導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)推廣宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、市場背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。

1、（企業(yè)理念識(shí)別）MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識(shí)別）BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識(shí)別）VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“**——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層 等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；

并輔以付費(fèi)軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對(duì)外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

篇2

為完成市節(jié)能辦下達(dá)我縣年度高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，切實(shí)做好推廣工作，實(shí)施好節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、充分認(rèn)識(shí)推廣高效照明產(chǎn)品的重要意義

推廣高效照明產(chǎn)品是實(shí)施國家綠色照明工程的重要內(nèi)容，是應(yīng)對(duì)全球氣候變化的迫切需要，是提高全民節(jié)能降耗的有效途徑，是完成“十二五”期間萬元GDP能耗下降目標(biāo)的重要舉措?！笆濉逼陂g，我縣萬元GDP能耗在2010年基礎(chǔ)上要下降16%，今年是“十二五”起步之年，能耗下降形勢十分嚴(yán)峻，各級(jí)各有關(guān)部門務(wù)必站在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的高度抓好高效照明產(chǎn)品推廣工作，圓滿完成目標(biāo)任務(wù)。

二、明確目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)推廣高效照明產(chǎn)品的主動(dòng)性

年市節(jié)能辦下達(dá)我縣高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)是：緊湊型節(jié)能燈22500只；緊湊型大功率節(jié)能燈5500只，雙端直管熒光燈10880只，高壓鈉燈500只。

相關(guān)責(zé)任單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)見附件1。

三、優(yōu)化工作措施，確保高效照明產(chǎn)品推廣工作取得實(shí)效

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

全縣高效照明產(chǎn)品推廣工作由縣節(jié)能辦統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)，各責(zé)任單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合，落實(shí)專人專抓，確保推廣工作有序開展。

（二）明確職責(zé)

縣節(jié)能辦（經(jīng)濟(jì)信息委）：負(fù)責(zé)全縣高效照明產(chǎn)品推廣工作的總牽頭，做好產(chǎn)品認(rèn)購匯總、審核上報(bào)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門抓好照明產(chǎn)品的推廣、宣傳，為高效照明產(chǎn)品的推廣營造良好的輿論氛圍。

縣財(cái)政局：負(fù)責(zé)做好企業(yè)推廣產(chǎn)品補(bǔ)貼的審核上報(bào)工作。

縣機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心：負(fù)責(zé)全縣公共機(jī)構(gòu)節(jié)能燈具的申購。

縣工業(yè)園區(qū)管委辦：負(fù)責(zé)組織園區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)、企業(yè)等單位節(jié)能燈具的申購。

縣教委：負(fù)責(zé)組織各類學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)節(jié)能燈具的申購。

縣衛(wèi)生局：負(fù)責(zé)組織各類醫(yī)院及衛(wèi)生機(jī)構(gòu)節(jié)能燈具的申購。

縣商務(wù)局：負(fù)責(zé)組織各類賓館、酒店、商場、超市節(jié)能燈具的申購。

縣市政園林局：負(fù)責(zé)市政設(shè)施節(jié)能燈具的申購。

縣城鄉(xiāng)建委：負(fù)責(zé)組織全縣建筑領(lǐng)域節(jié)能燈具的申購。

縣交委：負(fù)責(zé)交通領(lǐng)域節(jié)能燈具的申購（主要是高壓鈉燈）。

縣督查巡察辦：對(duì)高效照明產(chǎn)品推廣工作實(shí)行每月一督查，對(duì)宣傳發(fā)動(dòng)不到位、工作開展不力、任務(wù)欠賬大的單位予以通報(bào)。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府：分別負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)高效照明產(chǎn)品的申購。

推廣企業(yè)：在節(jié)能主管部門指導(dǎo)下，按照本方案的要求具體負(fù)責(zé)推銷事宜，并按規(guī)定作好售后服務(wù)。

（三）強(qiáng)化宣傳

縣節(jié)能辦要圍繞“節(jié)能攻堅(jiān)·全民行動(dòng)”這一主題，切實(shí)做好高效照明產(chǎn)品推廣宣傳工作，營造良好的工作氛圍。

（四）加強(qiáng)監(jiān)督檢查

縣節(jié)能辦、財(cái)政局和機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心要加大對(duì)高效照明產(chǎn)品推廣工作的檢查力度，確保推廣任務(wù)落實(shí)，補(bǔ)貼到位。杜絕倒賣行為，對(duì)供貨企業(yè)弄虛作假、騙取財(cái)政補(bǔ)貼的行為，將上報(bào)市經(jīng)濟(jì)信息委和市財(cái)政局取消企業(yè)的供貨資格。對(duì)推廣任務(wù)完成差的責(zé)任單位予以通報(bào)批評(píng)。

四、實(shí)施步驟

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（9月）

一是召開高效照明產(chǎn)品推廣活動(dòng)工作會(huì)。二是組織縣內(nèi)有關(guān)部門及中標(biāo)企業(yè)集中開展節(jié)能法規(guī)、節(jié)能知識(shí)、綠色照明宣傳，發(fā)放宣傳手冊(cè)，提高全民對(duì)高效照明產(chǎn)品的認(rèn)知度。

（二）組織實(shí)施階段（10月-12月）

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、有關(guān)單位和中標(biāo)企業(yè)要在機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商用寫字樓、公共場所及城鄉(xiāng)居民戶中認(rèn)真組織推廣，確保完成目標(biāo)任務(wù)。

篇3

找到了親人就找到了家

活動(dòng)內(nèi)容：

為了更好的服務(wù)人民，回報(bào)社會(huì)，華夏尋親網(wǎng)特舉辦“尋親找家”大型公益活動(dòng)，以期盼能夠幫助更多的華夏兒女找到失散的親人，都能有一個(gè)溫暖和諧美滿的家。

活動(dòng)意義：

體現(xiàn)國家對(duì)尋親家庭的關(guān)懷，促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)

活動(dòng)安排：

第一階段：前期輿論宣傳

1.在各大網(wǎng)站論壇等發(fā)起活動(dòng)主題

在各個(gè)綜合論壇發(fā)主題帖，進(jìn)行活動(dòng)造勢，爭取讓這個(gè)活動(dòng)內(nèi)容出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的各個(gè)角落，如果可能的話把這個(gè)活動(dòng)做成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)話題。

2.利用平面電視網(wǎng)絡(luò)電視等媒體做宣傳

如果上面效果不是很好的話，可以以本次活動(dòng)做成公益廣告在各大電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)視頻做公益宣傳，經(jīng)過一段時(shí)間，再用新聞媒體去報(bào)道前面所進(jìn)行的宣傳活動(dòng)，以期待能夠達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響的作用。

3.和電視臺(tái)一起做期尋親節(jié)目

和電視臺(tái)做一期尋親成功的節(jié)目，利用此次節(jié)目達(dá)到另外一個(gè)推廣宣傳的目的。

第二階段：合作伙伴尋找

1. 用利益與企業(yè)溝通

每一個(gè)企業(yè)都看重利益，利益的多少也是影響合作與否的關(guān)鍵，因此我們可以利用前期的輿論宣傳為企業(yè)提供冠名代言，只要我們前期的宣傳活動(dòng)效果做好了，這就是最直接的誘惑力，就像是前幾年的網(wǎng)絡(luò)山寨春晚一樣，有了輿論導(dǎo)向也就有了企業(yè)愿意出資贊助。

2. 用名譽(yù)和企業(yè)溝通

企業(yè)的名譽(yù)也就是企業(yè)的利潤，可想我們把企業(yè)的名字放在活動(dòng)中，就像是NBA,CBA一樣，對(duì)他們來說不僅有了直接的廣告宣傳，還有了一次社會(huì)責(zé)任的榮譽(yù)，這樣他們又怎么會(huì)不愿與我們合作呢？（備注：合作方案基本都如出一轍，成敗在細(xì)節(jié)，這些我想我不說你們也是知道的）

3. 合作費(fèi)用

合作套餐可分為基本套餐，聯(lián)名套餐和冠名套餐，其中基本套餐屬于活動(dòng)插入收費(fèi)最低，聯(lián)名套餐屬于次主要宣傳，收費(fèi)其次，冠名套餐屬于不間斷插入，收費(fèi)最高，也就是相當(dāng)于電視臺(tái)不同時(shí)段的廣告收費(fèi)道理。（備注：具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)金額，依企業(yè)狀況，當(dāng)?shù)厍闆r視情況而定）

第三階段：后期宣傳

有了前面的企業(yè)贊助，和前期宣傳，再進(jìn)行后期宣傳不僅可以幫助企業(yè)達(dá)到他們的廣告要求，而且可以進(jìn)一步增大活動(dòng)的宣傳知曉幅度。

做一次大型的新聞會(huì)，邀請(qǐng)政府人員出席，和各大媒體增加新聞的曝光，也可以利用電視媒體做一階段的平面宣傳。

第四階段：活動(dòng)實(shí)施

篇4

[關(guān)鍵詞]策劃　核心　報(bào)業(yè)廣告　模式

策劃是當(dāng)前報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營中最熱門的詞匯。現(xiàn)階段報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營實(shí)現(xiàn)的手段有三種：一是通過廣告員對(duì)廣告客戶的勸說溝通，吸引客戶投放廣告；二是通過?？男问?，吸引行業(yè)內(nèi)的客戶投放廣告；三是通過活動(dòng)策劃吸引客戶參與活動(dòng)、投放廣告。

廣告員的勸說溝通仍然是目前報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營的傳統(tǒng)方法，?？瘎t是時(shí)下報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營的主要平臺(tái)，而策劃則已成為報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營的核心競爭力?？梢赃@樣說。當(dāng)前報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營基本上是建立在以策劃為核心，依托?？脚_(tái)，由廣告客服人員的終端營銷實(shí)現(xiàn)的“三位一體”的廣告經(jīng)營模式。

本文以三峽商報(bào)的廣告經(jīng)營案例為藍(lán)本，探討策劃核心下廣告經(jīng)營的具體模式和操作手段。

一、確立專刊策劃、活動(dòng)策劃和品牌策劃“三位一體”理念

報(bào)業(yè)廣告的競爭經(jīng)歷了從單純的產(chǎn)品競爭到整合營銷的過程。而策劃作為報(bào)業(yè)競爭整合營銷的重要組成部分，成為報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營的核心理念。通過策劃能吸引廣告主投放廣告的理由是：策劃活動(dòng)能將報(bào)紙、廣告主、讀者(即消費(fèi)者)三方互動(dòng)，提高廣告投放的目標(biāo)針對(duì)性。提升廣告的到達(dá)率。作為中國地市報(bào)十強(qiáng)和連續(xù)五年廣告總額、增幅名列湖北報(bào)業(yè)市場第一的《三峽商報(bào)》，把策劃作為報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營的核心理念，始終有一支策劃隊(duì)伍活躍在市場一線，并組建了常設(shè)性的策劃機(jī)構(gòu)。

從現(xiàn)階段報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營的角度來講，策劃的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：?？侣劜邉潯⒒顒?dòng)營銷策劃和品牌推廣策劃。此三者必須互為依附、共同推進(jìn)。從內(nèi)容來看，?？侣劜邉澮獢[脫早期?？匀蛔园l(fā)的狀態(tài)，每個(gè)行業(yè)專刊、每期專刊都要實(shí)現(xiàn)專題化、主題化。而這個(gè)主題就是靠策劃而來；活動(dòng)營銷策劃則要依靠“頭腦風(fēng)暴”，不斷尋找市場熱點(diǎn)，制造賣點(diǎn)，推出有影響力、品牌力和高效益的活動(dòng)；品牌推廣策劃則是在前兩者的基礎(chǔ)上，對(duì)優(yōu)秀?？邉?、活動(dòng)策劃進(jìn)行梳理總結(jié)。從而推出報(bào)紙的品牌專刊、品牌活動(dòng)，進(jìn)行整合營銷推廣，從而提升、塑造整個(gè)報(bào)紙的品牌。

二、打造以點(diǎn)成線、多點(diǎn)成面的廣告策劃模型

策劃的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)報(bào)紙內(nèi)部資源與外部環(huán)境連動(dòng)優(yōu)化的過程，在策劃成為當(dāng)前報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營核心理念的前提下，策劃模型的建立成為關(guān)鍵。

由于報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營涉及的市場、行業(yè)眾多，因此策劃點(diǎn)也紛繁復(fù)雜，有些策劃可以帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)廣告增長，有些策劃可以拉動(dòng)某個(gè)客戶的廣告需求，有些策劃可以實(shí)現(xiàn)某一時(shí)期的廣告增長。有些策劃可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)行業(yè)廣告開發(fā)。從某一個(gè)行業(yè)來講，通過全年不間斷的市場點(diǎn)的活動(dòng)策劃，將形成這個(gè)行業(yè)的廣告增長線條：從整個(gè)市場來講，通過各行業(yè)的線性增長，將形成報(bào)紙各個(gè)行業(yè)市場的廣告增長面。這就構(gòu)成了報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營策劃的模型：以點(diǎn)成線，多點(diǎn)成面。

《三峽商報(bào)》針對(duì)同城平面媒體多，競爭激烈的情況，很早就明確提出“以策劃競爭代替自然競爭，以活動(dòng)營銷激活市場，以專刊特刊開發(fā)增量廣告”的廣告經(jīng)營思路。每年策劃大大小小的活動(dòng)100多個(gè)，平均每3天有一個(gè)活動(dòng)，被市民譽(yù)為“活動(dòng)報(bào)”。

從廣告經(jīng)營的行業(yè)劃分來分析，每個(gè)廣告年度要制定每個(gè)行業(yè)市場的活動(dòng)策劃計(jì)劃，每半年調(diào)整一次，基本每月須有一個(gè)主題活動(dòng)。以房地產(chǎn)市場為例，2008年依托12個(gè)主題活動(dòng)為策劃點(diǎn)，帶動(dòng)房地產(chǎn)這條行業(yè)廣告線的增長。這些策劃有針對(duì)全市房地產(chǎn)行業(yè)的“宜昌金牌戶型評(píng)選”：有為某一客戶策劃的“中國水岸豪宅江海行”等等，其他行業(yè)也是如此。

在各行業(yè)進(jìn)行線性策劃的同時(shí)，廣告經(jīng)營必須進(jìn)行全行業(yè)的綜合性、全面性的策劃。這類策劃將有效提升策劃的高度和報(bào)紙的品牌影響力。從某一廣告年度來講。必須堅(jiān)持全年保證2――3個(gè)大型策劃活動(dòng)，這樣才能構(gòu)成一個(gè)合理的策劃模型。2006年《三峽商報(bào)》主辦宜昌車房文化節(jié)，吸引了近40萬人次觀展，車、房現(xiàn)場成交額突破1個(gè)億。廣告開發(fā)突破100萬元。2008年主辦的“宜昌驕傲――改革開放30年30人30標(biāo)桿企業(yè)評(píng)選活動(dòng)”，規(guī)模宏大，社會(huì)影響力空前。直接開發(fā)廣告近200萬元。

正是這種以點(diǎn)成線、多點(diǎn)成面的策劃模型，是確保當(dāng)前報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營增長的“引擎”。一方面通過策劃提升影響力，確保常規(guī)廣告的流入：二是通過策劃帶來的市場興奮點(diǎn)，不斷開發(fā)增量廣告。

三、以市場為基點(diǎn)尋找活動(dòng)策劃的興奮點(diǎn)

策劃本身是個(gè)刻意創(chuàng)新、靈活多變、沒有條條框框限制的腦力創(chuàng)造過程，需要依托“頭腦風(fēng)暴”，尋找市場的興奮點(diǎn)，激發(fā)廣告主的投放熱情、刺激消費(fèi)者的購買欲望，在報(bào)紙則反應(yīng)為注意力經(jīng)濟(jì)。

良好的策劃模型只是實(shí)現(xiàn)廣告策劃的戰(zhàn)略性前提，而活動(dòng)成功的關(guān)鍵是找準(zhǔn)策劃點(diǎn)，即活動(dòng)的內(nèi)容和形式。作為一線的廣告人和策劃人員來講，以?？婷鏋橐劳?，從讀者、廣告客戶、市場的需求、興趣、熱點(diǎn)尋找策劃點(diǎn)，并通過多種形式來表現(xiàn)這些“點(diǎn)”，是策劃成功的要義。依據(jù)《三峽商報(bào)》及其他成長型媒體的經(jīng)驗(yàn)，可以總結(jié)出活動(dòng)策劃的十個(gè)興奮點(diǎn)：

1、以主題會(huì)展為市場興奮點(diǎn)。

2、以體育、選美賽事為市場興奮點(diǎn)。

3、以評(píng)選授牌活動(dòng)為市場興奮點(diǎn)。

4、以產(chǎn)業(yè)論壇(峰會(huì))為興奮點(diǎn)。

5、以團(tuán)購營銷模式為興奮點(diǎn)。

6、以顧問團(tuán)、俱樂部模式為興奮點(diǎn)。

7，以假日經(jīng)濟(jì)為市場開發(fā)興奮點(diǎn)。

8、以考察交流為策劃點(diǎn)。

9、以社會(huì)公益特刊為市場開發(fā)興奮點(diǎn)。

10、以體驗(yàn)互動(dòng)為市場興奮點(diǎn)。

四、把?？鳛閷?shí)現(xiàn)策劃營銷的超級(jí)平臺(tái)

專刊，已成為廣告策劃經(jīng)營鏈條中十分重要的一環(huán)。是為報(bào)媒廣告經(jīng)營提供增值服務(wù)和延伸服務(wù)、實(shí)現(xiàn)策劃營銷的超級(jí)平臺(tái)。

“三位一體”廣告經(jīng)營模式中。?？遣邉澇晒罱K得以體現(xiàn)的物化形式。?？鳛閷?shí)現(xiàn)策劃營銷的超級(jí)平臺(tái)包含兩方面的含義：一是專刊實(shí)現(xiàn)了廣告策劃的物質(zhì)成果；二是?？峭七M(jìn)活動(dòng)策劃的主要工具。從功能上講包括以下三個(gè)功能：

平臺(tái)功能一：專刊成為廣告投放的主陣地。?？鳛閳?bào)紙內(nèi)容的重要組成部分，已成為廣告策劃、廣告投放的主陣地。目前《三峽商報(bào)》開辟了《黃金樓市》、《三峽車城》、《3c周刊》、《居家裝飾》、《三峽教育》、《理財(cái)周刊》等十幾個(gè)專刊，周一至周五每天一至二個(gè)?？?，這些?？c活動(dòng)策劃緊密結(jié)合，互動(dòng)經(jīng)營，整合傳播，不斷為讀者提供最新的行業(yè)資訊，同時(shí)為各種策劃活動(dòng)提供推廣支持。激起了各行業(yè)一浪又一浪消費(fèi)熱潮，使各行業(yè)?？谟行б龑?dǎo)消費(fèi)，服務(wù)市民生活的同時(shí)，提高了?？|(zhì)量和閱讀率。廣告跟著專刊走成為?？δ艿闹匾?/p>

體現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)了策劃一個(gè)活動(dòng)，激活一個(gè)市場，拉動(dòng)一片廣告的目的。

平臺(tái)功能二：?？峭七M(jìn)策劃的主要工具。面對(duì)各媒體對(duì)廣告策劃的重視，策劃的邊際效益也在不斷降低，因此一個(gè)策劃取得成功的關(guān)鍵之一便是策劃本身的推廣。我們的經(jīng)驗(yàn)是：好的策劃必須有強(qiáng)有力的推廣宣傳方案。因此制定活動(dòng)策劃方案的同時(shí)，必須制定推廣宣傳方案。而?？遣邉澩茝V的主陣地，通過各種形式的?？茝V，將有效擴(kuò)大策劃的影響力、關(guān)注度。為廣告招商打一支強(qiáng)心劑。如在“宜昌驕傲――改革開放30年30人30標(biāo)桿企業(yè)評(píng)選活動(dòng)”中，我們每天開設(shè)一個(gè)專版進(jìn)行活動(dòng)推廣，報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程，同時(shí)推出形象推廣廣告，推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)程，有力地配合了活動(dòng)進(jìn)行和廣告招商。

平臺(tái)功能三：專刊成為廣告策劃的成果體現(xiàn)。這一成果是：主題特刊。按最新的廣告策劃模式，一個(gè)廣告策劃成功的三個(gè)標(biāo)志：活動(dòng)成功舉行、廣告特刊成功出版、報(bào)紙品牌明顯提升。因此，我們?nèi)魏我粋€(gè)廣告策劃最終要落實(shí)到：廣告特刊的成功出版。這些廣告特刊就是一種全新的?？憩F(xiàn)形式。2006宜昌秋季房交會(huì)推出銅版精印的32版《宜昌房典?房交會(huì)特刊》，并加印數(shù)萬份特刊，在房交會(huì)現(xiàn)場及相關(guān)休閑娛樂場所、寫字樓免費(fèi)派送，放大特刊的影響力。提高廣告?zhèn)鏖喡?。此舉不僅創(chuàng)造了幾十萬元的廣告增量。也大大提升了商報(bào)品牌影響力。宜昌地產(chǎn)“西游記”活動(dòng)的成功標(biāo)志是共出版三期《黃金樓市?西游記》主題特刊，開發(fā)增量廣告逾30萬元。2009三峽宜昌茶博會(huì)的成功體現(xiàn)在出版《宜昌茶典》主題特刊上。

五、實(shí)現(xiàn)廣告策劃成果最大化的組織保證

策劃的組織都有一定的程序和流程。不同的組織方式和工作方法能造就不同的結(jié)果，其中的組織保證便是實(shí)現(xiàn)策劃成果最大化的前提之一。

在制定廣告策劃方案時(shí)，就有明確的組織結(jié)構(gòu)和人員分工。從一些媒體的發(fā)展過程來講。目前能實(shí)現(xiàn)效果最大化的組織模式有兩種：一是常設(shè)性策劃機(jī)構(gòu)；二是臨時(shí)性實(shí)施機(jī)構(gòu)。

篇5

憑借積累10年的網(wǎng)絡(luò)全案豐富經(jīng)驗(yàn)，新意互動(dòng)已成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷全案商之一。

作為專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案的提供商，新意互動(dòng)（CIG）在數(shù)字營銷方面通過基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)以及一整套配套服務(wù)的支持，主動(dòng)迎合數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者的需求，為客戶提供全案服務(wù)。

公司目前90%的客戶群體為汽車行業(yè)以及家電等耐消品行業(yè)，基于單件銷售成本利潤較高這一因素，在推廣宣傳過程中，客戶有意愿為產(chǎn)品打造深入的推廣活動(dòng)，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時(shí)也為新意互動(dòng)提供了更寬廣的平臺(tái)，從技術(shù)、創(chuàng)意、渠道與執(zhí)行四個(gè)方面，不斷開拓新手段去深化與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，提高數(shù)字營銷的附加值。

新意互動(dòng)定位為“數(shù)字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷公司”，致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，包括在線廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營、客戶關(guān)系營銷、搜索引擎營銷、互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷、虛擬影像應(yīng)用等數(shù)字營銷服務(wù)。

CIG具有的技術(shù)驅(qū)動(dòng)特性使之走在行業(yè)前沿。福特蒙迪歐一致勝上市的產(chǎn)品網(wǎng)站，新意互動(dòng)應(yīng)用了當(dāng)時(shí)還相當(dāng)新鮮的3D技術(shù)，開啟汽車廠商對(duì)3D應(yīng)用的先河，自此3D應(yīng)用進(jìn)入平民技術(shù)時(shí)代；在新媒體、新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，CIG保持敏銳的嗅覺并力爭為引領(lǐng)者，成功策劃了國內(nèi)汽車企業(yè)首次應(yīng)用A1K技術(shù)的新車會(huì)。

新意互動(dòng)一直走在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的前沿，應(yīng)用最新技術(shù)為客戶提供服務(wù)。

新意互動(dòng)推出的“簽到福特，感受非凡”活動(dòng)也曾獲得國內(nèi)首個(gè)LBS營銷案例大獎(jiǎng)。在活動(dòng)策劃過程中，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)將傳統(tǒng)試駕活動(dòng)結(jié)合LBS的創(chuàng)意試駕，為福特蒙迪歐一致勝的試駕者帶來了全新的試駕體驗(yàn)，試駕者通過使用玩轉(zhuǎn)四方客戶端在指定位置通過掃“二維碼”的形式進(jìn)行簽到，從而獲得接下來的行車路線指示，而且試駕者在旅途中還能分享自己的位置以及實(shí)時(shí)分享自己的駕乘體驗(yàn)，并可即時(shí)同步到新浪微博、MSN等社區(qū)，讓更多的網(wǎng)友知道。

他們?cè)谶@次活動(dòng)中得到了快樂、喜愛這個(gè)活動(dòng)，就會(huì)自發(fā)去宣傳、推廣活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。最終。這次活動(dòng)以較少的費(fèi)用達(dá)到了很好的宣傳效果。

篇6

前不久，一家企業(yè)的CIO在CIO實(shí)名社區(qū)論壇上發(fā)出了這樣的討論議題：老板最近被忽悠了，如何說服老板不用云計(jì)算？

分析這個(gè)議題很有意思：一方面，老板“被忽悠了”，說明業(yè)界對(duì)云計(jì)算的大肆宣傳至少起到了作用，并且企業(yè)決策人確實(shí)被這些推廣宣傳所打動(dòng)，影響到了企業(yè)的決策變化；另一方面，這家企業(yè)的CIO顯然抵觸在公司內(nèi)應(yīng)用云計(jì)算，其思維更多放在“如何說服老板不用”，而不是“如何與老板討論云計(jì)算”、“如何實(shí)現(xiàn)老板的想法”或“云計(jì)算先可以用在哪些地方”，這種思維說明這位CIO目前對(duì)云計(jì)算依然持全面否定的態(tài)度。

為什么在云計(jì)算已談了三年多的今天，企業(yè)中直接參與IT決策的CIO對(duì)云計(jì)算仍舊持否定態(tài)度，這確實(shí)值得深思。

對(duì)這個(gè)討論議題的CIO回貼，絕大部分都在給出各種“說服老板”的主意，其中信息安全和成本投入是提到最多的因素。其他還有企業(yè)管理不完善、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境不佳、應(yīng)用時(shí)機(jī)不成熟等等，但也有提議可以先進(jìn)行云計(jì)算試點(diǎn)，然后計(jì)算投入產(chǎn)出比，再說服老板打消念頭。這些言論總體反映出，國內(nèi)CIO群體對(duì)云計(jì)算普遍持懷疑、觀望和謹(jǐn)慎的態(tài)度。

無獨(dú)有偶，在本期封面聚焦文章《尋找云中的“安泰力量”》中，記者面訪了十幾家國內(nèi)主流的行業(yè)解決方案服務(wù)提供商，對(duì)云計(jì)算持保守觀望和謹(jǐn)慎投入的商家占據(jù)大多數(shù)。這與CIO群體的表現(xiàn)基本一致。

客戶和應(yīng)用端冷靜、理性，但大型IT廠商、電信運(yùn)營商和政府對(duì)云計(jì)算的肯定聲音卻不絕于耳。云計(jì)算數(shù)據(jù)中心落成的消息此起彼伏。這形成了一道很奇特的行業(yè)風(fēng)景。由此，“投資過熱論”、“圈地論”等擔(dān)心言論冒頭也就不足為奇。

筆者在與海南源安隆藥品連鎖超市公司信息產(chǎn)業(yè)部總監(jiān)張志強(qiáng)交流時(shí)，同樣提到了云計(jì)算的話題，他直言云計(jì)算的應(yīng)用和推廣需要一個(gè)長期的過程，也許要10年。客戶從觀望到信任再到應(yīng)用，絕非一蹴而就的事情，期望在云計(jì)算數(shù)據(jù)中心上進(jìn)行大投入，并盡快實(shí)現(xiàn)回報(bào)，這樣的愿望可能要落空。云服務(wù)提供商或許要有做公益的心態(tài)，準(zhǔn)備長期作戰(zhàn)。

這也可以解釋為什么主導(dǎo)云計(jì)算的三種角色是大型IT廠商、電信運(yùn)營商和政府，至少大家都投得起。一家電信運(yùn)營商代表在交流時(shí)坦言，投幾個(gè)億建設(shè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，對(duì)運(yùn)營商來說不算什么，但如果現(xiàn)在不投，一旦云計(jì)算服務(wù)形成潮流，后悔晚矣。由此看來，大家都在買一個(gè)未來。

篇7

中秋節(jié)到的時(shí)候，許多商家都會(huì)抓住這一天的好日子進(jìn)行中秋節(jié)活動(dòng)。那么你們知道中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案要怎么制作嗎？下面是小編給大家整理的關(guān)于2021年中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案模板，歡迎大家來閱讀。

中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案1一、活動(dòng)背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷目標(biāo)

1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。

團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析

(一)宏觀的市場因素

對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;

合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對(duì)激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。

滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;

劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：___元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻__企業(yè)文化!

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：_月_日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠__城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。

但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。

中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案2一、前奏

今年中秋節(jié)和國慶節(jié)相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題

“喜迎國慶歡度中秋”

三、活動(dòng)時(shí)間

20__._._—._

四、活動(dòng)目的

1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

3)通過策劃一系活動(dòng)，加深__超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立__超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象

顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動(dòng)廣告語

1)喜迎國慶歡度中秋

2)月圓中秋情系全鑫

3)情滿月圓舉國同慶

4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!

5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情

8)禮情款款歡度佳節(jié)

9)熱烈慶祝__周年!

10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

七、活動(dòng)布置與宣傳

(一)場內(nèi)外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內(nèi)：

1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)

4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)

(二)活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)2期：

第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期：國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案3一、活動(dòng)主題

情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

商場一樓中廳

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，凡在本商場一次性購物滿__元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品___份，先到先得，送完即止

(一)、活動(dòng)細(xì)則

1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿__元(含__元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);

猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2、每天送出獎(jiǎng)品___份，數(shù)量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.

4、每張謎面編號(hào)(_至___號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;

如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。

(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

6、營運(yùn)部安排_(tái)名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;

并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

(二)、活動(dòng)配合

1、營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長_名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置。

5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。

6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

(三)、現(xiàn)場物料及人員分工

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前

活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

五、整體費(fèi)用

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡介總價(jià)__(元)

1.西大門活動(dòng)噴畫_張

2.兌獎(jiǎng)臺(tái)_張

3.工作人員坐椅_張

4.彩紙___張

5.燈籠___個(gè)

6.麥克筆__支黑色

7.獎(jiǎng)品___份

8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)：___元整

中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案4一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

1.買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次;

滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

1.超市外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

(4)在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。

2.超市內(nèi)

(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

(2)整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。

(3)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。

(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：_萬。

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：_萬。

月餅費(fèi)用：_萬。

共計(jì)：_萬人民幣。

五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

1.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。

行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在_月_日完成。

2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取_元以上的促銷費(fèi)。

同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。

4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案5一、活動(dòng)主題

__陳釀，樂享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

2021年_月_日——2021年_月_日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

__超市(__店、__店)

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分場內(nèi)和場外，__超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

(三)__超市外促銷活動(dòng)

購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1.活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2.營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3.批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

(1)物料盤點(diǎn)

(2)人員明確崗位要求。

5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

(二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)_月_日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場要求：

1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。

9：30完成現(xiàn)場的陳列。

2.現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無誤人員簽字。

(四)人員安排

1.負(fù)責(zé)人：__

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2.市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)。

促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表

略

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：__陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng)：__陳釀精品20瓶。

三等獎(jiǎng)：__陳釀小紅瓶100瓶。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。

(二)所需費(fèi)用

果粒橙：13件_75元/件=975元。

露露：10件_58元/件=580元。

匯源禮盒：40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。

八寶粥：40提_30元/提=1200元。

臨促：6個(gè)_50元/天=300元。

海報(bào)：6張_20元/張=120元。

展臺(tái)：6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。

篇8

萬家燈火·南網(wǎng)情深

——海南電網(wǎng)?？诠╇姽拘蜗笸茝V公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃案

為了向椰城的廣大市民傳遞海口供電公司“始于客戶需求，終于客戶滿意”的供電服務(wù)宗旨、“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、快捷”的服務(wù)方針以及海口供電公司對(duì)廣大用戶作出服務(wù)承諾；宣傳推廣海口供電公司行為規(guī)范、價(jià)值理念和視覺識(shí)別系統(tǒng)，以至達(dá)到樹立?？诠╇姽玖己糜H民形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度，我公司經(jīng)過精心策劃，作出以下的方案。

為了使本次活動(dòng)達(dá)到影響深遠(yuǎn)、傳播廣泛、深入人心的預(yù)期效果，我們擬定本次宣傳活動(dòng)分“6.18啟動(dòng)日”和“后續(xù)跟進(jìn)宣傳期”兩部分，具體方案如下：

一.6月18日當(dāng)天的活動(dòng)方案

1.高層橫向溝通及新聞會(huì)

貴公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴公司企業(yè)大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過與政府、大客戶之間的溝通交流，加強(qiáng)配合，合舟共濟(jì)，共同促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。這對(duì)?？诠╇姽緦?shí)現(xiàn)“政府放心、人民滿意”的服務(wù)目標(biāo)將有好的指導(dǎo)性和促進(jìn)作用。本次活動(dòng)內(nèi)容通過媒體的現(xiàn)場和后期報(bào)道，為日后跟進(jìn)宣傳活動(dòng)的順利展開起到告知鋪墊作用。

內(nèi)容：1）宣布海南電網(wǎng)并入南方電網(wǎng)，?？诠╇姽拘蜗笮麄骰顒?dòng)正式啟

動(dòng)。

2）宣布95598客服熱線正式啟用。

3）宣布公司相關(guān)信息。

地點(diǎn)：?？谖娜A酒店

人員：貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者（約200人）。

媒體：海南日?qǐng)?bào)、海口晚報(bào)、南國都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、商旅報(bào)、海南電視臺(tái)、海南人民廣播電臺(tái)、?？陔娨暸_(tái)、?？趶V播電臺(tái)和駐瓊中央媒體。

2.“萬家燈火·南網(wǎng)情深”知識(shí)競答和文藝演出晚會(huì)

通過精彩的文藝演出和海口供電公司相關(guān)知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場觀眾與主持人互動(dòng)，展示南方電網(wǎng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、造福于民、與民同心的企業(yè)理念。同時(shí)通過各主流媒體的報(bào)道，引起關(guān)注，形成口碑傳播，活動(dòng)開始就實(shí)現(xiàn)一個(gè)媒體宣傳的信息，提高海口供電公司的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。充分體現(xiàn)?？诠╇姽尽坝H民”、“服務(wù)”的全新企業(yè)形象。

地點(diǎn)：明珠廣場門口。

時(shí)間：6月18日晚上8：00—10：00。

節(jié)目：精彩的文藝演出和有獎(jiǎng)知識(shí)競答。具體安排待定。

媒體：海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)、南國都市報(bào)、商旅報(bào)、特區(qū)報(bào)、海南電視臺(tái)

海南人民廣播電視臺(tái)、海口電視臺(tái)、?？趶V播電臺(tái)。

3.《海南日?qǐng)?bào)》告知廣告宣傳

為了使本次宣傳活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達(dá)到市民的心中，6月18日當(dāng)天，在《海南日?qǐng)?bào)》上推出一期具有極強(qiáng)沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關(guān)注，更廣泛地進(jìn)行信息傳播，更好地對(duì)95598形成持久記憶。

到后續(xù)期，各個(gè)營業(yè)廳正式啟動(dòng)時(shí)，再通過系列平面告知廣告，把開業(yè)信息和服務(wù)事項(xiàng)、承諾等進(jìn)行逐步推廣宣傳。

版面合計(jì)：《海南日?qǐng)?bào)》兩個(gè)整版

頻率：6月18日一期，后續(xù)靈活掌握。

4.戶外形象廣告

為配合以上宣傳，在市區(qū)主要干道的熱點(diǎn)廣告位上推出“萬家燈火·南網(wǎng)情深”大版的精美形象廣告，以強(qiáng)化和積累品牌特征，增強(qiáng)市民對(duì)品牌的識(shí)別記憶。

初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。

具體廣告設(shè)計(jì)待定。

二.后續(xù)活動(dòng)方案

1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽

2005年6月底至2005年9月，將有一場由共青團(tuán)海南省委、海南省青年聯(lián)

合會(huì)和海南影業(yè)公司聯(lián)合主辦的“海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽”。

這是一個(gè)旨在推動(dòng)我省影視文化事業(yè)發(fā)展，挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)影視模特廣告表演人才，引導(dǎo)青年人樹立蓬勃向上的精神，發(fā)掘自我潛能，激發(fā)青春活力，展示青春風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)美好人生，構(gòu)建和諧社會(huì)的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動(dòng)，維持時(shí)間長達(dá)3個(gè)月！如果跟主辦單位協(xié)商，冠名本次活動(dòng)，將會(huì)得到如下宣傳機(jī)會(huì)。

1)享有本次大獎(jiǎng)賽唯一的冠名權(quán)，冠名方式為：海南“萬家燈火南網(wǎng)情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽。

2)無形資產(chǎn)的使用權(quán)：大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場影像資料的使用權(quán)、大獎(jiǎng)賽聯(lián)合標(biāo)志的使用權(quán)。

3)大獎(jiǎng)賽各類材料的指定前綴：

a)10000張海報(bào)的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。

b)10000萬份宣傳單的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。

c)5000張門票的正面印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。

d)各種新聞媒體（電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站）對(duì)冠名企業(yè)及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。

e)大獎(jiǎng)賽所有文件、證件、招貼等，均體現(xiàn)冠名企業(yè)。

4）大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場宣傳

a)入場拱門懸掛企業(yè)條幅、橫幅、氣球、彩旗等進(jìn)行全方位宣傳。

b)贈(zèng)送冠名企業(yè)進(jìn)入大賽決賽現(xiàn)場門票100張。

c)大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場主持人均對(duì)企業(yè)致以熱烈感謝。

d)邀請(qǐng)冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人4名作為嘉賓出席決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

e)邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人2人為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

f)決賽現(xiàn)場背景板上體現(xiàn)企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識(shí)。

g)大獎(jiǎng)賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺(tái)、海南日?qǐng)?bào)、海口電視臺(tái)）的大獎(jiǎng)賽活動(dòng)若干宣傳廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)和榮譽(yù)地位。

5）邀請(qǐng)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席新聞會(huì)：新聞會(huì)會(huì)場設(shè)置大型背景板，在

顯著位置印有大獎(jiǎng)賽全稱，大獎(jiǎng)賽標(biāo)志、冠名企業(yè)名稱、企業(yè)服務(wù)品牌、

企業(yè)標(biāo)識(shí)。

6）戶外廣告宣傳：大賽現(xiàn)場戶外廣告。

7）企業(yè)服務(wù)推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時(shí)尚和魅力回歸生活”為主題的企業(yè)服務(wù)推廣活動(dòng)。

8）相關(guān)媒體資源將對(duì)本次大獎(jiǎng)賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道，也將對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行捆綁滾動(dòng)轟炸式宣傳。借助本次大獎(jiǎng)賽的巨大影響力達(dá)到企業(yè)服務(wù)吸引市民關(guān)注、擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，深化和提高企業(yè)在廣大消費(fèi)者心目中的文化品位的效果。

2.工作人員進(jìn)入小區(qū)與市民近距離交流宣傳

為了使宣傳主題更貼近市民，實(shí)實(shí)在在解決用戶身邊的問題并獲得市民在

用電過程中的第一手信息資料。由今創(chuàng)廣告公司從社會(huì)或大學(xué)招聘一定數(shù)量、形象較佳的工作人員，經(jīng)過電網(wǎng)公司的培訓(xùn)后，由今創(chuàng)廣告公司統(tǒng)一組織，分成若干小組走進(jìn)小區(qū)，流動(dòng)式宣傳，通過擺設(shè)攤位、發(fā)放傳單，贈(zèng)送禮品和懸掛橫幅等形式進(jìn)行宣傳，讓信息無障礙地傳達(dá)到廣大用戶心中。

人數(shù)：20名（暫定），分成5組，進(jìn)入小區(qū)，答疑解難，流動(dòng)作業(yè)。

范圍：海府地區(qū)的主要小區(qū)。

物料：桌子、橫幅、宣傳折頁和禮品。

時(shí)間：6月18日開始，做完為止，預(yù)計(jì)大概需要2—3個(gè)月。

3.贊助海南電視臺(tái)“直播海南”欄目。

該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對(duì)推廣?？诠╇姽镜姆?wù)理念和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象將有非常大的促進(jìn)作用。

時(shí)間：半年（暫定）。

口號(hào)：“萬家燈火·南網(wǎng)情深”

節(jié)目現(xiàn)場背景將印出?？诠╇姽镜娜Q、標(biāo)識(shí)、廣告口號(hào)等，節(jié)目結(jié)束時(shí)也將出現(xiàn)贊助單位的名稱、標(biāo)識(shí)等相關(guān)企業(yè)信息。

4.宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)

考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習(xí)慣等方面原

因，用宣傳車下鄉(xiāng)宣傳的方式對(duì)由海口供電公司管轄的四個(gè)市縣地區(qū)進(jìn)行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關(guān)注、密集信息傳播的作用。到了每個(gè)市縣或鄉(xiāng)村還通過在主要街道、醒目位置掛橫幅、發(fā)傳單等方式配合宣傳，力爭取得轟動(dòng)效應(yīng)，以擴(kuò)大信息的傳播率。

宣傳車的具體設(shè)計(jì)方案、宣傳單與橫幅的設(shè)計(jì)見效果圖。

宣傳車的數(shù)量，跟隨人員數(shù)量待雙方溝通后確定。

5.短信群發(fā)，推廣95598有獎(jiǎng)知識(shí)競答

通過短信群發(fā)的方式，在不同時(shí)間段，向一定數(shù)量（初定200萬）的手機(jī)用

戶發(fā)送“客服熱線95598開通”信息和有關(guān)用電的問題競賽事項(xiàng)。有獎(jiǎng)競賽的問題用戶通過短信方式回答，答對(duì)用戶再通過隨機(jī)抽樣的方式，選出獲獎(jiǎng)用戶，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。

如：【海南電網(wǎng)客戶服務(wù)熱線，6月18日正式開通】【用電有難題撥打95598】

具體的競賽短信內(nèi)容待詳細(xì)研究討論后確定。

6.雜志形象平面廣告

《逍遙海南》是一本時(shí)尚精美的dm雜志，發(fā)行量達(dá)40000冊(cè)，幾乎鋪遍了海南所有星級(jí)酒店的大堂客房、高檔小區(qū)、寫字樓、娛樂場所，還通過直投的方式面對(duì)海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳，是一本鎖定高端人群的時(shí)尚刊物。

在《逍遙海南》上面海口供電公司的形象廣告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業(yè)的規(guī)模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。

7.創(chuàng)建?？诠╇姽鹃T戶網(wǎng)站

創(chuàng)建開通?？诠╇姽鹃T戶網(wǎng)站，為宣傳企業(yè)文化、企業(yè)信息、促進(jìn)企

業(yè)與市民的互動(dòng)、方便企業(yè)內(nèi)部員工的交流、提煉企業(yè)文化精髓提供一個(gè)很強(qiáng)的載體。同時(shí)，這也是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與?？诠╇姽镜钠髽I(yè)規(guī)模和企業(yè)社會(huì)角色所不相稱的。

8.創(chuàng)辦海口供電公司企業(yè)內(nèi)部刊物

內(nèi)刊是企業(yè)的喉舌，是員工之間交流的平臺(tái)，是理論探討與爭鳴的陣地，是企業(yè)的信息港。創(chuàng)辦?？诠╇姽镜膬?nèi)刊對(duì)企業(yè)與員工及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)溝通、推廣企業(yè)新的理念和服務(wù)宗旨和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化將是必須的。

我們對(duì)此內(nèi)刊的初步定位為：以外向型為主，內(nèi)容貼近讀者、貼近生活、貼近新聞事實(shí)，用敏銳的視角去捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)、用睿智的思考緊扣渠道脈搏，以文化建設(shè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

篇9

本文希望通過從集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的重要性、優(yōu)化路徑、品牌架構(gòu)模式選擇到實(shí)施應(yīng)注意的問題進(jìn)行論述，希望對(duì)有品牌戰(zhàn)略優(yōu)化需要的集團(tuán)企業(yè)有借鑒作用。

關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略優(yōu)化；品牌架構(gòu)模式；CI

引言

對(duì)集團(tuán)企業(yè)而言，品牌是企業(yè)的重要資源，如何整合集團(tuán)品牌資源，制定一套行之有效的品牌戰(zhàn)略是本文的研究目的。

本文主要使用案例分析法、文獻(xiàn)研究法先分析了集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的重要性和必要性，然后提出集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的一般優(yōu)化路徑，以G集團(tuán)為例重點(diǎn)論述了品牌架構(gòu)模式的選擇，以及集團(tuán)品牌戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)注意的問題。最后做總結(jié)論述。

第1章 優(yōu)化集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的必要性分析

面對(duì)白日化的市場競爭形勢，企業(yè)如何在市場中保持品牌競爭力，保持并提升市場份額，是每個(gè)企業(yè)應(yīng)認(rèn)真思考的，對(duì)于業(yè)務(wù)繁多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的集團(tuán)而言更是如此。因此選擇一個(gè)合適的集團(tuán)品牌戰(zhàn)略就顯得十分重要且必要了。

（1）有效的集團(tuán)品牌戰(zhàn)略可促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

品牌戰(zhàn)略是集團(tuán)企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，集團(tuán)公司可以通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略重新整合品牌資源，提高資源利用率，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（2）有效的品牌戰(zhàn)略有助于提高品牌資產(chǎn)。

實(shí)施正確合理的品牌戰(zhàn)略最直接的體現(xiàn)就是品牌資產(chǎn)得到積累和提高，通過品牌的合理定位，實(shí)施有效的品牌傳播，執(zhí)行恰當(dāng)?shù)臓I銷活動(dòng)，可提高品牌的知名度和消費(fèi)者的忠誠度，進(jìn)而形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。品牌資產(chǎn)的提高能使企業(yè)有更多更好的資源進(jìn)行自我完善，企業(yè)自我完善后又會(huì)惠澤到品牌產(chǎn)品上，優(yōu)質(zhì)的品牌感知質(zhì)量和良好的企業(yè)形象會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感和信心，品牌資產(chǎn)得到積累和提高，企業(yè)價(jià)值得到提升。

第2章 優(yōu)化集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的一般路徑

2.1優(yōu)化集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的一般路徑

既然品牌戰(zhàn)略那么重要，那么該如何優(yōu)化集團(tuán)品牌戰(zhàn)略呢？優(yōu)化集團(tuán)品戰(zhàn)略一般有以下路徑：

（1）品牌診斷：品牌診斷是進(jìn)行品牌戰(zhàn)略優(yōu)化的前期工作。通過品牌診斷才能清楚認(rèn)識(shí)集團(tuán)品牌存在的問題，才有利于提出解決的方案和設(shè)定切實(shí)可行的目標(biāo)。品牌診斷可以通過訪談、調(diào)查問卷等方式進(jìn)行，通過總結(jié)品牌戰(zhàn)略的過去、現(xiàn)在得出集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的未來方向。

（2）提出戰(zhàn)略目標(biāo)：在品牌診斷的基礎(chǔ)上，結(jié)合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，提出品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。

（3）選擇適用的品牌架構(gòu)模式：品牌戰(zhàn)略更多的是體現(xiàn)在品牌架構(gòu)模式的選擇和執(zhí)行，因此選擇哪種品牌架構(gòu)模式是品牌戰(zhàn)略優(yōu)化的重要內(nèi)容。

（4）部署戰(zhàn)略實(shí)施策略：設(shè)計(jì)、部署戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的保證，戰(zhàn)略需要通過策略的落地才能得以實(shí)現(xiàn)。

2.2品牌架構(gòu)模式的選擇

品牌架構(gòu)模式的選擇是集團(tuán)品牌戰(zhàn)略優(yōu)化的核心環(huán)節(jié)。品牌架構(gòu)一般有4種模式，分別是單一品牌模式、主副品牌模式、背書品牌模式和獨(dú)立品牌模式。

單一品牌是指全部的業(yè)務(wù)環(huán)境都只用一個(gè)相同的品牌，用“主品牌+描述語”的方式來定義全部的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。在單一品牌模式中品牌之間不存在分離，在單一品牌架構(gòu)的品牌組合中，品牌之間也不存在獨(dú)立性，主品牌的驅(qū)動(dòng)作用在所有的環(huán)境都處于絕對(duì)地位，而描述語品牌的驅(qū)動(dòng)作用幾乎可以忽略。經(jīng)典例子是通用集團(tuán)，在其經(jīng)營的所有產(chǎn)品中都只使用同一個(gè)品牌名稱。

主副品牌是指全部的業(yè)務(wù)環(huán)境除了共用一個(gè)主品牌外，還使用副品牌的差異化以適應(yīng)不同的類別環(huán)境。主副品牌不僅明確了同一來源，而且還說明了品牌之間的緊密關(guān)系。主副品牌模式中品牌之間分離程度較低，產(chǎn)品品牌之間有著一定的獨(dú)立性，在全部的領(lǐng)域主品牌發(fā)揮著基本的驅(qū)動(dòng)者作用，副品牌也有一定程度的驅(qū)動(dòng)力，這種驅(qū)動(dòng)力要強(qiáng)于單一品牌的描述語品牌，其品牌識(shí)別能夠?qū)χ髌放频恼J(rèn)知造成影響。典型例子是戴克集團(tuán)的汽車命名如梅賽德斯-奔馳。

背書品牌模式中品牌之間分離程度較高，高于主副品牌模式又低于獨(dú)立品牌模式。不同的類別環(huán)境使用不同的子品牌，但全部子品牌也同時(shí)使用另外一個(gè)共同的品牌，這個(gè)共同的品牌對(duì)子品牌進(jìn)行擔(dān)保。品牌背書不僅明確了品牌的來源以及品牌之間的關(guān)系，而且保證了品牌戰(zhàn)略的靈活性。被背書品牌既不獨(dú)立于背書品牌之外，它既得到背書品牌承諾的價(jià)值主張和擔(dān)保優(yōu)勢；同時(shí)也有足夠的自由來保持自己的個(gè)性，發(fā)展自己的差異性資產(chǎn)。寶潔公司實(shí)施的品牌戰(zhàn)略是背書品牌模式的經(jīng)典案例。

獨(dú)立品牌是指在不同的業(yè)務(wù)環(huán)境使用不同的品牌，這些品牌之間相互獨(dú)立、互不關(guān)聯(lián)，每個(gè)品牌的目標(biāo)僅是為了在某個(gè)目標(biāo)市場擴(kuò)大自身影響力。獨(dú)立品牌模式中品牌之間的分離程度最高，在獨(dú)立品牌架構(gòu)的品牌組合中，品牌之間是完全相互獨(dú)立的關(guān)系，各品牌在各自的領(lǐng)域都發(fā)揮著絕對(duì)的驅(qū)動(dòng)者作用，品牌之間互不影響。通用汽車使用的就是獨(dú)立品牌模式，每一個(gè)系列的汽車單獨(dú)使用一個(gè)品牌名稱。

奉行獨(dú)立品牌模式的子品牌的獨(dú)立程度最高，某個(gè)子品牌出現(xiàn)問題時(shí)對(duì)其它子品牌基本不造成影響，獨(dú)立品牌模式凸顯的是品牌個(gè)性；單一品牌的獨(dú)立性最差，當(dāng)一個(gè)品類產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，會(huì)殃及使用同品牌的其他產(chǎn)品，單一品牌模式凸顯的是品牌共性。主副品牌模式和背書品牌模式則在個(gè)性原則和合力原則中尋求平衡，兩者對(duì)比，主副品牌模式的共性比背書品牌的共性更強(qiáng)，背書品牌模式中的子品牌個(gè)性要比主副品牌模式中的副品牌個(gè)性要突出。選擇哪種品牌模式要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而定。

以G集團(tuán)為例，G集團(tuán)是一個(gè)典型的非相關(guān)多元化集團(tuán)企業(yè)，品牌眾多，旗下經(jīng)營20多個(gè)品牌，且品牌產(chǎn)品的行業(yè)跨度大，范圍涉及食品、日用化工、電光源產(chǎn)品、體育用品、工藝品等多個(gè)非關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，品牌資產(chǎn)也參差不齊，內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)復(fù)雜。根據(jù)G集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)“大G集團(tuán)”，構(gòu)建品牌森林的戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須集團(tuán)上下形成合力，向著同一目標(biāo)共同進(jìn)發(fā)，要將以前的各自為政轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)整體。所以合力原則將是G集團(tuán)品牌戰(zhàn)略優(yōu)化的重要原則，合力原則的一種重要體現(xiàn)是名稱要盡量統(tǒng)一；但是基于現(xiàn)實(shí)子品牌在市場享有較高的知名度以及在行業(yè)內(nèi)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，還應(yīng)盡量保持子品牌的個(gè)性，由此可見G集團(tuán)實(shí)施背書品牌模式是合適的。既能通過背書集團(tuán)品牌達(dá)到一體化，又能保持子品牌的差異化，減少實(shí)施新品牌戰(zhàn)略對(duì)市場的震動(dòng)。

第3章 實(shí)施集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)

雖然有了集團(tuán)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，也確定了品牌架構(gòu)模式，但是在實(shí)施集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的過程中還應(yīng)注意以下一些問題：

（1）品牌戰(zhàn)略與CIS的結(jié)合。

集團(tuán)品牌戰(zhàn)略是基于集團(tuán)內(nèi)部能力資源以及外部環(huán)境的分析上做出的，內(nèi)部員工對(duì)集團(tuán)的認(rèn)識(shí)體現(xiàn)在企業(yè)文化的理解上，外部顧客對(duì)集團(tuán)的認(rèn)識(shí)體現(xiàn)在對(duì)集團(tuán)提供的產(chǎn)品品牌上，即品牌戰(zhàn)略對(duì)內(nèi)體現(xiàn)在企業(yè)文化上，對(duì)外體現(xiàn)在品牌力上。

CIS（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）規(guī)范了企業(yè)的理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）、行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）和視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI），這些規(guī)范都為品牌戰(zhàn)略的實(shí)施提供了基礎(chǔ)。MI影響品牌核心價(jià)值的取向，BI影響品牌戰(zhàn)略的實(shí)施策略，VI是品牌標(biāo)志的規(guī)范。因此，集團(tuán)品牌戰(zhàn)略與企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)是分不開的，設(shè)計(jì)和實(shí)施集團(tuán)品牌戰(zhàn)略必須構(gòu)建和完善集團(tuán)的CIS。

（2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理要能為品牌發(fā)展起到保駕護(hù)航的作用。

商標(biāo)注冊(cè)要有前瞻性，奉行“產(chǎn)品未到，商標(biāo)先行”的商標(biāo)注冊(cè)原則，對(duì)未來1-3年計(jì)劃進(jìn)入的市場，提前做好商標(biāo)注冊(cè)部署，為品牌的市場開拓、品牌延伸提供法律保障。

通過海關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案，版權(quán)登記，專利申請(qǐng)，市場打假，法院維權(quán)訴訟等多種途徑，360度保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯。建立打假維權(quán)制度，為品牌的發(fā)展掃除障礙，維護(hù)市場秩序。

（3）做好品牌危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)控制。

如何避免品牌危機(jī)，或者如何將危機(jī)的傷害降到最低，化危為機(jī)，尤其是實(shí)施共性更強(qiáng)的背書品牌模式、主副品牌模式或單一品牌模式戰(zhàn)略的企業(yè)而言，品牌危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)就更高了。一般而言應(yīng)做好以下兩方面的工作：一是建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制，對(duì)所有員工進(jìn)行危機(jī)培訓(xùn)，并且制定詳細(xì)的、適用性強(qiáng)的危機(jī)應(yīng)對(duì)計(jì)劃。二是完善管理，找出品牌管理中的弱點(diǎn)，并與媒體建立良好的關(guān)系。

（4）重視品牌傳播。

品牌資產(chǎn)包含品牌忠誠度、品牌知名度、質(zhì)量感知、品牌聯(lián)想、其他品牌專屬資產(chǎn)五個(gè)維度，且這五個(gè)維度并非割裂的，而是相輔相成的。品牌知名度、品牌聯(lián)想無不需要借助長期的推廣宣傳獲得，品牌知名度、品牌聯(lián)想和質(zhì)量感知又直接影響品牌忠誠度，其他品牌專屬資產(chǎn)如標(biāo)志、名稱、口號(hào)則是形成品牌識(shí)別的直接載體，也只有通過長期的推廣宣傳才能讓顧客識(shí)別和記住品牌標(biāo)志、名稱、口號(hào)，進(jìn)而強(qiáng)化品牌聯(lián)想。

由此可見，創(chuàng)建品牌資產(chǎn)離不開長期的品牌推廣宣傳，因此集團(tuán)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)必須重視品牌傳播推廣。

（5）障礙掃除。

品牌戰(zhàn)略實(shí)施固然會(huì)面臨許多障礙，尤其對(duì)大型的集團(tuán)企業(yè)，由于內(nèi)部架構(gòu)復(fù)雜，業(yè)務(wù)繁雜，實(shí)施品牌戰(zhàn)略難免會(huì)觸犯一些個(gè)人或集團(tuán)的利益，如何平衡各方利益，保障戰(zhàn)略有效實(shí)施則需要集團(tuán)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)要設(shè)立相應(yīng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制和方案，消除阻力，鼓勵(lì)策略執(zhí)行。

第4章 總結(jié)

品牌戰(zhàn)略是集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，選擇一個(gè)恰當(dāng)適用的品牌戰(zhàn)略模式關(guān)乎企業(yè)的未來發(fā)展方向，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施則直接影響到戰(zhàn)略目標(biāo)的完成，因此集團(tuán)企業(yè)在優(yōu)化品牌戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)正確認(rèn)識(shí)品牌戰(zhàn)略的重要性，在品牌診斷的基礎(chǔ)上提出戰(zhàn)略目標(biāo)，基于集團(tuán)的能力和現(xiàn)狀選擇合適的品牌架構(gòu)模式，并制定實(shí)施策略。（作者單位：廣州輕工工貿(mào)集團(tuán)有限公司）

參考文獻(xiàn)：

[1]王吉鵬、徐新陶、孫瑩、朱向群.集團(tuán)品牌建設(shè).北京：中信出版社，2008.6.

篇10

1 做好新產(chǎn)品市場推廣的調(diào)研工作

對(duì)企業(yè)來說，企業(yè)新產(chǎn)品在流入市場之前必須做好市場調(diào)查研究工作，以便更好地了解市場需求發(fā)展情況，從而制定科學(xué)合理的新品上市方案及相關(guān)推廣目標(biāo)。在進(jìn)行調(diào)研策劃時(shí)，企業(yè)必須從營銷環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣、競爭企業(yè)產(chǎn)品情況、銷售渠道等方面進(jìn)行綜合考慮，以便提升其市場推廣調(diào)研工作的針對(duì)性和有效性。具體而言，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，必須做好以下幾方面工作：一是堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，不斷提升其產(chǎn)品和市場需求的契合度；二是新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)必須積極進(jìn)行新品市場測試，以積極了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品實(shí)效、口感、價(jià)格、售后服務(wù)等方面的看法和建議，以便對(duì)癥下藥，進(jìn)行合理調(diào)整；三是廣泛了解和掌握區(qū)域市場的競爭品牌情況，運(yùn)用SWOT分析方法做好產(chǎn)品定位分析，以便確定產(chǎn)品的重點(diǎn)市場與消費(fèi)人群，并根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產(chǎn)品營銷方案的區(qū)分度，根據(jù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)進(jìn)行差異化營銷，確定各產(chǎn)品的營銷指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)，并進(jìn)行階段化銷售總結(jié)，以進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響范圍，保證企業(yè)新產(chǎn)品成功上市。

2 加大新產(chǎn)品市場推廣的宣傳工作

在新產(chǎn)品上市階段，企業(yè)為了使人更多了解和認(rèn)同其產(chǎn)品，往往需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場流通領(lǐng)域，很多消費(fèi)者都不了解其產(chǎn)品性能，產(chǎn)品的市場影響力和知名度都相對(duì)較低。企業(yè)為了擴(kuò)大銷路，必須采用各種積極有效的宣傳推廣方式進(jìn)行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費(fèi)者購買該產(chǎn)品；另一方面對(duì)于那些新產(chǎn)品和改良后的產(chǎn)品來說，推廣宣傳能夠最大限度地轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，或有效扭轉(zhuǎn)其對(duì)此類產(chǎn)品的刻板印象，重新建立起一種全新的產(chǎn)品印象，這對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品營銷具有十分重要的意義。由此可知，企業(yè)在新品上市前必須制定一整套切實(shí)可行的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品的市場影響力和品牌知名度，在一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向和消費(fèi)行為。在宣傳時(shí)，企業(yè)必須從新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)出發(fā)，提高宣傳活動(dòng)的針對(duì)性和專業(yè)性，從而有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣。例如，企業(yè)可以利用新舊對(duì)比的廣告宣傳方式，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品或老品牌進(jìn)行對(duì)比，以增強(qiáng)其廣告宣傳效果。同時(shí)，企業(yè)還可以積極利用現(xiàn)代化信息傳播平臺(tái)，擴(kuò)大其傳播范圍。如企業(yè)可以借助微信、微博、QQ、貼吧等信息平臺(tái)宣傳其新產(chǎn)品，并積極與消費(fèi)者進(jìn)行交流與互動(dòng)。有關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，在新產(chǎn)品營銷過程中，很多企業(yè)因廣告宣傳力度不足導(dǎo)致其產(chǎn)品滯銷，影響了其產(chǎn)品營銷活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展。此外，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是原則，不可夸大其實(shí)，誤導(dǎo)消費(fèi)者，損害其合法利益。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，建立健全完善的廣告推廣機(jī)制越來越成為企業(yè)進(jìn)行銷售活動(dòng)的必然要求。企業(yè)可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業(yè)還要加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學(xué)性，以有效避免和減少新品推廣和宣傳過程中的失誤。

3 選擇新產(chǎn)品市場推廣的準(zhǔn)確目標(biāo)

近年來，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)必須不斷提升其產(chǎn)品的競爭力才能有效應(yīng)對(duì)市場發(fā)展需求，在激烈的市場競爭中屢屢取勝。而在新產(chǎn)品市場推廣的過程中，企業(yè)必須準(zhǔn)確定位其目標(biāo)市場，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，做好產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。企業(yè)要想使其新產(chǎn)品順利打入消費(fèi)市場，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，就必須做好市場和產(chǎn)品的雙重定位，以滿足更多消費(fèi)群體的實(shí)際需求。目標(biāo)市場的選擇直接影響著企業(yè)銷售推廣活動(dòng)的最終成敗。因此，企業(yè)必須做好消費(fèi)者定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進(jìn)一步細(xì)化市場，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開展銷售活動(dòng)。通常情況下企業(yè)目標(biāo)市場的選擇主要受地區(qū)、人口、氣候、生活習(xí)慣、職業(yè)等方面因素的影響。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，必須從自身發(fā)展實(shí)際出發(fā)，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標(biāo)市場開展銷售活動(dòng)，以便更好地突出其產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在實(shí)際銷售活動(dòng)中，一些企業(yè)因目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確，或過分追求利潤將目標(biāo)市場定位過大，導(dǎo)致其營銷活動(dòng)失利，影響其銷售的后續(xù)發(fā)展，不利于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

4 設(shè)計(jì)好新產(chǎn)品市場推廣的渠道

企業(yè)在新產(chǎn)品流入市場前，應(yīng)該設(shè)計(jì)好科學(xué)合理的推廣渠道，以更好地?cái)U(kuò)大銷路，提升銷售效率。對(duì)企業(yè)而言，尤其是一些處于成長時(shí)期的中小企業(yè)而言，由于其自身發(fā)展力量有限，營銷資源不足，在進(jìn)行新產(chǎn)品市場推廣時(shí)，僅僅依靠其自身力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新品上市時(shí)間越長，就越不利于企業(yè)的營銷發(fā)展。因此，在新品推廣上市時(shí)，企業(yè)可以選擇一些合適的經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產(chǎn)品上市安全。而銷售渠道設(shè)計(jì)是在新品上市之前就應(yīng)該完成的工作。在進(jìn)行銷售渠道設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品特征分析和評(píng)價(jià)，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的實(shí)用性特點(diǎn)確定銷售周期的長度。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其利潤最大化，就必須盡可能地降低其產(chǎn)品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須從產(chǎn)品的重量、性能、購買批量、購買時(shí)間以及人才、市場布局等變量因素出發(fā)，準(zhǔn)確分析，科學(xué)定位，確定銷售渠道的最終長度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設(shè)計(jì)還離不開中間商的選擇和評(píng)估。在新產(chǎn)品推廣至一定階段時(shí)，企業(yè)必須綜合產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的信譽(yù)度、美譽(yù)度、銷售成效以及營銷組合策略等方面的表現(xiàn)，客觀準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)其銷售活動(dòng)，以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化其新產(chǎn)品推廣渠道。有些企業(yè)在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長度和寬度，而不考慮企業(yè)的實(shí)際營銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過長或過短都不利于企業(yè)營銷活動(dòng)的正常發(fā)展；另一方面銷售渠道設(shè)計(jì)不合理還會(huì)造成人力和物力的極大浪費(fèi)，加重企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。

5 制定新產(chǎn)品市場推廣的優(yōu)惠政策

由于企業(yè)在新品推廣過程中要處理多種關(guān)系，各方面都必須做到統(tǒng)籌兼顧，尤其是協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，因此企業(yè)必須制定科學(xué)完善的價(jià)格策略，在保證其經(jīng)營利潤的基礎(chǔ)上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，以刺激其消費(fèi)需求。企業(yè)在制定新產(chǎn)品優(yōu)惠政策時(shí)，必須從其發(fā)展實(shí)際出發(fā)，建立良好的客戶關(guān)系，將滿意顧客發(fā)展為親密顧客。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)站在顧客的角度和立場上考慮其需求和渴望，建立快速反應(yīng)機(jī)制，以有效地提升其產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)，應(yīng)該把握好其優(yōu)惠尺度，不宜過大或過小。過大容易使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理，過小又不能充分激發(fā)其購買欲望。新產(chǎn)品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情。在制定政策時(shí)，企業(yè)要把握以下兩方面內(nèi)容：一是樹立起經(jīng)銷商的信心，與廠商利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；二是確保經(jīng)銷商有利可圖。在制定經(jīng)銷商的政策上可以實(shí)行分級(jí)、分時(shí)間、分區(qū)域的政策，關(guān)鍵是在事前要政策透明，讓經(jīng)銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。但是新品上市一般很難找到好的經(jīng)銷商，最好的方法是自己做和經(jīng)銷商合作相結(jié)合，倒過來做渠道，先用精兵強(qiáng)將踏踏實(shí)實(shí)地把市場做起來。讓經(jīng)銷商看到希望，再逐步把市場交給經(jīng)銷商做，并及時(shí)給予支持和指導(dǎo)。

6 選擇好新產(chǎn)品市場推廣的時(shí)機(jī)

企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的時(shí)機(jī)選擇直接影響著其新產(chǎn)品推廣的最終成敗。新產(chǎn)品上市的早晚必須視其目標(biāo)市場需求、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭對(duì)手企業(yè)情況而定。因此，企業(yè)必須充分利用手頭各種有效資源，爭取新產(chǎn)品早日進(jìn)入市場。一般地，新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間越早，就越能發(fā)揮其功能優(yōu)勢和時(shí)間優(yōu)勢，從而吸引更多客戶。早進(jìn)入市場的產(chǎn)品相比于晚進(jìn)入市場的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，更易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。因此，企業(yè)為了擴(kuò)大其市場影響力和影響力，往往盡可能地提早進(jìn)行產(chǎn)品上市推廣，以便建立和提高這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時(shí)，企業(yè)還必須做好市場細(xì)分和定位，以免錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。但最佳市場進(jìn)入時(shí)機(jī)也并不是越早越好。企業(yè)晚進(jìn)入市場可以更好地吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地把握消費(fèi)者偏好，節(jié)約產(chǎn)品推廣成本，取得長期的競爭優(yōu)勢。