導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2003年新年伊始，證券市場在價值投資理念的支配下，鋼鐵、汽車和銀行等三大板塊在良好的業(yè)績預期下強勁上揚，帶動大盤指數(shù)也一路攀升。

與熱點板塊相比，第一季度醫(yī)藥板塊表現(xiàn)并不突出，醫(yī)藥指數(shù)甚至還落后于大盤。部分醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)有較搶眼的表現(xiàn)，主要得益于2002年開始化學原料藥價格上升帶來的額外收益，特別是維生素C價格從2002年初的不足3美元，一路狂漲到4美元、5美元、8美元，到2002年底甚至出現(xiàn)過13美元左右的高價，部分相關醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績大幅上揚，醫(yī)藥企業(yè)一季度業(yè)績增長情況也證實了這一點，化學原料藥上市公司2003年第一季度業(yè)績同比增長34.35%，帶動整個醫(yī)藥行業(yè)業(yè)績增長17.17%。業(yè)績的成長使以華北制藥為代表的相關醫(yī)藥個股有突出表現(xiàn)。

第二季度的醫(yī)藥板塊表現(xiàn)突出，主要原因在于SARS疫情的影響，特別4月中旬以后，在鋼鐵、汽車和銀行板塊全線回落的過程中，醫(yī)藥板塊表現(xiàn)活躍，成為支撐大盤維系人氣的重要力量。同時醫(yī)藥板塊成為SARS期間的短期熱點，板塊內(nèi)熱點個股變化與SARS疫情的發(fā)展息息相關，存在地域輪動和產(chǎn)品輪動的特點。

2月下旬，廣東SARS影響擴散，導致廣東地區(qū)醫(yī)藥個股的全線飚升，帶動整個醫(yī)藥板塊上揚，以白云山、麗珠集團、廣州藥業(yè)等為首的廣東板塊在SARS概念中獲利較大，如白云山和麗珠集團第一季度的銷售額同比分別上升22.59%和43.83%。隨著疫情的逐步緩解，醫(yī)藥板塊也出現(xiàn)回落。到4月中旬，北京地區(qū)疫情的變化，再次導致醫(yī)藥板塊的熱潮，北京地區(qū)醫(yī)藥個股以同仁堂為首大幅上行，醫(yī)藥個股占據(jù)漲幅排行榜的前列。隨著疫情的發(fā)展，市場認可的治療方法的變化，也帶動不同產(chǎn)品類型企業(yè)的輪動。疫情開始時，市場對板藍根等的消費需求劇增，白云山等板藍根生產(chǎn)企業(yè)被追捧。隨著疫情深入，羅紅霉素等抗衣原體、抗病毒以及激素類藥物得到認同，相關企業(yè)如麗珠集團、星湖科技、天藥股份等表現(xiàn)突出。隨著社會逐步認知到，“非典”缺乏有效的特異性藥物，主要依賴自身免疫力，因此提高免疫力的產(chǎn)品成為熱點，而對防治性疫苗的預期也被市場關注，相關企業(yè)如天壇生物、海王生物等后來居上，一領。

6月以來，隨著“非典”的控制，醫(yī)藥板塊的熱點逐步退潮，市場走勢弱于大盤，一些業(yè)績增長幅度比較大的個股，如復星實業(yè)、海正醫(yī)藥等表現(xiàn)較好。

二、2003年下半年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢

2003年二季度SARS疫情的爆發(fā)，促進相關醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，到5月份醫(yī)藥工業(yè)同比增長35.40%，其中化學藥品制劑、中藥飲品及中成藥加工、生物生化制品、醫(yī)療器械等成為行業(yè)亮點。隨著SARS疫情的控制，化學制劑、中成藥、醫(yī)療器械的市場規(guī)模將逐步恢復到以前水平，疫情受益產(chǎn)品的產(chǎn)銷量環(huán)比將有較大幅度的下降，下半年相關企業(yè)的業(yè)績增長速度將明顯趨緩。同時由于在抗擊SARS疫情的過程中，醫(yī)藥流通企業(yè)大量儲備有關產(chǎn)品和藥物，企業(yè)也大幅擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)滿負荷進行。而在疫情結(jié)束后，部分SARS相關產(chǎn)品滯留于生產(chǎn)企業(yè)的庫存和醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，這對相關企業(yè)特別是醫(yī)藥流通企業(yè)將有較大的負面影響。

另外2002年開始的化學原料藥價格的上揚也受到抑制，特別是市場比較關注的維生素C的價格明顯回落，目前已經(jīng)從高位時的12、13美元下降到7、8美元，由于國內(nèi)維生素生產(chǎn)企業(yè)還將擴大生產(chǎn)，因羅氏等國際大醫(yī)藥企業(yè)停產(chǎn)而形成的維C缺口將很快被補上，預計下半年維C價格可能進一步回落，年底或2004年可能會到4－5美元左右，維C價格的滑落對相關化學藥生產(chǎn)企業(yè)將有較大影響，下半年盈利能力環(huán)比下降。

而2003年上半年受到SARS負面影響的部分醫(yī)藥上市公司，下半年的業(yè)績將會有較大幅度的上升，主要包括以生產(chǎn)處方藥為主的制劑生產(chǎn)企業(yè)，上半年由于SARS影響，醫(yī)院就診率大幅下降，對一些處方藥產(chǎn)品的影響比較大，將直接影響企業(yè)的盈利水平，預計部分企業(yè)中期業(yè)績不會理想，而下半年業(yè)績將有較大幅度的提升。

同時SARS疫情對老百姓的保健意識的刺激，對醫(yī)藥市場的發(fā)展有推進作用，預計在秋冬季節(jié)，治療呼吸道類藥物將有比較大的銷售提升，提高免疫力的產(chǎn)品也會得到市場青睞，相關企業(yè)四季度的業(yè)績將有比較好的表現(xiàn)。

總體上，醫(yī)藥行業(yè)將保持15－20％的增長速度，2003年下半年醫(yī)藥上市公司業(yè)績同比增長速度趨緩，全年預計保持20％左右幅度的業(yè)績增長，低于5月份統(tǒng)計的35.40％的高速度。

三、醫(yī)藥板塊投資策略

1．醫(yī)藥板塊很難成為投資熱點

醫(yī)藥板塊由于在市場中所占的規(guī)模和權(quán)重限制，很難成為帶動整個大盤的龍頭板塊。由于醫(yī)藥個股的流通盤一般都比較小，即便是華北制藥也只有11.69億股的總股本和4.69億股的流通股，與金融、鋼鐵、汽車等行業(yè)的個股規(guī)模不可同日而語，機構(gòu)投資者在目前市場下比較多考慮股票流動性的時候，更關注盤子大、流動性好的個股，而QFII等使市場的注意力更多集中在績優(yōu)藍籌股。

同時市場投資者，包括機構(gòu)投資者，對自己不熟悉的投資領域都有規(guī)避的傾向，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，對醫(yī)藥上市公司的價值判斷需要更專業(yè)的技術(shù)，而目前市場對醫(yī)藥類企業(yè)的判斷缺乏有效的標準，投資者往往難于把握企業(yè)的機會和風險，也使部分投資者遠離所不熟悉、不透明的醫(yī)藥板塊。因此醫(yī)藥板塊在一定時期內(nèi)將受到投資者的冷落。

醫(yī)藥板塊雖然作為整體缺乏影響力，但由于醫(yī)藥行業(yè)的成長性，醫(yī)藥板塊一直是投資者比較關注的板塊，在醫(yī)藥板塊具有整體投資價值的時候，市場最終會發(fā)掘這一機會的。

2．重點關注中藥板塊

分析醫(yī)藥板塊的規(guī)模特點，我們認為未來一年內(nèi)醫(yī)藥板塊作為整體很難有所作為，但由于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展速度，以及部分企業(yè)的業(yè)績將有較大幅度的增長，一些醫(yī)藥個股具有良好的投資價值和投資機會。未來一年我們重點看好中藥板塊和重組板塊，相對看淡化學藥板塊、生物醫(yī)藥板塊、醫(yī)藥流通板塊。

中藥板塊

中藥板塊業(yè)績相對較好，一季度中藥上市公司加權(quán)平均每股收益達到0.08元，而醫(yī)藥板塊平均每股收益為0.055元，超過行業(yè)平均41.82％。同時隨著SARS疫情的刺激，老百姓的健康預防意識大大加強，中藥的保健功能具有傳統(tǒng)的市場基礎，而中成藥在疾病預防和治療中所起的作用甚至已經(jīng)得到世界衛(wèi)生組織的高度評價，預計下半年中藥市場將有比較大的發(fā)展。

同時中藥板塊中具有龍頭地位的績優(yōu)企業(yè)，目前市盈率都比較低，這為中藥板塊整體走強提供了基礎，在價值投資不斷挖掘的市場理念下，中藥板塊的投資價值不會長期被低估。

重組板塊

近幾年醫(yī)藥行業(yè)并購事件不斷出現(xiàn)，形成了醫(yī)藥市場的各系奔騰的局面，影響了中國的醫(yī)藥行業(yè)布局。隨著醫(yī)藥市場的開放和國退民進的逐步實施，醫(yī)藥行業(yè)的并購事件將會更多，其中流通企業(yè)的并購將成為外資進入中國市場的試水之旅，民營企業(yè)在爭奪國有醫(yī)藥資產(chǎn)中將各顯身手。

不過對于企業(yè)的重組行為，不是分析師能預測的，市場上很多關于企業(yè)重組的傳言，在塵埃落定之前都會有很大變數(shù)，如業(yè)內(nèi)廣泛認同的華北制藥與石家莊制藥的合并，已經(jīng)傳聞很久，雖然合并的趨勢不可扭轉(zhuǎn)，但什么時候完成則誰也不能預料。而上實聯(lián)合合并上實醫(yī)藥，也是公司的既定目標，但還存在先在香港市場完成回購上實醫(yī)藥的前提條件，并且即使完成回購，上實聯(lián)合如何合并也是市場無法預計的。

化學藥板塊

隨著維C價格的逐步回落，因維C漲價而獲益匪淺的醫(yī)藥企業(yè)，如華北制藥、華源制藥等的盈利能力也將回落到較低的水平，而制劑企業(yè)仍缺乏有效的盈利點。雖然2003年化學藥企業(yè)業(yè)績的大幅增長基本已成定局，但對盈利能力下降的預期將影響投資者的熱情。

而一度成為市場話題的東北藥的維C轉(zhuǎn)讓，則讓投資者有上當?shù)母杏X，公司在4月份宣布集團公司準備將維C生產(chǎn)線轉(zhuǎn)讓給上市公司，市場投資者馬上計算出這可能給上市公司帶來的收益，公司股價也一路上揚，但在公司股東大會上，這一轉(zhuǎn)讓被否決，公司股價也一落千丈。不知公司是否還會有類似受讓維C的公告，受傷的總是中小投資者。

而華源制藥的維C控制權(quán)之爭也還沒有定論，雖然這不影響公司的報表業(yè)績，但這塊生金蛋的資產(chǎn)的控制權(quán)，對企業(yè)的發(fā)展和融資都有巨大的影響。

生物醫(yī)藥板塊

在醫(yī)藥上市公司中，生物醫(yī)藥企業(yè)的盈利能力和成長性都比較低，第一季度生物醫(yī)藥上市公司同比增長率僅為4.49％，遠低于行業(yè)平均的17.17％，平均每股收益僅為0.033元，是行業(yè)平均0.055元的60%，低盈利能力和低成長性，與生物醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)特征大相徑庭，主要因為國內(nèi)的生物醫(yī)藥上市公司缺乏真正的科技實力和產(chǎn)業(yè)化能力，在投資者心目中成為有概念而無實質(zhì)的雞肋。

醫(yī)藥流通板塊

2003年醫(yī)藥流通企業(yè)的日子不好過。醫(yī)藥流通企業(yè)的盈利能力本來就不高，一季度醫(yī)藥流通企業(yè)的平均主營業(yè)務利潤率為14.58％，同比下降8.47％，平均利潤率為1.91％，同比下降12.04％，主要因素是行業(yè)內(nèi)推行的藥品招標、藥價下調(diào)等政策影響。

下半年醫(yī)藥流通企業(yè)還將受到SARS后遺癥、價格下調(diào)和外資進入的沖擊。由于SARS疫情的影響，醫(yī)藥流通企業(yè)普遍采購了大量的相關產(chǎn)品，以備不時之需，隨著疫情的控制，在流通環(huán)節(jié)仍滯留比較多的庫存產(chǎn)品，而這批庫存將占用企業(yè)不少的資金，對企業(yè)是雪上加霜。在國內(nèi)許多地區(qū)的平價藥房旋風，對醫(yī)藥流通企業(yè)的價格體系產(chǎn)生巨大沖擊，將進一步壓縮企業(yè)的盈利空間。而隨著藥品分銷業(yè)務的放開，外資的進入對醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)生更大的經(jīng)營壓力。

3．重點關注的個股

未來一年醫(yī)藥行業(yè)存在的投資機會并不多，主要原因是主流醫(yī)藥板塊化學藥企業(yè)的盈利能力，隨著原料藥價格的回落而有所減弱，同時醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展速度將隨著SARS疫情的控制而恢復到以前水平。

篇2

[關鍵詞] 醫(yī)藥分業(yè)；策略

[中圖分類號]R952 [文獻標識碼]B [文章編號]1673-7210（2008）08（a）-108-02

我國傳統(tǒng)上的醫(yī)藥合業(yè)制度由來已久，但隨著現(xiàn)代醫(yī)學和藥學向微觀深入和宏觀擴展，使醫(yī)藥學科技知識信息量猛增，出現(xiàn)了很多分支學科、交叉學科、邊緣學科。十七大報告中提出“醫(yī)藥分業(yè)”，它的概念以及實施醫(yī)藥分業(yè)的重要性如何？醫(yī)藥分業(yè)應如何分？本文將針對這些問題進行論述，為我國醫(yī)藥分業(yè)的實施提出策略建議。

1 醫(yī)藥分業(yè)的概念界定

醫(yī)藥分業(yè)(separation of dispensing from prescription，SDP)，原意是將發(fā)藥調(diào)配與開處方分開[1]，即醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)師掌握處方權(quán)，由藥房的藥師負責藥品的調(diào)配管理，目的是提高醫(yī)療質(zhì)量，保證患者的用藥安全。醫(yī)藥分業(yè)是醫(yī)師和藥師業(yè)務工作的分工和明確各自的專業(yè)范圍，即醫(yī)師有處方權(quán)，藥師有審核和調(diào)配處方權(quán)。醫(yī)療機構(gòu)藥師可以協(xié)助醫(yī)師進行治療活動，但不能代替醫(yī)師對患者進行診斷和治療；與此同時，醫(yī)師可以根據(jù)患者的病情提出診斷和醫(yī)囑處方，但不能代替藥師調(diào)配處方。

醫(yī)藥分業(yè)是世界上大多數(shù)國家的選擇[2]，歐美大部分國家實行醫(yī)藥分業(yè)，其藥費占衛(wèi)生總費用的比例在10%~14%，而沒有實行醫(yī)藥分業(yè)前的日本、韓國以及我國臺灣地區(qū)，這個比例達到30%，我國目前是52%。

2我國實行醫(yī)藥分業(yè)的必要性

在我國醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)師擁有處方權(quán)，藥品的銷售也在醫(yī)療機構(gòu)。醫(yī)療機構(gòu)和各類藥房藥師的藥品調(diào)配職能被普遍弱化甚至被取消。所以我國醫(yī)藥是合業(yè)的，而不是分業(yè)的。

2.1我國醫(yī)藥合業(yè)的不利影響

2.1.1違背國民收入分配的原則，財政收入減少非盈利性醫(yī)療機構(gòu)除了國家預算的財政補貼外，還享受藥品銷售15%的批零差價優(yōu)惠政策，并成為醫(yī)療機構(gòu)主要經(jīng)濟來源。這種政策安排，實際上是以藥品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)對醫(yī)療機構(gòu)的補貼，這不僅違背社會福利來源的一般原則，同時也影響了醫(yī)藥行業(yè)的效益，阻礙了市場配置資源的基礎性作用，不符合市場經(jīng)濟規(guī)律。

我國80%的藥品是通過醫(yī)師處方和醫(yī)療機構(gòu)藥房銷售給患者的。按醫(yī)療機構(gòu)享受15%的差率和接受10%的回扣測算，全國醫(yī)療機構(gòu)每年可以從藥品銷售中獲利100億元以上，因而造成了國家應收稅利的大量流失。

2.1.2藥品價格虛高，患者“看病貴”的現(xiàn)狀加重由于我國藥品定價機制不完善，政府定價的藥品的零售價格是出廠價的8~10倍，藥價虛高現(xiàn)象嚴重留給流通環(huán)節(jié)的價格空間大。隨著國家對醫(yī)療機構(gòu)的財政補貼逐步減少，醫(yī)療機構(gòu)采取以藥養(yǎng)醫(yī)的方式進行“創(chuàng)收”，開大處方、高價藥、小病大檢查，加重了患者的經(jīng)濟負擔。

2.1.3商業(yè)賄賂事件頻發(fā)為了擴大藥品在醫(yī)療機構(gòu)的銷售規(guī)模，出現(xiàn)了回扣等不正之風。據(jù)報道，國家開展的專項整治工作中，全國累計整治回扣金額已高達14.48億元，查處案件1 200件，其中行賄等案件234件。

2.1.4制約國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展醫(yī)療機構(gòu)為了獲取高額利潤，大量購進價格很高的三資企業(yè)的專利處方藥和進口藥品。使得國有醫(yī)藥企業(yè)和國產(chǎn)藥品銷售困難重重，在一定程度上影響了國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。

醫(yī)藥合業(yè)的現(xiàn)狀所暴露出來的種種弊端表明，在我國繼續(xù)采用這種模式已不再適宜，盡早實施醫(yī)藥分業(yè)已是當務之急。

2.2實施醫(yī)藥分業(yè)的必要性

把醫(yī)療機構(gòu)藥房改為藥品零售企業(yè)，是解決以藥養(yǎng)醫(yī)、藥品價格虛高以及藥品購銷活動中諸多問題的關鍵，是理順藥品流通秩序的根本性措施，是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的核心內(nèi)容。將醫(yī)療機構(gòu)的藥房分離出去的實質(zhì)是國家對現(xiàn)有醫(yī)療衛(wèi)生體制實施的根本性變革。隨著我國城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的建立和藥品流通體制改革的深入進行，醫(yī)藥分業(yè)將必然實施。

只有把醫(yī)療機構(gòu)的藥房改為社會藥房，才能從體制上切斷醫(yī)師與藥品經(jīng)營者之間直接經(jīng)濟利益聯(lián)系。醫(yī)療機構(gòu)處于買方壟斷地位，藥品虛高定價、藥品高額回扣由此而生。只有實行醫(yī)藥分業(yè)，醫(yī)療機構(gòu)的壟斷地位才能被打破，這是對醫(yī)師處方行為的一種約束，患者選擇藥店和藥品的時候是一種主動消費方式，避免了統(tǒng)計和兌現(xiàn)醫(yī)師處方費的行為；患者購買同一通用名藥品時有多個生產(chǎn)廠家、不同劑型可供選擇，這就從源頭上控制了醫(yī)師開方與藥品銷售之間的直接經(jīng)濟聯(lián)系，促使醫(yī)師因病施治，對癥下藥，這也有利于醫(yī)療保險制度改革的順利進行。

醫(yī)藥分業(yè)有利于發(fā)揮醫(yī)療機構(gòu)中藥房藥學人員的作用，提高我國藥學服務的質(zhì)量。我國目前醫(yī)療機構(gòu)的藥房很少有開展藥學服務的，而實際上藥學服務（Phamacetical Care）是藥師職業(yè)的準則[3]，它是為了患者的利益，通過提供藥物治療，使患者的健康和生命達到最佳的效果；為滿足醫(yī)療衛(wèi)生需要，藥師應與醫(yī)師、護士通力合作，最佳地利用有限的人力、物力資源以最少的花費達到最佳的治療效果，確?；颊哂盟幍陌踩?、有效性、經(jīng)濟性。

3阻礙我國醫(yī)藥分業(yè)制度實施的影響因素

醫(yī)藥分業(yè)的思想和試點改革已有很長時間了，但一直沒有全面推行，這主要是由于我國醫(yī)療體制改革過程中依然存在一些影響因素阻礙醫(yī)藥分業(yè)。

3.1醫(yī)藥分業(yè)后醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)營狀態(tài)

我國醫(yī)療機構(gòu)的收入基本上來自財政補貼、銷售藥品收入和醫(yī)療檢查服務收費。目前政府補貼逐年減少；醫(yī)療服務收費如掛號費、治療費、床位費、手術(shù)費的價格較低，如果按以上兩項收入統(tǒng)計，醫(yī)療機構(gòu)將處于虧損狀態(tài)，難以維持日常運轉(zhuǎn)。所以醫(yī)療機構(gòu)依靠銷售藥品來維持目前的正常運營。據(jù)統(tǒng)計，目前藥品銷售收入約占綜合性醫(yī)療機構(gòu)總收入的50%~60%，藥品銷售是醫(yī)療機構(gòu)主要收入來源。

目前我國的醫(yī)療機構(gòu)補償機制尚未建立，實施醫(yī)藥分業(yè)，醫(yī)療機構(gòu)的生存與發(fā)展將受到影響。在目前經(jīng)濟情況下，不可能大幅度增加財政投入；而提高醫(yī)療技術(shù)勞務性收費，會進一步增加國家、個人的經(jīng)濟負擔。

3.2醫(yī)藥分業(yè)后醫(yī)療機構(gòu)的服務質(zhì)量

藥房與醫(yī)療機構(gòu)的分離，將會給患者帶來一些不便和困難，而且會削弱、甚至切斷醫(yī)療機構(gòu)藥師為患者提供全方位藥學技術(shù)，影響醫(yī)療機構(gòu)的服務質(zhì)量、傷害患者的利益。在我國，患者到醫(yī)療機構(gòu)就診，看病取藥的現(xiàn)象和習慣很普遍。憑處方買藥既延誤時間又不能保證所購藥品的可及性，影響和制約醫(yī)療服務的質(zhì)量。

實行醫(yī)藥分業(yè)后，短期內(nèi)將面臨具有指導患者用藥和鑒別處方資格的藥師的大量缺乏，而藥師對安全用藥、保證群眾健康和生命安全負有極大責任。他們的缺乏可能導致醫(yī)療事故、用藥安全事故的頻發(fā)。

4實施醫(yī)藥分業(yè)的策略

4.1醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)濟補償策略

政府對醫(yī)療機構(gòu)可實行擇優(yōu)扶強動態(tài)式的經(jīng)濟補償策略。根據(jù)我國的社會性質(zhì)和經(jīng)濟實力，應以有限的資金，最大限度地滿足人民對衛(wèi)生保健的需求，而不能盲目攀比發(fā)達國家的人口病床及醫(yī)師效率等有關指標。建立科學的評估體系，真實全面評價目前所有醫(yī)療機構(gòu)的軟硬件條件，國家補償對象定位在少數(shù)醫(yī)療水平先進、醫(yī)師素質(zhì)高的少數(shù)非盈利性醫(yī)院，在適度監(jiān)管的基礎上放寬民間資本或外資的投資力度，以此緩解國家的財政壓力。

國家補償?shù)耐緩娇梢詮囊韵聨讉€方面著手：

一是從醫(yī)療機構(gòu)分離出來的藥房上繳藥品銷售收入的稅金可用作對醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)濟補償，按照最保守的數(shù)據(jù)測算，至少每年約有30億的資金可用于重點醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)濟補償。二是精簡機構(gòu)，分流隱性失業(yè)人員。目前醫(yī)療機構(gòu)大約有25%的富余人員，這些人員的再就業(yè)可以減輕部分財政撥款。三是對未被列為經(jīng)濟補償對象的醫(yī)療機構(gòu)，可鼓勵通過適當?shù)牟①徎虮徊①彽姆绞竭M行資產(chǎn)重組；單獨或聯(lián)合有關醫(yī)療機構(gòu)發(fā)揮專業(yè)特長，為社會提供專項或特需服務并適當提高醫(yī)療服務費用；提高自身醫(yī)技水平，通過為社區(qū)提供優(yōu)質(zhì)價廉的最基本的醫(yī)療服務作為經(jīng)濟收入來源等形式，實現(xiàn)醫(yī)療機構(gòu)自身的生存與發(fā)展。

4.2醫(yī)療機構(gòu)的藥房改革分兩步走：先過渡，再分離

醫(yī)療機構(gòu)的藥房先實行醫(yī)藥分開核算、分別管理。財務管理要確定藥品收入帳戶，支出款項的界定，收支結(jié)余上繳款等。藥政管理應承擔藥物經(jīng)濟學研究，保證藥品質(zhì)量的監(jiān)督管理，合理用藥，藥品周轉(zhuǎn)倉儲管理等。物價部門負責核定醫(yī)療項目收費標準和醫(yī)療機構(gòu)制劑品種定價。審計、監(jiān)察和糾風部門要加強審計監(jiān)督，整治藥品流通過程中的回扣違法行為。在了解、滿足患者的需求的基礎上，改善醫(yī)療機構(gòu)的服務質(zhì)量，使患者愿意支付高質(zhì)量的醫(yī)療服務的費用，實現(xiàn)提高醫(yī)療服務收費的目的。

經(jīng)過一段時期的過渡，醫(yī)療機構(gòu)與原醫(yī)療機構(gòu)藥房在經(jīng)濟應上實現(xiàn)徹底分離，分業(yè)后的醫(yī)院藥房應是獨立的經(jīng)濟實體，并與社會上已有的零售藥店一樣照章納稅，自主經(jīng)營，自負營虧，自我積累，自我發(fā)展，接受工商管理部門和藥品監(jiān)督管理部門的檢查，以確保用藥的安全有效。

4.3理順醫(yī)師與藥師的關系

醫(yī)藥分業(yè)后，醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)師的職責是檢查、診斷疾??；藥房藥師的職責是指導患者合理用藥。政府有關部門應盡早制定并適時頒布《醫(yī)師法》和《藥師法》，以法律的手段嚴格規(guī)范與約束醫(yī)師和藥師的行為，從而確保醫(yī)藥分業(yè)得以真正實現(xiàn)。

據(jù)統(tǒng)計，截至2007年底，全國已有16萬家零售藥店，并有繼續(xù)增長之勢。國家推行藥品分類管理制度和執(zhí)業(yè)藥師制度，在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實施GSP管理，使藥學專業(yè)人員，尤其是執(zhí)業(yè)藥師成為最受零售藥店歡迎的人才。隨著三項制度改革的深入，藥店開在家門口，藥師服務在身邊，將為消費者提供更多的方便，使“大病上醫(yī)療機構(gòu)，小病到藥店”成為可能，社會醫(yī)療服務的普及，為藥師們提供了新的工作領域和更加廣闊的發(fā)展空間，使藥品流通體制改革的成果得到進一步鞏固。

4.4加強藥房的監(jiān)管

實施醫(yī)藥分業(yè)后，為了保障患者的用藥安全，監(jiān)督管理部門應加大對藥房的監(jiān)管力度，嚴格按照GSP要求，對各類藥房的日常經(jīng)營活動的合法性、規(guī)范性進行監(jiān)管，徹底杜絕假藥、劣藥的銷售行為，加大對違法行為的處罰力度，確保藥店所銷售藥品的安全性。藥監(jiān)部門聯(lián)合工商、質(zhì)檢部門建立藥品相關信息政府網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，使患者能夠方便、及時、準確地查詢某一品種藥物的生產(chǎn)企業(yè)的真實性、合法性。

[參考文獻]

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[2]劉浩,紀寧,高書生.中國社會保障體制改革與發(fā)展報告[M].北京：北京大學出版社,2001.325.

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【關鍵詞】職業(yè)學校；語文教育

【中圖分類號】G616.20 【文章標識碼】A 【文章編號】1326-3587（2013）03-0093-01

語文教學是提高職業(yè)學校學生基本素質(zhì)的重要途徑。因此，加強職業(yè)學校的語文教育是提高職業(yè)學校學生步入社會后求生存、謀發(fā)展的必備能力。那么，如何加強職業(yè)學校語文的教育呢？

一、加強中職學校語文教學的必要性

大部分中職學校為了追求更高的就業(yè)率，往往會注重學生的專業(yè)技能、職業(yè)道德、職業(yè)安全等方面的培養(yǎng)與訓練，而忽視了語文素養(yǎng)對學生的重要性。目前的社會環(huán)境是需要中職學校培養(yǎng)符合企業(yè)的技能型人才，學校在技能方面下重注也是應該的。但是，人才對企業(yè)的發(fā)展，還是個人的發(fā)展，關鍵是看文化底蘊。特別是祖國的語言文字對中職學生的發(fā)展更不能忽視，一名學生沒有具備語文素養(yǎng)，即使擁有熟練的專業(yè)技能，以后在企業(yè)發(fā)展中沒有文化底蘊，最終也會失去發(fā)展的動力。

學生從事一項職業(yè)或者進入某個行業(yè)，都需要學生具有較強的分析能力、理解能力、溝通能力、接受能力、表達能力與創(chuàng)新能力，而這些能力實現(xiàn)的基礎則是語文教學。目前，很多中職學校為了提升就業(yè)率會在兩年或者兩年半的時間內(nèi)實現(xiàn)學生定崗實現(xiàn)的目標，必然會增加學生的專業(yè)技能訓練時間，減少文化基礎課時的數(shù)量，而語文學科通常都會作為被消減對象。這類現(xiàn)象必然會影響學生語文素養(yǎng)的培養(yǎng)，無法提高學生的閱讀能力、文字基礎、寫作水平以及表達能力。因此，中職學校應該堅持“以人為本”的教學理念，重視語文實用性教學的改革，讓學生在掌握專業(yè)技能的同時，語文素養(yǎng)也有較好的培養(yǎng)。

二、加強職業(yè)學校語文的教學策略

1、重視口語技能的訓練。中職語文教學中學生的口語訓練是教學的重點。因此，教學內(nèi)容要精心選擇，讓口語訓練可以為學生在將來踏入社會而服務。那么，如何加強口語技能的訓練呢？

1）普通話訓練。以《漢語拼音方案》《普通話口語教程》為依據(jù)，為學生設計訓練作業(yè)，讓學生逐字逐詞標聲調(diào)，個別字還要加拼音，此后重點放在讀上，或默讀，或自由讀，或齊讀，或分角色讀，或教師范讀；然后，讓2～3名學生面向全班同學逐個讀自己的作業(yè)，要求聲音洪亮，音準、調(diào)準、不錯字、不多字、不少字、不倒字。讀后，讓其他學生進行評議，肯定優(yōu)點，糾正錯誤，從而使全班學生共同提高。同時還要求學生在一切公共場合用普通話進行交流表達，以提高普通話表達能力，鍛煉自己的膽量。

2）傾聽訓練。傾聽也是口語交際中的一項必要活動， 因為在人際交往中不可能總是你說給別人聽，也需要你聽取別人的話語，這就有必要學會傾聽。學會傾聽，首先要解決態(tài)度問題。一個謙虛好學的人，一個懂得善待他人的人，一個善于反省、自強不息的人，永遠懂得傾聽。只有學會傾聽，才能打開一扇一扇心靈的窗戶，走進一座座知識的殿堂。傾聽要注意掌握以下方法： （1）精神專注。一要聽，即從說話人話語中掌握關鍵信息；：二要看，察言觀色，捕捉有用的非語言信息。（2）勤于思：考。不斷分析說話人的觀點和意圖，調(diào)整自己的預測，善于聽出說話人通過話語、表情等暗示的隱性信息。（3）積極反饋。對說話人的講話做出適當?shù)姆磻驼f話人交流目光，恰當?shù)卣{(diào)動相關的背景知識，在頭腦中形成判斷、認識與評價。

3）辯論訓練。辯論是集道德涵養(yǎng)、文化積累、知識結(jié)構(gòu)、邏輯思辨、心理素質(zhì)、語言藝術(shù)、整體協(xié)作、儀表儀態(tài)為一體，是高水平、綜合性的口語交際活動，極富魅力和欣賞價值。辯論是檢驗人的口才，也是檢驗人的思維能力的一項實踐活動，它是站在對立立場就同一問題闡述自己的看法、批駁對方觀點的一種論爭。它既要有立論，又要有駁論，比一般的演講要求更高。教師在指導辯論訓練時要做到以下幾點：（1）結(jié)合課文對學生講深講透辯論的有關知識。（2）讓學生分別扮演正反兩方，對課文內(nèi)容進行論辯演示，以活躍課堂氣氛，加深學生的印象，使理論知識轉(zhuǎn)化為技能。教師在辯論后對學生的優(yōu)缺點進行對比分析，這樣往往能起到立竿見影的作用。（3）以課后思考練習的形式布置學生準備辯詞。通過辯論練習，可達到促使學生自覺豐富知識、拓寬視野、提高口語表達能力的目的。

4）對話訓練。對話是直接進行說話練習的方法之一，不僅有利于鍛煉學生的口才，而且有利于鍛煉學生的思維。它要求快速分析理解問題，快速提取和組織材料，準確地解決問題。在教學中，可通過教材進行訓練，要求學生掌握多種對話技巧，同時要求學生在選擇語氣時必須顧及語境和談話對象。

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可是，醫(yī)藥企業(yè)應該如何做網(wǎng)絡營銷呢？他們在進行網(wǎng)絡營銷時有哪些需要值得注意的地方呢？為此，《廣告主》雜志專訪了秒針系統(tǒng)CEO祝偉。祝偉認為，醫(yī)藥企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，需要注意以下幾點：

敢于嘗試并持續(xù)投入

相對來說，醫(yī)藥行業(yè)比較傳統(tǒng)，大部分風險承擔能力也比較小，嘗試的機會不是特別多，一般都是看到別人有成熟的經(jīng)驗后才會比較放心地進入，或者稍微嘗試一下，感覺不好，立馬停止了。這些都是導致整體醫(yī)藥行業(yè)觸網(wǎng)營銷不多的主要原因。

一種新的媒體形式出現(xiàn)的時候，廣告主在營銷方面要敢于去嘗試。相對電視來講，互聯(lián)網(wǎng)是個新興的媒體形式，而且它還正處在一個明顯的上升期。醫(yī)藥行業(yè)要敢于利用互聯(lián)網(wǎng)去做營銷，只有這樣，才能更加直接地感受到互聯(lián)網(wǎng)的特性，探索出適合自己的網(wǎng)絡營銷策略。另外，醫(yī)藥行業(yè)也要敢于在網(wǎng)絡營銷方面進行持續(xù)地投入，正如在電視媒體投入10萬見不到多少效果一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上少量的投入同樣也收不到很好的效果。

結(jié)合產(chǎn)品特點采用不同網(wǎng)絡營銷方式

目前醫(yī)藥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷方式主要有搜索營銷、微博營銷、展示廣告、視頻廣告等，各個品牌運用的方式都不盡相同，這就需要與醫(yī)藥企業(yè)自身品牌所處的階段結(jié)合起來。有些比較窄眾的產(chǎn)品或新品可能就適合用微博或搜索引擎進行推廣；有些品牌的覆蓋度比較高，除了微博、搜索引擎營銷外，它可能還需要展示廣告、視頻廣告等的支持。祝偉認為，網(wǎng)絡營銷的性價比比較好，非常適合新品的前期營銷。例如，在補鈣市場中，迪巧就是一個新品利用網(wǎng)絡營銷的經(jīng)典案例。迪巧是一個美國品牌，區(qū)別于傳統(tǒng)意義上補鈣的對象都是老年人，它的主要受眾群體是孕婦和兒童，考慮到補鈣產(chǎn)品大多是由家庭中女性來選擇購買，而她們上網(wǎng)的幾率遠比看電視的幾率大。于是，迪巧在營銷上做出了有別于常規(guī)的營銷手法，沒有采用傳統(tǒng)的電視廣告，而是主攻網(wǎng)絡營銷。結(jié)果，迪巧迅速成為補鈣市場中一股新生力量，年銷售額達到了幾個億的規(guī)模。不過，祝偉認為，迪巧要想進一步發(fā)展的話，依然需要有電視廣告的支持。

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1我國現(xiàn)在醫(yī)藥集團營銷模式狀況

為了不斷改進我國醫(yī)藥集團營銷模式幫助我國醫(yī)藥行業(yè)不斷的進步和改進，就需要對目前我國醫(yī)藥集團的營銷模式的狀況進行透徹的分析和把握，只有在了解基礎的前提下才能實現(xiàn)醫(yī)藥集團營銷模式更好的進步和改革。雖然現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業(yè)集團的共同努力下能夠以最快速度實現(xiàn)問題的改善和解決，只有首先了解了基礎性問題才能幫助我國醫(yī)藥集團更好的人情現(xiàn)狀，結(jié)合當下實際的營銷模式實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進步改革和創(chuàng)新。在對基礎性問題有了全面的了解后能夠幫助運營家提出更完美的醫(yī)藥集團營銷模式，進而實現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進步，這樣才能對我國的醫(yī)藥行業(yè)的營銷策略實現(xiàn)幫助?，F(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式整體出現(xiàn)一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫(yī)藥集團營銷模式也做出相應的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進行創(chuàng)新和進步，這使得我國醫(yī)藥行業(yè)的市場不斷的擴大，而且營銷市場也在不斷的擴大。

在最初的二十世紀末我國醫(yī)藥集團銷售份額占據(jù)整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫(yī)藥集團行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位。現(xiàn)在醫(yī)藥集團市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫(yī)藥集團公司都在努力的對營銷模式進行創(chuàng)新和改革，它促進了我國整體的醫(yī)藥行業(yè)的進步，在國際上我國醫(yī)藥集團的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關于OTC類醫(yī)藥已經(jīng)在國際中出現(xiàn)超過六千的數(shù)量，雖然這是一個龐大的數(shù)字，但是中國醫(yī)藥集團仍舊不能夠掉以輕心，因為現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團的影響正在經(jīng)受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫(yī)藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經(jīng)濟競爭的不斷增強醫(yī)藥集團營銷也面對這更加嚴峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫(yī)藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫(yī)藥集團和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國市場并且不斷的壓制我國醫(yī)藥集團行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國的醫(yī)藥營銷市場，這些導致了我國醫(yī)藥集團所占據(jù)的市場醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫(yī)藥集團更好的改革和創(chuàng)新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進行改革。

現(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進了我國醫(yī)藥市場的不斷擴大，除此之外政府和醫(yī)藥集團企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團營銷模式的華麗轉(zhuǎn)變和改革，進一步的規(guī)范我國醫(yī)藥行業(yè)的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進，隨著我國在醫(yī)藥集團營銷行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關的管理規(guī)范措施，我國的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進了醫(yī)藥集團營銷模式的改革和創(chuàng)新。

2我國醫(yī)藥集團主要的營銷模式和改革

市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運營營銷模式，這從行為人的主體來進行劃分的，同樣的從營運方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學術(shù)營銷品牌類形象新聞類營銷數(shù)據(jù)類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進行不同程度的結(jié)合和互補互助才能更好的促進我國醫(yī)藥集團營銷模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運用學術(shù)模式實現(xiàn)我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實際競爭力，這種學術(shù)類營銷模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學術(shù)模式營銷是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結(jié)合實際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團新研發(fā)的醫(yī)藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時候就需要臨床醫(yī)生對自己的藥品通過人性科學學術(shù)性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專屬于自己的獨立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在此基礎上實現(xiàn)更多的客戶的關注和購買，在醫(yī)院中進行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據(jù)實際情況制定與實際情況相對應的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達到藥品集團更大的經(jīng)濟效益。

3結(jié)論

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摘 要 隨著國家稅收政策的調(diào)整，醫(yī)藥企業(yè)并購上市成為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展減負的有效手段。為了更好的達到并購效果，醫(yī)藥企業(yè)在并購中必須做好稅收籌劃。本文闡述了企業(yè)并購中稅收籌劃的基本原理；分析了企業(yè)并購中的稅收籌劃的重要作用；并對醫(yī)藥企業(yè)并購稅收籌劃實例進行分析，提出醫(yī)藥企業(yè)并購中的稅收籌劃操作策略。

關鍵詞 醫(yī)藥企業(yè) 并購 稅收籌劃 基本原理 實例 操作策略

隨著我國經(jīng)濟體制改革的進一步深入，國家稅收政策有了新的調(diào)整，企業(yè)為了達到在市場經(jīng)濟中獲得最大化利益的目的，越來越多的企業(yè)選擇以稅收籌劃為手段，采取并購的方式來有效降低企業(yè)的稅負和并購成本，在不違反國家稅收政策的前提下，達到兩個企業(yè)互惠雙贏，共同發(fā)展。兩個企業(yè)在某兩個方面各自占有一定的市場地位，但分開經(jīng)營稅收成本大，因此，企業(yè)有選擇性的進行并購，這樣一來，不但達到減稅的目的，在企業(yè)內(nèi)部也會出現(xiàn)重組，以競爭優(yōu)勢對企業(yè)進行管理控制，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的財務目標[1]。

一、企業(yè)并購中稅收籌劃的基本原理[2]

企業(yè)并購中的稅收籌劃就是在不違反稅收政策的前提下，通過變更某納稅人的納稅稅目、調(diào)整稅收納稅人的角色、調(diào)整稅率、分解計稅依據(jù)以及對稅收征管的充分利用等手段，達到減輕企業(yè)稅負，實現(xiàn)企業(yè)財務目標。換句話說，就是在稅收政策允許的前提下，通過變更分解等財務手段，在并購中實現(xiàn)企業(yè)減少稅負的目的。

二、企業(yè)并購中稅收籌劃的重要作用

醫(yī)藥企業(yè)為了能夠在新的稅收政策下達到并購上市的目的，必須通過稅收籌劃來減少稅負。醫(yī)藥行業(yè)通過稅收籌劃，能夠增加企業(yè)資金，推動進行后續(xù)的并購行為。通過稅收籌劃在降低企業(yè)納稅成本的基礎上，為企業(yè)節(jié)省資金用于擴大發(fā)展。通過稅收籌劃，會計人員的業(yè)務水平、管理水平得到全面提升，企業(yè)的經(jīng)營能力大幅提高，資源得到重新優(yōu)化配置，資金流通更為順暢。并購中的稅收籌劃有利于中國企業(yè)在并購活動中參與國內(nèi)外競爭。并購中的稅收籌劃能使中國企業(yè)在全球化的并購浪潮中減少并購成本、降低并購風險，順利融入全球化競爭之中。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)并購重組能夠盤活存量資源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)部治理機制，提高上市公司質(zhì)量。

三、醫(yī)藥企業(yè)并購稅收籌劃實例分析

1.我國醫(yī)藥行業(yè)并購的特點

我國的醫(yī)藥行業(yè)起步較晚，發(fā)展時間短暫，而且受到國家政策的影響較大，在并購前后都存在較長時期的過度期。我國醫(yī)藥行業(yè)集中度低，行業(yè)處在規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)事例階段，因此并購較為活躍[3]，但并購呈現(xiàn)幾率高，規(guī)模小、并購次數(shù)較多的特點。另外，我國醫(yī)藥行業(yè)并購活動出現(xiàn)此起彼伏的現(xiàn)狀，并購行為將持續(xù)很長一段時間，最終走向成熟化。

2.醫(yī)藥企業(yè)并購案例

醫(yī)藥企業(yè)并購案例為數(shù)不少。三九集團，在藥廠出現(xiàn)危機時，及時調(diào)整，運用資本運營手段兼并41家企業(yè)，集團資產(chǎn)達到近百億，但由于這種不斷并購，使得企業(yè)最終缺乏資金被華潤所并購。哈爾濱醫(yī)藥集團公司，在政府的指導下，并購31個醫(yī)藥工商企業(yè)，經(jīng)營成功后，進行重組上市。華源集團僅用不到十年的時間通過并購將資產(chǎn)從1.4億膨脹到570億，創(chuàng)造了神話般的并購歷史。東盛集團的命運同華源集團不無二樣，最終走出了歷史舞臺。醫(yī)藥企業(yè)的并購行為越來越多，逐漸產(chǎn)生了并購系如下圖所示。

僅在2011年至2012年上半年，醫(yī)藥行業(yè)并購案例共發(fā)生了18起。以東虹醫(yī)藥的掛牌為例，其注冊資金1200萬元，銷售收入達到5.6億元，其主營國產(chǎn)藥品、中外合資藥品和進口藥品，公司2012年1-9月實現(xiàn)凈利潤1357.78萬元，可謂經(jīng)營穩(wěn)健，股權(quán)出讓方中山醫(yī)療是復旦大學附屬中山醫(yī)院全額投資的企業(yè)，其出讓行為不但取得中山醫(yī)院的批準，還獲得了衛(wèi)生部的同意，這使得國藥控股、上海廣慈醫(yī)學高科技公司競相并購。另外還有山西振東制藥服份有限公司并購山西晨東藥業(yè)有限公司等等。國內(nèi)其它醫(yī)藥企業(yè)的并購行為不斷發(fā)生。隨著政策和市場的變化，今后國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)并購行為仍將持續(xù)一段時間。

3.醫(yī)藥企業(yè)并購案例分析

在稅收政策調(diào)整的前提下和醫(yī)改政策的推動下，醫(yī)藥企業(yè)為了加快發(fā)展，不得不尋找擴大的突破口，采用并購手段來增加企業(yè)的競爭力。某醫(yī)藥企業(yè)A是上市公司，擁有雄厚的資金，在醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)和科技攻關上表現(xiàn)突出。另一醫(yī)藥企業(yè)B是生產(chǎn)制藥企業(yè)，在藥品的生產(chǎn)和銷售上具有絕對優(yōu)勢，但由于管理機制難于適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，加上沒有新藥品的注入，企業(yè)資金流通出現(xiàn)問題，財務出現(xiàn)高額負債。為了將A公司的優(yōu)勢強勢推向市場，將現(xiàn)有的科研力量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，將研發(fā)藥品進行流通，經(jīng)過市場調(diào)研，A公司發(fā)現(xiàn)B公司恰恰是其發(fā)展的有力助手，而且只要給予B公司資金和新產(chǎn)品，兩者就能產(chǎn)生雙贏的效果。經(jīng)過周密的計劃，A公司籌劃了幾種并購B公司的方案：方案1，股權(quán)置換資產(chǎn)型。A公司以150萬元現(xiàn)金及970萬股購買了B企業(yè)的固定資產(chǎn)，同時B企業(yè)宣布破產(chǎn)。（并購時A公司股票市價5元/股，并購后股票市價5.2元/股，面值1元/股，共有50000 萬股）。方案2，現(xiàn)金支付型。A公司以5000萬元現(xiàn)金購買B企業(yè)的固定資產(chǎn)，B企業(yè)宣布破產(chǎn)。（假設增值后資產(chǎn)的平均折舊年限為5年，行業(yè)平均利潤率為10%，貼現(xiàn)率為8%）。方案3，債權(quán)債務承擔型。A公司以承擔全部債務的方式并購B企業(yè)。

方案1的稅收籌劃：1）流轉(zhuǎn)稅。企業(yè)在轉(zhuǎn)讓房屋建筑物及轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)

時應按銷售不動產(chǎn)及轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)繳納5%的營業(yè)稅（1250+200）×5%=72.5（萬元）；B 企業(yè)轉(zhuǎn)讓機器設備時，應按4%征收率減半征收增值稅850/（1+4%）×4%×50%=16.35（萬元）。2）企業(yè)所得稅。A公司支付B 企業(yè)的合并價款中，非股權(quán)支付額占股權(quán)支付額的比例為15.46%（=150/970）小于20%，符合稅法規(guī)定免稅條件，B 企業(yè)可以不用繳納企業(yè)所得稅。再經(jīng)過對A公司的25%的比率提取公益金，并彌補B企業(yè)的虧損，最終A公司采用此方案的最終并購成本為184.17萬元。

方案2的稅收籌劃：B 企業(yè)應繳納的營業(yè)稅、增值稅。營業(yè)稅、增值稅等的計算同方案一。B 企業(yè)應繳納所得稅為25萬元（=（1250+850-1200- 800）×25%）。由于B 企業(yè)合并后就會解散，實際上這筆122.74萬元的稅金將由A公司繳納。其次，B企業(yè)資產(chǎn)評估增值，可以使A公司獲得折舊稅收擋板的效應。折舊稅收抵免額計算如下：[（2 150+850-210-800）/5×25%]×5=25（萬元），現(xiàn)將折舊抵免額折算為現(xiàn)值19.92萬元。綜合上面分析，A 公司如果采用方案二的稅收成本為102.82萬元。

方案3的稅收籌劃：方案三屬于產(chǎn)權(quán)交易行為，相關稅負如下：1.企業(yè)所得稅。根據(jù)前述所得稅相關法規(guī)規(guī)定：該并購業(yè)務，B 企業(yè)的資產(chǎn)總額為5000萬元，負債總額為5200萬元，負債大于資產(chǎn)，B企業(yè)已處于資不抵債的境地。A公司如采取承擔B企業(yè)全部債務的方式并購B企業(yè)，根據(jù)上述規(guī)定，B 業(yè)不用繳納企業(yè)所得稅。2.流轉(zhuǎn)稅。根據(jù)前述流轉(zhuǎn)稅相關法規(guī)規(guī)定：企業(yè)的產(chǎn)權(quán)交易行為是不用繳納營業(yè)稅和增值稅等流轉(zhuǎn)稅[4]。

對比上述三種稅收籌劃，A公司只有將B公司的債權(quán)債務全部承擔過來，在并購過程所消耗的并購成本最低，即通過最少的并購資金，實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟效益。可見，只有通過合理的稅收籌劃，才能在并購過程中節(jié)約成本，不至于盲目并購導致資金鏈的斷裂而最終并購失敗。

四、醫(yī)藥企業(yè)并購中的稅收籌劃操作策略

1.在醫(yī)藥企業(yè)并購中對并購企業(yè)的合理選擇

醫(yī)藥企業(yè)并購行為的發(fā)生，是為了在原有基礎上產(chǎn)生更大的經(jīng)濟利潤，但如果像三九集團和華源集團那樣無限多元化并購，在并購成功后，繼續(xù)進行并購，這種盲目并購，缺乏對所并購企業(yè)的科學調(diào)研和稅收籌劃的預見性，就會被市場所淘汰，轉(zhuǎn)入被并購的行列。合理的進行并購企業(yè)的選擇，才能保證并購資金的節(jié)約。在并購時，可以優(yōu)先選擇有稅收優(yōu)惠政策的企業(yè)和兼并有虧損的企業(yè)[5]。這樣一來，企業(yè)就會充分利用稅收優(yōu)惠政策，將節(jié)省下來的稅收資金進行更好的發(fā)展流通，這種科學應用稅收優(yōu)惠政策的行為就是稅收籌劃的一部分，能夠促進并購后企業(yè)良性循環(huán)。而虧損企業(yè)在稅法上有相應規(guī)定，能夠利用下年度的贏利進行彌補當年的虧損，而且彌補不足部分還可以遞延。在5年內(nèi)進行補齊。主企業(yè)就會減少所得稅。

2.企業(yè)并購過程的納稅義務變更

某個企業(yè)同時可以采用多種納稅方案，不同的納稅方案對企業(yè)稅負起著決定作用。在進行納稅人選擇時，要相互比較，盡量選擇低納稅義務。對于稅率而言，要在稅法允許范圍內(nèi)進行低稅率的選擇。在醫(yī)藥行業(yè)上，不同類別的稅率不同，那么在開據(jù)增值稅發(fā)票時，則要進行分門別類的按照稅率進行計算，進行納稅義務的變更能夠直接降低稅負。

3.進行專業(yè)的稅收籌劃

醫(yī)藥行業(yè)并購行為涉及企業(yè)的發(fā)展前途，為了進行專業(yè)的稅收籌劃，企業(yè)有必要對有稅收籌劃能力的內(nèi)部財務人員出資培訓，提高財務人員稅收籌劃的專業(yè)水平。因為只有本企業(yè)的財務人員才能真正了解企業(yè)的特點、運營情況、財務狀況，培訓本企業(yè)的財務人員，能夠針對醫(yī)藥企業(yè)的運營特點進行稅收籌劃的量身定制，有助于提高企業(yè)稅收籌劃的水平。另外，可以聘請經(jīng)驗豐富的專業(yè)稅收籌劃人員進行輔助籌劃。專業(yè)稅收籌劃人員工作閱歷廣，對問題考慮較周全，稅收籌劃條理性強，科學性高、對優(yōu)惠稅收政策了解、對稅率選擇比較熟悉，請其進行輔助稅收籌劃，能夠增強本企業(yè)財務人員的籌劃能力，并大大降低了企業(yè)并購的風險和并購成本增加。

4.積極與國家稅收機構(gòu)溝通

醫(yī)藥行業(yè)要積極與本地區(qū)稅收機構(gòu)進行溝通，加強對目前稅收政策的了解，方便進行稅收籌劃。地方稅種在一定程度上有不同的上下幅度，稅務部門在執(zhí)法中具有一定的自由裁定權(quán)[6]，這個幅度并不違反國家稅收，而這個幅度稅收籌劃人員只能通過與稅收機構(gòu)的人員溝通才能達到最低化的標準，實現(xiàn)稅收籌劃方案依據(jù)是最新最有效的。

五、總結(jié)語

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和稅收政策以及醫(yī)改方案的不斷更新，醫(yī)藥行業(yè)的并購行為不斷發(fā)生，并還有很長的一段路要走。為了更好的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)并購時，要利用好稅收籌劃的原理，認清稅收籌劃的重要性，進行專業(yè)的稅收籌劃，才能在并購過程中降低稅負，節(jié)約并購成本，優(yōu)化資源配置，盤活庫存資源，為并購后的成功運營打下基礎。

參考文獻：

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[2]林靜敏.我國上市公司并購中的稅收籌劃研究.廈門大學.2008.

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[4]耿喆，顏毓?jié)?，田?企業(yè)并購的稅收籌劃實例分析.會計之友.2011（30）.

[5]劉仁慧.企業(yè)并購中稅收籌劃的操作策略.北方經(jīng)貿(mào).2011（07）.

篇7

【關鍵詞】逆向物流 醫(yī)藥行業(yè) 問題 措施

一、逆向物流的定義

一個完整的供應鏈除了正向物流外，還有逆向物流。對“逆向物流”（Reverse Logistics）較早的描述是由美國學者Lambert和Stock在1981年提出。而后，在1992年，Stock給美國物流管理協(xié)會（CLM）的一份研究報告中指出：“逆向物流是一種包含了產(chǎn)品退回、物品再生、廢棄處理等流程的物流活動。在此基礎上。美國物流管理協(xié)會對其進行了規(guī)范性描述，即“逆向物流通常用于描述再生、廢品處置、危險材料管理、具有更廣泛的視角，涵蓋所有的資源節(jié)約、再生、替換、材料再利用和廢棄物處理等物流活動。

二、醫(yī)藥行業(yè)逆向物流概述

1.醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的定義

藥品是一種特殊的商品，所謂“藥品的逆向物流”，是指藥品在物流過程中，由于藥品的物流錯誤、商業(yè)退回、而失去了明顯的使用價值，但這些藥品還存在再利用的潛在實用價值，藥品企業(yè)為這部分藥品設計一個逆向物流的系統(tǒng)，使其具有再利用價值的藥品循環(huán)利用的活動。

2.醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的必要性

在當今資源緊缺的競爭環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的出現(xiàn)，將使得該行業(yè)從根本上節(jié)約成本、提高顧客滿意度，更重要的是，避免由于藥品事故的發(fā)生，危害人民群眾的安全。

三、醫(yī)藥行業(yè)逆向物流中存在的問題及障礙

1.我國藥品逆向物流的現(xiàn)狀

藥品逆向物流主要包括退貨逆向物流與回收逆向物流。藥品的退貨逆向物流主要包括：1政府行政部門要求停止銷售的醫(yī)藥相關產(chǎn)品；2.顧客投訴：出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題、如外觀、色澤、口味等與正常藥品有差異或者藥品局部變質(zhì)，藥品超過有效期、說明書不規(guī)范等；3.配送中心或門店退回：藥品配送運輸過程中出現(xiàn)差錯導致的貨品短缺等；4.廠商主動要求撤回；如出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題、更換包裝或市場策略等5.商業(yè)退回：主要是藥品經(jīng)營公司因藥品滯銷積壓。

2.我國醫(yī)藥行業(yè)逆向物流中存在的問題及障礙

（1）政府對醫(yī)藥行業(yè)逆向物流系統(tǒng)的管制與激勵力度不足

政府是對逆向性物流采取有效控制的主體，政府制定的宏觀政策是逆向物流順暢進行的有效保證。2007年12月，國家頒布實施了《藥品召回管理辦法》，可以說，這無疑是完善我國藥品市場管理制度的重要舉措，對藥品實施監(jiān)控管理有很好的規(guī)范作用，在盡量減少藥品的安全隱患和對消費者的損害的同時，還能夠有效維護藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的利益。但是，截至到目前，還沒有相關法律規(guī)范公民處理家庭過期藥品的行為。

（2）醫(yī)藥行業(yè)逆向物流系統(tǒng)的不完善

近幾年來，很多企業(yè)都紛紛致力于藥品正向物流系統(tǒng)的建立，投人了大量的資金，也培養(yǎng)了大量的人才，同時也取得了較大的成效。

但對逆向物流的認識和重視程度不夠。因此，大部分藥品企業(yè)都缺乏一套行之有效的逆向物流系統(tǒng)，其中起關鍵作用的生產(chǎn)信息系統(tǒng)和運營管理系統(tǒng)尚不完善。有時候造成了退貨和回收困難及混亂的局面，在藥品退回到企業(yè)或回收后，如不能很好的對其進行管理，就會給企業(yè)造成較大的損失。企業(yè)整個藥品逆向物流系統(tǒng)不能得以有效的運行，亦難以達到挖掘新的利潤源、增強客戶滿意度及提升企業(yè)形象等目的。

四、發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的建議及對策

1.政府部門加強管制，采取有效的激勵措施

雖然，逆向物流的概念引人我國較晚，但還是得到了國家的高度重視。國家藥品監(jiān)督管理局相繼頒布了《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實施細則》以及《處方藥和非處方藥分類管理方法（試行）》等一系列配套法規(guī)，監(jiān)督和指導藥品經(jīng)營企業(yè)的管理。

2.加強對藥品逆向物流系統(tǒng)的建立與管理

（1）從企業(yè)的外部考慮，設置專門的逆向物流回收中心是節(jié)約型逆向物流的最佳選擇。處理過程標準化，既可以節(jié)約處理時間和成本，又可以匯集企業(yè)信息，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（2）企業(yè)的內(nèi)部著手，首先，加強企業(yè)逆向物流信息系統(tǒng)建設。

準確、及時的信息有利于幫助管理者分析、處理逆向物流過程中的問題。其次，加強對逆向物流網(wǎng)絡的規(guī)劃。合理的網(wǎng)絡規(guī)劃過程中要以節(jié)約能源、減少環(huán)境污染、節(jié)約成本為目的，防止二次污染。最后，加強對逆向物流系統(tǒng)的結(jié)點管理，減少不必要的運輸過程，加強庫存管理。

3.從源頭提高產(chǎn)品的回收活性，加強對過期藥品回收的管控

在生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)中就要致力于綠色設計、綠色加工、綠色生產(chǎn)和綠色包裝，在制造環(huán)節(jié)中進行深度挖掘，強化逆物流化管理。同時，鼓勵強化定點回收制度，開展定點回收過期藥品制度，有利于民眾自覺參與回收工作。首先可以緩解藥監(jiān)部門大范圍回收過期藥品的壓力。其次，也使企業(yè)可以借助回收過期藥品的契機，在社會上樹立良好的企業(yè)信譽。

4.藥品企業(yè)采用逆向物流外包模式

目前，UPS、聯(lián)邦快遞等目前均開展了逆向物流業(yè)務，如果醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)將醫(yī)藥逆向物流外包給具有資質(zhì)的并且是專業(yè)的第三方物流公司，那么將有利于企業(yè)集中精力在核心業(yè)務上，從而增強企業(yè)的戰(zhàn)略竟爭優(yōu)勢。由于外包服務的專業(yè)化運作，又將為藥品企業(yè)提供更高的服務質(zhì)量。

參考文獻：

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【關鍵詞】忠誠度 醫(yī)藥企業(yè) 顧客關系

一、研究背景

隨著社會、經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，國家對醫(yī)藥行業(yè)的管理不斷加強，近幾年，越來越多的人加入到這個行業(yè)中為了取得市場收益而各顯神通?？梢哉f，醫(yī)藥行業(yè)作為中國市場營銷中的一份子，起著不可替代的作用。醫(yī)藥行業(yè)所取得的成就除了與經(jīng)濟的飛速發(fā)展、自身的不斷努力息息相關以外，‘忠誠度’在醫(yī)藥企業(yè)顧客關系管理中也起到了不可忽視的作用?？梢哉f它是醫(yī)藥企業(yè)能否達到預期目的的隱形武器。在現(xiàn)實社會中，無論是產(chǎn)品銷售還是員工管理，只要是與人打交道的過程都需要彼此的誠信，而誠信的現(xiàn)實意義就是的顧客對企業(yè)的忠誠度。

二、研究目的和意義

通過對醫(yī)藥企業(yè)顧客關系的調(diào)查，了解顧客忠誠度對醫(yī)藥企業(yè)顧客關系管理中的重要性；掌握影響顧客忠誠度的因素并且找出解決辦法；正確認識誠信與信任在醫(yī)藥企業(yè)營銷中的重要性。為企業(yè)謀劃出一條能使企業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的道路。

三、研究內(nèi)容

醫(yī)藥營銷忠誠度包括顧客對企業(yè)營銷的認可，對新產(chǎn)品的購買情況，對待企業(yè)負面消息的態(tài)度等。本報告主要研究醫(yī)藥營銷中影響顧客對企業(yè)忠誠度的因素，這也是醫(yī)藥營銷中的核心。本文分析了現(xiàn)今社會顧客對企業(yè)忠誠度的營銷因素：企業(yè)的忠誠度，產(chǎn)品質(zhì)量，新產(chǎn)品新服務的效果等，指出顧客忠誠度對企業(yè)的重要性：創(chuàng)造效益，維系企業(yè)長遠發(fā)展等；提出新形勢下提高顧客誠信度策略：塑造企業(yè)品牌形象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，合理定位價格，做好新產(chǎn)品宣傳。開展以學術(shù)營銷為主的醫(yī)院藥品營銷，通過權(quán)威的營銷方式，獲得更多信任。

（一）忠誠度與醫(yī)藥企業(yè)顧客關系管理。

顧客的忠誠度是指顧客對企業(yè)及其提供的產(chǎn)品與服務的依戀或愛慕的程度。顧客關系管理（Customer Relationship Management，CPM）是企業(yè)以顧客關系為核心，開展系統(tǒng)化的顧客研究以及優(yōu)化企業(yè)組織體系和業(yè)務流程，提高顧客的信任水平和忠誠度，以提高企業(yè)的效率和利潤水平的一種營銷管理策略。醫(yī)藥企業(yè)顧客關系管理戰(zhàn)略是兼顧醫(yī)藥企業(yè)利益和顧客利益的全面解決方案，它適應市場營銷管理理念的更新，引發(fā)顧客興趣并且滿足其需求，并一忠誠度為研究核心，對顧客進行差異細分，維護住有價值的顧客，從而取得最大程度的收益。

（二）影響顧客忠誠度的因素及提高忠誠度的方案。

市場競爭中，影響顧客對企業(yè)忠誠度的因素有很多，既有企業(yè)方面的，也有競爭對手方面的；既有顧客自身方面的，又有社會環(huán)境方面的。從企業(yè)提高顧客忠誠度的角度來看，主要包括以下幾個方面：

1.顧客的滿意度

一直以來人們一直在思考顧客的滿意程度對顧客的忠誠度是否有影響，影響程度有多大？根據(jù)Bob Hartley和Michael W .Starkey在1996年發(fā)表的《銷售管理與顧客關系》一書中的研究：在完全競爭領域，顧客的持續(xù)購買與顧客顧客滿意之間不相關，顧客無論是否滿意都會因需要而再次購買，只有當滿意度降到令其無法容忍的程度才會放棄。在低度競爭領域，顧客的持續(xù)購買與顧客的滿意度之間是弱相關，即高度忠誠并不需要過高的滿意度，低度滿意和輕度的不滿意對顧客持續(xù)購買的影響也不太大，但是如果顧客極度不滿意和非常不滿意，其忠誠度會急劇下降很難令顧客產(chǎn)生高忠誠度。

2.顧客的信任

在信任下消費，消費者對商品首先建立起一種信任預期。尤其是醫(yī)藥企業(yè)的消費者，選購時的心情是焦慮的急切的，對產(chǎn)品的期待要高于其他商品，凡是符合自身信任預期的商品就會被納入購買范疇。一旦商品沒有達到預期效果信任感將會消失而且在今后的購買中將會被首先排斥到購買范疇之外。由此可見，信任購買和信任消費與顧客購買消費風險密切相關，顧客認為其購買和消費的風險越小，顧客對其忠誠度就越強。

3.顧客購買的便利程度

在滿目琳瑯的藥品市場中，如果顧客不能較方便的購買到臨時或長期需要的藥品，即使對原先選用的產(chǎn)品再信任和滿意，也會從所需藥品的急切程度和用藥頻率出發(fā)，考慮選擇同類可替代藥品或不同產(chǎn)地的同方藥品。提高購買的便利程度須從以下幾方面著手：（1）加強銷售渠道建設，增加具有銷售該藥品資格的藥店；（2）做好物流管理，提高配貨送貨效率；（3）加強對銷售藥店的管理，做好宣傳確保顧客需要時看得見、夠得著。

（三）營銷人員的專業(yè)水平及服務態(tài)度會直接影響顧客的忠誠度。

醫(yī)藥市場高度專業(yè)化的今天，購藥者越來越關注銷售人員的專業(yè)水平與服務態(tài)度，銷售人員能否正確的了解病情和對癥藥品并且正確引導購藥，成為醫(yī)藥企業(yè)市場占有率的又一關鍵。想要提高銷售人員服務水品企業(yè)應該：（1）定期開展人員培訓工作，提高專業(yè)知識掌握水平；（2）提高服務意識。在員工群體中樹立典型，定期在忠誠顧客群體中開展員工服務質(zhì)量測評，對顧客評價高的員工采取獎勵制度；（3）加強員工福利待遇，避免優(yōu)秀員工流失。

四、結(jié)語

本課題揭示了忠誠度在醫(yī)企業(yè)顧客關系管理的重要性，通過對企業(yè)營銷中發(fā)生的現(xiàn)象的分析以及對消費者心理的分析，得出影響顧客忠誠度的原因以及如何提高醫(yī)藥企業(yè)忠誠度的方式方法。從而得出以下結(jié)論：

（1）醫(yī)藥企業(yè)必須誠信為本，注重企業(yè)自身形象，嚴把醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量關。

（2）采取合理的方式方法了解顧客所想所需，做到有側(cè)重的銷售，做好忠誠顧客的維護工作。

（3）做好心產(chǎn)品的宣傳工作。使老顧客了解新產(chǎn)品，新顧客發(fā)展成為老顧客忠誠顧客，確保醫(yī)藥企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

（4）做好忠誠顧客維護工作。定期開展忠誠顧客回饋活動，通過與顧客的互動增進了解和信任，進一步增進顧客與企業(yè)關系。

參考文獻：

[1]王光宇.客戶關系管理[M].經(jīng)濟管理出版社，2001.

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[3]魯江.淺論企業(yè)顧客關系管理核心——忠誠度[N].華中農(nóng)業(yè)大學學報，2002，（02）.

篇9

2009年2月份的A股市場依然充滿風險，但機會也因此醞釀。在風險防范上，投資者應遠離存在業(yè)績地雷的個股，對具有龐大數(shù)量小非解凍的股票，也應有足夠的風險防范意識。在投資機會上，可集中關注電力、電力設備和醫(yī)藥類行業(yè)。

對風險的規(guī)避無論何時都需放在首位。2月份市場第一個較大的風險，可能來自于龐大的小非解凍。雖然從前期市場表現(xiàn)看，部分解禁的限售股受到市場追捧，如金風科技(002202.SZ)和中國太保(601601.SH)等，但還不能就此認為困擾中國10余年的限售股問題，不再對市場產(chǎn)生負面影響。

據(jù)統(tǒng)計，未來證券市場最集中的一批股改小非，將在2009年的2月至5月之間解凍，其中2月份共有97家上市公司股改股解禁，按照2008年1月15日收盤價計算，大概是1400億元左右市值。而最重要的是，在2月份小非解禁市值超過300億元，一旦部分個股因小非股東減持而大幅下挫，將對此類個股產(chǎn)生重大影響。

第二類回避的個股，集中于存在業(yè)績地雷的行業(yè)。2008年全球經(jīng)濟跌宕起伏，全球性的恐慌使多種商品價格受到極大沖擊，部分行業(yè)為規(guī)避上半年通脹風險而大量購置原材料。2008年第四季度，這類行業(yè)受到極大打擊，因此需要回避高庫存的行業(yè)或上市公司。

同樣，對于產(chǎn)能過剩行業(yè)也是類似策略，因經(jīng)濟下滑后期，將是市場出清過程，產(chǎn)能過剩的行業(yè)將面臨更大壓力。庫存方面如鋼鐵、煤炭、服裝等行業(yè)都存在一定高成本庫存，雖然目前看，部分行業(yè)庫存已有效出清，但必然以加大代價完成的庫存出清，其2008年四季度業(yè)績很可能遠遠低于市場預期，因此應當注意規(guī)避。

雖然2月份A股市場依然面臨巨大風險，但不可否認，積極面因素的確在不斷增多，持續(xù)近兩個月的熱點活躍行情仍將延續(xù)。行業(yè)選擇方面，主要集中在電力、電力設備和醫(yī)藥行業(yè)。

2008年是電力行業(yè)比較受傷的一年，上半年煤價大幅上升侵蝕利潤，而煤炭價格大幅下降后，又遇發(fā)電量驟減，電力行業(yè)陷入全行業(yè)虧損的境地。但隨著經(jīng)濟進入新的階段，經(jīng)濟周期變動將導致行業(yè)景氣度轉(zhuǎn)換。前期國內(nèi)經(jīng)濟出現(xiàn)休克式的停滯后，有望逐漸恢復，發(fā)電量繼續(xù)大幅下滑的可能性較小。電力企業(yè)有機會走出2008年的盈利低谷，恢復到2007年的水平。

篇10

（一）全球價值鏈概述

所謂價值鏈，是一系列創(chuàng)造價值過程的總和，即上下游的供銷關聯(lián)企業(yè)與企業(yè)之間構(gòu)成的行業(yè)間的價值鏈接，他們彼此之間進行的種種經(jīng)營活動形成了一種價值供應。而企業(yè)內(nèi)部的各個業(yè)務活動單元之間也構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部的價值鏈，也是創(chuàng)造企業(yè)價值的過程，主要包括：采購、銷售、配送以及輔助的不同卻相互關聯(lián)的經(jīng)濟服務活動。一個企業(yè)只要在眾多的“價值活動”中的一個環(huán)節(jié)創(chuàng)造自身的價值，并能夠長期的保持，就是其在該特定環(huán)節(jié)的優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。

（二）我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中國的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)受到越來越多國際同行的關注，面臨大量國外醫(yī)藥企業(yè)涌入的挑戰(zhàn)，這給本來競爭就十分激烈地國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)帶來了非常大的沖擊，一時間的短兵相接讓國內(nèi)的企業(yè)措手不及。近年，隨著國內(nèi)醫(yī)改政策的實行，作為連接醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的重要紐帶，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)備受業(yè)內(nèi)矚目。作為藥品供應的保障，雖已做出了重大貢獻，但是在國際經(jīng)濟形勢下依然存在許多的問題。

二、我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在的問題

（一）市場分散，難以應對國際市場

目前，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特點就是“商戶多、規(guī)模小、分散、行業(yè)亂”。這也就是說我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還未出現(xiàn)壟斷的情況，行業(yè)經(jīng)營比較分散、不規(guī)范，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟，意味著任何一家企業(yè)都有機會成為行業(yè)的領頭者。我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)與歐美國家相比達數(shù)倍之多，而我國巨大的數(shù)量背后隱藏的是行業(yè)市場占有率低、行業(yè)不集中，沒有形成規(guī)?；б妫瑢е缕髽I(yè)的經(jīng)營成本高、經(jīng)濟效益卻很低。因此，面臨國外商家大量涌入，給國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。這種分散性的市場結(jié)構(gòu)，對我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展及其不利。

（二）受政府政策影響嚴重，信息化質(zhì)量差

自從1988年《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的推出，我國的醫(yī)藥行業(yè)一直在不斷地進行完善，直至近幾年，我國的醫(yī)藥行業(yè)進行新一輪的GSP改革后，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的行業(yè)素質(zhì)得到進一步的提升，但是有些地方還是存在管理水平低、相關人員素質(zhì)低、管理不規(guī)范、利潤低的問題。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還面臨著各大醫(yī)院新的招標政策的壓力，行業(yè)的經(jīng)營遇到困難，不再像以往，只要通過人情關系就能實現(xiàn)向各大醫(yī)院銷售藥品器械，這也給經(jīng)營管理不規(guī)范的小型商貿(mào)企業(yè)提出了更大的挑戰(zhàn)。同時我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的信息化質(zhì)量差、信息化水平較低，缺乏信息的獲取和傳播能力，很大程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

（三）缺乏核心競爭力，大同小異

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)長期以來的經(jīng)營模式慣性導致其缺乏核心競爭力，企業(yè)的經(jīng)營管理基本上都是大同小異，看似有“異曲同工之妙”，實則缺乏明顯的行業(yè)特色，只是產(chǎn)品的傳送帶，單純的采購和銷售，其并不能在營銷或者售后服務等相關環(huán)節(jié)形成自己獨有的特點。我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)急需轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變營銷觀念，突破固有的模式，加大宣傳，發(fā)掘自身企業(yè)及產(chǎn)品的特色。

三、可持續(xù)發(fā)展的建議

（一）進行轉(zhuǎn)型升級，提升競爭力

在全球價值鏈的影響及我國新醫(yī)改的推行，醫(yī)藥商企面臨著新一輪優(yōu)化升級，國內(nèi)的藥品商業(yè)企業(yè)必須做大做強，形成規(guī)模化經(jīng)濟，控制供應渠道，加強專業(yè)領域的銷售，在區(qū)域市場范圍內(nèi)起到?I頭羊的作用，帶領全行業(yè)的發(fā)展，積極開拓國內(nèi)和國際市場。企業(yè)應該明確，在全球價值鏈環(huán)境下，所面臨的對手是全球醫(yī)藥行業(yè)處在各個環(huán)節(jié)的廠商，而并非國內(nèi)企業(yè)，必須把戰(zhàn)略目標定位于全球價值鏈下的發(fā)展，明確發(fā)展策略，提升全球競爭力和話語權(quán)，充分發(fā)揮在某一專業(yè)領域的優(yōu)勢，才能在國際競爭中發(fā)揮主導作用，贏得更多合作機會。

（二）醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展離不開國家的監(jiān)管和政策指引

宏觀的經(jīng)濟環(huán)境和我國政府政策的引導，使得醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)并存。醫(yī)藥商企要想在未來的競爭中取得長遠可持續(xù)的發(fā)展，與政府的監(jiān)管和政策引導是密不可分的，醫(yī)藥商企要想更好更快的發(fā)展必須在政府規(guī)范化的管理下有序的進行。只有全國各個醫(yī)藥企業(yè)都嚴格按照政府的監(jiān)管，符合《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，整個行業(yè)才能實現(xiàn)規(guī)范化的健康發(fā)展，在全球價值鏈下占有一席之地。同時，醫(yī)藥商企必須充分研究市場和行業(yè)的變化趨勢及政府的政策發(fā)展方向，做到未雨綢繆，知己知彼，打好醫(yī)藥事業(yè)的有準備之戰(zhàn)。更好的為我國的醫(yī)藥事業(yè)貢獻力量，為我國醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展和人民健康保駕護航。

（三）完善信息化建設，為客戶提供增值服務

國內(nèi)傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)在面臨全球經(jīng)濟一體化競爭的環(huán)境下，必須勇于接受電子商務時代的到來，加強自身電子商務信息化的建設，通過計算機網(wǎng)絡獲取更多、更有效的商業(yè)信息，增強企業(yè)的競爭力。企業(yè)也可以通過電子商務網(wǎng)絡進行商品交易，減少傳統(tǒng)模式下的營銷成本，實現(xiàn)傳統(tǒng)市場和電子商務的完美結(jié)合，實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的國際化發(fā)展。再者，“顧客才是上帝”，當前醫(yī)藥行業(yè)的競爭日趨白熱化，可供人們選擇的醫(yī)藥商品琳瑯滿目，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，企業(yè)就必須設法為客戶提供增值服務，降低消費者的購買成本，例如：時間、精力和金錢等方面的損耗，培養(yǎng)消費者的依賴度和滿意度，為客戶提供超預期的優(yōu)質(zhì)增值服務。