導(dǎo)語：如何才能寫好一篇食品促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩(shī)人屈原。有人說，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原的愛國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍?！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩(shī):

七律.端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二，活動(dòng)時(shí)間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!

三，活動(dòng)主題:

又是一年端午情!

四，活動(dòng)目的:

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

四，活動(dòng)地點(diǎn):

1華聯(lián)超市新華店

2華聯(lián)超市大慶店

五，活動(dòng)形式:

1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品.商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

商品小分類見如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買贈(zèng)，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充.

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳，運(yùn)動(dòng)水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露，防曬護(hù)膚類，殺蟲驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等(10種)

本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!

2營(yíng)銷活動(dòng)形式:

(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，華聯(lián)超市賣場(chǎng)內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集.一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))

(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節(jié)日特色，并加強(qiáng)親子關(guān)系，以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好，特舉辦此活動(dòng)，希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

A:報(bào)名時(shí)間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]

B:活動(dòng)時(shí)間:xx年6月11日下午2:00~5:00

C:活動(dòng)辦法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)，比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

六，宣傳形式:

1M快訊5000份

2:店內(nèi)廣播:

內(nèi)容:親愛的顧客朋友，又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂，平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變，華聯(lián)人的熱情不會(huì)變，請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

特價(jià)商品信息:**

本期促銷活動(dòng)介紹:****

穿插廣播內(nèi)容:

篇2

一、活動(dòng)背景

2008年9月，陽江啤酒深圳市場(chǎng)急劇下滑，10月開始引爆渠道促銷，全力以赴進(jìn)行全市大規(guī)模促銷鋪市行動(dòng)。本次活動(dòng)不但大幅度提升了陽江啤酒的銷量，更是很好地吞食了銀威2008的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了良好的反季節(jié)銷售。

本次活動(dòng)很快地引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀威啤酒等的強(qiáng)烈注意及銀威最高領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。11月，銀威啤酒開始對(duì)陽江啤酒的重度市場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的狙擊行動(dòng)，拉響紅色警報(bào)：銀威以戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品2008針對(duì)三批進(jìn)行30元送兩支優(yōu)惠卡促銷活動(dòng)，狙擊陽江啤酒主銷產(chǎn)品清爽28元送一支優(yōu)惠卡促銷活動(dòng)；銀威戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品2008在工地以10送6的出血價(jià)大殺陽江主銷產(chǎn)品清爽和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品冰涼啤；青島以每箱每瓶均開蓋獎(jiǎng)1―2元的重金投入，搶奪陽江的主力場(chǎng)所；雪花在專場(chǎng)搞起買一送一的活動(dòng)等！嚴(yán)重影響了陽江啤酒的市場(chǎng)銷售，有的市場(chǎng)甚至直接被銀威全線拿下！

為了今年的銷售任務(wù),以及陽江啤酒未來的市場(chǎng)發(fā)展，一場(chǎng)不可避免的促銷反擊戰(zhàn)必須打響――陽江啤酒深圳市場(chǎng)12月促銷總動(dòng)員！

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、快速提升銷售量，全力以赴完成2008年的艱巨任務(wù)量；

2、對(duì)銀威的狙擊進(jìn)行有效反擊，奪取市場(chǎng)份額；

3、壓住青島、雪花的促銷攻擊戰(zhàn),捍衛(wèi)陽江啤酒的現(xiàn)有市場(chǎng);

4、提高陽江啤酒的影響力，開拓新的客戶資源，拉動(dòng)自然銷量的增長(zhǎng)。

三、活動(dòng)策略

1、跳出促銷變相價(jià)格戰(zhàn)，避免硬碰硬的不對(duì)等的對(duì)抗戰(zhàn)，特別是銀威的狙擊策略，立竿見影地對(duì)陽江啤酒的銷量和發(fā)展極為不利；

2、全線出動(dòng)，內(nèi)外合一，形成強(qiáng)大的促銷氛圍攻勢(shì)，即：進(jìn)行全方位的促銷活動(dòng)，以二三批渠道促銷為主，全線壓貨，以解決他們最頭痛問題的促銷方式，并以物質(zhì)進(jìn)行次級(jí)激勵(lì)；同時(shí)以終端消費(fèi)者促銷為主，調(diào)動(dòng)二三批和終端積極性，拉動(dòng)市場(chǎng)走量；輔以業(yè)務(wù)員、促銷員的銷售競(jìng)賽，以及對(duì)終端場(chǎng)所的有效拉動(dòng)進(jìn)行協(xié)銷配合；

3、針對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所，以點(diǎn)帶面輻射自然銷量，如：以川湘菜館、火鍋店、狗羊雞煲店、火爆大排檔、工地等冬季旺銷場(chǎng)所為主戰(zhàn)場(chǎng)，迅速提升銷量和培育新的目標(biāo)消費(fèi)群，輻射拉動(dòng)中高檔產(chǎn)品在商超、士多的自然銷量，以及主銷產(chǎn)品清爽的自然銷量；

4、銷量與市場(chǎng)效應(yīng)相結(jié)合，為2008年12月消化2009年1月積壓庫(kù)存打好基礎(chǔ)，如：舞蹈隊(duì)巡演（同時(shí)也可以結(jié)合社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)行資源綜合利用）等方式活化場(chǎng)所，調(diào)動(dòng)強(qiáng)烈的消費(fèi)氣氛，擴(kuò)大影響力；

5、以低成本高產(chǎn)出的促銷投入，反擊高成本的促銷價(jià)格戰(zhàn)，比如：抽大獎(jiǎng)，每瓶計(jì)劃費(fèi)用5角，進(jìn)行大規(guī)模促銷則可以設(shè)置一些富有吸引力的特獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)，同時(shí)設(shè)置中獎(jiǎng)率較高的鼓勵(lì)獎(jiǎng)，對(duì)抗開蓋1元或2元的促銷方式；

6、抓住重大節(jié)日圣誕節(jié)，進(jìn)行全市消費(fèi)者促銷（以關(guān)內(nèi)為重點(diǎn)，關(guān)外在個(gè)別重點(diǎn)場(chǎng)所實(shí)施）和增進(jìn)終端感情，提升銷量和擴(kuò)大品牌影響力。

四、活動(dòng)設(shè)置：

1、內(nèi)部銷售競(jìng)賽――金牌業(yè)務(wù)員、金牌促銷員選拔大賽

本活動(dòng)以銷售量增長(zhǎng)率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行金牌業(yè)務(wù)員、促銷員選拔大賽。

具體細(xì)則:銷售量增長(zhǎng)率基數(shù)以業(yè)務(wù)員、促銷員10―11三個(gè)月的銷售量平均數(shù)為準(zhǔn)，計(jì)算12月銷售增長(zhǎng)率，全市所有人員參加評(píng)比，排位前三名者分別獲金、銀、銅獎(jiǎng)，并根據(jù)增長(zhǎng)率依次評(píng)選出三名優(yōu)秀獎(jiǎng)。金、銀、銅獎(jiǎng)獲得者依次獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元、800元、500元，優(yōu)秀獎(jiǎng)獲人民幣200元的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)授予2008年度金牌、銀牌、銅牌、優(yōu)秀營(yíng)銷人稱號(hào)。各副總、大區(qū)經(jīng)理、主管也參與本次活動(dòng)評(píng)比，激勵(lì)方式為記功、晉升，不以金錢作獎(jiǎng)品。

2、二、三批及終端促銷和壓貨

二、三批及終端促銷和10月、11月促銷內(nèi)容保持不變,針對(duì)三批另加兩項(xiàng)促銷措施：一是完成10、11月平均量者，每箱另獎(jiǎng)勵(lì)瓶箱補(bǔ)貼0.3元，配送補(bǔ)貼0.2元；二是超額完成者，超過部分每箱另加獎(jiǎng)0.5元的特別獎(jiǎng)，并可以借給平均瓶箱量的5%―10%套的瓶箱。針對(duì)終端另加一項(xiàng)激勵(lì)措施：每箱另獎(jiǎng)0.5元的瓶箱補(bǔ)貼。二批促銷根據(jù)12月份任務(wù)形勢(shì)靈活操作。以上所有政策均由業(yè)務(wù)員進(jìn)行秘密宣傳，不以書面告訴促銷對(duì)象。

3、消費(fèi)者促銷

消費(fèi)者促銷以買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)兩種方式為主，由消費(fèi)者根據(jù)自己喜好任意選擇，或業(yè)務(wù)員與促銷員根據(jù)具體情況來選擇?；顒?dòng)場(chǎng)所為冬季旺銷現(xiàn)飲終端和工地，現(xiàn)飲終端關(guān)內(nèi)150個(gè)點(diǎn),關(guān)外50個(gè)點(diǎn),工地每個(gè)業(yè)務(wù)小組做2―3個(gè)重點(diǎn)工地。

A、買贈(zèng)活動(dòng)設(shè)置如下：

1）買純生送精品活動(dòng)：買三送一。精品在消費(fèi)者印象中屬于高檔奢侈品，普通消費(fèi)者平常很少消費(fèi)，買純生送精品正好可以滿足消費(fèi)者免費(fèi)享受尊榮的個(gè)性心理，同時(shí)也是對(duì)精品的一種推廣機(jī)會(huì)。

2）買純生送禮品活動(dòng)：買十支以上可獲贈(zèng)陽江禮品傘一把或腰包一個(gè)；五支以上可獲贈(zèng)陽江禮品VCD盒或陽江帽子一個(gè)；三支以上可獲贈(zèng)陽江禮品鎖匙扣或牙簽筒一個(gè)；喝一支可獲贈(zèng)陽江圓珠筆一支或開瓶器一個(gè)。讓消費(fèi)者有更多的選擇，可以爭(zhēng)取更多的促銷機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一種宣傳推廣手段。

B、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置如下（中高檔產(chǎn)品針對(duì)現(xiàn)飲旺銷終端，清爽、冰涼啤針對(duì)工地）：

1）中高檔產(chǎn)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)――以200個(gè)場(chǎng)所平均300箱酒預(yù)算，每瓶酒0.5元的費(fèi)用，共72萬瓶，預(yù)算費(fèi)用36萬，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)：20名,價(jià)值2500元的數(shù)碼相機(jī)一部,小計(jì)50000元；

一等獎(jiǎng)：200名，價(jià)值300元的MP3一部，小計(jì)60000元；

二等獎(jiǎng)：500名，價(jià)值50元的高級(jí)皮夾一個(gè)（錢包），小計(jì)25000元；

三等獎(jiǎng)：1000名,價(jià)值10元的陽江禮品傘一把,小計(jì)10000元；

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：27.8萬名,現(xiàn)金5角（結(jié)賬時(shí)由促銷員補(bǔ)給場(chǎng)所）,小計(jì)13.9萬元；

制作費(fèi)用：抽獎(jiǎng)箱200個(gè)×20＝4000元，抽獎(jiǎng)卡印刷72萬×0.1元＝7.2萬。

說明：特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)分布要專人安排，要嚴(yán)格保密；中獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)券和促銷員簽名到××公司領(lǐng)取。獎(jiǎng)券由專人監(jiān)制。

2）主銷產(chǎn)品清爽抽獎(jiǎng)活動(dòng)――以30個(gè)場(chǎng)所平均每個(gè)場(chǎng)所1000箱酒預(yù)算，每瓶酒0.5元的費(fèi)用，共36萬瓶，預(yù)算費(fèi)用18萬，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)：150名，價(jià)值150元的電飯鍋一個(gè)，小計(jì)22500元；

一等獎(jiǎng)：600名，價(jià)值60元的被子一床，小計(jì)36000元；

二等獎(jiǎng)：1500名，價(jià)值20元的高級(jí)皮夾一個(gè)（錢包）,小計(jì)30000元；

三等獎(jiǎng)：3000名，價(jià)值10元的香煙一包，小計(jì)30000元；

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：49800名,陽江禮品打火機(jī)一個(gè)，小計(jì)2.49萬元；

制作費(fèi)用：抽獎(jiǎng)箱30個(gè)×20元=600元，抽獎(jiǎng)卡印刷36萬×0.1元=3.6萬。

以上獎(jiǎng)品投放時(shí)注意控制節(jié)奏。每天保證有足夠吸引力的獎(jiǎng)品擺放在現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)當(dāng)天由業(yè)務(wù)員監(jiān)督，其他領(lǐng)導(dǎo)抽查走訪。

C、舞蹈巡演，活化場(chǎng)所促銷，擴(kuò)大影響力：

××公司從促銷隊(duì)伍里面抽取六名促銷（或新招六名），和部分有條件的大型場(chǎng)所聯(lián)合搞活動(dòng)，組織一些有趣的現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)進(jìn)行“演出”，中間穿插重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)，營(yíng)造氣氛，促進(jìn)銷售和擴(kuò)大影響。此活動(dòng)在深圳各大重點(diǎn)場(chǎng)所巡回“演出”。演出隊(duì)人員也可以配合周六的大型社區(qū)活動(dòng)及平常社區(qū)贈(zèng)飲買贈(zèng)活動(dòng)（可以實(shí)現(xiàn)一些個(gè)人瓶箱銷售量）。

D、社區(qū)贈(zèng)飲買贈(zèng)活動(dòng)配合：

根據(jù)社區(qū)活動(dòng)方案，在深圳30-50家社區(qū)、商超巡回進(jìn)行小型贈(zèng)飲、買贈(zèng)活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售和拉動(dòng)自然銷售。

4、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)：

圣誕節(jié)促銷主要是兩個(gè)方面:一是陽江啤酒與場(chǎng)所一起營(yíng)造節(jié)日氣氛，增進(jìn)與場(chǎng)所關(guān)系，增加員工信心和喜慶感；二是針對(duì)消費(fèi)者做一些買贈(zèng)活動(dòng)――贈(zèng)送圣誕節(jié)日禮品，拉近與消費(fèi)者距離，促進(jìn)銷售和增進(jìn)感情。

A、與場(chǎng)所一起營(yíng)造節(jié)日氣氛――場(chǎng)所促銷:

1）針對(duì)關(guān)內(nèi)外30家重點(diǎn)客情場(chǎng)所，在進(jìn)門口共同建立圣誕樹，圣誕樹下擺放啤酒呈樹型，與圣誕樹疊成2個(gè)樹狀；當(dāng)天在餐桌上擺臺(tái)，每桌放兩瓶純生啤酒；此項(xiàng)預(yù)算每家500元，共15000元，圣誕樹下用酒不計(jì)費(fèi)用；

2）陽江全體促銷人員佩戴圣誕帽，此項(xiàng)預(yù)算400×3元=1200元；

3）對(duì)100家客情場(chǎng)所服務(wù)員贈(zèng)送圣誕帽或圣誕棒，每個(gè)場(chǎng)所平均計(jì)劃15個(gè)圣誕帽和15支圣誕棒；此項(xiàng)預(yù)算100×15×3+100×15×1=6000元。

B、 消費(fèi)者促銷：

1）喝陽江啤酒送圣誕禮品：買一支純生（經(jīng)典）可獲贈(zèng)圣誕棒一支，買兩支可獲贈(zèng)圣誕帽一個(gè)，五支以上加送一支，十支以上加送三支，在關(guān)內(nèi)200家和關(guān)外50家重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行。圣誕帽預(yù)算250×30×3=22500元，圣誕棒預(yù)算250×30×1+其他場(chǎng)所2000支=9500元；

2）其他場(chǎng)所：喝陽江啤酒送圣誕棒一支，同時(shí)有三送一、五送二、十送三贈(zèng)酒活動(dòng)。

費(fèi)用總計(jì)：15000+1200+6000+22500+9500=54200元。

篇3

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

活動(dòng)背景

公司自1月份開始，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在五一 開始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

一、活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝 ”

二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；

搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

保證五一 期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

五、活動(dòng)時(shí)間：

六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動(dòng)方式：

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；

八、活動(dòng)因素：

產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品

九、五一 期間主要促銷用品：

五一 封套

五一 吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級(jí)贈(zèng)品（略）—團(tuán)購(gòu)禮品

十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：

促銷用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g

金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）

五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g

五一 封套-206g對(duì)對(duì)裝

五一 封套-160g果仁蛋（opp）

五一 封套-360g（opp）

金色五一 吊牌-218/618g

金色五一 吊牌-265/880g

金色五一 吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-五一 海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、五一 促銷活動(dòng)陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品

的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證五一 造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。

全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為五一 活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

篇4

一、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月XX日至XX日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售，提高湯圓銷量。

(一)銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。

(二)利潤(rùn)目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬元的銷售利潤(rùn)。

(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。

三、活動(dòng)方案

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動(dòng)促銷方案

1.活動(dòng)一

時(shí)間：20xx年2月XX日至XX日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

在促銷期間，一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買越多禮品越多。

2.活動(dòng)二

時(shí)間：20xx年X月XX日至XX日

活動(dòng)主題：猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

3.活動(dòng)三

時(shí)間：20xx年2月XX日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

篇5

五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案【優(yōu)秀篇】五一假期策劃方案

活動(dòng)主題：歡樂五一，100%中獎(jiǎng)大聚惠

活動(dòng)場(chǎng)所：地5大道

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：費(fèi)家營(yíng)十字東南角(德克士對(duì)面)

活動(dòng)時(shí)間：201x年5月1日-5月3日

抽獎(jiǎng)時(shí)間：：11:00—18:00

活動(dòng)目的：五一節(jié)促銷，是旺季來臨的標(biāo)志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注本商城，更多精彩實(shí)惠信息呈現(xiàn)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、公司策劃舉行購(gòu)物即抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)地5大道商場(chǎng)內(nèi)。

二、活動(dòng)期間，當(dāng)天購(gòu)物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購(gòu)物券;憑購(gòu)物券至兌獎(jiǎng)處即時(shí)刮卡，領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

獎(jiǎng)項(xiàng)

中獎(jiǎng)結(jié)果(舉例)

獎(jiǎng)品數(shù)量

刮開中獎(jiǎng)符號(hào)

特等獎(jiǎng)

30克金條

1名

特等獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)

海爾冰箱或洗衣機(jī)

2名

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

品牌自行車

3名

二等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)

毛絨玩具

4名

三等獎(jiǎng)

紀(jì)念獎(jiǎng)

日化產(chǎn)品

若干名

紀(jì)念獎(jiǎng)

說明：刮刮卡只限五一活動(dòng)期間使用

注意事項(xiàng):

1兌獎(jiǎng)票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.

2采用即時(shí)兌換獎(jiǎng)票,現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng),獲三等獎(jiǎng)以上的當(dāng)場(chǎng)廣播祝賀通知

3安全起見，兌獎(jiǎng)處現(xiàn)場(chǎng)配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)品

4所有獎(jiǎng)品展示在費(fèi)家營(yíng)十字東南角(德克士對(duì)面)特設(shè)展臺(tái)，獎(jiǎng)品展示布置

5 以公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，商戶不能開假數(shù)據(jù)購(gòu)物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動(dòng)資格并處于500元罰款，為保證兌獎(jiǎng)和刮刮卡公平有效抽取，抽獎(jiǎng)人必須憑身份證復(fù)印登記后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品

6甘肅大誠(chéng)投資有限公司保持活動(dòng)最終解釋權(quán)

7活動(dòng)期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動(dòng)結(jié)束后要清潔現(xiàn)場(chǎng)

8活動(dòng)開始前，獎(jiǎng)品必須清點(diǎn)數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，整理打包，及時(shí)入庫(kù)

9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購(gòu)物券，財(cái)務(wù)做好配合登記發(fā)放工作

宣傳計(jì)劃：

一、抽獎(jiǎng)場(chǎng)地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號(hào)完成)

二、通道口擺放水牌，注明活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置(29號(hào)完成)

三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計(jì)更換(24個(gè))，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

四、商場(chǎng)內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計(jì)安裝(3樣式)(30日完成)

五、A3雙面宣傳海報(bào)，聯(lián)合商戶共同發(fā)放(30號(hào)完成)、刮刮卡、購(gòu)物券發(fā)放(28日完成)

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶(30日到位)

. 派發(fā)分工：商委會(huì)成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場(chǎng)周邊個(gè)小區(qū)，商場(chǎng)預(yù)留1000份宣傳

六、室外抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)所用帳篷(1個(gè))桌子(2個(gè))30日于庫(kù)房領(lǐng)取

七、由策劃部負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品發(fā)放

頒獎(jiǎng)方式：1、5月1日預(yù)備紀(jì)念獎(jiǎng)1000份，根據(jù)當(dāng)天獎(jiǎng)品發(fā)放實(shí)際情況聯(lián)系供應(yīng)商做好后2日發(fā)放工作;

2、三等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天2個(gè)，第二、三天各1個(gè)

二等獎(jiǎng)發(fā)放：每天1個(gè)

一等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天、第二天各1個(gè)

特等獎(jiǎng)發(fā)放：第二天17點(diǎn)左右(根據(jù)平日人流量高峰預(yù)定，起到最大宣傳效應(yīng))

五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案【經(jīng)典篇】一、活動(dòng)主題：浪漫的五一?溫馨的**

二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在**購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在**廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“**采風(fēng)，今夏清爽”---淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。

購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在**購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

銷售排行榜。**購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間**購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行，指導(dǎo)消費(fèi)。

主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。

3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿XX元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博**購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用**禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣場(chǎng)銷售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類，造勢(shì)銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。

五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案【推薦篇】五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;

三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。

如：五一酬賓　驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮　低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長(zhǎng)假　低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏　低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天　購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

購(gòu)物有樂趣　吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷　大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

五、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

篇6

面對(duì)國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)之“可愛可恨”狀態(tài)，筆者多年來經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出：終端是企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，但做終端更講究藝術(shù)與方法，下面筆者結(jié)合操作某品牌某市場(chǎng)蜜餞類產(chǎn)品運(yùn)作CD類終端思路如下：

從業(yè)過蜜餞類產(chǎn)品者均可知其行業(yè)主要特點(diǎn)為：1）消費(fèi)量巨大，消費(fèi)者無品牌消費(fèi)意識(shí)，或者說整個(gè)蜜餞類產(chǎn)品未有品牌產(chǎn)品出現(xiàn)2）行業(yè)技術(shù)門檻低下，導(dǎo)致產(chǎn)品十分泛濫，產(chǎn)品類型大同小異3）消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之幾大因素：A產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，B產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格，即性價(jià)比，C產(chǎn)品多元化之促銷手段，D、產(chǎn)品品牌，在經(jīng)濟(jì)較好的城市KA場(chǎng)消費(fèi)者才有這種意識(shí)4）影響購(gòu)買回頭率因素：A、產(chǎn)品口感，各地區(qū)口感差異化嚴(yán)重，B、產(chǎn)品品質(zhì)，C、產(chǎn)品品牌5）休閑類食品消費(fèi)量之終端主要在：CD類店，社區(qū)店，特通店，最后可能才是賣場(chǎng)等等。

那么如何成功操作休閑類食品CD類終端連鎖店呢？筆者總結(jié)如下：

一、分析市場(chǎng)與CD類渠道業(yè)態(tài)：CD終端由于投資較小，故業(yè)態(tài)多種多樣。目前，國(guó)內(nèi)運(yùn)作較良性的有：全國(guó)性的如71連鎖，區(qū)域性的如：美宜家連鎖，OK便利，好領(lǐng)居連鎖、華潤(rùn)標(biāo)超與聯(lián)華標(biāo)超等等！運(yùn)作之前了解其渠道分布之區(qū)域，如71連鎖經(jīng)常在方便人們購(gòu)買之處設(shè)計(jì)場(chǎng)所，美宜家連鎖則分布在工業(yè)區(qū)、生活區(qū)的較多，其次要了解其經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，如是否加盟現(xiàn)象，因?yàn)槿缡羌用说甑脑?，其運(yùn)作模式與服務(wù)模式又不一樣；

二、規(guī)格區(qū)域，選擇適合自己產(chǎn)品之CD類場(chǎng)：通過上述第一步的了解，在地圖上規(guī)劃出每個(gè)店之位置，因?yàn)镃D類店數(shù)量龐大，且終端每次出貨量不大，要求其售后服務(wù)與配送很到位，否則斷貨少貨現(xiàn)象經(jīng)常存在；二是并不是每類型CD類店均適合自己產(chǎn)品，如貼近生活小區(qū)的終端，更多銷售日常用品較多，對(duì)于蜜餞類產(chǎn)品來講，應(yīng)選擇其連鎖店大部分在寫字樓、校園、工業(yè)區(qū)的為主，運(yùn)作比較起量；三是選擇組合適用于終端銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如靠近寫字樓、校園型終端，可能零售2元左右的產(chǎn)品更適合，因?yàn)樗齻兿M(fèi)更注重衛(wèi)生、方便，不在注意產(chǎn)品價(jià)格；對(duì)于工業(yè)區(qū)的終端，選擇價(jià)格適宜的3元以上中大包裝較適宜，因?yàn)樗齻兿M(fèi)可能是同事或戀愛一起消費(fèi)的較多，更注重產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；

三、產(chǎn)品陳列與排面，更決定其終端之走量：休閑類產(chǎn)品之陳列更注重“多樣化”，并不是固有式的陳列，在終端收銀臺(tái)、門口處二邊端架位置等等，有些合作客情關(guān)系好的終端，還選取“包場(chǎng)”等方式運(yùn)作終端，特別是加盟店，更喜歡簡(jiǎn)單又能帶來利益的合作模式！

四、良好的客情與適宜的促銷方式，更決定終端占有率與出貨量：CD類終端小，故社交關(guān)系簡(jiǎn)單，適建立良好的合作關(guān)系，而怎樣在CD類店做促銷，達(dá)到銷量與提升知名度之作用，更能很多商家絞盡腦汁！為什么？CD類終端之最大缺點(diǎn)是人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及賣場(chǎng)，要想達(dá)到很高的銷售確實(shí)難，因此很多商家采用“坪數(shù)”之辦法衡量終端銷售業(yè)績(jī)！本人認(rèn)為：要想促銷達(dá)到預(yù)期之目的，必須分析零售終端之要素---利益思想，才能達(dá)到刺激終端推介產(chǎn)品之目的，怎么突破終端利益思想呢！

本人認(rèn)為：階段性與持續(xù)性的促銷返利政策方能撬開促銷大門，筆者結(jié)合運(yùn)作廣州某市場(chǎng)之實(shí)際，具體來講分成以上二大步驟：

1、分析做促銷終端店平均銷量，計(jì)算出連鎖超市之平均店月度出貨量與出貨次數(shù)，針對(duì)月度銷量，制訂層級(jí)返利政策，具體如下：

每次進(jìn)貨量 200元以內(nèi) 200元～500元 500元～1000元 1001元以上

返利系數(shù)A 無返利 0.05 0.08 0.1

相關(guān)說明：

1）這里假設(shè)某連鎖系統(tǒng)單店每次出貨量在200元以上，所以這里200元內(nèi)無返利；

2）本返利系數(shù)均用N代表，系數(shù)可根據(jù)產(chǎn)品性態(tài)與銷量之不同而設(shè)定。

2、制訂連續(xù)性的促銷計(jì)劃，有利于培養(yǎng)終端消費(fèi)之忠誠(chéng)度，而刺激終端持續(xù)性進(jìn)貨量更為重要！同時(shí)，筆者認(rèn)為：如連續(xù)三四個(gè)月做促銷的話，更能培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度，達(dá)到品牌消費(fèi)之目的，故終端累計(jì)性返利政策是保障持續(xù)進(jìn)貨與推介產(chǎn)品之手段，具體為：假設(shè)某企業(yè)5月～8月做促銷

促銷月份 第5月 第6月 第7月 第8月 第9月 備注

月度銷量 B1 B2 B3 B4 B5

返利條件 B2≥B1 B3≥B2 B4≥B3 B5≥B4

返利額度 B1×A1 B1×A1×50%

+ B2×A2 B1×A1×20%+ B2×A2×50%+ B3×A3 B3×A3×50%+ B4×A4

具體操作舉例如下：

促銷活動(dòng)中，某CD類終端5月次數(shù)銷售量為250元，其6月、7月、8月銷量分別為：300元，500元，700元，其返利政策如下：

A、5月銷售返利：250×0.05=12.5元；

B、6月銷售返利：250×0.05*50%+300*0.05=21.25元；

C、7月銷售返利：250×0.05*20%+300*0.05*50%+500*0.05=35元

D、8月銷售返利：500*0.05*50%+700*0.08=68.5元

從上述可以看出，每月度返利額度均逐用上升，保障了零售商連續(xù)推介產(chǎn)品之信心，又促銷期為4個(gè)月，這樣不知不覺地改變了消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)了產(chǎn)品消費(fèi)之忠誠(chéng)度。但同時(shí)應(yīng)注意：

1）所有的返利均以同等價(jià)值的“貨補(bǔ)”形式予以實(shí)現(xiàn)，同時(shí)活動(dòng)第二月度初起就應(yīng)將上一月度銷售返利予以實(shí)現(xiàn)，不得以拖延；

2）本促銷方案適用于已有一定消費(fèi)基礎(chǔ)之市場(chǎng)，這樣才能達(dá)到提升產(chǎn)品知名度與擴(kuò)大消費(fèi)群體之目的，不適用于新拓市場(chǎng)；

3）一般來講，CD類店庫(kù)存量十分有限，因此活動(dòng)前只要將促銷方案給零售商講明并征得其同意，如有必要的話最好簽定促銷協(xié)議較好，只要說服其第一次進(jìn)貨，為了返利可能會(huì)第二次連續(xù)性進(jìn)貨，這樣就達(dá)到擠占競(jìng)品排面位置等作用，就擴(kuò)大了消費(fèi)份額；

4）本促銷方案之實(shí)施方主要為經(jīng)銷商或二批商，因?yàn)閺S家直控CD類連鎖難度十分大，投入產(chǎn)出不成比例，而廠家來講，其業(yè)務(wù)員主要作為活動(dòng)之監(jiān)督者，真正受益明顯的是零售終端！

篇7

【關(guān)鍵詞】節(jié)假；超市；促銷；策略

促銷作為一種重要手段被各超市零售商頻繁使，如今節(jié)假日促銷又是最能體現(xiàn)并檢驗(yàn)超市促銷創(chuàng)意及促銷手段是否新穎有效最佳時(shí)間段。每當(dāng)節(jié)假日到來之前，各級(jí)超市總是要策劃開展相應(yīng)的各類促銷活動(dòng)。為了力求爭(zhēng)取商品的最大銷售額，加快資金回籠，提升企業(yè)形象，各類超市使出了渾身解數(shù)，通過各大媒體在節(jié)前爭(zhēng)相宣傳各種促銷、酬賓活動(dòng)，將超市零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的零售市場(chǎng)中如何做好超市的促銷管理，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)大型連鎖超市業(yè)界管理過程中的一個(gè)重要課題。

要做好節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，必須對(duì)所有環(huán)節(jié)分清主次，抓住針對(duì)性，重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。

一、制定與節(jié)假日相適應(yīng)的促銷方案

搞好節(jié)日促銷，要事先做好充分準(zhǔn)備。只有掌握更多的市場(chǎng)信息，設(shè)計(jì)、制定出切實(shí)可行的科學(xué)促銷方案，做到有的放矢，才能達(dá)到預(yù)期效果。要實(shí)現(xiàn)在穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)里主導(dǎo)地位不變的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷量再突破的促銷目標(biāo)，從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執(zhí)行促銷活動(dòng)等方面作出詳細(xì)安排。具體來說，做好市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)當(dāng)在了解超市周圍居民的收入消費(fèi)水平，掌握消費(fèi)群體對(duì)商品的需求，并調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)假日促銷動(dòng)態(tài)，防范傾軋的惡性競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，確定與促銷需求相吻合促銷主題，制定出包括各方面操作細(xì)則的完整促銷方案，向全體工作人員講明促銷的意義、執(zhí)行方式與方法，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)。因此，將各種因素都考慮到，節(jié)假日的促銷才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、通過廣告創(chuàng)意，營(yíng)造節(jié)日氛圍，突出促銷主題

超市的終極目的就是銷售商品，利用促銷廣告充分為商品的銷售服務(wù)。以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)，體現(xiàn)對(duì)老顧客“讓利”、歡迎新顧客光臨的“優(yōu)惠”宣傳，將超市意愿告訴消費(fèi)者，主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球，促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題，比如利用廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。利用節(jié)日期間大眾習(xí)慣送禮的新賣點(diǎn)，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，結(jié)合新商品的上市，制造熱點(diǎn)，將購(gòu)買老產(chǎn)品的節(jié)日折扣與購(gòu)買新產(chǎn)品再送贈(zèng)品相結(jié)合，以引導(dǎo)消費(fèi)者積極消費(fèi)，達(dá)到促銷目的。

三、優(yōu)化布局，創(chuàng)新方式方法

對(duì)于超市、商場(chǎng)商品的陳列展示和賣場(chǎng)通道的規(guī)劃等，站在顧客消費(fèi)的角度，從吸引和方便顧客購(gòu)買考慮，進(jìn)行獨(dú)特的商品布局和陳列造型設(shè)計(jì)，常常會(huì)收到很好的效果。合理布置賣場(chǎng)的商品層次和類別，利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來招徠顧客，突出超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與促銷產(chǎn)品的差異性，營(yíng)造節(jié)日氣氛，充分展示商品的豐富與齊全，制造新賣點(diǎn)、選擇有關(guān)的商品，盡可能陳列更多的產(chǎn)品，合理利用陳列空間，優(yōu)先陳列重點(diǎn)推廣的品項(xiàng)，犧牲“次要”品項(xiàng)的陳列面，以刺激顧客的購(gòu)買欲。將促銷視為系統(tǒng)工程對(duì)待，不僅要選擇合理促銷方式，更要根據(jù)顧客的需求來不斷創(chuàng)新促銷方式，體現(xiàn)替消費(fèi)者考慮的良苦用心。

通過采用各種促銷手段，圍繞促銷主題幫助顧客遴選合適的促銷商品。如春節(jié)促銷活動(dòng)則以禮盒、年貨等商品為主。而中秋促銷活動(dòng)則以月餅、水果食品為主。在超市銷售高峰期時(shí)段以廣播方式告知消費(fèi)者購(gòu)買限時(shí)特定優(yōu)惠商品。例如，采用面對(duì)面銷售（即超市人員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行銷售商品）的活動(dòng)方式。增強(qiáng)顧客購(gòu)物的直觀性，比如針對(duì)鮮魚、肉制熟食、散裝水果、蔬菜等商品，要規(guī)劃好合適的位置，通過面對(duì)面銷售方式，讓具有較強(qiáng)專業(yè)知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn)的超市人員來?yè)?dān)任面對(duì)面銷售的工作，以強(qiáng)化超市與顧客的交流，進(jìn)而提升營(yíng)業(yè)額。

四、互動(dòng)促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)假日會(huì)刺激顧客的消費(fèi)。為加強(qiáng)促銷力度，吸引客流量，超市應(yīng)當(dāng)推出一整套具有特色的互動(dòng)式售賣購(gòu)物活動(dòng)。以此活動(dòng)為主線，貫穿節(jié)假日消費(fèi)的特點(diǎn)，如賣場(chǎng)內(nèi)廣播促銷，可以滾動(dòng)式宣傳節(jié)日的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。如堆頭促銷，售貨員現(xiàn)場(chǎng)介紹、叫賣、顧客的試用商品體驗(yàn)，比如安排適合試吃的地點(diǎn)，做到既可增強(qiáng)顧客的直接感受，又避免影響其他顧客的購(gòu)買活動(dòng)。安排工作人員做好咨詢和解釋，配合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品等，形成商場(chǎng)內(nèi)熱鬧喜慶的購(gòu)物氛圍。

針對(duì)不同目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)不同的互動(dòng)主題與內(nèi)容，考慮增加更多的個(gè)性化元素，提高促銷的趣味性和吸引力。如對(duì)于飲料促銷，營(yíng)業(yè)員可以在飲料區(qū)對(duì)產(chǎn)品介紹特點(diǎn)、購(gòu)買后的給予相應(yīng)的贈(zèng)品，使顧客購(gòu)買商品后，不僅能買到需要的商品，而且還獲得了額外的贈(zèng)品、禮品，使顧客感受的實(shí)惠。加強(qiáng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，不只是單純推銷產(chǎn)品，還應(yīng)進(jìn)行品牌的宣傳，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的創(chuàng)造、維持和強(qiáng)化。

五、價(jià)格促銷，超市展現(xiàn)理性真實(shí)讓利于消費(fèi)者的誠(chéng)信

節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”。越是節(jié)假日，商家的價(jià)格促銷越是瘋狂，而消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格促銷也越來越敏感。對(duì)于超市來說，設(shè)計(jì)價(jià)格促銷活動(dòng)的時(shí)候，既要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理，還要考慮超市所能承受降價(jià)的成本因素。首先，價(jià)格促銷不能過于夸張，以免引起消費(fèi)者的置疑。比如超市宣揚(yáng)累計(jì)購(gòu)物“滿200返208”，讓很多消費(fèi)者就認(rèn)為其中有詐，還引來媒體的負(fù)面評(píng)論。其次，不要給消費(fèi)者強(qiáng)加一些購(gòu)買行為。如在節(jié)假日促銷期間的一些捆綁促銷、贈(zèng)券的限制消費(fèi)，讓消費(fèi)者無從選擇，會(huì)引起消費(fèi)者的抵觸。價(jià)格促銷要通過超市的誠(chéng)信讓利行為吸引消費(fèi)者的青睞，從而增大產(chǎn)品的銷售量，不能因?yàn)閮r(jià)格促銷而讓超市聲譽(yù)受到損害。選定優(yōu)惠商品，必須在價(jià)格上和原定售價(jià)有三成以上的價(jià)差才會(huì)吸引顧客搶購(gòu)，因此要認(rèn)真制定正確搶購(gòu)特惠品的價(jià)格。

節(jié)日促銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的到達(dá)率等。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日促銷活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要超市在節(jié)日期間重塑其市場(chǎng)的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來既得實(shí)惠利益的信息。根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、地域文化，增強(qiáng)與顧客的溝通，并借助廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化等工具，把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)假日)、充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。

六、結(jié)語

超市的節(jié)假日促銷活動(dòng)是對(duì)正常營(yíng)銷的補(bǔ)充，作為超市既要注重節(jié)假日的促銷，更要注重日常的營(yíng)銷，才能相得益彰。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，一般雙休日的銷量比平時(shí)會(huì)增加1～2倍，而節(jié)假日銷量會(huì)比平時(shí)增加到3～4倍，甚至更高；成功地促銷活動(dòng)將贏得消費(fèi)者的更多惠顧，達(dá)到提升銷售量、穩(wěn)固市場(chǎng)地位，更加展示超市經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)和實(shí)力。如果把促銷活動(dòng)當(dāng)作欺騙、糊弄消費(fèi)者的噱頭，超市將自毀形象，不僅達(dá)不到促銷的目的，反而會(huì)被消費(fèi)者拋棄。

參考文獻(xiàn)：

[1]張濤．體驗(yàn)營(yíng)銷的四個(gè)熱鍵〔J〕．市場(chǎng)營(yíng)銷，2008（12）.

篇8

兒童節(jié):6月01日(星期二)

父親節(jié):6月19日(星期日)

端午節(jié):6月6日(星期二)

二, 快訊檔期

5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》 第一部分 端午節(jié)促銷方案

一, 營(yíng)銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代*生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.

二,快訊檔期 三,促銷主題

1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送

2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平

3,五月端午節(jié),xx包粽賽

四,促銷方式

一)商品促銷

1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

2,商品陳列

1) 采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)

2) 促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方*,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).

3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;

56) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

二)活動(dòng)促銷

1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—15日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入

口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).

2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在*活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);

7) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員.

五,相關(guān)宣傳

1,兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離*較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.

六,相關(guān)支持

1,采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

七,費(fèi)用預(yù)算

1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 費(fèi)用總預(yù)算:

1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

2,吊旗費(fèi)用:10000元

六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

以上方案,妥否 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:

企劃部

5月16

端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

第一項(xiàng)——陳列類(共40分)

一,粽子陳列(30分)

1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分

2,粽子在促銷臺(tái)陳列的豐滿度——3分

3,粽子在促銷臺(tái)陳列的整齊度——3分

4,粽子標(biāo)價(jià)在促銷臺(tái)的美觀度——3分

5,是否運(yùn)用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分

6,粽子在促銷臺(tái)陳列*外型新穎,大方及創(chuàng)意&m

dash;—3分

7,除促銷臺(tái)外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分

8,粽子堆頭商品的整齊度——2分

9,粽子堆頭美觀度——2分

10,是否運(yùn)用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分

11,粽子在島柜陳列品項(xiàng)類別是否清晰——1分

12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分

13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分

14,粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度——1分

二,生鮮陳列(5分)

1,生鮮品質(zhì)保證(無變質(zhì),腐爛商品)——1分

2,生鮮陳列的豐滿度——1分

3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

4,生鮮標(biāo)價(jià)是否清晰——1分

5,生鮮護(hù)理是否及時(shí)和到位——1分

三,貨架陳列(5分)

1,貨價(jià)商品整齊度和美觀度——1分

2,貨架商品豐滿度——1分

3,是否符合先進(jìn)先出原則——1分

4,商品標(biāo)價(jià)是否清晰,是否貨簽對(duì)應(yīng)——1分

5,無過期,變質(zhì),包裝受損商品——1分

第二項(xiàng)——形象類(共46分)

一,音樂廣播(3分)

篇9

我將對(duì)這些問題試圖作出答復(fù)，因?yàn)檫@些問題屬于最基本的問題。如果促銷商對(duì)這些問題置之不理，或者對(duì)這些問題不采取對(duì)策的話，那么促銷決不會(huì)獲得成功。促銷的成功與否，或者成功的多少，直接取決于對(duì)以上問題的重視程度，以及對(duì)這些問題所采取的詳細(xì)措施。

利用人類脆弱的天性吸引顧客

首先，你必須給顧客留下這種印象，即你對(duì)你所采用的促銷方式充滿信心。因?yàn)槟銓?duì)自己所采取的促銷方式所表現(xiàn)出來的信心將直接影響你的顧客。不要過分擔(dān)心你的促銷方式是不是會(huì)成功。只要你對(duì)所采取的促銷方案進(jìn)行周密的計(jì)劃，并且對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃將能帶來的效益作出合理的評(píng)估，那么就完全沒有必要老是想著它是否會(huì)失敗。請(qǐng)瞄準(zhǔn)顧客的弱點(diǎn)并發(fā)起攻擊。顧客的脆弱之處包括：他們的情感，他們的錢包，他們的好奇心，他們的欲望，他們的自豪感，他們的懶惰性，以及他們的愛和憎?，F(xiàn)在我給大家舉幾個(gè)例子。

一個(gè)能夠激發(fā)起顧客好奇心的簡(jiǎn)單的促銷方式就是出售“神秘的特殊商品”。做一塊巨大的硬紙板，硬紙板上畫一幅鐘表的表面，并寫上“神秘的特殊商品”。兩個(gè)移動(dòng)的表針顯示每種“神秘的特殊商品”對(duì)顧客銷售的時(shí)間。標(biāo)牌的下面標(biāo)明將要銷售的“神秘的特殊商品”是什么，以及這種商品的價(jià)格。這種“神秘的特殊商品”就擺放在價(jià)格欄的下面。要確保這些“神秘的特殊商品”一定是顧客所想要的東西；要確保價(jià)格絕對(duì)的合適；各種“特殊商品”的銷售之間要有一定的時(shí)間間隔，要確保嚴(yán)格遵守這種時(shí)間間隔，不得提前或推遲；一種“特殊商品”銷售結(jié)束之后，要確保下一種“特殊商品”準(zhǔn)時(shí)出臺(tái)。另外，“特殊商品”的銷售間隔時(shí)間，要確保用音量大的鬧鐘吸引和提醒顧客。

上面的這種促銷手段聽起來是否有點(diǎn)俗氣?但是要知道，即使是最精明的顧客也時(shí)常需要這種“陳腐的藝術(shù)”。我就曾經(jīng)采用過這種推銷手段，其結(jié)果很令人滿意。你為什么不試一試呢?或許你會(huì)更喜歡這種方式呢！

要喚起顧客好占小便宜的欲望，你可以設(shè)立顧客現(xiàn)金獎(jiǎng)，而且每天都把榮獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的顧客姓名用標(biāo)牌張貼公布于眾。標(biāo)牌的下面可以寫上：現(xiàn)在這上面有您的名字嗎?如果沒有的話，請(qǐng)不要灰心，您會(huì)成功的，說不定下一個(gè)獲獎(jiǎng)的顧客就是您。

把握顧客的自豪感是十分重要的。在對(duì)餐具進(jìn)行促銷的時(shí)候，你可以做這樣一條廣告：如果您使用我們銷售的精美的進(jìn)口瓷器來招待親朋好友，他們一定會(huì)贊賞您的慧眼明擇。這么精美的器皿您也許會(huì)認(rèn)為其價(jià)格肯定昂貴，但實(shí)際上并非如此。只要您在我們商店里購(gòu)買5美元的物品，那么您只需要花0．22美元就可以買一件。

以上只是幾個(gè)成功促銷的例子。諸如這樣的促銷方式可謂不勝枚舉。不論你是獨(dú)家商店的促銷員，還是聯(lián)號(hào)企業(yè)的促銷部經(jīng)理，促使你成功的因素是一樣的，那就是：確保商品是顧客所需要的，確保商品的價(jià)格合理，確保能有效地激起顧客的消費(fèi)欲望，確保你所采用的推銷方式能深入顧客心中，使之家喻戶曉，婦乳皆知。

招徠回頭客的促銷活動(dòng)不是做游戲

要做到這一點(diǎn)，你的商店必須使你的顧客有一種親切感。我在一家超級(jí)商場(chǎng)謀到了我的第一份工作。工作不到一個(gè)星期的時(shí)間，老板邀我一起去巡視幾家商店。我們一共看了三家商店，每到一家，老板總是不時(shí)地記筆記，和職工打招呼，還詳細(xì)地查看商店的登記簿。我對(duì)他的一舉一動(dòng)都十分留意。在回辦公室的路上，我的腦海里仍浮現(xiàn)著老板剛才所做的一切，有一個(gè)地方我鬧不明白：在每一家商店的門口，他總是站上幾分鐘，默默不語，紋絲不動(dòng)。當(dāng)我問他的時(shí)候，他對(duì)我解釋說：我是在設(shè)想，我是一名顧客，在需要的時(shí)候，如果我把這家商店當(dāng)做惟—去處的話，它能夠滿足我的需要嗎?

那么你從中得到了什么啟示呢?老板這次巡視的目的是什么?那就是：商店本身，即一切促銷的基礎(chǔ)，能不能使顧客產(chǎn)生一種親切感，對(duì)他們有強(qiáng)大的吸引力。

你是不是認(rèn)為我偏離所述的題目了?不，一點(diǎn)兒也沒有。我所說的，正是為了確保如何使促銷獲得成功。要想成功地招徠回頭客，以下三條是絕對(duì)不容忽視的重要方面：

1、你必須完全相信你所做的事情是正確的，你所采取的方法也是正確的。

2、你必須讓人們相信你有能力把顧客吸引到你的商店里來，而且有能力招徠回頭客。

3、你必須完全、徹底、詳細(xì)地執(zhí)行你所制訂的促銷方案，說服你自己的員工，或者你的老板，決不可半途而廢。

生活中人們?nèi)諒?fù)一日、年復(fù)一年地購(gòu)買食品和其它物品，使得這項(xiàng)日常生活行為變得單調(diào)乏味，甚至成為一種負(fù)擔(dān)。但我們可以使它變成一種非常有趣、激動(dòng)人心而且是十分有益的活動(dòng)。促銷員的工作就是使這項(xiàng)活動(dòng)多樣化，使之成為人們熱心談?wù)摰脑掝}，進(jìn)而變得有滋有味。不要老是重復(fù)某一種方式，可供你選擇的方法簡(jiǎn)直太多了。

要時(shí)刻牢記，你所計(jì)劃的方式、方法必須滿足人們最基本的需要。促銷不僅僅是做游戲，贈(zèng)送獎(jiǎng)券，予人以物質(zhì)或金錢的獎(jiǎng)勵(lì)；也不僅僅是為了?；ㄕ校纥c(diǎn)子。

如果你想招徠顧客，你就必須清楚地認(rèn)識(shí)到你的實(shí)力之所在，即你在那一方面占有優(yōu)勢(shì)，是商品質(zhì)量，還是商品價(jià)格；是能為顧客提供方便，還是提供的服務(wù)種類多。你答應(yīng)顧客的事情一定要兌現(xiàn)，千萬不可失言。否則，后果將不堪設(shè)想。

每一個(gè)商人，每一家商店，都試圖吸引顧客的注意力。促銷員的工作就是要讓顧客意識(shí)到他跟你站在一起是正確的。即使顧客一開始不喜歡你，但他會(huì)漸漸地了解你，理解你，直至最終喜歡你。

別人的顧客是我的，我的還是我的

要想吸引周圍店里的顧客到你的商店里來，你必須富有攻擊性，在準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)的前提下出奇制勝。須知拿到新玩具的第一個(gè)孩子最引人注目。當(dāng)有人在食品行業(yè)第一次采用贈(zèng)送獎(jiǎng)券這一促銷方式時(shí)，其結(jié)果是取得了巨大的成功。盡管這項(xiàng)活動(dòng)的開支占總銷售額的百分之二，但是由于銷售量的急劇增加，完全不需要通過提高商品的價(jià)格來彌補(bǔ)這一促銷方式所支出的費(fèi)用。等到大家都采用贈(zèng)送獎(jiǎng)券這一促銷方式時(shí)，就沒有人能從中獲得什么好處了。因此，誰能眼光敏銳，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，搶先一步，誰就能獲得成功。

古語說：“以火攻火”。這話用在商業(yè)活動(dòng)中就不靈了。在商業(yè)活動(dòng)中要以水“攻”火，但要確保手里有足夠多的水。這就是說促銷者要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)用過的促銷手段作出詳細(xì)的參考記錄?！坝?jì)劃在先”，這是促銷過程中經(jīng)常聽到的詞。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)者采用了一種非常的促銷方式，那么你就應(yīng)當(dāng)采用一種更絕妙的方式，免費(fèi)提供顧客某種商品。你的競(jìng)爭(zhēng)者是在激發(fā)顧客的情感，刺激他們少花錢就想得到更多東西的欲望；同樣，你也是免費(fèi)提供顧客商品，但是你的目的是在于激發(fā)起顧客便宜不沾白不沾的欲望，王牌在你的手里。如果你的競(jìng)爭(zhēng)者在商品的價(jià)格上做學(xué)問進(jìn)行促銷，你就采用贈(zèng)送獎(jiǎng)券的促銷方式。意思就是說你要采用一些與眾不同的做法。并不是非要有獨(dú)創(chuàng)性的天才才能夠做出與眾不同的事情來。你只需要看一看你的參考記錄，拿出一個(gè)原來曾經(jīng)為人用過并經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)是成功的促銷方式，或者原封不動(dòng)，或者稍作改進(jìn)后應(yīng)用。當(dāng)然，略加一點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)性在里面是會(huì)有很大的幫助。在使用別人的方法時(shí)，你必須熟知致使這一方法成功的所有因素。在對(duì)促銷方式作改進(jìn)時(shí)，最好是在原有的基礎(chǔ)上多增加一些花樣內(nèi)容，當(dāng)然也不能過度繁雜。最好不要在原有方案的基礎(chǔ)上作簡(jiǎn)化，因?yàn)橐呀?jīng)為人使用過的促銷方式，再一次使用時(shí)只簡(jiǎn)化而不增加內(nèi)容，那么對(duì)顧客就不會(huì)有多大的吸引力。

要善于使用人才。如果有一個(gè)好的智能機(jī)構(gòu)的話就可以幫你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，使你自己的促銷工作變得更加容易，得心應(yīng)手。細(xì)心聽取同行的意見，通過巡視你的商店和對(duì)手的商店來驗(yàn)證他們的說法是否有價(jià)值。仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，對(duì)它未來的商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。你的供貨商的意見也是十分重要的一個(gè)部分。

商業(yè)性期刊、雜志是非常有參考價(jià)值的，盡管經(jīng)常有重復(fù)的現(xiàn)象。這些期刊、雜志經(jīng)?？且恍┦吕谶@些事例中，促銷商的促銷手段便躍然紙上。促銷商可以從中受到啟發(fā)，激起一聯(lián)串的思考，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新東西，完全能夠適用于你現(xiàn)在的情況。

在高度競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)活動(dòng)中，每天都有新的刺激、新的促銷手段出現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)者常常不得不從這喧囂中暫時(shí)退卻出來。此時(shí)正是你出臺(tái)新的吸引人的促銷方式的最佳時(shí)機(jī)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者變得疲憊不堪的時(shí)候，也就是他們的顧客不耐煩的時(shí)候。這些顧客將是你的主要目標(biāo)，只要你認(rèn)真、細(xì)致、周密地制訂新穎、有誘惑力的促銷方案，這些顧客一定會(huì)被吸引到你的商店里來。

該花的錢讓人花，不該花的錢也誘惑人花

你必須在所有的銷售環(huán)節(jié)面向顧客。憑一時(shí)的沖動(dòng)而花錢買東西，是顧客經(jīng)常發(fā)生的事情。很少有顧客在來商店之前就所要購(gòu)買的物品列一個(gè)詳盡的清單。雖然也有不少人列出單子，但是十分詳盡的清單我?guī)缀鯖]有見到過。所列的清單通常包括色拉食品、蔬菜，或者兩頓飯的肉食一類的東西。雖然有的單子看起來長(zhǎng)長(zhǎng)的，而且也很詳細(xì)，但是仍然不可能包括一切。那么你怎么能使顧客的這個(gè)單子擴(kuò)大增多呢?

我們姑且這樣考慮：食品加工是國(guó)家最大的行業(yè)，商場(chǎng)是銷售食品的最大部門，但是做食品生意，其利潤(rùn)微薄。國(guó)家或地區(qū)性的聯(lián)號(hào)企業(yè)在交納稅金之后，很少有超過其總銷售量的百分之一利潤(rùn)的，但是每一筆生意都有助于增加利潤(rùn)。

每周銷售量72000美元(整個(gè)美國(guó)的商店銷售平均數(shù))的商店每周可做9000筆業(yè)務(wù)，平均每筆生意8元錢，商店大約有4000名顧客。這時(shí)促銷人員便可以利用有利時(shí)機(jī)來誘使顧客憑一時(shí)的沖動(dòng)購(gòu)買商品。

商店的商品部知道什么時(shí)候促銷他們的商品，也知道用多高的價(jià)格來出售他們的商品。即使是這樣，作為一個(gè)促銷員，你對(duì)顧客也會(huì)有著無法估量的作用。你可以增加商品的陳列，把作物種植商、商品制造商、包裝商等的商品也拿出來陳列，這些商人們都迫不急待地渴望著幫助你銷售他們的商品。他們的商品往往很地道，也很有吸引力。有時(shí)你還可以準(zhǔn)備一些看家物品、配套銷售的系列商品等。

請(qǐng)你算一算，如果你能夠使這9000筆業(yè)務(wù)每一筆增加0．1元，那么每周的銷售額將增加900美元。也就是說，你使整個(gè)銷售量增加了百分之一點(diǎn)二五。

給人一點(diǎn)甜頭，自己才有賺頭

大家知道，連續(xù)性銷售是一種促銷方式。顧客購(gòu)買大宗商品或者成套商品，不是一次性購(gòu)買完畢，而是每星期買一件，這樣持續(xù)幾個(gè)星期，直到把這件大宗商品或者成套的商品購(gòu)買完畢?？梢圆捎眠@種方式促銷的商品有器皿、餐具、炊具、工具等。

讓我們用一個(gè)銷售成套餐具的例子來說明。在第一個(gè)星期里我們只銷售這一套餐具中的菜碟，只要顧客購(gòu)買5元錢的物品，就可以花0．22元買一個(gè)菜碟；第二個(gè)星期我們只銷售盛放面包黃油的碟子；第三個(gè)星期只銷售杯子；第四個(gè)星期只銷售小碟子；第五個(gè)星期只銷售水果盤。以上這五件東西組成一套餐具。顧客若想買其中的一件，就不得不先買5元錢的物品。到了第六個(gè)星期，我們?cè)僦匦麻_始一個(gè)周期，等到了第十一個(gè)星期第三個(gè)周期又開始了。我們打算三輪完畢之后就結(jié)束，然后再用三個(gè)星期讓顧客補(bǔ)齊所錯(cuò)過的一件或兩件餐具。但是事實(shí)上，顧客的需求量是如此之大，我們不得不連續(xù)進(jìn)行了四個(gè)周期，最后又用了六個(gè)星期的時(shí)間來讓顧客補(bǔ)齊漏買的餐具。因此，這次促銷活動(dòng)竟然持續(xù)了半年時(shí)間。

如果你仔細(xì)分析一下這次促銷活動(dòng)，就會(huì)明白，它為本文一開始時(shí)提出的很多問題提供了答案。讓我們以一家商店為例，來算一算這筆帳。假如這家商店每周有5000筆業(yè)務(wù)，每一筆業(yè)務(wù)平均4．80元，那么一周銷售額為24000元。如果把每一筆業(yè)務(wù)提高0．20元，即每筆業(yè)務(wù)平均5元的話，你就可以使商店增加1000元的銷售額。如果在這家商店里你出售了1665個(gè)盤子，每個(gè)以0．22元的價(jià)格出售，你就會(huì)又增加366．30元，這樣加起來一周就可以增加1366．30元，從而使每周的銷售額達(dá)到25366．30美元。整個(gè)促銷活動(dòng)持續(xù)了半年，即26個(gè)星期，用26乘以1366．30，其結(jié)果就是35523．80美元。如果你是一個(gè)擁有500家商店的聯(lián)號(hào)，你可以很容易地計(jì)算出結(jié)果。一個(gè)利潤(rùn)微薄的生意，通過0．22元一件餐具的銷售活動(dòng)，其最終結(jié)果可達(dá)上百萬元。

特殊促銷手段：一花引得百花開

下面是一個(gè)采用特殊促銷手段的例子。我們這家商店的生意總體上很好，但是肉產(chǎn)品的銷售額在商店的總銷售額中所占的百分比非常低。商店決定想辦法提高肉產(chǎn)品的銷售額，肉產(chǎn)品的銷售量增加了，也會(huì)帶動(dòng)其它商品的銷售。

為了達(dá)到這一目的，我們辦起了烹任講座，在商店外面合適的地方播起了一個(gè)三十英尺長(zhǎng)的桌子，舉行一次大規(guī)模的戶外野餐。我們雇用一個(gè)廚師來幫忙。廚師事先準(zhǔn)備了好多盆土豆色拉和涼拌卷心菜，還有烤牛排和漢堡包。供貨商給我們提供作料、紙袋子、軟飲料、甜點(diǎn)心等我們所能用得著的東西。這次活動(dòng)持續(xù)了三天，在這三天里，商店舉辦牛肉展銷，其結(jié)果十分令人滿意，商店的銷售額急劇上升，肉產(chǎn)品的銷售額達(dá)到正常水平。

篇10

因?yàn)樵牧虾统杀镜卦?，在罐頭行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，銀鷺八寶粥已經(jīng)是罐頭老大，基本占據(jù)了目前的多數(shù)市場(chǎng)份額，接下來就是娃哈哈八寶粥和親親八寶粥，其他的八寶粥多是地方小牌子或者雜牌，對(duì)銀鷺根本沒有一點(diǎn)影響。另外，銀鷺花生牛奶這支產(chǎn)品其實(shí)也是銀鷺公司的好產(chǎn)品，花生加牛奶的理念也非常健康，安常理說這支產(chǎn)品的問世應(yīng)該對(duì)銀鷺公司有大的貢獻(xiàn)，但是上市這么久了，直到今天還是表現(xiàn)平常，包括銀鷺八寶粥的銷售也沒有超越性的表現(xiàn)。銀鷺！你為什么飛不高？

就筆者了解的西南、華南、華中、華東和東北市場(chǎng)，除了象福建及南方消費(fèi)者喜歡在早晨有喝八寶粥的習(xí)慣因而賣得稍好外，其他市場(chǎng)表現(xiàn)都不是很好，筆者認(rèn)為原因有三：

一、 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)疲憊

目前八寶粥的牌子很多，但大多數(shù)都是地方性的局部區(qū)域品牌，不象銀鷺、娃哈哈和親親是全國(guó)市場(chǎng)在運(yùn)作。這三個(gè)牌子中有只有銀鷺是在專業(yè)性的銷售，而娃哈哈和親親都是順其自然的銷售，根本沒有投入什么促銷，就是行業(yè)公認(rèn)的最有殺傷力得的電視媒體廣告你也看不到娃哈哈八寶粥和親親八寶粥的吧！正是這種前面沒有狼堵后面沒有虎追得營(yíng)銷環(huán)境，使得整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)匱乏，這就是銀鷺罐頭食品飲料在銷售額上飛不高的原因之一。

二、 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制陳舊

筆者在走訪市場(chǎng)時(shí) ，遇到過銀鷺的業(yè)務(wù)員，因?yàn)楣ぷ魍械脑颍碗S便的聊了聊。從其中了解到信息，結(jié)合銀鷺的銷售表現(xiàn)，盡管整個(gè)市場(chǎng)的銷售有增長(zhǎng)，但與同行業(yè)的增長(zhǎng)相比，銀鷺的表現(xiàn)不是很好。主要是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制陳舊，在營(yíng)銷管理上沒有新突破機(jī)制，沒有形成新的營(yíng)銷觀念，銷售團(tuán)隊(duì)里大家都還是停留原來的老觀念上，只要完成任務(wù)在同期的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)就高枕無憂了，沒有寶馬要跟奔馳比，奔馳要跟寶馬比的拼勁。因此站在30層樓看問題和站在50層樓看問題絕對(duì)是兩個(gè)不同的概念，是銀鷺飛不高的原因之二。

三、 產(chǎn)品推廣缺乏組合拳