導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近期，我都會以“網(wǎng)絡(luò)推廣極致篇”為主體來總結(jié)自己這幾年學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣時所用到的、所見到的方法。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，比如：論壇發(fā)帖，論壇簽名，分類信息，問答知道，博客留言，軟文推廣，博客群建，郵件群發(fā)，QQ系列，微博推廣等等; 這些方法都是好方法，任何一種只要你把它用到極致了，效果絕對倍棒!

今天總結(jié)一下：QQ群推廣!這個推廣方法，我也一直在用，但是用的不夠極致;今天講得QQ群推廣是我所見到的，我一個朋友肖虎亭，也是我步入“互聯(lián)網(wǎng)”的啟蒙老師，他把QQ群推廣做到極致了，并且也收到了很好的效果!

2009年7月份，肖虎亭做一個醫(yī)藥類的垂直社區(qū)，就是用的這種方法。在做這個網(wǎng)站之前，肖虎亭購買了110個太陽級別的9位QQ號，一個QQ最多可建四個群(太陽號可以建兩個普通群(100人/群))， 短時間內(nèi)把這兩個普通群人加滿，然后再開通1個月會員(財付通支付可以便宜些)，建兩個高級群(200人/群)，再把之前的兩個普通群升級成高級群，在一個月內(nèi)，把這四個群全部加滿，總共可以加到800人， 110個QQ號加滿，理想狀態(tài)下就是:88000人，考慮到各種因素，保守估計也有40000人;這個工作量是比較大得，一個人短時間內(nèi)完成是比較困難的，當時肖虎亭采取的方式是：先建立一個群主群，加一些從事醫(yī)藥招商工作的人員，并愿意管理醫(yī)藥QQ群的，然后把手里440個QQ群按省，按藥品的科室來劃分，每個QQ號(4個群)招一名群主，把群分出去，讓群主按照制定好的規(guī)則來邀請人加群、管理群!要想讓這些群主盡心盡力的為你管理好群，就得制定出獎懲制度，每個月評選優(yōu)秀群主，對于優(yōu)秀的群主給一定獎勵(最新真實有效的醫(yī)藥客戶名單)，對于不合格的群主，及時做出更換;記得當時用了一個月左右的時間，很多群都加滿了，甚至出現(xiàn)了一些群加爆得場面，有的時候你登陸一些QQ號時，會聽到1分鐘以上的加群提示音，但是很可惜，大部分都加不進來了，最多時候達到70人因群滿加不進來!

部分截圖(有自己的群，也有加的別人的群)

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訊：之前提到過很多次做網(wǎng)絡(luò)推廣需要耐心，但是當堅持了一段時間仍然看不到網(wǎng)站成效的時候，有些人心浮氣躁，難免會采取一些非正規(guī)手段，當這些方法使用不合理的時候，甚至?xí)W(wǎng)站產(chǎn)生致命的打擊。今天主要和大家分享的就是網(wǎng)絡(luò)推廣過程中大家容易混淆的誤區(qū)，8u推廣編輯在這里還是希望大家專心按照正規(guī)流程去做站，正所謂“堅持就是勝利！”

1、切忌不要瘋狂導(dǎo)入外鏈。不知道是不是“外鏈為皇”這句話對網(wǎng)絡(luò)推廣人員的影響太大，很多人把外鏈當成影響網(wǎng)站排名最關(guān)鍵的因素，但是無規(guī)律的大幅增加外鏈數(shù)量會被搜索引擎看當成作弊行為，尤其是新站，不要把拼命增加外鏈作為每天工作重點。

2、群發(fā)工具使用要慎重。群發(fā)工具的確是方便快捷，但是工具畢竟是工具，使用過度，搜索引擎也會察覺。從很多站長的經(jīng)驗來看，真正做到能提高網(wǎng)站排名而又不被百度懲罰的少之又少。尤其是在對群發(fā)工具不熟悉的情況下千萬不要輕易使用，否則會對你的網(wǎng)站帶來很不好的影響。

3、利用微博。微博越來越普及，利用得好也是能快速吸引流量的方法，但是這些效果都只是暫時的，對網(wǎng)站的排名沒有太大的幫助。所以大家要根據(jù)自己網(wǎng)站情況考慮是否利用微博。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法眾多，我們在使用的時候要善于總結(jié)和分析，找出比較適合自己網(wǎng)站的方法，才能有針對性的做好自己的工作。（文/龐文英）

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渠道之一：門戶站點網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

直接選擇國內(nèi)門戶廣告投放，這是各大企業(yè)、電商等的一慣做法。整理新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊這四大知名門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)刊例，網(wǎng)絡(luò)廣告計費多為天、小時均以萬元為單位計算。例如騰訊網(wǎng)，用戶總量約6億，活躍用戶1.3億左右，騰訊網(wǎng)的內(nèi)容頁AIO頂部通欄960*90的橫幅，3輪播，刊例報價10萬/天，我們每天用的QQ聊天窗口Rich Button，6萬/條/天;新浪網(wǎng)用戶總量約4.1億，活躍用戶8000萬左右，其要聞區(qū)左側(cè)三輪播按鈕，15萬/輪/天，文字鏈達到15萬/天。門戶站點廣告位多為汽車、財經(jīng)、銀行、電商等經(jīng)濟實力相當強的企業(yè)所擁有，今年不僅僅是B2C類的凡客、夢芭莎、麥包包等競相出現(xiàn)在多個站點上，還有一些大型的團購商如美團、窩窩團、拉手團等，這些電商的強勢廣告宣傳也直接的推動了整個行業(yè)的普遍漲價。

在門戶站點投放廣告更多的是企業(yè)實力的證明、提升曝光率的機會，以達到品牌宣傳的主要目的。

渠道之二：搜索引擎競價排名推廣

以百度為例，憑借著擁有大范圍的國內(nèi)用戶，百度搜索引擎的廣告費用也是驚人，根據(jù)不同的關(guān)鍵字進行競價排名，不同的關(guān)鍵字不同的競價價格，由關(guān)鍵字的冷熱門程度決定，在百度上搜索網(wǎng)上商城或者一些更精準的女裝網(wǎng)上商城等，其做推廣的電商網(wǎng)站較多，其中包括凡客、夢芭莎等知名電商品牌，一般的廣告價格也是在萬元每天，除了百度外，還有谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎也是眾多企業(yè)的選擇范圍。

搜索引擎的廣告推廣，是通過關(guān)鍵字搜索到站點，這樣的訪問用戶相對會是比較是精準用戶，廣告的轉(zhuǎn)化也相對較高，成為站點的直接客戶概率更大，不過，在高投入的前提下企業(yè)還需要考慮其廣告本身的整體性價比。

渠道之三：視頻類網(wǎng)絡(luò)廣告

從今年初起，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告開始逐漸受到廣告客戶與廣告公司的重視，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放量開始大幅的攀升，特別是許多視頻網(wǎng)站的長視頻的前貼片廣告，更被許多廣告客戶及廣告公司當做電視廣告的替代或補充性媒體。視頻廣告的火熱也為各大視頻站點連續(xù)漲價帶來契機，56網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)的廣告價格持續(xù)增長的同時，廣告的展現(xiàn)形式也多種多樣，大型企業(yè)選擇贊助視頻站點的影視作品拍攝，在視頻站點播出的同時起到宣傳企業(yè)的推廣作用。

視頻廣告作為新媒體的一種形式，互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體還太過于年輕，不排除以后還會出現(xiàn)更多的廣告形式創(chuàng)新，讓廣告主有更多的選擇。

渠道之四：網(wǎng)址導(dǎo)航類和垂直行業(yè)網(wǎng)站廣告

網(wǎng)址導(dǎo)航也具有很明顯的優(yōu)勢，用戶可以主動設(shè)置導(dǎo)航站為收藏首頁，由此也可以保證一部分穩(wěn)定的流量，例如知名的導(dǎo)航站hao123、265、2345、114LA等，還有一些網(wǎng)址導(dǎo)航，例如網(wǎng)趣居、導(dǎo)航家、86909網(wǎng)址導(dǎo)航、1585高端導(dǎo)航等等。自從hao123和265分別被百度、Google收購，網(wǎng)址導(dǎo)航這一領(lǐng)域的市場越來越被認可和關(guān)注。近期的導(dǎo)航新秀1585高端導(dǎo)航，其定位為高端導(dǎo)航站點則吸引了不少眼球，其網(wǎng)絡(luò)廣告也做得風(fēng)生水起。

如果企業(yè)有嚴格的成本控制，也可以考慮在價格相對優(yōu)惠的導(dǎo)航站做網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，雖然流量沒有知名門戶站點和搜索引擎那么高，不過價格方面也是相當優(yōu)惠，性價比方面有其優(yōu)勢。

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傳統(tǒng)消費方式逐漸被新興網(wǎng)絡(luò)消費方式影響、改變、甚至“吞并”，無論是企業(yè)應(yīng)用還是個人應(yīng)用，電子商務(wù)化的大趨勢已是不可無視。而在企業(yè)電子商務(wù)化過程中不可避免的重要一環(huán)無疑就是網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷。從企業(yè)產(chǎn)品(品牌)的網(wǎng)上宣傳、企業(yè)網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站排名、網(wǎng)站流量提升、挖掘網(wǎng)上消費客戶等，網(wǎng)絡(luò)推廣就如同是電子商務(wù)的“孿生兄弟”，同生共長不可或缺。

那么到底當下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀如何？企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中都碰到哪些問題？存在哪些需求？國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷第一門戶網(wǎng)站——營銷幫幫網(wǎng)特推出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀調(diào)查系列報告。

大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀調(diào)查報告：

1、參調(diào)企業(yè)經(jīng)營類別：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，在參加問卷調(diào)查的大連企業(yè)中，主營生活服務(wù)和商業(yè)服務(wù)類企業(yè)的電子商務(wù)化進程趨于領(lǐng)先地位，其次是家電、電子數(shù)碼類。而其他企業(yè)更偏向于大連本地實體經(jīng)營，電子商務(wù)化的意識和進程均略顯滯后。

2、大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀：

由上圖可見，絕大多數(shù)的大連企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣均處于初期接觸階段，大部分企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的效果都存觀望態(tài)度。與網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)進入成熟體系化階段的深圳、上海、福建、北京、廣州相比，大連企業(yè)略顯滯后。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣目的調(diào)查：

從以上數(shù)據(jù)不難看出，選擇“提升品牌知名度”作為網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的的大連企業(yè)為數(shù)最多。其次是提升產(chǎn)品銷量和提升網(wǎng)站流量。

4、企業(yè)認為合適的推廣方法：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法應(yīng)用較廣的是論壇發(fā)帖和網(wǎng)站廣告位，然后是淘寶站內(nèi)廣告和活動，而使用其他的推廣方法相對分散。

5、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣遇到的問題：

以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最苦惱的問題是效果不穩(wěn)定，其次是廣告費用高承受不起，排名第三位的是缺少專業(yè)推廣人才和專業(yè)知識。

6、企業(yè)所需電子商務(wù)人才：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)在電子商務(wù)推廣中最需要的人才排名第一是網(wǎng)絡(luò)客服，而由于網(wǎng)站、網(wǎng)店幾乎是24小時不打烊，晚班客服招聘難也讓不少企業(yè)感到苦惱。

7、使用過的、最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，35%的大連企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中沒有使用過推廣軟件，而網(wǎng)絡(luò)推廣軟件在南方企業(yè)中卻被廣泛使用，說明大連多數(shù)企業(yè)對推廣軟件了解不深，大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣軟件市場存在空白，同時大連企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件使用意識需要培養(yǎng)。

8、企業(yè)獲得網(wǎng)絡(luò)推廣知識途徑：

上圖顯示，接近半數(shù)比例的大連企業(yè)或個人的網(wǎng)絡(luò)推廣知識主要通過網(wǎng)上查閱資料獲得，真正接受過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣咨詢服務(wù)和培訓(xùn)的大連企業(yè)加起來不過25%。

9、大連企業(yè)希望得到什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，大連企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最想接受的培訓(xùn)是整體網(wǎng)絡(luò)推廣，其次是網(wǎng)絡(luò)品牌定位、包裝策劃與打造，然后是搜索引擎優(yōu)化，最后是如何組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊和海外推廣、阿里巴巴站內(nèi)推廣。

10、大連企業(yè)能接受的每月網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)價格：

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訊：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展至今，可謂是無所不包、無所不有。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷日益豐富化合層次的多元化，也讓更多的人們看到了網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)契機。說到這一點，這兩年最火的無外乎是網(wǎng)絡(luò)推廣手段的運用。

網(wǎng)絡(luò)推廣手段已經(jīng)成為電子商務(wù)時代不可缺少的有效手段之一了。現(xiàn)在人們關(guān)注的最多的是哪種營銷手段是最有效的。網(wǎng)絡(luò)推廣作為眾多營銷手段之一，也有自己更多的分支和更加行之有效的營銷方法。比較熟悉的就是我們經(jīng)常所說的：博客、論壇、鏈接、軟文、問答、郵件······在我們探討哪一種有效的同時，我們也已經(jīng)失去了最有效的營銷方式，就是網(wǎng)絡(luò)推廣的綜合營銷方式。

所謂網(wǎng)絡(luò)推廣的綜合營銷方式就是將上述提到的這些，甚至還有我們沒有涉及到的有效的傳播方式全部整合在一起，設(shè)置對產(chǎn)品和服務(wù)最有效的幾種方式，并輔以其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式來進行推廣服務(wù)，似乎能夠達到更加明顯的推廣效果和推廣收獲。

眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方式的整合將成為整個推廣方式中不可缺少的一部分。如果單純地一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的運用能夠帶來整個推廣的成功這幾乎是一種可笑的行為。任何推廣方式都不是孤立存在的，只有將新聞網(wǎng)頁、貼吧、網(wǎng)站論壇、問答、博客、QQ群、聊天室、網(wǎng)絡(luò)視頻等不同的推廣手段綜合起來，才能形成真正的整合營銷，并且用這種整合帶動你的網(wǎng)絡(luò)推廣工作的順利進行。

因此，在21世紀網(wǎng)絡(luò)全速發(fā)展的新時代，整合性發(fā)散思維也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)推廣之上。綜合性網(wǎng)絡(luò)推廣手法的運用能夠讓我們的推廣事業(yè)走得更遠。（來源：中華網(wǎng)）

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對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實現(xiàn)手段；有些注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇……

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法，國內(nèi)已經(jīng)出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)站上。綜觀現(xiàn)有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網(wǎng)絡(luò)營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。

據(jù)此定義，可以得出下列認識：

第一、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。

這可以從兩個方面來說明：(1)因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊等。

第二、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上

這樣說也許有些費解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營銷？這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。

第三、網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上

因為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷理論與傳統(tǒng)營銷理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。

網(wǎng)絡(luò)銷售就是利用網(wǎng)絡(luò)進行買賣銷售

常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有：

1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。

2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。

3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。

4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。

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I贏在心態(tài)

心態(tài)決定成??！雖然這句俗話，都已經(jīng)被無數(shù)人嚼成渣了。但真正能將心態(tài)收放自如的人，確實不多。網(wǎng)絡(luò)推廣的心態(tài)應(yīng)該是：

①保持興趣。要么就做你喜歡的行業(yè)，要么你就愛上這個行業(yè)。任何一個行業(yè)只有喜歡才能做好，因為興趣是按質(zhì)做好一項工作的前提條件。

②保持激情。激情也可以說是持續(xù)的興趣。激情使網(wǎng)絡(luò)推廣更有味道，它總能讓我們在一復(fù)一日枯燥乏味的網(wǎng)絡(luò)推廣中尋到屬于自己的樂趣。并指引我們很猛很持久的走下去。

③保持平和。做網(wǎng)絡(luò)推廣的不得不承認一個事實，在某些時候，我們可能做了大量工作，但效果卻不是很明顯。所以這時候就需要我們以一顆平和的心態(tài)，接受結(jié)果，分析過程，并提出下一步解決方案。而不是自爆自棄，破罐子破摔。

④保持學(xué)習(xí)?；ヂ?lián)網(wǎng)風(fēng)云變幻莫測，信息量大、更新速度快。做網(wǎng)絡(luò)推廣必須不斷學(xué)習(xí)新知識，充分提高自己才能做到與網(wǎng)俱進，和借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

II勝在思路

很多做網(wǎng)絡(luò)推廣的人，總是覺得有一大堆瑣碎的工作。更新文章、寫帖子、發(fā)論壇、弄博客、做問答、找友鏈等等一系列的基礎(chǔ)工作，跌跌撞撞地做完后似乎就荒廢了我們大半天時間。那你可以問下你自己，你在做的過程中是帶著思考去做的嗎？在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，我們需要對推廣方向和目標做一種理性思考，對推廣效果和推廣進展做一種預(yù)見，對未來的推廣高度做一個設(shè)計。然后明確出工作的輕重緩急、優(yōu)先順序，并粗略估計各項工作時間和占用百分比。最簡單的方式，就是寫個詳細的工作計劃。知道自己今天要做什么，要完成什么工作量，要達到什么目的等。思路決定出路！思路的本意，就是思考的線索和路徑。

思路的正誤決定出路的正誤，思路的寬窄決定出路的寬窄。當然，一個正確思路的產(chǎn)生，一個成熟思路的形成，不是一件容易的事情。思路是智力、時機和實力相碰撞激發(fā)出的火花，是過去的經(jīng)驗、他人的智慧與我們自己對未來設(shè)想后融匯貫通的結(jié)晶。所以就又回到上面我所說的，要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。

III貴在堅持

傳說做網(wǎng)絡(luò)推廣也有三個過程，“昨夜西風(fēng)調(diào)碧樹，獨上高樓，望盡天涯路?！薄耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！薄氨娎飳にО俣龋嚾换厥祝侨藚s在燈火闌珊處?！?/p>

其實，這三個過程就是我們做網(wǎng)絡(luò)推廣，持續(xù)堅持的過程。堅持就是勝利，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個系統(tǒng)工程，需要我們一點一滴的去積累，直到水滴石穿的那刻。如果你覺得累了，就歇一歇。覺得乏了，就放一放。你可以停下來思考，但絕不能就此不前。

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有一些觀點認為，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進了千家萬戶，影響著人們生活的同時，也強烈地刺激著企業(yè)品牌的交流活動。由此電子商務(wù)是抵御經(jīng)濟"寒冬"的中堅力量，這是因為企業(yè)在使用電子商務(wù)時通過網(wǎng)絡(luò)開拓市場，不受時間和空間限制，不僅可以增加銷售額，節(jié)省大量成本外，還可提高經(jīng)營效率，而且可以爭取到更多訂單，從而為企業(yè)帶來利潤，所以逐漸成為眾多線纜企業(yè)的選擇

據(jù)了解，企業(yè)電子商務(wù)可以分為企業(yè)(Business)對終端客戶(Customer)的電子商務(wù)(即B2C)和企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)(B2B)兩種主要模式。B2C是從企業(yè)到終端客戶(包括個人消費者和組織消費者)的業(yè)務(wù)模式，這是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把本企業(yè)或其它企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)不經(jīng)任何渠道，直接傳遞給用戶的新型商務(wù)模式，簡單來說，就是企業(yè)自己開通經(jīng)營的商上商城。這種新型模式企業(yè)的出現(xiàn)，使人們足不出戶，通過互聯(lián)網(wǎng)，就可以購買商品或享受咨訊服務(wù)。

也正是基于電子商務(wù)為中小線纜企業(yè)提供了一個平臺，使它們也有機會進行網(wǎng)上貿(mào)易，線纜企業(yè)通過平臺可以方便的線纜產(chǎn)品，瀏覽供貨信息。所以對線纜企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性日益顯現(xiàn)。有資料顯示，如今越來越多的制造企業(yè)在傳統(tǒng)的銷售渠道之外開通網(wǎng)上商城，比如國內(nèi)海爾、聯(lián)想等IT企業(yè)。與他們相比，時下線纜企業(yè)的電子商務(wù)儼然還屬于剛起步的初級階段，期間更會有不少的困難與挑戰(zhàn)，會有犧牲，不過絕對值得期待。

因為網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)效率高、成本低、響應(yīng)速度快，網(wǎng)絡(luò)營銷盈利渠道更加增值，因此眾多線纜廠商必將從對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的粗放管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫毠芾恚瑢⒏鲃拥匕l(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，以加強對銷售市場的滲透。

不過專家認為網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的系統(tǒng)服務(wù)工程，要做好網(wǎng)絡(luò)銷售，必須多管齊下、出奇制勝。如下列方法可以嘗試：公司要有專人負責(zé)；可聘請兼職人員做網(wǎng)上推廣；可借助網(wǎng)絡(luò)的力量；可針對使用過我們產(chǎn)品的消費者開展各種類型的征文活動；可開展形式多樣的各種網(wǎng)絡(luò)推廣活動；可通過網(wǎng)絡(luò)組合推廣方式、巧做搜索引擎營銷等等。

1)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：有很多，比如說品牌廣告、搜索引擎(競價排名、建關(guān)鍵詞)、寫博客、論壇、熱點新聞事件發(fā)帖、制作播客、電子發(fā)行物、郵件、網(wǎng)絡(luò)軟文等。

2)網(wǎng)絡(luò)推廣的分類：從公司目前情況來講，可分為：招商網(wǎng)絡(luò)推廣和終端零售網(wǎng)絡(luò)推廣，但兩者是相輔相成的，相互影響的。招商網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重在全國性的有影響力的網(wǎng)站上(如阿里巴巴等)，終端零售網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重在地方區(qū)域性的網(wǎng)站上。

3)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)注意事項：的信息必須真實、可行、獨特的；信息前必須經(jīng)過審核，要求準確無誤、無不良影響、無法律法規(guī)道德所不允許的信息出去；信息要及時并要跟進檢查網(wǎng)絡(luò)反映情況，且及時處理網(wǎng)絡(luò)反饋信息，最后要總結(jié)單個事件的效果并且建立檔案；網(wǎng)絡(luò)推廣要持之以恒、面要廣、層次多。

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訊：專職于網(wǎng)絡(luò)營銷一界也有段時間了，現(xiàn)在主要推廣的是安徽seo、安徽網(wǎng)絡(luò)營銷、安徽百度網(wǎng)絡(luò)推廣。對于搜索引擎的排名，以及一些優(yōu)化都系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過了。并在幾天時間把安徽seo做到了首頁，以后是打造品牌還有的就是多去探討網(wǎng)絡(luò)推廣的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，把一般網(wǎng)絡(luò)營銷要用到的方法都利用起來，這樣對于提升網(wǎng)站的首頁占有率，對于流量有所幫助。網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價值會成為互聯(lián)網(wǎng)上的主流，現(xiàn)在很多的企業(yè)都是利用互聯(lián)網(wǎng)來拓展自己的業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，國外有百分之80的企業(yè)和個人是在網(wǎng)上進行各種網(wǎng)絡(luò)媒體進行營銷，并從中獲得了非常好的效果。而中國在網(wǎng)絡(luò)上營銷只有僅僅的7%這樣，企業(yè)如今對網(wǎng)上交易或是進行推廣也是非常重視了，并大力招收網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員、網(wǎng)絡(luò)推廣人員，有些公司成立了網(wǎng)絡(luò)推廣團隊，我的一個朋友是在醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，醫(yī)院對網(wǎng)絡(luò)推廣重視程度莫過于其他推廣，組建了一個10人以上，負責(zé)專門策劃、推廣，并取得了優(yōu)異的推廣效果。

seo是一個公司必然要做的，因為他的精準度高，優(yōu)化好了一個關(guān)鍵詞，不需要任何費用，只是利用推廣需要的一些經(jīng)費。對于中小企業(yè)來講，未來幾年在網(wǎng)上進行電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)銷售是一個趨勢。當今的世界，就像中國，網(wǎng)名有忘可高達5億以上，最吸引人注目的是網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%。這一點充分表現(xiàn)了網(wǎng)購的趨勢。利用搜索引擎達成的交易占一半之多，除了競價能夠占到首幾頁，就是利用優(yōu)化技術(shù)得到的排名。

網(wǎng)絡(luò)營銷其他的推廣方式主要有QQ營銷，利用QQ進行推廣傳播自己的產(chǎn)品，這一方式是免費進行的，面對的用戶都是擁有QQ的，主要方法就是利用聊天，發(fā)送群廣告信息，IM傳播信息，是當前熱門的營銷方式之一。在這里說一個案例，當初我經(jīng)驗B2B行業(yè)，就是利用QQ來與購買用戶一對一交流，解答對方的疑問進行營銷。利用加相關(guān)行業(yè)的QQ群進行大量發(fā)送及時訊息，也能達到良好的推廣體驗。在者就是論壇推廣，利用一些地方論壇，及權(quán)重較高的論壇，如天涯、西祠胡同等眾多草根用戶聚集的地方，如果能利用圖片推廣、文字故事、及視頻推廣，具有一定的策劃能力，進行有利于品牌的效應(yīng)推廣，不僅對于銷量的提升，如果做的是品牌還有知名度提升。接下來就是數(shù)據(jù)庫營銷，這種是非常針對用戶的，精準度很高，一般都是利用發(fā)送溫馨慰問、或者是電話營銷。收集一些用戶想要的商品以及需求量大的，并逐一進行上門推廣，憑著優(yōu)秀的口語交際能力，很快就能銷售出商品。（來源：站長網(wǎng) 文：黃祖敏）

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同時，不同的行業(yè)和產(chǎn)品選擇不同的推廣模式，這樣可使我們?nèi)〉酶玫男Ч?。之前我和幾個站長討論過網(wǎng)絡(luò)推廣是幾個基本的技巧，現(xiàn)在我把這些技巧和方法總結(jié)，歸納了一下，將這些推廣方法整理為以下幾個推廣策略:

論壇推廣技巧，博客推廣技巧，軟文推廣，郵件推廣技巧，群推廣，推廣工具營銷技巧，微薄推廣，熱門話題推廣等?，F(xiàn)在我給大家談?wù)務(wù)搲茝V的好處和小技巧，希望能給各位站長朋友們一些幫助。

對于論壇，很多站長朋友們都不陌生了，從DZ，phpwind論壇開元來，不少站長都使用DZ做論壇;如今，很多知名的論壇，例如我們知道的28推論壇就是使用DZ論壇，因為這些開源代碼都是有專業(yè)的公司開發(fā)出來的，同時定期可以升級，并有穩(wěn)定的技術(shù)維護的。是值得信賴的;為什么首先討論論壇呢，因為論壇的人氣旺，而且很直接，就拿28論壇來說，我們要想在論壇上做好推廣營銷，我們首先需要做到如下幾個技巧。

第一，個人簽名，你需要利用好，將自己的產(chǎn)品編輯一段話，有很多論壇限制個人簽名的字數(shù)，這就需要你控制好語句了，要精練，還要客戶能看懂最好是網(wǎng)址，QQ，和產(chǎn)品信息是最全的宣傳了，在回帖的時候就能顯示出來，同時，瀏覽貼子的朋友都能看到你的簽名，這樣不僅可以做SEO還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎?

第二，個人圖象，你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用，在28推論壇上，注冊后就可以傳圖片上去，在頂貼和發(fā)貼的同時，就會顯示出來，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能與你聯(lián)系，同時也讓更多的朋友對你不陌生，這樣也做了廣告效益。

第三，利用好自己的免費推廣位，28推論壇的發(fā)貼都有個性簽名，只需要在注冊的時候點個人信息里面的，我的優(yōu)化設(shè)置標題和內(nèi)容，連接就可以在你發(fā)主題的時候顯示在下邊了，很是方便和簡單。

這第四嘛，就是很多論壇都有的區(qū)哦，那就是廣告和新手報道區(qū)了，不要小看28推論壇這2個區(qū)哦，廣告有利于你的鏈接被百度，GG等大型搜索引擎收錄，還有利于做SEO優(yōu)化，的越多，客戶在百度，GG里面搜索就越靠前。新手報道區(qū)那里，我建議你可以寫:例如:某某網(wǎng)絡(luò)報道，，這樣不僅可以報道，還可以做了下下小AD。

第五，我們都知道論壇人氣很旺的地方一定就是有好資源的地方咯，所以我推薦各位朋友到人氣旺的貼子下頂，最好是沙發(fā)，板凳的好位置，這樣有利于，跟貼的朋友看到你的簽名和你的個人圖象?？梢宰龅叫麄鞯暮眯Ч?/p>