導(dǎo)語：如何才能寫好一篇直播營(yíng)銷報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘要：2009年起，南京市民俗博物館（南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)館）連續(xù)舉辦5屆“我是小小傳承人”夏令營(yíng)?；顒?dòng)規(guī)模一年比一年擴(kuò)大，影響一年比一年廣泛，目前已成為南京市夏令營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)品牌。民俗館于2013年第五屆夏令營(yíng)舉辦之際，向前來參加活動(dòng)的學(xué)生和家長(zhǎng)發(fā)放了120份滿意度調(diào)查問卷。通過信息反饋，我們看到了自身的優(yōu)勢(shì)與不足。

關(guān)鍵詞 ：博物館；夏令營(yíng)；滿意度調(diào)查

一、“我是小小傳承人”夏令營(yíng)的基本情況

為弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，豐富中小學(xué)生暑期文化生活，營(yíng)造未成年人自覺保護(hù)傳承文化遺產(chǎn)的良好氛圍，南京市民俗博物館（南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)館）2009年暑期開始創(chuàng)辦“我是小小傳承人”主題夏令營(yíng)。活動(dòng)內(nèi)容由理論P(yáng)PT授課、傳承人教習(xí)制作、博物館參觀、皮影戲欣賞四個(gè)環(huán)節(jié)組成。學(xué)習(xí)項(xiàng)目有剪紙、繩結(jié)、秦淮燈彩、手工布藝、手繪葫蘆、泥塑。教學(xué)過程由淺入深，從理論到實(shí)踐操作，再到博物館參觀和皮影欣賞，全方位地展示博物館的特色。讓參與其中的未成年人學(xué)有所得，學(xué)有所樂。每一期夏令營(yíng)結(jié)束后對(duì)營(yíng)員制作的作品進(jìn)行評(píng)選，并舉行展覽和頒獎(jiǎng)儀式。

經(jīng)過5年努力，這個(gè)夏令營(yíng)活動(dòng)已成為南京“文博之夏”系列活動(dòng)的重要組成部分。從第一屆僅我館周邊幾個(gè)學(xué)校不足一百名學(xué)生參加，增加到2013年?duì)I員多達(dá)近千名，涵蓋全市所有的區(qū)縣，甚至還有來南京旅游度假的外地、外國(guó)孩子慕名參加，報(bào)名人數(shù)爆滿后還有很多家長(zhǎng)打來電話咨詢。說明這個(gè)主題夏令營(yíng)活動(dòng)充分受到社會(huì)各界關(guān)注和支持。

活動(dòng)讓孩子們了解、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)到了寶貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，提高了動(dòng)手動(dòng)腦能力。2013年，第五屆夏令營(yíng)活動(dòng)舉辦之際，我們向家長(zhǎng)和學(xué)生發(fā)放夏令營(yíng)滿意度調(diào)查表120份，對(duì)夏令營(yíng)工作進(jìn)行評(píng)估。

二、120 份夏令營(yíng)滿意度調(diào)查

1.針對(duì)家長(zhǎng)的60 份問卷調(diào)查結(jié)果（見表一）

從統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，參加夏令營(yíng)的孩子基本是13歲以下小學(xué)生，年齡最小的8歲，這部分孩子暑假期間空余時(shí)間比較多，正處于長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)、長(zhǎng)智慧的時(shí)期。參加民俗館的夏令營(yíng)不僅能讓其深入淺出地學(xué)習(xí)文化遺產(chǎn)知識(shí)，也能鍛煉動(dòng)手動(dòng)腦能力和與陌生人交往交際能力。但這一時(shí)期的孩子正是愛玩愛鬧的年紀(jì)，會(huì)出現(xiàn)不聽從管理、注意力不集中、做事沖動(dòng)、意志不堅(jiān)定的情況。參加夏令營(yíng)是讓孩子自我學(xué)習(xí)、自我約束的方式，也對(duì)博物館夏令營(yíng)內(nèi)容安排提出了通俗易懂、寓教于樂的要求。

在報(bào)名參加民俗館夏令營(yíng)的方式中，通過民俗館官網(wǎng)和微博了解的最多，其次是他人介紹，可以看出夏令營(yíng)經(jīng)過口口相傳取得了很好的知名度。相對(duì)來說，通過學(xué)校和宣傳資料獲知的比例并不大，需要我們積極在學(xué)校開展暑期夏令營(yíng)宣傳，同時(shí)在一些媒介上進(jìn)行宣傳。

參加夏令營(yíng)的孩子中絕大部分是第一次參加，一部分參加過其他類型的夏令營(yíng)或活動(dòng)。第一次近距離接觸民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類，不但填補(bǔ)了學(xué)生關(guān)于這一部分知識(shí)的欠缺，也給了他們一個(gè)真正接觸民俗的機(jī)會(huì)，而在玩樂中學(xué)習(xí)才能更好地了解民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

在夏令營(yíng)舉辦項(xiàng)目中，泥塑、繩結(jié)、剪紙是最受歡迎的。其動(dòng)手性強(qiáng)，同時(shí)在日常生活中也更為常見，更加適合孩子們學(xué)會(huì)后回家動(dòng)手制作。我們?cè)陧?xiàng)目課程編制時(shí)，應(yīng)安排更為直觀、更加貼近生活的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

大部分孩子對(duì)夏令營(yíng)比較滿意，除一部分因?yàn)槠谕呋驔]有報(bào)上適合的項(xiàng)目而覺得夏令營(yíng)活動(dòng)舉辦得較為一般外，大部分家長(zhǎng)對(duì)夏令營(yíng)的內(nèi)容與服務(wù)很滿意。但也有很小一部分因?yàn)閷?duì)夏令營(yíng)內(nèi)容項(xiàng)目設(shè)置不了解而沒有辦法評(píng)論。因此應(yīng)該向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹夏令營(yíng)活動(dòng)的流程以及休息時(shí)間安排、服務(wù)人員的安排等情況，以讓家長(zhǎng)安心。

家長(zhǎng)們基本都認(rèn)為夏令營(yíng)收費(fèi)較為適度，唯一一個(gè)認(rèn)為較高的是因?yàn)楹⒆訉?duì)夏令營(yíng)感覺不滿意。經(jīng)了解，這位同學(xué)相較于其他孩子來說，年齡較大，心理年齡較為成熟，所了解的知識(shí)也更加豐富，對(duì)夏令營(yíng)的期待更高。我們發(fā)現(xiàn)參加夏令營(yíng)更適合于年齡層次較低的小朋友，在以后報(bào)名宣傳時(shí)應(yīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)夏令營(yíng)的內(nèi)容以及適宜的年齡層次，以免類似情況發(fā)生。

家長(zhǎng)接孩子回家的時(shí)間在下午3 點(diǎn)半至4點(diǎn)，從家出發(fā)到博物館所需時(shí)間半個(gè)小時(shí)以上的比較多，這個(gè)時(shí)間正是夏季最高溫時(shí)間段，很多家長(zhǎng)冒著高溫，尤其有很大一部分是爺爺奶奶，應(yīng)設(shè)立較為涼爽的等待室以供家長(zhǎng)休息。家長(zhǎng)的意見和建議，歸納起來有以下幾點(diǎn)：

(1)家長(zhǎng)沒有看到孩子是怎么學(xué)習(xí)的，希望有一部分活動(dòng)可觀看孩子的學(xué)習(xí)過程；希望幾個(gè)項(xiàng)目能一起學(xué)，每次只學(xué)一樣太少了；一部分家長(zhǎng)希望收取學(xué)習(xí)費(fèi)用，長(zhǎng)期學(xué)習(xí)民俗藝術(shù)。

(2)希望能分年齡層次開班，比如，初級(jí)班和高級(jí)班，學(xué)習(xí)內(nèi)容分深淺，學(xué)習(xí)更有效率和質(zhì)量。

(3)多開設(shè)一些歷史文化知識(shí)課，傳遞南京歷史文化信息，同時(shí)和學(xué)校合辦一些興趣班。

2.針對(duì)學(xué)生的60 份問卷調(diào)查結(jié)果（見表二）

孩子以10-13歲居多，占80%，18%在10歲以下，極少3歲以上。夏令營(yíng)針對(duì)的是年齡較小的兒童，教學(xué)內(nèi)容相對(duì)通俗易懂，符合這個(gè)年齡層的孩子，年齡偏大者則不適合。

一半孩子已參觀過博物館，但也有部分孩子未參觀過民俗館，說明還有部分孩子對(duì)民俗館并不了解。我們夏令營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)就是組織學(xué)生參觀博物館，進(jìn)行生動(dòng)形象的講解，使?fàn)I員了解民俗、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí)。

調(diào)查顯示40%的孩子報(bào)名剪紙，48%報(bào)名泥塑，38%報(bào)名繩結(jié)，已開設(shè)的六個(gè)項(xiàng)目（剪紙、布衣、手繪葫蘆、泥塑、繩結(jié)、彩扎）很多孩子兼報(bào)，因?yàn)槊~有限，有些孩子遺憾沒有報(bào)上。在以后的夏令營(yíng)活動(dòng)中，對(duì)剪紙、泥塑、繩結(jié)這些熱門項(xiàng)目，可多開設(shè)幾期，擴(kuò)大招生數(shù)量。

調(diào)查結(jié)果表明，絕大多數(shù)孩子對(duì)所報(bào)項(xiàng)目感興趣，夏令營(yíng)內(nèi)容安排表示很滿意。本屆夏令營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容分為理論P(yáng)PT授課、傳承人教習(xí)制作、博物館參觀、皮影戲表演四個(gè)環(huán)節(jié)，讓孩子在娛樂中學(xué)習(xí)，寓教于樂，代之以往枯燥乏味的博物館參觀，這種形式值得推薦。

我們只收取孩子的伙食費(fèi)和材料費(fèi)，幾乎所有孩子都認(rèn)為夏令營(yíng)的費(fèi)是適度合理的。孩子們對(duì)夏令營(yíng)的服務(wù)也很滿意。從老師、工作人員到志愿者，在炎炎夏日提供周到體貼的服務(wù)，老師的言傳身教，工作人員的后勤服務(wù)，志愿者時(shí)刻照顧，滿足孩子們的需求，很多孩子表示愿意參加下一屆博物館夏令營(yíng)，良好的形象和服務(wù)是我們最好的宣傳。

篇2

近幾年直播在國(guó)內(nèi)外都形成了熱浪，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也紛紛入局。2014年至2016年期間國(guó)外視頻領(lǐng)域興起了一批直播平臺(tái)，其中游戲直播平臺(tái)Twitch、綜合直播平臺(tái)Periscope和移動(dòng)直播應(yīng)用Meerkat占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。之后Amazon收購(gòu)了Twitch，Twitter收購(gòu)了Periscope，而Facebook、Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛推出直播應(yīng)用。

從國(guó)內(nèi)來看，2015年初至今，從紅衣教主周鴻t的花椒直播、國(guó)民老公王思聰?shù)男茇堉辈?，到明星投資人如黃曉明、汪峰等的接連下注，運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)移動(dòng)也推出了咪咕直播，整體形勢(shì)持續(xù)走高，獲得了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，BAT等巨頭亦紛紛入場(chǎng)。騰訊布局廣泛，涵蓋了游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個(gè)維度；阿里則結(jié)合電商業(yè)務(wù)推出了淘寶直播和天貓直播，使其成為了電商生態(tài)的一部分，此外，還通過全資子公司合一集團(tuán)間接布局泛娛樂直播、游戲直播等領(lǐng)域；百度除了將直播功能與現(xiàn)有業(yè)務(wù)如地圖、視頻等相結(jié)合，助力業(yè)務(wù)體系發(fā)展外，還在泛娛樂直播領(lǐng)域多點(diǎn)布局，進(jìn)行縱深探索。

“全民直播”的熱潮，讓行業(yè)站在風(fēng)口的尖端。正當(dāng)行業(yè)處于一個(gè)百花齊放的時(shí)候，由于某些直播平臺(tái)對(duì)主播缺乏監(jiān)控，或者以大膽的尺度吸引用戶，終于逼得政府今年推出一系列措施令行業(yè)規(guī)范化，改善行業(yè)的形象。而且，2016年下半年也見證了股市的不振，資本市場(chǎng)開始趨向理性謹(jǐn)慎，對(duì)一些依靠資本驅(qū)動(dòng)的直播平臺(tái)尤其受到影響。這是否意味著行業(yè)的盛宴已經(jīng)結(jié)束了嗎？現(xiàn)在直播又能帶來什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？

從視頻產(chǎn)品本身來看，視頻是最復(fù)雜、成本最高的信息介質(zhì)形態(tài)，也是最直觀、成本最低的表達(dá)方式，而視頻也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今的最高級(jí)表現(xiàn)形態(tài)。為迎合網(wǎng)民的手機(jī)上網(wǎng)的習(xí)慣，主流平臺(tái)相繼推出了Web版和App，探索移動(dòng)直播的市場(chǎng)潛力。手機(jī)直播等于電臺(tái)加視頻，其特點(diǎn)是強(qiáng)互動(dòng)，強(qiáng)內(nèi)容。

2015年，移動(dòng)直播爆發(fā)。從某種程度上來講，移動(dòng)直播行業(yè)也是政策扶持的受惠者。2015年5月，國(guó)務(wù)院總理提出了“提速降費(fèi)”的方案，有助降低各平臺(tái)的寬帶成本，讓消費(fèi)者更愿意透過手機(jī)觀看視頻。

直播行業(yè)的火熱，也得到資本市場(chǎng)高度關(guān)注，各參與者也希望能夠從中分一杯羹。投資方主要可以分成三大類：互聯(lián)網(wǎng)公司、文化娛樂產(chǎn)業(yè)及投資機(jī)構(gòu)，各方也有各自的優(yōu)勢(shì)。

但是，自2015年起，由于政府加緊行業(yè)的監(jiān)管，而且股市的表現(xiàn)未如理想，投資方對(duì)行業(yè)的看法開始謹(jǐn)慎，以致直播行業(yè)的投資事件開始有個(gè)降溫的趨勢(shì)，獲投的直播平臺(tái)以垂直類的較多。由此可見，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)差異化的階段，難以再冒出一個(gè)如映客的大眾化平臺(tái)。

模式嬗變

以視頻為主的媒體，使得網(wǎng)民只要看著手機(jī)就可以有更多觀感和更融入的吸收內(nèi)容。傳統(tǒng)上，視頻行業(yè)主要透過廣告收入變現(xiàn)，主要用來覆蓋投資內(nèi)容所需的資金。但網(wǎng)絡(luò)直播掀起了打賞為主的商業(yè)模式，平臺(tái)主要透過用戶打賞主播獲得分成，而且比國(guó)外的對(duì)比企業(yè)所推出的用戶捐贈(zèng)形式更為互動(dòng)性。相比之下，直播變現(xiàn)流程更為簡(jiǎn)化，變現(xiàn)時(shí)間更多，效率更高。

再者，一般觀看直播的用戶對(duì)主播的要求和對(duì)電影的要求可謂南轅北轍。用戶希望在直播上看到主播真實(shí)的一面，對(duì)內(nèi)容的要求也比較隨性，讓人覺得人人都可以做網(wǎng)紅。而且關(guān)于網(wǎng)紅主播的高收入、低成本的傳言更是源源不絕，引發(fā)大批素人用戶嘗試實(shí)現(xiàn)自己的“明星夢(mèng)”，平臺(tái)的主播規(guī)模迅速擴(kuò)大。另一方面，平臺(tái)也開始愿意投入資源協(xié)助主播積累人氣，增強(qiáng)號(hào)召力，從而用戶更愿意對(duì)其打賞。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)直播的火熱也見證了網(wǎng)民對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的意愿。在二季度的財(cái)報(bào)上，YY（美國(guó)納斯達(dá)克上市）公布其YY平臺(tái)上的付費(fèi)用戶人數(shù)同比增長(zhǎng)51.4%，遠(yuǎn)超過月度活躍用戶16%的增長(zhǎng)。

直播的冒起也帶領(lǐng)了營(yíng)銷的最新潮流。直播作為互動(dòng)性與實(shí)時(shí)性極強(qiáng)的社交媒體平臺(tái)，其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在提供用戶的真實(shí)使用場(chǎng)景，增加產(chǎn)品體驗(yàn)感，此外用戶的高頻互動(dòng)行為可使?fàn)I銷者實(shí)時(shí)接收到營(yíng)銷效果反饋，即時(shí)解決用戶問題，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。

艾瑞報(bào)告指出，目前直播平臺(tái)的營(yíng)銷方式主要有三類：1）展示類廣告，利用直播平臺(tái)的高用戶基礎(chǔ)，借助流量?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷曝光。2）原生類營(yíng)銷，利用直播的多維度展示空間及場(chǎng)景化播放效果，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的理解，為用戶創(chuàng)造真實(shí)化、實(shí)時(shí)性的體驗(yàn)效果。3）服務(wù)類營(yíng)銷，結(jié)合直播實(shí)時(shí)性的特征，主播個(gè)人及團(tuán)隊(duì)到企業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等提供直播服務(wù)，突破地域限制，運(yùn)用直播方式將線下運(yùn)營(yíng)活動(dòng)轉(zhuǎn)向線上推廣的營(yíng)銷服務(wù)，如會(huì)直播。今年的“雙十一”購(gòu)物節(jié)，花椒與京東、淘寶、蘇寧三大電商達(dá)成千萬級(jí)的商業(yè)品牌合作，京東在花椒40多個(gè)明星的直播間通過明星與粉絲的貼屏互動(dòng)進(jìn)行雙十一營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳，蘇寧也力邀安澤和溫雅為自己站臺(tái)。淘寶更是通過推廣位的合作，在花椒分發(fā)雙十一紅包。

而更為關(guān)鍵的本質(zhì)原因在于，視頻直播具有直接鏈接場(chǎng)景的能力，作為傳遞信息的工具，具有直觀性、互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性、現(xiàn)場(chǎng)感等特性。除了獨(dú)立的產(chǎn)品形態(tài)，直播工具屬性凸顯，能夠以原生直播功能內(nèi)嵌、直播平臺(tái)以模塊形式內(nèi)嵌等形式與其他平臺(tái)結(jié)合，拓展了直播的形態(tài)外延與產(chǎn)業(yè)鏈條。

篇3

通過“事件營(yíng)銷+明星露臉”來拉動(dòng)平臺(tái)流量已經(jīng)成為直播行業(yè)的標(biāo)配：6月14日斗魚主播小糯米全程直播電影《失控·幽靈飛車》會(huì)；花椒直播將在6月18日進(jìn)行AKB48總選舉的實(shí)時(shí)直播；6月13日晚間小米直播全程直播了上海國(guó)際電影節(jié)開幕式；6月3日，柳巖在花椒VR直播給程序員按摩吸引2000多萬人觀看。

網(wǎng)紅直播的火爆也吸引了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。安信證券稱，隨著資本市場(chǎng)對(duì)“網(wǎng)紅”、視頻直播和移動(dòng)直播的關(guān)注熱情高漲，更多社會(huì)資本和創(chuàng)業(yè)公司都沖進(jìn)直播市場(chǎng)，視頻直播市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期。

明星起營(yíng)銷和廣告作用

“網(wǎng)紅直播”的熱度已經(jīng)不再局限于小眾所知的“喊麥”或者“游戲直播”，隨著越來越多娛樂圈明星的頻頻出鏡，直播平臺(tái)已經(jīng)被大眾所熟知。

6月初，“宅男女神”柳巖在花椒直播，并借用當(dāng)下熱炒的VR技術(shù)，與程序員做起游戲。直播僅30分鐘，粉絲關(guān)注就超過400萬人，同時(shí)在線人數(shù)PC端和移動(dòng)端加起來接近2000萬。娛樂圈明星帶給直播平臺(tái)的“吸粉”效應(yīng)可見一斑。

而在柳巖直播之前，另一位當(dāng)紅女藝人劉濤也在映客直播“劉濤的娛樂日記”，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)造了在線人數(shù)17萬，開場(chǎng)5分鐘就造成直播平臺(tái)癱瘓。范冰冰在2016巴黎時(shí)裝周時(shí)也在美拍玩起視頻直播，吸引幾十萬網(wǎng)友圍觀。

除了一線大牌明星，“趙家班”為代表的二人轉(zhuǎn)演員等演藝群體也紛紛入駐各個(gè)直播平臺(tái)，而趙本山本人也曾在YY直播間露臉，其女兒更是映客直播的?？?。

“大部分明星都是各家直播平臺(tái)花錢或者通過各種關(guān)系請(qǐng)來的。”M2公會(huì)創(chuàng)始人馬里奧對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，一線明星目前還沒有完全自發(fā)去直播的，最起碼要和平臺(tái)談好禮物分成。

“對(duì)平臺(tái)而言，明星只是起營(yíng)銷和廣告推廣作用，實(shí)際作用并沒有那么大。”今日網(wǎng)紅創(chuàng)始人彭超表示，網(wǎng)紅和宅男是直播的源動(dòng)力，明星只是錦上添花的作用。明星不會(huì)長(zhǎng)期駐留在直播平臺(tái)，且明星也沒有時(shí)間長(zhǎng)期做直播。

相對(duì)于明星，彭超認(rèn)為二人轉(zhuǎn)演員為代表的“東北軍團(tuán)”更加需要直播平臺(tái)。對(duì)于他們而言，不過是從劇場(chǎng)變到直播平臺(tái)，是演出地點(diǎn)的變化而已。很多二人轉(zhuǎn)演員，很難獲得大屏幕演出機(jī)會(huì)，直播則給了他們廣泛傳播的機(jī)會(huì)。

各路諸侯切分“蛋糕”

在線直播的蛋糕越做越大。艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。

站在風(fēng)口上的直播行業(yè)引起了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注，資本對(duì)直播平臺(tái)的投資甚至達(dá)到了“寧可錯(cuò)投，不可錯(cuò)過”的地步。從YY、斗魚，到國(guó)民老公王思聰?shù)男茇圱V，再到百度、阿里巴巴、小米的入局。2015年下半年以來，國(guó)內(nèi)直播行業(yè)站上風(fēng)口。

2016年1月，映客獲得昆侖萬維領(lǐng)投的A+輪8000萬元融資；3月份，易直播獲得A輪約6000萬人民幣融資，三好網(wǎng)獲得亦莊互聯(lián)基金領(lǐng)投的Pre-A輪7500萬人民幣融資，斗魚TV獲得騰訊、紅杉資本等B輪1億美元融資；4月份，早道網(wǎng)校獲得YY領(lǐng)投、華創(chuàng)跟投的A輪1500萬元融資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，上市公司參與直播平臺(tái)的方式包括自建平臺(tái)、參與投資、提供基礎(chǔ)服務(wù)三大類別，涉及的上市公司包括但不限于樂視網(wǎng)、浙報(bào)傳媒、昆侖萬維、網(wǎng)宿科技等多家公司。

6月4日，順網(wǎng)科技非公開發(fā)行預(yù)案，其計(jì)劃募資打造電子競(jìng)技運(yùn)營(yíng)平臺(tái)并將提供相應(yīng)直播服務(wù)。

光線傳媒今年5月3日公告，公司全資子公司光線影業(yè)擬以3000萬元認(rèn)購(gòu)杭州緹蘇股權(quán)，光線影業(yè)占杭州緹蘇注冊(cè)資本的6%。據(jù)悉，杭州緹蘇主營(yíng)網(wǎng)紅個(gè)人服飾品牌，已是“網(wǎng)紅電商”的一股重要力量。

篇4

一、3G時(shí)代手機(jī)媒體奧運(yùn)營(yíng)銷的可行性分析

隨著移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與終端技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)的功能已不局限于個(gè)人語音通信，開始演變?yōu)榧绦?、彩信、WAP、視音頻等功能于一體的多媒體信息終端。十余年的時(shí)間手機(jī)完成了媒體化的質(zhì)變，成為繼報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)之后的“第五媒體”。

1.龐大的3G用戶與手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模

2009年1月7日，工業(yè)和信息化部為中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、中國(guó)電信分別頒發(fā)TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000即第三代移動(dòng)通信（3G）牌照，標(biāo)志著中國(guó)由此跨入“3G元年”，3G用戶由當(dāng)年的1022萬戶增至1.75億戶。相較于超過10億規(guī)模的中國(guó)手機(jī)用戶基數(shù)，3G滲透率達(dá)到18%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至今年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，其中手機(jī)網(wǎng)民3.88億，占整體網(wǎng)民比例升至72.2%，手機(jī)首次超越臺(tái)式電腦成為第一大上網(wǎng)終端。龐大的3G用戶與手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為手機(jī)媒體奧運(yùn)營(yíng)銷提供了受眾基礎(chǔ)。

2.3G手機(jī)的媒體特性與奧運(yùn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

手機(jī)改變著奧運(yùn)會(huì)的傳播方式，也變革著用戶獲取奧運(yùn)資訊的方式。3G手機(jī)終端可實(shí)現(xiàn)手機(jī)電視、音視頻點(diǎn)播、手機(jī)報(bào)紙、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)，也能夠提供電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。手機(jī)媒體具有的移動(dòng)性、自媒體化、伴隨性與個(gè)性化、交互式傳播等特性，使其在2008年北京奧運(yùn)會(huì)中首次作為獨(dú)立的轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)，被列入奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播體系，參與奧運(yùn)報(bào)道中來。手機(jī)媒體發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)的奧運(yùn)手機(jī)電視、奧運(yùn)手機(jī)報(bào)、奧運(yùn)手機(jī)游戲、奧運(yùn)手機(jī)網(wǎng)站等吸引了無數(shù)受眾。手機(jī)媒體以全新的形式開啟了體育領(lǐng)域的奧運(yùn)營(yíng)銷模式，成為科技奧運(yùn)的全新亮點(diǎn)。

4年之后的今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與3G智能終端的快速普及，手機(jī)已成為獲取資訊的主要平臺(tái)。2012年度“手機(jī)人”《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群消費(fèi)力與奧運(yùn)消費(fèi)調(diào)查》專項(xiàng)報(bào)告顯示，預(yù)測(cè)通過手機(jī)獲取奧運(yùn)信息的比例已達(dá)到74.98%，手機(jī)媒體更適合發(fā)揮奧運(yùn)營(yíng)銷價(jià)值，無論消費(fèi)者的關(guān)注度、參與意愿和消費(fèi)影響都高于傳統(tǒng)媒介。奧運(yùn)會(huì)不僅是全世界的體育盛宴，也成為3G時(shí)代手機(jī)媒體展開奧運(yùn)營(yíng)銷的良機(jī)。

二、手機(jī)媒體奧運(yùn)營(yíng)銷的主要方式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的興起，正在改變新聞獲知的渠道。零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)最新的2012倫敦奧運(yùn)媒體調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，自?shī)W運(yùn)會(huì)開賽以來，65.12%的用戶選擇通過手機(jī)獲取奧運(yùn)信息。操作更方便、資訊更快捷、功能更豐富是用戶選擇手機(jī)獲取奧運(yùn)信息的主要原因，倫敦奧運(yùn)正引爆手機(jī)媒體的移動(dòng)營(yíng)銷。

1.新聞客戶端直擊奧運(yùn)資訊作為3G產(chǎn)業(yè)中的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，手機(jī)客戶端是指能夠在手機(jī)終端運(yùn)行的軟件，它扼守著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，是登錄移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最便捷的方式。新聞客戶端則是門戶網(wǎng)站或傳統(tǒng)媒體針對(duì)自身內(nèi)容特色開發(fā)的新聞資訊客戶端，一般可覆蓋iOS、Android、Symbian等三大主流手機(jī)系統(tǒng)平臺(tái)，由用戶下載后安裝使用。3G時(shí)代以IPHONE、HTC為代表的智能手機(jī)具有獨(dú)立操作系統(tǒng)，雙核高速處理芯片，大容量電池與超大尺寸可觸摸顯示屏。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究與營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，截至今年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到2.90億人，用戶由高端人群消費(fèi)轉(zhuǎn)向中端消費(fèi)群體。智能手機(jī)的普及為新聞客戶端提供了技術(shù)與用戶支撐。

早在奧運(yùn)之前，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司就預(yù)計(jì)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為2012倫敦奧運(yùn)會(huì)激戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，紛紛宣布公司“全面?zhèn)鋺?zhàn)”計(jì)劃。四大門戶網(wǎng)站推出新聞客戶端奧運(yùn)版，憑借其多年的互聯(lián)網(wǎng)報(bào)道經(jīng)驗(yàn)，在新聞時(shí)效性、內(nèi)容專題、特色新聞、傳播影響力上展開比拼，新聞客戶端作為手機(jī)平臺(tái)的資訊類產(chǎn)品成為倫敦奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃的重要一環(huán)。零點(diǎn)調(diào)查報(bào)告稱，相較于手機(jī)網(wǎng)站、微博或短信、手機(jī)報(bào)等形式，有61.1%的用戶選擇通過新聞客戶端或者其他APP應(yīng)用來關(guān)注奧運(yùn)信息，另有28.1%的用戶選擇打開瀏覽器來訪問手機(jī)新聞網(wǎng)站，只有9.3%的用戶選擇通過運(yùn)營(yíng)商手機(jī)報(bào)來關(guān)注奧運(yùn)信息。

方便快捷、節(jié)省流量與新聞推送功能是考量新聞客戶端使用率的關(guān)鍵因素。搜狐新聞客戶端一方面推出《奧運(yùn)?？贰ⅰ度皧W運(yùn)畫報(bào)》等刊物供用戶訂閱，采取推送的方式將奧運(yùn)資訊呈獻(xiàn)給網(wǎng)友；另一方面將專題、圖片與視頻點(diǎn)播、圖文直播等深度整合來吸引受眾。網(wǎng)易新聞客戶端新增奧運(yùn)項(xiàng)目訂閱、十大專題策劃、趣味小游戲等創(chuàng)新內(nèi)容，采用人性化的深夜靜音推送功能。各大門戶網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示搜狐新聞客戶端以32.1%的支持率暫居四大門戶榜首，成為手機(jī)網(wǎng)民在移動(dòng)平臺(tái)獲取奧運(yùn)資訊的首選。

2.手機(jī)電視直播奧運(yùn)賽事

手機(jī)電視為手機(jī)用戶提供基于地面廣播網(wǎng)、衛(wèi)星廣播網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的視頻推送、視頻廣播和視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)。我國(guó)手機(jī)電視業(yè)務(wù)主要分為兩類。一類是由國(guó)家廣電總局推廣的CMMB（移動(dòng)多媒體廣播）“傳統(tǒng)廣播”形式，將安裝有芯片的手機(jī)作為終端媒體，采取與廣播類似的傳送方式，只要用戶所持手機(jī)支持CMMB技術(shù)即可觀看。另一類是以手機(jī)為移動(dòng)多媒體終端，以現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)為渠道，以流媒體技術(shù)為依靠的電信“互動(dòng)點(diǎn)播”模式，通過移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)電視運(yùn)營(yíng)商的合作，用戶可進(jìn)行在線視頻的定制、點(diǎn)播、下載等。

奧運(yùn)會(huì)、世界杯等大型體育賽事成為手機(jī)電視推廣的契機(jī)。2008年手機(jī)電視首次出現(xiàn)在北京奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)與北京奧組委、央視國(guó)際合作，提供奧運(yùn)視頻服務(wù)，引入CCTV-1等多家直播頻道提供15套奧運(yùn)直播節(jié)目，先后策劃20多個(gè)奧運(yùn)專題欄目，全程直播近3800小時(shí)奧運(yùn)賽事，有超過100萬人通過中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)欣賞奧運(yùn)視頻，節(jié)目點(diǎn)擊次數(shù)近700萬，累計(jì)播放時(shí)長(zhǎng)達(dá)30余萬小時(shí)。2008年打響了手機(jī)電視奧運(yùn)營(yíng)銷第一戰(zhàn)。

時(shí)隔4年，中國(guó)已邁入3G時(shí)代，手機(jī)電視在這期間得到了快速發(fā)展，也告別了一家獨(dú)大的壟斷局面。數(shù)據(jù)顯示，目前CMMB終端手機(jī)數(shù)量已超過3600萬臺(tái)，使用手機(jī)收看視頻的用戶超過一億人。倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)移動(dòng)打出“看臺(tái)不止在賽場(chǎng)”的口號(hào)推廣手機(jī)電視，號(hào)稱可在全國(guó)300多個(gè)地級(jí)城市及800多個(gè)縣級(jí)城市的主城區(qū)收看電視節(jié)目，可漫游且無漫游費(fèi)用。中國(guó)電信推出“高清高速看奧運(yùn)”活動(dòng)與天翼寬帶互聯(lián)網(wǎng)視聽服務(wù)，用戶使用電信自主融合天翼手機(jī)寬帶套餐，能夠?qū)崿F(xiàn)賽事直播與賽后視頻快進(jìn)、快退功能。中國(guó)聯(lián)通則借助其全球最大的3G網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)內(nèi)用戶提供包括CCTV新聞、湖南衛(wèi)視等上百家熱門電視頻道在內(nèi)的手機(jī)電視服務(wù)，奧運(yùn)期間聯(lián)通手機(jī)電視服務(wù)將全程直播CCTV-1、CCTV-5和CCTV-7等頻道的賽場(chǎng)新聞，吸引用戶定制奧運(yùn)包或利用3G套餐贈(zèng)送的“M”值以實(shí)現(xiàn)手機(jī)電視的免費(fèi)觀看。

3.手機(jī)微博直達(dá)奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)

微博是一種通過關(guān)注機(jī)制分享實(shí)時(shí)信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，廣泛分布在電腦桌面、瀏覽器與移動(dòng)終端上，美國(guó)的Twitter開創(chuàng)微博之先河。北京奧運(yùn)會(huì)之后，新浪與騰訊公司先后推出了提供微型博客服務(wù)的類Twitter網(wǎng)站，目前微博用戶已爆炸式增長(zhǎng)至3億規(guī)模。微博具有內(nèi)容短小精悍、信息獲取自主、信息共享便捷等特點(diǎn)，140個(gè)字符的限制使微博注定以手機(jī)為主要應(yīng)用平臺(tái)，微博改變了傳統(tǒng)媒體的信息傳播方式。倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，新浪、騰訊等國(guó)內(nèi)兩大微博運(yùn)營(yíng)商各顯其能，展開微博用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。手機(jī)微博直達(dá)奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外無縫連接與實(shí)時(shí)互動(dòng)，技術(shù)與產(chǎn)品融合下手機(jī)微博用戶的參與深度、覆蓋廣度與參與維度得到多元化呈現(xiàn)。

倫敦奧運(yùn)會(huì)成為各家微博網(wǎng)站展開營(yíng)銷的突破口。新浪微博進(jìn)行了功能升級(jí)，用戶頁面貼出“奧運(yùn)金牌榜”。新浪官方最新數(shù)據(jù)顯示，在7月28日倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕式期間，新浪微博在線人數(shù)超過2400萬。首日賽事新浪微博的話題量已達(dá)1014萬，相當(dāng)于南非世界杯一周話題討論量，孫楊游泳奪冠后更新的首條新浪微博，超過35萬條轉(zhuǎn)發(fā)量，其粉絲數(shù)量也暴增至930萬。而騰訊微博專門打造的奧運(yùn)微頻道、微觀奧運(yùn)、奧運(yùn)助威團(tuán)等紛紛上線，參與話題討論與“收聽”冠軍的用戶迅速上升，奧運(yùn)首金得主易思玲賽后也通過騰訊微博獨(dú)家。

倫敦奧運(yùn)會(huì)男子公路自行車賽上，由于現(xiàn)場(chǎng)觀眾過多利用手機(jī)拍照上傳Twitter信息，激增的數(shù)據(jù)流量導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)堵塞，甚至影響到對(duì)參賽選手的GPS定位，手機(jī)媒體的力量可見一斑。

三、后奧運(yùn)時(shí)代手機(jī)媒體的營(yíng)銷拓展

1984的年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)通過出售轉(zhuǎn)播權(quán)與引入贊助商競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，開啟了奧運(yùn)營(yíng)銷的新時(shí)代。自媒體的出現(xiàn)與普及，將奧運(yùn)營(yíng)銷帶入了4.0階段，奧運(yùn)營(yíng)銷促進(jìn)了手機(jī)媒體業(yè)務(wù)與市場(chǎng)空間的拓展，刺激了產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成長(zhǎng)。但奧運(yùn)會(huì)畢竟4年一遇，持續(xù)時(shí)間短暫，后奧運(yùn)時(shí)代如何進(jìn)行營(yíng)銷拓展，才是手機(jī)媒體面臨的主要問題。

1.豐富內(nèi)容，進(jìn)行分眾化營(yíng)銷

奧運(yùn)期間高度集中起來的用戶關(guān)注點(diǎn)，在賽事結(jié)束后迅速分散，受眾需求將重新體現(xiàn)出個(gè)性化的特征，手機(jī)電視憑借攜帶方便、資費(fèi)適中等優(yōu)勢(shì)在北京奧運(yùn)會(huì)中表現(xiàn)搶眼，但奧運(yùn)會(huì)之后手機(jī)電視重新陷入低潮就是例證。傳播方式的多元化，帶來用戶選擇的多元化，現(xiàn)階段數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)已逐漸成形，內(nèi)容為王，如何從用戶需求出發(fā)有效地生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，成為手機(jī)媒體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素《2012中國(guó)人的奧運(yùn)心態(tài)》研究報(bào)告顯示，從營(yíng)銷方式上看，傳統(tǒng)奧運(yùn)宣傳方式對(duì)消費(fèi)者已漸漸失去吸引力，與受眾生活更貼近、有直接利益的營(yíng)銷活動(dòng)更能使消費(fèi)者感受到尊重與滿足感。后奧運(yùn)時(shí)代的手機(jī)媒體必須要豐富內(nèi)容，了解手機(jī)用戶的不同需求，進(jìn)行分眾化營(yíng)銷，才能吸引更廣泛的用戶注意力。

2.避免同質(zhì)化，開展特色營(yíng)銷

奧運(yùn)會(huì)使手機(jī)媒體成為通信運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商與廣告主比拼的平臺(tái)，但過度的集中卻容易帶來同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。以新聞客戶端為例，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易四大互聯(lián)網(wǎng)公司雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但內(nèi)容基本停留在賽事結(jié)果、選手訪談、互動(dòng)評(píng)論等初級(jí)層面，特色新聞缺乏，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶一般隨機(jī)選擇新聞客戶端，憑品牌忠誠(chéng)度選用客戶端的積極性不高。手機(jī)電視、手機(jī)微博也缺少專業(yè)化、針對(duì)性強(qiáng)的采編隊(duì)伍與管理體系。與傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)中，手機(jī)媒體因技術(shù)條件等限制本就存在先天不足，缺乏特色營(yíng)銷，這不僅造成資源的浪費(fèi)，也容易使用戶產(chǎn)生視覺疲勞，最終遠(yuǎn)離手機(jī)轉(zhuǎn)向其他媒體。倫敦奧運(yùn)會(huì)中，網(wǎng)易公司基于奧運(yùn)時(shí)差、手機(jī)移動(dòng)閱讀性等問題，從資訊報(bào)道、奧運(yùn)視頻、手機(jī)應(yīng)用等多方面體現(xiàn)出自身特色，營(yíng)銷效果凸顯。后奧運(yùn)時(shí)代，如何尋求差異化，強(qiáng)調(diào)用戶需求與用戶體驗(yàn)，依靠獨(dú)家內(nèi)容開展特色營(yíng)銷，將成為手機(jī)媒體脫穎而出的關(guān)鍵。

3.產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，實(shí)現(xiàn)自主營(yíng)銷

現(xiàn)階段手機(jī)媒體的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式畢竟還要依附于傳統(tǒng)媒體，手機(jī)電視離不開地面廣播網(wǎng)、衛(wèi)星廣播網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)微博直播奧運(yùn)離不開電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等的支撐，傳統(tǒng)媒體在商業(yè)營(yíng)銷中仍居于主導(dǎo)地位，手機(jī)媒體的自主營(yíng)銷模式尚未形成。3G時(shí)代的手機(jī)媒體，不僅是傳媒業(yè)與電信業(yè)的融合，也是文化、娛樂等多種產(chǎn)業(yè)的融合，手機(jī)媒體產(chǎn)業(yè)鏈在縱向上新環(huán)節(jié)增多并更為細(xì)化，橫向上同類型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇并走向?qū)I(yè)化，專業(yè)的手機(jī)電視臺(tái)、手機(jī)廣告商等發(fā)展迅猛。后奧運(yùn)時(shí)代，分居手機(jī)媒體上中下游的內(nèi)容提供商、電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、終端制造廠商與手機(jī)用戶等環(huán)節(jié)，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，創(chuàng)新盈利渠道，建立合理的利益分配模式，形成健全、共贏的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷利益最大化，這些是手機(jī)媒體未來實(shí)現(xiàn)自主營(yíng)銷發(fā)展與突破的基礎(chǔ)。

篇5

網(wǎng)紅已經(jīng)成為新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)毋庸置疑，但行業(yè)如若真與王思聰所描述那般，從業(yè)者無法在產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中獲得持續(xù)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀人才無法在行業(yè)中沉淀，那么這個(gè)行業(yè)一定是不健康甚至是畸形的。

《報(bào)告》了電商紅人商業(yè)價(jià)值指數(shù)榜，綜合衡量了網(wǎng)紅的粉絲質(zhì)量、變現(xiàn)能力以及未來成長(zhǎng)性之后，最終Only Anna、張大奕、LinForeverGirl成為了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏緊隨其后。

顯然，一大批網(wǎng)紅已經(jīng)通過平臺(tái)和自身努力獲得發(fā)展先機(jī)，也用事實(shí)反駁王思聰?shù)恼摂唷?/p>

網(wǎng)紅將成電商導(dǎo)流新渠道

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“去中心化”時(shí)代，網(wǎng)紅以內(nèi)容沉淀粉絲已經(jīng)成為新的流量池，據(jù)《報(bào)告》披露，淘寶女裝TOP20店鋪有11席為網(wǎng)紅店鋪，即便是不差錢的王思聰，其微博置頂直播間“王可可是個(gè)碧池喲的直播間”也在頁面指向一家售賣寵物周邊產(chǎn)品的淘寶店。

鐵哥認(rèn)為直播平臺(tái)催生的新一代網(wǎng)紅與早期的芙蓉姐姐甚至奶茶妹妹都是有本質(zhì)區(qū)別的，前幾代網(wǎng)紅身雖在網(wǎng)絡(luò)但心卻向往主流媒介，網(wǎng)絡(luò)只是成名的平臺(tái)和工具而已，而此時(shí)的網(wǎng)紅卻發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)，成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)，其變現(xiàn)也主要通過網(wǎng)絡(luò)。而在手機(jī)淘寶推出直播功能之后，高轉(zhuǎn)化率的購(gòu)物場(chǎng)景使得賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播以沉淀粉絲和刺激銷量，眾多企業(yè)也開始通過明星代言人直播形式獲得品牌和銷量的雙重提高，5月30日，惠氏借助代言人吳尊通過淘寶直播平臺(tái)，一小時(shí)便獲得了120萬的奶粉銷量。此外，在百川計(jì)劃支持下，用戶可通過優(yōu)酷視頻實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的商業(yè)模式，這也增加了網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力。

鐵哥認(rèn)為王思聰所認(rèn)定的“個(gè)體網(wǎng)紅不會(huì)持久”其只是狹隘將網(wǎng)紅定義為“紅人”階段，忽略了網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)電商的拉動(dòng)作用。換言之，如果網(wǎng)紅僅僅停留在站臺(tái)式的“嫩?！彪A段，也注定是難以走遠(yuǎn)的。而如果網(wǎng)紅定義為具有鮮明性格的賣家，其商業(yè)的想象空間顯然要豐富很多。但鐵哥仍然提醒諸位，由于大多直播平臺(tái)缺乏電商屬性，其流量如王思聰那般都導(dǎo)向淘寶C店，直播平臺(tái)正成為淘寶重要的流量源和新型明星賣家的孵化器。這與近來阿里提倡的“內(nèi)容為中心“的運(yùn)營(yíng)思路是不謀而合的。

直播以外的粉絲沉淀工具

直播從根本上看打破了傳統(tǒng)以往相對(duì)單一的內(nèi)容輸送方式，以實(shí)時(shí)互動(dòng)形式提高了內(nèi)容的變現(xiàn)銷量，因此，對(duì)于網(wǎng)紅而言，內(nèi)容的持續(xù)擴(kuò)散性對(duì)其未來將有著舉足輕重的作用。

當(dāng)網(wǎng)紅將維系粉絲重點(diǎn)放在直播平臺(tái)時(shí)，意味著其粉絲的發(fā)展和沉淀將局限在直播平臺(tái)之上，在內(nèi)容甚至顏值日益趨同化的今天，直播平臺(tái)難以體現(xiàn)網(wǎng)紅的差異性，網(wǎng)紅缺乏明顯個(gè)性顯然就無法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

而在阿里的網(wǎng)紅生態(tài)中，直播作為新的內(nèi)容輸送手段處于核心位置，向下導(dǎo)入淘寶店鋪，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，而向上則有微博，通過微博的社會(huì)化傳播手段，實(shí)現(xiàn)粉絲的沉淀和向直播輸送粉絲的目的。此外，微博可通過文字、圖片以及短視頻進(jìn)行傳播，豐富的傳播手段，對(duì)網(wǎng)紅性格的塑造有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。而在鐵哥看來，網(wǎng)紅作為“紅人”的一種，其商業(yè)的可持續(xù)性在電商而其知名度的可持續(xù)性則在以微博為代表的社會(huì)化媒體中，兩者缺一不可。

網(wǎng)紅會(huì)催生新一輪自品牌大潮嗎？

自淘寶誕生至今已經(jīng)催生了如“韓都衣舍”“三只松鼠”等電商自品牌，而隨著電商行業(yè)的發(fā)展，資本開始涉足電商，與之相伴的則是流量越來越集中在寡頭手中，這顯然是不利于電商自品牌的發(fā)展的。

而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)則打破了資本對(duì)流量的壟斷，以個(gè)性化人格化的手段來獲得粉絲的親睞，實(shí)現(xiàn)銷量的高增長(zhǎng)。而與此同時(shí)，網(wǎng)紅的個(gè)性化也將成為店鋪的重要標(biāo)識(shí)，實(shí)現(xiàn)店鋪的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，這恰恰就是品牌沉淀的基礎(chǔ)。如果說此前的電商自品牌是建立在銷量和營(yíng)銷基礎(chǔ)之上，而網(wǎng)紅店鋪則在建立之初便樹立了鮮明的性格，店鋪在運(yùn)營(yíng)之初便以品牌化示人。如在紅人商業(yè)價(jià)值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家轉(zhuǎn)型自品牌成功的店鋪。店鋪商品由工作室獨(dú)立打版制作，面料由ANNA本人采購(gòu)，成衣制作有專屬的制衣廠，在近半年內(nèi)店鋪銷量已接近18萬單。

篇6

618國(guó)美在線“美女比價(jià)官”在線直播幫網(wǎng)友比價(jià)，引發(fā)粉絲狂歡。6月15日下午4點(diǎn)半，身著藍(lán)衣，裝扮成法國(guó)足球?qū)氊惖摹皣?guó)美在線比價(jià)官”夏美萱在龍珠直播介紹國(guó)美在線618低價(jià)爆款，直播剛上線就引來數(shù)十萬粉絲圍觀，粉絲們瘋狂點(diǎn)贊留言送鮮花，場(chǎng)面異常火爆。雖然夏美萱只是國(guó)美在線此次招募1000名比價(jià)官其中之一，但網(wǎng)紅的力量果然不容小覷，直播剛開始就帶動(dòng)數(shù)千名用戶在國(guó)美在線下單，國(guó)美在線頁面流量同比增長(zhǎng)262%，網(wǎng)紅直播的導(dǎo)購(gòu)效果可觀，“電商+網(wǎng)紅直播”新網(wǎng)購(gòu)模式的巨大前景令人期待。

“電商+網(wǎng)紅直播”不只為變現(xiàn)90后美女變身網(wǎng)購(gòu)達(dá)人

比起明星大V、KOL，成為網(wǎng)紅門檻更低，普通人更容易參與，千萬網(wǎng)紅創(chuàng)造了龐大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。根據(jù)財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值(包括紅人相關(guān)的商品銷售額，營(yíng)銷收入以及生態(tài)其他環(huán)節(jié)收入)預(yù)計(jì)接達(dá)580億人民幣，遠(yuǎn)超2015年中國(guó)電影440億的票房金額。廣告、電商、出書、視頻、代言、活動(dòng)、課程、知識(shí)等都是網(wǎng)紅變現(xiàn)方式，其中電商更成為主流。今年618，天貓、京東、國(guó)美在線紛紛聯(lián)手網(wǎng)紅，推出形式多樣的直播活動(dòng)，尤其是國(guó)美在線從比價(jià)切入，并與歐洲杯結(jié)合，獨(dú)樹一幟，趣味性十足。

相比70后，80后、90后一代往往更擅長(zhǎng)表達(dá)自我，分享生活經(jīng)歷，塑造個(gè)性化形象，成為網(wǎng)紅主力軍。夏美萱就是一位90后女孩，目前已經(jīng)有幾十萬粉絲，多以90后為主，經(jīng)常在各種社交平臺(tái)分享網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。今年618，國(guó)美在線不僅承諾比價(jià)京東買貴差價(jià)3倍賠，還開發(fā)了比價(jià)工具“聰明購(gòu)”，通過智聯(lián)招聘、前程無憂等網(wǎng)站招募1000名比價(jià)官，確保能夠?yàn)橄M(fèi)者提供真正價(jià)低質(zhì)優(yōu)的商品。6月15日，國(guó)美在線比價(jià)官正式上任，其中兩位來自龍珠直播平臺(tái)的美女網(wǎng)紅格外引人注目。

夏美萱偶然看到國(guó)美在線比價(jià)官招募消息，經(jīng)過對(duì)比，她發(fā)現(xiàn)國(guó)美在線大多數(shù)商品均為全網(wǎng)最低價(jià)，物流和售后服務(wù)也精準(zhǔn)周到。尤其是歐洲杯來臨，電視需求量很大，國(guó)美在線同款智能電視比京東低千元左右，競(jìng)猜歐洲杯結(jié)果還有機(jī)會(huì)抽到樂視50英寸4K大屏彩電，以及618元現(xiàn)金紅包。在夏美萱看來，網(wǎng)紅粉絲實(shí)際上是相同興趣愛好群體的匯集，網(wǎng)紅與電商結(jié)合并不只為變現(xiàn)，更多是品牌口碑自主傳播，能夠通過實(shí)時(shí)互動(dòng)，將更好的商品和優(yōu)惠推薦給真正需要的用戶。

從小虎“出道”到網(wǎng)紅直播國(guó)美在線發(fā)力粉絲經(jīng)濟(jì)加速年輕化

國(guó)美在線上線五年來復(fù)合增長(zhǎng)率超過100%，成為電商新勢(shì)力的代表，沖擊著阿里京東兩極格局。國(guó)美在線副總裁黃向平表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生激烈變化。90后成為主力消費(fèi)群體，具有喜好時(shí)尚明星，追趕國(guó)際潮流，追求個(gè)性體驗(yàn)，利用碎片化時(shí)間，偏好移動(dòng)購(gòu)物，熱衷社交媒體點(diǎn)評(píng)，重視智能科技等特點(diǎn)。在堅(jiān)守“用戶至上”核心價(jià)值觀的前提下，國(guó)美在線在2016年啟動(dòng)全新品牌升級(jí)，致力于打造年輕化時(shí)尚化新形象，掀起一場(chǎng)“青春風(fēng)暴”，成為服務(wù)全國(guó)4億家庭的新一代國(guó)民企業(yè)。

篇7

公募基金經(jīng)理、券商分析師，變身漢服翩翩軟妹子、長(zhǎng)發(fā)明眸準(zhǔn)女神……幾乎一夜之間，“財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅”迅速刷爆朋友圈。當(dāng)然，這些財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅的背后，是美拍、易直播等錄拍直拍APP的席卷浪潮，但一向嚴(yán)謹(jǐn)、低調(diào)的財(cái)經(jīng)圈，還是被遍地“網(wǎng)紅”的他們沸騰了一番。

很紅！

美女分析師視頻薦股

上周，財(cái)經(jīng)圈里最惹人注目的，莫過于兩位妹子——一個(gè)是海通證券煤炭行業(yè)分析師李淼，另一個(gè)是方正證券通信行業(yè)的清華90后萌妹廖蕾。

高顏值的李淼網(wǎng)名April姐，其長(zhǎng)發(fā)飄飄、化著淡妝，對(duì)著視頻款款而談海通煤炭行業(yè)的新觀點(diǎn)。這個(gè)短視頻一亮相，就迅速博得眼球，迎來了17.6萬的播放量。李淼說，債轉(zhuǎn)股在三個(gè)方面利好煤炭企業(yè)，但多位圈內(nèi)人士都表示，完全忘了她說啥，在網(wǎng)紅時(shí)代，內(nèi)容不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是她的美貌。

還有一位90后萌妹廖蕾，作為清華學(xué)霸，目前就職于方正證券研究所，任通信行業(yè)研究員。在不足兩分鐘的短視頻中，署名為“兔子君123”的廖蕾身著漢服，萌萌噠代表方正證券研究所通信組推薦中興通訊，并列舉了強(qiáng)烈推薦的三個(gè)理由。兔子君視頻推出后，隨即在不同網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)獲得無數(shù)轉(zhuǎn)載。

很嗨！

基金經(jīng)理挑戰(zhàn)直播

而令財(cái)經(jīng)圈壓根想不到的是，一向嚴(yán)肅、正經(jīng)的公募基金經(jīng)理，也可以很嗨地挑戰(zhàn)直播。

上周一下午，北京晨報(bào)記者的朋友圈就被中郵基金明星基金經(jīng)理任澤松刷屏了?！熬嚯x一哥挑戰(zhàn)賽還有1小時(shí)40分鐘”當(dāng)一條消息閃爍在朋友圈之時(shí)，好奇心滿滿的記者們著實(shí)為此興奮了一把。

“任澤松要挑戰(zhàn)啥？有什么大事發(fā)生嗎？”“看來今天可以搶頭條了！”尚不清楚易直播為何物的財(cái)經(jīng)記者，還在“傻傻地”探聽消息……

一個(gè)多小時(shí)之后，直播開始，滿懷期待的財(cái)經(jīng)記者們才發(fā)現(xiàn)，自己真的OUT了。挑戰(zhàn)無關(guān)投資業(yè)績(jī)，居然是羽毛球挑戰(zhàn)賽。然后，還有各種評(píng)論：終于看到歐巴了……帥呆了……全能一哥……

挑戰(zhàn)直播的，還有交銀施羅德的基金經(jīng)理芮晨。上周日，芮晨在登機(jī)前，用美拍錄了一段視頻，匯報(bào)了近期對(duì)市場(chǎng)的觀點(diǎn)并列舉了幾大理由。當(dāng)然，芮晨也沒忘插播一則小小的廣告，他自己的基金產(chǎn)品正在發(fā)行。

“最近直拍和錄拍很火，作為非常看好新興產(chǎn)業(yè)的基金經(jīng)理，我今天用這個(gè)新興工具跟大家匯報(bào)一下我們近期的觀點(diǎn)?！避浅窟呑哌吪?，并指出，創(chuàng)業(yè)板仍在牛市途中。

冷靜！

最終還得拼實(shí)力

嚴(yán)謹(jǐn)、低調(diào)、認(rèn)真、正經(jīng)……這是投資大眾公認(rèn)的財(cái)經(jīng)圈人物的典型特征。但忽然間，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的迅速蔓延，令財(cái)經(jīng)圈也走在了“吸粉”的網(wǎng)紅大道上。

然而，迅速搶占眼球的網(wǎng)紅能一直火熱下去嗎？客觀地說，風(fēng)格奇葩或獨(dú)特的直播方式，僅僅是容易博得大眾眼球。在這個(gè)信息過剩的時(shí)代，分析師抑或基金經(jīng)理，最終依靠的還是自己的實(shí)力。

券商分析師終究不是走紅毯的明星，他們不可能靠顏值就寫出高質(zhì)量的研究報(bào)告；基金經(jīng)理也更不可能靠45度角自拍，便取得優(yōu)異的投資業(yè)績(jī)。金融行業(yè)的工作性質(zhì)，注定了其必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟Y(jié)合宏觀、微觀基本面對(duì)經(jīng)濟(jì)作出準(zhǔn)確的判斷，必須細(xì)心地分析大量的數(shù)據(jù)，得出靠譜結(jié)論。

這期間，走非傳統(tǒng)路線取得大家關(guān)注無可厚非。因?yàn)榫W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，畢竟是傳統(tǒng)商品尋找的新營(yíng)銷路徑。但僅僅是營(yíng)銷而已，財(cái)經(jīng)圈畢竟不是娛樂圈，如果沒有真才實(shí)學(xué)，沒有專業(yè)態(tài)度，一時(shí)的網(wǎng)紅最終是曇花一現(xiàn)。

資本躁動(dòng)癥

數(shù)不清有多少錢在背后推波助瀾了

文化部網(wǎng)站援引的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已達(dá)2億，大型直播平臺(tái)每天在高峰時(shí)間大約有三四千個(gè)直播“房間”同時(shí)在線，用戶數(shù)可達(dá)二、三百萬人次。

直播的造星運(yùn)動(dòng)

易觀咨詢分析師龐億明表示，直播平臺(tái)分成游戲直播、生活直播、秀場(chǎng)直播三種模式。

龐億明認(rèn)為，以熊貓TV、斗魚為代表的游戲類直播平臺(tái)的火爆，很大一部分程度源于游戲本身的聚合效應(yīng)，特別是當(dāng)明星介入后，游戲直播平臺(tái)也成為游戲產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少的環(huán)節(jié)。

4G的普及讓用戶隨時(shí)隨地分享的意愿得以實(shí)現(xiàn)，也刺激了類似YY、9158、酷6等秀場(chǎng)類直播的爆發(fā)。秀場(chǎng)類直播的火爆離不開“網(wǎng)紅”群體的推動(dòng)，而“網(wǎng)紅”的塑造其實(shí)與娛樂圈的“造星”方法論類似。映客、花椒等生活直播的爆發(fā)源于年輕用戶群體的習(xí)慣轉(zhuǎn)換，從文字、圖片語音再到視頻，人人都可以是“自媒體”。

看到了直播的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)公司也都在蠢蠢欲動(dòng)。老牌視頻網(wǎng)站已經(jīng)將部分資源向直播傾斜，例如搜狐旗下的千帆直播很多資源來自被收購(gòu)的56網(wǎng)，暴風(fēng)科技也表示將在直播上做文章。以社交起家的陌陌做直播有天然的優(yōu)勢(shì)，陌陌最新的6.7版本已經(jīng)將直播功能提升到了主要位置，替代了以前的發(fā)現(xiàn)。陌陌現(xiàn)場(chǎng)的移動(dòng)音樂互動(dòng)直播也成為演藝圈不少明星新作品的平臺(tái)。電商網(wǎng)站的直播目的在于打消用戶顧慮和直接拉動(dòng)消費(fèi)。網(wǎng)易考拉海購(gòu)日前宣布要做媒體驅(qū)動(dòng)型電商，將通過遠(yuǎn)程視頻和VR技術(shù)等直播手段，讓用戶參與到選品、采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)的完整鏈條中來。

9家A股上市公司站上直播風(fēng)口

資本當(dāng)然不會(huì)放棄海量用戶帶來的規(guī)模效應(yīng)。Facebook、Twitter等國(guó)外社交網(wǎng)絡(luò)巨頭的重金布局，也讓這股移動(dòng)直播浪潮輻射到了國(guó)內(nèi)創(chuàng)投圈。

安信證券稱，隨著資本市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)紅、視頻直播和移動(dòng)直播的關(guān)注熱情高漲，更多社會(huì)資本和創(chuàng)業(yè)公司都沖進(jìn)直播市場(chǎng)，視頻直播市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期。在A股市場(chǎng)，已經(jīng)有9家上市公司站在了風(fēng)口，巴士在線、愷英網(wǎng)絡(luò)、樂視網(wǎng)、暴風(fēng)科技、宋城演藝、昆侖萬維、奧飛娛樂、浙報(bào)傳媒、游久游戲都有直播平臺(tái)。

中金公司在研報(bào)中指出，2015年我國(guó)移動(dòng)視頻行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)10.9億，占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的85%，視頻直播移動(dòng)化無疑是未來直播發(fā)展的大趨勢(shì)所在。華創(chuàng)證券高級(jí)分析師謝晨表示，視頻直播行業(yè)起始于2015年，爆發(fā)于2016年，包括電腦端秀場(chǎng)直播、游戲直播、泛娛樂直播、廣告和游戲聯(lián)運(yùn)等各種商業(yè)模式在內(nèi)，2020年的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到1060億。

“巨頭”們當(dāng)然不會(huì)缺席

篇8

雖然沒有如同萬科那樣歷久彌新的金字招牌，也沒有形似保利地產(chǎn)的龐大身軀，更沒有堪比招商地產(chǎn)的金融優(yōu)勢(shì)，而且同樣承受著樓市調(diào)控政策不斷加碼的壓力，但“后來者”恒大地產(chǎn)依然一路攻城拔寨，氣勢(shì)如虹。據(jù)最新年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2012年恒大總資產(chǎn)大漲三成至2389.9億元，全年銷售額923.2億元，蟬聯(lián)在港公開上市內(nèi)地房企銷售冠軍。不僅如此，恒大全年銷售面積達(dá)1548.5萬平方米，名列全國(guó)第一；凈利潤(rùn)91.8億元，排名行業(yè)前三甲。

管理出效率。恒大地產(chǎn)實(shí)行的是不同于其他公司的緊密型集團(tuán)化管理模式，即管理學(xué)上的“集權(quán)中心”模式。這種對(duì)各分公司的垂直化管理既保證了恒大在全國(guó)化擴(kuò)張中少走彎路、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)省成本和最終實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的集中快速反應(yīng)。另外，與“集權(quán)管理”相對(duì)應(yīng)的還有標(biāo)準(zhǔn)性管理。恒大制定了6000余條的規(guī)章制度和產(chǎn)業(yè)流程，小到員工的伙食、接送、住宿等，恒大都會(huì)建立一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量，而這些看上去有些苛刻與極端的做法，恰恰折射出了恒大非常注重細(xì)節(jié)的管理風(fēng)格。

與組織內(nèi)部的管理績(jī)效相比，恒大在營(yíng)銷戰(zhàn)略上主打“民生牌”，即要建老百姓買得起的房子。在這個(gè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，恒大在市場(chǎng)上祭出的一系列漂亮營(yíng)銷“組合拳”讓人嘆為觀止——

借助“項(xiàng)目品牌、公司品牌”的雙品牌策略，恒大重點(diǎn)瞄準(zhǔn)和蓄意打造的目標(biāo)市場(chǎng)是剛需市場(chǎng)。資料顯示，除了恒大華府等高端產(chǎn)品在產(chǎn)品構(gòu)成中占比為15%以外，恒大的中高端地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)各占70%和15%。按照中國(guó)房地產(chǎn)研究中心最新測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)論，在房地產(chǎn)政策調(diào)控常態(tài)化的背景下，一、二線城市主要成交產(chǎn)品的套面積在120平方米以下，客戶群體以剛性需求為主，剛需依然是房企贏得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的生命線。顯然，恒大目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與當(dāng)前剛性市場(chǎng)需求的物業(yè)類型比例吻合。同時(shí)，三線城市項(xiàng)目自住比例86%，投資僅占14%；首次置業(yè)比例是64%，二次及以上36%，恒大的產(chǎn)品構(gòu)成也符合調(diào)控政策導(dǎo)向。

“開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷售策略是恒大運(yùn)用自如的“殺手锏”。無論是在廣州市區(qū)還是珠三角，抑或在全國(guó)其他城市，恒大的“成本價(jià)”營(yíng)銷術(shù)和大規(guī)模多地多項(xiàng)目同時(shí)開盤始終是其不傳之秘。從恒大近年的表現(xiàn)來看，由于營(yíng)銷模式給買家?guī)砹烁惺艿玫降膶?shí)惠，恒大不僅招攬了一大批忠實(shí)業(yè)主，而且顯著提升了品牌知名度。

與特價(jià)開盤營(yíng)銷緊密相關(guān)聯(lián)的就是恒大始終沒有放棄“薄利多銷”的市場(chǎng)策略。從頂層設(shè)計(jì)的角度分析，房地產(chǎn)調(diào)控不會(huì)輕而易舉地放松，因此目前房地產(chǎn)實(shí)際已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，開發(fā)新產(chǎn)品、堅(jiān)持高周轉(zhuǎn)策略是房企轉(zhuǎn)型的重要方向。對(duì)比各家龍頭房企業(yè)績(jī)來看，恒大的核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)率排名末位，遠(yuǎn)低于A股和香港上市房企15%的平均凈利潤(rùn)率，但恒大通過薄利多銷的方式“以量取勝”，市場(chǎng)認(rèn)可度極高。資料顯示，2012年恒大銷售均價(jià)在減去精裝修1500元/平方米的成本價(jià)后不足5000元，且大部分項(xiàng)目分布在剛需旺盛的二、三線城市，契合民生需求。

“改名營(yíng)銷”是許家印匠心獨(dú)運(yùn)的經(jīng)典創(chuàng)造。從4年前開始，恒大就在廣州開啟了“改名營(yíng)銷戰(zhàn)”，即同一樓盤，在幾個(gè)月內(nèi)相繼換名面市。以“改名營(yíng)銷”首推的廣州三盤為例，有人總結(jié)為：恒大御景半島=恒大水岸=恒大雍景灣，恒大山水城=恒大麓景小鎮(zhèn)=恒大山湖郡，恒大金碧天下=恒大君臨天下=恒大御水山城，此三盤每推一次貨，都會(huì)有個(gè)新名。正是靠這種劍走偏鋒的方式，恒大既回避了市場(chǎng)走低走淡和樓盤銷售不暢的事實(shí)，又可以新的名稱吸引和刺激潛在客戶。據(jù)悉，在改名推出后盤時(shí)，上述三盤同日錄得銷售額曾達(dá)4.9億元。這樣的策略在全國(guó)各地其他城市屢試不爽。

篇9

在剛剛結(jié)束的世界杯媒體報(bào)道的戰(zhàn)役中， 根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)Nielsen//NetRatings的監(jiān)測(cè)報(bào)告，騰訊網(wǎng)世界杯站點(diǎn)自6月9日到7月10日期間獨(dú)立訪問者達(dá)到4364萬人，僅次于新浪。此數(shù)據(jù)的給騰訊的廣告商們帶來了驚喜，并且實(shí)實(shí)在在地證明了騰訊這個(gè)平臺(tái)的成功與卓越，更進(jìn)一步堅(jiān)定了騰訊打造網(wǎng)絡(luò)化體育互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的決心。作為中國(guó)唯一與國(guó)際頂級(jí)體育協(xié)會(huì)合作的門戶，騰訊決心要將這種差異化優(yōu)勢(shì)進(jìn)行到底。

合作頂尖籃球賽事 直播姚、科大戰(zhàn)這兩場(chǎng)賽事到底有多火？

世界男籃錦標(biāo)賽是國(guó)際籃聯(lián)每四年舉行一屆的世界籃壇最高水平的重大國(guó)際賽事。冠軍將直接獲得2008年北京奧運(yùn)會(huì)男籃比賽參賽資格。在此次比賽上，更是可以看到中國(guó)隊(duì)遭遇美國(guó)“夢(mèng)七”，姚明PK安東尼、勒布朗?詹姆斯的精彩大戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，喜歡籃球的人明顯超過喜歡足球的人，有姚明出戰(zhàn)的NBA聯(lián)賽、全運(yùn)會(huì)男籃決賽收視率超越3%，相信這次世錦賽會(huì)吸引更多眼球。

而正在中國(guó)江蘇如火如荼進(jìn)行的第二屆斯坦科維奇洲際冠軍杯比賽，是世界男籃錦標(biāo)賽前最后一場(chǎng)最高水平的比賽，六大世界級(jí)隊(duì)伍將會(huì)碰頭，都希望藉此機(jī)會(huì)來進(jìn)行世錦賽前最后一次熱身。

在這樣的背景下，德國(guó)世界杯期間用戶超4300萬的騰訊網(wǎng)，成為了第一家承建頂級(jí)國(guó)際體育組織中文官方網(wǎng)站的門戶網(wǎng)站，根據(jù)騰訊網(wǎng)（省略）與國(guó)際籃球聯(lián)合會(huì)（FIBA）簽署的協(xié)議內(nèi)容，騰訊網(wǎng)不僅將為國(guó)際籃球聯(lián)合會(huì)（FIBA）創(chuàng)建并維護(hù)國(guó)際籃聯(lián)中文官方網(wǎng)站，2006年男子籃球世界錦標(biāo)賽中文官方網(wǎng)站及2006年女子籃球世界錦標(biāo)賽中文官方網(wǎng)站。而且在FIBA能力范圍內(nèi)，騰訊網(wǎng)將優(yōu)先獲得賽事授權(quán)：圖片、球員、教練、官員、退役球星、著名解說員的采訪權(quán)等優(yōu)先權(quán)利。

擁有如此強(qiáng)大的平臺(tái)及強(qiáng)勢(shì)的資源，騰訊這次是否將掀起一股如德國(guó)世界杯式的新營(yíng)銷旋風(fēng)？

世界杯人氣未散 籃球大戰(zhàn)再添火

體育從來與年輕相匹配。

最核心的消費(fèi)群體以及未來潛力最強(qiáng)的消費(fèi)群體，主要集中在15歲～30歲的年輕用戶群體中。

而在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)使用人群以年輕人為主體，目前中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破1億，30歲以下的年輕用戶比例至少達(dá)到60%以上；其次，網(wǎng)民更追求時(shí)尚和價(jià)值，更崇尚運(yùn)動(dòng)和冒險(xiǎn)。因此，網(wǎng)絡(luò)特別是門戶網(wǎng)站的體育頻道，日益成為體育運(yùn)動(dòng)品牌以及快速消費(fèi)品、時(shí)尚消費(fèi)品牌的兵家必爭(zhēng)之地。在世界著名市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森的2006世界杯網(wǎng)絡(luò)調(diào)研報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，騰訊所展現(xiàn)的龐大而集中的年輕用戶，成為廣告主們青睞的目標(biāo)：

. 截至7月16日，騰訊世界杯頻道的累積獨(dú)立訪問者人數(shù)近4560萬。

.省略這一平臺(tái)，整合無線、游戲等多方面的資源，通過QQ電臺(tái)、QQ群、BLOG、QQ雜志、論壇、彩鈴，以及與足球界名嘴的線上交流等多種形式與網(wǎng)友、球迷展開線上線下的互動(dòng)活動(dòng)，為廣大網(wǎng)友、球迷打造2006全方位的精彩世界杯在線生活。通過與不同產(chǎn)品的結(jié)合，使品牌及產(chǎn)品更加友好地展現(xiàn)在用戶面前，讓客戶的品牌概念深深地置入用戶網(wǎng)絡(luò)生活的方方面面。多管齊下、全效聯(lián)動(dòng)的結(jié)果，就是使用戶在潛移默化中全方位地感受品牌精神。

這一點(diǎn)，讓已經(jīng)與騰訊開展合作的珍視明眼藥水感受頗深。作為在世錦賽以及斯坦科維奇洲際杯期間官方網(wǎng)站的冠名贊助商，珍視明這次搭載體育與網(wǎng)絡(luò)的雙軌列車，全方位地感受了一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量。首先，在世錦賽以及斯坦科維奇洲際杯期間的官方網(wǎng)站頁面中，從文字、頁面設(shè)計(jì)以及名稱上全面體現(xiàn)了珍視明的品牌元素；其次，在比賽期間，騰訊運(yùn)用其獨(dú)有資源，給珍視明一次“特殊待遇”，讓其冠名的賽事信息在用戶的客戶端彈出，要知道，這樣的信息到達(dá)率為100%，可謂是具有超強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值；另外，騰訊還為珍視明量身定做了特約名家專欄、獨(dú)家視頻、特約有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，以及各種超值的黃金廣告位，讓珍視明用深度滲透的方式與網(wǎng)民來了個(gè)“全接觸”。

據(jù)珍視明相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，騰訊網(wǎng)上集中在15歲～35歲的球迷正是其目標(biāo)用戶，他們喜歡看球、經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣又為珍視明功能與球賽內(nèi)容的順利銜接打下良好基礎(chǔ)，使得廣告指向性精準(zhǔn)，反饋直接。通過以上種種手段，不知不覺中，珍視明就在球迷中留下了深刻印象，切入精準(zhǔn)，并且摒棄了以往網(wǎng)絡(luò)廣告給網(wǎng)民造成干擾，引起厭煩的狀況。

巧借體育與網(wǎng)絡(luò)之勢(shì)，用潛移默化的手法，成功地讓網(wǎng)友接受產(chǎn)品，打造企業(yè)品牌，正在成為騰訊的“獨(dú)門絕技”。而騰訊廣泛的業(yè)務(wù)布局為企業(yè)創(chuàng)新整合營(yíng)銷提供了更多觸點(diǎn)：經(jīng)典在線廣告、富媒體廣告、客戶端廣告、定制廣告（依托IM、游戲等）等多元廣告模式。運(yùn)用騰訊這個(gè)覆蓋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多種渠道的綜合性媒介，加以專業(yè)的廣告植入設(shè)計(jì)和策劃，成為眾多產(chǎn)品征戰(zhàn)消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的制勝秘訣。

推波助瀾 成為未來網(wǎng)絡(luò)推廣典范

2005年，騰訊與三星公司合作，建立了“三星俱樂部”，在兩個(gè)月時(shí)間里招募了超過六十萬會(huì)員；在2006年初，騰訊與可口可樂結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過積分兌換等活動(dòng)，激發(fā)了三千萬的用戶量。在目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告還只是傳統(tǒng)廣告在網(wǎng)絡(luò)上的投射，沒有真正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)特性的情況下，騰訊幫助客戶選擇不同的產(chǎn)品線進(jìn)行合作，從而使產(chǎn)品和品牌信息烙在消費(fèi)者心里，吸引目標(biāo)群體繼而推動(dòng)消費(fèi)。

作為此次比賽的唯一指定官方網(wǎng)站，騰訊在網(wǎng)絡(luò)方面的立體優(yōu)勢(shì)以及已經(jīng)取得的市場(chǎng)認(rèn)可，與企業(yè)這種植入式、互動(dòng)性的模式，將在此次的賽事推廣中繼續(xù)閃現(xiàn)。

篇10

2016年，隨著“papi醬”拿到巨額投資，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)站上了風(fēng)口，在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”研究者、微博大咖、大V們口中2016年已被定義為“網(wǎng)紅”元年，并且將芙蓉姐姐、鳳姐劃為網(wǎng)紅1.0版，將“papi醬”、“羅休休”、“艾克里里”等，跨內(nèi)容、電商、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅定義為2.0版本。

據(jù)悉，“網(wǎng)紅”年收入可達(dá)300萬元，賺得比一般明星還要多。這也就不難理解為何近期網(wǎng)紅商學(xué)院大量出現(xiàn)，批量生產(chǎn)網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅說話就可以賺錢？

“我老公最近迷上了MC天佑，一有空就聽他直播喊麥，我也跟著看了幾次，覺得特別無聊?！背啥际忻褛w女士告訴記者，她不理解為什么會(huì)有這么多人迷戀直播網(wǎng)站的網(wǎng)紅主播，更不理解“他們只要說說話就可以賺錢”?！澳欠N農(nóng)業(yè)重金屬一樣的聲音，到底有什么美感？”

在各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上，更多的粉絲在打扮妖嬈、聲音甜美的女主播面前“舔屏”。為博紅顏一笑，粉絲們不惜花重金給主播們送各種虛擬禮物，禮物雖是虛擬的，但花出去的則是真金白銀。如果花的錢足夠多，還可以向女主播提要求，為自己唱首歌或者給自己“打廣告”。

不久前，一份網(wǎng)絡(luò)直播的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)目前約有200家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，近一半網(wǎng)民表示看過網(wǎng)絡(luò)直播。另一方面，網(wǎng)絡(luò)直播也廣受名人和企業(yè)追捧。日前，雷軍為推銷小米新品，當(dāng)了一晚直播網(wǎng)紅，還不時(shí)向粉絲要“掌聲”和“鮮花”。更早些時(shí)候，新東方創(chuàng)始人俞敏洪(微博)也參加了一次24小時(shí)直播活動(dòng)，將自己10天的生活進(jìn)行直播。

一份網(wǎng)上流傳的“某直播平臺(tái)金牌主播價(jià)目表”顯示，該平臺(tái)身價(jià)最高的主播，簽約價(jià)高達(dá)一個(gè)月200萬元。盡管簽約價(jià)不等于直播網(wǎng)紅的實(shí)際收入，但最終落入主播口袋的仍然不少?！澳壳绊敿?jí)的主播年收入可達(dá)300萬元?！睒I(yè)內(nèi)人士透露。

網(wǎng)紅商學(xué)院批量產(chǎn)網(wǎng)紅？

2016年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又一個(gè)風(fēng)口，站在這個(gè)新的風(fēng)口，一大波網(wǎng)紅商學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。今年2月，天使投資人丁辰靈就創(chuàng)辦了號(hào)稱中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)紅商學(xué)院，據(jù)其介紹，網(wǎng)紅商學(xué)院火到“每一期150個(gè)名額都很多人候補(bǔ)，一場(chǎng)活動(dòng)4小時(shí)門票搶空”。

5月初，全國(guó)首家網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)研究院在山東青島成立。研究院創(chuàng)始人青島大學(xué)2010級(jí)學(xué)生孟得明介紹，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)研究院主要業(yè)務(wù)之一就是為網(wǎng)紅提供包裝推廣以及為企業(yè)定制網(wǎng)紅營(yíng)銷方案。

而黃曉明等人投資的中視科技，也將融得的5000萬元用于建立一家“歡聚網(wǎng)紅商學(xué)院”。與其他商學(xué)院不同的是，這家網(wǎng)紅商學(xué)院提出了明確的網(wǎng)紅包裝術(shù)：微整形加變聲包裝。

種種跡象表明，網(wǎng)紅已經(jīng)到批量化生產(chǎn)的程度?！肮馕抑赖模F(xiàn)在國(guó)內(nèi)就有四五家網(wǎng)紅商學(xué)院，這個(gè)領(lǐng)域也有競(jìng)爭(zhēng)。”知名電商分析人李成東向記者透露。

分析人士認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為風(fēng)口，與今年出現(xiàn)的超級(jí)網(wǎng)紅“papi醬”不無關(guān)系?！昂芏嗳硕疾粫?huì)想到，網(wǎng)紅也能融資，但papi醬就做到了，獲得了1200萬元融資，并且估值達(dá)到3億元?！庇辛顺晒φ叩臉?biāo)桿示范作用，越來越多渴望成名的人加入了網(wǎng)紅隊(duì)伍。然而，網(wǎng)紅是否真的可以批量化生產(chǎn)？

網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)能力遇困難

“黃曉明投資網(wǎng)紅商學(xué)院沒有投資邏輯可言，只是因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)紅是熱門，有商業(yè)價(jià)值，大家都在投資網(wǎng)紅?！崩畛蓶|對(duì)記者表示。而迅游科技相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴記者，此次投資是迅游科技董事長(zhǎng)章建偉的個(gè)人投資行為，“不知道他的投資邏輯是什么”。

在李成東看來，網(wǎng)紅商學(xué)院的思路并不復(fù)雜，“就是通過制造熱點(diǎn)造星，然后做IP進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)”?！岸枷Ｍ囵B(yǎng)出幾個(gè)papi醬，復(fù)制這種成功模式，達(dá)到成名的目的。”李成東說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以及網(wǎng)紅商學(xué)院的出現(xiàn)，與造星模式的轉(zhuǎn)變有關(guān)。

但李成東也認(rèn)為，網(wǎng)紅商學(xué)院希望通過培訓(xùn)包裝“生產(chǎn)”網(wǎng)紅并不容易?！芭囵B(yǎng)肯定是培養(yǎng)不出來的，因?yàn)榫W(wǎng)紅首先要具備相當(dāng)?shù)奶熨x和基因，在這個(gè)基礎(chǔ)上才有可能包裝?！崩畛蓶|說，另外，網(wǎng)紅只有通過變現(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。“現(xiàn)在除了一些大明星，一般的草根明星商業(yè)變現(xiàn)能力都不怎么樣?！?/p>