導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇促銷案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

下面即是當(dāng)時(shí)與“策劃大師”在“泛促銷”與“精準(zhǔn)促銷”之間“切磋”的案例之一。

[背景]

200x年下半年，白酒旺季即將來(lái)臨，天津一某品牌白酒欲全面啟動(dòng)天津市場(chǎng)，決定對(duì)商超、酒樓分別發(fā)動(dòng)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。兩種白酒，在商超的零售價(jià)格分別為A商品38元、B商品88元。當(dāng)時(shí)在天津算中檔價(jià)位的白酒。

策劃大師根據(jù)集團(tuán)總裁要拿下天津市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖，在針對(duì)商超渠道方面設(shè)計(jì)了一個(gè)用得很泛濫的方案：

——剪報(bào)花換禮品的活動(dòng)。

1、選擇《今晚報(bào)》作為活動(dòng)媒體，做一個(gè)1/4通欄的促銷廣告。

2、主要促銷內(nèi)容為：市民憑剪下來(lái)的報(bào)花可以到指定的活動(dòng)超市免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的B商品50ml裝樣板酒一瓶。

我本能的感到這個(gè)方案“看上去很美”，但并不妥貼，于是在會(huì)上闡述了自己的分析：

1、目標(biāo)消費(fèi)群與活動(dòng)積極參與群體錯(cuò)位：當(dāng)時(shí)在商超的零售價(jià)格分別為A商品38元、B商品88元，酒樓則為A商品45-75元、B商品118-168元（不同檔次酒樓），以當(dāng)時(shí)天津的消費(fèi)水平，屬于中檔酒價(jià)位（超市賣(mài)得最好的屬于10-18元的低檔白酒）。而作為中檔酒的消費(fèi)者，極少會(huì)有人愿意為一瓶免費(fèi)的50ml小樣酒而剪報(bào)去超市排隊(duì)換??；真正愿意搜集報(bào)紙并去超市換領(lǐng)促銷品的顧客往往都是些市井小民，愛(ài)那么一點(diǎn)點(diǎn)小便宜的。所以，即使會(huì)有大量的換領(lǐng)熱潮，目標(biāo)受眾也已經(jīng)錯(cuò)位。

2、泛促銷，不能有效識(shí)別消費(fèi)人群：這樣的剪報(bào)換領(lǐng)活動(dòng)，并不能很好的界定活動(dòng)參與人群與白酒消費(fèi)者（包括飲酒及以酒為禮者）。換酒者不一定是真正的白酒消費(fèi)者，因?yàn)槟悴荒茉谟螒蛞?guī)則上標(biāo)明“換領(lǐng)人必須有白酒消費(fèi)習(xí)慣”或“憑白酒消費(fèi)者證書(shū)換領(lǐng)”等有效的界定手段。

3、超市需求與企業(yè)需求不對(duì)等：這種促銷形式有些企業(yè)一廂情愿的意思，因?yàn)榇罅繐Q領(lǐng)與超市銷售之間沒(méi)有直接利益紐帶，因此很難得到超市的廣泛支持。

4、無(wú)約束條件促銷，損耗大：對(duì)于很多市民來(lái)說(shuō)，只要能多搜集報(bào)紙就能多換，因?yàn)槟慵词挂?guī)定一人只能換一瓶，他也可以再排個(gè)隊(duì)又來(lái)，你沒(méi)有有效的控制手段予以約束。

通過(guò)分析，我提出了我的改進(jìn)方案：

1、游戲規(guī)則：凡是在該超市購(gòu)買(mǎi)白酒產(chǎn)品價(jià)位在30元/瓶以上的顧客，均可憑電腦購(gòu)物小票到換領(lǐng)處免費(fèi)領(lǐng)取1瓶50ml價(jià)值10元的xx牌酒B產(chǎn)品小樣酒；每張購(gòu)物小票限領(lǐng)1瓶。

2、優(yōu)點(diǎn)分析：

a、目標(biāo)精準(zhǔn)，不浪費(fèi)一瓶促銷酒：傳統(tǒng)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)一般都限于本公司產(chǎn)品的“買(mǎi)一送一”，這樣的促銷形式是為了直接提升本公司產(chǎn)品的銷量。但當(dāng)時(shí)公司戰(zhàn)略是為了讓更多的人能品嘗到我們的白酒，因此，我們的方案在傳統(tǒng)促銷形式上作了調(diào)整，直接將目標(biāo)消費(fèi)群一網(wǎng)打盡，使更多的目標(biāo)消費(fèi)者都能在即使不購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的情況下都能夠有機(jī)會(huì)真正了解我們的產(chǎn)品。其中的亮點(diǎn)就是“價(jià)位區(qū)隔”方法，達(dá)到篩選顧客的兩個(gè)目的：一是白酒購(gòu)買(mǎi)者，不管他是為了自飲還是為了送人；二是消費(fèi)能力及消費(fèi)需求與我們的目標(biāo)受眾一致。

b、變單純的公司促銷為超市促銷，獲得超市更多的支持，反過(guò)來(lái)降低了促銷成本：本公司產(chǎn)品“買(mǎi)一送一”，基本上被超市認(rèn)定為公司行為，會(huì)收取一些相關(guān)費(fèi)用。而現(xiàn)在的這種促銷形式，則變成了超市的促銷活動(dòng)之一，使超市主動(dòng)提供了更多的宣傳機(jī)會(huì)及陳列展示機(jī)會(huì)。而且，本次活動(dòng)在30個(gè)超市同步進(jìn)行，換贈(zèng)一般都直接由超市配合辦理，節(jié)省了大量人力物力（當(dāng)然，重點(diǎn)超市我們加大了火力）。

c、策反效果更好：顧客買(mǎi)其他公司的白酒，結(jié)果獲贈(zèng)我們的產(chǎn)品，回去品嘗后只要品質(zhì)過(guò)硬，自然會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)欲。

d、口碑傳播效果更正面、積極：第一種方案只會(huì)吸引更多貪小便宜的人，即使有很多人會(huì)積極相應(yīng)，但會(huì)被視為“傻x”行為，得了便宜還不說(shuō)你好，或者即使說(shuō)了好，身邊的被傳播對(duì)象往往也不是我們的目標(biāo)受眾。相反，第二種方案能給目標(biāo)受眾直接刺激，而且受者有小小的驚喜和溫暖。

最后，公司采用了我的這套方案，效果自然不錯(cuò)。補(bǔ)充一點(diǎn)：公司核算的50ml樣酒成本為1元/瓶，本次活動(dòng)共送出約30000瓶，

小結(jié)：

篇2

精心分析市場(chǎng)，是取勝的基礎(chǔ)。每個(gè)節(jié)假日到來(lái)之前，藍(lán)島都要根據(jù)歷史材料、市場(chǎng)變化、自身情況、大量的市場(chǎng)調(diào)研資料等進(jìn)行綜合分析，判斷市場(chǎng)走勢(shì)，然后制訂整體節(jié)假日活動(dòng)方案。在制訂出方案的基礎(chǔ)上，按計(jì)劃行動(dòng)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)布局，列出具體的促銷活動(dòng)計(jì)劃，備足貨源，準(zhǔn)備人員等。

今年“五·一”鞋帽類銷售的成功就是例子?！拔濉ひ弧鼻白隽舜罅康恼{(diào)研分析計(jì)劃準(zhǔn)備工作，備足貨源，積極促銷，結(jié)果“五·一”節(jié)當(dāng)天即銷售35萬(wàn)元，創(chuàng)下藍(lán)島鞋類日銷售紀(jì)錄。

女服類商品銷售在分析調(diào)研市場(chǎng)后，改變了過(guò)去以職業(yè)裝為主的商品結(jié)構(gòu)為青春簡(jiǎn)約少女裝為主，獲得了巨大的成功，5月1日～7日，銷售同比上升53％，其中“班尼路”超過(guò)10萬(wàn)元，“萍果”超過(guò)6萬(wàn)元。

又如今年（每年七八月開(kāi)始）的電腦節(jié)，通過(guò)發(fā)放大量的調(diào)研問(wèn)卷材料，訪問(wèn)原來(lái)客戶，分析顧客流量及結(jié)構(gòu)，進(jìn)行推斷和預(yù)測(cè)，從而掌握了大量的第一手市場(chǎng)材料。在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，果斷地進(jìn)行布局裝修改造，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，確定市場(chǎng)定位，策劃促銷活動(dòng)。今年的暑期電腦節(jié)活動(dòng)雖然只有48天的時(shí)間，但前期的籌劃時(shí)間就長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，而活動(dòng)一開(kāi)始就轟動(dòng)京城電腦市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)4天售出電腦1000多臺(tái)，相當(dāng)于1996年藍(lán)島電腦全年的銷售量，不僅令京城其他商家羨慕，也令眾多電腦廠家興奮不已。 二、創(chuàng)造特色

創(chuàng)造商品特色是成功的根本，顧客進(jìn)店的根本目的是購(gòu)買(mǎi)自己需要的商品，開(kāi)店無(wú)論采取什么招兒，最根本的就是商品要有特色，藍(lán)島理解的商品特色就是“人無(wú)我有、人有我全、人全我名、人名我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我精”。

雪花冰箱是老牌子，許多大商場(chǎng)都不再經(jīng)營(yíng)，然而，在北京的市場(chǎng)上確實(shí)有一批雪花冰箱仍在家庭中使用，而且大多都到了更新期，許多老客戶仍對(duì)其情有獨(dú)鐘。于是藍(lán)島積極主動(dòng)配合雪花冰箱廠，在五·一節(jié)期間推出了折價(jià)以舊換新活動(dòng)，銷售結(jié)果極好，共售出1400 臺(tái)，占到同期整個(gè)北京市場(chǎng)雪花冰箱銷售5000臺(tái)總量的28％。

情人節(jié)雖然是洋節(jié)，但這幾年在中國(guó)的年輕人中越來(lái)越有市場(chǎng)，節(jié)日的氣氛漸濃。藍(lán)島抓住這一假日商機(jī)，在今年情人節(jié)前兩天的時(shí)間，僅巧克力一項(xiàng)就賣(mài)出幾十萬(wàn)元，而玫瑰鮮花賣(mài)得更好。 三、特色服務(wù)

特色服務(wù)引人入勝。在當(dāng)今商品過(guò)剩的情況下，許多商家的商品大同小異，靠什么來(lái)吸引人呢？藍(lán)島采取的是在商品上附加服務(wù)。如果大眾商品，附加上特色的服務(wù)，就能夠吸引人了。如果商品有特色，再附加上特色的服務(wù)就更吸引人了。為此，藍(lán)島就重點(diǎn)在服務(wù)上做文章，明確提出大服務(wù)概念，建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，針對(duì)節(jié)假日銷量大，可能引發(fā)的一系列問(wèn)題的狀況，在節(jié)假日期間，不僅加大人力物力，而且重點(diǎn)從服務(wù)機(jī)制上入手，建立完善的服務(wù)機(jī)制。

五·一節(jié)前就預(yù)見(jiàn)到今年的冰箱空調(diào)洗衣機(jī)的銷量會(huì)很大，于是就在已有送貨隊(duì)的情況下，又成立了付貨隊(duì)，專門(mén)負(fù)責(zé)商品送出前的檢查督辦。

今年暑期藍(lán)島舉辦的電腦節(jié)，其特色服務(wù)就是“線上服務(wù)＋貼息貸款”。這是藍(lán)島針對(duì)眾商家都推出了免費(fèi)上門(mén)安裝調(diào)試維修以及其他眾多服務(wù)項(xiàng)目的前提下，為了突出藍(lán)島服務(wù)特色，就重點(diǎn)加大服務(wù)熱線的服務(wù)，確保服務(wù)熱線暢通，使顧客足不出戶就可獲得全方位的服務(wù)。線上服務(wù)極大地方便了顧客。此外今年藍(lán)島電腦節(jié)還重點(diǎn)推出了貼息貸款服務(wù)項(xiàng)目，顧客到藍(lán)島購(gòu)物可獲得銀行貸款，而不用支付利息，而利息由商家支付。藍(lán)島推出的這項(xiàng)便民利民項(xiàng)目，對(duì)顧客有很強(qiáng)的吸引力。

充分利用明星效應(yīng)為顧客進(jìn)行服務(wù)。重大節(jié)日，藍(lán)島首先把藍(lán)島特色服務(wù)明星在媒體公開(kāi)亮相宣傳，如家電銷售工程師張靜、電腦小博士李新、情感服務(wù)的藍(lán)紐帶鮑淑萍等，推出他們不僅是因?yàn)樗麄兪潜本┦泻腿珖?guó)內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)的勞動(dòng)模范，更重要的是他們是各個(gè)不同領(lǐng)域的銷售服務(wù)能手，深受顧客歡迎。由于藍(lán)島形成了立體的服務(wù)明星系列，所以為顧客提供特色的個(gè)性化服務(wù)就有了保障。無(wú)論元旦、春節(jié)、還是今年的五·一節(jié)，藍(lán)島都重點(diǎn)推出由 “國(guó)慶受閱女民兵”做導(dǎo)購(gòu)的特色服務(wù)，20多位身穿紅色閱兵禮服的藍(lán)島女民兵撒落在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，為顧客及時(shí)進(jìn)行服務(wù)，成為藍(lán)島一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 四、商企聯(lián)手

商企聯(lián)手走雙贏之路。假日經(jīng)濟(jì)對(duì)于商家和企業(yè)兩家來(lái)說(shuō)都是一鍋唐僧肉，但要想充分享用，兩家必須攜手。

在今年的母親節(jié)到來(lái)之際，藍(lán)島和婷美內(nèi)衣生產(chǎn)廠家聯(lián)手推出了“買(mǎi)一送四”活動(dòng)，藍(lán)島給予多方面的配合和支持，為婷美內(nèi)衣銷售創(chuàng)造了有利的客觀環(huán)境。結(jié)果婷美內(nèi)衣銷售奇好，4天總計(jì)達(dá)46萬(wàn)元，5月16日銷售高達(dá)15．7萬(wàn)元，創(chuàng)藍(lán)島內(nèi)衣類單一品種日銷售最高紀(jì)錄。

在假日商機(jī)到來(lái)之時(shí)，藍(lán)島與各生產(chǎn)廠家聯(lián)手做大市場(chǎng)，如與恒生牌等電腦廠家的合作，以藍(lán)島的名義打出廣告，藍(lán)島搭臺(tái)，生產(chǎn)廠家唱戲。恒生牌電腦創(chuàng)下的單日單店銷售160 臺(tái)的紀(jì)錄。海爾牌電腦單店日銷百臺(tái)的紀(jì)錄也是與藍(lán)島的合作中誕生的，這一業(yè)績(jī)甚至超過(guò)了海爾自己的電腦專賣(mài)店。 五、打形象牌

打形象牌而不打價(jià)格牌。目前許多商家之間的競(jìng)爭(zhēng)好象除了價(jià)格戰(zhàn)以外別無(wú)他法，尤其逢節(jié)假日價(jià)格戰(zhàn)更是熱烈。藍(lán)島在競(jìng)爭(zhēng)中盡量摒棄價(jià)格戰(zhàn)這種低層次的競(jìng)爭(zhēng)手法，而是著眼于服務(wù)和技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，從而提升了藍(lán)島的整體形象。

相機(jī)銷售在“五·一”期間全部不打折，而是靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)促銷，由于五·一是旅游旺季，帶動(dòng)了相機(jī)及其連帶產(chǎn)品如彩卷、電池、攝包、角架等商品的旺銷。照相器材五·一節(jié)7天，銷售同比上升45．13％，并創(chuàng)下單日銷售9．7萬(wàn)元的好成績(jī)。

和相機(jī)一樣，彩電、電腦等都是低利潤(rùn)產(chǎn)品，藍(lán)島都盡量不參與價(jià)格戰(zhàn)。這樣做有“三利三滿意”：首先利于藍(lán)島形象，自己滿意。因是微利產(chǎn)品，降價(jià)銷售無(wú)疑是短視的自殺行為，不參與價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)明藍(lán)島有其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，利于與廠家合作，廠家滿意。因?yàn)楣┴洀S商需要的是穩(wěn)定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必造成價(jià)格的混亂，有損于廠家品牌形象，而且廠家也可獲取穩(wěn)定的利潤(rùn)。第三，有利于顧客群的穩(wěn)定，顧客滿意。價(jià)格的持續(xù)穩(wěn)定，顧客會(huì)感到真實(shí)可信，起到穩(wěn)定顧客的作用，顧客滿意。不然，隨便打折促銷會(huì)使顧客對(duì)正常的價(jià)格產(chǎn)生懷疑，會(huì)使此前購(gòu)買(mǎi)的顧客有吃虧的感覺(jué)。 六、隨機(jī)應(yīng)變

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)要以變應(yīng)變，靈活機(jī)動(dòng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，必須適時(shí)不斷地調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式才能確保成功。面對(duì)節(jié)假日銷量的大增，藍(lán)島盡量避免“賣(mài)貨不賣(mài)錢(qián)、賣(mài)錢(qián)不賺錢(qián)”的事情發(fā)生。因此，就采用靈活機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷方式，如采用大額呈兌的方式，即先期和供貨商約定限期定量銷售。

比如和康佳彩電約定3個(gè)月2000臺(tái)某一型號(hào)的銷量，3個(gè)月到期不管貨是否銷完，藍(lán)島將把全部貨款和康佳一次結(jié)清，目前這種方式在藍(lán)島許多品牌商品的銷售中都采用。這樣做有四個(gè)好處：一是增加了銷售的壓力，同時(shí)也是動(dòng)力，因?yàn)檫@比純代銷風(fēng)險(xiǎn)要大，自然是積極促銷；二是提高了毛利點(diǎn)，由于分擔(dān)了供貨商的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)價(jià)自然就低了，毛利率也就自然高了；三是提高資金的利用效率，由于定期付款，付款前貨款可以在自己的手中周轉(zhuǎn)，而且一般情況下，都是提前把貨銷完，有效地提高了資金的利用率；四是可以充分保證節(jié)假日的貨源，由于節(jié)假日銷量多得往往出乎意料，采用大額承兌的方式，可以大批量地進(jìn)貨，在節(jié)假日旺銷到來(lái)之即，不至于因貨源不足，而影響銷售和信譽(yù)。

除了對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行一次性買(mǎi)斷，藍(lán)島采用別的經(jīng)營(yíng)方式還很多，對(duì)把握不準(zhǔn)的商品就代銷試銷，對(duì)變化比較快的商品多采用半經(jīng)銷，對(duì)常規(guī)穩(wěn)定的商品采用大批量經(jīng)銷，對(duì)信譽(yù)可靠的名牌商品不僅經(jīng)銷，甚至采用期貨、先期投資或合作經(jīng)營(yíng)的方式等等。

對(duì)不同的商品其經(jīng)營(yíng)方式不一樣，即使同一商品，也因時(shí)因地的不同而營(yíng)銷方式不同。如每年學(xué)生寒暑假，藍(lán)島都舉辦電腦節(jié)，一般情況下，在電腦節(jié)開(kāi)始前，藍(lán)島電腦經(jīng)營(yíng)一改平時(shí)的代銷為經(jīng)銷，冒著風(fēng)險(xiǎn)大量地存貨，電腦節(jié)快結(jié)束時(shí)，盡管電腦市場(chǎng)銷售依然紅火，但藍(lán)島又一反經(jīng)銷為代銷，因?yàn)楫吘逛N售旺季已過(guò)。事實(shí)證明這種靈活機(jī)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方式效果非常好。如1999年暑期電腦節(jié)一開(kāi)幕銷售火爆，不斷刷新日銷紀(jì)錄。而當(dāng)時(shí)整個(gè)北京市乃至全國(guó)電腦市場(chǎng)貨源奇缺，許多商無(wú)貨可銷跑到藍(lán)島來(lái)要貨，但藍(lán)島為了保證藍(lán)島顧客的需求和藍(lán)島的信譽(yù)，只能是婉言謝絕。今年暑假的7月16日和7月23日兩個(gè)星期假日，在600多平方米的經(jīng)營(yíng)面積上銷售電腦分別達(dá)426臺(tái)和450臺(tái)。

在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與實(shí)際有差距，就及時(shí)改變。1999年暑期，在電腦銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)小學(xué)生這一消費(fèi)群體在快速增長(zhǎng)，于是立即調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，從五年前開(kāi)始，全國(guó)大城市的大型百貨商場(chǎng)就開(kāi)始紛紛陷入危機(jī)，而開(kāi)個(gè)小學(xué)生所需電腦百貨，整個(gè)暑期僅小學(xué)生電腦銷售就占整個(gè)銷售的10％還多。

篇3

一、成立開(kāi)展工作執(zhí)行力情況檢查評(píng)價(jià)活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究決定，成立新區(qū)開(kāi)展工作執(zhí)行力情況檢查評(píng)價(jià)活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體名單如下：

二、檢查評(píng)價(jià)時(shí)間：年6月初至8月底

三、檢查評(píng)價(jià)內(nèi)容

檢查評(píng)價(jià)換屆以來(lái)我區(qū)在貫徹執(zhí)行中央、省、市重大決策部署中表現(xiàn)的執(zhí)行力情況；履行工作職責(zé)、完成工作任務(wù)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作情況。主要檢查評(píng)價(jià)的內(nèi)容為：

1、我區(qū)對(duì)省委、省政府交辦的重要工作和省領(lǐng)導(dǎo)的重要批示落實(shí)情況；

2、我區(qū)對(duì)市委、市政府的重大決策、工作部署和市委全會(huì)、市人大、市政協(xié)“兩會(huì)”部署的重要工作落實(shí)情況；

3、我區(qū)對(duì)自身布置的重要工作的完成情況；

4、我區(qū)對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題的解決情況。

四、檢查評(píng)價(jià)方法和步驟

檢查評(píng)價(jià)活動(dòng)包括前期準(zhǔn)備、自評(píng)、綜合部門(mén)評(píng)、群眾評(píng)和評(píng)價(jià)結(jié)果運(yùn)用等五個(gè)環(huán)節(jié)（見(jiàn)附件1）。

1、前期準(zhǔn)備（年6月5日至18日）

區(qū)科發(fā)辦、效能辦組織召開(kāi)大會(huì)，對(duì)全區(qū)開(kāi)展工作執(zhí)行力情況檢查評(píng)價(jià)活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署。同時(shí)區(qū)辦公室對(duì)近兩年來(lái)市委、市政府部署、交辦的重要工作和重要件進(jìn)行歸納整理，區(qū)黨群部對(duì)近兩年來(lái)人大代表、政協(xié)委員的建議、意見(jiàn)、議案等進(jìn)行歸納整理。

2、自評(píng)（年6月20日至24日）

區(qū)辦公室根據(jù)市“兩辦”等部門(mén)整理出的重要工作的落實(shí)情況和全區(qū)自身重要工作的落實(shí)情況進(jìn)行梳理，分解，形成任務(wù)分解表下發(fā)至相關(guān)單位和部門(mén)。各單位、各部門(mén)根據(jù)任務(wù)分解表中所涉內(nèi)容進(jìn)行自評(píng)（見(jiàn)附件2）。主要內(nèi)容為：1、完成了哪些重要工作任務(wù)，取得了什么成效，群眾是否滿意；2、哪些重要工作任務(wù)正在落實(shí)，進(jìn)展如何，準(zhǔn)備什么時(shí)候落實(shí)到位；3、哪些重要工作任務(wù)還沒(méi)有落實(shí)，沒(méi)有落實(shí)的原因是什么（主要查找主觀原因），下一步有何打算。各單位、各部門(mén)對(duì)自身工作執(zhí)行力情況以書(shū)面方式寫(xiě)出分析報(bào)告。梳理的工作內(nèi)容和分析報(bào)告由區(qū)辦公室負(fù)責(zé)收集、匯總，并形成全區(qū)工作執(zhí)行力情況分析報(bào)告，報(bào)區(qū)工委、管委會(huì)。

3、綜合部門(mén)評(píng)（年7月6日前）

綜合部門(mén)評(píng)由市委辦公廳、市人大辦公廳、市政府辦公廳、市紀(jì)委（監(jiān)察局）、市委組織部、市委宣傳部、市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市委政法委、市委農(nóng)工部、市局、市“民聲通道”工作室和其他業(yè)務(wù)主管部門(mén)對(duì)我區(qū)開(kāi)展工作執(zhí)行力情況給予評(píng)價(jià)，區(qū)科發(fā)辦、效能辦做好迎檢工作，并準(zhǔn)備好《工作執(zhí)行力評(píng)價(jià)表（綜合部門(mén)評(píng)）》（見(jiàn)附件）。

4、群眾評(píng)（年7月18日前）

區(qū)科發(fā)辦組織我區(qū)人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)代表20名進(jìn)行群眾評(píng)價(jià)。群眾評(píng)采取召開(kāi)專題匯報(bào)會(huì)形式進(jìn)行，市委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第三指導(dǎo)檢查組成員到會(huì)指導(dǎo)。我區(qū)將工作執(zhí)行力自評(píng)情況在會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，并將自評(píng)書(shū)面材料發(fā)放給每位參加評(píng)價(jià)的群眾代表。參加評(píng)價(jià)的群眾代表根據(jù)我區(qū)自評(píng)情況和平時(shí)了解的工作情況，以書(shū)面評(píng)價(jià)方式（見(jiàn)附件4）對(duì)我區(qū)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。群眾評(píng)的最后得分取所得總分的平均分，并交市深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第三指導(dǎo)檢查組。

篇4

關(guān)鍵詞：機(jī)關(guān)檔案管理；意義；問(wèn)題；對(duì)策

檔案是全部活動(dòng)的真實(shí)記錄，它體現(xiàn)各機(jī)關(guān)單位成長(zhǎng)與發(fā)展歷程，是寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富和重要的信息資源。因此，檔案管理是機(jī)關(guān)管理工作的重要環(huán)節(jié)，對(duì)機(jī)關(guān)效益產(chǎn)生重要影響，是機(jī)關(guān)提高績(jī)效，增加效益，科學(xué)管理的重要保證。

一、檔案管理科學(xué)化的必要性及緊迫性(一)檔案管理是機(jī)關(guān)單位管理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)檔案材料無(wú)序零散保存，勢(shì)必為某些重要檔案信息資源持有者提供可趁之機(jī)，造成管理上的被動(dòng)，引起機(jī)關(guān)內(nèi)部管理混亂。由于人員流動(dòng)，把檔案保存在個(gè)別人手中或由各職能部門(mén)自行保管，缺乏有效監(jiān)督管理機(jī)制，一旦出現(xiàn)關(guān)鍵人員離職或跳槽，輕則使管理層面斷裂，工作無(wú)法延續(xù)；重則導(dǎo)致機(jī)關(guān)機(jī)密、獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和信息流失，造成無(wú)法挽回的損失。檔案有其獨(dú)有的原始記錄，記錄著未公開(kāi)的、未申請(qǐng)專利的技術(shù)或機(jī)密。占有這些資料就是占有機(jī)關(guān)的技術(shù)或機(jī)密。因此，機(jī)關(guān)單位做好檔案管理工作，可以有效避免因技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流失而影響機(jī)關(guān)單位的生存與發(fā)展。

(二)檔案是機(jī)關(guān)單位信用管理的重要保證檔案是公認(rèn)的構(gòu)成信用信息的核心資源。首先，完善的檔案管理可作為展現(xiàn)單位自身誠(chéng)信的一個(gè)窗口，反映各單位的科技成果、管理水平、財(cái)務(wù)狀況等重要內(nèi)容。其次，在社會(huì)信用體系建設(shè)中，信用檔案建設(shè)已成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。國(guó)家已經(jīng)提出要加快建立企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人的信用檔案，使有不良記錄者付出代價(jià)，名譽(yù)掃地，直至繩之以法?？梢?jiàn)檔案納入社會(huì)信用系統(tǒng)是必不可少的因素。

(三)檔案是機(jī)關(guān)文化建設(shè)的活力源泉機(jī)關(guān)文化是從機(jī)關(guān)的歷史積淀中提煉出來(lái)，反映在完整系統(tǒng)的機(jī)關(guān)檔案之中。檔案是文化事業(yè)的象征，是文化發(fā)展的真實(shí)記錄，是文化存儲(chǔ)的主要形式。機(jī)關(guān)單位文化建設(shè)應(yīng)立足于本機(jī)關(guān)單位的歷史和現(xiàn)狀，有自身特色，不能脫離本歷史，搞一種毫無(wú)本特色的“泛文化”。綜觀機(jī)關(guān)檔案，可以深刻理解本單位特點(diǎn)及歷史發(fā)展規(guī)律。

二、當(dāng)前事業(yè)單位檔案管理工作存在的問(wèn)題(一)檔案管理重視程度低各單位往往重視財(cái)務(wù)重視人事重視組織等方面的管理，卻很少重視檔案管理，殊不知檔案管理也是機(jī)關(guān)單位管理的重要一環(huán)。許多機(jī)關(guān)單位忽視檔案管理工作，忽視檔案材料是單位的重要信息資源庫(kù)。檔案部門(mén)更是作為“冷部門(mén)”，極易成為精簡(jiǎn)或兼并對(duì)象，甚至撤銷專門(mén)檔案機(jī)構(gòu)，只設(shè)置兼職檔案人員。這些人員崗位不固定，檔案業(yè)務(wù)知識(shí)偏低，待遇較低，再加之檔案機(jī)構(gòu)在單位組織體系中地位低，直接影響檔案工作的發(fā)展。

(二)檔案管理模式落后

目前的機(jī)關(guān)檔案管理雖有一定規(guī)模但內(nèi)部管理與機(jī)關(guān)單位發(fā)展脫節(jié)，檔案分散保管在各職能部門(mén)，如財(cái)務(wù)檔案保存在財(cái)務(wù)部、技術(shù)檔案保存在技術(shù)部、文書(shū)檔案保存在辦公室，雖各部門(mén)都保存檔案，但他們之間互相封閉，整體上處于零散無(wú)序狀態(tài)。大部分檔案管理者又未經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)，不懂檔案整理，很多檔案實(shí)行簡(jiǎn)單“信袋式”管理，影響檔案的查閱利用。

(三)檔案管理科學(xué)化水平低

隨著信息化的發(fā)展，辦公自動(dòng)化、電子文件、文檔一體化等新生事物相繼出現(xiàn)，使檔案形成方式發(fā)生很大變化。這些檔案的管理和利用方式與紙質(zhì)檔案截然不同，當(dāng)前檔案?jìng)鹘y(tǒng)的工作模式和技術(shù)水平已不能適應(yīng)。因?yàn)槲募钠鸩?、修改到印發(fā)都通過(guò)計(jì)算機(jī)運(yùn)行，它具有便于復(fù)制的特性，使得最能體現(xiàn)檔案原始記錄性的內(nèi)容與形式特征不復(fù)存在。紙質(zhì)檔案的載體較為穩(wěn)定安全，而電子文件的載體穩(wěn)定性差，易損壞。因此要運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段來(lái)解決電子文件中原始信息的長(zhǎng)期保存問(wèn)題任重而道遠(yuǎn)。

三、檔案管理科學(xué)化的若干對(duì)策

檔案管理科學(xué)化要求檔案管理要與時(shí)俱進(jìn)，構(gòu)建科學(xué)檔案管理機(jī)制，夯實(shí)完善檔案管理，以檔案管理科學(xué)化促進(jìn)機(jī)關(guān)管理高效化。檔案管理科學(xué)化工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，主要包括兩方面：(一)國(guó)家政府政策層面1.積極完善和宣傳檔案法律法規(guī)檔案行政管理部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)檔案執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，依法監(jiān)督和指導(dǎo)檔案工作。各地政府應(yīng)利用檔案行政執(zhí)法檢查及設(shè)立《檔案法》宣傳月，通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體，并通過(guò)張貼標(biāo)語(yǔ)、召開(kāi)檔案工作座談會(huì)等形式，大力宣傳檔案法律法規(guī)，堅(jiān)持“多宣傳、多聯(lián)絡(luò)、多接觸、多服務(wù)”的工作方法，促進(jìn)檔案工作規(guī)范化建設(shè)。并與相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，共同督促，積極營(yíng)造建檔氛圍，使更多單位認(rèn)識(shí)到建立健全檔案的重要意義，增強(qiáng)機(jī)關(guān)單位做好檔案工作的自覺(jué)性。

2.積極塑造典型，發(fā)揮以點(diǎn)帶面功效精心選擇一些規(guī)模大、作風(fēng)好、有一定檔案管理基礎(chǔ)的單位作為試點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)、培養(yǎng)，樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面，全面提升檔案管理水平。采取先學(xué)會(huì)管理的單位帶動(dòng)后建檔的單位，以老手帶動(dòng)新手，先推出部分示范單位，使其成為“領(lǐng)頭羊”，讓后來(lái)者有榜樣可學(xué)習(xí)，有先例可借鑒。

3.積極開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)

檔案行政管理部門(mén)要采取切實(shí)措施：一是舉辦培訓(xùn)班，講授檔案工作的基本業(yè)務(wù)知識(shí)，提高檔案人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使其更快更好地獨(dú)立開(kāi)展檔案工作。二是深入機(jī)關(guān)單位，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。要利用執(zhí)法檢查等時(shí)機(jī)，深入到各機(jī)關(guān)單位現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。政府部門(mén)有必要主動(dòng)服務(wù)，幫助制定合適檔案工作制度、檔案工作管理網(wǎng)絡(luò)和檔案分類方案，給專兼職檔案人員上培訓(xùn)課，使機(jī)關(guān)單位檔案工作走上標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化軌道。

4.積極提供檔案中介服務(wù)

通過(guò)檔案社會(huì)化服務(wù)的形式對(duì)檔案進(jìn)行代保管、托管、等，檔案中介服務(wù)能滿足這一需求。以檔案中介為依托，開(kāi)展檔案整理、寄存、代管業(yè)務(wù)。遵循市場(chǎng)需求，各地檔案部門(mén)可以設(shè)立“咨詢服務(wù)中心”，為那些人手不足、保管條件較差的機(jī)關(guān)單位提供檔案整理、代管、寄存等服務(wù)，為其提供規(guī)范的科學(xué)化的檔案管理，既節(jié)約管理成本，又能促進(jìn)檔案管理科學(xué)化。

(二)機(jī)關(guān)單位自身層面

1.強(qiáng)化檔案意識(shí)，牢固效用觀念在檔案工作建設(shè)中，首先要提高檔案意識(shí)，確立檔案實(shí)用效益觀念后，才會(huì)用心去收集、整理、保管、利用好這些檔案資料，做好檔案管理工作。各機(jī)關(guān)單位應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)《檔案法》、《〈檔案法〉實(shí)施辦法》及所屬地檔案條例，提高對(duì)檔案工作重要性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)接受檔案部門(mén)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督，主動(dòng)抓好檔案工作。

2.構(gòu)建科學(xué)化檔案管理機(jī)制

只要符合國(guó)家檔案法規(guī)，實(shí)行集中統(tǒng)一管理原則，有利于檔案工作開(kāi)展，就可以一切從實(shí)際出發(fā)。建立檔案管理機(jī)制，關(guān)鍵要保證檔案的及時(shí)、完整收集、保管和提供有效利用上，體現(xiàn)在是否滿足時(shí)展、社會(huì)發(fā)展的需要，是否有利于檔案管理可持續(xù)發(fā)展，沒(méi)必要追求設(shè)施大而全。如果檔案沒(méi)有保存齊全完整，不能提供各項(xiàng)活動(dòng)服務(wù)，檔案室再豪華，設(shè)施再完備也是毫無(wú)用處，缺少價(jià)值。

3.科學(xué)利用信息化手段

在機(jī)關(guān)單位信息化建設(shè)中，檔案部門(mén)要充分利用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量大，檢索速度快等優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)適用于計(jì)算機(jī)完成的檔案檢索方法和存儲(chǔ)模式。檔案部門(mén)要建立嚴(yán)格的管理制度，從技術(shù)與管理兩方面，確保檔案實(shí)體與載體的安全，確保網(wǎng)絡(luò)傳輸及檔案數(shù)據(jù)的安全，將歸檔紙質(zhì)文件與歸檔電子文件采用“雙軌制”整理方法，兩者編為一致的檔號(hào)和著錄信息，利于查閱和管理，并做好數(shù)據(jù)備份工作。有條件的單位，逐步推進(jìn)數(shù)字檔案館(室)建設(shè)，把分散于不同載體，不同地理位置的信息以數(shù)字化形式存儲(chǔ)，以高度有序的綜合檔案信息資源為處理核心，向各類工作提供大規(guī)模、大信息量的分布式數(shù)字信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)檔案信息資源的有效共享。

總之，檔案是國(guó)家和社會(huì)的寶貴歷史資源。因此加強(qiáng)檔案的科學(xué)管理工作，是檔案部門(mén)面臨的共同新課題。各有關(guān)部門(mén)尤其是檔案管理部門(mén)，應(yīng)從戰(zhàn)略高度來(lái)重視和加強(qiáng)機(jī)關(guān)單位檔案管理工作，以檔案管理科學(xué)化促進(jìn)機(jī)關(guān)管理的高效化。

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篇5

2012年，在全國(guó)鋼鐵資源循環(huán)利用企業(yè)中首個(gè)榮獲國(guó)家現(xiàn)場(chǎng)管理最高獎(jiǎng)——“五星級(jí)現(xiàn)場(chǎng)管理單位”稱號(hào)；一次性通過(guò)了“全國(guó)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)一級(jí)企業(yè)”現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。一是面對(duì)回廠鋼鐵渣資源相應(yīng)減少的困難局面，積極從內(nèi)部挖掘潛力，加強(qiáng)資源管控力度，確保廢鋼資源顆粒歸倉(cāng)。全年輸出水渣538萬(wàn)噸，輸出渣鋼12.8萬(wàn)噸；堅(jiān)持以提升保產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，強(qiáng)化生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，積極采取“走出去”的方式，對(duì)鐵廠及各鋼廠進(jìn)行走訪，收集“五鋼一鐵”對(duì)公司保產(chǎn)服務(wù)工作的意見(jiàn)，不斷提高公司保產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量；認(rèn)真貫徹安全責(zé)任“落實(shí)年”要求，積極開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)企業(yè)創(chuàng)建工作，實(shí)現(xiàn)了全年輕傷及以上事故為零的目標(biāo)。二是以流程再造為主線，開(kāi)展了多層次的管理提升活動(dòng)。以創(chuàng)建全國(guó)五星級(jí)現(xiàn)場(chǎng)管理單位為契機(jī)，努力推動(dòng)公司現(xiàn)場(chǎng)管理上臺(tái)階。開(kāi)展一系列現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)，參加人員近600人次。開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)管理檢查14次，檢查出問(wèn)題點(diǎn)137項(xiàng)。接受中質(zhì)協(xié)星級(jí)現(xiàn)場(chǎng)管理評(píng)審，獲得國(guó)家“五星級(jí)”現(xiàn)場(chǎng)管理單位稱號(hào)。還開(kāi)展了“全面一體化管理體系”建設(shè)活動(dòng)。對(duì)公司的96項(xiàng)管理制度進(jìn)行了全面清理修訂，編制了崗位作業(yè)（工作）標(biāo)準(zhǔn)共112個(gè)，為生產(chǎn)的穩(wěn)定順行提供了有效保證。三是實(shí)行“保護(hù)穩(wěn)定客戶，抑制投機(jī)商家”的策略，牢牢掌握了水渣價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)，確保了全年水渣均價(jià)的高位運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)全年水渣銷售平均價(jià)格在同地區(qū)處于最高水平。全年實(shí)現(xiàn)水渣銷售收入4，81億元，同比增長(zhǎng)8%；對(duì)公司二次資源發(fā)貨流程進(jìn)行了全面梳理，全年累計(jì)外發(fā)二次資源300萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入2，77億元；深入開(kāi)展鋼渣系列產(chǎn)品的競(jìng)標(biāo)工作。實(shí)現(xiàn)含鐵渣資源產(chǎn)品招標(biāo)全覆蓋的市場(chǎng)化運(yùn)作模式。全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)收入達(dá)9000萬(wàn)元。

展望新的一年，公司仍然面臨巨大困難和嚴(yán)峻考驗(yàn)。世界經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的局面依然存在，鋼鐵行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)疲軟，短期內(nèi)難以改變，內(nèi)部改革任務(wù)艱巨等等。這些都對(duì)武鋼發(fā)展帶來(lái)了不利影響。對(duì)冶金渣分公司而言，二次資源總量不會(huì)有明顯增加；脫硫渣等磁性資源的價(jià)格和需求尚無(wú)企穩(wěn)回升的跡象，然而越是在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變的條件下，越是要責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)負(fù)起保產(chǎn)服務(wù)和資源創(chuàng)效的責(zé)任。面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，我們要全力以赴保主體生產(chǎn)，千方百計(jì)穩(wěn)產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)鋼鐵二次資源效益最大化；要繼續(xù)鞏固五星級(jí)現(xiàn)場(chǎng)管理企業(yè)和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)創(chuàng)建成果，不斷夯實(shí)內(nèi)部管理基礎(chǔ)；要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)預(yù)算管理硬約束機(jī)制，制定切實(shí)措施，實(shí)現(xiàn)降本增效；要不斷增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神、真抓實(shí)干精神、改革創(chuàng)新精神；要努力做到五個(gè)“始終堅(jiān)持”，凝聚各方正能量，共渡時(shí)艱，爭(zhēng)創(chuàng)鋼鐵二次資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)績(jī)。

一是始終堅(jiān)持做好安全、優(yōu)質(zhì)、高效保產(chǎn)的根本要?jiǎng)?wù)不動(dòng)搖，全力以赴抓好保鋼鐵主體的工作。爭(zhēng)取各項(xiàng)保產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)在去年基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階，力爭(zhēng)高爐INBA作業(yè)率達(dá)98%以上，增加水渣產(chǎn)量5萬(wàn)噸。實(shí)現(xiàn)水渣輸出530萬(wàn)噸，渣鋼13萬(wàn)噸。強(qiáng)化安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建成果，對(duì)照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐一進(jìn)行完善，使冶金渣分公司安全管理工作規(guī)范化，符合國(guó)家相關(guān)要求。提高安全本質(zhì)化水平。

二是始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則不放松，千方百計(jì)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2013年水渣銷售的總體布局側(cè)重點(diǎn)在省內(nèi)及周邊地區(qū)，要拓寬本地區(qū)的銷售渠道，多建立戰(zhàn)略伙伴，減少委托，多發(fā)展直供廠家用戶，確保全年水渣銷售價(jià)格；在資源量無(wú)增量的情況下，提升產(chǎn)品的銷售價(jià)格，特別是水渣銷售要充分利用武新公司擴(kuò)產(chǎn)后，外銷水渣量減少對(duì)市場(chǎng)供求的沖擊，提高對(duì)水渣市場(chǎng)價(jià)格的控制力；同時(shí)要深入調(diào)整渣鋼、磁性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品。

三是始終堅(jiān)持強(qiáng)化管理是企業(yè)永恒的主題不止步，堅(jiān)定不移深化管理提升工作。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理工作成果進(jìn)行進(jìn)一步鞏固和深化。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境進(jìn)行進(jìn)一步美化，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理制度化，現(xiàn)場(chǎng)檢查常態(tài)化；繼續(xù)推進(jìn)流程再造工作。把該項(xiàng)工作與管理提升相結(jié)合，促進(jìn)管理再上臺(tái)階；在夯實(shí)四星級(jí)設(shè)備管理的同時(shí)，按照五星級(jí)設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升設(shè)備管理水平，實(shí)現(xiàn)五星級(jí)設(shè)管理目標(biāo)；加快施工進(jìn)度，盡早建成武鋼循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)示范景觀帶。

篇6

禮品鮮花早準(zhǔn)備

“有圣誕狗熊賣(mài)嗎？”在市區(qū)幾家禮品店里，已有不少顧客前來(lái)挑選圣誕禮物。正打算挑選禮物寄給國(guó)外好友的鄭小姐說(shuō)：“雖然還有一個(gè)月才到圣誕節(jié)，但是早點(diǎn)開(kāi)始挑選禮物，顯得更有誠(chéng)意些?！蓖昊旧鲜窃谑フQ節(jié)前的半個(gè)多月開(kāi)始出現(xiàn)玩具禮品購(gòu)買(mǎi)的，而今年提前的商機(jī)讓商家們樂(lè)了一把，一家禮品店的店主興奮地說(shuō)：“前幾天剛進(jìn)了36只圣誕玩具狗熊，一擺上柜臺(tái)就立刻脫銷了?！痹诿窈铰返亩Y品市場(chǎng)，不少禮品店店主都表示，過(guò)兩三天各種圣誕禮品就全面上市了。

除了玩具等禮品，圣誕節(jié)里少不了的重頭戲就是鮮花了。市區(qū)各家鮮花店除了為圣誕節(jié)預(yù)備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動(dòng)之外，在為顧客送花上更是花費(fèi)了心思。除了市內(nèi)和省外城市都能送花上門(mén)之外，還可以把預(yù)訂的鮮花送到國(guó)外去。

賀卡光碟擺出來(lái)

除了新鮮時(shí)髦的圣誕禮物，傳統(tǒng)的圣誕賀卡和圣誕音樂(lè)是必不可少的。在溫州書(shū)城，工作人員上周就已經(jīng)把滿架子的賀卡擺在最醒目的位置。而在市區(qū)一家音像店里，因?yàn)榍皝?lái)購(gòu)買(mǎi)圣誕音樂(lè)的顧客逐漸增多，有關(guān)圣誕節(jié)音樂(lè)的cd和vcd也顯得很搶手。店主介紹說(shuō)：“圣誕音樂(lè)光碟的存貨不多，現(xiàn)在已經(jīng)在緊急訂貨，要為圣誕節(jié)早做準(zhǔn)備?！?/p>

除此之外，不少新新人類喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，通過(guò)郵路把圣誕禮物直接送到朋友手上。今年才20歲出頭的小周這幾天正忙著在電腦上制作漂亮的圣誕節(jié)電子賀卡，打算花兩三個(gè)星期制作和修改，趕在圣誕前夕發(fā)給同學(xué)好友，另外他還通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物預(yù)定了十幾件圣誕禮物。

酒店商場(chǎng)也開(kāi)始積極營(yíng)造圣誕節(jié)氛圍。在市區(qū)一家酒店里，熒光的彩帶、繽紛的彩球、鮮艷的蝴蝶結(jié)……工作人員正在加緊布置酒店大堂。屆時(shí)營(yíng)造出的一派溫暖的圣誕情懷，讓人感覺(jué)格外溫馨。

在世紀(jì)聯(lián)華、好又多、屈臣氏等超市里，商家們有的加緊調(diào)配圣誕節(jié)相關(guān)貨品，有的正準(zhǔn)備推出圣誕專柜，而像各種圣誕動(dòng)物吊飾環(huán)、圣誕印章、圣誕家居用品等商品更是精心籌備，迎合顧客的喜好。在開(kāi)太百貨、時(shí)代廣場(chǎng)里，商家們還不失時(shí)機(jī)地推出圣誕節(jié)促銷活動(dòng)。

篇7

6月19日父親節(jié)father

“0元健康普查風(fēng)暴”-----獻(xiàn)給父親的愛(ài)

（兒子篇）

爸爸，

很久沒(méi)有與您一起坐下

喝杯五泉

愜意的談?wù)勎覀兿矚g的喬丹、貝克漢姆

聊聊家常里短的瑣事了

您的身體怎么樣了

在這個(gè)溫馨的節(jié)日

帶您去醫(yī)院吧

有一份特別的禮物等待著您

（女兒篇）

爸爸，

雖然很久沒(méi)像小時(shí)侯一樣

躺在您的懷里撒嬌了

其實(shí)，在內(nèi)心深處還是細(xì)細(xì)惦念著您

聽(tīng)媽媽說(shuō)

您最近老是感覺(jué)身體不舒服

在這個(gè)溫馨的節(jié)日

陪您去醫(yī)院吧

有一份健康禮物等待著您

戀人父親丈夫兒子（做成水印文字效果）

我院男性科，在原四聯(lián)療法（中西醫(yī)結(jié)合先進(jìn)物理治療特效藥物全新免疫制劑）的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的引入了新生物療法和心理暗示療法，形成了獨(dú)特的“42立體綜合”泌尿疾病快治體系，療程短、見(jiàn)效快。為感謝廣大男性朋友對(duì)我院的支持厚愛(ài)，我們特在父親節(jié)推出“0元健康普查風(fēng)暴”，向天下任勞任怨的父親獻(xiàn)出我們的健康禮物。

父親節(jié)

0元風(fēng)暴健康禮物

男科常規(guī)檢查

尿常規(guī)

前列腺液常規(guī)

前列腺B超

同時(shí)各項(xiàng)治療費(fèi)優(yōu)惠35、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠20，

藥費(fèi)在國(guó)家規(guī)定基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10

普查范圍：

尿道炎

前列腺炎、前列腺增生（肥大）

尿頻、尿急、尿痛、尿不盡、尿滴瀝、尿等待

尿道口有黏性的乳白色、黃色、膿性分泌物

、出現(xiàn)糜爛、破潰

、附囊腫大疼痛、有硬結(jié)

陽(yáng)痿、、不等障礙

男性不育

生殖整形等

優(yōu)惠時(shí)間：6月1日---6月20日

父親節(jié)策劃-----電視文案

（配音）做孝順兒女，感恩從關(guān)心父母的健康開(kāi)始。父親節(jié)來(lái)臨之際，*****醫(yī)院特推出“8元健康普查風(fēng)暴”，向天下男人獻(xiàn)上一份健康禮物！多項(xiàng)男性檢查合計(jì)93元，僅收取8元，每天限前30名患者。

貼片文字：

做孝順兒女，感恩從關(guān)心父親的健康開(kāi)始。父親節(jié)來(lái)臨之際，*****醫(yī)院特推出“8元健康普查風(fēng)暴”，向天下男人獻(xiàn)上一份健康禮物！

8元風(fēng)暴健康禮物

專家掛號(hào)費(fèi)5元

男性常規(guī)檢查10元

尿常規(guī)10元

前列腺液常規(guī)8元

前列腺B超10元

衣原體快速檢查費(fèi)40元

合計(jì)：93元父愛(ài)惠贈(zèng)價(jià)：8元

每天限前30名。優(yōu)惠時(shí)間：6月6日—6月20日

（第二屏）

普查范圍

尿頻、尿急、尿痛、尿不盡、尿滴瀝、尿等待

尿道口有黏性的乳白色、黃色膿性分泌物、滴白

生殖器皰疹、贅生物、病毒疣

、糜爛、破潰；炎、附囊腫大疼痛；

陽(yáng)痿、、不等障礙

篇8

關(guān)鍵詞：規(guī)范 中小學(xué) 教學(xué)檔案管理

中小學(xué)教學(xué)檔案管理在整個(gè)檔案管理工作中占有重要的地位，因?yàn)?，中小學(xué)教學(xué)檔案的管理狀況與學(xué)校的教學(xué)水平與效果有著直接的關(guān)系，如果檔案系統(tǒng)完善，其就能夠?yàn)槠渌處煹慕虒W(xué)工作提供有利的借鑒，從而推動(dòng)教師教學(xué)活動(dòng)效果的提升，是中小學(xué)校寶貴的財(cái)富，但就目前情況來(lái)看，中小學(xué)校教學(xué)檔案的管理工作效果并不是非常理想，需要我們進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范。

一、中小學(xué)教學(xué)檔案管理的必要性分析

對(duì)于學(xué)校而言，任何活動(dòng)的最終目的都是提高學(xué)生的素質(zhì)和能力，因此，其基本活動(dòng)都屬于教學(xué)活動(dòng)，而教學(xué)檔案是教師完成基本教學(xué)任務(wù)的必備需求，同時(shí)，也是教師最終所要完成的教學(xué)目標(biāo)。而教學(xué)活動(dòng)是教師與學(xué)生之間互動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程，正是因?yàn)榇嬖谶@樣一個(gè)"師生互動(dòng)"的過(guò)程，學(xué)生的成績(jī)才能夠提高，我國(guó)教育事業(yè)才能前進(jìn)。因此，對(duì)中小學(xué)教學(xué)檔案進(jìn)行管理是有一定必要性的。

第一，教學(xué)檔案是中小學(xué)校教學(xué)管理的依據(jù)。學(xué)校開(kāi)展任何教學(xué)活動(dòng)比如"安排教學(xué)計(jì)劃、開(kāi)展教研活動(dòng)、進(jìn)行教學(xué)研究"等，都需要時(shí)刻以教學(xué)檔案為基礎(chǔ)，因?yàn)?，教學(xué)檔案中記載著很多有效的經(jīng)驗(yàn)方式，可以為當(dāng)前工作的開(kāi)展提供有益借鑒。第二，教學(xué)檔案是教師智慧的結(jié)晶。在中小學(xué)教學(xué)檔案中所記載的內(nèi)容包括教師的基本教學(xué)活動(dòng)方式、治學(xué)態(tài)度、采用的資料、表達(dá)方式以及學(xué)校與學(xué)校之間的教研探討和交流。不同教師都有自己的教學(xué)方法，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，其對(duì)課堂的組織形式、學(xué)生問(wèn)題的處理方式都值得新教師去學(xué)習(xí)與借鑒，新教師所掌握的先進(jìn)教育理論與老教師豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合就能夠形成一種新的教學(xué)方式，因此，從某個(gè)角度上來(lái)看，教學(xué)檔案可以成為新教師成長(zhǎng)的扶梯，對(duì)教學(xué)效果的提高有著重要的作用。除此之外，教學(xué)檔案也是學(xué)校開(kāi)展教學(xué)研討，學(xué)校與學(xué)校之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流的參照標(biāo)準(zhǔn)，把教學(xué)檔案中的優(yōu)秀教學(xué)案例進(jìn)行分享，以推動(dòng)整體教師素質(zhì)的提高，教師自己還可以對(duì)教學(xué)檔案中所記錄的試卷進(jìn)行分析，從中找到學(xué)生的薄弱點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)救，找到問(wèn)題的存在根源，改正教師自己教學(xué)方法或者模式上的不足之處，從而提高教師教學(xué)方法的改進(jìn)。第三，教學(xué)檔案是學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的記錄。在教學(xué)檔案中存在著學(xué)生們?nèi)魏我粋€(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)的身影，在進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)比時(shí)，這些內(nèi)容都是學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)狀況的有利證據(jù)。

二、規(guī)范教學(xué)檔案管理促進(jìn)中小學(xué)校發(fā)展幾點(diǎn)建議

當(dāng)前，在中小學(xué)校教學(xué)檔案管理工作中存在著制度不完善、管理手段不規(guī)范、教學(xué)檔案利用效率低下等等各種問(wèn)題，為了切實(shí)提高教學(xué)檔案對(duì)中小學(xué)校的效用，我們需要采取有效的方式規(guī)范中小學(xué)校教學(xué)檔案管理工作。

1.更新教學(xué)檔案管理制度

極愛(ài)哦學(xué)檔案管理工作是以一種動(dòng)態(tài)方式呈現(xiàn)出來(lái)的，其工作并不是單獨(dú)進(jìn)行的，需要與學(xué)校中的其他工作相互協(xié)調(diào)與配合，所以，教學(xué)檔案管理工作制度內(nèi)容就需要考慮到學(xué)校各方面工作，比如，在其中可以根據(jù)當(dāng)前學(xué)校發(fā)展的實(shí)際情況規(guī)定出教學(xué)檔案歸檔的時(shí)間與范圍、教學(xué)檔案規(guī)范格式、教學(xué)檔案管理工作人員的職責(zé)范圍和內(nèi)容等等，提高教學(xué)檔案管理人員工作的積極性。檔案的建立工作需要由負(fù)責(zé)校長(zhǎng)組織，并由檔案管理工作人員對(duì)學(xué)校狀況進(jìn)行匯總分析，制定出一套適合學(xué)校未來(lái)運(yùn)行的教學(xué)檔案管理制度。

2.教學(xué)檔案收集整理形式多樣化

在這里多樣化主要是指在中小學(xué)校進(jìn)行檔案收集時(shí)，可以綜合應(yīng)用定期和同步兩種收集方式，定期收集的時(shí)間最好應(yīng)該固定在兩個(gè)時(shí)間段，即每學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束，這種收集方式適合進(jìn)行大規(guī)?；顒?dòng)信息的收集比如，教育部門(mén)的政策性指導(dǎo)內(nèi)容、下達(dá)的相關(guān)規(guī)定性文件；學(xué)校開(kāi)展的"基本建設(shè)規(guī)劃與計(jì)劃、自編教材、教學(xué)參考材料、試驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)、習(xí)題集、試題庫(kù)、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃、教學(xué)大綱、授課計(jì)劃等等"，因?yàn)檫@些內(nèi)容的開(kāi)展具有不確定性也具有整體性，因此可以采用定期收集方式。而同步收集主要是指收集活動(dòng)要與教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)間相一致，隨著教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，教學(xué)檔案收集工作就要同步跟進(jìn)，就比如在某個(gè)教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展之后，相關(guān)的學(xué)生狀況、教學(xué)評(píng)估、學(xué)生畢業(yè)狀況等都需要進(jìn)行同步收集方式進(jìn)行教學(xué)檔案的收集和整理。

3.細(xì)化整理教學(xué)檔案

教學(xué)檔案的信息收集之后要對(duì)這些信息進(jìn)行分類整理，主要目的是為了提高教學(xué)檔案的使用功能，在分類整理過(guò)程中要遵循以下幾點(diǎn)原則"分類準(zhǔn)確、編排有序、目錄清楚、裝訂整齊"，這樣就能夠最大可能的保證中小學(xué)教學(xué)檔案信息的完整性、真實(shí)性，比如，具體的課堂教學(xué)活動(dòng)檔案與學(xué)校的建設(shè)活動(dòng)檔案要嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)，教育管理工作的檔案與行政管理工作的檔案也需要分開(kāi)，檔案的存檔方式也要盡量采取多元化，可以適應(yīng)當(dāng)前檔案管理形式采用電子檔案，但同時(shí)，為了確保檔案存檔的安全性，也需要保存一份紙質(zhì)檔案，這種系統(tǒng)化、全面化的檔案建設(shè)方式能夠很好的提高學(xué)校與教師對(duì)教學(xué)檔案的應(yīng)用效率。

除了以上幾點(diǎn)以教學(xué)檔案為中心的建議之外，有能力的中小學(xué)校還可以通過(guò)組織檔案管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高管理工作人員的工作能力和素質(zhì)；利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立檔案管理網(wǎng)站模塊，在網(wǎng)站上分享學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的每個(gè)瞬間，為師生交流提供一個(gè)全新的平臺(tái)等等。

結(jié)束語(yǔ)：

規(guī)范中小學(xué)教學(xué)檔案管理工作對(duì)中小學(xué)校課堂教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量的提高、學(xué)校管理活動(dòng)的規(guī)范化等都有這種重要的作用，因此，中小學(xué)校要根據(jù)自己的實(shí)際狀況出發(fā)，選擇適合自己的檔案管理方式。本文只是從宏觀上提出了幾點(diǎn)建議，還望對(duì)中小學(xué)校教學(xué)檔案管理工作效果的提高有所幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]李曉紅.中小學(xué)校檔案管理工作探析[J].陜西檔案

篇9

某地的A酒業(yè)也在此期間推出了公司的新品白酒，為配合新品上市，A企業(yè)選擇了在市區(qū)的幾個(gè)大型成熟社區(qū)開(kāi)展“圓夢(mèng)刮獎(jiǎng)卡，大獎(jiǎng)等您拿”的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

在活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼的時(shí)候，某居民偶然發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)卡可以透視（即抽獎(jiǎng)前可以選擇獎(jiǎng)卡），消息不脛而走，引來(lái)好多人包括本社區(qū)居民在外的親朋好友來(lái)買(mǎi)酒，把本社區(qū)里甚至其它社區(qū)的酒都買(mǎi)光了，一夜之間幾乎刮出了所有的3000多張刮獎(jiǎng)卡，由于突然之間有如此多的中獎(jiǎng)?wù)咭獌丢?jiǎng)且中獎(jiǎng)量巨大、獎(jiǎng)項(xiàng)品種較多，導(dǎo)致獎(jiǎng)品不能及時(shí)兌現(xiàn)引起諸多居民的不滿，一時(shí)間在市區(qū)里掀起了不小的風(fēng)波。

事發(fā)之后，A酒業(yè)邀請(qǐng)了筆者及尊贏市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，希望能夠給出化解危機(jī)的有效措施和方案。

面對(duì)如此境況以及如此短的時(shí)間，既要保住市場(chǎng)又要維護(hù)住企業(yè)利潤(rùn)，針對(duì)企業(yè)春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，尊贏市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)給出了如下方案：

第一步：治標(biāo)

整合經(jīng)銷商、制卡方等幾方力量共同做工作，公司采取優(yōu)惠措施換給消費(fèi)者新獎(jiǎng)卡并承諾該卡可以重新刮等等補(bǔ)救措施，使得絕大多數(shù)居民自愿“以舊換新”并“二次刮獎(jiǎng)”，才消除了居民的不滿情緒和更多的負(fù)面效應(yīng)。

第二步：借勢(shì)

借什么勢(shì)呢？首先我們要明白這一次活動(dòng)的真正目的是什么？

僅僅是為銷售一批貨而做的一次上市促銷活動(dòng)嗎？當(dāng)然不是，品牌立足這一市場(chǎng)是此次活動(dòng)的切入點(diǎn)，更是A酒業(yè)立信于本地商業(yè)口碑的機(jī)會(huì)，而這次的意外更是品牌在消費(fèi)者心中立信的良機(jī)。

因此，不能因?yàn)橄M(fèi)者平息了情緒就算是大功告成。因?yàn)椋恳淮挝Ｇ槎际菣C(jī)遇，是一次和消費(fèi)者加深溝通了解的機(jī)會(huì)。企業(yè)在市場(chǎng)中損失的就要在市場(chǎng)中贏回來(lái)，讓企業(yè)在前面損失的利潤(rùn)在以后的時(shí)間以贏得消費(fèi)者的方式返還回來(lái)，從而達(dá)到反敗為勝的結(jié)果。

其一，對(duì)沒(méi)有領(lǐng)到獎(jiǎng)和換卡的居民給以登記。這樣一下子就有了一個(gè)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，姓名、住址、電話、性別、年齡、飲酒特性等基本資料都有了。

其二，登門(mén)送獎(jiǎng)、送禮。帶著新?lián)Q的有公司老總簽名的獎(jiǎng)卡和其它?。ㄎ恼聛?lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）小的促銷品，帶著甜甜的微笑、深深的祝福和消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，了解了更多的有關(guān)這一區(qū)域市場(chǎng)中更有價(jià)值的信息，同樣更是了解了諸多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，并同時(shí)順勢(shì)把企業(yè)其它的產(chǎn)品系列推薦給居民。

想一想，平時(shí)想進(jìn)入普通而陌生的消費(fèi)者家中做如此順暢的調(diào)研是多么得不容易?。?/p>

第三步：治本

對(duì)于A酒業(yè)的活動(dòng)促銷給予重新規(guī)劃。

獎(jiǎng)品規(guī)劃：很多酒企對(duì)于促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品不太重視，認(rèn)為只要獎(jiǎng)品好就行了，其實(shí)不然，因?yàn)?，一切都要為產(chǎn)品以后的市場(chǎng)銷售做基礎(chǔ)。

新品上市的目的就是為了創(chuàng)造更多的消費(fèi)者和產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)，因此，對(duì)于新品上市盡量以產(chǎn)品本身作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品形式，如買(mǎi)一送一等增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受機(jī)會(huì)。

此外，對(duì)新品上市的中獎(jiǎng)幾率可放大，本質(zhì)是產(chǎn)生更多的和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。

2002年夏季，雪花啤酒在合肥上市，開(kāi)始，每一件中的中獎(jiǎng)率為百分之百，中獎(jiǎng)?lì)~為從“再來(lái)一瓶”到“再來(lái)一箱”等，一時(shí)間，從消費(fèi)者開(kāi)始拉動(dòng)終端直至拉動(dòng)各個(gè)渠道，在短時(shí)間內(nèi)“雪花”就成功覆蓋合肥市場(chǎng)并進(jìn)而很快拉動(dòng)了整個(gè)安徽市場(chǎng)的順利啟動(dòng)。

同理，春節(jié)是白酒的旺季，A酒業(yè)在獎(jiǎng)品設(shè)置中搞了許多種，既額外增加了成本又不利于配貨及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品兌現(xiàn)。

抽獎(jiǎng)方式：變選卡抽獎(jiǎng)為更有神秘感的一次性摸獎(jiǎng)，減少了活動(dòng)流程的時(shí)間。

活動(dòng)流程預(yù)演：活動(dòng)策劃不能只停留在紙上和想當(dāng)然。從管理的角度看，這是一個(gè)事前管理的問(wèn)題。通常企業(yè)的此類活動(dòng)經(jīng)過(guò)策劃部門(mén)的策劃報(bào)告后就開(kāi)始執(zhí)行了，沒(méi)有考慮到相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。所以，才會(huì)在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)措手不及。因此，要在活動(dòng)前進(jìn)行一次預(yù)演，通過(guò)預(yù)演才能夠真正體現(xiàn)出活動(dòng)過(guò)程中的不足之處并得以消除，包括活動(dòng)人員的應(yīng)急準(zhǔn)備、如何對(duì)消費(fèi)者可能提出的問(wèn)題進(jìn)行解釋溝通等等。

綜上所述，企業(yè)在春節(jié)旺季促銷的問(wèn)題本質(zhì)是對(duì)市場(chǎng)和短期利潤(rùn)之間的博弈，是要長(zhǎng)期的市場(chǎng)還是要眼前的利潤(rùn)并在二者之間取得平衡不僅取決于企業(yè)的營(yíng)銷心態(tài)，同樣更是取決于企業(yè)的營(yíng)銷方式與技巧。

篇10

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；檔案管理；促進(jìn)作用；教學(xué)工作

隨著職業(yè)學(xué)校的管理細(xì)化與發(fā)展，學(xué)校的管理工作也越來(lái)越繁重，這就要求我們革新方法與信息化接軌。這樣才能有效提高檔案管理效率，促進(jìn)學(xué)校整體工作的優(yōu)化和效率提升。

但是，長(zhǎng)期以來(lái)，檔案管理工作都被中職學(xué)校所忽視，而其實(shí)新時(shí)期的中職學(xué)校發(fā)展離不開(kāi)檔案管理工作，檔案實(shí)體資料的充實(shí)能夠促使學(xué)校更好地應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)?；诖?，本文全面分析了檔案管理對(duì)學(xué)校整體工作的促進(jìn)作用。

一、檔案管理促進(jìn)教育教學(xué)工作

中職學(xué)校的檔案管理工作需要收集教學(xué)工作過(guò)程中的優(yōu)秀教學(xué)課件、優(yōu)秀的教學(xué)展示錄像；收集課堂實(shí)踐反思材料、校本培訓(xùn)的記錄內(nèi)容；收集校園內(nèi)外教學(xué)研究的成果等各級(jí)各類有參考價(jià)值的文字、圖表等。這些學(xué)校在教學(xué)、科研、管理各項(xiàng)活動(dòng)中直接形成的對(duì)學(xué)校和社會(huì)有保存價(jià)值的各種文字、圖表、聲像等不同載體的材料在檔案管理人員的整理下，被收集、整理、統(tǒng)計(jì)、鑒定、保管，最重要的是能夠提供反饋信息，教師可以利用這些檔案資料了解優(yōu)秀教育方法，借鑒已有的優(yōu)秀教育經(jīng)驗(yàn)；學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者可以利用這些檔案資料設(shè)計(jì)更為有效的校本培訓(xùn)活動(dòng)。從以上的分析可以看出，檔案管理能夠全面促進(jìn)中職學(xué)校的教育教學(xué)工作，而為了更好地發(fā)揮這種作用，檔案管理人員要盡可能收集更多的教育教學(xué)檔案內(nèi)容，保證能夠?yàn)榻逃虒W(xué)工作提供服務(wù)。而對(duì)于活動(dòng)記錄的內(nèi)容，檔案管理要詳細(xì)記錄程序，并將當(dāng)時(shí)活動(dòng)組織者的反思內(nèi)容同樣歸檔，為以后的教育教學(xué)活動(dòng)組織提供寶貴的建議。

二、檔案管理完成學(xué)校歷程記錄

中職學(xué)校的檔案管理能夠完成對(duì)學(xué)校發(fā)展歷史的全程記錄。首先，記錄了中職學(xué)校的每一次發(fā)展，對(duì)教學(xué)改革和教育演變過(guò)程進(jìn)行記錄，總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在今后工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短不斷繼續(xù)前進(jìn)。其次，記錄了學(xué)校在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的演變情況，更好地總結(jié)學(xué)校自身形象和價(jià)值觀建設(shè)的得失、成敗，為新的時(shí)期學(xué)校建設(shè)提供借鑒和依據(jù)。從以上兩方面來(lái)講，檔案管理工作對(duì)中職學(xué)校發(fā)展歷程的記錄其實(shí)就是對(duì)學(xué)校發(fā)展腳步的回憶，而這種回憶與反思就是中職學(xué)校樹(shù)立校風(fēng)的關(guān)鍵，使學(xué)校在管理過(guò)程中形成獨(dú)特的校園風(fēng)氣，讓檔案記錄的發(fā)展歷程成為中職學(xué)校發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)。這種無(wú)形資產(chǎn)是認(rèn)識(shí)和把握事物發(fā)展規(guī)律的鑰匙，檔案作為無(wú)形資產(chǎn)的重要載體，是維護(hù)歷史真實(shí)面貌的重要工作。目前，中職院校的發(fā)展面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在高職、高校的雙面夾擊之下，中職學(xué)校必須立足教育競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，正確審視競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，宣傳本校的教育教學(xué)優(yōu)勢(shì)，而檔案記錄能夠?yàn)檫@種宣傳提供真實(shí)有效的基礎(chǔ)資料?；诖耍新殞W(xué)校檔案管理工作要保證立卷歸檔原則，著重收集本單位形成的文件材料，上級(jí)針對(duì)本單位制發(fā)的文件材料，本單位公務(wù)活動(dòng)形成的重要會(huì)議材料、校園建設(shè)材料等，同時(shí)根據(jù)不同門(mén)類、不同載體按年度、類別分別整理歸檔，保證學(xué)校歷史記錄的完整性。

三、檔案管理促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)

檔案管理工作能夠促進(jìn)中職學(xué)校的教師隊(duì)伍建設(shè)。首先，檔案管理工作收集了長(zhǎng)期的教育主管部門(mén)教育文件、政策法規(guī)等資料。這些資料是中職學(xué)校組織教師學(xué)習(xí)師德的依據(jù)，在圍繞關(guān)鍵文件內(nèi)容的同時(shí)，經(jīng)常組織全體教師學(xué)習(xí)上級(jí)部門(mén)的文件精神及教育政策、法規(guī)等，讓教師深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門(mén)的文件精神，提高教師的政治覺(jué)悟，進(jìn)而抓師德師風(fēng)建設(shè)，倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德。其次，檔案內(nèi)容記錄了教師的成長(zhǎng)歷程。在人事檔案管理中，教師的發(fā)展歷程詳細(xì)明確，有利于教師樹(shù)立真實(shí)可行的職業(yè)規(guī)劃。而人事檔案管理又是人事管理的重要組成部分，全面、歷史地考察和了解一個(gè)人的依據(jù)，是黨的組織工作、人事工作不可缺少的重要參考依據(jù)。因此，要加強(qiáng)人事檔案管理，充分發(fā)揮人事檔案的資源優(yōu)勢(shì)。另外，檔案管理工作本身就是教師隊(duì)伍培養(yǎng)的一項(xiàng)內(nèi)容，因?yàn)槟壳皺n案管理工作正向著信息化的道路發(fā)展，因此檔案管理工作要培養(yǎng)檔案工作人員熟悉信息技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代化管理知識(shí)和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，使學(xué)校的檔案工作跟上辦公自動(dòng)化步伐，而這種信息化能力培養(yǎng)就是教師自我能力提升的重要因素之一。

上文是筆者在多年的一線管理中對(duì)檔案管理促進(jìn)教育教學(xué)的討論與探索。綜上所述，檔案管理對(duì)學(xué)校的整體工作促進(jìn)作用明顯，能夠促進(jìn)教育教學(xué)工作，完成學(xué)校歷程記錄，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)，保證中職學(xué)校的發(fā)展更為順利穩(wěn)健。

參考文獻(xiàn)：