導語：如何才能寫好一篇商業(yè)模式發(fā)展史，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：經(jīng)濟轉(zhuǎn)型 商業(yè)經(jīng)濟 創(chuàng)新發(fā)展

在這幾十年中，我國的經(jīng)濟一直處于上升的趨勢，而目前也正處于一個較為關鍵的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期。如果我們回顧以往經(jīng)濟發(fā)展的大體狀況，不難發(fā)現(xiàn)，我國的經(jīng)濟發(fā)展大多依靠社會勞動力，并以環(huán)境污染以及能源大程度損耗作為代價，而面對當前可持續(xù)發(fā)展的理念，過去的模式顯然無法適應當前時代。所以，當前我國經(jīng)濟正在努力轉(zhuǎn)型，以求建設具有中國社會特色的經(jīng)濟模式。

一、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型

（一）概念

經(jīng)濟轉(zhuǎn)型主要是在資源配置以及經(jīng)濟發(fā)展方式上的轉(zhuǎn)變，通俗來說，就是將現(xiàn)有的經(jīng)濟運行狀態(tài)轉(zhuǎn)向另一種經(jīng)濟運行狀態(tài)。轉(zhuǎn)變的關鍵因素為：轉(zhuǎn)型目標模式、轉(zhuǎn)型初始條件、轉(zhuǎn)型過程方式以及轉(zhuǎn)型重要條件。而轉(zhuǎn)型的主要內(nèi)容包括發(fā)展的模式、發(fā)展的要素、發(fā)展的路徑等等?？v觀整個世界的經(jīng)濟發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，不管是新型工業(yè)國家還是發(fā)達國家，都是在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的。而我國在九五計劃的時候也已經(jīng)提出了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的問題。

需要注意的是，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型并不是只有社會主義國家才會發(fā)生的情況，任何一個國家想要實現(xiàn)現(xiàn)代化的過程都需要經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。即便是擁有完善的市場體制、經(jīng)濟程度較高的發(fā)達國家，他們的經(jīng)濟體制以及經(jīng)濟結構也并不是十分完美，仍然需要通過經(jīng)濟轉(zhuǎn)型來讓自己的經(jīng)濟制度趨于更合理、更完善的狀態(tài)。

（二）內(nèi)涵

經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要依附于每個國家，這也意味著每一個國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵就各不相同，本文主要對我國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型內(nèi)涵進行一定的探討：

首先，我國的經(jīng)濟發(fā)展速度正在逐漸放緩，其目的在于有充分的時間精力來對我國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)進行優(yōu)化升級，更能夠保證優(yōu)化的全面性，另一方面，也能夠使我國的經(jīng)濟結構得到充分的調(diào)整。同時，因為我國當前的經(jīng)濟增幅還不能夠到達轉(zhuǎn)型之前的經(jīng)濟增長幅度，所以還需要依據(jù)當前的經(jīng)濟機制以及發(fā)展狀況來尋找一個新的增幅平衡點。

其次，我國所謂的步入新的經(jīng)濟發(fā)展機制以及發(fā)展狀態(tài)還僅僅是一個表象，仍然有一些舊的經(jīng)濟發(fā)展機制以及發(fā)展狀態(tài)需要徹底摒棄。因此，當前中國面臨經(jīng)濟發(fā)展較為動蕩的局面。不僅需要盡快找到合適的定位，還需要將經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時限縮減。

二、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型條件下我國的商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

首先，我國的商業(yè)經(jīng)濟曾在較長的時間段里以一種病態(tài)的方式運行。在計劃經(jīng)濟中，我國希望通過政府補貼來擴大銷售，但是這只能夠?qū)崿F(xiàn)空間上的購買轉(zhuǎn)移，卻沒有從本質(zhì)上來拉動經(jīng)濟的增長。這也表示，我國還沒有真正的應用經(jīng)濟轉(zhuǎn)型思維來面對經(jīng)濟運行的客觀規(guī)律。所以，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型這一條件下，我國商業(yè)經(jīng)濟在進行創(chuàng)新發(fā)展時一定要擁有適合經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的指導思想和思維觀念，商業(yè)經(jīng)營活動以及政府的商業(yè)制度安排也要符合市場的規(guī)律。

其次，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型這一條件下，我國商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展正朝著時尚、高質(zhì)量、高服務的方向前進。而隨著服務質(zhì)量與商品品質(zhì)的提高，消費質(zhì)量也將進一步升級，我國的經(jīng)濟也就能夠得到良好的轉(zhuǎn)變。

三、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型條件下我國的商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)新方向

我國的商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)新方向首先就需要符合我國經(jīng)濟在未來一段時間內(nèi)的發(fā)展趨勢，能夠滿足商品的流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及宏觀國民經(jīng)濟發(fā)展的需要，而具體來說經(jīng)濟轉(zhuǎn)型條件下我國的商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)新路徑需要重視以下幾個方面。

需要重視政府的職能以及市場的調(diào)節(jié)對商業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展的影響。因此，可以下面幾部分的概括內(nèi)容中來考慮如何科學處理政府調(diào)節(jié)職能同市場配置之間的關系：政府在經(jīng)濟發(fā)展的過程中有著至關重要的影響力；通過調(diào)整經(jīng)濟增長的速度能夠保證商業(yè)經(jīng)濟的質(zhì)量；通過提高建設誠信體系、優(yōu)化商業(yè)環(huán)境、調(diào)整政府職能、提高商業(yè)經(jīng)濟法制等方面科學、規(guī)范協(xié)調(diào)政府職能同市場資源配置之間的關系；加強政府在市場規(guī)劃以及市場秩序方面的重要作用。在商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，以合理的措施來改變流通經(jīng)濟，進而打破市場的分割狀態(tài)，最終推動市場經(jīng)濟的統(tǒng)一發(fā)展；協(xié)調(diào)好新出現(xiàn)的電子商務同實體商業(yè)之間的發(fā)展關系；明確適應未來消費者需求的零售商業(yè)銷售的模式。這些都是在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型條件下發(fā)展我國的商業(yè)經(jīng)濟需要考慮與面對的問題。

需要重視誠信體系的建立以及商業(yè)模式在未來商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新中的重要性。因此，要在以下幾方面做出合理考慮：怎樣有效發(fā)揮政府職能，進而確保商業(yè)經(jīng)濟模式調(diào)整，并最終實現(xiàn)商業(yè)環(huán)境的穩(wěn)定與和諧；怎樣落實家與賣家之間的誠信體系的建立；怎樣提高適應商業(yè)發(fā)展趨勢的改革發(fā)展，進而保證市場處于成熟的狀態(tài)；面對新型電子商務的崛起，中國應當如何把握這一機遇；怎樣在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型這一條件下，確保電子商業(yè)能夠同實體商業(yè)相互平衡；怎樣確保自營模式能夠在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的條件下本質(zhì)不會改變；怎樣優(yōu)化當前商業(yè)經(jīng)濟環(huán)境；怎樣改變思維模式，將“病態(tài)”模式轉(zhuǎn)為常態(tài)。這些都是未來商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新中需要考慮與面對的問題，而這也給未來經(jīng)濟創(chuàng)新提供了一定的思路。

四、結束語

我國經(jīng)濟發(fā)展要做到合理創(chuàng)新形成新的動里，保證未來的商業(yè)可以適應時代要求。而我國商業(yè)經(jīng)濟的創(chuàng)新與發(fā)展在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型這一條件下在面臨著巨大機遇的同時也面臨著艱巨的挑戰(zhàn)。因此，中國只有勇敢的面對挑戰(zhàn)并牢牢的把握住機遇，才有可能進一步推動經(jīng)濟的發(fā)展。

參考文獻：

[1]石明明.中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的交易機制與市場治理研究[D].中國人民大學，2010

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關鍵詞:商業(yè)企業(yè) 電子商務 傳統(tǒng)商業(yè)模式 相互影響

隨著電子商務技術的出現(xiàn)與應用，引發(fā)市場商機出現(xiàn)了新的變化，電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務的開發(fā)利用，帶給企業(yè)經(jīng)營管理上前所未有的便利與迅捷，其中一些電商企業(yè)如魚得水，在短短的時間內(nèi)就創(chuàng)造出傳統(tǒng)企業(yè)要付出幾倍時間才可獲得的財富和社會影響。同時，傳統(tǒng)企業(yè)也因接納和利用電子商務獲利，而自身也受電子商務的挑戰(zhàn)，畢竟傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務在經(jīng)營管理的鏈條上存在很多不契合之處。從市場傳遞出的商機訊號看，盡管電子商務對于我國的商家來說有著是是非非的說法，利用和開展電子商務的經(jīng)驗還很缺乏，但電子商務的生命力是旺盛的，傳統(tǒng)商業(yè)模式一統(tǒng)商品流通天下的局面必須面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。

一、電子商務與傳統(tǒng)商業(yè)模式的比較

(一)電子商務概述

電子商務是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在網(wǎng)絡的平臺上實現(xiàn)商品交換的活動。對傳統(tǒng)商業(yè)活動加以改進，使各環(huán)節(jié)具有電子化、網(wǎng)絡化、信息化?！熬W(wǎng)絡購物”即是電子商務營銷模式一種最直接的體現(xiàn)。大部分品牌服裝，都在網(wǎng)絡上有銷售，減少了地域局限性，網(wǎng)絡購物深受人們的喜愛，對顧客來說可以享受利益最大化，方便又快捷。隨著電子商務的興起，進而掀起了一股“網(wǎng)購熱潮”。

(二)電子商務的發(fā)展歷程

如今，人類進入“后工業(yè)化革命”時期，亦稱為“網(wǎng)絡經(jīng)濟”時期。電子商務正在全球掀起一股熱潮。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代最重要的特征是知識與資本的結合。電子商務自上世紀60年代起步，到如今已經(jīng)經(jīng)歷了以下幾種形式:一為Internet企業(yè)的興起(網(wǎng)絡服務提供)。二為傳統(tǒng)的電子商務網(wǎng)站的興起，分為三類:B2C(企業(yè)與個人)，標準化、品牌化是所銷售產(chǎn)品的特征;B2B(個人與個人)，如網(wǎng)上拍賣等;B2B(企業(yè)與企業(yè)/企業(yè)與政府)，如網(wǎng)上采購等。三為傳統(tǒng)的大型百貨零售商與電子商務的結合。四為耐用消費品和投資類產(chǎn)品供應商進軍電子商務。

(三)電子商務與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比的優(yōu)缺點

電子商務具有地域上的優(yōu)勢，突破了空間局限性。使消費者坐在家里就能選購自己心儀的產(chǎn)品。電子商務縮減了一些不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。省去了傳統(tǒng)商務開店面、裝修、儲存、管理人員等費用，節(jié)約成本，也就形成價格優(yōu)勢。電子商務銷售渠道更多。第三方平臺的興起為電商提供更多機會。而電子商務與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比也有其缺點，一切都是建立在網(wǎng)絡基礎上，是顧客看不見摸不著商品實物，另外就是支付的安全性。

二、電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響分析

(一)顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)營銷觀念

電子商務通過互聯(lián)網(wǎng)來實施自己的商業(yè)活動，通過互聯(lián)網(wǎng)這個載體來與消費者溝通，電商企業(yè)只有充分了解消費者的需求才能有效率地開展營銷活動。互聯(lián)網(wǎng)是電商企業(yè)不可缺失的與消費者建立聯(lián)系的媒介和生產(chǎn)工具，沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有電商企業(yè)。在信息化的大背景下，傳統(tǒng)商業(yè)對于消費者需求的了解也不僅僅在過去的經(jīng)營模式下進行，利用網(wǎng)絡對于客戶需求進行了解和掌握的形式也必然被使用，在利用網(wǎng)絡實施營銷活動這個意義上，電子商務和傳統(tǒng)商業(yè)模式都不應被忽視。在現(xiàn)實情況下，缺失了對網(wǎng)絡利用的商家的經(jīng)營管理效率一定是低效的。無疑，利用互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營管理模式顯然是電子商務明顯特征。

(二)對傳統(tǒng)商業(yè)價格體系的沖擊

在當前的電子商務時代，廠商直接面對消費者，簡化大部分中間環(huán)節(jié)與過程，從而節(jié)約了生產(chǎn)成本，能夠更好地提升產(chǎn)品質(zhì)量，使消費者獲得更大利益。商家利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，、篩選和獲得各種資訊的成本都非常低，并能在短時間內(nèi)讓廣大消費者了解產(chǎn)品信息。電子商務的出現(xiàn)，使顧客發(fā)自內(nèi)心地自主去選擇，使生產(chǎn)者與顧客，即買賣雙方在網(wǎng)上直接交易，越過了中間商。顧客在電子商務的交易中占有主導地位。電子商務最顯著的特征之一就是避開了傳統(tǒng)銷售中間環(huán)節(jié)，使買賣雙方直接接觸。電子商務降低了企業(yè)成本，拓寬了銷售渠道，從而形成低價，對傳統(tǒng)商務產(chǎn)生一定的沖擊。其伴隨互聯(lián)網(wǎng)信息技術蓬勃發(fā)展，具有價格優(yōu)勢，而傳統(tǒng)商務則面臨很大程度的沖擊。只能利用網(wǎng)絡一再降低成本，來獲得和公布眾多的廣告信息進行品牌宣傳，節(jié)約大量的時間和金錢以提高產(chǎn)品和服務品質(zhì)，集中精力改善內(nèi)部管理，培養(yǎng)人才等。任何商業(yè)模式都是一種資金流的體現(xiàn)，完善的資金流動可以加快公司的發(fā)展速度。但在傳統(tǒng)模式下，這種競爭體現(xiàn)得并不明顯。就這一點而言，對一些中小型企業(yè)是一種巨大的影響。這樣降低成本的運營方式容易引起惡性競爭，導致強者越強，弱者越弱。但同時也是中小企業(yè)擴大發(fā)展的一個機會。有利有弊。

(三)對傳統(tǒng)商業(yè)管理模式帶來的影響

傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，上層領導與下級員工之間若要進行交流，需通過中層管理人員，作為基層和高層的橋梁與紐帶，起到承接作用，呈現(xiàn)為垂直型的管理模式。電子商務中利用網(wǎng)絡，高層領導可以隨時直接了解下面的情況，基層可以直接與高層對話，這就弱化了中間管理層的功能。凡事有利有弊，高層領導直接與員工接觸交流，可以拉近上層與下層之間的距離，使領導的形象更具有親和力。同時高層領導和員工直接對話，更容易吸引員工，激發(fā)其工作活力。但電子商務以速度取勝，這樣做容易造成命令前后不統(tǒng)一，可能影響到公司的發(fā)展，使其陷入低谷。(四)電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)政策、法規(guī)的挑戰(zhàn)電子商務售假時有屢屢發(fā)生，消費者深受其害。比較轟動的東京315蘋果手機事件中，一位劉姓消費者在京東購買了一款Ipone6plus手機，網(wǎng)站對這款手機的攝像頭宣傳與事實不符。京東也沒有給出合理的說法，引起社會廣泛熱議。假貨和虛假宣傳、價格欺詐等問題不斷被爆出，不能不說，電子商務在管理上確實存在漏洞和缺陷，亟需提升和改進。

三、傳統(tǒng)商業(yè)如何應對電子商務發(fā)展的影響

(一)把握時機，對外主動聯(lián)網(wǎng)，對內(nèi)流程再造商機是客觀存在的，也是主觀爭取的。

從傳統(tǒng)商業(yè)說來，必須快速適應信息時代經(jīng)營管理的客觀環(huán)境，對外主動聯(lián)網(wǎng)，一是建立自己的網(wǎng)站平臺，包括企業(yè)的市場營銷、技術支持以及售后服務;二是主張與生產(chǎn)企業(yè)共同建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡。對內(nèi)流程再造，是企業(yè)發(fā)展重要的環(huán)節(jié)，就是為了提高顧客滿意度，剔除掉不具有價值的那部分，使利潤達到最大化。這就要求企業(yè)建立起一體化管理銷售系統(tǒng)，包括信息的搜集整理，物流的配送管理，柜臺的出租承包等。目前，還有大部分企業(yè)持觀望態(tài)度不夠積極，他們認為開展電子商務的因素還不是很成熟。即使這樣，也應利用好網(wǎng)絡這個大平臺，來更好地為消費者服務，提升客戶擁有率。否則，電子商務迅猛發(fā)展的形勢下，傳統(tǒng)商業(yè)就只能望其項背，難以與之進行市場占有率的競爭了。

(二)完善商業(yè)信息支付體系

完整的電子商務體系集信息流、資金流和物流于一體，任一步驟都要在網(wǎng)上進行。電子商務不同于傳統(tǒng)商業(yè)模式，支付手段不使用現(xiàn)金、支票等，而是利用電子貨幣在網(wǎng)上進行支付，如電子支票和數(shù)字現(xiàn)金等，這就要求金融業(yè)尤其是銀行的有效配合。但目前我國銀行的電子化水平、網(wǎng)絡運行現(xiàn)狀，形成了電子商務發(fā)展中的瓶頸問題。因此，完善商業(yè)信息支付體系是保障電子商務安全順暢發(fā)展的現(xiàn)實問題，

(三)推動物流配送體系社會化

電子商務和物流業(yè)具有孿生關系，電子商務的高效運營依賴于物流系統(tǒng)的高效、安全、可靠。電子商務的物流需要滿足其品種繁多、批量較小、批次過多、周期較短的特點，而且，電子商務物流的組織難度和成本都較高，物流企業(yè)與之適應必須改變對待傳統(tǒng)商業(yè)模式所形成的慣例，對自身的物流資源進行有效的整合。在電子商務快速發(fā)展的推動下，物流業(yè)的新的經(jīng)營模式出現(xiàn)，這就是“第三方”物流形式，這種物流業(yè)的營運方式要求其進一步提升自身的信息化、網(wǎng)絡化、電子化，更富有效率地利用計算機通訊網(wǎng)絡，將物流中心與制造商以及顧客的聯(lián)結更為和諧、便利，實現(xiàn)分散生產(chǎn)和集中送貨，對物流成本有很大程度的降低。

(四)加強相關法律、法規(guī)的研究和制定

電子商務的興起與發(fā)展，對現(xiàn)行法律來說是一個莫大的挑戰(zhàn)。為了能夠讓電子商務不中斷發(fā)展，并能夠更好更快地發(fā)展，電子商務發(fā)展較快的國家都進行了電子商務法律的制定。由于電子商務在全球范圍內(nèi)都有活動，任何國家制定的電子商務法，都有可能成為基本法律，因此，我國應追隨世界電子商務腳步，融入世界電子商務浪潮。

四、結論

電子商務與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，不管是從產(chǎn)生還是發(fā)展上，都有許多新的特征。對傳統(tǒng)商業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也帶來了飛躍。其顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)營銷觀念，降低了企業(yè)成本，拓寬了銷售渠道，從而形成低價，對傳統(tǒng)商業(yè)價格體系產(chǎn)生一定的沖擊，也對傳統(tǒng)商業(yè)管理模式帶來影響，對傳統(tǒng)商業(yè)政策、法規(guī)同時造成挑戰(zhàn)。電子商務的發(fā)展給商業(yè)領域開辟一片全新的景象，作為網(wǎng)絡時代新型的營銷模式，未來商務的發(fā)展方向必有電子商務的一席之地，最終不僅能降低企業(yè)營銷成本，更能增強企業(yè)的核心競爭力。電子商務雖然擁有一定的客戶群，但傳統(tǒng)商業(yè)模式仍被多數(shù)人所認可，很多消費者還是秉承那種實物觸手可得的消費理念，還不能夠完全接受虛擬消費的電子商務模式。因此，只有電子商務與傳統(tǒng)商業(yè)模式結合起來，才能帶給商業(yè)企業(yè)一個不一樣的開端。

參考文獻:

［1］徐偉．淺談電子商務對傳統(tǒng)市場營銷的影響［J］．經(jīng)營管理者，2014(9):235．

［2］賈丹陽．電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響［J］．電子商務，2013(1):15－16．

篇3

簡介

完全人工光型植物工廠是臺灣的新興產(chǎn)業(yè)，如圖1所示為臺灣在近7年來投入完全人工光型植物工廠產(chǎn)業(yè)的學術研究單位與企業(yè)數(shù)。臺灣在2010年的臺北花卉博覽會內(nèi)展出植物工廠之后，民眾開始有了初步的認識，后續(xù)通過媒體持續(xù)的追蹤與報道，工商業(yè)界開始認識此技術的優(yōu)勢，于是有了臺灣的第一波投資熱潮并持續(xù)至今。臺灣以中小企業(yè)投入為主流，目前的最大廠是日產(chǎn)4000株，其次為日產(chǎn)1100株。

臺灣在2010年僅有一家學研單位與十余家企業(yè)投入此產(chǎn)業(yè)，到2015年底已有十余家大學與研究單位及將近百家企業(yè)投入此產(chǎn)業(yè)。其發(fā)展不可說不快速。除了環(huán)境因素與社會需求之外，臺灣學研界在農(nóng)業(yè)自動化與機械化的研究歷程與光電產(chǎn)業(yè)、半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗都是促成植物工廠產(chǎn)業(yè)在臺灣迅速發(fā)展的原因。社會情勢與全球趨勢的推波助瀾都是這一波熱潮由東亞向全球快速蔓延的主因，植物工廠已被視為是解決全球面臨資源有限、環(huán)境永續(xù)、食物無缺的三難問題的解決方案之一。完全人工光型植物工廠涉及科技的整合與創(chuàng)新，其低風險與高產(chǎn)能且兼具節(jié)能、環(huán)保、節(jié)水、省地等優(yōu)勢吸引了許多科技人，更吸引工商企業(yè)與金融管理界人士的投入。然而，低風險的量產(chǎn)并無法保證企業(yè)的獲利，臺灣的相關公司投入年資尚淺，短期已經(jīng)獲利的公司多數(shù)也將獲利持續(xù)投資以擴大經(jīng)營規(guī)模，亦有投資失利退出經(jīng)營者。盡管如此，投入者仍是絡繹不絕。缺乏謹慎規(guī)劃與短視的投資，沒有合宜的商業(yè)經(jīng)營模式，多半難以永續(xù)經(jīng)營。臺灣曾經(jīng)的最大廠為日產(chǎn)60000株，但經(jīng)營不到兩年已經(jīng)結束營業(yè)，除了廠房、設備與財務的規(guī)劃不當之外，環(huán)控與栽培技術欠佳，過度樂觀的銷售規(guī)劃等都是失敗的主因。

商業(yè)模式――產(chǎn)品與包裝

與傳統(tǒng)田間或溫室生產(chǎn)的蔬菜相比，植物工廠產(chǎn)品的包裝通常較為亮眼，文宣上強調(diào)潔凈、健康、營養(yǎng)、免洗、方便之外，多數(shù)還會強調(diào)產(chǎn)品本身無農(nóng)藥、無重金屬、無塵土、無蟲卵、低生菌數(shù)、低硝酸鹽等特色。植物工廠的產(chǎn)品分為生鮮與加工品兩類，生鮮品有整株銷售譬如萵苣類，以固定重量的袋裝方式銷售，有散葉方式銷售，譬如多種萵苣葉片混合的盒裝方式銷售，也有以幼苗嫩葉的盒裝或杯裝方式銷售。包裝分密封與非密封兩類，使用包裝袋者多為整株銷售，有些不含根不含海綿、有些含海綿不含根、有些則連根且?guī)Ш＞d，有密封與打洞透氣包裝兩種方式，非密封包裝者就無法宣稱可以免洗生食。盒裝或杯裝都采用密封方式，部分廠家還提供沾醬。部分代銷廠家環(huán)保意識較高，會要求植物工廠業(yè)者使用可生物分解的塑料袋、盒、杯。標榜“免洗即食”的生鮮產(chǎn)品必須符合生食的潔凈標準，方便煮、立可食為商標名稱，強調(diào)是在地生產(chǎn)的食材在營銷上也非常重要。

加工品的銷售則更是多元，包括蔬菜粉與含蔬菜成分的冰淇淋、面包、面條、果汁、潔膚香皂、護發(fā)香皂、面膜、營養(yǎng)補充劑等。視添加的蔬菜種類，價格上也有很大的差別，譬如添加萵苣成分或添加冰花成分的面條，后者的價位高出前者許多。

商業(yè)模式――產(chǎn)品銷售

產(chǎn)品的銷售方式包括會員制的小眾族群、網(wǎng)絡商城的大眾族群、附近餐廳、超市等。餐廳包括直營餐廳或是純粹是他人經(jīng)營的餐廳。后者的進貨價通常不高，所以多數(shù)獲利良好的植物工廠都會有自己的直銷管道，包括自主經(jīng)營的餐廳或直銷給公司本業(yè)內(nèi)上下游客戶，或是小區(qū)內(nèi)商辦大樓內(nèi)的客群。直接出貨給他人經(jīng)營的餐廳、賣場或是超市，通常獲利較差，因為有上架費用的成本需負擔。B2C（Business-to-Consumer）的直接銷售模式會比傳統(tǒng)需經(jīng)過中間轉(zhuǎn)手才到消費者手上的B2B（Business-to-Business）銷售模式更適合植物工廠。

冰花在臺灣是新興的食材，是植物工廠產(chǎn)業(yè)興起之后才引進臺灣栽培，由于略帶咸味且口感類似臺灣蓮霧，頗受消費者青睞。生鮮產(chǎn)品可以是小芽或大葉。由于價格偏高，只在消費者頂端族群間流行。廚師們的創(chuàng)意料理手法也是冰花能迅速打開知名度的原因。這些創(chuàng)意料理包括搭配小芽的冰淇淋、果汁、雞尾酒、鴨胸肉等與搭配大葉的蝦松。近期小芽還被應用在調(diào)酒師族群，經(jīng)過松木煙熏、酒浸的創(chuàng)新食材處理方式，冰花的風味既多元又新奇，頗受年輕族群的喜愛。

某房屋營建集團引進植物工廠的概念，透過在家庭內(nèi)營造綠色生活的概念，在小區(qū)內(nèi)創(chuàng)造綠色小區(qū)的理念，在房地產(chǎn)普遍低迷的年代創(chuàng)造銷售佳績。其主要做法就是在家庭內(nèi)提供家電式的植物栽培機，可以用來種短期葉菜、香料作物或小型果菜類；也提供家庭內(nèi)具空氣清凈功能的綠墻。小區(qū)內(nèi)則利用一小塊公共空間來栽培小區(qū)內(nèi)住戶所需的小苗，此空間由新創(chuàng)的服務公司負責經(jīng)營，不僅提供小苗，也可提供栽培需要的相關資材包括種子、海綿、營養(yǎng)液等。

有多家公司投入家電式植物栽培機與室內(nèi)綠墻的制作與銷售，也有公司專注于提供室內(nèi)魚菜共生設備。有多家餐廳、連鎖有機商品專售店、農(nóng)產(chǎn)品展售中心等附設小型植物工廠讓消費者看到蔬菜的生產(chǎn)過程來吸引消費者，其規(guī)?？梢孕≈敛坏? m2的多層書柜，或是約150 m2的小規(guī)模量產(chǎn)床架。

對于具備建廠能力的公司，多數(shù)會有示范廠，少數(shù)只有辦公室與行政人員。示范廠規(guī)模亦有大有小，有些僅展示空的栽培架與零星幾株明顯看得出是應付參觀者的作物，有些不僅展示栽培，更同時穩(wěn)定銷售產(chǎn)品給餐廳或超市，展示其不僅具備設廠能力也具備栽培專業(yè)。此些展示廠的規(guī)模最大也不過日產(chǎn)300株。

投入植物工廠產(chǎn)業(yè)者以本業(yè)即與植物工廠產(chǎn)業(yè)相關者有最佳的立足點，譬如本身即為相關的硬設備提供者，譬如LED燈具、潔凈室、空調(diào)、電源供應器、冷藏庫、水耕設備資材等；或是本業(yè)與植物工廠產(chǎn)品的通路相關，譬如連鎖餐廳或連鎖超市業(yè)者。此些業(yè)者由于有一個相對較佳的立足點，多數(shù)頗具競爭力。硬設備提供者多數(shù)都想進入此產(chǎn)業(yè)，由自行設廠開始，目標是作為有競爭力的植物工廠整廠輸出者，著眼于國際市場。

以下條列臺灣植物工廠產(chǎn)業(yè)中各業(yè)者的經(jīng)營模式，有些業(yè)者經(jīng)營超過一個以上的模式[1-2]：

量產(chǎn)蔬菜提供自家使用，譬如餐廳業(yè)者經(jīng)營植物工廠量產(chǎn)新鮮、安全、營養(yǎng)的蔬菜給餐廳顧客食用，電子業(yè)大廠經(jīng)營植物工廠提供蔬菜給工與當作禮品給上下游客戶，逢年過節(jié)不用送煙送酒而是送健康。

量產(chǎn)蔬菜并透過網(wǎng)絡銷售，也經(jīng)營彈性的會員制度。所謂彈性指的是其會員資格，除了某植物工廠的會員之外，其他有合作關系的健康取向的社團會員 （譬如某熱瑜珈俱樂部） 也自動成為其會員。透過此種異業(yè)結盟方式訊息擴大會員人數(shù)。會員可有植物工廠連鎖餐廳用餐與購物的折扣優(yōu)惠。

量產(chǎn)蔬菜并銷售含蔬菜成分的加工食品，諸如：蛋卷、冰淇淋、面包、面條、面膜、果汁、護膚護發(fā)保健香皂、營養(yǎng)添加劑等。

量產(chǎn)蔬菜并兼營有機食品連鎖銷售或定期供貨給藥妝店、超市、餐廳等。

量產(chǎn)蔬菜特別是有特殊風味的香料類或十字花科類作物，提供主廚們發(fā)揮創(chuàng)意。譬如芝麻菜（Rukola）搭配生菜或Pizza或牛排，羅勒（Basil）可做青醬，芝麻菜或羅勒搭配炒蛋也是絕配，紫蘇主要銷售日本料理店，薄荷（mint）用于下午茶餐廳，冰花（ice plant） 則有多元的應用，可搭配冰品、牛排、鴨胸肉、蝦類、作為雞尾酒佐料、可酒浸可煙熏，讓食材有多元的口味，是主廚們發(fā)揮創(chuàng)意的新食材。這些食材的單價都是萵苣的好幾倍，但是需求量沒萵苣高。

植物工廠業(yè)者與建筑業(yè)者合作，推動綠色家居生活園區(qū)，同時合資成立服務公司在新建的小區(qū)內(nèi)負責育苗與提供栽培資材，包括種子、海綿與營養(yǎng)液等。定期舉辦栽培、養(yǎng)生、插花、食療與烹飪等教學課程。

植物工廠業(yè)者兼做為家電式植物栽培裝置與相關配套資材的提供者。

植物工廠業(yè)者兼相關設備提供者，設有小規(guī)模示范廠展示其硬件制造與栽培能力，旨在整廠輸出。

燈具提供業(yè)者，設有小規(guī)模示范廠展示其硬件制造與栽培能力，旨在整廠輸出。

以貨柜式植物工廠為銷售主體，鎖定種苗栽培，旨在整廠輸出。

以貨柜式植物工廠為銷售主體，鎖定草莓栽培，旨在整廠輸出。

植物工廠顧問公司，提供咨詢與設計，部分設有示范廠，部分僅有辦公室。

植物工廠培訓課程開授，有企業(yè)、協(xié)會或?qū)W術單位定期辦理教育訓練課程或論壇。臺灣大學每年舉辦兩次應用技術研習培訓班，上課總計30 h，連續(xù)5個星期六，正在進行第九期的招生，累計培訓工商業(yè)界人士超過500人。

植物工廠整廠輸出公司與租賃公司合作，將部分設備以租賃方式來租用。此方式可降低投資者初始投入成本的壓力，后續(xù)租金也可用于抵稅，是對投資者、建廠者與租賃者三方均有利的經(jīng)營模式。

植物工廠的屋頂出租給太陽能板公司用于發(fā)電回售給電力公司。

盡管在臺灣的多數(shù)的植物工廠的規(guī)模都不大，但業(yè)者多元的商業(yè)模式展現(xiàn)了豐沛的活力與創(chuàng)意。業(yè)者投資的時間都還不長，尚無法真正評斷成敗。已有顯著績效并不斷擴充規(guī)模者與慘淡收場者均有之。然而，相同的商業(yè)模式也是幾家歡樂幾家愁，顯然多半還需看經(jīng)營者的基礎與市場定位。有優(yōu)勢的設廠者多數(shù)是本業(yè)就與植物工廠硬件有關聯(lián)的業(yè)者，但有優(yōu)勢不代表能順利經(jīng)營。經(jīng)營成功者必須是栽培穩(wěn)定且掌握通路的業(yè)者。

產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與展望

水耕/水培（Hydroponics）是發(fā)展成熟的技術，在全球有許多園藝作物都是以此技術進行栽培，其優(yōu)點不在此贅述。然而，在臺灣仍有許多反對者，其反對的理由就是不自然，因為水耕使用的營養(yǎng)液使用化學肥料，再加上植物工廠不使用陽光，反對者更有缺乏天地之靈氣或不接地氣等說法。

坊間有出售植物工廠相關的教科書[4，5]與科普類的圖書[6]，早期更出版了針對常被問到的24個疑問做出解答與簡介何謂植物工廠的宣傳小冊[3]。這些出版品對于水耕栽培對于民眾的疑慮都做了解說。透過文字與電視媒體的倡導等多管齊下的做法，在臺灣雖說仍有不少反對者，但接受水耕產(chǎn)品的人也是越來越多，其主要原因有部分人士是害怕農(nóng)藥與重金屬多過于害怕化學肥料；有更多的人則是認知到化學肥料與有機肥料在本質(zhì)上對植物而言沒多少差異，這是教育取得的成果?，F(xiàn)階段植物工廠以栽培短期葉菜、香料、小型瓜果為主，業(yè)界也正朝著養(yǎng)生食材的供應者發(fā)展，學界則朝著提高植物體的功能性成分與藥用成分進行研發(fā)。

現(xiàn)階段在臺灣并沒有農(nóng)業(yè)團體投入植物工廠產(chǎn)業(yè)，有部分農(nóng)會曾經(jīng)非常有興趣，但是都因為較高的初始投資成本而卻步。已投入的業(yè)者也苦于有經(jīng)驗的廠房管理者與作業(yè)人員難尋，投資人還需要管理廠房讓不少人因此而猶豫。盡管大學內(nèi)農(nóng)學院每年有訓練不少畢業(yè)生，但包括教師也沒幾人對植物工廠有涉獵，本校在迄今五年的推廣訓練雖已訓練超過500人次，但后續(xù)調(diào)查僅有不到10%從事于相關領域。如果考慮要全球設廠并外派人員去管理與操作，現(xiàn)階段顯然最缺的是人力資源，此點仍需更有效的持續(xù)推動。

結論

植物工廠產(chǎn)業(yè)在臺灣正蓬勃發(fā)展，各經(jīng)營者多元的商業(yè)模式展現(xiàn)的創(chuàng)意讓人驚艷。雖缺乏官方對產(chǎn)業(yè)的投入，但有法規(guī)對產(chǎn)業(yè)的松綁，無疑的目前的發(fā)展成果是豐碩的。異業(yè)結盟形成的協(xié)會有助于跨域的橫向與縱向的整合，增加企業(yè)與企業(yè)間的競爭、合作，也擴大了商機。民眾對于使用LED的水耕栽培作物雖少部分人仍有疑慮，但接受者越來越多。植物工廠、有機農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)可以是并行不悖的，都各有其優(yōu)缺點，也都各有其利基點。投入植物工廠產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)階段的熱門行業(yè)，許多人視其為金牛，但是不能審慎規(guī)劃，不能穩(wěn)當經(jīng)營，其也可能是錢坑。就像任何的新興行業(yè)，有早期投入堅持下來的成功者，也有早期就夭折的，有快速進出賺取短期利益的投機者，更有詐騙外行人士的奸巧者。給想投入此產(chǎn)業(yè)者的忠告：多問、多看、多涉獵總不會錯，沒通路請勿投入量產(chǎn)，單打獨斗相對辛苦，異業(yè)結盟與跨域整合相對有優(yōu)勢。

參考文獻

[1] Fang W.Industrialization of plant factory in Taiwan[C]. Japan Protected Horticulture Association.Invited lecture in the Proceedings of the Greenhouse Horticulture & Plant Factory Exhibition/Conference （GPEC），2014：131-181.

[2] Fang W.Business models of plant factory in Taiwan[C]. Institute of Plant Science and Biotechnology， Research Institute of Agriculture and Life Science， Seoul National University.Invited lecture in the Proceedings of Plant Factory 2015： International Symposium on Role and Contribution of Plant Factory Technology and Indoor Vertical Farming to Urban Agriculture and Future Life，2015.

[3] 方煒.話說植物工廠[M].//農(nóng)業(yè)推廣手冊第67期.臺灣大學 生物資源暨農(nóng)學院出版，2011.

[4] 方煒.完全控制人工光型植物工廠[M].豐年社出版，2011.

篇4

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展歷程

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0時代——“平臺+免費”商業(yè)模式創(chuàng)新

所謂平臺商業(yè)模式創(chuàng)新，即借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造網(wǎng)絡商務閉環(huán)，構建一體化的多邊市場平臺。平臺價值在于通過互聯(lián)網(wǎng)集合客戶群體，通過各種客戶群體的互動創(chuàng)造最大商業(yè)價值。例如百合網(wǎng)、世紀佳緣等相親網(wǎng)站，就是通過相親的男女方客戶互動產(chǎn)生盈利；再比如淘寶網(wǎng)通過建立開放式的購物平臺，為消費者提供了一站式、多元化的購物體驗，并收取入駐商家的宣傳費用。所謂免費商業(yè)模式創(chuàng)新，即在互聯(lián)網(wǎng)上給予消費者免費的基礎服務，其主要形式分為三種：一是基于雙邊或多邊市場的免費服務或免費產(chǎn)品，借助第三方支付彌補產(chǎn)品與服務的成本；二是除了基礎服務免費外，對高級服務進行溢價收費；三是利用免費服務培養(yǎng)忠實客戶，養(yǎng)成良好使用習慣，進而采取后續(xù)收費模式。作為“平臺+免費”商業(yè)模式創(chuàng)新的佼佼者，奇虎360在2007年異軍突起，憑借著免費的殺毒服務，成功塑造了品牌形象，相繼推出的安全衛(wèi)士與軟件管家等免費服務，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務體驗。2008年，“360安全瀏覽器”的推出，更是為奇虎360帶來了大量現(xiàn)金流，免費的網(wǎng)站導航服務，廣告費盈利模式彌補了其經(jīng)營成本，隨后的360游戲與360其他自主軟件也吸引了大量用戶，在用戶優(yōu)勢下，平手其他品牌，形成了多邊化的協(xié)同效應，促進了行業(yè)發(fā)展。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”2.0時代——“內(nèi)容+社區(qū)”商業(yè)模式創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中，產(chǎn)品、平臺與社區(qū)分別是根本的三個層次，在“平臺+免費”商業(yè)模式創(chuàng)新快速發(fā)展過程中，“內(nèi)容+社區(qū)”商業(yè)模式創(chuàng)新優(yōu)勢逐漸展現(xiàn)，以小米為代表的商業(yè)模式創(chuàng)新引起了社會廣泛關注?！皟?nèi)容+社區(qū)”商業(yè)模式核心在于媒體屬性+商品與社交屬性，通過媒體傳播產(chǎn)品的內(nèi)容將消費聚合，而后通過社區(qū)消費者的培養(yǎng)、沉淀，形成共同的價值觀，進而開展商業(yè)活動?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”2.0時代的內(nèi)容，即全媒體化內(nèi)容，企業(yè)借助媒體網(wǎng)絡，更有針對性地吸引客戶、提高消費者的忠誠度與粘性。伴隨著微博、微信等自媒體的出現(xiàn)與快速發(fā)展，使得全媒體化的社會關系網(wǎng)絡逐漸完善，企業(yè)能夠與消費者產(chǎn)生內(nèi)容互動鏈接，隨時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，拓寬銷售渠道，提高口碑與品牌價值。互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)化發(fā)展，打破了時間與空間的局限性，讓人們可以在任何時間與地點購買商品，在網(wǎng)絡社區(qū)進行溝通與交流。以小米社區(qū)為例，在小米手機設計階段，便積極吸納手機發(fā)燒友，共同探討手機的功能。從小米1到小米6歷經(jīng)六展歷程，小米秉承“一切環(huán)節(jié)皆體驗”的商業(yè)理念，通過小米社區(qū)持續(xù)不斷的培養(yǎng)忠實客戶，通過提高客戶的參與感與忠誠度，擴大了市場份額。在及時有效的互動溝通中，小米公司不斷提高服務水平，提高產(chǎn)品的使用體驗，形成了良性發(fā)展循環(huán)。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+”3.0時代——“互聯(lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)模式創(chuàng)新

隨著移動4G網(wǎng)絡的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)”+3.0時代的到來，各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合與滲透率不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈外延不斷拓寬，O2O線上線下商業(yè)模式成為了當前的關鍵詞。相較于“平臺+免費”與“內(nèi)容+社區(qū)”商業(yè)模式創(chuàng)新而言，“互聯(lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)模式創(chuàng)新的優(yōu)勢在于“流量至上”商業(yè)邏輯，隨著前期發(fā)展的流量積累，企業(yè)的競爭優(yōu)勢日趨明顯，在大流量的堆積下，流量的變現(xiàn)功能凸顯，例如視頻網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站與購物網(wǎng)站，縱向的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢明顯。“互聯(lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)是借助互聯(lián)網(wǎng)開展O2O線上線下深度融合發(fā)展，一方面提高了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的物流、信息流、資金流效率，另一方面重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，打造了新型商業(yè)模式與供需程序，拓寬了市場空間。以京東商城為例，隨著京東自營物流的布局日趨完善，其產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)逐漸形成，通過定制供貨與自營銷售等方式，塑造了京東物流的核心競爭力。與“互聯(lián)網(wǎng)+”2.0時代相比，3.0時代的變現(xiàn)特征在于線上與線下共同變現(xiàn)。通過線上線下的融合，創(chuàng)新商業(yè)模式，遵循顧客導向，利用互聯(lián)網(wǎng)技術解決傳統(tǒng)供需矛盾，擴大供給與需求，提升產(chǎn)業(yè)資源利用率。例如，以現(xiàn)象級Uber、滴滴、快的為代表的打車、租車商業(yè)模式，就是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺與技術，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相融合，開創(chuàng)了新型商業(yè)模式。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+”4.0時代——“互聯(lián)網(wǎng)+跨界生態(tài)網(wǎng)絡”商業(yè)模式創(chuàng)新

基于互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)力工具理論視域下，近年來跨界商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡組建形成。相較于“互聯(lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)模式創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”4.0時代真正開啟了全社會的資源整合模式，除了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展之外，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借著流量優(yōu)勢、資源優(yōu)勢與經(jīng)驗優(yōu)勢，推動了“連接一切，跨界融合”的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)發(fā)展。根據(jù)阿里研究院研究報告指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”的根本在于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化與在線化發(fā)展。在物聯(lián)網(wǎng)、云計算與大數(shù)據(jù)等技術不斷革新趨勢下，移動終端設備與互聯(lián)智能終端設備層出不窮，為“互聯(lián)網(wǎng)+跨界生態(tài)網(wǎng)絡”商業(yè)模式創(chuàng)新奠定了堅實基礎，從后端數(shù)據(jù)支持到前端數(shù)據(jù)支持，再到基礎設備支撐，多個方面協(xié)同發(fā)展共同締造了“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型跨界生態(tài)網(wǎng)絡。縱觀BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三家企業(yè)，目前都在向著“互聯(lián)網(wǎng)+跨界生態(tài)網(wǎng)絡”商業(yè)模式發(fā)展，一方面是云計算和大數(shù)據(jù)技術的對外開放，例如百度醫(yī)療云與金融云、阿里巴巴政務云與電商云；另一方面是跨界與融合發(fā)展趨勢明顯，例如京東與國美、阿里巴巴與蘇寧等，多家大型互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的聯(lián)合，通過各種社會優(yōu)質(zhì)資源的整合，構建了更豐富、更健康也更龐大的新型跨界生態(tài)網(wǎng)絡。除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭也在積極轉(zhuǎn)型升級，包括萬達集團、聯(lián)想集團與蘇寧集團等，紛紛通過“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)網(wǎng)絡”的方式，拓寬了產(chǎn)品線與服務體系，不斷提高用戶的消費體驗與附加值。在多元化合作路徑下，越來越多的跨界、跨產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡不斷發(fā)展壯大，引領著“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展趨勢

跨界融合新業(yè)態(tài)。自“互聯(lián)網(wǎng)+”4.0時代以來，跨界融合成為商業(yè)模式創(chuàng)新的新趨勢，通過培養(yǎng)行業(yè)新生態(tài)的方式，跨界融合取得了長足發(fā)展。蘋果電腦跨界手機，顛覆手機行業(yè)龍頭諾基亞；騰訊以微信平臺跨界通信領域，顛覆傳統(tǒng)運營商的短信與語音服務，開創(chuàng)“微時代”；特斯拉進入汽車產(chǎn)業(yè)，阿里巴巴攜手上汽公司等，互聯(lián)網(wǎng)的跨界發(fā)展取得了杰出成果。未來“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)的競爭絕不僅是產(chǎn)品與服務的競爭，更是跨界融合的競爭。隨著科技不斷發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提升，行業(yè)間邊界越來越模糊，行業(yè)與企業(yè)的跨界競爭壁壘不斷降低，使得跨界競爭成為了新常態(tài)。客觀而言，跨界融合需要企業(yè)利用競爭優(yōu)勢打造新的生態(tài)，秉承共享、共贏與合作原則，完善商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，揚長避短強化企業(yè)核心競爭力。市場配置共享經(jīng)濟。經(jīng)濟全球化背景下，以WeWork、Airbnb與共享單車等為代表的共享經(jīng)濟商業(yè)模式大熱，憑借著其獨特的管理模式與商業(yè)模式，顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。從資源配置角度而言，共享經(jīng)濟的價值在于提高資源配置率，激活閑置資源，讓參與者獲取共享紅利，并實現(xiàn)多方共贏互利的目的。以Airbnb為例，從2008年成立以來，品牌已經(jīng)在全球兩百個國家擁有兩百萬套房源，全球范圍內(nèi)的客戶量超過三千五百萬戶，品牌估值已經(jīng)超過兩百五十億美元。國內(nèi)方面，從短租平臺到出行交通工具，再從物品分享到知識技能共享等，共享經(jīng)濟商業(yè)模式也取得了飛速發(fā)展。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國2016年共享經(jīng)濟市場規(guī)模高達兩萬億元，參與人數(shù)超過五億人，涉及領域包括房屋短租、生活服務、生產(chǎn)能力以及金融、知識技能和交通出行等方面。在國內(nèi)共享經(jīng)濟熱潮下，誕生了小豬短租、神州租車、共享單車與滴滴出行等新興知名企業(yè)?！叭鳌比诤闲麻]環(huán)。信息流、資金流與物流是商業(yè)模型的基本要素。其中，物流是產(chǎn)品與服務的表現(xiàn)，資金流是支付與資金運轉(zhuǎn)的表現(xiàn)，信息流是商業(yè)信息與產(chǎn)品信息的互動。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的未來，利用“三流”合一打造商業(yè)閉環(huán)，將有助于推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，京東、蘇寧與阿里巴巴等企業(yè)，均是打造商業(yè)閉環(huán)的杰出代表。借鑒其成功的完整內(nèi)部商業(yè)生態(tài)打造經(jīng)驗，現(xiàn)代企業(yè)可以從以下幾個方面入手：首先是信息流的把握，要借助微博、微信等平臺，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)工具的作用與價值，深入了解客戶需求，及時、準確采用大數(shù)據(jù)分析，為商業(yè)模式創(chuàng)新與產(chǎn)品服務創(chuàng)新奠定堅實基礎；其次是物流體系的構建，充分實現(xiàn)產(chǎn)品價值，提高產(chǎn)品附加值。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的產(chǎn)品信息與品牌的價值信息能夠輕松通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞。為了打造商業(yè)閉環(huán)，現(xiàn)代企業(yè)需要秉承“線上線下結合”發(fā)展理念，通過與物流公司、互聯(lián)網(wǎng)公司合作，打造線上線下無縫的服務體系；再次是資金流的保障，借助第三方支付渠道與金融管理部門，保障資金流的良好循環(huán)，打造商業(yè)模式的生態(tài)圈，實現(xiàn)對消費者行為數(shù)據(jù)的全方位了解；最后，通過“三流合一”的方式布局線上線下，構建閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，其類型可包括以下三種：一是自上而下的商業(yè)閉環(huán)，其主要對象是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過向下整合資源，構建內(nèi)部生態(tài)閉環(huán)，以BAT為代表，通過補充線下實體店，收購實體線下企業(yè)的方式，進行線下布局，打造閉環(huán)生態(tài)圈。以阿里巴巴為例，其不僅成立了菜鳥網(wǎng)絡科技公司負責物流端，而且還投資和收購了蘇寧、文化中國、海爾日日順與快的打車等企業(yè)，補充了其信息流與資金流；二是自下而上的商業(yè)閉環(huán)，主要以傳統(tǒng)企業(yè)為主，通過順應互聯(lián)網(wǎng)時展趨勢，尋求線下向線上的商業(yè)延伸，構建O2O閉環(huán)生態(tài)。例如蘇寧電器、銀泰寶貨與萬達百貨等，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺與支付體系，推動了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；三是垂直一體化打造閉環(huán)，例如已經(jīng)構建生態(tài)圈的樂視與小米等，通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游積極延伸，整合了內(nèi)容、平臺與終端資源，構建了完整生態(tài)圈。小眾市場長尾模式。所謂長尾模式，即以“款多量少”的核心理念，推動企業(yè)發(fā)展的模式。對于傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺直接面對消費者，其優(yōu)勢在于降低消費者的購買成本，同時提高服務商的運作效率，有助于充分滿足消費者的個性化需求。尤其是在物聯(lián)網(wǎng)體系下、眾籌模式下，通過及時了解消費者的真實需求，制造企業(yè)可以利用定制化或小眾市場運作方式，降低庫存成本，提高銷售量。長尾模式下C2M、C2B、C2F最為常見，在近年來發(fā)展迅速。C2M模式核心在于按需生產(chǎn)，C2B直接連接品牌企業(yè)和消費者，C2F則是互聯(lián)網(wǎng)平臺與工廠連接定制個性化的網(wǎng)絡產(chǎn)品。客觀而言，在定制與按需生產(chǎn)的模式下，能夠讓消費者買到價格低而性價比高的產(chǎn)品，隨著市場經(jīng)濟背景下消費者需求的多樣化與個性化趨勢，C2B、C2M、C2F模式必然更符合市場規(guī)律，將成為未來發(fā)展的主流，現(xiàn)階段國內(nèi)外已經(jīng)出現(xiàn)諸多類似網(wǎng)站，開啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)定制時代。個性化、小批量、多樣化的小眾市場長尾模式，生產(chǎn)銷售企業(yè)利用信息化技術充分掌握了分散客戶的個性化需求，打破了傳統(tǒng)商業(yè)流通環(huán)節(jié)的信息不對稱瓶頸，能夠按需生產(chǎn)、定向銷售，通過創(chuàng)新與創(chuàng)意的融合，打造企業(yè)核心競爭力。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的啟示

順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流。從“平臺+免費”到“內(nèi)容+社區(qū)”商業(yè)模式創(chuàng)新，再從“互聯(lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)鏈”到“互聯(lián)網(wǎng)+跨界生態(tài)網(wǎng)絡”商業(yè)模式創(chuàng)新，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷革新與廣泛應用，“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展過程中，呈現(xiàn)出了不同的結構特征與商業(yè)特質(zhì)。從“線上流量變現(xiàn)”到“線下融合聚變創(chuàng)新”，“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展歷程的真實寫照，其實就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流、發(fā)展規(guī)律的映射。隨著網(wǎng)絡時代對生活與工作的影響越來越明顯，消費者的需求愈加多元化，企業(yè)需要采用互聯(lián)網(wǎng)思維，順應時展的趨勢與潮流，積極做出改變，遵循商業(yè)邏輯與價值邏輯，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。注重商業(yè)模式創(chuàng)新價值?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代背景下，企業(yè)除了要注重技術創(chuàng)新以外，更要高度關注商業(yè)模式創(chuàng)新的價值，強調(diào)深度挖掘客戶需求，把握客戶的痛點。借助互聯(lián)網(wǎng)工具，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合或跨界融合，與互補性的社會資源合作，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)資源的優(yōu)勢，打造合作共贏的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡。通過更高效的為客戶提供全過程體驗與解決方案，提高產(chǎn)品與服務附加值，創(chuàng)造更大商業(yè)價值。遵循商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則。保持商業(yè)模式的持續(xù)生命力，需要始終保持價值創(chuàng)造與價值獲取動力，這就是商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則。價值創(chuàng)造是基礎，價值獲取是目的，前者是指創(chuàng)造顧客價值，后者是指獲取企業(yè)價值，兩者需要同時兼顧。通過創(chuàng)造附加值，讓消費者感受其消費收益大于支付成本，則有助于為消費者帶來最佳的購物體驗，有助于企業(yè)培養(yǎng)忠實的客戶。與此同時，企業(yè)通過營業(yè)收入補償成本費用獲取更多利潤，才更有利于推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在商業(yè)模式創(chuàng)新基本原則下，價值創(chuàng)造與價值獲取需要平衡兼顧，符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律。反之在過度的“燒錢”發(fā)展模式下，在缺乏合理盈利方式下，在產(chǎn)品創(chuàng)新與服務創(chuàng)新難以有所作為的形勢下，必然不會產(chǎn)生最佳的商業(yè)效果，其商業(yè)模式難以符合市場與客戶需求，不利于企業(yè)或商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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篇5

關鍵詞:上海郊區(qū); 新市鎮(zhèn)體系; 市鎮(zhèn)商業(yè)中心; 社區(qū)商業(yè)體系

Abstract:This paper analyzed the situation of retailing development in Shanghai suburbs . Based on the new town system planning in Shanghai， the retailing development model of new towns was put forward， including the development goal， guideline， town-retailing center， community retailing system， park stores， and large-scale retailing facilities. Some policies that can promote the main business development of town were set down， including making and improving town retailing planning， investing the basic retailing facilitates by government， and planning the large modern consumption experiences and commercial park，etc.

Key words:Shanghai suburbs; new town system; town retailing center; community retailing systems

市鎮(zhèn)商業(yè)是城鎮(zhèn)體系建設的重要組成部分，含市鎮(zhèn)商業(yè)中心、社區(qū)商業(yè)體系、園區(qū)商業(yè)和農(nóng)家店網(wǎng)絡，以及為整個城市服務的大型商業(yè)設施等。2005年上海提出了“1966”新城鎮(zhèn)體系，即1個中心城區(qū)，9個新城，約60個新市鎮(zhèn)，約600個農(nóng)村新村。其中，將上海郊區(qū)現(xiàn)有的103個鎮(zhèn)和3個鄉(xiāng)，歸并和調(diào)整為61個新市鎮(zhèn)，市鎮(zhèn)商業(yè)面對新一輪調(diào)整和建設。

城市郊區(qū)化是城市發(fā)展中的一種現(xiàn)象，國外大城市在發(fā)展過程中，曾經(jīng)出現(xiàn)“臥城”、外圍城市、半獨立衛(wèi)星城、衛(wèi)星城、技術郊區(qū)、邊緣城市等多種形式[1][2][3]。國際大都市的郊區(qū)化存在特定規(guī)律和模式，如法國巴黎[4]。商業(yè)郊區(qū)化是城市郊區(qū)化的一個組成部分。在郊區(qū)化的過程中，商業(yè)設施布局和商業(yè)經(jīng)營存在一定的時差，即商業(yè)設施需要布局在先，當人口集聚達到一定規(guī)模后，商業(yè)經(jīng)營才能有效展開。因此，要求人們重視前期商業(yè)布局，否則將導致盲目發(fā)展、布局缺陷和社會資源浪費等[5][6][7][8]。本文采用規(guī)范研究法，依據(jù)上海城鎮(zhèn)體系規(guī)劃和商業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃，遵循商業(yè)發(fā)展規(guī)律，試提出上海郊區(qū)新

市鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展的思路和措施。

一、上海郊區(qū)商業(yè)的基本分析

(一)上海郊區(qū)行政區(qū)劃和人口經(jīng)濟分布

根據(jù)上?，F(xiàn)有行政區(qū)劃，上海市郊區(qū)含中心城區(qū)結合部、近郊和遠郊三個部分。2005年上海市共有19個區(qū)縣，郊區(qū)部分有11個區(qū)縣103個鎮(zhèn)3個鄉(xiāng)。其中，中心城區(qū)結合部的浦東新區(qū)、普陀區(qū)、寶山區(qū)和閔行區(qū)等，共有33個鎮(zhèn);近郊地區(qū)嘉定區(qū)、松江區(qū)、青浦區(qū)、南匯區(qū)和奉賢區(qū)，共48個鎮(zhèn);遠郊地區(qū)有金山區(qū)和崇明縣，共22個鎮(zhèn)和3個鄉(xiāng)。2005年年末，上海郊區(qū)近郊地區(qū)和遠郊地區(qū)的常住人口、流動人口和社會消費品零售總額，分別占全市的31.4%、37.2%和26.8%。上海的流動人口主要分布在城區(qū)結合部，達267萬人，占全市的46.9%。

(二)上海郊區(qū)各區(qū)縣的購買力指數(shù)分析

購買力指數(shù)=該地區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額的比重/該地區(qū)人口的比重。若某地區(qū)購買力指數(shù)大于1，說明該地區(qū)的商業(yè)吸引力較大，其他地區(qū)零售額流向該地區(qū);若該指數(shù)小于1，說明零售額的流出。根據(jù)2005年數(shù)據(jù)，以常住人口為單位，計算得到郊區(qū)各區(qū)縣的購買力指數(shù)。在城區(qū)結合部，浦東新區(qū)的購買力指數(shù)為0.99，接近1，自身平衡。普陀區(qū)、寶山區(qū)和閔行區(qū)的購買力指數(shù)在0.63-0.80之間，顯然由于這些區(qū)靠近中心城區(qū)，部分消費直接流向中心城區(qū)繁華都市商業(yè)中心。近郊地區(qū)5個區(qū)的購買力指數(shù)0.83-0.95之間，其中南匯區(qū)最高為0.95，松江區(qū)為0.83。遠郊地區(qū)，金山區(qū)的購買力指數(shù)為0.80，而崇明縣的購買力指數(shù)僅為0.20。值得指出的是，在上述計算中，還涉及另外兩個影響因素:一是農(nóng)村常住人口的收入消費水平實際上要低于全市水平;二是近郊地區(qū)還有大量流動人口，每日也產(chǎn)生大量的消費。實際上，上述兩個因素的實際作用在一定程度上是相互抵充的。

(三)上海郊區(qū)各區(qū)縣的人均零售面積分析

就人均零售面積角度看，上海郊區(qū)各區(qū)縣發(fā)展不平衡。2005年部分近郊區(qū)的居民人均零售面積已經(jīng)超過全市平均數(shù)，如嘉定區(qū)和松江區(qū)，而2005年該兩個區(qū)的購買力指數(shù)遠小于1，這表明商業(yè)零售設施的利用率不高，商業(yè)經(jīng)營的集約化程度不高。另外，近期未來郊區(qū)居民人均零售面積有一個急劇增加的趨勢，如松江區(qū)、寶山區(qū)、南匯區(qū)和金山區(qū)等。據(jù)不完全統(tǒng)計，按現(xiàn)有商業(yè)項目的建設速度，2007年上海郊區(qū)許多區(qū)的人均商業(yè)設施將超過全市平均水平。因而，近期未來上海郊區(qū)商業(yè)的發(fā)展重點，不是推進商業(yè)設施的總量建設，而在于結構調(diào)整和功能提升，以及加強商業(yè)設施相對薄弱的地區(qū)，如崇明縣。

二、上海郊區(qū)新市鎮(zhèn)的規(guī)劃框架

根據(jù)上海新一輪城鎮(zhèn)體系規(guī)劃，郊區(qū)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)的數(shù)量有較大縮編，從103個鎮(zhèn)和3個鄉(xiāng)，縮編到約61個新市鎮(zhèn)。這一輪調(diào)整中被撤銷的市鎮(zhèn)大體有三種情況:一是歸并到郊區(qū)新城建設中，如原嘉定區(qū)的安亭鎮(zhèn)和南翔鎮(zhèn)并入嘉定新城范圍;二是溶入上海中心城區(qū)，由鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻值?，如原普陀區(qū)下屬的各鎮(zhèn)，以及浦東新區(qū)下屬的部分鎮(zhèn);三是鎮(zhèn)與鎮(zhèn)合并，如金山的廊下鎮(zhèn)。

上海61個新市鎮(zhèn)，按主要產(chǎn)業(yè)依托，大體可劃分為六種類型:(1)制造業(yè)服務型。圍繞上海重點產(chǎn)業(yè)基地和工業(yè)園區(qū)建設的市鎮(zhèn)。如浦東新區(qū)唐鎮(zhèn)，寶山區(qū)羅涇鎮(zhèn)和月浦鎮(zhèn)。(2)農(nóng)業(yè)服務型。以農(nóng)業(yè)園區(qū)等為依托，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易等延伸服務。如崇明向化鎮(zhèn)，南匯老港鎮(zhèn)等。(3)交通樞紐型。如華漕鎮(zhèn)(上海綜合交通樞紐)，青浦趙巷鎮(zhèn)和徐涇鎮(zhèn)(西郊門戶)，浦東新區(qū)機場-施灣鎮(zhèn)等。(4)旅游休閑型。如青浦朱家角鎮(zhèn)、金山楓涇鎮(zhèn)等。(5)科教服務型。依托大學園區(qū)、科研院所等資源，發(fā)展高等教育、職業(yè)培訓和科技研發(fā)等，如南匯惠南鎮(zhèn)，奉賢海灣鎮(zhèn)等。(6)中心城服務延伸型。承擔中心城區(qū)人口疏導、外來人口承載等中心城向外延伸的居住服務功能。如嘉定江橋鎮(zhèn)，青浦趙巷鎮(zhèn)等。

上海61個新市鎮(zhèn)，按人口規(guī)模劃分，大體有三種類型:(1)規(guī)劃人口規(guī)模大于20萬，約有4個鎮(zhèn);(2)規(guī)劃人口規(guī)模10-20萬，約有10個鎮(zhèn)。(3)人口規(guī)模在3-6萬人。余下的大多數(shù)新市鎮(zhèn)，總數(shù)約40多個。

上海郊區(qū)新市鎮(zhèn)行政體系的調(diào)整，對于商業(yè)發(fā)展具有長期的影響。首先，縮編后市鎮(zhèn)的單體規(guī)模更大，若規(guī)劃恰當，有利于商業(yè)集聚和更好發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效應。其次，這將引起商業(yè)的重新選址定位和調(diào)整發(fā)展;還有，將促進商業(yè)與依托產(chǎn)業(yè)和交通配套設施的互動發(fā)展。

三、上海郊區(qū)新市鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展的模式

(一)新市鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展的目標

根據(jù)上海商業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃①，上海郊區(qū)商業(yè)建設的指導思想為:以“城市化”引領郊區(qū)商業(yè)發(fā)展，合理布局，形成特色，有序建設，使郊區(qū)商業(yè)成為上海商業(yè)的重要支撐和增長亮點。

“十一五”期間，上海郊區(qū)新市鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展主要有四個目標:(1)規(guī)劃建設和完善新市鎮(zhèn)商業(yè)中心。協(xié)調(diào)人口、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)設施、資源和環(huán)境等經(jīng)濟要素，開展市鎮(zhèn)商業(yè)中心建設的分類指導，高起點地規(guī)劃重點區(qū)域和實施精品項目。(2)規(guī)范建設和完善社區(qū)商業(yè)體系。以構建和諧社會為導向，建設形成“便利、便捷、安全”的社區(qū)生活中心和商業(yè)服務體系。(3)建設完善園區(qū)商業(yè)和若干大型商業(yè)設施。(4)建設完善“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店網(wǎng)絡，構筑以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎的農(nóng)村消費網(wǎng)絡。

在“十一五”期間，上海將努力完成20%市鎮(zhèn)商業(yè)中心的建設，完成20%市鎮(zhèn)社區(qū)商業(yè)改造和建設，即完成約12個市鎮(zhèn)商業(yè)中心和社區(qū)商業(yè)體系的建設，平均每個區(qū)縣1-2個。其中，力爭有50%成為市鎮(zhèn)商業(yè)中心和社區(qū)商業(yè)體系的示范區(qū)。

主要遵循的原則有:集聚的原則。通過商店集聚、人流客流集聚和各種經(jīng)濟活動的集聚，產(chǎn)生集聚經(jīng)濟效益。和諧的原則。體現(xiàn)歷史文化、產(chǎn)業(yè)特色、建筑風格、旅游景點、消費總量、商業(yè)功能和商業(yè)設施等方面的和諧。便民、利民和保障安全的原則。能夠體現(xiàn)較高的信息化、連鎖經(jīng)營、標準化和服務規(guī)范。

(二)市鎮(zhèn)商業(yè)中心的建設

市鎮(zhèn)商業(yè)中心是指商業(yè)一定程度集聚，主要配置居民和村民日常生活消費所需的商業(yè)服務行業(yè)，提供各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應服務，服務對象為本鎮(zhèn)居民，以及附近產(chǎn)業(yè)園區(qū)(工業(yè)園區(qū)、服務產(chǎn)業(yè)和科教園區(qū))的商業(yè)中心。市鎮(zhèn)商業(yè)中心應與公共服務中心、衛(wèi)生醫(yī)療中心和體育活動中心等協(xié)調(diào)發(fā)展。

市鎮(zhèn)商業(yè)中心適宜選擇在地域中心、人流集中和交通便利的位置。若有軌道交通，應該與軌道交通站點相結合，不宜設置在大流量主要交通干道的兩側(cè)。市鎮(zhèn)商業(yè)中心的形態(tài)布局，可采用塊狀形態(tài)，以小型購物中心、大賣場或百貨店為中心，配置各類商業(yè)服務設施，也可采用商業(yè)街形式。若采用商業(yè)街的形式，應該處理好商業(yè)街和交通的關系，有條件的情況下，應盡可能采用商業(yè)步行街的形式。另外，根據(jù)交通位置、旅游資源、外來消費偏好，配置有針對性的具有特色的商業(yè)設施。若鎮(zhèn)區(qū)人口大于20萬，市鎮(zhèn)商業(yè)中心與社區(qū)商業(yè)中心可以歸并設置，或者分開設置。若鎮(zhèn)區(qū)人口小于20萬，市鎮(zhèn)商業(yè)中心與社區(qū)商業(yè)中心一般歸并設置。不同規(guī)模市鎮(zhèn)商業(yè)中心的功能定位和設置。

(三)市鎮(zhèn)社區(qū)商業(yè)體系的建設

市鎮(zhèn)社區(qū)商業(yè)體系包括社區(qū)商業(yè)中心，居住小區(qū)商業(yè)中心和街坊商業(yè)等。不同人口規(guī)模市鎮(zhèn)商業(yè)的等級結構、功能和業(yè)態(tài)組合。在社區(qū)商業(yè)體系中，應加強標準化菜市場的建設，即逐步實現(xiàn)菜市場的“六個化”:購物環(huán)境商場化、商品價格大眾化、主要商品品牌化、計量器具統(tǒng)一化、菜場設施人性化、管理規(guī)范統(tǒng)一化。構建社區(qū)商業(yè)體系，應該重視綜合配套設施和推行服務規(guī)范。應相應配建機動車和非機動車場(庫)。店招、店牌、燈光等形象設計宜統(tǒng)一規(guī)范設置，與社區(qū)的建筑風格相協(xié)調(diào)。菜市場、浴場、餐飲店等對居住有影響的商業(yè)網(wǎng)點應與住宅分開設置。菜市場應設置在運輸車輛易進出、相對獨立地段，并配有停車、卸貨場地。社區(qū)商業(yè)的網(wǎng)點應證照齊全，合法經(jīng)營，有固定的營業(yè)場所(地)，具有電子支付設施，以及良好的服務規(guī)范。

(四)園區(qū)商業(yè)和大型商業(yè)設施的建設

對于上海市級和區(qū)級工業(yè)園區(qū)，市鎮(zhèn)商業(yè)主管部門應與工業(yè)園區(qū)管理委員會協(xié)調(diào)，建設和完善工業(yè)園區(qū)的商業(yè)配套設施。工業(yè)園區(qū)的商業(yè)設施配套，應與所在市鎮(zhèn)商業(yè)中心和社區(qū)商業(yè)體系的建設相協(xié)調(diào)，避免重復建設和資源浪費。對于具有廣域功能的大型商業(yè)設施，如大型購物中心、大型商品交易市場，大型品牌直銷店、物流中心等，應該由市、區(qū)政府統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布局，有步驟的開發(fā)建設，應該嚴格土地審批制度，應該開展規(guī)范的《商業(yè)影響評估》。應該制止各市鎮(zhèn)獨立規(guī)劃、按照各自的愿望盲目開發(fā)建設的狀態(tài)。要防止郊區(qū)大型商業(yè)設施項目的盲目建設。

四、推進市鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展的主要措施

(一)制定和完善市鎮(zhèn)商業(yè)規(guī)劃

2007年上海將完成61個新市鎮(zhèn)和586個居民新村的城鎮(zhèn)規(guī)劃。在此基礎上，市鎮(zhèn)政府應制定相應商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。市鎮(zhèn)商業(yè)規(guī)劃可以適度超前，但應與市鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)模相協(xié)調(diào)，應防止商業(yè)房地產(chǎn)的盲目建設。在市鎮(zhèn)商業(yè)規(guī)劃中，應對建筑風格、店招、色彩、綠化、行道樹、交通、人流動線、主要商家等，有全面的構想，并分步推進。

(二)加強政府對基礎性商業(yè)設施的投入

基礎型商業(yè)是指不能完全通過市場行為進行配置與調(diào)節(jié)，但是必須設置的業(yè)態(tài)業(yè)種，如菜市場、大眾餐飲、大眾理發(fā)、大眾沐浴、維修、廢品回收等。市鎮(zhèn)政府應將這些商業(yè)設施，納入公共服務體系加以建設，擁有或控制這些商業(yè)設施的產(chǎn)權，確保居民基本需求。上海市政府應面向郊區(qū)城鎮(zhèn)實施“商業(yè)實事”項目，如推進“標準化菜市場”的建設。通過標準化菜市場的建設，將菜市場的標準化管理、衛(wèi)生要求、商品品牌和連鎖經(jīng)營，向郊區(qū)城鎮(zhèn)拓展。有條件的市鎮(zhèn)，可拓展建設生鮮食品超市，為市鎮(zhèn)居民提供更為便捷、規(guī)范和安全的消費服務。

(三)梳理和監(jiān)控郊區(qū)大型商業(yè)項目

應加強對上海郊區(qū)的五大類大型商業(yè)設施項目的梳理、監(jiān)控和管理，即郊區(qū)大型商業(yè)設施項目(購物中心、品牌直銷店、旅游休閑區(qū));大型商品交易市場;大型屠宰場;大型物流園區(qū);廢舊物品分揀場等。對于郊區(qū)大型商業(yè)項目的建設，上海市區(qū)(縣)兩級政府主管部門，要聯(lián)手監(jiān)督管理。要建立動態(tài)的管理系統(tǒng)，及時統(tǒng)計和監(jiān)測上海郊區(qū)大型商業(yè)項目的建設和經(jīng)營情況，防治盲目發(fā)展和重復建設。

(四)策劃建設大型現(xiàn)代體驗型消費團地

上海郊區(qū)商業(yè)還應該具有為全市和長江三角洲消費者提供郊外休閑消費的功能。為了吸引外來客流和外來消費，同時為上海市民提供休閑娛樂的新場所，在上海西南或西北通向浙江和江蘇的交通干線樞紐點，或者未來與杭州大橋、崇明隧道相連的交通樞紐點，結合上海虹橋綜合交通樞紐的建設，策劃建設大型現(xiàn)代體驗型消費團地，集大型娛樂設施、品牌直銷、旅游、文化體驗、現(xiàn)代藝術、影劇院為一體的消費團地。

注釋:

① 上海市經(jīng)濟委員會.上海各區(qū)縣“十一五”商業(yè)規(guī)劃匯編[R].上海市經(jīng)濟委員會編印，2005.

參考文獻

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篇6

[關鍵詞]共享單車 商業(yè)模式 發(fā)展現(xiàn)狀

一、共享經(jīng)濟的定義

共享經(jīng)濟是指通過借助網(wǎng)絡等第三方平臺，將供給方閑置資源使用權暫時轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的社會化，通過提高存量資產(chǎn)的使用效率為需求方創(chuàng)造價值，促進社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。共享經(jīng)濟主要涉及三個方面的關系：第三方網(wǎng)絡平臺，供給方，需求方。供給方通過提供一定存量資產(chǎn)的使用權給予需求方而得到一定的收入。需求方由于得到一定時間范圍內(nèi)供給方資產(chǎn)的使用權而需要支付一定的費用。第三方網(wǎng)絡平臺是兩者之間的連接者，收取成功交易雙方的交易額的一定比例為傭金。

共享經(jīng)濟主要分為六大類：住宿共享、交通共享、物流共享、個人服務共享、閑置物品共享、社區(qū)商超共享。共享單車屬于共享經(jīng)濟當中的交通共享，同時本文討論的摩拜單車和ofo共享單車的第三方網(wǎng)絡平臺和供給方是屬同一主體。

二、共享單車的商業(yè)模式

（一）征收押金

如果你想使用共享單車，首先你需要在其APP或者微信公眾號上注冊，交付押金后方可使用。當你使用完畢后，可選擇退回押金。但是，退回押金后就不能再次使用，如果需要再次使用，則需重新繳納押金。當然，你也可以一直將押金存放在共享單車的賬號中，以后使用則只需交納當次的使用費用即可。據(jù)了解，摩拜的押金是299元，ofo的押金是99元。為什么摩拜單車的押金比ofo高出整整兩倍呢？

實際上，高額押金是共享單車的商業(yè)模式之一。而摩拜單車的商業(yè)模式尤為注重押金繳納的環(huán)節(jié)。根據(jù)摩拜官方的說法，2016年摩拜推出的輕騎版“mobike lite”每輛造價達1000元?？梢?，相對于市場上普通的自行車的三四百元，摩拜的造價較高。另外，共享單車為了擴大市場，必須大規(guī)模地投入自行車，如果某個品牌的共享單車的數(shù)量不夠多，消費者不能隨時隨地使用，那么它最終肯定會被其它競爭對手所取代。而摩拜單車就巧妙地運用了高額的押金來擴大規(guī)模。首先聚集一定的資金，在中關村投入幾百輛自行車。投放自行車后，收取消費者的押金，占用押金的時間價值，繼續(xù)投資更多的自行車，擴大規(guī)模（投入的數(shù)量和范圍），形成規(guī)模效應，降低自行車的單位造價，也增強品牌的知名度。當然，這其中也運用了融資部分的資金。

不僅僅是摩拜，其它的共享單車也會或多或少地占用消費者的現(xiàn)金，使得現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出發(fā)生r間趨于一致，以便進一步地發(fā)展。只是由于摩拜的造價較其他共享單車高，對于資金的需求量更大，所以其征收的押金比其它共享單車要高。

（二）前期推廣，免費使用，以便形成消費者黏性

ofo面對的消費群體主要是高校師生。ofo共享計劃從2015年6月在北大推出后一直向外擴張，現(xiàn)已覆蓋全國43個城市，累計用戶高達3000萬。它的成功和前期的推廣關系密切。ofo每在一個城市擴張，前期推廣的時候是免費或低價使用，當形成消費者黏性的時候，再逐步提價。就拿廣東廣州的投放而言，ofo前期推廣，消費者注冊即可第一次免費使用以及拿到一個5元的自行車使用紅包，且其前期的計價方式與使用路程和時間相關。對于高校師生而言，使用ofo一般是上下學的時候，路程和時間較短，即使付費也不過是一兩毛錢。同時，使用后可以分享獲得紅包，紅包是不同程度的折扣券。如此低價的方式，吸引了大批消費者的注冊使用。當形成了一定的消費者黏性后，ofo開始悄悄地以改變計價方式來提價。由原來0.01元/分鐘加上0.04元/公里的計價方式改為0.5元/時。咋一看好像變化不大，但是對于高校師生上下學的短途短時間使用而言，其由原來的一兩毛升至5毛。由于習慣了該種消費模式，且升價后價格仍然不高，故ofo并沒有失去消費者，反而由此形成顧客黏性。

（三）掃碼解鎖+支付+上鎖

共享單車使用方式是：掃碼或者輸入車牌號后獲得密碼，利用密碼解鎖，使用后在APP或者相應的微信公眾號后支付費用，上鎖后便可離開。由于智能手機的普及，共享單車的使用操作是極其便利的，不存在操作困難等問題。同時，隨用隨停的方式不僅方便了消費者，也提高了自行車的流通率，使得共享單車的使用效率大大提升。摩拜的創(chuàng)始人胡瑋煒在一席中演講曾說到，摩拜用15天的時間點亮了一座城市。共享單車就是通過高速的流通率來獲得利潤。

三、現(xiàn)階段共享單車的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

但是，現(xiàn)階段社會制度不完善，國民素質(zhì)有待提高等等的問題在約束著共享單車的發(fā)展。

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[關鍵詞]文化地產(chǎn) 發(fā)展 商業(yè)模式

[中圖分類號]G124 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2012）12-0014-02

一、文化地產(chǎn)的概念

文化地產(chǎn)是以文化軟實力為核心競爭力的房地產(chǎn)開發(fā)模式，是用文化引領規(guī)劃、建筑設計、園林景觀、營銷體系、物業(yè)服務等的系統(tǒng)工程。文化地產(chǎn)是把“死建筑”變成“活建筑”的系統(tǒng)工程。房地產(chǎn)傳統(tǒng)開發(fā)模式是以“建筑”為核心，文化和概念僅作為營銷手段；而文化地產(chǎn)是以“文化和生活方式、居住理想”為核心，用文化提升固化建筑價值。在住宅地產(chǎn)領域的“家族地產(chǎn)”模式，商業(yè)地產(chǎn)領域的“HAPPING MALL”模式，工業(yè)地產(chǎn)領域的“經(jīng)濟生長”理論，園區(qū)地產(chǎn)領域的“文化軸心”理念等都是文化地產(chǎn)理念的延伸和實踐。它們是集文化主題園區(qū)、文化街區(qū)、文化經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)等為主體的文化功能型地產(chǎn)，是把文化、產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)三者有機結合、相互促進的商業(yè)模式。

二、文化地產(chǎn)分類

1.文化旅游地產(chǎn)；2.文化影視地產(chǎn)；3.文化商業(yè)地產(chǎn)；4.文化體育地產(chǎn)；5.文化創(chuàng)意地產(chǎn)；6.文化產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。

三、文化地產(chǎn)的四大標準

1.文化不再是營銷的概念和手段，而是建筑精神和價值的核心。

2.建筑硬實力和文化軟實力是共生關系，而非從屬關系。文化軟實力成為提升建筑價值的核心。

3.用文化軟實力統(tǒng)合房地產(chǎn)核心價值體系。用文化引領建筑設計、園林景觀、營銷體系、物業(yè)服務等的全過程。

4.在文化地產(chǎn)系統(tǒng)中，文化必須是可落實、可體驗、可感觸、可實現(xiàn)的渾然整體。

四、文化地產(chǎn)應具備的特征

1.明確的“文化”主題；

2.完善的“服務”體系；

3.合理的“功能”配套；

將文化、功能、服務的概念完美地融合到一起，從而引起目標人群的消費沖動。

五、物業(yè)產(chǎn)權運作模式（見右表）

六、文化地產(chǎn)的成功商業(yè)模式

模式是一種可盈利的方法，是文化地產(chǎn)項目核心競爭力的主要源泉。文化地產(chǎn)的經(jīng)營需要高度重視商業(yè)模式的發(fā)現(xiàn)和改進。

1.以企業(yè)為主體，把企業(yè)作為整體價值開發(fā)的商業(yè)模式。例如，萬達廣場塑造的是萬達企業(yè)的整體價值，然后全國連鎖，選址后即使很偏僻照樣迅速帶動人氣。萬科開發(fā)的樓盤不論叫什么名字，市場都認可其高品質(zhì)、高服務、高性價比。

2.產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的商業(yè)模式。中國的主題公園主要是賣門票、賣硬件，迪斯尼的主題公園是整個產(chǎn)業(yè)鏈搞旅游，搞影視，搞娛樂，搞餐飲，搞衍生產(chǎn)品，就是一個產(chǎn)業(yè)鏈。國內(nèi)的橫店影視城也是一個成功案例。

3.產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)的產(chǎn)業(yè)集聚。如各地以書畫、出版業(yè)、曲藝戲劇、茶、酒、玉石等為主題打造的文化產(chǎn)業(yè)園，類似文化產(chǎn)業(yè)的“義烏小商品城”。

4.能夠持續(xù)化、品牌化的快速連鎖復制模式。如星期八小鎮(zhèn)、酷貝爾等兒童體驗項目。

5.組合混搭的商業(yè)模式，是文化產(chǎn)業(yè)跟其他相近產(chǎn)業(yè)融合載入文化地產(chǎn)的商業(yè)化模式。比如說文化旅游地產(chǎn)華僑城、宋城；體育健身連鎖的一兆韋德等。

6.高專業(yè)化發(fā)展的商業(yè)模式。如張藝謀的“印象”系列。

7.對原有地產(chǎn)性質(zhì)進行變更，重新定位業(yè)態(tài)、主題，進行改造或升級。如北京798創(chuàng)意園、廣州G5。

8.“訂單地產(chǎn)”模式。啟示來自商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)典運作項目萬達廣場。大連萬達集團與沃爾瑪、歐倍德等國際著名商業(yè)連鎖企業(yè)通過長期的合作協(xié)議建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，其所建的商業(yè)項目在開工前就與跨國商業(yè)巨頭進行談判，吸引這些商業(yè)巨頭進駐其主力店。從而極大地提高了該商業(yè)地產(chǎn)的知名度，為日后營運吸引了大量的顧客，進而吸引其他品牌的商業(yè)機構入駐，并通過周邊土地和物業(yè)的增值實現(xiàn)對其項目整體收益的提升。

文化地產(chǎn)的商業(yè)模式要符合國內(nèi)目前的國情，同時需要一定的前瞻性。商業(yè)模式要慎重、嚴格考慮其商業(yè)可行性，所有的商業(yè)模式都應是企業(yè)家主導的商業(yè)模式，而不是文化人、藝術家、策劃人主導的商業(yè)模式。商業(yè)模式其實質(zhì)就是盈利模式，萬萬不可把文化當化妝品來包裝地產(chǎn)。

七、商業(yè)性文化地產(chǎn)成功運作的關鍵要素

文化地產(chǎn)歸根到底是一個商業(yè)項目，一定要借鑒、依照商業(yè)地產(chǎn)的市場化、商業(yè)化方式進行開發(fā)運作。

1.理念決定成??；文化地產(chǎn)一定要樹立以文化帶人氣、提地氣，以一種“無心插柳柳成蔭”的心態(tài)發(fā)展傳播主題文化，打造地產(chǎn)價值，得到經(jīng)濟回報。

2.要規(guī)劃更要策劃；從前期選址、定位、規(guī)劃布局，到中期招商、租售，再到后期的競爭力經(jīng)營管理、物業(yè)增值等，都離不開整體精心策劃的環(huán)環(huán)緊扣。

3.整體布局事關開發(fā)成敗。

4.招商成功不等于萬事成功；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)以經(jīng)營效益論成敗，招商順利并不代表今后一切都順利。

5.商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)需要好策略；開業(yè)必須講究策略和時機，急于求成的結果往往是欲速則不達。好的開業(yè)策略需要審時度勢，做到知彼知己，因市制宜，因時制宜，因地制宜，因人制宜，以求得天時、得地利、得人和。

6.商業(yè)地產(chǎn)需要復合型團隊。

7.以市場為導向重視培育商場。

8.訂單商業(yè)地產(chǎn)并非“靈丹妙藥。

9.商業(yè)地產(chǎn)策劃不可紙上談兵。

10.增強事前風險防范意識。

八、案例解讀

國外案例（地塊功能定位是關鍵）：

1.首爾數(shù)字媒體城

主題：以傳媒娛樂為主題，集合研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓等，形成數(shù)字媒體完成的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

區(qū)位：首爾Mapo-gu城的新千禧城內(nèi)，距離首爾國際機場30分鐘車程。

簡介：2002年5月動工，2010年完工，總建面56萬平方米，預計將創(chuàng)造27萬個工作機會，每年120億人民幣的收入。

目標：世界數(shù)字媒體內(nèi)容制作基地；世界第一個數(shù)字媒體技術研發(fā)中心；世界各高校間的合作；媒體研究和業(yè)務中心。

功能：包含IT商務、研發(fā)、商業(yè)、居住、酒店會展等多種功能空間。

主要產(chǎn)業(yè)：媒體娛樂廣播、游戲、電影、動畫制作、音樂和遠程教育。

數(shù)字媒體城的主要設施：教育研發(fā)中心、創(chuàng)業(yè)辦公區(qū)、劇院、科技藝術博物館、科技娛樂中心、公共綠地、音樂咖啡館、活力動感街道。

2.澳洲昆士蘭CIP

主題：澳洲昆士蘭CIP發(fā)展成集教育培訓、研發(fā)中心、產(chǎn)業(yè)中心等功能于一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，是國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的典范之一。

區(qū)位：位于布里斯班市的西邊，是占地16公頃的“Kelvin Grove 都市村莊”的主要建筑物，耗資6000萬澳元，2001年籌建，2004.5正式啟用。

簡介：經(jīng)過幾年發(fā)展，昆士蘭創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)擁有眾多創(chuàng)意設計公司、研發(fā)機構等，園區(qū)內(nèi)匯聚了印刷媒體、視覺表演藝術、音樂創(chuàng)作和出版、新媒體、廣播電子媒體和電影、傳統(tǒng)藝術活動等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，主要包括：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)事業(yè)中心；健康及生物醫(yī)學創(chuàng)新研究所；ACID互動設計中心；國家研究理事會創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)新研究院；包含超市、商店、咖啡廳和餐廳等商業(yè)設施的村中心。

九、小結

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1、探索自主經(jīng)營的新興模式

自主經(jīng)營模式是指零售商通過回歸自主經(jīng)營，對供應鏈進行主導性的整合，通過自主采購、貼牌生產(chǎn)、自有品牌商品開發(fā)等方式實現(xiàn)增值和可持續(xù)發(fā)展。我國商業(yè)企業(yè)回歸自主經(jīng)營在實際操作中會碰到很多困難，但應該是一個重要的方向。首先，遵循連鎖經(jīng)營的“五統(tǒng)一”，實現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營的“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理”。探索改變商品以代銷為主、利潤靠通道費為主、新品靠商為主、廣告靠供應商為主的做法，轉(zhuǎn)向以消費者需求為導向的開發(fā)獨家商品及服務類別，提高商品經(jīng)營能力和為消費者服務能力，以此獲得銷售額與利潤增長的模式。其次，加大自營商品比重。自營商品包括國內(nèi)總、國內(nèi)總經(jīng)銷、境外采購買斷銷售、注冊商標后貼牌生產(chǎn)以及由自己的設計團隊開發(fā)的自有商品。無論是超市、百貨店還是其他專業(yè)連鎖，通過加大自營商品比重，可以增強商業(yè)企業(yè)的市場競爭能力，有利于充分發(fā)揮品牌效應，促進商業(yè)企業(yè)品牌形象提升和推廣。鑒于現(xiàn)階段上海商業(yè)企業(yè)還無法實現(xiàn)歐美單一自營模式，可采用逐步過渡的方式，即采取自營與聯(lián)營相結合，并在發(fā)展過程中不斷提高自營比例。

2、探索供應鏈管理的新興模式

近年來，隨著商業(yè)的競爭日趨激烈，正在從前端店面的競爭轉(zhuǎn)移到后端供應鏈上的競爭，從簡單的價格競爭轉(zhuǎn)移到企業(yè)綜合能力的競爭。供應鏈管理商業(yè)模式由于在降低成本、提高效率、創(chuàng)造價值等方面效益顯著，逐漸成為企業(yè)關注的熱點。供應鏈管理商業(yè)模式借助信息化手段和互聯(lián)網(wǎng)的應用加強了信息共享和資源整合，在降低企業(yè)成本方面，一是有助于獲得更精確的市場需求信息，縮短生產(chǎn)周期和降低庫存，節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)成本；二是有利于組織邊界的延伸和各環(huán)節(jié)企業(yè)的緊密協(xié)作，節(jié)約企業(yè)交易成本。在提高效率方面，不僅是增強了企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)信息溝通，提高了企業(yè)生產(chǎn)效率；而且加快了各環(huán)節(jié)企業(yè)的反應速度，縮短了供給與需求之間的時間和空間距離，提高了企業(yè)的交易效率。在防范風險方面，有利于企業(yè)隨時掌握銷售信息和庫存信息，組織生產(chǎn)，及時補貨，有效防范潛在的市場風險。目前我國已涌現(xiàn)出一批資源整合能力強、行業(yè)發(fā)展帶動作用大的龍頭商業(yè)企業(yè)。如蘇寧是我國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領先者，并逐步將經(jīng)營范圍從3C領域擴展到百貨、圖書等綜合品類。蘇寧依托信息化技術，對外與供應商建立銷售、庫存等信息實時共享系統(tǒng)，對內(nèi)有效整合倉儲、物流、配送、零售等資源，形成跨領域供應鏈管理商業(yè)模式，及時響應消費者需求，實現(xiàn)快速持續(xù)增長。截至2012年5月，蘇寧實現(xiàn)1947億元的銷售額。2012年6月，蘇寧品牌價值升至815.68億元，連續(xù)6年蟬聯(lián)中國商業(yè)零售第一。未來上海的商業(yè)企業(yè)應該把自己的目光從擠壓供應商這種初級經(jīng)營策略轉(zhuǎn)向與供應商之間的深層合作，從消費者需求調(diào)研、產(chǎn)品設計、原材料采購、質(zhì)量管理、生產(chǎn)控制、物流配送、分銷促銷聯(lián)動等等方面與供應商形成配合，把自己的價值創(chuàng)造從僅僅只是搬磚頭式的物流配送、門店銷售環(huán)節(jié)，提升到從消費者需求調(diào)研到最終銷售售后服務等整個價值鏈的創(chuàng)造上。

3、探索網(wǎng)上商業(yè)的新興模式

電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)是一場革命，通過電子商務，可以有效地延伸交易半徑，擴大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本，代表了一種發(fā)展趨勢。電子商務的興起為傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)提供了一種嶄新的思路和模式。一是有利于擴大目標客戶群和銷售規(guī)模。通過利用網(wǎng)絡資源延伸商業(yè)企業(yè)的商品品類和服務，吸引實體店營業(yè)時間和營業(yè)地點以外的顧客，提高實體店的商品銷售和服務水平。二是有利于捕捉市場信息，使商業(yè)企業(yè)能快速得到消費偏好信息，及時調(diào)整商品與服務。三是有利于發(fā)揮虛實結合優(yōu)勢，降低各類成本。

網(wǎng)上商業(yè)的興起，也為供應商的發(fā)展創(chuàng)造了機遇。通過網(wǎng)絡自營，零供之間的采購被供應商和消費者之間的電子商務所替代，將促進形成新的商業(yè)模式，因此未來商業(yè)企業(yè)應以實體銷售網(wǎng)為基礎，加快發(fā)展網(wǎng)上銷售平臺，探索實體經(jīng)營與網(wǎng)絡經(jīng)營協(xié)同發(fā)展的模式。以網(wǎng)上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網(wǎng)上銷售，使網(wǎng)上交易和網(wǎng)下交易有機結合：利用已有的品牌優(yōu)勢、實體網(wǎng)點資源和物流配送體系，為網(wǎng)上銷售提供豐富的商品、良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務；以網(wǎng)上低成本、全天候的商品展示和交易渠道，有效促進實體店鋪擴大銷售。條件不具備的企業(yè)可以通過第三方技術服務平臺進行網(wǎng)上銷售，降低商品陳設和人員、庫存、資金占用等運營成本。

4、探索品類管理的新興模式

品類管理是商業(yè)經(jīng)營管理的一項核心技術，它以POS銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)，以消費者行為研究為基礎，將商品的調(diào)整落實到具體品類、賣場貨架空間擺放上，不僅注重商品與自身品牌形象相匹配，還尋求與其他品牌的適當錯位，減少經(jīng)營雷同。歐美百貨店企業(yè)注重品類管理，如法國老佛爺百貨店旗下的60多家門店各有特色，商品也不盡相同，不同地區(qū)的門店會根據(jù)當?shù)氐臍夂颉⑷丝?、環(huán)境特征等因素來對商品進行調(diào)整。

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【關鍵詞】眾籌，商業(yè)模式，融資，銷售

一、眾籌簡介

眾籌，譯自英文Crowdfunding一詞，即大眾籌資，是指募資人通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，集合眾多個人投資者的小額投資，積少成多，以支持其創(chuàng)業(yè)或其他社會事業(yè)的新型融資模式。相較傳統(tǒng)融資方式，眾籌由于門檻較低，更加大眾化，其興起為眾多小規(guī)模企業(yè)、有想法但沒有資金的創(chuàng)業(yè)者、有夢想但沒有實現(xiàn)能力的夢想家提供了融資可能，同時也為小額投資提供了新的渠道。

眾籌的主體主要包括投資人、募資人和眾籌平臺三方，這些主體在功能上均不同于傳統(tǒng)上主體。如：投資人以小額投資為主，募資人一般為小型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)或者藝術、科技等領域的創(chuàng)意項目所有人，眾籌平臺一般是互聯(lián)網(wǎng)平臺。

二、眾籌的起源及發(fā)展

眾籌的起源可以追溯至18世紀，當時很多文藝作品都是依靠“訂購”完成的。例如，訂購者為莫扎特、貝多芬等藝術家提供創(chuàng)作資金，當藝術家完成作品時，訂購者會獲得回報，如寫有他們名字的書，或是協(xié)奏曲的樂譜副本，或者成為音樂會的首批聽眾等。但上述情況只是一種現(xiàn)象，并沒有成為商業(yè)模式。

眾籌作為一種具體的商業(yè)模式是起源于美國。2006年8月，美國學者邁克爾？薩利文第一次使用了Crowdfunding一詞。當時他正致力于建立一個項目融資平臺，項目發(fā)起人通過在平臺上播放視頻進行項目融資。邁克爾？薩利文利用Crowdfunding解釋了平臺的核心思想，并在維基百科中將Crowdfunding定義為：群體性的合作，人們通過互聯(lián)網(wǎng)匯集資金，以支持他人或組織發(fā)起項目。

全球第一個以眾籌為商業(yè)模式的網(wǎng)站Kickstarter上線于2008年。

2011年，眾籌模式正式落地中國。起初國內(nèi)眾籌是以藝術家為代表的創(chuàng)作類眾籌，后逐漸發(fā)展為藝術類眾籌為主，智能硬件、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)等多板塊眾籌為輔的創(chuàng)新商業(yè)模式。

2014年，眾籌在中國開始引起廣泛關注。2014年是P2P的寒冬，卻是眾籌的春天，而2015年則是真正意義上的眾籌元年。2015年，眾籌行業(yè)將迎來的不僅是行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長，更重要的是眾籌的商業(yè)模式本身將在優(yōu)勝劣汰中逐步走向成熟。

三、眾籌的分類及商業(yè)模式探析

根據(jù)投資人獲得的回報的類型，眾籌可以分為商品眾籌、股權眾籌、權益眾籌和公益眾籌四類。

（一）商品眾籌

商品眾籌即以產(chǎn)品或具體商品作為回報的眾籌方式。商品眾籌是一種鼓勵個人和初創(chuàng)型團隊進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的行為。由于初創(chuàng)型企業(yè)風險系數(shù)較高、對于資金成本的承受能力較低、且在產(chǎn)品銷售方面存在一定的壁壘，因此很難在傳統(tǒng)渠道中融資。而商品眾籌正是為了解決他們的問題而存在的。對于在眾籌平臺上獲得的資金，項目發(fā)起人不需要承擔成本，也不存在歸還本金的壓力，只需要在項目成功后提供一定數(shù)量的產(chǎn)品作為回報，而這正是解決他們銷售問題的出路。因此，對項目發(fā)起方來說，商品眾籌是一種能夠同時解決融資問題和銷售問題的新渠道。

同時，眾籌平臺匯集了一批支持創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)意的人群，普遍具備寬容、樂觀、慈善精神，其投資兼具商品預購與資助、捐質(zhì)，旨在幫助普通人實現(xiàn)夢想，顯著降低了創(chuàng)業(yè)團隊的心理與經(jīng)濟壓力，有助于促進其創(chuàng)意和創(chuàng)新，促進整個社會創(chuàng)新氛圍的建設。

但是，就目前中國商品眾籌的情況而言，大多數(shù)眾籌平臺都沒有理解眾籌本身的商業(yè)邏輯，進而沒有找到正確的商業(yè)模式，導致眾籌的“金玉其外敗絮其中”――只是披著眾籌外衣的電商。

（二）股權眾籌

股權眾籌即以股權作為回報的眾籌方式，項目方通過出讓股權進行融資。股權眾籌主要是針對初創(chuàng)型企業(yè)的長期發(fā)展的。其與商品眾籌最大的區(qū)別在于，商品眾籌屬于短期項目融資，而股權眾籌屬于長期投資行為，合理利用股權眾籌，既能促進初創(chuàng)型企業(yè)的發(fā)展，幫助解決小微企業(yè)普遍存在的融資難題，同時能夠為資金持有者提供新的投資渠道，讓資金持有量不多的投資者同樣擁有投資初創(chuàng)型企業(yè)、進而分享初創(chuàng)企業(yè)的成長收益的權利。目前國內(nèi)在股權眾籌這一板塊的監(jiān)管正逐步加強，為規(guī)避非法集資的風險，在設計股權眾籌結構時需嚴格按照監(jiān)管要求。

（三）權益眾籌

權益眾籌即以特定權益（除股權外）作為回報的眾籌方式。權益的類型包括很多種，除了我們熟悉的股權、債權以外，還包括一些具有附加價值的權益，如投票權、建議權、榮譽權等。權益眾籌的投資者一般保有較高的生活水平，持有資金充裕，對于產(chǎn)品本身沒有過多的興趣，所追求的是自我價值的實現(xiàn)。對于投資的回報，如果能夠帶來具有排他性和榮譽感的權益，或許比投資的收益本身更為重要。因此，權益眾籌的重點在于回報結構的設計。

在人們基本需求逐步滿足、對更高層次的需求逐步提高的大背景下，權益眾籌無疑具有巨大的想象空間，是眾籌未來發(fā)展的主要方向。

（四）慈善眾籌

慈善眾籌即不以獲取回報為前提的眾籌方式，具有公益性和慈善性。慈善眾籌是指通過眾籌平臺，完成募捐等慈善活動。早期的公益基金會是慈善眾籌的雛形，和慈善眾籌具有異曲同工之妙。投資者對項目或者公司或者個人進行無償捐助，融資者通過愛心捐贈獲得資金，用于特定的用途。

眾籌在慈善方面最大的意義在于利用互聯(lián)網(wǎng)工具和金融化手段，打破時間與空間的限制，積少成多，達到慈善的目的。

參考文獻：

[1]范家琛.眾籌商業(yè)模式探究[J].管理縱橫，2013，（8）.

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關鍵詞:中小企業(yè);擔保;發(fā)展模式

中圖分類號:F83文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)28-0064-02

根據(jù)企業(yè)融資理論,在資本市場完全有效的前提下,考慮到融資成本和融資風險,企業(yè)外源融資應首選債權融資,從發(fā)達國家企業(yè)融資方式的選擇看,一般與該理論相吻合。但從目前中國大多數(shù)中小企業(yè)的融資方式選擇看,卻與該理論相悖。盡管金融監(jiān)管當局近年來試圖增加對中小企業(yè)的信貸支持,但其實際效果卻未能盡如人意。內(nèi)源性融資或直接融資仍然是中小企業(yè)發(fā)展的最主要基礎性資金來源。中國私營公司的發(fā)展資金,絕大部分來自于業(yè)主資本和內(nèi)部留存收益,近年來一直保持在50%～60%以上,而公司債和外部股權融資等直接融資則不到1%,銀行貸款大約在20%左右。針對中小企業(yè)融資環(huán)境差、融資難問題。本文認為,討論中小企業(yè)融資難問題,首先要解決的問題是銀行發(fā)放中小企業(yè)貸款的風險與收益是否能夠平衡。在市場化的經(jīng)營機制下,任何一家銀行選擇融資對象時,必須也只能以貸款的效益性和風險性為標準。很多中小企業(yè)為獲得資金往往采用民間自發(fā)的相互擔保,自發(fā)互保的優(yōu)點是門檻低、操作簡單、適應廣,但自發(fā)互保由于其自發(fā)性、無序性,風險很大。政策性的設立,在一定程度上緩解了企業(yè)融資難的問題。政策擔保以政府信用為支持,公信力強,但是行政色彩濃、操作過程復雜、進入門檻高,并以促進特定產(chǎn)業(yè)為首要目標,主要投入于一些公益性、基礎性、導向性項目或回收期長的項目。因此,還需要大力發(fā)展商業(yè)。

商業(yè)擔保由于其機制靈活,可以滿足不同層面不同需求企業(yè)的要求,具有極大的生命力。在看到商業(yè)發(fā)展前景的同時,我們也認識到,國內(nèi)良莠不齊,有些自身實力太弱,注冊資本過小,風險管理能力無法讓銀行信服。銀行對于看不準的擔保,會要求存入一定的保證金。收取保證金越高,擔保的效率就越低。在與銀行的合作關系中,擔保公司還處于被動地位:一是風險分擔,大多數(shù)擔保公司不能與銀行達成風險分擔協(xié)議;二是貸款利率,銀行對受保企業(yè)沒有給予利率優(yōu)惠,增大了受保企業(yè)的融資成本,也在一定程度上影響了擔保公司的業(yè)務;三是信息查詢,人民銀行貸款查詢系統(tǒng)不對擔保公司開放,影響了擔保公司對協(xié)作銀行信用貸款的掌握;四是隨意收貸,從而導致?lián)９敬鷥數(shù)陌l(fā)生。目前,商業(yè)的主要收入來源是擔保費收入。依據(jù)財政部相關規(guī)定,為減輕中小企業(yè)負擔,擔保公司收取擔保費一般控制在同期銀行貸款利率的50%以內(nèi),同時需提取相應額度的風險準備金用于擔保賠付,因此正規(guī)的利潤極低。對多數(shù)來說,僅依靠1%～3%的保費收入無法承擔公司的正常運作經(jīng)費,更談不上贏利,進一步發(fā)展受到制約。盈利模式不創(chuàng)新,不解決,就難以實現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。筆者認為要從以下幾個方面突破瓶頸,開拓創(chuàng)新。

一、提升自身素質(zhì)

作為連接企業(yè)與銀行的信用橋梁,擔保公司主要經(jīng)營的是商業(yè)銀行所不愿或無力涉及的風險業(yè)務,同時也是中小企業(yè)所急需支持的業(yè)務。擔保公司作為資金供需雙方的服務商,應該最大限度地挖掘市場的潛力,通過介入前期調(diào)查、細化風險控制方案等方式,依靠市場手段將看似不可行的業(yè)務變?yōu)榭尚?將企業(yè)的各種資源轉(zhuǎn)化為有效的反擔保能力,滿足企業(yè)的融資需求。

要成為優(yōu)秀的專業(yè)風險管理和服務機構,首先,應有信息收集上的優(yōu)勢,應有自己獨特的低成本信息渠道。這種優(yōu)勢應超過銀行,獲取產(chǎn)業(yè)信息、司法信息,展開商業(yè)調(diào)查,信息收集上的優(yōu)勢是存在的基本前提;其次,應有良好的風險管理能力和創(chuàng)新能力,要具有對信息處理加工的能力,能夠有效地識別風險、恰當?shù)毓芾盹L險,并且創(chuàng)造性地提出解決方案,大凡需要擔保的企業(yè)都是這樣或那樣不符合相應條件的企業(yè),需要超常的創(chuàng)新能力;最后,一流的人才,由于擔保業(yè)務本身的難度,要求具有比銀行信貸員更高的一流人才。這些人才能夠得心應手地收集信息,加工信息,并設計解決方案。

二、拓展業(yè)務領域,創(chuàng)新盈利能力

目前,擔保公司的盈利能力普遍較差,利潤水平較低,大部分以擔保業(yè)務為主業(yè),擔保業(yè)務收入比重達75%以上, 擔保業(yè)務收益率僅為1.98%左右,而存款利息收入和投資收益也是收入的重要補充。多數(shù)擔保公司要向銀行繳存擔保保證金,繳存保證金對擔保公司的收入有一定影響,一定程度地減少了獲得更高投資收益的機會。因此,要提高盈利能力必須創(chuàng)新經(jīng)營模式,保持適當盈利,才能提取充分的風險準備以充實資本金,同時在發(fā)展過程中提高風險管理水平。

(一)證券市場投資

近年來,中國證券市場快速發(fā)展,給投資者帶來了很多機會,其中不乏盈利能力長期保持高速增長的公司,參與證券市場有利于增強盈利能力,同時也有利于增加資產(chǎn)的流動性。

(二)擔保(風險)投資

擔保公司將保費的一部分或全部作為風險投資轉(zhuǎn)換為企業(yè)或項目的股權、認股權、期權、分紅權和可轉(zhuǎn)換債權的一種或幾種投向企業(yè)。與風險投資一樣,擔保公司可通過公開上市、償付協(xié)議、收購和兼并等方式退出,實現(xiàn)投資收益。擔保是一種百分位的大數(shù)定理,它是靠大面積的收取保費,以彌補小面積的代償賠付。但風險投資卻正好相反,它是一種小數(shù)定理,它是以小面積的投資成功所取得的巨額回報,來彌補大面積的投資失敗。正因為有了大數(shù)定理和小數(shù)定理的有機結合,相對擔保公司的整體業(yè)務來說,擔保投資使風險得到了有效地控制和降低。對擔保公司來說,擔保投資解決了其盈利模式的難題,增強了抗風險能力,推動了其快速健康的發(fā)展;對中小企業(yè)來說,擔保投資解決了其融資的難題,降低了融資成本,加速了其快速發(fā)展壯大;對貸款銀行來說,擔保投資降低了其放貸成本,化解了放貸風險,保障了其業(yè)務收入;對整個社會來說,擔保投資加速了科技成果的商品化和產(chǎn)業(yè)化,促進了科技資源向經(jīng)濟效益的轉(zhuǎn)化,推動了地方經(jīng)濟的增長。擔保投資是目前解決中國中小企業(yè)融資難問題的有效途徑和希望之路。

三、完善保障和監(jiān)管體系

(一)完善信用體系與信用文化

作為銀行信貸補充文化的擔保其職能是增強信用,也就是對中小企業(yè)有更深入的評價手段,通過第三方信用增強使其達到銀行的放貸要求。如果不具備一個信息透明及誠信體系完善的經(jīng)濟環(huán)境,為增信而發(fā)生的管理成本是極其昂貴的。這種成本特別表現(xiàn)在軟信息的獲取及中小企業(yè)因不誠信而產(chǎn)生的成本。因此,需要不斷建立和完善信用體系和信用文化。

(二)擔保費率的市場化

在年擔保費率上最高的是美國為4%左右(每年0.5%的費用和2%～3.8%的安排費,加拿大為3.25%,最低的是法國0.6%)。目前,國內(nèi)擔保公司的擔保費率卻依然采用了帶有濃郁計劃經(jīng)濟的政府定價原則。擔保是一種市場資源,同樣存在著供需矛盾,同樣需按照市場經(jīng)濟的原則將資源配置到最有效的環(huán)節(jié)中去。如果費率不進行市場化,供需矛盾將失衡。如果擔保費率過低,擔保費收入很難彌補擔保的正常損失,風險向擔保公司過度集中,收益水平下降,喪失對其他社會資本進入擔保領域的吸引力。反過來,如果過高,將會把發(fā)展前景好,急需資金的一批中小企業(yè)拒之門外。因此擔保費率的高低與運用是否正確與合理,直接關系著擔保公司能否履行擔保責任,關系著擔保經(jīng)營的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。解決這一問題的出路在于擔保費率的市場化。

(三)與銀行建立風險分擔機制

在擔保業(yè)務中,銀行向企業(yè)提供貸款,擔保公司為企業(yè)提供擔保,應該是在擔保公司與銀行之間形成分工協(xié)作的關系。擔保公司為中小企業(yè)提供的擔保業(yè)務,相對降低了銀行的信貸管理成本,提高了信貸資金的安全;同時,擔保公司也通過為企業(yè)提供擔保服務,實現(xiàn)了自身的社會價值,貫徹了國家扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策。因此,擔保公司與銀行之間的關系應該是利益共享,風險共擔。

發(fā)展難的一個重要原因就在于現(xiàn)行金融體系的主體架構并非針對中小企業(yè)而設計,擔保業(yè)在中國至今沒有形成統(tǒng)一的監(jiān)管體系,需要政府拿出更多創(chuàng)新的智慧,建立適合中國市場特征的行業(yè)監(jiān)管體系。

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