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篇1

優(yōu)勢(shì)：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢(shì)：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運(yùn)輸。機(jī)會(huì)：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費(fèi)者購買此產(chǎn)品時(shí)行成購買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯

凈含量：1500ml

酒精度：13~19%

質(zhì)量等級(jí)：一級(jí)品

糖度：≧23（以葡萄糖汁）

酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號(hào)：xk桂輕---0310014

篇2

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；發(fā)展；財(cái)稅政策；研究

中圖分類號(hào)：F810.42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）06-0-01

眾所周知，小微企業(yè)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的底層力量，也是支撐國民經(jīng)濟(jì)增長的基石，因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)在市場競爭中處于不利地位，所以，與大中型企業(yè)相比，小微企業(yè)更需要得到政府的扶持。國家在財(cái)稅政策方面支持小微企業(yè)，能夠解決小微企業(yè)的經(jīng)營困難，能夠激勵(lì)私人進(jìn)行資本投資。筆者在本文中介紹了小微企業(yè)現(xiàn)行財(cái)政政策的不足，并針對(duì)這些不足提出了一些促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的合理建議。

一、現(xiàn)行財(cái)稅政策不能促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的原因

1.現(xiàn)行財(cái)稅政策對(duì)小微企業(yè)的扶持力度不大

小微企業(yè)是促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，小微企業(yè)能夠增強(qiáng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)，小微企業(yè)的發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定和民生問題有著十分密切的關(guān)系。目前，我國沒有專門針對(duì)小微企業(yè)稅收的優(yōu)惠政策，各大稅種的稅收立法要求小微企業(yè)與大中型企業(yè)承擔(dān)相同的稅收負(fù)擔(dān)。我們都知道，小微企業(yè)的盈利能力不強(qiáng)，近年來，小微企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)一年比一年沉重，可小微企業(yè)的效益不可能年年遞增?？梢姡F(xiàn)行財(cái)稅政策對(duì)小微企業(yè)的扶持力度不大，小微企業(yè)的健康發(fā)展沒有強(qiáng)大的財(cái)稅政策做后盾。

2.我國增值稅制度中存在的不足

小微企業(yè)是小規(guī)模納稅人，小規(guī)模納稅人的征收率雖然已經(jīng)統(tǒng)一調(diào)整為3%，但是小規(guī)模納稅人不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，這樣導(dǎo)致小規(guī)模納稅人的負(fù)擔(dān)還是比一般納稅人沉重，除此之外，小規(guī)模納稅人沒有權(quán)利使用增值稅專用發(fā)票，如果經(jīng)營活動(dòng)中需要開發(fā)票，只能申請(qǐng)稅務(wù)機(jī)關(guān)代開。增值稅是一種間接稅，小微企業(yè)只能采用提高產(chǎn)品含稅價(jià)格的方式把稅收負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，這就使小微企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品失去了價(jià)格競爭的優(yōu)勢(shì)。中華人民共和國增值稅暫行條例規(guī)定，增值稅起征點(diǎn)的適用范圍只局限于個(gè)人，提高增值稅起征點(diǎn)可以使小微企業(yè)中的個(gè)體工商戶受益，但是，還有很多小微企業(yè)因?yàn)椴环蠗l件不能享受稅收優(yōu)惠政策。

3.現(xiàn)行財(cái)稅政策中營業(yè)稅制度的不足

國務(wù)院于2011年10月舉行常務(wù)會(huì)議，會(huì)議中確定了支持小型、微型企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策，提高了對(duì)小微企業(yè)營業(yè)稅的起征點(diǎn)，可營業(yè)稅的受益者只是小微企業(yè)中的個(gè)體工商戶，其他的小微企業(yè)不能享受營業(yè)稅帶來的優(yōu)惠政策。所以說，我國財(cái)稅政策中的營業(yè)稅制度仍然存在不足之處，小微企業(yè)還是面臨著發(fā)展困難的問題。

二、促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策研究

1.制定全面的稅收扶持制度

針對(duì)小微企業(yè)生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)經(jīng)營困難的現(xiàn)狀國家可以進(jìn)一步提高營業(yè)稅和增值稅的起征點(diǎn)；針對(duì)小微企業(yè)開業(yè)階段利潤空間小、創(chuàng)辦成本高的情況，政府可以免除小微企業(yè)開辦前三年的企業(yè)所得稅，并讓小微企業(yè)在第四年和第五年享受所得稅減半的優(yōu)惠政策。政府應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)的財(cái)稅政策支持小微企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新，調(diào)整小微企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用可以使小微企業(yè)購買所需的先進(jìn)設(shè)備，也可以讓小微企業(yè)吸引更多的科技人才。政府應(yīng)提高個(gè)人技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入扣除比例，使其有利于中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新工作。

2.加大政府財(cái)政政策對(duì)小微企業(yè)的扶持力度

2012年2月，國家提高了小微企業(yè)營業(yè)稅和增值稅的起征點(diǎn)，出臺(tái)了很多新的優(yōu)惠政策，這些優(yōu)惠政策體現(xiàn)了國家對(duì)小微企業(yè)的扶持，但是這些優(yōu)惠政策沒有與企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成一個(gè)完整的扶持體系，除此之外，國家出臺(tái)的這些政策不屬于長期有效的稅收制度。國家應(yīng)根據(jù)小微企業(yè)的成長周期全面的制定稅收扶持制度，改變優(yōu)惠政策的時(shí)效性，明確規(guī)定與小微企業(yè)相關(guān)的優(yōu)惠政策。國家應(yīng)建立健全小微企業(yè)稅務(wù)制度，并保證這些稅務(wù)制度長期有效。

3.發(fā)揮稅收政策的作用，縮小財(cái)政直接投資規(guī)模

在政府支持小微企業(yè)的重要渠道中，包括政府對(duì)小微企業(yè)的財(cái)政補(bǔ)貼，近年來，政府出臺(tái)了很多扶持和引導(dǎo)小微企業(yè)發(fā)展的財(cái)政政策，這些財(cái)政政策能夠幫助中小企業(yè)健康、有序的發(fā)展。國家在2012年2月決定擴(kuò)大小微企業(yè)專項(xiàng)資金的規(guī)模，中央財(cái)政設(shè)立了中小企業(yè)發(fā)展基金，安排的發(fā)展資金高達(dá)一百五十億元。針對(duì)專項(xiàng)資金使用重點(diǎn)不突出、使用分散的問題，政府應(yīng)該采用無償資助的形式支持小微企業(yè)的發(fā)展，筆者認(rèn)為，政府應(yīng)該用公平的稅收扶持政策幫助小微企業(yè)發(fā)展，對(duì)小微企業(yè)的專項(xiàng)資金進(jìn)行統(tǒng)籌整合，縮小財(cái)政資金的直接支持的規(guī)模。除此之外，政府應(yīng)該增加項(xiàng)目評(píng)審程序的透明度，根據(jù)公正、公開、公平的原則制定相關(guān)的考核體系，對(duì)小微企業(yè)專項(xiàng)資金的使用效率進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能真正發(fā)揮出專項(xiàng)資金的作用。政府采購是政府支持小微企業(yè)的重要途徑，我國政府應(yīng)該從先進(jìn)國家吸取采購經(jīng)驗(yàn)，然后采用多種措施提高采購小微企業(yè)服務(wù)、工程和貨物的比例。

結(jié)語

與大企業(yè)相比，小微企業(yè)的盈利能力很弱，如果讓小微企業(yè)和大中企業(yè)按照一樣的稅收政策納稅，就會(huì)間接的加重小微企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，為了促進(jìn)小微企業(yè)的發(fā)展，政府應(yīng)設(shè)置長期性的專項(xiàng)資金予以支持，還應(yīng)該針對(duì)小微企業(yè)制定特殊的稅收扶持政策。只有這樣，小微企業(yè)才有足夠的創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金、技術(shù)開發(fā)基金和國際市場開拓基金，小微企業(yè)才能吸引更多的人才。小微企業(yè)有了足夠的高科技人才，就能提高自身的綜合競爭力，進(jìn)而在激烈的市場競爭中有立足之地。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

【關(guān)鍵詞】中小微企業(yè) 財(cái)稅政策

一、山西省中小微企業(yè)的總體情況

中小微企業(yè)一直是山西省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，據(jù)山西省中小企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2012年底，全省中小微企業(yè)（法人單位）約11.27萬戶，占企業(yè)總數(shù)的99.7%，山西省中小微企業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量為5243億元，占GDP比重為43.2%，中小微企業(yè)上繳稅金945億元，占全省財(cái)政收入的35.7%，到2013年上半年，小微企業(yè)同比增長16.72%，高于全省GDP增速7.7個(gè)百分點(diǎn)。總之，改革開放以來，山西省中小微企業(yè)始終保持了較快的發(fā)展速度，有力拉動(dòng)了全省經(jīng)濟(jì)的增長，中小微企業(yè)是山西省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。但從全國情況來看，全國中小微企業(yè)約1300萬戶，山西省中小微企業(yè)數(shù)量占全國中小微企業(yè)總數(shù)的比重不足1%，山西省中小微企業(yè)的發(fā)展還很緩慢，這也意味著其發(fā)展的潛力很大，因而，政府針對(duì)中小微企業(yè)給予一定的財(cái)稅政策幫扶是非常有必要的。

二、山西省支持中小企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策分析

（一）現(xiàn)行促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的相關(guān)財(cái)稅政策

1.財(cái)政政策。在財(cái)政資金支持方面，從2015年起，省級(jí)財(cái)政每年安排中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金3億元，加大了財(cái)政專項(xiàng)資金的支持力度，重點(diǎn)支持小型微型企業(yè)技術(shù)改進(jìn)、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面。

在財(cái)政補(bǔ)貼方面，為了鼓勵(lì)小型微型企業(yè)吸納就業(yè)困難人員，對(duì)小型微型企業(yè)吸納就業(yè)困難人員就業(yè)的，按照規(guī)定給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。

在政府購買方面，將中小微企業(yè)公共服務(wù)列入政府購買服務(wù)目錄，支持各類社會(huì)中介組織和服務(wù)機(jī)構(gòu)為中小微企業(yè)開展全方位的公共服務(wù)。小型微型企業(yè)集聚較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要依托現(xiàn)有機(jī)構(gòu)改造建設(shè)小微企業(yè)服務(wù)站，工作力量薄弱的可采取政府購買公共服務(wù)崗位的形式，從高校畢業(yè)生中解決。

2.稅收政策。為貫徹落實(shí)結(jié)構(gòu)性減稅政策，切實(shí)減輕山西省小微企業(yè)稅負(fù)，落實(shí)國家稅收政策，山西省從2011年11月1日開始按照國家規(guī)定的最高上限確定增值稅起征點(diǎn)。增值稅起征點(diǎn)為：銷售貨物由月銷售額5000元調(diào)整為20000元；銷售應(yīng)稅勞務(wù)由月銷售額3000元調(diào)整為20000元；按次納稅由200元次（調(diào)整為500元次（日）。

（二）山西省促進(jìn)中小微企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策存在的問題分析

1.財(cái)政資金規(guī)模小，資金使用效率低。雖然山西省近年來不斷提升對(duì)中小微企業(yè)的財(cái)政資金支持力度，但針對(duì)本省小微企業(yè)發(fā)展所面臨的困境，總體來講，其撥付資金的力度還是不夠的。一方面，山西省的中小微企業(yè)占到了全省企業(yè)總數(shù)的99.7%，小微企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題也比較多，本省的財(cái)政資金支出范圍很廣泛，另一方面，這些資金如何具體的撥付都沒有特別明確的規(guī)定，缺乏系統(tǒng)、長期的規(guī)劃，資金在發(fā)放過程還設(shè)置了許多條件，由于這些問題的存在，導(dǎo)致能真正享受財(cái)政資金的企業(yè)是微乎其微的。

2.缺乏對(duì)促進(jìn)中小微企業(yè)融資政策方面的財(cái)政政策。融資難、融資貴是中小微企業(yè)遇到的非常普遍的問題。山西省為了解決這個(gè)問題，提出了一些零碎的支持政策，比如2016年4月份創(chuàng)立了首家小微企業(yè)便捷專屬融資平臺(tái)――開金所，還針對(duì)服務(wù)于中小微企業(yè)的融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)給予相應(yīng)的財(cái)政資金支持，強(qiáng)化對(duì)中小企業(yè)的融資擔(dān)保能力，同時(shí)積極開展“銀稅互動(dòng)”活動(dòng)，通過銀稅政企閉環(huán)運(yùn)行的工作模式，大大降低了小微企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)問題。但山西省針對(duì)小微企業(yè)融資難的問題還是沒有形成系統(tǒng)、規(guī)范的融資擔(dān)保體系，導(dǎo)致小微企業(yè)融資難問題沒有從根本上得到解決。

3.稅收優(yōu)惠政策單一、零碎，操作性弱。我國的稅收優(yōu)惠政策集中于直接稅收優(yōu)惠，很少有延期納稅、加速折舊等間接的稅收優(yōu)惠方式。無法針對(duì)小微企業(yè)的不同情況進(jìn)行優(yōu)惠。而且稅收優(yōu)惠大部分都存在于單項(xiàng)的法規(guī)以及條例中，非常零散。稅收優(yōu)惠政策在實(shí)施的時(shí)候，征管手續(xù)又非常復(fù)雜，這對(duì)于財(cái)務(wù)管理制度不健全的小微企業(yè)來說，會(huì)增加其納稅成本，很多小微企業(yè)為了節(jié)省人力物力，反而放棄了享受稅收優(yōu)惠，這些因素都大大降低了政策的實(shí)施效果。

三、幾點(diǎn)建議

（一）制定長遠(yuǎn)、系統(tǒng)的財(cái)政資金支出計(jì)劃，扶持小企業(yè)發(fā)展

可以采取與社會(huì)相關(guān)組織合作，共同為小微企業(yè)提供財(cái)政資金支持，豐富財(cái)政資金的來源渠道，逐步加大財(cái)政資金的支持力度，同時(shí)設(shè)立專門的管理財(cái)政資金的管理機(jī)構(gòu)，與專業(yè)人員、學(xué)術(shù)研究者合作，實(shí)地調(diào)查和研究中小微企業(yè)在財(cái)政資金方面的需求，并形成學(xué)術(shù)研究報(bào)告，在研究報(bào)告的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行相應(yīng)的資金支出計(jì)劃的制定。還要注意對(duì)政策實(shí)施的效果進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估、跟蹤，針對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)的供相應(yīng)的解決方案。

（二）完善小微企業(yè)的融資擔(dān)保體系，拓寬融資渠道

首先，在小微企業(yè)向銀行貸款的問題上，第一，要使得財(cái)政支持與擔(dān)保機(jī)構(gòu)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，第二，明確制定關(guān)于貸款對(duì)象的資格協(xié)定，并且要做到信息公開，第三，擔(dān)保機(jī)構(gòu)向小微企業(yè)提供擔(dān)保的方式要多樣化，或者銀行在要求企業(yè)提供擔(dān)保時(shí)，不僅僅局限于不動(dòng)產(chǎn)，可以加快發(fā)展應(yīng)收賬款質(zhì)押等動(dòng)產(chǎn)融資方式的試點(diǎn)。第四，完善小微企業(yè)融資擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。其次，要豐富企業(yè)的融資渠道，金融機(jī)構(gòu)可以以適當(dāng)方式依法持有企業(yè)股權(quán)，有助于小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)等輕資產(chǎn)企業(yè)從銀行拓展融資渠道。最后，必須堅(jiān)決清理整頓小微企業(yè)融資過程中不合理收費(fèi)，包括各類“隱性收費(fèi)”，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)減負(fù)。

（三）逐步制定相對(duì)系統(tǒng)的針對(duì)小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策

首先，逐步增加以間接優(yōu)惠為主的稅收優(yōu)惠方式，將資金的時(shí)間價(jià)值轉(zhuǎn)移給小微企業(yè)。其次，針對(duì)處于不同成長階段的小微企業(yè)，給予相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。第三，調(diào)整和完善流轉(zhuǎn)稅和所得稅政策，促進(jìn)小微企業(yè)公平競爭，增強(qiáng)小微企業(yè)發(fā)展后勁，針對(duì)金融業(yè)營改增帶來的影響，做好政策解讀和納稅服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)做好增值稅抵扣機(jī)制，確保金融業(yè)稅負(fù)只增不減，穩(wěn)定市場預(yù)期，以便于金融也更加有力支持小微企業(yè)，嚴(yán)防稅負(fù)增加轉(zhuǎn)嫁到小微企業(yè)。在征稅過程中，要盡量簡化征稅手續(xù)，加大稅收優(yōu)惠的宣傳力度，讓小微企業(yè)真正切切享受到應(yīng)該得到的優(yōu)惠待遇。同時(shí)也要降低小微企業(yè)的不合理收費(fèi)，在費(fèi)用方面，給予不同于大型企業(yè)相應(yīng)的費(fèi)用抵免。

參考文獻(xiàn)

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篇4

關(guān)鍵詞：投資發(fā)展；財(cái)稅政策；中小企業(yè)

一、財(cái)稅政策對(duì)中小企業(yè)的影響

中小企業(yè)一般的定義是規(guī)模小、營業(yè)額低以及處于發(fā)展初期相對(duì)實(shí)力較弱的企業(yè)。財(cái)政政策的基本手段是：財(cái)政立法和執(zhí)法、財(cái)政投資、國家預(yù)算、財(cái)政信用、財(cái)政補(bǔ)貼、財(cái)政監(jiān)督和稅收等，其中稅收手段又包含有豐富并且有效的方法。目前稅收政策作為對(duì)中小企業(yè)影響最為廣泛的財(cái)政手段而被各國廣泛的運(yùn)用，除了法律層次的提升與完善，對(duì)中小企業(yè)作用最大的當(dāng)屬稅收的優(yōu)惠政策，而稅收的優(yōu)惠政策中企業(yè)所得稅所占的比例為最大，又可分為直接優(yōu)惠和間接優(yōu)惠兩個(gè)方面：直接優(yōu)惠就是事后優(yōu)惠，主要針對(duì)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的減免稅，優(yōu)惠方式豐富并且簡便易行，它的作用主要是體現(xiàn)在政策性傾斜、補(bǔ)償企業(yè)損失上；間接優(yōu)惠則側(cè)重事前優(yōu)惠，配合政府的政策目標(biāo)來制定相關(guān)的優(yōu)惠方向，以此來激勵(lì)納稅人調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)，間接優(yōu)惠方式包括加速折舊、稅收抵免、稅項(xiàng)扣除、盈虧相抵和延期納稅等。

（1）資源有效配置

一直以來，中小企業(yè)發(fā)展所面臨的巨大阻礙是融資。中小企業(yè)融資難，問題的根源是在市場的失靈，包括供求不平衡、信息不流通等。目前企業(yè)的資金主要依靠內(nèi)部融資，留存的利潤在必需的時(shí)候?qū)?huì)成為資金鏈條的一部分。在企業(yè)所得稅中，對(duì)中小企業(yè)施行的稅率和起征點(diǎn)優(yōu)惠措施，可以減少企業(yè)的納稅額，增加企業(yè)的留存利潤，以緩解企業(yè)的資金困難。另外，加速折舊也是現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)用比較多的一種稅收優(yōu)惠政策。從企業(yè)的角度出發(fā)，采取加速折舊的方法并不會(huì)減少折舊的總額，但在企業(yè)的初期，往往對(duì)資金的需求更為迫切，折舊作為一項(xiàng)費(fèi)用被更多的提及，就是為了減少企業(yè)應(yīng)納稅所得。雖然企業(yè)在后期需要交納相對(duì)較多的所得稅，但是為企業(yè)的發(fā)展初期爭取了一個(gè)相對(duì)寬松的財(cái)務(wù)環(huán)境。稅收征管的配合也為中小企業(yè)享受政策的扶持提供了有利的環(huán)境?？梢哉f，政策的制定與執(zhí)行是相互支持、相互促進(jìn)的，二者缺一不可的。

（2）成本效益

中小企業(yè)中，很大比例的是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，因此勞動(dòng)力要素的成本顯得格外重要，特別是勞動(dòng)力與資本的單位價(jià)格比是影響企業(yè)選擇生產(chǎn)要素組合的關(guān)鍵因素之一。稅收對(duì)于資本與勞動(dòng)的課稅水平會(huì)影響資本與勞動(dòng)的價(jià)格比。第一，對(duì)勞動(dòng)的課稅多于對(duì)資本的課稅，則大多數(shù)的勞動(dòng)密集型企業(yè)會(huì)受到成本上漲的壓力，因而會(huì)選擇部分資本來替代昂貴的勞動(dòng)，從另一方面來看，這也會(huì)促使技術(shù)水平低的企業(yè)加速向資本集約型和技術(shù)創(chuàng)新型的方向轉(zhuǎn)變的的一個(gè)途徑；第二，對(duì)資本的課稅多于對(duì)勞動(dòng)的課稅，則企業(yè)會(huì)考慮采用投入更多的人力資本，相對(duì)減少資金的投入，對(duì)于就業(yè)穩(wěn)定性會(huì)帶來的有利影響，而對(duì)資金的需求改變了供求關(guān)系，會(huì)降低資金的流通速度，不利于資本市場的運(yùn)營。

二、完善中小企業(yè)的財(cái)稅政策

（1）財(cái)稅政策的制定及體系

①政府管理機(jī)構(gòu)的合理化。首先應(yīng)明確思路，在機(jī)構(gòu)改革的過程中對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展制定出長遠(yuǎn)規(guī)劃，同時(shí)整合各個(gè)部門的管理職能，建立起從中央到地方連貫統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)，也可采用建立中小企業(yè)管理體系的高層協(xié)調(diào)機(jī)制作為過渡，逐步實(shí)現(xiàn)建立中小企業(yè)管理局及其下屬的各級(jí)地方中小企業(yè)管理機(jī)構(gòu)；

②制定專門的財(cái)稅法律。零散、操作性不強(qiáng)的規(guī)章制度已經(jīng)不能適應(yīng)中小企業(yè)的保障需求。一部專業(yè)、全面的《中小企業(yè)法》應(yīng)當(dāng)成為解決各種問題的首選，在今后的扶持政策中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的立法，以《中小企業(yè)法》為法律主體，從細(xì)致的分類著手，涵蓋全面的政策支持及稅收制度，可以為解決糾紛提供切實(shí)的法律依據(jù)，改善中小企業(yè)的弱勢(shì)地位；

③實(shí)施有差別的稅收優(yōu)惠。在對(duì)中小企業(yè)的劃分中，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)和不同規(guī)模的企業(yè)量身定做稅收優(yōu)惠相關(guān)條款，差別式的扶持更有利于激勵(lì)優(yōu)惠機(jī)制，也減少濫用稅收優(yōu)惠的情況。隨著我國中小企業(yè)的比重加大，適當(dāng)減少對(duì)部分成熟中型企業(yè)的直接扶持，鼓勵(lì)其利用自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，減少稅式的支出；

和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)所獲收益，適當(dāng)減免營業(yè)稅，增加對(duì)中小企業(yè)投資的積極性。

（2）財(cái)稅政策執(zhí)行中的落實(shí)和評(píng)估

①多種方式共同來解決中小企業(yè)的融資難。融資難逐漸成了制約我國中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，僅僅依靠政策的扶持和直接資金撥付已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前巨大的需求，我認(rèn)為，購建中小企業(yè)的融資體系應(yīng)從以下幾方面入手：第一，鼓勵(lì)地方小型金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)融資，鼓勵(lì)有條件的中小企業(yè)融資上市、合理吸納國外資金；第二，完善中小企業(yè)信用的擔(dān)保體系，增加信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)；

②稅務(wù)機(jī)關(guān)強(qiáng)化服務(wù)職能。由于中小企業(yè)自身的素質(zhì)不同，對(duì)納稅信息的接受情況因此也有差別，財(cái)務(wù)系統(tǒng)的實(shí)力并不一致，出現(xiàn)違反稅法規(guī)定的行為原因也各有不同，一定要區(qū)別對(duì)待：第一，對(duì)于知法犯法的企業(yè)，不僅要依法處罰，批評(píng)教育也是必不可少的，若再出現(xiàn)問題，處罰的力度也要相應(yīng)的進(jìn)一步加大；第二，而對(duì)于新成立的企業(yè)或者業(yè)務(wù)尚不熟練的小企業(yè)來說，應(yīng)以幫助為主，處罰為輔，目的是幫助企業(yè)規(guī)范納稅業(yè)務(wù)流程，對(duì)那些有條件建賬的企業(yè)鼓勵(lì)其建賬并提供指導(dǎo)；

③提高稅收的信息化水平。加大資金對(duì)落后地區(qū)的稅收信息化建設(shè)進(jìn)行扶持，加強(qiáng)各部門的配合、互相監(jiān)督，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、資金流動(dòng)等情況的透明度，同時(shí)也加強(qiáng)稅務(wù)部門自身的監(jiān)控力度，提高雙方的工作效率，也就減少了相同業(yè)務(wù)量所耗費(fèi)的成本。在具體的操作上，實(shí)現(xiàn)中央與地方、國稅系統(tǒng)與地稅系統(tǒng)之間的資源共享，并同時(shí)聯(lián)合工商、海關(guān)、銀行、公安等部門建立信息聯(lián)網(wǎng)的制度，實(shí)行相關(guān)外部信息共享或定期交換信息。

三、結(jié)語

目前，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的國際金融危機(jī)還在繼續(xù)蔓延，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)增長速度明顯下滑，我國經(jīng)濟(jì)也受到了嚴(yán)

重沖擊。最近中央決定實(shí)施積極的財(cái)政政策，加快對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)、加快對(duì)鐵路公路和機(jī)場等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型，以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的支持力度等，不僅通過擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快的發(fā)展，而且通過擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、科學(xué)發(fā)展和體制改革。由此看來，重視財(cái)稅政策在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，充分運(yùn)用財(cái)稅政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長起著不可低估的作用。

參考文獻(xiàn)：

〔1〕郎林.財(cái)稅政策在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用分析〔J〕.中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊,2009(16).

〔2〕劉麗君.我國中小企業(yè)發(fā)展的財(cái)政政策機(jī)制〔J〕.中國總會(huì)計(jì)師,2007(1).

篇5

消費(fèi)需求是最終需求，是社會(huì)再生產(chǎn)的終點(diǎn)和新起點(diǎn)，是繁榮市場，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力和源泉；消費(fèi)需求是三大需求中拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長最積極、最有效的因素，經(jīng)濟(jì)增長最終靠消費(fèi)來拉動(dòng)。黨的十七屆四中全會(huì)作出“我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處在保增長的關(guān)鍵階段”的科學(xué)判斷，而保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展需要靠“投資，出口和消費(fèi)”這三駕馬車來拉動(dòng)。把擴(kuò)大消費(fèi)者的消費(fèi)需求作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，提升居民消費(fèi)率、發(fā)掘城鄉(xiāng)居民消費(fèi)潛力應(yīng)該是下一階段我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的努力方向。

一、拉動(dòng)內(nèi)需，稅收應(yīng)有作為

充分運(yùn)用稅收政策的調(diào)整來增加居民收入和提升居民的消費(fèi)意愿，從而擴(kuò)大居民消費(fèi)需求。

首先，稅收政策產(chǎn)生的收入效應(yīng)可以起到調(diào)節(jié)需求量的作用。收入效應(yīng)是征收正的所得稅使納稅人的即期可支配收入降低，導(dǎo)致納稅人的即期消費(fèi)減少：但與此同時(shí)，實(shí)施負(fù)的所得稅會(huì)使負(fù)所得稅納稅人收入增加，并促進(jìn)這部分納稅人的消費(fèi)增加。其表現(xiàn)為政府課稅使消費(fèi)者的可支配收入水平下降，從而降低商品購買量，使消費(fèi)居于較低的水平上，稅率越高消費(fèi)總量降低得越多，反之實(shí)行低稅率就能有效提高消費(fèi)總量。

其次，稅收政策產(chǎn)生的替代效應(yīng)可以起到調(diào)節(jié)需求結(jié)構(gòu)的作用。稅收的消費(fèi)替代效應(yīng)是指當(dāng)政府對(duì)某些特定商品課稅以后，會(huì)使課稅商品價(jià)格相對(duì)上漲，造成消費(fèi)者減少對(duì)課稅或高稅商品的購買量的一種影響。由于政府課稅的差別改變了消費(fèi)的相對(duì)價(jià)格，課稅的消費(fèi)品價(jià)格相對(duì)高于不課稅的消費(fèi)品價(jià)格，高稅率的消費(fèi)品價(jià)格相對(duì)高于低稅率的消費(fèi)品價(jià)格。消費(fèi)者的消費(fèi)選擇就很有可能從課稅商品轉(zhuǎn)向免稅商品，從高稅率商品轉(zhuǎn)向低稅率商品，從而相對(duì)地增加免稅或低稅商品的購買量。課稅的范圍越小，替代效應(yīng)越明顯。因而對(duì)某些商品提高或減少課稅能夠引導(dǎo)消費(fèi)方向，從而起到調(diào)節(jié)需求結(jié)構(gòu)的作用。

二、用好稅收政策，刺激消費(fèi)

具體來說，稅收對(duì)消費(fèi)的影響作用主要體現(xiàn)在四個(gè)階段：

(一)收入來源階段，通過個(gè)人所得稅的調(diào)節(jié)降低中低收入階層的稅收負(fù)擔(dān)，增加可支配收入

1　通過調(diào)整個(gè)人所得稅的稅率結(jié)構(gòu)，適當(dāng)降低最高邊際稅率，使個(gè)人所得稅制向綜合制轉(zhuǎn)變，綜合所得稅制的最大優(yōu)點(diǎn)是能夠體現(xiàn)納稅人的實(shí)際負(fù)擔(dān)水平，符合量能課稅原則，能夠全面、完整地體現(xiàn)納稅人的真實(shí)納稅能力，使所得來源多、綜合收入高的納稅人多納稅，而所得來源少、收入相對(duì)集中的人無需繳稅或繳較少的稅，從而有效地發(fā)揮個(gè)人所得稅調(diào)節(jié)個(gè)人收入差距的作用。

2　降低個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)適用的個(gè)人所得稅稅率，一方面，提高投資者本身的消費(fèi)能力，促進(jìn)其消費(fèi)需求的增加，另一方面，提高投資者的經(jīng)營能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長，在更大范圍、更大程度上起到促進(jìn)消費(fèi)增加的作用。

(二)其次在收入使用階段通過調(diào)整消費(fèi)稅的稅率、稅基，創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)

稅制結(jié)構(gòu)可以通過稅基和稅率來影響消費(fèi)狀況。一般來說，一國稅基無外乎收入、消費(fèi)或財(cái)產(chǎn)。而相對(duì)于以消費(fèi)為稅基的廣義消費(fèi)稅，以所得為稅基的所得稅更有利于消費(fèi)，因?yàn)樗枚愂挂徊糠侄愗?fù)落在了儲(chǔ)蓄或投資所得之上。由此可見，稅基影響所有收入階層的消費(fèi)決策。但這只是稅制結(jié)構(gòu)影響消費(fèi)的一個(gè)方面。稅制結(jié)構(gòu)還可以通過稅負(fù)在人群之間的分布來影響收入分配狀況，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)狀況產(chǎn)生影響。

(三)在財(cái)富占有階段，又可以通過財(cái)產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅、贈(zèng)與稅等調(diào)節(jié)收入的存量，避免財(cái)富過分集中，鼓勵(lì)即期消費(fèi)

(1)通過推行一般財(cái)產(chǎn)稅，擴(kuò)大征稅范圍和稅基，將資金分流到消費(fèi)領(lǐng)域，以達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。(2)增加財(cái)產(chǎn)稅的累進(jìn)性。具體從兩個(gè)方面著手：第一，由于個(gè)別財(cái)產(chǎn)稅對(duì)不同財(cái)產(chǎn)區(qū)別對(duì)待，也不容易對(duì)納稅人的財(cái)產(chǎn)總額實(shí)現(xiàn)累進(jìn)征收，因此，可以考慮逐步向一般財(cái)產(chǎn)稅制靠攏，通過擴(kuò)大征稅范圍和稅基來提高財(cái)產(chǎn)稅的累進(jìn)性。第二，采用低累進(jìn)稅率來增加財(cái)產(chǎn)稅的累進(jìn)性。低累進(jìn)稅率既有利于改革的推進(jìn)，副作用也較小。(3)開征遺產(chǎn)和贈(zèng)與稅。這不僅有利于改變國民過度節(jié)儉和遺留遺產(chǎn)的習(xí)慣，增加國民的當(dāng)前消費(fèi)，而且有利于改善消費(fèi)投資結(jié)構(gòu)。

篇6

楊春霞今年44歲，是冶金粉末廠一名失業(yè)職工，丈夫去世多年，女兒正在上高中，平時(shí)靠開“摩的”維持兩個(gè)人的生活，2009年取締“摩的”后，她到處找工作、打零工，做清潔工，但收入?yún)s十分有限，使這個(gè)兩口之家的生活一度陷入了困境。心有不甘的她借款買了一輛三輪貨車搞經(jīng)營，卻因一直攬不到稱心的活兒，僅三個(gè)月的時(shí)間就凈賠了3000多元，使這個(gè)陷入困境的家庭更是雪上加霜。就在楊春霞為女兒的學(xué)費(fèi)一籌莫展時(shí)，她忽然聽到政府為扶持下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)發(fā)放政府貼息小額擔(dān)保貸款的消息。正好楊春霞想開個(gè)“土產(chǎn)日雜”商店，場地已選定。在辦好了相關(guān)手續(xù)后，很快，她就拿到了5萬元的貸款。姚女士和楊春霞一樣，也是小額貸款的受益人，下崗之后，她辦起了幼兒園，起步階段面臨著重重困難，是小額貸款幫助她渡過了難關(guān)。目前她的幼兒園安排了5名和她一樣下崗不失志的姐妹及3名大學(xué)生就業(yè)。為了讓更多的人受益，廣水市人社局加大工作力度，六措并舉助推小額擔(dān)保貸款、促創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)。

一是強(qiáng)化政策意識(shí)，擴(kuò)大借款人范圍，增加貸款額度，提高貸款人貸款積極性；

二是簡化貸款手續(xù)，放寬反擔(dān)保范圍，降低貸款門檻，切實(shí)解決貸款人的實(shí)際困難；

三是加強(qiáng)小額擔(dān)保貸款貸后管理，確保到期貸款按期歸還，形成創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)的良性循環(huán)；

四是貸款與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合，通過邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家現(xiàn)場授課，讓學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握了創(chuàng)業(yè)的必備知識(shí)；

五是靈活運(yùn)用政策，縮短貸款申請(qǐng)審核時(shí)間，做到隨來隨審，提高工作效率；

篇7

一天，三個(gè)顧客在這家酒店小聚，他們剛剛落座，那幾個(gè)姑娘馬上就圍了上去介紹各類酒水。老板站在一邊笑瞇瞇地看著這幾位服務(wù)員盡職地促銷酒水，餐廳的另一角站著一個(gè)沉默的小伙子，是新來的服務(wù)員，他也在一邊暗暗地觀察著這些小姐們的服務(wù)。當(dāng)這幾個(gè)顧客離開之后，小伙子走向老板說：“我們酒店的生意不太好。”

“是的，飯店里酒水的利潤最大，所以我請(qǐng)了幾個(gè)服務(wù)員專門促銷酒水，希望能改變現(xiàn)狀?！崩习逭f。

“可是假如你繼續(xù)這樣做的話，我們的生意將會(huì)更差，我敢保證這幾位顧客不會(huì)再到我們酒店來就餐了。請(qǐng)你讓我當(dāng)一個(gè)月的主管，并在那一個(gè)月里聽我的安排，我應(yīng)該能改變酒店的經(jīng)營狀況?！毙』镒訌娜莸卣f。

老板以為這是小伙子想做高層故意搞出來的噱頭，就隨意敷衍著說：“如果他們?cè)谥蟮囊粋€(gè)月里真的一次都沒來，我立刻請(qǐng)你做主管?！?/p>

一個(gè)月很快過去了，那些客人真的再也沒來過，而且酒店的生意越來越差，老板甚至產(chǎn)生了把酒店轉(zhuǎn)讓掉的念頭。這時(shí)他想起了那個(gè)小伙子。老板抱著“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的想法，讓小伙子做一個(gè)月的主管，并答應(yīng)不過問任何事。他倒要看看小伙子葫蘆里究竟賣的是什么藥。

小伙子上任的第一天就辭退了那幾個(gè)酒水服務(wù)員，他把各類酒水按照價(jià)格的高低打印在一張酒水單上?？腿艘坏?，他只是禮貌地把酒單和菜單一起遞給客人，讓客人自己選擇。時(shí)間一天天過去，老板每天都暗中觀察，奇怪的是自從小伙子上任以來，生意一天比一天好了，老客戶也一天比一天多了，利潤和以前比更是翻了好幾番，他又驚訝又好奇又感激。

一個(gè)月時(shí)間到了，老板把心里的疑問說了出來，小伙子問他：“你認(rèn)為做生意最重要的是什么？”

“當(dāng)然是盡量滿足客人的需要，讓顧客對(duì)我們的服務(wù)滿意啊！”老板說。

“說得很對(duì)。但是你有沒有想過有哪些服務(wù)是多余的呢？”

“多余的服務(wù)？”老板蒙了，說實(shí)話，他還真的沒有去想過。

“當(dāng)然，只有了解哪些服務(wù)是多余的，才能更好地服務(wù)他們?！毙』镒诱f，“客人們?cè)谝黄鸪燥埍緛硎羌p松愉快的事，他們需要一個(gè)合適的環(huán)境，不喜歡被打擾，但是從他們一坐下來就要面對(duì)著一群使勁促銷的服務(wù)員的‘圍攻’，這就足以讓他們對(duì)你的酒店產(chǎn)生反感，這就是導(dǎo)致你的生意每況愈下的原因，所以在經(jīng)營中，我們必須剔除多余的服務(wù)！”

篇8

了解夜場特點(diǎn)

要想做白酒夜場營銷，就必須對(duì)夜場有全面的了解。所謂夜場，是指酒吧、迪廳、KTV、歌舞廳、夜總會(huì)等夜間經(jīng)營時(shí)間較長的休閑娛樂經(jīng)營場所，它是酒類營銷的一個(gè)重要通路。夜場和一般的消費(fèi)場所不一樣，它具有如下特殊性：

一、夜場渠道的特殊性表現(xiàn)在：

夜場的經(jīng)營者一般關(guān)系和社會(huì)背景復(fù)雜，夜場所售的產(chǎn)品加價(jià)率非常高，有的甚至高達(dá)400%。其次，夜場的經(jīng)營時(shí)間都特別晚，終端的管理和控制較為困難。再次，產(chǎn)品進(jìn)入夜場的進(jìn)店費(fèi)高昂，進(jìn)店條件苛刻。四是夜場消費(fèi)以休閑娛樂為主，對(duì)產(chǎn)品的品牌認(rèn)同率不高，非理性因素對(duì)消費(fèi)者的影響特別大。夜場產(chǎn)品的壟斷性很強(qiáng)，屯店產(chǎn)品多，占?jí)嘿Y金大，經(jīng)銷商回款周期較長，廠家一般要求現(xiàn)金提貨。尤其需要夜場供貨方必須有社會(huì)背景，不然會(huì)產(chǎn)生一系列問題和麻煩。

二、夜場消費(fèi)群和酒水消費(fèi)特點(diǎn)是：

在夜場中，不同類型場所的消費(fèi)群的消費(fèi)特性有一定區(qū)別。一般來說，迪吧、酒吧、酒館、KTV的消費(fèi)者大多數(shù)是高中生、大學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)一族等。這個(gè)群體追求時(shí)尚、喜歡玩樂熱鬧、易接受新鮮事物，去消費(fèi)的時(shí)候大多數(shù)是呼朋喚友，一大幫人以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。他們往往在夜場因酒水的價(jià)格以及受現(xiàn)場促銷活動(dòng)等的影響而選擇合適的酒水產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品牌不是特別追求，其中對(duì)酒水的價(jià)格最為敏感。而去歌舞廳、夜總會(huì)消費(fèi)的則大部分是企事業(yè)單位人員，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬、招待客戶為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)酒水價(jià)格不是很關(guān)心。消費(fèi)哪種酒水產(chǎn)品主要是該消費(fèi)群體中德高位重者或者宴請(qǐng)對(duì)象說了算。而德高位重者或者宴請(qǐng)對(duì)象多帶有個(gè)人偏好或受現(xiàn)場陪酒服務(wù)員的“友情推薦”而選擇酒水產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在夜場的酒水消費(fèi)中，總體來看，啤酒占據(jù)“老大”地位，紅酒排名第二，果酒等位居第三，幾乎不見白酒蹤影。

關(guān)于夜場的特點(diǎn)，力推白酒夜場消費(fèi)的廣東省東莞順興飲料貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭躍堂先生的總結(jié)更有“特色”，他說，夜場的特點(diǎn)無外乎就是“時(shí)尚、激情、感性”。說“時(shí)尚”，是因?yàn)楝F(xiàn)在隨著生活水平的提高，許多人晚飯過后都要出去休閑娛樂，這已成為一種潮流。在“激情”方面，往往由于夜場燈光、音樂、背景等的影響而使消費(fèi)者“激情四射”，引發(fā)強(qiáng)烈的消費(fèi)欲。至于感性方面，消費(fèi)者到夜場消費(fèi)酒水，要的就是一種“干杯”的感覺。

正是上述分析的夜場的獨(dú)特性，對(duì)酒水銷售來說，充滿太多的復(fù)雜性和可變性，造成酒水廠商普遍認(rèn)為夜場“水深的很”。夜場做的好，能夠大大提高產(chǎn)品的銷售量和知名度，同時(shí)賺的大把利潤。反之，將會(huì)被無情的“淹死”。這種“既愛又怕”的感覺，造成許多酒水廠商對(duì)夜場的開拓持觀望態(tài)度。尤其是絕大多數(shù)白酒廠商對(duì)這一潛在市場不敢越雷池半步，白白浪費(fèi)了商機(jī)。

白酒如何進(jìn)夜場

對(duì)夜場有所了解后，我們來具體談?wù)劙拙迫绾卧谝箞鲞M(jìn)行銷售。在談之前，我們先說一個(gè)故事：很多年前，一個(gè)鞋廠的老板派了一位業(yè)務(wù)人員甲去非洲考察皮鞋的銷售市場，甲到了非洲之后，發(fā)現(xiàn)這里的人都是打光腳，沒有穿鞋的習(xí)慣。于是甲得出考察結(jié)論，這里皮鞋沒有市場。老板聽了匯報(bào)后，又派出業(yè)務(wù)人員乙去考察。乙到了非洲后，也看到這里的人都不穿鞋。但他仔細(xì)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這里皮鞋的潛在銷售時(shí)常巨大，只要加以引導(dǎo)培育，可以開辟皮鞋銷售新天地。乙回到工廠，向老板詳細(xì)匯報(bào)了考察情況。老板當(dāng)即派乙立即帶著產(chǎn)品去開拓市場，結(jié)果獲得巨大成功。事實(shí)上，在夜場里銷售白酒和把皮鞋銷售給非洲人一樣，難度都很大。但只要市場營銷得法，同樣可以征服消費(fèi)者。

選擇合適經(jīng)銷商

由于夜場的經(jīng)營者都有著復(fù)雜的社會(huì)背景，如果是白酒廠家把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商去做的話，那么必須要選擇一個(gè)有較強(qiáng)資金勢(shì)力和有工商、消防、稅務(wù)、公安、司法等很厚社會(huì)背景的經(jīng)銷商。一但經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，不但進(jìn)店費(fèi)要高出許多，經(jīng)銷商還要冒回款困難甚至收不回款的巨大風(fēng)險(xiǎn)。這也是由夜場的特點(diǎn)決定了的。在和經(jīng)銷商的關(guān)系方面，白酒廠家要高度重視，雙方不僅是合作關(guān)系，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系。因此在利潤分配方面，要有“吊”經(jīng)銷商胃口的利潤空間。因?yàn)榻?jīng)銷商做夜場，要投入比做一般市場更多的人、財(cái)、物力以及公關(guān)精力等。利潤如果很低的話，經(jīng)銷商是沒什么興趣的。

白酒進(jìn)夜場前的準(zhǔn)備

白酒在進(jìn)入夜場的時(shí)候，要先對(duì)區(qū)域范圍內(nèi)的夜場進(jìn)行篩選，選擇場所好、信譽(yù)佳的夜場進(jìn)行合作。辦法是可以先對(duì)目標(biāo)夜場進(jìn)行感官評(píng)價(jià)（比如夜場所處的位置、場所裝修風(fēng)格、車位、場所周圍的環(huán)境等），接著要了解目標(biāo)夜場的企業(yè)性質(zhì)、夜場老板和夜場總經(jīng)理各方面的詳細(xì)情況、夜場的社會(huì)背景、夜場的經(jīng)營狀況等（備注：做這個(gè)工作主要是為了防止跑單）。要將目標(biāo)夜場的人流量和來該場所消費(fèi)人群的基本情況搞清楚。比如，該夜場每天大概有好多人來，來的人身份是什么（消費(fèi)者主要是學(xué)生還是白領(lǐng)，抑或是企事業(yè)單位的客人等）。還有一個(gè)重點(diǎn)是對(duì)目標(biāo)夜場的酒水消費(fèi)情況，包括該夜場所銷售酒的類別（如啤酒、紅酒等）、品牌、消費(fèi)量、消費(fèi)習(xí)慣、促銷活動(dòng)等進(jìn)行全面的調(diào)查。做好上述工作后，拿出評(píng)估報(bào)告，最終確定合作夜場。

白酒進(jìn)夜場前提:勾調(diào)白酒

白酒由于自身的原因決定了其酒度較高。而這一點(diǎn)是使夜場消費(fèi)者望而卻步的重要原因。凡是來夜場的消費(fèi)者，可能誰都不想讓自己喝兩杯酒就醉到。如果是這樣，那來夜場消費(fèi)的初衷“休閑娛樂”肯定達(dá)不到。

基于上述原因，白酒要想進(jìn)夜場，那么首先就必須進(jìn)行降度處理，另外就是解決味感問題。而解決這些問題的有效辦法就是對(duì)白酒像調(diào)制雞尾酒一樣進(jìn)行“勾調(diào)”。在勾調(diào)白酒方面，目前有三種辦法，一是在白酒里直接加入適量雪碧。二是在白酒里加水加碳酸飲料（如百事可樂、可口可樂等）。三是當(dāng)前最流行的勾調(diào)方法，那就是加水加冰加話梅.具體勾調(diào)法是，先在大杯里放入話梅，接著倒入熱開水把話梅泡發(fā)開，然后加入冰塊把水冷卻。如果消費(fèi)者喝的味要濃些，可以3.5升水兌制一瓶白酒。如果味要淡些，可以兌半瓶白酒。

白酒夜場的品牌推廣

地球人都知道，在夜場，大部分是實(shí)行“陪酒”的方式消費(fèi)。因此，白酒的推廣必須和夜場推廣組織的負(fù)責(zé)人——夜場經(jīng)理搞好關(guān)系，因?yàn)樗麤Q定了夜場主推銷售什么酒水，“勾兌”的方式可以根據(jù)具體情況而定，常見的就是給回扣等雖“土”但行之有效的辦法。當(dāng)然，陪酒服務(wù)員的作用更不能忽略和小視，因?yàn)楹芏嗲闆r下，陪酒服務(wù)員的一句話就可左右客人喝什么酒。由于陪酒服務(wù)員的“獨(dú)特性”，和她們拉好關(guān)系以便力推自己白酒品牌的最好辦法就是用返點(diǎn)、累積獎(jiǎng)勵(lì)、額外補(bǔ)貼的“直接方式”進(jìn)行。

根據(jù)夜場的特點(diǎn)，為了引導(dǎo)、培育消費(fèi)者，加強(qiáng)白酒品牌在夜場的銷售，促銷活動(dòng)一定要多種多樣，豐富多彩。在引導(dǎo)方面，可以讓促銷人員告訴消費(fèi)者，和勾調(diào)后的白酒，是豪爽、霸氣、時(shí)尚的表現(xiàn)。另外自己調(diào)制白酒讓朋友和自己品嘗不同的風(fēng)味，自己會(huì)很有成就感。何況這種酒有很舒服的味道、喝后不會(huì)醉，相比啤酒來說，喝這種酒決不會(huì)長肚皮，消費(fèi)起來還更實(shí)惠（根據(jù)目前的具體情況，一般白酒品牌定在130元每瓶以上，一瓶白酒可以勾出多瓶勾調(diào)酒，因此很劃算）等“一千個(gè)必須喝的理由”。

在促銷方法上，對(duì)于酒吧、迪廳、KTV消費(fèi)群，可以采取免費(fèi)贈(zèng)送幾天酒、買一送幾、幾元特價(jià)等方式運(yùn)作。在促銷品方面，可以贈(zèng)送諸如造型怪異的打火機(jī)等特色促銷品。而對(duì)于歌舞廳、夜總會(huì)等夜場的消費(fèi)人群，陪酒服務(wù)人員的促銷特別有效果，對(duì)于這些夜場來說，針對(duì)消費(fèi)群的情況，可以借鑒廣州目前部分夜場推廣白酒做的很好的方式，如舉辦“選美”活動(dòng)。“酒和色”是緊密相聯(lián)的，人都有虛榮心，許多酒客為了博得陪酒服務(wù)員的紅顏一笑，同時(shí)也給自己掙個(gè)“好面子”，都愿意花大把的錢把陪自己喝酒的陪酒服務(wù)員捧成最美的“美女”。具體體操作方法是，每買一瓶白酒，即發(fā)給一張酒卡，酒卡又可積分，分為50分、100分、200分等，同時(shí)規(guī)定，酒卡必須在一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)完。在某個(gè)日期內(nèi)，哪個(gè)陪酒服務(wù)人員所獲得的酒卡積分越多，就宣布該陪酒服務(wù)員被選為“當(dāng)期美女”。當(dāng)然，還有其他很多辦法，可以在實(shí)踐中總結(jié)完善。

篇9

買店前的考慮因素

買店前的考察是很重要的，這包括兩個(gè)方面，一是對(duì)自己的評(píng)估，二是對(duì)酒店的評(píng)估。對(duì)自己的評(píng)估，主要是自己的資金實(shí)力、產(chǎn)品的利潤空間。一般來說，廠家的生產(chǎn)成本比較低，利潤空間比較大，有的可以達(dá)到十幾倍。而經(jīng)銷商的利潤空間比較小，也就是1倍左右。所以單靠經(jīng)銷商的實(shí)力，大多數(shù)是不足以擔(dān)負(fù)起日益增多的買店費(fèi)的，買店最好是聯(lián)合廠家按一定的比例進(jìn)行投入。

另外，經(jīng)銷商要做好核算工作，每個(gè)月最低銷售多少才能保證盈利，這也是談進(jìn)店的重要條件。這個(gè)核算就涉及到對(duì)酒店的評(píng)估，主要包括客流（形象宣傳作用），銷售能力（求銷量）這兩項(xiàng)，然后核算出單店的投入產(chǎn)出，確定這個(gè)店值不值得買。

經(jīng)銷商買店也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如說"跑店”。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，就要考察酒店老板的背景、信譽(yù)，是不是在酒店全力投入。買店最好要和目標(biāo)酒店前期有過合作的經(jīng)歷，然后過渡到買店，此外選擇連鎖店也可以降低風(fēng)險(xiǎn)。 　 和酒店老板談什么

在酒店操作中，經(jīng)銷商最初投放促銷品主要是針對(duì)消費(fèi)者，后來的瓶蓋費(fèi)是針對(duì)服務(wù)員，現(xiàn)在酒店買斷主要是針對(duì)酒店老板。因此和酒店老板的談判很重要，談得好，可以減少部分費(fèi)用，更重要的是減少以后的麻煩，那么和酒店老板談什么呢？

一般來說，買店時(shí)應(yīng)該先談返點(diǎn)或者送物，再談包量，最后談給錢。給返點(diǎn)，酒店老板沒風(fēng)險(xiǎn)，他賣得多得到的就多，如果返點(diǎn)酒店老板不同意，可以送一些酒店的必需品，比如桌布、酒杯、椅套等。當(dāng)然這些返點(diǎn)和物品都是建立在銷量的基礎(chǔ)上的，這就要談包量。建議經(jīng)銷商首次談包量時(shí)不要把量定得太高，這樣容易給酒店老板造成壓力，也不利于最后談錢。例如，經(jīng)過前期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)酒店每個(gè)月能走150箱白酒，一年交1萬元的買斷費(fèi)，每個(gè)月需要銷100箱才能盈利，前期可以要求酒店每個(gè)月要達(dá)到這個(gè)基本量。最后包量協(xié)議一般是廠家、經(jīng)銷商、酒店三方簽訂。

買店之后做什么

買下店，僅僅是第一步，進(jìn)店以后的措施是關(guān)鍵。目前買店買"心”，這個(gè)觀念已經(jīng)形成共識(shí)。這個(gè)買"心”，一是買酒店內(nèi)部人員的心，通過他們形成對(duì)產(chǎn)品的推力；二是買消費(fèi)者的心，通過他們形成對(duì)產(chǎn)品的拉力。

現(xiàn)在酒店銷售已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)綜合促銷的時(shí)期，要考慮到酒店的幾個(gè)要素（見附圖）：酒店老板、服務(wù)員、吧臺(tái)人員、大堂經(jīng)理、庫管、采購、財(cái)務(wù)的利益，若有一個(gè)點(diǎn)照顧不到，進(jìn)店的產(chǎn)品就有可能滯銷。因此，一些經(jīng)銷商開始對(duì)老板實(shí)行獎(jiǎng)金制，對(duì)酒店主要人員實(shí)行提成制。此外，幫助酒店老板進(jìn)行策劃活動(dòng)，吸引更多的客源，達(dá)到和酒店的雙贏，這樣才能真正抓住酒店老板的心。除了酒店老板以外，對(duì)酒店的其他人員要進(jìn)行"一對(duì)一”的服務(wù)，比如酒店倉庫管理員，一般由經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員聯(lián)絡(luò)；前廳經(jīng)理（或者餐飲經(jīng)理），經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、促銷員都要聯(lián)絡(luò)；點(diǎn)菜、跑菜、迎賓等服務(wù)生，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員、促銷員要勤做溝通；酒店財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理一定不能忽視。之后通過情感營銷，進(jìn)行客情維護(hù)。

買店的重點(diǎn)在于面向消費(fèi)者，獲得最大的銷量。對(duì)于一些具備一定客戶基礎(chǔ)的品牌酒店，消費(fèi)者出于對(duì)酒店品牌的認(rèn)可，往往忽略或者淡化了酒品的單一，這樣的買斷是比較有效的。而非品牌酒店，可以通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化的傳播，盡量消除買斷酒店銷售權(quán)給消費(fèi)者帶來的負(fù)面影響。

自帶酒水是個(gè)大問題

過了一段時(shí)間，老張打來電話說，自己的酒已經(jīng)順利在酒店銷售了。同時(shí)他也給我講了一個(gè)"笑話”：一天他去酒店看銷售情況，看到三個(gè)男人拎著兩大瓶雪碧走了進(jìn)來。老張心里笑話他們，三個(gè)大男人吃飯還喝雪碧。過了一會(huì)兒，那三個(gè)人吃完喝完，結(jié)賬之后晃晃悠悠地走出了酒店。老張有些納悶：喝兩瓶雪碧還能醉？于是老張走過去，拿起他們丟下的雪碧瓶聞了聞，一股酒味，原來這個(gè)酒店是禁止自帶酒水的，這三個(gè)男人就玩了個(gè)"偷梁換柱”。說到這兒，老張又苦惱起來了，買斷酒店就是為了讓消費(fèi)者消費(fèi)自己的酒，可是自帶酒水是個(gè)大問題。

解決自帶酒水的一個(gè)理想模式就是讓每個(gè)渠道互動(dòng)起來，這就要求經(jīng)銷商把功夫放到酒店之外。比如說，發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)，讓這些消費(fèi)者點(diǎn)名購買；做商超渠道，提升產(chǎn)品的形象。各個(gè)渠道共振，即使消費(fèi)者自帶酒水，帶的也是經(jīng)銷商自己的產(chǎn)品。

此外，熱點(diǎn)酒店外的煙酒店也是一個(gè)不錯(cuò)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于煙酒店我們建議針對(duì)不同的店采取不同的策略：以賣假酒尤其是假名酒為主的，這一類意義不大，可以考慮放棄；有真也有假的，大概各占一半，這一類可以考慮進(jìn)店，但是不用下太多功夫；賣真酒，且擁有一定的客源，這類店可以重點(diǎn)操作，辦法有給店主返利，或者給一定的工資，還可以像操作酒店一樣派駐促銷員。宣傳方面，可以考慮在門口放置燈箱廣告或者易拉寶等。

另外是發(fā)揮酒店老板的作用，由于在進(jìn)店以前有過包量的協(xié)議，酒店老板也愿意幫助推酒。每個(gè)酒店都有自己的老顧客，對(duì)于這部分客源，如果自帶酒水，酒店老板可以通過免費(fèi)品嘗的形式，給予推薦。

買店的相關(guān)鏈接：

買店也要重心“下沉”

現(xiàn)在酒店的買斷主要集中在市區(qū)，這樣能夠有效地宣傳品牌形象，因此在市區(qū)買店的費(fèi)用比較高?，F(xiàn)在廠家和經(jīng)銷商開始渠道下沉，延伸銷售網(wǎng)絡(luò)，因此買店也開始下沉。比如，一些地區(qū)總經(jīng)銷買斷縣級(jí)市場的頂級(jí)酒店，加強(qiáng)了對(duì)市場的控制，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)分銷商的制約。

篇10

品牌形象店：展示為主，銷量為輔

一些大型酒樓、飯店，星級(jí)賓館在當(dāng)?shù)啬酥寥珖枷碛惺⒚鼈兊木筒吐矢?，客人的地位較高(多為商務(wù)和成功人士)，是高檔啤酒的主要銷售和競爭的場所。這些場所通常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)場的要求和要價(jià)比較高，因此，啤酒廠家對(duì)它們的運(yùn)作思路應(yīng)以提升品牌形象、進(jìn)行產(chǎn)品展示為主，能否進(jìn)場和怎樣做好產(chǎn)品陳列是工作重點(diǎn)。

確保成功進(jìn)店：

1．借助經(jīng)銷商的能量：

廠家若直接派出廠方代表進(jìn)行進(jìn)店談判，店方認(rèn)為來者是背靠廠商，有雄厚資源支撐，通常會(huì)漫天要價(jià)，且輕易不松口。對(duì)此類場所，企業(yè)可通過經(jīng)銷商開展進(jìn)店工作，經(jīng)銷商可以借口“投入是個(gè)人掏腰包，廠方?jīng)]有政策支持”，并利用其在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系、自身資源，博得店方的同情和支持，花小錢甚至不花錢即可成功進(jìn)店。

2．靈活多變的合作手法：

你要價(jià)高(比如每年一萬元)，我答應(yīng)!但是我要按月付款，并保底銷售：你每個(gè)月必須銷售我的100箱啤酒(供貨價(jià)格通常略高于經(jīng)銷商的平時(shí)出貨價(jià)格)，這樣我在你身上收支相抵，雙方都有利。你不同意?那好，我還有第二種方法――

你降低進(jìn)店費(fèi)(比如降到每年2000元)，我可以免費(fèi)提供帶有我品牌標(biāo)識(shí)的兩個(gè)展示柜或者冰柜，而且，我不再對(duì)你有任何銷量要求，只要求在店內(nèi)實(shí)施一些階段性的促銷活動(dòng)!對(duì)方若接受第二種方法，我們自然也樂意，這避免了廠家諸如展示架、展示柜、促銷機(jī)會(huì)等資源的后期投入。

如此這般，多談幾次，廠家一般都可以不卑不亢地達(dá)到進(jìn)場的目的。

店堂包裝：

為了達(dá)到宣傳和展示的效果，廠家可利用促銷品資源，或是投放一些帶有公司標(biāo)識(shí)的物品，對(duì)酒店進(jìn)行一些簡單而精致的店堂包裝。

比如，店外(如酒店門口或停車場等醒目位置)可投放燈式店招、太陽傘、展示架、停車指示牌等；店內(nèi)則可投放門貼、吧臺(tái)小燈箱、吧臺(tái)掛鐘，也可以在吧臺(tái)旁放置展示柜，在與視線水平的大廳和包房內(nèi)粘貼鏡框畫、公益提示牌，或幫助飯店設(shè)計(jì)、制作含有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的菜譜本和飯桌上的其他用品，并可以考慮贊助餐巾紙、牙簽、酒杯等消費(fèi)者可以直接接觸的小物品。

銷售手段：

由于這些場所的酒水品類和競品品牌較多，因此廠家采取的銷售方法可以圍繞提高銷量、“發(fā)出自己產(chǎn)品的聲音”為主要思路，其中，經(jīng)常與店方合作開展促銷活動(dòng)，效果顯著：公司安排促銷人員進(jìn)店，并預(yù)備贈(zèng)酒和獎(jiǎng)品，在節(jié)假日、店方周年慶和周末時(shí)，或針對(duì)平日的團(tuán)體消費(fèi)和包席，均可促銷。期間，贈(zèng)送(如每席贈(zèng)送2瓶啤酒)和有獎(jiǎng)消費(fèi)(如喝2瓶就可以參加抽獎(jiǎng)等)可同時(shí)進(jìn)行。此類以活躍氣氛為目的的銷售，既提高銷量，又增進(jìn)了同店方、顧客的感情。

拉動(dòng)銷量的店面運(yùn)作：發(fā)揮人的力量

以上班族、工薪消費(fèi)為主的中檔火鍋店、中檔中餐店、連鎖店等餐飲場所，菜品講究特色，菜價(jià)相對(duì)稍高。這里回頭客較多，客源穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)營規(guī)模，在周圍有著相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

由于就餐率高，翻臺(tái)次數(shù)多，旺季每店每月的啤酒銷量可達(dá)450件以上，是啤酒消費(fèi)的中堅(jiān)力量。但是，此類場所不僅是高中低檔啤酒品牌的匯集地，還是飲料、乳制品、白酒、紅酒等酒水產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)促銷地帶，競爭異常激烈。

該類終端對(duì)進(jìn)場的要求不太高，通常幾十件贈(zèng)酒或是投放冰柜就可以進(jìn)場，有的甚至允許無條件進(jìn)場。但它們不會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售投入過多的關(guān)注，服務(wù)員是否主推直接決定其酒水的銷售狀況。而由于其他酒水的附加值高，瓶蓋回收價(jià)格高，服務(wù)員很容易受到誘惑而積極推銷這些產(chǎn)品，啤酒銷售在這里僅依靠服務(wù)員很難突圍。

因此，可以考慮如下銷售手段：

派駐促銷員，開展單店促銷：

派駐促銷員的主要目的有兩個(gè)：在完成規(guī)定銷量的同時(shí)，疏通好與服務(wù)員、老板的關(guān)系。其中，搞好與服務(wù)員、老板的客情關(guān)系尤其關(guān)鍵，是完成銷量的主要保證。

比如在夏季，誰的產(chǎn)品被更多地放進(jìn)了冰柜，就意味著此產(chǎn)品更容易銷售；服務(wù)員積極向客人推銷誰的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的銷量也就會(huì)明顯增加。

促銷可以贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等方法為主，這樣利于創(chuàng)造消費(fèi)氣氛，提升了銷量。

促銷員偽裝：

一旦店方已經(jīng)和某品牌簽定了專場促銷協(xié)議，則不允許我方派駐促銷員開展促銷，這時(shí)我們則可采取迂回戰(zhàn)術(shù)，“免費(fèi)贈(zèng)送”服務(wù)員一一

店方負(fù)責(zé)招聘一兩位服務(wù)員(或由我方指定人員)，并對(duì)他們進(jìn)行工作安排和管理。我方支付服務(wù)員工資，但要求此場所滿足我方規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)量，否則將按實(shí)際銷量比例支付此服務(wù)員的工資。該方法通過給予店方隱形利益，通常會(huì)得到店方的支持。廠家則以此打破了專場促銷的困局，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了銷量增加。

合作協(xié)議店運(yùn)作：獎(jiǎng)勵(lì)誘惑、協(xié)議套牢

店面規(guī)模較小的火鍋店、中餐店或大排檔，其銷售的啤酒品種單調(diào)，但啤酒銷量很大，屬于重度啤酒消費(fèi)場所。由于該類店面的服務(wù)人員較少，店方老板是其酒水銷售的關(guān)鍵。店老板更看重的是眼前的、直接的利益(比如樂于接受促銷品和生活用品)，通常會(huì)根據(jù)廠家的促銷力度的大小來決定主銷品牌，因此，眾廠家采取的諸如勤走訪和贈(zèng)送小禮品的控制手段常常起不到絕對(duì)的效果。

對(duì)該類餐飲場所，“獎(jiǎng)勵(lì)誘惑，協(xié)議套牢”是行之有效的方法。

和店方老板達(dá)成銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，根據(jù)銷量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然，協(xié)議中還可設(shè)置不同等級(jí)的階段性獎(jiǎng)勵(lì)――

1．根據(jù)日均銷量一次性獎(jiǎng)勵(lì)：若一個(gè)月內(nèi)的日均銷量為3箱，則在下個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)給店方3箱同樣的產(chǎn)品。而且獎(jiǎng)勵(lì)可以拉開階梯，呈遞增趨勢(shì)，以鼓勵(lì)其提高銷量。若老板認(rèn)為這個(gè)方法吸引力不大，那也司以選擇第二個(gè)方案――

2．累計(jì)銷量獎(jiǎng)勵(lì)：即按照一個(gè)月的總銷量來決定獎(jiǎng)品，比如，銷售了100箱可獎(jiǎng)勵(lì)電飯煲，銷售了200箱則可獎(jiǎng)勵(lì)微波爐，銷售300箱就能得到消毒柜或者冰箱的獎(jiǎng)勵(lì)……當(dāng)然，也可考慮給予相等市值的現(xiàn)金或啤酒作為獎(jiǎng)品。

以上兩點(diǎn)獨(dú)立或結(jié)合使用均呵，獎(jiǎng)勵(lì)方法可以靈活多樣，但目的只有一個(gè)：讓店主能清晰地看到實(shí)惠和利益。