導(dǎo)語：如何才能寫好一篇飼料加工，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

玉米秸稈飼料加工技術(shù)是采用機(jī)械工程、生物和化學(xué)等技術(shù)手段，完成從玉米秸稈的收獲、飼料加工、貯藏、運(yùn)輸、飼喂等過程的技術(shù)。近年來，隨著我國畜牧業(yè)的快速發(fā)展，秸稈飼料加工新技術(shù)也層出不窮。玉米秸稈除了作為飼料直接飼喂外，現(xiàn)在有物理、化學(xué)、生物等方面的多種加工技術(shù)在實(shí)際中得以推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了集中規(guī)?；庸ぃ_拓了飼料利用的新途徑。

1.玉米秸稈青貯加工技術(shù)

屬于生物處理技術(shù)，將臘熟期玉米通過青貯收獲機(jī)械一次性完成秸稈切碎、收集或人工收獲后將青玉米秸稈鍘碎至1～2厘米長，使其含水量為67％～75％，裝貯于窖、缸、塔、池及塑料袋中壓實(shí)密封貯藏，人為造就一個厭氧的環(huán)境，自然利用乳酸菌厭氧發(fā)酵，產(chǎn)生乳酸，使大部分微生物停止繁殖，而乳酸菌由于乳酸的不斷積累，最后被自身產(chǎn)生的乳酸控制而停止生長，以保持青秸稈的營養(yǎng)，并使得青貯飼料帶有輕微的果香味，牲畜比較愛吃。

2.玉米秸稈微貯加工技術(shù)

這也是生物處理方法，把玉米秸稈切短，長度以養(yǎng)牛5～8厘米、養(yǎng)羊3～5厘米為宜，而養(yǎng)豬需粉碎，這樣易于壓實(shí)和提高微貯窖的利用率及保證貯料的制作質(zhì)量。容器可選用類似青貯或氨化的水泥窖或土窖，底部和周圍鋪一層塑料薄膜，小批量制作可用缸或塑料袋、大桶等。秸稈含水量控制在60％～70％，在秸稈中加入微生物活性菌種，使玉米秸稈發(fā)酵后變成帶有酸、香、酒味家畜喜食的飼料。微貯就是利用微生物將玉米秸稈中的纖維素、半纖維素降解并轉(zhuǎn)化為菌體蛋白的方法，也是今后粗纖維利用的趨勢。

3.玉米秸稈黃貯加工技術(shù)

這是利用微生物處理玉米干秸稈的方法。將玉米秸鍘碎至2～4厘米，裝入缸中，加適量溫水悶2天即可。干秸稈牲畜不愛吃，利用率不高，經(jīng)黃貯后，酸、甜、酥、軟，牲畜愛吃，利用率可提高到80％～95％。

4.玉米秸稈氨化加工技術(shù)

氨化是最為實(shí)用的化學(xué)處理方法，先將秸稈切成2～3厘米長，秸稈含水量調(diào)整在30％左右，按100公斤秸稈用5～6公斤尿素或10～15公斤碳酸氫銨兌25～30公斤水溶化攪拌均勻配制尿素或碳酸銨水溶液，或按每100公斤粗飼料加上15％的氨水12～15公斤。分層壓實(shí)，逐層噴灑氨化劑，最后封嚴(yán)，在25℃～30℃下經(jīng)7天氨化即可開封，使氨氣揮發(fā)凈后飼喂。氨化秸稈飼料常用堆垛法和氨化爐法制取。氨化處理的玉米秸稈可提高粗纖維消化率，增加粗蛋白，且含有大量的胺鹽。胺鹽是牛、羊反芻動物胃微生物的良好營養(yǎng)源，氨本身又是一種堿化劑，可以提高粗纖維的利用率，增加氮素。玉米秸稈氨化后喂牛、羊等不僅可以降低精飼料的消耗，還可使牛羊的增重速度加快。

5.玉米秸稈堿化加工技術(shù)

這也是一種化學(xué)處理方法，用堿性化合物對玉米秸稈進(jìn)行堿化處理，可以打開其細(xì)胞分子中對堿不穩(wěn)定的酯鍵，并使纖維膨脹，這樣就便于牲畜胃液滲入，提高家畜對飼料的消化率和采食量。堿化處理主要包括氫氧化鈉處理、液氮處理、尿素處理和石灰處理等。以來源廣、價格低的石灰處理為例，100公斤水加1公斤生石灰，不斷攪拌待其澄清后，取上清液，按溶液與飼料1∶3的比例在缸中攪拌均勻后稍壓實(shí)。夏天溫度高，一般只需30小時即可喂飼，冬天一般需80小時。當(dāng)前發(fā)展的是復(fù)合化學(xué)處理，綜合了堿化和氨化兩者的優(yōu)點(diǎn)。

6.玉米秸稈酸貯加工技術(shù)

酸貯，也是化學(xué)處理方法，在貯料上噴灑某種酸性物質(zhì)，或用適量磷酸拌入青飼料貯藏后，再補(bǔ)充少許芒硝，可使飼料增加含硫化合物，有助于增加乳酸菌的生命力，提高飼料營養(yǎng)，并抵抗雜菌侵害。該方式簡單易行，能有效抵御“二次發(fā)酵”，取料較為容易。此法較適宜黃貯，可使干秸稈適當(dāng)軟化，增加口感和提高消化率。

7.玉米秸稈壓塊加工技術(shù)

利用飼料壓塊機(jī)將秸稈壓制成高密度餅塊，壓縮可達(dá)1∶15～1∶5，能大大減少運(yùn)輸與貯藏空間。若與烘干設(shè)備配合使用，可壓制新鮮玉米秸稈，保證其營養(yǎng)成分不變，并能防止霉變。目前也有加轉(zhuǎn)化劑后再壓縮，利用壓縮時產(chǎn)生的溫度和壓力，使秸稈氨化、堿化、熟化，提高其粗蛋白含量和消化率，經(jīng)加工處理后的玉米秸稈成為截面30×30毫米、長度20～100毫米的塊狀飼料，密度達(dá)0．6～0．8克/立方厘米，便于運(yùn)輸貯存，適用于公司加農(nóng)戶模式，生產(chǎn)成本低。

8.玉米秸稈草粉加工技術(shù)

玉米秸稈粉碎成草粉，經(jīng)發(fā)酵后飼喂牛羊，作為飼料代替青干草，調(diào)劑淡旺季余缺，且喂飼效果較好。凡不發(fā)霉、含水率不超過15％的玉米秸稈均可為粉碎原料，制作時用錘式粉碎機(jī)將秸稈粉碎，草粉不宜過細(xì)，一般長10～20毫米，寬1～3毫米，過細(xì)不易反芻。將粉碎好的玉米秸稈草粉和豆科草粉按3∶1的比例混合，整個發(fā)酵時間為1～1．5天，發(fā)酵好的草粉每100公斤加入0．5～1公斤骨粉，并配人25～30公斤的玉米面、麥麩等，充分混合后，便制成草粉發(fā)酵混合飼料。

9.玉米秸稈膨化加工技術(shù)

這是一種物理生化復(fù)合處理方法，其機(jī)理是利用螺桿擠壓方式把玉米秸稈送入膨化機(jī)中，螺桿螺旋推動物料形成軸向流動，同時由于螺旋與物料、物料與機(jī)筒以及物料內(nèi)部的機(jī)械磨擦，物料被強(qiáng)烈擠壓、攪拌、剪切，使物料被細(xì)化、均化。隨著壓力的增大，溫度相應(yīng)升高，在高溫、高壓、高剪切作用力的條件下，物料的物理特性發(fā)生變化，由粉狀變成糊狀。當(dāng)糊狀物料從?？讎姵龅乃查g，在強(qiáng)大壓力差作用下，物料被膨化、失水、降溫，產(chǎn)生出結(jié)構(gòu)疏松、多孔、酥脆的膨化物，其較好的適口性和風(fēng)味受到牲畜喜愛。從生化過程看，擠壓膨化時最高溫度可達(dá)130℃～160℃。不但可以殺滅病菌、微生物、蟲卵，提高衛(wèi)生指標(biāo)，還可使各種有害因子失活，提高了飼料品質(zhì)，排除了促成物料變質(zhì)的各種有害因素，延長了保質(zhì)期。

玉米秸稈熱噴飼料加工技術(shù)是一種類似的復(fù)合處理方法，不同的是將秸稈裝入熱噴裝置中，向內(nèi)通入過飽和水蒸氣，經(jīng)一定時間后使秸稈受到高溫高壓處理，然后對其突然降壓，使處理后的秸稈噴出到大氣中，從而改變其結(jié)構(gòu)和某些化學(xué)成分，提高秸稈飼料的營養(yǎng)價值。經(jīng)過膨化和熱噴處理的秸稈可直接喂養(yǎng)家畜，也可進(jìn)行壓塊處理。

10.玉米秸稈顆粒飼料加工技術(shù)

篇2

1、丁桂魚飼料加工配方：飼料蛋白要求略高于鯉、鯽魚的要求，參考配方：魚粉15%、豆粕28%、菜粕10%、棉粕8%、次面10%、麩皮11%、酒精蛋白粉10%、磷2%、沸石粉3%、添加劑2%。

2、丁桂魚比較喜歡食軟顆粒沉性飼料。飼料原材料要求粉碎粒度越小越好，原材料粉碎后過80目以上的篩比較好。這樣的飼料丁鱥幼魚喜歡攝食，營養(yǎng)成份也易消化吸收。250g以下的幼魚飼料的粗蛋白含量以45一48%為佳，其中動物性蛋白（主要指魚粉）保證在40%以上。

3、250g以上的丁鱥幼魚飼料的粗蛋白含量以38-42%為佳，其中動物性蛋白質(zhì)保證在30%以上。飼料中的植物性蛋白以豆餅為主，另外適當(dāng)配玉米蛋白粉、花生蛋白粉、菜籽餅和棉籽粕等。飼料的投喂量要根據(jù)丁鱥的大小和飼養(yǎng)的季節(jié)、天氣、水溫、水質(zhì)以及攝食情況靈活掌握，進(jìn)行合理的投喂。丁鱥的消化道較短，與體長接近，因此，丁鱥適合少食多餐的投喂方式。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

三江集團(tuán)公司同茂林鎮(zhèn)合作建設(shè)的鵝飼料加工廠及種鵝基地建設(shè)項(xiàng)目，經(jīng)過在座各位的積極努力，今天在這里舉行簽約儀式。拉開了我鎮(zhèn)又一標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目建設(shè)的序幕。這標(biāo)志著這一項(xiàng)目的運(yùn)作將要進(jìn)入建設(shè)和實(shí)質(zhì)性合作階段，同時也展示了茂林鎮(zhèn)招商引資的又一豐碩成果。在此，我代表茂林鎮(zhèn)黨委、茂林鎮(zhèn)人民政府，向簽約雙方的成功合作表示誠摯的祝賀！向前來茂林鎮(zhèn)投資發(fā)展的尊貴客人表示真誠的歡迎！向?qū)ξ益?zhèn)招商引資工作給予關(guān)心、支持和幫助的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示衷心的感謝！

茂林鎮(zhèn)具有較好的區(qū)位優(yōu)勢、交通條件、自然資源、投資基礎(chǔ)和尊商敬商的優(yōu)良傳統(tǒng)。特別是近年來，我們注重發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力實(shí)施大項(xiàng)目、大招商戰(zhàn)略，招商引資工作不斷取得新的成果，一大批客商加入到茂林快速發(fā)展的行列。

今天在此簽約的鵝飼料加工及種鵝基地項(xiàng)目，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，在三年的建設(shè)期中，將投入資金2300萬元；在項(xiàng)目建設(shè)過程中，投放優(yōu)質(zhì)種鵝雛萬只；項(xiàng)目建成后，年加工飼料噸。并且采用公司加農(nóng)戶的經(jīng)營管理方式，可帶動3000—5000戶農(nóng)民脫貧致富?？梢哉f這是一個具有較強(qiáng)的帶動作用和良好發(fā)展前景好項(xiàng)目。這個項(xiàng)目落戶茂林，不僅會對茂林產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，而且投資的客商也必將在茂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中獲得應(yīng)有的豐厚回報(bào)。

我們始終認(rèn)為，保護(hù)投資者的利益，就是保護(hù)茂林鎮(zhèn)的利益；投資者的回報(bào)率越高，茂林發(fā)展的步伐就越快。同時，茂林的發(fā)展也會為來此客商提供更加寬闊的發(fā)展平臺和載體。合作共贏，應(yīng)當(dāng)成為我們合作的基礎(chǔ)和共同的理念。在此，衷心希望合作雙方誠信相待，精心組織，抓好落實(shí)，使今天簽約的項(xiàng)目早啟動、早投產(chǎn)、早見效。

投資者是上帝，企業(yè)家是功臣。為投資客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造良好環(huán)境，是茂林鎮(zhèn)黨委、茂林鎮(zhèn)政府義不容辭的職責(zé)和義務(wù)，也是市場經(jīng)濟(jì)條件下政府工作與時俱進(jìn)的必然要求。為此，我們將以這次簽約為起點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，努力在方方面面讓客商滿意，千方百計(jì)幫客商贏利。

我們堅(jiān)信，在雙遼市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，有茂林鎮(zhèn)黨委、政府與三江集團(tuán)的共同努力，有各位朋友、各界人士的鼎力相助，今天所簽的合作項(xiàng)目一定能夠圓滿成功，茂林的經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會事業(yè)一定會取得更大的發(fā)展!

篇4

各級動物衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)要認(rèn)真貫徹落實(shí)《市2012年飼料和飼料添加劑質(zhì)量安全監(jiān)測計(jì)劃》，強(qiáng)化監(jiān)測工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，與市動物產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測中心形成監(jiān)管合力，進(jìn)一步規(guī)范飼料和飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)，打擊違規(guī)違法行為，促進(jìn)飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。

一、飼料安全監(jiān)測

（一）監(jiān)測對象

全市飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和使用單位。

（二）檢測數(shù)量及產(chǎn)品種類

全年計(jì)劃監(jiān)測全市飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)不少于200家/次，抽檢產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)250批次，經(jīng)營企業(yè)50批次。具體抽檢品種為豬、禽、水產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料等生產(chǎn)廠家60家/次，產(chǎn)品250批次；豬、禽、水產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料等經(jīng)營企業(yè)20家/次，產(chǎn)品20批次；豬、禽、水產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料等使用單位30家/次，產(chǎn)品30批次。

（三）監(jiān)測時間

抽樣監(jiān)測：抽樣監(jiān)測全年分散進(jìn)行，安排在2012年3月至12月進(jìn)行。

（四）監(jiān)測項(xiàng)目

配合飼料：標(biāo)簽、水分、粗蛋白、鉛、鎘、黃曲霉毒素B1、沙門氏菌、銅、鋅。

濃縮飼料：標(biāo)簽、水分、粗蛋白、鉛、鎘、黃曲霉毒素B1、沙門氏菌。飼料原料：標(biāo)簽、水分、粗蛋白、沙門氏菌。魚粉、肉骨粉增加鉻。

二、飼料中違禁添加物監(jiān)測

（一）監(jiān)測范圍、數(shù)量及產(chǎn)品種類

以監(jiān)測飼料中添加使用“瘦肉精”、三聚氰胺等違禁添加物為重點(diǎn)，重點(diǎn)監(jiān)測區(qū)域內(nèi)飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和畜禽養(yǎng)殖場（戶），以及2011年違規(guī)使用添加物使用問題較嚴(yán)重的區(qū)域和企業(yè)。重點(diǎn)監(jiān)測產(chǎn)品為蛋白飼料、配合/濃縮飼料、養(yǎng)殖場自配料，重點(diǎn)監(jiān)測項(xiàng)目為“瘦肉精”、三聚氰胺等違禁添加物。

（二）監(jiān)測時間

與飼料安全監(jiān)測相結(jié)合，安排在2012年3月至12月進(jìn)行。

（三）監(jiān)測項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法

1、檢測項(xiàng)目

生長豬用飼料檢測鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺。

蛋白原料檢測三聚氰胺。

2、檢驗(yàn)方法

樣品采用酶聯(lián)免疫吸附法、膠體金免疫吸附法等快速方法進(jìn)行篩選，出現(xiàn)可疑陽性樣品時采用高效液相色譜法等進(jìn)行確認(rèn)和定量，必要時送自治區(qū)獸藥監(jiān)察所進(jìn)行確證。

三、監(jiān)測相關(guān)要求

1、抽樣要求

飼料樣按照《飼料采樣》（GB/T14699.1-2005）執(zhí)行。對進(jìn)口飼料產(chǎn)品抽樣時，應(yīng)該核對進(jìn)口登記證，并填寫《進(jìn)口飼料產(chǎn)品調(diào)查表》。抽樣時，若無標(biāo)簽應(yīng)進(jìn)行包裝取證，并經(jīng)被抽樣單位確認(rèn)。上半年監(jiān)測樣品量原則上不應(yīng)低于全年總量的50%。

2、抽樣工作承擔(dān)單位

抽樣工作由市動物產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測中心和各轄區(qū)動物衛(wèi)生監(jiān)督所共同承擔(dān)。

3、監(jiān)測結(jié)果

各承擔(dān)單位要嚴(yán)格遵守《飼料和飼料添加劑質(zhì)量安全監(jiān)測工作規(guī)范》，保證監(jiān)測結(jié)果的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。要及時向受檢單位發(fā)送紙質(zhì)檢測報(bào)告，跟蹤檢驗(yàn)報(bào)告送達(dá)情況，嚴(yán)格執(zhí)行異議處理程序，確保不合格產(chǎn)品檢測報(bào)告及時送達(dá)本級畜牧飼料主管部門及標(biāo)示生產(chǎn)企業(yè)所在市畜牧飼料主管部門（對涉及外省的，還應(yīng)通報(bào)相關(guān)省畜牧飼料主管部門），保證監(jiān)測結(jié)果使用的合法性和及時性。

4、監(jiān)測總結(jié)分析報(bào)告

各承擔(dān)單位要做好監(jiān)測總結(jié)分析報(bào)告，按期將監(jiān)測結(jié)果和總結(jié)分析報(bào)告上報(bào)市局。監(jiān)測總結(jié)分析報(bào)告主要包括以下內(nèi)容：

（1）監(jiān)測工作的總體情況，包括監(jiān)測區(qū)域、檢測樣品數(shù)量、檢測項(xiàng)目、抽樣的總體情況等。

（2）當(dāng)?shù)仫暳袭a(chǎn)品和畜產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售狀況、質(zhì)量安全總體水平和基本情況。

（3）檢測結(jié)果分析，包括飼料生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的各類飼料產(chǎn)品檢測結(jié)果比較，以及與前3年的監(jiān)測結(jié)果比較。

（4）存在的問題、原因分析及其對策措施。

篇5

功能性消化不良(fd)是消化系統(tǒng)常見病、多發(fā)病,是一種功能性胃腸病,約占消化道門診患者的30%～50%。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)多根據(jù)其發(fā)病機(jī)制及臨床類型采用抑酸劑、黏膜保護(hù)劑、胃動力藥進(jìn)行相應(yīng)的對癥治療,但療效不盡滿意。筆者應(yīng)用四逆散加味治療肝胃不和型功能性消化不良50例,獲滿意療效,現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 病例選擇

診斷依據(jù)國際公認(rèn)的羅馬ⅱ標(biāo)準(zhǔn)中的功能性消化不良診斷標(biāo)準(zhǔn)[1]和《中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則(試行)》中“中藥新藥治療痞滿證的臨床研究指導(dǎo)原則”[2]：①自覺胃脘部痞塞、脹滿或脹痛不適。②起病緩慢,時輕時重,反復(fù)發(fā)作在2個月以上。③發(fā)作常與飲食、情志、起居、寒溫等誘因有關(guān)。④符合肝胃不和證診斷標(biāo)準(zhǔn),主癥：胃脘脹滿,胸悶喜太息,常因情志因素而加重；次癥：攻竄作痛,痛連兩脅,惡心噯氣,大便不爽,苔薄白,脈弦。胃鏡檢查排除器質(zhì)性疾??；實(shí)驗(yàn)室、超聲波、x光線檢查排除肝、膽、胰疾?。粺o糖尿病、結(jié)締組織病、腎臟病及精神??；無腹部手術(shù)史；排除腸易激綜合征。年齡16～65歲,非妊娠及哺乳期婦女,否認(rèn)藥物過敏史,并簽署知情同意書者。

1.2 一般情況

100例觀察病例來源于2005年7月－2007年12月間本院內(nèi)科門診,均符合上述標(biāo)準(zhǔn)。按就診先后順序隨機(jī)分為2組。治療組50例,男21例,女29例；年齡21～65歲,平均(38.40±1.24)歲；病程0.5～3年,平均(1.80±0.56)年。對照組50例,男18例,女32例；年齡23～64歲,平均(40.10±2.34)歲；病程0.3～3年,平均(1.90±0.72)年。經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理,2組性別、年齡、病程等方面比較差異均無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(p＞0.05),具有可比性。

1.3 治療方法

治療組予四逆散加味。藥物組成：柴胡9 g,白芍9 g,枳實(shí)9 g,甘草9 g。氣郁偏重,兩脅或胃脘脹滿明顯者加香附9 g、郁金9 g、川楝子10 g行氣解郁；火郁偏重,口干口苦,舌質(zhì)紅可加梔子10 g、黃芩6 g以清熱瀉火；胃氣不降,惡心噯氣明顯者加旋覆花10 g、半夏10 g降逆止嘔。每日1劑,水煎300 ml,分早、晚2次溫服。對照組口服多潘立酮(商品名：嗎丁啉,西安楊森制藥廠生產(chǎn),批號050528355)10 mg,每日3次,餐前30 min口服。治療期間停用其他藥物,忌食辛辣厚膩食品。7 d為1個療程,4個療程后評定療效。

1.4 觀察指標(biāo)與方法

①觀察臨床癥狀改善情況,將所有癥狀分為輕、中、重3級,主癥分別計(jì)2、4、6分,次癥分別計(jì)1、2、3分,無癥狀計(jì)0分[3]。②觀察藥物不良反應(yīng),治療前后檢測血、尿、便常規(guī),心、肝、腎功能。

1.5 療效標(biāo)準(zhǔn)

參照《中藥新藥臨床研究指導(dǎo)原則(試行)》中“中藥新藥治療痞滿證的臨床研究指導(dǎo)原則”療效標(biāo)準(zhǔn)[2]。臨床痊愈：癥狀、體征消失或基本消失,證候積分減少≥95%；顯效：癥狀、體征明顯改善,證候積分減少≥70%；有效：癥狀、體征均有好轉(zhuǎn),證候積分減少≥30%；無效：癥狀、體征無明顯改善,甚或加重,癥候積分減少＜30%(計(jì)算公式采用尼莫地平法)。

1.6 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用spss12.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn),計(jì)量資料采用t檢驗(yàn)。

2 結(jié)果

2.1 臨床療效

(見表1、表2)表1 2組fd患者臨床療效比較(略)表2 2組fd患者治療前后證候積分比較(略)注：與對照組治療后比較,*p＜0.05,**p＜0.01

2.2 藥物不良反應(yīng)

治療組患者均無明顯的腹部不適等現(xiàn)象,對照組有2例出現(xiàn)腹部不適、排氣過多現(xiàn)象。治療前后2組患者血、尿、便常規(guī)及心、肝、腎功能檢查均正常。

3 討論

fd屬中醫(yī)“痞證”、“胃脘痛”范疇,多因情志失調(diào)、飲食不節(jié)等導(dǎo)致中焦氣機(jī)失調(diào),脾失健運(yùn),胃失和降所致,其中肝郁是本病的主要病因病機(jī)。病變部位在胃,涉及肝脾兩臟。正如葉天士所論“肝為起病之源,胃為傳病之所”?！端貑枴ちo(jì)大論》說：“木郁之病,民病胃脘當(dāng)心而痛?！闭f明胃脘痛與木氣偏旺,肝胃失和有關(guān)。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為,脾胃相關(guān),肝膽相連,肝失疏泄,則橫逆犯及脾胃；脅乃肝之分野,氣多走竄游移,故痛連兩脅；氣機(jī)不利,肝胃氣逆,則脘脹噯氣；胃氣不降則惡心；氣滯腸道傳導(dǎo)失常故大便不爽。四逆散,出自《傷寒論》,為疏肝解郁、調(diào)和肝脾的代表方,由甘草(炙)、枳實(shí)(破、水漬、炙干)、柴胡、芍藥各等分所組成。其中柴胡入肝、膽經(jīng),升發(fā)陽氣,疏肝解郁,透邪外出,為君藥；白芍?jǐn)筷庰B(yǎng)血柔肝為臣,與柴胡合用,以補(bǔ)養(yǎng)肝血,條達(dá)肝氣,可使柴胡升散而無耗傷陰血之弊；佐以枳實(shí)理氣解郁,與柴胡為伍,一升一降,加強(qiáng)舒暢氣機(jī)之功,并奏升清降濁之效；與白芍相配,又能理氣和血,使氣血調(diào)和；使以甘草,調(diào)和諸藥,益脾和中。綜合四藥,共奏疏肝理脾、緩急止痛之功效。臨證加減可有效改善臨床癥狀,發(fā)揮整體調(diào)節(jié)作用。本觀察結(jié)果顯示,四逆散加味治療肝胃不和型fd療效優(yōu)于嗎丁啉,且未見明顯不良反應(yīng)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 王家龍.功能性胃腸疾病的診斷標(biāo)準(zhǔn)——romeⅱ標(biāo)準(zhǔn)[j].臨床內(nèi)科雜志,2000,17(2)：127－129.

篇6

一、業(yè)務(wù)為本，技術(shù)創(chuàng)新，活動開展有重心、有主題；

結(jié)合小家各組成部門的崗位職能，堅(jiān)持小家活動以業(yè)務(wù)為中心，狠抓技術(shù)創(chuàng)新。我們小家的各部門在公司均屬于后勤管理部門，在工作中各部門分工協(xié)作，以服務(wù)為宗旨，將企業(yè)文化建設(shè)和建設(shè)“模范職工小家”的工作貫穿于自身的業(yè)務(wù)工作中，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“銳意進(jìn)取、追求卓越”的路橋精神。比如辦公室，僅僅四名員工卻兼負(fù)著黨辦、行政辦、人力資源管理等多項(xiàng)職能，工作中大家克服種種困難、互幫互助，確保高效率的完成各項(xiàng)工作；計(jì)算機(jī)中心不但擔(dān)負(fù)著公司日常網(wǎng)絡(luò)和微機(jī)的采購、保養(yǎng)與維護(hù)任務(wù)，還必須根據(jù)企業(yè)發(fā)展對信息化管理所提出的不斷要求，適時完成各項(xiàng)系統(tǒng)軟件的建設(shè)與更新，200*年共完成了辦公管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)等軟件在路橋系統(tǒng)內(nèi)的安裝與培訓(xùn)工作；保衛(wèi)部除負(fù)責(zé)日常工程建設(shè)過程中的安全保衛(wèi)工作外，每逢“五一”、“十一”等長假加班加點(diǎn)更是家常便飯，越是人們休閑的時候他們的任務(wù)就更繁重。200*年公司在火燒嶼舉辦大型恐龍展，保衛(wèi)部全程跟蹤、日夜堅(jiān)守，保障了活動期間的良好秩序。

二、目的明確，行動落實(shí)，活動開展有計(jì)劃，有組織；

以工會小組為單位開展建“小家”活動，是增強(qiáng)員工的積極性和主動性，增進(jìn)員工之間的理解，提高企業(yè)工會組織的感召力和內(nèi)聚力的有效途徑。工會小家活動的開展基于保證公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理人性化，突出人情味。做到在思想統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，突出特色，落實(shí)行動。

200*年，公司工會進(jìn)一步調(diào)整和完善了工會小組的結(jié)構(gòu)，并提出將創(chuàng)建模范小家作為公司工會和各小組的一項(xiàng)主要工作。我小組在總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修訂了工會小組工作制度、工作任務(wù)、200*年建設(shè)模范小家工作計(jì)劃等，并通過小組會議、小家活動等多種形式向員工傳達(dá)宣傳建設(shè)“模范職工小家”的意義、計(jì)劃和方案措施，針對建家工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真查缺補(bǔ)漏，健全完善了建家機(jī)制，做到工作有組織、有領(lǐng)導(dǎo)，活動有計(jì)劃、有安排。

三、內(nèi)容豐富，形式多樣，活動安排有重點(diǎn)，有特色；

共包括以下六方面內(nèi)容：

1、有效開展政治學(xué)習(xí)，不搞形式主義和突擊主義，圍繞工作開展政治理論和時政學(xué)習(xí)，增強(qiáng)政治敏感性和鑒別力，融時政學(xué)習(xí)于日常工作交流之中。

2、抓人才建設(shè)，促崗位自學(xué)成才。請“小家”成員計(jì)算機(jī)中心的同事進(jìn)行電腦知識講座和實(shí)際操作指導(dǎo)，提高員工的工作技能和日常事務(wù)快速處理能力。

3、開展“三個一，兩常備”活動，即一個微笑，一聲問候，一杯熱茶和常備一個小藥箱，常備一個小工具箱。幫人排憂解難，處處給人以溫暖，使小組充滿“家”的溫馨。

4、倡導(dǎo)“六互”精神，即學(xué)習(xí)上互幫互進(jìn)，工作上互商互學(xué)，生活上互知互諒，培育小組間一種和諧的關(guān)系和合作求進(jìn)的精神。關(guān)心有困難的員工，如實(shí)向工會反映情況，使困難員工的問題得到及時解決或補(bǔ)助，積極響應(yīng)工會的號召為經(jīng)警吳榮送捐款，探望生病員工，使他能感受到組織的關(guān)懷和溫暖。

5、經(jīng)常與“小家”成員談心，及時對員工生日或有其他喜慶事情送上禮品表示祝賀；遇到職工生病或碰到其他困難時，小組在及時了解情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行慰問或以其他形式表達(dá)“小家”成員的關(guān)心之情。把關(guān)心員工生活真正關(guān)心到細(xì)處，關(guān)心到實(shí)處。

篇7

（一）、裝飾公司的調(diào)查。

裝飾公司一般都有比較專業(yè)而穩(wěn)定的廣告形式，比如：晚報(bào)的家裝版，專業(yè)雜志，公交車身，出租車尾等等，并且規(guī)模不同的裝飾公司，宣傳媒體也不同，比如在上海規(guī)模中上等的公司一般在報(bào)紙和出租車尾上做廣告的多，而一些規(guī)模很小的公司只間斷地做報(bào)紙廣告，在裝飾公司開發(fā)剛啟動的時候要在媒體上收集目標(biāo)裝飾公司的名單，一段時間后就能通過裝飾公司的介紹和相互了解而進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部調(diào)查了；

調(diào)查的目的：1、了解行業(yè)內(nèi)的情況，更快讓自己變得更專業(yè)；2、更準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶。每個地方的裝飾公司都會很多（上海市內(nèi)注冊的公司就有16000多家），其中適合合作的并不多，所以要在調(diào)查的結(jié)果中進(jìn)行取舍。確定目標(biāo)客戶的條件可以根據(jù)每個地方的特點(diǎn)而各異，可提供參考的標(biāo)準(zhǔn)有：

（1）公司業(yè)務(wù)規(guī)模：以家庭裝潢為主要業(yè)務(wù)的公司，月業(yè)務(wù)量應(yīng)達(dá)到5－10套房子；以工程裝潢業(yè)務(wù)為主的公司，其業(yè)務(wù)應(yīng)該是整個工程的內(nèi)外墻以及辦公室的內(nèi)裝潢，而不是只做簡單的水電鋪設(shè)或單項(xiàng)的部分工程。因?yàn)闃I(yè)務(wù)量小的公司材料采購不正常，合作關(guān)系不緊密結(jié)款緩慢，而且業(yè)務(wù)量小的公司一般較多地考慮成本而不是裝飾效果，所以會選用低檔次低價位的材料，這類業(yè)務(wù)的含金量很小。

（2）公司的廣告投放：裝飾公司的廣告投放量大說明該公司的業(yè)務(wù)開展比較順利，大多數(shù)裝飾公司還應(yīng)該是市或省建委、裝飾協(xié)會等組織的會員，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。具備以上特點(diǎn)的裝飾比較正規(guī)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，合作中資金的風(fēng)險(xiǎn)小。

（3）公司的設(shè)計(jì)水平：該公司具備專業(yè)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，設(shè)計(jì)師的待遇好，設(shè)計(jì)部門在公司的地位高，在一些行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)比賽中獲過獎。重視設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)的公司在行業(yè)內(nèi)會有較高的口碑，并且自身的發(fā)展?jié)摿σ埠艽?，和這樣的公司合作能迅速在裝飾行業(yè)內(nèi)將產(chǎn)品推到較高的知名度上，以該公司采用了自己公司產(chǎn)品為宣傳點(diǎn)，容易讓其他的裝飾公司接受，這樣公司的發(fā)展?jié)摿σ矌赢a(chǎn)品用量不斷提高。

（4）公司的性質(zhì)：裝飾公司有國有，集體，股份制，私營的幾種性質(zhì)。私營或私營股份制公司對于材料的價格，利潤空間，供貨，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等要求高，貨款結(jié)算難度大，結(jié)算周期長，有一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。國有和集體性質(zhì)的公司資金風(fēng)險(xiǎn)小，貨款結(jié)算穩(wěn)定，但在公關(guān)上難度大，尤其是要多方公關(guān)，幾乎不同部門的主管都要做公關(guān)工作。

（5）公司的信譽(yù)：直接關(guān)系到合作的長遠(yuǎn)和資金的風(fēng)險(xiǎn)，因此在拜訪裝飾公司時要到采購部去觀察該公司和其他的材料供應(yīng)商結(jié)算的情況（采購部幾乎每天都有材料結(jié)算單的審批），或者和公司的一些人員側(cè)面了解，也可以通過不同公司之間的相互評價去了解。

（二） 品牌的調(diào)查：

著重了解：1、裝飾公司現(xiàn)在采用的是什么同類競爭品牌？2、該品牌的質(zhì)量、價格、結(jié)算周期，裝飾公司對該品牌的欠款情況？3、裝飾公司采用的是該品牌什么檔次的品種？4、該品牌采用了什么樣的公關(guān)方法？5、該品牌的產(chǎn)品市場知名度？6、雙方合作的穩(wěn)定性等等。尤其注意的是要敏感地發(fā)現(xiàn)近期裝飾公司業(yè)務(wù)開發(fā)迅速的涂料品牌，并能分析他們的銷售策略，為采取進(jìn)一步銷售方法提供參考；可以和裝飾公司的人員或該品牌負(fù)責(zé)裝飾公司開發(fā)的業(yè)務(wù)員溝通，多吸取優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

二、客戶分析

1、通過市場調(diào)查，不難得出“裝飾公司為什么采用現(xiàn)在與其合作的同類競爭品牌材料？”答案；

2、再分析該品牌材料和該裝飾公司合作的穩(wěn)定性，有無可乘之機(jī)；

3、善于從分析中了解客戶的內(nèi)心愿望，尤其是利潤方面；

4、將客戶的內(nèi)心愿望轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)；

5、自己的優(yōu)勢就是和對方合作的基礎(chǔ)，也是品牌對比的決勝之處；

6、將自己的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為銷售語言，再具體為利潤分析，通過表格化，數(shù)據(jù)化直觀地傳達(dá)給客戶；

三、開發(fā)準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品資料：

（1）、開發(fā)裝飾公司應(yīng)該具有一套全面完整的資料，包括：公司介紹，品牌榮譽(yù)，當(dāng)?shù)孬@獎證書、檢驗(yàn)報(bào)告、所供貨品種的宣傳單頁，色卡，樣板，小樣等等；可以將公司的相關(guān)單頁資料用插頁文件夾或活頁夾的形式裝訂為一個工程宣傳套裝。

（2）、在派發(fā)資料時一定要將資料放入裝飾公司主管人員的文件柜內(nèi)，不能讓對方隨手丟在桌面上，或與一些無關(guān)緊要的產(chǎn)品資料混為一體，因?yàn)檠b飾公司的產(chǎn)品資料太多了，不在柜、屜里的資料很容易丟失；

（3）、同時不要把所有的資料一次性地全部送到，開始可以將部分資料和文件夾送去，后在客戶回訪中不斷帶去新的資料補(bǔ)充在文件夾內(nèi)，讓客戶感覺我們在不斷發(fā)展和完善我們產(chǎn)品體系和宣傳資料，因而覺得我們是進(jìn)步很快的公司；而且每次帶去“新”資料都要裝入我們原先送去的文件夾，這樣可以讓對方取出我們的產(chǎn)品資料文件夾以吸引他們的注意力，提醒他們?nèi)タ矗⒈ＷC我們資料的完整保存。

2、 報(bào)價單，供貨合同：

（1）一份完善而規(guī)范的合同能在業(yè)務(wù)拜訪的初期給客戶留下嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己糜∠螅贤芊从澈献髡吆献鲬B(tài)度和業(yè)務(wù)管理水平，裝飾公司自己也有相類似的供貨合同，正規(guī)大型裝飾公司一般都比較詳細(xì)、具體，如上海千思，對雙方權(quán)利義務(wù)方面規(guī)定相當(dāng)全面，細(xì)節(jié)體現(xiàn)充分，而一般的裝飾公司就比較簡單，對于業(yè)務(wù)往來中的細(xì)節(jié)問題不會規(guī)定得很詳細(xì)，所以優(yōu)秀的合同也是有力的銷售工具；

（2）細(xì)致的報(bào)價單也能夠吸引客戶，收集到的同類涂料產(chǎn)品的報(bào)價單中大多數(shù)包括：編號、品種、規(guī)格、供貨價、零售價、底漆平方造價、面漆平方造價、總造價、施工程序、涂刷面積等內(nèi)容，這樣客戶就會一目了然，設(shè)計(jì)師也會很輕松，很愿意用平方成本做工程造價的預(yù)算；

（3）材料的差價是裝飾公司必不可少的利潤來源，任何材料和裝飾公司的合作首先都是利潤的合作，所以報(bào)價單中一定要為裝飾公司設(shè)計(jì)較大的利潤空間并且要盡可能很直觀地體現(xiàn)出來。

3、 合作基礎(chǔ)：裝飾公司的業(yè)務(wù)開發(fā)都是從品牌替換開始的，要想讓裝飾公司從以前使用習(xí)慣了的品牌轉(zhuǎn)換到我們的品牌就必須給他充分的理由，根據(jù)前期的市場調(diào)查結(jié)果，結(jié)合我們品牌的定位要總結(jié)出一套令對方相信的利益分析方案，這是合作的保證。

四、客戶拜訪

在初次拜訪裝飾公司之前要做好準(zhǔn)備的工作：（1）產(chǎn)品知識，產(chǎn)品優(yōu)勢等等，（2）足夠量的產(chǎn)品資料，樣板，（3）推銷工具如名片，計(jì)算器等等；

（一）、初始階段拜訪的工作目標(biāo)：

1、認(rèn)識裝飾公司的設(shè)計(jì)部，采購部，施工隊(duì)的人員以及老板，并分別和他們有比較簡單的接觸，讓對方的人員包括老板對我們的品牌有初步的了解；

2、了解各人員在采購上的決策權(quán)，人員之間的關(guān)系，各人員是否和老板有親戚類的關(guān)系；

3、向采購部門遞交產(chǎn)品資料，報(bào)價單，合同，向設(shè)計(jì)部門遞交報(bào)價單和色卡；

4、客戶的調(diào)查工作并詳細(xì)填寫《客戶調(diào)查表》，另外要了解該公司的業(yè)務(wù)是“雙包”還是“單包”，裝飾公司和施工隊(duì)的隸屬關(guān)系，分公司的數(shù)量以及相互的合作關(guān)系等等；

（二）、 客戶跟蹤階段的工作目標(biāo)：

1、針對裝飾公司中有采購決策權(quán)的部門經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)的上門拜訪公關(guān)工作；

2、將我們產(chǎn)品報(bào)價單中預(yù)留的業(yè)務(wù)操作費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（一般在報(bào)價單中都會有5%左右的價格彈性），根據(jù)該裝飾公司的特點(diǎn)在采購員、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)長等人員進(jìn)行分配，并給予各人員以物質(zhì)利益的承諾；

3、了解該公司近期正在施工的樣板房并以此作為重要的合作突破口促成首次的合作；

（三）、公關(guān)費(fèi)用分配的注意事項(xiàng)：

1、公關(guān)除了平時的禮品公關(guān)之外，對于采購的關(guān)鍵人員還可以與之簽定“銷售獎勵協(xié)議”，依據(jù)該公司用料的回籠款提取一定的比例作為獎勵；

2、“銷售獎勵協(xié)議”只能和該公司的1~2個最關(guān)鍵的人員簽定，而且是隱蔽和長期的，對于某人在某次購貨中起到配合作用的只能給予一次性的物質(zhì)回報(bào)；

3、裝飾公司內(nèi)設(shè)計(jì)師，采購員，施工隊(duì)長，業(yè)務(wù)員都是公關(guān)的對象：

（1）、包工的業(yè)務(wù)采購要給施工隊(duì)長一次性的好處，這樣他會主動為我們提拱下次施工的情報(bào)；

（2）、以包工包料為主的裝飾公司大多數(shù)要以采購部經(jīng)理為主要公關(guān)對象；

（3）、同時對于設(shè)計(jì)師也要采用禮品的公關(guān)形式，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師可以在為用戶進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)的時候就可以將（4）、我們的產(chǎn)品的名稱，品種，顏色等固定下來或者直接采用我們產(chǎn)品的價格進(jìn)行材料預(yù)算；

（5）、裝飾公司的業(yè)務(wù)員開展裝飾業(yè)務(wù)的時候往往能夠和用戶建立相互的信任，所以有一定的推薦能力，可以采用當(dāng)次推薦給予獎勵的方法；很多的公關(guān)都是在一些非正式的場合或時間完成的，比如晚上在對方的家中進(jìn)行溝通；

（四）、 拜訪洽談中的注意事項(xiàng)

1 、拜訪中要和裝飾公司的每一個人員保持友好的關(guān)系，但要注意不能和某個部門或某個人表現(xiàn)出親密的關(guān)系，因?yàn)檫@們會引起其他人員的不滿或會認(rèn)為他不是我們的重點(diǎn)，可能難以拿到好處的想法，那么他就會為我們的工作開展設(shè)置障礙；

2 、和裝飾公司的老板有初步的了解就可以了，盡量在拜訪中與相關(guān)的部門經(jīng)理洽談，不能每次都單獨(dú)和老板在辦公室內(nèi)長談，因?yàn)檫@樣會讓部門的經(jīng)理認(rèn)為我們和老板太熟悉，我們可能不會給予他們獎勵，也就會在洽談中給予我們出難題，比如挑剔我們的價格、質(zhì)量、知名度或增加我們之間的合作門檻；

3 、每次拜訪都要有明確的目的，談完問題后就可以離開，不能長時間逗留或與某某人聊天，否則會讓對方誤認(rèn)為我們很糾纏，我們的時間很空余或我們的潛在客戶不多。

五 、個人管理

1 、首先要通過理論學(xué)習(xí)、工作積累、多方請教等方式提高自己的單兵作戰(zhàn)能力，不僅使自己是一個專業(yè)的涂料業(yè)務(wù)員，而且還要盡可能融入裝飾行業(yè)，了解裝飾公司的行業(yè)狀況和裝飾公司的業(yè)務(wù)操作，專業(yè)的眼光使自己能擁有深邃的見解，在和裝飾公司的談判中能敏捷而深入；

2 、多多接觸裝飾的知識比如裝潢中的空間、造型、圖案、色彩、光線、明暗和搭配，能夠從審美的角度去談業(yè)務(wù)；

3、 合理安排自己的時間，做到工作中洽談時間比例的極大化，避免因拜訪路線不合理造成“客觀冗時”；

4 、通過洽談記錄，拜訪計(jì)劃等形式，鞏固工作效果，做到有計(jì)劃、有目的、有深入、有效果的拜訪；避免拜訪的內(nèi)容僅僅是重復(fù)性地陪客戶聊聊天，發(fā)發(fā)煙；

5 、充分運(yùn)用職位的反差；

（1）裝飾公司的洽談要注意“職位對稱”，業(yè)務(wù)員所走的是“由下而上”的工作路線，一般都只能和裝飾公司的部門經(jīng)理建立較好的關(guān)系，但和總經(jīng)理就很難見面和詳細(xì)洽談；

（2）裝飾公司在決定采用或試用一個產(chǎn)品時都是有總經(jīng)理同意的，所以前期業(yè)務(wù)員在和裝飾公司洽談到一定程度以后，辦事處總經(jīng)理要出面和裝飾公司的總經(jīng)理洽談，平等的身份很容易溝通；

（3）辦事處總經(jīng)理一般不會和裝飾公司的總經(jīng)理談具體的問題，只要談?wù)劗a(chǎn)品的大體優(yōu)勢然后要求裝飾公司的總經(jīng)理安排工程部試用產(chǎn)品即可，試用產(chǎn)品時憑借業(yè)務(wù)員平時和部門經(jīng)理或工人建立的關(guān)系都會有很好的效果；

（4）業(yè)務(wù)員再和各部門的經(jīng)理溝通就很容易將具體的工作向前推進(jìn)一大步。

六 、產(chǎn)品試用

通過以上的拜訪和跟蹤工作，裝飾公司的開發(fā)很快進(jìn)入產(chǎn)品的試用階段，試用產(chǎn)品是指裝飾公司對于我們的品牌已經(jīng)有了一定的了解或認(rèn)可，就會在小區(qū)選出1~2套裝修房用我們的產(chǎn)品施工，檢測產(chǎn)品成膜效果、涂刷面積、使用成本和施工性能等；

1 、試用不能是免費(fèi)的，對一般的裝飾公司第一次使用產(chǎn)品最好不要免費(fèi)，免費(fèi)的產(chǎn)品對方不承擔(dān)成本也就不重視施工了，很多免費(fèi)的樣品裝飾公司很長時間都不用；

2 、裝飾公司對產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮的可以和對方簽定《質(zhì)量保證協(xié)議》，明確產(chǎn)品的性能指標(biāo)和施工的效果；

3 、裝飾公司試用產(chǎn)品的時候一定要有業(yè)務(wù)員和技術(shù)人員來跟蹤，一是由技術(shù)員對施工的方法、工藝等進(jìn)行指導(dǎo)，避免工人對產(chǎn)品性能不了解或錯誤施工而產(chǎn)生最終效果不好的情況；二是由業(yè)務(wù)員對施工人員、包工頭進(jìn)行公關(guān)以確保試用的順利；

4 、裝飾公司試用產(chǎn)品時一般都是小批量的定貨，尤其是對我們產(chǎn)品體系和配套性不了解，所以要幫助裝飾公司配貨；

5 、試用階段的裝飾公司進(jìn)貨一般比較零散，不能一次定完所有的產(chǎn)品，所以對于零星的定貨要確保準(zhǔn)時送到。

七、 合同簽定

產(chǎn)品試用成功以后，借機(jī)要和裝飾公司發(fā)出簽定合同的要約，如果前面所說工作全部做到位的話，基本沒有大的問題出現(xiàn)。在雙方都明確可以簽定合同后，如果是裝飾公司提供合同的話，則要提前一個星期拿到合同，對其中的條款進(jìn)行詳細(xì)研究，對其中有異議的地方要和對方協(xié)商，值得注意的地方有：

1、合作方式：和一般的裝飾公司合作，只要求供料即可，但是有要求包工包料的裝飾公司，如上海千思，如果經(jīng)銷商組建了自己的施工隊(duì)伍的話，則可以以包工包料的方式合作，這樣對裝飾效果的最大體現(xiàn)不無益處，而且還可以控制產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)。但是這樣也對施工隊(duì)伍提出了更高的要求：如果同時有3－5戶以上的裝修工程進(jìn)行，那么對施工人員的管理問題就會凸現(xiàn)出來，同時對財(cái)才和精力也提出了更高的要求。到底以哪種方式，各有利弊，具體情況具體分析。

2、結(jié)算方式：和裝飾公司合作絕大部分要求結(jié)算帳期，貨到付款的情況很少，所以要求對自己的資金支持能力與裝飾公司帳期內(nèi)用量進(jìn)行估算，以免因用量加大，帳期資金占用過多而影響自己的現(xiàn)金流。帳期時間一般為15天，30天，45天，和60天。大型正規(guī)裝飾公司實(shí)力雄厚，資金風(fēng)險(xiǎn)小，如果帳期內(nèi)資金量不大的話，可以選擇30天或45天。中、小型裝飾公司帳期最好不要超過30天。對于到了結(jié)帳期而延遲超過規(guī)定時間如3－5天還不能結(jié)帳，則可以約定違約處罰條款。

3、退、換貨：因產(chǎn)品質(zhì)量問題或發(fā)貨與訂單不符，則應(yīng)明確處理。要注意的是，如果非上述原因，而是進(jìn)貨不當(dāng)造成積壓，或特配產(chǎn)品要求退貨，則要求合同期內(nèi)退貨量的限制，同時要求不能影響第二次銷售，且在產(chǎn)品保質(zhì)期前三個月內(nèi)，否則要求扣除一定比例的處理費(fèi)用，一般在20％－25％。

在就合同中條款取得共識后，雙方應(yīng)約定具體簽定的日期，做好準(zhǔn)備工作：

一是資料的準(zhǔn)備。和裝飾公司簽定合同，通常需要以下資料：通過當(dāng)年年檢的營業(yè)執(zhí)照副本和稅務(wù)登記證的復(fù)印件；供貨協(xié)商價格； 乙方已訂購產(chǎn)品的介紹資料；乙方所采購產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告；組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；法人代表身份證復(fù)印件；商標(biāo)注冊證書復(fù)印件；ISO認(rèn)證證書復(fù)印件等。同時也要求裝飾公司準(zhǔn)備以下的資料：通過當(dāng)年年檢的營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件； 乙方指定收貨人的姓名、身份證復(fù)印件； 乙方收貨人的簽字字樣、乙方專用的收貨章或財(cái)務(wù)章的印樣；乙方指定的倉庫或收貨地址；以上雙方準(zhǔn)備的資料當(dāng)中，如果是復(fù)印件的話則要求加蓋公章。

二是簽定地點(diǎn)確定。如果是大型正規(guī)裝飾公司，為示慎重，可以選擇在賓館，這樣簽約完后可以順便請吃飯，以示感謝。

八、服務(wù)、質(zhì)量承擔(dān)

一旦簽定合同，就和裝飾公司建立較穩(wěn)定的合作關(guān)系，合作中的服務(wù)和質(zhì)量承擔(dān)的內(nèi)容要明確：

（一）、細(xì)節(jié)服務(wù)

1、 裝飾公司的材料倉庫庫存不大，定貨都是即時性的，對送貨的時間要求很高，所以在盡可能的條件下不管定貨的多少、時間多緊、送貨距離多遠(yuǎn)都要能給予保證；

2 、裝飾公司在涂料上不如我們專業(yè)，在施工、問題處理等方面對我們有一定的依賴性，服務(wù)部的技術(shù)人員要和裝飾公司推廣部緊緊配合；

（1）試用和剛合作的裝飾公司的施工要能及時有技術(shù)人員跟蹤施工；

（2）采用非常規(guī)性的新產(chǎn)品（比如：地坪漆、櫥柜漆、有色透明漆等）和高檔的產(chǎn)品，以及采用新施工設(shè)備（如：用無氣噴涂機(jī)、高壓噴涂機(jī)的）都要進(jìn)行全程跟蹤；

（3）當(dāng)裝飾公司在涂料施工中遇到了技術(shù)障礙，應(yīng)該能馬上有技術(shù)人員進(jìn)入現(xiàn)場予以解決，避免對方延誤施工造成損失；

（4）還要對裝飾公司自身的業(yè)務(wù)推廣工作給予服務(wù)和配合，裝飾公司在推廣裝修業(yè)務(wù)的同時也就是推薦了我們的產(chǎn)品：

■為裝飾公司提供全套的產(chǎn)品資料和樣板，或在裝飾公司的業(yè)務(wù)室、設(shè)計(jì)室、展廳、樣板房內(nèi)陳列產(chǎn)品KT板、樣板色卡等資料；

■裝飾公司在一些新的小區(qū)內(nèi)或廣場做宣傳的時候，我們也要派出業(yè)務(wù)員一起宣傳以增加整體的效果；

■裝飾公司在小區(qū)內(nèi)以優(yōu)惠的政策推廣樣板房的時候，我們也可以給予“買就送”的優(yōu)惠與裝飾公司共同推廣樣板房，因?yàn)檫@種樣板房是裝飾公司和我們共同擁有的；

■我們在零售和分銷渠道做促銷活動的時候也要有針對裝飾公司的促銷；

■我們在做媒體、宣傳單廣告的時候，可以將裝飾公司附帶宣傳，更深的合作是與幾個在本地有知名度的裝飾公司按比例投入廣告費(fèi)同時宣傳。

（二）、質(zhì)量承擔(dān)：

裝飾公司有會為材料的質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任，這是作為材料供應(yīng)商的我們必須面對的，在盡可能通過施工的跟蹤和技術(shù)指導(dǎo)降低質(zhì)量問題出現(xiàn)的頻率之外，我們要在合同中明確我們和裝飾公司如何分擔(dān)質(zhì)量的責(zé)任：

1、向裝飾公司提供我們所供貨品種的性能質(zhì)量，讓對方做到提前知會；

2、要求裝飾公司嚴(yán)格按照施工工藝的進(jìn)行施工，在主要的問題上一定要接受我們的要求；

3、如果出現(xiàn)質(zhì)量效果的問題，對方要及時停工并通知我們的技術(shù)員予以解決；

4、明確質(zhì)量問題原因的判定以及責(zé)任歸屬，在解決問題的時候雙方有配合的義務(wù)。質(zhì)量承擔(dān)的條款應(yīng)該在合同中明確。

九、客戶的維護(hù)

1、已經(jīng)正常合作的裝飾公司不僅需要后勤、技術(shù)等服務(wù)方面的維護(hù)，尤其需要業(yè)務(wù)上、公關(guān)上的不斷疏通來維護(hù)；

2、當(dāng)裝飾公司有部門人員變動，有競爭品牌進(jìn)入，有重要的工程或集中的小區(qū)業(yè)務(wù)等種種情況下更要加強(qiáng)維護(hù)的工作；

3、維護(hù)不僅是鞏固既有的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時也是銷售拓展的最好方法，剛合作的裝飾公司不會全部使用我們的產(chǎn)品，即使達(dá)成正常的合作，裝飾公司還會保留1～2個品牌，裝飾公司對于材料品牌存在20／80的分配，利潤高，質(zhì)量好，合作穩(wěn)定的品牌會用80％的力度去推薦；品牌的替換和擴(kuò)展是逐步的過程，這個過程也就是客戶維護(hù)的過程，通過不間斷的工作我們的品牌在裝飾公司也就會逐漸成為對方80％的品牌；

4、客戶維護(hù)工作不僅僅指宴請，送禮，平時的信息交流，語言溝通等“春風(fēng)化雨”式的感情滲透，也是很有效的方式；

十、推廣合作

1、和裝飾公司在小區(qū)內(nèi)建立共同合作的推廣模式，由裝飾公司進(jìn)行前期的物業(yè)部門的協(xié)調(diào)，由雙方共同組織宣傳，利用雙方的優(yōu)勢將各自的業(yè)務(wù)在該小區(qū)內(nèi)達(dá)到極大化。

篇8

一、參加作風(fēng)建設(shè)活動情況。

自從開展作風(fēng)建設(shè)活動以來，我能夠按照縣局的安排，積極參加學(xué)習(xí)，認(rèn)真查找問題。在理論學(xué)習(xí)方面，無論是縣局組織的職工大會，還是分管部門學(xué)習(xí)會，我都能按時參加，沒有缺席。除了集體學(xué)習(xí)外，個人還堅(jiān)持自學(xué)。學(xué)習(xí)之后，及時撰寫心得體會。在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的同時，我還注意對照檢查內(nèi)容，查找實(shí)際工作中和個人思想中的問題和不足。從自身做起、從點(diǎn)滴做起，努力使自己成為一名合格的電力職工。

二、自查自糾情況。

（1）思想作風(fēng)方面：平時忙于工作，忽視了政治理論學(xué)習(xí)，放松了對人生觀和價值觀的改造，政治理論水平停滯不前，創(chuàng)新意識不強(qiáng)，沒有加強(qiáng)對新問題、新情況的思考、研究和解決；作為部門工作負(fù)責(zé)人，工作中過多的體諒一線兄弟姐妹的辛苦，對于小問題視而不見，未能嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)辦理。

（2）工作學(xué)習(xí)方面：2004年8月我調(diào)入縣局，擔(dān)任同力公司會計(jì)，對企業(yè)財(cái)務(wù)相對來說我還是比較陌生，加之這個公司業(yè)務(wù)比較雜亂，為了適應(yīng)該項(xiàng)工作需要，我除了參考有關(guān)書籍之外，還虛心請教他人。在這幾年里，我除了要搞好財(cái)務(wù)工作，我還要搞好變電站的工作，那里也有我的一份責(zé)任，最近一段時間，新變電站正在建修，為了搞好新變電站投運(yùn)，局領(lǐng)導(dǎo)要求我?guī)ьI(lǐng)全站職工熟悉設(shè)備，并按標(biāo)準(zhǔn)化變電站的規(guī)范準(zhǔn)備好各種資料，接受任務(wù)后，我立即進(jìn)行安排部署。召開全站職工會議，傳達(dá)局領(lǐng)導(dǎo)的指示精神。號召大家要有大局觀念、全局意識，克服工休矛盾，熟悉新設(shè)備，掌握新技術(shù)。全站職工不管份內(nèi)份外的工作，只要有任務(wù)，都是心往一處想，勁往一處使，沒有相互推諉、相互扯皮的現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)安排工作時，我個人沒有因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)重而挑挑揀揀，而是默默無聞，盡自己最大努力搞好工作，但是，由于本人精力有限，自身的能力和知識的局限，在新的形勢和新的任務(wù)面前，有時有心有余而力不足之感，不能主動出擊，只能被動應(yīng)付。加之既要搞好財(cái)務(wù)工作又要搞好變電站的工作，致使我承擔(dān)的兩項(xiàng)工作業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠。

三、存在問題的原因

1、思想跟不上形勢，滿足于現(xiàn)狀，在理論學(xué)習(xí)中，自己沒有很好地堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，在改造主觀世界上下功夫，牢固樹立為人民服務(wù)的思想信念，因此在思想上出現(xiàn)偏差。

2、思想認(rèn)識反思不夠。平時總是認(rèn)為做好自己本職工作就行，只要不違犯紀(jì)律、不犯錯誤，工作上不求有功，但求無過，不求過得硬，但求過得去，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，對如何開拓性地開展工作研究不夠。

3、缺乏積極進(jìn)取的精神，對業(yè)務(wù)知識缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)能力提高緩慢。

四、整改措施

1、以學(xué)習(xí)教育為途徑，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會縣局有關(guān)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的指示精神，把握精神要點(diǎn)，提高理論素質(zhì)與思想政治水平。努力鉆研政治理論和業(yè)務(wù)知識，夯實(shí)基礎(chǔ)、堅(jiān)定信念、提高素質(zhì)。:

2、在強(qiáng)化工作的責(zé)任意識和服務(wù)意識上下功夫。

通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識、責(zé)任意識、憂患意識，在強(qiáng)化服務(wù)意識上下功夫，通過這次加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)活動，我一定要從思想上、作風(fēng)上嚴(yán)格要求自己，努力轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，把本職工作搞好。認(rèn)真搞好團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，加強(qiáng)與同志間的思想交流，做到相互幫助、相互尊重、相互信任、以誠相待，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利團(tuán)結(jié)的話不說，維護(hù)企業(yè)形象。

篇9

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；材料管理；措施

中圖分類號：TU71文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

引言

在建筑企業(yè)施工過程中，材料是構(gòu)成工程實(shí)體的重要要素，材料成本已占工程造價的60%以上。能否對材料進(jìn)行高水平管理，關(guān)系到施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞。只有通過良好的管理，才能達(dá)到施工成本低、工程質(zhì)量好的效果。

一、材料管理概述

材料管理是在企業(yè)施工過程中，對各類工程材料進(jìn)行計(jì)劃、供應(yīng)、保管和使用等管理活動的概括。對工程材料進(jìn)行有效的組織管理對建筑施工企業(yè)的發(fā)展具有重大的意義，其一，材料作為企業(yè)的物質(zhì)生產(chǎn)資料，及時、充分的供應(yīng)是保證企業(yè)正常施工的基礎(chǔ)。其二，由于施工材料在工程總造價中占有巨大比重，牽動著企業(yè)流動資金的運(yùn)作，因此，必須做好材料的貯備工作，保證材料供給連續(xù)，從而可以有助于管理好企業(yè)的資金運(yùn)作。其三，由于材料是構(gòu)成工程實(shí)體的要素，材料質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到工程項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)，因此只有完善的材料管理制度才能更好的保障工程質(zhì)量。

二、加強(qiáng)施工企業(yè)材料管理的主要措施

1、嚴(yán)格執(zhí)行材料管理的規(guī)章制度，按程序辦事，以制度束人

施工企業(yè)應(yīng)按工程進(jìn)度需要制定材料采購計(jì)劃，經(jīng)工程項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn)后執(zhí)行。企業(yè)采購部門應(yīng)按采購計(jì)劃進(jìn)行必要的市場調(diào)研，做到貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉，確定合格的材料供方，簽訂材料采購合同。對大宗材料應(yīng)按照企業(yè)采購程序的規(guī)定進(jìn)行招、投標(biāo)和評標(biāo)，工程材料采購合同應(yīng)按照企業(yè)管理程序的要求進(jìn)行逐級審批，并加強(qiáng)對經(jīng)辦人員的監(jiān)督，預(yù)防和杜絕材料采購過程中出現(xiàn)不規(guī)范行為。材料進(jìn)場后應(yīng)由驗(yàn)收小組進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，對材料的外觀、規(guī)格型號、數(shù)量及合格證書進(jìn)行檢查。加強(qiáng)對材料使用過程的監(jiān)督檢查，杜絕不必要的浪費(fèi)。建立規(guī)范的、操作性強(qiáng)的管理制度是材料管理的基礎(chǔ)。只有按照規(guī)章制度辦事，項(xiàng)目材料管理工作才能取得良好的效果。

2、加強(qiáng)材料管理具體過程的控制

（1）材料采購計(jì)劃的管理和控制

材料采購計(jì)劃的編制是企業(yè)材料管理的首要環(huán)節(jié)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，綜合生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等各部門的信息進(jìn)行材料計(jì)劃的編制，可以使計(jì)劃更加科學(xué)，更具可操作性。在計(jì)劃制訂之初，相關(guān)人員應(yīng)對材料市場進(jìn)行調(diào)研，深入了解市場行情，掌握第一手的材料價格信息；施工部門則應(yīng)根據(jù)工程合同中進(jìn)度的相關(guān)要求，制訂材料的總體使用計(jì)劃，然后確定材料采購計(jì)劃，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行審核、批準(zhǔn)；財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目資金的詳細(xì)信息，以資金凈流量約束材料采購計(jì)劃的規(guī)模，統(tǒng)籌安排材料采購資金。與此同時，項(xiàng)目部應(yīng)該定期對本工程材料的采購和使用情況召開會議進(jìn)行討論、研究，對材料采購計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，有效避免材料的浪費(fèi)。

（2）加強(qiáng)材料供方的管理和材料的入庫驗(yàn)收

對大宗材料的供貨單位要組織相關(guān)人員進(jìn)行供方企業(yè)資質(zhì)考察，了解其企業(yè)質(zhì)量管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行情況、企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)及售后服務(wù)水平，符合要求的單位確定為材料合格供方，并實(shí)行動態(tài)化管理，不定期進(jìn)行考核評價，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，避免劣質(zhì)材料流入施工現(xiàn)場，造成工程質(zhì)量缺陷。

驗(yàn)收是確保采購材料滿足施工質(zhì)量需要的最后防線，為了加強(qiáng)對材料驗(yàn)收環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，項(xiàng)目部要成立有技術(shù)人員、采購員、保管員、財(cái)務(wù)人員等參與的材料驗(yàn)收小組，對到達(dá)工地的材料的外觀、技術(shù)參數(shù)、數(shù)量、單價等進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的驗(yàn)收檢查，做到實(shí)物與技術(shù)合同要求相符。驗(yàn)收合格后，由保管員開具“材料入庫單”，按照相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行明細(xì)賬的登記，并錄入ERP系統(tǒng)，與財(cái)務(wù)部門進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，做好材料成本統(tǒng)計(jì)工作。對所采購的大宗材料，龍其要認(rèn)真仔細(xì)的驗(yàn)收檢查，確保質(zhì)量。由于大宗材料多數(shù)是工程的主體構(gòu)成部分，體積大，數(shù)量多，為避免二次搬運(yùn)，降低運(yùn)輸費(fèi)用，可以由驗(yàn)收小組在施工現(xiàn)場進(jìn)行驗(yàn)收，并出具“材料入庫單”，經(jīng)簽字確認(rèn)后，由保管員進(jìn)行入賬，并調(diào)派專職人員進(jìn)行保管，使用時要開具出庫單。

（3）加強(qiáng)材料領(lǐng)用、發(fā)放管理

工程材料的領(lǐng)用發(fā)放要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)用和發(fā)放程序。首先要實(shí)行材料領(lǐng)用人員專職制度，由現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人委派專人依據(jù)施工料單專職進(jìn)行材料的領(lǐng)用，不能隨意領(lǐng)用。其次，要嚴(yán)格執(zhí)行限額領(lǐng)料制度，由工程技術(shù)人員按照圖紙技術(shù)要求，提交施工料單，經(jīng)設(shè)計(jì)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后，發(fā)施工單位和材料管理人員進(jìn)行材料領(lǐng)用、發(fā)放。材料保管員負(fù)責(zé)根據(jù)材料的實(shí)際發(fā)放記錄建立領(lǐng)料臺賬，對施工使用的材料進(jìn)行數(shù)量上的控制。項(xiàng)目材料管理人員在日常工作中應(yīng)與技術(shù)部門積極溝通，根據(jù)工程實(shí)際情況及時調(diào)整相應(yīng)的材料發(fā)放數(shù)量，定期進(jìn)行核對入庫、出庫記錄，做到對工程材料領(lǐng)用、發(fā)放過程的動態(tài)管理。一旦發(fā)現(xiàn)有材料領(lǐng)用超量情況，要及時與技術(shù)部門溝通，查明原因，及時糾偏，避免造成材料的浪費(fèi)和不必要的損失。最后，要對項(xiàng)目使用的周轉(zhuǎn)材料和工機(jī)具按照相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行核算和攤銷，并提高其回收利用率。

（4）提高材料的庫存管理水平

施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合工程建設(shè)情況，制定合理的材料控制制度和獎罰辦法，提高保管員的安全意識，并按類別制定材料庫存定額，責(zé)任落實(shí)到人。調(diào)撥員與保管員要相互協(xié)作，經(jīng)常溝通，實(shí)時了解庫存材料的數(shù)量、種類及規(guī)格型號，在確保工程所需材料的情況下，最大限度地降低材料的庫存量，避免超儲積壓，減少材料庫存的管理費(fèi)用，防止材料采購超額對項(xiàng)目流動資金的占用，提高資金使用效率，增加經(jīng)濟(jì)效益。定期做好材料的盤點(diǎn)工作，對于庫存材料，項(xiàng)目部要按時進(jìn)行清查盤點(diǎn)工作，全面掌握庫存材料的真實(shí)數(shù)量，要確保庫存材料的安全和質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)庫存材料存在的問題，對盤盈、盤虧的材料要執(zhí)照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，獎懲分明，責(zé)任到人，確保賬實(shí)相符。對一些超額采購的工程備用材料應(yīng)根據(jù)工程實(shí)際情況進(jìn)行處理，不能利用的要進(jìn)行加工改造或會同上級相關(guān)部門進(jìn)行處理，加強(qiáng)與本企業(yè)內(nèi)其他項(xiàng)目部的聯(lián)系，互調(diào)余缺，減少庫存，提高材料的利用率，確保合理的庫存結(jié)構(gòu)。

（5）加強(qiáng)材料的回收利用管理

對于領(lǐng)用、發(fā)放的材料要實(shí)行動態(tài)管理，跟蹤監(jiān)控。項(xiàng)目部要組織人員定期或不定期的對現(xiàn)場施工材料進(jìn)行檢查，杜絕浪費(fèi)，對可回收的工程余料及時進(jìn)行回收，并建立回收材料臺賬，加強(qiáng)管理，以提高材料的使用率。項(xiàng)目部也可根據(jù)實(shí)際情況，建立材料回收獎勵制度，對材料能夠回收利用、有效節(jié)約成本的相關(guān)人員進(jìn)行獎勵。

3、提高材料管理人員素質(zhì)

針對建筑施工企業(yè)材料管理人員的素質(zhì)不高的局面，應(yīng)該加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，著重在管理人員的管理能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)方面進(jìn)行教育。其中，在材料管理能力培訓(xùn)方面，要使其明確材料成本預(yù)算、制定采購計(jì)劃、計(jì)劃執(zhí)行、庫存管理、清理流程的方法和責(zé)任。在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，在加強(qiáng)理論知識培訓(xùn)的前提下，著重培訓(xùn)材料管理工作人員的業(yè)務(wù)操作技能，提高其業(yè)務(wù)操作能力，并采取有效的考評方式對其進(jìn)行效果評估，使材料管理人員在競爭中發(fā)揮最大潛能。

4、加強(qiáng)內(nèi)外控制力度

應(yīng)定期對項(xiàng)目材料管理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。對于材料的入庫工作要建立臺帳，定期清點(diǎn)，確認(rèn)賬目與實(shí)際情況相符合。對于倉庫中的施工材料要做好保護(hù)措施，防止因不必要地?fù)p壞造成材料浪費(fèi)。此外，應(yīng)嚴(yán)格辦理施工材料的出庫手續(xù)，出庫手續(xù)中的施工料單必須要經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審核、批準(zhǔn)；出庫單經(jīng)保管員、施工班長簽字才能生效，之后方可允許材料出庫。對于能夠回收再利用的材料，要在項(xiàng)目完工后進(jìn)行及時回收，并要嚴(yán)格其回收手續(xù)，由公司統(tǒng)一處理，對于擅自處理的工作人員要進(jìn)行嚴(yán)肅的處理。對于材料出庫的管理要設(shè)立專業(yè)人員，并要嚴(yán)格明確其責(zé)任與權(quán)力，在沒有手續(xù)的情況下，不允許任何人對施工材料作出處理行為。

結(jié)束語

施工企業(yè)的材料管理，不僅是材料管理部門的工作，更應(yīng)是企業(yè)決策層關(guān)注的重要事項(xiàng)，同時也需要相關(guān)各部門、各崗位人員共同參與和監(jiān)督，只有全員參與，才能有效構(gòu)筑企業(yè)材料管理的完整體系。

參考文獻(xiàn)

[1]冼海炎，馮長武，強(qiáng)東升.加強(qiáng)工程造價管理適應(yīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行[J]，陜西交通科技，2010.

篇10

員工的直系親屬死亡時，享有喪假。一般是需要提供以下材料：

1、請假單

2、死亡證明或火化證明

3、戶口本或親屬關(guān)系證明