導語：如何才能寫好一篇道德品質的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關鍵詞] 德育 道德品質 知 情 意 行

青少年優(yōu)良的道德品質不是先天就有的,也不是在環(huán)境影響下自發(fā)形成的,而是在教育影響下,特別是在學校教育的指導下和個人實踐活動中形成和發(fā)展起來的。班主任在學生道德品質的養(yǎng)成過程中起到非常重要的作用。中職生正處在長知識、長身體的青少年時期,他們缺乏政治經驗和社會生活經驗,既容易接受正確的教育,也容易受到不良因素的影響,其身心的發(fā)展都具有很大的可塑性,正是形成優(yōu)良道德品質的關鍵時期,客觀上非常需要在道德品質的形成上得到各方面特別是學校教師的關懷與幫助。因此,加強對青少年的道德品質教育,對他們的整個人生具有定向和奠基的意義。他們今后在道德品質方面的發(fā)展,與這一時期受到的教育有著必然的、內在的聯(lián)系。加強這一時期的德育,不僅對他們良好道德品質的形成起主導作用,而且是把他們培養(yǎng)成社會可用之材的必不可少的條件。

德育,特別是學校德育在青少年道德品質的形成和發(fā)展中起主導作用,是學校全面發(fā)展教育的重要組成部分,在學校全面發(fā)展教育中起著靈魂和核心的作用,可以確保其他各育(智育、體育、美育、勞動技術教育)沿著正確的方向發(fā)展,是起決定作用的主導成分,是“照亮一切的光源”。只有抓好德育,才能有效地促進青少年一代全面健康地發(fā)展,才能保證實現(xiàn)教育目的。

學生優(yōu)良道德品質的形成與發(fā)展過程,是知、情、意、行四個心理因素的形成與發(fā)展的過程,德育過程也就是對這四個品德心理因素的培養(yǎng)過程。因此,采取多種方式加強對學生知、情、意、行的培養(yǎng),促進其良好道德品質的形成,是德育工作的關鍵。

第一,曉之以理。理,即“知”,也就是道德認識,是人們對是非、善惡的認識和評價,以及在此基礎上形成的道德觀念,包括道德知識和道德判斷兩個方面。道德知識是青少年學生對某種社會的政治、思想以及倫理道德、規(guī)范的認識。在掌握品德知識基礎上,學生可以對某些品德行為的善惡進行分析、評價,形成品德判斷。

道德知識是道德能力形成的基礎,學生對感知對象愛憎情緒的體驗、是非曲直的辨別以及品行的指向,總是以一定的道德知識和原則為參照的。

為鍛煉學生技能,充分體現(xiàn)職教特色,深化課程改革,建立工學結合的新型教學模式,我校與新旭電子濰坊有限公司合作建立了校企合作實訓基地。這在本校歷史上第一次,是一次全新的教學模式的嘗試,也是當前職業(yè)教育發(fā)展的一個趨勢。學生在此之前從沒有接觸過這種教學模式,沒有真正踏入過社會,沒有真正在工廠、車間中工作過,對于學校組織的實訓式教學模式只是抱有好奇的心態(tài),而不了解在教學過程中安排實訓的真正意義所在。針對這種情況,我組織了“實訓動員會”,并邀請學校相關領導及工廠的有關人員參加,通過他們的親身說法,說明什么是實訓,為什么要實訓,實訓的要求以及在實訓之中可能會存在的困難。通過這一次活動,同學們深刻認識到了實訓的真正意義所在,為以后的實訓工作打下了良好的基礎。

在日常的班級管理過程中,通過各種方式提高學生的道德認知水平。通過組織“網絡游戲是利大于弊還是弊大于利”辯論賽,使同學們自己能夠認識到網絡游戲對于他們成長存在的危害;組織《中學生日常行為守則》學習競賽,使同學們熟悉、了解《中學生日常行為守則》,養(yǎng)成遵守紀律的良好觀念;利用每周一的升國旗以及國旗下講話活動培養(yǎng)學生熱愛國旗、熱愛祖國的道德知識。

第二,動之以情。情,即道德情感,是人們對客觀事物作是非、善惡判斷時引起的內心體驗,表現(xiàn)為人們對客觀事物的愛憎、好惡的態(tài)度。例如,青少年學生對符合自己認識和需要的事物,通常會產生自豪、自尊、滿意、興奮等積極的情感體驗;反之,則產生自卑、羞愧、不滿、頹廢等消極情緒體驗。品德情感產生品德行為的內部動力,是實現(xiàn)知行轉化的催化劑。

只有道德知識還不夠,道德情感能進一步深化對道德知識的理解,積極的道德情感能為形成良好的道德起到重要的作用。2009年11月,是學校組織的“感恩主題教育活動月”,我借著學校的這次活動,通過各種各樣的方式培養(yǎng)學生“感恩”的情感。如召開主題班會“滴水藏海,心懷感恩”,培養(yǎng)學生對于父母、老師的感恩情懷;號召并組織學生給自己的父母寫一封信,在信中表達自己對父母的感恩之情,并統(tǒng)一郵寄給學生的家長。這個活動獲得了父母的熱烈反響,許多父母稱自己的孩子終于長大了。而學生也在這樣的活動中感到了父母、老師等周圍的人對自己關懷,培養(yǎng)了他們更加積極、健康的道德情感。

第三,持之以恒。持之以恒,即強調道德意志。道德意志,是人們?yōu)閷崿F(xiàn)一定的品德行為所做出的自覺而頑強的努力。它表現(xiàn)為:在確定品德動機時,能用理智戰(zhàn)勝欲望;在實踐品德行為時,能排除各種干擾,堅持到底。道德意志是調節(jié)道德行為的精神力量。

在參加學校組織的實訓工作一周以后,學生在工作的時候遇到了巨大的困難?，F(xiàn)在的中職生在家中大多是獨生子女,自小在父母的呵護下長大,沒有干過比較累的工作,沒有受過苦。當每天面臨八小時的工作,而且工作量比較大的時候,表現(xiàn)出了明顯的不適應,通過“實訓動員會”調動起來的工作積極性開始降低,學生的情緒開始低落,工作效率開始降低,產品的廢品率開始增多。這恰恰是一個培養(yǎng)學生頑強的道德意志的一個良好時機,如果把握的好,可以增強學生的道德意志水平,為以后成為一名優(yōu)秀的工人打下更堅實的基礎。我在班級中及時組織了實訓工作討論會,聽取學生在實訓工作中遇到的困難,組織學生討論應該如何克服這些困難,如何看待這些困難,這些困難對以后的工作有什么樣的好處等等。通過這樣一次大討論,學生進一步認識到了實訓工作對于以后工作的意義所在,更加堅定了努力完成實訓工作的思想意志,在工作中的效率也顯著提高。

第四,導之以行。行,即道德行為,它是通過實踐或練習形成的,是實現(xiàn)道德認識、情感以及由道德需要產生的品德動機的行為定向及外部表現(xiàn)。道德行為是衡量一個人品德水平的重要的標志。

道德行為是一個人道德水平的最終體現(xiàn),是評判一個人道德善惡的標尺,良好的道德行為又會進一步深化學生的道德認知水平,堅定學生的道德情感與道德意志。我一貫堅持對學生的道德行為養(yǎng)成教育,從生活中的一點一滴的小事做起,組織學生自我檢查、監(jiān)督、反思在日常生活中的不良行為并加以改正,如吸煙、喝酒等。組織學生建立了“環(huán)境衛(wèi)士小分隊”每天都學校周圍拾取垃圾,將不可回收的扔到垃圾箱中,將可回收的送到垃圾回收站,這樣既保護了環(huán)境,又有效地為同學們組織其他活動提供了經費支持,也養(yǎng)成了學生愛護環(huán)境、保護環(huán)境的行為習慣。通過在班級日常管理中一點一滴的積累,同學們逐漸養(yǎng)成了良好的行為習慣,體現(xiàn)出了優(yōu)良的道德行為。

在實際的學生德育工作中,由于社會的復雜性、德育影響的多樣性等因素,知、情、意、行在發(fā)展方向和水平上常處于一種不平衡狀態(tài),表現(xiàn)為“知行脫節(jié)”等的現(xiàn)象。這就要求我們要根據(jù)學生的年齡特征、個性差異以及品德發(fā)展的具體情況等條件靈活多樣地對學生進行知、情、意、行的教育,最終促進學生道德品質全面、健康、和諧的發(fā)展。

參考文獻:

[1]林崇德.教育心理學.人民教育出版社,2000.

[2]張忠華,耿云云.對生活德育理論研究的反思.教育科學研究,2009,(10).

[3]檀傳寶.學校道德教育原理.科學教育出版社,2000.

篇2

突出發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)，“一村一品”夯實現(xiàn)代農業(yè)基礎

突出地方特色，圍繞優(yōu)勢產業(yè)，推進“一村一品”區(qū)域化布局。目前，眉山市建成優(yōu)質糧、油、果、菜、茶和中藥材基地240多萬畝，形成了東部丘陵區(qū)20萬畝“南梨北枇”伏季水果、中部平壩區(qū)80萬畝優(yōu)質糧油、中部淺丘區(qū)30萬畝優(yōu)質柑橘、岷江沿岸25萬畝優(yōu)質蔬菜、西部山區(qū)15萬畝優(yōu)質茶葉和中藥材等5個具有明顯資源優(yōu)勢和地方特色的產業(yè)化作物帶。

圍繞優(yōu)勢拳頭產品，發(fā)展“一村一品”，形成了生豬、奶牛、蔬菜、竹木四大支柱產業(yè)。2006年，全市存欄奶牛3.4萬頭。居全省第一；出欄生豬368.46萬頭，其中出欄DLY生豬255.5萬頭；蔬菜基地面積13.72萬畝，蔬菜年加工量30萬噸，居全省第一；竹林面積90萬畝，竹木加工業(yè)總產值達7億元。各縣(區(qū))立足自身優(yōu)勢，發(fā)展?jié)O業(yè)、家禽、水果、茶葉等19個優(yōu)勢產業(yè)。東坡區(qū)思蒙鎮(zhèn)花池村是全省有名的鯰魚村，2006年全村養(yǎng)魚面積達950畝，繁育優(yōu)質魚苗1.25億尾，產商品魚768噸，其中鯰魚占93.8％。全村實現(xiàn)漁業(yè)產值890萬元，村民人均漁業(yè)純收入達3455元，漁業(yè)已成為全村經濟發(fā)展的最大支柱產業(yè)。

東坡區(qū)太和鎮(zhèn)新橋村大興蔬菜產業(yè)，蔬菜種植面積700畝，從事蔬菜種植的農戶126戶。去年全村實現(xiàn)蔬菜產值500萬元。蔬菜收入占全村農業(yè)經濟收入的60％以上，僅蔬菜一項，人均純收入達2558元，該村被省農業(yè)廳定為“無公害蔬菜基地”。仁壽縣曹家鄉(xiāng)梨園村的“曹家梨”名揚全川，該村栽有梨樹767.8畝、葡萄116.9畝和其他果樹113.3畝，果樹面積占全村耕地面積的98％，年產水果150萬公斤。去年，全村人均純收入達4000元，其中水果收入占3000元。彭山縣義和鄉(xiāng)喻溝村2006年種植辣椒2700畝，產鮮辣椒243萬公斤，產值達486萬元，全村人均純收入3930元。辣椒生產已成為喻溝村農民增收致富的特色優(yōu)勢產業(yè)，喻溝村也成為了名副其實的“辣椒村”。

全市“一村一品”專業(yè)村80％的農戶從事主導產品生產，農產品商品化率達90％1)2上。

完善利益聯(lián)結機制，推進“一村一品”快速發(fā)展

“一村一品”的發(fā)展，離不開龍頭企業(yè)的帶動。眉山市一方面加大對現(xiàn)有龍頭企業(yè)的扶持力度，另一方面大力引進龍頭企業(yè)。目前，全市有規(guī)模以上農產品加工龍頭企業(yè)97個，其中年銷售收入上億元的龍頭企業(yè)20個，初步形成了以新陽平、菊樂、妙士為代表的乳產品加工企業(yè)集群，日加工能力達500噸；以雙匯、金鑼、慶豐為代表的生豬加工企業(yè)集群，年加工生豬200萬頭；以李記醬菜、吉香居食品、味聚特食品為代表的蔬菜加工龍頭企業(yè)集群，加工蔬菜量達30萬噸，“紅油”泡菜系列產品占全省市場份額的60％，李記醬菜的酸菜魚佐料占全國市場份額的60％；以鴻源紙業(yè)、豐華紙業(yè)、申宇木業(yè)為代表的竹木加工龍頭企業(yè)集群，年產值達7億元。龍頭企業(yè)通過訂單的形式帶動了一批專業(yè)村的發(fā)展。2006年，全市農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)與24萬戶農戶簽訂了訂購合同，其中，僅蔬菜龍頭企業(yè)就發(fā)展訂單農戶14.55萬戶。

依托主導產業(yè)和名優(yōu)特產業(yè)，培育和發(fā)展農民專業(yè)合作經濟組織。眉山市財政每年拿出50萬元以獎代補農民專業(yè)合作經濟組織，使農民專業(yè)合作經濟組織的數(shù)量和規(guī)模不斷躍上新的臺階。目前，全市農民專業(yè)合作經濟組織總數(shù)達到421個，入會會員22.5萬戶，占總農戶數(shù)的29.6％。農民專業(yè)合作經濟組織覆蓋了全市農業(yè)的所有主導產業(yè)。東坡區(qū)花池村水產協(xié)會有會員350戶，占全村農戶總數(shù)的88.6％。協(xié)會瞄準市場，重點發(fā)展名、特、優(yōu)、新水產品種，突出精品漁業(yè)，樹立“一村一品”漁業(yè)發(fā)展新理念，初步形成了以鯰魚為主的精品漁業(yè)的生產格局，其商品鯰魚占成都市場的65％左右，還遠銷重慶、貴州、廣西、遼寧等省(市、區(qū))。仁壽縣文宮枇杷協(xié)會通過產前提供優(yōu)質種苗、產中實行技術指導、產后銷售會員的枇杷，帶動和聯(lián)系會員1.3萬多戶，建枇杷基地6萬余畝，涉及12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、65個村、331個組，使文宮成為“中國枇杷之鄉(xiāng)”。

發(fā)展營銷大戶，促進“一村一品”發(fā)展。營銷專業(yè)戶一頭連接農戶，一頭連通市場，把農產品變?yōu)樯唐?，暢通了農產品的流通渠道。目前，全市有農產品營銷大戶5500多戶。洪雅縣“冬瓜大王”尹志祥每年自產自銷冬瓜1000萬公斤，還通過提供種苗、技術和銷售服務帶動了2000多戶農民種植冬瓜，使全縣的冬瓜種植面積由過去的不到1萬畝增加到3萬畝。丹棱縣梅灣村的營銷大戶自建凍庫，將村民的臍橙、桃子等水果冷藏后反季節(jié)銷售，不僅增加了效益，還帶動全村種植水果2500多畝，使梅灣村成為了遠近聞名的水果村。

篇3

擁有一詞

占據(jù)并擁有一個詞語，是極其簡化信息的進一步發(fā)展和必然要求。

如果你想建立一個品牌，你必須把你的所有品牌化努力集中于要在現(xiàn)有顧客的心目中擁有一個詞語。占據(jù)并擁有這個詞語要考慮三個要素：第一，這個詞語是其它品牌不曾占據(jù)和擁有的。第二，是你有能力做到的。第三，這個詞語在所屬類別中是有價值的，值得占據(jù)和擁有的。

一旦一個品牌擁有了一個詞匯，對于一個競爭者而言，從該品牌奪走這一詞匯幾乎是不可能的。因為心智不喜歡改變。

視覺

在這個視覺化的世界，一個品牌不僅與詞匯相關，事實上還取決于外形、顏色、質地以及尺寸。但這些事實如果離開人類頭腦的轉換就毫無意義。頭腦通過運用詞匯賦予了視覺的含義。只有當人們的頭腦認為某一物體是大的或小的，美的或丑的，暗的或亮的，才具有真正的意義。詞匯，才是品牌打造的關鍵。

聚焦

你的品牌可能也同時具備其它很重要的屬性。你不能在人們的心目中把它們與你的品牌都聯(lián)系起來，至少在品牌起步的時候。為了進入消費者的心目中，你必須做出取舍，做出犧牲。你必須把你的品牌基點聚焦到代表一個單一的想法或特點的詞匯上。一個在你的品類中還沒有其它品牌擁有的詞匯上。

一般人們認為要提升銷量就要擴展，擴展是一般常識。但從進入心智認知角度講，聚焦才是最重要的，聚焦是營銷常識。

一個公司一個品牌最重要的就是要懂得收縮重點、聚焦經營。這是應對競爭的最好辦法，一方面把你刺向外部之劍削得更尖了，另一方面把你有限的內部資源更加集中了。聚焦讓你更有競爭力。同時，聚焦讓你的信息變得更簡單，從而更容易進入心智。

成為第一

很多品牌因為聚焦經營成為第一已經擁有了一個詞匯。

喜之郎擁有了“果凍”；

旺旺擁有了“雪餅”；

維維擁有了“豆奶”；

農夫山泉擁有了“天然水”；

匯源擁有了“高濃度” （果汁）；

王老吉擁有了“上火”；

可口可樂擁有了“可樂”；

海飛絲擁有了“去屑”；

格力擁有了“空調”；

格蘭仕擁有了“微波爐”；

皇明擁有了“太陽能”；

九陽擁有了“豆槳機”；

依立擁有了“紫砂鍋“；

國美擁有了“電器超市”；

百度擁有了“中文搜索”；

騰訊QQ擁有了“即時通訊”；

阿里巴巴擁有了“B-to-B”；

當當網擁有了“網上書店”；

……

這些品牌是如何擁有這些詞匯的？

心智認知規(guī)律告訴我們，人們不太可能通過跟隨領導者而成為品類的通稱或代表，從而擁有代表這個品類或它的某種特性的這個詞。（不是說完全不可能，只是這樣的概率太小，或代價太高）。那怎么辦？

建立或開創(chuàng)一個新品類讓自己成為這個新品類的第一。

聚焦能幫助你做到這一點。聚焦經營和聚焦一詞。

事實上以上品牌就是通過聚焦成為第一，代表了某個品類或其特性而擁有了一個詞的。

如果你聚焦了，但仍然不是品類的第一，你該如何做呢？

縮小你的切入點，聚焦、聚焦、再聚焦，一直到你能成為第一的狹窄領域。

聚焦到成為第一，你的聚焦才真正具有力量。

市場有多大

很多人擔心，聚焦聚焦再聚焦，是成為了第一，但市場在哪里？市場有多大？

在喜之郎以前，果凍市場在哪里？沒有。

在九陽以前，豆槳機市場在哪里？沒有。

在依立以前，紫砂鍋市場在哪里？沒有。

不要問你的品牌在現(xiàn)有市場上能有多少銷量、能達到多少份額，而是應問一下你們的品牌通過縮小業(yè)務聚焦點和在人們心智中擁有一個詞匯后能創(chuàng)造多大的市場。

誤區(qū)

一旦某一品牌開始在消費者心目中代表了某個詞匯，公司通常會尋找多種方法擴展基地，進入其它市場，奪取其它屬性。這是一個非常嚴重的錯誤，而且是在建立品牌時最常犯的一個錯誤。

篇4

成功的招聘是企業(yè)人力資源有效運營的第一步，要想做好企業(yè)招聘工作，HR必須知道以下10個招聘策略。

招聘策略一

建立和充實企業(yè)的人才庫

在企業(yè)招聘新員工時，自己找上門或看到報紙、網絡上的招聘廣告后打電話應聘的人中，一般都不夠優(yōu)秀。企業(yè)只有花一些時間和高等院校的就業(yè)指導中心、專業(yè)人才服務機構建立良好的關系，并鼓勵內部員工積極參與行業(yè)內的專業(yè)組織與活動，才有可能招聘到優(yōu)秀人才。這兩種方式能改善企業(yè)的人才庫，使企業(yè)遴選人才的范圍擴大。此外，經常瀏覽人才網站，將一些合適的人選的簡歷收入企業(yè)的人才庫中，以及在一些專業(yè)的網站與刊物上招聘廣告也會有所幫助。

招聘策略二

做出正確的雇用決

企業(yè)聘用新員工時，都希望應聘者“在特定的行業(yè)、特定的企業(yè)環(huán)境中能夠正確地從事正確的工作，而且最好是來自一個企業(yè)文化非常相似的組織”。不少HR篤信“過去的行為是未來行為的最好預測”的觀點，并認為這可使企業(yè)成功地招聘到需要的、合適的人才，成為人才招聘中的贏家。同時，也有一些企業(yè)認為，雇用的新員工應該是進入企業(yè)即能發(fā)揮作用的人才，而不用花費時間與財力進行培訓。這些是企業(yè)做出雇用決定的 基礎。

招聘策略三

從內部挖掘人才

為內部員工提供晉升的機會，可對現(xiàn)有員工的士氣起到非常積極的鼓舞作用，能增強他們的自信心，讓他們充分認識到自己的才能。這是認可員工的最好方式。在實施招聘管理策略的時候，首先從內部挖掘人才，給有實力的候選人以面試的機會，員工可據(jù)此了解組織的需求與目標，實際上這也是HR更好地了解企業(yè)內部人才的絕佳機會。有時，HR會在企業(yè)需求與員工需求之間找到一個平衡點，這將對企業(yè)內部員工產生良好的影響。

招聘策略四

成為知名的雇主

在人才競爭日益激烈的時代，企業(yè)的目標是要成為最佳雇主，而且要讓求職者都清楚地知道這一點，這就好比做人要有好的口碑。重視企業(yè)員工的保留、激勵，給予其適當?shù)呢熑?、報酬、認可，企業(yè)具有制度的靈活性，兼顧員工的工作與生活，讓員工對企業(yè)的管理有一定程度的參與，是企業(yè)成為最佳雇主的關鍵因素。而如果現(xiàn)有員工逢人便夸贊自己所在的企業(yè)是一個非常棒的企業(yè)，有求職意向者就會因此認可你的企業(yè)的確是優(yōu)秀的雇主而選擇你，這將大大增強對潛在雇員的吸引力。

招聘策略五

讓員工參與雇用過程

企業(yè)有三個機會讓員工參與雇用過程：一是讓他們?yōu)槠髽I(yè)推薦優(yōu)秀的候選人，二是協(xié)助HR審核應聘者的資格，三是協(xié)助HR面試應聘者，評估他們的潛力是否適合企業(yè)的需求。如果企業(yè)沒有充分發(fā)揮現(xiàn)有員工在招聘新員工中的積極作用，那是對企業(yè)最重要的資產的一種浪費。此外，讓老員工參與對新員工的遴選，也有助于新老員工的承繼。

招聘策略六

提供比行業(yè)平均水平稍高的薪酬

薪水高、福利待遇好的企業(yè)能夠吸引并留住雇員，這是毋庸置疑的。因此，調查所在地就業(yè)市場并關注企業(yè)的薪酬在行業(yè)內的吸引力就變得不可或缺。一般來說，企業(yè)支付稍高于行業(yè)平均水平的薪酬即可吸引與保留優(yōu)秀的人才。這看似很簡單，卻很少有企業(yè)做到這一點。絕大多數(shù)雇主每天都會與HR討論怎樣才能雇用到可以支付較低薪酬的優(yōu)秀人才，這是一個非常危險的想法。沒錯，有時企業(yè)也有機會以較低的薪酬吸引來一些非常優(yōu)秀的人才，但即使他們工作非常積極，績效不錯，仍會為他們的薪酬感到不公平而多有怨言，一旦有更好的機會他們就會選擇跳槽。

招聘策略七

將福利作為重要的競爭優(yōu)勢

將企業(yè)的福利保持在行業(yè)平均水平之上，并適時為員工提供力所能及的新的福利內容非常有助于留住員工的心。同時，也要讓員工知道所得到福利的價值與企業(yè)在這方面投入的費用，使員工明白企業(yè)是在不斷地努力滿足他們的需求。要注意平衡員工在工作與生活上的責任與興趣，并為此盡可能提供機會與制度上的靈活性。目前，員工已經日益趨向于自助餐式的福利計劃，這樣他們才能更好地在工作、生活與家庭之間取得平衡。此外，根據(jù)員工績效實施獎金分配也是不可或缺的。這里要注意的是，不要照搬其他公司的福利形式，最好通過與員工的談話確定他們的興趣所在。因為，適用于某一人群的形式并不必然適用于另一人群。

招聘策略八

雇用你所能找到的最突出的人

一般來說，員工并不喜歡過于頻繁地變換工作，因此，沒有必要花費時間去考慮誰要離開，但一定要努力搞清楚他們會留下什么，這就足夠了。如果企業(yè)的需求是要尋找一個能與同事融洽相處的人才，就必須雇用到一個在與同事相處方面不會有問題的人，而不能寄希望于在他入職后再去培訓他所缺乏的能力。同時，要善于發(fā)現(xiàn)員工的長處，雇用時不能只盯著候選人在習慣與才能上的弱點，而要看其主要的優(yōu)勢與職位需求的吻合度。要知道，找到完美的雇員實際上是不可能的。在如今的人才市場上，能找到80%適合崗位的人就已經很幸運了。

招聘策略九

合理運用企業(yè)的網站

企業(yè)網站一般描繪了企業(yè)的愿景、使命、目標、價值觀與產品，不可忽視的是，企業(yè)網站同時也極易吸引那些瀏覽過網站、對空缺崗位感興趣且與企業(yè)文化相契合的候選人投送簡歷。因此，有網站的企業(yè)不妨建立一個招聘頁面，把企業(yè)的空缺職位、職位要求、任職資格等做出清晰的描述，這會吸引很多合適的候選人投遞簡歷。一般情況下，這些候選人都對企業(yè)的空缺職位非常感興趣。

招聘策略十

篇5

【關鍵詞】鋼琴藝術指導 民族聲樂作品 音樂風格 烘托

鋼琴藝術指導從表面上說其實就是鋼琴伴奏，但其是一門獨立的藝術課程。由于這門課程興起的時間比較晚，所以相對于我國其他藝術類課程顯得有點“年輕”，但是這門課程卻有著較大的發(fā)展空間，也漸漸受到各高校教師的應用和重視。鋼琴藝術指導可以大致分為器樂鋼琴伴奏、聲樂鋼琴伴奏、舞蹈鋼琴伴奏等表演形式，其是一種專門的音樂表演藝術，而鋼琴藝術指導中聲樂鋼琴藝術指導是很重要的一部分，鋼琴藝術指導又對民族聲樂作品有很深的影響。鋼琴伴奏這一形式在民族聲樂作品的教學和演唱中，以其獨特的藝術表現(xiàn)形式在民族聲樂的教學以及演唱中起了非常重要的作用。而在本文中，鋼琴藝術指導除了是指鋼琴為民族聲樂的教學和演唱民族聲樂作品的演唱者進行伴奏外，其也能很好地詮釋出民族聲樂作品的內涵。鋼琴藝術指導能幫助演唱者加深對民族聲樂作品的理解，從而提高演唱者的技術。

和演唱者的合作是聲樂鋼琴藝術指導的最主要特點。要想成為一個優(yōu)秀的鋼琴藝術指導a，首先，要了解作曲家創(chuàng)作的音樂作品的內涵和音樂作品所要表達的情感；其次，要將鋼琴伴奏和演唱者的演唱完美地融合在一起；最后，要將音樂作品的情感詮釋給聽眾，這樣也能體現(xiàn)出演奏者的演奏水平。

一、鋼琴藝術指導能幫助學生了解不同民族聲樂作品的風格

鋼琴藝術指導和聲樂演唱一般是分不開的，他們就像是紅花和綠葉的關系，有了綠葉的襯托，紅花才顯得更加美好。鋼琴藝術指導應該很好地把握我國民族聲樂作品的特點，例如，我國南方的民族聲樂作品大多感情比較細膩，旋律溫柔婉轉，而北方的民歌則顯得豪邁粗獷，還有一些少數(shù)民族的聲樂作品則具有歡快明朗的音樂風格。在民族聲樂的教學中使用鋼琴伴奏，有利于學生更好地感受這些不同的民族音樂作品的不同特點，更好地把握歌曲的情緒。鋼琴藝術指導一方面能對民族聲樂作品起到豐富作品內容和烘托情緒的作用，另一方面也能用另一種表演方式將歌聲無法展現(xiàn)的內容演示出來。這樣不僅能帶動演唱者的演唱情緒，還能塑造完美的藝術形象，渲染氣氛。

二、在不同風格的民族聲樂作品中使用合適的伴奏音型更能體現(xiàn)其特點

1.柱式和弦

柱式和弦的節(jié)奏比較鮮明，力度也比較強，這樣的伴奏音型比較適合用在情緒激昂的民族聲樂作品中，如果將這種伴奏音型用在作品的曲終便能將作品的情緒推到最，使情緒激昂。如進行曲情緒大都很飽滿，堅定有力，有號召力。這樣的作品曲式結構一般比較規(guī)整，樂段的結構具有方整性，所以，為這類民族聲樂作品做鋼琴藝術指導時選擇柱式和弦為伴奏音型最為合適，因為這類伴奏音型的節(jié)拍簡潔有力，能表現(xiàn)出進行曲鏗鏘有力富有彈性的音樂形象。例如，在《義勇軍進行曲》這樣的作品中使用柱式和弦就會讓人覺得歌曲堅定有力、振奮人心，使人堅定保衛(wèi)國家的信念。

2.分解式和弦

這種伴奏音型的速度應該比較緩慢，情緒較溫柔，這種伴奏音型比較適合用在抒情的民族聲樂作品中，可以給人一種敘事的感覺。這種伴奏音型可使歌曲富有情趣，可以更生動地展現(xiàn)音樂形象。像抒情性的民族聲樂作品，這類聲樂作品所包含的范圍較廣，包括對家鄉(xiāng)親人的思念，對愛情的向往或對美好生活的追求。這類作品可以自由地抒發(fā)內心感受，所以在為這類民族聲樂作品做鋼琴藝術指導時選用分解或半分解和弦再合適不過。因為，這類伴奏音型能使曲調委婉，并表達出細膩的情感。例如，《女兒情》中運用分解式和弦則可以將女兒家的柔情展現(xiàn)得淋漓盡致。

3.琶音音型

這種伴奏音型的應用相對比較廣，因為這類音型可以根據(jù)不同的彈奏力度來表現(xiàn)不同的情感，其既可以表現(xiàn)出波瀾壯闊的感覺，也可以表現(xiàn)得歡快、有流動性。在為舞蹈性的民族聲樂作品做鋼琴藝術指導時，可以選擇琶音音型為伴奏音型，這類作品的節(jié)奏鮮明，旋律的律動性較強，能表現(xiàn)出輕快活潑的情緒，符合琶音音型的伴奏特點。這類伴奏音型也可為《英雄贊歌》這樣的民族聲樂作品伴奏，在音域寬廣的民族聲樂作品中更適合運用這類伴奏型。

4.“散板”音型

這類伴奏比較隨意、自由，但在演奏過程中要均勻，不要彈得死板，要對聲樂作品的情緒起伏進行襯托。

三、為民族聲樂作品做鋼琴藝術指導要注意細節(jié)，靈活多變

在民族聲樂作品中，鋼琴藝術指導起到最多的應該是烘托作用，在做鋼琴藝術指導時若能靈活多變地做出藝術處理，就能使民族聲樂作品具有文學性，也能使演唱者的聲音富有感染力。在為民族聲樂作品做鋼琴藝術指導時，要注意作品的節(jié)奏、情感、速度等問題，要把握好尺度，最好選用多種伴奏織體，根據(jù)作品的情感變化選用不同的力度和音色，這樣就會使作品顯得完整、內容充實，不會顯得死板單調。

在為民族聲樂作品做鋼琴藝術指導時最主要的是注重歌唱性，所以要靈活處理作品中的一些符號，如休止符。在民族聲樂作品中，有些休止符并不是完全停止或換氣的意思，如果演唱者誤解了休止符的意義或在不該換氣的休止符的地方換氣，就會使歌曲顯得不連貫，破壞歌曲的完整性，影響演唱效果。所以在這個時候，鋼琴藝術指導就可以通過對該首作品的詮釋引導演唱者。

在做鋼琴藝術指導時，還要注意民族聲樂作品的前奏、間奏和尾奏。前奏是在演唱者發(fā)聲之前就開始的，所以作為鋼琴藝術指導，從一開始就要把握好整首作品的節(jié)奏、速度和情感，這樣才能很好地帶動演唱者的情緒，幫助演唱者理解作品的情感。間奏出現(xiàn)在整首曲子的中間部分，起到一個承上啟下的作用，整首作品的情緒可以在這里得到延伸和再現(xiàn)，所以在演奏民族聲樂作品的間奏時，鋼琴藝術指導可以適當?shù)丶哟箐撉俚囊袅?。尾奏的作用是使作品顯得完整，往往要在演唱者的聲音結束之后才停止，這樣才能給人以圓滿的感覺。

綜上所述，鋼琴藝術指導和民族聲樂作品是水和魚的關系，這兩者緊密聯(lián)系。鋼琴藝術指導不僅是為民族聲樂作品伴奏，其也能幫助演唱者理解作品的內容，能完美地詮釋民族聲樂作品的內涵，使其顯得完整飽滿。只有二者完美的合作，才能給欣賞者美的享受，使民族聲樂作品綻放光彩。

篇6

顧客導向在產品管理中的實施顧客導向的營銷理念經歷了從顧客滿意、顧客忠誠再到顧客價值等過渡階段。1.從顧客價值的角度正確理解顧客導向的產品管理顧客價值是圍繞顧客需求的過程進行的全方位價值評價，體現(xiàn)了以顧客為導向的新經營理念的提出，是對傳統(tǒng)營銷思想的新的延伸與發(fā)展。顧客導向要求企業(yè)對內對外都要兼顧，以顧客價值的判斷為著眼點，整合企業(yè)內外的資源，更有效率地實現(xiàn)顧客價值。奉行顧客導向管理產品的企業(yè)會更加關注顧客潛在和內在的需求，將注意力集中在顧客的滿意程度上，持續(xù)地進行產品的管理運營活動。同時，顧客導向的企業(yè)會加速促進產品管理運營和技術開發(fā)的創(chuàng)新。據(jù)研究表明，高程度的顧客導向企業(yè)對顧客滿意度有正向的影響，從而其滿意度越高，對消費者購買意愿和行為越產生積極影響。2.顧客導向的產品管理顧客導向的產品管理，包括開發(fā)、運營和退出體系，強調凡事以顧客的利益為第一位，不斷尋求發(fā)現(xiàn)如何提供更優(yōu)秀的產品給顧客，實現(xiàn)顧客價值的最大化。在顧客主導的作用下，挖掘顧客的潛在信息，深入了解，滿足顧客的偏好，不斷創(chuàng)新、改進、更新其產品，借助產品提升市場占有率，實現(xiàn)利潤最大化。顧客導向的產品管理體系，是從項目層的管理角度，以顧客導向作為產品管理的驅動因素，圍繞顧客的需求進行分析和了解，引入產品管理過程的決策和手段，利用自身優(yōu)勢，為顧客開發(fā)卓越的新產品價值。

目前，通信運營商尚未將產品生命周期管理體系貫穿至整個公司，因此，建立一套高效的，有完整產品目錄的產品生命周期管理系統(tǒng)對梳理產品、分層化提煉產品的技術要素和商業(yè)要素，保證了產品的管理和市場清晰的認知度。隨著當今通信技術的發(fā)展、網絡的融合，電信運營商向綜合信息服務商轉型，推出的產品種類繁多，雖然滿足了顧客個性化的需求，但是沒有一個良好的產品管理平臺和退出機制。產品套餐繁多、重復也會加重統(tǒng)計梳理的任務。尤其是3G業(yè)務的到來，新產業(yè)鏈價值的形成，產品的數(shù)字量爆炸式增長，這就越來越需要企業(yè)建設一套集中的企業(yè)產品生命周期管理系統(tǒng)，為企業(yè)運營的各個層面提供統(tǒng)一的產品視圖支撐，從而提升企業(yè)的產品供應能力和產品管理水平，提高企業(yè)的競爭實力。通信產品開發(fā)體系產品的開發(fā)是個有序的、組織嚴密的流程，以顧客為導向，把握市場機遇，運用先進的技術融入于該過程中，不斷開發(fā)優(yōu)化新產品。當需求同質化程度越來越高，供過于求初見端倪，潛在機會逐漸減少，此時就要求企業(yè)以顧客為中心，有效挖掘、預測和引導消費者，進一步加強對顧客現(xiàn)有和潛在需求的關注，開發(fā)出滿足顧客需求的個性化產品。在開發(fā)的過程中，始于顧客，止于顧客的交互式流程，應該增強與顧客的參與互動，整個組織體系和開發(fā)流程因此要加強不同職能部門間的融合和協(xié)調。一些企業(yè)為了規(guī)避在應用基礎和新技術開發(fā)方面的成本，過度關注競爭者，傾向于采用競爭對手的創(chuàng)意和技術，卻忽視了顧客真正的需求。中國通信企業(yè)亟須向顧客導向轉變，這就要求在戰(zhàn)略上更具備主動性、系統(tǒng)性和前瞻性。這樣，不僅僅能應對對手的模仿和價格戰(zhàn)的競爭，還能從被動響應走向主動。通信產品運營體系運營管理體系是根據(jù)市場管理流程來執(zhí)行產品的廣告、渠道、資費、品牌等營銷策略，最終將解決方案銷售給消費者。顧客導向的運營管理旨在挖掘不同顧客群體的需求，尤其是大客戶的需求，加速市場響應的速度。1.管理成功通過測試的產品，就已經具備了的基本條件，但并不是所有測試合格的產品都能第一時間面向顧客銷售。2.營銷管理隨著產品成功上市，面向顧客銷售，市場上的生命周期就已經正式開始了。運營商企業(yè)產品的管理重點也由產品研發(fā)轉向產品營銷。這意味著大量的廣告投放，營銷渠道人力、物力、財力等各項資源的大規(guī)模投放。

通信產品退出體系作為運營商來講，不僅僅要考慮推出什么樣的新產品，也需要知道何時退出該市場，不能成為企業(yè)運轉的包袱。1.下架從市場前端來看，該產品不再接納新用戶，不再出現(xiàn)在營銷渠道的產品目錄中，也就是說，無論是電子渠道、人工渠道，還是渠道，都不能從產品目錄中看到該產品的存在。從后端的產品運營角度來看，該產品仍然列在運營的產品目錄中。產品的下架，是產品退市前的一個環(huán)節(jié)，為退市做準備。2.退市到產品的退出階段，該產品的生命周期就已經全部結束了。原有客戶不再使用該產品，運營該產品所占用的一切生產資源，無論是IT資源還是網絡資源都須退還公共資源地，以備將來其他產品的需用。本文中的產品管理指的是對產品生命周期管理的流程進行梳理，發(fā)現(xiàn)問題，整合分析，提供改進的意見?；诂F(xiàn)狀，結合企業(yè)產品管理目標和行業(yè)最佳實踐，為接下來的產品管理系統(tǒng)建立更快的產品上市速度、更清晰的產品體系、更高的產品管理水平、更優(yōu)化的支撐系統(tǒng)、更有效的工作流程。良好的產品管理體系不僅僅可以集成的產品管理工作平臺，提高產品管理工作效率，降低成本；還可以以更標準的產品管理工作模板、業(yè)務語言和技術語言有效傳遞，提高工作的規(guī)范性；更加明確的產品客戶群定位，營銷指導清晰傳遞到營銷部門，有效支持針對性營銷，全面提升營銷的效率與效益。

作者：劉璐 單位：南京郵電大學

篇7

關鍵詞 視頻網站 愛奇藝 差異化 戰(zhàn)略合作

我國最早的視頻網站始建于2004年，而網絡視頻真正成為一個產業(yè)始于2006年，并逐漸走向成熟，產業(yè)鏈日漸清晰。然而我國的網絡視頻產業(yè)依然面臨許多問題亟待解決，因此尋找到適合中國視頻網站的發(fā)展之道也成為業(yè)界最為關注的問題。

一、我國視頻網站發(fā)展現(xiàn)狀

視頻網站的發(fā)展歷程不長，趙志立在其所著的《網絡傳播學導論》中的定義為“視頻網站是那些在互聯(lián)網上為用戶提供視頻播放、視頻、視頻上傳、視頻搜索等服務的專業(yè)性網站?！币曨l網站產業(yè)被譽為“朝陽產業(yè)”，但依然存在著許多問題。

1、基于UGC和PPC模式的蓬勃發(fā)展

UGC（User Generate Content）是一種內容分享類模式。這是2006年至2010年間我國多數(shù)視頻網站運行的主要模式，最具有代表性的是土豆網。

而PPC（Professionally Produced Content）模式則是在線點播/直播類模式，其內容來源于專業(yè)的制作商，內容以正版長視頻影視節(jié)目為主。愛奇藝視頻網站便屬于這一模式。

基于這兩種基本模式，我國視頻網站經歷了變革：從僅提供下載視頻到現(xiàn)在高清在線播放；從視頻上傳分享到自制影視劇；從自投資金到如今融資上市。視頻網站在經歷2006-2010年的高速發(fā)展之后，2011年進入平穩(wěn)的行業(yè)成熟期。易觀國際《2012第一季度中國網絡視頻市場綜合收入份額數(shù)據(jù)》中也顯示：網絡視頻自2010年起逐漸向規(guī)范化成熟化的方向發(fā)展,自身的品牌效應正在形成，2012年網絡視頻市場成本支出也逐漸回歸理性。

2、我國視頻網站面對的問題

（1）成本高昂而無規(guī)模收益。由于其特殊的技術架構，決定了視頻網站的運營必須付出高昂的代價。優(yōu)酷網每個月僅帶寬成本一項就高達2400萬元。視頻網站行業(yè)估算，其行業(yè)門檻已上升到1億元。

視頻網站的主要收入來自于廣告。但由于過于巨大的運營成本，有限的廣告收入顯然還不能為其帶來規(guī)模收益。因此視頻網站的盈利模式還處于不斷探索的階段。

（2）版權風波持續(xù)。版權問題一直困擾視頻網站。據(jù)統(tǒng)計，原創(chuàng)視頻比例僅占國內視頻分享網站平均內容比例的10%，大多仍屬于借助個人非商業(yè)用途傳播的名義進行盜播。由搜狐、激動網等4家新媒體公司宣布聯(lián)合組建“中國網絡視頻反盜版聯(lián)盟”在2009年9月宣布起訴迅雷、優(yōu)酷、土豆等網站，并索賠上億元。

（3）嚴重的同質化競爭。視頻網站在發(fā)展的過程中還面臨著嚴重的同質化競爭，特別是在內容上的同質化。各視頻網站所提供的視頻內容，特別是高清影視劇、電影的內容大多有重合。同時同質化競爭還存在于運營模式的單一化，沒有尋求一種有效的、創(chuàng)新的經營模式。

二、后來者居上的愛奇藝

愛奇藝于2010年4月22日正式上線。這個視頻網站背后有資金雄厚、技術強大的百度為支撐，迅速站穩(wěn)了腳跟。2010年，正是我國視頻網站從初期發(fā)展動蕩期向平穩(wěn)成熟期轉變的年份，愛奇藝恰逢其時的進入這一領域。2012年排名前五的則為：優(yōu)酷網、土豆網、酷6網、搜狐視頻、愛奇藝。

愛奇藝已成為公認的我國網絡視頻行業(yè)改變者和領導者。其主營業(yè)務是為用戶提供高清、流暢、豐富的專業(yè)視頻服務，品牌理念為“悅享品質”，將“用戶體驗”放在首位。截至2012年8月，愛奇藝PC端月度用戶覆蓋數(shù)突破3.7億，增速遠超行業(yè)平均水平。

愛奇藝的成功值得思考，除了背后百度強大資金和技術支撐，其自身的發(fā)展策略也值得借鑒。

三、從差異化戰(zhàn)略中尋求出路

差異化戰(zhàn)略是由美國戰(zhàn)略管理權威專家邁克爾·波特首先提出。這一戰(zhàn)略是指將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西。

1、別具一格的用戶體驗

視頻網站的生存根基在于用戶基數(shù)。愛奇藝起步晚，市場上的目標人群早已被諸如土豆、優(yōu)酷、酷6、樂視等老牌視頻網站瓜分。愛奇藝的CEO龔宇說：“我們起步本身就晚，別人做什么我們也做什么，那我們永遠都做不到老大?！币虼?，愛奇藝專注于更為專業(yè)、清晰的長視頻業(yè)務，不求最全，但求用戶體驗最好。

愛奇藝的網頁界面可以說是中國視頻網站中最干凈的：邊欄沒有一直閃爍跳動的其他視頻鏈接；廣告不接受“來路不明的品牌”；網站整體風格設計是鮮活的綠，看上去清新統(tǒng)一。愛奇藝視頻播放有很貼心的設計，如“跳過片頭/片尾”功能；還能選擇讓屏幕全黑的“關燈”模式；點擊上次視頻，還能續(xù)播。

這種在用戶體驗方面的差異化符合差異化戰(zhàn)略制定原則中的有效原則，即獨特性的重點放在顧客特別注意的性能、功能和其他方面上，并有顯著改善和提高。

2、多屏時代的“蒲公英模式”

多屏時代能提供海量信息供人們獲取，但同時也擠占了時間和空間，人們的生活被嚴重碎片化。愛奇藝關注用戶需求，制定了創(chuàng)新的“蒲公英模式”。

愛奇藝的“蒲公英模式”是指高品質視頻節(jié)目搭配百度搜索，然后再以視頻為核心，打通搜索SNS、無線，甚至是出版、影視劇等領域，將分散的資源一個個聚攏，正如蒲公英一般，擁有無限延伸的傳播力量。愛奇藝通過百度搜索了解用戶海量的信息需求，發(fā)現(xiàn)了用戶對于品質生活的需求數(shù)量非常大，這些搜索結果非常分散。在了解到這些需求后，愛奇藝制作出精品化的短視頻并通過多屏的輸出占領用戶生活當中的各個屏幕。這種“搜索+視頻”組合符合網友的行為習慣，使得愛奇藝打造各個垂直領域功能化、專業(yè)化、系列化的短視頻，并為廣告主提供了精準、植入、跨屏營銷的機會。

愛奇藝高技術含量的“蒲公英模式”，正是差異化戰(zhàn)略中通過使用具有獨特性能的原材料和其他投入要素的實施途徑，來獲取競爭的優(yōu)勢。

3、“SWS”整合營銷模式打造網站品牌

整合營銷傳播是指將與企業(yè)進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程，其要素是協(xié)同動作，保持各種媒體和關系的一致性和整合性。

愛奇藝根據(jù)自身獨特的資源和優(yōu)勢，獨辟蹊徑創(chuàng)造了“S (search) -W (watch) -S（share）”模式，在用戶關注、興趣、搜索、觀看至分享的觀影全程中自然融入廣告主營銷訴求，為品牌廣告主提供高品質、高性價比的視頻營銷服務。這種模式也成為了愛奇藝的核心競爭力。

愛奇藝的“SWS”整合營銷模式同時得到用戶和廣告商的肯定。在差異化戰(zhàn)略中，也正是對于開展特別的營銷活動這一實施方式的很好實踐。

四、利用合作穩(wěn)步發(fā)展

我國網絡視頻市場風起云涌，視頻網站的生存隨時可能受到威脅。因此尋求好的合作伙伴和平臺也成為視頻網站尋求發(fā)展的重要方式。

1、行業(yè)內合并，形成規(guī)模效應

2012年優(yōu)酷、土豆合并成為優(yōu)酷土豆。這是行業(yè)內第一次大整合，拉開了視頻行業(yè)整合的序幕。2013年，愛奇藝收購了pps。此時，愛奇藝與PPS的聯(lián)姻相比優(yōu)酷土豆更具有優(yōu)勢。首先，愛奇藝與pps的周度用戶覆蓋率為15%，而優(yōu)酷土豆則為35%，愛奇藝和PPS的合并搶占了更多的市場；其次，優(yōu)酷土豆的合并范本在前，愛奇藝和PPS的合并整合有經驗可借鑒，將用更短的時間走上運營的正軌；最后，愛奇藝和PPS有百度強大的資金和技術支持，為愛奇藝與PPS的合并帶來了巨大規(guī)模效應。

2、臺網聯(lián)動，解決版權問題

2011年以來，視頻網站與電視臺合作已是普遍現(xiàn)象，合作重點是同步播出電視劇。通過聯(lián)合推廣、聯(lián)合播出、聯(lián)合制作等模式，實現(xiàn)了媒體之間的資源互動，打通了臺網聯(lián)動的渠道，降低了內容生產成本，形成了雙贏局面。

專注高清、專業(yè)長視頻的愛奇藝在2013年與東方衛(wèi)視在《頂級廚師》等多個項目上“臺網聯(lián)動”效果顯著，從熱播大劇到多檔大型綜藝節(jié)目，均取得收視與口碑雙豐收。

結語

在視頻網站這個新興事物的發(fā)展過程中，許多前所未見的問題不斷涌現(xiàn)，等待著被解決。在這個過程中，愛奇藝雖然發(fā)展的時間并不長，但卻也顯示了強大的實力和后勁。我國視頻網站的發(fā)展必須合理利用自身資源，利用差異化戰(zhàn)略獲得競爭優(yōu)勢。同時也要在競爭中通過多種方式的合作才能保持著穩(wěn)步發(fā)展的勢頭。

參考文獻

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⑩何曉繁，《網絡視頻網站的差異化經營——以新浪視頻“微平臺”為例》[J].《新聞世界》，2013（3）

篇8

打擊獄內罪犯持有使用違禁物品，歷來是監(jiān)獄獄政管理的一項重點工作。近幾年來，由于監(jiān)獄的實際情況變化，以及社會形勢的變化，導致獄內違禁物品產生一些新情況，并且有愈演愈烈的趨勢，一度成為獄內違規(guī)違紀現(xiàn)象的頑疾，問題十分突出。從監(jiān)獄查獲的違禁物品案件分類來看，當前我獄違禁物品重點涉及、通訊工具、數(shù)碼產品、現(xiàn)金、酒類、刃具、繩索等，其中以手機、酒類、現(xiàn)金最為突出。違禁物品的存在，影響了監(jiān)獄的監(jiān)管改造秩序，也影響了罪犯的正常改造生活，甚至成為引發(fā)獄內犯罪的一個重要因素。如何以科學發(fā)展觀為指導，探索分析違禁物品流入監(jiān)內背后深層次的原因，創(chuàng)新工作方法，從根本上消除監(jiān)內違禁物品成為擺在我們面前亟待解決的課題。

一、違禁物品流入監(jiān)內的原因

科學發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。監(jiān)獄安全穩(wěn)定是發(fā)展的基礎，從某種意義上說，穩(wěn)定也是一種發(fā)展，但是獄內違禁物品的大量存在,嚴重影響監(jiān)管安全與穩(wěn)定,所以我們首先要深挖違禁物品流入監(jiān)內的深層次的原因,才能做到有的放矢。通過調研我們認為主要有以下幾個方面的原因.

（一）對違禁物品進監(jiān)的源頭監(jiān)控打擊不力。違禁物品之所以流入監(jiān)內，主要通過五類人攜帶傳遞進監(jiān)。一是外協(xié)師傅；二是監(jiān)獄在監(jiān)內的職工；三是少數(shù)意識淡薄的監(jiān)獄警察；四是外來接見人員；五是刑釋人員監(jiān)外投放。這五類人員，是監(jiān)內違禁物品的主要源頭。在很長一段時間內，監(jiān)獄相關管理制度的落實不到位，加上監(jiān)獄安檢設備落后、安檢力量不足，以及在對違禁物品查處后打擊處罰力度不夠，導致五類人有機可乘。

（二）監(jiān)獄及基層單位過度追求經濟效益，對改造工作關注不夠。當前監(jiān)獄正處于發(fā)展的關鍵時期，經濟工作的好壞,在很大程度上將成為決定監(jiān)獄能否更好發(fā)展的實質性指標。理論上，改造需要的軟、硬件設施每一項都需要一定的經濟投入，但政府的財政拔款有限,還不能滿足監(jiān)獄的實際需要.監(jiān)獄要發(fā)展還得靠勞務生產來解決.當前監(jiān)獄各押犯單位的主要工作精力放在生產管理上，忽視了“首要標準”中強調的改造工作，對改造上出現(xiàn)的一些問題管理不到位。

（三）對違禁物品的管理法律規(guī)定缺失，在偵破后僅依靠規(guī)章制度來實施處理處罰?！侗O(jiān)獄法》沒有明確的對違禁物品范圍作出規(guī)定，也沒有規(guī)定私藏使用違禁物品應當承擔的法律后果。由于無明確的法律條文支持，違禁物品案件在監(jiān)內出現(xiàn)多以違規(guī)違紀的形式處理，而沒有上升到違法性質層面上來。當前僅僅依靠幾個部門規(guī)定、條例中界定的范圍和措施來進行處理，顯得蒼白無力。

（四）對涉案罪犯處置不力、在罪犯中震懾力不強，少數(shù)罪犯有恃無恐。長期來我獄偵查部門在查處罪犯持有違禁物品后，處罰停留在禁閉、嚴管教育、行政記過、扣分、不予減刑等形式。卻對執(zhí)行處罰過程很少予以監(jiān)督。在施行處罰的過程中，出現(xiàn)無人監(jiān)督的空白。筆者曾遇到這樣的一個情況，在查獲某犯使用手機后，送去嚴管教育，幾天后某犯卻任然又被送回監(jiān)區(qū)，理由是嚴管隊人滿為患，要監(jiān)區(qū)加強教育。這置基層偵辦人員于一個相當無奈、尷尬的處境，更加助長了罪犯的囂張氣焰。

二、罪犯違規(guī)使用違禁物品的原因

市場的存在，是因為需要。不正常的需要，必然導致不正當?shù)檬袌龃嬖?，即使是在讓人失去自由的監(jiān)獄。違禁物品之所以在監(jiān)獄內有市場，正因為不正常需要的存在。主要表現(xiàn)在：

（一）對監(jiān)外正常生活的極度渴望。少數(shù)罪犯過慣了監(jiān)外燈紅酒綠的生活，希望能在監(jiān)內仍然有監(jiān)外一樣的生活。為了達到這一目的，他們千方百計的獲得現(xiàn)金、酒類、生食、手機、電子產品，通過這些達到自己在服刑的過程中也能很好的享受生活的扭曲的“追求”。

（二）“逃出生天”的瘋狂念頭的滋長。一些刑期長，又不認罪伏法安心改造的服刑人員，為了能早日脫離監(jiān)獄生活，想盡辦法，獲取通訊工具、現(xiàn)金等脫逃工具，利用這些違禁物品與外界取得聯(lián)系，為自己的脫逃行動而“籌謀”。

（三）“好玩”和“能力大”的表現(xiàn)。在筆者查破的一些案件中，一些服刑人員持有違禁物品，就是為了好玩，為了在他犯面前表現(xiàn)自己的能力大，什么都能搞到，企圖藉此來拉攏一幫人供其使喚，幫助其一起進行反改造。

（四）“為了在監(jiān)內更好的生活”。一些持有違禁物品的罪犯，尤其是持有手機、現(xiàn)金、白酒等違禁物品的罪犯，在“物以稀為貴”的思想下，利用手機為其他罪犯提供方便獲取利益，將所持有違禁品高價出售，牟取暴利，賺取監(jiān)內生活費用。

三、防治違禁物品的措施

科學發(fā)展觀的核心在于以人為本。科學發(fā)展觀的核心在于以人為本。監(jiān)獄黨委在貫徹落實科學發(fā)展觀活動中，貫徹以人為本的核心理念，加強警察隊伍建設，增強監(jiān)獄警察的執(zhí)法意識，堅持把安全穩(wěn)定作為監(jiān)獄工作的首要政治任務，把對犯人的教育改造質量作為監(jiān)獄工作 的首要標準，最大限度減少不和諧因素，監(jiān)獄在監(jiān)控設施相對較落后的情況下，對于監(jiān)獄內違禁物品的管理，不能僅僅從打擊監(jiān)內，而應當從監(jiān)內到監(jiān)外再擴大到社會；不能僅依靠制度，而應當尋求法律依據(jù)；不能只為當前，而應當著眼于未來。筆者認為防治違禁物品，應從考慮以下幾個環(huán)節(jié)：

（一）完善監(jiān)獄法規(guī)，制定明確的監(jiān)獄法規(guī)實施細則。用法律條文將私藏、持有違禁物品定性為監(jiān)內違法犯罪行為，使其具備其它刑罰的共同特性。當前我國除《中華人民共和國監(jiān)獄法》第十八條中提及違禁物品予以沒收外，至今監(jiān)獄法規(guī)沒有更明確地將已經形成規(guī)章制度的違禁物品管理有關文件上升到法律的層面，在涉及違禁物品的個人應當承擔的法律后果，僅僅依靠幾個部門規(guī)章。在對違禁物品的查處中，能夠移交司法機關正式處理的，除《中華人民共和國禁毒法》外，其他各類基本找不到法律依據(jù)。因此，完善監(jiān)獄法規(guī)，明確監(jiān)獄法規(guī)實施細則任重道遠。

（二）形成長效違禁物品管理機制勢在必行。對于違禁物品的管理不能長期堅持，是我們監(jiān)獄工作者的失職，而不是失誤。制度上的缺陷和不連貫性，以及主管領導的重視程度，都影響到違禁物品的管理制度的落實。長效的管理機制，首先要提高警察對違禁物品管理制度的認識，集全體警察的努力彌補制度的原有的缺失；其次領導足夠的重視，上行下效；最后加強監(jiān)管政策的連續(xù)性也是必須的。作為一種制度，它應當是長期的、連續(xù)的、有力的。

（三）做好宣傳教育工作，加強對“五類”人的教育管理。一是在監(jiān)內警察、職工、外協(xié)師傅、服刑人員中的宣傳工作；二是對社會的宣傳工作。對違禁物品的管理是有利于監(jiān)管改造的，通過宣傳要讓監(jiān)內監(jiān)外及社會民眾認識到，傳遞、攜帶、持有違禁物品是不符合監(jiān)管工作需要的，是要受到處罰打擊的的。通過宣傳教育，使我們在日常的工作中，已經形成的管理教育模式，成為一個良性的教育管理體系。對“五類”人的管理，重在監(jiān)獄警察自身，加大對鋌而走險、頂風違紀警察的打擊處理，樹立警察形象，才能更好的做好其他四類人的工作。

（四）加強警察隊伍的素質建設，加大對監(jiān)獄監(jiān)控安檢設施的投入。我們的警察隊伍“科班”出身的不多，教育培訓相當重要，尤其是作為警察應該具備的偵查能力、辦案能力要得到及時提升。監(jiān)獄工作是大有學問的，并非常人所言“是個初中生就能搞定的”。通過各種形式的教育培訓，提高警察的各種素質。監(jiān)獄在監(jiān)控設施相對較落后的情況下，人員素質尤為重要。通過監(jiān)獄的發(fā)展，在監(jiān)控安檢設施上的投入力度，要逐步加強，改變過去人控狀態(tài)，到哪里都要警察帶，清監(jiān)要警察翻箱倒柜的找。通過監(jiān)控及安檢儀器檢查，結合警察的實際工作，違禁物品將不再成為影響監(jiān)管安全的突出問題。

篇9

[關鍵詞]傳統(tǒng)品牌；O2O；轉型

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519105

2009年，天貓商城“雙十一”銷售額為05億元；2010年，提高到936億元；2011年，天貓商城“雙十一”的銷售額躍升到336億元；2012年，包括天貓商城在內的淘寶“雙十一”銷售額達到191億元；2013年，淘寶“雙十一”交易額達到35019億元；2014年，這個紀錄再次被刷新，在11月11日光棍節(jié)當天，淘寶銷售額為571億元！

以上這些令人詫異的數(shù)據(jù)，充分形象地說明了傳統(tǒng)品牌行業(yè)的市場蛋糕正一口口被蠶食，網上購物的飛速發(fā)展，已經嚴重威脅到傳統(tǒng)品牌的生存。2012年開始，以銷售家居、建材行業(yè)的英國品牌百安居開始關閉部分在中國的門店；同一年，曾經雄心勃勃的廣州百貨集團（廣百集團）也開始陸續(xù)關閉多家門店；國美、蘇寧等大賣場紛紛出現(xiàn)巨額虧損，更多的中微小企業(yè)的自我品牌相繼倒下。難怪馬云說，在機關槍面前，任何拳頭都是沒有意義的，這個機關槍，指的就是電商。

傳統(tǒng)品牌商們開始了自我救亡，轉型、縮水，更多的傳統(tǒng)品牌商們選擇了一條與電商們面對面決戰(zhàn)的路――在線下銷售的同時，增加線上銷售平臺。然而，這條路并非一帆風順，甚至可以用慘烈來形容。

1傳統(tǒng)品牌與淘品牌

11傳統(tǒng)品牌

所謂傳統(tǒng)品牌，是指商家以一個或多個自有品牌經營商品或授權他人經營。傳統(tǒng)品牌的發(fā)展路徑比較中規(guī)中矩，通常借助常規(guī)銷售渠道進行銷售，有一定的文化沉淀，消費者認可度高，社會影響力大。

12淘品牌

淘品牌是指淘寶商城推出的基于互聯(lián)網電子商務的全新的品牌概念，是“淘寶商城和消費者共同推薦的網絡原創(chuàng)品牌”。狹義的淘品牌僅指借助阿里巴巴旗下的淘寶、天貓等平臺發(fā)展起來的平臺，廣義的淘品牌泛指借助一切網上交易平臺發(fā)展起來的品牌。淘品牌是依托迅速發(fā)展起來的互聯(lián)網，通過網絡銷售渠道“白手起家”發(fā)展起來的各種網購品牌。目前，成熟的淘品牌有很多，如御泥坊、芳草集、韓都衣舍等。

13傳統(tǒng)品牌與淘品牌的現(xiàn)狀

由于傳統(tǒng)品牌早前對電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢缺少足夠準備，淘品牌卻找準時機，借助巴里巴巴等電商巨頭的扶持，通過團購、聚劃算等優(yōu)惠措施，其發(fā)展步伐明顯快于前者，且有取代前者的勢頭。

2O2O

O2O全稱是Online To Offline，即線上營銷，線下交易，或線上付款，線下消費，是一種將線下的商務機會與互聯(lián)網結合一起的新型經營模式。傳統(tǒng)商家只要與O2O網站合作，O2O網站即可對商家進行促銷宣傳，消費者如對該信息感興趣，可在網上訂購，并憑借網站發(fā)回來的信息，到線下實體店消費。O2O模式最大的特點有三：第一，每一家與O2O網站合作的商家都有實體店；第二，二維碼的出現(xiàn)使O2O模式不再局限于電腦上網下單，而是擴大到移動互聯(lián)網終端。第三，目前的O2O模式主要以服務業(yè)為主，如餐飲、休閑娛樂、旅游票務等。

3傳統(tǒng)品牌上的另一種O2O

面對淘品牌的窮追猛打，傳統(tǒng)品牌選擇了另一種O2O，即Offline TO Online（從線下到線上），在保持原有傳統(tǒng)渠道同時，積極發(fā)掘網上渠道。通常的做法是建立自己的網上商城，或授權他人建立網上商城，實行垂直管理，類似于網上“專賣店”，具有排他性。從2011年起，各行業(yè)的傳統(tǒng)品牌大舉進軍互聯(lián)網，賣家電的蘇寧和國美、賣服裝的優(yōu)衣庫、賣機票的南方航空公司等，紛紛在網上建立自家銷售平臺。這種線下到線上的O2O，使傳統(tǒng)品牌在挖掘新市場、拉高銷量、減輕淘品牌的沖擊等方面起到了積極作用。

31傳統(tǒng)品牌轉型O2O的困境

（1）傳統(tǒng)品牌的成本壓力。筆者在百度上查詢了一下，建立一個網上商城設計到的費用包括網上域名主機費用、網站程序或網站建設費用、網站推廣費用、網站維護費用、人力資源費用等，這些費用勢必影響傳統(tǒng)渠道的運行，必將成為傳統(tǒng)企業(yè)轉型的陣痛。

（2）網上銷售經驗缺乏。不少傳統(tǒng)企業(yè)在進行銷售轉型的初期，以為只要在網上建個官方網站，或在淘寶等平臺設立一個旗艦店，就完成轉型。這種簡單粗暴的轉型方式事后被證明是錯誤的。兩種渠道顧客的類型、購物習慣、行為方式等有根本區(qū)別，將傳統(tǒng)那套東西直接套到網上去，顯然不合適。2010年，時尚服飾品牌美特斯邦威擲下6000多萬元建立邦購網。然而，由于資源配置、物流配送等無法適應邦購網的發(fā)展要求，特別是面對專業(yè)B2C的打壓，根本無還手之力，最終，僅一年后，美特斯邦威公告，停止電子商務業(yè)務。

（3）如何 “去淘品牌”化。利用網上渠道進行銷售，必然面對一個問題：如何去淘品牌化？即如何將自有品牌與淘品牌區(qū)分開來？淘品牌是新時期網貨的代表，“網貨”一詞長時間內代表著低檔、價廉甚至山寨。如果傳統(tǒng)品牌因為進行網上銷售被貼上淘品牌的商標，不僅對傳統(tǒng)品牌造成傷害，也對線下購買者造成傷害。

（4）商品定價問題。淘品牌最大的法寶是折扣。傳統(tǒng)品牌上線是否也要折扣？如果要，應如何折扣？2014年雙十一，支付寶交易額排名前十位中，有8個名額被傳統(tǒng)品牌占領，一些品牌甚至創(chuàng)造了一天幾億的交易額，但多是依靠大幅度打折換來的。打折可能會引起短期內的交易額上漲，但如果長期低價，則會嚴重影響品牌價值，同時也對線下零售和消費者造成傷害。

（5）如何避免對實體店的沖擊。開通網上銷售渠道，除了產品外，4P中的渠道、價格、推廣等都會對傳統(tǒng)銷售帶來影響，這些影響最終會導致以下幾種結果：①資源配置發(fā)生變化，實體店必須與網店共同分享企業(yè)資源，不再是唯一；②顧客流量發(fā)生變化，實體店的部分顧客流量將被分流到網店，甚至因為實體店價格昂貴而將顧客導向網點；③經銷商不合作或抗議的情況將越來越多。

32傳統(tǒng)品牌轉型O2O的建議

從線下往線上轉型，是當今環(huán)境下傳統(tǒng)品牌可選取的道路之一，在這條路上，有成功者，如海爾、優(yōu)衣庫等；也有失敗者，如美特斯邦威、以純等。這說明，即使是銷售的新趨勢，也并非一帆風順。需要從幾方面通盤考慮。

（1）正確處理實體店與網店的關系。部分品牌商試水電商時，往往顧此失彼，為搶奪電商市場，甚至不惜犧牲傳統(tǒng)實體店的利益。無論是國外的沃爾瑪，還是國內的國美、蘇寧，都有過不惜代價“強攻”電商市場的歷史，他們把這種犧牲戲稱為“戰(zhàn)略性虧損”。這種做法無疑是錯誤的，無異于竭澤而漁，極大地損害了實體店的利益。李寧就曾因為簡單地將線下的貨物以折扣的方式在線上銷售，導致線下實體店銷量銳減，引起了整個團隊的動蕩。

筆者認為，實體店與門店的關系應該是融合，而不是競爭，它們同樣為品牌商服務，只不過是不同的方向罷了。傳統(tǒng)門店在線下的零售經驗、終端網點、生產和采購能力、資源整合能力、物流配送能力、渠道控制等優(yōu)勢是網店所不能比擬的，而網店也擁有諸如快捷、便利、實時等自身優(yōu)勢，兩者應相互依存，相互配合，才能使傳統(tǒng)品牌走得更遠。

（2）注意線上線下的定位。筆者認為，線上商品應該是線下品牌在線上的延續(xù)，或稱為品牌電商化。核心仍是品牌，渠道只是表現(xiàn)形式。因此，無論采取何種渠道經營，其品牌定位要一致，包括品牌形象、價格體系、服務內容和標準等的一致。

有些企業(yè)在進行銷售時，人為地將傳統(tǒng)渠道和網上渠道區(qū)分開來，傳統(tǒng)渠道的商品質量上乘，體驗效果好，價格高；但在網絡渠道上，為了吸引顧客，低價銷售，但商品質量則魚目混珠，貨不對板。這樣做，直接影響了品牌形象，使消費者對品牌定位感到迷茫，最終兩種渠道都會受到傷害。

（3）線上線下可以實施差異化經營。品牌定位一致不是說線上線下渠道要完全相同。實際上，很多企業(yè)在進行銷售時，往往采取差異化經營。

①產品差異化。產品差異化可以通過三種途徑實現(xiàn)：一是傳統(tǒng)渠道的產品不在網絡渠道銷售，網絡渠道銷售的產品也不在傳統(tǒng)渠道銷售，寶潔公司實施的就是這種模式；二是傳統(tǒng)渠道銷售當季商品，網絡渠道銷售往季或轉季商品；三是傳統(tǒng)渠道及網絡渠道銷售同類商品，但附加服務不同，如網絡渠道可提供個人定制服務，傳統(tǒng)渠道提供現(xiàn)場體驗服務；②渠道功能差異化。這種差異化建立在兩種銷售渠道充分融合的基礎上，主要有以下幾種建議：第一，網絡渠道“收錢”，傳統(tǒng)渠道“送貨”。網絡渠道的主要功能是提供商品或服務信息，客戶在網上選擇商品并支付貨款后，即可憑交易信息渠道到就近實體店拿取選定商品。這種做法既省去了網絡銷售的物流環(huán)節(jié)，也增加了消費者對商品的體驗。目前各大航空公司的網上訂票服務，就是這種模式。第二，網絡渠道負責宣傳，傳統(tǒng)渠道負責銷售。目前許多實體店都通過微信、短信等平臺，將商品或服務有關信息傳遞給顧客，使顧客能及時了解傳統(tǒng)渠道的各種銷售信息。同時，網絡渠道能通過技術平臺實時了解顧客的關注點，協(xié)助企業(yè)了解消費動態(tài)，及時調整傳統(tǒng)渠道的商品結構。網絡渠道的功能主要是導流功能，即將線上的顧客導向線下實體店。第三，網絡渠道個性化銷售，傳統(tǒng)渠道大眾化銷售。網絡渠道可以推出個性化服務，如定制服務等，滿足個性化的消費者；傳統(tǒng)渠道則負責銷售大眾化的商品。這種融合可使品牌商對商品的生產計劃更有的放矢，也滿足了不同類型消費者需要。

篇10

[關鍵詞] 國際金融衍生品 監(jiān)管 治理 演進

中圖分類號:F831•2 文獻標識碼:A 文章編號:1007-1369(2009)3-0043-05

監(jiān)管向治理機制的演進模式

監(jiān)管是政府或職能部門依據(jù)所訂立的政策并綜合運用各種手段對被監(jiān)管的活動及被監(jiān)管的主 體進行規(guī)范、約束、督導而形成的有機的制約體系。治理機制是對某一過程或某一事物的管 理原理和一系列的制度安排。

治理機制的實現(xiàn)途徑包括兩大類型:一種是強制性的,主要依靠的是管制主體制定治理機制 來監(jiān)督和管理被管制主體行為,通常就是監(jiān)管的模式;第二種治理機制主要依靠被管制主體 的自覺,輔之以制度和行為的規(guī)范,屬于誘致型的治理模式。[1]管制性的 治理即監(jiān)管是治理機制

發(fā)展的初級階段,誘致性的治理 是治理機制較高水平的發(fā)展階段。一般說來, 管制性的治理成本要高于誘致性的治理機制成本。治理機制的治理對象有被治理活動的主體 和活 動本身。前者是機構治理,后者是功能治理,兩者是互補而有差異的兩部分,要根據(jù)被 治理主體發(fā)展的不同階段來選擇方法,使得機構治理和功能治理兩者達到最優(yōu)的結合,這也 是治理模式發(fā)展到比較成熟階段的表現(xiàn)。

治理是組織交易的一個多維度的模式,既是誘致型和強制性治理結合的模式,又是機構治理 和功能治理兩者有效地組合。監(jiān)管模式屬于以強制性治理和機構治理為主的治理模式的組合 ,在治理機制發(fā)展較為成熟的階段時最優(yōu)的組合應該是使成本最為節(jié)約、管理最為有效、被 治理對象最為有序,所以監(jiān)管可以被視為治理機制發(fā)展階段中較為初級的一種形式,其必定 隨著被治理對象自身的發(fā)展和環(huán)境的變化而向治理機制中較高階段演進。監(jiān)管向治理演進路 徑如下圖所示:

直線Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ斜率是向下的且呈遞減的,表示治理的效用:國際金融衍生品的日漸成熟, 規(guī) 避風險的功能日益強大。由于新的金融衍生工具在產生之初,其規(guī)避風險作用是最大的,隨 著投機者的市場運作,衍生工具規(guī)避風險的效用在減少,此時金融市場上就出現(xiàn)了功能更強 大的衍生工具的需求,可以用一條比前者更平緩的直線取代,即直線Ⅱ、Ⅲ。

治理的最優(yōu)點處于治理的成本曲線和治理效用直線相切的點,最優(yōu)點隨著演進階段在變化著 ,圖中的①②③點是連續(xù)的,可以假設在這三個點中間有無數(shù)個連續(xù)的不間斷的點,因為新 的金融衍生工具的創(chuàng)新速度在金融全球化的推動下日益加快。

治理模式中的初級階段,即監(jiān)管模式(圖中①)。此階段中以強制性的行政行為為主,行政 機構直接干預市場配置機制或間接改變交易雙方決策。監(jiān)管更多的是一種外在的、根據(jù)規(guī)則 進行監(jiān)督和約束的活動,較少或幾乎沒有發(fā)揮激勵和約束內部的自我實現(xiàn)機制的作用。由于 可能違反和扭曲市場正常發(fā)展規(guī)律,只能適合一定階段的經濟發(fā)展,并非長期和最優(yōu)的經濟 管理方法的選擇,而且成本也是較高的。治理模式中的中級階段(圖中②),即誘致型和強 制性治理結合,機構治理和功能治理組合,其中強制性治理和機構治理占主,誘致性治理和 功能治理為輔。與前一階段的監(jiān)管模式相比,發(fā)揮了激勵和約束內部的自我實現(xiàn)機制的作用 ,摻入了誘致性治理和功能治理,開始運用非行政手段,成本呈下降的趨勢。當治理模式發(fā) 展到較為成熟的階段(圖中③)。被治理的主體和實施治理的主體之間可以達到雙贏和正和 博弈的結果,所以治理不僅僅強調了這種外在的監(jiān)督、第三方的約束,也運用一種激勵和約 束內部的自我實現(xiàn)的機制,從內部和外部同時進行監(jiān)督和約束,以達到最優(yōu)的一種市場配置 的方式和目的。發(fā)展到此階段,市場優(yōu)勝劣汰的選擇機制留下的較好的管理方法的組合,是 符合市場發(fā)展規(guī)律和市場長期發(fā)展趨勢的一種最優(yōu)管理方法的配置。當然被治理的主體本身 也在發(fā)展的,所以治理中最優(yōu)的模式是一種發(fā)展趨勢,相互博弈的結果。

從②到③的演進的特征是外在的管制,特別是政府的行政干預管制由主導地位逐漸退到次要 的 地位,取而代之的是內部的自我約束和實現(xiàn)機制以及非行政手段。各階段的演進的動力源于 兩方面:被治理主體的自身發(fā)展變化以及治理環(huán)境的變化。

國際金融衍生品交易的監(jiān)管現(xiàn)狀

目前對國際金融衍生品的治理是屬于監(jiān)管向治理的中間階段演進,處于如上圖中所示的①到 ②的演進過程中。國際金融衍生品的監(jiān)管,因為主流契約理論強調將契約的關系視為對市場 交易的質的規(guī)定性,并以此作為經濟分析的基本要素。因此,所有的市場交易都可看作是一 種契約關系,金融衍生品交易也不例外,它的交易實質上是對國際金融衍生品契約非完全性 的治理。當前金融衍生品的治理實現(xiàn)途徑主要是各個國家憑借政治權力對經濟個體自由決策 所實施的強制性限制,更多的是強制性的立法約束和行政來發(fā)揮被治理主體的自覺性;主要 是進行功能性治理,在機構治理方面還比較薄弱;國際組織對金融衍生品的治理作用只能在 較小范圍內發(fā)揮。

1.目前發(fā)達國家國際金融衍生品的監(jiān)管

現(xiàn)階段發(fā)達國家的監(jiān)管模式主要有三種:一是以美國為代表的“集中立法型”,二是以英國 為代表的“自我管理型”,三是日本的“金融行政型”。美國對金融衍生品市場實行了“多 元三級監(jiān)管體系”[2]的監(jiān)管模式,中央政府的行政監(jiān)管、行業(yè)協(xié)會的自律與交易 所的自我管理有機結合,行政監(jiān)管主體有比較高的權威,以政府的依法監(jiān)管為主,非正 式規(guī)則的作用非常有限。英國對衍生品市場的治理以行業(yè)自律組織和交易所、清算所以及衍 生品活動參加者的自我監(jiān)管為主,政府對金融衍生市場干預較少,主要通過行業(yè)協(xié)會、交易 所制定交易條款來保證衍生品市場交易的正常進行。日本對衍生市場的監(jiān)管體系承襲了歐美 模式,實行“三級管理”[3],實施的是行政金融,是政府干預式的監(jiān)管模式的典 范。在民 間組織了一些金融衍生品交易行業(yè)組織,彌補了多口管理下各交易所之間協(xié)調困難的不足, 同時也可以在政府監(jiān)管和交易所自我管理之間建立聯(lián)系。

2.目前發(fā)展中國家及地區(qū)國際金融衍生品的監(jiān)管

發(fā)展中國家在國際金融衍生品的治理機制上尚未發(fā)展成熟,許多的發(fā)展中國家已經開放了外 匯市場,容易造成發(fā)展中國家金融市場的動蕩,甚至金融危機。90年代后,亞洲地區(qū)貿易發(fā) 展迅速,許多地區(qū)取消了外匯管理和其他資本市場管制措施,放松了國內金融體系的控制 。盲目的放松使傳統(tǒng)的監(jiān)管體制不能發(fā)揮作用。發(fā)展中國家和地區(qū)對金融衍生品治理的不完 善和機制的不成熟與全球金融衍生品飛速發(fā)展的趨勢相沖突,金融衍生品交易治理的缺陷日 益暴露,帶來巨大的危機隱患。如果不顧其國內的經濟發(fā)展情況和國際金融環(huán)境的變化,盲 目進行人為的演進,必將引發(fā)國際性的金融危機。

3.金融衍生品國際合作治理的現(xiàn)狀

經過35年的發(fā)展,金融衍生品市場所具有巨大的潛在風險,已被各國際性金融機構充分認識 ,加強衍生市場的監(jiān)管及監(jiān)管方面的協(xié)調已成為共識。針對衍生市場的重大問題,國際性的 金融監(jiān)管機構頻繁地進行考察,并從1995年開始每三年對場外衍生市場交易規(guī)模進行統(tǒng)計調 查,并公開披露。目前對世界金融衍生品市場進行調查研究,并各類指導性文件的國際 組織主要有巴塞爾銀行監(jiān)管委員會、國際證券委員會 (IOSCO)、30人集團、證監(jiān)會國際組織 、國際清算銀行。

各國也同時積極尋求監(jiān)管的國際合作。一方面各國對國際金融衍生品交易的治理監(jiān)管合作范 圍進一步擴大;另一方面一些國際性的組織加強對金融衍生品的治理,國際合作與協(xié)調的頻 率加強、程度加深。

國際金融衍生品交易監(jiān)管演進的理論分析

1990年諾貝爾經濟學獎得主默頓•米勒(Merton H. Miller)在他所著的《莫頓• 米勒論金融衍生品》中認為,監(jiān)管會破壞金融創(chuàng)新,中央銀行應該推出監(jiān)管體系,完全由市 場機制治理國際金融衍生品的交易。[4]

該理論認為金融衍生工具只能使這個世界更安全而不是更危險,而且其導致金融體系崩潰的 可能性并不存在;在要求政府對金融衍生品給予更多管制的諸多建議中,沒有一項能使這個 世界更安全;企業(yè)和銀行借助于這些衍生產品,終于可以用最低的成本來有效控制商業(yè)及金 融風險,但是默頓•米勒主張的治理模式更多的是以成熟的市場經 濟為研究基礎的、單純的市場治理模式,在金融衍生品目前的發(fā)展階段只能成為一種發(fā)展的 趨勢和理想狀態(tài)。

而英國經濟學家約翰•伊特韋爾(John Eatwell)與美國的艾斯•泰勒(Lance Taylo r),在合著的《全球金融監(jiān)管》中提出應加大監(jiān)管的可信度,建立一個世界金融監(jiān)管局(W FA),并賦予其在世界范圍內進行金融監(jiān)管的權力。[4]

金融衍生品的國際性使得單純的行業(yè)自律和單一的各國監(jiān)管的效果明顯降低,由此產生了聯(lián) 合、協(xié)調監(jiān)管的理論,該理論是監(jiān)管向治理演進的理論基礎。

(1)該理論認為監(jiān)管是相當必要的。第一,擁有必要的有效的監(jiān)管時,可以確保公司和個人 能 遵守監(jiān)管當局制定的市場紀律和規(guī)則,而且監(jiān)管當局比一般的市場參與者更能了解更廣泛的 、更精確的金融市場的信息,監(jiān)管當局的決策易被市場接受,增加了決策的合法性。第二, 監(jiān) 管當局可以與被監(jiān)管的公司保持不斷的聯(lián)系,為其提供指導并建立融洽的關系。第三,對市 場的準入和市場的退出必須有一套許可證制度來管理。

(2)在治理的途徑方面,主張加強國際金融衍生品交易各國監(jiān)管的合作。布雷頓森林體系崩 潰 后世界上缺乏一個全球性中央銀行來維護和穩(wěn)定匯率,金融危機與動蕩接連發(fā)生,迫切需要 建立一個全球性的金融監(jiān)管局,并授予它在金融監(jiān)管、審慎的風險管理和宏觀經濟政策等方 面足夠的權力,使金融監(jiān)管更加民主化,監(jiān)管更為可信,市場運轉更為有效。

國際金融衍生品交易監(jiān)管演進的動因與趨勢

當前對國際金融衍生品交易的監(jiān)管主要還是各國利用政府的行政權力制定相關的法制法規(guī)規(guī) 范各個參與主體的行為,投資機構和行業(yè)自律交易所以及各機構投資者的自我約束機制只是 在一個相當有限的程度上起作用。參與國際金融衍生品交易的各方和各機構進行管理和監(jiān)督 ,不斷完善加強國際金融衍生品交易所的自我管理和行業(yè)自律,加大各國對金融衍生品交易 治理的合作和加強國際組織的作用必定成為監(jiān)管模式演進的方向。當前的金融衍生品治理演 進的目標是上圖中③:行業(yè)自律、交易所和機構投資者自我管理為主,政府的行政治理較少 ,各國的治理機構充分合作,國際組織的作用也較大限度地發(fā)揮。

1.治理機制的多元性和替代性的特點是治理模式演進的根本動因

治理機制多元性和互補性的特點決定著國際金融衍生品交易監(jiān)管演進的必然方向是加強國際 合作,充分發(fā)揮投資機構自我約束的作用。

(1)治理機制具有多元性的特點。治理機制類型從交易者社群規(guī)范到俱樂部規(guī)范、再到第三 方 私人治理的路徑反映了治理機制的歷史演進順序。這種演進是適應交易范圍的擴大而產生的 更 有效的治理機制,而不是一種機制對另一種機制的替代。治理機制的全部類型是共存于 同一個經濟體當中的,只是在不同的發(fā)展階段某種機制處于主導的地位。[5]

(2)治理機制還具有互補性的特點。交易范圍越擴大,主導交易域的治理機制中,第三方治 理 機制最有效。國際金融衍生品交易在逐年遞增,跨國交易的范圍在擴大,監(jiān)管機制的演進 應該是適應國際金融衍生品交易范圍的擴大而演進形成更有效的治理機制,而不是一種機制 對另一種機制的替代。當國際金融衍生品交易范圍越擴大,主導交易域的治理機制中,第三 方治理和國際聯(lián)合治理的治理模式越將是最為有效的治理模式。

2.國際金融衍生品國際性特征是國際金融衍生品交易監(jiān)管演進的主要動因

國際金融衍生品具有與生俱來的國際性特征。浮動匯率制下國內與國外資產替代性加強, 當國內與國外利率水平發(fā)生相對變化時必然使匯率水平發(fā)生更大的變化,投機者大量買進或 賣出某種貨幣以牟取暴利,不少國家希望通過尋求一些新的金融工具來防范其對外資產或負 債在幣種、利率、匯率以及期限結構上的國際性風險,在這種需求下金融衍生品成功地完成 了第一筆交易(即1972年5月16日美國芝加哥國際貨幣交易所首次推出包括7種貨幣在內的外 匯期貨)。金融衍生品大多業(yè)務都是跨市場跨國進行,可能會因交易雙方使用不同的語言而 產生不同理解,甚至造成經常的違約,援引的法律依據(jù)可能不同,從而產生爭議,任何單方監(jiān) 管的效果都將被稀釋或抵消,進行國際合作的金融衍生品的交易治理是必不可少的,在國際 合作中形成對待同一個問題相同的規(guī)范制度。

3.金融市場的新趨勢促進著金融衍生品監(jiān)管的演進

各國的金融市場也逐步取消壁壘,資本在全球范圍內迅速、大量流動,增強了各國經濟和金 融市場之間的相關性。全球金融的互動使任何地區(qū)的利率、匯率以及貨幣波動,都可以很容 易傳導至其他國家,增加了各國金融機構及跨國企業(yè)采用衍生工具以規(guī)避風險的需求。金融 機構集團化的趨勢加強,非金融機構開始涉足金融業(yè)務;金融產品替代性增強,差異日益的 縮小,傳統(tǒng)的賴以劃分金融監(jiān)管范圍、設立監(jiān)管機構的基礎已不存在了。原有的各監(jiān)管機構 之間的責任劃分不能反映金融業(yè)的現(xiàn)狀。目前,對各國的獨立監(jiān)管體系和較少的國際監(jiān)管合 作以 及IMF等治理機構監(jiān)管作用的有限應做出及時的反應與調整,有必要建立一個監(jiān)管機構對金 融集團的活動進行治理,加強治理機制中的機構治理,加大國際合作的力度與深度。

4.國際金融衍生工具的品種多樣化、復雜化,結構不均衡特征加速了監(jiān)管的演進

國際金融衍生品市場的發(fā)展形成了一種淘汰機制,使適應市場的國際金融衍生品發(fā)展更快, 而那些不適應市場發(fā)展的國際金融衍生品就會逐漸減少交易量,直至被金融市場所淘汰。市 場淘汰和選擇機制使得金融衍生品的品種多樣化和復雜化。

多元化的金融機構的出現(xiàn)迫使商業(yè)銀行不得不尋找新的收益來源,改變以存、貸款業(yè)務為主 的傳統(tǒng)經營方式,把金融衍生工具視作未來的新增長點。金融衍生工具品種目前已知的超過 2000種,芝加哥交易所還推出了災難期貨、思想期貨等巨災保險衍生品。組合方式 不斷翻新 ,產品科技含量不斷提高,國際市場上幾乎每天都會有新的產品推出,國際金融衍生品交易 的監(jiān)管機制應該加強國際合作,各國的治理機制加強發(fā)揮自我約束和實現(xiàn)機制的作用,在對 新型的國際金融衍生品的交易進行深入了解后制定相應的監(jiān)管和治理的條例,使國際金融衍 生品交易的監(jiān)管機制也隨著國際金融衍生品的創(chuàng)新與時俱進。

總結與啟示

國際金融衍生品交易的治理注定是個世界性難題,不僅需要每個國家和地區(qū)各自做好本國本 地區(qū)的監(jiān)管,而且還需要國際社會進行廣泛的監(jiān)管合作。當前的國際金融衍生品交易監(jiān)管機 制與國際金融市場的新趨勢形成鮮明對比,監(jiān)管機制防范風險的作用隨著金融市場的國際一 體化的加強而日益減弱,這種監(jiān)管機制必定會向著更有效的治理機制模式演進,達到有效低 成本的治理。各國獨立的監(jiān)管制度的日趨完善和廣泛的合作結合有效的國際組織治理機制就 是國際金融衍生品更為有效、更為成熟的治理機制形成的途徑。而各國監(jiān)管向治理機制的演 進不 能脫離各國的金融發(fā)展水平與金融衍生品發(fā)展的現(xiàn)狀,我國的金融衍生品市場還是處于監(jiān)管 的初級階段,所有的金融衍生品交易均在場外進行,缺乏一個比較規(guī)范的交易所。從一般的 演進模型看,我國金融衍生品交易的監(jiān)管向治理的演進缺乏所需的制度和金融環(huán)境。在我國 逐步完善國內的金融衍生品監(jiān)管制度的同時應積極參與國際治理機制協(xié)調與合作,在合作和 協(xié) 調機制的有機運作過程中鞏固監(jiān)管演進的制度化基礎,實現(xiàn)向治理機制的更有效的模式演進 ,從而適應國際金融環(huán)境。

注釋:

[1]林毅夫.關于制度變遷的經濟學理論//財產權利與制度變遷――產權學派與新制度經濟 學派譯文集.上海三聯(lián)書店、上海人民出版社,1994:371.375

[2]多元三級監(jiān)管的特點是中央行政監(jiān)管主體有兩個或兩個以上彼此相對獨立的機構,是 在證券、衍生產品發(fā)展過程中形成的,多個監(jiān)管主體有合作的傳統(tǒng);行政監(jiān)管主體有比較高 的權威;證券市場一般來說比較發(fā)達,有的金融衍生產品是在證券交易所掛牌交易的。

[3]日本的“三級管理” 實質是與歐美國家衍生品市場截然不同的“三省歸口管理”,每 一級監(jiān)管的作用大小、作用形式上又有自己的特點。日本對金融衍生品市場實施的是行政金 融,是政府干預式的監(jiān)管模式的典范。