導(dǎo)語：如何才能寫好一篇建材市場策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

古人云：凡戰(zhàn)者，多算者勝！二十一世紀(jì)的列車已經(jīng)起程，新的里程碑已經(jīng)開始。二十一世紀(jì)里知識經(jīng)濟(jì)的時代，隨著WTO的臨近，新的市場形勢是嚴(yán)峻的，建材市場風(fēng)雨歷程了5年，也取得了一定的成績，但要在新的世紀(jì)里再創(chuàng)佳績，是與新的策略、新的起點(diǎn)、緊密切合市場形勢戰(zhàn)略分不開的。因此，而對著新的市場形勢，必應(yīng)有良好的規(guī)劃、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市場競爭中崛起。本次制訂的市場全年廣告計(jì)劃概要，希望能在本年的戰(zhàn)略中能夠成為一個方向標(biāo)，使市場在新的競爭中穩(wěn)步前進(jìn)，并促成市場今年各項(xiàng)工作的順利開展。　二、 計(jì)劃綱要

（一）：品牌形象期

原因：品牌形象一直是商品成功的關(guān)鍵，只要有競爭，它就一直是籠絡(luò)及鞏固目標(biāo)消費(fèi)群的最佳方法。就以往的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，能夠穩(wěn)住及吸引消費(fèi)者的是市場的“品牌”地位及企業(yè)形象，讓消費(fèi)者覺得市場不僅僅是在銷售商品，而且還有別的市場、商家不可比擬的特點(diǎn)。據(jù)市場規(guī)律及以往的經(jīng)驗(yàn)而言，各類型的廣告及公關(guān)活動是樹立企業(yè)品牌形象的最有效的方式，而去年的后期調(diào)查得知，也是普遍有效的，市場內(nèi)各業(yè)主及許多消費(fèi)者都反映比以往好多了，來購物的人也明顯增多。

時間：2月——5月

目的：樹立市場品牌及企業(yè)形象

策略：

1、 報紙

① 廣告：主要以明確市場為XX地區(qū)最大建材市場為根本，延續(xù)“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的廣告訴求點(diǎn)。向外界告知市場不但種類齊、品牌多，而且市場的規(guī)范管理等多方面的條件，保證出售商品質(zhì)量，是消費(fèi)者及商家信得過的市場。

② 軟文：主要策略上配合報紙廣告，廣告炒作訴求點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齊”為主，主要版塊應(yīng)設(shè)于主要目標(biāo)消費(fèi)群較感興趣的及集中的報紙樓市版及建材版面。

2、 電臺廣告：

電臺廣告“質(zhì)優(yōu)價廉”。并且受眾面廣，波及面大，司機(jī)聽、乘客聽、目標(biāo)消費(fèi)群聽、潛在消費(fèi)者聽，城市聽，農(nóng)村也聽得到。持續(xù)時間及頻率多，擁有不可估量效果。主要的廣告訴求點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、”等，主要的目的是在把握目標(biāo)消費(fèi)群的基礎(chǔ)上挖掘潛在潛費(fèi)者?！?、 每月、每期的商情雜志（《xx》、《新家》）應(yīng)照常出版，由于該方式主要是針對目標(biāo)消費(fèi)群，短期是不見效果的，應(yīng)堅(jiān)持辦下去才見其顯著效果。

4、 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)開通

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時代，開展電子商務(wù)，有助于擴(kuò)大市場的知名度，也利于市場各品牌的銷售。計(jì)劃要求每戶業(yè)主繳納一定的費(fèi)用，由公司幫助設(shè)計(jì)主頁，建立一個自己的數(shù)據(jù)庫及信息平臺，市場各品牌信息。公司則負(fù)責(zé)網(wǎng)頁及終端的維護(hù)。

5、“3．15”消費(fèi)日與市消協(xié)及市場業(yè)主配合今年的“綠色消費(fèi)”主題及切合市場上的熱點(diǎn)有關(guān)話題作系列促銷及宣傳活動，擴(kuò)大市場的知名度及忠誠度，拉近市場與經(jīng)營戶及消費(fèi)者之間的距離。

6、參加于4月份在XX舉辦的全國建材展覽會

地點(diǎn)：XX展覽館

此次博覽會是建材行業(yè)的一次盛會，與會商家多，參觀的消費(fèi)者也多。參展一方面顯示市場的實(shí)力，另一方面又?jǐn)U大了市場的知名度，挖掘潛在消費(fèi)群。

7、公車廣告：公共汽車流動性強(qiáng)，注目率高，是擴(kuò)展市場品牌名的良好媒介。

媒介選擇：

1．《XX早報》、《XX商報》、《XX日報》。

2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺、XX電臺。

3．《XX商情》。

4．公共汽車。

預(yù)測：

這一階段也屬于銷售淡季，多方面的廣告攻勢及公關(guān)活動，主要是希望通過一次強(qiáng)勢的、連續(xù)性的廣告訴求，把市場的品牌及形象樹立起來，為后期各項(xiàng)工作的開展作好鋪墊。相信經(jīng)過一段時投放及實(shí)施，一定能夠拉動市場內(nèi)品牌的銷售，提升市場的親和力，達(dá)到預(yù)期的目的。

（二）、推廣階段

該階段處于整個年度的銷售淡季，由于裝修具有一定的季節(jié)性及市場規(guī)律，這一階段的廣告及宣傳也應(yīng)高開低走，不宜過多的渲染，以免過多浪費(fèi)資金又達(dá)不到效果。由于前一階段各形式的廣告訴求主要針對樹立市場的品牌及形象，這一階段主要是普及并進(jìn)一步推廣，爭取在原來基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及提升。而階段后期接近銷售旺季，廣告也應(yīng)跟進(jìn)，這樣對于旺季的銷售拉動及激活市場、刺激購買有較大的決定因素。

時間：6月——9月

目的：擴(kuò)大市場品牌及形象的知名度和忠誠度，提升美譽(yù)度。

策略：

1、 報紙

① 廣告：形式相同于第一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。但頻率應(yīng)減少，以免過多而濫，消費(fèi)者產(chǎn)生抵制情緒和反感，建議每星期1次，即4次/月，共20次，

② 軟文：炒作熱點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等為訴求點(diǎn)，版面也應(yīng)以報紙樓市版及建材版為主，頻率也應(yīng)減少。字?jǐn)?shù)在500字——1500字以內(nèi)（從記者的角度及手法寫文稿），每周1次。

2、 電臺

這階段的廣告頻率也應(yīng)減少，由前期的黃金時段改于次要時段，一方面形式一個緩沖期，以免過多引起反感，造成物極必反的劣勢，另一方面又節(jié)約了開支。階段廣告訴求點(diǎn)也不變，主要是形成過渡，讓消費(fèi)者自然而然接受這種事實(shí)，形成記憶。建議為每天一次。

3、 商情雜志出版。

4、 《XX新家》增設(shè)新的內(nèi)容。

目的：辦成XX地區(qū)唯一的建材商情雜志，每月一期。

策略建議：

① 內(nèi)容應(yīng)以主推市場品牌為主，主要開支為廣告經(jīng)費(fèi)，為贈閱雜志，派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費(fèi)群體（機(jī)關(guān)單位等）；

② 主要新增內(nèi)容為設(shè)立會員卡。

A、 即每位消費(fèi)者或在市場采購的個人和公司（集體）建議收取工本費(fèi)（30元）即可成為“建材列車”會員，如果每位會員再交納郵資（12元/年），每月將收到最新刊物的建材信息。

B、 會員可享受每月在冊子上刊登廣告的商品優(yōu)惠折扣外，還可享受市場的托辦代運(yùn)、業(yè)主的質(zhì)量保證服務(wù)等，可參加由建材市場舉辦的聯(lián)誼會和活動，享受各種會員待遇；

C、負(fù)責(zé)為會員推薦最佳的家裝公司，并負(fù)責(zé)擔(dān)保工程的質(zhì)量和進(jìn)度，并有每年的免費(fèi)維修服務(wù)；

D、其他會員待遇等。

分析：

① 由于此階段接近銷售旺季，設(shè)立會員卡，一方面刺激消費(fèi)者的購買欲望，另一方面增加業(yè)主在小冊子上的廣告按放量；

② 有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會待遇，不是那工本費(fèi)和郵資可以比擬的，免去了消費(fèi)者的不少麻煩，而且業(yè)主的銷售量也上來了，擁戴者必定很多；

③ 擁有一部分的會員，就擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群及傳播網(wǎng)，而這部分會員的親戚和朋友肯定也會受之影響，從而擴(kuò)大了市場的消費(fèi)群體，市場活了，業(yè)主開心，消費(fèi)者放心，也就提升了市場的知名度和忠誠度，在此基礎(chǔ)上相信美譽(yù)度也會大了。

④ XX地區(qū)的裝飾市場競爭較大，設(shè)計(jì)施工公司也多，聯(lián)系他們就是幫助他們，也可收取部分經(jīng)費(fèi)，這是雙贏原則。

預(yù)測：

會員卡的設(shè)制，相信對于市場、經(jīng)營戶、消費(fèi)者和裝飾公司來說是四贏原則，市場活了，銷售量上來、買得放心及有業(yè)務(wù)做是皆大歡喜的事。相信大家都愿意。如果辦得好，也會為公司增加不少的收入。

5、 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)

網(wǎng)站組負(fù)責(zé)每月信息的更新、網(wǎng)頁的更新和終端維護(hù)，爭取網(wǎng)上信息的新消息，協(xié)助業(yè)主進(jìn)行電子商務(wù)，進(jìn)網(wǎng)上交易。

6、 公車廣告。

7、 市場外大型戶外廣告：樹立于交通干道，注目率高，是顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大市 場品牌知名度的良好途徑。

媒介選擇：

1.《XX早報》、《XX商報》、《XX日報》。

2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺、XX電臺。

3．《XX商情》、《XX新家》。

4．公共汽車。

效果預(yù)測：

相信經(jīng)過這段時間的計(jì)劃及策略跟進(jìn)，定會擴(kuò)大市場的知名度；各方面廣告、網(wǎng)絡(luò)電子商力和維護(hù)、分流和會員制的開設(shè)，形成對多方有利的局面，而公司也從中尋得發(fā)展。

（三）、鞏固階段

主要是針對前面二階段所得的成績而言，目的是鞏固已取得的成績并進(jìn)一步發(fā)展，并使其再提升一個高度。由于這段時間是全年的銷售旺季，各種廣告及策略再提上日程，據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)而言，這階段持續(xù)性的廣告及有計(jì)劃公關(guān)的策略是拉動市場及擴(kuò)大認(rèn)知范圍和知名度的最佳手段。

時間：10月——2002年1月

目的：促進(jìn)市場銷售，激活市場，擴(kuò)大市場知名度及忠誠度。

策略：

1、 報紙

① 廣告：頻率高、篇幅較大的市場品牌及形象廣告，主要的廣告訴求點(diǎn)也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”等，以強(qiáng)烈的攻勢訴求至每個消費(fèi)群體當(dāng)中，從而激活市場，擴(kuò)大知名度。

② 軟文：炒作點(diǎn)也以配合報紙廣告訴求為主，但頻率不能太多，主要是以起輔助作用為主，爭取得到消費(fèi)者的共鳴，形成熱點(diǎn)，提升市場親和力。

2、 電視

該廣告也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等為主訴求點(diǎn)，爭取讓消費(fèi)者引起共鳴，達(dá)成共識，從而擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度，激活市場。電視廣告應(yīng)以黃金時段的為主，這樣有利于品牌的傳播，長度為“15或30”，應(yīng)用二維、三維的交織編輯手法，配以沉穩(wěn)的男中音（或歡快）進(jìn)行表述。

3、 電臺

電臺廣告的訴求點(diǎn)也以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等，以歡快活潑的節(jié)奏（或沉穩(wěn)、成熟的男中音）表達(dá)，爭取形成一種銷售旺的局面，引人以聯(lián)想，激人以行動，從而盤活市場，并擴(kuò)大了市場知名度及忠誠度。因這階段為銷售旺季。

4、 商情雜志《XX商情》、《XX新家》如期出版，每期應(yīng)拉大篇幅對市場的簡介及廣告，并有關(guān)會員信息。爭取擴(kuò)大傳播力度，制造趨勢，擴(kuò)大知名度。

①《XX商情》 品牌廣告、市場廣告

②《XX新家》

A、 市場品牌廣告

B、 市場形象廣告

C、 會員信息

D、 電子商務(wù)信息及介紹

E、 其他

5、 市內(nèi)各主要街道、交通干道、各住宅小區(qū)宣傳條幅。

6、 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)。

繼續(xù)網(wǎng)上信息，更新內(nèi)容及網(wǎng)頁，網(wǎng)上交易。

7、 公車廣告。

8、 公關(guān)活動（PR）

① 節(jié)日慶典

② 主題宣傳

媒介選擇：

1．《XX早報》、《XX商報》、《XX日報》。

2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺、XX電臺。

3．《XX商情》、網(wǎng)站。

4．XX衛(wèi)視、XX電視臺。

5．公共汽車。

效果預(yù)測：

處于銷售旺季，強(qiáng)勢的廣告刺激及公關(guān)活動，必定能夠帶動市場的人氣，拉動銷售；另一方面，多面的宣傳及訴求，市場的知名度及忠誠度也會大幅度的提高，顯示了市場的實(shí)力及信心，從而也帶動了市場各方面工作的順利開展?！?三、 公關(guān)活動及主題活動

1、 全國建材覽會

時間：4月25日-28日

地點(diǎn)：XX展覽館

組隊(duì)參加此次會展，會上大幅的市場宣傳條幅，以吸引眾多商家的注目及市場的注意，提高市場的知名度；大幅的條幅將可在新聞媒體的轉(zhuǎn)播上出現(xiàn)，增大市場的曝光率，又節(jié)省了廣告經(jīng)費(fèi)。發(fā)放印刷精美的市場宣傳資料，必定有眾多商家及消費(fèi)者來索取，而廣告禮品的發(fā)放，也將提高市場的知名度及美譽(yù)度。

策略：

① 宣傳條幅

② 宣傳冊、宣傳單

③ 廣告禮品（大陽帽、文化衫、圓珠筆、圍裙等）

④ 會展義務(wù)清潔隊(duì)

分析：

會展大型活動，與會商家及消費(fèi)者必多，條幅宣傳、宣傳冊及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意，擴(kuò)大宣傳力度。就以往的會展，各印刷品丟棄物、垃圾也多，極大影響會展形象，而且參與的媒體也多，當(dāng)身著廣告衫、頭戴太陽帽的市場義務(wù)清潔工出現(xiàn)于會場時，必定引起眾多商家、消費(fèi)者及媒體的注意。而且媒體的報道也提高了市場知名度及美譽(yù)度，樹立了企業(yè)形象。

2、 首屆職工文化藝術(shù)節(jié)（文藝晚會）

時間：4月30日

地點(diǎn)：XX廣場

歌唱家、大眾歌手和企業(yè)職工文藝愛好者同臺獻(xiàn)藝，開創(chuàng)XX地區(qū)先河，第一次讓企業(yè)職工藝術(shù)節(jié)登上舞臺。各單位、企業(yè)職工是市場的現(xiàn)在消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，舉辦此活動也是政、企、民三方都有益的工作，也將得到政府支持。由此，將擴(kuò)大市場的知名度及美譽(yù)度。同時拉近了企業(yè)與政府的關(guān)系。

3、 世紀(jì)愛心——情系西部共享母愛大型義演晚會

時間：6月（母親節(jié)）

地點(diǎn)：XX劇場

晚會將西部風(fēng)情、母親、綠色三個主題串聯(lián)在一起，喚起社會的愛心。晚會切合西部大開發(fā)、母愛、綠色三大世紀(jì)主題，將吸引眾多商家及市民的注意，媒體的轉(zhuǎn)播及報道將擴(kuò)大市場知名度，形成良好的社會輿論及口碑，建議部分門票收入捐助希望工程，樹立企業(yè)形象及品牌。

4、 中秋、國慶文藝游園晚會

時間：10月1日（農(nóng)歷八月十五）

地點(diǎn)：XX建筑裝飾材料市場

今年的中秋、國慶匯于同一天，又逢國慶假期，是個好日子，大型的文藝、游園活動將吸引眾多市民的參與，是炒作熱點(diǎn)，提升市場的知名度及人氣，又豐富市民的節(jié)日的文娛生活。同時又將吸引各大媒體的采訪及報道，既利于市場品牌及形象的傳播，又避免與市內(nèi)各大商家、媒介活動的沖突，營造出企業(yè)及社會的良好效益。

活動內(nèi)容：1、精彩文藝表演 5、雜技表演

2、服飾表演 6、點(diǎn)放焰火

3、燈會猜謎 7、其他

4、游園活動

策略： 1、派發(fā)市場導(dǎo)購圖 5、各種小禮品發(fā)放

2、市場精品介紹（宣傳冊） 6、螢光棒

3、建材市場介紹（宣傳冊） 7、條幅

4、廣告衫 8、其他

建議：①屆時13路、22路、公車晚八時至12時車票免費(fèi)，以吸引市民參與。

②增加現(xiàn)場治安及消防設(shè)施

5、元旦主題晚會

主題：“金色回憶”民歌名曲精品音樂會

時間：12月30日

地點(diǎn)：XX廣場

篇2

一．推行產(chǎn)品差異化營銷

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)最核心的競爭力，隨著行業(yè)的成熟，在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品差異化成為區(qū)隔市場最重要的方法之一。而對于品牌拉力不強(qiáng)的弱勢品牌顯得更為重要。企業(yè)在新品立項(xiàng)后，市場策劃人就積極跟進(jìn)，參與新品開發(fā)。根據(jù)競品情況確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。嚴(yán)格按ISO9001國際質(zhì)量管理體系運(yùn)行，打造出高標(biāo)準(zhǔn)，高附加值的差異化產(chǎn)品。如“海爾的防電墻電熱水器”，“創(chuàng)爾特的紅外線燃?xì)馊∨骱痛笠暣叭細(xì)鉄崴鳌薄６鴩鴥?nèi)很多企業(yè)往往喜歡先開發(fā)出產(chǎn)品。然后根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)提煉。這樣的賣點(diǎn)往往不是沒有競爭力就是純粹是一些概念性的東西，沒有核心技術(shù)的支持。

二．推行農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，建立革命根據(jù)地，打造強(qiáng)勢區(qū)域市場。

1．確定目標(biāo)市場

弱勢品牌資源有限，我們可集中資源有針對性的做市場。首先把產(chǎn)品適銷對路的市場定為準(zhǔn)入市場（如華南和中南市場），把準(zhǔn)入市場中企業(yè)當(dāng)前營銷力可以涉入的市場定為首選市場（如中南市場），把首選市場中可能創(chuàng)造局部優(yōu)勢的區(qū)域市場定為目標(biāo)戰(zhàn)略市場（如湖南市場）。

2．制定合理的產(chǎn)品線

過于單一的產(chǎn)品線會導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險加大。同時也不利于提高品牌影響力。而現(xiàn)在的消費(fèi)者對于同類產(chǎn)品也喜歡購買同一品牌的產(chǎn)品，覺的這樣更有整體性，同時也方便購買。比如像廚衛(wèi)產(chǎn)品（灶具、熱水器、抽油煙機(jī)、消毒柜）和冰洗類的產(chǎn)品（冰箱、洗衣機(jī)）。而合理的產(chǎn)品線更利于企業(yè)進(jìn)行整體推廣，產(chǎn)品陳列，費(fèi)用分擔(dān)，捆綁銷售。

3．制定合理的價格體系

企業(yè)和商需要的都是可持續(xù)發(fā)展和合理的利潤空間。價格對企業(yè)來說代表著品牌定位和產(chǎn)品的生命周期。還商關(guān)心的是產(chǎn)品好不好賣和利潤。過高的價格需要強(qiáng)大的品牌來做載體。而在不具備成本和規(guī)模優(yōu)勢的前提下都不宜打價格戰(zhàn)。過低的價格會導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期變短，同時也減少了市場開發(fā)費(fèi)用。哪么對于弱勢品牌最合理的是整體價格取行業(yè)平均水平，根據(jù)市場情況制定特價機(jī)，常規(guī)機(jī)和高端機(jī)。特價機(jī)作為市場切入點(diǎn)用以打擊競爭對手。高端機(jī)樹立品牌形象，平衡利潤。切記不可推行一步到位的價格，由商操作市場，這樣只會導(dǎo)致市場越做越小。

4．合理設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)

目標(biāo)戰(zhàn)略市場對整體市場有著重要的戰(zhàn)略意義，對周邊市場能夠起引導(dǎo)和輻射作用甚至起著關(guān)鍵性的領(lǐng)導(dǎo)作用。因此戰(zhàn)略市場的渠道必須進(jìn)行深耕細(xì)作，改變傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu)，使渠道結(jié)構(gòu)扁平化，推行小區(qū)域制（以地級市為單位），取消省級。

5．做好招商工作，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)

一級市場因有著巨大的消費(fèi)能力，現(xiàn)在強(qiáng)勢品牌一般都把一級市場做為首攻市場。而隨著國美、蘇寧等家電渠道的發(fā)展，導(dǎo)至一級市場的市場開發(fā)費(fèi)用急劇增長。因此弱勢品牌短期內(nèi)很難在一級市場做大做強(qiáng)。而二三級市場因品牌集中度相對較低，消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度也相對較低，市場開發(fā)費(fèi)用較小的特點(diǎn)。是弱勢品牌的最佳切入點(diǎn)。企業(yè)可通過《家電市場》、《現(xiàn)代家電》等專業(yè)雜志招商信息，選擇經(jīng)營思路相符，具有強(qiáng)烈品牌意識和高忠誠度的客戶進(jìn)行合作。極力扶持此類客戶發(fā)展，利用批發(fā)渠道短、平、快的特點(diǎn)，迅速打開市場，同時加大對渠道的深耕細(xì)作，充分利用各大類新興渠道，如建材市場，小區(qū)直銷，擴(kuò)大品牌影響力。對于二級市場的主流賣場，只要單店成本核算不突破盁虧臨界點(diǎn)，均可進(jìn)入，注重終端形象建設(shè)，提高品牌知名度和市場占有率。

6．把握時機(jī)，全面進(jìn)攻

當(dāng)外圍市場鞏固后，我們可通過當(dāng)?shù)刂髁麟娨暶襟w進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，進(jìn)一步提高品牌知名度，在一級市場選擇資金實(shí)力雄厚，賣場關(guān)系良好，可同公司長期合作，共同發(fā)展的客戶合作。集中資源對一級市場進(jìn)攻。有選擇性的進(jìn)行渠道建設(shè)，對于國美、蘇寧這樣的主流買場，必須進(jìn)行嚴(yán)格的單店成本核算，保證進(jìn)一家，做好一家。同時多利用戶外推廣進(jìn)行品牌宣傳。形成同外圍市場的呼應(yīng)。

7．做好導(dǎo)購員培訓(xùn)

導(dǎo)購員是銷售隊(duì)伍中最前線的戰(zhàn)士，在終端為王的今天，導(dǎo)購員素質(zhì)的高低直接關(guān)系著各個終端的銷售業(yè)績。因此我們要把導(dǎo)購員的培訓(xùn)作為一項(xiàng)長期的工作來作，提高導(dǎo)購員的產(chǎn)品知識、銷售技巧及綜合素質(zhì)。