導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)公司新媒體運營方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

房地產(chǎn)公司簡介范文1

世聯(lián)地產(chǎn)

已成為全國知名的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋房地產(chǎn)銷售、顧問策劃、資產(chǎn)服務(wù)、金融服務(wù)及經(jīng)紀業(yè)務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)始終依據(jù)客戶需求和市場變化，不斷創(chuàng)新。下一個十年，世聯(lián)地產(chǎn)將致力于打造集成服務(wù)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺，為客戶跨地域和細分市場下的多樣化、精細化發(fā)展提供強有力的支持!

世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機構(gòu)。2007年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。

截至2013年9月，除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外，公司已在全國設(shè)立并運營的全資子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投資設(shè)立的三級子公司)，員工人數(shù)超過14000人，基本完成顧問業(yè)務(wù)的全國布局。其中業(yè)務(wù)成功布局43個城市、顧問業(yè)務(wù)成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產(chǎn)項目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。

世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實施”獨特的業(yè)務(wù)模式，提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。

2014年1月10日，世聯(lián)正式對外宣告世聯(lián)地產(chǎn)更名“世聯(lián)行”。

房地產(chǎn)公司簡介范文2

仲量聯(lián)行

仲量聯(lián)行(紐約證交所交易代碼：JLL)是專注于房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)和投資管理公司，致力于為客戶持有、租用或投資房地產(chǎn)的決策實現(xiàn)增值。仲量聯(lián)行業(yè)務(wù)遍及全球75個國家,擁有逾200個分公司，2013年度業(yè)務(wù)營收約40億美元。2013年仲量聯(lián)行代表客戶管理或提供外包服務(wù)的物業(yè)總面積逾30億平方英尺，并協(xié)助客戶完成了價值990億美元的物業(yè)出售、并購和融資交易。仲量聯(lián)行旗下投資管理業(yè)務(wù)分支“領(lǐng)盛投資管理(LaSalle Investment Management)”管理資產(chǎn)總值達480億美元。

仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)開展業(yè)務(wù)超過50年。公司目前在亞太地區(qū)的15個國家擁有80個分公司，員工總數(shù)超過27,500人。在大中華區(qū)，仲量聯(lián)行目前擁有超過1,900名專業(yè)人員及12,000名駐廈員工，所提供的專業(yè)房地產(chǎn)顧問及服務(wù)遍及中國的80多個城市。

2014年在馬來西亞吉隆坡香格里拉大酒店舉行的“國際物業(yè)獎”亞太區(qū)頒獎典禮上，仲量聯(lián)行再度榮膺“中國最佳房地產(chǎn)咨詢公司”稱號。此次，除中國市場外，仲量聯(lián)行還摘取了亞太地區(qū)其他6個國家的五星級“最佳房地產(chǎn)咨詢公司”獎項，以及5個類別的“最佳推薦獎”。

自2011年RCA開始此類數(shù)據(jù)以來，仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)房地產(chǎn)投資咨詢顧問公司總體排名中一直位居第一，同時在亞太地區(qū)的辦公樓、工業(yè)地產(chǎn)、酒店和零售地產(chǎn)等細分市場中也位居榜首。2013年，仲量聯(lián)行資本市場團隊在亞太地區(qū)為總額超過215億美元的商業(yè)地產(chǎn)投資交易提供了咨詢服務(wù)，占該地區(qū)的市場份額的36%。

房地產(chǎn)公司簡介范文3

華業(yè)行

華業(yè)行是一家從事房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，全稱“北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司”，以下簡稱“華業(yè)行”。華業(yè)行成立于1995年，歷經(jīng)十余年，以置地顧問、全案策略、營銷等覆蓋房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的全價值鏈經(jīng)營體系，已形成了集地塊研究、投資分析、市場研究建筑規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、營銷策劃、商業(yè)招商、銷售、廣告推廣、資源整合等地產(chǎn)綜合服務(wù)。

公司服務(wù)

全案營銷服務(wù)

項目營銷策略制定、項目推廣體系建立及實施、項目營銷策略支持、媒體及廣告策略等等。從項目拿地、前期產(chǎn)品定位策劃到項目銷售推廣，提供全方位專業(yè)服務(wù)。

產(chǎn)品與營銷顧問服務(wù)

產(chǎn)品設(shè)計及規(guī)劃方案顧問、市場研究及營銷策劃報告、營銷推廣方案、銷售現(xiàn)場管理及銷售動線組織等。營銷顧問服務(wù)主要提供專業(yè)的投資顧問服務(wù)、銷售管理顧問服務(wù)、營銷推廣顧問服務(wù)。

商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)

商業(yè)地產(chǎn)專項市場研究、商業(yè)地產(chǎn)市場定位及戰(zhàn)略研究、商業(yè)地產(chǎn)全程營銷推廣、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)運營管理服務(wù)等。

土地市場研究服務(wù)

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【關(guān)鍵字】國民經(jīng)濟；互聯(lián)網(wǎng)時代；房地產(chǎn)公司

一、引言

綜合分析目前我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在項目市場營銷上認識不足且缺乏經(jīng)驗，不僅僅是因為其缺乏先進的市場營銷知識，還因為缺乏具有創(chuàng)新性的市場營銷模式、方法等，因此出現(xiàn)了種種問題，這使得我國房地產(chǎn)項目的市場營銷現(xiàn)狀不容樂觀。網(wǎng)絡(luò)信息時代是通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來傳遞各種信息，這也是當今社會發(fā)展的重要組成之一，而傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)滿足不了互聯(lián)網(wǎng)信息時代的要求，因此我們需要對互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)公司的新型市場營銷模式進行探索，進而提高房地產(chǎn)公司市場營銷業(yè)績。

二、房地產(chǎn)公司探索互聯(lián)網(wǎng)時代新型市場營銷模式的意義

房地產(chǎn)項目營銷是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在營銷過程中有許多相互制約相互影響的因素，因此對于房產(chǎn)項目的開發(fā)決策需要做好統(tǒng)籌分析，整體把握，動態(tài)分析，以更多的定量數(shù)據(jù)來客觀的分析工程實際情況。因此在進行市場營銷的時候應(yīng)更為注重營銷工作的整體性、協(xié)調(diào)性，進一步明確投資、進度、質(zhì)量三大目標之間的關(guān)系，規(guī)避投資營銷風險，提升成本管理控制質(zhì)量，為房產(chǎn)項目提供決策依據(jù)。而由于網(wǎng)絡(luò)信息時代，信息傳播較快，因此房地產(chǎn)公司需要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整自己的市場營銷模式，從而提高市場影響份額。

由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本上形成買方市場，因此提升房產(chǎn)的質(zhì)量，打破傳統(tǒng)房產(chǎn)企業(yè)營銷模式和局限，對房地產(chǎn)項目實行改革，建立一個系統(tǒng)科學的管理系統(tǒng)具有重要意義，不僅僅能夠提高房產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)新形勢下的市場需求，也能夠保證房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康有序、可持續(xù)發(fā)展。我們從網(wǎng)絡(luò)信息營銷來進行思考，可以研究出新型的、科學的營銷思路，它可靠性高、效率高，能夠?qū)τ诜慨a(chǎn)營銷中的質(zhì)量管理體系、風險管理體系、成本管理體系進行整合，為房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略性決策提供依據(jù)。每一個上馬的房地產(chǎn)項目都是一個大型項目，對于拉動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，促進就業(yè)都有著重要的意義。因此通過在互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)公司新型市場營銷模式探索，可以促使房產(chǎn)企業(yè)深入理解項目開發(fā)成本，并積累成本數(shù)據(jù)，根據(jù)企業(yè)自身的實際管理情況，合理制定相關(guān)的決策。有針對性的制定項目開發(fā)成本控制方案，盡可能的降低規(guī)避成本風險，提高企業(yè)盈利能力，爭取為企業(yè)提供更大的利潤空間。

三、當前房地產(chǎn)公司新型市場營銷模式存在的問題及原因分析

1.當前房地產(chǎn)公司新型市場營銷模式存在的問題

（1）客戶來源缺乏控制

對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，客戶來源一部分是源于在企業(yè)周邊地區(qū)廣告，吸引客戶。這樣做雖然直接方便，但是將會從整體上降低企業(yè)的辛苦維持起來的企業(yè)形象，不利于企業(yè)形象的維護。而且這樣的客戶資源存在一定的不穩(wěn)定性，不利于企業(yè)對其客戶資料進行長久的利用，沒有很好地保存價值。還有一種客戶來源，是利用網(wǎng)絡(luò)信息介紹客戶，雖然這種方式較簡單快捷，但是卻使得房地產(chǎn)業(yè)處于非常不利的被動方面，不利于對客戶進行一種平等的交流對話。而且作為網(wǎng)絡(luò)中介也會收取一定的介紹費用，這對企業(yè)來說無疑增加了企業(yè)的運營成本，對于企業(yè)經(jīng)營者來說，這是最不愿意看到的場景。同時也不利于企業(yè)的經(jīng)營和管理。除此之外，還有一種屬于關(guān)系型的客戶，就是通過親戚朋友的介紹，這種客戶存在一定的不穩(wěn)定性，一旦朋友關(guān)系出現(xiàn)問題，或者是有關(guān)系的員工辭職就會帶走一部分客戶關(guān)系，這樣的客戶關(guān)系是非常不穩(wěn)定的，也是不可預(yù)期的。所以面對這樣的客戶選擇來源的缺乏，必須要拓寬客戶的來源渠道，只有這樣才能根本的解決房地產(chǎn)業(yè)客戶關(guān)系的來源問題。

（2）房地產(chǎn)企業(yè)客戶信息不完整

房地產(chǎn)企業(yè)客戶資料的管理很大程度上是要對客戶的資料有一個詳細的記載，但是目前來說，房地產(chǎn)企業(yè)客戶信息普遍存在記錄不完整的現(xiàn)象，這對于一個企業(yè)來說，這是非常不應(yīng)該的。這樣長期下去，非常不利用于企業(yè)的長久發(fā)展。企業(yè)在對客戶資料進行分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)認真做好能力分析，預(yù)知企業(yè)現(xiàn)有能力與客戶的適應(yīng)程度，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，以及和客戶的運用程度，做到“知己知彼”，從而使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)計劃建立在切實可靠的基礎(chǔ)上。否則企業(yè)會喪失競爭能力，而使新業(yè)務(wù)的開展也歸于失敗。因此，客戶資料的管理很大程度上是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一。為此，企業(yè)要首先根據(jù)客戶的一些要求分析明確企業(yè)能力的結(jié)構(gòu)，即明確反映企業(yè)能力的因素有哪些。企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況，對企業(yè)能力進行分類，便于系統(tǒng)地掌握企業(yè)的能力狀況。其次，在分類基礎(chǔ)上，切實掌握企業(yè)現(xiàn)有能力的實際情況，從而可以使企業(yè)與客戶的要求實現(xiàn)更加合適的對接，來進一步維護客戶關(guān)系。所以房地產(chǎn)企業(yè)客戶信息的管理對于房地產(chǎn)的發(fā)展來說是至關(guān)重要的，必須要解決現(xiàn)在存在的問題，做到具備記錄并保存詳細的客戶信息的能力，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

（3）客戶服務(wù)不夠完善，客戶滿意度不高

對于房地產(chǎn)業(yè)客戶管理系統(tǒng)來說，存在著一定的設(shè)計問題。要知道我們的管理系統(tǒng)的設(shè)計必須要給客戶提供最大的方便，這才是最重要的。一個良好的管理系統(tǒng)設(shè)計可以使我們的工作事半功倍。首先對于我們自身來說，在搜尋客戶資料時，一個便捷快速的搜尋系統(tǒng)會使我們的工作更加的有效，員工的工作效率提高了，企業(yè)的經(jīng)濟效益就會非常的容易實現(xiàn)和獲得。除此之外，對于客戶來說，當客戶輸入信息以后，可以很方便的找到自己所需要的信息，這樣就會為公司拉攏一定的客戶資源。長期積累下去，一定會使企業(yè)的客戶資料不斷的增加，所以說，房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)設(shè)計不科學的現(xiàn)象對于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)營來說是非常不利的。所以我們必須要加以快速的解決，從而進一步促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

2.房地產(chǎn)市場營銷問題產(chǎn)生的原因分析

（1）房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)人員缺乏良好的客戶服務(wù)意識

對于一個企業(yè)來說，必須要培養(yǎng)員工良好的客戶服務(wù)意識。只有這樣才能達到客戶的要求，否則一個缺乏良好的客戶服務(wù)意識企業(yè)是難以長久立足發(fā)展的。對于客戶來說，雖然首要選擇的是這個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，但是從長遠來說，還會考慮與這個企業(yè)合作過程中的一些細節(jié)部分，那就是這個企業(yè)的良好的客戶服務(wù)意識。因為只有具備良好的客戶服務(wù)意識的企業(yè)，才能在以后的合作中始終維護客戶的利益，始終將客戶的利益放在首位。這是客戶最關(guān)心的問題，也是一個客戶在合作和交流中關(guān)心的問題。常言道：經(jīng)商講究的就是信用和產(chǎn)品質(zhì)量。只有這樣才能更好地維護和客戶的良好關(guān)系，才能促進企業(yè)的快速發(fā)展。而當下的房地產(chǎn)營銷卻是營銷人員以及客服人員嚴重不同步，營銷人員只管利用自己高超的營銷手段房地產(chǎn)營銷出去，至于后續(xù)的服務(wù)問題與他無關(guān)。而客服人員則想著反正都已經(jīng)將房地產(chǎn)推銷出去了，錢已經(jīng)掙到手了，提供不提供好的服務(wù)已經(jīng)無所謂了。正是這種“相互扯皮”現(xiàn)象的存在，使得客戶對于房地產(chǎn)項目的信譽已經(jīng)日漸下降。

（2）房地產(chǎn)企業(yè)缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)管理技術(shù)

對于企業(yè)的管理來說，必須要擁有自己獨立的管理系統(tǒng)，從而使得企業(yè)擁有自己獨立的客戶管理機制。除此之外，要將自己本公司的客戶管理系統(tǒng)設(shè)計的符合本公司的發(fā)展特色，只有這樣才能使得房地產(chǎn)企業(yè)的系統(tǒng)更加的完善。而現(xiàn)實是房地產(chǎn)企業(yè)缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)管理技術(shù)，這樣一來對企業(yè)的經(jīng)營管理就顯得非常的不利。所以面對這種情況，尤其是面臨當下激烈的競爭，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層必須要督促建立健全企業(yè)的系統(tǒng)管理，不能因此而導(dǎo)致企業(yè)客戶的流失，這樣將會使得企業(yè)的發(fā)展受到很大的限制，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。同時由于缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)管理技術(shù)，在進行各項房地產(chǎn)項目的統(tǒng)計處理時候，就會出現(xiàn)各種各樣的問題。一個不完善的房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)，極易出現(xiàn)信息被不法人員竊取，從而給房地產(chǎn)企業(yè)帶來較大的損失。

（3）房地產(chǎn)項目缺乏相應(yīng)的質(zhì)量管理體系

質(zhì)量管理體系在房地產(chǎn)項目施工與施工質(zhì)量控制中有著重要的運用，然而目前我國很多地區(qū)的房地產(chǎn)項目質(zhì)量監(jiān)管體系發(fā)展起步較晚，在相關(guān)的法律法規(guī)上不成熟，且房地產(chǎn)企業(yè)缺乏質(zhì)量管理體系的理念。房地產(chǎn)屬于一個高投入高回報的行業(yè)，因此在很多地區(qū)都把房地產(chǎn)項目當做拉動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重要項目之一。正是由于很多地方政府片面追求GDP的增長，這就使得很多房地產(chǎn)項目在上馬之前都沒有經(jīng)過嚴格的項目審查，從而就使得這些房地產(chǎn)項目出現(xiàn)很多“豆腐渣”工程。例如安徽某地因為當?shù)卣畬τ谀硞€房地產(chǎn)項目審核不夠嚴格，沒有對房地產(chǎn)的質(zhì)量進行嚴格的檢查，致使這家房地產(chǎn)企業(yè)大量使用廢舊建筑材料來充當好材料。一場暴雨下來，這個剛竣工沒多久的房地產(chǎn)項目出現(xiàn)不同程度的漏水以及局部裂紋，給業(yè)主帶來極大的損失。因此在上馬房地產(chǎn)項目的時候不光是房地產(chǎn)企業(yè)要加強自身監(jiān)督，提高建筑質(zhì)量。同時各級政府監(jiān)管部門也要履行自己的職責，促進房地產(chǎn)項目的質(zhì)量管理體系的建設(shè)。

四、互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)公司新型市場營銷模式探索

1.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略策劃

對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，如果想要實現(xiàn)自己企業(yè)的產(chǎn)品被市場所認同，可以采取多種方式，使得客戶的來源渠道多樣化。只有這樣我們才能保證營銷過程中與客戶的關(guān)系得到更好的維護，提高客戶對我們產(chǎn)品的信任程度。所以我們可以選擇信譽度高、聲譽好、影響力較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，相關(guān)信息廣告，吸引一些潛在客戶，這樣同時也可以對我們的企業(yè)起到一定的宣傳作用。除此之外，我們還可以通過一個客戶認識更多的客戶，用連鎖反應(yīng)的方式由客戶介紹客戶，這樣的客戶要比關(guān)系型客戶更加的穩(wěn)定，可以成為企業(yè)發(fā)展的永久性客戶。所以面對企業(yè)客戶的選擇時，我們作為營銷渠道企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)媒介建立廣泛的客戶選擇機制，這樣才會使得我們的客戶資源多樣化，更加有利于企業(yè)的發(fā)展和突破。在實施營銷渠道策略之前要樹立以客戶為中心的服務(wù)理念，因為面對當下的問題，首要解決的就是培養(yǎng)員工的服務(wù)機制，確立較完備的客戶服務(wù)內(nèi)容。在服務(wù)過程中要牢牢樹立客戶是中心，顧客就是上帝這一服務(wù)理念，一切公司活動都應(yīng)以客戶為主，要時時刻刻從客戶的角度出發(fā)，盡公司所能想客戶之所想，急客戶之所急，盡最大可能地為公司客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，這也是服務(wù)性企業(yè)應(yīng)該具備的基本要求。

2.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略策劃

產(chǎn)品價格具有多種功能，是體現(xiàn)商品價值的因素。房地產(chǎn)的標價不僅僅是為了體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值，同時也能夠刺激客戶進行購買的法寶，因此房地產(chǎn)在制定價格的時候要綜合考慮很多因素。在新的房產(chǎn)項目上市的時候要將原有產(chǎn)品引入新的分銷渠道和地區(qū)，同時對這些渠道和地區(qū)進行綜合分析，對于不同地區(qū)人群的消費趨勢以及消費能力進行分析。首先要明確房產(chǎn)產(chǎn)品針對的人群，產(chǎn)品價格在組織營銷與戰(zhàn)略計劃中是次要考慮的因素。只有將產(chǎn)品針對的對象的情況搞得越清楚，那么定價越容易也越合理。從市場營銷學以及經(jīng)濟學的角度來說，在進行網(wǎng)絡(luò)營銷價格制定的時候，要將房產(chǎn)的質(zhì)量、產(chǎn)品的信譽度和口碑、同類產(chǎn)品的價格、房地產(chǎn)在市場上的占有份額。價格的合理制定是為了提高產(chǎn)品的總利潤，因為隨著產(chǎn)品價格的上升，那么產(chǎn)品的銷量將會降低，而產(chǎn)品價格的降低，那么產(chǎn)品的銷量將會上升。只有當產(chǎn)品價格在某一個特定的值的時候，那總的利潤才是最高的。因此在網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略策劃目的是實現(xiàn)市場份額最大化，為了實現(xiàn)這個目的可以采取適當?shù)慕档蛢r格來促進房地產(chǎn)市場增長，減少實際和潛在的市場競爭。

3.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略策劃

大多數(shù)生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終顧客，房地產(chǎn)業(yè)同樣如此。在房地產(chǎn)業(yè)和客戶之間存在著眾多的營銷中間機構(gòu)，正是這些機構(gòu)的存在加快了產(chǎn)品的銷售，也為整個銷售過程提供服務(wù)。因此房地產(chǎn)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略策劃的時候要靈活地開辟的銷售渠道，并且根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的實際需要制定出靈活多變的分銷渠道。每一個營銷中間機構(gòu)的營銷渠道都會給整個房地產(chǎn)營銷過程產(chǎn)生中要影響，同時采取推進戰(zhàn)略和拉動戰(zhàn)略來激勵中間商，讓中間商認識到銷售房地產(chǎn)所帶來的好處。這樣他們在銷售過程中就會主動向客戶推薦本房產(chǎn)項目，而不是推薦同類的項目。從拉動戰(zhàn)略來看，為了順利進行房地產(chǎn)銷策劃活動同時應(yīng)該充分利用各種主流媒體進行廣告宣傳，并策劃一系列促銷活動及公共事件活動來宣傳推廣房地產(chǎn)銷售活動，吸引更多的消費者關(guān)注房地產(chǎn)。

混合渠道或多渠道營銷的營銷模式可以進一步拓寬企業(yè)的銷售渠道，提高房地產(chǎn)的綜合競爭力。在混合渠道或多渠道銷售過程中，要針對不同市場不同消費層次的客戶，再根據(jù)這些客戶對于產(chǎn)品的需求情況，在合適的時間盡可能以最低的價格通過合適的方式來進行銷售。同時為了提高房地產(chǎn)的市場競爭力，要進一步挖掘出房地產(chǎn)的潛在優(yōu)勢，積極拓寬銷售渠道。例如在某些大型節(jié)假日以及具有特殊意義的節(jié)日進行房地產(chǎn)的促銷，對于購房金額較大的的客戶可以通過送商場購物券、電影票等方式進一步提高客戶對于房地產(chǎn)企業(yè)的認可程度。

4.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略策劃

房地產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)地域的差距、成本、市場的需求程度、產(chǎn)品的市場競爭力、購買時間、購買頻率集中的時間點以及后續(xù)服務(wù)等因素，制定出一個綜合的定價系統(tǒng)，并且根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整。如在情人節(jié)或者是雙十一期間，搞相關(guān)的促銷活動，將房地產(chǎn)促銷和愛情相掛鉤，針對現(xiàn)代年輕人對于美好愛情的渴望心理，提出愛她就要給她一個溫暖的家的營銷策略。

同時在購房現(xiàn)場可以搞促銷活動，為現(xiàn)場的購房者提供一個免費提供一個向TA表白的機會，房地產(chǎn)將購買者的想法用紙寫下送給TA希望送的人。這樣既提高了房地產(chǎn)的銷量以及利潤，也迎合了現(xiàn)代人關(guān)于愛情的渴望，達到雙贏的目的。在進行房地產(chǎn)銷售的時候，要靈活調(diào)整房地產(chǎn)的價格，可以采取特殊事件定價法的方法來靈活調(diào)整商品價格。為了提高中間分銷商的銷售積極性以及客戶的參與積極性，在特定的時間段采取房地產(chǎn)進貨價格不變的前提下，對于某些特定情況下的購房者提供購房優(yōu)惠。通過促銷策略在保證總最低的利潤的前提下，靈活調(diào)整商品價格，引起中間經(jīng)銷商以及消費者的購買熱情。

五、結(jié)語

房地產(chǎn)營銷是在質(zhì)量管理體系、風險管理體系、成本管理體系之下建立統(tǒng)一的監(jiān)理程序和業(yè)務(wù)流程，在企業(yè)和房產(chǎn)項目實施過程中的知識數(shù)據(jù)以及實際經(jīng)驗在公司內(nèi)部員工之間共享，從而提高房地產(chǎn)營銷業(yè)績。尤其是在當下網(wǎng)絡(luò)信息快速發(fā)展的時代，房地產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)實際的情況制定出符合自己發(fā)展要求的新型市場營銷模式，從而促進房地產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

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篇3

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開發(fā)；成本控制；必要性 ；有效途徑

Abstract: The composition of the real estate cost is quite complex, in order to improve the efficiency and management level of the real estate development enterprises, it must be real estate project cost control. Real estate companies on the project cost control must be run through the various stages of project development. Through the project land costs, development and design, project bidding, construction and post-settlement and other aspects of strict supervision and management to achieve the objective of cost control.Key words: real estate development; cost control; necessity; effective way

中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：

一、房地產(chǎn)成本的構(gòu)成要素

1、土地、建筑安裝、設(shè)備成本。

土地、建筑安裝、設(shè)備成本是房地產(chǎn)開發(fā)成本中的主要部分，占總成本的 80％左右。其中土地的費用是開發(fā)成本中最主要，占據(jù)相當大的比例。而土地費用是評價一個房地產(chǎn)開發(fā)項目是否可行、是否能夠取得預(yù)期利潤的最主要的經(jīng)濟指標。土地費用主要包括土地出讓金、置換成本、批租費用、動遷費用、拍賣傭金、契稅等。

2、廣告營銷成本。

當今社會廣告在推銷商品中起著不可估量的作用。房地產(chǎn)開發(fā)的后期就是廣告營銷的環(huán)節(jié)，也是房地產(chǎn)成本支出的重要部分。一般包括戶外的路牌、廣告牌等；平面媒體的報紙、雜志等；網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售和推廣以及電視廣告的投放等，這些廣告費用的支出便是廣告營銷成本。在現(xiàn)今形勢下廣告費用的支出有著日益增加的趨勢。

3、管理成本。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)具有建設(shè)周期長、投資金額大、投資風險高的特點。因此大多數(shù)企業(yè)需要通過銀行貸款來解決資金問題，這樣就會產(chǎn)生數(shù)額較大的利息支出。如何將這部分費用核算好，將會對合理控制開發(fā)成本起到很重要的作用。

4、其他不可預(yù)見財務(wù)成本。

在房地產(chǎn)開發(fā)和運營的實際過程中，會出現(xiàn)很多不可預(yù)見的成本。工程施工前期規(guī)劃費用、工程施工運行成本、廣告營銷成本的可變性比較大，所以這部分成本是房地產(chǎn)業(yè)管理控制的重點部分。

二、控制成本的必要性

目前房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，房地產(chǎn)企業(yè)要想實現(xiàn)開發(fā)項目的理論最大化，必須加強對成本的控制。

1、提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)競爭力的需要。

在日益激烈的市場競爭中，房地產(chǎn)開發(fā)項目必須根據(jù)自身的實際情況確定自己的競爭策略。通過創(chuàng)新來超越自身和競爭對手，是非常困難的。房地產(chǎn)企業(yè)一般采取成本領(lǐng)先的競爭策略，通過成本領(lǐng)先優(yōu)勢來贏得市場競爭。而要想取得成本優(yōu)勢，首先就必須進行開發(fā)項目的成本控制。

2、提高開發(fā)項目效益的要求。

房地產(chǎn)企業(yè)進行房地產(chǎn)項目開發(fā)，最主要的目標就是追求利潤。在當前環(huán)境下，市場競爭日趨激烈，通過提高售價來取得優(yōu)勢對于大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說是不可能的。因此，為使開發(fā)項目取得較好的經(jīng)濟效益，成本控制成為最直接和有效的手段。

3、提高開發(fā)項目管理水平的需要。

目前我國大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的管理水平和技術(shù)能力不高，在項目管理尤其是成本控制方面做的還遠遠達不到應(yīng)有的水平。而成本控制作為貫穿項目全過程的一項管理活動，能夠促使整個企業(yè)項目管理水平的提高。

三、控制成本的有效途徑

(一)項目前期階段

房地產(chǎn)項目工程前期階段的成本主要包括購置土地的成本和立項開發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)。

1、土地成本

土地費用主要包括土地出讓金，土地征用費或拆遷安置補償費等。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要通過招標出讓和拍賣出讓這兩種方式獲得土地。目前由于國家土地政策越來越加以控制，拍賣方式成為大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取土地的有效方式。目前，在我國房地產(chǎn)行業(yè)趨熱，土地費用已經(jīng)占到房地產(chǎn)成本的 40%以上，并有進一步上升的趨勢。

作為房地產(chǎn)開發(fā)的一項重要成本構(gòu)成，對這一部分要充分考慮開發(fā)風險和升值空間，對土地出讓金、拆遷安置補償費等的估算可依據(jù)政府近期出讓的類似地塊，并且結(jié)合其位置及周邊狀況、建筑容積率等進行。對土地征用費、城市配套費、拆遷安置補償費可充分利用政策優(yōu)勢，針對性地對項目所涉及的各項市政大配套進行實際調(diào)研，對這一部分成本做出合理的估計。

2、開發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)

在目前土地市場逐步公開化和規(guī)范化的大背景下，土地成本的控制越來越難。因此要想控制房地產(chǎn)項目前期階段的成本，關(guān)鍵是要嚴格控制開發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)的成本。

（1）立項環(huán)節(jié)

房地產(chǎn)項目的立項階段是智力化或知識密集性的。其主要發(fā)生的費用是包括市場調(diào)查分析費、可行性研究費、決策費等。這些費用雖然只占整個房地產(chǎn)開發(fā)費用的很小的比例，而且在這一階段基本不會涉及其他要素。但是立項工作是成本控制的重要一環(huán)。因為立項環(huán)節(jié)產(chǎn)生的決策結(jié)果是對開發(fā)項目的基本實施方案和主要要素投入做出總體策劃。決策的好壞、優(yōu)劣將直接影響整個成本控制。

這一環(huán)節(jié)控制成本的重點在于進對前期費用、成本、利潤的估算，進行項目的可行性分析，準確進行項目決策，避免決策失誤帶來的企業(yè)損失，同時充分提高資源的利用效率，用有限資源創(chuàng)造出更多的價值也是相對降低成本的途徑。

（2）初步設(shè)計

初步設(shè)計基本上可以決定工程建設(shè)的規(guī)模、產(chǎn)品方案、結(jié)構(gòu)形式和建筑標準及使用功能等，形成設(shè)計概算，確定投資的最高限額。因此，初步設(shè)計在房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制中有舉足輕重的作用。合理的設(shè)計方案可以節(jié)約施工階段的建造成本，擬建項目一經(jīng)確定后，設(shè)計就成了工程建設(shè)和控制工程造價的關(guān)鍵，其結(jié)構(gòu)形式、外觀設(shè)計、平面布置等方面應(yīng)全部確定下來。設(shè)計是影響和控制工程造價的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，只有在設(shè)計時把技術(shù)和經(jīng)濟結(jié)合起來，優(yōu)化設(shè)計方案，項目的成本才能得到有效的控制。一個成功的設(shè)計方案能節(jié)約造價成本，保證建設(shè)項目按進度的進行，合理的設(shè)計是施工階段成本控制的前提。

（3）施工圖設(shè)計

施工圖設(shè)計是設(shè)計環(huán)節(jié)最重要的設(shè)計階段，成本控制的關(guān)鍵就在這一個階段。要想充分發(fā)揮成本管理的作用，合理指導(dǎo)設(shè)計，達到在降低成本的前提下又不犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的目的，設(shè)計機構(gòu)要通過設(shè)計部門提交的編制施工圖任務(wù)書來組織施工圖設(shè)計，并且要求設(shè)計機構(gòu)在設(shè)計的同時提交施工圖預(yù)算，經(jīng)公司成本管理部門審核后，根據(jù)限額設(shè)計要求以及內(nèi)部的目標成本控制體系對其進行比較分析，然后做出是否通過還是繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化的決策。

施工圖的設(shè)計直接影響以后的工程施工。施工圖設(shè)計應(yīng)盡量采用標準設(shè)計成果，這樣既可以縮短設(shè)計周期，提高勞動生產(chǎn)率，又有利于降低生產(chǎn)成本，并可加快施工速度，縮短整個建設(shè)周期。所以，采用標準設(shè)計，也是降低造價的一項有效措施。

（二）具體實施階段

具體實施階段主要包括工程的招投標，以及招投標成功以后的具體施工階段。具體實施階段是成本控制的主要階段，施工單位應(yīng)嚴格按照項目設(shè)計期間設(shè)計好的施工圖來具體操作。

1、工程招投標環(huán)節(jié)

施工之前的招標階段是各個房地產(chǎn)公司都非常重視的階段。招投標分為技術(shù)標和經(jīng)濟標。技術(shù)標主要是反映企業(yè)的等級、信譽度、管理水平、施工方案、材料設(shè)備等的情況；經(jīng)濟標主要是報價。為了控制成本一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更關(guān)心經(jīng)濟標，開標后再加一個談判過程，在這個過程中還可以更改報價，最后一般都是以出價低的企業(yè)得到。

在招投標過程中要達到控制成本的目的，招標工作應(yīng)遵循公平、公開、公正、誠信的原則。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)盡力做到以下方面：

（1）編制符合實際的招標方案。在招標方案中要對應(yīng)審單位（供應(yīng)商）資質(zhì)進行嚴格審查。盡量選擇具有足夠技術(shù)實力的施工單位，并到實地進行考察，擬選投標人的情況加以詳細介紹，為后期招標工作提供保障。為更科學合理的確定標底，要做市場分析，比如市場環(huán)境及應(yīng)對措施，以往招標結(jié)果的總結(jié)等。

（2）編制合理的招標文件。要嚴格掌握工程招標條件，認真編制工程標底和標書，做好評標定標工作。招標書條款應(yīng)嚴謹、準確、全面，對于應(yīng)審須知、計件要求、質(zhì)量要求、合同主要條款均要做明晰的約定，比如在計件要求中，對計價范圍、計價規(guī)則、分包甲供、甲方圈定品牌項目、甲方指定調(diào)差項目及規(guī)則、結(jié)算方式等做詳細的規(guī)定；對于標底，應(yīng)盡量基于市場，做為招標參考價，要比較其合理性，是否在投資控制的范圍內(nèi)。

（3）選擇合理低價的施工單位。在入圍的投標單位中，進行技術(shù)標和商務(wù)標的評定，通過資格審查委員會的評議及各輪談判，確定最終中標單位。定標過程不僅僅是與投標意向單位簡單的談判過程，要通過對招標參考價和市場現(xiàn)狀的反復(fù)分析，用更合理的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗選擇施工單位。不能一味的挑選那些報價低的單位，要注意合理性，施工單位如果報價太低，在達不到他們想要的利益時，可能會偷工減料，從而降低工程質(zhì)量。要在保證質(zhì)量、工期前提下的選擇合理低價。

2、施工環(huán)節(jié)

施工過程是控制成本的重要環(huán)節(jié)，這一階段影響項目工程成本的可能性為10%一15%，雖然節(jié)約投資的可能性已經(jīng)較小，但浪費的可能性卻很大，極易造成投資的超支。在這一階段控制成本，要大力監(jiān)控施工過程，防止施工過程中出現(xiàn)太多浪費。

嚴格控制設(shè)計變更和工程簽證。設(shè)計施工圖的過程中難免會出現(xiàn)錯誤和漏洞，應(yīng)及時做出修繕，在設(shè)計圖完成后應(yīng)盡量避免更改。在施工前，就應(yīng)該找出設(shè)計問題，及時變更，以減少返工修改費用。對于施工過程中的簽證，應(yīng)分清是否是合同內(nèi)的還是必須另外簽證的，以免重復(fù)計費。減少索賠的發(fā)生。由于房地產(chǎn)開發(fā)項目的工期較長，參與的施工單位、材料商較多，參與的部門與人數(shù)也很多，如果哪一道工序協(xié)調(diào)不好，就可能影響別的施工，再加上自然災(zāi)害的發(fā)生，都有可能造成索賠的發(fā)生。房地產(chǎn)管理人員應(yīng)及時協(xié)調(diào)好各有關(guān)單位或部門的工作，處理好各工種交叉作業(yè)，減少窩工、返工等現(xiàn)象，盡力避免各種索賠。

比如要制定詳細的變更審批流程，項目經(jīng)理（或項目部經(jīng)理）首先判斷是否需要變更，若需要對變更原因和變更依據(jù)進行說明，再由總工辦提出具體的技術(shù)要求，由成本部進行估算，在設(shè)定的審批權(quán)限內(nèi)進行審批，設(shè)計單位出具變更單，轉(zhuǎn)發(fā)實施并存檔，在施工完畢并確認后，出具最終的變更結(jié)算表。

(三)事后控制階段

事后控制階段主要是項目竣工結(jié)算和成本歷史數(shù)據(jù)的積累、分析。這是房地產(chǎn)項目成本控制的最后一個階段。在此階段要建立結(jié)算的審核程序，一般是監(jiān)理－工程部－設(shè)計部－成本部－審計部。各部門要各守其職、各負其責, 全力監(jiān)督?？⒐そY(jié)算結(jié)束后，要實現(xiàn)所有的項目成本控制還要對所有的數(shù)據(jù)進行總結(jié)和分析,用這些數(shù)據(jù)來檢驗整個項目的利潤結(jié)果，同時也為企業(yè)積累相關(guān)數(shù)據(jù)，為今后的項目測算提供依據(jù)。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要根據(jù)自身實際情況，選擇適合的自身的成本管理體系，形成能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化的成本控制系統(tǒng)，才能有效地控制成本，獲得最大的經(jīng)濟效益和社會效益。

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篇4

對于公司今年的普遍虧損現(xiàn)象，有專家指出，行業(yè)洗牌已經(jīng)悄然開始，而公司也迫切需要找出一條逆勢盈利之路，曾經(jīng)的規(guī)模效應(yīng)時代，已經(jīng)一去不復(fù)返。

大面積虧損

最新數(shù)據(jù)顯示，今年1至4月，不包括保障房在內(nèi)，北京商品住宅銷售總額是412億元，去年同期是583億，2010年則是857億。而回顧2011年全年，全國65個重點城市2011年新建商品住宅成交套數(shù)同比下跌14.39%、成交面積同比下跌19.26%，9成重點城市成交量下跌。

全國樓市成交量至今仍籠罩在“熊市”的陰影之下，伴隨著成交量的疲軟，雖不時有開發(fā)商叫苦不迭，但一手行業(yè)已經(jīng)進入了大面積虧損階段。

前不久的易居中國第一季度公告稱，2012年一季度公司調(diào)整后的營運虧損為3980萬美元，調(diào)整后歸屬易居股東的凈虧損為1680萬美元。世聯(lián)地產(chǎn)2012年一季報顯示，世聯(lián)營收同比跌20%至2.77億元，凈利潤虧損1290萬元，顧問業(yè)務(wù)收入7300萬元，僅為2011年全年收入的15%。

事實上，行業(yè)盈利的普遍下滑，早在2011年就已經(jīng)開始。易居中國2010年凈利潤逼近6億元，而2011年，易居中國全年總營業(yè)額為4.016億美元，股東凈虧損為910萬美元；2011年世聯(lián)凈利潤1.57億元人民幣，同比2010年下滑35%；思源經(jīng)紀公布的2011全年財報顯示，其全年凈營收5.946億元人民幣，同比下降5.5%，凈利潤730萬元人民幣，同比下降96.2%；而南派行代表合富輝煌2011年凈利潤則較前年下降21.6%左右至1.34億港元。

“行業(yè)的銷售量突然減少了，這是導(dǎo)致虧損的關(guān)鍵原因?！备卟叩禺a(chǎn)服務(wù)機構(gòu)董事長兼總裁陶紅兵分析道，一些大型房地產(chǎn)公司的運營體系，大多是在樓市成交高峰期建立起來的，成交量一旦下滑，類似于人力成本、運營成本等剛性支出一時間卻無法下調(diào)，出現(xiàn)虧損也是正常的?！暗殡S著5、6月成交量的回暖，預(yù)計今年二季度有些公司能夠盈利，至少會減少虧損?！?/p>

易居中國董事局聯(lián)兼總裁周忻前不久也公開表示：“盡管今年至目前為止房地產(chǎn)市場的整體環(huán)境并不理想，政府的調(diào)控政策依舊持續(xù)，然而隨著新推盤的增多、開發(fā)商價格策略的調(diào)整，我們認為市場已經(jīng)逐步走出了最低迷的狀態(tài)。面對未來，‘以價換量’將依然是房地產(chǎn)商發(fā)展戰(zhàn)略的主旋律。而房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策是否會出現(xiàn)略微的松動或調(diào)整將主要取決于中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境。”

洗牌已經(jīng)發(fā)生

從上世紀90年代末，銷售業(yè)務(wù)在國內(nèi)逐漸流行開來至今，行業(yè)的發(fā)展模式一直遵從著“求量”。而在這種“粗放式擴張”的指引下，為了搶占更多樓盤銷售，行業(yè)傭金比例近年來多徘徊在1%至1.5%之間，更有甚者只收取0.8%的傭金提成。在傭金收取空間難以提升的局面下，行業(yè)更飽受著交納保證金、延長傭金結(jié)算周期等多方面困擾。

而隨著房地產(chǎn)市場競爭的日益激烈，以及行業(yè)成熟度的不斷提高，“廣種薄收”的經(jīng)營理念也顯得愈發(fā)不合時宜。已有多位業(yè)內(nèi)人士指出，此輪調(diào)控下的房地產(chǎn)行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，面對服務(wù)升級的要求，只有掌握了核心資源及領(lǐng)先服務(wù)理念的公司才能順應(yīng)時展，那些變革速度稍慢于市場的公司，則必然被擠出市場。

早前有媒體報道稱，世聯(lián)地產(chǎn)于5月4日在年度股東大會上表示，將從一直起色不大的二手中介業(yè)務(wù)逐步淡出，并通過項目收購涉足物業(yè)管理，從而由地產(chǎn)和顧問業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為中高端機構(gòu)客戶集成服務(wù)商。對此，世聯(lián)地產(chǎn)則官方微博聲明表示，其并沒有完全退出二手市場的計劃，而是會繼續(xù)保持發(fā)展經(jīng)紀業(yè)務(wù)方面的能力，但不會采用大規(guī)模開店的方式發(fā)展。

4月23日，易居中國宣布與中國房產(chǎn)信息集團正式完成合并，這意味著合并后的易居將成為目前市面上，唯一具有線上、線下資源和渠道，并能提供全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。易居相關(guān)負責人在接受媒體采訪時解釋道，“易居大量投入電商，其實更多是出于戰(zhàn)略方面的考慮，最直接倒不是受市場影響?！币拙臃矫嫱瑫r表示，通過并購進行大規(guī)模連鎖，一方面可以拓展市場觸角的廣度，另一方面也可以形成自己的房地產(chǎn)研究與分析機構(gòu)，提供專業(yè)精細化服務(wù)。

中原地產(chǎn)則從去年開始發(fā)力深耕“一二手聯(lián)動”市場，據(jù)了解前段時間北京御翠尚府項目的熱銷，已讓中原地產(chǎn)的“一二手聯(lián)動”模式得到業(yè)內(nèi)認可。中原地產(chǎn)華北及華西區(qū)總裁黃雄也向記者表示，“一二手聯(lián)動”將成為中原地產(chǎn)今后在新樓盤中的主推模式。與此同時，高策與鏈家合作開展的“一二手聯(lián)動”也在億城西山華府項目大獲成功，兩家公司高層均向記者表示，有意愿在新盤中，將此種合作模式延續(xù)下去。

“行業(yè)有虧損、有洗牌都是正常的，畢竟這是一個看重人力資源的輕資產(chǎn)行業(yè)?！敝性禺a(chǎn)市場研究部總監(jiān)張大偉向記者表示，各大公司也都在這次洗牌中規(guī)劃新的發(fā)展方向。

或許正是深刻領(lǐng)悟了“危機與機遇并存”這句話，周忻才會有這樣的感悟，“我賣了20年的房子，每一次行業(yè)波動、危機時，恰恰該為下一步發(fā)展進行戰(zhàn)略布局?！?/p>

行的反思

在一些業(yè)內(nèi)人士看來，世聯(lián)、思源、易居這些大型機構(gòu)的階段性虧損并沒有傷及元氣，而這個行業(yè)必然經(jīng)歷的周期性市場波動，或許也將有利于行業(yè)的健康發(fā)展。然而，就算此輪行業(yè)的風波只是一個“撥亂反正”的過程，可是行業(yè)盲目擴張所導(dǎo)致的問題也已逐漸顯現(xiàn)出來，有業(yè)內(nèi)專家表示，“行業(yè)也該到反思的時候了。”

當前國內(nèi)最大的一手公司思源，曾于今年2月4日因股價長期低于1美元而收到紐交所退市警告。雖然近期其股價已穩(wěn)定在了1美元以上，公司總裁陳良生也表示思源不會從紐交所退市，但有熟悉思源的人士向記者指出，“盡管盈利能力是一方面的原因，可是思源高管這一年來的大幅度變動，也讓投資者對思源的管理穩(wěn)定性產(chǎn)生了質(zhì)疑?！?/p>

據(jù)了解，至去年起，包括深圳、重慶、銀川、山西、沈陽、青島、蘇州、貴陽等多省、市思源分公司經(jīng)理已經(jīng)離職，而在北京總部，其五大中心的三位負責人已經(jīng)換人?！皳?jù)我所知，一年間，思源分公司經(jīng)理級別以上的管理層至少出現(xiàn)了六成人員流失?！痹撌煜に荚慈耸肯蛴浾弑硎?，因為擴張?zhí)?，很多分公司在當?shù)厥袌龈膊⒉皇欠浅７€(wěn)固，一旦市場“由晴轉(zhuǎn)陰”，則容易出現(xiàn)人員流失的問題。

因異地過快擴張而出現(xiàn)問題的不止思源一家，世聯(lián)地產(chǎn)也在其2011年年報中承認，“受房地產(chǎn)政策調(diào)控和市場調(diào)整的影響，并購公司山東世聯(lián)和重慶緯聯(lián)的經(jīng)營情況未能達到預(yù)期，計提商譽的減值準備共計3219.58萬元?！?/p>

與以上兩家大型行不同，易居則大有將電子商務(wù)進行到底之勢。按照周忻的邏輯，目前易居已搭建了自己獨特的產(chǎn)業(yè)鏈條，即通過與新浪、百度和微博的合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈條的入口；通過旗下新浪樂居等專業(yè)網(wǎng)站形成對房源的導(dǎo)購；借助易居購房網(wǎng)等平臺，實現(xiàn)如看房、促銷、認購等與交易相關(guān)的線上電子商務(wù)交易；此后，通過呼叫中心、拓客中心等渠道完成線下協(xié)同整合；最終，易居傳統(tǒng)的營銷承擔起電子商務(wù)中的線下配送角色，交易得以完成。

篇5

一、指導(dǎo)思想

以保護人民群眾切身利益、維護社會穩(wěn)定和有利于打擊非法集資案件為出發(fā)點，認真貫徹落實國家、自治區(qū)、市政府整治非法集資問題專項行動會議及文件精神，健全和完善工作機制，堅持以打促防，強化源頭治理，有效防止非法集資活動的發(fā)生和蔓延，維護良好的經(jīng)濟金融秩序，促進社會和諧。

二、工作目標

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和有關(guān)部門要按照“地方為主、部門配合、職責明確、打防并舉、綜合治理、重在治本”的總體思路，以及“誰主管、誰審批、誰負責”的基本原則，對民間借貸風險進行深入排查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警、早處置，切實防止民間借貸演變?yōu)榉欠Y，采取有效措施防止各類非法集資事件的發(fā)生和蔓延，做到防患于未然。要摸清底數(shù)、分類處置，對各類非法集資活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，快速偵破和查處，嚴懲犯罪分子，最大限度地維護經(jīng)濟安全、人民群眾利益和社會政治穩(wěn)定。

三、工作原則

（一）把握政策，切實維護穩(wěn)定。要認真落實維穩(wěn)在先原則，做好重大案件維穩(wěn)預(yù)案，堅決防止發(fā)生重大，維護公眾合法權(quán)益，維護金融秩序和社會穩(wěn)定。

（二）依法處置，樹立正確導(dǎo)向。依法進行政策制定、案件查處、善后處置、維護穩(wěn)定等工作，切實維護法律的權(quán)威性和嚴肅性。

（三）加強宣傳，提高風險意識。深入揭示非法集資的危害性和欺騙性，讓廣大群眾都知曉非法集資不受法律保護的常識，有效提高公眾對非法集資的識別能力和法律意識、風險意識，自覺遠離和抵制非法集資。

（四）以防促打，注重源頭治理。深入研究和把握非法集資案件的規(guī)律和特點，不斷完善相關(guān)制度機制，形成疏堵并舉、懲防結(jié)合的長效機制，注重從源頭上防止非法集資案件的發(fā)生和蔓延。

四、整治時間和重點

（一）專項行動時間

2011年12月初起至2012年2月底

（二）整治工作重點

以房地產(chǎn)、融資性中介、礦產(chǎn)、能源、化工等行業(yè)為重點整治領(lǐng)域；以集資詐騙、非法吸收公眾存款進行非法集資犯罪等為重點打擊對象；以房地產(chǎn)公司、各類投資公司、小額貸款公司、擔保公司等為重點監(jiān)控對象。

五、工作安排

（一）宣傳發(fā)動階段（12月2日-12月10日）

1．召開會議，對全縣整治非法集資問題專項行動進行部署；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立整治非法集資問題專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責轄區(qū)內(nèi)整治非法集資問題專項行動工作，并于2011年12月10日前上報本地區(qū)工作方案。

2．開展防范打擊非法集資宣傳教育活動。充分利用廣播、電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)等媒體以及宣傳展板入社區(qū)、鄉(xiāng)村等多種形式的宣傳教育活動。讓社會公眾了解非法集資活動的特點、手段、危害和打擊非法集資的相關(guān)法律法規(guī)，有效引導(dǎo)和提高社會公眾對非法集資社會危害性的認識，增強風險防范意識，培養(yǎng)正確的投資理念，營造防范和打擊非法集資的良好輿論氛圍，從源頭上有效防止非法集資案件的發(fā)生和蔓延。

（二）摸底排查階段（12月10日-12月30日）

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和縣直有關(guān)部門按照工作職責，認真組織開展本地區(qū)、本行業(yè)非法集資風險集中排查行動，盡快掌握情況，同時結(jié)合排查結(jié)果有針對性地采取措施，防止各類非法集資活動發(fā)生。要堅持以打促防，強化源頭治理，強化責任落實，確保風險排查工作取得實效。

1．排查內(nèi)容

（1）對已在相關(guān)部門注冊登記的企業(yè)，各行業(yè)主管、監(jiān)管部門要逐家進行排查、登記造冊、對專業(yè)性強、業(yè)務(wù)復(fù)雜的可以聘請權(quán)威機構(gòu)和專家，進行清查、核查和排查，重點關(guān)注如下內(nèi)容：一是被查單位的償債能力，包括資產(chǎn)總額、負債總額、凈資產(chǎn)、資產(chǎn)負債率。二是被查單位的應(yīng)收款項是否存在轉(zhuǎn)移資金現(xiàn)象。三是被查單位是否存在非法籌集資金的現(xiàn)象。四是被查單位財務(wù)費用是否存在高額支付利息或約定不支付利息等非正?，F(xiàn)象。五是被查單位是否存在虛報注冊資本、抽逃注冊資本的跡象。六是被查單位的資本公積是否存在股東出資但未及時變更注冊資本的跡象。七是被查單位是否符合規(guī)定設(shè)立的條件。八是小額貸款公司、擔保公司、各類投資公司、房地產(chǎn)公司等企業(yè)或單位、個人是否存在超范圍經(jīng)營投資、融資業(yè)務(wù)情況。九是其他涉嫌非法集資行為。

（2）對未在相關(guān)部門登記注冊、無任何證照從事投融資行為的單位和個人，由工商等有關(guān)部門依法取締，并按照法律規(guī)定作出相應(yīng)處理。

2．排查方法

（1）縣直有關(guān)部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要組織相關(guān)行業(yè)監(jiān)管部門的專業(yè)人員，對轄區(qū)范圍內(nèi)的重點整治領(lǐng)域和重點監(jiān)控對象以及群眾反映的個人投融資行為進行全面認真排查，將排查情況和存在的問題形成書面材料，及時報送縣整治非法集資問題專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（2）開展全面行業(yè)檢查。重點整治領(lǐng)域的主管、監(jiān)管部門，要對重點監(jiān)控對象，以及行業(yè)內(nèi)易發(fā)生非法集資案件的企業(yè)進行全面認真檢查，并就檢查情況和存在問題形成書面報告，及時報縣整治非法集資問題專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（三）集中整治階段（2012年1月4日-2月5日）

領(lǐng)導(dǎo)小組組織有關(guān)職能部門結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府排查情況、各行業(yè)檢查情況，對重點企業(yè)開展集中整治。對已注冊登記的企業(yè)實行行業(yè)監(jiān)管；對無證無照從事集資、融資的企業(yè)和個人由工商等相關(guān)部門予以取締；對重點非法集資企業(yè)由行業(yè)監(jiān)管部門集中取締；對高息攬儲、高息放貸行為構(gòu)成犯罪的依法由公安部門進行嚴厲打擊。

（四）總結(jié)建制階段（2012年2月6日-2月24日）

領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要認真總結(jié)整治非法集資問題專項行動工作情況，并針對工作中存在或發(fā)現(xiàn)的問題，制定和完善工作機制，建立打擊非法集資行為的長效機制。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要及時匯總各成員單位報送的打擊非法集資專項行動工作情況，并及時上報上級有關(guān)部門。

六、組織機構(gòu)和工作職責

（一）組織機構(gòu)

為進一步加強對整治非法集資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣政府成立整治非法集資問題專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組），負責領(lǐng)導(dǎo)全縣整治非法集資問題專項行動。縣委常委、政府常務(wù)副縣長蘭毅為組長，縣政府辦公室副主任楊東、人民銀行武川縣中心支行行長劉寬圓為副組長，成員由縣委宣傳部、財政局、公安局、住建局、發(fā)改局、工商局、經(jīng)信局、政府法制辦、檢察院、法院、監(jiān)察局、維穩(wěn)辦、農(nóng)牧業(yè)局、林業(yè)局、國土資源局、地稅局、局、廣電局、新聞中心、信息辦、房產(chǎn)所、移動、聯(lián)通、電信等有關(guān)單位負責人以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府行政分管領(lǐng)導(dǎo)組成。領(lǐng)導(dǎo)辦公室設(shè)在人民銀行武川縣中心支行，劉寬圓兼任辦公室主任，負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)日常工作。

（二）工作職責

1．各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職責：

成立整治非法集資專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)組織本地區(qū)有關(guān)職能機構(gòu)站所制定非法集資問題專項工作預(yù)案。針對易發(fā)生非法集資企業(yè)、群體制定專門的宣傳方案，采取多種形式向群眾宣傳非法集資的表現(xiàn)形式、手段和危害，提示風險，宣傳典型案件，提高公眾的識別能力、風險意識和自我保護能力；對本轄區(qū)范圍內(nèi)的非法集資問題進行全面排查、屬地監(jiān)管，并協(xié)助行業(yè)主管、監(jiān)管部門給予依法從重打擊。

2.各部門職責：

（1）人民銀行武川縣中心支行：負責領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室日常工作。參與涉嫌非法集資案件的調(diào)查、認定、查處和善后等工作；特別是要對異常的資金流向給予重點關(guān)注，對金融系統(tǒng)與大型企業(yè)的資金融入民間借貸給予及時監(jiān)測；負責對我縣小額貸款公司、擔保公司進行非法集資風險排查工作；負責整治非法集資的宣傳教育工作，向宣傳單位提供打擊非法集資相關(guān)宣傳內(nèi)容；負責向市專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯報工作進展情況。

（2）公安局：按照要求制定本系統(tǒng)的專項活動方案，負責依法對非法集資活動進行偵查、打擊和處理，負責非法集資活動引發(fā)的現(xiàn)場秩序和安全維護等工作，參與領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室日常工作。

（3）縣委宣傳部、新聞中心、廣電局、信息辦、通信運營企業(yè)：負責對利用互聯(lián)網(wǎng)進行非法集資犯罪活動進行風險監(jiān)控、排查工作；負責整治非法集資問題專項行動的宣傳、報道和輿論引導(dǎo)工作。

（4）財政局：負責財政系統(tǒng)非法集資風險排查和查處工作，完成縣政府交辦的非法集資風險排查和打擊活動的有關(guān)工作。

（5）住建局：負責城建系統(tǒng)非法集資風險排查和處理工作。

（6）發(fā)改局：負責相關(guān)政策的制訂、修訂和協(xié)調(diào)工作。

（7）工商局：負責各類投資公司、房地產(chǎn)公司等利用公司名義進行非法集資的監(jiān)管排查，對其日常經(jīng)營行為實施行業(yè)監(jiān)管。

（8）經(jīng)信局：負責所屬企業(yè)非法集資風險排查和處理工作。

（9）縣政府法制辦：負責審查縣政府涉及非法集資處置的規(guī)范性文件。

（10）檢察院：負責非法集資案件涉案人員的審查批捕和工作。

（11）法院：負責非法集資案件的審判、執(zhí)行工作。

（12）監(jiān)察局：負責參與、配合非法集資活動的涉案機關(guān)和公職人員的查處等工作。

（13）維穩(wěn)辦：配合協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作。

（14）農(nóng)牧業(yè)局：負責農(nóng)業(yè)系統(tǒng)各類農(nóng)民專業(yè)合作社的非法集資風險排查和處理工作；負責對全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售和養(yǎng)殖行業(yè)是否存在非法集資情況開展全面排查。

（15）林業(yè)局：負責林業(yè)系統(tǒng)非法集資風險排查和處理工作。

（16）國土資源局：負責礦產(chǎn)開發(fā)行業(yè)非法集資風險排查和處理工作。

（17）地稅局：負責征管范圍內(nèi)涉嫌非法集資納稅人情況及賬務(wù)核算情況等查處工作。

（18）局：負責處置非法集資的工作，接受涉嫌非法集資的舉報和案件，并及時反饋領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，參與非法集資活動引發(fā)的現(xiàn)場勸導(dǎo)和說服解釋工作。

（19）房產(chǎn)所：負責房地產(chǎn)行業(yè)非法集資風險排查和處理工作。

（20）電信、移動和聯(lián)通等單位：負責對各類融資和虛假貸款的手機短信息進行清理，利用手機短信覆蓋面廣、傳播速度快的優(yōu)勢向社會公眾發(fā)送整治非法集資問題專項行動的正面宣傳短信。

七、工作要求

（一）統(tǒng)一思想，加強領(lǐng)導(dǎo)

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和有關(guān)部門要切實提高認識，把開展專項行動作為一項重大任務(wù)來抓。要從全局和政治的高度，充分認識開展專項行動的重要性和緊迫性，切實做到組織到位、工作措施到位。要建立和落實工作責任追究制度，對工作失職、管理監(jiān)督不到位、不作為造成嚴重后果的，依法依紀追究有關(guān)人員的責任。

（二）依法處置，懲防結(jié)合

發(fā)現(xiàn)問題要依法處置，在抓好專項行動的同時，深入研究和把握非法集資案件的規(guī)律和特點，不斷完善相關(guān)制度機制，形成疏堵并舉、懲防結(jié)合的長效機制。

（三）嚴守紀律，落實責任

參加排查工作的人員要遵守保密紀律和規(guī)定，未經(jīng)允許不得向任何人泄露排查工作的相關(guān)情況。各行業(yè)主管、監(jiān)管部門要實行風險排查工作責任制，對在整治非法集資工作中未按規(guī)定制定本行業(yè)整治非法集資問題專項行動方案和宣傳教育規(guī)劃的；未按規(guī)定履行非法集資監(jiān)測、預(yù)警、形勢分析、風險排查職責的；未按規(guī)定報送涉嫌非法集資活動監(jiān)測、預(yù)警、排查報告的；未按規(guī)定辦理交辦事項的，給予部門負責人、直接責任人紀律處分。

篇6

張經(jīng)理以前是一個具有多年門店管理工作經(jīng)驗的資深店長，對于門店的情況可謂了如指掌。他調(diào)任拓展部時間不長，前一段時間主要是完善拓展部部門的相關(guān)工作流程和崗位職責，尤其是對拓展部門的工作思路進行了一些梳理。2007年是公司董事會對拓展部下達任務(wù)最重的一年，計劃在S省的省會C市新增5家門店，其周邊的4個二級城市各建立一家中等規(guī)模的門店。佳佳目前在C市只有一家門店，位于城市的中心核心地帶的邊緣，處于一個非常尷尬的位置，既像是核心又不是核心，其最大的特點就是每天從門店路過或者途經(jīng)的人很多，但是都是坐車或者開車經(jīng)過的，即無法吸引和留住顧客。這也成了佳佳必須在當?shù)匦略鲩T店的原因之一，要增加在該地區(qū)的影響力，擴大市場占有規(guī)模，從而降低經(jīng)營成本，否則目前的單店異地經(jīng)營確實不太合適。

隨著4月份公司董事會的開店規(guī)劃的下達，張經(jīng)理就吹響了佳佳2007年的拓展沖鋒號。

第一日

首先，張經(jīng)理聯(lián)系了本地的主流房地產(chǎn)網(wǎng)站――房地產(chǎn)交易網(wǎng)，通過他們的網(wǎng)絡(luò)平臺和市場資源，預(yù)先對外部的商業(yè)地產(chǎn)商形成口碑效應(yīng)，畢竟如果大張旗鼓地在各大媒體宣稱“自己要開多少家門店”過于高調(diào)，且會引起其他商家的反感和抵觸情緒。通過房地產(chǎn)圈子對外宣傳是一個很有效但又不張揚的方式。

張經(jīng)理與房地產(chǎn)交易網(wǎng)的市場部李總監(jiān)通過商議達成以下共識：

1、房地產(chǎn)交易網(wǎng)將會按照張經(jīng)理的要求提供相關(guān)的房源信息。

2、在網(wǎng)站的論壇上招租的帖子，且在最近的一個月中一直置頂，吸引業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

3、由房地產(chǎn)交易網(wǎng)組織C市中最大的幾位地產(chǎn)商座談“C市的商業(yè)化運營”，借以進一步拋出開店的目標區(qū)域和房屋要求，與擁有目標區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂意向性合同，爭取定制開發(fā)，搶占市場先機。

佳佳與該網(wǎng)站的合作即日起開始。

第二日

早上一上班，張經(jīng)理辦公室的座機電話和手機就開始接連響起。由于拓展部是一個新部門，部門的人員還沒有完全到位，目前只有小曹在協(xié)助張經(jīng)理工作，小曹在這個部門其實是助理兼司機。

兩人在一早上班的兩個小時中，就接聽了6家地產(chǎn)商的電話，都是邀請他們上門看房子或預(yù)約洽談合作事宜的。張經(jīng)理安排了其中一家下午見面，另外約了兩家地產(chǎn)商第二天上門拜訪。

看著幾天都沒有開店動靜的張經(jīng)理突然忙碌起來，小曹有些丈二和尚摸不著頭腦，趁著中午吃飯的間歇打聽張經(jīng)理用什么方法使得這么多地產(chǎn)商一下都擁了上來。前幾天小曹還在發(fā)愁這么大一個C市怎么才能把這些地產(chǎn)商從城市的大街小巷翻出來呢，這下可不用發(fā)愁了。

“怎么今天這么多電話呢?張經(jīng)理，你用了什么辦法通知到了這些人?”小曹問道。

“沒想到李總監(jiān)的效率這么高，昨天下午才的內(nèi)容，今天就有效果了?！睆埥?jīng)理說道。

“李總監(jiān)?哪里的?”

“李總監(jiān)是房地產(chǎn)交易網(wǎng)的市場總監(jiān)，昨天我已經(jīng)和他們公司簽訂了協(xié)議。因為他們網(wǎng)站是本地房地產(chǎn)信息最權(quán)威、最具有影響力的網(wǎng)站，大部分地產(chǎn)商都會關(guān)注這個網(wǎng)站。我們的招租信息昨天已經(jīng)掛在網(wǎng)上了，只是沒有想到李總監(jiān)這邊的效率這么高!”

“小曹，昨天讓你聯(lián)系商業(yè)地產(chǎn)咨詢機構(gòu)，情況如何呢?”張經(jīng)理問。

“已經(jīng)有三家商業(yè)地產(chǎn)咨詢機構(gòu)聯(lián)系了?！?/p>

“哦，那我一會兒看看……”

下午，張經(jīng)理還在網(wǎng)上查詢商業(yè)地產(chǎn)咨詢機構(gòu)的信息，一個年輕的小伙來找張經(jīng)理：“您好，是張經(jīng)理嗎?我是嘉華地產(chǎn)公司的，我們在南郊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)有一個商業(yè)地產(chǎn)項目，去年年底已經(jīng)封頂，目前已經(jīng)基本進入全面招商階段?！?/p>

“你們招商的進度如何?完成多少了?”

“啊?這個我不太清楚，我是新加入這個公司的，這方面的數(shù)據(jù)沒有關(guān)注?！?/p>

“那你們這個項目的核心商業(yè)企業(yè)是誰?”

“我們還都沒有確定呢，都還在談。”

“那你們這個項目有圖紙嗎?告訴我你們已經(jīng)簽訂合同的區(qū)域，還有多少剩余的空間出租?”

“我今天出來比較著急，沒有帶圖紙。你們企業(yè)要多大的場地?你們可以成為核心企業(yè)嗎?”

“目前你們的經(jīng)營定位是什么呢?”張經(jīng)理有點不耐煩地問。

“我們的樓盤就是做商業(yè)地產(chǎn)項目用的，所有的項目建筑都是用來招商的?！?/p>

“你們的商業(yè)項目主要是為誰服務(wù)呢?”

“我們項目在南郊，當然是為了南郊的高校學生負責，我們周圍有很多高校的學生，學生的消費是很厲害的……”

聽了上述的話，張經(jīng)理有些煩了：“算了，你留個聯(lián)系方式，我需要的話隨后和你聯(lián)系?！?/p>

“您能給我填寫一份需求意向表嗎?”這個年輕的小伙追問著，“我學校剛畢業(yè)就在這個公司做這份工作，什么都不太懂，您能幫我一下嗎?”

看到這些，張經(jīng)理有些同情他了：“這份需求意向表我不能填寫，但是為了證明你來了我們單位聯(lián)系業(yè)務(wù)，我可以先給你留一張名片，如果你獲得了公司更多的相關(guān)信息再來聯(lián)系我?！?/p>

“您需要什么信息呢?”小伙子舔了舔有點干澀的嘴唇，認真地準備記錄。

“這個項目目前多大面積，主要的經(jīng)營定位是什么?這包括檔次、經(jīng)營品類、服務(wù)對象等。為什么選擇這樣的經(jīng)營定位?目前樓盤的招商情況如何，有多少已經(jīng)定了的樓盤，已經(jīng)簽約的招商商戶主要都是做哪些方面的?你們最主力的經(jīng)營門店是做什么的?什么品牌?什么經(jīng)營背景?你希望我在你們的樓盤中租賃多大區(qū)域?為什么聯(lián)系我們?”

“還有嗎?張經(jīng)理?”

“好了，就這些吧，如果方便，下回帶你們的招商資料和圖紙，以便表達你的想法?！?/p>

“好的，謝謝您，今天您給我的教育是最多的。那我走了，隨后和您聯(lián)系。再見?！?/p>

就這樣，一個下午已經(jīng)差不多過完了，原本約好的地產(chǎn)商也沒有到，等明天吧。

第三天

張經(jīng)理一早就拿出了最新版本的C市地圖，正在仔細研究。隨著敲門聲響起，一位中年男子來到張經(jīng)理的拓展辦公室。

“您好，我是南國房地產(chǎn)公司的市場部經(jīng)理李建設(shè)。昨天給您電話約過說今天拜訪您。主要是想和您談?wù)勎覀兊哪蠂虡I(yè)城的項目?！?/p>

“哦，好的，那您說一下吧。”

“我們南國商業(yè)城是一個大型的商業(yè)摩爾，地處南郊小寨的核心地段，地下兩層，地上七層，占地面積1萬多平方米，營業(yè)面積達12萬多平方米，目前全球500強企業(yè)法國家樂福已經(jīng)入駐了我們的一、二、三層，其中一層是家樂福對外招商經(jīng)營，二三層是家樂福的超市，地下一層計劃是精品專賣店，地下二層是停車場，地上四層及其以上都是聯(lián)

營招商的場地?！?/p>

張經(jīng)理聽到“家樂?！比齻€字的時候，眼前一亮，心想只是聽說家樂福在城區(qū)內(nèi)有門店要開，難道在南郊也要開店?于是，也想再次確認一下家樂福的情況：“家樂福已經(jīng)開業(yè)了?還是已經(jīng)簽訂了意向?”

“家樂福已經(jīng)簽訂了意向合同，馬上要在我們經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的招商引資會上正式簽訂合同呢!家樂福具體的開店時間大概會在年底?！?/p>

“那請您說說這個項目的具置情況吧?”張經(jīng)理聽到家樂福要在這里開業(yè)，于是也有點興趣，想多了解一些信息。

“這個位置就在南郊最繁華、最核心的地段金華十字西邊，我們旁邊是區(qū)國稅局和四星級酒店東方之珠大飯店?！?/p>

“金華十字西邊，東方之珠大飯店旁，那不是已經(jīng)到了吉祥村附近了?”

“是啊，就在那個十字東邊一點。”

“那個位置距離金華十字有點遠了，金華十字南北人流量特別大，東西走向的街道人流量本來就不大，家樂福怎么會選擇在這個地方開店呢?”張經(jīng)理有點納悶。“這個位置距離核心商圈有點遠，周邊的住宅小區(qū)也不算多，主要是軍區(qū)占了一大塊，剩下是區(qū)政府、社科院、省委黨校等，沒有什么實際的居住人口啊?！睆埥?jīng)理一邊看著地圖，一邊分析。

此時，南國房地產(chǎn)公司的李建設(shè)經(jīng)理顯然想了解一下張經(jīng)理的想法：“您佳佳企業(yè)需要多大的經(jīng)營面積，想要幾層呢?”

“我們?nèi)绻沁x擇在金華十字的南北主干道上，可能要1～2萬平方米，要做該區(qū)域最大的商業(yè)企業(yè)。如果在東西方向的街道上，我們要好好考察一下了?！?/p>

“這么大面積?我們每層經(jīng)營面積在8000平方米左右，您能要兩層?”李建設(shè)顯然沒有想到眼前賣場面積只有5000平米的佳佳商業(yè)有這么大的胃口。

“可惜家樂福把最好的位置都占據(jù)了，我們不太愿意上那么高，尤其是家樂福的樓上。”

“為什么呢?家樂福的市場帶動能力多大啊!如果您要這么大面積，我們的租賃價格是可以協(xié)商的?！崩罱ㄔO(shè)顯然有些納悶，但還是想極力促成這個事情。

“從最近一段時間來看，家樂福在中國的經(jīng)營也不像以前那樣具有非常大的吸引力了。在家樂福賣場內(nèi)租賃經(jīng)營成本太高。在其外部租賃也往往不會很低。你們這些地產(chǎn)商為了吸引外資商業(yè)巨頭，往往會給非常低的價格把最好的地段和樓層都給了他們，然后把其他不好的位置抬高價格租賃給沖著家樂福品牌來經(jīng)營的商家，讓我們這些商家給家樂福補償租金不足的差異。這種情況我是早有耳聞了。佳佳的經(jīng)營商品雖然不同于家樂福，但是我們的門店在四層以上以前是沒有過的，我們確實沒有什么想法把自己那么大的旗艦店開在四層以上的賣場?！?/p>

“這是我們的資料，您還是好好看看，再想想吧。我們的四層不算太高，因為這條馬路挺寬的，如果您入駐我們這個MALL，也算是主力店了。我們可以讓您在我們樓體外側(cè)樹立店招，這樣在馬路對面就直接可以看到您的門店，尤其是我們正在規(guī)劃設(shè)計一條人行天橋，直接到南國商業(yè)城的二樓，在天橋上的視線也是非常好的。同時，南國商業(yè)城樓體外側(cè)有四部直達七層的觀光電梯，可以直接到您的賣場，這些硬件條件不錯吧?！崩罱ㄔO(shè)還在表達著自己樓盤的種種優(yōu)勢。

而此時的張經(jīng)理已經(jīng)有點對這個樓盤失去了開始的信心：“我們這樣一家旗艦店，需要的客流量是非常大的，只是用觀光電梯運送顧客肯定是不行的，您的樓盤這樣設(shè)計給了家樂福是怎么想的呢?”

“我們最初也沒有什么想法，最初就是想著賣鋪面，做成小商品城一類的，周邊的學校比較多，南郊也沒有這么大規(guī)模的小商品集散市場，所以就做了這樣一個定位。但是在招商初期，我們老板的一個朋友在區(qū)招商局，幫著牽線聯(lián)系到了家樂福，我們想著背靠大樹好乘涼，所以就將原來的定位修改了，目前以家樂福為主了?！崩罱ㄔO(shè)解釋道。

“小商品城肯定不好操作，你們那個位置的交通不是太好，只有不到8趟公交線路，且這些公交線路覆蓋的人群也主要是經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的人群，這個消費群體有點小。小商品城看著掙錢，但是非常考察自己的運作能力，很多商業(yè)企業(yè)都搞不好這個?，F(xiàn)在租給家樂福，應(yīng)該不會有什么風險了，只是剩余的場所做什么比較難了。樓上可以考慮給娛樂方面的，例如KTV、健身俱樂部、電影院一類的?！?/p>

李建設(shè)對眼前這位拓展經(jīng)理的一番分析不斷點頭：“還是張經(jīng)理比較專業(yè)，我們都是蓋樓的，這些商業(yè)運作方面的都不太懂，還希望以后能多多學習，多多交流?！?/p>

“您客氣了，沒問題。如果我們需要在該區(qū)域開店，會考慮您的項目的。再見?！睆埥?jīng)理送走了李建設(shè)。

第四日

“張經(jīng)理，我是房地產(chǎn)交易網(wǎng)的市場總監(jiān)，前幾天我們合作的事情都已經(jīng)展開了，您覺得這兩天效果如何?”房地產(chǎn)交易網(wǎng)的李總監(jiān)一早電話就已經(jīng)打到佳佳拓展部。

“這兩天陸續(xù)開始有咨詢電話了，我們也在開始對接這些地產(chǎn)項目。你們這個平臺的影響力還是比較大啊，每天幾萬的點擊量還是厲害啊!”

“上次說的那個座談會的事情你覺得什么時候進行比較好?”

張經(jīng)理說：“就最近吧，通過這兩天的一些溝通，我感覺C市的一些商業(yè)地產(chǎn)商還非常缺乏商業(yè)運作能力，尤其他們不清楚自己的樓盤是做什么的，應(yīng)當怎么操作，怎么整合商業(yè)資源，如何進行商業(yè)運作。我希望能先將我的一些開店思路整理出來，這樣才能找到具有一定的開發(fā)實力的商家進行合作?！?/p>

“好的，那就后天吧，我們再聯(lián)系，C市這些大的地產(chǎn)商我們都比較熟悉，我們也想好好聽聽你們的一些開店想法呢?！?/p>

第五日

當天，拓展部張經(jīng)理約到了一個專業(yè)的地產(chǎn)咨詢機構(gòu)的首席顧問老夏，他當初可是在CC國際市場調(diào)查公司做華南區(qū)的高管，由于不滿足于外企的那一套死板的管理方式，自己投資開始做商業(yè)地產(chǎn)運作了，好像還搞了一個什么軟件。

“老夏，歡迎歡迎，您公司最新的產(chǎn)品是什么呢?”

“一個商業(yè)拓展工具，叫做GIS系統(tǒng)，全稱地理信息系統(tǒng)，即Geographic Information System，是一種采集、處理、傳輸、存儲、管理、查詢檢索、分析、表達和應(yīng)用地理信息的計算機系統(tǒng)，是分析、處理和挖掘海量地理數(shù)據(jù)的通用技術(shù)。它主要包括計算機硬件、軟件、地理數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)管理人員等幾個部分。地理信息系統(tǒng)使得分析人員可以用地圖的形式顯示顧客的人口數(shù)量、購物習慣和其他一些數(shù)據(jù)。地理信息系統(tǒng)是一個空間數(shù)據(jù)庫，儲存店址以及形狀信息的數(shù)據(jù)庫。運用地理信息系統(tǒng)，分析人員可以確定商圈的邊界從而確定目標顧客，地理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是在顧客購買商品的時候收集的，并且與地理信息聯(lián)系起來?！?/p>

“別這么專業(yè)了，給講點實用的?！睆埥?jīng)理有點云里霧里了。

“GIS的優(yōu)勢在于它能將不同來源、類型的大量數(shù)據(jù)通過地理空間結(jié)構(gòu)有效整合在一起，提供其他傳統(tǒng)分析方式不具備的空間分析能力，數(shù)據(jù)可視能力和空間決策支持能力，獲得常規(guī)方法難以獲得的重要信息?；诘乩硇畔⑾?/p>

統(tǒng)的商業(yè)選址決策具有傳統(tǒng)的選址方法無法比擬的優(yōu)勢：1、決策者可以在電子地圖上更加直觀地看到人口分布、商業(yè)布局及交通道路情況等選址要素的信息，從而更有助于決策者進行科學的分析和決策。2、用戶可以通過對不同地圖圖層的控制，對需要的信息進行分層和疊加，同時還可以自由設(shè)置這些要素顯示的風格和樣式，有利于決策的科學化。3、通過專題地圖的分析，用戶能夠快速發(fā)現(xiàn)可利用的市場空間；用戶在確定預(yù)選位置后，系統(tǒng)可根據(jù)用戶輸入信息的不同進行模擬分析和評估預(yù)測，找出優(yōu)選方案，并以定性和定量的方式將結(jié)果反饋給用戶，極大地提高了用戶的決策效率。4、用戶可以將地圖上的任意區(qū)域布局設(shè)置和打印，方便分發(fā)和使用?！?/p>

“怎么感覺有點像電子地圖，是不是和google earth的那個專業(yè)電子地圖有點像啊?那和我們有什么關(guān)系?”

“這個關(guān)系可大了。例如我們的一個國際客戶K公司進入中國市場后，發(fā)現(xiàn)中國市場的差異化很難沿用原來的國外軟件，其發(fā)展部門只得繼續(xù)使用傳統(tǒng)的選址方式。隨著開店速度的加快，傳統(tǒng)選址方式暴露出來的缺陷逐漸增多，部分新開門店的經(jīng)營指標未能達到公司的目標，K公司的單店平均銷售額也因此有所下降，甚至因為無法完全體現(xiàn)不同地區(qū)零售市場之間的差異，K公司經(jīng)常出現(xiàn)重大的測算誤差，導(dǎo)致新開門店選址錯誤或開發(fā)規(guī)模的失當，致使多家門店長期虧損。我們的軟件可以尋找未來的合理開店區(qū)域，設(shè)置合理的開店面積，預(yù)期未來的開店銷售?！崩舷牡靡獾卣f。

“這么神?”張經(jīng)理有點懷疑。

“你們以前是怎么畫定商圈?如何分析商圈環(huán)境的?”老夏問道。

“我們畫定商圈的方式就是大家都在用的同心圓的方式啊，以門店為圓心，由里向外畫半徑為1.5公里、3公里和5公里三個大小不一的同心圓，分別為店鋪的核心商圈，次要商圈，邊緣商圈啊。”

“錯了，您沒有感覺這個不合理嗎?你實際的商圈可能不是這么大，并且因為社會發(fā)展水平、消費能力、地理因素的原因不可能是同心圓啊!例如C城市是北方的一個古城，有城墻、護城河，也有一、二、三環(huán)的快速干線，這種天然屏障可能會使得商圈形狀向內(nèi)收縮，而在交通路網(wǎng)比較發(fā)達的方向，商圈形狀向外擴張，從而形成不規(guī)則的多邊形?！?/p>

“商業(yè)企業(yè)的運作，人才流、信息流、物流、資金流最重要，如果沒有做好，那擴張就會有問題，但即使這四件事情暫時沒有做好，您還有機會去改，用人錯了可以去換，信息不準可以強化，物流可以再造，唯有一樣?xùn)|西，就是像我們這樣的大賣場來說，沒得改的就是’選址’。我們通常有一個不成比例的公式：選址，可能決定了這個商店70％的成功；采購對商品和價格的作用，可能影響了這個商店20％的表現(xiàn)；店長、營運和服務(wù)，可能對銷售有10％左右的影響。

百安居在中國第一家店的選址，是按照英國標準、歐洲標準來選的，它對開車來百安居消費的顧客考慮得特別多，而開業(yè)第一天，來了3000輛自行車，門口沒有一輛公交車，所以這個選址，從現(xiàn)在的眼光來看，是錯誤的。目前這家店，確實是百安居生意排名比較靠后的。很多錯誤可以犯，選址錯誤一次也不能犯。實際商圈中的目標顧客群體有所變化，如果按照原始的畫圈的方式那肯定是錯誤的。真實的商圈需要考慮消費者、地理、交通路網(wǎng)、公共交通體系和競爭對手的分布。無論是同心圓商圈、同心多邊形商圈還是不規(guī)則多邊形商圈，都忽略了一個重要的因素――你的競爭對手，因此只能稱為理想商圈。那么真實的商圈又是什么樣子的呢7核心商圈、次要商圈和邊緣商圈的劃分，取決于消費者到該網(wǎng)點購物的實際概率，而非單純的地理距離。只有認識了你的真實商圈，才能真正了解你的顧客群體有多大和他們具體來自哪里?！崩舷拇藭r已經(jīng)說得眉飛色舞了。

“你這么一說我也有所感受。在我實際經(jīng)營門店的過程中，如果所在商圈面積內(nèi)存在競爭對手的門店，那么我的商圈肯定會變化。既然你這么有體會和實際操作經(jīng)驗，那就明天來參加我的座談會吧，也介紹一下你的經(jīng)營理念?！?/p>

“好吧，既然你老兄邀請，那我就獻丑了。”

第六日

當天參加座談會的人挺多。經(jīng)過大家的一番交流，佳佳公司拓展部的張經(jīng)理感覺對于門店的拓展工作有了前所未有的清楚認識：作為一家商業(yè)企業(yè)，一定要清楚地了解自己的經(jīng)營定位是什么，這個選擇將會直接影響到未來的門店經(jīng)營。

佳佳以前的開店方式往往是一種生產(chǎn)企業(yè)的運作模式，堅持相信供給決定需求，供給影響需求的思路，在一個區(qū)域內(nèi)能否開店不僅僅是自己企業(yè)的問題，這個還和周邊的環(huán)境和競爭關(guān)系有關(guān)，否則就可能陷入到惡性的競爭之中。老夏研究的GIS就是以需求驅(qū)動來提供信息，是給門店的開店和未來選址提供信息的信息技術(shù)。

篇7

（本刊訊）與往屆相比，日前落幕的2010中國國際通信展上中國移動給人的最大變化集中在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上。在經(jīng)歷了長時間的物聯(lián)網(wǎng)概念炒作期后，中國移動此次展出了電梯衛(wèi)士、車務(wù)通、宜居通、城消通、地質(zhì)災(zāi)害防治系統(tǒng)、校訊通等行業(yè)信息化應(yīng)用。

參展的中國移動物聯(lián)網(wǎng)基地員工告訴記者，“電梯衛(wèi)士”發(fā)端于重慶的中國物聯(lián)網(wǎng)基地，目前正推廣向全國，北京市朝陽區(qū)正在試點。該應(yīng)用通過安裝在電梯的傳感器采集電梯沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等故障及電梯維保信息，通過無線GPRS傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳輸?shù)诫娞葸\行管理平臺，由平臺實現(xiàn)電梯安全管理的各種功能，幫助電梯安全管理部門、維護單位和使用單位實現(xiàn)電梯安全的信息化管理，提高電梯運行管理，保障生命安全。

“宜居通”則通過無線傳感器監(jiān)控環(huán)境狀況，在設(shè)防狀態(tài)下發(fā)生非法入侵等異常情況時，自動向預(yù)設(shè)號碼撥打告警電話或發(fā)送告警短信，第一時間通知客戶；另外參展人員也向記者展示了其利用手機遠程控制空調(diào)開關(guān)和溫度調(diào)節(jié)的應(yīng)用，“宜居通”為實現(xiàn)智能家居提供了現(xiàn)實方案。

此外，中國移動還展示了通過TD-LTE無線傳輸網(wǎng)絡(luò)，遠程遙控集自動控制與傳感技術(shù)于一身的“天線海寶”機器人的場景。中國移動參展員工告訴記者，隨著TD-LTE、物聯(lián)網(wǎng)、自動控制技術(shù)的進一步成熟，“天線海寶”技術(shù)將被廣泛用于小區(qū)安防、智能交通、家庭保姆、家庭助老、反控除暴、交互娛樂等個領(lǐng)域，為人們帶來更加便捷、實用和智慧的信息化生活。

2012年東莞物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)產(chǎn)值500億

（本刊訊）東莞物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地掛牌儀式日前在東莞依時利科技股份有限公司和中國移動?xùn)|莞分公司舉行。截至目前，東莞已掛牌四個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，分別分布在物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)公共研發(fā)平臺、RFID技術(shù)集成商以及運營商幾大領(lǐng)域。

按照東莞市經(jīng)信局的規(guī)劃，東莞物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地是以現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)“一個基地，一個平臺，一個中心，三大應(yīng)用園區(qū)”的布局。具體為打造東莞松山湖物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地，打造東莞松山湖物聯(lián)網(wǎng)公共運營服務(wù)平臺，建設(shè)一個智能制造應(yīng)用中心，建設(shè)一個智慧港口物流應(yīng)用園區(qū)、一個智慧陸路物流應(yīng)用園區(qū)和一個智慧數(shù)字園區(qū)，并重點實施虎門港/常平智慧物流示范工程、智能制造示范工程、數(shù)字松山湖智慧園區(qū)示范工程、物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)與設(shè)備產(chǎn)業(yè)化工程、東莞市物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新服務(wù)平臺工程、手機移動支付示范工程等建設(shè)項目。到2012年，東莞物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)產(chǎn)值500億，到2015年力爭實現(xiàn)產(chǎn)值超2000億元。

芬蘭館物聯(lián)網(wǎng)體驗店將落戶光谷

（本刊訊）記者日前獲悉，世博芬蘭館在世博結(jié)束后，將“移居”武漢光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。

世博期間，世博會芬蘭館舉行赫爾辛基地區(qū)創(chuàng)新日活動，芬蘭RDN公司演示了物聯(lián)網(wǎng)在服裝行業(yè)的應(yīng)用。與會的光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地負責人，會后與芬蘭方面達成初步協(xié)議。并擬于11月中旬與芬蘭RDN公司簽訂合作協(xié)議，在光谷建立物聯(lián)網(wǎng)的體驗店和研發(fā)中心。在世博結(jié)束之后，芬蘭館的物聯(lián)網(wǎng)體驗店及演示系統(tǒng)將會移居光谷。

廣州五年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值翻10倍

（本刊訊）隨著《廣州市加快物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案》（討論稿）已于今年初下發(fā)到市級相關(guān)部門。廣州市委書記張廣寧表示，對比國內(nèi)兄弟城市，廣州在資金基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和信息化基礎(chǔ)等方面也具備率先發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的條件。

廣州在物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，據(jù)不完全統(tǒng)計，無線射頻識別(RFID)、二維碼、條形碼、傳感器、衛(wèi)星導(dǎo)航、視頻監(jiān)控等物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近700家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達150億-200億元。正處于起步階段的廣州市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，將在未來五年迎來加速發(fā)展。按照廣州市的發(fā)展目標，2012年，物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)電子信息制造業(yè)規(guī)模要力爭達到300億元，物聯(lián)網(wǎng)信息集成服務(wù)業(yè)規(guī)模達到600億元。到2015年，廣州市將實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)電子信息制造業(yè)規(guī)模達到500億元，物聯(lián)網(wǎng)信息集成服務(wù)業(yè)規(guī)模達到1000億元，推動電子信息產(chǎn)業(yè)增速比工業(yè)增速高1-2個百分點。

在行動方案中，廣州市提出到2012年形成一批物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用標準，創(chuàng)建國家級物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用研究中心；到2015年形成物聯(lián)網(wǎng)發(fā)明專利1000項以上，使廣州市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的競爭力處于全國先進水平。廣州市此次確定的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展重點將放在物聯(lián)網(wǎng)芯片設(shè)備制造、智能裝備、信息服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施等產(chǎn)業(yè)方向，重點突破物聯(lián)網(wǎng)低成本芯片和設(shè)備、信息集成服務(wù)核心技術(shù)。

揚州智能電網(wǎng)進“加速期”

（本刊訊）記者日前從有關(guān)部門獲悉，揚州市智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐持續(xù)加快，今年相繼成為全國首家火炬計劃智能電網(wǎng)特色產(chǎn)業(yè)基地和江蘇省首家智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，預(yù)計到今年底產(chǎn)值將達640億元，銷售收入600億元，分別增長26.5%、25%。

作為全國首家綠色新能源特色產(chǎn)業(yè)基地，揚州市于去年在全國地級市中率先響應(yīng)國家建設(shè)堅強智能電網(wǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想，制定了智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，出臺了產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三年行動計劃”及其扶持獎勵政策，啟動了智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，建成了全國首個智能電網(wǎng)展示、研發(fā)中心――“智谷”。據(jù)統(tǒng)計，智能電網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)擁有規(guī)模以上企業(yè)272家，去年實現(xiàn)產(chǎn)值506億元。

產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善，集聚度不斷提升。據(jù)了解，目前，揚州企業(yè)生產(chǎn)的智能電網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品覆蓋“發(fā)電―輸電―配電―變電―用電―調(diào)度”等六大環(huán)節(jié)。同時，揚州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)在全國率先啟動了規(guī)劃面積達6000畝的智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，目前，國家電網(wǎng)電力科學院、GE、西門子、LS、臺灣大同、西安交大、國電南自等一批國內(nèi)外著名企業(yè)、科研院所落戶，其中，由國電南自投資20億元建設(shè)的智能電力設(shè)備產(chǎn)業(yè)園項目已經(jīng)開工，建成后年產(chǎn)值可達50億元。

Wi-Fi直連設(shè)備已正式驗證

（本刊訊）盡管大多數(shù)人還沒有聽說過Wi-Fi直連（Wi-Fi Direct）技術(shù)，但Wi-Fi聯(lián)盟已正式開始認證Wi-Fi直連設(shè)備。Wi-Fi直連是一項新技術(shù)，允許各種設(shè)備進行對等Wi-Fi連接。例如，在沒有Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的情況下，允許智能手機和數(shù)碼相機進行聯(lián)網(wǎng)。

Wi-Fi聯(lián)盟CEO埃德加?菲格諾稱，這意味著支持Wi-Fi直連功能的數(shù)碼相機將可以通過Wi-Fi連接到數(shù)字相框或打印機，在200碼（約合182米）的距離內(nèi)以每秒250Mb的速度上傳圖片，這是一項突破性技術(shù)。菲格諾稱：“Wi-Fi直連是一項對等連接技術(shù)，根本不需要Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)?？梢约傧胍幌拢绻疖嚿系膬晌怀丝拖肜酶髯缘氖謾C一起玩游戲，那里沒有手機網(wǎng)絡(luò)，也沒有Wi-Fi熱點，但通過Wi-Fi直連仍可以實現(xiàn)?！?/p>

至于Wi-Fi直連的安全問題，菲格諾稱，每次連接都要通過WPA2驗證和加密。此次Wi-Fi聯(lián)盟認證的Wi-Fi直連產(chǎn)品主要是筆記本配件，在未來幾周內(nèi)，Wi-Fi聯(lián)盟還將認證更多的Wi-Fi直連產(chǎn)品。

行業(yè)

首屆KNX技術(shù)高峰論壇在京落幕

（本刊訊）日前，由KNX中國組織的首屆“KNX家居和樓宇控制技術(shù)及應(yīng)用”高峰論壇在北京首都大酒店圓滿落幕。本屆論壇的主題為創(chuàng)建綠色、舒適、節(jié)能的現(xiàn)代城市生活，將KNX的先進技術(shù)和各公司的最新產(chǎn)品、應(yīng)用案例推介展示給與會代表，論壇共邀請了包括制造商、系統(tǒng)集成商、開發(fā)商、終端用戶、政府官員在內(nèi)的100多名代表出席會議。

2010年是KNX成長的第20周年，主辦方特意播放了“KNX二十周年視頻寄語”，來自全球各地的KNX代表通過視頻表達了對KNX的生日祝福。隨后，來自KNX協(xié)會（國際）市場總監(jiān)Heinz Lux發(fā)表了“KNX國際及中國協(xié)會介紹”的講話。Lux運用實例和具體數(shù)字全面介紹了KNX系統(tǒng)。

KNX中國組織的董事成員單位ABB、Hager、施耐德、西門子專家以及國內(nèi)外知名制造商、系統(tǒng)集成商單位的專家也分別做了精彩的演講。演講內(nèi)容涉及KNX組織介紹、KNX技術(shù)、KNX測試認證及應(yīng)用交流，包括KNX系統(tǒng)在現(xiàn)代建筑中的節(jié)能應(yīng)用、KNX系統(tǒng)與綠色建筑解決方案等。其中，來自西門子（中國）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理葉敏莉女士對KNX中的控制網(wǎng)絡(luò)HBES技術(shù)規(guī)范GB|Z20965做了詳盡的介紹，她還結(jié)合西門子的成功方案，特別指出使用KNX可達到50%的能源節(jié)省。

此外，為使與會代表更好地理解演講內(nèi)容以及更深入的了解KNX系統(tǒng)下產(chǎn)品的優(yōu)越性，會議現(xiàn)場還安排了各公司的演示展示區(qū)。會歇時間，與會代表紛紛與各公司的專業(yè)技術(shù)人員進行交流。

全球太陽能光電市場漸升溫

（本刊訊）自2009年下半年起產(chǎn)業(yè)直升后，太陽能光電市場在2010年因德國政府宣布將調(diào)降對太陽能的補貼電價買回費率，德國市場掀起搶建潮推升需求蓬勃興起，再加上美國、日本以及部分的中國市場需求也升溫，致使全球太陽光電市場2010年規(guī)模近1600萬千瓦，成長率達逾100%的三位數(shù)水準。

就各別市場來看，在全球第一大的太陽能市場――德國，由于其2010年因政策因素持續(xù)調(diào)降電力買回費率，致使廠商在補助調(diào)降前瘋狂搶建，此搶建潮將持續(xù)，預(yù)計德國明年市場需求量約與今年持平，約在7-800萬千瓦的水準。而在全球第二大市場意大利，在補助措施下，太陽能系統(tǒng)安裝的內(nèi)部報酬率IRR可達逾8%的水準，報酬率高，再加上其日照環(huán)境佳，故明年將會是值得觀察的重要市場。

在市場關(guān)心的新興市場日本、美國兩大市場部分，日本市場由于本身太陽能相關(guān)的企業(yè)和廠商即有堅強實力，再加上市場較為封閉，故外國企業(yè)較難進入。而在美國市場的部分，主要太陽能光電發(fā)展較佳的區(qū)域在于加州、亞利桑那以及紐澤西，但在加州的部分，近期有選舉因素的政策干預(yù)，再加上當?shù)爻颂柟怆姷耐顿Y外，也有另一股“太陽熱”的投資勢力，恐造成當?shù)貙μ柟怆娡顿Y的資金排擠效應(yīng)，而在亞利桑那以及紐澤西，最主要則是有地方政府政策的支持，為未來看好的兩個地區(qū)市場，資策會預(yù)估，美國明年整體太陽能市場將是向上成長的態(tài)勢。

Soannce首創(chuàng)iPad墻面系統(tǒng)

（本刊訊）iPort-嵌墻iPod系統(tǒng)的發(fā)明者，在日前繼續(xù)推出了它的Apple產(chǎn)品創(chuàng)新解決方案。iPort的CM2000 iPad控制底座能讓Apple iPad用作嵌墻的觸摸屏，給iPad持續(xù)充電并連接到當?shù)乜捎玫腤i-Fi。

IPort的安全、精巧設(shè)計為iPad創(chuàng)造了一款醒目的產(chǎn)品，安裝在房間里面，有著出色的美觀效果。同時支持諸多可下載的家庭自動化控制和常規(guī)應(yīng)用程序，如天氣預(yù)報、股票、新聞，當控制應(yīng)用連接到兼容的控制系統(tǒng)時，CM2000能在安裝的iPad上為用戶提供音頻、視頻、燈光和環(huán)境控制。

聲音― 爭鳴

光纖到戶：別讓布線家居成為“盤絲洞”

如今的信息社會，物聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展，將來電視、冰箱、空調(diào)都能上網(wǎng)，未來所有家庭都面臨著家庭布線的新變革。將來家庭布線要采用更科學的方式，才能滿足人們對于美觀和方便的雙重需求。未來的家堪比是一個“寬帶信息家園”，統(tǒng)一的規(guī)劃、合理的布局、規(guī)范的施工等是建設(shè)這個信息家園的基礎(chǔ)。

過去電話線和寬帶網(wǎng)線幾乎都走的明線，電信公司ADSL或?qū)拵О惭b人員上門時不會收取任何費用，直至幫助用戶完成布線和網(wǎng)絡(luò)調(diào)試。而現(xiàn)在，居民對布線美觀的要求正變得越來越高。而在家庭布線市場上，電信運營商卻一直扮演著一個尷尬的角色，一方面家庭布線畢竟是裝修公司的事；另一方面，電話線、寬帶、IPTV，乃至未來的光纖到戶這些服務(wù)都由電信運營商提供，電信運營商將負責在各種情況下，將這些電信業(yè)務(wù)帶到用戶家中的任何一個房間。

因為光纖網(wǎng)絡(luò)對線槽拐角弧度等要求很高，所以就算居民家中有現(xiàn)成網(wǎng)線線槽也未必能用，很多時候光纖在用戶家中需要走明線。針對光纖布線效果的不確定性，電信部門還對準備安裝光纖網(wǎng)絡(luò)的家庭實行“預(yù)布線”，先上門讓用戶體驗實際效果。結(jié)果是，老百姓對布線效果表現(xiàn)出完全不同的態(tài)度。一種用戶覺得，走明線實在影響家庭裝潢效果，而破墻重新裝修又太麻煩，甚至因此打起了退堂鼓；而另一種用戶則覺得，線槽美觀大方，一點問題都沒有。一位電信運營商人士表示，他們也曾和一些新建小區(qū)談過合作，在戶主入住裝修前，取得溝通，幫助指導(dǎo)他們完成家裝布線。“但物業(yè)的積極性不高，推的幾個小區(qū)試點效果也不好。”這位運營商人士表示，社會各方面對于家庭布線重要性的認識還有待進一步提高。

在位于上海漕溪北路的上海電信營業(yè)廳，專門辟出了一塊寬帶和光纖入戶布線指導(dǎo)專區(qū)。前來咨詢家庭布線的用戶可以在現(xiàn)場領(lǐng)到一本《光纖入戶家庭裝修布線指導(dǎo)手冊》，其中按照不同戶型和實地情況，詳細表述了裝修布線的細則。上海電信相關(guān)負責人表示，他們正積極與建交委等部門聯(lián)系，希望能積極制定家庭布線和光纖網(wǎng)路布線的配套要求，以規(guī)范市場，促進家庭智能化的未來發(fā)展。

政策：4G和物聯(lián)網(wǎng)等將獲扶持性發(fā)展

根據(jù)近日出臺的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》指出：新一代移動通信、下一代互聯(lián)網(wǎng)智能終端、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)被列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將獲得扶持發(fā)展。

該《決定》稱，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是引導(dǎo)未來經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量。發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已成為世界主要國家搶占新一輪經(jīng)濟和科技發(fā)展制高點的重大戰(zhàn)略。同時，該《決定》明確，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是以重大技術(shù)突破和重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)，對經(jīng)濟社會全局和長遠發(fā)展具有重大引領(lǐng)帶動作用，知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少、成長潛力大、綜合效益好的產(chǎn)業(yè)。對于發(fā)展目標，該《決定》提出，“到2015年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)形成健康發(fā)展、協(xié)調(diào)推進的基本格局，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的推動作用顯著增強，增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重力爭達到8%左右”。

該《決定》中列出七大國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)體系，其中包括“新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)”。關(guān)于發(fā)展“新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)”的主要內(nèi)容是，“加快建設(shè)寬帶、泛在、融合、安全的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，推動新一代移動通信、下一代互聯(lián)網(wǎng)核心設(shè)備和智能終端的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，加快推進三網(wǎng)融合，促進物聯(lián)網(wǎng)、云計算的研發(fā)和示范應(yīng)用。著力發(fā)展集成電路、新型顯示、高端軟件、高端服務(wù)器等核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。提升軟件服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)等信息服務(wù)能力，加快重要基礎(chǔ)設(shè)施智能化改造。大力發(fā)展數(shù)字虛擬等技術(shù)，促進文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。其中與通信業(yè)有關(guān)的是寬帶網(wǎng)絡(luò)、新一代移動通信(即TD-LTE及其后續(xù)標準4G)、下一代互聯(lián)網(wǎng)核心設(shè)備和智能終端、三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)等。

索博楊華：把握潛在市場，亟待合適產(chǎn)品

作為國內(nèi)智能家居領(lǐng)域最早的拓荒者之一，上海索博智能電子副總經(jīng)理楊華日前在接受《IT經(jīng)理人》采訪的過程中，回顧了近十年來在智能家居市場摸爬滾打，一路走來的心路歷程。

受2008年金融危機重創(chuàng)后，國內(nèi)智能家居市場開始轉(zhuǎn)暖，2009年索博的銷售額增量在35%，這些客戶很多來源于高檔的社區(qū)，而不再像過去僅僅是別墅區(qū)。盡管智能家居領(lǐng)域看上去又擠又熱，但楊華卻感到不安起來。一方面是智能家居廠商的熱情持續(xù)上漲，另一方面來自市場的抱怨卻一直存在，包括系統(tǒng)太復(fù)雜、價格昂貴、功能不切實際等等，這讓智能家居一直難以深入人心。

索博作為最早進入這一領(lǐng)域的企業(yè)之一，也曾因產(chǎn)品缺陷，幾乎毀掉了這個市場，導(dǎo)致房地產(chǎn)商和裝修公司幾乎談智能家居而色變。索博當時采用的X10電力載波技術(shù)，由于國內(nèi)市場在3C產(chǎn)品使用的電力電波沒有制定嚴格的標準，造成在安裝X10產(chǎn)品的房間里，電力污染嚴重導(dǎo)致產(chǎn)品運轉(zhuǎn)失靈。然而經(jīng)過這場危機，索博元氣大傷。2005年上半年才又引進了穩(wěn)定性較高的荷蘭PLC-BUS專利技術(shù)。索博開始下決心改善其產(chǎn)品質(zhì)量，逐漸增強穩(wěn)定性。為重振市場，索博甚至開始將一批新產(chǎn)品免費發(fā)貨給原來的客戶使用。楊華認為，在整個市場的早期階段，市場還是相對寬容的，容許先行者犯錯。但是后進入者就會面臨一個已經(jīng)高高設(shè)置的客戶心理需求，沒有機會也沒有時間再對產(chǎn)品進行改善。

金融危機過后，房地產(chǎn)市場開始回暖，2009年下半年到現(xiàn)在，找到索博來的甲方不再僅是弱電集成商，房地產(chǎn)開發(fā)商也多了起來。在2003年以前，這樣的情形可不多見。楊華驚喜的發(fā)現(xiàn)，高檔的精裝房會產(chǎn)生智能家居的需求，對于房地產(chǎn)商來說，這是一個賣點，但是他們不會全套安裝，只會選擇安裝一部分。

顯然，缺乏國家政策支持，行業(yè)未成熟，是導(dǎo)致終產(chǎn)品成本居高不下的原因之一，不過楊華提及更多的是不斷新加入的同行在新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)上還不夠穩(wěn)定，走著和索博過去的路，導(dǎo)致市場魚目混珠，一款外觀一模一樣的產(chǎn)品，從400元到40元的報價都有，在一定程度上，使這個市場還在為智能家居付出代價。從目前市場的表現(xiàn)看，市場的需求是存在的，能不能把握住市場，推出合適的產(chǎn)品是智能家居廠商面臨的共同問題。

廠商

快思聰參展InfoComm Asia 2010

（本刊訊）快思聰作為全球頂尖的先進商業(yè)控制系統(tǒng)和家居自動化系統(tǒng)制造商，將在InfoComm Asia 2010展覽推出革新的、令人極其贊嘆的產(chǎn)品和技術(shù)。

Infocomm Asia 2010展覽將于11月17日至19日在香港會議展覽中心舉行。在這為期三天的展覽當中，快思聰將詮釋“全集成化樓宇技術(shù)”及展示最新的產(chǎn)品HD-TX3-F和HD-RX3-F發(fā)射器/接收器、PROCISETMPSPHD專業(yè)7.3高清環(huán)繞聲道音頻處理器及PROAMPI-7X400 7通道擴音器。

HD-TX3-F和HD-RX3-F發(fā)射器/接收器可提供一個簡單、可靠的解決方案，即通過單條多模光纖傳送無壓縮的HDMI、模擬音頻、以太網(wǎng)、USB HID及控制信令，且傳送的有效距離可達1000英尺。而PROAMPI-7X400 7通道擴音器成為高清家庭影院、公司會議室中多通道音頻處理新標準。其它不容錯過的產(chǎn)品還包括：Digital Media 系列――引領(lǐng)HDMI到達更高水平，并允許將幾乎所有的AV資源組合從集中機架位置分布在家中每個角落。

狄耐克榮獲“中國安防百強企業(yè)”稱號

（本刊訊）近日，以“共尋安防商業(yè)增長新動力”為主題的“2010第五屆中國安防百強論壇和頒獎典禮”在深圳舉行，廈門狄耐克電子科技有限公司常務(wù)副總侯宏強先生應(yīng)邀出席。同期，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的第五屆安防百強企業(yè)名單也在新鮮出爐，狄耐克在389家企業(yè)中脫穎而出，榮幸上榜。

本次安防百強的評選，主要對安防行業(yè)居領(lǐng)先地位并有一定影響力的安防企業(yè)進行綜合評定，目的是提高安防行業(yè)的知名度，全面展示我國安防行業(yè)的發(fā)展成就和精神風貌，宣傳安防技術(shù)和產(chǎn)品在科技創(chuàng)安中的重要作用。以初評、網(wǎng)絡(luò)投票、專家評選三大環(huán)節(jié)從389家企業(yè)最終評選出108家符合各項綜合指標企業(yè)。

狄耐克電子科技有限公司常務(wù)副總侯宏強先生表示，此次獲得“中國安防百強企業(yè)”對狄耐克來說是莫大的鼓勵，同時，此次獲獎也不僅是企業(yè)自身優(yōu)越的條件，更多的是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)人士以及廣大消費者的支持與關(guān)注。侯宏強說：“狄耐克在今后的發(fā)展中，將繼續(xù)以“技術(shù)?精品?服務(wù)”回饋于安防行業(yè)與廣大消費者?！?/p>

雷士電工結(jié)緣2010廣州亞運會場館

（本刊訊）雷士電工日前在第十六屆亞運會場館投標項目上獲得成功，雷士電工產(chǎn)品全面進駐了主媒體中心、籃球館、足球館、馬術(shù)館、卡巴迪、棒球、壘球、曲棍球、藤球館、射擊場等十多個場館。

雷士電工非常重視亞運會這個好時機。為了更好的服務(wù)于亞運工程，特成立了廣州亞運大項目部，雷士電工從公司調(diào)派銷售工程師支持廣東運營中心的亞運大項目部，直接服務(wù)于亞運工程。雷士電工在投標時，就提出了“務(wù)實建場館”的理念，在這種理念的指引下，雷士電工在產(chǎn)品選型方面，著重選了美觀大方性價比高的產(chǎn)品，非常符合廣州亞運會場館建設(shè)的要求，在個別特殊的場館也極力推薦了公司的高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品。在整個項目的供貨過程中，雷士電工秉承“雷厲風行，誠信創(chuàng)新”的工作作風，雷士電工各部門及廣東運營中心，快速反應(yīng)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，及時提供完所需要的產(chǎn)品。雷士電工的快速反應(yīng)和供貨能力，得到工程方的好評，為保證場館順利建設(shè)贏得了時間。

印度先驅(qū)地產(chǎn)集團赴波創(chuàng)考察

（本刊訊）近日，來自印度的著名房地產(chǎn)公司Harbinger（先驅(qū)地產(chǎn)集團）一行四人來波創(chuàng)公司實地參觀考察，考察的主要目的是為建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴。

考察期間，先驅(qū)地產(chǎn)集團一行四人介紹了智能生活在印度區(qū)域房地產(chǎn)項目中的情況，在波創(chuàng)科技的總經(jīng)理沈澈的陪同下參觀了波創(chuàng)科技產(chǎn)品展示廳、智能家居演示廳、產(chǎn)品研發(fā)中心等。經(jīng)過一天的實地參觀考察，客人們對波創(chuàng)的研發(fā)環(huán)境、員工素質(zhì)、生產(chǎn)和管理都非常滿意，并給予了高度評價。考察結(jié)束后，雙方就下一步在實際的房地產(chǎn)工程項目合作進行了詳細的交流和探討。

以太網(wǎng)+電力線網(wǎng)絡(luò)+Wi-Fi

混合路由器方案問世

（本刊編譯）無線產(chǎn)品的解決方案供貨商Atheros公司，積極并購了一些它們所缺乏的技術(shù)公司，尤其在并購電力線網(wǎng)絡(luò)（PLC）重要公司Intellon后，Atheros已經(jīng)進入將旗下網(wǎng)通產(chǎn)品整合的階段。

Atheros推出的全新方案即是把以太網(wǎng)絡(luò)、Wi-Fi以及HomePlug AV等技術(shù)融合在一套路由器系統(tǒng)中，通過這套系統(tǒng)，可以打造完整的家用混合網(wǎng)絡(luò)，例如把家中骨干網(wǎng)絡(luò)接上路由器，就能通過路由器提供有線網(wǎng)絡(luò)以及Wi-Fi，而其它這臺路由器不能遍及的范圍，則通過整合HomePlug AV接收端以及以太網(wǎng)絡(luò)、Wi-Fi的延伸子機，把網(wǎng)絡(luò)遍及到家中的所有角落。

這套系統(tǒng)其實頗適合豪宅的網(wǎng)絡(luò)架設(shè)，尤其家中的骨干網(wǎng)絡(luò)通常是在家中偏角落的地方，靠有線或是Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)不一定能完美涵蓋全家，尤其Wi-Fi的垂直穿透性不佳，而隔墻架設(shè)以太網(wǎng)絡(luò)又不太方便，只要子機構(gòu)多的話，這套系統(tǒng)能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)遍布到家庭的每個角落，預(yù)期明年第二季就能看到采用這套系統(tǒng)的實際產(chǎn)品。

Bose推出藍牙耳機新品

（本刊編譯）BOSE新推出的藍牙耳機融入了TriPort聲學結(jié)構(gòu)，主動式降噪技術(shù)，自適應(yīng)音頻調(diào)節(jié)技術(shù)，耳機造型也是相當簡約，價格自然是非常高，150美金，約900多元人民幣，預(yù)計11月份上市。

海外

日本：建構(gòu)智慧家庭合作平臺

（本刊編譯）日本智慧家庭與家庭自動化過去多以家電網(wǎng)路化為主軸，個別廠商推出網(wǎng)路家電產(chǎn)品，但因價格高昂，且應(yīng)用標準眾多，推廣不易：當前網(wǎng)路環(huán)境相對成熟，有助于服務(wù)發(fā)展。因此電信大廠NTT出面主導(dǎo)，希望能夠藉由產(chǎn)業(yè)合作、共同研發(fā)，建立業(yè)界通用標準與平臺架構(gòu)，以提升廠商投入智慧家庭及家庭自動化產(chǎn)業(yè)的意愿，加速推廣相關(guān)服務(wù)，其推出的計劃稱為“Home ICT”，服務(wù)內(nèi)容分為家用服務(wù)及商用服務(wù)。

在家用服務(wù)方面，由Panasonic、SHARP、NEC、Buffalo等公司提出，計劃透過與家庭內(nèi)家電設(shè)備（如電腦、電視、行動電話）的網(wǎng)路連結(jié)，創(chuàng)造監(jiān)控、節(jié)能、數(shù)位醫(yī)療及線上購物等新價值。如外出時，可以透過行動電話確認家門是否上鎖，并可遠端控制家中照明、感應(yīng)器及各式家電等；照片或影片在家庭電器間可遠端共享；家庭用電量可顯示在螢?zāi)簧?，并能?jié)能控制；可以儲存身體健康數(shù)據(jù)，以圖像化顯示，專家還可遠端指導(dǎo)等。在商用服務(wù)方面，如富士Xerox提出，藉由集中管理辦公室電腦，或是伺服器、多功能復(fù)合機等，提供中小企業(yè)與SOHO族，便利以及能促進營運效率的服務(wù)。

此合作方式，對電信廠商而言，可以透過Home ICT計劃拓展光纖網(wǎng)路的用戶數(shù)，開發(fā)新市場，增加營收；對合作廠商而言，主要是看好電信廠商現(xiàn)有廣大客戶群，以及能提供的服務(wù)與支援能力，可謂是互補雙贏。

篇8

一、地市黨報廣告經(jīng)營存在的問題

⒈體制改革――不到位。人們都知道，人是生產(chǎn)力的第一要素，人是事業(yè)成敗的關(guān)鍵，報紙更是由人來承辦的。由于地市級報紙的人事制度和分配制度改革不能在報社內(nèi)部完成，人事制度受編制的限制，收入分配受市審計、財政等部門的監(jiān)督，不能很好釋放作為生產(chǎn)力第一要素“人”的生機與活力，并確立其在市場運營中的主體地位。

⒉經(jīng)營管理――不專業(yè)。報紙從大的方面來劃分，主要為兩大塊，即新聞和廣告。新聞需要由具備新聞知識和新聞從業(yè)經(jīng)驗的編輯和記者辦；廣告則需要具備企業(yè)經(jīng)營和懂得市場運作法則的人來經(jīng)營。而目前許多地市報的廣告經(jīng)營管理人員知識結(jié)構(gòu)單一、缺乏市場運作經(jīng)驗、不具備駕馭傳媒市場和整合傳媒市場資源的能力，廣告營銷都仍處于“找市長”而非“找市場”和依靠行政命令的狀態(tài)，致使媒體廣告結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)營效益低下。盤活廣告市場資源是地市報生存和發(fā)展的生命線。因此，對廣告經(jīng)營管理人員的選拔任用是媒體廣告經(jīng)營優(yōu)劣的決定性因素。

⒊資源優(yōu)勢――不顯現(xiàn)。對于媒體來說，廣告是新聞的攜帶者，新聞的受眾率高，報紙能受到讀者的喜愛，則客戶所投放的廣告就多。長期以來，地方黨報的新聞報道主要是跟著市級領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，在服務(wù)指導(dǎo)地方經(jīng)濟的深度報道、關(guān)注民生新聞的挖掘和打造娛樂新聞上重視不夠，在傳媒市場和重大社會活動上策劃不夠，眼界不寬，缺乏創(chuàng)新精神，沒有能創(chuàng)造出應(yīng)有的影響力，媒體所刊載的新聞閱讀性不強。

⒋有效發(fā)行――不到位。報紙的廣告量與發(fā)行量是緊密相連的，尤其是與有效發(fā)行量密不可分。地市黨報的發(fā)行是按照每百人一份報紙的要求而依靠行政命令的方式進行發(fā)行，雖然在一個地域內(nèi)，地市黨報的發(fā)行量最大、覆蓋面最廣，但其80%的發(fā)行量都在周圍的縣區(qū)，而廣告客戶占80%的客戶擁有的報紙只有20%，就廣告而言，有效發(fā)行量很不到位。在一定程度上，不僅影響到信息的傳遞，也影響到客戶的廣告投放。

⒌人力資源――不平衡。雖說新聞和廣告對于平面媒體而言同等重要，但是在地市黨報內(nèi)部的人員安排方面卻明顯存在著重編采、輕廣告的現(xiàn)象，大多數(shù)地市黨報編采人員富余，廣告經(jīng)營人才偏少，人員安排不合理。

⒍廣告競爭――很激烈。就一個地域而言，廣告?zhèn)鞑ナ侄魏颓辣姸啵藞蠹堃酝?，還有廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告，雜志、郵政快遞、DM廣告、車身廣告、宣傳單等形式，這些都會分割一個地域內(nèi)的廣告份額。因此，廣告市場的競爭也是很激烈的。

二、地市黨報廣告經(jīng)營的潛在優(yōu)勢

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，2007年全國廣告經(jīng)營額占到GDP的3%。而陜西省2007年的廣告經(jīng)營額僅占到GDP的0.75%，與全國平均水平差距很大。2007年陜西省平面媒體的廣告經(jīng)營額為7.1億元，而《華商報》一家就達到5.2億元，9個地市黨報的廣告經(jīng)營額還不到5000萬元。因此，地市黨報廣告經(jīng)營潛力巨大。筆者以為具有以下優(yōu)勢：

⒈生產(chǎn)優(yōu)勢。報社猶如一個企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品即是報紙。作為一個企業(yè)，原材料生產(chǎn)首先有保證，一是有龐大的編采隊伍，可以按報紙的策劃和需求提供適用的新聞稿件；二是有龐大的通訊員隊伍，可以為報紙?zhí)峁┐罅康男侣勊夭暮托侣劸€索；三是有新華社專供稿件，可以為報紙?zhí)峁┐罅康膰鴥?nèi)外新聞事件；四是有自己獨立的印刷廠，可以保證報紙及時出報。

⒉資源優(yōu)勢。根據(jù)國家有關(guān)政策，前幾年報刊整頓時，縣級報紙已經(jīng)大多被砍掉，而每個地市都保留有一份地市黨報，因而地市黨報在平面媒體方面具有壟斷地位的資源優(yōu)勢；在文化體制改革以前，幾乎所有的地市黨報的大型固定資產(chǎn)都是由地方財政投資的，因而也具有資產(chǎn)優(yōu)勢。

⒊人力優(yōu)勢。目前所有地市黨報的富余人員都比較多，而這部分人員并不是報社的負擔，而是報社的人力資源，只是在人員的調(diào)配上不夠合理，只需將多余的人員調(diào)配到報紙的廣告經(jīng)營部門就變成了人力優(yōu)勢。

⒋信譽優(yōu)勢。黨報的管理比較嚴格，信息的審查也比較嚴格，因而，黨報有不可比擬的權(quán)威性和指導(dǎo)性，在信息傳遞方面具有良好的信譽保證。

⒌閱讀優(yōu)勢。報紙具有閱讀、收藏和傳閱的功能。有調(diào)查資料表明，一般信息在報紙上有效的閱讀時間為3天，每份報紙平均傳閱的人群為5人，加之報紙刊載的信息更便于人們細細閱讀和了解，因而報紙和其他廣告載體相比，具有閱讀、收藏和傳閱的優(yōu)勢。

三、提高地市黨報廣告經(jīng)營的對策

新聞與廣告緊密相連，讀者看報紙第一要看的就是新聞，廣告等于是新聞的陪襯，因而要提高廣告經(jīng)營，贏得廣告客戶的廣告投放，就要做好以下兩個方面的工作：

一是要從新聞入手，辦好報紙，贏得讀者，贏得廣告客戶。

⒈把握方向，新聞強報。本著“三貼近”原則，地市黨報應(yīng)該挖掘整合本地新聞資源，讓原創(chuàng)新聞、基層新聞、民生新聞唱主角。創(chuàng)新新聞寫作手法，力避空話、套話，杜絕假話，語言要凝練、樸素、生動。真切地關(guān)注社情民意，站在客觀公正的立場上來闡釋改革發(fā)展中的各種社會現(xiàn)象，為廣大讀者提供鮮活的、喜聞樂見的、有價值的信息精品。

⒉改革創(chuàng)新，特色立報。地市黨報改革要創(chuàng)新思路，版題設(shè)計立意要高，層次要深，目標讀者群針對性要強，而且風格要多姿多彩。深度報道是紙質(zhì)媒體的天然優(yōu)勢，要充分做好主題突出的解讀新聞、背景新聞、介入報道。

⒊營銷策劃，創(chuàng)立品牌。地市黨報應(yīng)充分利用黨報自身優(yōu)勢對本地廣告和發(fā)行資源全面挖掘，通過市場主題策劃活動來整合資源，從而拉動報業(yè)經(jīng)濟增長。

⒋強化管理，明確職責。地市黨報要把握正確導(dǎo)向，發(fā)展報業(yè)經(jīng)濟，加大管理改革力度，建立嚴格責任制，健全激勵、競爭和約束機制，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，完善管理，堅持從嚴治社。

此外，地市報要想獲得長足發(fā)展，還必須順應(yīng)和投身數(shù)字報業(yè)浪潮，樹立數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)展意識，創(chuàng)新商業(yè)模式。在打造數(shù)字化平臺基礎(chǔ)上，把數(shù)字報業(yè)發(fā)展的觸角伸向更寬泛的領(lǐng)域。

二是在辦好報紙、增強報紙新聞性的同時，全力抓好廣告經(jīng)營。

⒈狠抓大戶和品牌廣告。報紙廣告發(fā)展到今天，過去原始的拉廣告方法早已不靈了，只有開動腦筋，不斷地根據(jù)市場的形勢和客戶的需要，以報紙為載體，為客戶做好服務(wù)，才能抓住大的客戶。以《咸陽日報》為例，去年以來，他們抽調(diào)專人，重點做好咸陽移動分公司、華泰房地產(chǎn)公司、開元商城咸陽店等客戶的服務(wù)工作，根據(jù)市場和客戶的需求不斷策劃新的宣傳方案，提升服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽度，提升服務(wù)企業(yè)的銷售額，以此來贏得客戶的信任，增加客戶對報紙廣告的投放量，僅這3個客戶的全年廣告投放量就達到120萬元，占到報社全年廣告計劃的四分之一。

⒉抓好專題和專欄廣告。廣告的經(jīng)營目標、市場責任是搞活報業(yè)市場，開發(fā)廣告資源。比如，現(xiàn)在的地市黨報一般都在8個版面以上，完全可以拿出一部分版面做專欄廣告或者專題廣告，比如分類廣告、家私專欄、超市專欄、汽車專欄、消費廣場等，并在價格上全面讓利，提供全方位服務(wù)，使這些專欄廣告也逐漸形成氣候，實現(xiàn)良性發(fā)展。以《咸陽日報》為例，去年開辦的《房產(chǎn)周刊》和《健康家園》，每周只提供一個版面做專欄，全年就創(chuàng)收100萬元。

⒊搞好部門協(xié)作廣告。地市黨報由于經(jīng)?？屈h和政府的文件，具有較高的權(quán)威性和可信性，在欄目設(shè)置上都分有“經(jīng)濟信息”、“城市建設(shè)”、“醫(yī)療衛(wèi)生”、“農(nóng)村天地”、“法制園地”等等，各個部門每年都有上稿件的要求，不妨和這些部門進行合作共同辦報，不僅可以增加報社的收入，還可以解決稿源不足的問題，一舉兩得。

⒋爭取醫(yī)療藥品廣告。醫(yī)藥廣告由于管理嚴格，廣告宣傳門檻提高，刊登廣告有很大的限制。在這一方面應(yīng)該積極主動與市上有關(guān)部門搞好關(guān)系，爭取他們的支持，同時加強與客戶的聯(lián)系溝通，變換醫(yī)療廣告的形式，不妨與當?shù)氐膰⒋笮歪t(yī)院加強聯(lián)系和合作，開設(shè)專家介紹、科室介紹、護士風采等，通過人物和科室的介紹，來提高醫(yī)院的知名度，增加醫(yī)療廣告的投放量。

⒌搞好專題策劃。廣告部門要取得社委會的支持，主動協(xié)調(diào)報社各部門，請他們支持廣告部門搞好專題專版宣傳。應(yīng)該說，當?shù)攸h政機關(guān)、大型企業(yè)、事業(yè)單位都希望在黨報上開辟專題專欄，開展自身宣傳，展示改革開放以來各地、各行業(yè)、各部門取得的新成就、新經(jīng)驗，新形象，促進各項事業(yè)的發(fā)展。在這方面，黨報有很大的優(yōu)勢。一要抓住全國性或世界性的公眾紀念日，與政府有關(guān)部門合作宣傳；二要抓住帶有區(qū)域性的重大活動、重大事件，組織好專題專版。這些專題專版，一般都有一定的版面費，整版收入甚至不低于工商廣告。而且，策劃得好，內(nèi)容豐富，版面新穎，讀者也愛看。如果每年報社能夠策劃組織一批專題專版，無疑是黨報廣告的一個新的增長點。

⒍劃分廣告經(jīng)營部內(nèi)部職能。比如成立廣告經(jīng)營中心，下設(shè)房產(chǎn)部：主要針對房地產(chǎn)市場和房產(chǎn)開發(fā)商進行廣告策劃和服務(wù)；專刊部：主要針對農(nóng)業(yè)、工業(yè)、計生、公檢法等行業(yè)進行廣告策劃和服務(wù)；健康部：主要針對醫(yī)院和藥品廣告進行策劃和服務(wù)；商業(yè)部：主要針對商業(yè)、飲食、娛樂行業(yè)進行廣告策劃和服務(wù)；金融電信部：主要針對電信、金融、保險行業(yè)進行廣告策劃和服務(wù)；綜合部：主要針對各行各業(yè)的形象專版進行策劃和服務(wù)；活動部：主要針對市場和消費者需求策劃一系列活動，比如春季房展會、秋季房展會、車展、美食評比、國慶消費指南等等，明確責權(quán)利。

篇9

根據(jù)《中國慢性病報告》顯示，我國近3億人口超重和肥胖，血脂異?；颊哌_1.6億，慢性病患者2.8億，慢性病死亡占總死亡比例呈持續(xù)上升趨勢。不僅如此，我國在慢性病的醫(yī)療費用支出占全部醫(yī)療支出的70%。如果健康管理能夠有效實施，慢性病對中國國民健康的危害將有效得到控制，而且每年還將節(jié)省千億元級別的醫(yī)療費用。

此外，自2009年我國頒布 “新醫(yī)改”指導(dǎo)意見，提出了“公共醫(yī)療衛(wèi)生要以預(yù)防為主”的要求，仿佛也給健康管理市場打了一支強心針。

“未病”先治

走在北京的大街小巷，隨處可見帶著“豬鼻子”的人?！?月中旬，北京的空氣污染指數(shù)爆表，達到1000，而我國中東部地區(qū)也陷入嚴重的霧霾和污染天氣中，醫(yī)院里呼吸科就診人數(shù)暴增，記者在淘寶搜索“PM2.5口罩”時發(fā)現(xiàn)，以前無人問津的勞保用品店客服已經(jīng)無暇回復(fù)咨詢，本來只賣兩、三元的口罩一下子漲到20多元還一直賣斷了貨，幾乎每一筆交易都會一次買5～10個。

“很難說這些口罩就一定有用，但至少求個心理安慰，而且多少能過濾掉一些塵土吧。”購買評論里，有不少買家表示，誰也不想因此得病，只能想方設(shè)法防患于未然。

其實，這就是中醫(yī)里所謂的“治未病”——采取一定的措施防止疾病產(chǎn)生和發(fā)展的治療原則，包括未病先防和既病防變兩個方面。而用更現(xiàn)代的說法，就是“健康管理”。

“健康管理服務(wù)比以往任何時候都更加受到人們的關(guān)注。”東軟集團副總裁盧朝霞在接受《計算機世界》記者專訪時談到，由于環(huán)境污染、食品安全等問題日益惡化，很多人都越來越關(guān)注自己的身體健康。因此“比起得了病再去醫(yī)治，現(xiàn)在的老百姓越來越希望打好預(yù)防保衛(wèi)戰(zhàn)。而數(shù)字化技術(shù)與現(xiàn)代健康管理知識相融合，可以更好地實現(xiàn)對疾病的預(yù)防與監(jiān)測”。

以PM2.5為例，現(xiàn)在大多數(shù)人只是遇到霧霾天才急匆匆地買一只口罩戴起來，但如果利用數(shù)字化的健康管理，健康管理系統(tǒng)將匯總氣象部門的數(shù)據(jù)，當可能出現(xiàn)霧霾天氣時，對有呼吸系統(tǒng)疾病史，或者容易對粉塵產(chǎn)生反應(yīng)的過敏體質(zhì)人群發(fā)出有針對性的提醒，讓他們提前做好防護工作；同時健康管理系統(tǒng)還會監(jiān)測用戶的身體狀況，一旦用戶因此引發(fā)疾病，就可以根據(jù)用戶以往的疾病史、過敏史等快速為用戶選擇合適的藥品，必要的時候，還可以幫助用戶通過線上診斷、網(wǎng)上預(yù)約掛號等方式尋醫(yī)問藥。

“現(xiàn)代的數(shù)字化健康管理集合了監(jiān)測、預(yù)防、醫(yī)療、保健等服務(wù)內(nèi)容，并與移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、通訊技術(shù)、控制技術(shù)和一些醫(yī)療設(shè)備終端相結(jié)合，讓普通老百姓可以在家中能及時、實時地體驗健康管理服務(wù)，也可以通過交互性、多媒體化的服務(wù)加強對老年人的監(jiān)管?！睎|軟熙康健康科技有限公司CTO單日強介紹說。

比如，移動終端24小時監(jiān)測身體健康數(shù)據(jù)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)視頻隨時接受私人醫(yī)生的問診，與健康管理機構(gòu)合作的大型醫(yī)院已經(jīng)可以讓百姓實現(xiàn)移動網(wǎng)絡(luò)預(yù)約掛號，而已經(jīng)推廣多年的電子病歷可以讓醫(yī)生通過移動終端資料，迅速了解患者的病史、過敏史、用藥經(jīng)過等。

搶灘市場

巨大的市場自然吸引各大IT廠商的投入。其中，電子病歷作為健康檔案的一種，涉及移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、移動終端等技術(shù)，成為IT廠商、醫(yī)院最為關(guān)注，研發(fā)最成熟的健康醫(yī)療管理解決方案。

電子病歷是健康管理中重要的一環(huán)，IDC預(yù)測：2013年電子病歷在大型醫(yī)院將更加深入應(yīng)用，同時在中小醫(yī)院開始建設(shè)。而點子病歷使用水平的提升，將推動醫(yī)院系統(tǒng)集成和BI的發(fā)展。

“電子病歷是對生病情況的記錄數(shù)據(jù)，健康檔案是長期對身體各項指標的總和記錄，對于疾病的預(yù)防更是起到關(guān)鍵作用，這也是IBM云計算注重應(yīng)用的主要方面?！盜BM云計算技術(shù)資深架構(gòu)師李明喆表示，電子病歷可以代替紙質(zhì)病歷，便于醫(yī)生查看病患的健康管理指標與病歷。

為了搶占市場，NEC基于已有的病人信息管理系統(tǒng)，又在2012年推出了移動醫(yī)療信息系統(tǒng)解決方案，利用物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、智能終端等技術(shù)，讓患者與醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備之間實現(xiàn)互動。

同時，NEC還與貴州等地的醫(yī)院合作，試點部署了移動醫(yī)療信息系統(tǒng)。“我們面對慢性病人時，手持終端里能夠看到他們的詳細病歷，確實提高了診治的效率?！辟F州遵義醫(yī)院的一名醫(yī)生向記者表示，“用移動終端可以查房，在移動終端上能清楚了解患者的基本信息，包括入院后的所有化驗、影像檢查，而平常患者最常問的費用問題，通過移動終端能精確到每一筆細賬的使用情況”。

“很多企業(yè)都看到了健康管理領(lǐng)域的巨大市場，東軟也已經(jīng)把健康云定位為我們的五大業(yè)務(wù)之一?！北R朝霞介紹說，東軟計劃打造面向健康管理與服務(wù)領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)，并推動“熙康計劃”。據(jù)悉，熙康計劃包括與三甲醫(yī)院合資，建立以大城市為中心的熙康健康管理中心服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為熙康會員提供體檢、健康狀況評估、與健康顧問交流、運動方案設(shè)計與指導(dǎo)等服務(wù)；熙康健康網(wǎng)能夠連接熙康終端，動態(tài)收集個人健康與運動信息，干預(yù)會員的健康行動，傳播健康信息的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，會員可以通過電腦、腕表、益體機來獲取熙康健康云平臺的服務(wù)；而熙康健康云平臺則負責支持熙康系統(tǒng)運行的數(shù)據(jù)中心、會員健康的監(jiān)控與管理中心，以及第三方認證的軟件銷售和下載管理。

除了東軟，在國內(nèi)還有很多IT企業(yè)殺進健康云、醫(yī)療云市場，如華勝天成、浪潮等。

當然，數(shù)字化的健康管理帶來的便利與終端應(yīng)用不止如此。除了傳統(tǒng)的具有醫(yī)療背景的IT公司進入健康管理領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在近兩年加入拼殺。

Google已經(jīng)與IBM在健康管理領(lǐng)域展開合作， IBM開發(fā)的軟件將會與Google的“Google Health”網(wǎng)站服務(wù)相結(jié)合，提高健康管理的便利性。同時，繼搜狐、新浪之后，2012年，騰訊也宣布進軍健康管理領(lǐng)域，與“好大夫”合作，主攻在線問診、預(yù)約加號等服務(wù)市場。

但是，據(jù)記者調(diào)查，如此大的市場潛力與產(chǎn)業(yè)布局，目前在我國真正應(yīng)用到數(shù)字化健康管理的個人寥寥無幾?！皬S商首先會同社區(qū)、大企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)合作，也就是B2B的合作模式，即使他們也標榜B2C，但是，真正通過B2C模式掙錢的并不多。”一位IT企業(yè)高管透露。

普及難題

根據(jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計，2008年中國健康醫(yī)療市場規(guī)模超過1萬億元，如果按照本世紀前10年中國健康醫(yī)療市場年均增長超過10%的速度計算，到2020年，中國將成為全球僅次于美國的第二大醫(yī)療市場。

“但真正數(shù)字化的健康管理目前還無法做強做大，其中一個重要因素是技術(shù)實力?！眴稳諒娬f，數(shù)字化的健康管理不是提供一款產(chǎn)品或一個解決方案，而是需要建立一個開放的云平臺，打通數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)收集與分析很重要，因為只有具備這兩個環(huán)節(jié)，才可以提供個性化的預(yù)防與精準的治療建議?！暗o服務(wù)提供商同時套上衛(wèi)生保健資源和信息技術(shù)背景兩個限制條件之后，剩下的企業(yè)屈指可數(shù)?！?/p>

對此，301醫(yī)院計算機室主任薛萬國也表示，真正的電子病歷是把醫(yī)院和醫(yī)療相關(guān)的所有環(huán)節(jié)，比如病人的檢查、化驗、手術(shù)記錄等所有信息電子化，并集成在一起?！半娮硬v是病人所有信息的集成，不是說哪個醫(yī)院上了一個系統(tǒng)就是電子病歷了。”

除此之外，更加讓用戶煩心的還是數(shù)字化健康管理的價格問題。

記者進入東軟集團熙康網(wǎng)熙康腕表的淘寶官方店頁面，熙康健行者腕表（套裝版）售價2680元，這相當于商場里一塊中高端手表的價格——而成交記錄僅有一人。而另據(jù)了解，熙康腕表采用SIM卡數(shù)據(jù)傳輸并不支持Wi-Fi，如果用戶上傳或下載數(shù)據(jù)、音頻等資料到熙康云平臺，一個月會產(chǎn)生約100M的流量。按照北京移動的收費標準，如果不辦理套餐業(yè)務(wù)，1M流量價格約為10元，100M就是1000元；而如果辦理150M的套餐，每個月則需要20元。

“提供醫(yī)療設(shè)備的公司為了滿足消費者的需求，研發(fā)并提供各種商品和服務(wù)。但這些都需要網(wǎng)絡(luò)通信、云數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的支撐，有了這些技術(shù)的包裝，自然而然會使消費者手中的健康管理終端成為高附加值產(chǎn)品。”NEC云終端事業(yè)部資深經(jīng)理巖崎誠在接受本報采訪時說。

另外，與美國不同，在我國健康管理費用并不被列入醫(yī)保報銷的范圍，健康管理方面的全部支出都要由用戶個人承擔支付，對普通消費者來說，這意味著每月多出幾百甚至幾千元的支出。相比偶爾生病，還能夠報銷，健康管理的費用明顯高出許多。

“我們現(xiàn)在的定位只能是高端客戶、大型企業(yè)、社區(qū)及房地產(chǎn)公司?！北R朝霞無耐地說。雖然，東軟集團表示，未來一定會把數(shù)字健康服務(wù)與產(chǎn)品擴展到普通老百姓的身上，但現(xiàn)階段，讓企業(yè)更好發(fā)展、存活才是關(guān)鍵。據(jù)記者走訪，到目前為止，國內(nèi)的數(shù)字化健康管理企業(yè)全部都定位高端用戶，沒有一家關(guān)注中低端市場。

除此之外，產(chǎn)業(yè)鏈不完善，無法對需要就醫(yī)的病患進行持續(xù)的關(guān)注，也是數(shù)字健康管理無法大范圍普及的主要原因?！皣鴥?nèi)優(yōu)秀的醫(yī)療資源大部分掌握在大型國有醫(yī)療機構(gòu)手里，而大部分中小型健康管理企業(yè)要想與國有企業(yè)合作并不容易?！北R朝霞說。

“健康管理服務(wù)可以說是大醫(yī)院的雞肋，他們代表國家臨床醫(yī)學發(fā)展水平，主要精力放在解決嚴重威脅人民健康的疑難復(fù)雜危重疾病上，很難再分出精力從事健康管理業(yè)務(wù)。”自2000年就開始探索健康管理實踐的中國石油中心醫(yī)院院長姜杉表示。

而體驗過數(shù)字化健康管理的用戶也表示：“我感覺不太靠譜，一旦查出健康問題，很少有服務(wù)商進行后續(xù)的跟蹤或者提供與醫(yī)院的互動措施。這種服務(wù)做為日常身體監(jiān)測還好，如果生了病還得靠醫(yī)院。”。

其實，就算醫(yī)療數(shù)據(jù)可以上傳，無論在多么安全的環(huán)境下，還是有很多人擔心隱私泄露等問題，不愿意把個人數(shù)據(jù)上傳到健康管理的云數(shù)據(jù)中心。另外，“在醫(yī)療制度上，如果消費者采用的是非標準醫(yī)療設(shè)備，那么通過這些設(shè)備采集到的醫(yī)療數(shù)據(jù)在很多國家也是不允許使用的，這也使很多醫(yī)療數(shù)據(jù)即使傳到健康云平臺上時也難以處理?！睅r崎誠指出。

尋求突破口

“我們正在努力讓產(chǎn)品價格更貼近普通百姓。東軟正在研發(fā)可以通過Wi-Fi或其他方式傳輸數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，降低使用成本?！眴稳諒娬f。

為了完善產(chǎn)業(yè)鏈，對用戶后期的醫(yī)療環(huán)節(jié)形成持續(xù)的服務(wù)，東軟集團已與5000多家醫(yī)院和一些地方政府建立了合作關(guān)系。比如東軟與沈陽的盛京醫(yī)院達成合作，熙康的會員到盛京醫(yī)院就醫(yī)，醫(yī)生就可以看到他的全部數(shù)據(jù)資料，如果需要后續(xù)醫(yī)療，還可以通過網(wǎng)絡(luò)視頻咨詢專家，或者直接在東軟的合作醫(yī)院預(yù)約掛號、就診，診斷數(shù)據(jù)也會進入熙康云平臺，成為日后提供健康管理的分析數(shù)據(jù)?！?/p>

不僅東軟，NEC、IBM、英特爾等也分別與國內(nèi)養(yǎng)老、醫(yī)療機構(gòu)合作，將技術(shù)結(jié)合實體，打造閉合的健康管理產(chǎn)業(yè)鏈。

而為了解決通信協(xié)議不統(tǒng)一導(dǎo)致的數(shù)據(jù)傳輸和使用問題，2010年8月，以英特爾為首的一大批醫(yī)療技術(shù)公司、醫(yī)療服務(wù)團體與醫(yī)療設(shè)備公司共同發(fā)起成立了“康體佳健康聯(lián)盟”（Continua Health Alliance），其中包括聯(lián)想、愛康國賓、東軟、好醫(yī)生、磐儀、研祥、用友醫(yī)療等在內(nèi)的24家中國公司。

“我們看好中國市場，也認為中國將引領(lǐng)醫(yī)療信息行業(yè)的發(fā)展?！庇⑻貭柟句N售與市場營銷部高管表示，聯(lián)盟的主要任務(wù)包括建立家用及基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備與信息化設(shè)備（如手機、個人電腦、各類網(wǎng)絡(luò)終端、機頂盒等）在各種通訊方式（如藍牙，USB，無線網(wǎng)絡(luò)等）下的通訊協(xié)議標準；驗證和推廣相關(guān)通訊協(xié)議標準；建立個人健康管理的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；協(xié)調(diào)并聯(lián)合中國康體佳健康聯(lián)盟成員共同促進個人健康管理的發(fā)展；幫助聯(lián)盟成員創(chuàng)建具有區(qū)域特色的個人健康管理服務(wù)等。

“但這些都只是杯水車薪?！?盧朝霞說，“我們?nèi)詿o法像國外那樣，由保險公司為健康管理買單，而這是健康管理無法普及的最大問題，所以希望政府的衛(wèi)生部門和醫(yī)療機構(gòu)給予健康管理充分的重視，促進健康管理機構(gòu)與國有大醫(yī)院的合作，共同打造完善的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

同時，IDC最新報告顯示，2013年私營醫(yī)院和外商投資醫(yī)院將在中國市場快速增長。目前，在深圳及其周邊城市，民營醫(yī)院數(shù)量較多，而內(nèi)地的民營或者外資醫(yī)院大多是專科醫(yī)院且數(shù)量較少。為了補充醫(yī)療服務(wù)的不足，衛(wèi)生部政策鼓勵非公醫(yī)院的發(fā)展。非公醫(yī)院的發(fā)展，將會帶動醫(yī)院信息系統(tǒng)、保險系統(tǒng)和客戶服務(wù)信息系統(tǒng)等的發(fā)展。

而對于一直困擾健康管理產(chǎn)業(yè)的標準問題，此前就有人大代表提議，將健康管理納入法律范疇，規(guī)范健康管理市場，完善健康管理服務(wù)標準，并實施項目帶動、社區(qū)帶動營造全民關(guān)注健康管理的氛圍。

更有代表認為，目前衛(wèi)生部職能主要為衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)管理，公民健康管理并未完全正式納入衛(wèi)生部職能范圍，但醫(yī)改重點就是推進健康管理，這有利于追蹤傳染性疾病和現(xiàn)代生活方式帶來的亞健康問題，因此建議將健康管理納入衛(wèi)生部職能。

鏈接

IBM

戰(zhàn)略：倡導(dǎo)智慧醫(yī)療理念，希望在不同醫(yī)療機構(gòu)間建立健康信息整合平臺，使服務(wù)機構(gòu)業(yè)務(wù)流程可以整合，醫(yī)療信息和資源可以共享，跨醫(yī)療機構(gòu)可以在線預(yù)約和雙向轉(zhuǎn)診，實現(xiàn)“小病在社區(qū)，大病進醫(yī)院，康復(fù)回社區(qū)”的便民就診模式。

具體措施：2011年，IBM與廣東省中醫(yī)院聯(lián)合宣布臨床科研整合平臺CHAS，推動個人電子健康檔案的建設(shè)。

2010年，IBM中國研究院與北大人民醫(yī)院合作建立社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)門戶和基于循證醫(yī)學的個人健康管理原型系統(tǒng)。

2009年，IBM與谷歌簽約，IBM為谷歌提供一款新的健康記錄管理軟件。

NEC

戰(zhàn)略：推出養(yǎng)老、社區(qū)、醫(yī)院相連接的健康管理解決方案。應(yīng)用云計算的老人遠程監(jiān)控服務(wù)系統(tǒng)、遠程醫(yī)療服務(wù)、居家老人護理服務(wù)。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)各類醫(yī)療機構(gòu)間的醫(yī)療圖像、電子病歷、數(shù)據(jù)共享。

具體措施：2012年，NEC與匯晨養(yǎng)老機構(gòu)合作，開發(fā)智能老年公寓管理系統(tǒng)，NEC向匯晨養(yǎng)老機構(gòu)提供的智能養(yǎng)老信息管理系統(tǒng)，并采用了NEC的平板電腦、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

2010年，NEC與中聯(lián)信息產(chǎn)業(yè)有限公司開展合作，共同開發(fā)包括醫(yī)院基礎(chǔ)信息管理、臨床信息、電子病歷等在內(nèi)的面向中國高端醫(yī)院的新一代數(shù)字化醫(yī)院解決方案。

東軟

戰(zhàn)略：在健康管理與服務(wù)領(lǐng)域推出“健康云”戰(zhàn)略和“熙康”品牌產(chǎn)品熙康腕表和熙康益體機。

具體措施：2012年，先后與海南、唐山、沈陽、無錫等城市建立合作，構(gòu)建城市數(shù)字化健康管理與服務(wù)解決方案。

篇10

市值管理≠股價管理，概念與范疇多元

通過對國內(nèi)學者的觀點匯總，市值管理是指上市公司綜合運用多種科學與合規(guī)的價值經(jīng)營方法和手段，以達到公司價值和股東價值最大化的戰(zhàn)略管理行為。市值是股價乘以總股本數(shù)，而股價等于每股凈利與市盈率的乘積，因此凈利潤和估值水平成為影響上市公司市值的決定因素。內(nèi)在價值需要公司提升盈利水平，并保證不斷增長；而估值水平提高則需要與市場建立有效的對接方式才能實現(xiàn)。只有公司的內(nèi)在價值充分被市場認同，才會最終實現(xiàn)市值的增長。

科學的市值管理策略主要包括分拆、并購、回購、增發(fā)、股權(quán)激勵、投資者關(guān)系管理等。分拆是指將估值較低、盈利狀況較差的資產(chǎn)從上市公司中剝離，并購是指上市公司兼并或收購另一公司，以獲得目標公司的產(chǎn)權(quán)，或者改變其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，成為并購企業(yè)的控股子公司或全資子公司。不論是劣質(zhì)資產(chǎn)的剝離還是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的裝入皆旨在提升公司內(nèi)在價值，因此均屬于上市公司內(nèi)在價值管理。如果股票價格被市場低估時，上市公司可以通過回購股票來提振股價；如果股價被高估，上市公司可以增發(fā)股票支持公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，例如利用高估的股票作為支付手段進行并購，若并購標的估值較高，也可提提振上市公司股價。股權(quán)激勵也是上市公司進行市值管理的策略之一。選擇股權(quán)作為激勵形式就意味著激勵對象不但要實現(xiàn)股東要求的利潤考核，還要通過二級市場股價上漲才能兌現(xiàn)收益。這將激勵對象與股東的利益綁定，只有同時推動公司業(yè)績增長，并與投資者進行良性互動，才能最好地實現(xiàn)公司市值增長的最終目標。此外，上市公司并購擴張需要資本市場的資金支持，而投資者對公司投資價值的認可則決定了公司能否順利開展再融資，運用資本杠桿去實現(xiàn)快速發(fā)展。由此可見，良好的投資者關(guān)系管理一方面可以使投資者充分了解公司的內(nèi)在價值；另一方面還可獲悉投資者對公司存在問題和未來發(fā)展戰(zhàn)略的反饋與意見。因此，良性的投資者互動將助力于公司實現(xiàn)合理的資本溢價，提升市值管理績效。

并購后如何整合至關(guān)重要

并購是上市公司實現(xiàn)快速擴張和成長的一種重要方式。因為內(nèi)部擴張需要時間較長，而外延式擴張可快速擴大經(jīng)營規(guī)模、獲取技術(shù)和資源、提高市場份額、實施多元化戰(zhàn)略、增強企業(yè)競爭力，所以并購重組就顯得尤為重要。近年來，并購重組日漸活躍，特別是2013以來，并購重組利好政策密集出臺，再加上新股發(fā)行暫停，并購重組迎來重要發(fā)展契機。以民營上市公司為代表的一批企業(yè)運用并購重組成功進行了市值管理。

在此波并購浪潮中，上市公司跨界并購欣欣向榮，且被并購標的多為影視、傳媒、游戲、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、環(huán)保等當下資本市場中的熱門題材。例如，2013年末以來，知名餐飲業(yè)上市公司湘鄂情接連跨界并購，先后收購環(huán)保、生物科技企業(yè)，7月，湘鄂情更是公告更名為“中科云網(wǎng)”，進軍網(wǎng)絡(luò)新媒體、云服務(wù)和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域；4月，彩色鋼板制造企業(yè)禾盛新材成功受讓北京金英馬影視文化有限責任公司26.50%股權(quán)，作價2.19億元人民幣；5月，房地產(chǎn)公司寶利來斥資9000萬元收購掌娛天下10%股權(quán)?？缃绮①忣l發(fā)主要是因為，上市公司主營業(yè)務(wù)盈利能力不強，估值較低，股價表現(xiàn)不佳，通過并購熱點行業(yè)公司，上市公司可以擴展股票概念，推動二級市場股價，或者實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對此，清科研究中心認為，通過熱門題材炒作而實現(xiàn)的短期股價拉升并非嚴格意義上的市值管理。并購只是開始，整合才是目的，更是難點。如若并購后雙方公司業(yè)務(wù)、資源等不能有效整合，協(xié)同效應(yīng)無法實現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)效率得不到提升，則公司價值不會被投資者認可，前景不被看好，飆漲的股價也將快速回落。

相反，通過并購延伸產(chǎn)業(yè)鏈、擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提升產(chǎn)業(yè)效率從而實現(xiàn)的盈利能力持續(xù)增長才是成功的市值管理。以A股市場中通過不斷并購重組做大市值的藍色光標為例。藍色光標的主營業(yè)務(wù)主要為公關(guān)服務(wù)和廣告，2008年以來，先后收購了廣告、咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷、文化傳播、軟件行業(yè)等多家企業(yè)。因為諸多并購?fù)卣沽斯緲I(yè)務(wù)、完善了產(chǎn)業(yè)鏈條，資源、渠道得以共享，競爭優(yōu)勢得以強化，所以2012年除權(quán)后，公司股價從14.01元/股一路上漲至最高68.79元/股，漲幅近四倍。藍色光標2014年上半年財報顯示：報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入26.28億元，比上年同期增長122.12%；實現(xiàn)凈利潤3.02億元，比上年同期增長119.31%。增長原因為公司原有業(yè)務(wù)健康有序運營、公司合并范圍擴大及全球化策略的實施，導(dǎo)致品牌形象的提升和行業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢的增強，因而公司營業(yè)收入、營業(yè)利潤及凈利潤穩(wěn)定增長。

PE探索市值管理淘金機會

隨著上市公司市值管理概念的興起，各類機構(gòu)紛紛投身其中，主要包括券商、基金公司、PE機構(gòu)、財經(jīng)公關(guān)、咨詢公司。不同機構(gòu)參與范疇各有側(cè)重：券商負責幫助上市公司股東盤活存量資產(chǎn)，基金公司側(cè)重聯(lián)合坐莊及拉升股價，財經(jīng)公關(guān)專注投資者關(guān)系和輿情管理，咨詢公司協(xié)助制定公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃，而PE幫助上市公司進行戰(zhàn)略并購和產(chǎn)業(yè)整合。PE參與上市公司并購，不僅能給上市公司帶來產(chǎn)業(yè)資源，還能利用自身行業(yè)背景及財務(wù)法律優(yōu)勢為其挑選優(yōu)質(zhì)并購標的，協(xié)助其進行資產(chǎn)整合，從而助力上市公司內(nèi)在價值提升。

PE參與上市公司市值管理的形式包括聯(lián)手上市公司成立并購基金、成長基金、創(chuàng)業(yè)基金，上市公司將資金托管于PE，PE協(xié)助上市公司尋找、培育、孵化產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，培育成功后將該資產(chǎn)裝入上市公司。例如，今年清科創(chuàng)投與姚記撲克成立的清科姚記基金、中科招商和比亞迪成立的香港比亞迪新能源汽車基金、盛世景投資和全通教育成立的全通盛世景教育基金等。此外，不論是一級市場還是二級市場舉牌進入的PE也在推動上市公司戰(zhàn)略并購和產(chǎn)業(yè)整合方面發(fā)揮著巨大作用。

以“PE+上市公司”并購基金為例。PE聯(lián)手上市公司成立并購基金，并圍繞上市公司產(chǎn)業(yè)鏈進行整合的模式由硅谷天堂探索并創(chuàng)建。在該模式下，PE作為并購基金GP，出資范圍一般為1%-10%；上市公司即可部分出資又可負責除GP出資以外的全部出資，在部分出資情況下，剩余資金由PE對外募集。上市公司與PE合作成立的并購基金主要目的，是為了推動上市公司對產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)的整合。并購基金完整的業(yè)務(wù)模式涉及兩次收購，控制權(quán)由原始股東轉(zhuǎn)移給并購基金為第一次收購，控制權(quán)由并購基金轉(zhuǎn)移給上市公司為第二次收購。在該模式下，上市公司可以提前鎖定了并購目標，并利用充足時間了解標的公司，以減少未來并購時信息不對稱風險，而PE也提前鎖定了退出渠道，提高了投資的安全邊界和流動性，最后還能分享上市公司重組整合收益。