導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇消防第一課，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我校開(kāi)展豐富多彩的安全教育活動(dòng)，突出安全工作為學(xué)校工作的重中之重，關(guān)系到廣大教師和學(xué)生的根本得益。為了保護(hù)少年兒童的生命安全和身心健康，為了少年兒童的健康成長(zhǎng)提供良好的校園環(huán)境，為了將安全教育落到實(shí)處，增強(qiáng)廣大師生安全防范意識(shí)，提高師生自護(hù)自救能力，確保學(xué)生的生命安全，落實(shí)精神，現(xiàn)將本校的近階段安全工作情況總結(jié)如下：

一、學(xué)校高度重視消防安全工作成立領(lǐng)導(dǎo)小組

成立學(xué)校消防安全大檢查大整治活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)： 校長(zhǎng)

副組長(zhǎng)： 副校長(zhǎng) 副教導(dǎo)

成 員：全體教職工

全體教職員工要充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)消防安全宣傳工作對(duì)增強(qiáng)廣大學(xué)生消防安全意識(shí)和提高自防自救能力的重要作用，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行專門的宣傳和發(fā)動(dòng)，確?；顒?dòng)扎實(shí)有序進(jìn)行。

二、認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)校各項(xiàng)消防安全宣傳教育活動(dòng)。

消防安全教育是提高師生消防安全意識(shí)，預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生的重要措施和手段之一。學(xué)校以宣傳消防法律法規(guī)、普及消防安全知識(shí)、開(kāi)展逃生自救演練為重點(diǎn)，豐富宣傳形式，努力在宣傳實(shí)效上下功夫。

學(xué)校要通過(guò)校園廣播、校園網(wǎng)、國(guó)旗下講話等，采取豐富多樣的形式，大力宣傳消防法律法規(guī)和防火滅火常識(shí)，全面宣傳小學(xué)生常見(jiàn)消防安全知識(shí)，達(dá)到教育一個(gè)學(xué)生、帶動(dòng)一個(gè)家庭、影響整個(gè)社會(huì)的目的。

1、開(kāi)展一場(chǎng)消防防火專題教育。我校針對(duì)學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，實(shí)施消防安全教育，利用晨會(huì)上好消防安全知識(shí)課，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)查找家庭、身邊的消防安全隱患。

2、組織一次疏散逃生演練。制定完善滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，并組織師生開(kāi)展一次火災(zāi)逃生演練活動(dòng)，掌握火災(zāi)發(fā)生時(shí)報(bào)警、逃生的正確方法，增強(qiáng)應(yīng)急自救能力和安全防范意識(shí)。

3、觀看一次消防宣傳資料片。幫助學(xué)生掌握基本的消防常識(shí)，提升消防安全認(rèn)知水平。

4、開(kāi)展一次“消防安全”主題班會(huì)，利用班隊(duì)活動(dòng)課這一載體，讓學(xué)生生進(jìn)一步掌握了消防知識(shí)，提升了消防安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次針對(duì)性的消防安全教育。

篇2

柔性（flexibility）一詞愿意為：柔韌的、靈活的、能適應(yīng)新環(huán)境的、可通融的，二十世紀(jì)末被引進(jìn)管理學(xué)后，柔性代表彈性、可適應(yīng)性、可擴(kuò)展性和可兼容性；柔性的關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)置業(yè)者需求變化的靈活、快捷應(yīng)對(duì)。

所謂柔性營(yíng)銷，是指適時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)適應(yīng)并滿足個(gè)性化需求的一種營(yíng)銷方法。不僅是一種技巧更是一種態(tài)度，這就是柔性營(yíng)銷不同于以往任何銷售方式的核心。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，柔性營(yíng)銷“不是賣房，而是幫你買房”，售樓人員是真正的客戶置業(yè)顧問(wèn)，時(shí)刻想著的是如何幫助客戶，用他所掌握的知識(shí)幫助置業(yè)者達(dá)成他們的目標(biāo)，在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)銷售。這種營(yíng)銷方式，售樓人員的注意力不能只集中在樓盤和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，它關(guān)注的是置業(yè)者的需求!

當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)把客戶的注意力吸引到樓盤或服務(wù)上之前，把產(chǎn)品展示給客戶、強(qiáng)調(diào)你的樓盤或服務(wù)是多么地具有優(yōu)勢(shì)……顯得置業(yè)顧問(wèn)是那樣的迫不及待和急于成交，我們必須耐心地去發(fā)現(xiàn)他們想要什么，他們最關(guān)心的是什么，以及他們?cè)噲D達(dá)成什么目標(biāo)。

如何實(shí)現(xiàn)柔性營(yíng)銷？

1．認(rèn)識(shí)到每個(gè)客戶都是獨(dú)一無(wú)二的

客戶經(jīng)濟(jì)收入、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、文化水平、社會(huì)角色、社會(huì)層次、民族屬性、宗教信仰、生活區(qū)域、家庭地位以及年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)性、興趣等不同，其住房需求和關(guān)注點(diǎn)也不同，即使是住房需求，在心理需求上也還有生理、安全、社會(huì)、自尊和自我實(shí)現(xiàn)等多種需要。即使兩個(gè)客戶處在相同的激勵(lì)狀態(tài)，具有相同的購(gòu)買目標(biāo)，由于受周邊主客觀因素影響的強(qiáng)度和原因不相同，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不相同，對(duì)樓盤的認(rèn)知也不盡相同，其購(gòu)買心理也不同。不同客戶對(duì)價(jià)格、環(huán)境、外觀、位置、便捷、配套設(shè)施、建筑風(fēng)格、戶型結(jié)構(gòu)、面積、層次、朝向、建筑形式、付款條件、優(yōu)惠措施、交房時(shí)間、品牌、社區(qū)保安、開(kāi)發(fā)商信譽(yù)等的關(guān)注點(diǎn)也不同，即使同一個(gè)客戶對(duì)不同樓盤關(guān)注點(diǎn)也不盡相同，因此，認(rèn)識(shí)到每個(gè)客戶都是獨(dú)一無(wú)二的，不同客戶都可能有各自不同的關(guān)注點(diǎn)，而且趨于多樣化，使他們實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)是很重要的。

2．把客戶看作向你尋求依托和信任的新朋友

對(duì)大多數(shù)客戶而言，“買房是一種煎熬”：頻繁的看房、反復(fù)的比較、別人的忠告、艱難的抉擇……，最后的決定，往往取決于你給他們一個(gè)決定購(gòu)買你的樓盤的理由，一個(gè)真誠(chéng)的、可信賴的、誠(chéng)心地幫他們解決問(wèn)題的新朋友，是銷售成功的保證。

3．發(fā)現(xiàn)客戶獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)和需求

通常的營(yíng)銷活動(dòng)，起始于為所售樓盤向客戶傳達(dá)預(yù)先準(zhǔn)備好的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)銷售陳述，向客戶強(qiáng)行灌輸提前決定的、所要強(qiáng)調(diào)的樓盤特點(diǎn)，事實(shí)上，不同客戶即使在購(gòu)買相同的戶型、層次，他們的需求也是不同的，程序化的接待方式，忽視了客戶關(guān)心什么，他們的目的是什么這些重要的信息，發(fā)現(xiàn)客戶獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)和目標(biāo)更是無(wú)從談起。一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該發(fā)現(xiàn)不同客戶的不同需求。

4．有效地傾聽(tīng)客戶的訴說(shuō)

既然要發(fā)現(xiàn)客戶獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)和需求，就應(yīng)花更多的時(shí)間傾聽(tīng)而不是訴說(shuō)，在銷售訪問(wèn)中，對(duì)客戶的訴說(shuō)，不是充耳不聞，而是要全神貫注地傾聽(tīng)以捕捉到他們所說(shuō)的內(nèi)容，注意他們的語(yǔ)氣和肢體語(yǔ)言，并通過(guò)與客戶進(jìn)行目光與語(yǔ)言上的交流，表明你在認(rèn)真傾聽(tīng)，通過(guò)總結(jié)客戶所說(shuō)的內(nèi)容，發(fā)表贊同意見(jiàn)，表明你和客戶立場(chǎng)一致。

5．與客戶建立相互信任的關(guān)系

在與客戶交談之前，不要以為你已知道了他們的需求和問(wèn)題。

以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度與客戶建立友好關(guān)系和信任，才能發(fā)現(xiàn)他們的需求和目標(biāo)。不要急于向客戶傳達(dá)出某種強(qiáng)烈的銷售信息，而應(yīng)當(dāng)全身心地幫助客戶達(dá)成他的目標(biāo)，在傾聽(tīng)與傾訴交流中，適當(dāng)提問(wèn)以表明你是真的在關(guān)心客戶的需求。只有與客戶建立了相互信任的關(guān)系，客戶才能對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的建議有效采納。

6．發(fā)現(xiàn)客戶需求之前，不能開(kāi)始銷售

為了更快地售出住房，置業(yè)顧問(wèn)往往是喋喋不休地向客戶傳遞銷售信息。柔性營(yíng)銷認(rèn)為，在還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)客戶需求或問(wèn)題的時(shí)候就開(kāi)始銷售，或者述說(shuō)你的住房哪里比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，客戶會(huì)產(chǎn)生被忽悠、忽視的感覺(jué)，會(huì)讓客戶認(rèn)為你并不是站在他們那一邊，也根本不關(guān)心他們需要什么。尤其是客戶在幾個(gè)樓盤之間猶豫不決時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)壓迫式推銷，往往使客戶逃之夭夭。

7．針對(duì)每個(gè)客戶的具體要求做不同的銷售陳述

柔性營(yíng)銷是幫助客戶解決問(wèn)題，而不是做一個(gè)圓滑的陳述后，期待獲得回報(bào)。

購(gòu)房是客戶傾其所有的困難抉擇，多方比較是購(gòu)房功課，客戶不但掌握了大量的信息，同時(shí)也見(jiàn)識(shí)過(guò)很多圓滑的銷售陳述，甚至對(duì)眾多樓盤的了解比置業(yè)顧問(wèn)更清楚，他們不想聽(tīng)你說(shuō)你的樓盤環(huán)境多么好，性價(jià)比多么高，質(zhì)量多么出色，他們需要你解決他們獨(dú)特的問(wèn)題。置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該鼓勵(lì)客戶提出問(wèn)題和建議，這樣才能使銷售陳述與客戶需求產(chǎn)生互動(dòng)，并最終幫助和引導(dǎo)客戶找到解決方案。

8．與客戶“達(dá)成一致”

與客戶建立銷售關(guān)系開(kāi)始，不要想著“達(dá)成交易”，而要想著“達(dá)成一致”?！斑_(dá)成交易”給客戶的感覺(jué)是置業(yè)顧問(wèn)處于上風(fēng)，而“達(dá)成一致”更像兩個(gè)商業(yè)伙伴取得共識(shí)。同時(shí)，與客戶相互信賴的關(guān)系隨即加深。

客戶經(jīng)常會(huì)認(rèn)為，置業(yè)顧問(wèn)是否一直都在努力幫助客戶，能夠從銷售人員成單之后，對(duì)客戶的態(tài)度看出來(lái)。由于口碑效應(yīng)對(duì)樓盤的持續(xù)銷售非常重要，銷售或成單過(guò)后對(duì)客戶進(jìn)行后續(xù)拜訪，不僅可以使置業(yè)顧問(wèn)及其所代表的樓盤迅速贏得極高的信譽(yù)，而且還會(huì)促使客戶介紹其他客戶購(gòu)房。

篇3

【關(guān)鍵詞】初中地理 課堂教學(xué) 方法探究

中圖分類號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.01.107

新課改進(jìn)行得如火如荼，初中地理也有相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。新課改前，初中地理只是注重知識(shí)點(diǎn)的灌輸，絲毫不管學(xué)生是否理解，以學(xué)生能夠做題，能夠應(yīng)付考試為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的一個(gè)指導(dǎo)思想下，初中地理在初中教育教學(xué)工作中受到“冷遇”。很多教師只是應(yīng)付教學(xué)，課堂沉悶而無(wú)趣，學(xué)生在這種環(huán)境下更加難以學(xué)好地理。新課改對(duì)初中地理課堂教學(xué)提出了挑戰(zhàn)，要求教師能夠創(chuàng)造良好教育教學(xué)的環(huán)境，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，充分發(fā)揮教師在教學(xué)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用和學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位?？墒?，很多學(xué)校并不能完全貫徹新課改的精神，在初中地理課堂教學(xué)中依然采用傳統(tǒng)的教育教學(xué)方法。那么，怎樣才能調(diào)動(dòng)初中學(xué)生學(xué)習(xí)地理的積極性，怎樣才能營(yíng)造一個(gè)良好的初中地理課堂學(xué)習(xí)氛圍是我們急需解決的問(wèn)題。筆者根據(jù)自己的從教經(jīng)驗(yàn)，提出以下幾點(diǎn)方法，供大家參考。

一、課前預(yù)習(xí)―課堂教學(xué)成功的前提

課前預(yù)習(xí)是課堂教學(xué)取得成功的前提，初中地理是一門理論聯(lián)系實(shí)際的課程，課堂知識(shí)的講解和生活經(jīng)驗(yàn)同樣重要。但是，由于現(xiàn)在的初中學(xué)生生活實(shí)踐匱乏，沒(méi)有相應(yīng)的生活經(jīng)驗(yàn)作為支撐，他們對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解十分吃力，甚至根本不能跟上教師的節(jié)奏，不知道教師究竟在講什么。這樣的課堂是沒(méi)有效率的，這樣的學(xué)習(xí)是完全沒(méi)有作用的，筆者認(rèn)為，要解決這個(gè)問(wèn)題一個(gè)十分有效的方法就是課前預(yù)習(xí)。這里，我們要明確，課前預(yù)習(xí)不僅僅只是看書(shū)，教師在安排課前預(yù)習(xí)時(shí)，一定要注重課前預(yù)習(xí)的質(zhì)量。一般而言，我比較贊成在預(yù)習(xí)之前給學(xué)生拉一個(gè)框架結(jié)構(gòu)，當(dāng)然這個(gè)框架中比較重要的地方教師要給學(xué)生留白，然后再要求學(xué)生通過(guò)預(yù)習(xí)完成整個(gè)框架的內(nèi)容。這樣，學(xué)生帶著目的去看書(shū)，比沒(méi)有任何要求的看書(shū)效率要高很多。

二、課堂教學(xué)―內(nèi)容創(chuàng)意精講

初中地理由于時(shí)間、地點(diǎn)等限制因素，不能像物理和化學(xué)通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)來(lái)激發(fā)初中學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣。課堂上常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，教師在講臺(tái)上講的唾沫橫飛，學(xué)生在下面聽(tīng)得昏昏欲睡，課堂氛圍十分沉悶枯燥。那么如何去活躍課堂氛圍，如何讓學(xué)生對(duì)初中地理產(chǎn)生興趣呢？

（一）理論聯(lián)系實(shí)際

初中地理是一門理論與實(shí)際緊密相連的課程，它的有趣之處就是在于它與我們的生活息息相關(guān)，存在于我們生活的方方面面，能帶領(lǐng)我們領(lǐng)會(huì)祖國(guó)的大好山河。但是，學(xué)習(xí)初中地理的困難之處也是在于它與我們的生活息息相關(guān)。初中學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)缺乏，尤其是一些生長(zhǎng)在大都市的學(xué)生，他們可能連韭菜和小麥都分不清楚，甚至不知道水稻是生長(zhǎng)在水田里的。那么在講解這些相關(guān)知識(shí)的時(shí)候就一定得聯(lián)系實(shí)際生活來(lái)給學(xué)生講解。

這里需要值得重點(diǎn)指出的是，初中地理中強(qiáng)調(diào)的理論聯(lián)系實(shí)際，并不是要求教師一定要帶領(lǐng)學(xué)生上山下海或者是實(shí)際操作，而是用一些生活中的例子來(lái)解釋初中地理書(shū)中的知識(shí)。例如在講解南北地區(qū)的氣候差異時(shí)，我們國(guó)家南北跨度很大，氣候差異十分明顯，“南澇北旱”的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。這主要是因?yàn)槲覈?guó)隸屬東亞季風(fēng)氣候，降水量收到季風(fēng)的影響，年降水量從東南沿海向西北內(nèi)陸遞減。通常，東南沿海的降水量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了西北內(nèi)陸。南方不僅雨季歷時(shí)長(zhǎng)，而且由于夏秋季節(jié)降水集中，因而常出現(xiàn)洪澇災(zāi)害。而華北、西北降水較少，再加上墾殖、放牧過(guò)度，地表儲(chǔ)水能力不是很理想，蓄水抗旱能力差，所以面臨嚴(yán)重的“水荒”，影響十分惡劣。這個(gè)知識(shí)點(diǎn)在講解的時(shí)候如果只是講解書(shū)本知識(shí)，可能對(duì)于初中學(xué)生而言基本上只能靠死記硬背了。那么教師如何聯(lián)系實(shí)際講解這個(gè)問(wèn)題呢？筆者認(rèn)為，既然我們不可能帶領(lǐng)學(xué)生親自去到這些地方感受，那我們可以盡可能的選擇一個(gè)直觀的方法來(lái)進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)，例如采用圖片對(duì)比，南方的水田，北方的旱地，南方成片的森林和北方茫茫的戈壁。或者是采用視頻教學(xué)，采用南北由于氣候帶來(lái)的差異的對(duì)比視頻，讓同學(xué)們直觀感受到南北的氣候差異。

（二）開(kāi)發(fā)思維

初中學(xué)生的思維很活躍，他們更加喜歡有挑戰(zhàn)的問(wèn)題，作為教師我們應(yīng)該充分尊重初中學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，鼓勵(lì)初中學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、自發(fā)學(xué)習(xí)，教師只需在必要的時(shí)候進(jìn)行引導(dǎo)即可。筆者認(rèn)為，在新課改后，我們的初中地理教育教學(xué)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的改變，例如：講解亞熱帶季風(fēng)氣候時(shí)，教師不僅要講到，亞熱帶季風(fēng)氣候主要特征是夏季高溫多雨，冬季溫和少雨。亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)地處中低緯度，夏季受到來(lái)自海洋的季風(fēng)的影響降水量十分充足，冬季受到來(lái)自內(nèi)陸的季風(fēng)的影響，溫和少雨。這些都是最基本的知識(shí)，是需要教師仔細(xì)講解的，但是同時(shí)教師也應(yīng)當(dāng)提出一些比較具有啟發(fā)性的問(wèn)題，啟迪初中學(xué)生的思維，讓學(xué)生在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，能夠?qū)⒅R(shí)面擴(kuò)展的更加全面。例如針對(duì)剛才提到的亞熱帶季風(fēng)氣候，教師在講解時(shí)，除了把基礎(chǔ)知識(shí)講解清楚，還可以提出亞熱帶季風(fēng)氣候?qū)ξ覈?guó)農(nóng)業(yè)有什么影響，這樣可以讓初中學(xué)生將知識(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)之前遷移。

三、課后習(xí)題精練

篇4

關(guān)鍵詞：客戶需求；導(dǎo)向；房地產(chǎn)商；情景營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，已經(jīng)逐步發(fā)展成為一個(gè)成熟穩(wěn)定的支柱型行業(yè)。2005年以來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了繁榮——低迷——火爆——調(diào)控的一系列變化。2008年遭遇全球金融危機(jī)沖擊，2009年受政策刺激迅速?gòu)?fù)蘇，房?jī)r(jià)、地價(jià)飛漲，2010年底，中央、地方政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控政策，旨在遏制全國(guó)各大中城市房?jī)r(jià)、地價(jià)過(guò)快上漲的趨勢(shì)，抑制投機(jī)性購(gòu)房需求，切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民住房問(wèn)題。

然而，政府調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的最終目的是防范市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本穩(wěn)定，維護(hù)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。因此這些調(diào)控政策將常態(tài)化，為了適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，必須要實(shí)行營(yíng)銷創(chuàng)新，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。從前期策劃設(shè)計(jì)開(kāi)始要突出強(qiáng)調(diào)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的策劃理念，如何將這些策劃亮點(diǎn)提前真實(shí)地展現(xiàn)于客戶眼前，最有效的形式就是“情景營(yíng)銷”。

（一）適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)的需要

伴隨著限購(gòu)等一系列政府調(diào)控措施的出臺(tái)，房地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銷售競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)演繹為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中贏得客戶，就必須圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，并將其真實(shí)地展現(xiàn)給客戶，使客戶能直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，獲得客戶的信任，并贏得客戶的認(rèn)同。目前，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始由常規(guī)化經(jīng)營(yíng)模式向精細(xì)化生產(chǎn)過(guò)渡，客戶細(xì)分程度加大，通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新謀求差異化優(yōu)勢(shì)，在研究客戶需求、細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)具有差異性的房地產(chǎn)系列產(chǎn)品，形成產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，不斷提升顧客價(jià)值，展現(xiàn)自身獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，已成為未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

（二）適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的需要

作為開(kāi)發(fā)企業(yè)，積累了一定的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)后，不斷提升企業(yè)在行業(yè)中的地位，并以此塑造自身的品牌形象就提上日程，而“情景營(yíng)銷”正是展示品牌發(fā)展的良好條件。

圖1實(shí)施“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)力

在銷售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、行業(yè)發(fā)展日益成熟的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，既要面臨嚴(yán)厲、頻繁的政策調(diào)控和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅和挑戰(zhàn)，也有市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)格局重新調(diào)整帶來(lái)的新機(jī)遇。要想提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須樹(shù)立“以客戶需求為導(dǎo)向”的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，圍繞產(chǎn)品打造，通過(guò)開(kāi)展充分地市場(chǎng)調(diào)研以及客戶問(wèn)卷調(diào)查，確定區(qū)域客群的基本特征與基本需求特點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，將企業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目和打造產(chǎn)品的能力真實(shí)地展現(xiàn)給客戶，贏得客戶的信任和尊重，從而贏取市場(chǎng)。因此，把“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略新理念貫穿到項(xiàng)目運(yùn)作和銷售的過(guò)程中去，逐步樹(shù)立提升產(chǎn)品和企業(yè)品牌。

二、實(shí)施“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略的內(nèi)涵、特點(diǎn)和主要內(nèi)容

（一）內(nèi)涵與特點(diǎn)

1、內(nèi)涵

房地產(chǎn)行業(yè)“情景營(yíng)銷”就是在銷售過(guò)程中，運(yùn)用賣場(chǎng)環(huán)境、樣板房、實(shí)景園林示范區(qū)、工法展示區(qū)等方式，將客戶關(guān)注的房地產(chǎn)項(xiàng)目中的一些核心因素，提前真實(shí)地在銷售過(guò)程中展示給客戶。通過(guò)消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)來(lái)增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售和客戶價(jià)值的最大化，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。圍繞售樓處、實(shí)景園林示范區(qū)、公共部分精裝單元三位一體打造“情景營(yíng)銷”新模式。

“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略，以客戶為導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目自身實(shí)際情況，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析、比較，同時(shí)對(duì)企業(yè)自身已經(jīng)形成和潛在的比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分發(fā)掘與認(rèn)識(shí)，提出樹(shù)立“大營(yíng)銷體”的意識(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)造，將項(xiàng)目策劃之初的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)向客戶呈現(xiàn)，展示“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此作為提升項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)，并為有效提升項(xiàng)目品牌效應(yīng)、推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健快速發(fā)展奠定了重要的基礎(chǔ)。

2、特點(diǎn)

（1）以客戶需求為導(dǎo)向，為項(xiàng)目運(yùn)作與品牌塑造提供推動(dòng)力。

根據(jù)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，包括優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、高端的產(chǎn)品配置、良好的工程營(yíng)造等，這些因素在營(yíng)銷過(guò)程中都將成為項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此著力圍繞售樓處、實(shí)景園林示范區(qū)、公共部分精裝單元，努力打造一個(gè)可以直觀展示給客戶的優(yōu)美售樓處環(huán)境和優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，讓客戶走進(jìn)他們即將生活的“第一現(xiàn)場(chǎng)”，實(shí)景展示未來(lái)生活情景，以此向客戶展示企業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目的水平和能力，筑就客戶舒適生活的用心演繹，極大地提升了項(xiàng)目品牌效應(yīng)。這也更有助于從時(shí)間與空間兩個(gè)方面向客戶和社會(huì)充分展示產(chǎn)品與服務(wù)的完美結(jié)合，這必將對(duì)提高品牌地位產(chǎn)生重要的集成效果。

（二）主要內(nèi)容

“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是：以客戶需求為導(dǎo)向，以優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計(jì)、良好的工程營(yíng)造為核心，著力圍繞售樓處、實(shí)景園林示范區(qū)、公共部分精裝單元，打造一個(gè)可以直觀展示給客戶的賣場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品品質(zhì)，以此向客戶展示企業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目的水平和能力，提升項(xiàng)目品牌效應(yīng)。

三、實(shí)施“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略的主要做法

（一）戰(zhàn)略制定

在“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略規(guī)劃制定初始，借鑒先進(jìn)企業(yè)的做法，對(duì)萬(wàn)科、綠城、龍湖等地產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行了考察調(diào)研和交流，獲得新的信息和資源，開(kāi)拓了視野，激發(fā)了思路，堅(jiān)定了思想。從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行周密分析、研究、論證，確定了自身項(xiàng)目實(shí)施“情景營(yíng)銷”的戰(zhàn)略。

在確立了戰(zhàn)略目標(biāo)后，工作團(tuán)隊(duì)分析了項(xiàng)目工程進(jìn)度和實(shí)際情況，制定了“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略實(shí)施三步走策略：（一）售樓處及周邊園林示范區(qū)亮相，為客戶提供一個(gè)賞心悅目的賣場(chǎng)環(huán)境；（二）實(shí)景園林示范區(qū)交付使用；（三）公共部分精裝示范單元亮相。

（二）戰(zhàn)略措施

1、組織保障

設(shè)立戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理親自任組長(zhǎng)，專門負(fù)責(zé)解決戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，以確保戰(zhàn)略實(shí)施一往無(wú)前，不斷提高戰(zhàn)略的實(shí)施效果。對(duì)于戰(zhàn)略執(zhí)行起關(guān)鍵作用的內(nèi)部活動(dòng)，給予資源分配上的傾斜，配備足夠的人、財(cái)、物等資源，為戰(zhàn)略的有效運(yùn)行提供保證。建立健全對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行起支持作用的制度體系和運(yùn)作程序，包括職責(zé)和權(quán)限的確定、規(guī)章制度和管理辦法的完善以及運(yùn)作程序的改進(jìn)、業(yè)務(wù)流程的再造、調(diào)整機(jī)構(gòu)職能定位等。制定科學(xué)的考核與獎(jiǎng)懲制度，以達(dá)到既定結(jié)果為目標(biāo)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)員工為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)而努力奮斗。建立有效的溝通渠道，完善信息系統(tǒng)、交流系統(tǒng)和運(yùn)作系統(tǒng)，使員工始終如一、有效地完成戰(zhàn)略任務(wù)，使戰(zhàn)略溝通成為持續(xù)不斷的管理過(guò)程。營(yíng)造支持戰(zhàn)略執(zhí)行的企業(yè)文化，采取強(qiáng)力灌輸?shù)确绞剑焖俳⑦m合企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略執(zhí)行的企業(yè)文化，為戰(zhàn)略執(zhí)行創(chuàng)造良好的文化環(huán)境。

2、職能定位

在實(shí)施“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略的過(guò)程中，要始終樹(shù)立“大營(yíng)銷體”意識(shí)，各部門都要樹(shù)立統(tǒng)一的營(yíng)銷意識(shí)，強(qiáng)化各部門職能意識(shí)，以實(shí)施好“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略。

（三）戰(zhàn)略執(zhí)行

“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略引領(lǐng)著項(xiàng)目營(yíng)銷工作核心，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)現(xiàn)需要全面堅(jiān)定的執(zhí)行。

1、目標(biāo)分解

“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略只是擬定了項(xiàng)目發(fā)展方向、目標(biāo)和基礎(chǔ)措施。為了使“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略得以順利執(zhí)行，必須編制具體的行動(dòng)計(jì)劃，明確每一個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目的工作量、起止時(shí)間、資源保證和負(fù)責(zé)人，使戰(zhàn)略落地、生根、結(jié)果。鴻城置業(yè)按照職能部門分工，對(duì)戰(zhàn)略方案進(jìn)行逐一分解，形成具體的職能戰(zhàn)略，并將長(zhǎng)期目標(biāo)細(xì)化為階段性工作計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的可操作性。

2、戰(zhàn)略分工，專人負(fù)責(zé)。

為了確?！扒榫盃I(yíng)銷”戰(zhàn)略順利實(shí)施，由銷售主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)售樓處和公共部分精裝示范單元整體效果掌控，積極和設(shè)計(jì)單位、工程主管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理溝通，確保設(shè)計(jì)意圖的實(shí)現(xiàn)；由設(shè)計(jì)主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)園林景觀設(shè)計(jì)工作，確保按時(shí)確定相關(guān)設(shè)計(jì)方案并提供施工圖紙；由經(jīng)營(yíng)主管領(lǐng)導(dǎo)主抓相關(guān)招標(biāo)工作，確保最短時(shí)間完成相應(yīng)招標(biāo)工作，確定施工單位，為施工提供條件；由工程主管領(lǐng)導(dǎo)全面組織施工，合理組織，優(yōu)化程序，在保證質(zhì)量的前提下提早完工。

四、實(shí)施“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略的效益評(píng)價(jià)

自2010年實(shí)施“情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略以來(lái)，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目的關(guān)注度及美譽(yù)度，并取得了良好的管理成果及經(jīng)濟(jì)效益。主要體現(xiàn)在：一是企業(yè)知名度的提升；二是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品牌效應(yīng)；三是現(xiàn)金流的回籠；四是早銷售早入住，確保企業(yè)利潤(rùn)最大化。

（一）財(cái)務(wù)效益

首先銷售業(yè)績(jī)得到保障，項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)日即出現(xiàn)爆棚，售樓處出現(xiàn)了通宵排隊(duì)的熱潮，充分體現(xiàn)了客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的極大信任和肯定。

2010年末至2011年各項(xiàng)限購(gòu)政策頻頻出臺(tái)，銷售進(jìn)入冰火兩重天境地，銀行開(kāi)發(fā)貸款及個(gè)人按揭貸款政策相繼問(wèn)世，銀根緊縮。在這種情形下， “情景營(yíng)銷”戰(zhàn)略加大了實(shí)施力度，提高了標(biāo)準(zhǔn)，增加了預(yù)算，加強(qiáng)了質(zhì)量管理，試圖營(yíng)造一個(gè)溫馨浪漫舒適宜居的生活家園，先后啟用了售樓處及樣板間，開(kāi)放了園林示范區(qū)，公共區(qū)域精裝修示范單元展示。在其他項(xiàng)目舉步維艱的時(shí)候，順利度過(guò)困難期

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【中圖分類號(hào)】 R 179 R 788 R 595.9

【文章編號(hào)】 1000-9817(2007)04-0383-01

【關(guān)鍵詞】 氟中毒，牙；治療結(jié)果；評(píng)價(jià)研究；兒童

克拉瑪依市小拐鄉(xiāng)是該市唯一的地方性氟中毒流行區(qū),轄區(qū)總?cè)丝跒? 112人，以哈薩克農(nóng)牧民為主。該鄉(xiāng)有5個(gè)行政村，改水前有5口飲水井，平均分布在5個(gè)行政村，水氟含量為(1.19～3.80)mg/L，平均水氟含量2.32 mg/L；8～12歲兒童氟斑牙患病率為58.80%。為控制飲水型地方性氟中毒在當(dāng)?shù)氐牧餍?，該市政府?004年對(duì)小拐鄉(xiāng)實(shí)施了全面改水措施。為全面評(píng)價(jià)改水防治的效果，筆者于2005年對(duì)該鄉(xiāng)飲用水氟含量、兒童氟斑牙患病率進(jìn)行了調(diào)查。

1 內(nèi)容與方法

1.1 基本情況 改水后全鄉(xiāng)共有3口水井，其中團(tuán)結(jié)新村1口，井深130 m，受益人口為320人；小拐村、榆樹(shù)村、青年村共用1口，井深150 m，受益人口為586人；國(guó)營(yíng)牧場(chǎng)1口，井深130 m，受益人口為206人。3口改水后的水源經(jīng)過(guò)抽水泵加壓后直接入戶。

1.2 監(jiān)測(cè)指標(biāo) （1）飲用水。每口井取2份平行水樣，再?gòu)脑摼慕K末端用戶家中采集20～30戶水樣，帶回實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)所有水樣的氟含量。（2）對(duì)在該鄉(xiāng)學(xué)校就學(xué)、當(dāng)?shù)爻錾㈤L(zhǎng)期居住的8～12歲學(xué)生進(jìn)行氟斑牙患病率調(diào)查。

1.3 方法 兒童氟斑牙采用Dean氏法分度［1］并計(jì)算患病率。水氟含量采用氟離子選擇電極法進(jìn)行檢測(cè)。

2 結(jié)果

2.1 改水前后飲用水氟含量比較 改水前共采集水樣35份，水氟含量為(0.25～3.80)mg/L，平均為2.37 mg/L；改水后共采集水樣129份，水氟含量為(0.27～1.65)mg/L，平均為1.31 mg/L。改水后與改水前比較，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＜0.01或＜0.05）。見(jiàn)表1。

2.2 改水前后兒童氟斑牙患病率比較 改水前兒童氟斑牙患病率平均為58.80%，改水1 a后下降至48.92%。不同自然村改水前后小學(xué)生氟斑牙患病率見(jiàn)表2。

表2 小拐鄉(xiāng)不同自然村改水前后兒童氟斑牙患病率比較

監(jiān)測(cè)點(diǎn)改水前人數(shù)患病率/%改水后人數(shù)患病率/%P值小拐村 13570.4010666.04

2.3 改水前后兒童氟斑牙患病程度比較 改水前小學(xué)生氟斑牙患者輕度占44.3%，中度占34.3%，重度占21.4%；改水后小學(xué)生氟斑牙輕度占64.3%，中度占31.8%，重度占3.9%。按照8～12歲兒童氟斑牙指數(shù)定量劃分氟斑牙的流行強(qiáng)度評(píng)價(jià)，該地為輕度流行區(qū)。

3 討論

利用有效的低氟水資源進(jìn)行防治改水，是控制飲水型地方性氟中毒最有效、最經(jīng)濟(jì)、最簡(jiǎn)單易行的方法［2］。調(diào)查結(jié)果顯示，小拐鄉(xiāng)飲用水氟含量在改水前平均為2.37mg/L,改水后為1.31 mg/L，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＜0.01）；兒童氟斑牙患病率也呈明顯下降趨勢(shì)。但也應(yīng)看到，水氟值仍超過(guò)國(guó)家規(guī)定的最高上限值（

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關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練；地方本科院校；大學(xué)生；綜合素質(zhì)；意義

基金項(xiàng)目：本文為2015年邵陽(yáng)學(xué)院共青團(tuán)工作研究重點(diǎn)課題資助項(xiàng)目

1.前言

拓展訓(xùn)練的英文名字叫Outward-Bound，意思是離開(kāi)港灣的小船駛向波濤洶涌的大海，去迎接未知的挑戰(zhàn)。這種訓(xùn)練方式最初來(lái)源于二戰(zhàn)時(shí)期英國(guó)人庫(kù)爾特?漢恩等人創(chuàng)辦的“阿伯德威海上學(xué)?！?，用于訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和觸礁后的生存技巧。隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束，這一獨(dú)創(chuàng)的訓(xùn)練方式經(jīng)過(guò)改良而逐漸受到學(xué)生、工商業(yè)人員等群體的追捧。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到團(tuán)隊(duì)合作、心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練和管理訓(xùn)練等。20世紀(jì)90年代中期，拓展訓(xùn)練從港臺(tái)地區(qū)傳入中國(guó)大陸，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，由教育部主導(dǎo)進(jìn)入高校試點(diǎn)，成績(jī)顯著，且受到試點(diǎn)以外諸多學(xué)校、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)的青睞，且多有創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練是指把受訓(xùn)人員帶到戶外，通過(guò)量身定做的挑戰(zhàn)性課程，利用不同的場(chǎng)景和訓(xùn)練方式，讓團(tuán)隊(duì)經(jīng)受一系列的考驗(yàn)，使得參與者在解決問(wèn)題、面對(duì)挑戰(zhàn)的過(guò)程中對(duì)身體、心理進(jìn)行訓(xùn)練，從而達(dá)到培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，磨煉意志品質(zhì)，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度。

2.地方本科院校團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練的相關(guān)理論及特殊性

2.1 地方本科院校團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練相關(guān)理論

地方本科院校，是高等學(xué)校的重要組成部分，隸屬于各省、自治區(qū)、直轄市、港澳特區(qū)等，由地方行政部門劃撥經(jīng)費(fèi)的普通高等學(xué)校，以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為目標(biāo)，著力為地方培養(yǎng)高素質(zhì)人才。目前，地方本科院校正處于轉(zhuǎn)型期，國(guó)家提出要“以培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和公共服務(wù)發(fā)展需要的高層次技術(shù)技能人才為主要目標(biāo)，以推進(jìn)產(chǎn)教融合、校企合作為主要路徑，引導(dǎo)和推動(dòng)地方本科院校向應(yīng)用技術(shù)類型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高地方高等教育支撐產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)管理創(chuàng)新的能力”。 2015年1月，、教育部、國(guó)家體育總局、全國(guó)學(xué)聯(lián)在全國(guó)高校范圍內(nèi)開(kāi)展的大學(xué)生“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場(chǎng)”主題群眾性課外體育鍛煉活動(dòng)的號(hào)召，這一系到指導(dǎo)性文件的提出，為團(tuán)體拓展訓(xùn)練在地方本科院校的發(fā)展提供了契機(jī)。過(guò)去地方本科院校培養(yǎng)的人才偏重理論、注重智力和社會(huì)性，對(duì)技能、心理、個(gè)性和情商缺乏培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練正是為了彌補(bǔ)這一塊“短板”應(yīng)運(yùn)而生，作為個(gè)體的地方本科院校大學(xué)生如何成為全面發(fā)展的高級(jí)應(yīng)用型人才，服務(wù)社會(huì)分工。團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練以其獨(dú)特的訓(xùn)練、指導(dǎo)模式在這一過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用。

2.2地方本科院校團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練的特殊性

地方本科院校大學(xué)生團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練的特殊性在于活動(dòng)開(kāi)展的性質(zhì)。這些活動(dòng)的開(kāi)展發(fā)生的課堂之外，具備了第二課堂的性質(zhì)。趣味性是第二課堂的主要特點(diǎn)，這一特點(diǎn)對(duì)大學(xué)生的吸引力尤其重要，興趣是最好的老師。而與理論技能培養(yǎng)的互補(bǔ)性又決定了地方本科院校大學(xué)生團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練更加注重提升心理素質(zhì)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作精神。關(guān)于人的全面發(fā)展的思想學(xué)說(shuō)為團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練注入紅色基因，不但可以培養(yǎng)學(xué)生的理論知識(shí)、實(shí)踐能力、心理健康、團(tuán)隊(duì)合作精神，還能夠完成大學(xué)生的思想道德覺(jué)悟水準(zhǔn)，培養(yǎng)出服務(wù)黨和國(guó)家需要的、符合社會(huì)發(fā)展需求的專門人才。

3.地方本科院校開(kāi)展團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練的意義

3.1 有利于大學(xué)生思想道德覺(jué)悟的提升

團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練有利于地方本科院校大學(xué)生思想道德覺(jué)悟的提升。如，加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，明確職業(yè)理想，建立良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升自主創(chuàng)業(yè)信心，勇于到基層、到生產(chǎn)、服務(wù)第一線崗位職業(yè)觀念，具備較強(qiáng)的理論知識(shí)和實(shí)踐能力，養(yǎng)成踏實(shí)肯干、任勞任怨的工作態(tài)度。這些素質(zhì)在團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練實(shí)踐活動(dòng)中都可以得到充分地鍛煉。

3.2有利于地方本科院校實(shí)現(xiàn)真正的素質(zhì)教育

素質(zhì)教育是我國(guó)高等教育的既定方針，重點(diǎn)是讓大學(xué)生進(jìn)行全方位的發(fā)展，成為合格的、高素質(zhì)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)者。但是由于我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的應(yīng)試教育模式的影響，大部分地方本科院校對(duì)于學(xué)生的培養(yǎng)主要還是在理論課本知識(shí)的傳授上，還是以考分來(lái)衡量學(xué)生水平的高低，尤其是在體育教學(xué)方面，過(guò)多地強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)技能和運(yùn)動(dòng)成績(jī)的提升，忽視了體育的本質(zhì)意義：讓學(xué)生走出教室，走出宿舍，快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)，快樂(lè)的玩耍。這種教育模式無(wú)法滿足當(dāng)代社會(huì)對(duì)實(shí)用型、創(chuàng)新型人才的需求。而團(tuán)拓展訓(xùn)練不僅僅只注重學(xué)生身體素質(zhì)、體育技能的提高。通過(guò)趣味性的戶外團(tuán)體拓展活動(dòng)讓大學(xué)生走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場(chǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的身體素質(zhì)；讓學(xué)生學(xué)會(huì)熱愛(ài)生活、熱愛(ài)自然，增強(qiáng)自信心和進(jìn)取心；鍛煉獨(dú)立生存能力，磨煉意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的生理和心理素質(zhì)；啟發(fā)和增進(jìn)創(chuàng)造性和想象力，成為一個(gè)身心健康、擁有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力；在學(xué)習(xí)、生活、工作中擁有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的新時(shí)期高素質(zhì)人才。

3.3 有利于地方本科院校大學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神的養(yǎng)成

團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練有助于學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神的養(yǎng)成，是從創(chuàng)新意識(shí)萌發(fā)到創(chuàng)新結(jié)果完成這一系列過(guò)程的指導(dǎo)和評(píng)估。在這一過(guò)程中，不同學(xué)科，不同專業(yè)，不同能力的學(xué)生通過(guò)團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，整合各專業(yè)特色，讓不同的思維方式在拓展訓(xùn)練中碰撞、融合，孕育出新方法、金點(diǎn)子，從而讓學(xué)生們?cè)凇疤魬?zhàn)杯”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等全國(guó)性比賽中迸發(fā)出新的閃光點(diǎn)，取得更好的成績(jī)。創(chuàng)新是國(guó)家發(fā)展的動(dòng)力和源泉，在當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展模式中，原有的僵化培養(yǎng)模式已經(jīng)無(wú)法滿足學(xué)生創(chuàng)新的需要。多學(xué)科參與，不同角度的研究，新思維的迸發(fā)都可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練的來(lái)實(shí)現(xiàn)，最終使大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新成果。

3.4有利于地方本科院校人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的對(duì)接

地方本科院校大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練有助于克服目前地方本科院校培養(yǎng)環(huán)節(jié)中不接地氣的尷尬場(chǎng)面：培養(yǎng)的大學(xué)生無(wú)法滿足社會(huì)用人單位對(duì)員工的綜合素質(zhì)需求。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前高校組織的校園招聘會(huì)中，社會(huì)用人單位在挑選員工的時(shí)候最看重的五個(gè)方面：一是基礎(chǔ)知識(shí)要扎實(shí)；二是實(shí)踐動(dòng)手能力要強(qiáng)；三是具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；四是全面的綜合素質(zhì)；五是必須具備一定的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。這些要求說(shuō)明，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，企業(yè)看重的不僅僅是學(xué)生專業(yè)技能，創(chuàng)新能力和全面的綜合素質(zhì)也是非常重要的。創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)恰恰是地方本科院校培養(yǎng)環(huán)節(jié)中不足的部分，形式多樣、內(nèi)容豐富的團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練恰好滿足了這些需要，從社會(huì)需要這一層面推動(dòng)和推廣團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練在地方本科院校的實(shí)施具有現(xiàn)實(shí)意義。

結(jié)語(yǔ)

地方本科院校引入團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練這一新的培養(yǎng)模式，不僅是對(duì)高校體育課堂教學(xué)內(nèi)容的補(bǔ)充，而且也將是繼地方本科院校轉(zhuǎn)型期對(duì)學(xué)生培養(yǎng)模式的一種新探索。通過(guò)豐富、有趣的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)訓(xùn)練方式，讓學(xué)生參與其中受到啟發(fā)，不僅會(huì)使枯燥的傳統(tǒng)體育課堂教學(xué)變得生動(dòng)而富有朝氣，而且將提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，獲得比較理想的素質(zhì)教育效果，推動(dòng)地方本科院校的有效轉(zhuǎn)型發(fā)展，為地方本科院校建設(shè)和發(fā)展提供新的活力。

參考文獻(xiàn)：

[1]錢永健.北京大學(xué)拓展訓(xùn)練課程設(shè)置與開(kāi)展效果的研究[D].北京體育大學(xué)，2006.

[2]董亮.武漢高校拓展訓(xùn)練開(kāi)展現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究[D].武漢：華中師范大學(xué)，2013.

篇7

    一、國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)生科研能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀

    本科生科研訓(xùn)練國(guó)外起步較早,特別是美國(guó)。1969年美國(guó)麻省理工大學(xué)(簡(jiǎn)稱MIT)負(fù)責(zé)本科教學(xué)的院長(zhǎng)馬戈立特創(chuàng)設(shè)了“本科研究機(jī)會(huì)計(jì)劃”(簡(jiǎn)稱UROP),資助本科生參與教師的研究項(xiàng)目,開(kāi)創(chuàng)了本科生科研能力培養(yǎng)的先河。80年代加州大學(xué)洛杉磯分校(UCLA)也開(kāi)始系統(tǒng)地支持本科生科研。斯坦福、加州伯克利大學(xué)也分別于1994、1997年成立專門辦公室,組織本科生科研訓(xùn)練并提供服務(wù),尤其是伯克利在本科生科研訓(xùn)練的方式上有獨(dú)特的創(chuàng)新,取得了很好的效果,形成了著名的“伯克利模式”。

    國(guó)內(nèi)較早出現(xiàn)的具有一定系統(tǒng)性和規(guī)?；目蒲杏?xùn)練。1996年清華大學(xué)實(shí)施SRT (student research training);之后,浙江大學(xué)從1998年開(kāi)始開(kāi)展校級(jí)大學(xué)生科研訓(xùn)練計(jì)劃(SRTP);近幾年,復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)等幾所大學(xué)設(shè)立了專項(xiàng)學(xué)生科研基金,讓大學(xué)生在本科階段就參與到教師的科學(xué)研究工作中,科研能力得到訓(xùn)練。但從總體上看,對(duì)于大學(xué)生科研訓(xùn)練的作用和地位國(guó)內(nèi)的大多數(shù)高校并未給予足夠的重視,尤其是地方性本科院校,還有很多尚未開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)。因此,為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,對(duì)醫(yī)學(xué)教育進(jìn)行改革,構(gòu)建國(guó)際化的醫(yī)學(xué)生科研體系顯得尤為重要的。

    二、地方醫(yī)學(xué)院校本科生科研能力方面存在的問(wèn)題

    1.學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍不夠濃厚。地方醫(yī)學(xué)院校本科生的學(xué)習(xí)往往停滯在書(shū)本知識(shí)的掌握和實(shí)踐的操作,理論知識(shí)的學(xué)習(xí)方式基本上是老師講學(xué)生聽(tīng)的傳統(tǒng)的填鴨式,實(shí)踐操作環(huán)節(jié)多以驗(yàn)證性為主,有利于大學(xué)生科研基本功培養(yǎng)的創(chuàng)新性、綜合性實(shí)驗(yàn)開(kāi)設(shè)的很少,學(xué)生參與科研實(shí)踐機(jī)會(huì)少。雖然地方醫(yī)學(xué)院校在發(fā)展學(xué)校過(guò)程中也注重打造校園科研氛圍,但力度有限,對(duì)于本科生教學(xué)的關(guān)注多于關(guān)注科研能力的培養(yǎng)。因此,為了提高地方醫(yī)學(xué)院校本科生的科研能力,有必要進(jìn)一步提高學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍。

    2.學(xué)生科研能力不足,整體水平不高。地方醫(yī)學(xué)院校因其課業(yè)的特殊性,課程繁雜,很難從課業(yè)負(fù)擔(dān)較重的生活中擺脫出來(lái)。當(dāng)學(xué)生的課業(yè)與科研創(chuàng)新和學(xué)術(shù)活動(dòng)發(fā)生沖突的時(shí)候,自然會(huì)選擇完成課業(yè)為主,結(jié)果導(dǎo)致參與科研創(chuàng)新和學(xué)術(shù)活動(dòng)只能吸引少數(shù)的學(xué)生參加。另外,地方醫(yī)學(xué)院本科生缺少系統(tǒng)學(xué)習(xí)科研方法學(xué)知識(shí)的機(jī)會(huì),而且學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)偏重于專業(yè)理論知識(shí),自身開(kāi)展的科研少,最終導(dǎo)致科研能力與意識(shí)不足,整體水平不高。

    3.學(xué)生參與科研的保障、激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制還不健全。因地方醫(yī)學(xué)院開(kāi)展本科生參與科研活動(dòng)的工作時(shí)間還不長(zhǎng),缺乏統(tǒng)一的學(xué)生科研活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)的組織和指導(dǎo)機(jī)構(gòu),以及科研活動(dòng)實(shí)施的管理辦法;不少院校尚未設(shè)立學(xué)生科研專項(xiàng)基金,也未建立學(xué)生科研成果鑒定和評(píng)價(jià)機(jī)制、指導(dǎo)教師工作量認(rèn)定和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,本科生參與科學(xué)研究的客觀條件還不夠成熟。

    三、地方醫(yī)學(xué)院本科生科研能力培養(yǎng)的對(duì)策

    1.加強(qiáng)學(xué)生科研意識(shí)的培養(yǎng)?？蒲幸庾R(shí)的培養(yǎng)主要從培養(yǎng)學(xué)生的科研興趣和科學(xué)精神著手。本科學(xué)習(xí)階段是學(xué)生今后工作和深造的基礎(chǔ)階段,有必要在教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的科研興趣。學(xué)校也可通過(guò)定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名學(xué)者、專家來(lái)校進(jìn)行學(xué)術(shù)講座和交流,傳遞國(guó)內(nèi)外最新的研究成果和信息,讓學(xué)生開(kāi)闊科研視野、了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)態(tài),從而提高科研興趣。

    2.加強(qiáng)教師素質(zhì)的提高,改進(jìn)教學(xué)方法。在培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生科研能力的教學(xué)過(guò)程中,教師首先要轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,教師的角色不僅要比學(xué)生早一步獲取系統(tǒng)知識(shí),而且要在科學(xué)研究中積累獨(dú)特研究體驗(yàn)和科學(xué)情感;教師通過(guò)科學(xué)研究,掌握學(xué)科領(lǐng)域的前沿知識(shí),跟進(jìn)最新研究成果,提高自身的科研水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。其次,教師要改進(jìn)其教學(xué)方法,教師不再以知識(shí)的傳授作為自己教學(xué)的重點(diǎn),取而代之的將是培養(yǎng)學(xué)生獲取知識(shí)的能力以及傳授科學(xué)研究方法;教師的研究能力直接影響研究型教學(xué)的質(zhì)量,教師樹(shù)立研究的意識(shí)和具備研究的才能至關(guān)重要。

    3.基于能力的培養(yǎng),調(diào)整課程設(shè)置。在當(dāng)今這個(gè)知識(shí)更替日新月異的時(shí)代,具有獲得最新信息的方法和能力顯得尤為重要。醫(yī)學(xué)生在具有獲取最新信息技能的情況下,才能在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷地獲取大量的新知識(shí)、新技能和科學(xué)證據(jù),才有利于他們知識(shí)的更新和能力的提高。因此,在本科初級(jí)階段學(xué)校開(kāi)設(shè)如文獻(xiàn)檢索與利用、醫(yī)學(xué)情報(bào)學(xué)、醫(yī)學(xué)信息學(xué)、中文工具書(shū)及數(shù)據(jù)庫(kù)的使用、論文寫作技巧等選修課程,可以培養(yǎng)學(xué)生信息獲取能力和信息綜合應(yīng)用能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。此外,在課程設(shè)置和實(shí)踐教學(xué)中,應(yīng)減少必修課,增加選修課和更多的跨學(xué)科的課程,增加一些介紹科研創(chuàng)新理論知識(shí)和方法的課程;在教學(xué)過(guò)程中,將課內(nèi)教學(xué)和課外的科研活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),以培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思維能力和研究探索精神。

    4.加強(qiáng)教學(xué)資源的支持。在培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生科研能力的過(guò)程中,學(xué)校應(yīng)不斷加強(qiáng)圖書(shū)館、電子閱覽室等的建設(shè),為學(xué)生的科研能力的培養(yǎng)提供最基本的硬件支持。學(xué)校大力加強(qiáng)對(duì)本科生科研的訓(xùn)練、指導(dǎo),提供廣泛的研究機(jī)會(huì),也是培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生科研能力的重要條件,如設(shè)立大學(xué)生科研協(xié)會(huì),提供研究經(jīng)費(fèi),進(jìn)行研究的指導(dǎo),接受研究活動(dòng)的咨詢;制訂大學(xué)生科研訓(xùn)練計(jì)劃,給學(xué)生提供廣泛、開(kāi)放的參與研究工作的機(jī)會(huì)等。學(xué)校應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性、交互性的特點(diǎn),在校園網(wǎng)上建立“本科生科研訓(xùn)練專題網(wǎng)站”,使其成為學(xué)生了解科研能力培養(yǎng)過(guò)程的重要渠道。

篇8

一、創(chuàng)設(shè)情境,發(fā)掘自主探究潛能

1.設(shè)計(jì)開(kāi)放性的問(wèn)題情境

設(shè)計(jì)富有開(kāi)放性的問(wèn)題情境,學(xué)生思路開(kāi)闊了,潛能也會(huì)得到發(fā)揮。例如:在講聚落與自然環(huán)境關(guān)系時(shí),提出問(wèn)題:如果你置身于下列環(huán)境(沙漠,北極,雨林)當(dāng)中,你如何為自己設(shè)計(jì)房屋?讓學(xué)生發(fā)揮自己的想象力,學(xué)生在設(shè)計(jì)時(shí)自然會(huì)考慮自然環(huán)境影響,這樣難點(diǎn)自然就突破了。

2.利用生活中的事例創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境

教師要善于將生活中觀察到的現(xiàn)象、親身的體驗(yàn)及碰到的難題引入課堂,作為引導(dǎo)學(xué)生分析地理原理、規(guī)律的情境。例如:旅游經(jīng)驗(yàn),旅游圖片欣賞;天氣變化過(guò)程情境;家鄉(xiāng)工業(yè)類型分析等。八年級(jí)上冊(cè)中國(guó)地理涉及我國(guó)地形、氣候、河流等知識(shí),通過(guò)學(xué)生描述自己家鄉(xiāng)的自然環(huán)境特點(diǎn),然后給出其他地區(qū)自然環(huán)境,讓學(xué)生通過(guò)對(duì)比分析得出結(jié)論,增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)。貼近生活的案例,能夠引起學(xué)生共鳴,激發(fā)其探究的熱情,同時(shí)也讓學(xué)生明白,地理與生活的緊密聯(lián)系。讓學(xué)生的知識(shí)源于書(shū)本超越課堂,并能夠利用所學(xué)的地理知識(shí)技能解釋生活中的一些地理現(xiàn)象。

3.情境活動(dòng)多樣化,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

情境設(shè)置、問(wèn)題探究所采用的教學(xué)方法要多樣化,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,這樣有利于學(xué)生主動(dòng)再創(chuàng)造。例如:地理游戲活動(dòng)類:中國(guó)行政區(qū)劃拼圖的游戲、知識(shí)競(jìng)賽、猜車牌等;地理制作活動(dòng)類:制作地形模型、校園平面圖等;地理調(diào)查活動(dòng)類:居民用水調(diào)查,農(nóng)業(yè)土地利用類型調(diào)查等;實(shí)驗(yàn)觀測(cè)活動(dòng)類、黃土高原水土流失試驗(yàn)、水質(zhì)污染危害植物生長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)等?；顒?dòng)中要鼓勵(lì)學(xué)生積極大膽地表達(dá)自己的想法與獨(dú)到的見(jiàn)解,無(wú)論結(jié)果對(duì)與錯(cuò),作為教師我們要給予肯定,肯定的同時(shí)要幫助學(xué)生去分析自己的不足之處,進(jìn)行恰當(dāng)?shù)妮o導(dǎo),給予恰當(dāng)?shù)奶崾?當(dāng)新的知識(shí)被賦予鮮活的背景時(shí),學(xué)生的興趣被激起,探究心理得到加強(qiáng),進(jìn)一步有利于問(wèn)題的形成,使學(xué)生達(dá)到想學(xué)的境界。

二、了解學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平,針對(duì)學(xué)生的生理和心理特征以及認(rèn)識(shí)水平的差異采用分層教學(xué)

1.對(duì)教學(xué)重難點(diǎn)的突破讓學(xué)生在思考、交流、談?wù)?、共振過(guò)程中掌握和理解知識(shí)點(diǎn),主要體現(xiàn)在提出問(wèn)題設(shè)計(jì)難易結(jié)合,讓每一位同學(xué)都能體會(huì)到成功的喜悅,從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

2.讓班級(jí)層次較高的學(xué)生,課前查閱資料,做演示文稿,課上讓學(xué)生展示,既能提高學(xué)生的資料搜集整合能力,又提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)參與興趣。

3.針對(duì)部分成績(jī)較好的班級(jí),還讓學(xué)生參與教學(xué),在老師的輔助下,讓學(xué)生準(zhǔn)備一節(jié)課,在主動(dòng)參與中實(shí)踐教學(xué)雙邊活動(dòng),培養(yǎng)創(chuàng)造性思維。

4.針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)較差,錯(cuò)別字較多的現(xiàn)象,每天課前利用10分鐘時(shí)間針對(duì)上節(jié)課內(nèi)容,對(duì)學(xué)生進(jìn)行課堂小測(cè),題目?jī)?nèi)容不宜多,題目也是分層設(shè)置,學(xué)生自己選擇答題的難易指數(shù),及時(shí)評(píng)價(jià),對(duì)于有進(jìn)步的學(xué)生給予加德育考評(píng)分的鼓勵(lì)機(jī)制,大部分學(xué)生都能認(rèn)真對(duì)待,對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的積累有很大幫助。

通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)驗(yàn),有很多的學(xué)生加入到資料搜集,文稿演示,參與講課的活動(dòng)中來(lái),使地理的學(xué)習(xí)氛圍更加濃厚,提高了學(xué)生資料搜集整合的能力以及自我展示的能力。課前小測(cè)使得每節(jié)地理課前都有學(xué)生在復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)小測(cè),學(xué)習(xí)積極性提高,學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)有所提高,錯(cuò)別字現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn),但這項(xiàng)內(nèi)容一定要長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái),并有相應(yīng)的激勵(lì)措施和監(jiān)督方法。

三、關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn),激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

教師要及時(shí)將時(shí)事熱點(diǎn),地理現(xiàn)象引入課堂,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,使學(xué)生體會(huì)到地理與生活的密切關(guān)系,培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)的習(xí)慣。作為地理教師不僅要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),豐富的課外知識(shí),還要關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn),細(xì)心觀察生活,并把這些熱點(diǎn)、現(xiàn)象與地理課堂聯(lián)系起來(lái),及時(shí)與學(xué)生分享,例如,天氣現(xiàn)象:雨凇、雪災(zāi)、臺(tái)風(fēng)等;哥本哈根會(huì)議、各國(guó)友好交流等;汶川地震、青海玉樹(shù)地震;各種節(jié)日:世界環(huán)境日、世界水日等;體育賽事:奧運(yùn)會(huì)、NBA籃球賽、南非世界杯等。

四、教師示范,動(dòng)手作圖

在上課時(shí),教師盡量作簡(jiǎn)筆板畫(huà),把地理事物在黑板上呈現(xiàn),這樣更能吸引學(xué)生的注意力,并讓學(xué)生完成部分地圖,或做地理小報(bào)等,把學(xué)生的作品通過(guò)多媒體演示或展板的形式展出,例如七年級(jí)下冊(cè)學(xué)習(xí)區(qū)域地理,學(xué)生掌握了一定的區(qū)域地理的學(xué)習(xí)方法后,讓學(xué)生任選一個(gè)國(guó)家,形式不限來(lái)介紹一個(gè)國(guó)家,學(xué)生交上來(lái)的作業(yè)形式多樣,有手抄報(bào)、電子書(shū)、演示文稿、論文等等,這樣既鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力,鞏固了學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí),提升了學(xué)生對(duì)知識(shí)的應(yīng)用和遷移能力,體現(xiàn)了課標(biāo)要求學(xué)習(xí)“對(duì)生活有用的地理,對(duì)終身發(fā)展有用的地理”。

篇9

《中國(guó)奢華旅游白皮書(shū)》（The Chinese Luxury Traveler White Paper 2013）由胡潤(rùn)百富與亞洲國(guó)際豪華旅游博覽（ILTM Asia）連續(xù)第三年合作。

旅游決策過(guò)程

旅游目的地的啟發(fā)主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)和雜志，6成消費(fèi)者會(huì)自己決定旅游目的地，一般選擇與家人或朋友同行，觀光目的日益突出，商務(wù)目的退居其次。選擇酒店時(shí)考慮的最主要因素仍是地理位置和品牌，其中地理位置的重要性增加。而在預(yù)定行程和酒店時(shí)，主要由本人預(yù)定或者通過(guò)秘書(shū)，第三方在線預(yù)訂網(wǎng)站成為個(gè)人或家庭旅游主要預(yù)定酒店方式，商務(wù)旅游則主要通過(guò)當(dāng)?shù)厣虅?wù)伙伴預(yù)定。

旅游出行方式

根據(jù)胡潤(rùn)百富2013至尚優(yōu)品品牌傾向報(bào)告指出，中國(guó)高端消費(fèi)者去年出國(guó)頻率比上一年減少0.4次，平均達(dá)到2.8次。以旅游為目的出行的比例超過(guò)商務(wù)出行。出國(guó)5次以上的比例下降，而出國(guó)1-5次的比例上升。一線城市高端消費(fèi)者的出國(guó)頻率略高于二三線城市，且沒(méi)有出國(guó)的比例只有6%，二三線城市這一比例是其兩倍。

選擇不定期出游的最多，而在假期出游時(shí)，春節(jié)是首選，十一長(zhǎng)假其次。

一般來(lái)說(shuō)，平均每個(gè)出國(guó)旅行團(tuán)有9.8人，52%以3-10人的小團(tuán)隊(duì)為主。出國(guó)行程平均7.4天，6成以上在5-8天，超過(guò)8天的占21%。出行63%乘坐經(jīng)濟(jì)艙，37%乘坐商務(wù)艙或頭等艙。每次通常去1-2個(gè)國(guó)家，最喜歡法國(guó)，其次是美國(guó)。家人朋友或企業(yè)家自己是主要預(yù)訂者。在安排行程時(shí)考慮最多的因素是購(gòu)物，其次是文化、美食美酒及商業(yè)事務(wù)。

據(jù)胡潤(rùn)百富ILTM2013國(guó)內(nèi)旅行社調(diào)研顯示，對(duì)于人均花費(fèi)1萬(wàn)美元以上（不含機(jī)票）的奢華旅程，旅行團(tuán)規(guī)模更小，行程更長(zhǎng)，平均每團(tuán)7.1人，比一般少2人，超過(guò)10人的旅行團(tuán)僅占16%。行程則更長(zhǎng)，皆在5天以上，平均9.6天，比一般長(zhǎng)2天，超過(guò)8天的占53%。出行乘座商務(wù)艙和頭等艙的占到了3/4。最喜歡的國(guó)內(nèi)航空商務(wù)頭等艙是國(guó)航，國(guó)際航空商務(wù)頭等艙是新加坡航空。選擇去法國(guó)的居首位，達(dá)68%，緊接著是瑞士，達(dá)63%。與家人出行的占多數(shù)，也有不少是與校友會(huì)、協(xié)會(huì)或俱樂(lè)部成員一起出行。

酒店預(yù)訂

胡潤(rùn)百富ILTM 2013國(guó)際酒店調(diào)研指出，中國(guó)游客預(yù)定酒店大多會(huì)通過(guò)國(guó)內(nèi)旅行社，其次為當(dāng)?shù)厣饣锇?。在選擇酒店時(shí)，地理位置和品牌知名度仍然是最重要的考慮因素，分別達(dá)6成。此外，服務(wù)也是選擇酒店的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，達(dá)45%。平均1家酒店入住5晚，入住人數(shù)多半在3-10人。七成是自由行。在酒店房間上的花費(fèi)高于全球平均水平，而在食物、酒店購(gòu)物、Spa等的花費(fèi)基本持平或較少。

香格里拉仍然是中國(guó)酒店行業(yè)的標(biāo)桿，已經(jīng)連續(xù)九年在胡潤(rùn)百富至尚優(yōu)品品牌調(diào)研中蟬聯(lián)最受青睞的酒店品牌。希爾頓保持第二。半島、喜來(lái)登排名上升。四季第一次進(jìn)入前十名。麗思卡爾頓排名下降。

旅游目的地

三亞、香港和云南繼續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)旅游目的地的前三名。保持去年的上升趨勢(shì)，仍居第四位，杭州上升一位至第五。新疆從去年的第十位上升至第六位，廈門從去年的第十一位上升到第八位，四川也從去年的十三位上升至第九位。

中國(guó)高端消費(fèi)者對(duì)歐洲的興趣顯著上升。最青睞的國(guó)際旅游目的地前十名中歐洲國(guó)家占一半：法國(guó)、瑞士、英國(guó)、意大利和德國(guó)。法國(guó)與美國(guó)仍然前兩名。對(duì)英國(guó)的興趣顯著上升，排名從去年的第十三位上升到第五位，占22%，億萬(wàn)富豪中排名更升至第三位，占32%。澳大利亞、馬爾代夫和日本排名下降。

旅游地產(chǎn)表現(xiàn)活躍，擁有國(guó)內(nèi)度假房的中國(guó)高端消費(fèi)者達(dá)57%，而在億萬(wàn)富豪中，擁有國(guó)內(nèi)度假房的比例達(dá)79%。三亞仍是中國(guó)高端消費(fèi)者最青睞的國(guó)內(nèi)度假房所在地，而選擇在香港購(gòu)買度假房的比例繼續(xù)上升，從去年的9%上升到13%。擁有海外度假房的中國(guó)高端消費(fèi)者占32%。而在億萬(wàn)富豪中，擁有海外度假房的比例達(dá)50%。中國(guó)高端消費(fèi)者國(guó)外度假房的所在地首選仍是澳大利亞。

南部地區(qū)高端消費(fèi)者對(duì)南亞國(guó)家更感興趣，新加坡居第一，占40%，選擇馬爾代夫與泰國(guó)的分別占23%與21%，較平均高出近10個(gè)百分點(diǎn)。東部地區(qū)的高端消費(fèi)者相對(duì)更青睞東亞國(guó)家。上海人相對(duì)北京人更喜歡亞太地區(qū)，比如澳大利亞、韓國(guó)與日本，北京人相對(duì)上海人更喜歡歐洲，比如意大利和德國(guó)。與一線城市相比，二三線城市高端消費(fèi)者更喜歡美國(guó)，對(duì)英國(guó)、澳大利亞和迪拜的青睞程度也更高。

中國(guó)游客消費(fèi)拉大與第二名差距

中國(guó)游客消費(fèi)第三次蟬聯(lián)全球第一，且拉大了與第二名的差距，占比24%，比去年上升4%。俄羅斯、日本、印度尼西亞和美國(guó)繼續(xù)位列第二至第五位，且占比保持穩(wěn)定。泰國(guó)及馬來(lái)西亞躋身前10名。亞洲國(guó)家在前10名中占到6席，顯示了亞洲游客巨大的消費(fèi)能力。

中國(guó)游客消費(fèi)增速與前兩年相比有所放緩，但仍保持50%以上的快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)到57%，而全球游客消費(fèi)增速則穩(wěn)定在30%左右。與此同時(shí)，中國(guó)游客的單筆消費(fèi)金額也在持續(xù)增長(zhǎng)，2012年平均每筆消費(fèi)金額為875歐元，比上一年增長(zhǎng)8%，拉大了與全球平均的差距。2012年中國(guó)游客單筆消費(fèi)金額比全球平均高出71%，而去年和前年分別為68%和57%。值得注意的是，相當(dāng)一部分中國(guó)游客消費(fèi)是代替朋友購(gòu)買。

中國(guó)游客購(gòu)物主要選擇專賣店或品牌零售商進(jìn)行購(gòu)買，百貨商店也是重要購(gòu)物地點(diǎn)。購(gòu)物首選是珠寶和手表，其次是時(shí)裝和服飾。（根據(jù)全球最大退稅機(jī)構(gòu)Global Blue 2012年全球旅游者消費(fèi)數(shù)據(jù)，數(shù)字不包含機(jī)場(chǎng)免稅消費(fèi)，不包含Global Blue會(huì)員以外數(shù)據(jù)。）

據(jù)此前的《胡潤(rùn)百富2013至尚優(yōu)品品牌傾向報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，贈(zèng)禮是中國(guó)高端消費(fèi)者旅游購(gòu)物的主要目的之一。贈(zèng)送給男士的禮品選擇最多的是手表，占28%，其次是紅酒，占26%。女性相對(duì)更喜歡贈(zèng)送給男士手表（30%），而男性對(duì)男士禮品的首選是紅酒（28%）。

篇10

關(guān)鍵詞：科技查新；地方高校；圖書(shū)館；現(xiàn)狀

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，科技信息日新月異，信息量與日俱增、浩如煙海。科技查新服務(wù)作為高?？蒲泄ぷ鞯闹匾畔⒅危軒椭蒲泄ぷ髡邚拿烊鐪婧５目萍夹畔⒅?，檢索出可靠而豐富的信息，為科研工作者的科技創(chuàng)新活動(dòng)提供重要的科技信息。近年來(lái)，科技查新需求量迅猛增加，但由于國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的查新機(jī)構(gòu)相對(duì)偏少，已不能滿足越來(lái)越多的查新需求。鑒于此，筆者在分析我國(guó)教育部科技查新機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合河南科技大學(xué)圖書(shū)館的科技查新工作現(xiàn)狀，探討了地方高校圖書(shū)館開(kāi)展科技查新服務(wù)的必要性及相關(guān)措施。

1教育部部級(jí)科技查新機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

1.1查新工作站與查新報(bào)告

為了解教育部科技查新機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀，筆者統(tǒng)計(jì)了2007年到2010年的教育部查新機(jī)構(gòu)相關(guān)數(shù)字[1]。從近年來(lái)教育部科技查新工作站及查新報(bào)告數(shù)量的情況來(lái)看（見(jiàn)表1），查新機(jī)構(gòu)數(shù)量逐年明顯上升，查新機(jī)構(gòu)數(shù)量從2007年到2010年上升了18%，查新報(bào)告總量及每所平均量從2007年到2010年分別上升了83%和55%，可見(jiàn)，科技查新需求旺盛，呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。從教育部查新機(jī)構(gòu)為本校服務(wù)量來(lái)看，從2007的52%到2010的44%，總體呈現(xiàn)服務(wù)量不足且具有下降趨勢(shì)。從外校服務(wù)量來(lái)看，從2007的49%到2010的56%，總體呈現(xiàn)服務(wù)量增加的趨勢(shì)?？梢?jiàn)，科技查新社會(huì)需求旺盛。另?yè)?jù)調(diào)查，科技查新機(jī)構(gòu)每年的查新高峰期間，大多數(shù)查新機(jī)構(gòu)的查新工作人員須在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)突擊完成近百個(gè)的查新報(bào)告，且平均每天工作12小時(shí)，還要保證查新報(bào)告的數(shù)量和質(zhì)量，所以查新員的壓力非常大[2]。說(shuō)明目前科技查新機(jī)構(gòu)的數(shù)量明顯不足，查新機(jī)構(gòu)不能及時(shí)的為當(dāng)?shù)乜蒲刑峁M意的服務(wù)，科技查新工作壓力日益增大。

1.2查新機(jī)構(gòu)地區(qū)分布

根據(jù)科技查新機(jī)構(gòu)的上級(jí)主管部門和受理科技查新的專業(yè)范圍，我國(guó)查新機(jī)構(gòu)大致劃分為3大系統(tǒng)[3]：綜合性查新機(jī)構(gòu)，包括全國(guó)范圍、各地區(qū)、各省區(qū)及一些地市級(jí)圖書(shū)情報(bào)機(jī)構(gòu)；專業(yè)性查新機(jī)構(gòu)，包括各部委（除教育部外）審批的專業(yè)性情報(bào)機(jī)構(gòu)；高校系統(tǒng)的查新機(jī)構(gòu)，教育部審批的高校圖書(shū)館及專業(yè)部（委）審批的各部屬高校圖書(shū)館[4]。為了解教育部所屬科技查新站的地理分布，筆者統(tǒng)計(jì)了教育部67所科技查新站所在城市和地區(qū)[1]，從近年來(lái)教育部部級(jí)科技查新機(jī)構(gòu)地區(qū)分布的情況來(lái)看（見(jiàn)表2），大多數(shù)查新機(jī)構(gòu)分布在省會(huì)及省會(huì)以上城市，在有的省會(huì)以下城市，查新站的數(shù)量很少甚至沒(méi)有?？梢?jiàn)，現(xiàn)有的查新機(jī)構(gòu)在區(qū)域分布上存在著嚴(yán)重的不均衡。

筆者認(rèn)為其主要原因是查新機(jī)構(gòu)的分布受到了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化和科技等方面的制約，科技查新站的設(shè)立是要為科技創(chuàng)新和科研開(kāi)發(fā)等提供情報(bào)服務(wù)，是科研人員的有力助手。查新機(jī)構(gòu)的分布不均衡會(huì)給科技和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)許多不利影響。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū)，更是需要以科技發(fā)展來(lái)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，因此，只有多設(shè)立查新站才能更好滿足這些地區(qū)科技發(fā)展的需求，促進(jìn)查新機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)的分布合理性。

2地方高校科技查新現(xiàn)狀（以河南科技大學(xué)為例）

2.1河南省教育部科技查新機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

目前，河南省具有教育部科技查新資質(zhì)的查新機(jī)構(gòu)僅有鄭州大學(xué)一家。而單河南省高等院校就有120余所，企事業(yè)及科研機(jī)構(gòu)上萬(wàn)家。鄭州大學(xué)科技查新工作站的查新課題量逐年遞增，查新工作的高峰期也變的密集與頻繁，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足查新需求。因查新站常常面對(duì)時(shí)間緊、任務(wù)重的情況，查新員會(huì)超負(fù)荷工作，這樣有損于科技查新報(bào)告質(zhì)量的提高。另外，對(duì)于查新委托人來(lái)說(shuō)，有時(shí)需等三個(gè)星期以上的時(shí)間才能拿到查新報(bào)告，這樣影響了查新委托人的科研進(jìn)程。其次，對(duì)于河南省其他城市的查新委托人來(lái)說(shuō)，往返于兩城之間，這樣會(huì)給與查新員的交流上帶來(lái)了許多的不便，也會(huì)造成了查新委托人的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間上的浪費(fèi)。總之，在河南省現(xiàn)有的教育部部級(jí)科技查新機(jī)構(gòu)不能滿足科技查新需求。

2.2河南科技大學(xué)科技查新現(xiàn)狀

河南科技大學(xué)所在地洛陽(yáng)，是我國(guó)重要的現(xiàn)代工業(yè)基地，擁有大中型企業(yè)上千家，各類科技機(jī)構(gòu)600多家，三甲以上醫(yī)院10多家，高等院校10多所。目前洛陽(yáng)還未有一個(gè)查新機(jī)構(gòu)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，洛陽(yáng)市每年去外地做的查新報(bào)告有上千項(xiàng)。河南科技大學(xué)于2009年開(kāi)始開(kāi)展科技查新工作，因未完全獲得教育部查新資質(zhì)，所以只為本校教師申請(qǐng)國(guó)家自然科學(xué)基金的課題做查新服務(wù)，當(dāng)年查新報(bào)告數(shù)量為100余項(xiàng)，2010年科技查新報(bào)告數(shù)量為120余項(xiàng)，2011年查新報(bào)告數(shù)量150余項(xiàng)。從2012年開(kāi)始，河南科技大學(xué)圖書(shū)館與具有教育部科技查新資質(zhì)的查新機(jī)構(gòu)，包括海南大學(xué)、北京科技大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古大學(xué)、遵義醫(yī)學(xué)院，等高校合作來(lái)開(kāi)展科技查新工作，2012年度科技查新報(bào)告數(shù)量相比于2011年度來(lái)說(shuō)，呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。滿足了洛陽(yáng)市科研工作人員的查新需求，得到了查新委托人的一致好評(píng)，科技查新工作取得良好進(jìn)展。

3科技查新服務(wù)措施

3.1查新站之間的合作與幫扶關(guān)系

高校要開(kāi)展科技查新服務(wù)首先要具備教育部科技查新站的資質(zhì)，由于超步晚，一些尚未獲得查新資質(zhì)但已具備開(kāi)展查新工作條件的高校圖書(shū)館來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)與具有查新資質(zhì)的對(duì)口院校建立長(zhǎng)期的合作與幫扶關(guān)系來(lái)開(kāi)展查新進(jìn)行有效的管理。（2）依法處理好文物保護(hù)與旅游事業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系，推進(jìn)文物保護(hù)與旅游事業(yè)的全面發(fā)展。文物保護(hù)與旅游事業(yè)發(fā)展之間存在著矛盾，但我們認(rèn)為并不是不可調(diào)和。關(guān)鍵是要堅(jiān)持文物所有權(quán)國(guó)有，工作中始終堅(jiān)持“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、加強(qiáng)管理”的文物工作方針。文物保護(hù)法中已明確指出，“基本建設(shè)、旅游發(fā)展必須遵守文物保護(hù)工作的方針，其活動(dòng)不得對(duì)文物造成損害?！保?）文物部門自身也應(yīng)改變工作思路，變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理，變以管理為主為以服務(wù)為主。作為文物管理部門，不能坐等環(huán)境的變化，而是要不斷的清理自己的工作思路，與時(shí)俱進(jìn)，把文物保護(hù)與培育民族精神，與發(fā)展先進(jìn)文化，經(jīng)濟(jì)建設(shè)結(jié)合起來(lái)，不斷地改革創(chuàng)新。這也是今后文物管理部門一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。具體地講，今后不能等著別人讓我們管理，而是要把管理變成一種服務(wù)，讓被管理的文物開(kāi)發(fā)單位覺(jué)著需要文物管理，主動(dòng)接受管理。（4）設(shè)立文物保護(hù)基金。簡(jiǎn)單地講，國(guó)家的文物不能白用，應(yīng)當(dāng)從經(jīng)營(yíng)文物的收益中拿出一部分用于國(guó)家的文物保護(hù)事業(yè)?！段奈锉Ｗo(hù)法》也講到了“國(guó)家鼓勵(lì)通過(guò)捐贈(zèng)等方式設(shè)立文物保護(hù)社會(huì)基金，專門用于文物保護(hù)，任何單位或者個(gè)人不得侵占、挪用?！币虼嗽O(shè)立文物保護(hù)基金即是應(yīng)該的，也是可行的。資金的主要來(lái)源，可以從文物使用單位的營(yíng)業(yè)收入中提取一定比例的文物使用補(bǔ)償費(fèi)；也可以通過(guò)社會(huì)上企業(yè)贊助、個(gè)人捐助等形式獲得。文物保護(hù)基金的設(shè)立一方面可以緩解縣財(cái)政的負(fù)擔(dān)，另一方面也可能使文物保護(hù)得到一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來(lái)源，使更多的文物得到保護(hù)。這部分錢收上來(lái)后要專款專用，專項(xiàng)審計(jì)，任何單位和個(gè)人都不能挪用。

綜上所述，文物保護(hù)與旅游事業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系是密不可分的，一方面文物是重要的旅游資源，旅游業(yè)已成為地方經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)；另一方面旅游事業(yè)發(fā)展與文物保護(hù)之間又存在著許多矛盾，有些還很尖銳。但只要我們堅(jiān)決按照文物保護(hù)法規(guī)的要求辦事，在確保文物安全的前提下，適度開(kāi)發(fā)，合理利用，文物保護(hù)與旅游事業(yè)發(fā)展一定會(huì)形成雙贏的局面。

參考文獻(xiàn)：