導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇節(jié)目廣告策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、電視廣告策劃的基本方式分析

1.冠名廣告和特約播出廣告。所謂冠名廣告就是指相關(guān)企業(yè)或者產(chǎn)品名稱插入到電視節(jié)目名稱當(dāng)中的一種特殊性的廣告形式，這種廣告形式不僅特殊而且廣告的效果還最好，這種廣告形式能夠和相關(guān)節(jié)目達(dá)到高度的融合，對(duì)節(jié)目的知名度和美譽(yù)度達(dá)到很好的共享效果，并且在具體的宣傳過(guò)程中節(jié)目宣傳和廣告宣傳有效的融合起來(lái)，具有深遠(yuǎn)性的影響。所謂特約廣告就是指在相應(yīng)的節(jié)目播出之前顯示出的廣告內(nèi)容，比如本節(jié)目是由獨(dú)家贊助播出。

2.欄目結(jié)尾鳴謝字幕廣告和公益廣告。欄目結(jié)尾鳴謝字幕廣告是一種在節(jié)目結(jié)束的時(shí)候出現(xiàn)相應(yīng)的職員字幕的同時(shí)也出現(xiàn)相關(guān)企業(yè)的名字，而采用這種廣告形式是有效提升企業(yè)知名度的最為簡(jiǎn)潔有效的方式，能夠?qū)ζ髽I(yè)的品牌效應(yīng)和知名度得到突出和提升。所謂公益廣告也是廣告方式的一種重要表現(xiàn)，這種廣告方式不僅能夠更好的提升媒體的相應(yīng)品牌形象，而且對(duì)于媒體親和力的增強(qiáng)也具有很好的作用，同時(shí)也是對(duì)相應(yīng)媒體品牌有效推進(jìn)和提升的重要工具。還可以通過(guò)相應(yīng)的署名的方式來(lái)提升相關(guān)企業(yè)的美譽(yù)度和知名度的效果。3.演播室內(nèi)廣告和實(shí)物贊助廣告。所謂演播室廣告就是指在節(jié)目的錄制現(xiàn)場(chǎng)上相關(guān)企業(yè)的名稱以及標(biāo)識(shí)在節(jié)目背景墻上或者主持人臺(tái)上出現(xiàn)，能夠進(jìn)行有效的時(shí)空展示，并且在整個(gè)節(jié)目的始終都能有廣告的身影，能夠?qū)τ^眾進(jìn)行一種強(qiáng)制性的記憶方式來(lái)展開，從而產(chǎn)生較好的廣告效應(yīng)。所謂實(shí)物贊助廣告就是通過(guò)對(duì)主持人所穿衣服、節(jié)目的儀器設(shè)備以及化妝品等實(shí)物形式，并且還通過(guò)結(jié)尾部分當(dāng)中的鳴謝字幕等將廣告內(nèi)容充分展示出來(lái)，這種廣告形式在具體的環(huán)境以及方式上比較獨(dú)特相應(yīng)的產(chǎn)品與節(jié)目聯(lián)系的比較緊密，能夠讓觀眾快速的去認(rèn)識(shí)和關(guān)注產(chǎn)品內(nèi)容。

二、電視廣告策劃方法研究

1.根據(jù)品牌目的采用合理的媒體組合形式。首先，要做的就是對(duì)媒體進(jìn)行全方位和多層次的具體分析，而這也是對(duì)廣告進(jìn)行有效的整合策劃的最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)殡m然是同一個(gè)頻道但是級(jí)別不同以及節(jié)目類型的差異就會(huì)造成相應(yīng)的收視率產(chǎn)生較大的差別，如果相應(yīng)的策劃人對(duì)相關(guān)媒體資源以及信息情況掌握不足或者不充分就會(huì)在具體的媒體投放上產(chǎn)生相應(yīng)的決策性失誤，從而造成了大量的廣告費(fèi)用的流失和浪費(fèi)。因此必須對(duì)媒體資源的差異性進(jìn)行合理的分析和運(yùn)用。其次，注重媒體相應(yīng)的互動(dòng)組合，對(duì)于播放的任何廣告形式要想達(dá)到較好的營(yíng)銷目標(biāo)，如果僅僅運(yùn)用媒體是很難達(dá)到理想效果的，這就需要媒體策劃人員對(duì)各個(gè)媒體之間的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)急性合理和巧妙的組合，從而充分實(shí)現(xiàn)媒體之間資源的互動(dòng)組合。其中比較常見的方法就是實(shí)現(xiàn)從中央到各個(gè)地方實(shí)現(xiàn)層級(jí)之間的縱向組合，還可以實(shí)現(xiàn)有線電視和無(wú)線電視之間的橫向組合，還可以將專業(yè)頻道與綜合頻道之間實(shí)現(xiàn)有效的分類組合，然后對(duì)改革節(jié)目相應(yīng)的播出時(shí)間以及長(zhǎng)度狀況進(jìn)行合理調(diào)整和，還要盡可能的避免觀眾在觀看節(jié)目時(shí)出現(xiàn)視覺疲勞的現(xiàn)象，在具體的廣告主題內(nèi)容以及風(fēng)格上要不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)其多樣化的發(fā)展，這樣就能更好的讓觀眾去欣賞和接受電視廣告內(nèi)容。通過(guò)一定階段和方式向觀眾帶來(lái)具有強(qiáng)制性的訴求信息，從而讓那些具有潛在意識(shí)的消費(fèi)群體在將來(lái)成為其市場(chǎng)消費(fèi)的主導(dǎo)人群。

2.以市場(chǎng)為導(dǎo)向?qū)︻l度進(jìn)行精心策劃。所謂的廣告頻度就是在相應(yīng)廣告信息之后，其所產(chǎn)生的進(jìn)度狀況以及頻率結(jié)果。一些企業(yè)認(rèn)為在企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的過(guò)程中那些具有較高頻度的廣告才是最具有說(shuō)服力的，其實(shí)質(zhì)上也就是說(shuō)相關(guān)信息的頻度越高，看到商品具有相應(yīng)的購(gòu)買欲望也就越高。然而在當(dāng)今社會(huì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生并不是和頻度的高低具有直接性的關(guān)系，只有在同行業(yè)對(duì)手的框架下建立起來(lái)的頻度是具有科學(xué)性發(fā)展特征的廣告模式。因?yàn)轭l度的變化能夠讓消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值進(jìn)行有效的察覺，如果那些沒有品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，根據(jù)相應(yīng)的廣告信息所具有的獨(dú)特的內(nèi)涵特質(zhì)，更能夠讓消費(fèi)者對(duì)這些內(nèi)容給與關(guān)注，而其所推出的品牌也就更加容易的去超越對(duì)手的水平。因此，在信息頻度的使用上應(yīng)該根據(jù)實(shí)際需要適當(dāng)?shù)臏p少，如果出現(xiàn)相應(yīng)的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成同等的狀況時(shí)，其相應(yīng)的商品所具有的創(chuàng)造性就會(huì)減少，在同類商品之間進(jìn)行同樣的廣告宣傳就會(huì)對(duì)本廣告信息造成不同程度的干擾，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)看到的廣告內(nèi)容難以實(shí)現(xiàn)快速回憶的目的。這個(gè)時(shí)候信息內(nèi)容需要更高的頻度才能達(dá)到理想效果。所以在對(duì)電視廣告的頻度進(jìn)行策劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)同類產(chǎn)品所具有的頻度狀況和內(nèi)容，并對(duì)其頻度高低進(jìn)行有效的確定，從而達(dá)到有效抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷攻擊的目的。

3.電視廣告段位的合理選擇。很多企業(yè)在具體的投放廣告的過(guò)程中，都喜歡將自己的產(chǎn)品在黃金時(shí)段進(jìn)行播出，對(duì)于他們來(lái)講這種方法能夠?yàn)槠鋷?lái)顯而易見的利益和優(yōu)勢(shì)，其品牌的影響力在短時(shí)間內(nèi)就可以達(dá)到家喻戶曉的效果，但是俗話說(shuō)“物以稀為貴”，在黃金時(shí)段的展開競(jìng)爭(zhēng)其付出的代價(jià)是殘酷的，投入到黃金時(shí)段的費(fèi)用也是其殘酷的最直接表現(xiàn)。對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的企業(yè)來(lái)講，對(duì)黃金時(shí)段的進(jìn)攻就會(huì)加大企業(yè)的投資成本，并且還有可能出現(xiàn)具體的投資費(fèi)用達(dá)不到收益費(fèi)用，就會(huì)在一定程度上造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。因此，作為電視廣告的策劃人，應(yīng)該為企業(yè)設(shè)置一個(gè)較為合理的廣告時(shí)段，并把量入為出為其廣告投入的基本方針，就可以通過(guò)廣告獲得較好的廣告績(jī)效。

三、結(jié)語(yǔ)

篇2

想要做好廣告，你必須要看廣告。今天小編給大家為您整理了廣告公司年終總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告公司年終總結(jié)范文一：經(jīng)過(guò)對(duì)廣告策劃學(xué)習(xí)，使我知道了：現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)，廣告作為連接我們與商品社會(huì)的紐帶，已經(jīng)滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，與人們的日常生活息息相關(guān)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，廣告的作用也越來(lái)越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開拓市場(chǎng)、促銷產(chǎn)品、樹立形象的主要途徑。而廣告策劃與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動(dòng)。書中，詳細(xì)地講述了廣告策劃的基本原則、運(yùn)作程序、_作方式及實(shí)施技巧，廣告策劃的結(jié)構(gòu)以及廣告策劃書的編制方法。

一、廣告的基本概念

首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告策劃是全課程中較為重要的概念，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)戰(zhàn)和策略以及實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的、整體的籌劃。在廣告策劃與創(chuàng)意過(guò)程中，我們要清楚什么是廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最基本的概念。在進(jìn)行廣告策劃的策略時(shí)，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。

二、廣告策劃是一個(gè)完整的策劃體系，要對(duì)廣告活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行全面策劃。它包括廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗(yàn)等，只有事先對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動(dòng)有條不紊地順利實(shí)施。廣告策劃與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：1、廣告環(huán)境分析。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對(duì)廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告環(huán)境。2、廣告目標(biāo)確定。廣告活動(dòng)的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。廣告目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)、短期目標(biāo)、廣告活動(dòng)目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過(guò)不同目標(biāo)的實(shí)施，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。

3、廣告對(duì)象確定，要明確廣告對(duì)象的范圍、消費(fèi)水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。

4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。5、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來(lái)。7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)定，而且在選擇時(shí)還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。8、廣告費(fèi)預(yù)算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個(gè)廣告策劃的內(nèi)容。9、決定廣告實(shí)施策略，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段。10、廣告效果評(píng)估，不僅是對(duì)廣告計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，更重要的是隨時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)的情況進(jìn)行反饋與控制，從而保證整個(gè)廣告活動(dòng)能夠按預(yù)訂的計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行。廣告活動(dòng)是廣告經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，廣告活動(dòng)要想達(dá)到廣告的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動(dòng)作程序可分為以下幾個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)查研究是廣告活動(dòng)的開端，也是廣告策劃活動(dòng)的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫出分析報(bào)告，并在此基礎(chǔ)上擬定計(jì)劃對(duì)策。第二階段為擬定計(jì)劃階段，擬定計(jì)劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目標(biāo)、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成，這是廣告活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。

第三階段為執(zhí)行計(jì)劃階段，是在廣告策劃的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過(guò)審核評(píng)估，確定廣告的實(shí)施。最后，在實(shí)施過(guò)程中，要經(jīng)常對(duì)廣告效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確分析，及時(shí)進(jìn)行信息反饋，以調(diào)整廣告整體策劃。

三、廣告策劃的主要策略

廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差別化，這是廣告策劃中的靈魂。廣告策劃的主要策略有：

1)廣告戰(zhàn)略策劃，這是全局性、方向性的策劃，在一定時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點(diǎn)，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

2)廣告策略策劃，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的具體對(duì)策和重要手段，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場(chǎng)策略、廣告競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告實(shí)施策略等。

3)廣告媒介策劃，是廣告整體策劃中的主要環(huán)節(jié)，總的來(lái)說(shuō)，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動(dòng)中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。

4)廣告創(chuàng)意策劃，是以市場(chǎng)為目標(biāo)，以消費(fèi)者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告策劃全過(guò)程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。

四、總結(jié)

廣告策劃書就是廣告活動(dòng)運(yùn)作程序的書面體現(xiàn)，包括市場(chǎng)調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動(dòng)、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估等方面，它是廣告活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。雖然我們不一定每個(gè)人都會(huì)從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識(shí)廣告。

廣告公司年終總結(jié)范文二：2016年上半年，對(duì)于廣告部來(lái)說(shuō)，是任務(wù)繁重的半年，受全球金融危機(jī)的影響，整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到波及，“不景氣”是各行各業(yè)常說(shuō)的一個(gè)詞，這些直接對(duì)本部門的廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響。如何能讓經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)創(chuàng)收的影響減小到最低，為此全部門的同事想辦法，謀出路。平時(shí)加強(qiáng)與老客戶溝通，穩(wěn)定老客戶源，并主動(dòng)上門聯(lián)系新客戶，與新客戶耐心的介紹電視臺(tái)廣告投放的相關(guān)信息，努力的發(fā)展新業(yè)務(wù)。雖然在工作中面臨著種種的實(shí)際困難，但在同事們的共同努力下，今年上半年實(shí)現(xiàn)了任務(wù)過(guò)半。

2.時(shí)尚生活頻道運(yùn)行：時(shí)尚生活頻道從無(wú)到有，是一條不平的道路。

如何才能使時(shí)尚生活頻道從有到強(qiáng)，是2016年初我就在思考的問(wèn)題。2016年對(duì)于時(shí)尚生活頻道來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，觀眾從最初對(duì)時(shí)尚生活頻道的好奇到逐漸熟悉，怎樣才能讓觀眾持續(xù)的關(guān)注時(shí)尚生活頻道，這是一道坎，關(guān)系著頻道未來(lái)的發(fā)展。為此，我多次的組織部門的同事們召開意見會(huì)，會(huì)上同事們各抒己見，紛紛為頻道的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，有不少的建議非常的中肯，有些建議也很具有創(chuàng)新性。工作之外，同事們也積極的宣傳頻道的相關(guān)信息。我認(rèn)為一個(gè)頻道的發(fā)展，既要擁有成熟的管理模式，齊心協(xié)力的努力，不斷的突破創(chuàng)新和關(guān)注老百姓的心聲，才能使頻道具有生命力，讓觀眾愿意看、喜歡看。正是有了這種想法，并不斷的朝著這個(gè)方向的去努力，時(shí)尚生活頻道在外擁有較好的口碑，個(gè)各環(huán)節(jié)運(yùn)行正常。并逐漸建立了具有影響力的專題欄目《流行枝江》，欄目不僅能保質(zhì)按時(shí)播出，還力求形式創(chuàng)新，做到老百姓喜聞樂(lè)見，欄目組人員加班更是家常便飯，而這一切只為了做出更好的節(jié)目。回顧2016年時(shí)尚生活頻道的上半年，雖然在有進(jìn)步，但仍存在一些不足，我相信，通過(guò)全體同事的共同努力，還有領(lǐng)導(dǎo)的支持，頻道一定會(huì)越辦越好。

3.廣告播出：2016年上半年，廣告能確保正常的播出。

對(duì)明星代言、病患現(xiàn)身說(shuō)理等違規(guī)形式進(jìn)行了刪減，對(duì)一些有問(wèn)題的廣告在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下進(jìn)行了整改，以對(duì)觀眾負(fù)責(zé)的態(tài)度嚴(yán)把廣告播出關(guān)。自辦欄目在編輯形式上也更具有鮮明的特色，更時(shí)尚、新穎。并且，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)也大力的支持部門的工作，專門配備了新的編輯系統(tǒng)，編輯人員更是加班加點(diǎn)的學(xué)習(xí)新的編輯技術(shù)，是廣告的制作跟上一個(gè)新的臺(tái)階。

4.電視劇播出：上半年，采片組進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)把影片審核關(guān)。

克服設(shè)備落后、上載機(jī)子少、盤塔容量小、節(jié)目量大等困難，加班加點(diǎn)確保了工作任務(wù)按質(zhì)按量完成。半年中，沒有發(fā)生一次播出事故。對(duì)于其他不了解采片工作的人來(lái)說(shuō)，可能這個(gè)工作太輕松了，然而我最深的體會(huì)是，采片組責(zé)任事關(guān)整個(gè)播出質(zhì)量和效果，唯有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心才能真正無(wú)愧于這份工作。另外，我在外引進(jìn)最近熱播的各種片源，使電視劇無(wú)論從畫面、還是聲音上質(zhì)量都得到提高。

以上是2016年上半年的工作總結(jié)，下半年，我將繼續(xù)和同事們一起，無(wú)論從廣告創(chuàng)收還是頻道管理等方面再接再厲，力爭(zhēng)在年底交出一份滿意的答卷。

廣告公司年終總結(jié)范文三：2016年即將結(jié)束，2016年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂(lè)趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場(chǎng)

b 分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c 分析超級(jí)賣家的描述

d 分析分類屬性

(3)、上貨技巧

a 選好關(guān)鍵詞

b 刊登時(shí)間(us/uk/au)

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式(一口價(jià)、拍賣)

e 利用廣告增加流量(feature)

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步

工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。

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篇3

關(guān)鍵詞：節(jié)目：頻道；廣告；經(jīng)營(yíng)策略

現(xiàn)在，我們已進(jìn)人多媒體時(shí)代，報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)4大主流媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，電視頻道之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。如何搞好電視經(jīng)營(yíng)，關(guān)系到電視行業(yè)的整體壯大，關(guān)系到電視頻道的發(fā)展，關(guān)系到電視節(jié)目的生存，這不僅是電視臺(tái)決策者應(yīng)該考慮的問(wèn)題，也是每個(gè)電視人應(yīng)該思考的問(wèn)題。

電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國(guó)家意識(shí)形態(tài)的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國(guó)電視的經(jīng)營(yíng)以政治效益、社會(huì)效益為中心。另一方面，電視臺(tái)作為自負(fù)盈虧的事業(yè)實(shí)體，為了保證正常電視運(yùn)營(yíng)和社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)，又必須在保證社會(huì)效益的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。電視經(jīng)營(yíng)可以在微觀、中觀、宏觀層面上區(qū)分為節(jié)目個(gè)體經(jīng)營(yíng)、頻道整體經(jīng)營(yíng)、廣告整合經(jīng)營(yíng)。

1節(jié)目個(gè)體經(jīng)營(yíng)——節(jié)目生命周期決定經(jīng)營(yíng)策

電視節(jié)目是電視臺(tái)提供給觀眾的產(chǎn)品，和其他消費(fèi)品一樣，也要經(jīng)歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個(gè)階段：早期階段、迅速成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經(jīng)營(yíng)策略。

1.1早期階段

節(jié)目的改版和創(chuàng)新是保持電視節(jié)目活力的重要手段，是電視臺(tái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)展的靈魂。電視觀眾對(duì)節(jié)目的需求不斷變化，如何使自己的節(jié)目成為觀眾喜愛的節(jié)目，使自己的頻道成為觀眾經(jīng)常光顧的頻道，是非常重要的課題。節(jié)目的改版和創(chuàng)新是解決問(wèn)題的有效手段，但推出創(chuàng)新節(jié)目也面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在節(jié)目的早期，由于節(jié)目推出時(shí)間不長(zhǎng)，觀眾的認(rèn)知度不高或者觀眾沒有養(yǎng)成收視的習(xí)慣，不可能具有很高的市場(chǎng)規(guī)模。所以，在早期階段，其經(jīng)營(yíng)策略為一方面提高節(jié)目質(zhì)量，一方面注重市場(chǎng)推介和宣傳，使其盡快為觀眾認(rèn)知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習(xí)慣。

1.2迅速增長(zhǎng)階段

具有潛在市場(chǎng)需求或能夠創(chuàng)造收視需求的節(jié)目會(huì)逐漸被目標(biāo)觀眾所接受，其收視率會(huì)不斷上升，進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。處在迅速增長(zhǎng)階段，表明該節(jié)目或節(jié)目類型具有廣闊的市場(chǎng)潛力。這時(shí)，新的加入者會(huì)越來(lái)越多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)尾隨而至。憑借著獨(dú)特的地理、人才、資金優(yōu)勢(shì)，其他電視臺(tái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)不容忽視。這時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略，就是要不斷提高質(zhì)量、不斷創(chuàng)新，在為消費(fèi)者提供價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和穩(wěn)定觀眾群來(lái)收獲價(jià)值，提高市場(chǎng)效益。

1.3成熟階段

任何節(jié)目或節(jié)目類型的增長(zhǎng)也有自己的極限。達(dá)到極限的節(jié)目其市場(chǎng)的規(guī)模基本飽和，吸引新的觀眾群的努力不會(huì)具有增長(zhǎng)階段那樣高的投入產(chǎn)出比。這類節(jié)目已經(jīng)被觀眾接受，并具有相對(duì)穩(wěn)定的觀眾群，節(jié)目的收視率較為穩(wěn)定。

盡管處于成熟階段的節(jié)目市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節(jié)目，觀眾的選擇余地非常大，同類節(jié)目之間觀眾的流動(dòng)在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時(shí)刻吸引他們的目光是處于成熟階段節(jié)目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節(jié)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該集中在如何延長(zhǎng)成熟期上。傳播者要研究自己節(jié)目的觀眾群，傾聽他們對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià)和希望，適當(dāng)?shù)卦鰷p或改變節(jié)目的內(nèi)容與風(fēng)格，滿足忠誠(chéng)觀眾的收視習(xí)慣和收視需要。

1.4衰退階段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規(guī)律。所有的節(jié)目必須不段創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)才能保持較長(zhǎng)的成熟期。當(dāng)更新的節(jié)目流行的時(shí)候，原曾輝煌的節(jié)目會(huì)走下坡路。對(duì)于處于衰退階段的節(jié)目，結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新和逐漸退出是可以選擇的市場(chǎng)策略。節(jié)目收視率逐年降低表明節(jié)目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應(yīng)的流入補(bǔ)充。對(duì)于這種節(jié)目，要么進(jìn)行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的潮流和觀眾的時(shí)尚，要么逐漸淡出媒介市場(chǎng)。

2頻道整體經(jīng)營(yíng)——觀眾資源決定經(jīng)營(yíng)策

現(xiàn)在的電視競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由過(guò)去的以節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)為主改變?yōu)楝F(xiàn)在的以頻道競(jìng)爭(zhēng)為主，電視經(jīng)營(yíng)也已由節(jié)目經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶l道經(jīng)營(yíng)為主?，F(xiàn)在一個(gè)省級(jí)電視臺(tái)大都辦有幾個(gè)頻道，如何使幾個(gè)電視頻道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合發(fā)展，形成1+1>2的效果，是頻道經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，這就要根據(jù)觀眾情況改變經(jīng)營(yíng)策略。

2.1經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)架構(gòu)

一個(gè)公司或集團(tuán)，最重要的事情是制定經(jīng)營(yíng)策略，頻道經(jīng)營(yíng)策略的確定有賴于準(zhǔn)確的市場(chǎng)架構(gòu)分析。中國(guó)是全世界電視頻道最多的國(guó)家，可對(duì)收視習(xí)慣來(lái)講，最多6個(gè)頻道被經(jīng)常收看。怎樣在當(dāng)?shù)刈龀傻谝浑娨暸_(tái)，或第二電視臺(tái)是非常重要的。在這種情況下，地方經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，就是通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行資源整合。除了整合資源以外，還有一個(gè)重要的觀念，就是節(jié)省成本。頻道的經(jīng)營(yíng)策略影響到未來(lái)的電視收入，策略的制定要考慮市場(chǎng)的大小和經(jīng)營(yíng)狀況。針對(duì)不同市場(chǎng)形成合理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與資源分析

要搞好頻道經(jīng)營(yíng)，一定要清楚頻道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其規(guī)模怎樣，它的成長(zhǎng)規(guī)模、互動(dòng)能力、廣告量、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。有一個(gè)非常重要的觀念，就是要以頻道做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)臺(tái)的幾個(gè)頻道，一套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；二套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；三套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。都要有一個(gè)明確的定位和區(qū)分，如果你連和誰(shuí)打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經(jīng)營(yíng)者了解電視臺(tái)本身資源的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，以便對(duì)各個(gè)頻道的規(guī)劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺(tái)內(nèi)已有的資源。以判斷創(chuàng)新或調(diào)整頻道的規(guī)模和發(fā)展速度。在資源分析的基礎(chǔ)上，要確認(rèn)資源的可利用性，如何將現(xiàn)有資源充分利用起來(lái)，以此確定符合本臺(tái)各頻道實(shí)際的經(jīng)營(yíng)策略。

2.3收視分析與頻道定位

每個(gè)電視臺(tái)都要為頻道找尋最適當(dāng)?shù)墓?jié)目，來(lái)迎合收視觀眾的偏好，爭(zhēng)取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現(xiàn)有的收視率資料，或利用媒介調(diào)研，分析收視群眾的年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭狀況和居住地區(qū)收視習(xí)慣，并利用其在不同頻道、節(jié)目和不同時(shí)段的研究來(lái)幫助頻道區(qū)隔，做好節(jié)目編排上的調(diào)整，以此來(lái)準(zhǔn)確確定頻道定位。

頻道定位的目的是幫助確立一個(gè)頻道應(yīng)該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個(gè)市場(chǎng)中找個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。如果頻道概念定位不明確，企業(yè)就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。

2.4頻道包裝與頻道企劃

在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對(duì)于頻道整體經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是非常重要的方面。頻道的節(jié)目和包裝要符合這個(gè)頻道的定位，這樣才可吸引預(yù)期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節(jié)目企劃、業(yè)務(wù)企劃、形象企劃和宣傳企劃。節(jié)目企劃包含購(gòu)買節(jié)目、銷售節(jié)目、制作節(jié)目以及編排播放；業(yè)務(wù)企劃包含廣告、活動(dòng)、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節(jié)目、活動(dòng)的縱向和橫向的跨臺(tái)宣傳及跨媒體宣傳。

3廣告整合經(jīng)營(yíng)

電視廣告是電視節(jié)目的重要組成部分，是電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源。電視廣告競(jìng)爭(zhēng)是電視競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)非常重要的方面。它影響和制約著電視臺(tái)其他方面的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)今時(shí)代頻道專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場(chǎng)的擴(kuò)大，從而在整個(gè)媒體廣告市場(chǎng)中分得更大的份額，必須根據(jù)廣告市場(chǎng)和頻道的情況決定經(jīng)營(yíng)策略。

3.1統(tǒng)一整合經(jīng)營(yíng)

統(tǒng)一整合經(jīng)營(yíng)要求各頻道廣告經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一由電視臺(tái)廣告部門經(jīng)營(yíng)，各頻道和節(jié)目部門不自行經(jīng)營(yíng)廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節(jié)目部門自行經(jīng)營(yíng)廣告而引起的頻道之間的相互競(jìng)價(jià)。這種相互競(jìng)價(jià)不僅會(huì)搞亂廣告市場(chǎng)，影響電視臺(tái)的整體廣告效益，而且也會(huì)最終影響各頻道的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收，形成兩敗俱傷的局面。

廣告的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)還可使廣告部門對(duì)全臺(tái)各個(gè)頻道的廣告經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行合理的調(diào)整?？梢葬槍?duì)不同的廣告客戶對(duì)各頻道進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推介，也可以靈活地通過(guò)套餐制或贈(zèng)播制等經(jīng)營(yíng)策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經(jīng)營(yíng)效果。

3.2加強(qiáng)廣告策劃

廣告策劃也是增加廣告創(chuàng)收的有效手段，廣告部門應(yīng)針對(duì)不同頻道的不同特點(diǎn)，不同頻道不同節(jié)目的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告策劃活動(dòng)，一方面可以推薦節(jié)目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優(yōu)勢(shì)的廣告宣傳陣勢(shì)。

廣告策劃包括廣告節(jié)目策劃和廣告活動(dòng)策劃等。廣告節(jié)目策劃要有新意，要使節(jié)目體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動(dòng)策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂(lè)見而有效的廣告形式。如何進(jìn)行時(shí)段廣告競(jìng)標(biāo)活動(dòng)、頻道廣告推介活動(dòng)、廣告客戶懇談活動(dòng)等，在推銷廣告的同時(shí)也宣傳了媒體。也可通過(guò)各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預(yù)報(bào)版塊等，放在合適的頻道、合適的時(shí)段，提高廣告宣傳效率。

3.3重視客戶服務(wù)

現(xiàn)在的廣告競(jìng)爭(zhēng)是客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，為廣告客戶提供周全的服務(wù)，是吸引客戶的關(guān)鍵之一?，F(xiàn)在客戶做廣告，不像過(guò)去那樣盲目?，F(xiàn)在的廣告客戶要求一定的投入產(chǎn)業(yè)比，所以他們非常重視節(jié)目和頻道的各種數(shù)據(jù)，如節(jié)目的收視率、觀眾構(gòu)成、頻道定位、節(jié)目覆蓋、觀眾忠誠(chéng)度等等。作為廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該為客戶提供比較權(quán)威的可靠數(shù)據(jù)。客戶在本臺(tái)廣告后，經(jīng)營(yíng)部門應(yīng)注意收集廣告播出后的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，如廣告的到達(dá)率、收視率，分析廣告后達(dá)到的產(chǎn)品推銷效果和經(jīng)濟(jì)效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認(rèn)為物有所值，愿意繼續(xù)投入，也能使沒在本臺(tái)做過(guò)廣告的客戶看到在本臺(tái)做廣告的效益，擴(kuò)大市場(chǎng)。

3.4提高廣告質(zhì)量

篇4

關(guān)鍵詞：城市廣播電視報(bào)；報(bào)紙策劃；競(jìng)爭(zhēng)

中圖分類號(hào)：G216.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2012）04-0082-02

一、引 言

張慶?？偩幵俅位氐健逗蕽蓮V播電視報(bào)》工作是2007年12月29日，作為多年正高職稱和處在局（臺(tái)）廣告監(jiān)審室主任優(yōu)越位置上的他，能夠義無(wú)反顧地回到時(shí)為風(fēng)雨飄搖菏澤廣播電視報(bào)社，很多人包括他的家人和我們局（臺(tái)）的同事都難以理解。菏澤廣播電視報(bào)》如同全國(guó)城市廣播電視報(bào)一樣，從誕生起就是一個(gè)畸形兒，關(guān)系隸屬?gòu)V電局，沒有電臺(tái)、電視臺(tái)應(yīng)有的地位。世紀(jì)之交，張總編是電臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)兼電視報(bào)總編，自從他離開了報(bào)社去北京讀研后，報(bào)社7年內(nèi)換了5屆總編，報(bào)社何去何從，如何發(fā)展，謂之風(fēng)雨飄搖一點(diǎn)也不為過(guò)。菏澤廣播電報(bào)如何在各種新聞媒體發(fā)展的縫隙中生存，張總編上任之初就給報(bào)社一個(gè)新的定位：立足菏澤，延伸廣電，提供娛樂(lè)服務(wù)的同時(shí)積極推進(jìn)實(shí)用信息傳播和強(qiáng)化家庭生活服務(wù)。令大家意想不到的是他上任不到3個(gè)月,竟然一下子砍掉了當(dāng)時(shí)占報(bào)紙廣告版面近乎半數(shù)的醫(yī)療、藥品、保健品廣告?？车暨@些廣告后，旅游、汽車、通訊、房產(chǎn)等行業(yè)的廣告都有明顯的提升，讀者的反響非常之好。就旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的廣告收入已達(dá)到3年前的10倍之上了。

3年多來(lái)，我們不僅還清了所有債務(wù)，更換了所有辦公電腦，改善了辦公環(huán)境，連年被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)集體，被評(píng)為山東省優(yōu)秀報(bào)紙，全國(guó)城市廣播電視報(bào)60強(qiáng)，山東省、全國(guó)廣告行業(yè)先進(jìn)單位，廣告經(jīng)營(yíng)總額已經(jīng)達(dá)到3年前的3倍多，且每年純上繳局（臺(tái)）的利潤(rùn)均在百萬(wàn)元之上，已經(jīng)跨入了山東省城市廣播電視報(bào)行業(yè)第一軍團(tuán)的陣營(yíng)。細(xì)細(xì)回憶這3年多的時(shí)間，張總編超前的辦報(bào)理念主要體現(xiàn)在報(bào)紙的三個(gè)層面的策劃上：報(bào)紙的定位策劃、版面策劃和廣告策劃。

二、報(bào)紙定位策劃

報(bào)紙定位策劃決定報(bào)紙的成敗。用張總編經(jīng)常說(shuō)的話說(shuō)，“成功的報(bào)紙定位策劃，是一個(gè)報(bào)社前進(jìn)的燈塔，是總編輯心中的航向標(biāo)”；而失敗的報(bào)紙定位策劃或者根本沒有策劃，則往往是“一個(gè)報(bào)社最大的失敗?！?/p>

他說(shuō)報(bào)紙的讀者定位策劃，就是一家報(bào)紙?jiān)谒械膱?bào)紙讀者范圍內(nèi)科學(xué)地確定自身最優(yōu)化的目標(biāo)讀者。我們知道，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的提高，傳媒的發(fā)展速度極快，大眾傳播已進(jìn)入了由“大眾”走向“分眾”（或“小眾”）、由“廣播”走向“窄播”的歷史時(shí)期。一家報(bào)紙已經(jīng)不可能面向所有讀者，必須有所選擇，有所放棄，“舍得”后方可確定最適合自己的目標(biāo)讀者。

從產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的角度看，讀者定位是報(bào)紙實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有的基礎(chǔ)。一方面，讀者是報(bào)紙的消費(fèi)者，一張報(bào)紙只有為讀者所消費(fèi)、所認(rèn)可，才有市場(chǎng)，才能生存和發(fā)展。另一方面，報(bào)紙等媒介“雙重出售”或“兩次出售”的特殊經(jīng)營(yíng)方式，又使報(bào)紙的讀者定位與報(bào)紙的廣告效益聯(lián)系在一起這就意味著，一家報(bào)紙的讀者越密集，對(duì)廣告主的吸引力就越大，也就越能獲得更多的廣告量。所以，在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局中，一家報(bào)紙要有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，首先就要有明確而合理的讀者定位。

報(bào)紙的功能定位策劃，就是一張報(bào)紙?jiān)谒忻襟w功能范圍內(nèi)科學(xué)地確定自身所要發(fā)揮的功能或作用。一般說(shuō)來(lái)，新聞媒體的功能可概括為六個(gè)方面，即：傳播信息，宣傳思想，輿論監(jiān)督，傳授知識(shí)，提供娛樂(lè)，刊播廣告[1]。媒體決策者當(dāng)然有權(quán)決定一家新聞媒體全面地發(fā)揮上述六大功能，但是，由于媒體間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要全面地發(fā)揮這些功能并非易事，大多數(shù)的媒體往往是有所為而有所不為，只選擇其中的幾項(xiàng)作為自身的主要功能。于是，功能定位策劃就自然而然地產(chǎn)生了。如《菏澤廣播電視報(bào)》就主要定位在了立足菏澤當(dāng)?shù)?，延伸廣電精彩，提供娛樂(lè)服務(wù)的同時(shí)積極推進(jìn)實(shí)用信息傳播和強(qiáng)化家庭生活服務(wù)上。不僅建立了讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，成立了讀者俱樂(lè)部、太太理財(cái)團(tuán)、車友俱樂(lè)部、驢友俱樂(lè)部、房產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理俱樂(lè)部、菏澤小記者、單身派對(duì)、金婚之約等一系列分眾團(tuán)體俱樂(lè)部，定期不定期地組織開展一系列活動(dòng)。

報(bào)紙的讀者定位和功能定位是相互聯(lián)系在一起的。功能定位是在讀者定位的基礎(chǔ)上考察讀者的信息需求，結(jié)合報(bào)紙主辦者對(duì)報(bào)紙的角色期待而確定的，它最終是讀者的客觀需要與報(bào)紙主辦者的主觀愿望相結(jié)合的產(chǎn)物。而報(bào)紙的讀者定位，則需要借助于報(bào)紙的功能定位才能對(duì)報(bào)紙產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)具有最終指導(dǎo)意義，因?yàn)樽x者定位只是決定了報(bào)紙為誰(shuí)而辦，功能定位才能決定報(bào)紙給讀者提供什么內(nèi)容[2]。

三、版面策劃

張總編常說(shuō)，報(bào)紙定位策劃解決的是辦一張什么樣的報(bào)紙的問(wèn)題，是一種根本性的戰(zhàn)略性的策劃。而如何把既定的辦報(bào)戰(zhàn)略落實(shí)到實(shí)處，就需要報(bào)紙版面策劃，報(bào)紙的版面策劃決定報(bào)紙的風(fēng)貌。

報(bào)紙版面作為“報(bào)紙的面孔”，是指：各類稿件在報(bào)紙平面上的布局整體。如果說(shuō)各類稿件本身是“散兵游勇”，那么經(jīng)過(guò)編輯人員的選擇、加工，并根據(jù)一定的傳播意圖組合起來(lái)的這些稿件的總和，就成為有組織、有戰(zhàn)斗力的“正規(guī)化部隊(duì)”了。

所謂版面策劃，就是對(duì)報(bào)紙版面的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式、特色等各方面問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，以便使各類稿件在報(bào)紙各版上成為布局合理的有機(jī)整體。大體上，版面策劃的具體內(nèi)容可以歸納為四個(gè)方面：一是策劃版面內(nèi)容；二是設(shè)計(jì)版面形式；三是有機(jī)組合版面；四是推出特色版面。

我們《菏澤廣播電視報(bào)》創(chuàng)刊19年來(lái)，逐步從廣播電視受眾出發(fā)，面向城市的廣大市民，走向了千家萬(wàn)戶。特別是近幾年來(lái)，先后幾次改版擴(kuò)版，以更好地滿足讀者的需要，在版面設(shè)置及其內(nèi)容安排上，做到“關(guān)注版，以市民生活為第一版塊，頭條多為重大生活新聞；社會(huì)新聞版，以社會(huì)熱點(diǎn)、人物命運(yùn)為突破口，拓寬報(bào)道領(lǐng)域，挖掘報(bào)道深度；娛樂(lè)導(dǎo)視版，以廣播電視受眾為服務(wù)對(duì)象，熒屏熱點(diǎn)、追蹤，熱播劇介紹；生活版，走通俗化、都市化的路子，反映普通百姓的喜怒哀樂(lè)，以市民生活服務(wù)的大雜燴、小文章的面貌，走入尋常百姓家?！?/p>

隨著“厚報(bào)”時(shí)代的到來(lái)，如何將版面內(nèi)容與版面形式有機(jī)地組合起來(lái)，也是需要精心策劃的?！逗蕽蓮V播電視報(bào)》報(bào)紙創(chuàng)辦初期，只有四個(gè)版，版面組合以廣播電視節(jié)目介紹為主，相對(duì)簡(jiǎn)單。如今，市場(chǎng)化的進(jìn)程我們的報(bào)紙一般都期發(fā)40～60個(gè)版面，主要分A、B、C、D四疊，側(cè)重點(diǎn)分別為“社會(huì)關(guān)注”、“繽紛生活”、“娛樂(lè)導(dǎo)視”、“綜合服務(wù)”，版面組合也變得更加復(fù)雜起來(lái)。在版面策劃中，除了內(nèi)容和形式及其組合的策劃，我們還十分注意特色版面的策劃。特色版面常常給人以奇峰突起之感，成為一張報(bào)紙最吸引人的亮點(diǎn)，并且使受眾對(duì)整張報(bào)紙產(chǎn)生喜愛之情。

我們當(dāng)?shù)氐狞h報(bào)和晚報(bào)于前年聯(lián)合推出的一份報(bào)紙，其版面和印刷裝訂都是模仿我們而做的，用他們內(nèi)部的話說(shuō)，半年之內(nèi)打敗廣電報(bào)，可就到現(xiàn)在他們也沒有資格能夠成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、廣告策劃

報(bào)紙廣告策劃，就是有計(jì)劃、有組織、有目的地整合各種有效資源，然后以報(bào)紙媒體為載體進(jìn)行一系列廣告活動(dòng)。廣告策劃得好，往往能給報(bào)紙帶來(lái)巨大的、意想不到的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，從而給報(bào)紙帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)[3]。

“沒有思路，就沒有出路?！边@是張總編口頭禪。他對(duì)報(bào)業(yè)廣告人經(jīng)常強(qiáng)調(diào)樹立兩種意識(shí)：

一是捕捉商機(jī)的意識(shí)。即利用社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，捕捉商機(jī)，創(chuàng)造商機(jī)，開展一系列專題活動(dòng)，從而贏得市場(chǎng)。二是市場(chǎng)研究的意識(shí)。他對(duì)報(bào)社全體采編人員也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)兩種意識(shí)：一是采編組版稿件時(shí)要有發(fā)行意識(shí)，要明確選擇或采編這篇稿件的讀者是誰(shuí)？發(fā)行點(diǎn)在哪里？

二是要有廣告意識(shí)，要明確選擇或采編這篇的稿件能夠帶動(dòng)哪些廣告客戶，影響哪些廣告客戶？是啟動(dòng)發(fā)掘了廣告源還是毀掉影響了廣告商？

近幾年，很多的大型活動(dòng)在當(dāng)?shù)囟际俏覀兿茸?，同?jí)媒體甚至上級(jí)媒體再模仿我們做，對(duì)此我們都為沒有活動(dòng)策劃的產(chǎn)權(quán)保護(hù)而傷感。我們張總編卻笑談：“同行模仿我們是我們的驕傲，但讓模仿者超越就是我們的恥辱。”

報(bào)紙的廣告經(jīng)營(yíng)，也和其他工作一樣，需要科學(xué)的策劃、周密的謀略，在當(dāng)前報(bào)業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廣告經(jīng)營(yíng)尤其如此。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中要做大做強(qiáng)自己的報(bào)紙廣告，就要求廣告人根據(jù)自己的媒體定位，充分利用各種廣告資源進(jìn)行廣告策劃。運(yùn)籌帷幄，決勝千里，是為謀略。謀略者為策劃者，有思路有謀略有策劃，才能做好事情。如果說(shuō)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要是以質(zhì)量取勝的話，那么報(bào)紙廣告的競(jìng)爭(zhēng)，則是以智慧取勝。有了智慧，就有了謀略，更有了好的策劃，這樣在商戰(zhàn)中才能大獲全勝。

廣告策劃活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，既要符合廣大讀者、消費(fèi)者的切身利益，又要有利于廣告客戶促進(jìn)銷售、提升形象、擴(kuò)大知名度、發(fā)展自我。搞好廣告策劃，就必須加強(qiáng)調(diào)研、主動(dòng)出擊，只有及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，才能策劃出適銷對(duì)路的廣告品種。鑒于此，廣告人必須主動(dòng)深入基層、深入群眾、深入市場(chǎng)，充分了解市場(chǎng)的變化和企業(yè)的需求。

搞好報(bào)紙廣告策劃，要把握戰(zhàn)機(jī)，群策群力，通力合作，還要抓住熱點(diǎn)，分步實(shí)施，早謀略，早策劃。報(bào)紙的廣告策劃直接提升廣告業(yè)務(wù)量。如：在春節(jié)過(guò)后的3月份，往往是報(bào)紙廣告的低谷，我們卻成功地將第10期報(bào)紙策劃為“關(guān)注民生、支持消費(fèi)維權(quán)”的《3.15特刊》，直接帶動(dòng)廣告收入30多萬(wàn)元……。實(shí)踐證明，只要早制訂好計(jì)劃，提前介入，加強(qiáng)策劃，分步實(shí)施，就必然會(huì)有收獲。

當(dāng)今時(shí)代，廣告策劃才是報(bào)業(yè)廣告人智力的競(jìng)爭(zhēng)、智慧的展現(xiàn)，才是廣告競(jìng)爭(zhēng)中的最有力的武器，是報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力。報(bào)業(yè)廣告人必須學(xué)會(huì)掌握這種武器，使每一個(gè)策劃活動(dòng)都獲得成功，為報(bào)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1] 沈長(zhǎng)根.關(guān)于報(bào)紙定位的思考[J].新聞實(shí)踐,1997(4).

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（一）受眾分析

電視廣告的目的是為了通過(guò)宣傳讓特定受眾群接受廣告內(nèi)容，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目標(biāo)。電視廣告的受眾群屬于小眾人群，這一小眾人群也具備了大眾的特性。對(duì)受眾進(jìn)行分析主要可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行：受眾的年齡結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)、生活范圍、收入水平以及意識(shí)形態(tài)等。在電視廣告節(jié)目制作之前，我們應(yīng)該先分析一下產(chǎn)品面對(duì)的受眾特點(diǎn)，然后再進(jìn)行廣告策劃。比如說(shuō)，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的樣式、價(jià)格、功效以及附加值等，針對(duì)銷售對(duì)象的特點(diǎn)來(lái)選擇廣告畫面和編寫解說(shuō)詞，這樣才能選擇出恰當(dāng)?shù)乃夭?。然后再由廣告編輯把這些素材運(yùn)用各種特效技術(shù)制作出成功的廣告節(jié)目，這也就是所謂的廣告編輯。從這里就可以看出，電視廣告節(jié)目和其他的電視節(jié)目是不一樣的，它最大的特點(diǎn)就是需要根據(jù)特定的銷售人群來(lái)制作和編輯廣告節(jié)目。

（二）節(jié)目形式分析

從節(jié)目形式上看，電視廣告節(jié)目主要有兩個(gè)特點(diǎn)，即宣傳性和商業(yè)性。最開始廣告的作用就是廣而告之，通過(guò)宣傳產(chǎn)品的性質(zhì)、功效、功能等，讓受眾對(duì)產(chǎn)品有所了解，并產(chǎn)生購(gòu)買欲，從而促成銷售的完成。也就是說(shuō)，廣告在肩負(fù)宣傳作用的同時(shí)，還承擔(dān)了“推銷”的作用，也就是廣告具備很強(qiáng)的商業(yè)性。所以，廣告編輯在設(shè)計(jì)畫面和語(yǔ)言時(shí)，不僅要求能夠準(zhǔn)確傳達(dá)商品信息，還需要找到消費(fèi)者的心理訴求點(diǎn)，放大商品的附加價(jià)值，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。從上面所述就可以看出，廣告節(jié)目具有自己獨(dú)有的特性，而這一特點(diǎn)也就決定了廣告編輯在節(jié)目編制過(guò)程中，必須分析受眾心理和節(jié)目主題，并在此基礎(chǔ)上來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)乃夭?，確立恰當(dāng)?shù)墓?jié)目風(fēng)格，這樣才能在短短的播出時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大信息的放射，達(dá)到最終銷售的目的。

影視節(jié)目制作包括兩個(gè)部分，一是藝術(shù)創(chuàng)作，一是技術(shù)處理。我們通常都把藝術(shù)創(chuàng)作叫做“軟件”，而把技術(shù)處理稱之為“硬件”。在電視節(jié)目制作過(guò)程中，編輯人員不但需要具備很強(qiáng)的文學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)和較好的審美素養(yǎng)，還必須對(duì)各種機(jī)器設(shè)備的性能指標(biāo)等熟練地掌握，這樣才能夠制作出高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)目。

（一）硬件要求

這里說(shuō)的硬件要求和其他影視節(jié)目一樣，要求編輯人員能夠熟練地掌握和操作基本的計(jì)算機(jī)軟件以及各種硬件設(shè)施，還要根據(jù)節(jié)目需要熟練地掌握攝像機(jī)、視頻監(jiān)視器等常用設(shè)備。此外，在處理節(jié)目的藝術(shù)性問(wèn)題上，也就是整合素材方面，要求編輯人員具備更高的素質(zhì)要求。

（二）軟件要求

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關(guān)鍵詞:電視植入式廣告;植入效果;植入策略

中圖分類號(hào):G22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B 文章編號(hào):1009-9166(2009)020(c)-0133-01

近幾年,電視植入式廣告發(fā)展迅速,得到了廣告客戶和電視媒體的廣泛關(guān)注,可以說(shuō),“植入式”是廣告發(fā)展的必然趨勢(shì)。植入式廣告又稱植入式營(yíng)銷,是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中,通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象,繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。植入式廣告與傳媒載體相互融合,共同建構(gòu)出受眾的現(xiàn)實(shí)生活或理想情境一部分,將商品或服務(wù)信息以非廣告的表現(xiàn)方法,在受眾無(wú)意識(shí)的情態(tài)下,悄無(wú)聲息地灌輸給受眾。隨著新媒體、新技術(shù)的發(fā)展,植入式廣告運(yùn)用所涉及的媒體幾乎無(wú)所不包,從傳統(tǒng)媒體到因特網(wǎng)、手機(jī)乃至直郵和戶外媒體,只要是能傳遞信息的介質(zhì),就可以成為植入式廣告的載體。

一、電視欄目中植入式廣告的植入流程。第一步,腳本/劇本分析。主要從以下幾個(gè)方面來(lái)著手:1、分析該節(jié)目腳本/影視劇本的目標(biāo)受眾,比如《家庭演播室》(東方衛(wèi)視)和《快樂(lè)男生》(湖南衛(wèi)視)的目標(biāo)受眾是完全不同的;2、對(duì)于導(dǎo)演、制片人及起用的主持人、主要演員等進(jìn)行了解,估計(jì)該節(jié)目/電視劇是否可以順利完成、播出日期、范圍及受眾規(guī)模;3、明確該節(jié)目/電視劇所涉及的內(nèi)容是否合法;4、明確制片方是否具有廣告植入的資格,是否有契約。第二步,闡述植入的創(chuàng)意關(guān)注點(diǎn)。通過(guò)節(jié)目/電視劇內(nèi)容的分析和解讀,理出節(jié)目/電視劇中關(guān)鍵植入點(diǎn)并進(jìn)行初步的植入創(chuàng)意。第三步,開發(fā)客戶。首先是確定客戶方向,比如《家有兒女》客戶方向就是童裝、文具用品、家電等行業(yè),而《我型我SHOW》則主要是時(shí)裝、化妝品、數(shù)碼電子產(chǎn)品和唱片專輯等等。根據(jù)節(jié)目/電視劇內(nèi)容和目標(biāo)受眾,客戶也要分首席贊助、主要贊助、一般贊助等幾個(gè)層次,最后確定潛在客戶的名單,并與之聯(lián)系?？蛻糸_發(fā)要堅(jiān)持在同一行業(yè)中獨(dú)家植入原則和客戶控制原則,即產(chǎn)品或品牌植入不宜過(guò)度。第四步,宣傳推廣的預(yù)先策劃。主要從兩個(gè)方面進(jìn)行策劃,一方面是制片方,即電視節(jié)目、電視劇的推廣宣傳;另一方面是植入方,即企業(yè),如何運(yùn)用植入節(jié)目/電視劇及其人物來(lái)更好地宣傳推廣其產(chǎn)品和品牌。策劃一些宣傳項(xiàng)目將節(jié)目/電視劇宣傳與企業(yè)的產(chǎn)品或品牌宣傳推廣結(jié)合在一起,由企業(yè)來(lái)承擔(dān)費(fèi)用,制片方則讓演員/主持/嘉賓參加。第五步植入執(zhí)行中的協(xié)調(diào)。電視植入式廣告運(yùn)作是一個(gè)繁復(fù)的過(guò)程,公司要做好制片、導(dǎo)演等內(nèi)容制作方與產(chǎn)品、品牌植入方的協(xié)調(diào)工作。在保證節(jié)目/電視劇質(zhì)量的前提下,充分滿足企業(yè)方的要求。

除了以上五個(gè)步驟,植入式廣告跟其他的項(xiàng)目運(yùn)作一樣,必須簽訂合同,尤其對(duì)于內(nèi)容版權(quán)和商標(biāo)的使用要進(jìn)行約定。

二、電視欄目中廣告成功植入的策略。(1)內(nèi)容本位策略。內(nèi)容本位策略是指在已有劇本的情況下,廣告露出不能凌駕于內(nèi)容之上。植入式廣告是一種將廣告融入到娛樂(lè)節(jié)目?jī)?nèi)容中的努力,兩者之中內(nèi)容是本位性,廣告處在一個(gè)相對(duì)次要的位置。廣告的出現(xiàn)要以內(nèi)容的需要為前提,即使在內(nèi)容選擇上可有可無(wú)的情況也要以不損害內(nèi)容為原則,因?yàn)椴环锨楣?jié)的廣告露出會(huì)引起受眾的反感,不能為了露出而露出。內(nèi)容本位策略并不代表我們不可以為產(chǎn)品或品牌量身編寫一部劇本。寶馬公司就為它的一款經(jīng)典車型Mini Cooper量身定做了一部電影《偷天換日》。2003年上映后,觀眾對(duì)于影片三輛寶馬Mini Cooper的優(yōu)越性能印象深刻。為某一品牌量身定做一部電影的情況比較少,在大多數(shù)情況下,適合品牌的植入機(jī)會(huì)是“可遇不可求”的。(2)生活真實(shí)性策略。影視作品是對(duì)生活的反映,大量的影視劇需要對(duì)現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景的模擬。這樣的模擬過(guò)程可以為品牌帶來(lái)植入的機(jī)會(huì),但品牌的植入不能讓人有不真實(shí)的感覺。品牌的植入如果讓人感覺是脫離生活實(shí)際的,首先會(huì)引起受眾的反感,其次也會(huì)影響品牌植入的效果。在廣告策劃研究中。對(duì)于電視廣告中廣告產(chǎn)品出現(xiàn)場(chǎng)合的選擇是非常謹(jǐn)慎的。力求能夠符合消費(fèi)者的生活實(shí)際。這樣,消費(fèi)者在生活中遇到相似需求時(shí)才能想到該產(chǎn)品。例如,王老吉針對(duì)它“去火”的特點(diǎn),在最新的廣告中場(chǎng)景就選擇了野外燒烤和網(wǎng)吧。這一點(diǎn)在植入式廣告中也是一樣,在《史密斯夫婦》中,出現(xiàn)了一款松下CF-29堅(jiān)固型筆記本。這款筆記本的出現(xiàn)是符合生活實(shí)際的。在當(dāng)前的歐美,其中各種安全部門,其中50%以上的部門都在使用松下堅(jiān)固型筆記本。這樣的植入能夠讓觀眾在生活中對(duì)堅(jiān)固型筆記本電腦有需求時(shí)想起松下。(3)品牌差異性策略。從目前的植入式廣告實(shí)踐來(lái)看,主要是一些成熟的知名品牌對(duì)于這一形式 較為熱衷,投入較大。新進(jìn)入市場(chǎng)的尚不為消費(fèi)者所熟悉的品牌應(yīng)用植入式廣告的案例很少。也有不少研究者通過(guò)對(duì)植入式廣告?zhèn)鞑ヌ匦缘难芯空J(rèn)為,植入式廣告這種形式只適合知名品牌,對(duì)于新進(jìn)的非知名品牌沒有效果。對(duì)于新進(jìn)的非知名品牌而言,植入式廣告不是能不能做的問(wèn)題,而是如何 做的問(wèn)題。事實(shí)是在植入式廣告的歷史上,有過(guò)小品牌通過(guò)在影片而迅速擴(kuò)大知名度、提高銷量、獲得成功的案例。比如《外星人》中植入好時(shí)的“里斯”的巧克力。

三、結(jié)束語(yǔ)。當(dāng)然,植入式廣告并不是萬(wàn)能的。品牌的形成要靠不斷的傳播和提升,沒有連續(xù)性的傳播和提升,就不會(huì)有品牌。要把植入式廣告作為一種輔助的廣告形式,尚需要做更多的連續(xù)性和后續(xù)性傳播。還有我們知道,廣告需要不斷的重復(fù),才能對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生影響,而電影、電視劇等載體的植入最明顯的一個(gè)劣勢(shì)就是重復(fù)性比較低,所以我們要把植入式廣告、傳統(tǒng)廣告或其他傳播方法統(tǒng)一起來(lái),將品牌塑造放在一個(gè)完整的傳播鏈中才會(huì)起到更好的效果。

作者單位:深圳廣播電影電視集團(tuán)

參考文獻(xiàn):

[1]葉欣,王文軒.植入式廣告運(yùn)作策略的思考[J].大市場(chǎng)(廣告導(dǎo)報(bào)),2006,(08)

篇7

加強(qiáng)自我推廣力度

服務(wù)的同時(shí)不能忽略推廣，對(duì)自身進(jìn)行宣傳推廣就是強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)與特色、增強(qiáng)自身的知名度與美譽(yù)度，并且要努力與客戶進(jìn)行情感溝通。企業(yè)選擇媒體時(shí)重視媒體的品牌，要利用媒體的品牌和綜合影響力，獲得企業(yè)品牌傳播過(guò)程中的增值。因此，媒體更要注重宣傳自己的優(yōu)勢(shì)及為客戶企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值增值。1.形象廣告形象是一種無(wú)形資產(chǎn)，從2001年至2003年的央視黃金段位廣告招標(biāo)的廣告語(yǔ)能夠讓客戶對(duì)央視廣告的品牌形象、團(tuán)隊(duì)文化和實(shí)力有更深入的了解。也是傳遞了廣告品牌經(jīng)營(yíng)的兩層含義，一是央視對(duì)自身品牌的信心，二是央視利用自身品牌，幫助企業(yè)打造品牌的決心和能力。2.跨媒體宣傳在幾種不同媒體之間的跨越和融合，從而增加每一個(gè)被傳播信息的滲透力度。例如，中央電視臺(tái)本身就是進(jìn)行跨媒體宣傳的典型范例，不僅在本臺(tái)所屬頻道范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，還利用網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體等其他媒體宣傳自身的品牌形象，其中也包括一些公益性的廣告。市級(jí)廣電媒體可以效仿中央電視臺(tái)的做法，宣傳自身形象，提升品牌價(jià)值。增強(qiáng)對(duì)自己欄目或代表性活動(dòng)的宣傳報(bào)道力度，擴(kuò)大影響力。3.頻道專業(yè)化在媒介競(jìng)爭(zhēng)激烈和受眾需求差異化情況下，媒體應(yīng)研究定位，包括受眾定位和競(jìng)爭(zhēng)定位。所謂受眾定位，就是關(guān)于讀者和聽眾的界定；而競(jìng)爭(zhēng)定位，就是界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目的在于實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，強(qiáng)化媒體的市場(chǎng)定位。省級(jí)衛(wèi)視如海南主打“旅游”、江蘇力推“情感”衛(wèi)視、湖南突出“娛樂(lè)”等，都是走專業(yè)化之路的典型。定位后，每個(gè)頻道制作一檔與頻道定位相適應(yīng)的品牌節(jié)目。4.建立廣告企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)平臺(tái)廣電媒體的受眾與廣告企業(yè)的產(chǎn)品最終消費(fèi)者可能是同一人群，市級(jí)媒體可以利用自身與當(dāng)?shù)鼐用衤?lián)系緊密的特性，在居民社區(qū)以活動(dòng)的形式，將媒體宣傳與企業(yè)產(chǎn)品宣傳相結(jié)合，達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品的目的。5.植入式營(yíng)銷植入式營(yíng)銷方式是隨著電影、電視以及游戲而興起的一種新的營(yíng)銷方式。目前，由于各地電視媒體廣告競(jìng)爭(zhēng)的加劇，植入式營(yíng)銷成為各家電視媒體所推崇的營(yíng)銷方式。它主要是指電視節(jié)目中、影視劇情中，刻意插入企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)名稱等信息。由于植入性的廣告不具有強(qiáng)制性，能夠把商品信息巧妙地融入到節(jié)目中，在受眾低設(shè)防的狀態(tài)下達(dá)到了更好的營(yíng)銷效果。

提高廣告從業(yè)人員的素質(zhì)

篇8

你知道這樣一個(gè)新銳的廣播嗎？

它在美麗的西子湖畔；

它的移動(dòng)收聽率排名第一位；

在浙江省的所有媒體中創(chuàng)收增幅第一位；

它在全國(guó)的地市級(jí)交通廣播中創(chuàng)收額排在第二位，僅次于深圳臺(tái)；

它是全國(guó)省會(huì)城市電臺(tái)中第一家通過(guò)ISO9001；20__的質(zhì)量管理體系認(rèn)證的廣播；

一個(gè)活力的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)時(shí)尚的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)真誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)

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用業(yè)績(jī)創(chuàng)造奇跡

杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播（交通91.8）邀你共展宏圖

從20__年開始，交通91.8成為杭州廣播市場(chǎng)的一匹黑馬，憑借準(zhǔn)確的頻道定位、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系、年輕的活力團(tuán)隊(duì)、超前的文化理念使電臺(tái)不斷超越，每時(shí)、每月刷新著收聽率、占有率記錄，20__年我們的廣告創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)100％的增幅，為此我們可以自豪的說(shuō)，在杭州的眾多廣播電視同行中，交通91.8不是最大的，也可能不是最成熟的，但是我們是上升幅度最大、最有亮點(diǎn)、最具活力的電臺(tái)。

杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播是杭州文廣集團(tuán)下屬的一家城市交通專業(yè)廣播電臺(tái)，全天24小時(shí)通過(guò)調(diào)頻立體聲91.8兆赫播出，采用最先進(jìn)的美國(guó)哈雷斯全固態(tài)10千瓦發(fā)射機(jī)清晰覆蓋杭州蕭山、余杭兩區(qū)和周邊五縣市、杭嘉湖平原等地，前身呼號(hào)為杭州經(jīng)濟(jì)之聲。經(jīng)國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)于20__年3月26日正式更名為杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播。

我們定位“杭州自己的交通廣播”，路況信息為頻率所有節(jié)目的主框架，時(shí)刻關(guān)注，隨時(shí)播報(bào)。以“本土、服務(wù)、專業(yè)”的城市交通電臺(tái)形象引領(lǐng)杭城交通新廣播浪潮。20__年根據(jù)AC尼爾森、央視市場(chǎng)兩大權(quán)威調(diào)查公司發(fā)現(xiàn)，交通91.8在移動(dòng)人群中收聽率、占有率、忠誠(chéng)度三項(xiàng)數(shù)據(jù)居杭州地區(qū)所有十三家電臺(tái)之首，優(yōu)勢(shì)明顯。

我們的管理與國(guó)際接軌，20__年9月交通91.8成為全省首家通過(guò)ISO9001:20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證的媒體，同時(shí)也是全國(guó)省會(huì)城市電臺(tái)第一家。

如果你真誠(chéng)希望加入我們的團(tuán)隊(duì)、如果你充滿活力、勤奮上進(jìn)，那么就來(lái)報(bào)名吧!

招聘崗位：投訴節(jié)目主持人

學(xué)歷要求：新聞系或者中文系相關(guān)專業(yè)，?？埔陨?/p>

性別：男女不限

崗位的要求：

個(gè)性方面

（1）熱愛廣播事業(yè)；

（2）為人真誠(chéng)、坦蕩；

（3）富有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

（4）具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。

能力方面：

（1）具有接聽、處理、解決各類熱線投訴的能力；

（2）具有較高的語(yǔ)言駕馭能力；

（3）敏銳的思維和較強(qiáng)的應(yīng)變能力；

（4）客觀、公正處理事件的定力；

（5）獨(dú)立策劃節(jié)目推廣、活動(dòng)文案能力；

（6）較強(qiáng)的持續(xù)學(xué)習(xí)能力，將交通方面法律法規(guī)、專業(yè)知識(shí)熟練運(yùn)用在日常工作中；

（7）較強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通能力。

招聘崗位：綜藝節(jié)目主持人

學(xué)歷要求：新聞系或者中文系相關(guān)專業(yè)，?？埔陨?/p>

性別：男女各一人

崗位的要求：

個(gè)性方面：

（1）熱愛廣播事業(yè)；

（2）個(gè)性開朗富有想象力；

（3）較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)；

（4）較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

崗位職責(zé)：

（1）具有制作綜藝類廣播節(jié)目的能力；

（2）具有較強(qiáng)的音樂(lè)理解能力；

（3）語(yǔ)言具有跳躍，詼諧的特質(zhì)；

（4）具有急智應(yīng)變能力；

（5）具有良好執(zhí)行能力；

（6）持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，包括專業(yè)知識(shí)和交通法律法規(guī)。

交通91.8招聘人員報(bào)名表

姓名性別身份證號(hào)學(xué)歷（專業(yè)）聯(lián)系電話家庭住址年齡

報(bào)考崗位應(yīng)聘理由和自我評(píng)價(jià)200字以內(nèi)個(gè)人興趣200字以內(nèi)

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臺(tái)州廣播電視總臺(tái)

因節(jié)目調(diào)改的需要，決定面向社會(huì)公開招聘部分記者、主持人和燈光音響等人才。

一、招聘崗位：電視記者10人，廣播記者兼主持人7名（其中娛樂(lè)休閑、咨詢節(jié)目主持人3名），總臺(tái)燈光音響師1-2名。共19名，其中男12-13名、女6名。

二、招聘條件：

1、有良好的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德和專業(yè)技能，遵紀(jì)守法。

2、年齡在28周歲以下，具有本科以上學(xué)歷，其中廣電專業(yè)畢業(yè)和燈光音響師的學(xué)歷可視情放寬到大專。電視記者普通話和形象能夠達(dá)到電視出鏡要求；廣播記者兼主持人普通話水平必須達(dá)到一級(jí)乙等以上。

3、本單位職工子女可放寬到大專畢業(yè)。

三、報(bào)名須知。

1、報(bào)名地點(diǎn)：浙江省臺(tái)州市中心大道臺(tái)州廣播電視總臺(tái)11樓人力資源中心。

2、聯(lián)系人：陳方英、陳超；電話：0576-8315722，傳真：0576-8315801；E-mail:。

3、報(bào)名時(shí)需帶身份證、學(xué)歷證、主持人普通話等級(jí)證書、燈光音響師技術(shù)證書及有關(guān)獲獎(jiǎng)證書、作品原件及復(fù)印件，一張免冠彩色近照。通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名的需填寫《臺(tái)州廣播電視總臺(tái)人員招聘報(bào)名表》（見附件2）

4、報(bào)名截止時(shí)間為20__年12月27日。

三、聘用人員待遇

1、本次招聘為頻道（中心）聘用人員，工資獎(jiǎng)金根據(jù)所聘崗位等級(jí)，按各頻道（中心）考核分配要求執(zhí)行。其中全國(guó)第一批錄取的20所重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)且專業(yè)對(duì)口的本科畢業(yè)生可直接進(jìn)入臺(tái)聘，并享受臺(tái)聘人員相應(yīng)的待遇。

2、新聘人員實(shí)行半年的試用期，試用期滿后正式簽訂聘用合同。

四、以上

啟事未盡事宜以本臺(tái)招聘簡(jiǎn)章為準(zhǔn)。-----------------------------------------------

廣州人民廣播電臺(tái)簡(jiǎn)稱廣州電臺(tái)，現(xiàn)有三套節(jié)目全天24小時(shí)廣播。第一套節(jié)目FM96.2《調(diào)頻廣播》，是以新聞資訊服務(wù)為特色的綜合頻率、廣州廣播新聞的主出口；第二套節(jié)目FM102.7《金曲廣播》，是以經(jīng)典音樂(lè)為主的音樂(lè)頻率；第三套節(jié)目FM106.1、AM1098《經(jīng)濟(jì)環(huán)保廣播》，是以經(jīng)濟(jì)環(huán)保資訊服務(wù)為主，現(xiàn)正調(diào)整為交通、城市管理的專業(yè)頻率。

廣州電臺(tái)是廣州和珠江三角洲地區(qū)最有影響的廣播電臺(tái)之一，是廣州市黨委和市政府的重要宣傳機(jī)構(gòu)。廣州電臺(tái)自1991年12月1日開播至今收聽率均處本地區(qū)前列，它以其快速靈活的媒體優(yōu)勢(shì)，積極有效地配合市委和政府的中心工作，同時(shí)也創(chuàng)造了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

廣州電臺(tái)有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，他們敬業(yè)愛業(yè)，全心全意為廣大聽眾服務(wù)，多年來(lái)創(chuàng)作了很多優(yōu)秀節(jié)目，如《廣州聚焦》、《都市早班車》、《零點(diǎn)1 1》、《零點(diǎn)沖動(dòng)》、《小說(shuō)連播》、《發(fā)覺音樂(lè)好開心》、《我的黑膠時(shí)代》、《體壇新勢(shì)力》、《關(guān)不掉的收音機(jī)》、《談股論金》等，都深得聽眾喜愛。

廣州電臺(tái)是知識(shí)密集型的電子傳媒，各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展依靠各類專業(yè)技術(shù)人才的支撐和努力。廣州電臺(tái)適用人才類型主要由新聞?lì)惒删?、電子技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理和節(jié)目制播四種類型組成。鑒于我臺(tái)廣播及其各項(xiàng)事業(yè)在不斷發(fā)展，現(xiàn)誠(chéng)聘以下各類專業(yè)人才。

各類專業(yè)人才聘用基本條件：政治思想好，喜愛電臺(tái)工作；一般應(yīng)當(dāng)熟悉計(jì)算機(jī)操作，具有大學(xué)專科以上學(xué)歷（含就讀學(xué)校為本科院校的大普學(xué)歷畢業(yè)生）；身體健康。

具體各類人才聘用條件如下：

一、優(yōu)秀的節(jié)目主持人：

1、新聞評(píng)論、時(shí)政節(jié)目類主持人（招聘若干名）：要求有新聞采訪方面的策劃和追蹤報(bào)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)和能力，并能緊跟新聞熱點(diǎn)事態(tài)撰寫高水準(zhǔn)的時(shí)政評(píng)論或新聞述評(píng)；有良好的聲音條件和語(yǔ)言表達(dá)能力；具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，年齡30歲以下；廣州或廣東籍人，懂廣州話。

2、其他節(jié)目類主持人（招聘若干名）：要求要有鮮明的個(gè)人播音特色，公眾形象正面，具有良好的撰稿和編輯能力，所主持的節(jié)目在聽眾中能有較高的知名度；具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡30歲以下，語(yǔ)言特色明顯和特別優(yōu)秀的人員，其學(xué)歷和年齡條件可稍放寬；廣州或廣東籍人，懂廣州話。

二、節(jié)目策劃（文藝編輯，（招聘4名）：要求有較高的文學(xué)和文藝素養(yǎng)，有較高水平的論文和作品；有開闊的思維和良好的策劃能力，有良好的策劃案例；具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，年齡35歲以下；籍貫不限。

三、節(jié)目制作（節(jié)目配音和錄制合成，（招聘2名）有良好的聲音感覺和悟性，有一定的音樂(lè)和文學(xué)素養(yǎng)，熟練操作錄制設(shè)備，具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，有良好作品和經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，年齡35歲以下；籍貫不限。

四、經(jīng)營(yíng)管理和銷售（廣告策劃營(yíng)銷、主持人市場(chǎng)推介，（招聘5名）：

1、廣告策劃營(yíng)銷：要求有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃和開發(fā)能力，有良好的經(jīng)營(yíng)管理能力和工作經(jīng)驗(yàn)，具有大學(xué)專科以上學(xué)歷，有客戶者優(yōu)先，年齡45歲以下；籍貫不限。

2、主持人市推介：要求有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃和開發(fā)能力，在文娛界和廣播界有良好的工作經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系，有市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系；具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡35歲以下；籍貫不限。

五、IP產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)人員（招聘3名）：

1、產(chǎn)品經(jīng)理：熟悉了解IT和IP新技術(shù)及其市場(chǎng)，有短信以及其他增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃能力，有工作經(jīng)驗(yàn)；具有相關(guān)大學(xué)本科以上學(xué)歷，年齡35歲以下；籍貫不限。

2、熟悉掌握IT和IP新技術(shù)，有短信以及其他增值業(yè)務(wù)平臺(tái)的維護(hù)技術(shù)能力，產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)現(xiàn)工作，有工作經(jīng)驗(yàn)；具有相關(guān)大學(xué)本科以上學(xué)歷，年齡35歲以下；籍貫不限。

（六）優(yōu)秀記者、編輯（招聘2名）：要求有新聞采訪方面的策劃和追蹤報(bào)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)和能力，有良好的采編播能力；具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，年齡30歲以下；廣州或廣東籍人，懂廣州話，優(yōu)秀者會(huì)講純正普通話也可。

應(yīng)聘者可先寄個(gè)人簡(jiǎn)歷資料到廣州人民廣播電臺(tái)人事部。

郵寄地址：廣州市環(huán)市中路231號(hào)，郵政編碼510010。

我臺(tái)收到資料后，符合招聘要求的將安排面試。如要了解相關(guān)情況，請(qǐng)電話聯(lián)系，聯(lián)系人：何羽

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中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)是中國(guó)唯一一家以38種外語(yǔ)進(jìn)行對(duì)外廣播的國(guó)家電臺(tái)，多年來(lái)以“向世界介紹中國(guó)，向中國(guó)介紹世界，向世界介紹世界”為己任，經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)外享有極高的影響力和聲譽(yù)。為了更好地為國(guó)內(nèi)外聽眾服務(wù)，中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)倚重29個(gè)駐外記者站的資源優(yōu)勢(shì)，引入市場(chǎng)化、頻率化和專業(yè)化的運(yùn)行機(jī)制，打造出全新的環(huán)球資訊廣播。

環(huán)球資訊廣播以中外雙語(yǔ)節(jié)目的形態(tài)，綜合即時(shí)更新的新聞板塊及涵蓋時(shí)政財(cái)經(jīng)、文體娛樂(lè)各個(gè)領(lǐng)域的多檔專題

節(jié)目，實(shí)行全天24小時(shí)播

出，充分彰顯“資訊第一、第一資訊”的頻率風(fēng)格。

如果你是有志于從事廣播事業(yè)的賢才，如果你愿意與生機(jī)勃勃的環(huán)球資訊共同成長(zhǎng)，請(qǐng)關(guān)注我們?yōu)槟闾峁┑碾y得機(jī)遇！

[招聘職位&任職條件]

一、新聞主播/談話類節(jié)目主持人

工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)相關(guān)節(jié)目的播音和主持工作；

2.參與相關(guān)節(jié)目的前期策劃，撰寫節(jié)目文案（新聞主播參與撰寫部分播出稿件）；

3.進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)或連線采訪。

任職條件：

1.熱愛廣播新聞事業(yè)，有團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)責(zé)任心，組織紀(jì)律性強(qiáng)；

2.全日制大學(xué)本科以上文化程度，英語(yǔ)六級(jí)以上，熟悉電腦操作，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；

3.較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)組織能力和較好的文字駕馭能力。新聞主播需具有普通話一級(jí)甲等證書，談話類節(jié)目主持人需具有普通話一級(jí)乙等以上證書；

4.熟悉國(guó)際國(guó)內(nèi)新聞業(yè)務(wù)，反應(yīng)敏捷，有一定的研究分析能力。

5.新聞主播要求能夠熟練運(yùn)用中英文進(jìn)行直播，談話類節(jié)目主持優(yōu)先考慮同時(shí)具備策劃和編創(chuàng)能力的人員；

6.具有三年以上廣播電視媒體工作經(jīng)驗(yàn)，年齡在35歲以下，身體健康。

工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)相關(guān)資訊和專題節(jié)目的策劃和文案撰寫；

2.負(fù)責(zé)相關(guān)專題節(jié)目的后期制作；

3.負(fù)責(zé)直播節(jié)目的導(dǎo)播和后期再制作；

任職條件：

1.熱愛廣播新聞事業(yè)，有團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)責(zé)任心，組織紀(jì)律性強(qiáng)；

2.全日制大學(xué)本科以上文化程度，英語(yǔ)六級(jí)以上，熟悉電腦操作，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；

3.新聞業(yè)務(wù)功底扎實(shí)，具備較好的策劃、編創(chuàng)能力；

具備國(guó)際新聞報(bào)道、財(cái)經(jīng)類相關(guān)領(lǐng)域媒體經(jīng)驗(yàn)或廣播節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)；

5.具有三年以上廣播電視媒體工作經(jīng)驗(yàn)，年齡在35歲以下，身體健康。

三、節(jié)目策劃

工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)某一時(shí)段或某一節(jié)目版塊節(jié)目策劃、制作和播出等工作；

2.負(fù)責(zé)審定節(jié)目文案和審聽成品節(jié)目；

任職條件：

1.熱愛廣播新聞事業(yè)，有團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)責(zé)任心，組織紀(jì)律性強(qiáng)；

2.全日制大學(xué)本科以上文化程度，英語(yǔ)六級(jí)以上，熟悉電腦操作，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；

3.了解現(xiàn)代傳播媒體特別是廣播發(fā)展方向和規(guī)律，熟練掌握廣播宣傳業(yè)務(wù)技能；

4.出色的節(jié)目策劃和組織實(shí)施能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作和吃苦耐勞精神，組織紀(jì)律性強(qiáng)；

5.具有五年以上廣播節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)，年齡在40歲以下，身體健康。

四、行政助理

工作職責(zé)：

1.部門內(nèi)部相關(guān)的文件的起草、上傳下達(dá)和存檔管理；

2.固定資產(chǎn)管理、辦公用品采購(gòu)和領(lǐng)用等工作；

3.配合人事招聘及錄用、評(píng)估、辭退等相關(guān)事宜；

4.來(lái)賓接待、電話轉(zhuǎn)接、書報(bào)資料管理、會(huì)務(wù)安排等文秘工作。

5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他辦公室事務(wù)。

任職條件：

1.中文、行政管理等相關(guān)專業(yè)大本以上學(xué)歷，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

2.文筆好，思維縝密，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力與勤奮敬業(yè)精神；

3.熟練應(yīng)用WORD、EXCEL、PPT等辦公軟件及其它辦公自動(dòng)化設(shè)備；

年齡30歲以下，開朗大方。

五、美術(shù)設(shè)計(jì)

工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)站整體表現(xiàn)風(fēng)格的定位，和對(duì)用戶視覺感受的整體把握；

2.網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)計(jì)制作和日常維護(hù)；

3.廣告、宣傳材料、包裝設(shè)計(jì)與制作。

任職條件：

1.美術(shù)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)，一年以上平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2.良好的美術(shù)功底和創(chuàng)意構(gòu)思能力，較強(qiáng)的視覺效果控制能力；

3.熟練掌握Photoshop、Flash、Dreamweaver！、Illustrator、Fireworks等圖像和網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫設(shè)計(jì)制作軟件，通曉Html和CSS，有獨(dú)立設(shè)計(jì)、制作能力；

4.思維敏捷，想象力豐富，良好的文字和人際溝通能力；

5.工作認(rèn)真細(xì)致，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受工作壓力；

5.應(yīng)聘者請(qǐng)?zhí)峁┰O(shè)計(jì)作品或個(gè)人主頁(yè)；

注意事項(xiàng)

1.報(bào)名截止日期：20__年8月20日；

篇9

“植入式廣告”(Product Placement)，是指，把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表性的視聽品牌符號(hào)融入影視或舞臺(tái)產(chǎn)品中，給觀眾留下相當(dāng)?shù)挠∠螅赃_(dá)到營(yíng)銷目的。

國(guó)窖廣告植入春晚節(jié)目，本沒有錯(cuò)

而國(guó)窖廣告植入春晚節(jié)目，符合植入式廣告的相關(guān)特征，也符合相關(guān)創(chuàng)作人員的初始想法，能夠借助春晚的舞臺(tái)，將品牌形象進(jìn)行有效傳播。

作為春晚這樣一個(gè)在大年三十夜收視率高達(dá)95%的傳播媒介，自然是眾多商家追崇的熱點(diǎn)，國(guó)窖若能夠通過(guò)廣告植入的形式和春晚的節(jié)目進(jìn)行有效嫁接，在春晚中露一把臉，不僅可以鞏固消費(fèi)者對(duì)于國(guó)窖品牌記憶和認(rèn)識(shí)，同時(shí)又可以強(qiáng)化其高端品牌的形象。

基于以下兩點(diǎn)：我想說(shuō)國(guó)窖廣告植入春晚節(jié)目的初衷本沒有錯(cuò)。

植入式廣告以其隱蔽性也備受眾多商家所推崇，通過(guò)與節(jié)目?jī)?nèi)容的有效嫁接，在不影響節(jié)目大背景的情況下，通過(guò)場(chǎng)景襯托、潛臺(tái)詞表述、特寫鏡頭、扮演角色、場(chǎng)景提供、獎(jiǎng)品提供、節(jié)目道具等形式將品牌形象在無(wú)形中進(jìn)行了傳播。

植入式廣告又因影視節(jié)目的內(nèi)容關(guān)聯(lián)性，因其有以龐大的受眾數(shù)量和高關(guān)注度的優(yōu)勢(shì)而博得商家的青睞。通過(guò)其出現(xiàn)的不規(guī)律性以及與情節(jié)的高度相關(guān)性，植入式廣告很少會(huì)遭到受眾的抵觸與拒絕。

生搬硬套，無(wú)異于在扼殺品牌形象

然而在趙大叔的小品《捐助》中，國(guó)窖作為一款禮品被贈(zèng)送也在情理之中，然而當(dāng)國(guó)窖是一位受到資助母親為感謝恩人而送給一位地地道道農(nóng)民恩人的時(shí)候，顯然是有悖于常理的。國(guó)窖因其定位于高檔產(chǎn)品的形象，而目標(biāo)群體始終是社會(huì)精英階層的高層人士，作為一款高端白酒的代表被安排在這樣一個(gè)情節(jié)當(dāng)中，顯然是不妥的，不僅扼殺了國(guó)窖的高端酒的品牌形象，同時(shí)在一定程度上也損害了劇本本身的情節(jié)內(nèi)容。倘若送的是兩瓶老村長(zhǎng)酒，我想觀眾就不會(huì)有如此多的質(zhì)疑了，而對(duì)于老村長(zhǎng)酒的品牌形象也是一種有效的提升。

一則成功的植入式廣告必須滿足兩個(gè)條件：首先要考慮的目標(biāo)人群的定位，其次還要考慮到產(chǎn)品品牌形象與節(jié)目?jī)?nèi)容的相互匹配。生搬硬套顯然是不符合邏輯的，也是不符合情理的。

做植入式廣告，一定要符合正常的邏輯屬性，贊助商還要編劇、導(dǎo)演做好充分溝通，通過(guò)隱性情節(jié)的設(shè)計(jì)，將廣告植入的痕跡抹的越少，與劇情結(jié)合的越自然，那樣傳播的效果也就越好。

而如果國(guó)窖廣告在小品《捐助》的劇本中，節(jié)目最后，以一個(gè)贊助商的身份出現(xiàn)，我想效果一定是與現(xiàn)在大相徑庭的，不僅可以突出國(guó)窖的品牌形象，同樣也是企業(yè)責(zé)任感與社會(huì)價(jià)值觀的一種烘托。然而如果，畢竟是如果而已，這也給我們眾多廣告策劃人以啟示：做任何事都要符合情理，切忌生搬硬套。

有效嫁接，為品牌加分

一則成功的植入式廣告可以為品牌加分。我們?cè)賮?lái)看《捐助》這個(gè)小品，如是國(guó)窖換成老村長(zhǎng)，是否符合劇情的情節(jié)發(fā)展，又是否適合產(chǎn)品的自身定位，能否通過(guò)春晚這個(gè)舞臺(tái)加深受眾對(duì)于老村長(zhǎng)酒的品牌印象，又能否達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷宣傳的目的呢？當(dāng)然能否順利延伸至“捐助”劇情，則另當(dāng)別論了，我們僅從植入式廣告的角度太探討。

還記得在馮小剛的《天下無(wú)賊》中，當(dāng)主人翁駕駛著寶馬一路飛跑，優(yōu)美的駕駛環(huán)境讓人陶醉在開車的歡愉之中。速度快、行駛平穩(wěn)、駕駛舒適而且充分表現(xiàn)了BMW的耐力。而當(dāng)劉德華駕著寶馬平穩(wěn)的避開迎面而來(lái)的大貨車時(shí)，更加顯示了寶馬的靈活性以及強(qiáng)大的制動(dòng)系統(tǒng)，使得人們對(duì)寶馬的性能增添了信心。寶馬的這則植入式廣告是否讓無(wú)數(shù)廣告商頓足捶胸、扼腕嘆息：為什么贊助的不是我！，

成功的植入式廣告，在嫁接劇情發(fā)展、合乎產(chǎn)品屬性的情形下，還要講究無(wú)形勝有形，以不露聲色、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲方式，把營(yíng)銷和廣告融入影視媒介的情節(jié)、場(chǎng)景、道具等，讓人在不知不覺中接受產(chǎn)品信息。

生硬的廣告，只會(huì)事倍功半，甚至事與愿違。

近些年來(lái)的春晚，植入式廣告越來(lái)越多，失敗者也數(shù)不勝數(shù)，如何更好利用好央視這個(gè)媒介，將企業(yè)、春晚、劇情進(jìn)行三方聯(lián)動(dòng)，有效嫁接是我們眾多營(yíng)銷策劃人值得思考的一個(gè)問(wèn)題。

篇10

關(guān)鍵詞:旅游廣告?zhèn)鞑ッ浇椴邉潓?duì)象

廣告(Advertising)從漢語(yǔ)字面上理解即“廣而告知”的意思。其英文詞源于拉丁文Adventure，有“大喊大叫”、“注意”、“誘導(dǎo)”之意。

旅游廣告是指由旅游企業(yè)出資，通過(guò)各種媒介進(jìn)行有關(guān)旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和旅游信息的有償?shù)?、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動(dòng)。目的是形象化與廣告氛圍的文化性相結(jié)合，側(cè)重于商品的形象、企業(yè)形象的整體塑造，為了有效地塑造形象，廣告作品中所營(yíng)造的文化氛圍越來(lái)越濃，公眾的文化生活、文化時(shí)間都成為旅游廣告策劃常用的素材。

旅游廣告作為促銷手段的廣告，是指由明確的廣告主以付費(fèi)的形式，通過(guò)媒體作公開宣傳，達(dá)到影響消費(fèi)者行為，促進(jìn)銷售相關(guān)產(chǎn)品目的的非人員促銷方式。

一、旅游廣告的傳播媒介

1.雜志廣告。

雜志廣告在設(shè)計(jì)、制作、印刷和商，非常講究藝術(shù)性和專業(yè)性，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，是全船旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品形象的媒介，如《中國(guó)旅游》、《民間文化旅游》、《黃山旅游雜志》、《時(shí)尚旅游》等，雜志廣告通過(guò)廣告創(chuàng)意將產(chǎn)品圖片與版面設(shè)計(jì)、廣告文案結(jié)合起來(lái)，形象的再現(xiàn)旅游產(chǎn)品的概貌。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告。

網(wǎng)絡(luò)是21世界人們生活中不可缺少的東西，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播模式即時(shí)互動(dòng)、雙向溝通、覆蓋面廣，受眾率高，“一對(duì)一”交流，如湘西鳳凰網(wǎng)就在網(wǎng)絡(luò)上推出了各種各樣的活動(dòng)、景點(diǎn)介紹、旅游知識(shí)等一系列欄目，提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效的滿足不同受眾的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。隨著網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)等相關(guān)設(shè)施和政策的完善，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為旅游廣告的最佳媒介。

3.電視廣告。

電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)的表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋氛圍，通過(guò)運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短的時(shí)間形成情節(jié)性的片段，具有較強(qiáng)的感染力和視覺沖擊，更容易被人記住，是旅游形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。從視覺上生動(dòng)的展現(xiàn)了旅游地形和旅游概念，如“登泰山，保平安”、“人間天堂，山東煙臺(tái)”、“夢(mèng)西子，中國(guó)杭州”等旅游地形象廣告。

4.報(bào)紙廣告。

報(bào)紙廣告的讀者群穩(wěn)定，主要受眾人是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾人的信賴感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。

5.其它傳播媒介。

除了以上介紹的三種形式旅游廣告宣傳媒介外，還有傳單、手冊(cè)、戶外廣告、旅游地圖，旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告等，但有些傳播媒介并未得到開發(fā)和利用。如旅游地圖就是溝通旅游者和旅游地的平面信息媒介，雖然目前旅游企業(yè)、旅游單位對(duì)旅游地圖，這種傳播形式重視不足，對(duì)其價(jià)值仍然未得到開發(fā)，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學(xué)、科學(xué)的價(jià)值，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用旅游地圖旅游廣告，將為旅游企業(yè)的形象需安裝的旅游產(chǎn)品推廣提供良好的空間。

二、旅游廣告策劃對(duì)象

1.旅游地形象。

形象廣告以電視媒體的傳播效果最好。中國(guó)從未在美國(guó)電視上做過(guò)宣傳中國(guó)的旅游廣告，如果將中國(guó)秀美的景色和深厚的文化底蘊(yùn)在美國(guó)電視上做廣告，這將在美國(guó)游客心中產(chǎn)生“先發(fā)效應(yīng)”。做廣告就要選擇像CNN那樣的有限電視網(wǎng)，該電視網(wǎng)在全美乃至全球覆蓋面甚廣，全美180。萬(wàn)家庭收看CNN電視節(jié)目，一旦做中國(guó)旅游的宣傳廣告，就會(huì)使美國(guó)人的到一個(gè)信號(hào)“中國(guó)旅游的設(shè)施和條件具備了，開始?xì)g迎美國(guó)人去休閑旅游”。此外，還可以到上海、北京等中國(guó)對(duì)外窗口城市和一些舉辦重大國(guó)際比賽(如2008年北京奧運(yùn)會(huì))的城市做多種形式的城市旅游形象廣告。

杭州是一個(gè)旅游地形象廣告做的比較成功的案例。杭州的秀麗風(fēng)景、深厚的城市文化底蘊(yùn)，使其城市形象廣告做到了五“化”:廣告形式多樣化;一切可能的形式都應(yīng)該嘗試，并盡可能的采用高科技手段展示廣告內(nèi)容。廣告的途徑多元化;巧妙的廣告方式能使旅游印象深刻，有利于塑造杭州城市形象。廣告風(fēng)格的地方化，廣告要力爭(zhēng)白哦先城市個(gè)性，彰顯城市特征，強(qiáng)化“休閑”的主題，避免平庸。廣告內(nèi)容人性化，任何廣告切記政治化、口號(hào)化，應(yīng)著力體現(xiàn)對(duì)旅游的親切友好。廣告語(yǔ)言國(guó)際化，要為各國(guó)游客提供溫馨而又方便的旅游環(huán)境。其他各城市也可以借鑒杭州五“化”，為自己城市的旅游地做形象廣告，對(duì)提高城市知名度有很大的幫助。

2.企業(yè)形象。

旅游是一項(xiàng)涉及吃、住、行、游、購(gòu)、娛、等多個(gè)部門、多種服務(wù)的活動(dòng)，旅游目的地的整體形象與眾多提供各種服務(wù)產(chǎn)品的旅游企業(yè)分不開，正是因?yàn)槁糜蔚木C合性，往往會(huì)發(fā)生由個(gè)別旅游企業(yè)形象而給旅游地形象帶來(lái)正或者負(fù)的光環(huán)效應(yīng)。

要成為國(guó)際化的休閑旅游城市，必然要在旅客停留度假的一段時(shí)間里為他們的各種活動(dòng)提供良好的環(huán)境和條件。因此，引進(jìn)全球頂級(jí)的賓館飯店、餐飲娛樂(lè)、商業(yè)購(gòu)物等旅游相關(guān)企業(yè)，有助于提高城市的品味和檔次，體現(xiàn)現(xiàn)代開放和休閑的風(fēng)格，并借此提高知名度。

3.旅游商品。