導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇策劃運(yùn)營(yíng)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、酒吧消費(fèi)群體定位

主要為社會(huì)35歲以上的中高端知識(shí)分子、中高端商務(wù)人士打造一個(gè)安康獨(dú)有的安靜、舒適、輕松具有民國(guó)文化風(fēng)的休閑社交場(chǎng)所。

二、酒吧主要提供服務(wù)

1、音樂(lè)藝人演藝活動(dòng)。

（1）

、邀請(qǐng)對(duì)象：雜技表演藝人、歌手、器樂(lè)演奏團(tuán)、交響樂(lè)團(tuán)、戲劇表演藝術(shù)家。

（2）

、贏利方式：根據(jù)藝人的表演水準(zhǔn)制定門票價(jià)格，藝人和酒吧通過(guò)門票分成實(shí)現(xiàn)贏利。

（3）

、時(shí)間安排：周六、周日晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)。

2、文化沙龍活動(dòng)。

（1）

、活動(dòng)方式：邀請(qǐng)相關(guān)安康地區(qū)文化名人、企業(yè)家、成功人士開(kāi)展學(xué)術(shù)講坐、思想交流、項(xiàng)目宣講、熱點(diǎn)討論、讀書(shū)分享等活動(dòng)。

（2）

、贏利方式：消費(fèi)者在參與沙龍的時(shí)候，向消費(fèi)者推薦茶水。

（3）

、時(shí)間安排：周一至周五晚上八點(diǎn)到九點(diǎn)。其他時(shí)間可以由邀請(qǐng)駐唱藝人、器樂(lè)演奏藝人為顧客助興。

3、為中小企業(yè)提品宣講、企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)包場(chǎng)服務(wù)。

（1）

、贏利方式：向包場(chǎng)企業(yè)收取場(chǎng)地使用費(fèi)。

（2）

、出售時(shí)間段：早上八點(diǎn)至下午六點(diǎn)。

4、利用場(chǎng)地資源針對(duì)6--14歲少兒開(kāi)展國(guó)學(xué)培訓(xùn)和口才培訓(xùn)。

（1）

、贏利方式：向?qū)W員收取學(xué)費(fèi)。

（2）

、時(shí)間安排：周六、周日上午八點(diǎn)至下午六點(diǎn)。

三、酒吧運(yùn)營(yíng)推廣策略

1、組建一支高效的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。組建一支高效的組建一個(gè)推廣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃在6--7人，負(fù)責(zé)酒館的日常宣傳、售票、客戶維護(hù)。組建一個(gè)活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃在2-3人，負(fù)責(zé)酒館活動(dòng)的活動(dòng)策劃，活動(dòng)導(dǎo)演執(zhí)行、藝人聯(lián)系。組建一個(gè)酒館服務(wù)團(tuán)隊(duì)，人員若干，負(fù)責(zé)酒館的檢票、酒水服務(wù)，協(xié)助酒館活動(dòng)組執(zhí)行各項(xiàng)活動(dòng)。

2、聯(lián)系相關(guān)藝人，制定活動(dòng)細(xì)則，設(shè)計(jì)宣傳廣告和宣傳海報(bào)。

3、組織3—5場(chǎng)公益表演活動(dòng)，邀請(qǐng)酒館周邊臨近居民、消費(fèi)者走進(jìn)酒館免費(fèi)感受體驗(yàn)。

篇2

一、前言 3

二、市場(chǎng)分析 3

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 3

（二）、SWOT分析 4

三、推廣計(jì)劃： 5

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 5

（二） 第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 6

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 7

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度 8

（五）個(gè)性化推廣 9

四、效果預(yù)測(cè) 10

五、費(fèi)用預(yù)算 10

六、風(fēng)險(xiǎn)控制 11

連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心營(yíng)銷推廣策劃方案

一、前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。

二、市場(chǎng)分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（1）連云港現(xiàn)已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

（2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

（3） 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

（4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、SWOT分析 2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）

5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì)：連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。

威脅：連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

（三）、STP分析

（1）細(xì)分市場(chǎng)

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選定

在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在

有0—6歲寶寶的中高收入家庭

三、推廣計(jì)劃：

在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

1、全面宣傳，提高知名度

為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來(lái)完成：

（1）軟性廣告宣傳

以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海

報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“陽(yáng)光

金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生

體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。

篇3

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力、談判能力及文字表達(dá)能力;以下是小編精心收集整理的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)規(guī)劃紙黃金產(chǎn)品年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定并實(shí)施營(yíng)銷方針和銷售策略;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上線下運(yùn)營(yíng)管理，產(chǎn)品上架、營(yíng)銷推廣、流量轉(zhuǎn)化等系統(tǒng)工作

3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品專題、熱點(diǎn)活動(dòng)的營(yíng)銷策劃案，并推動(dòng)執(zhí)行;

4、協(xié)同其他團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)事務(wù)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌建設(shè)和營(yíng)銷策劃方案的制訂與實(shí)施;

2.完成活動(dòng)策劃、執(zhí)行方案的撰寫(xiě)，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;

3.尋找營(yíng)銷活動(dòng)所需要的各類資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等;

4.總結(jié)分析各種推廣活動(dòng)的數(shù)據(jù)資料，做出評(píng)價(jià)并提出優(yōu)化方案;

5、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

6、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時(shí)、有效的信息。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)市場(chǎng)洞察和用戶研究，并結(jié)合品牌用戶畫(huà)像，進(jìn)行“指北生活”(APP/小程序)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗(yàn);

2、規(guī)劃管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商品運(yùn)營(yíng)等方式，確保用戶持續(xù)增長(zhǎng)、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進(jìn)用戶付費(fèi);

3、對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行分析，挖掘“指北生活”商品機(jī)會(huì)，打造爆款活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)BU對(duì)產(chǎn)品、商品進(jìn)行改造或定制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu);

4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤與研究，分析運(yùn)營(yíng)效果，并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)41.制定產(chǎn)品需求計(jì)劃：結(jié)合公司戰(zhàn)略進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品整體規(guī)劃、構(gòu)建產(chǎn)品體系，進(jìn)行原材料發(fā)掘，市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品可行性分析及設(shè)計(jì)(需要具體案例);

2.制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;

3.跟進(jìn)產(chǎn)品銷售、客戶反饋，進(jìn)行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，研究了解行業(yè)競(jìng)品發(fā)展動(dòng)態(tài)及客戶需求及行業(yè)市場(chǎng)前景;

4.提出營(yíng)銷策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的建議，協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

5.部門工作管理安排和溝通協(xié)調(diào)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)51、通過(guò)數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導(dǎo)和維護(hù)核心用戶，提升用戶留存;

2、面向應(yīng)用市場(chǎng)用戶進(jìn)行需求調(diào)研，理解用戶對(duì)應(yīng)用和服務(wù)的需求，引導(dǎo)用戶在應(yīng)用市場(chǎng)完成應(yīng)用的下載和使用;

3、根據(jù)App運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，制定APP運(yùn)營(yíng)策略并執(zhí)行，提升用戶活躍度;

4、組織產(chǎn)品公測(cè)、內(nèi)測(cè)，收集數(shù)據(jù)與問(wèn)題，

對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析和挖掘，并整理和總結(jié)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的新增、激活、留存、轉(zhuǎn)化工作，制定平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，包括新媒體運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等;

2、通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘制定用戶運(yùn)營(yíng)策略并推進(jìn)執(zhí)行，對(duì)核心社交功能模塊進(jìn)行日常維護(hù)和數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期分析運(yùn)營(yíng)效果，跟蹤用戶行為，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升用戶數(shù)、活躍度、轉(zhuǎn)化率等;

3、分析線上及線下推廣渠道，市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)品牌，政策風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)要素，制定出產(chǎn)品定位，價(jià)格策略，品牌定位;

4、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的活動(dòng)策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動(dòng)，并進(jìn)行分析和效果評(píng)估，觀察并復(fù)盤活動(dòng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動(dòng)策略，不斷提升社交平臺(tái)用戶量和活躍度;

5、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)的所有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo);

6、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理，帶領(lǐng)部門員工按時(shí)按質(zhì)完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)任務(wù),

建立有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，對(duì)流量、用戶數(shù)及轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);

7、根據(jù)項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，制定項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)管理策略，明確相應(yīng)運(yùn)營(yíng)方案、計(jì)劃，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)7A.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作，并組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施;

B.確定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、盈利模式以及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等;

C.編制和完善運(yùn)營(yíng)相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部管理體系等;

D.與推廣、營(yíng)銷等部門合作，通過(guò)線下節(jié)假日等活動(dòng)策劃、商家運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等方式提升產(chǎn)品活躍用戶量、產(chǎn)品市場(chǎng)影響力及用戶粘度;

E.構(gòu)建用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷體系，對(duì)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提升運(yùn)營(yíng)效能，挖掘新的商機(jī)和運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);

F.分析線上及線下推廣渠道、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)品牌、政策風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)要素，制定出產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、品牌定位;

篇4

聶磊，泰岳互聯(lián)優(yōu)才特級(jí)講師、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃總監(jiān)，國(guó)家工信部認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、電子商務(wù)師。曾任東莞服裝協(xié)會(huì)電子商務(wù)專家顧問(wèn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運(yùn)動(dòng)品牌、CBA運(yùn)動(dòng)品牌、森田藥妝、Zippo打火機(jī)、Okamoto岡本等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌電子商務(wù)渠道建設(shè)及代運(yùn)營(yíng)。擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)管理、電子商務(wù)推廣。

背景：節(jié)日成電商營(yíng)銷之重

除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因?yàn)闋I(yíng)銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購(gòu)熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長(zhǎng)100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達(dá)到912.17億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)“黑色星期五”。

如此龐大的利潤(rùn)市場(chǎng)，讓各電商賣家都把節(jié)日營(yíng)銷緊緊拽在手中。

售前：做足準(zhǔn)備，把握營(yíng)銷節(jié)奏

作為商家，電商節(jié)來(lái)臨之際，運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？對(duì)此聶磊根據(jù)他多年的運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)給出了建議。

1、節(jié)前準(zhǔn)備

這個(gè)準(zhǔn)備包括充足的貨源準(zhǔn)備、對(duì)消費(fèi)人群的定位、相關(guān)人員培訓(xùn)以及店鋪活動(dòng)方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準(zhǔn)化營(yíng)銷，活動(dòng)方案包括活動(dòng)策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進(jìn)銷售的活動(dòng)策劃和強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，才能保證活動(dòng)的最佳效果。

2、售前營(yíng)銷

營(yíng)銷首先包括營(yíng)銷方案寫(xiě)作，文案內(nèi)容立足點(diǎn)在于關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準(zhǔn)化營(yíng)銷，針對(duì)現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過(guò)短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營(yíng)銷內(nèi)容。

另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當(dāng)天平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，爭(zhēng)取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節(jié)奏

所謂把握節(jié)奏，是指營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)一般會(huì)提前一個(gè)月準(zhǔn)備，在這個(gè)過(guò)程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動(dòng)營(yíng)銷提前向買家傳遞活動(dòng)信息，預(yù)售也是一個(gè)把控倉(cāng)儲(chǔ)，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關(guān)聯(lián)銷售和后續(xù)營(yíng)銷

篇5

一、供電企業(yè)稅收策劃的意義及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)共享

（一）供電企業(yè)稅收策劃意義

供電企業(yè)稅收策劃的意義包括：

1.能有效降低稅負(fù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的最大化。稅收策劃的重點(diǎn)在于企業(yè)可以依法少納稅或不納稅，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)稅收策劃的目的。

2.能逐漸提升供電企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)。稅收策劃有著極強(qiáng)的技術(shù)性，是一項(xiàng)重要的理財(cái)工作。需要企業(yè)一方面健全內(nèi)部的財(cái)會(huì)體制、完善內(nèi)部控制制度，另外一方面應(yīng)注重培養(yǎng)綜合素質(zhì)高的人才隊(duì)伍，為供電企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理奠定基礎(chǔ)。

3.能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的需求。在供電企業(yè)的成本中，納稅成本占的比例很大，且稅收的無(wú)償性決定了供電企業(yè)繳納的稅款是無(wú)償?shù)?。稅收策劃可以減少企業(yè)成本，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，并獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。因此，稅收策劃是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求的。

（二）經(jīng)驗(yàn)分享及啟迪

通過(guò)筆者的研究，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：

1.稅收策劃在發(fā)達(dá)國(guó)家的供電企業(yè)已經(jīng)極為普遍，大部分企業(yè)甚至設(shè)立稅務(wù)會(huì)計(jì)這一職位，這是符合國(guó)際稅收背景的創(chuàng)新性舉措，值得我國(guó)的供電企業(yè)借鑒。

2.國(guó)外供電企業(yè)稅收策劃中的稅種設(shè)立較為科學(xué)。國(guó)外供電企業(yè)的稅收策劃主要針對(duì)直接稅，一般不包含產(chǎn)品課稅。而我國(guó)企業(yè)一般比較重視流通稅和所得稅的策劃；而發(fā)達(dá)國(guó)家的稅收策劃主要是對(duì)直接稅的策劃。這是因?yàn)橹苯佣惒灰妆晦D(zhuǎn)嫁，而間接稅（增值稅和消費(fèi)稅）是可以轉(zhuǎn)嫁的，并且間接稅的策劃空間太小。

3.國(guó)外的供電企業(yè)對(duì)稅收策劃極為看重，并專門組織人員參加稅收籌劃的再教育和培訓(xùn)。企業(yè)的稅收策劃預(yù)案通常有專人進(jìn)行指導(dǎo)。該類專家的責(zé)任主要是為企業(yè)提供合理的納稅咨詢和策劃，以及第一時(shí)間向企業(yè)傳達(dá)國(guó)家的稅務(wù)策略，并定時(shí)對(duì)關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行合法性審核，甚至負(fù)責(zé)與稅務(wù)部門交流。

二、供電企業(yè)稅收策劃的策略分析

（一）不斷提升稅收策劃人員的專業(yè)素養(yǎng)，合理挑選稅收策劃方案，這主要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容

1.增大對(duì)稅務(wù)策劃工作的宣講力度和支持力度，以便企業(yè)第一時(shí)間尋找到適合自身實(shí)際情況的稅收策劃策略。充分利用稅收的優(yōu)惠策略，特別是縣級(jí)供電企業(yè)，更需要第一時(shí)間“吃透”國(guó)家的稅收優(yōu)惠策略，不斷研究稅種的征收范疇、征收根據(jù)和稅率變化，并掌握差別稅率的準(zhǔn)則。

2.要合理挑選稅收策劃的方案，不斷拓寬低壓維護(hù)費(fèi)的籌措渠道；提取用于補(bǔ)償線損資金，列支資本性支出。在低壓修護(hù)費(fèi)用中列支原電力資產(chǎn)的計(jì)提折舊費(fèi)；此外，在修護(hù)費(fèi)用中添加資產(chǎn)折舊費(fèi)和供配電貼費(fèi)等等。

（二）需要充分衡量企業(yè)的整體利益來(lái)實(shí)行稅收策劃

依據(jù)稅收策劃的概念，供電企業(yè)在不違背我國(guó)稅務(wù)法的基礎(chǔ)上，以整體發(fā)展戰(zhàn)略為依托，對(duì)供電企業(yè)牽涉到的全部稅務(wù)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)設(shè)和統(tǒng)籌安排，以便減少稅負(fù)提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。值得一提的是，稅收策劃的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，不能僅看重單個(gè)稅種的節(jié)約，而需要進(jìn)行通盤考慮。例如：有的稅收策劃方案在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)能幫企業(yè)減輕稅負(fù)，但不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；有的稅收策劃方案可以降低企業(yè)的流轉(zhuǎn)稅，但會(huì)導(dǎo)致所得稅或其他稅負(fù)的增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，稅收策劃既要考慮單個(gè)稅種的節(jié)稅效率，又要考慮稅種之間是否存在利益互抵現(xiàn)象。因此，這就要求供電企業(yè)在具體的納稅策劃中進(jìn)行研究和分析，挑選最適合企業(yè)自身情況的稅收策劃策略，以規(guī)避成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）需要健全稅收懲罰體制，增大企業(yè)的違法成本

通過(guò)研究發(fā)達(dá)國(guó)家的稅收策劃策略，筆者找到一個(gè)共同點(diǎn)：就是稅收體制都是較為健全的，而且注重懲罰體制的建設(shè)。因此，我國(guó)供電企業(yè)必須增大對(duì)企業(yè)偷稅漏稅和違法逃稅的成本支出，健全監(jiān)管和懲罰體制，誘導(dǎo)企業(yè)通過(guò)科學(xué)的稅收策劃方案來(lái)合理避稅，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)稅收策劃方案的可行性。另外，這也有利于打造納稅的合規(guī)環(huán)境。由于偷稅、逃稅的行為會(huì)造成國(guó)家稅務(wù)財(cái)產(chǎn)的流逝，同時(shí)會(huì)打擊守法企業(yè)納稅的熱情，因此合理避稅顯得尤為關(guān)鍵。所以，我國(guó)必須加大稅收?qǐng)?zhí)法強(qiáng)度，“出重拳”打擊偷稅、漏稅等違法活動(dòng)。

（四）需要設(shè)計(jì)供電企業(yè)稅收策劃風(fēng)險(xiǎn)管控方案

預(yù)防稅收風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)做到：

1.樹(shù)立稅收策劃風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。稅收策劃的本身特征決定了依法策劃是其基礎(chǔ)。所以，供電企業(yè)一定要依法進(jìn)行稅收策劃，這也是稅收策劃工作開(kāi)展的基礎(chǔ)和保障。

2.打造良好的風(fēng)險(xiǎn)管控環(huán)境。假如供電企業(yè)的稅務(wù)策劃人員在工作中有偷逃稅的傾向，或是鉆稅務(wù)法的空子，那么企業(yè)所面臨的稅收策劃風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑是巨大的。這就需要企業(yè)的稅收策劃人員與各機(jī)構(gòu)通力協(xié)作，對(duì)稅收策劃風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)監(jiān)督。

篇6

關(guān)鍵詞 熱點(diǎn) 營(yíng)銷體系 營(yíng)銷觸發(fā) 營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷監(jiān)控 營(yíng)銷評(píng)估

一、研究背景

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。如何從客戶當(dāng)前和潛在的需求著手，將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，對(duì)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施、評(píng)估都提出了更高的要求。目前電信運(yùn)營(yíng)商或多或少存在缺乏專業(yè)數(shù)據(jù)源收集和整理能力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)、熱點(diǎn)捕捉不及時(shí)，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)缺乏動(dòng)態(tài)調(diào)配能力，營(yíng)銷渠道未實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化整合和應(yīng)用等問(wèn)題，這些都不利于有效開(kāi)展基于互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。基于以上營(yíng)銷痛點(diǎn)，電信運(yùn)營(yíng)商勢(shì)必需要構(gòu)建一套圍繞互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，從而滿足客戶需求。

二、研究基礎(chǔ)

熱點(diǎn)是大眾關(guān)注的新聞事件或信息，具有實(shí)時(shí)性（突然爆發(fā)）、病毒性（廣泛傳播）、互動(dòng)性（輿論討論）的特點(diǎn)，落腳到互聯(lián)網(wǎng)比較鮮明的例子就是各種小道消息，娛樂(lè)圈就是各種八卦新聞。熱點(diǎn)的幾種可能：與公眾相關(guān)或大眾能夠參與或具備爭(zhēng)議與猜測(cè)的信息，否則沒(méi)有人愿意傳播則無(wú)以成熱點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)具有更新快、傳播快、影響大等特點(diǎn)，所以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷必須在短時(shí)間內(nèi)、快速吸引用戶、獲取客戶。而“熱點(diǎn)營(yíng)銷”作為互聯(lián)網(wǎng)通用、典型的營(yíng)銷手段，利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

事件營(yíng)銷往往是通過(guò)營(yíng)銷策劃行為后，形成網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)熱點(diǎn)關(guān)注話題，才達(dá)到事件營(yíng)銷的概念標(biāo)準(zhǔn)，被稱之為事件。也有些營(yíng)銷行為，是在社會(huì)關(guān)注點(diǎn)出現(xiàn)后及時(shí)跟進(jìn)傳播策略，進(jìn)行商業(yè)品牌的進(jìn)一步植入，并取得不錯(cuò)的傳播成果，這種行為被稱為利用網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷。

三、研究方法

電信運(yùn)營(yíng)商利用互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷運(yùn)營(yíng)是通過(guò)及時(shí)捕捉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)和熱點(diǎn)，利用大數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)客戶當(dāng)前和潛在的需求進(jìn)行剖析，通過(guò)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)、執(zhí)行和監(jiān)控過(guò)程，對(duì)營(yíng)銷動(dòng)作、策略和渠道的進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，并形成客戶和產(chǎn)品標(biāo)簽體系，沉淀更多的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和可固化的營(yíng)銷模板。

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系是按照營(yíng)銷觸發(fā)、營(yíng)銷分析、營(yíng)銷策劃和方案制定、營(yíng)銷執(zhí)行、營(yíng)銷評(píng)估、營(yíng)銷沉淀六個(gè)環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)式的運(yùn)營(yíng)流程。

營(yíng)銷觸發(fā)環(huán)節(jié)是通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的捕捉觸發(fā)營(yíng)銷流程或根據(jù)熱點(diǎn)挖掘模型自動(dòng)觸發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)捕捉渠道包括互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體、新媒體平臺(tái)、各大品牌門戶網(wǎng)站和各大搜索引擎。通過(guò)對(duì)內(nèi)容閱讀次數(shù)、傳播次數(shù)、下載次數(shù)、使用人數(shù)、傳播人數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的綜合分析，結(jié)合各大門戶網(wǎng)站的品牌影響力，構(gòu)建熱點(diǎn)內(nèi)容捕捉模型，利用此模型挖掘互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)內(nèi)容。

其次，營(yíng)銷分析環(huán)節(jié)是通過(guò)對(duì)熱點(diǎn)、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品或服務(wù)、營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析，為營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)提供可篩選、可識(shí)別的基礎(chǔ)信息，具體分析方法如下：從熱點(diǎn)的價(jià)值型、可傳播性、影響力判斷是否符合開(kāi)展熱點(diǎn)營(yíng)銷；從受眾用戶群、分類進(jìn)行分析，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶群和所營(yíng)銷產(chǎn)品；從傳播周期和傳播途徑分析，制定熱點(diǎn)營(yíng)銷的活動(dòng)周期和營(yíng)銷渠道。

借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)整合話單、信令、GN口數(shù)據(jù)、VGOP平臺(tái)等各個(gè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過(guò)建立客戶標(biāo)簽庫(kù)（包括基礎(chǔ)屬性、業(yè)務(wù)特征、消費(fèi)價(jià)值特征、營(yíng)銷活動(dòng)偏好、終端偏好、渠道偏好、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容偏好、服務(wù)偏好等），從而進(jìn)一步挖掘用戶當(dāng)前需求和潛在需求。利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)打通各類系統(tǒng)數(shù)據(jù)源，并能夠整合B域、O域等現(xiàn)有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源（DPI、話單、位置等），有效支撐實(shí)時(shí)營(yíng)銷。通過(guò)大數(shù)據(jù)的聚合和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，進(jìn)行多維度洞察、整理、解析數(shù)據(jù)特征，為運(yùn)營(yíng)策略制定提供數(shù)據(jù)支撐。將營(yíng)業(yè)廳、短信、呼入呼出、電子渠道、互聯(lián)網(wǎng)及新業(yè)務(wù)觸點(diǎn)進(jìn)行整合，建立觸點(diǎn)協(xié)同運(yùn)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)實(shí)時(shí)營(yíng)銷方案內(nèi)容實(shí)時(shí)匹配可營(yíng)銷觸點(diǎn)。

在營(yíng)銷策劃和方案制定環(huán)節(jié)，利用上述對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、客戶、產(chǎn)品和渠道等標(biāo)簽體系的分析信息，對(duì)按照映射關(guān)系進(jìn)行匹配，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷動(dòng)作場(chǎng)景和方案的設(shè)計(jì)。（如圖1）

只有向客戶提供符合其真正需要的產(chǎn)品才能促使客戶訂購(gòu)量的提升，所以做好營(yíng)銷產(chǎn)品與客戶的匹配工作至關(guān)重要。依據(jù)分群畫(huà)像后的各個(gè)潛在訂購(gòu)客戶群標(biāo)簽信息、內(nèi)容標(biāo)簽信息進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容和用戶的匹配，向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品潛在用戶推薦個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。只有通過(guò)合適的營(yíng)銷渠道才能成功有效的接觸到目標(biāo)客戶，從而促進(jìn)客戶業(yè)務(wù)訂購(gòu)量的提升，這是整個(gè)營(yíng)銷執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

營(yíng)銷活動(dòng)中的交互環(huán)節(jié)比較多，執(zhí)行周期也較長(zhǎng)，為了盡可能降低執(zhí)行中的風(fēng)險(xiǎn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，各個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)的監(jiān)控必不可少。通過(guò)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的全流程進(jìn)行監(jiān)控，包括營(yíng)銷渠道監(jiān)控、營(yíng)銷進(jìn)度監(jiān)控、營(yíng)銷質(zhì)量等，提高整體營(yíng)銷活動(dòng)流程的可靠性和可控性。

營(yíng)銷效果評(píng)估是階段性營(yíng)銷任務(wù)完成以后，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)的過(guò)程。通過(guò)評(píng)估不僅可以獲取營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施效果，分析營(yíng)銷活動(dòng)是否達(dá)到最初設(shè)定的目標(biāo)，而且可以總結(jié)營(yíng)銷活動(dòng)存在的問(wèn)題與經(jīng)驗(yàn)，為營(yíng)銷活動(dòng)的改進(jìn)提供依據(jù)。

營(yíng)銷結(jié)束后進(jìn)行營(yíng)銷標(biāo)簽沉淀，標(biāo)簽類別涵蓋客戶基礎(chǔ)信息、業(yè)務(wù)特征、消費(fèi)價(jià)值特征、營(yíng)銷活動(dòng)偏好、終端偏好、觸點(diǎn)偏好、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容偏好和服務(wù)偏好等內(nèi)容，并形成個(gè)性化的微營(yíng)銷場(chǎng)景，將合適的業(yè)務(wù)，在合適的時(shí)間，通過(guò)合適的渠道推廣給合適的客戶。

四、研究結(jié)果與討論

運(yùn)營(yíng)商為提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展水平，必須把握產(chǎn)品內(nèi)容特征、互聯(lián)網(wǎng)特性，準(zhǔn)確識(shí)別用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求驅(qū)動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的輿論熱點(diǎn)事件，向偏好符合、終端符合、價(jià)值符合的用戶進(jìn)行營(yíng)銷，并且不斷引進(jìn)大數(shù)據(jù)挖掘等新技術(shù)和新的營(yíng)銷思維，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷的深度探索，在開(kāi)展具體的營(yíng)銷活動(dòng)中，積累沉淀更多、更好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

（作者單位為中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)內(nèi)蒙古有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 羅森文.運(yùn)營(yíng)商打破營(yíng)銷困局之路：精確營(yíng)銷[J].通信信息報(bào)，2014.

篇7

當(dāng)前，許多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)等網(wǎng)絡(luò)推廣方式籠統(tǒng)地稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。事實(shí)上，營(yíng)銷應(yīng)包含市場(chǎng)推廣和銷售兩個(gè)方面，猶如完善的企業(yè)營(yíng)銷部門會(huì)下轄市場(chǎng)部門和銷售部門。那么，完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就不僅應(yīng)該包含網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)，還應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位、營(yíng)銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設(shè)、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位、推廣到銷售成交的全過(guò)程。其中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是完整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。

只有正確的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該包括推廣和銷售2個(gè)方面。我們不要知識(shí)停留在表面的推廣方面，應(yīng)該要走出這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實(shí)施，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該怎么去布局。下面請(qǐng)看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營(yíng)銷定位關(guān)鍵建議。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位包括幾大關(guān)鍵：

一、網(wǎng)站診斷：

系統(tǒng)地對(duì)企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站存在的問(wèn)題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計(jì)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)診斷三大方面。

二、網(wǎng)站優(yōu)化：

根據(jù)診斷出的問(wèn)題和企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等詳細(xì)資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。

三、SEO培訓(xùn):

前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對(duì)不同公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善。

四、推廣策劃

根據(jù)客戶資源、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、推廣預(yù)算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營(yíng)銷培訓(xùn)：

再次對(duì)各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計(jì)劃時(shí)間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。

六、營(yíng)銷管理：

網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)，針對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行準(zhǔn)確分析、檢測(cè)，以便及時(shí)根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃。

七、運(yùn)營(yíng)咨詢：

網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程的問(wèn)題和需求，都必須講及時(shí)為提供咨詢服務(wù)。

篇8

一、2020年工作總結(jié)

2020年，我通過(guò)豐富文章選題，優(yōu)化文章排版、提升文章圖片美觀度等形式將官方微信微周刊做了進(jìn)一步的優(yōu)化提升。截至2020年12月官方微信累計(jì)收獲閱讀量**萬(wàn)人次，累計(jì)在看**，累計(jì)評(píng)論**條。整體數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定。

另外，在過(guò)去的6個(gè)月中，我還參與并編輯了《*****》新聞稿、《****》、《****》、《****》、《*****》、《******》等方案文件。

二、2021年工作計(jì)劃

針對(duì)2021年，在微信運(yùn)營(yíng)內(nèi)容方面，我計(jì)劃增加**知識(shí)，**內(nèi)容，通過(guò)結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、話題互動(dòng)不斷補(bǔ)充微信內(nèi)容，在文章排版上我計(jì)劃繼續(xù)仿照優(yōu)秀公眾號(hào)排版及圖片搭配提升微信整體美觀度。另外，在微信活動(dòng)方面，我將深度剖析微信現(xiàn)有粉絲屬性，策劃更加適合微信粉絲的活動(dòng)。

在宣傳推廣的工作中，我將緊密結(jié)合現(xiàn)有小組工作節(jié)奏，高效高質(zhì)的完成相關(guān)宣傳推廣方案、制度制定等內(nèi)容策劃工作。

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【關(guān)鍵詞】D+D；旅游地產(chǎn)；有效應(yīng)用；

隨著中國(guó)新型城鎮(zhèn)化的推進(jìn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度的進(jìn)一步深入，以及國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期調(diào)控，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目在實(shí)際操盤中也相應(yīng)會(huì)放慢推進(jìn)的腳步，更加注重項(xiàng)目文化主題的細(xì)節(jié)塑造，增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過(guò)程中，D+D模式將愈發(fā)突顯出優(yōu)勢(shì)。

D+D（Developer+Designer），是指在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中開(kāi)發(fā)企業(yè)和綜合性設(shè)計(jì)企業(yè)的無(wú)縫銜接，也同時(shí)代表著涉及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各設(shè)計(jì)專業(yè)的無(wú)縫銜接。它在旅游地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用基本包括了以下幾個(gè)層面：

1） 文化主題的選擇――開(kāi)發(fā)企業(yè)+設(shè)計(jì)企業(yè)（策劃、規(guī)劃）

2） 產(chǎn)品類型的確定――開(kāi)發(fā)企業(yè)+設(shè)計(jì)企業(yè)（策劃）

3） 支撐體系的建立――開(kāi)發(fā)企業(yè)+設(shè)計(jì)企業(yè)（規(guī)劃+建筑+景觀）

4） 空間細(xì)節(jié)的刻畫(huà)――開(kāi)發(fā)企業(yè)+設(shè)計(jì)企業(yè)（建筑+景觀）

5） 項(xiàng)目成果的完善――開(kāi)發(fā)企業(yè)+設(shè)計(jì)企業(yè)（策劃+規(guī)劃）

在中國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境和旅游地產(chǎn)項(xiàng)目操作流程中，D+D模式的有效應(yīng)用，能最大程度的實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值的最大化，保證項(xiàng)目文化主題的可落地實(shí)施，同時(shí)有效的保障了項(xiàng)目后期的可運(yùn)作。

1.實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值的最大化

旅游地產(chǎn)的項(xiàng)目多涉及到多種度假產(chǎn)品類型的組合，不同產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計(jì)公司都希望能使用具有最優(yōu)資源的土地，這就會(huì)出現(xiàn)用地資源的內(nèi)部爭(zhēng)奪，山地類型的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目尤為如此。D+D采用的不同專業(yè)同周期設(shè)計(jì)模式，在滿足開(kāi)發(fā)企業(yè)盈利點(diǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)土地資源的最優(yōu)使用搭配。

長(zhǎng)春蓮花山國(guó)際中央休閑區(qū)，位于長(zhǎng)春市蓮花山石頭口門水庫(kù)西側(cè)，以國(guó)際高爾夫培訓(xùn)學(xué)校和現(xiàn)有的蓮花山滑雪場(chǎng)作為項(xiàng)目的核心文化主題。項(xiàng)目基地的山地和林地資源相當(dāng)豐富，有接近40%的用地不宜建設(shè)。在項(xiàng)目規(guī)劃開(kāi)始之前，高爾夫設(shè)計(jì)公司的方案將最好的建設(shè)用地用作了高爾夫球場(chǎng)的建設(shè)，剩余用地布置開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。規(guī)劃公司介入以后，根據(jù)地方開(kāi)發(fā)公司的要求做出了一個(gè)幾乎是完全相反的項(xiàng)目用地選擇。面對(duì)這兩個(gè)方案，開(kāi)發(fā)企業(yè)集團(tuán)總部提出設(shè)計(jì)方案既要保證銷售類產(chǎn)品的回款，又要保證項(xiàng)目建成后高爾夫運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)性收入。

2.保證文化主題的可落地

就目前中國(guó)的國(guó)情而言，一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目從想法到實(shí)施的一般路徑是先由策劃公司對(duì)項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品的選擇、投資與運(yùn)營(yíng)提出一個(gè)想法，再由規(guī)劃類公司翻為概念性詳細(xì)規(guī)劃，通過(guò)政府立項(xiàng)后，轉(zhuǎn)為拿地的控制性詳細(xì)規(guī)劃指標(biāo)；然后在拿到土地后再進(jìn)行修建性詳細(xì)規(guī)劃、建筑方案、景觀方案的設(shè)計(jì)，報(bào)批政府相關(guān)部門，指導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)施建設(shè)。在這個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)企業(yè)將與不同的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)溝通，一遍又一遍的貫徹自己想達(dá)到的最終目標(biāo)。但由于不同的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，對(duì)同一種文化的表現(xiàn)具有不同的理解，因此，這種文化主題的體現(xiàn)及開(kāi)發(fā)企業(yè)的需求有可能在這個(gè)過(guò)程中日臻完善，但付出更多的時(shí)間和周期的反復(fù)；更多的可能是文化主題在一遍又一遍的傳遞中消減或者不一致。D+D模式所采用的全專業(yè)共同設(shè)計(jì)模式，使開(kāi)發(fā)企業(yè)只需要面對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)企業(yè)，有效的減少了開(kāi)發(fā)企業(yè)和不同設(shè)計(jì)師之間的溝通障礙和重復(fù)。同時(shí)雙方在深度了解的基礎(chǔ)上，能使項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案更加滿足項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需求。

世界釣魚(yú)大會(huì)項(xiàng)目位于南寧那馬鎮(zhèn)，開(kāi)發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目下達(dá)給設(shè)計(jì)公司的時(shí)候只有一個(gè)模糊的世界釣魚(yú)大會(huì)的概念以及1500畝建設(shè)世界釣魚(yú)中心、2000畝建設(shè)休閑度假區(qū)的大致要求。由于要求的設(shè)計(jì)周期比較短，在D+D的設(shè)計(jì)模式下，設(shè)計(jì)企業(yè)首先由策劃師和規(guī)劃師同時(shí)“對(duì)癥下藥”，策劃師從市場(chǎng)出發(fā)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行研究和判斷，并在確定可行性后對(duì)具體產(chǎn)品類型和配比提出建議，而規(guī)劃師則從場(chǎng)地研究和案例分析出發(fā)，確定可建設(shè)用地的位置與面積，以及世界釣魚(yú)大會(huì)比賽場(chǎng)地、服務(wù)設(shè)施的建設(shè)要求。在這兩個(gè)專業(yè)成果的指引下，規(guī)劃師對(duì)項(xiàng)目的功能布局、道路交通、綠地系統(tǒng)等支撐體系作出了基本的判斷，并在建筑師的配合下對(duì)各功能用地的面積及形態(tài)、對(duì)內(nèi)對(duì)外交通組織進(jìn)行復(fù)核，同時(shí)由景觀師對(duì)保留的山體、濱水景觀、賽區(qū)景觀進(jìn)行更進(jìn)一步的設(shè)想，并在大的綠地景觀系統(tǒng)構(gòu)架下進(jìn)行調(diào)整與完善，最終形成了提交政府立項(xiàng)的項(xiàng)目建設(shè)方案。在這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，D+D設(shè)計(jì)模式還有一個(gè)突出的貢獻(xiàn)，那就是充分考慮到賽事類旅游地產(chǎn)項(xiàng)目賽事前后場(chǎng)地的利用，與專業(yè)GOLF設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)密切合作，保證了在釣魚(yú)大會(huì)比賽場(chǎng)地在3年的賽事結(jié)束以后，能順利的轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)桿的高爾夫運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

3.保障項(xiàng)目后期的可運(yùn)作

篇10

［關(guān)鍵詞］ 項(xiàng)目管理 策劃 控制

一、以“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)品為龍頭、效益為中心”來(lái)開(kāi)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)

項(xiàng)目的終極目的是提品或服務(wù)以獲取盈利。產(chǎn)品或服務(wù)附著于市場(chǎng)，得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。例如，寶鋼在湛江鋼鐵項(xiàng)目前期策劃中，就是從市場(chǎng)及產(chǎn)品定位入手，圍繞效益能否實(shí)現(xiàn)，研究產(chǎn)品大綱和工藝路線，其實(shí)際就是從用戶、從市場(chǎng)開(kāi)始的倒逼思路，即產(chǎn)品大綱確定后，生產(chǎn)工藝來(lái)滿足產(chǎn)品要求，裝備來(lái)滿足工藝要求，單體設(shè)備來(lái)滿足成套要求，采用先進(jìn)成熟的工藝和裝備，不僅追求某一工序的高效，并考慮了整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化。遵循這一原則，統(tǒng)一了參與策劃和編制者的思路，提出了被中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司專家評(píng)審認(rèn)為能夠“體現(xiàn)科技含量高、資源消耗低、循環(huán)利用好、環(huán)境友好型、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的21世紀(jì)國(guó)際先進(jìn)水平鋼鐵廠的要求”的項(xiàng)目總體工藝方案。

二、從接管項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)者角度考慮項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力

項(xiàng)目是否成功，要看項(xiàng)目整個(gè)生命周期的競(jìng)爭(zhēng)力，即必須重視建設(shè)成本和運(yùn)營(yíng)成本。產(chǎn)品售價(jià)和原材料價(jià)格是當(dāng)期市場(chǎng)決定，工藝路線和裝備水平基本是在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段確定的，經(jīng)營(yíng)者在運(yùn)營(yíng)期對(duì)成本可調(diào)幅度非常有限，這就是前述成本基本是設(shè)計(jì)方案決定的原因之所在。為此，項(xiàng)目經(jīng)理和參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)人員應(yīng)轉(zhuǎn)換角色，按照價(jià)值工程的理念認(rèn)真對(duì)功能進(jìn)行分析，保留必要功能，盡量避免功能不足或功能過(guò)剩，抓住主要矛盾，著力減少那些不必要的、次要的功能成本，找到運(yùn)行費(fèi)用和投資費(fèi)用的適宜結(jié)合點(diǎn)。如一些國(guó)外銅廠整體配置不一定很高，但在關(guān)鍵部位卻有較高的以實(shí)現(xiàn)必要功能的相應(yīng)配置。

目前許多銅廠的產(chǎn)線折舊已提得所剩無(wú)幾、市場(chǎng)處于微利，在經(jīng)營(yíng)者能夠降低費(fèi)用的途徑已非常有限的情況下，新的投入更應(yīng)嚴(yán)格控制投資成本，以保證項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、將項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和建設(shè)目標(biāo)在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)就加以落實(shí)

為保證項(xiàng)目建成后的競(jìng)爭(zhēng)力即最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，須有相應(yīng)的責(zé)任保證體系。寶鋼集團(tuán)在項(xiàng)目管理上，正在探索以下發(fā)目標(biāo)任務(wù)書(shū)來(lái)替代以前的項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)，即將項(xiàng)目從建設(shè)開(kāi)始至項(xiàng)目建成投產(chǎn)正常運(yùn)行應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)下發(fā)給項(xiàng)目業(yè)主單位及責(zé)任人，再由項(xiàng)目業(yè)主層層分解到全過(guò)程的相關(guān)責(zé)任單位和責(zé)任人。

競(jìng)爭(zhēng)力是目標(biāo)任務(wù)書(shū)的主線，在建設(shè)期其關(guān)注點(diǎn)主要為產(chǎn)品方案、投資、工程的自主集成與創(chuàng)新，在運(yùn)營(yíng)期主要為成本指標(biāo)(固定費(fèi)用、主要消耗、成材率)、過(guò)程控制指標(biāo)(技術(shù)先進(jìn)、穩(wěn)態(tài)生產(chǎn)、質(zhì)量保證)、能源環(huán)保指標(biāo)(社會(huì)責(zé)任、節(jié)能降耗)。實(shí)現(xiàn)以上這些目標(biāo)，是項(xiàng)目單位建設(shè)項(xiàng)目的前提和責(zé)任，在項(xiàng)目建設(shè)期就開(kāi)始分解項(xiàng)目的目標(biāo)任務(wù)，形成不僅是建設(shè)系統(tǒng)，而且還涉及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全系統(tǒng)責(zé)任體系，有利于項(xiàng)目終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

四、強(qiáng)化項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)作用。

在過(guò)去的市場(chǎng)快速增長(zhǎng)期，技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析實(shí)際主要是被作為項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)內(nèi)部收益率是否可行的“調(diào)節(jié)工具”，即設(shè)計(jì)單位的實(shí)際設(shè)計(jì)過(guò)程是：工藝及工程方案、工程投資估算等設(shè)計(jì)工作基本完成后，再做技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析。由于價(jià)格變化往往對(duì)項(xiàng)目的效益最為敏感，因此，當(dāng)內(nèi)部收益率不理想時(shí)，常常是調(diào)節(jié)產(chǎn)品售價(jià)或原材料價(jià)格來(lái)改善收益率。而現(xiàn)在過(guò)剩的市場(chǎng)狀況、特別是近年來(lái)一些項(xiàng)目建設(shè)前所測(cè)算的效益與投產(chǎn)后實(shí)績(jī)效益的背離，給了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析回歸于指導(dǎo)設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受，或者說(shuō)能否將處于市場(chǎng)環(huán)境的售價(jià)和原料購(gòu)價(jià)按市場(chǎng)需求先框定后基本不再做大的調(diào)正，再參考行業(yè)內(nèi)實(shí)績(jī)較好的同類項(xiàng)目的消耗水平，以此計(jì)算項(xiàng)目處于盈虧平筑最或業(yè)主可以接受的收益率時(shí)的固定成本和變動(dòng)成本，并用此來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資和裝備配置水平(消耗水平)。

即建議探討通過(guò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的匡算和價(jià)值功能的分析以及與工程設(shè)計(jì)的結(jié)合，找到適宜的投資“限額”設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，以指導(dǎo)工程設(shè)計(jì)。

五、從全系統(tǒng)的優(yōu)化和整個(gè)公司最佳化成本來(lái)考慮單體項(xiàng)目的方案合理性

應(yīng)樹(shù)立先系統(tǒng)、后項(xiàng)目的思路。只有系統(tǒng)合理了，才能避免盡管每個(gè)單體項(xiàng)目“合理”，但系統(tǒng)不盡合理而導(dǎo)致成本增加的現(xiàn)象。例如在湛江鋼鐵項(xiàng)目核準(zhǔn)階段的工藝方案中，二條熱連軋軋機(jī)是按最終可能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)能進(jìn)行規(guī)劃的，即2050熱軋按550萬(wàn)噸、1780熱軋按430萬(wàn)噸。在與設(shè)計(jì)院的交流以及國(guó)內(nèi)專家評(píng)審會(huì)上，有專家認(rèn)為將此產(chǎn)量作為設(shè)計(jì)產(chǎn)能過(guò)高，但業(yè)主認(rèn)為，寶銅分公司的運(yùn)行實(shí)績(jī)說(shuō)明此產(chǎn)能通過(guò)努力以后是可以穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)的，如果在

規(guī)劃和設(shè)計(jì)階段不按最終穩(wěn)定生產(chǎn)的產(chǎn)能進(jìn)行規(guī)劃，與之相關(guān)的前后工序和公輔配套以及物流和總圖等整個(gè)系統(tǒng)就難以實(shí)現(xiàn)最佳化配置，會(huì)造成以后面多加水、水多加面、增加系統(tǒng)改造投資、物流及運(yùn)行成本。通過(guò)解釋，此思路得到了認(rèn)同。

六、加大項(xiàng)目的自主技術(shù)集成范圍是降低投資的重要手段

市場(chǎng)的國(guó)際化和我國(guó)裝備制造業(yè)制造水平的提升，使項(xiàng)目業(yè)主以合理的價(jià)格采購(gòu)單體設(shè)備和配套件有了更多的選擇。但要大幅度降低投資，擴(kuò)大項(xiàng)目的自主技術(shù)集成范圍、由自己承擔(dān)主要系統(tǒng)的工藝及設(shè)備總集成是最為重要的途徑；例如，寶鋼經(jīng)過(guò)三十年的建設(shè)、生產(chǎn)和技術(shù)改造，積累了國(guó)內(nèi)最好的鋼鐵技術(shù)和高檔產(chǎn)品制造工藝技術(shù)，也對(duì)現(xiàn)有裝備存在的不足和優(yōu)化改造方向有了基于實(shí)踐的認(rèn)識(shí)，這一切是設(shè)備供應(yīng)商所不掌握的，是寶鋼寶貴的know how，也為寶鋼自主技術(shù)集成甚至成套技術(shù)裝備開(kāi)發(fā)夯實(shí)了基礎(chǔ)。象寶銅這樣能夠十分了解和明確自己功能需求的企業(yè)，如果在項(xiàng)目建設(shè)中能建立好的責(zé)任體系、將任務(wù)交于勇于承擔(dān)責(zé)任的項(xiàng)目經(jīng)理，一定能夠在不斷擴(kuò)大項(xiàng)目自主集成和國(guó)產(chǎn)化的范圍、大幅度降低項(xiàng)目投資的同時(shí)，進(jìn)一步提升自己的能力。

七、細(xì)化項(xiàng)目建設(shè)地設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計(jì)規(guī)范