導語：如何才能寫好一篇化妝品合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

經(jīng)典的化妝品合同范本

甲方： 以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就“**”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷一事達成如下協(xié)議：

一、條件

1-1、經(jīng)營者須具有合法的經(jīng)營場所，良好的經(jīng)營理念和商業(yè)信譽，能與我公司達成共識。

1-2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷售服務團隊、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。

1-3、保證銷售任務的全面完成。

二、區(qū)域

三、期限為 年，即自 2 年 月 日起至 2 年 月 日止。合同期滿前一個月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務年進貨量 萬元(含首批)，雙方另行續(xù)約。(特殊情況可雙方協(xié)商解決!)

四、價格：甲方采用全國統(tǒng)一零售價 折供給乙方(不含稅價)

五、首期進貨與銷售指標：

5-1、乙方首期進貨額為人民幣 萬元。乙方應在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進貨額 %的定金。

5-2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起三個工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生效。

5-3、導入期為本合同簽定之日起二個月內(nèi)，第三月每月需有進貨及返單。

六、結算及運輸：

6-1、甲方采用款到發(fā)貨的結算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方;甲方確認乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準三個工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。

6-2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運費由乙方承擔。

6-3乙方指定收貨單位/個人 (先生/女士)電話：

七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨

7-1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問題，乙方應在收貨之日起2個工作日內(nèi)向甲方說明，經(jīng)甲方查實后予以換補。

7-2、因運輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問題，應向相關部門索賠。

7-3、乙方自進貨之日起9日內(nèi)可調(diào)換2%的產(chǎn)品，所要調(diào)換的產(chǎn)品必須包裝完好、內(nèi)容物完整，不影響第二次銷售，否則甲方有權拒絕調(diào)貨，調(diào)換產(chǎn)品所產(chǎn)生的往返運費由乙方承擔。(注：參加活動產(chǎn)品、特價產(chǎn)品、特殊支持產(chǎn)品不設調(diào)換)

八、權利及義務

1、甲方需保證乙方在期間不得向乙方區(qū)域內(nèi)的其它單位供貨。如有發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為甲方需向乙方賠償乙方首批進貨金額的全款作為違約金，如情節(jié)嚴重乙方擁有終止合同的權利，并要求甲方無條件接受乙方退還所有庫存貨品。

2、甲方有義務與乙方共同承擔打擊區(qū)域內(nèi)市場竄貨問題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所的區(qū)域，甲方有義務出面進行解決。否則乙方將根據(jù)乙方當?shù)丶用说甑?個月的平均進貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利潤×甲方實際解決問題的時間所得金額要求甲方賠償其損失。

3、乙方可以在其網(wǎng)絡平臺上銷售甲方的護理項目，乙方可在甲方的允許下在其網(wǎng)絡平臺上銷售甲方的產(chǎn)品，如甲方未同意的情況下乙方仍然銷售，甲方可要求乙方承擔其所有損失。同時甲方必須嚴格杜絕甲方產(chǎn)品在網(wǎng)絡上的銷售，如有發(fā)生乙方顧客持有甲方網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品及有顧客因甲方產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售所產(chǎn)生的退款及退貨責任，乙方有權向甲方要求其產(chǎn)品及項目的3倍賠償!情節(jié)嚴重乙方有權利實時終止本合同，并要求甲方無條件接受乙方退還所有庫存貨品。

4、甲方有義務參加乙方舉行的統(tǒng)一活動及教育培訓。

5、甲方有義務遵守雙方約定的價格體系，不得隨意調(diào)價。

九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調(diào)解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

簽約代表： 簽約代表：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

化妝品合同范本閱讀

甲方： **************化妝品有限公司

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方本著精誠合作、平等互利之原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對乙方甲方產(chǎn)品的銷售及有關市場管理事宜達成以下協(xié)議：

一、 甲方指定乙方為　品牌商。

二、乙方的區(qū)域為 。

三、期限：自20xx年 3 月 1 日起，至20xx年 2 月 20日止。

四、任務指標：在期限內(nèi)，甲方將在每個財務年度開始下達本合同附件《財務年度任務書》，內(nèi)容包括價格體系、回款指標、銷售計劃、甲方支持和獎勵措施等。若無《財務年度任務書》，則此合同無效?！敦攧漳甓热蝿諘吠竞贤哂型确尚?/p>

五、結算方式：甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，款到發(fā)貨，正常運費由甲方承擔。

六、合同生效方式：自乙方按甲方指定帳號匯入訂金元或首批款萬元起，本合同開始生效。若乙方在匯入定金后，連續(xù)七個工作日內(nèi)沒把首批余款匯入甲方指定帳號，則本合同自動無效。

七、甲方責任和義務：

⒈甲方向乙方提供的產(chǎn)品為質(zhì)量合格產(chǎn)品;

⒉甲方向乙方出示*********化妝品的三證等有效證件;

⒊在協(xié)議期間，甲方不得向乙方區(qū)域內(nèi)的其他單位供貨;

⒋甲方將負責后督摧及監(jiān)督**************化妝品有限公司做各省市性的廣告投入;

⒌甲方將負將責區(qū)域性的教育培訓投入;

⒍甲方將有義務獨立承擔經(jīng)濟責任、民事責任和經(jīng)營中發(fā)生的債權、債務。

八、乙方的責任和義務：

⒈乙方不得向合同約定之外的區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，否則甲方有權索賠;⒉乙方負責甲方產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的品牌推廣及品牌形象維護;

⒊乙方有義務與甲方共同承擔打擊市場竄貨問題;

⒋乙方有義務參加甲方舉行的統(tǒng)一活動及教育培訓;

⒌乙方有義務遵守雙方約定的價格體系，不得隨意降價或漲價。

九、關于訂貨、驗貨以及退換貨的約定

⒈訂貨處理程序

每次甲方根據(jù)乙方的電話制作定單，并通過電話核實后，通知乙方打款金額，在乙方將全額貨款打入甲方帳號并查收到帳后，三至五天內(nèi)將貨物發(fā)到乙方就近處。

⒉驗貨程序

乙方收到貨物時，應先檢查包裝箱是否潮濕、變形、破損，封條是否開封，檢查無誤后才能提貨，若發(fā)現(xiàn)有異常跡象，乙方必須立即告知甲方并妥善處理。

⒊退換貨處理程序

滯銷產(chǎn)品，乙方須先填寫《退換貨申請表》遞交給甲方，在表中應注明退換品種、數(shù)量、金額、產(chǎn)品限用日期、退換貨原因等項目，待《退換貨申請表》得到甲方書面確認后方可退換貨，否則甲方有權拒絕接收。退換的產(chǎn)品應內(nèi)外包裝良好，距限用日期不超過18個月，包裝完好程度不影響再次銷售，有塑封和包裝封口合格證的，沒有開封或損壞，否則甲方有權拒收或由乙方承擔相關損失，屬于質(zhì)量問題的除外。若不經(jīng)甲方同意自行返回的產(chǎn)品，甲方不予接收，也不予結算。因質(zhì)量問題而產(chǎn)生的往返費用由甲方承擔，非產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的退換貨往返費用由乙方承擔。一次性推出的優(yōu)惠組合裝和每月的特價品概不退換。

十、關于竄貨的規(guī)定

乙方只能在本合同約定的區(qū)域內(nèi)進行銷售，不得向區(qū)域外的其他地區(qū)以任何形式銷售甲方產(chǎn)品，若出現(xiàn)此類情況，將按以下方式處理：

1.惡意竄貨現(xiàn)象將取消當期未兌現(xiàn)的所有獎勵，并限期收回乙方向區(qū)域外銷售的產(chǎn)品。

2.對于乙方無法進行收回的產(chǎn)品，甲方將派人收貨，收購價與價之間的差額及因此發(fā)生的費用由乙方承擔。

3.若乙方的竄貨行為給其他市場造成嚴重后果，所有引起的損失由乙方承擔，同時甲方將取消乙方的資格，并扣留所有未兌現(xiàn)的獎勵，由此引起的后果由乙方全部承擔，對甲方整體市場造成的損失，甲方有權要求乙方進行經(jīng)濟賠償。

4.對于非惡意竄貨或者下屬經(jīng)銷商、加盟店竄貨的，乙方承擔連帶責任，將參照以上規(guī)定給予處罰。

十一、其他規(guī)定

1.相關處罰約定

發(fā)生以下情況時，甲方有權單方面解除合同：①乙方銷售甲方品牌的假冒或仿冒產(chǎn)品;

②乙方破產(chǎn)以及債務結算;

③乙方信譽度下降;

④乙方低價傾銷;

⑤乙方向非區(qū)域調(diào)貨、竄貨;

⑥乙方連續(xù)2個月或不連續(xù)3個月未完成合同任務;

⑦乙方連續(xù)40天未向甲方進貨;⑧乙方不配合甲方的整體市場推進計劃，造成甲方商業(yè)利益損失。

2.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂蓋章之日起開始生效。在合同執(zhí)行過程中，如發(fā)生糾紛，在甲方所在地法院仲裁解決。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

其他約定：

附件1：《財務年度任務書》

附件3：《產(chǎn)品價格單》，

甲方(蓋章)：**************化妝品有限公司　乙方(蓋章)：

簽約代表： 簽約代表：

電話：電話：

傳真：傳真：

地址：　地址：

簽訂時間：年月日　簽訂時間：年月日

化妝品合同格式參考

合同編號：____________

買方：__________________

賣方：__________________

日期：__________________

鑒于招標人為獲得所有臨床需要使用的_____市醫(yī)療機構第一輪衛(wèi)生耗材集中招標(議價)采購范圍內(nèi)的耗材而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述耗材的投標。現(xiàn)雙方簽定耗材購銷合同，本合同在此聲明如下:

1.本合同中的詞語和術語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

2.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：

投標人提交的投標函(參見《采購文件》);衛(wèi)生耗材需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種確認單(參見《中標(議價)品種確認單》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》); ______市醫(yī)療機構第一輪衛(wèi)生耗材集中招標采購購銷合同附表。

3.本合同僅為明確買方在本次耗材集中招標采購的有效采購期(_____年___月-______年____月)內(nèi)的耗材采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。

篇2

_______服務中心加盟合同書

授權方：__________有限公司(以下簡稱甲方)

被授權方：_____________________(以下簡稱乙方)

乙方經(jīng)調(diào)查市場明確定位并熟悉了解《瑞草堂健康服務中心管理及加盟方案》的內(nèi)容后，向甲方提出設立瑞草堂健康服務中心的申請，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商、本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，按照《瑞草堂健康服務中心管理及加盟方案》的條件及規(guī)定，甲方授權乙方在_______省_______市（縣）_______區(qū)設立瑞草堂健康服務中心（下稱健康中心），為了明確雙方的權利和義務，特約定以下條款，共同遵守。

第一條：設立授權

一、乙方對甲方的“瑞草堂”系列產(chǎn)品、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式充分認同，充滿信心。

二、在本合同執(zhí)行期間，乙方有權使用“瑞草堂健康服務中心”商號、品牌、服務標志等有關標志、標簽和招牌。

三、乙方使用甲方標識和經(jīng)營產(chǎn)品時，不得有損瑞草堂品牌形象和經(jīng)營其它產(chǎn)品的行為。

第二條：經(jīng)營方式

一、健康中心設立后，乙方應自行向當?shù)毓ど绦姓芾聿块T申辦營業(yè)執(zhí)照，辦理稅務登記證、衛(wèi)生許可證，經(jīng)營范圍必須包括：食品、保健食品，還可附加化妝品、保健器械、健康咨詢服務、信息傳播、品牌推廣等。

二、乙方自籌資金，自主辦理相關經(jīng)營手續(xù)，自主經(jīng)營，自負盈虧，承擔所有經(jīng)營債權債務；

三、乙方應配備相應的基本設施，如檢測儀器和電腦、傳真機、電視、DVD等其他辦公設備；

四、乙方經(jīng)營時必須明碼實價，執(zhí)行甲方所制定的全國統(tǒng)一零售價格，并應向消費者提供有關收款票據(jù)。

第三條：合作方式

一、乙方向甲方出具本人身份證，向甲方提出申請加盟_________省__________市（縣）__________區(qū)設立瑞草堂健康服務中心。

二、健康中心購貨按8折配貨，服務費（按產(chǎn)品標價的7%）可以預提，銷予特惠顧客的產(chǎn)品可按6折計入積分獎勵，銷予普通消費者的部分甲方按20%返利。折扣、服務費、返利等均按產(chǎn)品標價計算；

三、乙方一次性購貨達50，000元（按匯款金額計算），由甲方贈送健康檢測儀器一套；

四、累計購貨者，交押金4，000元，由甲方提供健康檢測儀器一套。累計購貨金額達60，000元（按匯款金額計算）時，押金退還，儀器歸健康中心所有；

五、當月銷售達到18，000元及以上，可以再返利3%（產(chǎn)品標價）。

第四條：甲方的權利和義務

一、甲方權利

1、甲方有權根據(jù)市場發(fā)展變化情況對乙方的貨物品種配備方案提出建設性、參考性意見；

2、對乙方的經(jīng)營狀況、貨品銷售、庫存、執(zhí)行價格等情況隨時進行檢查核對；

3、乙方如不按《瑞草堂健康服務中心管理及加盟方案》的規(guī)定而與消費者發(fā)生沖突，甲方可扣除乙方近期三次進貨所得的返利；

4、乙方如果違反本合同約定，造成甲方企業(yè)形象嚴重受損，甲方有權單方面提出終止合同，并有權要求乙方賠償相關經(jīng)濟及名譽損失。

二、甲方義務

1、按合同規(guī)定，及時向乙方提供貨源。

2、為乙方提供店面裝修設計方案和中心區(qū)域劃分方案。

3、向乙方提供定期或不定期的專業(yè)培訓及相關信息。

第五條：乙方的權利和義務

一、乙方權利

1、依照本合同約定在合同約定地開展瑞草堂系列產(chǎn)品經(jīng)營；

2、有權擁有甲方所授權特許經(jīng)營健康中心對外經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的一切合法權益；

3、負責健康中心的人員招聘、業(yè)務管理及對外銷售等；

有權參加甲方組織的培訓、交流等活動。

二、乙方義務

1、維護“瑞草堂”的品牌形象，實事求是地介紹甲方公司和產(chǎn)品，不做夸大虛假宣傳或其他有損甲方形象的宣傳廣告活動。

2、按時向甲方提供營業(yè)報告書及貨品庫存報表等，與甲方保持經(jīng)常性的聯(lián)系，并將健康中心店面照片寄給甲方備案；

3、遵紀守法，規(guī)范經(jīng)營，自主承擔經(jīng)營期間的一切民事、經(jīng)濟、法律責任；

4、不得損害甲方及其他瑞草堂健康服務中心聲譽，不攻擊貶低其他公司及其產(chǎn)品，廣告內(nèi)容不得與國家現(xiàn)行法規(guī)沖突。

5、不得利用甲方業(yè)務關系銷售或推廣其他公司產(chǎn)品。不得誘導、強制利用業(yè)務員推銷非甲方公司產(chǎn)品。

第六條：購貨、換貨

一、購貨

1、按甲方公司的產(chǎn)品訂貨單選購產(chǎn)品；

2、按訂貨單的金額向甲方公司匯出足額的貨款；

3、匯款后把匯款回執(zhí)及訂貨單傳真到甲方公司確認（在匯款前務必與甲方確認匯款賬號）。

二、換貨

1、為充分保障顧客的權益、維護正常生產(chǎn)與經(jīng)營秩序，甲方在營銷過程中遵循自愿、互惠、互利原則，制定換貨制度。

2、甲方竭誠為健康中心提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。若發(fā)現(xiàn)發(fā)貨錯誤或確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，健康中心可以及時與甲方物流部聯(lián)系并按有關規(guī)定換貨。

3、健康中心辦理換貨手續(xù)應填寫《換貨申請表》，連同該批貨物的隨貨清單，由負責人簽字連同需更換的產(chǎn)品返回甲方公司。經(jīng)審核無誤即可更換。

備注：

1．換貨的產(chǎn)品從發(fā)貨日起3個月內(nèi)，可按同等價值的產(chǎn)品換貨，6個月以內(nèi)，按50%等值的產(chǎn)品換貨。

2．申請換貨之商品必須是屬于正品而非贈品或折扣商品，并交納10%理貨費用。

3．所有宣傳資料不予退換。

4．健康中心應按照“先進先出”的原則售貨。應保持最低安全庫存，庫存不足時應及時訂貨補足。

第七條：違約責任

一、合同簽訂日起乙方如果連續(xù)三個月沒有補進貨物，半年內(nèi)月均匯款金額達不到2000元，且無任何書面文字說明，甲方有權單方面提前終止合同，并取消乙方特許授權。解約后，甲方可在該區(qū)域重新設立健康服務中心；

二、乙方店址、代表人變更，須書面通知甲方，獲準甲方同意，如私自出讓經(jīng)營權則視為乙方違約；

三、甲乙雙方任何一方因不可抗拒的非人因素影響合同執(zhí)行，須向另一方提交合同無法履行的書面報告。相關事宜雙方可協(xié)商解決。

第八條：合同期限、終止、爭議解決

一、合同期限為一年，從____年____月____日起至_____年____月____日止，合同期滿，乙方在該區(qū)域擁有優(yōu)先續(xù)簽權。

二、合同期滿，如乙方不再繼續(xù)經(jīng)營并無續(xù)簽合同，就失去了經(jīng)營的特許授權，雙方應在合同期滿后10天內(nèi)辦理結算手續(xù)。乙方應將《授權書》和帶有甲方商標標識等的招牌和材料退還甲方。

三、本合同雙方代表簽字即可生效，如有爭議可協(xié)商解決，無法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向簽約地仲裁機構申請仲裁。

四、甲乙雙方任何一方在合同履行期間違反國家法律、法規(guī)，或有嚴重影響對方聲譽的行為，守法一方有權終止合約，并追訴違法方責任。

五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：成都瑞草堂電子商務有限公司乙方：

地址：成都溫江海峽兩岸科技園地址：

身份證號：

篇3

灰樹花； 農(nóng)藝性狀； 子實體品質(zhì)

灰樹花（Grifola frondosa）隸屬于多孔菌科（Polyporaceae）、樹花屬（Grifola）[1]，營養(yǎng)及藥用價值極高，具有抗腫瘤及提高人體免疫力等功效[2]。中國目前僅有浙江省慶元和河北省遷西兩縣形成規(guī)?；耘?，浙江省慶元縣栽培模式為第一潮割口、第二潮覆土的菌棒割口式兩潮出菇，河北省遷西縣栽培模式為仿野生覆土栽培[3]。菌棒割口式栽培生產(chǎn)的灰樹花子實體含水量較低，安全性好，商品性好，且可人工調(diào)控，適合室內(nèi)或大棚栽培；仿野生覆土栽培生產(chǎn)的灰樹花子實體含水量較高，朵型較大，易受重金屬及農(nóng)藥殘留問題困撓，且覆土栽培受環(huán)境氣候影響大。筆者以灰樹花主產(chǎn)區(qū)浙江慶元和河北遷西兩縣的3個主要品種慶灰151、慶灰152和小黑汀為對象比較農(nóng)藝性狀和品質(zhì)。

1 材料與方法

1.1菌株

慶灰151、慶灰152和小黑汀均為野生灰樹花（ G. frondosa）菌株馴化而成。慶灰151[浙（非）審菌2013004]和慶灰152[浙（非）審菌2014001]來源于浙江省慶元縣食用菌科學技術研究中心，小黑?。▏氛J菌2008056）來源于河北省燕山科學試驗站，由浙江省慶元縣食用菌科學技術研究中心菌種站保藏并提供。

1.2培養(yǎng)料

34%木屑，34%棉籽殼，10%麥麩，10%玉米粉，10%山表土，曬干，過6目篩，1%石膏、1%紅糖，含水量55%～60%，pH值自然。

1.3菌絲生長速度測定

每個菌袋（15 cm×50 cm×0.005 cm）裝濕料1.7～1.9 kg，98～100 ℃滅菌14～15 h。每個菌棒接種3穴，接種后菌棒加套外袋。各取5棒4月份接種的菌棒，黑暗條件下25 ℃培養(yǎng)，菌絲萌發(fā)后開始測量，每2 d劃線1次，計算菌絲生長平均速度，觀察比較菌棒發(fā)菌差異。

1.4出菇

1、2、7和8月打孔接種，每個料棒接種3穴，100棒，3個重復，接種后菌棒加套外袋，室內(nèi)黑暗條件25 ℃培養(yǎng)，待菌絲長滿全棒（40～45 d），進行1次刺孔增氧，每棒均勻刺孔25～30個，進入后熟期（10～20 d）；后熟期結束（分別于當年3、4、9和10月下旬），就選擇菌絲濃密處割口搔菌（割成“V”形狀，長1.5～2 cm，深約2～3 mm，刮去菌皮及少許培養(yǎng)料，每個菌棒割口1處），保持空氣相對濕度85%～90%、溫度22 ℃左右（恒溫），CO2濃度控制在1000 ppm以下，培養(yǎng)7～10 d在割口處即可形成原基。形成原基后于當年4、5、10和11月移入大棚出菇，增加光照強度（200～500 Lx），保持空氣相對濕度85%～90%，并加強通風增氧，一般15～20 d后子實體發(fā)育成熟，記錄朵數(shù)、朵型（朵長、朵寬、朵高、菌蓋長、菌蓋色澤、菌柄長短），計算袋單產(chǎn)。

采用SHG25B多功能烘干機（浙江省慶元菇星節(jié)能機械有限公司）熱風烘干5月份出菇的子實體，1～4 h保持38～40 ℃，5～8 h保持45～50 ℃，9～12 h保持60～70 ℃，比較子實體干品品質(zhì)，計算子實體折干率。

折干率=干重鮮重×100%。

2 結果與分析

2.1菌棒中菌絲生長速度

3個菌株的菌絲都較濃白細密，生長速度快、粗壯有力。接入栽培菌棒之后，均能很快萌發(fā)生長，菌絲生長速度慶灰152略快，慶灰151次之，小黑汀稍慢，差異不顯著（表1）。后熟期慶灰152和151菌棒內(nèi)出現(xiàn)菌瘤少，小黑汀菌棒內(nèi)易出現(xiàn)大片菌瘤。

2.2子實體性狀

慶灰151和慶灰152子實體層疊緊湊，較??；小黑汀子實體層疊松散，較厚。慶灰151菌柄較長，4～7 cm，白色、不正圓柱形，側生、肉質(zhì)、多分枝；慶灰152菌柄較短，2～4 cm，白色、不正圓柱形，側生、肉質(zhì)、多分枝；小黑汀菌柄較長，4～7 cm，灰白色、扁圓柱形，側生、肉質(zhì)、多分枝。慶灰151和慶灰152單片菌蓋呈扇形或匙形，直徑2～8 cm，厚2～5 mm；小黑汀單片菌蓋也呈扇形或匙形，直徑2～8 cm，厚2～7 mm，菌蓋有的稍厚些，但基本差不多（封三圖1）。

第一潮菇慶灰152子實體略大于慶灰151和小黑汀，且長與寬最相近，慶灰151次之，小黑汀差異最大（表2）。

2.3子實體產(chǎn)量

4月份溫度范圍為14～21 ℃，5月份為19～24 ℃，10月份為18～23 ℃，11月份為11～18 ℃。出菇期在4或11月慶灰151的產(chǎn)量最高、慶灰152次之、小黑汀最低；出菇期在5或10月慶灰152產(chǎn)量最高、慶灰151次之、小黑汀最低；3個品種菌株第一潮子實體均較脆、易碎，慶灰151和慶灰152干品色澤灰褐色，朵型緊湊，品相好；而小黑汀干品色澤灰白色，朵型松散。慶灰151子實體的折干率最高，慶灰152略低，小黑汀最低，慶灰152與慶灰151間折干率無顯著性差異，兩者與小黑汀間均有顯著性差異（表3）。

*折干率=干重/鮮重×100%，數(shù)據(jù)來自于5月份出菇的子實體。不同小寫字母a 和b表示處理間的差異達到顯著水平（P

*Drying rate=dry weight/fresh weight×100%. Drying program （3840 ℃ 14 h， 4550 ℃ 58 h， 6070 ℃ 912 h） was carried out in a SHG25B multifunction dryer （Zhejiang Qingyuan Mushroom Energysaving Machinery Co. Ltd）； Different lower case letters indicate a significant difference at P

3 討論

《NY/T 4462001 灰樹花》標準[4]規(guī)定，干灰樹花子實體一級品色澤：菌蓋深灰色至灰黑色；二級品色澤：菌蓋灰白色；三級品色澤：菌蓋乳白色。慶灰151與慶灰152干品色澤深，為灰褐色，屬灰樹花一級品色澤，朵型緊湊，賣相好?；覙浠ㄗ訉嶓w長寬比小，形狀接近圓形，開片效果好，商品性狀就好[5]，慶灰152和慶灰151的子實體長寬比較小，小黑汀的子實體長寬比較大。小黑汀產(chǎn)量偏低的主要原因可能是其出菇溫度高、生長快速，造成干物質(zhì)積累少。

趙繼鼎. 中國真菌志 第三卷 多孔菌科[M]. 北京：科學出版社，1998：176177.

[2] 張金霞，黃晨陽. 無公害食用菌安全生產(chǎn)手冊[M]. 北京：中國農(nóng)業(yè)出版社，2008.

[3] 胡清秀. 珍稀食用菌栽培實用技術[M]. 北京：中國農(nóng)業(yè)出版社，2011.

篇4

時某向當?shù)胤ㄔ宏愂觯?010年7月1日其在江蘇某化妝品公司和當?shù)啬郴瘖y品公司的安排下與江蘇某化妝品公司簽訂了勞動合同，但工作地點一直在當?shù)?，只是公司跨區(qū)搬遷了兩次。江蘇某化妝品公司和當?shù)啬郴瘖y品公司系關聯(lián)公司，解除勞動合同經(jīng)濟補償金應當連續(xù)計算工作年限。為此時某向法院提供了社保繳納記錄、公證書（內(nèi)含當?shù)厣鐣ｋU參保人員增減表、2010年10月12日時某關于當?shù)啬郴瘖y品公司在某區(qū)2011年房租費的申請簽呈）予以證實，江蘇某化妝品公司和當?shù)啬郴瘖y品公司對社保繳費記錄真實性認可；對公證書真實性和證明目的不認可。江蘇某化妝品公司向當?shù)胤ㄔ宏愂觯航K某化妝品公司和當?shù)啬郴瘖y品公司是獨立法人，不存在關聯(lián)關系。當?shù)啬郴瘖y品公司向法院陳述，2010年6月30日時某系自動離職后到江蘇某化妝品公司工作。當?shù)啬郴瘖y品公司沒有支付時某解除勞動合同經(jīng)濟補償金。

一審法院經(jīng)審理認為：江蘇某化妝品公司未足額支付時某工資，時某據(jù)此解除與江蘇某化妝品公司的勞動合同關系，符合《中華人民共和國勞動合同法》第四十六條用人單位應當支付解除勞動合同經(jīng)濟補償金的情形。現(xiàn)時某要求江蘇某化妝品公司支付解除勞動合同經(jīng)濟補償金的訴訟請求，理由正當，應予支持。對于補償金數(shù)額應根據(jù)時某的工資標準及工作年限予以確定。關于時某的工作年限問題，根據(jù)時某在入職江蘇某化妝品公司后某化妝品公司仍為時某繳納社會保險的事實，并結合當?shù)啬郴瘖y品公司在某區(qū)2011年房租費的申請簽呈中“終端運作中心審批意見”一欄有江蘇某化妝品公司法定代表人徐某簽字的事實，能夠認定江蘇某化妝品公司與當?shù)啬郴瘖y品公司存在關聯(lián)關系。而時某從當?shù)啬郴瘖y品公司到江蘇某化妝品公司工作應當認定屬于勞動者非因本人原因從原用人單位被安排到新用人單位工作，故在計算支付經(jīng)濟補償金的工作年限時，時某主張把原用人單位的工作年限合并計算為新用人單位工作年限，法院應予支持。故其經(jīng)濟補償金的計算年限應從2002年11月開始計算。江蘇某化妝品公司應按照10.5個月為標準支付時某解除勞動合同經(jīng)濟補償金。綜上，一審法院判決：被告江蘇某化妝品公司支付原告時某解除勞動合同經(jīng)濟補償金人民幣86163元，于判決生效之日起七日內(nèi)執(zhí)行。

一審判決后，被告不服，上訴至二審法院，要求依法改判。

二審法院經(jīng)審理確認原審法院查明事實屬實，并進一步認為江蘇某化妝品公司與當?shù)啬郴瘖y品公司之間存在勞動法上的關聯(lián)關系。依據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第一百七十條第一款第（一）項之規(guī)定，法院判決如下：駁回上訴，維持原判。

實踐中，我國的一些集團公司因經(jīng)營需要，將勞動者從一個用工單位指派、轉移到另一個用人單位。個別用人單位出于追求自身利益最大化，用工成本最低化的目的，惡意規(guī)避法律，利用管理之便將勞動者在不同用人單位之間進行勞動關系的分配和調(diào)動，導致員工并不固定和一家企業(yè)訂立勞動關系，人為造成勞動者喪失潛在利益的局面。由此如何計算員工的工作年限也顯得尤為重要。正是在這樣的背景下，2013年2月1日起實行的《最高人民法院關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋（四）》（以下簡稱勞爭解釋四）的第五條開始有效扭轉實踐中存在的上述局面。本案就是勞爭解釋四出臺后司法運用的實踐結果。

本案原告和被告爭議的焦點在于關聯(lián)企業(yè)之間輪流與時某訂立勞動合同時，如何計算時某解除勞動合同經(jīng)濟補償金的工作年限。這一爭議焦點可以從以下三個方面進行分析：一是江蘇某化妝品公司與當?shù)啬郴瘖y品公司是否屬于勞動法上的關聯(lián)企業(yè)；二是江蘇某化妝品公司與當?shù)啬郴瘖y品公司輪流與時某訂立勞動合同的目的是否具有合理性；三是江蘇某化妝品公司與當?shù)啬郴瘖y品公司輪流與時某訂立勞動合同是否損害時某的期待利益。

（一）江蘇某化妝品公司與當?shù)啬郴瘖y品公司是否屬于勞動法上的關聯(lián)企業(yè)

關聯(lián)企業(yè)是指在法律上相互獨立，但在資金、經(jīng)營、購銷等方面存在著直接擁有或控制關系，直接或間接地同為第三者所控制或擁有、其他在利益上具有關聯(lián)關系的公司、企業(yè)、其他經(jīng)濟組織。關聯(lián)企業(yè)的關系不同于母公司與子公司之間的關系，它們在公司法上屬于獨立法人，相互間自主經(jīng)營、自主管理、自主盈利，獨立承擔法律責任，故僅從外觀上難以判斷。本案的審理思路可以歸納為從形式與實質(zhì)兩個方面進行考量。

1.從形式上看，關聯(lián)企業(yè)一般具有相同的股東、相同的法定代表人或是相同相近的企業(yè)名稱，或者擁有同一個注冊地或者實際經(jīng)營地，在公司的員工手冊或者對外宣傳單中，會將關聯(lián)企業(yè)之間的孕育、發(fā)展歷史與變遷沿革作為企業(yè)文化加以宣傳，等等。本案從形式看，被告與第三人的企業(yè)名稱都包含有著名商標“某某某”字樣。

2.從實質(zhì)上看，重點調(diào)查企業(yè)的實際控制人、兩企業(yè)是否為統(tǒng)一的經(jīng)營管理、高管是否在兩企業(yè)里兼職、勞動者工資發(fā)放主體及時間段、社保繳交主體及時間段，比如本案中當?shù)啬郴瘖y品公司的簽呈中有江蘇某化妝品公司公司法定代表人的簽字，時某在入職江蘇某化妝品公司后，當?shù)啬郴瘖y品公司仍為時某繳納社會保險，說明兩家企業(yè)在經(jīng)營管理有混同現(xiàn)象。

法院審判實踐中，關聯(lián)企業(yè)通常表現(xiàn)得極為隱蔽，即使勞動者稱是在兩家企業(yè)的安排下簽訂了新的勞動合同，關聯(lián)企業(yè)也僅會陳述雙方并無任何關系。從法人獨立人格說理論角度，原用人單位沒有責任承接勞動者在原用人單位的工作年限，也沒有義務代原用人單位支付經(jīng)濟補償。但《勞動法》不同于平等主體之間的普通民事或商事法律，用人單位與勞動者之間存在管理與被管理的關系，勞動者對用人單位具有人身依附性，兩者地位并不平等。由此引申出法人獨立人格否認制度在勞動法領域的適用。

（二）江蘇某化妝品公司與當?shù)啬郴瘖y品公司輪流與時某訂立勞動合同的目的是否具有合理性

用人單位之間對勞動者進行調(diào)動、劃撥的目的應當出于生產(chǎn)經(jīng)營的需要，符合雙方締結勞動合同的目的。也就是說，兩用人單位對勞動者進行劃撥、調(diào)動的行為不僅應對用人單位構成利益最大化，同時對勞動者也應構成有利變更。本文擬從公司發(fā)展與個人成長兩個方面進行考察。

就公司發(fā)展的角度而言，市場經(jīng)濟利益最大化要求人盡其才、物盡其用。在當今全球經(jīng)濟快速發(fā)展和一體化的大格局下，用人單位根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務經(jīng)營狀況而對勞動者做出的調(diào)動、劃撥，應當以達成勞動力配置和諧為目的。只要這種方法符合市場經(jīng)濟體制下企業(yè)根據(jù)自身市場配置勞動力的發(fā)展方向，法院應當肯定其調(diào)動的合理性。就本案而言，時某長達8年時間一直在當?shù)啬郴瘖y品公司工作，在工作城市、工作場所、工作崗位不變的情況下，又c江蘇某化妝品公司簽訂勞動合同，而合同約定時某仍擔任終端經(jīng)理工作。這種情形無法反映出公司生產(chǎn)經(jīng)營的必然性和必要性，無法體現(xiàn)出一個理智的市場經(jīng)營者應當做出的選擇。如果本案時某與江蘇某化妝品公司簽訂勞動合同是因為江蘇某化妝品公司在江蘇的市場規(guī)模擴大，而時某的銷售業(yè)務能力有進一步提升的空間，因此兩公司在與時某協(xié)商一致后擬將時某調(diào)到江蘇工作，那么這樣的調(diào)動行為即具有合理性。

就個人成長的角度而言，勞動者提供勞動從而獲得勞動價值。為了獲得更高的勞動價值，勞動者需要實現(xiàn)自身的提升，包括工作經(jīng)驗的增長、職務的升遷與勞動報酬的提高。首先，不同單位之間的工作調(diào)動應征得勞動者的同意。勞動者在不同單位之間的工作調(diào)動可以分解為勞動者與舊用人單位解除勞動合同和勞動者與新用人單位簽訂新的勞動合同兩個步驟。根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》有關規(guī)定，用人單位與勞動者協(xié)商一致，可以解除勞動合同；訂立勞動合同，應當遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則，因此，不論是解除還是簽訂勞動合同，都應當征得勞動者同意。其次，不同單位之間的工作調(diào)動能夠與實現(xiàn)勞動者的個人發(fā)展相結合。勞動者隨著工作經(jīng)驗的累積，其對于工作環(huán)境、薪資待遇、職業(yè)前景均有更高的期待與要求。如果原來的用人單位沒有足夠的晉升空間或者不能滿足勞動者對于培訓的需要，那么將勞動者推薦或指派到關聯(lián)企業(yè)中工作，使勞動者仍有升職空間，或者得到進一步培訓的機會。本案中時某是在江蘇某化妝品公司和當?shù)啬郴瘖y品公司的安排下進行的工作調(diào)動，這種安排無法體現(xiàn)出時某的自愿性，也不能與實現(xiàn)時某長遠個人發(fā)展的愿望相結合。

（三）江蘇某化妝品公司與當?shù)啬郴瘖y品公司輪流與時某訂立勞動合同是否損害時某的期待利益

由于勞動者在本單位的工作年限是勞動者享受本單位職工福利、用人單位辭退勞動者計發(fā)經(jīng)濟補償金的重要因素之一，實踐中存在某些惡意的用人單位為防止勞動者原工作年限計入新用人單位，往往采取不同手段來迫使勞動者工作年限清零。如上文所述，用人單位之間對勞動者進行調(diào)動、劃撥的目的應當出于生產(chǎn)經(jīng)營的需要，符合雙方締結勞動合同的目的，有利于勞動者的個人發(fā)展。如若這個調(diào)動、劃撥無法體現(xiàn)出上述目的，則需要特別注意是否將會損害勞動者的期待利益。實踐中筆者發(fā)現(xiàn)主要存在損害勞動者以下三種期待利益的現(xiàn)象：

一是對于在原用人單位中工作即將滿10年或二次固定期限勞動合同即將到期的勞動者，原用人單位采取各種手段使其變更用人單位，剝奪了勞動者簽訂無固定期限勞動合同的條件。本案中，江蘇某化妝品公司與當?shù)啬郴瘖y品公司損害時某的即是這種期待利益，時某在當?shù)啬郴瘖y品公司工作已有8年，在這個時候變動用人單位，剝奪了時某簽訂無固定期限勞動合同的條件。

二是對于在原用人單位中工作即將滿10年或二次固定期限勞動合同即將到期的勞動者，如果勞動者能夠簽訂無固定期限勞動合同，那么原用人單位就喪失終止合同權利，但只要在勞動者變更用人單位并與新用人單位訂立固定期限勞動合同后，新用人單位即享有單方終止勞動合同的權利，損害勞動者的就業(yè)權。

三是一些用人單位長期拖欠勞動者的勞動報酬，用人單位通過各種方式使勞動者與新用人單位建立勞動關系，迫使勞動者能夠追索與原用人單位之間的勞動報酬的仲裁時效的起算點提前，使勞動者喪失追索部分勞動報酬的勝訴權。根據(jù)《中華人民共和國勞動爭議調(diào)解仲裁法》第二十七條的規(guī)定，勞動爭議申請仲裁的時效期間為一年，因拖欠勞動報酬發(fā)生爭議的，勞動關系存續(xù)期間不受時效限制，但是，勞動關系終止的，應當自勞動關系終止之日起一年內(nèi)提出。舉例來說，2011年1月1日，勞動者甲與A公司簽訂了兩年期勞動合同，2013年1月1日甲在A公司的安排下與關聯(lián)公司B簽訂了兩年期新合同，2014年底甲追索2011年至2012年期間A公司拖欠的工資，甲與A公司的勞動合同的終止時間為2012年12月31日，甲的勝訴權已于2014年1月1日時喪失。

篇5

目前,化妝品保鮮箱受到了國外國家女人的喜愛。據(jù)介紹，該產(chǎn)品在國外每年市場容量在2000萬臺左右，日韓市場容量在800萬臺左右。該產(chǎn)品采用電子制冷，無噪音，無污染，常年恒溫12度，外觀時尚，顏色艷麗，有紅、藍、白、銀灰等多種顏色，而且輕便易于攜帶，如同普通攝影包大小，化妝品放在里面，即使開封了，兩三年后還是一樣新鮮，同時可以保證化妝品的效果不打折扣。

2003年，山東女孩戴小姐拿出打工兩年的積蓄，又從家里借了幾萬元，共用6萬元拿到了這種“美容冰箱”的權。她把網(wǎng)絡、報紙上所有關于化妝品保存不當會失效，繼而會傷害皮膚的報道收集起來，制作成一份獨特的宣傳單。并拿著樣品親自拜訪小店旁邊的一家化妝品店，與其簽訂了代銷合同，并用送樣品試用的方法，培養(yǎng)了一批忠實客戶。隨著銷售網(wǎng)絡的迅速擴大，她的生意越來越好，賺到了人生的第一桶金。

商人們普通認同孩子和女人的錢比較好賺，尤其是愛美的女人。在越來越多的人擠進化妝品、服裝、美容行業(yè)，試圖從女人的口袋里掏到財富的時候，化妝品保鮮箱這種看似美容化妝品 “附屬品”的商品恰恰大有市場，只要化妝品存在，只要愛美的女人想“保鮮”，美容冰箱就必然有市場。搶“鮮”經(jīng)營好賺錢：一“鮮”在產(chǎn)品本身，二“鮮”在產(chǎn)品市場。

創(chuàng)意服務類

以創(chuàng)意想象、執(zhí)行為主要工作內(nèi)容的職業(yè)，適合需要自由、不受拘束的創(chuàng)意工作者，由于在工作地點上非常具有彈性，因此也適合想兼顧家庭的SOHO族，包括企劃公關、多媒體設計制作、翻譯編輯、服裝造型設計、廣告、音樂創(chuàng)作、攝影等。

專業(yè)咨詢類

以提供專業(yè)意見，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，由于工作內(nèi)容與場所都富有高度彈性，因此跑單幫游走各家企業(yè)或成立工作室的可行性也極高，包括企業(yè)經(jīng)營管理顧問、旅游資訊服務、心理咨詢、專業(yè)講師、美體美容咨詢顧問等。

科技服務類

在網(wǎng)絡及電腦科技如此發(fā)達的情況下， 擁有相關專長創(chuàng)業(yè)機會相當多，包括軟件設計、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)絡行銷、科技文件翻譯、科技公關等。

補教看護類

包括兒童教養(yǎng)與老人看護，不過通常需要相關證照。包括才藝班、幼兒園、托兒班、居家照護、老人安養(yǎng)服務、家事服務等。

生活服務類

篇6

筆者最近在與一些化妝品企業(yè)老總們溝通過程中，發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)對業(yè)務經(jīng)理的工作職責的理解還不夠清晰，對如何讓業(yè)務經(jīng)理更好地扮演好業(yè)務經(jīng)理的角色還較為茫然；有些企業(yè)對此問題感慨萬千，認為業(yè)務經(jīng)理沒有不行，但有了業(yè)務經(jīng)理，對銷售回款的達成和市場的提升并沒有太大的幫助。作為化妝品企業(yè)里的業(yè)務經(jīng)理，這個職位究竟主要該做什么工作？化妝品企業(yè)又該如何讓業(yè)務經(jīng)理行使好自己的職責呢？

下文，筆者結合多年來對營銷團隊管理方面的一些經(jīng)驗和體會，淺談幾點觀點，以與業(yè)內(nèi)同仁共同探討！

業(yè)務經(jīng)理主要工作職責是什么？

經(jīng)過筆者對化妝品企業(yè)老總們的抽樣調(diào)查，結果顯示，90%以上的化妝品企業(yè)老總認為業(yè)務經(jīng)理的主要職責是達成和提升回款業(yè)績。然而，對此筆者不敢茍同。雖然俗話說“服從命令是軍人的天職，而回款是業(yè)務經(jīng)理的天職”，但筆者認為，回款目標的達成和回款業(yè)績的提升只能說是業(yè)務經(jīng)理職責的目標，而非指業(yè)務經(jīng)理工作的主要職責。因為隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，化妝品買方市場早已形成，一方面，是同類產(chǎn)品企業(yè)的競爭越來越激烈；另一方面，市場的變幻莫測使廠家和商家的地位發(fā)生了根本性的變化。

還記得10年前，業(yè)務經(jīng)理出差只要能陪客戶喝幾杯酒，搞好客情關系，馬上就能簽單、就能換回銷售回款；而這一切如今已經(jīng)變成了過去時。如今，化妝品企業(yè)的商不但要向下游終端店推薦和推廣產(chǎn)品、發(fā)展更多的終端銷售網(wǎng)點，還要協(xié)助下游終端店做促銷、做服務，以此來換得銷售回款；而作為化妝品終端店，更要在店內(nèi)做促銷、做服務，才能達成消費者購買，讓消費者持續(xù)在店里消費，因為消費者可選擇的品牌和產(chǎn)品很多了?？梢?，既然化妝品商的業(yè)務人員、終端店的營業(yè)人員為了達成銷售的目標，都必須提供必要的服務和付出更多的努力，那么作為化妝品廠家的業(yè)務經(jīng)理，就更應該如此了。

為此，筆者對化妝品企業(yè)業(yè)務經(jīng)理的主要職責，理解為兩個方面：一是業(yè)務經(jīng)理通過向商提供服務和必要的資源，來幫助現(xiàn)有的老商達成和提升銷售，從而實現(xiàn)向品牌廠家回款的目標；二是業(yè)務經(jīng)理必須肩負起空白市場的新商開發(fā)之職責。

從化妝品專營店渠道而言，化妝品企業(yè)業(yè)務經(jīng)理第一個方面的職責，主要體現(xiàn)在協(xié)助商開發(fā)新的終端店和協(xié)助商策劃提升現(xiàn)有的終端店。相反，如果把回款目標視為業(yè)務經(jīng)理主要職責的企業(yè)，以及完全不視過程、只視結果的企業(yè)，在這樣的考核導向之下，必然會造成兩種現(xiàn)象：一是業(yè)務經(jīng)理出差到商那里，只知道催促商訂貨回款，而不干實事，這樣做顯然回款難度很大；二是名為幫助商向公司申請資源，實際上借助出賣企業(yè)資源，以給予商更多利益來誘惑商回款，這樣做也許能換得商一時的訂貨回款，但并不是長久有效的。目前此兩種現(xiàn)象在國內(nèi)化妝品行業(yè)屢見不鮮。筆者聽上海一家化妝品企業(yè)老總反饋，其公司有名業(yè)務經(jīng)理每月回公司后總會找他為某商特批一些產(chǎn)品或促銷品，有時鬧得這位老總左右為難，似乎這位業(yè)務經(jīng)理就是代表商來跟他談判似的。

如何讓業(yè)務經(jīng)理行使好自己的職責

當然，主張業(yè)務經(jīng)理應通過幫助商開拓和提升市場而獲得回款的企業(yè)，也時常碰到反常的局面。比如，對于一些對該企業(yè)品牌不重視或者是信譽度不夠的商，業(yè)務經(jīng)理盡管很兢兢業(yè)業(yè)地幫他忙里忙外，最后還是無法促動這些商向企業(yè)回款，這樣一來，業(yè)務經(jīng)理每月把很多精力白白浪費在拉鋸式的催要回款上了。畢竟，正常的市場資金回籠才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉，商回款業(yè)績的好壞對于中小化妝品企業(yè)而言，顯得更為重要。那么，化妝品企業(yè)可采取哪些措施，能讓業(yè)務經(jīng)理有更多的精力和資源行使好自己的職責，進而達成和提升回款業(yè)績呢？

A企業(yè)在2012年之前，也一度遭遇業(yè)務經(jīng)理整天忙于向商催要回款，而無法騰出精力來開發(fā)空白市場和真正幫助老商解決市場實際問題的現(xiàn)象。2012年年初開始，A企業(yè)在完善其品牌商的合同條款后，發(fā)現(xiàn)竟然取得了“無心插柳柳成蔭”的效果――盡管他們的業(yè)務經(jīng)理不再像過去那樣整天求商回款，但商卻能按時完成各季度的回款目標。原因何在？原來，A企業(yè)在和商簽訂的合同中有明確約定，如商完成了季度回款目標，不但可以享受正常的供貨折扣，而且可以獲得不菲的季度回款獎勵；相反，如商不能完成季度回款目標，則從下季度開始，該商向企業(yè)的進貨折扣將會得到相應提高。

據(jù)該企業(yè)的一位商反饋，A企業(yè)這樣浮動折扣式的合同雖然有很多對他們不利的地方，但很大程度上也激勵著他們?nèi)ヅ冬F(xiàn)合同中對回款目標的承諾，這也就逼著商一心往前沖了。而該企業(yè)的另一位合作多年的商對A企業(yè)實施可浮動的供貨折扣表示理解，因為企業(yè)的壓力會比商大得多，廠家只有有了穩(wěn)定的市場回款才能保證企業(yè)的正常運轉。毋庸置疑，A企業(yè)的這一舉措大大釋放了業(yè)務經(jīng)理在回款上的壓力，讓他們有更多的精力投身于空白市場的開發(fā)和對老商的服務了。

任何市場都是一份投入，一份收獲。筆者從不相信，市場競爭激勵的今天，企業(yè)想實現(xiàn)市場業(yè)績的快速增長，不增加任何投入，單憑商的一方之力即可實現(xiàn)。筆者注意到，一些化妝品企業(yè)即使在市場整體投入成本預算允許的情況下，也從來不重視給業(yè)務經(jīng)理一定的資源權限，而是把大權掌握在企業(yè)老總自己手里，這樣業(yè)務經(jīng)理在商的眼中充其量只是一個可有可無的擺設――即使某重點客戶真有迫切需求時，業(yè)務經(jīng)理要想為該客戶爭取到必要的資源，也要看企業(yè)老總的心情好壞而定。

篇7

《進出口化妝品檢驗檢疫監(jiān)督管理辦法》已經(jīng)2011年1月13日國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局局務會議審議通過，現(xiàn)予公布，自2012年2月1日起施行。

局長 二一一年八月十日

第一條 為保證進出口化妝品的安全衛(wèi)生質(zhì)量，保護消費者身體健康，根據(jù)《中華人民共和國進出口商品檢驗法》及其實施條例、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》和《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。

第二條 本辦法適用于列入《出入境檢驗檢疫機構實施檢驗檢疫的商品目錄》及有關國際條約、相關法律、行政法規(guī)規(guī)定由檢驗檢疫機構檢驗檢疫的化妝品（包括成品和半成品）的檢驗檢疫及監(jiān)督管理。

第三條 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局（以下簡稱國家質(zhì)檢總局）主管全國進出口化妝品檢驗檢疫監(jiān)督管理工作。

國家質(zhì)檢總局設在各地的出入境檢驗檢疫機構（以下簡稱檢驗檢疫機構）負責所轄區(qū)域進出口化妝品檢驗檢疫監(jiān)督管理工作。

第四條 進出口化妝品生產(chǎn)經(jīng)營者應當依照法律、行政法規(guī)和相關標準從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，保證化妝品安全，對社會和公眾負責，接受社會監(jiān)督，承擔社會責任。

第二章

進口化妝品檢驗檢疫

第五條 檢驗檢疫機構根據(jù)我國國家技術規(guī)范的強制性要求以及我國與出口國家（地區(qū)）簽訂的協(xié)議、議定書規(guī)定的檢驗檢疫要求對進口化妝品實施檢驗檢疫。

我國尚未制定國家技術規(guī)范強制性要求的，可以參照國家質(zhì)檢總局指定的國外有關標準進行檢驗。

第六條 進口化妝品由口岸檢驗檢疫機構實施檢驗檢疫。國家質(zhì)檢總局根據(jù)便利貿(mào)易和進口檢驗工作的需要，可以指定在其他地點檢驗。

第七條 檢驗檢疫機構對進口化妝品的收貨人實施備案管理。進口化妝品的收貨人應當如實記錄進口化妝品流向，記錄保存期限不得少于2年。

第八條 進口化妝品的收貨人或者其人應當按照國家質(zhì)檢總局相關規(guī)定報檢，同時提供收貨人備案號。

其中首次進口的化妝品應當提供以下文件：

（一）符合國家相關規(guī)定要求，正常使用不會對人體健康產(chǎn)生危害的聲明；

（二）產(chǎn)品配方；

（三）國家實施衛(wèi)生許可或者備案的化妝品，應當提交國家相關主管部門批準的進口化妝品衛(wèi)生許可批件或者備案憑證；

（四）國家沒有實施衛(wèi)生許可或者備案的化妝品，應當提供下列材料：

1.具有相關資質(zhì)的機構出具的可能存在安全性風險物質(zhì)的有關安全性評估資料；

2.在生產(chǎn)國家（地區(qū)）允許生產(chǎn)、銷售的證明文件或者原產(chǎn)地證明；

（五）銷售包裝化妝品成品除前四項外，還應當提交中文標簽樣張和外文標簽及翻譯件；

（六）非銷售包裝的化妝品成品還應當提供包括產(chǎn)品的名稱、數(shù)/重量、規(guī)格、產(chǎn)地、生產(chǎn)批號和限期使用日期（生產(chǎn)日期和保質(zhì)期）、加施包裝的目的地名稱、加施包裝的工廠名稱、地址、聯(lián)系方式；

（七）國家質(zhì)檢總局要求的其他文件。

上述文件提供復印件的，應當同時交驗正本。

第九條 進口化妝品在取得檢驗檢疫合格證明之前，應當存放在檢驗檢疫機構指定或者認可的場所，未經(jīng)檢驗檢疫機構許可，任何單位和個人不得擅自調(diào)離、銷售、使用。

第十條 檢驗檢疫機構受理報檢后，對進口化妝品進行檢驗檢疫，包括現(xiàn)場查驗、抽樣留樣、實驗室檢驗、出證等。

第十一條 現(xiàn)場查驗內(nèi)容包括貨證相符情況、產(chǎn)品包裝、標簽版面格式、產(chǎn)品感官性狀、運輸工具、集裝箱或者存放場所的衛(wèi)生狀況。

第十二條 進口化妝品成品的標簽標注應當符合我國相關的法律、行政法規(guī)及國家技術規(guī)范的強制性要求。檢驗檢疫機構對化妝品標簽內(nèi)容是否符合法律、行政法規(guī)規(guī)定要求進行審核，對與質(zhì)量有關的內(nèi)容的真實性和準確性進行檢驗。

第十三條 進口化妝品的抽樣應當按照國家有關規(guī)定執(zhí)行，樣品數(shù)量應當滿足檢驗、復驗、備查等使用需要。以下情況，應當加嚴抽樣：

（一）首次進口的；

（二）曾經(jīng)出現(xiàn)質(zhì)量安全問題的；

（三）進口數(shù)量較大的。

抽樣時，檢驗檢疫機構應當出具印有序列號、加蓋檢驗檢疫業(yè)務印章的《抽/采樣憑證》，抽樣人與收貨人或者其人應當雙方簽字。

樣品應當按照國家相關規(guī)定進行管理，合格樣品保存至抽樣后4個月，特殊用途化妝品合格樣品保存至證書簽發(fā)后一年，不合格樣品應當保存至保質(zhì)期結束。涉及案件調(diào)查的樣品，應當保存至案件結束。

第十四條 需要進行實驗室檢驗的，檢驗檢疫機構應當確定檢驗項目和檢驗要求，并將樣品送具有相關資質(zhì)的檢驗機構。檢驗機構應當按照要求實施檢驗，并在規(guī)定時間內(nèi)出具檢驗報告。

第十五條 進口化妝品經(jīng)檢驗檢疫合格的，檢驗檢疫機構出具《入境貨物檢驗檢疫證明》，并列明貨物的名稱、品牌、原產(chǎn)國家（地區(qū)）、規(guī)格、數(shù)/重量、生產(chǎn)批號/生產(chǎn)日期等。進口化妝品取得《入境貨物檢驗檢疫證明》后，方可銷售、使用。

進口化妝品經(jīng)檢驗檢疫不合格，涉及安全、健康、環(huán)境保護項目的，由檢驗檢疫機構責令當事人銷毀，或者出具退貨處理通知單，由當事人辦理退運手續(xù)。其他項目不合格的，可以在檢驗檢疫機構的監(jiān)督下進行技術處理，經(jīng)重新檢驗檢疫合格后，方可銷售、使用。

第十六條 免稅化妝品的收貨人在向所在地直屬檢驗檢疫機構申請備案時，應當提供本企業(yè)名稱、地址、法定代表人、主管部門、經(jīng)營范圍、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、產(chǎn)品清單等相關信息。

第十七條 離境免稅化妝品應當實施進口檢驗，可免于加貼中文標簽，免于標簽的符合性檢驗。在《入境貨物檢驗檢疫證明》上注明該批產(chǎn)品僅用于離境免稅店銷售。

首次進口的離境免稅化妝品，應當提供供貨人出具的產(chǎn)品質(zhì)量安全符合我國相關規(guī)定的聲明、國外官方或者有關機構頒發(fā)的自由銷售證明或者原產(chǎn)地證明、具有相關資質(zhì)的機構出具的可能存在安全性風險物質(zhì)的有關安全性評估資料、產(chǎn)品配方等。

國家質(zhì)檢總局對離島免稅化妝品實施檢驗檢疫監(jiān)督管理，具體辦法另行制定。

第三章

出口化妝品檢驗檢疫

第十八條 出口化妝品生產(chǎn)企業(yè)應當保證其出口化妝品符合進口國家（地區(qū)）標準或者合同要求。進口國家（地區(qū)）無相關標準且合同未有要求的，可以由國家質(zhì)檢總局指定相關標準。

第十九條 國家質(zhì)檢總局對出口化妝品生產(chǎn)企業(yè)實施備案管理。具體辦法由國家質(zhì)檢總局另行制定。

第二十條 出口化妝品由產(chǎn)地檢驗檢疫機構實施檢驗檢疫，口岸檢驗檢疫機構實施口岸查驗。

口岸檢驗檢疫機構應當將查驗不合格信息通報產(chǎn)地檢驗檢疫機構，并按規(guī)定將不合格信息上報上級檢驗檢疫機構。

第二十一條 出口化妝品生產(chǎn)企業(yè)應當建立質(zhì)量管理體系并持續(xù)有效運行。檢驗檢疫機構對出口化妝品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理體系及運行情況進行日常監(jiān)督檢查。

第二十二條 出口化妝品生產(chǎn)企業(yè)應當建立原料采購、驗收、使用管理 制度，要求供應商提供原料的合格證明。

出口化妝品生產(chǎn)企業(yè)應當建立生產(chǎn)記錄檔案，如實記錄化妝品生產(chǎn)過程的安全管理情況。

出口化妝品生產(chǎn)企業(yè)應當建立檢驗記錄制度，依照相關規(guī)定要求對其出口化妝品進行檢驗，確保產(chǎn)品合格。

上述記錄應當真實，保存期不得少于2年。

第二十三條 出口化妝品的發(fā)貨人或者其人應當按照國家質(zhì)檢總局相關規(guī)定報檢。其中首次出口的化妝品應當提供以下文件：

（一）出口化妝品企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、生產(chǎn)許可證、生產(chǎn)企業(yè)備案材料及法律、行政法規(guī)要求的其他證明；

（二）自我聲明。聲明化妝品符合進口國家（地區(qū)）相關法規(guī)和標準的要求，正常使用不會對人體健康產(chǎn)生危害等內(nèi)容；

（三）產(chǎn)品配方；

（四）銷售包裝化妝品成品應當提交外文標簽樣張和中文翻譯件；

（五）特殊用途銷售包裝化妝品成品應當提供相應的衛(wèi)生許可批件或者具有相關資質(zhì)的機構出具的是否存在安全性風險物質(zhì)的有關安全性評估資料。

上述文件提供復印件的，應當同時交驗正本。

第二十四條 檢驗檢疫機構受理報檢后，對出口化妝品進行檢驗

檢疫，包括現(xiàn)場查驗、抽樣留樣、實驗室檢驗、出證等。

第二十五條 現(xiàn)場查驗內(nèi)容包括貨證相符情況、產(chǎn)品感官性狀、產(chǎn)品包裝、標簽版面格式、運輸工具、集裝箱或者存放場所的衛(wèi)生狀況。

第二十六條 出口化妝品的抽樣應當按照國家有關規(guī)定執(zhí)行，樣品數(shù)量應當滿足檢驗、復驗、備查等使用需要。

抽樣時，檢驗檢疫機構應當出具印有序列號、加蓋檢驗檢疫業(yè)務印章的《抽/采樣憑證》，抽樣人與發(fā)貨人或者其人應當雙方簽字。

樣品應當按照國家相關規(guī)定進行管理，合格樣品保存至抽樣后4個月，特殊用途化妝品合格樣品保存至證書簽發(fā)后一年，不合格樣品應當保存至保質(zhì)期結束。涉及案件調(diào)查的樣品，應當保存至案件結束。

第二十七條 需要進行實驗室檢驗的，檢驗檢疫機構應當確定檢驗項目和檢驗要求，并將樣品送具有相關資質(zhì)的檢驗機構。檢驗機構應當按照要求實施檢驗，并在規(guī)定時間內(nèi)出具檢驗報告。

第二十八條 出口化妝品經(jīng)檢驗檢疫合格的，由檢驗檢疫機構按照規(guī)定出具通關證明。進口國家（地區(qū)）對檢驗檢疫證書有要求的，應當按照要求同時出具有關檢驗檢疫證書。

出口化妝品經(jīng)檢驗檢疫不合格的，可以在檢驗檢疫機構的監(jiān)督下進行技術處理，經(jīng)重新檢驗檢疫合格的，方準出口。不能進行技術處理或者技術處理后重新檢驗仍不合格的，不準出口。

第二十九條 來料加工全部復出口的化妝品，來料進口時，能夠提供符合擬復出口國家（地區(qū)）法規(guī)或者標準的證明性文件的，可免于按照我國標準進行檢驗；加工后的產(chǎn)品，按照進口國家（地區(qū)）的標準進行檢驗檢疫。

第四章

非貿(mào)易性化妝品檢驗檢疫

第三十條 化妝品衛(wèi)生許可或者備案用樣品、企業(yè)研發(fā)和宣傳用的非試用樣品，進口報檢時應當由收貨人或者其人提供樣品的使用和處置情況說明及非銷售使用承諾書，入境口岸檢驗檢疫機構進行審核備案，數(shù)量在合理使用范圍的，可免于檢驗。收貨人應當如實記錄化妝品流向，記錄保存期限不得少于2年。

第三十一條 進口非試用或者非銷售用的展品，報檢時應當提供展會主辦（主管）單位出具的參展證明，可以免予檢驗。展覽結束后，在檢驗檢疫機構監(jiān)督下作退回或者銷毀處理。

第三十二條 攜帶、郵寄進境的個人自用化妝品（包括禮品），需要在入境口岸實施檢疫的，應當實施檢疫。

第三十三條 外國及國際組織駐華官方機構進口自用化妝品，進境口岸所在地檢驗檢疫機構實施查驗。符合外國及國際組織駐華官方機構自用物品進境檢驗檢疫相關規(guī)定的，免于檢驗。

第五章 監(jiān)督管理

第三十四條 報檢人對檢驗結果有異議而申請復驗的，按照國家有關規(guī)定進行復驗。

第三十五條 檢驗檢疫機構對進出口化妝品的生產(chǎn)經(jīng)營者實施分類管理制度。

第三十六條 檢驗檢疫機構對進口化妝品的收貨人、出口化妝品的生產(chǎn)企業(yè)和發(fā)貨人實施誠信管理。對有不良記錄的，應當加強檢驗檢疫和監(jiān)督管理。

第三十七條 國家質(zhì)檢總局對進出口化妝品安全實施風險監(jiān)測制度，組織制定和實施年度進出口化妝品安全風險監(jiān)控計劃。檢驗檢疫機構根據(jù)國家質(zhì)檢總局進出口化妝品安全風險監(jiān)測計劃，組織對本轄區(qū)進出口化妝品實施監(jiān)測并上報結果。

檢驗檢疫機構應當根據(jù)進出口化妝品風險監(jiān)測結果，在風險分類的基礎上調(diào)整對進出口化妝品的檢驗檢疫和監(jiān)管措施。

第三十八條 國家質(zhì)檢總局對進出口化妝品建立風險預警與快速反應機制。進出口化妝品發(fā)生質(zhì)量安全問題，或者國內(nèi)外發(fā)生化妝品質(zhì)量安全問題可能影響到進出口化妝品安全時，國家質(zhì)檢總局和檢驗檢疫機構應當及時啟動風險預警機制，采取快速反應措施。

第三十九條 國家質(zhì)檢總局可以根據(jù)風險類型和程度，決定并公布采取以下快速反應措施：

（一）有條件地限制進出口，包括嚴密監(jiān)控、加嚴檢驗、責令召回等；

（二）禁止進出口，就地銷毀或者作退運處理；

（三）啟動進出口化妝品安全應急預案。

檢驗檢疫機構負責快速反應措施的實施工作。

第四十條 對不確定的風險，國家質(zhì)檢總局可以參照國際通行做法在未經(jīng)風險評估的情況下直接采取臨時性或者應急性的快速反應措施。同時，及時收集和補充有關信息和資料，進行風險評估，確定風險的類型和程度。

第四十一條 進口化妝品存在安全問題，可能或者已經(jīng)對人體健康和生命安全造成損害的，收貨人應當主 動召回并立即向所在地檢驗檢疫機構報告。收貨人應當向社會公布有關信息，通知銷售者停止銷售，告知消費者停止使用，做好召回記錄。收貨人不主動召回的，檢驗檢疫機構可以責令召回。必要時，由國家質(zhì)檢總局責令其召回。

出口化妝品存在安全問題，可能或者已經(jīng)對人體健康和生命安全造成損害的，出口化妝品生產(chǎn)企業(yè)應當采取有效措施并立即向所在地檢驗檢疫機構報告。

檢驗檢疫機構應當將轄區(qū)內(nèi)召回情況及時向國家質(zhì)檢總局報告。

第四十二條?檢驗檢疫機構對本辦法規(guī)定必須經(jīng)檢驗檢疫機構檢驗的進出口化妝品以外的進出口化妝品，根據(jù)國家規(guī)定實施抽查檢驗。

第六章 法律責任

第四十三條 未經(jīng)檢驗檢疫機構許可，擅自將尚未經(jīng)檢驗檢疫機構檢驗合格的進口化妝品調(diào)離指定或者認可監(jiān)管場所，有違法所得的，由檢驗檢疫機構處違法所得3倍以下罰款，最高不超過3萬元；沒有違法所得的，處1萬元以下罰款。

第四十四條 將進口非試用或者非銷售用的化妝品展品用于試用或者銷售，有違法所得的，由檢驗檢疫機構處違法所得3倍以下罰款，最高不超過3萬元；沒有違法所得的，處1萬元以下罰款。

第四十五條 不履行退運、銷毀義務的，由檢驗檢疫機構處以1萬元以下罰款。

第四十六條 檢驗檢疫機構工作人員泄露所知悉的商業(yè)秘密的，依法給予行政處分，有違法所得的，沒收違法所得；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第四十七條 進出口化妝品生產(chǎn)經(jīng)營者、檢驗檢疫工作人員有其他違法行為的，按照相關法律、行政法規(guī)的規(guī)定處理。

第七章 附則

第四十八條 本辦法下列用語的含義是：

（一）化妝品是指以涂、擦、散布于人體表面任何部位（表皮、毛發(fā)、指趾甲、口唇等）或者口腔粘膜、牙齒，以達到清潔、消除不良氣味、護膚、美容和修飾目的的產(chǎn)品；

（二）化妝品半成品是指除最后一道“灌裝”或者“分裝”工序外，已完成其他全部生產(chǎn)加工工序的化妝品；

（三）化妝品成品包括銷售包裝化妝品成品和非銷售包裝化妝品成品；

（四）銷售包裝化妝品成品是指以銷售為主要目的，已有銷售包裝，與內(nèi)裝物一起到達消費者手中的化妝品成品；

（五）非銷售包裝化妝品成品是指最后一道接觸內(nèi)容物的工序已經(jīng)完成，但尚無銷售包裝的化妝品成品。

篇8

一、2008年化妝品店發(fā)展概覽

1、保持高速增長

在縣(含縣級市)或相應的三級市場層面，消費者已經(jīng)廣泛接受了化妝品店的零售業(yè)態(tài)，令化妝品店的發(fā)展最為突出，總數(shù)超過15萬家。

在美容化妝品產(chǎn)業(yè)，無論是年度新開店鋪數(shù)量還是零售額、零售份額等，化妝品業(yè)態(tài)都保持了增長率領先。

在這一市場層面，化妝品店已經(jīng)突破了50％的化妝品零售份額，特別是在化妝品店最大主營品類護膚品上，表現(xiàn)更為突出。

以化妝品店為目標終端的化妝品生產(chǎn)企業(yè)(品牌供應商) 隨著該業(yè)態(tài)的興起而快速成長，明顯地重整了以護膚品為代表的品牌供應商年度銷售額排序。

2、化妝品店的產(chǎn)業(yè)地位確立

無庸置疑，前期并未在美容化妝品業(yè)內(nèi)受到廣泛重視的化妝品零售店鋪業(yè)態(tài)，已經(jīng)以其所占化妝品零售市場份額，證明了該渠道的重要性，并確立了其產(chǎn)業(yè)地位的重要性。

3、新開連鎖店數(shù)量緊追單店數(shù)量

一個值得重視的變化是，在2008年年度新增店鋪數(shù)量中，連鎖店(含自由連鎖、直營連鎖、特許經(jīng)營連鎖)所占比例 已基本追平單店比例(夫妻檔開一家以上并不完全具有外在連鎖特征的店仍計為單店)，并呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢。

4、典型流通渠道

品牌供應商通過省級商，向化妝品店分銷，是化妝品店產(chǎn)業(yè)帶的典型流通渠道。

典型流通渠道的三個代表性環(huán)節(jié)：品牌供應商、省級商、化妝品店，形成了化妝品店產(chǎn)業(yè)帶(或產(chǎn)業(yè)鏈)。

省級商公司一般開設在省會城市(或類似直轄市城市等)，是某品牌或多品牌在指定省份(也有跨省區(qū)域性)的唯一商，在適宜的銷售季節(jié)，輔以招商會(或類似的分銷業(yè)務會議)，以業(yè)務員(或輔以美容導師)到全省各地去展開以化妝品店為主要目標客戶的分銷業(yè)務，并提供相應的銷售服務。

省級商，對上游客戶的核心價值在于擁有良好客情關系的化妝品店網(wǎng)絡和分銷能力；對于下游客戶的核心價值，是在提供以化妝品為代表的商品以外，還能夠提供以終端經(jīng)營管理和銷售服務為代表的多種附加價值。

二、國際金融風暴對化妝品店的影響

(一)、山雨欲來風滿樓

1　金融風暴

去年下半年在美國發(fā)生次貸危機，已衍化為金融風暴并波及全球，現(xiàn)已明顯影響到了中國。

由于化妝品店產(chǎn)業(yè)帶均無“外向型經(jīng)濟”特點 金融風暴對此的影響是東南沿海一些企業(yè)關閉后，農(nóng)民工回流內(nèi)地，有些化妝品店――工廠店型，即隨之關閉了。

其實，為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，在2007年底頒布《勞動合同法》后，這種情形已經(jīng)在東南沿海發(fā)生了。此時，我們不妨看作是外力來幫助我們更有效地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構”，使“產(chǎn)業(yè)結構”引發(fā)的社會矛盾簡化并易于處理了。

2　背景簡析

化妝品的市場消費量和檔次都與該市場消費群的社會交往程度成正比。

在東南沿海的打工者，數(shù)百上千人在工廠里，接受的是嚴格的管理，工作和生活都是處于一種相對封閉或半封閉狀態(tài)的，

但20、30個女性同住一個寢室，總會有相互學習、暗自攀比的情節(jié)――她們對個人外表形象的需求，會被喚醒，卻需求量不大、品質(zhì)要求不高。因此造就了東南沿海出現(xiàn)的高密度的化妝品店。其結構是低端銷售數(shù)量明顯偏大、高端銷售數(shù)量明顯偏小――是“棒錘形”的零售產(chǎn)業(yè)結構。

現(xiàn)在許多在東南沿海打工者返鄉(xiāng)了――他們會去種田嗎?特別是80、90生的孩子們他們絕大多數(shù)不再可能去種田了。調(diào)查顯示，返鄉(xiāng)者經(jīng)過短時間休整后，絕大部分即會去尋求再就業(yè) 這將是必然?，F(xiàn)在，國家將拿出4萬個億的投資來應對國際金融風暴，也必將創(chuàng)造大量就業(yè)機會。

(二)、會融風暴對內(nèi)地化妝品店的影響

1　內(nèi)地化妝品店銷售的第一個動力

當大量曾經(jīng)在外地打工的返鄉(xiāng)農(nóng)民工，開始重新“找新工作”的時候，社會交往必然增多。

“找新工作就是求職，實質(zhì)上就是一種特別需要注意個人外表形象的社會交往行為，它立刻就會增加對化妝品的消費需求。

內(nèi)地化妝品店的第一個銷售動力出現(xiàn)了。

2　內(nèi)地化妝品店銷售的第二個動力

國家在政策導向上，將支持和發(fā)展內(nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)(含家庭作坊型)，令農(nóng)村富余的勞動力，能夠就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就近就業(yè)。內(nèi)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與他們在沿海打工時的企業(yè)相比，那是小型企業(yè)、甚至微型企業(yè)。那是一種鈴響上班、下班，下班后企業(yè)就不管的寬松型管理。這將使男女青年的工作、生活環(huán)境，處于個相對更加開放的環(huán)境中――這必然帶來她們的社會交往的增多，對個人外表形象的需求隨即增大，也必將帶來化妝品消費量上升。

內(nèi)地化妝品店的第二個銷售動力出現(xiàn)了。

3　內(nèi)地化妝品店銷售的第三個動力

由于婚姻家庭的傳統(tǒng)習慣，絕大部分在外打工的農(nóng)民工都取向在自己家鄉(xiāng)找對象安家。

大批農(nóng)民工 經(jīng)過在沿海長時間的打工后，普遍也到談婚論嫁年齡。返鄉(xiāng)后，交異性朋友必將成為他們生活的重要內(nèi)容。這必然會使他們對個人外表形象的需求，提升到前所未有的高度――特別是女青年，化妝品的需求，也必然是重要的組成部分!

內(nèi)地化妝品店的第三個銷售動力出現(xiàn)了。

4　內(nèi)地化妝品店銷售的第四個動力

返鄉(xiāng)農(nóng)民工在當?shù)鼐蜆I(yè)后，即使平均收入可能比在沿海打工時低，但由于生活成本降低可消費支出部分不定下降甚至可能會有增加。消費支出的增加 就是購買力的提高 購買力得到提高，化妝品消費必然增加。

內(nèi)地化妝品店的第四個銷售動力出現(xiàn)了。

5　內(nèi)地化妝品店銷售的第五個動力

消費群購買力的提高，會導致某些價格段的化妝品從奢侈品轉化為日用品，消費行為隨之發(fā)生變化，消費行為變化有兩個特征：化妝品消費半徑縮短、購買隨意性增加。

這種消費行為的變化，將使開設在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(四級市場層面)上的化妝品店獲得新的成長機會。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場化妝品店將由此進入成長期，這將是推動內(nèi)地化妝品店成長的第五大動力!

6　內(nèi)地化妝品店銷售的第六個動力

有人可能要問：那為什么現(xiàn)階段，內(nèi)地市場的化妝品店，出現(xiàn)銷售下滑的情況呢?

因為大量的農(nóng)民工返鄉(xiāng)后，等于暫時的失業(yè)，令他們家庭普遍出現(xiàn)不良消費心理預期。消費力會暫時被壓縮，化妝品這類可買可不買的必然會被壓

縮――化妝品店暫時陷入低谷。

當返鄉(xiāng)者在當?shù)卦俅尉蜆I(yè)后，不良消費心理預期自然就不存在了。當良性的消費預期出現(xiàn)的時候，被壓縮的消費力就將重新暴發(fā)出來，當經(jīng)濟從“通縮”轉向“通漲”的時候，在其拐點時期，常常某些商品發(fā)生被稱為“井噴”的具有一定普遍性的大量消費行為。

博雅咨詢認為，內(nèi)地化妝品店，在經(jīng)歷短暫休整后其市場必將煥發(fā)出更大生機。

(三)、余融風暴對東南沿?；瘖y品店的影響

因選址不同而所針對的目標消費群不同，我們將東南沿海的化妝品店分為三大類，工廠店、廠區(qū)店、城市店。

1　工廠店

工廠店是指選址針對某一家工廠其90％以上的營業(yè)收入都來自于該工廠員工購買的化妝品店。

如果那家工廠關閉了，該化妝品店也隨之關閉了。

2　廠區(qū)店

工區(qū)店是指周圍分布有許多的大大小小的生產(chǎn)廠的化妝品店。在國際金融風暴爆發(fā)后，廠區(qū)店如果及時調(diào)整品牌、品類結構，就會獲得機會轉危為安。廠區(qū)店調(diào)整品牌、品類結構的取向，就是要將“棒錘形”的化妝品“檔次”結構，調(diào)整傾向于“啞鈴形”，適當收縮低端品牌結構、收縮低端消費品類結構；同時，適度擴展高端品牌結構，并明顯側重于國際知名的品牌。

3　城市店

城市店是指開設在大、中型城市商業(yè)區(qū)的化妝品店。

目前金融風暴對此還沒有產(chǎn)生大的影響。

三、2009年化妝品店產(chǎn)業(yè)帶典型趨勢分析

(一)、高中端民族品牌的重要市場機會

博雅咨詢的調(diào)查顯示：內(nèi)地縣城(三級市場層面)的化妝品店，商品結構也是中低端走量大，高端走量少的棒錘形商品結構。而其大約20％至30％的購買力來自于更下一級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。以護膚品為例，更下一級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費力，明顯傾向于低、中低端護膚品的購買。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場化妝品店的興起，將逐步截取位于三級市場層面的中低和中低端購買力，而三級市場層面的高、中端消費力，也將會在政策促進內(nèi)地經(jīng)濟增長中獲得加速成長的機會。

所以，占化妝品店最大市場份額的三級市場層面的化妝品店，其商品結構也將面臨似類“廠區(qū)店”般棒錘形結構向啞鈴形的轉化。但是，與“廠區(qū)店”不同的是，三級市場層面化妝品店對中和中高端化妝品需求，并不明顯地取向于國際知名品牌。這將是民族品牌的重要市場機會。

(二)、中、低端比族品牌的重要市場機會

博雅咨詢認為，化妝品店流通渠道將從2009年開始，發(fā)生進一步的重要衍化，從而為中、低端民族品牌創(chuàng)造新的重要市場機會。

1　“流通市場”曾經(jīng)興旺的原因

九十年代前期，在三級市場層面的化妝品店，普遍規(guī)模小、檔次低市場上店鋪數(shù)量少 競爭尚不激烈。該階段，化妝品店只要組織好貨源 ，就能夠做買賣賺錢。

“組織好貨源”的特點為單品需求數(shù)量不大但品種較多。所以這個時期“流通市場”的渠道――各地的批發(fā)集散地代表著化妝品店市場的主要流通渠道。

2　“省級商”渠道的興起和繁榮

21世紀，化妝品店進入了快速成長期，店鋪越開越多，競爭越來越激烈。化妝品店經(jīng)營者對服務的需求也突顯出來了。代表“零服務”的流通市場“很快就被具有服務功能的“省級商”搶走了絕大部份市場份額，“省代”進入了成長期。在“流通市場”的化妝品銷售日益沒落時，“省代”成為了化妝品店市場的主要流通渠道。

3　化妝品店流通渠道進一步衍化

構建化妝品專營店核心競爭力的關鍵元素，是以豐富的商品品種令目標消費群選擇余地大，易于滿足目標消費群一站購齊的需求，更便于選擇比較，增加沖動購買率。

A、鎮(zhèn)級市場化妝品店商品結構

開設于鎮(zhèn)上的化妝品店的規(guī)模雖然偏小，但其店鋪業(yè)態(tài)核心競爭力，要求商品結構卻仍然需要相對豐滿。其對貨源的需求，會有“單品需求數(shù)量不大，但品種、品類、品牌卻不能少”的特點。

B、“省代”分銷的優(yōu)、劣勢簡析

“省代”做到縣，面臨的已是一個深度分銷市場。在向終端化妝品店提供服務的同時，還要具有價格優(yōu)勢。隨著“省代越來越多，近幾年的市場競爭，使“省代”的利潤已經(jīng)越攤越薄了。

“省代”的網(wǎng)絡將呈現(xiàn)“規(guī)模更小、分散性更大”、“更深一步分銷”的特征，這必將使“省代”形成做好了服務就難有價格優(yōu)勢、有了價格優(yōu)勢就難以做好服務，甚至價格和服務都同時失去優(yōu)勢的局面。

另外省城的貨運雖然已經(jīng)能夠通暢到縣城，但貨物運輸卻難以普遍深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。這也將是“省代”要廣泛分銷到“鎮(zhèn)級市場化妝品店”難啃的骨頭。

c、鎮(zhèn)級市場化妝品店對銷售服務的需求分析

由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場屬于消費檔次偏低的市場，而且消費群普遍具有價格敏感度更高的消費特點。所以博雅咨詢認為，對商品價格的需求，將是鎮(zhèn)級市場化妝品店經(jīng)營者比相關服務更突出的需求。

D、流通渠道進一步衍化的結論

由于“流通市場”的化妝品經(jīng)營具有“近于零服務”、“相對價格優(yōu)勢”、“中低端化妝品商品結構豐滿”，還可便于集中完成“少單品數(shù)量而多品種、多品類、多品牌的采購的四大經(jīng)營特點。我們可以推知：已經(jīng)持續(xù)數(shù)年處于衰退狀態(tài)的化妝品 流通市場”，將隨著鎮(zhèn)級化妝品店市場的興起，在一定程度上再次煥發(fā)生機。當然，時過境遷，它已經(jīng)不可能再回到曾經(jīng)的繁榮了，它只是重新切回一塊被“省代”占據(jù)的市場份額。

(三)、造口牌機會再次出現(xiàn)

我們已經(jīng)清楚地看到：縣級市場化妝品店的繁榮，造就了 批新興的民族化妝品品牌。而其繁榮的上述因素，均將再次出現(xiàn)在鎮(zhèn)級市場化妝品店市場層面上。

造就新興品牌的機會，也將出現(xiàn)在低端市場層面上。

篇9

一份市場報告觸發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

2003年9月，駱青考上了復旦大學，就讀國關學院國際政治系。用他自己的話說，成績一般，可處事能力比較強。

大二時，一個偶然的機會，駱青在查閱資料時發(fā)現(xiàn)了一份市場分析報告。分析報告里提到對于一個新的化妝品品牌，其中有一塊是有關去痘類化妝品的潛在市場分析，著重研究了大學校園市場。這讓駱青眼睛一亮。

大三學年開始后，駱青就想辦法在復旦大學南區(qū)超市里租了一個店鋪，依靠學校的勤工助學政策，開了第一家化妝品店。開店之初，他并沒有考慮太多，更多關心的是如何能夠在正確的創(chuàng)業(yè)道路上走下去。這其中，他認為核心團隊非常重要。

在這樣的想法下，還是大三的駱青就開始尋找合作伙伴。在與朋友交往中，尋找到了同為80年代出生的合伙人王洋和白劍峰?，F(xiàn)在，王洋負責公司的運營和企劃，白劍峰則主管人事、公關及渠道維護，而駱青自己專門負責公司的渠道開發(fā)。同時，可以“頭腦風暴”，創(chuàng)出不少好點子。

然而，團隊的磨合同樣是一個不斷成長的過程，是“在歷經(jīng)虧損中走出來的”。在創(chuàng)業(yè)的道路上，相互的觀點、思路都處于探索階段，也會經(jīng)常出現(xiàn)摩擦。駱青舉例，比如在化妝品品牌的選取上，是選擇保守型的，把個別品牌做深做多，還是選擇開拓型的，做多個品牌而重點與個別企業(yè)合作?是高投入多產(chǎn)出，還是追求銷售量，不求單個商品的利潤等等?

在團隊合作的方式上，起初往往是“尊重各自的意見，最后得出的結論還是模棱兩可，在執(zhí)行的時候就出現(xiàn)了偏差，而再來尋找責任人卻又找不到”。最終的結果是公司出現(xiàn)了嚴重的虧損，到了幾乎已經(jīng)全部虧光的地步。公司馬上尋找原因所在，發(fā)現(xiàn)是由于任務不明確所致，太尊重大家的意見，最后反而束縛了手腳?，F(xiàn)在公司決定，在討論階段，可以隨便說，只要堅持公司的原則，吵架都可以，但是研究之后，還沒有統(tǒng)一的定論，就由駱青決定。決定了怎么做之后，大家都按照要求做。

三大銷售渠道：門店、網(wǎng)絡和活動。

現(xiàn)在，公司已經(jīng)明確，在化妝品品牌的合作上，公司與多個品牌合作，重點與個別企業(yè)合作。在銷售上強調(diào)高投入，多銷售，重在跑量。只有讓商品流動起來，才能把公司發(fā)展起來。

在產(chǎn)品的銷售渠道上，駱青采取門店、校園網(wǎng)和搞活動相結合的立體化的經(jīng)營方式。公司已經(jīng)在復旦、華師大、上海大學等校區(qū)擁有5家門店。雖然門店都不大，但是可以作為一個直接銷售的窗口。對高校女生來說，買化妝品相對價錢便宜，而又在學校比較方便。同時，營業(yè)員多是同年齡的女生，很有親和力，門店的回頭客很多。

校園網(wǎng)則是高校學生的重要集中地，公司經(jīng)常會在學校的BBs等網(wǎng)絡各種信息。與此同時，公司還聯(lián)合廣告公司等到現(xiàn)場搞宣傳活動，公司通常會在大學校園的生活園區(qū)，搭建立體展臺，進行產(chǎn)品的現(xiàn)場演示和宣傳，學生也可以直接在現(xiàn)場購買。

在這種模式下，公司盈利還不錯，同時已經(jīng)有了基本的積累，準備再投入。在此基礎上，公司已經(jīng)開始和發(fā)卡機構合作，尋找新的銷售渠道。學生買了卡之后參加英語培訓有優(yōu)惠等，而駱青的化妝品公司也即將成為其中一家機構合作單位。

篇10

1　化妝品網(wǎng)絡營銷基本概況

1．1　化妝品網(wǎng)絡營銷的涵義

化妝品網(wǎng)絡營銷是指化妝品產(chǎn)品充分利用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體進行傳播、互動、評價，促進傳播行為的影響力達成，最終推動產(chǎn)品數(shù)量與銷售規(guī)模的增長，與傳統(tǒng)的化妝品營銷“只關注過程，不關注效果；只注意信息傳達，不重視信息反饋”有著根本的不同?；瘖y品實行網(wǎng)絡營銷，則不僅可以增加直銷產(chǎn)品的比重，減少銷售中介和促銷費用，而且可以擴大市場覆蓋面，提高運營效率，大大降低運營成本，進而提高經(jīng)濟效益。

1．2　化妝品網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

化妝品網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有很大的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾點：首先，可以與顧客充分互動。通過數(shù)據(jù)庫，了解并儲存顧客的行為和態(tài)度等信息從中選擇合適的顧客（目標市場成員），顧客也可以在任何一臺能夠上網(wǎng)的電腦面前，即可咨詢，實現(xiàn)互動溝通，在線完成銷售交易；其次，沒有分銷環(huán)節(jié)，降低營銷活動的費用。在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境里，沒有中間環(huán)節(jié)，能減少銷售成本；最后，網(wǎng)絡營銷還可以通過顧客反應對市場策略，產(chǎn)品質(zhì)量和價格進行測試和調(diào)整，用以改善產(chǎn)品和服務，在傳統(tǒng)的介紹化妝品的方法中，僅限于報紙、廣播、電視等幾種方式，由于不同媒介存在的各種缺陷，使消費者無法全面的了解化妝品。

1．3　我國化妝品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

目前我國網(wǎng)民數(shù)量大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。從電子商務來看，網(wǎng)絡購物已成為網(wǎng)絡的主流應用，網(wǎng) 絡 購 物 率 達 到25％。對 比 美 國 的66％，韓 國 的50％，中國的網(wǎng)購大幕剛剛開啟。如今，化妝品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，越來越多的網(wǎng)購消費者們正在或知名或無名的購物網(wǎng)站上搜索著、對比著、消費他們的產(chǎn)品，這是一個不爭的事實，也是一個不可逆轉的趨勢。越來越多的品牌廠商試水網(wǎng)銷，正說明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力得到了眾多品牌的肯定?；瘖y品行業(yè)在網(wǎng)購市場的消費群無疑是最龐大的，由此不難推斷其網(wǎng)銷前景可觀。

2　我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題

2．1　網(wǎng)絡營銷認識不足

首先，化妝品“先體驗，后購買”的消費習慣已延續(xù)百年、根深蒂固，這是化妝品采取網(wǎng)絡銷售渠道時首先要克服的“體驗”難關。逛街是女人最重要的休閑方式之一。同時網(wǎng)上銷售化妝品缺少了在店面銷售時的面對面的服務附加值；其次，營銷理念有待深化。網(wǎng)絡營銷不同于電子交易，其本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，僅僅是促進交易的一種手段。我們應該充分認識并接受這種新的營銷模式，發(fā)揮其在產(chǎn)品推廣和銷售過程的積極作用。

2．2　化妝品網(wǎng)絡營銷環(huán)境差

在電子商務環(huán)境下，由于網(wǎng)絡銷售渠道使得生產(chǎn)者盡可能繞過中間渠道成員，剝奪了傳統(tǒng)銷售渠道的利益分配，排擠了傳統(tǒng)分銷商的生存空間；同時傳統(tǒng)銷售渠道部分客戶資源的流失，目標的不一致與對現(xiàn)實理解的偏差等因素造成我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境較差。雖然，近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)的硬件設施雖然有了很大的提升，但是互聯(lián)網(wǎng)的軟環(huán)境還存在很大的不足，有待于進一步豐富互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務。同時，我國互聯(lián)網(wǎng)接入服務的費用相對于人們的收入水平來說過高，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡用戶規(guī)模的進一步擴大。另外網(wǎng)絡營銷法制有待健全，存在技術、支付安全隱患等等。

2．3　網(wǎng)站建設存在很大問題

我國化妝品網(wǎng)站信息服務質(zhì)量不高，主要是因為其網(wǎng)站的建設還停留在信息傳授的層面上，其主要表現(xiàn)在如下幾個方面：（1）網(wǎng)站模式單一，多以國外成功網(wǎng)站的模板，無新意沒有競爭力；（2）網(wǎng)站收益不高，難以有效掌握應用效果；（3）在推廣和宣傳網(wǎng)站時，其力度不夠，這主要是由于推廣工具、網(wǎng)絡營銷資源及經(jīng)驗等都沒有與之合適；（4）由于網(wǎng)站的更新速度慢；（5）不能全面地選購化妝品應用軟件等。

2．4　營銷策略不明確

化妝品網(wǎng)路營銷策略水平不高，效益不佳。多數(shù)化妝品企業(yè)對網(wǎng)絡營銷這種特殊營銷方式缺乏系統(tǒng)研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合市場營銷的網(wǎng)絡營銷策略；營銷策略仍然以產(chǎn)品為中心，沒有及時地調(diào)整到以消費者為中心，營銷活動的重點應該在于企業(yè)與消費之間的交互活動，而目前大部分化妝品企業(yè)的網(wǎng)絡營銷只是將企業(yè)基本信息到網(wǎng)上而已，更缺少與消費者之間的交互活動。同時，電子商務活動是一系列業(yè)務的組合，包括信息搜索、網(wǎng)上交易、電子支付、物流配送以及售后服務等環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)的不足都可能導致交易活動無法實現(xiàn)。網(wǎng)絡營銷更注重消費者需求的重要性，企業(yè)通過其良好的服務來滿足消費者個性化的需求。因此，網(wǎng)絡營銷策略需要改進和創(chuàng)新。

3　我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策

3．1　樹立正確營銷觀念

網(wǎng)絡營銷的基本目的雖然是為了促進銷售，可以提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息的渠道、改善顧客服務等等。網(wǎng)絡營銷不只是商業(yè)交易的一種手段，還是一門科學。因此，企業(yè)的管理者需要學習和了解網(wǎng)絡營銷的知識，形成科學的網(wǎng)絡意識，樹立借助國際互聯(lián)網(wǎng)改善經(jīng)營、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡營銷觀念。企業(yè)要對傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式進行改造，重新設計和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程，建立科學的公司治理結構和強化內(nèi)部控制制度，抓住有利時機開展網(wǎng)絡營銷。

3．2　完善化妝品網(wǎng)絡營銷環(huán)境

問題是企業(yè)和消費者在網(wǎng)絡市場營銷中最擔心的問題。網(wǎng)上銷售可以說是一個虛擬柜臺因此買賣雙方的信譽度是非常關鍵的問題。因此，要發(fā)展網(wǎng)絡市場營銷必須加速培育網(wǎng)絡市場創(chuàng)造比較成熟和規(guī)范的信用環(huán)境，這就需要建立并完善相應的法律法規(guī)和認證制度。例如，對電子合同、電子簽名的法律效力問題網(wǎng)上交易的經(jīng)濟糾紛問題，計算機犯罪等問題都需要具體化、規(guī)范化、法制化等等。建立合理的法律法規(guī)為其發(fā)展需要保駕護航。

3．3　加強網(wǎng)站建設

化妝品企業(yè)網(wǎng)站的建設是有效開展網(wǎng)絡營銷的基礎，因此要加強網(wǎng)站建設，并利用好網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷。首先要求從網(wǎng)絡營銷整體需要的高度來看待企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站真正作為網(wǎng)絡營銷策略的重要組成部分，將網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡營銷的真正需求結合在一起；其次，要重視網(wǎng)站的改版升級工作。逐漸增加更多電子商務功能，如在線采購、在線顧客服務、網(wǎng)上銷售等；再次，網(wǎng)站上消費者應可以親身體驗產(chǎn)品，會享受到直接的、個性化的建議，加強相互的溝通，為消費者提供一切服務等等。

3．4　明確化妝品網(wǎng)絡營銷策略

首先，要有明確的品牌策略?；瘖y品企業(yè)可以通過自建網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告以及個性化營銷等網(wǎng)絡營銷方式來推廣自己的品牌，樹立企業(yè)品牌形象，培養(yǎng)顧客的忠誠度；其次，合理的價格策略。根據(jù)自己產(chǎn)品的特性采取不同的定價策略，對于沒有競爭力和處于推廣期的產(chǎn)品應制定低價，甚至是免費的策略，來培養(yǎng)顧客群，擴大其銷售市場；再次，要有一定的促銷策略?；瘖y品企業(yè)可以通過廣告促銷和電子郵件促銷等方式開展網(wǎng)絡促銷活動，也可以采用多種促銷策略的組合；最后，要有優(yōu)秀的服務策略。企業(yè)可以通過建立會員網(wǎng)絡或者通過電子商務中介平臺來實現(xiàn)企業(yè)的服務策略。