導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇企業(yè)年度計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據(jù)__市人民政府《關(guān)于印發(fā)__市規(guī)范進(jìn)企業(yè)行政執(zhí)法檢查規(guī)定的通知》（銀政發(fā)[__]166號(hào)）和__市減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于貫徹落實(shí)__市規(guī)范企業(yè)行政執(zhí)法檢查規(guī)定的意見》（銀減負(fù)發(fā)1號(hào)）精神，我局現(xiàn)將__年度進(jìn)企業(yè)進(jìn)行執(zhí)法檢查工作年度計(jì)劃報(bào)告如下：

一、對(duì)非煤礦山和礦山企業(yè)進(jìn)行檢查

（一）檢查目的

通過(guò)年度檢查，督促礦山企業(yè)按照開發(fā)利用方案合理開發(fā)礦產(chǎn)資源，依法處理違法開采行為和現(xiàn)象，維護(hù)礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序；通過(guò)安全檢查，督促礦山企業(yè)自查，幫助企業(yè)查找安全隱患，及時(shí)整改消除安全生產(chǎn)隱患；通過(guò)日常巡查，對(duì)違法開采礦產(chǎn)資源行為進(jìn)行及時(shí)制止和查處。

（二）檢查依據(jù)

依據(jù)《礦產(chǎn)資源法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《安全生產(chǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)和自治區(qū)國(guó)土資源廳的授權(quán)。

（三）檢查時(shí)間

為確保落實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的精神，提高檢查效率，避免重復(fù)檢查，集中于4月份全月對(duì)非煤礦山企業(yè)和煤礦企業(yè)進(jìn)行檢查；安全生產(chǎn)檢查集中利用春節(jié)、春季復(fù)工前、五一、十一、元旦等重大節(jié)日前，汛期根據(jù)天氣情況開展檢查；并制定每月兩次的例行巡查。

（四）檢查對(duì)象

檢查對(duì)象包括__市非煤礦山企業(yè)、煤礦企業(yè)、地址災(zāi)害易發(fā)點(diǎn)、存在違法開采礦產(chǎn)資源行為的企業(yè)。

（五）檢查事項(xiàng)

1、企業(yè)采礦許可證、煤礦生產(chǎn)許可證、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、安全生產(chǎn)許可證、特種作業(yè)證等證照持有情況；

2、企業(yè)按照批準(zhǔn)的開發(fā)利用方案進(jìn)行生產(chǎn)的情況；

3、企業(yè)采礦權(quán)價(jià)款、使用費(fèi)、礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)、生態(tài)恢復(fù)保證金等法定費(fèi)用的繳納或繳存情況；

4、企業(yè)安全生產(chǎn)制度執(zhí)行情況；

5、企業(yè)開展安全生產(chǎn)自查排查隱患的情況；

6、企業(yè)針對(duì)安全隱患或問(wèn)題進(jìn)行整改落實(shí)的情況；

7、企業(yè)安全生產(chǎn)和應(yīng)急搶險(xiǎn)救災(zāi)預(yù)案制訂及執(zhí)行情況；

8、企業(yè)落實(shí)安全值班制度情況；

9、企業(yè)地質(zhì)災(zāi)害預(yù)防情況；

10、企業(yè)礦山儲(chǔ)量變化情況；

11、企業(yè)安全生產(chǎn)工作情況及是否存在違法開采礦產(chǎn)資源行為。

（六）檢查方式

檢查采取聽、查、看等方式、其中儲(chǔ)量動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)要求企業(yè)每月上報(bào)生產(chǎn)銷售情況。

二、對(duì)涉及用地的單位和企業(yè)進(jìn)行檢查

（一）檢查目的

通過(guò)對(duì)涉及用地的單位和企業(yè)在建項(xiàng)目用地進(jìn)行全面的清查，摸清情況，掌握底數(shù)。防止用地單位和企業(yè)私自改變土地用途和囤積土地等行為。通過(guò)日常巡查，防止單位和企業(yè)違法占用土地改變土地性質(zhì)。

（二）檢查依據(jù)

《中華人民共和國(guó)土地管理法》的相關(guān)規(guī)定

（三）檢查時(shí)間

2013年4月、6月、8月和不定期的抽查。

（四）檢查對(duì)象

檢查對(duì)象包括：國(guó)家和省級(jí)重點(diǎn)工程、生態(tài)移民安置點(diǎn)用地、縣（市、區(qū)）道路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目用地、工業(yè)企業(yè)用地、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村集體用地。

（四）檢查事項(xiàng)

1、4月份各隊(duì)對(duì)所在轄縣（市、區(qū)）企業(yè)在建項(xiàng)目進(jìn)行初次全面清查。各隊(duì)要結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，研究制定實(shí)施方案，對(duì)清查工作和進(jìn)度作出具體的安排，確保按時(shí)完成清查任務(wù)，并對(duì)未辦理用地手續(xù)的企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，督促其盡快辦理用地手續(xù)。

2、6月份結(jié)合衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)察工作，對(duì)在建項(xiàng)目違法用地的企業(yè)進(jìn)行依法查處，逐宗建立檔案，詳細(xì)填寫項(xiàng)目名稱、違法主體、開工時(shí)間、占地面積、地類、建筑面積和查處情況，并附上現(xiàn)場(chǎng)照片。

3、8月份，對(duì)本年在建項(xiàng)目再次進(jìn)行徹底的全面清查，對(duì)沒(méi)有整改到位，仍未辦理用地手續(xù)的企業(yè)，下發(fā)督辦函，督促其在__年12月31日前必須辦理用地手續(xù)，否則將依法查處其違法用地行為。

4、每月對(duì)全市用地進(jìn)行巡查，防止非法占地，違章建設(shè)等行為。

（六）檢查方式

檢查采取聽、查、看等方式，對(duì)違法用地情況要逐宗進(jìn)行登記，對(duì)違法占用耕地，尤其是涉及違法占用基本農(nóng)田的，要詳細(xì)查明。

三、對(duì)閑置土地企業(yè)和欠繳土地出讓金企業(yè)進(jìn)行檢查

（一）檢查目的

1、督促對(duì)已供土地開發(fā)建設(shè)，避免土地閑置；

2、追繳企業(yè)所欠繳土地出讓金。

（二）檢查依據(jù)

《閑置土地處置辦法》、《國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》等相關(guān)法律規(guī)定。

（三）檢查時(shí)間

2013年全年對(duì)土地開發(fā)企業(yè)和欠繳土地出讓金的企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查。

（四）檢查事項(xiàng)

1、1-2月份對(duì)__年已供建設(shè)用地項(xiàng)目進(jìn)行梳理，清理違約開工用地項(xiàng)目，3月份對(duì)違約開工用地單位下發(fā)限期開工通知書，督促開工建設(shè)；

2、4月份對(duì)__年已清理出的閑置土地進(jìn)行檢查，督促用地單位按《國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同補(bǔ)充協(xié)議》約定的開工日期動(dòng)工建設(shè)；

3、5-6月份對(duì)下發(fā)限期開工通知

書的用地項(xiàng)目進(jìn)行檢查，督促開工建設(shè)，對(duì)還沒(méi)有開工建設(shè)，已構(gòu)成閑置土地的，將按照《閑置土地處置辦法》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行調(diào)查：

4、下半年對(duì)閑置土地的處置情況按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門的工作要求進(jìn)行上報(bào)及網(wǎng)上公開；

5、對(duì)于欠繳出讓金的企業(yè)進(jìn)行隨時(shí)督促補(bǔ)繳土地出讓金。

（六）檢查方式

檢查采取查、看等方式，對(duì)違規(guī)企業(yè)進(jìn)行登記，并及時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查。

篇2

企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃方案【一】一、方案總則

培訓(xùn)部自成立至今，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、各分公司經(jīng)理及員工的大力支持和積極配合，為了盡快搭建企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)行規(guī)范化操作，根據(jù)公司副總經(jīng)理許總指示，培訓(xùn)部現(xiàn)面向各相關(guān)部門招賢納士，公開招聘內(nèi)部培訓(xùn)師。

二、招聘要求

1、品德要求：

熱愛(ài)公司，熱愛(ài)自己從事的職務(wù)，對(duì)培訓(xùn)工作有興趣，待人熱情，喜歡挑戰(zhàn)自我，做事情有韌性，在公司工作1年以上。

2、專業(yè)要求：

精通本部門的工作流程，產(chǎn)品制造，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，掌握相關(guān)技術(shù)，具備相關(guān)

資格證書者優(yōu)先考慮。

3、能力要求：

能夠獨(dú)立編寫相關(guān)培訓(xùn)教材，考核試卷，有較強(qiáng)的課堂控制能力，善于表

達(dá)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

三、級(jí)別鑒定

1、A級(jí)培訓(xùn)師

大學(xué)本科以上學(xué)歷，具有中級(jí)及中級(jí)以上相關(guān)資格證書，工作經(jīng)驗(yàn)3年以

上。有較強(qiáng)的動(dòng)手能力和表達(dá)能力。

2、B級(jí)培訓(xùn)師

大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，具有相關(guān)資格證書，工作經(jīng)驗(yàn)2年以上。有一定的動(dòng)手能力，善于表達(dá)。

3、C級(jí)培訓(xùn)師

中專以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)2年以上。有一定的動(dòng)手能力和基本表達(dá)能力。

四、內(nèi)部培訓(xùn)師考核

1、培訓(xùn)教材使用審批，技術(shù)類培訓(xùn)由生產(chǎn)技術(shù)部林強(qiáng)順部長(zhǎng)負(fù)責(zé)審批，公共類培訓(xùn)由許總負(fù)責(zé)審批。

2、培訓(xùn)效果考核，

①問(wèn)卷考核。培訓(xùn)部當(dāng)場(chǎng)發(fā)放培訓(xùn)課時(shí)效果調(diào)查表，根據(jù)學(xué)員打分，計(jì)算平均分

評(píng)定，80分以上為A級(jí)，60分以上為B級(jí)，60分以下為C級(jí)。(此類適用所有培訓(xùn))

②工作模擬考核。培訓(xùn)部將在培訓(xùn)結(jié)束一星期內(nèi)，安排學(xué)員進(jìn)行相應(yīng)的技能操練，及格率在80%以上的為A級(jí)，60%以上的為B級(jí)，60%以下的為C級(jí)?？己擞少|(zhì)量部鄧永杰部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)。(此類針對(duì)技術(shù)性培訓(xùn))。

③績(jī)效考核。培訓(xùn)部將在培訓(xùn)結(jié)束一星期內(nèi)，向?qū)W員所在部門發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，由學(xué)員上級(jí)對(duì)學(xué)員培訓(xùn)前后的工作態(tài)度、員工士氣、員工流動(dòng)率等作出評(píng)估。80分以上為A級(jí)，60分以上為B級(jí)，60分以下為C級(jí)。(此類針對(duì)公共類/銷售技能類培訓(xùn))。

五、待遇

1、公司頒發(fā)內(nèi)部培訓(xùn)師證書，正式聘用。

2、A級(jí)培訓(xùn)師每節(jié)課補(bǔ)貼100元，考核A級(jí)100元，B級(jí)50元，C級(jí)-20元。

B級(jí)培訓(xùn)師每節(jié)課補(bǔ)貼80元，考核A級(jí)100元，B級(jí)50元，C級(jí)-20元。

C級(jí)培訓(xùn)師每節(jié)課補(bǔ)貼50元，考核A級(jí)100元，B級(jí)50元，C級(jí)-20元。

每節(jié)課時(shí)時(shí)間為45-60分鐘，酬勞為：課時(shí)補(bǔ)貼+考核補(bǔ)貼，問(wèn)卷考核/工作模擬考核/績(jī)效考核三類考核得分不累計(jì)，以單項(xiàng)所得最高分給予補(bǔ)貼。

3.10人以下培訓(xùn)不分等級(jí)統(tǒng)一為30元，新員工入職培訓(xùn)不計(jì)。

六、附20XX年公司培訓(xùn)計(jì)劃表

打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，超越創(chuàng)新，需要各位員工的大力支持，積極參與，需要相關(guān)部門負(fù)責(zé)人積極推薦，嚴(yán)格把關(guān)，請(qǐng)以上分公司負(fù)責(zé)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向培訓(xùn)部推薦3名人才，培訓(xùn)部將從中挑選1-2名。

企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃方案【二】一、 培訓(xùn)背景概述：

遵循**公司(后簡(jiǎn)稱**公司)以人為峰，自強(qiáng)不息的經(jīng)營(yíng)理念和公司未來(lái)五年發(fā)發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識(shí)層次和綜合素質(zhì)，從整體上優(yōu)化公司人才結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)能夠順應(yīng)公司發(fā)展目標(biāo)需求的高質(zhì)量人才，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

二、培訓(xùn)的指導(dǎo)思想

通過(guò)引進(jìn)來(lái)、走出去、內(nèi)部消化多種培訓(xùn)方式，有計(jì)劃地組織中高層管理人員、業(yè)務(wù)骨干及優(yōu)秀員工參加國(guó)內(nèi)著名專家講座、高等院校進(jìn)修、資質(zhì)職稱認(rèn)證考試以及正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，定期安排中高層管理人員對(duì)公司或本部門員工實(shí)施內(nèi)訓(xùn)，建立一支具有較高職業(yè)素養(yǎng)、管理能力和業(yè)務(wù)能力的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師隊(duì)伍，充分、有效地利用企業(yè)內(nèi)部資源。

三、培訓(xùn)目標(biāo)

(一)實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源規(guī)劃的預(yù)期目標(biāo)。

(二)有效改善員工的工作效能，提高綜合素質(zhì)。

(三)把培訓(xùn)塑造成一種企業(yè)文化，提高員工對(duì)公司文化的認(rèn)同感。

(四)促進(jìn)公司管理的規(guī)范化、科學(xué)化和現(xiàn)代化。

四、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在確定培訓(xùn)方案前，進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,發(fā)放培訓(xùn)需求表。根據(jù)需求表、公司明年發(fā)展計(jì)劃、對(duì)照20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃及具體實(shí)施情況，制定20xx年培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)議審議。

五、培訓(xùn)具體內(nèi)容及相關(guān)安排

在培訓(xùn)內(nèi)容上，在需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，每月舉行一次大型專題培訓(xùn)，課題內(nèi)容可以再商定，培訓(xùn)內(nèi)容又可以分為公司組織統(tǒng)一組織和公司配合各部門開展培訓(xùn)。

根據(jù)培訓(xùn)人員不同，把我公司人員培訓(xùn)分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。

(一)管理人員培訓(xùn)

管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于在于管理者能力的開發(fā)，通過(guò)培訓(xùn)，激發(fā)管理者的個(gè)人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力，使管理者加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的理解和掌握，了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢(shì)，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn)，提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、組織、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力?；鶎庸芾砀刹康闹攸c(diǎn)在于管理制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化認(rèn)知的培訓(xùn)，以及生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。

培訓(xùn)方式有以下幾種：

1.參加各種研修班、研討會(huì)、公開課及知識(shí)講座。由人力資源部提供相關(guān)資訊并組織實(shí)施，或由管理人員提出人力資源部組織;

2.集中討論與自學(xué)相結(jié)合;

3.定期組織內(nèi)訓(xùn);

4.參加拓展訓(xùn)練。

(二)專業(yè)技能人員

挑選忠誠(chéng)度高、上進(jìn)心強(qiáng)及可塑性高的專業(yè)技能人員，重點(diǎn)培訓(xùn)創(chuàng)新思維能力，專業(yè)技能的提高，也包括對(duì)于企業(yè)文化的認(rèn)可，忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。

培訓(xùn)方式有以上幾種：

1.選擇內(nèi)訓(xùn)或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能;

2.繼續(xù)教育學(xué)習(xí);

3.職業(yè)資格認(rèn)定;

4.參加拓展訓(xùn)練。

(三)普通員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)重點(diǎn)在提高專業(yè)技能，領(lǐng)悟公司經(jīng)營(yíng)管理理念及相關(guān)制度，提高工作的主動(dòng)性和積極性。員工技能培訓(xùn)由所在部門經(jīng)理制定計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，人力資源部備案。

培訓(xùn)方式有以下幾種：

1.全體員工參加公司企業(yè)文化、管理制度培訓(xùn);

2.采用內(nèi)訓(xùn)與光盤學(xué)習(xí)結(jié)合的形式，對(duì)一些操作技能，安全生產(chǎn)等進(jìn)行培訓(xùn)，人力資源部組織和跟蹤考核;

(四)新員工崗前培訓(xùn)

新員工崗前培訓(xùn)主要針對(duì)公司新接收的大中專畢業(yè)生、社會(huì)招聘人員，內(nèi)容為公司級(jí)培訓(xùn)，主要就企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)制度等進(jìn)行培訓(xùn)，之后由所在各單位進(jìn)行二級(jí)培訓(xùn)，就崗前培訓(xùn)有關(guān)內(nèi)容等。

對(duì)新招聘員工的培訓(xùn)，采用課堂集中學(xué)習(xí)與各部門各自培訓(xùn)，使新員工逐步適應(yīng)公司的發(fā)展環(huán)境，加深對(duì)公司企業(yè)文化的理解和認(rèn)可，幫助新員工盡快地熟悉業(yè)務(wù)。

(五)培訓(xùn)時(shí)間安排：外聘講師到公司授課和內(nèi)部講師授課根據(jù)公司生產(chǎn)營(yíng)銷的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn)。外派人員走出去參加學(xué)習(xí)根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計(jì)劃安排;組織內(nèi)部組織多媒體教學(xué)或培訓(xùn)時(shí)間安排二個(gè)月不得低于一次。

(六)培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)、培訓(xùn)課目的開發(fā)均由人力資源部全權(quán)負(fù)責(zé)。

(七)針對(duì)培訓(xùn)工作的細(xì)節(jié)，人力資源部可依據(jù)宏峰公司的培訓(xùn)制度執(zhí)行。

(八)培訓(xùn)費(fèi)用：20-30萬(wàn)元。

六、目標(biāo)實(shí)施注意事項(xiàng)：

(一)人力資源部平時(shí)注意培訓(xùn)課題的研究與開發(fā)，及時(shí)搜集國(guó)內(nèi)知名顧問(wèn)咨詢和培訓(xùn)公司的講師資料、培訓(xùn)課目資料，結(jié)合公司需要和部門需求，不定期地向有關(guān)部門推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息。

(二)培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來(lái)后必須進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達(dá)宣貫，并將有關(guān)資料交人力資源部。人力資源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案，作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。

(三)人力資源部在安排培訓(xùn)時(shí)一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓(xùn)時(shí)間的沖突，二要考慮重點(diǎn)培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系，盡可能避免某一部門某一個(gè)人反復(fù)參加培訓(xùn)，而其他部門卻無(wú)機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)的現(xiàn)象，綜合考慮，以公司利益和需要為標(biāo)準(zhǔn)，全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì)。

(四)要重點(diǎn)考慮資源共享和科學(xué)配置的問(wèn)題。

(五)對(duì)單個(gè)人培訓(xùn)金額較大，時(shí)間較長(zhǎng)的，依據(jù)宏峰公司的培訓(xùn)制度需簽訂《員工培訓(xùn)協(xié)議》。

七、培訓(xùn)效果評(píng)估

培訓(xùn)本身是一個(gè)不斷發(fā)展的實(shí)踐過(guò)程，因此培訓(xùn)效果的體現(xiàn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，對(duì)受訓(xùn)人應(yīng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估。

(一)培訓(xùn)評(píng)估步驟：

1.受訓(xùn)人員的反應(yīng)

在培訓(xùn)結(jié)束后，向受訓(xùn)人員發(fā)放《員工受訓(xùn)結(jié)果評(píng)估表》，了解受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)的反應(yīng)及通過(guò)培訓(xùn)有哪些收獲。主要包括：①對(duì)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的反應(yīng);②對(duì)教材內(nèi)容、質(zhì)量的反應(yīng);③對(duì)培訓(xùn)組織的反應(yīng);④培訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)和技能是否能在將來(lái)的工作得到應(yīng)用，收益如何。

2.受訓(xùn)人員對(duì)知識(shí)、技能的掌握

評(píng)估受訓(xùn)人員培訓(xùn)后，是否掌握了知識(shí)、技能，通過(guò)培訓(xùn)前后考試成績(jī)或工作效能的比較，或要求受訓(xùn)人員在一定時(shí)間內(nèi)提交一份培訓(xùn)心得，評(píng)估培訓(xùn)效果。

3.受訓(xùn)人員對(duì)知識(shí)、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績(jī)的改善

由于培訓(xùn)效果有的并不能立即顯示出來(lái)，因此對(duì)知識(shí)、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)需要工作一段時(shí)間后進(jìn)行，采用跟蹤觀察、考核等方法，直接領(lǐng)導(dǎo)觀察日常工作，由受訓(xùn)人員給出工作中培訓(xùn)結(jié)果運(yùn)用實(shí)例，來(lái)證明實(shí)踐了培訓(xùn)內(nèi)容，直接領(lǐng)導(dǎo)考核，如果沒(méi)有實(shí)踐，要求受訓(xùn)人提出改進(jìn)方法，繼續(xù)實(shí)踐，反復(fù)應(yīng)用，通過(guò)行動(dòng)總結(jié)行動(dòng)總結(jié)，達(dá)成培訓(xùn)效果。

4.培訓(xùn)為公司帶來(lái)的影響和回報(bào)

對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，包括工作質(zhì)量是否提高、費(fèi)用是否節(jié)約、利潤(rùn)是否增長(zhǎng)等。

(二)建立員工自主學(xué)習(xí)機(jī)制

員工建立起主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)，而不是被動(dòng)地聽從企業(yè)的安排;在滿足工作需要的前提下，員工的學(xué)習(xí)愿望得到最大限度的滿足。另外，學(xué)習(xí)成果必須全員分享，參加外訓(xùn)的員工回來(lái)后，應(yīng)將培訓(xùn)內(nèi)容與每一位感興趣的員工分享。

八、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部主管

協(xié)同責(zé)任人：培訓(xùn)專員(編缺)

九、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

篇3

一、人事工作

1.招聘、入職、建檔

招聘在“精”：現(xiàn)在每個(gè)公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗(yàn)后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來(lái)公司面試。員工招聘過(guò)程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)其次（專業(yè)、技術(shù)性崗位除外），盡量招到穩(wěn)定性的人才。

入職在“細(xì)”：?jiǎn)T工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時(shí)注重細(xì)節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺(jué)到家的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感。規(guī)定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí)，保證員工檔案的真實(shí)性。

2.培訓(xùn)

入職培訓(xùn)：工作要及時(shí)、注重細(xì)節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新進(jìn)普工）

在職培訓(xùn):注重技能和實(shí)用性，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能

安全培訓(xùn)：注重實(shí)用性、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

管理培訓(xùn)：部門主管，組長(zhǎng)、管理培訓(xùn)，提高管理水平

3.考勤

（1）不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對(duì)人事資料進(jìn)行及時(shí)更新。

（2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭(zhēng)做到“無(wú)人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過(guò)程中對(duì)事不對(duì)人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事。

（3）通過(guò)培訓(xùn)、開會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外出、請(qǐng)假、呆料、轉(zhuǎn)班、按程序向人事部備檔。

4.薪酬

（1）規(guī)范加班申報(bào)制度，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請(qǐng)記錄一致，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任，并按員工守則考勤制度處理。

（2）定期通知要求各部門將本部門人員名單、調(diào)薪、獎(jiǎng)罰、績(jī)效獎(jiǎng)金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通，確保財(cái)務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度。

（3）及時(shí)收集、遲到、早退、曠工，請(qǐng)假等資料，確保工資核算準(zhǔn)確。

5.社保、工傷

社會(huì)保險(xiǎn)的購(gòu)買和退保保證及時(shí)、有效。健全工傷保險(xiǎn)制度和流程，做到工傷事故處理及時(shí)，保證公司和員工利益。

6.人事資料

（1）完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準(zhǔn)確，出現(xiàn)人事異動(dòng)、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改。

（2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工的有效證件、晉升、獎(jiǎng)懲、異動(dòng)情況及時(shí)準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類。

7.積極推動(dòng)文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離

（1）開展各種活動(dòng)，如拔河比賽、象棋比賽，舉行部門間的拔河比賽，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí)；舉行象棋大賽成本低（可設(shè)少量獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)）、可執(zhí)行性強(qiáng)，發(fā)揮員工的特長(zhǎng)，增強(qiáng)員工的自信心和優(yōu)越感；

（2）讓員工積極參與公司各項(xiàng)制度的建設(shè)中來(lái)，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12企業(yè)人事行政年度工作計(jì)劃

二、行政工作

1.宿舍

（1）完善生活配套設(shè)施，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎(jiǎng)罰結(jié)合，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識(shí)；

（2）多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài)；

（3）定期檢查寢室生活設(shè)施，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生；

（4）后勤水電工作做到及時(shí)、高效，保證員工生活；

2.食堂

（1）定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量；

（2）制定切實(shí)有效的食堂改革方案，改善員工伙食；

3.保安

（1）保安工作對(duì)全廠財(cái)產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎(jiǎng)罰制度，對(duì)于立功保安進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。

（2）規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時(shí)間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進(jìn)廠必須登記。

4.晨會(huì)制度

晨會(huì)可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息，必須充分利用晨會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)制度、信息、獎(jiǎng)罰、人員異動(dòng)情況，宣傳企業(yè)文化。

（1）每月開一次全廠員工大會(huì)，參加部門可根據(jù)公司情況而定。

近期工作重點(diǎn)：

一、人員招聘

根據(jù)各部門人員需求人數(shù)和要求，制定招聘方案，盡快補(bǔ)充人員。

二、、安全方面

1.防火

排除火災(zāi)隱患，對(duì)公司進(jìn)行消防大檢查，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時(shí)處理，特殊區(qū)域的管理如吸香煙區(qū)、化工區(qū)等，不定時(shí)的檢查。

2.防盜

為保證公司財(cái)產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度，加強(qiáng)防盜措施。晚上保安不定時(shí)巡邏，及時(shí)了解公司異常情況。

三、紀(jì)律：制定相關(guān)紀(jì)律規(guī)定，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，對(duì)事不對(duì)人

上班必須佩戴工作證、穿工作服，出入須出示廠牌。嚴(yán)格按公司員工守則執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)，辦公室人員要起好帶頭重用。

四、定期5s檢查、

篇4

為了完成本年度培訓(xùn)目標(biāo)，有效提高企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)的管理能力和決策能力，基層員工的知識(shí)水平與執(zhí)行能力，繼續(xù)推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)，企業(yè)將在本年度將對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)以及基層員工兩大培訓(xùn)目標(biāo)主體進(jìn)行一系列針對(duì)性的培訓(xùn)。

結(jié)合本年度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，培訓(xùn)工作的開展同時(shí)存在著一定的機(jī)遇與局限性。首先，從機(jī)遇方面來(lái)說(shuō)，由于眾所周知的金融危機(jī)，多數(shù)企業(yè)包括我們自身來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)都會(huì)受到一定的影響。培訓(xùn)一方面可以很好的彌補(bǔ)由于業(yè)務(wù)下降所造成的時(shí)間上的空白，同時(shí)，員工也渴望能夠在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)得到自身能力的提高，避免受到裁員或減薪的影響，因此對(duì)于培訓(xùn)的態(tài)度也更加積極。另一方面，培訓(xùn)也是企業(yè)向員工傳達(dá)走出危機(jī)的積極信號(hào)以及一種樂(lè)觀的信心，使企業(yè)員工得到技能提升的同時(shí)保證心態(tài)的平穩(wěn)和健康。當(dāng)然，金融危機(jī)對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)方面必然造成負(fù)面的影響，對(duì)于培訓(xùn)的預(yù)算也會(huì)相應(yīng)的減少。因此，本年度培訓(xùn)的主要實(shí)施方式將定位在集體參加公開課，企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，及在線培訓(xùn)等，從而達(dá)到節(jié)約成本的目的。

針對(duì)我們企業(yè)自身來(lái)看，主要業(yè)務(wù)的開展應(yīng)圍繞著新產(chǎn)品的推出來(lái)進(jìn)行。根據(jù)往年的情況，每年11月份到次年的農(nóng)歷新年是公司推出新產(chǎn)品的主要時(shí)期。因此，從培訓(xùn)設(shè)計(jì)和時(shí)間安排上來(lái)講，應(yīng)當(dāng)盡量避免在此段時(shí)間內(nèi)安排培訓(xùn)?；谝陨显?，本培訓(xùn)計(jì)劃的主要開展從時(shí)間上來(lái)定位建議安排在今年的三月份到十月份之間。

二.培訓(xùn)內(nèi)容及具體時(shí)間安排

a.中層管理者培訓(xùn)計(jì)劃

b.基層員工培訓(xùn)計(jì)劃年度培訓(xùn)計(jì)劃(另：中層領(lǐng)導(dǎo)與基層員工培訓(xùn)課程均有備用課程，詳見培訓(xùn)大綱)

三.培訓(xùn)執(zhí)行方案

培訓(xùn)的執(zhí)行與開展，是整個(gè)培訓(xùn)的主要活動(dòng)發(fā)生階段。在此階段中，負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門除了必要的安排性工作，包括聯(lián)系培訓(xùn)師，安排教室，準(zhǔn)備教材等，另外一方面很重要的工作就是監(jiān)督和推進(jìn)培訓(xùn)的參與情況。

此培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)今年的培訓(xùn)大綱，將培訓(xùn)課程所需時(shí)間按照比例轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)積分。(參與培訓(xùn)時(shí)間為1天的課程獲得1培訓(xùn)積分，參與培訓(xùn)2天的課程獲得2培訓(xùn)積分，依次類推)建議將培訓(xùn)積分與績(jī)效考核掛鉤，培訓(xùn)積分獲得率(獲得培訓(xùn)積分/提供培訓(xùn)的總積分)大于等于60%的為基本合格，大于等于80%為合格。如果條件允許，可以設(shè)定相應(yīng)的激勵(lì)制度來(lái)配合此績(jī)效指標(biāo)。

四.培訓(xùn)評(píng)估重要性及方案

篇5

新的一學(xué)期有到了，在這個(gè)學(xué)期里，我部對(duì)本學(xué)期的工作內(nèi)容做出如下規(guī)劃：

一、部門建設(shè)

1.在部門內(nèi)部對(duì)各部員進(jìn)行詳細(xì)明確的分工，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團(tuán)的主要作用，保證為各部門活動(dòng)的順利開展提供綠色通道。

2.秉承上學(xué)期的工作態(tài)度，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。

3.加強(qiáng)本部?jī)?yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)和工作能力。

4.適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧﹣?lái)增強(qiáng)部員的合作精神。

二、交流合作

1.在團(tuán)內(nèi)積極與其他部門溝通，了解其他部門的需求，以便及時(shí)地為其他部門提供所需的資源，此外，通過(guò)與其他部門部員的溝通也可以擴(kuò)大本部成員的知識(shí)面。

2.多與各學(xué)院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況。

此外，我部計(jì)劃與其他部門合作，請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)師來(lái)為廣大同學(xué)開展有關(guān)擇業(yè)、就業(yè)方面的講座，以幫助同學(xué)們了解最新的就業(yè)形式和社會(huì)動(dòng)態(tài)。

篇6

根據(jù)A集團(tuán)XX產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國(guó)內(nèi)XX保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)定在未來(lái)的銷售活動(dòng)中推出一種以XX、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──XX產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國(guó)家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號(hào)。

•策劃的依據(jù)與目的

以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場(chǎng)推廣。

策劃的另一個(gè)目的是為A集團(tuán)經(jīng)營(yíng)決策提供參考。

一、市場(chǎng)分析

中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽(yáng)神”時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營(yíng)銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競(jìng)折腰。xx年前，保健品市場(chǎng)疊起，打從“沈陽(yáng)飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來(lái)，市場(chǎng)又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場(chǎng)將東山再起。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場(chǎng)一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

(一) 保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。20xx年國(guó)內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬(wàn)多家，品種2萬(wàn)多種，全年保健品銷售額超過(guò)500億元人民幣。

2、市場(chǎng)還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，夸大功效、虛假?gòu)V告屢見不鮮。市場(chǎng)短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的企業(yè)帶來(lái)很大的行銷阻力。

3、80%的市場(chǎng)份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。

4、天然原料，成分簡(jiǎn)單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

5、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接納。

6、市場(chǎng)推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場(chǎng)份額明顯趨高，強(qiáng)勢(shì)推廣仍然是中國(guó)保健品市場(chǎng)的慣用辦法。

7、國(guó)外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的影響力、沖擊力非常明顯。

8、一對(duì)一營(yíng)銷(1:1 Marketing)、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、 電子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。

(二) XX保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

XX保健品市場(chǎng)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)新興市場(chǎng)，從無(wú)到有，走過(guò)了不到四年的時(shí)光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)XX的基本功能雖然有一定的認(rèn)識(shí)，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。

2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主要原因。

3、XX保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國(guó)內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過(guò)十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國(guó)內(nèi)XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬(wàn)元。

4、XX類產(chǎn)品沒(méi)有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒(méi)有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒(méi)有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。

5、國(guó)外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。

綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場(chǎng)蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場(chǎng)商機(jī)巨大。

(三)腸道保健品主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

腸道保健品市場(chǎng)定位在潤(rùn)腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種。

1、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來(lái)后，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過(guò)程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘?jiān)?。這些無(wú)用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道、潤(rùn)澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!

2、目標(biāo)市場(chǎng)

(1)據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國(guó)有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。

(2) 43.8%的婦女都有不同程度的便秘。

(3) 中老年人50%以上都有便秘癥狀。

據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)潤(rùn)腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。

3、市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店OTC、保健品商場(chǎng)與柜臺(tái)的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場(chǎng)需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)腸道類保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億元以上。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、近二年來(lái)，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。

不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時(shí)下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

2、腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場(chǎng)上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。

3、YY類食品、飲料被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。

4、上述知名品牌在市場(chǎng)的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

5、目前市場(chǎng)上還沒(méi)有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。尤其是沒(méi)有與YY相配合的XX類保健品上市。

6、XX保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒(méi)有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。

7、國(guó)家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀諼X產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。

(五) 行銷阻力分析

多年來(lái)，腸道類保健品的年銷售額一直排名于保健品板塊市場(chǎng)的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來(lái)自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分急烈的保健品市場(chǎng)，定位于潤(rùn)腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

1、產(chǎn)品品種多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場(chǎng)的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

2、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。

3、主流產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難。

4、我國(guó)政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購(gòu)買決策和市場(chǎng)推廣訴求都帶來(lái)困擾。同時(shí)，與國(guó)際慣例也不接軌。

5、我國(guó)加入WTO后，美國(guó)、日本、 韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。

(六) 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的辦法

1、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。

2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。

3、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。

4、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場(chǎng)。

5、以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。

6、敢于面對(duì)強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國(guó)情”優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間、把握機(jī)會(huì)，在“狼”還未來(lái)之前我們就能捕獵。

7、 著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品定位

(一) 定位的認(rèn)識(shí)

1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù))。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“”的。

3、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

(二) 產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行策劃。

1、定位的依據(jù)

(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明)。

(2)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

(3)利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。

2、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤(rùn)腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。

4、產(chǎn)品命名

采用“成份+劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。

2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺(jué)到天然綠色食品的親和力。

3、包裝規(guī)格：待定。

4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。

三、產(chǎn)品價(jià)格策略

1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。

2、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。

3、同時(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。

每一服用周期(10天左右)消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個(gè)服用周期。

四、市場(chǎng)定位

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員;

2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階層人士;

3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是青年女性和中老年人士;

4、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

(二) 目標(biāo)市場(chǎng)需求研究

1、購(gòu)買保健品的主要原因：

(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老;

(2)將保健品當(dāng)做藥品來(lái)使用，期望值較高;

(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費(fèi)者狀況

(1)年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性;

B、45歲以上的男性;

C、23歲以上的子女。

(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

(3)文化狀況：文化層次較高

3、購(gòu)買心理狀況

(1)看重實(shí)效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。

4、購(gòu)買場(chǎng)所

(1)藥店;(2)商場(chǎng);(3)超市。

5、購(gòu)買方式

(1) 按產(chǎn)品說(shuō)明書購(gòu)買;(2)按促銷人員推薦購(gòu)買;(3)單盒購(gòu)買。

6、信息來(lái)源渠道

(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;

(4)其他渠道。

(三) 市場(chǎng)地位

1、競(jìng)爭(zhēng)策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。

2、市場(chǎng)地位。迎頭競(jìng)爭(zhēng)策略決定了我們必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位： 2年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)保健品行業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道策略

(一) 渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場(chǎng)。

(二) 渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場(chǎng)信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。

廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問(wèn)式服務(wù)。

(三) 市場(chǎng)管理

市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營(yíng)銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場(chǎng)，避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng)。

(四) 管理創(chuàng)新

在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營(yíng)銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場(chǎng)(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。

六、市場(chǎng)開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。同時(shí)，在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、總結(jié)、提高的過(guò)程。因此，市場(chǎng)開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。

(一) 上市初期，選擇5～6個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場(chǎng)， 其特點(diǎn)是：

1、其他保健品市場(chǎng)啟動(dòng)速度快、效果明顯;

2、同類型保健品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈;

3、市場(chǎng)容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力;

4、媒介投入成本相對(duì)較低;

5、政府對(duì)市場(chǎng)管理政策相對(duì)寬松。

(二) 開發(fā)計(jì)劃

1、首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場(chǎng)，它們是：

(1) 昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。

2、第二批開發(fā)計(jì)劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場(chǎng)。

(1) 成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無(wú)錫、常州;(5)大連;(6)濟(jì)南;(7)長(zhǎng)沙;(8)珠江三角洲等。

3、其他各批計(jì)劃(略)

(三)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間安排

計(jì)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開發(fā)工作;用3～4個(gè)月完成第二批市場(chǎng)開發(fā)工作;用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場(chǎng)開發(fā)工作。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成全國(guó)大中型城市的市場(chǎng)開發(fā)工作。

七、銷售目標(biāo)計(jì)劃(略)

八、銷售組織工作計(jì)劃

爭(zhēng)取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。

(一) 配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

(二) 專業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。

(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷經(jīng)理人員。

(四) 市場(chǎng)調(diào)查研究。

(五) 產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施。

(六) 產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。

(七) 市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。

(八) 強(qiáng)化營(yíng)銷策劃與管理力量，做好第二批市場(chǎng)開發(fā)工作準(zhǔn)備。

九、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

(一)廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

篇7

目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)安全教育培訓(xùn)的需求，結(jié)合我公司安全生產(chǎn)情況，為加強(qiáng)我公司安全管理，不斷提高職工及作業(yè)人員的安全意識(shí)和安全素質(zhì)，深入貫徹安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，確保安全管理體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，特制定我公司20xx年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃。

要求：通過(guò)安全教育培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)層與管理層的安全意識(shí)，強(qiáng)化安全第一的觀念;提高作業(yè)人員的安全技能，熟悉安全技術(shù)操作規(guī)程，提高安全行為的自覺(jué)性。

二、安全教育培訓(xùn)的對(duì)象與內(nèi)容

1、公司主要負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)內(nèi)容：

(1)國(guó)家安全生產(chǎn)方針、政策和有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標(biāo)準(zhǔn);

(2)安全生產(chǎn)管理基本知識(shí)、安全生產(chǎn)技術(shù)、安全生產(chǎn)專業(yè)知識(shí);

(3)重大危險(xiǎn)源管理、重大事故防范、應(yīng)急管理和救援組織以及事故調(diào)查處理的有關(guān)規(guī)定;年度培訓(xùn)計(jì)劃(4)職業(yè)危害及其預(yù)防措施;

(5)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn);

(6)典型事故和應(yīng)急救援案例分析;

(7)其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容。

2、公司各級(jí)安全管理人員

培訓(xùn)內(nèi)容：

(1)國(guó)家安全生產(chǎn)方針、政策和有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標(biāo)準(zhǔn);

(2)安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)技術(shù)、職業(yè)衛(wèi)生等知識(shí);

(3)傷亡事故統(tǒng)計(jì)、報(bào)告及職業(yè)危害的調(diào)查處理方法;

(4)應(yīng)急管理、應(yīng)急預(yù)案編制以及應(yīng)急處置的內(nèi)容和要求;

(5)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn);

(6)典型事故和應(yīng)急救援案例分析;

(7)其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容。

3、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員三級(jí)安全教育

培訓(xùn)內(nèi)容：

(一)公司級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：

(1)公司安全生產(chǎn)情況及安全生產(chǎn)基本知識(shí);

(2)公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律;

(3)從業(yè)人員安全生產(chǎn)權(quán)利和義務(wù);

(4)有關(guān)事故案例;

(5)事故應(yīng)急救援、事故應(yīng)急預(yù)案演練及防護(hù)措施等

(二)車間(廠)級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：

(1)工作環(huán)境及危險(xiǎn)因素;

(2)所從事工種可能遭受的職業(yè)傷害和傷亡事故;

(3)所從事工種的安全職責(zé)、操作技能及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn);

(4)自救互救、急救方法、疏散和現(xiàn)場(chǎng)緊急情況的處理;

(5)安全設(shè)備設(shè)施、個(gè)人防護(hù)用品的使用和維護(hù);

(6)預(yù)防事故和職業(yè)危害的措施及應(yīng)注意的安全事項(xiàng);

(7)有關(guān)事故案例;

(8)其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容。

(9)化學(xué)品危險(xiǎn)性信息:物理特性、化學(xué)特性、毒性、職業(yè)接觸限值;

(10)工藝信息:流程圖、化學(xué)反應(yīng)過(guò)程、最大儲(chǔ)存量、工藝參數(shù)安全上下限值;

(11)設(shè)備信息:設(shè)備材料、設(shè)備和管道圖紙、電氣類別、調(diào)節(jié)閥系統(tǒng)、安全設(shè)施。

(三)班組級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：

(1)崗位安全操作規(guī)程;

(2)崗位之間工作銜接配合的安全與職業(yè)衛(wèi)生事項(xiàng);

(3)有關(guān)事故案例;

(4)其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容。

4、特種作業(yè)人員

特種作業(yè)人員的范圍和培訓(xùn)考核管理辦法，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5、危險(xiǎn)崗位作業(yè)人員

培訓(xùn)內(nèi)容：

(1)所從事工種的安全職責(zé)、操作技能及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn);

(2)所從事工種可能遭受的職業(yè)傷害和傷亡事故;

(3)崗位安全操作規(guī)程;

(4)自救互救、急救方法、疏散和現(xiàn)場(chǎng)緊急情況的處理;

(5)安全設(shè)備設(shè)施、個(gè)人防護(hù)用品的使用和維護(hù);

(6)預(yù)防事故和職業(yè)危害的措施及應(yīng)注意的安全事項(xiàng);

(7)有關(guān)事故案例;

(8)其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容。

三、安全教育培訓(xùn)活動(dòng)和時(shí)間

1、公司主要負(fù)責(zé)人和安全

統(tǒng)一組織培訓(xùn)和考核，經(jīng)安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察部門對(duì)其安全生產(chǎn)知識(shí)和管理能力考核合格，取得安全資格證書后，方可任職。

2、專職安全管理人員及車間兼職安全管理人員見安全培訓(xùn)計(jì)劃表

3、新入廠員工三級(jí)安全教育由人力資源部在新進(jìn)員工入廠報(bào)到時(shí)及時(shí)組織，統(tǒng)一安排，做到真實(shí)有效。

4、特種作業(yè)人員

特種作業(yè)人員，必須按照國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定接受專門的安全培訓(xùn)，經(jīng)考核合格，取得特種作業(yè)操作資格證書后，方可上崗作業(yè)。

5、危險(xiǎn)崗位作業(yè)人員

由車間(廠)針對(duì)設(shè)備特點(diǎn)，組織?；穫}(cāng)庫(kù)、關(guān)鍵部位、關(guān)鍵設(shè)備等危險(xiǎn)崗位作業(yè)人員進(jìn)行專門培訓(xùn)，并組織崗位安全操作規(guī)程考核，合格后才能上崗。

四、安全教育培訓(xùn)組織實(shí)施與管理

1、培訓(xùn)教師：一般由公司內(nèi)部相關(guān)安全技術(shù)人員培訓(xùn)，安全管理人員及危險(xiǎn)崗位作業(yè)人員盡量聘請(qǐng)安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。

2、培訓(xùn)教材、教具、設(shè)備的確定

培訓(xùn)教材、教具、設(shè)備按培訓(xùn)對(duì)象的不同而具體安排。

3、培訓(xùn)過(guò)程的管理

要加強(qiáng)管理，確保教育培訓(xùn)的質(zhì)量。管理責(zé)任人要明確具體職責(zé)，具體承辦部門及協(xié)辦部門要明確分工，通力合作。

4、安全教育培訓(xùn)考核與存檔管理

(1)、考核：為考察培訓(xùn)效果，必須對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行考核，考核可采取筆試和實(shí)際操作等形式。特種作業(yè)人員必須通過(guò)指定部門的考試，合格者可取得上崗證。

篇8

關(guān)鍵詞: 企業(yè)年金 金融原則 戰(zhàn)略功能 國(guó)際經(jīng)驗(yàn)

中圖分類號(hào): F841文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A 文章編號(hào): 1006-1770(2008)011-026-05

一、引 言

現(xiàn)代金融領(lǐng)域的企業(yè)年金計(jì)劃（Enterprise Pension Plan）是一種將社會(huì)保障功能和金融功能相剝離，以員工薪酬為基礎(chǔ)，對(duì)個(gè)人和企業(yè)按比例分別提取一定金額統(tǒng)一劃入個(gè)人賬戶，由金融機(jī)構(gòu)托管，以基金的形式存在，并指定專業(yè)投資機(jī)構(gòu)管理的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。①?gòu)膰?guó)際背景看，隨著人口老齡化程度的不斷加深，由政府承擔(dān)的養(yǎng)老責(zé)任曰益增加，各國(guó)普遍面臨養(yǎng)老金的支出壓力，從而越來(lái)越注重個(gè)人賬戶積累模式下的以企業(yè)年金為代表的補(bǔ)充性養(yǎng)老保險(xiǎn)，而這一新的金融形式又為經(jīng)濟(jì)體系的創(chuàng)新發(fā)展提供了重要的機(jī)遇。世界銀行長(zhǎng)期以來(lái)致力于推薦一個(gè)重要觀點(diǎn)，即在社會(huì)保障領(lǐng)域，由部分積累制來(lái)實(shí)現(xiàn)金融能力、再分配效應(yīng)與儲(chǔ)蓄功能的分離，其中這一制度體系的三支柱分別為：強(qiáng)制性公營(yíng)的以稅收為資金來(lái)源的支柱，用于收入再分配；強(qiáng)制性私營(yíng)的完全積累的支柱用于儲(chǔ)蓄；以企業(yè)年金為代表的自愿性支柱則滿足那些想在老年時(shí)得到更多保護(hù)的人的養(yǎng)老需求（參見表1）。

目前中國(guó)實(shí)行的是三級(jí)養(yǎng)老保險(xiǎn)模式，由國(guó)家基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、個(gè)人儲(chǔ)蓄養(yǎng)老保險(xiǎn)組成。在2000年，中國(guó)政府正式將原企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)范為企業(yè)年金。這主要是考慮到我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，并已成為老齡人口最多的國(guó)家，人口趨勢(shì)有“未富先老”的特征，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)率已達(dá)到國(guó)際警戒線，養(yǎng)老保險(xiǎn)的收支缺口也將越來(lái)越大。統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年養(yǎng)老保險(xiǎn)基金支付缺口將達(dá)到1000多億元。至2020年，我國(guó)25%以上人口都在60歲以上，中央財(cái)政每年要籌集 3000億至4000億元人民幣?？梢灶A(yù)見，如果不依靠積累，未來(lái)巨大的養(yǎng)老金壓力將使財(cái)政出現(xiàn)巨大赤字。

正是在這樣的背景下，中國(guó)政府積極推行企業(yè)年金制度，這不僅能緩解養(yǎng)老保險(xiǎn)現(xiàn)收現(xiàn)付支付不足的矛盾，也能提升資本市場(chǎng)的活力，促進(jìn)我國(guó)金融市場(chǎng)的健康和規(guī)范發(fā)展（鄧大松、劉昌平，2004）。由于企業(yè)年金所蘊(yùn)含的金融手段復(fù)雜特殊，需要企業(yè)以年金計(jì)劃單獨(dú)建賬、獨(dú)立核算，在整個(gè)養(yǎng)老基金的籌集、運(yùn)營(yíng)及支付等運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，涉及到社會(huì)保障機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老基金托管人、企業(yè)和個(gè)人等多個(gè)主體，客觀上需要更加有效科學(xué)的測(cè)算。尤其是在現(xiàn)階段的中國(guó)金融業(yè)界，考慮到新經(jīng)濟(jì)時(shí)代建立和完善養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的客觀訴求，有效整合泛金融資源，化解系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和外部沖擊，靈活吸收并發(fā)展企業(yè)年金制度大有可為（吳曉求，2008）。本文擬在分析企業(yè)年金制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)企業(yè)年金運(yùn)作的實(shí)際，對(duì)企業(yè)年金的金融原則、戰(zhàn)略功能與基本內(nèi)涵進(jìn)行分析，借鑒國(guó)際通行的養(yǎng)老金會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，為我國(guó)企業(yè)年金的發(fā)展與完善提供政策建議。

二、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)：基于企業(yè)年金的運(yùn)營(yíng)、監(jiān)管與績(jī)效

以美國(guó)運(yùn)通公司1875年建立的企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃為發(fā)端，企業(yè)年金經(jīng)歷了100多年的發(fā)展，目前已成為發(fā)達(dá)國(guó)家養(yǎng)老保險(xiǎn)體系中的一個(gè)重要支柱，這一制度強(qiáng)調(diào)國(guó)家鼓勵(lì)、企業(yè)自主、政府監(jiān)督、基金籌集、市場(chǎng)運(yùn)作一體化的養(yǎng)老保障模式，通過(guò)設(shè)立個(gè)人賬戶的全積累方式，對(duì)退休職工或其指定受益人支付補(bǔ)充養(yǎng)老金。

（一）企業(yè)年金運(yùn)營(yíng)范式

一般而言，企業(yè)年金由企業(yè)繳費(fèi)、職工個(gè)人繳費(fèi)和企業(yè)年金基金投資運(yùn)營(yíng)收益三部分組成。企業(yè)年金基金實(shí)行完全積累，采用個(gè)人賬戶方式進(jìn)行管理，同時(shí)進(jìn)行廣泛而嚴(yán)格的金融市場(chǎng)運(yùn)作，其投資運(yùn)營(yíng)收益，則按凈收益率計(jì)入企業(yè)年金個(gè)人賬戶。

從金融運(yùn)作來(lái)看，企業(yè)年金主要是通過(guò)資本市場(chǎng)，如各種金融機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)作，投資手段更加多樣化。與“注重公平原則，收入再分配色彩突出的”基本養(yǎng)老保險(xiǎn)相比較，企業(yè)年金投資更注重效率原則，尤其在企業(yè)內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略中，是具有激勵(lì)效應(yīng)的福利手段。受托人、賬戶管理人、托管人和投資管理人，構(gòu)成企業(yè)年金基金市場(chǎng)化運(yùn)作的4個(gè)關(guān)鍵主體。設(shè)立企業(yè)年金的企業(yè)成立企業(yè)年金理事會(huì)或選擇法人受托機(jī)構(gòu)作為受托人，全權(quán)負(fù)責(zé)企業(yè)年金基金的投資運(yùn)作，受托人選擇賬戶管理人、托管人和投資管理人履行企業(yè)年金基金運(yùn)作中的相關(guān)職能（參見圖1）。

另一方面，從會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來(lái)看，以美國(guó)的發(fā)展為例，自1948年美國(guó)會(huì)計(jì)程序委員會(huì)頒布第一個(gè)養(yǎng)老金會(huì)計(jì)準(zhǔn)則以來(lái)，養(yǎng)老金會(huì)計(jì)理論與實(shí)務(wù)得到了迅速的發(fā)展，此后歷經(jīng)多次修改，目前已建立了與其養(yǎng)老保險(xiǎn)制度相適應(yīng)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，并形成一套較為完整的養(yǎng)老金會(huì)計(jì)體系（參見表2）。

（二）企業(yè)年金監(jiān)管內(nèi)容

發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)年金組織注重將企業(yè)年金的管理經(jīng)驗(yàn)有機(jī)融合到金融市場(chǎng)中，目前在企業(yè)年金監(jiān)管方面，國(guó)際業(yè)界已形成較為明顯的優(yōu)勢(shì)。

1、專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)配合規(guī)范的運(yùn)作體系

國(guó)際金融企業(yè)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)模式既具備證券公司單獨(dú)賬戶管理和客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，又擁有基金管理公司獨(dú)立管理架構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，比如，美國(guó)最大的公共雇員養(yǎng)老基金Calpers，截至2006年6月，其權(quán)益類投資總額為1381億美元，占總投資額的65.4%，其中國(guó)內(nèi)部分832億美元，占比為39.9%，這一基金公司重視依托整體研究實(shí)力，構(gòu)建了以基本面研究為基礎(chǔ)的投資決策體系，具有投資決策操作規(guī)范、透明度高、產(chǎn)品特征清晰等優(yōu)點(diǎn)，相比之下，其他的發(fā)達(dá)國(guó)家的基金公司也具有類似特點(diǎn)，一般均擁有較為優(yōu)秀的專業(yè)企業(yè)年金投資管理團(tuán)隊(duì)，以融合各自的投資風(fēng)格。

2、完善的客戶服務(wù)輔以先進(jìn)的技術(shù)系統(tǒng)

國(guó)際上通行的企業(yè)年金計(jì)劃均強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的服務(wù)理念，比如，美國(guó)401（K）計(jì)劃堅(jiān)持全員營(yíng)銷的服務(wù)方式，強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一”的服務(wù)模式，根據(jù)企業(yè)年金客戶的特定需求，為客戶度身定制投資產(chǎn)品。高度重視技術(shù)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)年金管理業(yè)務(wù)的支撐作用，自主設(shè)計(jì)和開發(fā)一整套資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)，將客戶資產(chǎn)管理運(yùn)作的投資研究、投資組合管理、操作管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、績(jī)效評(píng)估和客戶服務(wù)等功能整合在一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺(tái)上，從組織與制度等多方面做了充分安排，確保企業(yè)年金規(guī)范運(yùn)作，最大限度地保護(hù)委托人和受益人的合法權(quán)益。

3、合理的風(fēng)險(xiǎn)控制強(qiáng)化長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資

企業(yè)年金追求在相對(duì)安全的前提下進(jìn)行長(zhǎng)期投資，實(shí)現(xiàn)保值增值。國(guó)外企業(yè)年金管理規(guī)模巨大，一旦發(fā)生投資風(fēng)險(xiǎn)，后果相當(dāng)嚴(yán)重，因此國(guó)際業(yè)界大量采用精算方法和近幾年興起的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算等技術(shù)，來(lái)完成對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、度量、控制和評(píng)估。比如，加拿大和英國(guó)的基金會(huì)常常借助于專業(yè)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)輔助風(fēng)險(xiǎn)管理，有效剖析投資組合的整體風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行長(zhǎng)期的金融組織戰(zhàn)略規(guī)劃。

（三）企業(yè)年金歷史績(jī)效

企業(yè)年金使得養(yǎng)老金有形化和財(cái)產(chǎn)化，增加了個(gè)人支配養(yǎng)老金的自由度和控制權(quán)，并且可作為財(cái)產(chǎn)繼承給有關(guān)受益人。②從世界范圍看，目前養(yǎng)老金投資幾乎涉及所有的投資工具。初期，養(yǎng)老金投資主要選擇風(fēng)險(xiǎn)小的，如銀行存款、國(guó)債、高信用等級(jí)的企業(yè)債券等，后來(lái)發(fā)展到多元化投資，構(gòu)建投資組合，兼顧收益性和安全性，分享資本市場(chǎng)發(fā)展成果。

以美國(guó)為考察對(duì)象，可以發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)國(guó)會(huì)的政策支持下，美國(guó)的企業(yè)和個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)得到了長(zhǎng)足發(fā)展。至2007年底，美國(guó)企業(yè)和個(gè)人養(yǎng)老金總額已達(dá)8.9萬(wàn)億美金，占整個(gè)社會(huì)養(yǎng)老資金比例的69.81%，占美國(guó)當(dāng)年GDP總額約七成。美國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)實(shí)施401（K）計(jì)劃后，401（K）計(jì)劃對(duì)工資的替代率達(dá)到30%左右（參見圖2）。

美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)還表明，以企業(yè)年金為代表的社會(huì)養(yǎng)老金市場(chǎng)如果獲得大規(guī)模發(fā)展，一方面將有助于解決銀行系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大的問(wèn)題，但從另一個(gè)角度考察，卻也可能帶來(lái)銀行客戶流失和利潤(rùn)流失的風(fēng)險(xiǎn)。因此，必須采取積極靈活的金融創(chuàng)新行動(dòng)，在巴塞爾協(xié)議約束下，擴(kuò)展以企業(yè)年金為代表的中間業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)企業(yè)年金服務(wù)這樣前景廣闊、在政策扶持下完全能夠?qū)鹘y(tǒng)銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)生替代性作用的業(yè)務(wù)品種，銀行應(yīng)該全力爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位。國(guó)際成功實(shí)踐業(yè)已表明，以全能銀行參與企業(yè)年金的金融運(yùn)作可以產(chǎn)生互動(dòng)和雙贏的結(jié)果。有選擇、有控制的企業(yè)年金的大規(guī)模發(fā)展，對(duì)金融市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、效率以及金融創(chuàng)新將會(huì)產(chǎn)生重要影響，有利促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

三、中國(guó)實(shí)踐：發(fā)展、挑戰(zhàn)與新機(jī)遇

（一）中國(guó)企業(yè)年金現(xiàn)狀概述

從發(fā)展規(guī)模上看，2000年我國(guó)企業(yè)年金規(guī)模僅191億元，2005年底達(dá)到680億元，2006年底增長(zhǎng)到900億元，到2007年底達(dá)到1500億元，顯示出企業(yè)年金良好的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（中國(guó)保監(jiān)會(huì)）預(yù)測(cè)，到2010年我國(guó)企業(yè)年金規(guī)模將達(dá)到10000億元。至2007年9月份我國(guó)企業(yè)年金的規(guī)模達(dá)到1200億元，該數(shù)據(jù)與2006年年底相比增長(zhǎng)了30%以上（參見圖3）。世界銀行則預(yù)測(cè)，至2030年中國(guó)企業(yè)年金規(guī)模將高達(dá)1.8萬(wàn)億美元，約25萬(wàn)億元人民幣，將成為世界第三大企業(yè)年金市場(chǎng)。

從覆蓋范圍上看，至2005年底，中國(guó)建立企業(yè)年金的企業(yè)達(dá)到2.4萬(wàn)個(gè)，參加職工924萬(wàn)人。同期，全國(guó)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋的職工人數(shù)分別為10448萬(wàn)人、10802萬(wàn)人和13120萬(wàn)人。企業(yè)年金覆蓋職工人數(shù)分別只占當(dāng)年基本養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)的5.36%、6.06%和7.04%。至2007年底已有3萬(wàn)多家企業(yè)建立企業(yè)年金，繳費(fèi)職工人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，年金覆蓋率達(dá)到10%。但是和國(guó)際作比較仍然偏低，數(shù)據(jù)顯示世界上167個(gè)實(shí)行養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的國(guó)家中，有1/3以上國(guó)家的企業(yè)年金制度覆蓋了約30%的勞動(dòng)人口，丹麥、法國(guó)、瑞士的年金覆蓋率幾乎達(dá)到100%，英國(guó)、美國(guó)等國(guó)也在50%左右。

從年金替代率上看，我國(guó)企業(yè)年金的替代率約為5%，而在經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織國(guó)家，企業(yè)年金的目標(biāo)替代率一般達(dá)到20%-30%。同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，一國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)體系中“三個(gè)支柱”的替代率較為合理的比例是4：3：2。隨著我國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)體系的不斷完善，企業(yè)年金的替代率將會(huì)逐步提高（參見圖4）。

（二）中國(guó)企業(yè)年金機(jī)遇與挑戰(zhàn)

隨著中國(guó)金融業(yè)對(duì)外開放的不斷加深，企業(yè)年金業(yè)務(wù)在投資銀行、基金管理、銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理等各方面已取得相當(dāng)多的成功案例。比較著名的有建行和摩根士丹利在中金項(xiàng)目的合作、以招商基金為代表的中外合作基金項(xiàng)目以及與高盛在融盛項(xiàng)目的合作等等。從現(xiàn)代金融學(xué)的視角來(lái)看，這一現(xiàn)象體現(xiàn)的是利潤(rùn)壓力和發(fā)展趨勢(shì)要求，銀行必須高度重視發(fā)掘養(yǎng)老金服務(wù)這樣新的大型中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，緊緊把握市場(chǎng)機(jī)制主導(dǎo)地位，提升綜合營(yíng)銷能力優(yōu)勢(shì)，通過(guò)購(gòu)買部分外包業(yè)務(wù)等多種形式，積極吸取國(guó)際投資管理、IT應(yīng)用、風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制等方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，以贏取廣義的金融優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)福利。

中國(guó)金融業(yè)界在一定時(shí)期曾致力于發(fā)展信托型企業(yè)年金制度，這與我國(guó)目前資本市場(chǎng)的條件和經(jīng)濟(jì)環(huán)境相匹配。在實(shí)際的年金運(yùn)營(yíng)中，投資管理架構(gòu)決定了其安全性更可靠，這一制度下年金工具的流動(dòng)性更適合于我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，并且其收益性也可以得到有效的保障。但是，從長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，考慮到我國(guó)的宏觀金融環(huán)境、監(jiān)管能力和企業(yè)的微觀治理水平，企業(yè)年金投資比例“5：3：2”的分布狀況，即債券品種不超過(guò)50%，股票權(quán)益類投資不超過(guò)30%，現(xiàn)金、票據(jù)等流動(dòng)性資產(chǎn)不超過(guò)20%，是從我國(guó)當(dāng)前的投資環(huán)境和居民風(fēng)險(xiǎn)承受能力，本著謹(jǐn)慎投資的原則制定的。這種比較保守的投資方式由于不能有效地防范通貨膨脹、收益增長(zhǎng)空間比較有限，因而也就不能緩解養(yǎng)老保險(xiǎn)的收支矛盾。此外，由于中國(guó)養(yǎng)老金制度長(zhǎng)期實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付制，會(huì)計(jì)核算體系中僅僅對(duì)實(shí)際支付部分養(yǎng)老金進(jìn)行核算，沒(méi)有對(duì)企業(yè)應(yīng)繳納而未繳納養(yǎng)老金部分的“隱性負(fù)債”進(jìn)行反映。這使得會(huì)計(jì)處理方法存在以下缺陷：不符合權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則，也不符合信息充分披露原則，加之，中國(guó)稅法等相關(guān)法規(guī)還有待完善，這也在一定程度上制約了企業(yè)年金的發(fā)展。

金融機(jī)構(gòu)可以適當(dāng)選取最優(yōu)價(jià)值的企業(yè)年金投資于期限長(zhǎng)、有穩(wěn)定現(xiàn)金流、在一定程度上可以防范通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)的具有高收益的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。銀行間市場(chǎng)至今仍是企業(yè)年金的投資，而作為固定收益產(chǎn)品交易的重要載體，銀行間市場(chǎng)的流動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)收益水平均要優(yōu)于交易所市場(chǎng)，這理應(yīng)成為企業(yè)年金投資的場(chǎng)所，因此應(yīng)當(dāng)盡快完善相關(guān)配套細(xì)則的制定，安排企業(yè)年金投資銀行間市場(chǎng)。此外，還必須推動(dòng)我國(guó)企業(yè)年金制度轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向監(jiān)管，強(qiáng)調(diào)建立有效的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)，動(dòng)態(tài)靈活地調(diào)整監(jiān)管重點(diǎn)，加強(qiáng)信息披露的監(jiān)管。

四、相關(guān)政策建議

基于以上分析，為切實(shí)把握機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)，有效強(qiáng)化金融創(chuàng)新，推進(jìn)企業(yè)年金的有效運(yùn)行，建議采取以下措施集聚金融優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展完善我國(guó)企業(yè)年金制度和體系。

首先，規(guī)范企業(yè)年金制度，推進(jìn)金融創(chuàng)新。

在企業(yè)年金發(fā)展的起步階段，政府應(yīng)規(guī)范企業(yè)年金的籌資，對(duì)相關(guān)的管理、經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的資格進(jìn)行審定和監(jiān)管，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律手段對(duì)投資范圍、運(yùn)營(yíng)方法進(jìn)行必要的調(diào)控，最大限度控制其運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)要建立嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制，由政府社會(huì)保障管理部門負(fù)責(zé)，與國(guó)家基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的各項(xiàng)政策相協(xié)調(diào)，進(jìn)行宏觀調(diào)控與管理。企業(yè)年金計(jì)劃雖然近年來(lái)發(fā)展迅速，但就其規(guī)模來(lái)看，仍有較大的提升空間?，F(xiàn)階段迫切需要建立一個(gè)普遍性的企業(yè)層次的養(yǎng)老金計(jì)劃，使其提供的替代率在20%-30%，從而使總的替代率達(dá)到75%左右，以保持退休職工的正常生活，增強(qiáng)企業(yè)吸引力，樹立企業(yè)良好形象。建議以金融機(jī)構(gòu)為主力，積極吸引和吸收有條件的跨行業(yè)、分地域的企業(yè)參與企業(yè)年金計(jì)劃，以擴(kuò)大金融覆蓋范圍，增強(qiáng)民族金融軟實(shí)力。

其次，引進(jìn)新的會(huì)計(jì)核算原則，完善信息披露。

年金計(jì)劃實(shí)施的一個(gè)重要內(nèi)容就是對(duì)養(yǎng)老金費(fèi)用進(jìn)行正確的會(huì)計(jì)處理，由此反映各期養(yǎng)老金成本以及相應(yīng)的資產(chǎn)和負(fù)債。企業(yè)年金會(huì)計(jì)是歸屬于高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的范疇，在這方面，可以借鑒西方國(guó)家養(yǎng)老金會(huì)計(jì)的理論架構(gòu)，同時(shí)結(jié)合我國(guó)的具體情況，盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、構(gòu)建企業(yè)年金會(huì)計(jì)體系，從制度上規(guī)范養(yǎng)老金會(huì)計(jì)處理。在制定企業(yè)年金會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的同時(shí)，應(yīng)良好強(qiáng)化信息披露方式，在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中對(duì)企業(yè)年金會(huì)計(jì)信息予以充分披露，包括年金計(jì)劃類型、成本組成因素、資產(chǎn)負(fù)債表日使用的主要精算假設(shè)、計(jì)劃資產(chǎn)的公允價(jià)值、計(jì)劃負(fù)債的現(xiàn)值等重要項(xiàng)目。此外，還應(yīng)充分考慮企業(yè)年金所有者與托管者雙方存在著信息不對(duì)稱，適當(dāng)增加披露頻率，同時(shí)在披露形式上采取合意的信息傳遞載體和渠道，以保證監(jiān)管部門、委托人和受益人能夠通過(guò)他們所能接觸的報(bào)刊、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒介方便地獲得信息。

最后，加強(qiáng)國(guó)際交流學(xué)習(xí)，提高運(yùn)作效率。

鑒于國(guó)外企業(yè)年金發(fā)展已十分成熟，處于起步階段的我們更應(yīng)注重加強(qiáng)國(guó)際交流與學(xué)習(xí)，吸取國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，更好地發(fā)展和培育自己的金融人才，以提供促進(jìn)我國(guó)企業(yè)年金發(fā)展的智力支持。養(yǎng)老基金投資運(yùn)作，需要大量懂金融、管理、社會(huì)保障、證券投資、會(huì)計(jì)、法律等相關(guān)知識(shí)和具有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才，因此應(yīng)大力加強(qiáng)對(duì)此類專業(yè)人才的培訓(xùn)，提高相關(guān)人員的投資運(yùn)作與決策能力，同時(shí)，注重培育養(yǎng)老基金投資的中介機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)基金的會(huì)計(jì)、審計(jì)、精算事務(wù)所及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)公司等提供信息服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)監(jiān)督。視企業(yè)年金會(huì)計(jì)核算的復(fù)雜程度和自身實(shí)力來(lái)決定，借助于科學(xué)有效的精算技術(shù)，來(lái)規(guī)劃合意的年金計(jì)劃。

企業(yè)年金影響的人數(shù)多、涉及的領(lǐng)域廣，是“關(guān)乎國(guó)運(yùn)，惠及子孫”的大事，其金融外部性意義深遠(yuǎn)。有理由相信，通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)金融創(chuàng)新與科學(xué)發(fā)展的有效結(jié)合，中國(guó)金融管理機(jī)構(gòu)必將能夠積極運(yùn)用以信托型為基本模式，吸取公司型的優(yōu)點(diǎn)，包容基金會(huì)型和契約型，走結(jié)合型創(chuàng)新的企業(yè)年金發(fā)展道路，以取得更為豐厚的經(jīng)濟(jì)績(jī)效，增進(jìn)國(guó)民福利，為中國(guó)偉大復(fù)興與強(qiáng)勢(shì)崛起貢獻(xiàn)自己的軟實(shí)力。

注：

本文的研究獲中國(guó)博士后科學(xué)基金資助（項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：20080430607）

① 企業(yè)年金（在國(guó)外又稱為職業(yè)年金、超級(jí)年金、私人養(yǎng)老金計(jì)劃、公司年金計(jì)劃、雇主承辦計(jì)劃等等）是指在政府強(qiáng)制實(shí)施的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度之外，企業(yè)在國(guó)家政策的指導(dǎo)下，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)狀況建立的，旨在為本企業(yè)職工提供一定程度退休收入保障的制度。

② 企業(yè)年金投資工具可以分為金融工具和實(shí)業(yè)工具兩大類。金融工具包括銀行存款、政府債券、企業(yè)債券、貸款合同、股票及衍生工具。實(shí)業(yè)工具包括房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，由于實(shí)業(yè)投資具有投資期長(zhǎng)、流動(dòng)性差的特點(diǎn)，但在一定程度上防范通貨膨脹，因此也成為企業(yè)年金投資的工具。此外，為了分散國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，許多國(guó)家還允許企業(yè)年金進(jìn)行海外投資，美國(guó)、英國(guó)是企業(yè)年金海外投資最多的國(guó)家。

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作者簡(jiǎn)介：

篇9

一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃完成情況

（一）負(fù)債業(yè)務(wù)

截至12月30日，全行各項(xiàng)存款余額161131萬(wàn)元，比年初增加39793萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的248.7%。其中，單位存款余額33989萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)6148萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的123%；個(gè)人存款余額127141萬(wàn)元，較年初增加33645萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的305.9%。

（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)

截至12月31日，全行法人客戶人民幣貸款余額14067萬(wàn)元，凈增流動(dòng)資金貸款4180萬(wàn)元，辦理借新還舊9537萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放信用證貸款120.02萬(wàn)美元，累計(jì)辦理全額質(zhì)押承兌2289萬(wàn)元。

全行非住房個(gè)人貸款余額792萬(wàn)元, 較年初增加210萬(wàn)元，其中：個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款余額314萬(wàn)元，累放344萬(wàn)元；個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額50萬(wàn)元，累放25萬(wàn)元；個(gè)人汽車消費(fèi)貸款余額96萬(wàn)元，累放38萬(wàn)元；個(gè)人質(zhì)押貸款余額121萬(wàn)元，累放 855萬(wàn)元；農(nóng)戶小額貸款累放86筆234萬(wàn)元，余額78筆211萬(wàn)元。

全行個(gè)人住房貸款余額2061萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放620.5萬(wàn)元，清收不良貸款81.8萬(wàn)元。

（三）中間業(yè)務(wù)

截至11月末，全行實(shí)現(xiàn)銀行卡業(yè)務(wù)收入382.4萬(wàn)元 ，完成年度計(jì)劃的78% ；新增貸記卡發(fā)卡3308張，完成年度計(jì)劃的119%，其中惠農(nóng)卡2604張，完成年度計(jì)劃的104.2%，激活率84.5%;辦理轉(zhuǎn)賬電話173部，完成年度計(jì)劃的108.1%；個(gè)人網(wǎng)銀和企業(yè)網(wǎng)銀客戶新增3739戶、8戶，分別完成年度計(jì)劃的304%和44.4%；新增電話銀行客戶318戶，完成年度計(jì)劃的106%；新增銀聯(lián)特約商戶23戶，完成年度計(jì)劃的135.3%；開放式基金新開戶293戶，實(shí)現(xiàn)基金銷售收入30.4萬(wàn)元，分別完成年度計(jì)劃的24.4%和15.2%。

截至11月末，實(shí)現(xiàn)新單保額2649萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的125%，保險(xiǎn)費(fèi)收入79萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的100%；實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量1063萬(wàn)美元，國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)收入9.1萬(wàn)元，結(jié)售匯業(yè)務(wù)量968萬(wàn)美元，結(jié)售匯收入11萬(wàn)元，分別完成年度計(jì)劃的42.5%、91%、56.9%和44%；實(shí)現(xiàn)常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)收入13.5萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的90%。三方存管新增開戶368戶，完成年度計(jì)劃的55.8%。

二、主要工作措施

（一）加大業(yè)務(wù)宣傳力度，努力擴(kuò)大社會(huì)影響力。元月份，訂制了3萬(wàn)張“?！弊帧?000份四聯(lián)、5000份年畫和1300個(gè)布兜，在春節(jié)前后組織客戶經(jīng)理和各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外勤人員，采取上門走訪、送“?！边M(jìn)家、座談?wù){(diào)研、短信拜年等多種形式，集中開展了宣傳活動(dòng)，并在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛了“金鑰匙春天行動(dòng)  帶給您財(cái)富春天”宣傳橫幅，利用電視媒體自春節(jié)至元宵節(jié)廣做字幕廣告和拜年廣告，多種形式提升了我行社會(huì)影響力。

（二）細(xì)化營(yíng)銷措施，夯實(shí)負(fù)債基礎(chǔ)

1、加強(qiáng)春天行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。制定了《“伴你成長(zhǎng)  金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷實(shí)施方案》，對(duì)活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行了分解落實(shí)，匹配了5萬(wàn)元績(jī)效工資和10萬(wàn)元費(fèi)用，細(xì)化和明確了各項(xiàng)獎(jiǎng)懲措施，力促活動(dòng)深入扎實(shí)開展，取得了明顯成效。3月末，各項(xiàng)存款較年初增長(zhǎng)5763萬(wàn)元。

2、努力扭轉(zhuǎn)單位存款增長(zhǎng)乏力局面。一是重點(diǎn)維護(hù)好一棉、華建、電力公司等重點(diǎn)法人客戶和財(cái)政集中支付中心、勞動(dòng)保險(xiǎn)處、醫(yī)療保險(xiǎn)處、土管局、國(guó)稅局等機(jī)構(gòu)大戶，做好企業(yè)流動(dòng)資金、國(guó)庫(kù)資金、醫(yī)保資金、住房公積金、稅務(wù)代保管資金、安監(jiān)局安全保證金等各類資金的歸集工作，同時(shí)對(duì)縣委縣府機(jī)關(guān)單位及廣電局、公安局、衛(wèi)生局、交通局、計(jì)生局等在他行開立基本帳戶的單位加大公關(guān)力度，最大限度地將資金歸集到我行。二是積極開辦全額質(zhì)押承兌業(yè)務(wù)，增加派生單位存款。全年累計(jì)辦理全額質(zhì)押銀行承兌匯票   2289萬(wàn)元，增加派生存款2289萬(wàn)元。三是結(jié)合縣委（府）招商引資進(jìn)度，及時(shí)做好分析研究，積極與招商局、經(jīng)貿(mào)委等單位聯(lián)系，捕捉信息，跟蹤公關(guān)，年內(nèi)新拓展客戶16家，增加對(duì)公存款 960萬(wàn)元。12月30日全行對(duì)公存款余額達(dá)33989萬(wàn)元，較年初增加6148萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的123%。

3、進(jìn)一步細(xì)化個(gè)人存款營(yíng)銷措施

一是依托“迎奧運(yùn)文明規(guī)范服務(wù)系列活動(dòng)”和我行“文明服務(wù)優(yōu)勝單位”評(píng)選活動(dòng)，堅(jiān)持每月組織優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)檢查，按月通報(bào)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，促進(jìn)了柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量不斷提高，增強(qiáng)了門市吸儲(chǔ)蓄能力。

二是督導(dǎo)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶臺(tái)帳，建檔率達(dá)到了90%以上。通過(guò)上門走訪，征求客戶意見，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)，積極做好維護(hù)工作。同時(shí)對(duì)他行客戶上門重點(diǎn)營(yíng)銷，積極宣傳推介我行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地為客戶制定服務(wù)方案。

三是建立了分層次責(zé)任營(yíng)銷機(jī)制。網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶經(jīng)理實(shí)行責(zé)任營(yíng)銷，行長(zhǎng)和中層領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包戶營(yíng)銷，有效提高了負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)效。在此基礎(chǔ)上建立了負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷進(jìn)度每周統(tǒng)計(jì)、按旬通報(bào)制度，對(duì)進(jìn)度緩慢的網(wǎng)點(diǎn)采取電話督促、實(shí)地蹲點(diǎn)幫促相結(jié)合的辦法，促進(jìn)了業(yè)務(wù)全面開展。12月30日個(gè)人存款余額達(dá)127141萬(wàn)元，較年初增加33645萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的305.9%。

（三）穩(wěn)步加快有效信貸投放步伐。今年以來(lái)，本著規(guī)范操作、加大有效信貸投入的原則，我部立足維護(hù)優(yōu)質(zhì)存量客戶、放眼拓展增量客戶，將信貸投放的重點(diǎn)放在aa級(jí)以上法人客戶、小企業(yè)貸款、住房貸款、銀行承兌匯票及個(gè)人類貸款等方面。（1）

    1、加大對(duì)優(yōu)質(zhì)法人客戶信貸投入，支持其合理流動(dòng)資金需求。在對(duì)aa級(jí)以上法人客戶全年流動(dòng)資金需求調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，建立了《企業(yè)資金需求檔案》，加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注，作為營(yíng)銷重點(diǎn)，全年累計(jì)為2家企業(yè)發(fā)放流動(dòng)資金貸款1500萬(wàn)元，辦理借新還舊9537萬(wàn)元，辦理全額質(zhì)押承兌2289萬(wàn)元。

2、加大對(duì)小企業(yè)客戶群體支持力度。對(duì)全縣符合小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的50 多個(gè)客戶進(jìn)行了調(diào)查，摸清了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和資金需求，年內(nèi)累計(jì)為17家企業(yè)辦理小企業(yè)貸款2680萬(wàn)元。

3、以住房按揭貸款作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，先后與臨朐縣興隆置業(yè)有限公司和青島天一集團(tuán)櫻珠山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽定了《住房按揭協(xié)議》，按揭貸款金額2300萬(wàn)元。同時(shí)，對(duì)去年簽定《住房按揭協(xié)議》3處樓盤，繼續(xù)組織對(duì)剩余待售房產(chǎn)的營(yíng)銷工作。全年累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款620.5萬(wàn)元，清收不良貸款81.8萬(wàn)元。

4、以公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主等星級(jí)客戶為個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷主體，積極營(yíng)銷個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人汽車消費(fèi)貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款等產(chǎn)品，進(jìn)一步簡(jiǎn)化手續(xù)，提高效率，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)的有效發(fā)展為依托，充分發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)的輻射、拉動(dòng)和衍生效益，全年累計(jì)發(fā)放非住房個(gè)人貸款（含小額農(nóng)戶）1496萬(wàn)元。

5、以收入穩(wěn)定、信用度高的農(nóng)戶為營(yíng)銷主體，加快小額農(nóng)戶貸款投放，全年累計(jì)發(fā)放小額農(nóng)戶貸款86組234萬(wàn)元。同時(shí)按照“整體推進(jìn)，穩(wěn)步營(yíng)銷，加快投放，防范風(fēng)險(xiǎn)”的原則，制訂了《臨朐縣支行三農(nóng)綜合服務(wù)方案》，確定了至2012年全行服務(wù)“三農(nóng)”總體目標(biāo)。

6、加強(qiáng)貸款管理，做好不良資產(chǎn)剝離工作

在積極營(yíng)銷信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格按信貸新規(guī)則運(yùn)行程序操作，嚴(yán)把調(diào)查關(guān)。堅(jiān)持例會(huì)制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)行新精神，對(duì)執(zhí)行中存在的問(wèn)題及時(shí)糾改，進(jìn)一步規(guī)范貸款操作，切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。

為加快不良資產(chǎn)處置進(jìn)度，確保股份制改革順利進(jìn)行，我部集中人員加班加點(diǎn)，配合有關(guān)部室在上級(jí)行規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成了剝離任務(wù)，共計(jì)剝離不良資產(chǎn)4899筆金額38459萬(wàn)元。

（四）強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷

1、銀行卡業(yè)務(wù)方面。一是在發(fā)揮柜面主銷渠道效能的基礎(chǔ)上，先后開展了“批發(fā)市場(chǎng)銀行卡業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷活動(dòng)”、“金穗卡刷卡消費(fèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)”和“慶祝金穗卡發(fā)卡量超3億張”主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，組織了代收代付業(yè)務(wù)“以卡換折”集中營(yíng)銷活動(dòng)，有效促進(jìn)了營(yíng)銷進(jìn)度。二是積極發(fā)揮典型推動(dòng)效應(yīng)，對(duì)5月末營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出的冶源辦事處，支行專門召開了銀行卡業(yè)務(wù)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行了總結(jié)推廣，助推了全行銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至11月末，全行共發(fā)行借記卡20977張，貸記卡3308張，分別完成年度計(jì)劃的140%和119%。三是省行惠農(nóng)卡發(fā)行視頻動(dòng)員大會(huì)召開后，我部對(duì)惠農(nóng)卡的發(fā)行做了具體安排部署。分層做好匯報(bào)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，做好思想動(dòng)員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確業(yè)務(wù)分工，強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，精心選擇網(wǎng)點(diǎn)，穩(wěn)妥搞好試點(diǎn)，為惠農(nóng)卡的全面推廣積累了經(jīng)驗(yàn)。截至11月末共發(fā)行惠農(nóng)卡  2604張，完成年度計(jì)劃的104.2%，激活率84.5%。四是嚴(yán)控貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)當(dāng)前貸記卡發(fā)卡量迅速膨脹的實(shí)際，明確了“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，責(zé)權(quán)利相結(jié)合，發(fā)卡受益，協(xié)助催收責(zé)無(wú)旁貸。同時(shí)，在全年考核辦法中明確規(guī)定了拖欠5期以上受理人負(fù)責(zé)協(xié)助清收，從而較好的控制了貸記卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

 2、電子銀行業(yè)務(wù)方面。堅(jiān)持瞄準(zhǔn)系統(tǒng)性、集團(tuán)性、信貸、結(jié)算大戶以及中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)、個(gè)人高端客戶，大力宣傳推介電話銀行、網(wǎng)上銀行、轉(zhuǎn)賬電話等業(yè)務(wù)，督導(dǎo)客戶經(jīng)理深入專業(yè)市場(chǎng)和零售商業(yè)集中區(qū)強(qiáng)化對(duì)客戶的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和維護(hù)輔導(dǎo)，推動(dòng)了電子銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，至11月末全行企業(yè)網(wǎng)銀注冊(cè)客戶總量48戶，個(gè)人注冊(cè)客戶總量5116戶；轉(zhuǎn)賬電話總量245部，實(shí)現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)收入31.4萬(wàn)元。

篇10

無(wú)論您的企業(yè)如何千變?nèi)f化，有一件事您是一定要做的：制定每一年的年度營(yíng)銷計(jì)劃。在過(guò)去的一年里，我接觸了超過(guò)上千家中國(guó)企業(yè)，年度營(yíng)銷計(jì)劃已經(jīng)成為幾乎所有企業(yè)

發(fā)展的技術(shù)瓶頸，以下是我看到的企業(yè)各種現(xiàn)狀：

一、

N企業(yè)，某著名奶粉生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)與他們的總經(jīng)理談到年度計(jì)劃時(shí)，他說(shuō)：“計(jì)劃趕不上變化，我認(rèn)為營(yíng)銷計(jì)劃主要是下指標(biāo)、寫保證書，跟經(jīng)銷商利益捆綁。例如去年我們預(yù)定目標(biāo)是4，5個(gè)億，開始大家都覺(jué)得指標(biāo)高，可是年底一看，我們做了6，2個(gè)億。所以今年的營(yíng)銷計(jì)劃很簡(jiǎn)單，目標(biāo)增長(zhǎng)50%。剩下的就是分解到各個(gè)區(qū)域?！?/p>

當(dāng)我與另一位銷售經(jīng)理溝通時(shí)候，他卻告訴我：“其實(shí)根本沒(méi)有6，2個(gè)億，其中至少有1，5個(gè)億是年底壓貨壓出來(lái)的，前年也壓了幾千萬(wàn)。至于為什么有增長(zhǎng)，我們業(yè)不清楚，我們主要就是壓經(jīng)銷商罷了。過(guò)去幾年，年年目標(biāo)都是增長(zhǎng)50%，只有去年算是實(shí)現(xiàn)了……”

二、

F企業(yè)，某中型家具生產(chǎn)廠商，在一次談話中，其市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)到：“去年我們的目標(biāo)是增長(zhǎng)30%，實(shí)際增長(zhǎng)11%，這里當(dāng)然還有一些水分。我們的年度計(jì)劃基本是各地的銷售人員自己制定的，我沒(méi)見過(guò)。目標(biāo)是老板根據(jù)各區(qū)域報(bào)上來(lái)的目標(biāo)，最后匯總調(diào)整而成的。”

銷售經(jīng)理補(bǔ)充到：“其實(shí)我們主要的計(jì)劃就是促銷，尤其是渠道促銷，其他的工作在實(shí)踐中已證明根本沒(méi)有什么太大的意義。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，主要的原因是費(fèi)用預(yù)算太少，另外我們產(chǎn)品的價(jià)位又太高，市場(chǎng)容量就變得小了……”

80%的企業(yè)在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，都具有以下幾個(gè)特征：

1. 目標(biāo)通常是估計(jì)的，增長(zhǎng)比例往往是線形的；

2. 營(yíng)銷計(jì)劃通常是一份銷售計(jì)劃，通常由各銷售經(jīng)理背負(fù)銷售指標(biāo)；

3. 目標(biāo)是定死的，方法卻沒(méi)有，或不確定完成目標(biāo)的方法；

4. 通常營(yíng)銷預(yù)算與年度完成目標(biāo)成比例關(guān)系；

5. 沒(méi)有固定的人員負(fù)責(zé)制定計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容格式不固定；

6. 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)不了，從不找具體原因，通常是找人的能力的原因。

在一個(gè)既不可靠，又缺乏方法的年度計(jì)劃指導(dǎo)下，企業(yè)在營(yíng)銷中一系列連鎖反應(yīng)就開始了：

1. 由于原有領(lǐng)域無(wú)法找到可靠的提升方法，提高業(yè)績(jī)的方法就不可避免地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品和多元化，但是同樣是缺乏計(jì)劃與方法，多元化和新產(chǎn)品仍然是回到失敗的老路上。浪費(fèi)了大量本可以用來(lái)提升現(xiàn)有市場(chǎng)預(yù)算。繼續(xù)發(fā)展下去，企業(yè)必然因資金缺乏而轉(zhuǎn)向資本市場(chǎng)。最終將不可避免地走向被收購(gòu)或倒閉的下場(chǎng)。

2. 由于缺乏量化、科學(xué)的計(jì)劃執(zhí)導(dǎo)，每年的目標(biāo)成敗，完全取決于老板的判斷和全國(guó)各區(qū)域銷售人員八仙過(guò)海的創(chuàng)意與熱情。一旦失敗，責(zé)任問(wèn)題必然導(dǎo)致管理層與執(zhí)行層之間巨大的沖突與矛盾。公司組織架構(gòu)必然要經(jīng)常動(dòng)蕩，公司的文化與智慧就無(wú)法建立。沒(méi)有文化與體系的公司，必然是短命的。

3. 由于年度計(jì)劃中的指標(biāo)一味的壓在銷售身上，公司的其他部門都變成銷售的附屬，除了變成銷售人員，基本上沒(méi)有什么發(fā)展前途。這種思想狀態(tài)導(dǎo)致除銷售以外的部門，工作沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有發(fā)展優(yōu)化的動(dòng)力，最終使企業(yè)除了和經(jīng)銷商溝通以外，其他管理才能一無(wú)是處，而且公司成立時(shí)間越長(zhǎng)，癥狀越明顯。

不是危言聳聽，也不是小題大做，目前國(guó)內(nèi)如：太陽(yáng)神、海王、科龍、海爾……內(nèi)部都是如此，幾乎90%以上的內(nèi)資或合資企業(yè)都面臨著以上所述的問(wèn)題與矛盾，即使是外資企業(yè)，如聯(lián)合利華、IBM、伊萊克斯……也不例外。

其實(shí)，科學(xué)的方法已經(jīng)存在，而且在許多優(yōu)秀的企業(yè)中已經(jīng)取得了大量的成功。

年度營(yíng)銷計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略所規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而制定的資源分配、調(diào)整與使用的方法。

由此看來(lái)，從定義出發(fā)，營(yíng)銷計(jì)劃將主要簡(jiǎn)化和解決兩大問(wèn)題：u目標(biāo)與資源的量化關(guān)系；v如何保證正確的執(zhí)行與使用資源。下面我們來(lái)具體介紹一種實(shí)踐性較強(qiáng)的工作方法：

一、目標(biāo)與資源的量化關(guān)系

營(yíng)銷的直接目的是促進(jìn)客戶達(dá)成交易并保持穩(wěn)定，那么什么因素影響了交易的達(dá)成呢？根據(jù)行為學(xué)理論及可口可樂(lè)著名的3A理論，影響交易的主要三大因素：

從某種意義上來(lái)說(shuō)，這三個(gè)因素是相對(duì)獨(dú)立的，因此我們對(duì)之進(jìn)行簡(jiǎn)化并建立以下的ADP模型：

S（市場(chǎng)占有率）=（A x D x P）Su

實(shí)踐證明，ADP模型在大多數(shù)情況下具有良好的可靠性。它回答了營(yíng)銷的一個(gè)根本問(wèn)題：市場(chǎng)增長(zhǎng)的要素是什么，以及近似數(shù)的關(guān)系。根據(jù)以上公式建立的年度營(yíng)銷計(jì)劃體系概括如下：

其中ADP三因素計(jì)算模型均以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，是清晰的數(shù)學(xué)模型。

雖然只是一個(gè)公式，但由于它是量化的，因此解決了年度營(yíng)銷計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)問(wèn)題。

二、資源的正確使用

年度營(yíng)銷計(jì)劃的科學(xué)性的另一個(gè)體現(xiàn)，是它對(duì)于執(zhí)行的保證。雖然進(jìn)行了因素分解和目標(biāo)的設(shè)定，但采取什么樣的方式，才能保證各因素達(dá)到指標(biāo)呢？

在此，我們引入項(xiàng)目管理的概念，年度營(yíng)銷計(jì)劃中的第二項(xiàng)內(nèi)容是立項(xiàng)，也就是將A、D、P三項(xiàng)指標(biāo)轉(zhuǎn)化成為具體的年度工作項(xiàng)目。通過(guò)項(xiàng)目管理的方式保證執(zhí)行。下面讓我們以一個(gè)真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)明一下：

三、

某國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)，擁有一個(gè)年銷售額近5個(gè)億的OTC品牌，但是在2003-2004兩個(gè)財(cái)年內(nèi)銷售總額一直沒(méi)有增長(zhǎng)，而且每年以5%的速度在下滑。引入ADP模型，制定2005年的營(yíng)銷計(jì)劃，調(diào)研顯示，進(jìn)一步設(shè)立目標(biāo)為：

因此通過(guò)分析立項(xiàng)為：

項(xiàng)目執(zhí)行順序?yàn)椋篋1---A1---A2---D2，依據(jù)Stratport模型，可進(jìn)一步估計(jì)出預(yù)算企業(yè)第一季度完成D1項(xiàng)目，截止至3月底為止，回款近2.5億，是2004年同期的1.7倍。

此案例中2004年D值測(cè)量有誤差，因此導(dǎo)致增長(zhǎng)大于預(yù)測(cè)。

由上總結(jié)量化年度營(yíng)銷計(jì)劃的工作流程為：

1. 去年10月中旬進(jìn)行《品牌跟蹤研究》

2. 今年1月通過(guò)ADP分解，確定下年度目標(biāo)

3. 由市場(chǎng)部起草年度計(jì)劃

4. 計(jì)劃結(jié)構(gòu)為：

a. 前言

b. 過(guò)去一年ADP數(shù)據(jù)分析

c. 設(shè)定本年度ADP增長(zhǎng)指數(shù)及總銷售額

d. A、D、P增長(zhǎng)分析

e. A、D、P立項(xiàng)

f. 項(xiàng)目預(yù)算及匯總

g. 分區(qū)A、D、P計(jì)劃及目標(biāo)

h. 全年月度銷售額預(yù)測(cè)

i. 支持系統(tǒng)立項(xiàng)及預(yù)算

5. 由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)起草項(xiàng)目計(jì)劃

6. 匯總審批通過(guò)