yǎng)護(hù)規(guī)范（JTG11-2004） 北京：人民交通出版社，2004.

[2]中華人民共和國(guó)交通部.公路橋涵設(shè)計(jì)通用規(guī)范（JTG D60-2004）北京：人民交通出版社，2004.

篇9

新會(huì)陳皮小青柑茶喝法有：

1、將小青柑填茶口的蓋皮掀開(kāi)，再將整粒小青柑連同蓋皮直接投入杯或壺中，加沸水沖泡，再等柑皮和普洱中的物質(zhì)慢慢溶出，湯色呈深金黃色時(shí)即可。相信很多人用的這種方法，但是這種方法就要注意方式了，開(kāi)水必須倒于柑口，而不能倒在柑皮上，也不能倒在杯子，必須倒在柑口，最好是慢慢倒，細(xì)水流長(zhǎng)出好茶。

2、備一普洱茶刀，用茶刀在小青柑四周及柑底部鉆九孔，孔徑大小以不漏碎茶為宜。再將其投入壺中，沖沸水，茶徐徐浸出，與柑皮的清香慢慢融合。口感清甜適度、耐泡，帶孔的柑皮包裹著普洱茶，既無(wú)碎茶漏出，又可防止茶溶出速度過(guò)快。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇10

萬(wàn)家樂(lè)將此次活動(dòng)的目的梳理為以下幾點(diǎn)：

1　探索核心大店開(kāi)業(yè)新模式：針對(duì)核心大店頻繁店慶和促銷，打造種新的促銷模式：

2　打造新VI形象：萬(wàn)家樂(lè)在北京市場(chǎng)全新的VI形象驚艷亮相于該店，借助此次開(kāi)業(yè)慶典，宣傳萬(wàn)家樂(lè)暢享低碳優(yōu)質(zhì)生活的經(jīng)營(yíng)理念，突出萬(wàn)家樂(lè)綜合廚衛(wèi)品牌的形象，并繼而帶動(dòng)經(jīng)銷商開(kāi)始進(jìn)行全面的形象升級(jí)：

3　鍛煉隊(duì)伍，提升士氣：抓住絕佳的促銷機(jī)會(huì)，鍛煉銷售隊(duì)伍，繼而帶動(dòng)仝區(qū)域以高昂士氣迎接五促銷；

4　探索套餐銷售模式：著重強(qiáng)調(diào)整體廚衛(wèi)套餐銷售的概念和思路，所有參與馬甸戰(zhàn)役的人員都要有這樣的意識(shí)，通過(guò)此次店慶探索新的套餐銷售模式。

編輯點(diǎn)評(píng)：自2010年開(kāi)始，國(guó)美開(kāi)始進(jìn)行大店改造，在全國(guó)范圍推廣新活館模式，力爭(zhēng)打造大型家電SHOPPINGMALL，設(shè)置了多種體驗(yàn)區(qū)，萬(wàn)家樂(lè)在此店內(nèi)利用店慶探索套餐銷售模式，可謂事倍功半的作法。

二　整體策略與銷售目標(biāo)

以熱水器帶動(dòng)廚電實(shí)現(xiàn)萬(wàn)家樂(lè)整體廚衛(wèi)套餐銷售高端化；弱化萬(wàn)家樂(lè)只是做熱水器這種過(guò)于專業(yè)化的形象，突出綜合廚衛(wèi)品牌：制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品和價(jià)格策略，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)展開(kāi)與其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

考慮到馬鵬新活館此次開(kāi)業(yè)的影響力以及行業(yè)內(nèi)各廠家的重視程度，公司也投入了大量促銷資源具體目標(biāo)如下：

1　沖擊整體廚衛(wèi)品牌第寶座；

2　實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)銷售額，其中熱水器45萬(wàn)，廚電25萬(wàn)；

3　套餐銷售占比達(dá)到30％；

編輯點(diǎn)評(píng)：在制定銷售目標(biāo)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)家樂(lè)充分考慮到了兩方面的工作：一是目標(biāo)考核可以量化；二是必須具體可以細(xì)化到產(chǎn)品品類及銷售形式，如廚衛(wèi)套餐銷售。量化目標(biāo)的重要性不言而喻。

三　促銷資源

馬鵬新活館在京城家電圈的地位和此次促銷規(guī)模決定了各廠家的投入力度，萬(wàn)家樂(lè)北京分公司從渠道客情、促銷費(fèi)用、銷售團(tuán)隊(duì)及其他方方面面均給予最大化的支持和投入，重點(diǎn)包括如下幾方面：

1　高端形象展廳： 定要進(jìn)行助銷物料裝飾；

2　全新產(chǎn)品陳列：根據(jù)產(chǎn)品定位對(duì)該店產(chǎn)品陳做了全新的布局和調(diào)整；

3　價(jià)格政策及特價(jià)機(jī)：每個(gè)價(jià)位段有一個(gè)主打機(jī)型，并配合限量特價(jià)機(jī)；

4　店內(nèi)活動(dòng)和贈(zèng)品支持：廠送贈(zèng)品、店內(nèi)買贈(zèng)及返券全部參加；

5　人力資源：精英導(dǎo)購(gòu)、公司業(yè)代、經(jīng)銷商人員、臨促人員近二十人組成：

6　物資準(zhǔn)備：重點(diǎn)保障兩方面內(nèi)容，一是各項(xiàng)助銷物料二是參戰(zhàn)人員飲食問(wèn)題。

編輯點(diǎn)評(píng)：北京馬甸新活館模式，力爭(zhēng)打造集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑于一體的大型家電SHOPPING MALL，所以，高端、新品及贈(zèng)品、人員的支持都大有必要。

四　策略與主題

通過(guò)對(duì)此次店慶，公司資源投入及與顧客聯(lián)系較為緊密的生活熱點(diǎn)，我們以讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)难罂觳途揞^麥當(dāng)勞的“巨無(wú)霸”套餐為主題，推出萬(wàn)家樂(lè)自己的”巨無(wú)霸”套餐，具體如下：

1　主題活動(dòng)：萬(wàn)家樂(lè)”無(wú)敵巨無(wú)霸”超值套餐，你還在等什么?

萬(wàn)家樂(lè)“無(wú)敵巨無(wú)霸”超值套餐=優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品+超級(jí)贈(zèng)品+返券+低碳補(bǔ)貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)+”買立裝”服務(wù)+麥當(dāng)勞巨無(wú)霸漢堡

套餐內(nèi)容解釋：

超級(jí)贈(zèng)品：廠送+買贈(zèng)+幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

返券：參加店內(nèi)統(tǒng)一返券活動(dòng)

低碳補(bǔ)貼：暢享低碳優(yōu)質(zhì)生活，購(gòu)萬(wàn)家樂(lè)產(chǎn)品可享受最高600元補(bǔ)貼：

廚房安全衛(wèi)士：免費(fèi)贈(zèng)送CO報(bào)警裝置，監(jiān)控廚房用氣環(huán)境：

幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期問(wèn)每天下午4點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，最幸運(yùn)的顧客將獲得免單機(jī)會(huì)：

“買立裝”服務(wù)：對(duì)于購(gòu)買后著急安裝的顧客，當(dāng)天即可以安裝；

購(gòu)買2000元以上產(chǎn)品的顧客可免費(fèi)獲得麥當(dāng)勞巨無(wú)霸套餐禮金券份；

2戶外演示：通過(guò)外展進(jìn)行產(chǎn)品展示，配合店內(nèi)銷售：

3　16日和17日下午4點(diǎn)鐘邀請(qǐng)經(jīng)銷商老板現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)；

4　迎賓和禮儀小姐：身披“萬(wàn)家樂(lè)無(wú)敵巨無(wú)霸超值套餐”綬帶，全場(chǎng)巡游；

5　在賣場(chǎng)入口處、二樓電梯處安排2名臨促人員用 句話(萬(wàn)家樂(lè)今天有無(wú)敵巨無(wú)霸超值活動(dòng)，活動(dòng)力度非常大，請(qǐng)您關(guān)注!)提示顧客活動(dòng)。

編輯點(diǎn)評(píng)：贈(zèng)品在促銷中的作用還是不可低估的。萬(wàn)家樂(lè)“無(wú)敵巨無(wú)霸”超值套餐一優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品+超級(jí)贈(zèng)品+返券+低碳補(bǔ)貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)+“買立裝”服務(wù)+麥當(dāng)勞巨無(wú)霸漢堡，這系列超值贈(zèng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)和現(xiàn)在結(jié)合，因而體現(xiàn)的吸引力還是比較充分的。

五　銷售團(tuán)隊(duì)及費(fèi)用支持

為了保證此次店慶順利進(jìn)行，挑選了部分精兵強(qiáng)將組成店慶團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)人員統(tǒng)部署，統(tǒng)調(diào)度，同時(shí)公司其他部門和經(jīng)銷商單位無(wú)條件全力配合。團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成：

店慶總指揮：推廣經(jīng)理

銷售人員：熱水器(6名主力人員)，廚電(4名主力人員)

外展負(fù)責(zé)人：2名主力人員和2名臨促

后勤保障人員：公司業(yè)代和經(jīng)銷商

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員：2名業(yè)代(以會(huì)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的女業(yè)務(wù)為主)

突發(fā)售后問(wèn)題負(fù)責(zé)人：售后經(jīng)理和安裝負(fù)責(zé)人

在費(fèi)用支持上，有以下幾個(gè)方面：

1贈(zèng)品費(fèi)用：經(jīng)銷商采購(gòu)廠贈(zèng)，根據(jù)任務(wù)完成情況按比例承擔(dān)：

2臨促費(fèi)用：尖刀班、普通臨促和禮儀小姐：

3獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：

4后勤費(fèi)用：參戰(zhàn)人員飲食保障：

5店內(nèi)客情費(fèi)：打點(diǎn)店內(nèi)關(guān)系，建立較好客情：

6物料費(fèi)：DM單、海報(bào)、條幅、x展架，地貼、統(tǒng)服裝，無(wú)線擴(kuò)音器等：

7機(jī)動(dòng)費(fèi)用：突發(fā)事情處理費(fèi)用。

編輯點(diǎn)評(píng)：雖然，活動(dòng)期間，國(guó)美馬甸新活館在固定區(qū)域設(shè)置大型綜合服務(wù)臺(tái)，集咨詢、結(jié)款、延保辦理、發(fā)貨、驗(yàn)貨、退貨、換貨、會(huì)員辦理、贈(zèng)品發(fā)放于一體，但眾多品牌參與及在極短的時(shí)間內(nèi)贏得顧客的青睞并最終開(kāi)單，還是需要品牌大量的人員支持，所以，挑選精兵強(qiáng)將，才能保證勢(shì)在必奪。

六　激勵(lì)方案

考慮到此次店慶任務(wù)艱巨，屆時(shí)將會(huì)出現(xiàn)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，72小時(shí)不打烊的消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)所有參戰(zhàn)人員都提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。我們將此次店慶當(dāng)作 場(chǎng)戰(zhàn)役來(lái)看待，并制定了富有競(jìng)爭(zhēng)力的獎(jiǎng)勵(lì)方案，實(shí)行階梯達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，即達(dá)成80％，獎(jiǎng)勵(lì)5000元，達(dá)到100％，獎(jiǎng)勵(lì)8000元：達(dá)到120％，獎(jiǎng)勵(lì)15000元。待活動(dòng)結(jié)束時(shí)由總監(jiān)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

編輯點(diǎn)評(píng)：激勵(lì)銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)到位非常重要。此案中，活動(dòng)結(jié)束時(shí)由總監(jiān)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，可以說(shuō)是一個(gè)激勵(lì)很到位的措施。

編后：經(jīng)過(guò)以上較為全面的各項(xiàng)內(nèi)容準(zhǔn)備工作，萬(wàn)家樂(lè)迎來(lái)了為期三天的單店促銷，雖然過(guò)程很辛苦，也出了些小紕漏，但整體戰(zhàn)果喜人并超出預(yù)期，此次店慶共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售85萬(wàn)，超額21％，又次創(chuàng)造出北京區(qū)域單店促銷新紀(jì)錄：在店內(nèi)所有廚衛(wèi)品牌中排名第二(僅次于海爾)，套餐銷售占比高達(dá)36％，較為圓滿的實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃目標(biāo)。

從整體主題活動(dòng)中，可以看出活動(dòng)呈現(xiàn)出的是立體化的場(chǎng)景，比較豐富。但促銷勝而常在細(xì)節(jié)，臨促人員的提示顧客活動(dòng)可說(shuō)是此案的看似隨意而又精彩的一個(gè)亮點(diǎn)，值得借鑒。

可以說(shuō)是集中了優(yōu)勢(shì)兵力在合適的時(shí)問(wèn)、合適的地點(diǎn)打了 場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)!同時(shí)也為該品牌在核心終端店慶促銷打造了一種全新的模式，具有可復(fù)制性和較好的借鑒意義。

總體上，從這個(gè)案例來(lái)看，搞好線城市核心大店的店慶促銷必須要把握好以下幾個(gè)“合”：

品牌與零售賣場(chǎng)門店的和諧密切配合。

整體銷售與店慶主題的完美融合。

銷售團(tuán)隊(duì)及促銷資源支持的全面整合。