導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)的重要性，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

優(yōu)秀企業(yè)也不可能在各個方面都能做到出類拔萃。據(jù)筆者研究，企業(yè)只要在這“六力”當(dāng)中的有二~三力特別突出就能夠獲得成功的發(fā)展（當(dāng)然，其它幾力也不能太差）。企業(yè)可以參考“六力模型”明確自身的優(yōu)勢與劣勢，明確企業(yè)擁有并應(yīng)堅持什么，缺乏并應(yīng)補(bǔ)充什么。取人之長，補(bǔ)己之短。充分借鑒這些標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，快速、健康地推進(jìn)自身企業(yè)的發(fā)展。

一、“六力”造就優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)

與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展相關(guān)的要素主要有：領(lǐng)導(dǎo)力、研發(fā)能力、產(chǎn)品功效力、采購能力、生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、質(zhì)量、成本控制、價格水平、銷售能力、市場推廣能力、品牌建設(shè)能力、廣告力度、售后服務(wù)能力、物流水平、執(zhí)行能力、人力資源能力、資金融通能力、公共關(guān)系等多個方面。按照行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析模型對上述19種要素分析的結(jié)果顯示，優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的成功要素分為三個層次：首要的因素包括：領(lǐng)導(dǎo)能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品功效力、營銷力、品牌建設(shè)力、廣告力、市場推廣力、執(zhí)行力；其次為人力資源能力、資金融通能力；再次為技術(shù)能力、質(zhì)量、價格、公關(guān)關(guān)系、生產(chǎn)能力、采購、售后服務(wù)和物流。如表1所示。

根據(jù)我國醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)際狀況和多年來對優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的研究結(jié)果，筆者將我國優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)鍵成功要素歸納為“六力”：領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品力（產(chǎn)品、研發(fā)）、品牌力（市場、品牌、廣告）、營銷力、執(zhí)行力和資源力（人力、資金）。

（一）領(lǐng)導(dǎo)力

這里所說的“領(lǐng)導(dǎo)”指企業(yè)的最高經(jīng)營者，他決定了企業(yè)的經(jīng)營意志，在企業(yè)經(jīng)營存在不確定性的情況下決定做什么和怎樣做。

領(lǐng)導(dǎo)力：是把握組織的使命及動員人們圍繞這個使命奮斗的一種能力。Conference Board把領(lǐng)導(dǎo)力定義為：制定和傳播企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略和目標(biāo)，和建立高效管理團(tuán)隊。

領(lǐng)導(dǎo)力的大小，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的宏觀決策能力、組織運(yùn)營管理能力及個人品質(zhì)密切相關(guān)。Deborah Ancona指出，領(lǐng)導(dǎo)者需具備的4項(xiàng)重要能力，即感覺力（Sensemaking）、關(guān)聯(lián)力（Relating）、愿景力（Visioning）與創(chuàng)造力（Inventing）。

Hemjith指出，“沒有所有權(quán)（Ownership），就沒有領(lǐng)導(dǎo)力”。對企業(yè)的所有權(quán)越大，其領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力也就越大；企業(yè)越是在發(fā)展的初期，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的能力、風(fēng)格對企業(yè)的發(fā)展影響越重大而深遠(yuǎn)。

大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽。筆者對醫(yī)藥企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，在我國醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模較小、管理水平較低、盈利能力較低的情況下，那些脫穎而出的優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的背后必定有一位英明的領(lǐng)導(dǎo)。

齊魯制藥集團(tuán)董事長李伯濤先生就是這些英明領(lǐng)導(dǎo)中的代表。齊魯制藥有限公司是中國大型綜合性現(xiàn)代化制藥企業(yè)，主要從事治療腫瘤、心腦血管、感染等疾病的制劑及其原料藥的研制、生產(chǎn)與銷售。2008年，齊魯制藥躋身于我國醫(yī)院用藥的第4位，僅次于3家外資企業(yè)，坐上國內(nèi)制藥企業(yè)的頭把交椅！李董事長介紹說，他作為企業(yè)的老板，只抓三件大事：研發(fā)、銷售與技改。他將自己的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)歸納為四句話：“全局在握，條理清楚，重點(diǎn)突出，彈好鋼琴”。他十分推崇的那句名言：領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，一是出主意，二是用干部。他確立了齊魯制藥“以改革為動力，以市場為龍頭，以人才為根本；以科技求發(fā)展，以質(zhì)量求生存，以管理求效益”的科學(xué)、系統(tǒng)的經(jīng)營思想。

正是在李董事長高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)下，齊魯制藥建立了一支全國首屈一指的高素質(zhì)的科研隊伍，具備專業(yè)而高效的研發(fā)能力。建立了完善的、遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)化的營銷團(tuán)隊通過高度專注的學(xué)術(shù)化推廣，不斷為醫(yī)生和患者提供更加有效的治療方案，使得市場占有率穩(wěn)步提高，市場網(wǎng)絡(luò)更加鞏固。其中申捷（GM-1）、瑞白（G-CSF）、歐貝（鹽酸昂丹司瓊）、巨和粒（白介素-11）、愛絡(luò)（鹽酸愛司絡(luò)爾）等多個產(chǎn)品的市場占有率位居全國第一；多渠道、高效率的國際合作關(guān)系，多種制劑及原料藥遠(yuǎn)銷歐洲、北美、日本、韓國、南非、南美、印度等三十多個國家和地區(qū)。建立了極具市場競爭力的先進(jìn)生產(chǎn)能力：頭孢菌素產(chǎn)能世界領(lǐng)先，阿米卡星生產(chǎn)能力世界第一，他唑巴坦鈉生產(chǎn)能力世界第一，國內(nèi)最大的無菌凍干能力，國內(nèi)最大的抗腫瘤原料藥生產(chǎn)基地之一，國內(nèi)最大的發(fā)酵生產(chǎn)基地之一。正是這些在研發(fā)、銷售、技術(shù)等關(guān)鍵方面的無數(shù)個第一造就了齊魯制藥的輝煌。

（二）產(chǎn)品力

產(chǎn)品力：對于藥品而言，產(chǎn)品力指產(chǎn)品的功效大小?！肮Α敝腹δ?，即治療哪些疾病；“效”指療效。疾病的種類成百上千，但此病不同于彼病，不同的疾病對人類的危害程度大不相同。疾病的危害越大、發(fā)病率越高，則其治療藥物的需求量越大，亦即市場容量越大。據(jù)統(tǒng)計，2006年我國城市居民主要疾病死亡率及構(gòu)成依次為：惡性腫瘤（27.25%）、心臟?。?7.66%）、腦血管病（17.1%）、呼吸系統(tǒng)疾?。?3.06%）（中國發(fā)展門戶網(wǎng)，cn.chinagate.cn/reports/2008-01/24/content_9581422.htm）。顯然，我國醫(yī)藥市場的主力也是由這四大類疾病的治療藥物所組成。如果哪個企業(yè)擁有幾個能夠有效地治療這些重大疾病的藥物，企業(yè)的發(fā)展前景可想而知。簡言之，所謂“產(chǎn)品力”強(qiáng)的藥物，具有以下幾個特點(diǎn)：①用于治療對人類健康危害巨大且發(fā)病率較高的疾病——市場容量大；②療效確切；③具有高科技含量、高附加值。

說到產(chǎn)品力，不能不說研發(fā)力。強(qiáng)大的研發(fā)能力是產(chǎn)品力的主要源泉。自主創(chuàng)新能力不足一直是我國醫(yī)藥行業(yè)的心腹之患，我國市場銷售的藥品中，絕大多數(shù)都是仿制藥。多年來，行業(yè)內(nèi)低水平競爭、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，血拼價格等惡性競爭成為業(yè)界常態(tài)，高附加值產(chǎn)品寥寥無幾。研發(fā)能力越強(qiáng)的企業(yè)，具有高附加值的產(chǎn)品越多；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越好，企業(yè)發(fā)展也就越快、有后勁。研發(fā)力可以看作是產(chǎn)品力的組成部分，因此本文將研發(fā)力和產(chǎn)品力合并討論。

產(chǎn)品力強(qiáng)的企業(yè)無一不是研發(fā)力強(qiáng)的企業(yè)。盡管我國目前依然以仿制藥為主，但走在仿制前列的企業(yè)依然成為我國醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者。其杰出代表如齊魯制藥、恒瑞醫(yī)藥、雙鷺?biāo)帢I(yè)等。

齊魯制藥始終堅持創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，以市場需求為核心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為先導(dǎo)，廣泛拓展國內(nèi)外科研開發(fā)合作，注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，為公司未來的發(fā)展建立了合理的在研產(chǎn)品線，包括全新分子結(jié)構(gòu)在內(nèi)的數(shù)十項(xiàng)小分子藥物、新的藥物制劑、重組蛋白、合成肽以及抗腫瘤疫苗正處于包括臨床研究在內(nèi)的不同階段的研制之中。

齊魯制藥已先后研制成功了多帕菲（注射用多西他賽，抗腫瘤化療藥，用于前期化療失敗的晚期或轉(zhuǎn)移性乳腺癌、肺癌等）、巨和粒（注射用重組人白介素-11，抗腫瘤輔助用藥，治療腫瘤化療后血小板減少癥的基因藥物）、申捷（單唾液酸四已糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉，腦血管疾病用藥，用于治療血管性或外傷性中樞神經(jīng)系統(tǒng)損傷；帕金森氏?。钸_(dá)（注射用他唑巴坦鈉/哌拉西林鈉，抗感染藥，用于嚴(yán)重、復(fù)雜感染）等近百個國家級新藥，為治療危害健康的重大疾病提供了廣泛而有效的藥物。公司的多項(xiàng)研究被評為國家、省級科技進(jìn)步獎，并創(chuàng)造了良好的社會效益。

江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司是集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的大型醫(yī)藥上市企業(yè)。在市場競爭的實(shí)踐中，恒瑞人認(rèn)識到競爭主要依賴于創(chuàng)新，特別是關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。為此，近年來企業(yè)著力建設(shè)連云港、上海和美國三大研究中心。擁有150余名博士、碩士及海歸人士。公司的研究中心已被評為國家級企業(yè)技術(shù)中心和“重大新藥創(chuàng)制”孵化器基地，并建立了國家級博士后科研工作站。幾年來，公司申請了69項(xiàng)發(fā)明專利，其中33項(xiàng)世界專利，現(xiàn)有2個創(chuàng)新藥處在三期臨床，有望在2009年上市，另有5個創(chuàng)新藥分別在一到三期臨床。力爭用2~3年的努力，每年都有1~2個創(chuàng)新藥進(jìn)入臨床研究。

恒瑞醫(yī)藥主要產(chǎn)品有：抗腫瘤藥、心血管藥、手術(shù)用藥、內(nèi)分泌藥。公司的亞葉酸鈣（抗腫瘤化療藥，用于結(jié)腸癌、直腸癌的輔助治療）等4個產(chǎn)品年銷售額超過億元，奧沙利鉑（抗腫瘤化療藥，用于前期化療失敗的結(jié)腸癌、直腸癌等）和多西他賽兩個產(chǎn)品年銷售額過4億元，2008年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口額超過億元。恒瑞醫(yī)藥是國內(nèi)最大的抗腫瘤藥物的研究和生產(chǎn)基地，抗腫瘤藥銷售在國內(nèi)排名第一，市場份額達(dá)12%以上。公司連續(xù)5年上繳稅收在全國化學(xué)制藥行業(yè)里排名第二。2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元，利潤5.6億元，稅收5.2億元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比去年同期增長30%以上。2008年恒瑞醫(yī)藥位居我國醫(yī)院用藥的第6位。

中小型新興制藥企業(yè)，也都是通過科技創(chuàng)新，向市場提供具有高附加值的拳頭產(chǎn)品而贏得快速發(fā)展。如華蘭生物工程股份有限公司獨(dú)領(lǐng)國內(nèi)血液制品領(lǐng)域，近年來，更是在流感疫苗領(lǐng)域大放異彩。華蘭生物是亞洲最大、世界第三血液制品基地，血液制品的毛利高達(dá)58.8%，其主導(dǎo)產(chǎn)品人血白蛋白占國內(nèi)市場的10%，免疫球蛋白占20~30%。流感疫苗占同類產(chǎn)品市場的70~80%，毛利高達(dá)67%。今年還將向市場推出乙肝疫苗和流腦疫苗。

（三）品牌力

品牌力：是品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度的復(fù)合體，是指消費(fèi)者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度。品牌力基本上是由品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費(fèi)者心智中協(xié)同作用而成的。筆者研究認(rèn)為，在品牌建設(shè)過程中，品牌定位、品牌（產(chǎn)品）概念、品牌策略對于品牌的健康發(fā)展起著決定性作用。

品牌力更多的是一個從心理學(xué)角度提出的概念。它強(qiáng)調(diào)了在大眾消費(fèi)品市場上，對消費(fèi)者需求的把握和觀念的競爭是品牌成功的基本戰(zhàn)略。一個品牌的成長之路，起源于具體產(chǎn)品的成功。在這一階段，品牌是依附在產(chǎn)品身上的。適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品贏得市場，也使品牌為大眾所認(rèn)知。逐漸地，消費(fèi)者將他們對產(chǎn)品功效和品質(zhì)等特點(diǎn)的認(rèn)同，簡潔地集中到品牌上，形成一個品牌概念。當(dāng)成功產(chǎn)品帶出成功品牌之后，品牌的力量就顯示出來了。

相對于處方藥，品牌力對OTC藥品的影響力更大。OTC藥品具有以下幾個特征：治療老百姓熟悉的常見病、多發(fā)病等“小病”；已經(jīng)應(yīng)用多年，消費(fèi)者比較熟悉，人們可以不用醫(yī)生診斷和處方而從藥店購買；生產(chǎn)廠家眾多。從一般意義上看，OTC藥品的產(chǎn)品力相對較弱。同時，由于藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范（GMP）的普遍實(shí)施，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸趨同。也就是說，OTC產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭更為激烈。因此，OTC藥品的營銷更多地是依靠品牌的力量和渠道的力量?？梢哉f，塑造品牌力是OTC藥品營銷戰(zhàn)略的靈魂。一個OTC藥品要想在眾多競爭者中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就必須確定一個恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ灰詽M足消費(fèi)者的需求并和其它競爭產(chǎn)品進(jìn)行有效的區(qū)隔，樹立有助于強(qiáng)化品牌個性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。

“解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題；營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷），從本質(zhì)上來講，是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果?！薄评湛铺乩铡?/p>

談到品牌力與品牌定位，則無法繞開江中健胃消食片。從江中健胃消食片的發(fā)展中，可以看出該產(chǎn)品的歷史上有過兩次的“激增”，一次是在上市初期，當(dāng)時還鮮有企業(yè)大量投入廣告，江中以阿凡提形象制作的廣告讓很多消費(fèi)者至今還有印象。電視廣告的不斷地投放，促使銷售迅速提升，直到1997年銷量達(dá)1億元后才歸于平穩(wěn)。

第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然發(fā)力，在各大電視頻道重磅出擊，很快在當(dāng)年銷售達(dá)到3億多，2003年繼續(xù)攀升，達(dá)到近7億元。這兩年，江中健胃消食片突破多年的銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)了一個質(zhì)的飛躍。

是什么力量成就了健胃消食片的質(zhì)的飛躍呢？那就是成功的品牌定位和品牌戰(zhàn)略。在“日常助消化”功能性需求市場空白時，江中健胃消食片“日常助消化用藥”的重新定位，使其銷量僅用2年時間就從1個多億飛躍到7個億；更重要的是，在助消化用藥市場，江中健胃消食片已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)者心智，占據(jù)了寶貴的心智資源，得以有力量主導(dǎo)這個新興市場。如今，江中健胃消食片已經(jīng)連續(xù)多年蟬聯(lián)OTC藥品單品種銷量第一。2008年健胃消食片銷售收入8.99億元，同比增長18.8％，健胃消食片這樣大的一個品種仍能保持如此高增長速度不能不說是一個奇跡。

白加黑于1994年上市時，感冒藥市場競爭已十分激烈，它面對的是強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的競爭對手。但白加黑沒有跟進(jìn)康泰克或泰諾，而是在長效、快效之外，獨(dú)辟蹊徑，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，將兩位領(lǐng)先者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜分服”。提出了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

營銷的目的就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品（概念），以滿足了消費(fèi)者的個性化需求。白加黑創(chuàng)造性地把感冒藥分成白片和黑片，把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它所宣導(dǎo)的產(chǎn)品概念符合消費(fèi)者的工作與生活狀態(tài)。白加黑上市半年銷售額就突破1.6億元，在競爭慘烈的感冒藥市場上分割了15%的份額，取得了行業(yè)第二品牌的輝煌成功。

斯達(dá)舒是得益于成功的品牌策略的又一個典型。在強(qiáng)手如林的胃藥市場，斯達(dá)舒只是一個毫無根基的小字輩。不管是產(chǎn)品的特點(diǎn)，還是品牌的基礎(chǔ)，都無法在強(qiáng)手眾多的市場中占有優(yōu)勢。在完成了“四大叔”知名度的提高之后，斯達(dá)舒迅速轉(zhuǎn)向癥狀訴求，將胃病癥狀總結(jié)為 “胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀，再不厭其煩地告訴人們“胃酸、胃脹、胃痛，請用用斯達(dá)舒膠囊”，訴求樸實(shí)無華卻簡單、直接、實(shí)用。正確的品牌策略，成就了“斯達(dá)舒”，使其曾一躍位居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一，近幾年來也一直和西安楊森的嗎丁啉及江中制藥的健胃消食片成為胃藥市場的前三名。

自然，不管是健胃消食片、白加黑，還是斯達(dá)舒，品牌建設(shè)并不是其成功的唯一決定性因素。但“非常有創(chuàng)意的廣告才有非常的銷量”，這一已被公認(rèn)的OTC類產(chǎn)品市場銷售的金科玉律，自然也在這幾個成功品牌身上得到充分驗(yàn)證。只有那些具有獨(dú)特的品牌定位、品牌概念和品牌訴求的品牌建設(shè)，才能發(fā)揮出色的品牌力。在類似于快速消費(fèi)品的OTC市場，面對廣大的消費(fèi)群體，品牌力無疑是無可替代的，否則不管營銷隊伍再專業(yè)、促銷活動再有效，如果沒有品牌力的召喚，要想產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍是不太可能的。

（四）營銷力

營銷力：市場營銷是企業(yè)發(fā)展的龍頭，市場經(jīng)濟(jì)也就是市場為導(dǎo)向，以市場需求為企業(yè)經(jīng)營活動的核心目標(biāo)。筆者認(rèn)為，營銷力體現(xiàn)在營銷策略的正確性、合理性及有效性、營銷模式創(chuàng)新能力和營銷管理能力三個方面。

營銷策略的正確性、合理性和有效性必須基于企業(yè)對市場的正確認(rèn)識、企業(yè)所掌握的資源和擁有的能力。只有營銷策略的正確、合理和有效，才能推動企業(yè)營銷工作順利開展。營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場的演變。企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新能力直接反映了企業(yè)對市場的認(rèn)識能力和反應(yīng)能力，只有哪些勇于探索、敢于創(chuàng)新的企業(yè)才能走在行業(yè)發(fā)展的前列，凝聚行業(yè)的成功要素，攫取行業(yè)的高額利潤，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。營銷管理能力是營銷工作順利開展并健康發(fā)展的保證。

談到營銷力，則不能不說揚(yáng)子江藥業(yè)。憑借獨(dú)特的揚(yáng)子江模式，揚(yáng)子江藥業(yè)取得了令人側(cè)目的輝煌：從97年起，連續(xù)11年躋身全國前五強(qiáng)。2005年至2008年連續(xù)四年產(chǎn)、銷過百億元。2008年實(shí)現(xiàn)銷售156億元，比去年同期增長20.6%。集團(tuán)納稅總額在全國醫(yī)藥制造業(yè)繼續(xù)排名第一。

揚(yáng)子江產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以普藥為主，中成藥居多，形成了抗微生物藥、消化系統(tǒng)藥、循環(huán)系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、解熱鎮(zhèn)痛藥等10多個系列、100多個規(guī)格的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。應(yīng)該說，與前述以研發(fā)領(lǐng)先型的企業(yè)相比，其“產(chǎn)品力”一般。那么，到底是什么要素造就了揚(yáng)子江的輝煌呢？

且看獨(dú)特的“揚(yáng)子江營銷模式”：（1）廣用子弟兵。揚(yáng)子江的推廣隊伍，正式在崗規(guī)模達(dá)1000人，幾乎全部來自揚(yáng)子江的根據(jù)地泰州。這支子弟兵隊伍，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作，保證了強(qiáng)大的執(zhí)行力、高度忠誠和體系的安全性。（2）責(zé)任到人，獎懲分明。責(zé)任與利益直接掛鉤，多勞多得，自己給自己打工，最大程度地挖掘業(yè)務(wù)人員的積極性和工作潛力，甚至帶著全家集體上陣。通過嚴(yán)格考核、獎懲分明和軍事化管理，激勵、風(fēng)險和利益，環(huán)環(huán)相扣，有力地保證了銷售任務(wù)落實(shí)。（3），捆綁銷售。根據(jù)醫(yī)院大小，將醫(yī)院包干給一個人或幾個人，這個人或幾個人只有這一家終端市場，由他（們）負(fù)責(zé)集團(tuán)所有品種在該醫(yī)院的銷售。利用揚(yáng)子江藥業(yè)在抗生素、心腦血管和胃腸道三大領(lǐng)域品種多而全的優(yōu)勢，通過藥品“捆綁打包”的方式，與醫(yī)院簽訂大訂單。務(wù)必把該院工作做深做透，最大程度地利用公司地面資源，最大程度地釋放個人生產(chǎn)力。（4）扁平化垂直管理，反應(yīng)迅速，保證了信息雙向及時溝通。（5）肥瘦通吃。不僅在一級市場做的有聲有色，揚(yáng)子江藥業(yè)還是二、三級市場早期拓荒者。率先切入中小城市醫(yī)院等低端市場，“農(nóng)村包圍城市”。

葵花藥業(yè)是1998年4月由五常市制藥廠改制而成的民營企業(yè)，從1999年開始到2002年連續(xù)四年創(chuàng)造了300%的發(fā)展速度，2006年銷售收入猛增至5.7億元。2007年，葵花藥業(yè)集團(tuán)完成戰(zhàn)略重組和戰(zhàn)略調(diào)整之后，獲得了跨越性發(fā)展，銷售收入實(shí)現(xiàn)7.3億元，利稅總額達(dá)2.4億元。

讓我們看看葵花藥業(yè)的產(chǎn)品?？ㄋ帢I(yè)的兩個主打品種（均有4個億左右的銷售額），一個是胃康靈，全國有100多個文號（生產(chǎn)資質(zhì)，但不一定全部廠家在產(chǎn)）；一個是護(hù)肝片，有60多個文號，全是生產(chǎn)了多年的大路貨。葵花靠什么獲得了成功？是單純靠廣告嗎？非也。“控制營銷+廣告拉動”才是其制勝的法寶。

業(yè)界人士普遍認(rèn)為，在渠道管理、價格管理等市場秩序維護(hù)方面，葵花藥業(yè)做的是最為突出的。因?yàn)閺S家眾多、同質(zhì)化競爭，大多數(shù)企業(yè)都擺脫不了價格戰(zhàn)的困擾。對于企業(yè)來說，解決了質(zhì)量、渠道、價格、竄貨的問題，也就把握了醫(yī)藥市場?？ㄋ帢I(yè)依靠自身創(chuàng)立并大力推行的“控制營銷”策略迅速地走出了低谷。

“控制營銷”策略主要包括三方面內(nèi)容：（1）執(zhí)行高于國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)；（2）制定雙贏和多贏的營銷策略。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商制訂銷售協(xié)議，制訂每一級經(jīng)銷商、分銷商和終端的合理價格和存貨量，杜絕竄貨。確保每一層級經(jīng)銷商、分銷商和終端的利潤空間，為達(dá)成這一目標(biāo)，對一切亂價、竄貨的經(jīng)銷商和分銷商堅決不予供貨。控制經(jīng)銷商數(shù)量，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家，梯次分銷，控制貨物流向。（3）生產(chǎn)企業(yè)營造主導(dǎo)產(chǎn)品良好銷售氛圍，自己拉動終端銷量增長。幫助目標(biāo)經(jīng)銷商做大、做強(qiáng)。

葵花藥業(yè)真正做到既掌控了渠道，又掌控了終端，他們在醫(yī)院、藥店和社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院三大終端均培養(yǎng)了優(yōu)秀的管理隊伍，建立了覆蓋全國各市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的六萬多個終端的營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造了葵花獨(dú)有的“廣告拉、處方帶、OTC推、游擊隊搶”和“兩級管理、分線操作、地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制”的特色經(jīng)營模式。

（五）執(zhí)行力

執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿、能力和程度。一個企業(yè)是一個有機(jī)組織，企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊的執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵。只要企業(yè)有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，充分調(diào)動全體員工的積極性，管理執(zhí)行力就一定會得到最大的發(fā)揮。要加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力的建設(shè)，就要在組織設(shè)置、人員配備及操作流程上有效的結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將企業(yè)整合成為一個安全、有效、可控的整體，并在制度上減少管理漏洞，在目標(biāo)上設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，在落實(shí)上有效監(jiān)督。唯有如此，企業(yè)執(zhí)行力度自然就會得到有效提高。

執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗，不僅會消耗企業(yè)的大量人才、財力，還會錯過機(jī)會，影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。在當(dāng)前急劇變化的市場環(huán)境中，執(zhí)行力對于組織的生存與發(fā)展至關(guān)重要，只有那些對市場環(huán)境變化反應(yīng)及時，并作出迅速應(yīng)變的企業(yè)才可能在變動不居的環(huán)境中贏得先機(jī)。

執(zhí)行力的強(qiáng)弱與企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)文化有直接關(guān)系。俗話說，強(qiáng)將手下無弱兵。領(lǐng)導(dǎo)力直接影響者執(zhí)行力，通常領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)悍的企業(yè)，其團(tuán)隊的執(zhí)行力也強(qiáng)。而企業(yè)文化也直接影響著團(tuán)隊的執(zhí)行力和凝聚力。

仁和藥業(yè)是近年醫(yī)藥市場上快速崛起的新秀，已成功打造婦炎潔、可立克、優(yōu)卡丹、閃亮四大品牌，在競爭激烈的OTC市場描繪出一道亮麗的風(fēng)景線。但給筆者印象更加深刻的是仁和藥業(yè)從高層至基層的強(qiáng)有力的執(zhí)行力和對市場的反應(yīng)能力。

仁和集團(tuán)的董事長楊文龍先生既是一位高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家，又是一位對新產(chǎn)品研發(fā)、廣告創(chuàng)意等具體工作懷有濃厚興趣的天才操盤手。年初，楊總征求我們對即將上市的清火膠囊包裝設(shè)計的意見。原設(shè)計十分精美，只是主色調(diào)與仁和藥業(yè)的可立克的包裝相似，以紅色為主。我們認(rèn)為，既然是“清火”的產(chǎn)品，包裝宜以綠色或藍(lán)色作為基調(diào)，給人以清涼的感覺。楊總聽后立即指示相關(guān)人員修改，十幾分鐘后樣稿出來，大家經(jīng)過比較最終確定以綠色作為包裝基色。在談到營銷創(chuàng)新時，我們介紹了武漢健民利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方法大力推廣龍牡壯骨沖劑，達(dá)到了品牌推廣和與消費(fèi)者品牌互動的良好效果，且成本遠(yuǎn)較電視廣告為低。而仁和藥業(yè)的婦炎潔、閃亮、優(yōu)卡丹等品牌產(chǎn)品同樣也非常適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。僅僅半個多月后，為武漢健民做網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)公司已經(jīng)開始和仁和藥業(yè)開展合作。

筆者有幸參加了仁和藥業(yè)08年營銷大會。整個會議期間，筆者為仁和藥業(yè)營銷人員高昂的斗志、飽滿的熱情所感染。不管是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，還是基層人員，每個人的發(fā)言都豪情滿懷、氣貫長虹。筆者經(jīng)歷過許多企業(yè)，在分配年度任務(wù)時必用的兩招就是胡蘿卜加大棒，不簽責(zé)任狀別想回家。而仁和藥業(yè)銷售人員認(rèn)領(lǐng)的年度任務(wù)竟高出公司指標(biāo)的27%。他們是在吹牛嗎？不。公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售人員的執(zhí)行力非常有信心，盡管年年指標(biāo)上漲，但大部分人年年都能完成任務(wù)。07年和08年，竟有高達(dá)46%和88%的省份超額完成公司年度任務(wù)！仁和的成功可能有方方面面，但筆者在想，更重要的可能正是基于仁和人的這種高昂的激情和必勝的信念，基于仁和從上到下的這種快速行動和反應(yīng)能力。

（六）資源力

對于醫(yī)藥企業(yè)來說，資源力突出表現(xiàn)在三個方面：資金、人力與研發(fā)技術(shù)。針對目前我國醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行特點(diǎn)和存在的問題，工業(yè)和信息化部工業(yè)消費(fèi)品司醫(yī)藥處處長李宏、中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德等業(yè)內(nèi)專家分析指出：我國醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、低的局面尚未徹底改變，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、集約化程度不高，大型企業(yè)僅占行業(yè)全部企業(yè)數(shù)量的1.83%。內(nèi)資企業(yè)占全部企業(yè)數(shù)量的80%，而利潤總額僅占全行業(yè)的61.86%，盈利能力明顯低于港澳臺及外資企業(yè)。企業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，創(chuàng)新能力弱，自主創(chuàng)新和高附加值產(chǎn)品匱乏?？沙掷m(xù)發(fā)展后勁不足、國際競爭力不強(qiáng)、環(huán)境污染嚴(yán)重、能源消耗大等長期積累的結(jié)構(gòu)性問題日益突出。（《中國醫(yī)藥報》2009.3.19）。我國擁有6000多家制藥企業(yè)，生產(chǎn)4000多種西藥制劑和8000多種中成藥，但每家制藥企業(yè)所擁有的資源、所發(fā)揮的效能與國外大型制藥企業(yè)不可同日而語。反過來講，也正是由于企業(yè)在資金、人力、研發(fā)技術(shù)等資源方面的嚴(yán)重短缺嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展?？v觀我國醫(yī)藥行業(yè)中無論是規(guī)模較大的企業(yè)，如哈藥、石藥、華藥等，還是發(fā)展較快的企業(yè)，如齊魯制藥、恒瑞醫(yī)藥、天士力等，無不是在資源力的某些方面占有一定優(yōu)勢的企業(yè)。

二、“六力”對不同類型醫(yī)藥企業(yè)的影響

以上分別討論了領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品力、品牌力、營銷力、執(zhí)行力、資源力相對于醫(yī)藥企業(yè)的含義及其對醫(yī)藥企業(yè)的影響。那么，是不是“六力”對不同醫(yī)藥企業(yè)的影響都是均等的呢？顯然不是。筆者研究認(rèn)為，盡管“六力”是影響醫(yī)藥企業(yè)成功的最重要的六種要素，但對于不同類型的醫(yī)藥企業(yè)，“六力”的影響力是不均衡的。

如表2所示，對于優(yōu)秀的OTC企業(yè)而言，最重要的是品牌力，其次是領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、銷售力、產(chǎn)品力和資源力。而對于優(yōu)秀的處方藥（Rx）企業(yè)來說，最重要的是產(chǎn)品力，其次是領(lǐng)導(dǎo)力、銷售力、執(zhí)行力、品牌力和資源力。

之所以出現(xiàn)這種差異，與不同類型企業(yè)的產(chǎn)品功效、面對的客戶（醫(yī)生、藥店店員、患者或家屬）、營銷推廣模式等因素有關(guān)。

前文說過，OTC企業(yè)一般經(jīng)營的多是普藥品種，這些產(chǎn)品一般已經(jīng)生產(chǎn)多年，且廠家生產(chǎn)眾多，價格低廉，產(chǎn)品附加值較小。由于OTC企業(yè)面對的是廣大的消費(fèi)者，需要通過大量的渠道（經(jīng)銷商）進(jìn)入大量的終端（藥店或診所），因此品牌力——品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度起到了至關(guān)重要的作用。由于經(jīng)營OTC品種需要建立龐大的銷售隊伍，管理大量的商業(yè)渠道和藥店，需要大量的銷售人員每天處理大量的繁瑣而屑碎的工作，因此，營銷團(tuán)隊的管理和執(zhí)行力非常重要，這常常關(guān)系到企業(yè)的興亡。

處方藥企業(yè)面對的是醫(yī)院和醫(yī)生。大家都有一個簡單的常識，大醫(yī)院看大病，大醫(yī)院使用的藥品比較尖端。許多人可能都有托人到大醫(yī)院買藥的經(jīng)歷，真正有競爭力的“好的”產(chǎn)品，即使不做推廣工作，醫(yī)生該用還得用。也就是說，解決了“產(chǎn)品力”的問題，處方藥企業(yè)的發(fā)展就會比較順利。因此，“產(chǎn)品力”是處方藥企業(yè)的第一關(guān)鍵成功要素?！爱a(chǎn)品力”較弱的情況下，企業(yè)如果想取得成功只能在“銷售力”上下功夫。如前面介紹的揚(yáng)子江藥業(yè)，“產(chǎn)品力”一般，但憑借過硬的“銷售力”，企業(yè)同樣獲得了巨大的成功。

以上分析還可以看到，“領(lǐng)導(dǎo)力”和“資源力”對于不同企業(yè)的影響較為均衡，均排在第二和第六位。說明，不論是OTC企業(yè)，還是處方藥企業(yè)，“領(lǐng)導(dǎo)力”和“資源力”都是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)關(guān)鍵要素之一。

三、“六力”之間的相互作用

“六力”之間的關(guān)系如何？它們是孤立地發(fā)揮作用嗎？不是。對于企業(yè)的發(fā)展，“六力”之間是相輔相成的，一些要素之間尚有一定的因果關(guān)系。

領(lǐng)導(dǎo)力與營銷力、執(zhí)行力：領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，自然就會吸引、凝聚眾多的優(yōu)秀人才，從而提高企業(yè)決策層、管理層和執(zhí)行層的職能發(fā)揮，提高整個團(tuán)隊的執(zhí)行力；同樣，有了優(yōu)秀的人才，自然能夠制定出合理、有效的營銷策略，加之團(tuán)隊的優(yōu)秀執(zhí)行力，自然會有效提高企業(yè)的營銷力。也就是說，領(lǐng)導(dǎo)力能夠促進(jìn)執(zhí)行力和營銷力；營銷力依賴于領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力；執(zhí)行力依賴于領(lǐng)導(dǎo)力。

領(lǐng)導(dǎo)力與品牌力、資源力：本文所說的“品牌力”包含市場推廣、品牌建設(shè)、廣告創(chuàng)意與投放等多個方面和層次的工作。對于企業(yè)的發(fā)展初期而言，大廣告的投放需要動用企業(yè)的絕大多數(shù)資源，一些企業(yè)甚至舉債投放廣告，但廣告的效果和成功率并不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的，此時的廣告投放——品牌建設(shè)對于企業(yè)來說無疑是生死攸關(guān)的。試想，如果沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)怎么可能做出如此艱難的決策。江中健胃消食片、仁和可立克、花紅片等一些著名品牌崛起的背后都有一個高瞻遠(yuǎn)矚、魄力非凡的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。這些品牌的成功，既離不開領(lǐng)導(dǎo)力，也離不開品牌定位的準(zhǔn)確性、品牌（產(chǎn)品）概念的正確性和品牌策略的有效性。許多企業(yè)投入了巨資廣告卻難免失敗的命運(yùn)。可以說，領(lǐng)導(dǎo)力與品牌力也是相輔相成的，缺一不可。企業(yè)在發(fā)展初期的品牌建設(shè)過程中，資金實(shí)力直接決定了品牌建設(shè)的力度和速度。當(dāng)品牌樹立后，可以為企業(yè)帶來銷售的巨幅增長、融資渠道拓寬等財富聚集效應(yīng)。因此說，品牌力和資源力也是相輔相成的。

領(lǐng)導(dǎo)力與產(chǎn)品力、資源力：前文說過，產(chǎn)品力決定于研發(fā)力，而研發(fā)方向、研發(fā)投入等決策依然決定于領(lǐng)導(dǎo)力。資源力包括人力資源、資金資源對產(chǎn)品力有一定的制約作用。

四、優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)關(guān)鍵成功要素的“六力模型”

綜上所述，筆者研究認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品力、品牌力、營銷力、執(zhí)行力和資源力共同構(gòu)成優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，亦即核心競爭力。但“六力”對企業(yè)的作用各不相同。為便于理解，筆者依據(jù)這“六力”對企業(yè)的重要性用圖形表示出來，并命名為：優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)關(guān)鍵成功要素的“六力模型”。如圖1所示。

其中，品牌力和產(chǎn)品力分別是OTC企業(yè)、處方藥企業(yè)的第一關(guān)鍵成功要素。對于不同企業(yè)而言，品牌力和產(chǎn)品力之間有一定的消長關(guān)系：對于OTC企業(yè)，品牌力的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品力，品牌力處于核心關(guān)鍵成功要素地位，產(chǎn)品力退居品牌力的輔助位置；相反，對于處方藥企業(yè)，產(chǎn)品力的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌力，產(chǎn)品力處于核心關(guān)鍵成功要素地位，而品牌力退居產(chǎn)品力的輔助位置。因此，筆者將品牌力和產(chǎn)品力命名為優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的“核心關(guān)鍵成功要素”。

營銷力、執(zhí)行力、資源力無論對于OTC企業(yè)還是對于處方藥企業(yè)，其作用強(qiáng)度相似（對不同類型企業(yè)有一定的差異），均屬于第三層次的關(guān)鍵成功要素。因此，筆者將營銷力、執(zhí)行力、資源力命名為優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的“一般關(guān)鍵成功要素”。

而領(lǐng)導(dǎo)力則是貫穿第一層次和第三層次關(guān)鍵成功要素的中樞力量，是推動品牌力、產(chǎn)品力、營銷力、執(zhí)行力發(fā)展壯大的決定性力量，并對企業(yè)的資源力產(chǎn)生巨大的影響。領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)大，但若方向錯誤，則企業(yè)失敗的更慘。因此，筆者將領(lǐng)導(dǎo)力命名為優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的“基本關(guān)鍵成功要素”。

從以上分析可以看出，企業(yè)要想獲得快速、健康的發(fā)展，必須確?！盎娟P(guān)鍵成功要素”——領(lǐng)導(dǎo)力，優(yōu)先發(fā)展“核心關(guān)鍵成功要素”——產(chǎn)品力或品牌力，同時，協(xié)調(diào)發(fā)展“一般關(guān)鍵成功要素”——營銷力、執(zhí)行力和資源力。當(dāng)然，這并不意味說企業(yè)必須在這“六力”上全部做到優(yōu)秀才能獲得成功。

五、“六力模型”對醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意義

篇2

一種假藥刊登違法廣告，被曝光800多次，不僅毛發(fā)無損，而且不斷發(fā)展壯大，企業(yè)自已是躋身“上海市工業(yè)集團(tuán)五十強(qiáng)”的大型民營企業(yè)，這不能不說是一個“神話”。上海綠谷集團(tuán)便是這個“神話”的締造者。十年來，上海綠谷集團(tuán)不斷變換藥品名稱和宣傳內(nèi)容，先后推出中華靈芝寶（衛(wèi)藥準(zhǔn)字）、雙靈固本散（國藥準(zhǔn)字），再到如今仍在忽悠患者的綠谷靈芝寶，使虛假廣告內(nèi)容在長達(dá)10多年的時間里大行其道，誤導(dǎo)了近150萬的癌癥患者，造成了惡劣的社會影響，成為近十年來全國最典型的系列虛假廣告宣傳案之一。

社會和公眾質(zhì)疑政府和法律的監(jiān)管漏洞，癌癥患者痛哭疾呼企業(yè)的社會良知和責(zé)任，而業(yè)內(nèi)的有識之士則在擔(dān)憂中醫(yī)藥行業(yè)面臨的信任危機(jī)和行業(yè)困境。

眾所周知，中藥是中華民族的醫(yī)學(xué)瑰寶。中醫(yī)藥既是我國的國粹，同時也是目前醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域中不可分割的重要組成部分，是國家的優(yōu)勢和特色。在歷史上，中醫(yī)藥為中華民族的繁衍生息和健康做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，中醫(yī)藥仍然扮演著重要的角色，是我們解除病痛的一個重要選擇。業(yè)內(nèi)專家指出，加入了世貿(mào)組織后，最有資格代表中國在這一領(lǐng)域的先進(jìn)文化和獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)走向世界的，首推中醫(yī)藥及其相關(guān)的健康產(chǎn)品。

可是，為什么國內(nèi)中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展卻舉步維艱，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力明顯不足呢？為什么在如此龐大的人口基數(shù)和廣闊的地域市場的前提下，中醫(yī)藥企業(yè)卻難以做大做強(qiáng)呢？為什么中國人日漸相信西藥的科學(xué)性并為其買單，卻似乎逐漸忘了中醫(yī)藥，甚至開始討論廢立存亡了呢？

中國的中醫(yī)藥市場之所以出現(xiàn)這種狀況，其中的最大問題就是某些業(yè)內(nèi)藥品企業(yè)急功近利，缺乏誠信意識，肆意透支行業(yè)和企業(yè)信譽(yù)，迷信廣告轟炸和惡性競銷，使廣大消費(fèi)者對中醫(yī)藥日益開始困惑，甚至失去了信心。許多中醫(yī)藥企業(yè)將自己的產(chǎn)品吹噓成包治百病的靈丹妙藥，利用患者及其家屬病急亂求醫(yī)的心理，拿錢砸廣告搞推廣，夸大所謂神奇療效或編造病人康復(fù)病例，以這種誤導(dǎo)、蒙騙、欺詐的手段愚弄消費(fèi)者，橫行于市場，以致有了“藥品虛假廣告猛于虎”的說法。其次，中國的中醫(yī)藥業(yè)行業(yè)缺乏龍頭企業(yè)來整合行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)化和升級以及技術(shù)研發(fā)突破，同時亦缺少政策和資金投入，主管部門在“與國際接軌”的過程中，用管理西醫(yī)的方式來管理中醫(yī)，用培養(yǎng)西醫(yī)的方式培養(yǎng)中醫(yī)，將中醫(yī)“西醫(yī)化”，以致切斷了傳統(tǒng)的中醫(yī)師徒傳承模式。

篇3

早在2011年的6月11號，當(dāng)時擔(dān)哈藥總廠廠長的吳志軍就曾經(jīng)在北京代表哈藥集團(tuán)向公眾道歉，親口承認(rèn)其公司超標(biāo)排污。而之后的一段時間之內(nèi)，石藥集團(tuán)和聯(lián)邦制藥等國內(nèi)重點(diǎn)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的污染問題也相繼被媒體曝光出來，一時之間成為公眾議論的焦點(diǎn)。和普通的化工廠不同，原料藥生產(chǎn)領(lǐng)域，一家藥廠經(jīng)常要生產(chǎn)十幾種原料藥，而廢藥的成分都迥然相異，因此就提高了原料藥生產(chǎn)企業(yè)的廢物處理難度。而原料生產(chǎn)企業(yè)的前期投入都比較多，違法成本較低，所以使得這一多年頑疾成為整個醫(yī)藥行業(yè)的難題。同時，原料藥生產(chǎn)企業(yè)屬于高污染，消耗高的產(chǎn)業(yè)，僅僅是生產(chǎn)一種原料藥，就有可能導(dǎo)致產(chǎn)生幾種或者更多種的反應(yīng)，而同時使用多種原材料，就有可能有產(chǎn)生幾十種的反應(yīng)，會造成不同程度的大氣污染，水污染。因此，醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境管理會計行為，前提就是為了保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，從而滿足會計信息利用者作為決策的需要。

二、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境管理中的會計行為

要使醫(yī)藥行業(yè)的環(huán)境管理中會計行為更好更長久的經(jīng)營下去，在考慮企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)狀況的同時，還應(yīng)該結(jié)合國家相關(guān)的環(huán)境法律法規(guī)頒布實(shí)施的情況和風(fēng)險考核企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)的環(huán)境管理中的會計行為指的是醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)定期評估企業(yè)的環(huán)境業(yè)績和環(huán)保經(jīng)濟(jì)狀況，并對外進(jìn)行報告，能夠及時的為醫(yī)藥行業(yè)提供反映整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動對環(huán)境責(zé)任的履行狀況。傳統(tǒng)會計中的貨幣計量在作為一個統(tǒng)一的尺度來記錄，分析和報告企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動。而環(huán)境會計中的環(huán)境資源存在著商品性和非商品性，不能夠單純的運(yùn)用貨幣的計量方法來計量，因此環(huán)境會計應(yīng)該使用多種方式計量。

三、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境管理中會計行為的諸多要素

醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境會計要素包括環(huán)境資產(chǎn)，環(huán)境負(fù)債，環(huán)境權(quán)益，環(huán)境費(fèi)用，環(huán)境收入以及環(huán)境利潤。環(huán)境資產(chǎn)指的是特定個體對已經(jīng)發(fā)生的事項(xiàng)加以控制，然后來進(jìn)行貨幣計量。可能帶來未來經(jīng)濟(jì)效益的環(huán)境資源包括了環(huán)保設(shè)備，環(huán)保投資，環(huán)?；鸫婵钜约翱稍偕h(huán)境資產(chǎn)。環(huán)境負(fù)債指的是企業(yè)所發(fā)生的情況符合負(fù)債的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，并且與環(huán)境的成本有關(guān)系，同時有支付環(huán)境成本的義務(wù)，義務(wù)包括資產(chǎn)棄置義務(wù)，環(huán)保專項(xiàng)補(bǔ)助，環(huán)境補(bǔ)償義務(wù)以及環(huán)保負(fù)債等。在環(huán)境會計中，環(huán)境權(quán)益主要指的是自然資本環(huán)?；?。醫(yī)藥行業(yè)中的環(huán)境費(fèi)用指的是，在對環(huán)境負(fù)責(zé)的前提下，為管理企業(yè)日常運(yùn)營活動對環(huán)境造成的影響而主動或者被動采取的錯事的費(fèi)用，以及因?yàn)槠髽I(yè)在執(zhí)行自身的環(huán)境目標(biāo)的環(huán)境要求的過程中，所支付的綠化費(fèi)，污水處理費(fèi)用，排污費(fèi)，能源費(fèi)等諸多費(fèi)用。環(huán)境收入指的是企業(yè)在環(huán)境保護(hù)中所取得的經(jīng)濟(jì)效益，在醫(yī)藥行業(yè)中主要表現(xiàn)為醫(yī)藥企業(yè)對生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的時候，所產(chǎn)生出來的“三廢”物品的變賣和回收利用所帶來收入，以及環(huán)保產(chǎn)品的銷售收入。環(huán)境利潤則是指環(huán)境收入后扣除環(huán)境成本的費(fèi)用之后的純收入，它反映的是一個企業(yè)的環(huán)境績效，代表了一個企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境問題的協(xié)調(diào)問題。

四、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境信息的披露現(xiàn)狀

財務(wù)報表，報表附注以及財務(wù)情況說明書是醫(yī)藥行業(yè)用來披露環(huán)境信息所采用的一些行為方法。通過財務(wù)報表和財務(wù)情況說明書來揭示醫(yī)藥行業(yè)與環(huán)境之間的相互影響而帶來的財務(wù)影響。同時，醫(yī)藥行業(yè)也應(yīng)該編制出相應(yīng)的環(huán)境報告來提供企業(yè)的環(huán)境績效情況。這是2011年，我國醫(yī)藥行業(yè)中58家上市公司年終對環(huán)境信息的披露情況。參與調(diào)查的58家公司里面，所有的年度報告的內(nèi)容都包含了與環(huán)境事項(xiàng)相關(guān)的會計行為。

(一)年終報告上，董事會對環(huán)境信息的報告披露在這些公司里面，總共有30家醫(yī)藥企業(yè)在董事會報告中披露與環(huán)境有關(guān)事項(xiàng)，其中包括對環(huán)境的治理情況，購買環(huán)保設(shè)備，還有取得環(huán)保管理體系認(rèn)證等。對環(huán)境的治理有很多的方式方法，例如建立環(huán)境保護(hù)制度，或者是與環(huán)保有關(guān)的公司發(fā)展方向。

(二)公司存在嚴(yán)重的環(huán)境污染問題在參與調(diào)查的58家上市醫(yī)藥企業(yè)之中，有57家醫(yī)藥企業(yè)在報告中獨(dú)立列出了本公司是否存在嚴(yán)重的環(huán)境污染問題。其中有3家醫(yī)藥企業(yè)或是其子公司因?yàn)榄h(huán)境污染問題嚴(yán)重而導(dǎo)致了該公司的停產(chǎn)整頓，有些醫(yī)藥企業(yè)則是被列入了環(huán)境保護(hù)管理比較差的企業(yè)名單之中。

(三)醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境管理中的會計信息的披露在參與調(diào)查的58家上市醫(yī)藥企業(yè)之中，一共有29家醫(yī)藥企業(yè)在董事會報告上面單獨(dú)列出了與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的會計信息。這些醫(yī)藥企業(yè)所反映的會計信息，主要表現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)按照要求所進(jìn)行的環(huán)境保護(hù)投資。其中在建工程明細(xì)科目中有獨(dú)立列出項(xiàng)目投資和環(huán)保設(shè)備的購買。總體而言，這些醫(yī)藥企業(yè)的報表都不能夠全面詳細(xì)地反映出本公司的環(huán)境會計狀況，對自身企業(yè)自發(fā)進(jìn)行的環(huán)境管理反映都比較被動。在58家公司的報表中，我們可以看到，一些公司只是披露了排污費(fèi)用，綠化費(fèi)用這一類的項(xiàng)目，從這樣的科目里面能夠看到公司對于環(huán)境保護(hù)的積極性。但是這些樣本公司在環(huán)境負(fù)債，環(huán)境罰款和滯納金等方面，并沒有過多的去披露。

篇4

關(guān)鍵詞：存款負(fù)債 非存款負(fù)債 價值

商業(yè)銀行作為信用中介，負(fù)債是其最基本、最主要的業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行的負(fù)債由存款負(fù)債和非存款負(fù)債兩大部分組成。

一、存款負(fù)債及其特點(diǎn)

存款負(fù)債具有被動性、客觀性、派生性、波動性的特點(diǎn)。存款不僅是商業(yè)銀行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)以及衡量商業(yè)銀行實(shí)力的標(biāo)志，還是影響宏觀經(jīng)濟(jì)平衡的重要變量。傳統(tǒng)的負(fù)債包括：

1、活期存款：這是銀行用于貸放的主要資金來源。雖然活期存款流動性較強(qiáng)，但綜合來看仍會形成一筆相對穩(wěn)定數(shù)量可觀的資金。此外，由于活期存款還具有較強(qiáng)的派生能力，商業(yè)銀行普遍把活期存款作為經(jīng)營的重點(diǎn)。

2、定期存款：雖然其利息成本較高，但營業(yè)成本較低并可以使銀行獲得穩(wěn)定的資金來源，因此商業(yè)銀行業(yè)必須加強(qiáng)管理，降低成本。

3、儲蓄存款：在中國，這僅指居民個人在銀行的存款。在國有商業(yè)銀行及其他存款貨幣銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)中，儲蓄存款占有十分重要的地位，為銀行提供了大量長期性的資金來源。

二、非存款性負(fù)債業(yè)務(wù)及其特點(diǎn)

隨著金融業(yè)競爭的加劇，銀行的資金需求迅速擴(kuò)大，非存款性負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行貨幣資金的重要來源，有利于商業(yè)銀行提高資金的經(jīng)營管理水平、滿足多樣化的資金需求、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、增強(qiáng)競爭能力。

1、同業(yè)拆借：它是商業(yè)銀行為解決短期資金余缺，調(diào)劑法定準(zhǔn)備金頭寸而融通資金的重要渠道。1996年1月3日，我國建立起了全國統(tǒng)一的同業(yè)拆借市場并開始試運(yùn)行，為金融機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行短期、臨時性頭寸調(diào)劑提供了平臺。

2、從中央銀行借款：包括再貸款和再貼現(xiàn)。其主要的、直接的目的在于緩解商業(yè)銀行資金的暫時不足，而非用作盈利。在我國，由于體制上的原因，該項(xiàng)目曾是國有商業(yè)銀行比較重要的資金來源。

3、回購協(xié)議：其實(shí)質(zhì)是指銀行以債權(quán)權(quán)利為質(zhì)押，以獲得即時可用資金的交易方式。在我國，債權(quán)回購多以政府債券為標(biāo)的物。在發(fā)達(dá)國家，回購u辦議是央行公開市場操作的重要工具。

4、歐洲貨幣市場借款：歐洲貨幣市場對各國商業(yè)銀行有很大的吸引力，因?yàn)樗且粋€完全自由開放的富有競爭力的市場，不受任何國家的政府管制和納稅管制，資金調(diào)度靈活，手續(xù)簡便。歐洲貨幣市場最大的中心是倫敦，其他各大金融中心也分散地經(jīng)營其境外貨幣的業(yè)務(wù)。

5、發(fā)行金融債券：自1985年以來，我國存款貨幣銀行可按國家有關(guān)規(guī)定，面向社會發(fā)行金融債券，為指定用途籌集資金。

三、適度負(fù)債對商業(yè)銀行的意義

負(fù)債經(jīng)營是一把雙刃劍，它既可能產(chǎn)生財務(wù)杠桿收益，也可能引起財務(wù)風(fēng)險。

1、負(fù)債的積極作用

(1)負(fù)債業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行經(jīng)營的先決條件：銀行要開展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，首先必須要有資金，而銀行的自有資本很少。在商業(yè)銀行的全部資金來源中，90％以上來自于負(fù)債。因此商業(yè)銀行負(fù)債的規(guī)模和結(jié)構(gòu)直接制約著其資產(chǎn)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)。

(2)負(fù)債是銀行同社會各界聯(lián)系的渠道，在開展負(fù)債業(yè)務(wù)和資產(chǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，銀行和社會各界建立了廣泛聯(lián)系，這就為銀行開展中間業(yè)務(wù)提供了客戶基礎(chǔ)。

(3)負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行保持流動性的主要手段。一般而言，規(guī)模較大，信譽(yù)較好的銀行比較側(cè)重于依靠負(fù)債渠道獲得流動性。銀行可以利用負(fù)債聚集大量的小額的社會閑散資金滿足提現(xiàn)、貸款的資金需求和臨時性的資金需求。

(4)負(fù)債業(yè)務(wù)影響商業(yè)銀行資產(chǎn)價格的確定，良好的負(fù)債經(jīng)營與管理有利于增強(qiáng)銀行的競爭力。

(5)負(fù)債經(jīng)營可以獲得稅收上的好處，由于抵稅效應(yīng)的存在，可使得商業(yè)銀行獲得潛在收益。

(6)負(fù)債業(yè)務(wù)可以為資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供后續(xù)資金支持，一方面，在金融自由化的背景下，有利于銀行的生存和獲利。另一方面，在投資利潤率大于債務(wù)利息率的條件下還可以產(chǎn)生財務(wù)杠桿效應(yīng)。

2、負(fù)債的消極作用

(1)負(fù)債經(jīng)營增加了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。過度地依賴負(fù)債經(jīng)營，會使商業(yè)銀行不僅要支付巨額的利息，而且降低了其安全性和競爭能力。

(2)過度負(fù)債降低了商業(yè)銀行的再籌資能力。如果債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，不能按期滿足提現(xiàn)要求或還本付息，這將會影響其信譽(yù)，甚至引發(fā)擠兌危機(jī)。

(3)負(fù)債比率過高，可能會導(dǎo)致其股票價格下跌。負(fù)債經(jīng)營的容忍程度是有限的，當(dāng)負(fù)債經(jīng)營的投資收益率低于其資本成本時，所有者收益會因此受到損害。

(4)不適當(dāng)?shù)呢?fù)債經(jīng)營將會影響企業(yè)的日常營運(yùn)。一方面，過度負(fù)債會增加其營運(yùn)成本；另一方面，若負(fù)債期限結(jié)構(gòu)不合理，則會引發(fā)流動性危機(jī)。

四、企業(yè)價值角度

從企業(yè)管理的角度來看，管理者會選擇他們所認(rèn)為的可使公司價值最大化的資本結(jié)構(gòu)，因?yàn)樵撡Y本結(jié)構(gòu)將對公司的股東最有利。在考慮公司稅的條件下，理論上來說銀行的價值是其財務(wù)杠桿的增函數(shù)。但是由于考慮破產(chǎn)成本(包括清算或重組的法律成本和管理成本以及由于經(jīng)營收入影響而帶來的間接成本)，則需要綜合考慮負(fù)債對商業(yè)銀行價值的影響，以確立適度負(fù)債水平及結(jié)構(gòu)。商業(yè)銀行會選擇使其價值最大的負(fù)債權(quán)益比。在此列舉出三個負(fù)債權(quán)益比的決定因素：

1、稅收：具有較高應(yīng)稅收入的應(yīng)該更依賴債務(wù)。

2、資產(chǎn)的類型：主要擁有有形資產(chǎn)的應(yīng)該持有較高負(fù)債。

篇5

（1）直接關(guān)系到現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，我國正處于傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)型過渡期。動物疫病具有病原變異迅速、擴(kuò)散快和危害面廣等特點(diǎn)，傳統(tǒng)的防疫機(jī)制早已無法適應(yīng)當(dāng)前動物防疫工作的需要，也直接制約著現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展。因此抓好動物防疫工作是消除動物疫病，確保畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要保障。同時也是確保公眾身體健康，維護(hù)公共衛(wèi)生安全的重要措施。

（2）有助于檢驗(yàn)獸醫(yī)體制改革的成效。很多國家都高度重視動物防疫工作，并將其作為獸醫(yī)科研中的首要課題。我國實(shí)施獸醫(yī)體制改革的目的就是要嚴(yán)控口蹄疫、禽流感和非洲豬瘟等高致病性、高傳染性動物疫病的傳播，盡量規(guī)避畜牧養(yǎng)殖中的疫病風(fēng)險[1]。另外，動物防疫工作的發(fā)展程度是對畜牧、獸醫(yī)工作者履職能力的檢閱，也能真實(shí)反映出體制改革的具體成效。

（3）關(guān)系到國家文明程度與經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。強(qiáng)化動物防疫，促進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展是進(jìn)一步壯大我國國民經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)事業(yè)，搞好動物防疫工作，有效防控相關(guān)禽畜傳染病是反映一個國家動保事業(yè)發(fā)展水平的標(biāo)志。我國正處于現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的初級階段，抓好動物防疫工作顯得尤為重要。

2健全動物防疫機(jī)制，促進(jìn)我國畜牧業(yè)的持續(xù)發(fā)展

（1）進(jìn)一步完善相關(guān)法律法規(guī)。根據(jù)《中華人民共和國動物防疫法》《國際動物衛(wèi)生法典》，以及相關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)一步完善禽畜產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測制度，建立健全禽畜產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，以滿足市場需要。嚴(yán)格貫徹落實(shí)我國農(nóng)業(yè)部“關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作的意見”，逐步完善無公害食品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)方式。加強(qiáng)對畜牧養(yǎng)殖與加工企業(yè)的監(jiān)管，讓畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。著重加強(qiáng)對產(chǎn)地環(huán)境、畜牧產(chǎn)品投入品、生產(chǎn)過程、包裝、標(biāo)識和市場準(zhǔn)入等環(huán)節(jié)的監(jiān)管。加快無規(guī)定疫病區(qū)建設(shè)，并抓好無公害畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)加工工作，為消費(fèi)者提供安全、質(zhì)優(yōu)的畜禽產(chǎn)品[2]。

（2）加大資金投入，確保動物防疫工作的順利開展。根據(jù)《動物防疫法》要求，各級財政必須把動物防疫經(jīng)費(fèi)納入財政預(yù)算，并將資金向轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)疫區(qū)傾斜。各級政府部門要對防疫經(jīng)費(fèi)的使用加強(qiáng)監(jiān)管，確保經(jīng)費(fèi)不被挪用，及時足額將防疫經(jīng)費(fèi)發(fā)放到位，從而確保基層動物防疫部門及時配齊疫苗、藥劑和器械等防控物資。加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）站與村級獸醫(yī)室建設(shè)，配備相應(yīng)的設(shè)備及人員，提高對常規(guī)動物疫病的診斷水平。

（3）抓好基層動物防疫隊伍建設(shè)，提高動物防疫水平。當(dāng)前農(nóng)村基層防疫工作人手緊、任務(wù)重、待遇偏低，導(dǎo)致不少防疫人員缺乏工作熱情。大部分防疫員年齡偏大，知識結(jié)構(gòu)老化，業(yè)務(wù)技能不強(qiáng)。針對上述問題，政府及相關(guān)部門要采取有效措施，加強(qiáng)對基層防疫員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高他們的專業(yè)技能。同時要適當(dāng)提高他們的薪資待遇，并定崗定編，從社會上公開招聘防疫專業(yè)人才，為基層防疫隊伍輸送新鮮血液。

（4）加強(qiáng)宣傳教育，嚴(yán)格落實(shí)計劃免疫制度。要積極向廣大養(yǎng)殖戶與養(yǎng)殖企業(yè)宣傳動物防疫法律法規(guī)以及動物防疫工作的重要性，介紹常見動物疫病、疫苗及防控措施，引導(dǎo)廣大養(yǎng)殖戶主動做好疫病防治工作。同時要推行計劃免疫制度，向廣大養(yǎng)殖戶及養(yǎng)殖企業(yè)介紹計劃免疫制度的范圍和計劃免疫的動物疫病等。對于非計劃免疫的動物疫病做好防疫計劃，防控該疫病的發(fā)生。要加大對畜禽產(chǎn)地檢疫的監(jiān)管力度，徹底解決重費(fèi)輕檢的倒掛問題。各部門之間要加強(qiáng)合作，凈化市場檢疫執(zhí)法環(huán)境，嚴(yán)把屠宰、銷售和檢疫等環(huán)節(jié)，切實(shí)消除各種漏洞，杜絕帶病禽畜與有害禽畜產(chǎn)品流入市場[3]。

3結(jié)語

篇6

［關(guān)鍵詞］速寫 藝術(shù)設(shè)計 教學(xué)

藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)，旨在培養(yǎng)有高超操作技能、有嫻熟手繪表現(xiàn)能力的學(xué)生，它關(guān)系到學(xué)生的專業(yè)發(fā)展前途，也關(guān)系到學(xué)生今后的就業(yè)問題。因此，加強(qiáng)學(xué)生的設(shè)計速寫訓(xùn)練是非常重要的，應(yīng)當(dāng)引起高度重視。

速寫，即用簡練的線條快速而概括地畫出對象的形體、動作和神態(tài)。它是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)基礎(chǔ)訓(xùn)練的重要科目，它不僅能收集創(chuàng)作素材、鍛煉造型能力，而且是一種具有獨(dú)立審美情趣的藝術(shù)形式。

縱觀古今中外，畫壇的巨匠們都特別熱衷速寫，如國外的：達(dá)?芬奇、米勒、凡高、畢加索等，都用各自不同的速寫語言展示了驚人的藝術(shù)魅力。又如我國著名畫家葉淺予，他的速寫是立于畫壇的一座高峰，他一生手不離筆，留下數(shù)以萬計的速寫，印證了我國七十余年的形象歷史及其流變。他將人物、時代、民族的命運(yùn)化為紙上的形象，堪稱中國歷史的畫卷。他的舞蹈、戲劇人物速寫達(dá)到了爐火純青、出神入化的境地。又如蔣兆和的《流亡圖》、黃胄的《百驢圖》、劉文西的《黃土情》等，都是從數(shù)以萬計的速寫中誕生。速寫是歷代畫家們追求的一個載體，有著特殊的涵義，決不能等閑視之。

然而，在高科技迅猛發(fā)展的今天, 人們往往忽略了此項(xiàng)使命,忘卻了它的精神實(shí)質(zhì)。而以數(shù)碼相機(jī)代替生活觀察，有的人甚至棄速寫而不顧，認(rèn)為畫不畫速寫無關(guān)緊要，有了相機(jī)可以攝取萬千世界，既省力又省時，這是認(rèn)識上的一大誤區(qū)。同時，早些年美術(shù)聯(lián)考取消速寫考試，導(dǎo)致美術(shù)教育中速寫意識空白與短缺?；謴?fù)速寫考試后，速寫仍成為許多學(xué)生的“短板”。為杜絕學(xué)生的“偏科”，加強(qiáng)速寫教學(xué)是急需解決的問題。

對于藝術(shù)設(shè)計專業(yè)來說，設(shè)計速寫是草圖構(gòu)思和設(shè)計表達(dá)的重要手段，在設(shè)計的最初階段，靈感的閃現(xiàn)、方案的推敲都需要畫大量的草圖，速寫具有方便快速的特點(diǎn)，最適合用來畫設(shè)計草圖。特別是與業(yè)主交流恰談時，速寫更成為與業(yè)主溝通的最好手段，如果沒有嫻熟的速寫技能，畫出來的圖形缺乏美觀和準(zhǔn)確性，那么，無論你的創(chuàng)意構(gòu)思有多么好，也很難得到業(yè)主的認(rèn)同?？梢哉f，速寫在設(shè)計師與業(yè)主之間搭起了一座最快速和方便的橋梁。

在藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)中，必須加強(qiáng)學(xué)生速寫能力的訓(xùn)練，讓學(xué)生深入基層，觀察生活，通過多看、多想、多畫，從而提高速寫能力。速寫為創(chuàng)作素材積累起到了不可估量的作用。利用速寫建立個人的設(shè)計素材庫，隨時用速寫記錄與設(shè)計專業(yè)相關(guān)的資料，包括書刊、雜志、實(shí)物、網(wǎng)絡(luò)上的資料等。速寫工具簡單、攜帶方便、可以隨時隨地勾畫，日積月累，必有成效。同時，還應(yīng)臨摹優(yōu)秀的速寫作品，優(yōu)秀的速寫具有很高的審美性，能陶冶情趣，供人欣賞，是學(xué)習(xí)臨摹的最佳范本。應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)師們是如何高度概括和取舍的，畫面只有寥寥數(shù)筆，一幅優(yōu)秀的速寫作品就完成了，又是那樣的生動傳神。通過臨摹提高自己的繪畫技能，很有必要。

速寫要做到心手相應(yīng)，絕非一朝一夕之功，冰凍三尺非一日之寒，沒有長年累月的苦練是不行的。要取得好的設(shè)計速寫教學(xué)效果，除了引導(dǎo)學(xué)生勤學(xué)苦練，還要指導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)化以下幾點(diǎn)：即“簡”、“準(zhǔn)”、“快”。

“簡”就是簡練。大自然氣象萬千，繁雜多變，山川大海，古鎮(zhèn)大廈，小橋流水，無所不有。面對復(fù)雜的自然景象，初學(xué)繪畫的學(xué)生常常感到難以下手。有的學(xué)生拿著鉛筆像畫素描一樣，輕輕起稿，慢慢描畫，這種方法是不正確的。特別是帶學(xué)生隨旅游團(tuán)外出寫生采風(fēng)時，由于參觀的時間短暫匆忙，更讓學(xué)生感到窘迫無助。因?yàn)樵诙潭痰膬扇齻€小時內(nèi)要畫完幾張作業(yè)，要在小小速寫本上畫下高山大川，確非易事。速寫是一個手、眼、腦三者結(jié)合的作畫過程，看準(zhǔn)了，就大膽地去畫，不必猶豫，一筆畫下去，力求達(dá)到一氣呵成的效果。所以畫速寫一定要簡練，要高度概括，要學(xué)會取舍、提煉，以少勝多，以簡代繁。要達(dá)到簡的目的，就要學(xué)會畫線條，因?yàn)榫€是一種最單純、最簡潔而又極富表現(xiàn)力的繪畫語言，線條的變化無窮無盡，而且每一根線條都有其獨(dú)特的個性。以簡練的線條，用最快的速度概括生活中所見的景物、形象、動態(tài)。如果掌握了畫線的功夫，那么，畫速寫自然就會有一個極大的飛越。當(dāng)然，這需要在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生堅持不懈地長期訓(xùn)練。求簡不易，全靠苦練。

“準(zhǔn)”，就是要求形象準(zhǔn)確。在造型藝術(shù)中，一切因素最終歸結(jié)為“形”的因素。在紛繁復(fù)雜的大千世界中，首先要教會學(xué)生認(rèn)真觀察，分析客觀對象，它們的外形特征是什么？微妙的差異在哪里？在人物的結(jié)構(gòu)關(guān)系中，外部形態(tài)、體積關(guān)系是怎樣的? 當(dāng)然，速寫也可以適當(dāng)夸張寫生對象的特點(diǎn)，使畫面更加生動傳神。要畫好人物速寫，還要學(xué)習(xí)解剖知識，熟悉了解人體的比例、骨胳和肌肉等，只有這樣才能將對象畫準(zhǔn)，畫好。在學(xué)習(xí)速寫的最初階段，學(xué)生要盡量通過訓(xùn)練自己對“形”的感受，培養(yǎng)對比例、形象、動態(tài)的敏感性。要注重對“形”的深刻認(rèn)識，要通過多看、多想，養(yǎng)成對“形”的敏感和觀察習(xí)慣，還可以多臨摹藝用人體解剖書上的圖，有些重點(diǎn)知識還要熟記硬背下來。掌握了一定的解剖知識，對于我們畫好人物速寫是有較大幫助的。只有這樣才能將對象畫準(zhǔn)，才能順利地到達(dá)“準(zhǔn)”的彼岸。

篇7

1.1 與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢不相符合

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度也在不斷提升，同時以多樣化的趨勢進(jìn)行發(fā)展，由此而導(dǎo)致的問題為：農(nóng)業(yè)氣象的單一化服務(wù)形式與我國當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展需求不符，不能有效的滿足我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。若要提升我國農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)的質(zhì)量要構(gòu)建一個系統(tǒng)化綜合化的農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)制度，在農(nóng)業(yè)的所有環(huán)節(jié)中滲入氣象服務(wù)，由此促使我國農(nóng)業(yè)得到長足發(fā)展。

1.2 氣象設(shè)備落后，缺乏專業(yè)人員

農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)進(jìn)步與發(fā)展的前提即為基礎(chǔ)設(shè)施。但當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)氣象基礎(chǔ)設(shè)施相對于發(fā)達(dá)國家來說較為落后，同時缺乏專業(yè)的農(nóng)業(yè)氣象人員，導(dǎo)致我國農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)一直處于停滯的狀態(tài)。

1.3 農(nóng)業(yè)氣象信息數(shù)據(jù)傳輸渠道堵塞

當(dāng)前，12121電話、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)短信是農(nóng)村獲知?dú)庀髷?shù)據(jù)信息的幾大渠道。但經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國農(nóng)民主動借助以上渠道獲取農(nóng)業(yè)氣象信息的人數(shù)較少，同時農(nóng)業(yè)氣象知識的普及程度校對較低。一些農(nóng)民為了自身經(jīng)濟(jì)利益不會選擇定制農(nóng)業(yè)氣象短信及撥通12121電話。同時由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較慢，互聯(lián)網(wǎng)尚未在農(nóng)村地區(qū)普及，農(nóng)村大多都是只利用電視這一種媒體。

1.4 氣象內(nèi)容不豐富，缺乏信息化

經(jīng)實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)亟需調(diào)整。雖然當(dāng)前遙感技術(shù)在諸多領(lǐng)域都有所應(yīng)用，但是在遙感技術(shù)拓展的過程中遭遇了諸多問題，并且不能較好的解決，影響了我國農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)的效率及水平。

1.5 缺乏防雷防災(zāi)意識

當(dāng)前我國農(nóng)民缺乏基礎(chǔ)防雷防災(zāi)意識，舉例來說，農(nóng)民在土地耕種的時候突遇雷雨天氣，其避雨地點(diǎn)通常都會選擇在一些沒有防雷裝置的地區(qū)，由此就會導(dǎo)致人員傷亡。同時我國大多數(shù)農(nóng)村都尚未在房屋上安置防雷設(shè)備，由此就會發(fā)生雷電擊傷事故，對人身安全及財產(chǎn)安全產(chǎn)生威脅

2 農(nóng)業(yè)氣象的主要發(fā)展趨勢

經(jīng)上所述發(fā)現(xiàn)，我國農(nóng)業(yè)氣象團(tuán)隊大多存在專業(yè)素質(zhì)偏低、人員結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的問題，與當(dāng)前農(nóng)業(yè)氣象工作的要求不相符，由此也就對提升我國農(nóng)業(yè)氣象工作水平產(chǎn)生一定的阻礙，同時也阻礙了我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以。農(nóng)業(yè)氣象工作的進(jìn)步與發(fā)展是相當(dāng)關(guān)鍵的，其不僅可以對我國農(nóng)業(yè)氣象工作質(zhì)量的提升提供幫助，同時也可以有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)的長足發(fā)展。

下面主要分析農(nóng)業(yè)氣象的發(fā)展趨勢：

2.1 將農(nóng)業(yè)氣象業(yè)務(wù)與科研相結(jié)合

在成立科研項(xiàng)目初期，就應(yīng)該充分考慮到農(nóng)村實(shí)際狀況及氣象狀況，科學(xué)規(guī)劃設(shè)計科研項(xiàng)目。

2.2 農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)方式多樣化

農(nóng)業(yè)氣象部門要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的特色服務(wù)體系，結(jié)合當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門做好信息傳送工作，增加氣象信息的傳播渠道和覆蓋面，全面使用互聯(lián)網(wǎng)以及廣播等各種設(shè)施進(jìn)行信息推送，使農(nóng)業(yè)氣象部門在加強(qiáng)服務(wù)的同時，促進(jìn)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵓夹g(shù)的發(fā)展。

2.3 農(nóng)業(yè)氣象基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，我國農(nóng)業(yè)氣象工作也在不斷進(jìn)步中，由此也將促使我國農(nóng)業(yè)氣象監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)加以調(diào)整與完善，并促進(jìn)我國觀測站點(diǎn)的擴(kuò)大。除此之外，我國農(nóng)業(yè)氣象監(jiān)測儀器也在逐漸更新當(dāng)中，促使數(shù)據(jù)信息實(shí)現(xiàn)自動化傳輸。

2.4 災(zāi)害防御能力不斷提高

農(nóng)業(yè)氣象工作人員要結(jié)合不同農(nóng)作物的生長條件及需求狀況對農(nóng)作物災(zāi)害影響情況進(jìn)行判斷，同時進(jìn)行精確的分析與評析，制定合理的災(zāi)害防護(hù)方案，同時強(qiáng)化農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害實(shí)時監(jiān)測和定量影響評估服務(wù)，及時將氣象數(shù)據(jù)信息向需要者傳遞。

篇8

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)效益審計;內(nèi)部審計

國家審計署在《審計署2003年至2007年審計工作發(fā)展規(guī)劃》中,明確了今后五年審計工作的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和主要任務(wù)。其中之一就是積極開展效益審計,促進(jìn)提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益,提高財政資金管理和使用效益。因此,正確認(rèn)識和搞好經(jīng)濟(jì)效益審計就成為目前我們每一個審計人員需要解決的問題,也是內(nèi)部審計工作的發(fā)展方向。

一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計的概念和特征

經(jīng)濟(jì)效益審計是指由審計機(jī)構(gòu)對被審計單位的財務(wù)收支或經(jīng)濟(jì)活動的效益性所進(jìn)行的審計。其目的在于對經(jīng)濟(jì)活動的合理性和有效性,以及對實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的程度和途徑做出評價,借以改善經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟(jì)效益。需要指出的是,經(jīng)濟(jì)效益審計與由統(tǒng)計、財會或其他管理部門所進(jìn)行的分析與檢查,在性質(zhì)上是截然不同的,前者是一種具有獨(dú)立性的經(jīng)濟(jì)監(jiān)督、評價活動,而后者則是有關(guān)部門結(jié)合各自業(yè)務(wù)工作所進(jìn)行的一種管理活動,二者存在著明顯的區(qū)別。

企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計是一種新的相對獨(dú)立的審計形式,它具有獨(dú)特的外延和內(nèi)涵,與真實(shí)性、合法性審計有著必然的聯(lián)系,但也不等同于傳統(tǒng)的財務(wù)審計和財經(jīng)法紀(jì)審計。歸納起來,經(jīng)濟(jì)效益審計主要特征有以下七個方面:一是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計的主體具有獨(dú)立性。必須具有法定資格的專業(yè)審計機(jī)構(gòu)和人員,這些機(jī)構(gòu)和人員在審計中必須保持獨(dú)立的地位和身份,保持客觀公正的工作態(tài)度。二是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計的客體具有廣泛性。包括企業(yè)各種資金及使用資金的部門,甚至使用資金的計劃、管理等各個環(huán)節(jié)。三是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計的依據(jù)具有規(guī)范性。包括國家有關(guān)政策、法規(guī)和制度、計算、預(yù)算、方案,業(yè)務(wù)規(guī)范、各種標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及本單位和國內(nèi)外同類行業(yè)歷史水平。四是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計的程序具有獨(dú)特性。主要表現(xiàn)為審計工作結(jié)束后只出具經(jīng)濟(jì)效益評價審計報告及審計建議書,一般不需作出審計決定。五是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計的方法具有多樣性。除常規(guī)審計方法外,還包括一些現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理技術(shù)。如經(jīng)濟(jì)活動分析、管理會計、統(tǒng)計分析、管理咨詢、經(jīng)濟(jì)預(yù)測等領(lǐng)域。六是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計的作用具有建設(shè)性。主要是核實(shí)公共資金的效益,評價經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程及其結(jié)果,明確其經(jīng)濟(jì)責(zé)任,提出審計建議。七是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計目的具有宏觀性。主要是通過對企業(yè)資金使用的經(jīng)濟(jì)、效率、效益性的評價,以促進(jìn)企業(yè)資金支出的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的提高。

二、企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)效益審計的必要性

經(jīng)濟(jì)效益審計著眼于未來,它強(qiáng)調(diào)了企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)活動的改進(jìn)和未來經(jīng)濟(jì)效益的提高,對確保社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展具有十分重要的意義。

第一,開展經(jīng)濟(jì)效益審計是促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的需要。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立,經(jīng)營活動內(nèi)容日趨復(fù)雜,多元化的經(jīng)營方式日漸突出,股份公司、上市公司、跨國集團(tuán)等等,使企業(yè)的規(guī)模急劇擴(kuò)張,這就要求企業(yè)的經(jīng)營管理水平必須跟上形勢的發(fā)展,在這一背景下,充分利用內(nèi)部審計既相對獨(dú)立,又熟悉企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、經(jīng)營和管理情況的優(yōu)勢來開展效益審計,可以促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營管理,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

第二,開展經(jīng)濟(jì)效益審計是進(jìn)一步完善我國審計體系的需要。經(jīng)濟(jì)效益審計是一種基于財務(wù)審計之上的高層次審計,它從財務(wù)會計審計領(lǐng)域擴(kuò)展到企業(yè)生產(chǎn)、銷售計劃和決策等領(lǐng)域,同時進(jìn)一步完善了審計的經(jīng)濟(jì)監(jiān)督職能,既重視事后審計,還大力開展事前、事中審計,保證了審計內(nèi)容的連續(xù)性和完整性。

第三,開展經(jīng)濟(jì)效益審計是進(jìn)一步深化我國經(jīng)濟(jì)體制改革的需要。經(jīng)濟(jì)體制改革的重要目標(biāo)之一,就是建立現(xiàn)代企業(yè)制度,但是由于種種原因,多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營行為還處于改革階段,這就需要發(fā)揮審計的監(jiān)督職能,既要保證企業(yè)經(jīng)營活動的合法和合規(guī),還要通過開展經(jīng)濟(jì)效益審計,達(dá)到讓企業(yè)充分利用自身資源,減少損失浪費(fèi)的目的,增強(qiáng)企業(yè)自我發(fā)展、自我完善的能力,提高經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。

三、開展企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計的依據(jù)

經(jīng)濟(jì)效益審計的依據(jù)主要有:

第一,國家的方針、政策、法令、制度。它是經(jīng)濟(jì)效益審計的首要標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)效益審計首先必須以國家的方針、政策、法令、制度作為標(biāo)準(zhǔn),并以此來衡量被審計單位的經(jīng)濟(jì)效益是否符合國家宏觀控制的要求,是否有利于國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,是否保證了企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,是否有利于經(jīng)濟(jì)效益,只有在遵循國家的方針、政策、法令、制度下取得,才是真正的效益。

第二,各種計劃、指標(biāo)、預(yù)算、定額。在開展經(jīng)濟(jì)效益審計時,將企業(yè)的各種實(shí)際指標(biāo)值與計劃、預(yù)算、定額相比較,并進(jìn)行分析、評價,以此來尋找提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑,這是經(jīng)濟(jì)效益審計的重要內(nèi)容之一。計劃、指標(biāo)、預(yù)算、定額是經(jīng)濟(jì)效益審計中采用最多的一類審計標(biāo)準(zhǔn)。這類標(biāo)準(zhǔn)是針對被審計單位的實(shí)際情況指定的,具有較強(qiáng)的可比性,也較能反映企業(yè)的實(shí)際水平。這類標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容繁多,既包括國家下達(dá)的指標(biāo)、計劃、主管部門制定的計劃、指標(biāo)、預(yù)算、定額,也包括本單位制定的各種詳細(xì)的計劃、指標(biāo)、定額等等。前期的審計標(biāo)準(zhǔn)。它是指被審計單位以前開展經(jīng)濟(jì)效益審計時所制定和運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)。

第三,前期的審計標(biāo)準(zhǔn)。它是指被審計單位以前開展經(jīng)濟(jì)效益審計時所制定和運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn),是審計人員制定本期經(jīng)濟(jì)效益審計的參考依據(jù)。前期的經(jīng)濟(jì)效益審計標(biāo)準(zhǔn)具有延續(xù)性,在它的基礎(chǔ)上制定本期標(biāo)準(zhǔn),可以節(jié)省人力、物力、和財力。

第四,本單位或國內(nèi)外同行業(yè)的歷史先進(jìn)水平與平均水平。這類指標(biāo)也是用來考核被審計單位經(jīng)濟(jì)效益高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。它們是對計劃、指標(biāo)、預(yù)算、定額等標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充,從而使經(jīng)濟(jì)效益審計的標(biāo)準(zhǔn)體系更加完整、全面。如某企業(yè)雖然完成了預(yù)定的計劃和定額,但卻大大低于國內(nèi)先進(jìn)水平,則說明企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不是很高,尚有潛力可以挖掘。由于這類標(biāo)準(zhǔn)的時間跨度較大,在運(yùn)用時,應(yīng)考慮各種客觀因素的變化,如物價變動等。

第五,科學(xué)測定的經(jīng)濟(jì)技術(shù)數(shù)據(jù)。這類標(biāo)準(zhǔn)主要用于評價新產(chǎn)品及新工藝的經(jīng)濟(jì)效益。由于新產(chǎn)品新工藝的效益沒有相應(yīng)的歷史資料可以比較,同時、同行業(yè)又無同類的指標(biāo)可以參考,要評審它們的經(jīng)濟(jì)效益,就得借助于科學(xué)技術(shù)來測定。因此,它是經(jīng)濟(jì)效益審計中采用的一種特殊標(biāo)準(zhǔn)。

四、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計的基本程序

與其他審計程序一樣,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計也包括準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)束三個階段。但是,在這三個階段中,經(jīng)濟(jì)效益審計所進(jìn)行的具體活動,與財務(wù)審計和財經(jīng)法紀(jì)審計是有所不同的。首先,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計在準(zhǔn)備階段要搜集更為全面和內(nèi)容比其他審計更多、更復(fù)雜。其次,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計需要編制更具體和細(xì)致的審計計劃及其實(shí)施方案。因此經(jīng)濟(jì)效益審計工作實(shí)際操作難度更大。再次,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計不采取突擊審計的方式,在實(shí)施審計工作前,要給被審計單位下達(dá)審計通知書。最后,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計報告采取詳實(shí)報告,審計報告所反映的內(nèi)容與其他審計有較大的區(qū)別。審計報告中要對被審計單位的經(jīng)濟(jì)效益狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析,指出制約經(jīng)濟(jì)效益提高的因素,提出具體的建議和措施。

企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計除了要運(yùn)用財務(wù)審計和財經(jīng)審計的方法外,還要運(yùn)用其他方法。專門運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計工作中的方法包括經(jīng)濟(jì)活動分析方法、經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法、現(xiàn)代管理方法等。經(jīng)濟(jì)活動分析方法是對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行定量分析和評價的一種方法,它運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)的原理和方法,分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的數(shù)量和質(zhì)量指標(biāo),并透過各項(xiàng)指標(biāo)及其關(guān)系,分析經(jīng)濟(jì)活動的各個環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)之間的內(nèi)在聯(lián)系,評價企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理狀況,擬定挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力和改善經(jīng)營管理的措施。經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法是運(yùn)用統(tǒng)計分析的方法,分析預(yù)測經(jīng)濟(jì)效益的狀況。此外,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益審計所運(yùn)用的現(xiàn)代管理方法還有決策管理法、統(tǒng)籌法、價值工程等。

五、內(nèi)審部門現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)效益審計的主要工作內(nèi)容

第一,經(jīng)營預(yù)算的審計。主要是預(yù)算編制是否合理可行,預(yù)算執(zhí)行情況和結(jié)果如何。

第二,資金運(yùn)用的效益審計。圍繞單位或項(xiàng)目的資金使用情況進(jìn)行的效益評價,考核資產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)績等的效率和效果。揭示其中存在的立項(xiàng)不科學(xué)、決策失誤、損失浪費(fèi)、效益低下等問題。

第三,組織管理的審計。對組織內(nèi)部的各項(xiàng)管理機(jī)能進(jìn)行審計,找出管理中的薄弱環(huán)節(jié),提高組織的管理水平和效率,促進(jìn)提高經(jīng)濟(jì)效益。

第四,內(nèi)部控制制度的審計。通過內(nèi)部控制審計促使企業(yè)不斷完善并切實(shí)有效地執(zhí)行內(nèi)部控制制度,改善經(jīng)營管理,提高經(jīng)濟(jì)效益。

第五,經(jīng)營決策的審計。內(nèi)審部門沒有經(jīng)營決策權(quán),但可以通過一定的方式發(fā)揮其監(jiān)督評價經(jīng)營決策可行性和合理性的作用。如在決策前對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的計算及其結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)證;在決策中對不同方案進(jìn)行比較、篩選和評價,為確定最優(yōu)方案提供依據(jù)。

第六,投資建設(shè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益審計。主要是對項(xiàng)目資金管理情況、建設(shè)項(xiàng)目成本核算進(jìn)行審計和評價,以及對項(xiàng)目造價進(jìn)行審計,控制造價。

六、如何評價企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

第一,要選擇適當(dāng)?shù)脑u價標(biāo)準(zhǔn),確立評價指標(biāo)體系。確定審計項(xiàng)目后,應(yīng)結(jié)合對被審計單位的審前調(diào)查,了解主要業(yè)務(wù)的特征、生產(chǎn)工藝和技術(shù)特點(diǎn)、管理方式等,在遵循科學(xué)、有效、相關(guān)、可操作性原則基礎(chǔ)上,確立審計評價的指標(biāo)體系。評價指標(biāo)的設(shè)置應(yīng)該簡略、清晰,便于操作和考核。指標(biāo)內(nèi)容和計算,均力求簡單、易于使用。

第二,針對不同的效益審計項(xiàng)目,靈活運(yùn)用審計指標(biāo)體系。在實(shí)施經(jīng)濟(jì)效益審計的評價活動時,可能采用某一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),如當(dāng)期的經(jīng)營計劃;也可能在同一項(xiàng)目或?qū)ζ渲胁煌膶徲嬍聦?shí)采用幾個不同的標(biāo)準(zhǔn),如既采用當(dāng)期的經(jīng)營計劃,又依據(jù)歷史最好水平,并考慮國內(nèi)外同行業(yè)的先進(jìn)水平等,來評價企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動體現(xiàn)的效益優(yōu)劣,并由此找出差距,發(fā)掘潛力,提高效益。

由于各企業(yè)的具體情況不同,在考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益時,所運(yùn)用的考核指標(biāo)也不同。就某一項(xiàng)具體的指標(biāo)而言,其運(yùn)用過程和要求也是有區(qū)別的。在考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益時,應(yīng)注意將上述指標(biāo)作為一個完整的指標(biāo)體系來運(yùn)用,防止片面地、僵化地運(yùn)用這些指標(biāo)。否則,便不能得出正確的結(jié)論。評價標(biāo)準(zhǔn)的建立是一個長期的復(fù)雜的過程,需要審計人員作大量細(xì)致的工作。企業(yè)內(nèi)部審計人員要注意經(jīng)驗(yàn)的積累,積極收集有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動資料,必要時要開展專項(xiàng)審計調(diào)查,努力把經(jīng)濟(jì)效益審計的基礎(chǔ)資料搞扎實(shí)。有條件的內(nèi)審機(jī)構(gòu)可以指定專門人員負(fù)責(zé)評價標(biāo)準(zhǔn)的測算和建立工作。

第三,做出恰當(dāng)評價結(jié)論。根據(jù)審計項(xiàng)目所取得的審計證據(jù)進(jìn)行歸集、整理、綜合分析之后,就需要對照選定的評價標(biāo)準(zhǔn),做出各個審計重點(diǎn)或分項(xiàng)目乃至整個項(xiàng)目的評價結(jié)論。

七、如何做好內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益審計

做好經(jīng)濟(jì)效益審計的前提是提高審計機(jī)構(gòu)和審計人員的綜合素質(zhì)。經(jīng)濟(jì)效益審計除了要運(yùn)用財務(wù)審計和工程審計的方法外,還要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)活動分析法、經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法等等,這就要求審計人員除了應(yīng)具備財務(wù)、審計方面的知識以外,還要熟悉企業(yè)管理、運(yùn)籌學(xué)、投資學(xué)、現(xiàn)代管理方法等方面的知識,在實(shí)際工作中還要注意理論與實(shí)際相結(jié)合。同時,經(jīng)濟(jì)效益審計除了要有專業(yè)審計人員參加外,還要吸收工程技術(shù)、投資決策和企業(yè)管理等方面的內(nèi)行專家參加。

經(jīng)濟(jì)效益審計不同于財務(wù)審計,內(nèi)容比其他審計更多、更復(fù)雜,實(shí)際操作難度更大,需要編制更具體和細(xì)致的審計計劃及其實(shí)施方案,需要搜集的資料更為全面。在審計報告中著重指出制約經(jīng)濟(jì)效益提高的因素,提出具體的建議和措施。

做好經(jīng)濟(jì)效益審計,要充分了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況、內(nèi)部控制制度的建立健全及執(zhí)行情況,這就要求我們審計人員必須深入生產(chǎn)經(jīng)營第一線,多觀察多思考多作調(diào)查研究,在充分收集審計證據(jù)的基礎(chǔ)上,對企業(yè)的經(jīng)營狀況做出客觀評價,為改善企業(yè)經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟(jì)效益提出合理化建議。

篇9

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥 廣告 宣傳

一、我國西藥廣告的誕生的原因

（1）供給方便是醫(yī)藥的制造者和經(jīng)營者，隨著西方思想的涌入和散播，我國開始接納和認(rèn)可西醫(yī)藥的作用，并且西醫(yī)藥市場達(dá)到了空前的繁榮。我國近代醫(yī)藥市場中，主要存在兩種醫(yī)藥。其一，便是我國土生土長的傳統(tǒng)醫(yī)藥，在我國傳承千年的中醫(yī)文化在百姓中的地位根深蒂固。其二，便是從西方涌入的西醫(yī)藥，由于其治療效果迅速等特點(diǎn)，很快被老百姓所接納。由于西方國家有著先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作理念，開始通過在報紙上刊登廣告對西醫(yī)藥進(jìn)行包裝和宣傳。根據(jù)統(tǒng)計，1859年的西藥進(jìn)口總值為27712關(guān)兩，到了1895年，一下子激增至711424關(guān)兩，由此可見，西藥的發(fā)展速度之快，令人嘆為觀止。在現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展初期，西藥藥房的經(jīng)營者基本都是外商，他們掌握著西方先進(jìn)的經(jīng)營理念，以及現(xiàn)代化的經(jīng)營模式，很快打開了中國西藥市場。1841年，英商屈臣氏（A.S.Watson）在中國香港開設(shè)了首家西藥藥房，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。1860年，在上海開設(shè)了分店，隨著效益的提升，開始在國內(nèi)開設(shè)多家分店，并且規(guī)模也得到了進(jìn)一步提升。到了1894年，上海的西藥藥房已經(jīng)達(dá)到14家，而這時的華商西藥房僅為6家。

由于西藥市場的巨大利潤，在利益的驅(qū)使下，西藥市場開始了殘酷和激烈的競爭，除了西方商家和華商的角逐外，各種國家類別的醫(yī)生和處方藥的不同，導(dǎo)致了藥品類別的繁雜。比如同一種藥物，在功能和作用上完全相同，就可能同時有英制、德制、法制等多種名稱。清末估計，上海華商藥房經(jīng)營的藥品品種在200種以上，治療性藥物僅占20%，大多數(shù)為滋補(bǔ)性和戒煙藥物，約占55%，制方藥占5%。由此可見，西藥所占比重有限，為了改善這種局面，外商開始考慮醫(yī)藥宣傳，以此讓人們了解西藥，以報紙為主的醫(yī)藥廣告由此誕生。在后來的其他商業(yè)宣傳，以及國藥對廣告宣傳的重視，都是模仿西藥宣傳的結(jié)果。

（2）俗話說，“人吃五谷雜糧，難免生出百病”，廣大百姓就是醫(yī)藥的消費(fèi)者，也就是需求方。醫(yī)藥消費(fèi)者的特征主要體現(xiàn)在綜合收入水平高的家庭，他們的消費(fèi)觀念超前，收入水平普遍較高，有承擔(dān)高昂醫(yī)藥費(fèi)用的能力等，都是促進(jìn)醫(yī)藥市場快速發(fā)展的誘因。中國進(jìn)入近代社會后，工業(yè)和商業(yè)的發(fā)展取得了一定成就，人們的思想和觀念逐漸開放，個人收入和生活條件得到提升，生活質(zhì)量相對改善，對個人的健康狀況開始關(guān)注，這些因素成為推動醫(yī)藥市場消費(fèi)的原動力。

其次，隨著社會發(fā)展，我國近代居民的生活結(jié)構(gòu)開始呈現(xiàn)出多元化趨勢，除了基本的吃、喝、住、穿等生活保障外，其他方面的開支和預(yù)算開始增加，比如教育、交通、娛樂、衛(wèi)生等，這些都間接的表明了居民對生活有了更加深刻的認(rèn)識，生活觀念和消費(fèi)觀念都發(fā)展了變化。

再次，經(jīng)濟(jì)收入得到保障，在消費(fèi)觀念上自然會更上一個臺階。這里以上海市民為例，他們在生活和經(jīng)濟(jì)都得到保障之后，思考問題的方式開始轉(zhuǎn)變，不再固守陳規(guī)，思考問題講究實(shí)際效果，面對新鮮的“洋派”事物，不但采取了欣然接受的態(tài)度，更是出現(xiàn)了趨之若鶩的趨勢。同時，生活條件改善之后，人們更重視生命的質(zhì)量和品質(zhì)，開始學(xué)會享受生命。但是，城市的快節(jié)奏生活，以及巨大的生活壓力，讓人明顯感到有些力不從心，或者煩躁疲勞，這些就是現(xiàn)代人們稱為的“亞健康狀態(tài)”。為了強(qiáng)壯身體，保持旺盛的生命活力，身體的保健和疾病預(yù)防知識開始被大家關(guān)注，關(guān)于調(diào)理和保健的藥物也迅速占領(lǐng)市場，各種廣告宣傳鋪天蓋地，以迎合人們的需求。據(jù)統(tǒng)計，1933年的《申報月刊》中，每年至少刊登有81條廣告，其中治療性藥品占據(jù)總量的43%；其次為保健性藥品，包括補(bǔ)血、補(bǔ)氣、補(bǔ)充維生素、強(qiáng)腎、健腰等藥物。

二、醫(yī)藥廣告的特點(diǎn)

近代醫(yī)藥廣告開始呈現(xiàn)別具一格的形式，在創(chuàng)意上逐漸形成了各自的特點(diǎn)。

廣告是為了達(dá)到對藥物的宣傳，促進(jìn)消費(fèi)增長。那么，在廣告設(shè)計上，首先要符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在包裝和語言設(shè)計上加強(qiáng)針對性，可以讓廣告語具備宣傳性和誘惑力，從而促進(jìn)消費(fèi)者購買。筆者翻閱資料，發(fā)現(xiàn)《申報》中曾經(jīng)刊登一條治療梅毒的廣告，為了讓標(biāo)題更加醒目，定為“后嗣問題，亟宜研究”，大意為“所有人都知道，娶妻是為了傳宗接代，就算家有資產(chǎn)千萬，如果沒有子女，將來財產(chǎn)無人傳承，就是白白活了一輩子”。這樣的內(nèi)容迎合了舊社會的封建思想，并且對人們的求子心態(tài)表現(xiàn)的淋漓盡致。還有些人根據(jù)當(dāng)時的崇洋心理，專門用一些“進(jìn)口”、“名牌”等詞匯，用來宣傳藥物的“身份”。隨著醫(yī)藥商家對病患心理的把握，在廣告設(shè)計上也開始推陳出新，印刷效果更加精美，并且配上圖片和說明，用來呈現(xiàn)病患治療前的痛苦，以及治療后的效果，達(dá)到強(qiáng)烈的視覺沖擊效果。

三、醫(yī)藥廣告的作用

廣告在促進(jìn)醫(yī)藥傳播和發(fā)展方面確實(shí)做出了卓越貢獻(xiàn)，推動了醫(yī)藥研制和開發(fā)的進(jìn)程，為更多的人們減少病痛折磨，提高生命質(zhì)量。其次，由于我國近代廣告的繁榮發(fā)展，為我國現(xiàn)代廣告事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，具備一定的積極作用。但是，不可否認(rèn)，我國現(xiàn)代醫(yī)藥廣告市場出現(xiàn)了混亂的情況，比如大肆夸張治療效果，鼓吹包治百病，胡亂運(yùn)用“祖?zhèn)鳌?、“秘方”、“宮廷”等詞匯，借此達(dá)到欺騙消費(fèi)者的目的，直接導(dǎo)致了消費(fèi)者對醫(yī)藥廣告公信力的下降，降低了產(chǎn)品信譽(yù)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]張東剛.中日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總需求比較研究.北京：三聯(lián)書店，2005.

篇10

物理農(nóng)業(yè)是指物理技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的結(jié)合,在病蟲害防治、保護(hù)環(huán)境、提高光合作用效率、縮短植物生長周期、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等方面充分利用光、電、聲、磁、等離子等物理技術(shù),從而達(dá)到減少化肥、農(nóng)藥的使用量,以達(dá)到農(nóng)作物在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的目標(biāo),最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展。

物理農(nóng)業(yè)目前在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用基本上可分為幾個方面:首先是在作物的提高產(chǎn)量、提升產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的儲藏和保鮮、病蟲害防治與相關(guān)農(nóng)業(yè)信息的采集。其次是通過土壤電處理消毒技術(shù)來解決土壤中的病蟲害、種子等離子消毒技術(shù)可以防治土壤中病蟲害的傳播。另外,利用輻射、超聲、磁場、激光等措施可以促進(jìn)種子萌發(fā),縮短作物的生長周期。

因?yàn)槟軌蛱岣弋a(chǎn)量、提升產(chǎn)品品質(zhì)、無殘留、對人無副作用,所以物理農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新的研究方向,受到越來越多人的關(guān)注。

2 物理農(nóng)業(yè)技術(shù)對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要意義

2.1 發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)有利于增長農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入

通過采用物理農(nóng)業(yè)技術(shù)可以提高農(nóng)作物的發(fā)芽率,縮短種子的出苗時間。并且在整個作物的生長環(huán)節(jié)中可以減少化肥農(nóng)藥的使用量。因此在這方面農(nóng)民可以節(jié)約種植成本以及通過縮短生長周期而提高農(nóng)作物產(chǎn)量。另外,通過采用物理農(nóng)業(yè)技術(shù)能夠提高產(chǎn)品品質(zhì),以此提高農(nóng)產(chǎn)品的價格。

從以上情況來看,物理農(nóng)業(yè)技術(shù)的運(yùn)用后,農(nóng)民通過降低成本、農(nóng)作物增產(chǎn)、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)來實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)民收入。收入得到增加,也提高了農(nóng)民對物理農(nóng)業(yè)設(shè)備、技術(shù)使用和改造的積極性,從而促使農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中形成一個良性循環(huán)。

2.2 發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)有利于提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

通過物理農(nóng)業(yè)技術(shù)后,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)中可以減少化肥農(nóng)藥的使用量,去除農(nóng)作物上的殘留物。從而生產(chǎn)出無公害產(chǎn)品、綠色食品,甚至“有機(jī)食物”。結(jié)合目前全世界對食品品質(zhì)的安全關(guān)注程度來看,越來越多人意識到食品安全的重要性,這樣一來其價格也是普通農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)倍,農(nóng)民也能夠大大提高收入。因此,物理農(nóng)業(yè)技術(shù)對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

2.3 發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)有利于改善環(huán)境和保護(hù)環(huán)境

目前我國在使用農(nóng)藥、化肥方面還不能按照土壤需要,合理的使用農(nóng)藥化肥。農(nóng)藥、化肥的使用對土壤、水源以及空氣都會有污染,對環(huán)境和生態(tài)影響也非常大。另外大量的使用化肥和農(nóng)藥會造成病蟲的耐藥性,而且越來越強(qiáng),并且在一些物種上會有殘存物。農(nóng)民使用過化肥農(nóng)藥后,會通過雨水和灌溉污染水源,并且通過日曬和風(fēng)吹,融入空氣后污染大氣環(huán)境,進(jìn)入大氣和冷空氣結(jié)合后更容易形成酸雨。同時,化肥農(nóng)藥的使用會導(dǎo)致越來越多的鳥類因誤食受污染的蟲類而死亡或者繁育困難,正常的生物鏈遭到破壞。

發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)能夠通過減少化肥農(nóng)藥的使用改善環(huán)境、保護(hù)生態(tài),讓農(nóng)業(yè)和大自然和諧相處。

2.4 發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)具有重要的國家戰(zhàn)略性意義

中國是世界人口大國,在糧食方面基本能夠?qū)崿F(xiàn)自給自足,這樣一來在糧食問題上不受制于人,因此這具有戰(zhàn)略層面的意義。只有基礎(chǔ)糧食充裕了,才能保證社會穩(wěn)定。只有在糧食自給自足的基礎(chǔ)上,才能更好/:請記住我站域名/的發(fā)展食品加工業(yè)和大工業(yè),才能大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè),促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級,有利于打破國際農(nóng)業(yè)貿(mào)易的綠色壁壘。歐美許多國家對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行工業(yè)反哺,對進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行綠色壁壘政策,只有我國的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提高,大力發(fā)展現(xiàn)代物理農(nóng)業(yè)技術(shù),生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品,才能進(jìn)入相應(yīng)的國際市場,參與國際競爭。因此,發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自給自足,具有國家戰(zhàn)略性意義。

3 物理農(nóng)業(yè)技術(shù)在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用

3.1 在選種、育種上的應(yīng)用

3.1.1種子處理機(jī)

通過處理過的種子可以提前10天左右出芽,并且出苗后農(nóng)作物的植株基本一致,這樣一來就解決了幼苗良莠不齊的問題。這種機(jī)械播種速度為1000公斤/小時,使用壽命長達(dá)10-15年。

從各地的使用情況來看,改變以往的耕種模式,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益。這些機(jī)械目前已經(jīng)在東北和華北地區(qū)廣泛運(yùn)用和推廣。

3.2 在生長管理和土地管理上的應(yīng)用

3.2.1聲波助長儀

通過實(shí)際總結(jié),聲波助長儀對葉類蔬菜可以增產(chǎn)30%左右,對黃瓜、番茄等果類蔬菜可以增產(chǎn)25%左右,對玉米等大田作物能夠達(dá)到增產(chǎn)20%左右。另外,番茄和草莓的甜度都大大提高,含糖量增加了20%左右。成熟期平均能夠縮短7天左右。

從這類儀器自身來看,它用電量小、故障率低、使用壽命長、結(jié)構(gòu)簡單、維修方便的優(yōu)點(diǎn)。因此這類儀器已經(jīng)得到了廣泛的使用。

3.2.2納米二氧化鈦技術(shù)

納米二氧化鈦對需要光合作用的植物均有效果,它不但能夠促進(jìn)農(nóng)作物快速生長,提高植物的抗病能力,增強(qiáng)植物的免疫能力,能大幅增加產(chǎn)量和提高農(nóng)作物品質(zhì)。

3.2.3空間電磁場

這種技術(shù)能夠使大棚內(nèi)沒有怪味和水霧,有效的提高了大棚內(nèi)空氣的通透性,增加了太陽光照,增加了植物的光合作用,有效的去除了悶濕的空氣,防止空氣傳播和土壤傳播的各種病蟲害,消解惡臭氣體和農(nóng)藥氣體分子,以達(dá)到增產(chǎn)增收的目的。