導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

**年上半年“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及考核情況總結(jié)如下：

一、根據(jù)臨床工作需要選擇培訓(xùn)及考核內(nèi)容，扎實(shí)開(kāi)展三基培訓(xùn)工作，涵蓋的內(nèi)容包括：

（一）基礎(chǔ)理論方面：包括與疾病診斷、治療有關(guān)的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論。如：生理、病理、藥理學(xué)、輸液、輸血的基本理論，常見(jiàn)病的診斷、鑒別診斷和處理原則等基礎(chǔ)理論。

（二）基本知識(shí)：包括為疾病診斷、治療的臨床醫(yī)療知識(shí)。如：醫(yī)療護(hù)理診療規(guī)范、各種疾病的陽(yáng)性體征、各種檢驗(yàn)標(biāo)本采集方法。各種藥物的基本成分、使用方法及適應(yīng)癥等。

（三）基本技能：包括衛(wèi)技人員應(yīng)具備的診斷、治療的基本操作技能。和能根據(jù)掌握的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合病人的病情，擬定出診斷治療計(jì)劃等的思維判斷能力。

二、選用了多種培訓(xùn)方式方法

采用醫(yī)院組織培訓(xùn)與科室集中培訓(xùn)兩結(jié)合的方式方法?？剖依每浦魅尾榉?，晨會(huì)交班及每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)，并對(duì)急救常用技術(shù)采用現(xiàn)場(chǎng)操作演練考核，定期舉行急救模擬演練。

（二）加強(qiáng)對(duì)新入院職工的培訓(xùn)力度。醫(yī)院嚴(yán)格按照住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的要求及職工個(gè)人專(zhuān)業(yè)要求安排新職工科室輪轉(zhuǎn)。各科室均由培訓(xùn)、考核小組負(fù)責(zé)新入科人員的培訓(xùn)與考核工作，同時(shí)相關(guān)職能部門(mén)加大了對(duì)新入崗人員的監(jiān)督力度，定期組織考核，使新上崗人員能夠扎實(shí)有效的掌握基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能，保證醫(yī)療安全。

通過(guò)行之有效的“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練與考核，臨床人員的“三基三嚴(yán)”水平和臨床工作能力有了明顯的提升，全院衛(wèi)技人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)合格率達(dá)到100%，醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度得到有效落實(shí)，服務(wù)作風(fēng)更加扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)，病案書(shū)寫(xiě)質(zhì)量有了明顯的進(jìn)步，危重病搶救成功率、疾病確診率明顯提高，患者滿意度不斷提升，醫(yī)療投訴明顯減少，進(jìn)一步夯實(shí)了醫(yī)院的基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，為醫(yī)院贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。

三基三嚴(yán)培訓(xùn)總結(jié)（二）

20xx年我院護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及規(guī)范化繼續(xù)教育在院領(lǐng)導(dǎo)及各科護(hù)長(zhǎng)的重視和支持下，園滿完成了預(yù)定目標(biāo)，現(xiàn)總結(jié)如下：

2、邀請(qǐng)省繼教處到我院舉辦“護(hù)理繼續(xù)教育培訓(xùn)班”，學(xué)時(shí)共45小時(shí)，授課的專(zhuān)家有主任護(hù)師林妹、醫(yī)師協(xié)會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)XXX等，專(zhuān)家們理論扎實(shí)、臨床經(jīng)驗(yàn)及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，分別講授了“護(hù)理最新信息通報(bào)”、“護(hù)理專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及管理新理念”、“醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全”、“心肺腦復(fù)蘇—2014年急救指南解讀”、“深化護(hù)理改革提高護(hù)理質(zhì)量”、“推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)持續(xù)發(fā)展”等內(nèi)容醫(yī)學(xué)教|育網(wǎng)搜|集整理。我院共有180人參 加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并全部考核合格，獲得Ⅰ類(lèi)學(xué)5分證書(shū)。通過(guò)這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)使我院護(hù)理人員更新了觀念，掌握了新理論、新知識(shí)及新方法 醫(yī)，學(xué)。全在。線搜集。整理。

3、派出到省內(nèi)外進(jìn)修學(xué)習(xí)1—3個(gè)月的護(hù)理人員共9人醫(yī)學(xué)。全在分別為有護(hù)理管理和手術(shù)配合；派出護(hù)士長(zhǎng)及護(hù)理骨干外出參加各類(lèi)短期學(xué)術(shù)講座培訓(xùn)班及參觀學(xué)習(xí)43次，外出學(xué)習(xí)人員回院后向護(hù)理部進(jìn)行了口頭或書(shū)面的學(xué)習(xí)情況匯報(bào)，并安排科內(nèi)、院內(nèi)學(xué)習(xí)傳達(dá)，起到以點(diǎn)帶片的幅射作用，每月組織護(hù)理業(yè)務(wù)查房1次，進(jìn)行操作考核一次，考核方法為每科隨機(jī)考核X名護(hù)士，并將考核結(jié)果與科室績(jī)效工資掛鉤，科室每月進(jìn)行技能和理論考核一次；對(duì)新上崗護(hù)士進(jìn)行崗前培訓(xùn)；組織全院性護(hù)理人員“三基”、專(zhuān)科理論及規(guī)章制度考核共4次，平均參加考核率95%，對(duì)于考核不合格者給予補(bǔ)考，補(bǔ)考合格率100%。

“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)舉辦護(hù)理人員技能競(jìng)賽活動(dòng)，XXX等9名表現(xiàn)突出的護(hù)士，分別獲得一、二、三等獎(jiǎng)，這次競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)于我院護(hù)理技能水平的提高起到很大的促進(jìn)作用。

篇2

本學(xué)期我園根據(jù)學(xué)科素養(yǎng)提升工程對(duì)教師成長(zhǎng)的要求，以《綱要》和《X-X歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神為指導(dǎo)，重視骨干教師的引領(lǐng)作用，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧，加強(qiáng)了“教”與“學(xué)”的研究，對(duì)本園教師進(jìn)行了師德修養(yǎng)、教學(xué)水平、業(yè)務(wù)研究、教科研水平和新的教育教學(xué)理念等各方面培訓(xùn)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的園本培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、以人為本，高度重視園本培訓(xùn)工作。

X、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全。根據(jù)縣教師培訓(xùn)的計(jì)劃，我園成立了由園長(zhǎng)為第一責(zé)任人的園本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了相應(yīng)一系列的相關(guān)機(jī)構(gòu)。我們立足本園發(fā)展，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)教師實(shí)施了多元化的園本培訓(xùn)，著力落實(shí)培訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間和空間，統(tǒng)籌安排內(nèi)容和活動(dòng)形式。健全園本培訓(xùn)工作制度，強(qiáng)化了考核機(jī)制，把教師的培訓(xùn)情況作為年度考核、評(píng)優(yōu)的重要條件。

X、進(jìn)一步加強(qiáng)軟件上的力度，每年添置一定數(shù)量的圖書(shū)與教學(xué)雜志，并結(jié)合素養(yǎng)提升要求，為每位老師購(gòu)置了《幼兒園健康教育》、《X-X歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀；《從問(wèn)題到建議》-中小學(xué)教育研究行動(dòng)指南等書(shū)籍。

X、外出培訓(xùn)是我園教師獲得自我提升的重要形式。本學(xué)期幼兒園又分批組織教師參加《指南》背景下北京市著名幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)與特色教育觀摩活動(dòng)和中國(guó)早教論壇藝術(shù)教育研討會(huì)等培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)的習(xí)得更重要的是轉(zhuǎn)化提升，幼兒園要求所有外出學(xué)習(xí)的老師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反饋。以點(diǎn)帶面，讓全體教師都能從中受到啟發(fā)。

二、加強(qiáng)教科研力度，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

X、重視園本培訓(xùn)的理論學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。通過(guò)園本教研，組織教師閱讀各類(lèi)書(shū)籍，寫(xiě)讀書(shū)筆記，讓教師成長(zhǎng)于學(xué)習(xí)之中，著重學(xué)習(xí)幼兒園健康教育的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，更新知識(shí)量，拓寬知識(shí)面，逐步提高自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

X、多種園本培訓(xùn)的方式，促進(jìn)教師教育教學(xué)能力的提高。X)以園本教研為平臺(tái)，鼓勵(lì)教師作各類(lèi)經(jīng)驗(yàn)介紹，發(fā)表自己的觀點(diǎn)與看法，不斷提升自我的價(jià)值和品味。

X)互聽(tīng)互評(píng)，優(yōu)中選優(yōu)。我們針對(duì)教學(xué)活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修改，改進(jìn)教學(xué)的組織形式與教學(xué)的策略方法，進(jìn)行第二次同課教學(xué)，我們力求通過(guò)開(kāi)展的“團(tuán)隊(duì)磨課”活動(dòng)，讓教師面對(duì)面解決教學(xué)中的問(wèn)題，共同研討交流，幫助教師提高課堂教學(xué)的有效性，促進(jìn)教師之間的交流與互動(dòng)，以達(dá)到共同提高的目的。積極開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課，把安全教育特色活動(dòng)的園本培訓(xùn)推上一個(gè)臺(tái)階，充分發(fā)揮教師在活動(dòng)中的主體作用。

篇3

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長(zhǎng)的一只方舟。因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年開(kāi)展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位，制度保證

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)，把校本培訓(xùn)作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過(guò)開(kāi)展校本培訓(xùn)，大力提高教師專(zhuān)業(yè)化水平。

學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)校本培訓(xùn)過(guò)程的管理，做到了培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、人員、考評(píng)“四落實(shí)”，做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿，聽(tīng)課教師有筆記，學(xué)校有記錄和信息反饋記載。通過(guò)多種形式反饋工作進(jìn)展情況，對(duì)教師產(chǎn)生激勵(lì)作用。

二、校本培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩

1、教師職業(yè)道德規(guī)范警鐘長(zhǎng)鳴。學(xué)校建立了政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的周一例會(huì)制度，定期組織教師采取集中與分散相結(jié)合，集體學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、各級(jí)師德典型的事跡、素質(zhì)教育理論和新課程理論，樹(shù)立一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生的觀念，提升每位教師的師德外水準(zhǔn)，努力提高每位領(lǐng)導(dǎo)和老師的理論和業(yè)務(wù)水平。

2、狠抓了基本技能訓(xùn)練，提高了教學(xué)藝術(shù)。在了解與分析學(xué)生的技能、班級(jí)日常管理技能、、教學(xué)設(shè)計(jì)的技能、電化教學(xué)技能等方面有了重大的收獲。

3、新課程理念培訓(xùn)。課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)程度直接影響課改實(shí)驗(yàn)的成效。為此，本年度繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證新課程理念，作為師資培訓(xùn)的重點(diǎn)任務(wù)來(lái)抓。重點(diǎn)學(xué)習(xí)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”，加強(qiáng)通識(shí)培訓(xùn)。主要抓好四方面的工作：一是明確培訓(xùn)目的：掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教育過(guò)程，為全面課改打?qū)嵒A(chǔ)。二是確保培訓(xùn)時(shí)間：用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。三是形成培訓(xùn)系列：重點(diǎn)圍繞說(shuō)課、上課、評(píng)課開(kāi)展教研組活動(dòng)，在一個(gè)個(gè)案例中實(shí)踐、體驗(yàn)新的課程理念。四是加強(qiáng)合作交流：派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，要求外出學(xué)習(xí)的教師返校后，及時(shí)向教研組、教科室傳達(dá)先進(jìn)思想理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

4、抓好骨干教師培訓(xùn)工作。重視教師業(yè)務(wù)能力的提高，想方設(shè)法安排骨干教師參加各級(jí)各類(lèi)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。平時(shí)參加外出學(xué)習(xí)，學(xué)校給調(diào)課，解除教師的后顧之憂，安心學(xué)習(xí)；節(jié)假日外出學(xué)習(xí)，學(xué)校負(fù)責(zé)給予補(bǔ)助，為教師的學(xué)習(xí)提供服務(wù)及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。

5、教研組定期活動(dòng)（每二周一次）。以分組教研的內(nèi)容為主，鼓勵(lì)教研創(chuàng)新。教研組經(jīng)常安排教研公開(kāi)課，進(jìn)行案例分析,使評(píng)課過(guò)程成為教學(xué)研究過(guò)程。案例分析有助于教師了解自身的缺失，從而有針對(duì)性地加強(qiáng)缺失方面的學(xué)習(xí)與鍛煉，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。

三、本年度校本培訓(xùn)工作的反思

1、教師的理論學(xué)習(xí)仍要加強(qiáng)督促。

篇4

通過(guò)培訓(xùn)，力爭(zhēng)使骨干教師、青年教師成為師德好、學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的復(fù)合型教師。

二、具體措施：

開(kāi)展“幼教師資隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)，切實(shí)采取有力措施，全面提高教師素質(zhì)。

1、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，完善政治學(xué)習(xí)制度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式，進(jìn)一步提高教職工的政治思想素質(zhì)，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。

2、加強(qiáng)對(duì)新《綱要》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)開(kāi)展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)材料檢查評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)一步更新教師觀念，深化教學(xué)改革，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，全面提高保教質(zhì)量。

3、根據(jù)教師自身特點(diǎn)，為教師創(chuàng)造自我發(fā)展的空間與條件，使教師在共性中顯個(gè)性，全面發(fā)展中顯個(gè)人特長(zhǎng)，更好地顯示其教育才能。

4、拓寬教師文化視野，充實(shí)教師文化內(nèi)涵，不斷積淀文化底蘊(yùn)，倡導(dǎo)教師讀名著、專(zhuān)業(yè)理論書(shū)，注意吸納社會(huì)各行業(yè)信息，使教師具有寬闊的視野。

5、采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等多種方式方法，加強(qiáng)對(duì)教師教育技能，專(zhuān)業(yè)技能及特色課程的培訓(xùn)，并充分利用本園教育資源，搞好園本培訓(xùn)。

6、加大對(duì)青年教師的培養(yǎng)培訓(xùn)力度，爭(zhēng)取培養(yǎng)出1—3名園級(jí)骨干教師，力爭(zhēng)更多地涌現(xiàn)出州、縣幼教隊(duì)伍中較有影響的教師。

7、創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的操作能力。

8、積極參加上級(jí)主管部門(mén)組織的各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

9、加強(qiáng)對(duì)省編、多元智能和建構(gòu)課程教材的學(xué)習(xí)和研討，對(duì)其內(nèi)容、組織、實(shí)施，評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，鼓勵(lì)教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運(yùn)用新教材的能力。

10、繼續(xù)發(fā)揮教研活動(dòng)這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動(dòng)型接受為主動(dòng)型參與，積極研討，大膽發(fā)表見(jiàn)解，采取發(fā)言等形式開(kāi)展研討活動(dòng)，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)能力。

11、進(jìn)一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及興趣點(diǎn)生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)以“幼兒發(fā)展”為本的思想。

12、繼續(xù)開(kāi)展好課題“加快幼兒園教師幼教專(zhuān)業(yè)化速度”的研究工作。按照計(jì)劃扎實(shí)有效地進(jìn)行課題的研究，并做好資料的收集、歸類(lèi)、整理工作，并取得階段性的成果。

13、各教研組開(kāi)展園內(nèi)觀摩研討，外出觀摩學(xué)習(xí)，聽(tīng)取講座等各類(lèi)活動(dòng)，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比活動(dòng)。搞好對(duì)縣城附近幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。

14、充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、教研組長(zhǎng)、班組長(zhǎng)的作用。行政領(lǐng)導(dǎo)參與每組的每一次教研活動(dòng)，骨干教師至少完成1次園級(jí)以上的講座與開(kāi)課活動(dòng)，教研組長(zhǎng)引領(lǐng)組員在培訓(xùn)中逐步提高。通過(guò)各個(gè)層面的學(xué)習(xí)，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進(jìn)一步形成濃厚的研究氛圍。

15、建立教師成長(zhǎng)檔案，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

16、積極鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)論文、隨筆、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)等理論文章，爭(zhēng)取年內(nèi)在縣級(jí)以上刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

三、具體安排

三月份

1、組織安排好CCPP項(xiàng)目年第一期培訓(xùn)、匯報(bào)工作和加方學(xué)生來(lái)我園的實(shí)習(xí)工作以及園本培訓(xùn)。

2、選派園內(nèi)9名青年教師對(duì)縣城附近幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。

四月份

1、園內(nèi)信息技術(shù)員開(kāi)展“信息技術(shù)”培訓(xùn)工作。

2、教務(wù)主任和2名教師到幼兒園就檔案管理進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)、教務(wù)主任對(duì)園內(nèi)教師進(jìn)行藝術(shù)類(lèi)的培訓(xùn)。

4、參加縣進(jìn)修校舉辦的全縣“英特爾未來(lái)教育”主講教師培訓(xùn)。

五月份

1、組織安排好縣進(jìn)修校來(lái)園檢查“CCPP-ERTT”項(xiàng)目的園本培訓(xùn)工作及個(gè)人成長(zhǎng)記錄。

2、開(kāi)展好園內(nèi)“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。

六月份

1、對(duì)省編教材進(jìn)行培訓(xùn)。

2、組織安排好縣進(jìn)修校來(lái)園檢查“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。

3、組織園內(nèi)教師職業(yè)技能補(bǔ)測(cè)報(bào)名工作。

七月份

1、參加年繼續(xù)教育登記員工作年度總結(jié)會(huì)。

2、審查幼兒園教師繼續(xù)教育登記表、登記證。

3、開(kāi)展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)材料檢查評(píng)比活動(dòng)。

八月份

1、組織園內(nèi)教師參加“信息技術(shù)教育”等級(jí)檢測(cè)考試。

2、組織園內(nèi)教師到其他幼兒園參觀學(xué)習(xí)。

九月份

1、選派教師到省幼兒園參觀學(xué)習(xí)。

2、參加全縣教師“普通話演講大賽”。

3、舉辦全園活動(dòng)設(shè)計(jì)文字方案的評(píng)比活動(dòng)。

十月份

1、在教育局相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)指揮下，繼續(xù)做好對(duì)縣城周?chē)约叭h幼兒園的示范指導(dǎo)作用，邀請(qǐng)本縣其他幼兒園參與我園教研活動(dòng)

2、開(kāi)展“如何構(gòu)建幼兒園園本課程”的培訓(xùn)活動(dòng)。

十一月份

1、組織安排好CCPP項(xiàng)目年第二期培訓(xùn)工作及園本培訓(xùn)。

2、同縣內(nèi)另一所教辦幼兒園——映秀幼兒園聯(lián)合開(kāi)展教研活動(dòng)，共同學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。根據(jù)第一任期優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步探索適合本園、本地區(qū)的主題教學(xué)。

十二月份

篇5

 為了更好的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，使科學(xué)發(fā)展觀深入到每一位班員腦海里，指導(dǎo)班員日常工作，使每一位班員都能認(rèn)識(shí)到、領(lǐng)會(huì)到科學(xué)發(fā)展觀的精髓，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，線路六班副班長(zhǎng)周振仕為響應(yīng)輸電部黨支部的統(tǒng)一部署，在外出巡線的路上組織班員學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。

實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀就是注重人的發(fā)展

“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀的核心。它不僅回答了為什么發(fā)展、發(fā)展為了誰(shuí)的問(wèn)題；而且還回答了怎樣發(fā)展、發(fā)展依靠誰(shuí)的問(wèn)題。要充分實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀就是要注重人的發(fā)展。

在本月初輸電部召開(kāi)的繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀討論會(huì)上，輸電部黨支部書(shū)記孫世允講過(guò)這樣一段話：“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀就是要把科學(xué)發(fā)展觀應(yīng)用到實(shí)際工作中去，指導(dǎo)每一項(xiàng)工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐、邊實(shí)踐邊總結(jié)、邊總結(jié)邊提高、邊提高邊創(chuàng)新，使班員們得發(fā)展并促發(fā)展。”

為此，線路六班在本月外出巡線前便向輸電部借了經(jīng)緯儀、便攜式測(cè)距儀、紅外成像儀等儀器、儀表，帶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使老班員使用儀器溫故而知新的同時(shí)，新班員也及時(shí)掌握了儀器的操作方法和使用步驟，為新班員發(fā)展成才打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作群眾的貼心人

篇6

一、學(xué)習(xí)之旅，昌樂(lè)二中271高效課堂教學(xué)模式為我們引路

為了更好地落實(shí)建三江管局教育局高效課堂的教學(xué)要求，我校在高效課堂模式創(chuàng)建上進(jìn)行了積極的探索，經(jīng)過(guò)反復(fù)探索、研究，為進(jìn)一步加快高效課堂建設(shè)的步伐，2012年3月，我們前去山東杜郎口、昌樂(lè)二中考察學(xué)習(xí)。通過(guò)一周的時(shí)間，讓我們對(duì)這兩所全國(guó)知名學(xué)校有更多的了解。尤其是昌樂(lè)二中的實(shí)踐和成果，給尋覓教育“真經(jīng)”的我們以更多的思考與啟示。

2012年5月，我校中層以上教學(xué)管理人員參加了第二屆黑龍江省課博會(huì)，近距離接觸了我省的課堂改革名校哈市125中學(xué)以及了解全省高效課堂的狀況。10月，我校選派20多名骨干教師到哈市豐華學(xué)校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)兩周，為教師課堂轉(zhuǎn)型做了準(zhǔn)備。

2013年1月，學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)全員參與了教育局組織的管理干部培訓(xùn)班，名師專(zhuān)家的培訓(xùn)，讓我們的頭腦再一次接受了教育風(fēng)暴的洗禮。2月開(kāi)學(xué)前一周的校本培訓(xùn)上，我們?yōu)槿w教師做好了宣傳工作，學(xué)校教研室組織了系統(tǒng)的理論培訓(xùn)，明確高效課堂的基本教學(xué)模式與流程。讓教師從思想上接受“課堂是學(xué)生的”這一理念，讓高效課堂理念在他們身上有所變化。為學(xué)校全面推進(jìn)高效課堂教學(xué)的順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。

2013年3月，在主管教育的農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)組織部部長(zhǎng)李永學(xué)同志的帶領(lǐng)下，我們一行9人前去昌樂(lè)二中進(jìn)行為期一周的實(shí)操班學(xué)習(xí)，此次實(shí)操班學(xué)習(xí)既有領(lǐng)導(dǎo)的把關(guān)，又讓我們更加全面地了解了271教育的內(nèi)涵與教學(xué)模式，為我們進(jìn)行課堂教學(xué)改革明確了方向。

2013年10月，我校3人參加了第三屆省課博會(huì)，課博會(huì)上省內(nèi)外優(yōu)秀的課例，讓我們?cè)僖淮慰吹搅烁咝дn堂的精彩，特別是大慶一中這樣的學(xué)校，也是借鑒昌樂(lè)二中的教學(xué)模式來(lái)形成蛻變的。于是，在農(nóng)場(chǎng)的支持下，我們又派教師到昌樂(lè)二中進(jìn)行骨干教師實(shí)操班的學(xué)習(xí)。12月14日我們部分教師又踏上了昌樂(lè)二中的學(xué)習(xí)之旅。

在今后的高效課堂建設(shè)上，我們還將不斷派教師去學(xué)習(xí)。

二、借鑒之路，昌樂(lè)二中271高效課堂教學(xué)模式為我們導(dǎo)航

2013年3月，骨干教師代表團(tuán)學(xué)習(xí)歸來(lái)，借鑒昌樂(lè)二中271高效課堂教學(xué)模式的課堂改革在我校正式拉開(kāi)了序幕。我們?cè)诮梃b臨摹的過(guò)程中把高效課堂建設(shè)分為理念培訓(xùn)――骨干引領(lǐng)――教學(xué)研磨――總結(jié)提升四個(gè)階段。為了扎實(shí)推進(jìn)這一工作，我們主要從以下幾方面做起。

1.培訓(xùn)跟進(jìn)，推動(dòng)教師轉(zhuǎn)變理念。

每次外出學(xué)習(xí)歸來(lái)的教師都從不同層面對(duì)全校教師進(jìn)行培訓(xùn)。讓未參加學(xué)習(xí)的教師感受“271高效課堂”給我們帶來(lái)的震撼，以此來(lái)促進(jìn)我校高效課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，在課改過(guò)程我們也會(huì)有針對(duì)性地對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，這樣才能更有效地把高效課堂落到實(shí)處。

2.骨干先行，引領(lǐng)課堂。

在3月份培訓(xùn)的同進(jìn)，我們的先行骨干教師就開(kāi)始進(jìn)行嘗試，在探索過(guò)程中，我們將學(xué)習(xí)到的理念與模式應(yīng)用到課堂當(dāng)中，而不是照抄照搬。我們的目的是用先進(jìn)的理念來(lái)加以引領(lǐng)，再結(jié)合我校實(shí)際，形成自己的課堂教學(xué)模式。在實(shí)踐探索階段，我們要求沒(méi)有先行參加嘗試的教師要在培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力上下功夫，課堂上教師少講，學(xué)生多說(shuō)、多練，為課堂轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。

3.活動(dòng)引領(lǐng)，打造高效課堂教學(xué)模式。

①4月12日，由赴昌樂(lè)二中學(xué)習(xí)的教師與領(lǐng)導(dǎo)組成的團(tuán)隊(duì)一行8人，為全體教師做了一次精彩的論壇匯報(bào)，引起了全體教師對(duì)高效課堂的關(guān)注，同時(shí)也引領(lǐng)了全體教師實(shí)踐高效課堂的行動(dòng)。此次論壇收到了良好的效果。

②為了讓全體教師更好地理解高效課堂的教學(xué)模式，我們于4月17日，在全校上了二節(jié)骨干教師引領(lǐng)課，以此來(lái)引領(lǐng)全校的高效課堂活動(dòng)。

③學(xué)校針對(duì)教師在高效課堂中存在的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)，總結(jié)后，由去學(xué)習(xí)的骨干教師又上了一次引領(lǐng)課。大部分教師都從中獲得啟發(fā)，加快了高效課堂的建設(shè)。

④第二次引領(lǐng)課后，全體教師都積極投入到高效課堂的打磨階段。研磨課期間全校上下學(xué)期共出課200多節(jié)，聽(tīng)課人數(shù)累計(jì)1000多人次。

4.加強(qiáng)高效課堂教學(xué)常規(guī)指導(dǎo)。

①學(xué)習(xí)歸來(lái)，外出學(xué)習(xí)的教師就開(kāi)始了高效課堂的實(shí)踐，這期間業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)深入一線教學(xué)，跟蹤聽(tīng)這幾位教師的課，與她們一起打磨課型，一起研究方法與策略，有效地提高了骨干教師的課堂教學(xué)水平。

②第一次引領(lǐng)課活動(dòng)后，學(xué)校業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及外出學(xué)習(xí)的骨干教師全紛紛下去聽(tīng)其他教師的課，并對(duì)部分教師進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。很多教師在這一段時(shí)間里成長(zhǎng)較快。

③第二次引領(lǐng)課活動(dòng)后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)則有針對(duì)性地進(jìn)行聽(tīng)課指導(dǎo)，讓成長(zhǎng)較快的教師引領(lǐng)組內(nèi)教師一起進(jìn)步，讓進(jìn)步較慢的教師快速跟進(jìn)，這樣就使學(xué)校的高效課堂建設(shè)工作有序進(jìn)行。

④高效課堂研磨課活動(dòng)后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)又與教研組一起評(píng)課與研探，組織成型的教師編寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案，修改課件，為下學(xué)期高效課堂的開(kāi)展積累資料及素材，使我校的高效課堂建設(shè)有延續(xù)性。

5.高效課堂，引領(lǐng)學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)。

①高效課堂的教學(xué)模式真正發(fā)揮了學(xué)生的主體地位，鼓勵(lì)學(xué)生自覺(jué)而又主動(dòng)、積極而富有研究性的學(xué)習(xí)，使學(xué)生快樂(lè)參與、在自信中成長(zhǎng)。不僅發(fā)散了學(xué)生們的思維、也鍛煉了學(xué)生們的膽識(shí)，還提高了學(xué)生們的語(yǔ)言表達(dá)能力和組織、交流、合作、協(xié)調(diào)的能力。

②從高效課堂實(shí)施過(guò)程中來(lái)看，我校原二年級(jí)、五年級(jí)、八年級(jí)的學(xué)生變化非常明顯。

三、求索之路，昌樂(lè)二中271高效課堂教學(xué)模式為我們服務(wù)

篇7

銷(xiāo)售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。下面小編為大家?guī)?lái)做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文1一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷(xiāo)量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解;

三、問(wèn)題分析：

1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;

3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議;

四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車(chē)輛安全制度，車(chē)輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

2，衛(wèi)生：展廳和車(chē)輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。

4，庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

5，客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。

6，銷(xiāo)量：至少完成__臺(tái)零售。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車(chē)型的銷(xiāo)售。

9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)__C+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料

做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文220__年3月28日入職昆明__以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文3炎熱酷暑的七月已經(jīng)過(guò)去，在看看自己的業(yè)績(jī)，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來(lái)在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷(xiāo)售套路，我的業(yè)績(jī)像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，沒(méi)有打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車(chē)銷(xiāo)售車(chē)臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)__，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒(méi)完成，我也反思了自己，覺(jué)得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專(zhuān)業(yè)。

這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對(duì)面見(jiàn)了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝___各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車(chē)主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。

8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰(shuí)都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過(guò)，努力過(guò)，付出過(guò)，你不比別人差!說(shuō)實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績(jī)沒(méi)有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問(wèn)題。

仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來(lái)吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。三是我們沒(méi)有主動(dòng)和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒(méi)有怎么能買(mǎi)車(chē)，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對(duì)的，在這種情況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過(guò)良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過(guò)后才突然明白。

最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。

做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文41.作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文5上個(gè)月度的業(yè)績(jī)還滿意，為了今后的銷(xiāo)售工作更好地開(kāi)展，現(xiàn)制定下個(gè)月度的銷(xiāo)售計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

6、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

以上就是下個(gè)月度的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文6轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

其次作為個(gè)人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。

并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

以上是我對(duì)__年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文7一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文8一，工作思路

1，人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷(xiāo)售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷(xiāo)售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷(xiāo)，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4，銷(xiāo)售

銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶滿意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門(mén)全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。

二，工作計(jì)劃

1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。

2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3，搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車(chē)間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))

c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)

d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷(xiāo)規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)

A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。

C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車(chē)票以及所需資料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體

情況。同時(shí)履行銷(xiāo)售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷(xiāo)售工作打好基礎(chǔ)。

B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文920__年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的__年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。

做到善始善終，杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類(lèi)市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類(lèi)建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

做銷(xiāo)售外出計(jì)劃范文10新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、在部門(mén)管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、在個(gè)人管理上，完善銷(xiāo)售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷(xiāo)售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在銷(xiāo)售工作上，嘗試新的銷(xiāo)售模式。

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

20__年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

篇8

培訓(xùn)方法不應(yīng)存在于培訓(xùn)師的喜好之中，而要基于學(xué)員的學(xué)習(xí)需求，顧及學(xué)員所在學(xué)校發(fā)展需要，遵循成人學(xué)習(xí)規(guī)律，結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容類(lèi)型探尋培訓(xùn)模式。

（一）以例釋理

同伴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉黾訉W(xué)員對(duì)新知的認(rèn)可度。培訓(xùn)教師通過(guò)案例教學(xué)進(jìn)行新知識(shí)、新觀點(diǎn)的傳授，比以本為本，從概念到概念的注入教學(xué)方式更利于讓學(xué)員接受。培訓(xùn)教師做為引導(dǎo)者，給出一個(gè)案例，引導(dǎo)學(xué)員自主合作探討，通過(guò)思維碰撞，共同尋求知識(shí)新規(guī)律，并在學(xué)員討論基礎(chǔ)上引導(dǎo)其總結(jié)新知、完善體系、上升理論。以例釋理學(xué)習(xí)方式的起點(diǎn)是學(xué)員自我分析、自我探尋、自我推理，終點(diǎn)是學(xué)員自我歸納、自我尋求結(jié)論。這種方式有利于其觀念的轉(zhuǎn)變，促使其創(chuàng)新人格的生成和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高。

（二）以研促學(xué)

讓同一層次、同一類(lèi)別，并有統(tǒng)一觀點(diǎn)、統(tǒng)一目標(biāo)的職業(yè)教育教師承擔(dān)省市級(jí)課題研究，能使培訓(xùn)時(shí)間更靈活、培訓(xùn)內(nèi)容更深入、培訓(xùn)結(jié)果更實(shí)效。在培訓(xùn)中，課題研究是凝聚集體的智慧和力量共同完成的一項(xiàng)任務(wù)，受訓(xùn)者在任務(wù)中溝通交流，相互借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同學(xué)習(xí)。培訓(xùn)任務(wù)必須通過(guò)正式的結(jié)題程序，結(jié)題的壓力促使學(xué)員不得不對(duì)原有的理念進(jìn)行批判性反思，重組知識(shí)，以便得出改進(jìn)教育方式的新觀點(diǎn)。做為課題參與者，將課題成果在實(shí)踐教學(xué)中驗(yàn)證、運(yùn)用推廣是他們不可推卸的責(zé)任，而驗(yàn)證的過(guò)程就是學(xué)員自覺(jué)將成果內(nèi)化的過(guò)程。

（三）以境啟智

有效學(xué)習(xí)需要學(xué)員“聽(tīng)、看、做”等多感官同時(shí)參與，讓理論和技能在真實(shí)情境中訓(xùn)練和驗(yàn)證。在各級(jí)有關(guān)職業(yè)教師培訓(xùn)文件中，均要求培訓(xùn)學(xué)員在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。但在現(xiàn)實(shí)職師培訓(xùn)中，企業(yè)對(duì)職師培訓(xùn)積極性不高，高校和企業(yè)培訓(xùn)目的脫節(jié)。創(chuàng)建模擬現(xiàn)代企業(yè)，將企業(yè)要素融入模擬企業(yè)平臺(tái)，是現(xiàn)代職業(yè)教師培訓(xùn)模式探究的新突破。職業(yè)教師在培訓(xùn)中可通過(guò)模擬現(xiàn)代企業(yè)親身體驗(yàn)企業(yè)生產(chǎn)，感知企業(yè)文化，熟知企業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)技能，樹(shù)立企業(yè)意識(shí)，預(yù)知企業(yè)發(fā)展。如柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013年建成的全國(guó)首家高仿真先進(jìn)制造模擬工廠，完全能滿足職業(yè)教師了解現(xiàn)代工廠所有管理、生產(chǎn)要素，使培訓(xùn)不需要依托企業(yè)就能達(dá)到以境啟智的效果。

（四）以用促變

在職教培訓(xùn)中，承接產(chǎn)品加工，參與企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、企業(yè)托管、頂崗掛職等形式能使教師在實(shí)際生產(chǎn)中學(xué)習(xí)、提高。在實(shí)際運(yùn)用中感知企業(yè)文化、豐富企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅訓(xùn)練了職業(yè)教師熟知企業(yè)各種技能，還在職業(yè)教師過(guò)硬的技能基礎(chǔ)上訓(xùn)練其創(chuàng)新能力、團(tuán)結(jié)合作能力、分析總結(jié)能力、運(yùn)用能力以及統(tǒng)籌管理的能力，從而改變教學(xué)內(nèi)容，使其更貼近企業(yè)需求。

（五）以終為始

培訓(xùn)除了關(guān)注學(xué)員學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)成果外，更深層次目標(biāo)是強(qiáng)調(diào)學(xué)員把所學(xué)知識(shí)和技能加工、內(nèi)化提升并轉(zhuǎn)化為工作方式。終極目標(biāo)是學(xué)員的行為改變影響到所在學(xué)校及單位同事，并在一定程度促使學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、同事工作方式產(chǎn)生改變。因此，培訓(xùn)結(jié)束是學(xué)員學(xué)習(xí)成果內(nèi)化的開(kāi)始；是學(xué)員將知識(shí)轉(zhuǎn)化，付諸行動(dòng)的開(kāi)始；是學(xué)員所在學(xué)校教學(xué)改革轉(zhuǎn)折點(diǎn)的開(kāi)始。

二、總結(jié)

篇9

一、班級(jí)情況

我園具有一支充滿生機(jī)，樂(lè)于進(jìn)取，奮發(fā)向上，大有希望和活力的0—5年青年教師隊(duì)伍，共計(jì)14名教師：其中新招聘非專(zhuān)業(yè)教師2名，一年工作經(jīng)驗(yàn)與二年以上工作經(jīng)驗(yàn)的青年教師各有6名，在此群體中，非專(zhuān)業(yè)教師有7名，占總數(shù)比例的50%。從數(shù)據(jù)上分析，剛結(jié)束見(jiàn)習(xí)期的老師還是占了較大的比例，這也意味著新教師的后續(xù)基礎(chǔ)培訓(xùn)仍需加強(qiáng)，同時(shí)提升非專(zhuān)業(yè)教師的專(zhuān)業(yè)化水平也不能忽視。另從期初青年教師專(zhuān)業(yè)化水平問(wèn)卷與日常觀察中獲悉，教師們對(duì)于二期課改理念的認(rèn)識(shí)還比較表面化，當(dāng)理念轉(zhuǎn)化為教育實(shí)踐行為時(shí)還存在著一些偏差，環(huán)境設(shè)計(jì)與活動(dòng)設(shè)計(jì)駕馭的能力還需不斷加強(qiáng)與提高。

二、指導(dǎo)思想：

依據(jù)我園青年教師發(fā)展現(xiàn)狀與實(shí)際，立足課堂研究與實(shí)踐，采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施，著眼于青年教師師德修養(yǎng)的提升、專(zhuān)業(yè)化水平的提高，進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師園本培訓(xùn)，不斷優(yōu)化過(guò)程管理，從解決問(wèn)題入手，從關(guān)注薄弱環(huán)節(jié)為著眼點(diǎn)，實(shí)施關(guān)注教師成長(zhǎng)、幼兒發(fā)展的青年教師“園本研訓(xùn)”，全面提高我園青年教師的整體素質(zhì)。

三、培訓(xùn)目標(biāo)及要求：

結(jié)合《綱要》，從實(shí)施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā)，更新教育觀念，加強(qiáng)對(duì)教育新理論，新知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持政治上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求;業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用;生活上熱情關(guān)懷，為他們的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好條件，促使他們上一個(gè)臺(tái)階并迅速成長(zhǎng)起來(lái)。通過(guò)培訓(xùn)，力爭(zhēng)使每位青年教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)育人的實(shí)際工作能力方面達(dá)到合格水平。在此夯實(shí)業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)一批有一定的理論與實(shí)踐能力的園級(jí)青年骨干教師隊(duì)伍。

(一)見(jiàn)習(xí)期新教師( 0—1年)：

1、領(lǐng)會(huì)“以幼兒發(fā)展為本”的理念，熱愛(ài)幼兒、熱愛(ài)幼教事業(yè)，具有一定的教育責(zé)任感。

2、學(xué)習(xí)掌握學(xué)科基本理論與基礎(chǔ)知識(shí)，了解相關(guān)的前沿信息，理解掌握二期課改的有關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉學(xué)段教材，掌握學(xué)段教材的知識(shí)體系。

3、深入了解、親近孩子，了解孩子的年齡特點(diǎn)，有針對(duì)性地實(shí)施指導(dǎo)，促進(jìn)孩子發(fā)展。

4、熟悉班級(jí)常規(guī)工作，提高管理班級(jí)日常事務(wù)的能力。

5、學(xué)會(huì)對(duì)自己的教育教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行反思，逐步積累自己的教育教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)。

6、學(xué)習(xí)以信息技術(shù)為主的現(xiàn)代教育技術(shù)，并嘗試將其運(yùn)用于實(shí)踐。

(二)適應(yīng)發(fā)展期青年教師(2—5年)：

1、深刻領(lǐng)會(huì)“以?xún)和l(fā)展文本”的教育理念，愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

2、主動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和教育理念，善于觀察、了解不同孩子的差異，并有針對(duì)性地實(shí)施指導(dǎo)，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

3、進(jìn)一步熟悉班級(jí)常規(guī)工作，培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣，并提高與家長(zhǎng)溝通、管理班級(jí)日常工作的能力。

4、具有一定的活動(dòng)設(shè)計(jì)以及環(huán)境創(chuàng)設(shè)的能力，學(xué)會(huì)實(shí)踐與反思、，逐步形成一定的教學(xué)風(fēng)格，體現(xiàn)班本教學(xué)特色。

5、嘗試承擔(dān)幼兒園區(qū)級(jí)和校級(jí)課題的研究，有初步的課題研究能力。

6、積極參與園本課程建設(shè)，并能大膽地創(chuàng)新與實(shí)踐，積累一定的課程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

7、積極申報(bào)并主動(dòng)承擔(dān)幼兒園的各類(lèi)公開(kāi)教育教學(xué)展示活動(dòng)，勤于反思與調(diào)整自身教學(xué)行為，能結(jié)合幼兒園運(yùn)動(dòng)特色發(fā)展，確定自身運(yùn)動(dòng)特色發(fā)展方向。

8、掌握以信息技術(shù)為主的現(xiàn)代教育技術(shù)，并大膽將其運(yùn)用于實(shí)踐。

四、具體措施：

1、加強(qiáng)青年教師的思想建設(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位。

組織青年教師學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)等，用正確的思想和理念激勵(lì)教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、培養(yǎng)教書(shū)育人，為人師表，敬業(yè)愛(ài)幼，安心于教育教學(xué)崗位的思想觀念。

2、通過(guò)一對(duì)一以老帶新結(jié)對(duì)子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

教師專(zhuān)業(yè)知識(shí)、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎(chǔ)。提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務(wù)能力作為培訓(xùn)重點(diǎn)。在培訓(xùn)中，我們將以“以老帶新，以?xún)?yōu)帶新，以學(xué)促新”等方式，牽動(dòng)整體教師隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，通過(guò)幼兒園高級(jí)教師對(duì)青年教師一對(duì)一的結(jié)對(duì)帶教，即指導(dǎo)——聽(tīng)課——評(píng)課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，不斷推進(jìn)青年教師的業(yè)務(wù)水平。另展開(kāi)分層結(jié)對(duì)和帶教，不斷發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)苗子，為建構(gòu)梯隊(duì)式的教師隊(duì)伍作好鋪墊。

3、挖掘、利用園內(nèi)、園外、區(qū)內(nèi)、市內(nèi)的各種學(xué)習(xí)資源，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)共享的機(jī)會(huì)。

本年度我們將從青年教師需求出發(fā)，從課堂實(shí)效入手，擴(kuò)寬外出學(xué)xxx臺(tái)，讓更多的青年教師有外出學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。如選派青年教師到李蔚宜培訓(xùn)中心導(dǎo)學(xué)班學(xué)習(xí)、奧林幼兒園結(jié)對(duì)學(xué)習(xí)、邀請(qǐng)專(zhuān)家專(zhuān)題培訓(xùn)(美術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn))等方式，拓展青年教師視野及發(fā)展的空間。

4、創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，注重實(shí)踐與相互的觀摩評(píng)析。

園方積極為青年教師搭建展示教學(xué)的平臺(tái)，在“新教材觀”的引領(lǐng)下，充分發(fā)揮青年教師的'主體能動(dòng)性，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)選擇、學(xué)會(huì)應(yīng)用、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，促進(jìn)青年教師專(zhuān)業(yè)化水平的提升，努力實(shí)現(xiàn)在青年教師隊(duì)伍中打造3——4名園級(jí)骨干青年教師。

5、重視加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，提高青年教師的教科研能力。

提倡青年教師積極參與教育科研，引導(dǎo)教師結(jié)合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際開(kāi)展教育科研活動(dòng)，展開(kāi)教育教學(xué)的研究，學(xué)期結(jié)束圍繞這一方面撰寫(xiě)論文和教學(xué)心得。

6、開(kāi)展定期的青年教師園本培訓(xùn)工作，解決青年教師普遍困惑的核心問(wèn)題。

即通過(guò)每月至少一次的青年教師園本集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)和研討的形式，幫助青年教師將先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為新的教育行為，學(xué)習(xí)運(yùn)用新的教育觀念來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。預(yù)設(shè)青年教師園本培訓(xùn)專(zhuān)題：探討幼兒一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中班級(jí)管理的有效方法;日常教育教學(xué)設(shè)計(jì)與組織的思考。

五、培訓(xùn)過(guò)程：

時(shí) 間

預(yù) 設(shè) 安 排

調(diào)整

籌備階段

07.8至07.9

1、 了解情況，聽(tīng)取結(jié)對(duì)意向，制定交流、調(diào)整培訓(xùn)方案。

2、 啟動(dòng)師徒結(jié)對(duì)簽約儀式，明確結(jié)對(duì)任務(wù)與目標(biāo)。

3、 發(fā)放結(jié)對(duì)帶教手冊(cè)，制訂帶教結(jié)對(duì)計(jì)劃。

4、 聯(lián)系安排各類(lèi)外出培訓(xùn)、結(jié)對(duì)園學(xué)習(xí)活動(dòng)。

5、 青年教師專(zhuān)業(yè)化能力問(wèn)卷摸底，確定青年教師園本培訓(xùn)專(zhuān)題。

實(shí)施階段

07.10至08.5

1、啟動(dòng)青年教師園本系列培訓(xùn)活動(dòng)。(內(nèi)容包括：解讀幼兒一日活動(dòng)作息的操作提示、探討有效的班級(jí)常規(guī)管理、教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織與思考等。)

2、開(kāi)展一對(duì)一日常帶教聽(tīng)評(píng)指導(dǎo)活動(dòng)。

3、安排個(gè)別青年教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)。(李蔚宜導(dǎo)學(xué)班學(xué)習(xí)，包括音樂(lè)、美術(shù)、運(yùn)動(dòng)教學(xué)、活動(dòng)設(shè)計(jì)等)

4、輪換、推薦2—3名青年教師前往奧林幼兒園結(jié)對(duì)學(xué)習(xí)。

5、推選1名青年骨干教師跟從參加教研組長(zhǎng)骨干研修班學(xué)習(xí)。

6、開(kāi)展夯實(shí)基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)技能系列培訓(xùn)。(美術(shù)專(zhuān)題培訓(xùn)等)

7、組織青年教師教學(xué)實(shí)踐展示評(píng)比、學(xué)習(xí)匯報(bào)活動(dòng)等。(如開(kāi)展五四杯青年教師教學(xué)評(píng)比活動(dòng)、繪畫(huà)技能展示。)

8、在青年教師隊(duì)伍中發(fā)動(dòng)教研組長(zhǎng)崗位競(jìng)聘活動(dòng)。

總結(jié)階段

08.6

1、結(jié)對(duì)帶教經(jīng)驗(yàn)交流暨年度園本培訓(xùn)總結(jié)活動(dòng)。

篇10

一、轉(zhuǎn)變觀念、提升理念——真學(xué)習(xí)

我校初識(shí)生本是在2011年3月，在進(jìn)修校李曉明校長(zhǎng)、吳守垣專(zhuān)家的帶領(lǐng)下，愛(ài)輝區(qū)中小學(xué)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)一行40人到廣州參加第四十六期全國(guó)生本教育理論與實(shí)踐研修班，我是其中的一員。此行是在我對(duì)生本教育毫無(wú)認(rèn)知的情況下走到廣州第一次聆聽(tīng)生本課堂教學(xué)。2011年4月，我校請(qǐng)到了教育局吳廣仁副局長(zhǎng)到校進(jìn)行生本教育講座，6月又請(qǐng)教育專(zhuān)家吳守垣到學(xué)校給教師進(jìn)行生本教育講座。通過(guò)這兩次講座教師對(duì)生本教學(xué)有了初步的認(rèn)識(shí)，并有部分教師在課堂教學(xué)中進(jìn)行嘗試。2011年9月筆者在開(kāi)學(xué)初對(duì)全體一線教師進(jìn)行了《生本理念下前置性作業(yè)設(shè)計(jì)的基本策略》和《生本理念下的小組合作學(xué)習(xí)》培訓(xùn)，要求語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教師進(jìn)行生本課堂教學(xué)實(shí)驗(yàn)。在經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的試驗(yàn)后也就是2011年12月教師進(jìn)入了困惑期， 當(dāng)時(shí)正值年終督導(dǎo)檢查，吳局到校聽(tīng)課后交流時(shí)說(shuō)到愛(ài)輝中學(xué)和幸福中學(xué)的生本教學(xué)做得好，我們二十四位語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教師全部走進(jìn)幸福中學(xué)和愛(ài)輝中學(xué)學(xué)習(xí)生本教學(xué)，回校后進(jìn)行研討，教師暫時(shí)的困惑突破了。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)期后教師又出現(xiàn)了新的困惑，而且有的教師出現(xiàn)了退縮現(xiàn)象，金校長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)后及時(shí)與吳專(zhuān)家聯(lián)系并派我?guī)е盼焕蠋?，我們一行十人赴沈?yáng)渾南一小學(xué)習(xí)生本教育。在渾南一小的兩天里我們十人非常興奮，許多的困惑與煩惱在與一線教師和專(zhuān)家的面對(duì)面交流中迎刃而解了?；匦：笪覀兊娜蝿?wù)就是讓外出學(xué)習(xí)的教師在年組內(nèi)起引領(lǐng)示范作用，以點(diǎn)帶面輻射所有教師。利用年級(jí)組集體備課，同學(xué)科共同研究前置學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)科組集體看課、研課，外出學(xué)習(xí)教師上研究課推進(jìn)生本教學(xué)。2013年3月金校長(zhǎng)第二次派我與語(yǔ)文教師付敬華再次到廣州學(xué)習(xí)，這次不再是停留在表面上的理解了，對(duì)郭思樂(lè)教授的講座理解得更加透徹。今年8月金天文校長(zhǎng)又親自帶領(lǐng)我們一行12人第三次深入廣州、深圳學(xué)習(xí)生本教育，這一次是對(duì)參加培訓(xùn)的教師又一次從理論上的提升，從實(shí)踐上的指導(dǎo)。在實(shí)驗(yàn)期間金校長(zhǎng)為教師每人配發(fā)一本《教育走向生本》《教育激揚(yáng)生命》《諦聽(tīng)教育的春天》供大家學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，指導(dǎo)好生本課堂教學(xué)的實(shí)踐運(yùn)用。

通過(guò)理論學(xué)習(xí)、外出考察、培訓(xùn)和研討，教師的觀念都發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！耙磺袨榱藢W(xué)生、高度尊重學(xué)生、完全依靠學(xué)生”的生本理念和“先學(xué)后教，以學(xué)定教，不教而教”的教學(xué)觀在教師們的心中生根發(fā)芽。不到三年的時(shí)間，金天文校長(zhǎng)在資金極其緊張的情況下，四處籌措資金用于教師外出學(xué)習(xí)生本教育上，我校能有今天的實(shí)驗(yàn)成果，是我們有一位賢明、一心為了學(xué)生成長(zhǎng)和教師發(fā)展的好校長(zhǎng)。

二、學(xué)以致用、探索改進(jìn)——真實(shí)踐

生本課堂是學(xué)生生命綻放的原生地。經(jīng)過(guò)近三年的實(shí)踐摸索和改進(jìn)總結(jié)，我校的生本課堂教學(xué)分為五個(gè)環(huán)節(jié)即“前置自學(xué)—小組合作—展示交流—拓展應(yīng)用—反饋總結(jié)（當(dāng)堂檢測(cè)）”?！扒爸米詫W(xué)”就是個(gè)體學(xué)，學(xué)生根據(jù)教師編制的課前小研究，通過(guò)查閱資料，自主學(xué)習(xí)文本，是靜態(tài)地學(xué)，也是對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)?！靶〗M合作”即小組學(xué)，是動(dòng)態(tài)地學(xué)，小組合作是在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的探索活動(dòng)，通過(guò)小組的交流合作，形成解決問(wèn)題的基本思路，同時(shí)起到糾錯(cuò)補(bǔ)差的效果?！罢故窘涣鳌奔窗嗉?jí)學(xué)，主要是交流小組學(xué)習(xí)的成果，全班共享，并有針對(duì)性地補(bǔ)充和指正?！巴卣箲?yīng)用”即全體練，它是鞏固知識(shí)、深化知識(shí)、由知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力、提高學(xué)生應(yīng)用水平、減輕學(xué)生課外作業(yè)負(fù)擔(dān)的有效環(huán)節(jié)?！胺答伩偨Y(jié)”即回扣目標(biāo)，利用當(dāng)堂檢測(cè)的形式進(jìn)行反饋，將課內(nèi)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，使知識(shí)向能力遷移。

為充分發(fā)揮全校教師的示范和輻射作用，推進(jìn)生本教育深入開(kāi)展，我校每學(xué)期開(kāi)學(xué)的前兩個(gè)月進(jìn)行生本教學(xué)大練兵，第三個(gè)月進(jìn)行生本課堂教學(xué)大比拼，從學(xué)校內(nèi)部評(píng)選生本教學(xué)先進(jìn)個(gè)人，然后在教育局吳廣仁副局長(zhǎng)和進(jìn)修校李曉明校長(zhǎng)、富英俊主任、崔志祿教研員等業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的聽(tīng)課、指導(dǎo)下再評(píng)選出兩名生本教學(xué)骨干教師。每學(xué)期評(píng)選出的生本教學(xué)先進(jìn)個(gè)人要在下學(xué)期開(kāi)學(xué)初上一節(jié)引領(lǐng)課，做一次經(jīng)驗(yàn)交流，起到指導(dǎo)、示范的作用。

三、靜待花開(kāi)、含苞欲放——真收獲

生本實(shí)驗(yàn)教師在實(shí)驗(yàn)中付出了辛苦與汗水，但在談及感受時(shí)，他們寫(xiě)下的一個(gè)個(gè)片斷卻滿溢著收獲的幸福。

徐愛(ài)慧：昨天我艱難地領(lǐng)著學(xué)生們奮力前行，那時(shí)的我疲憊不堪，回頭一看學(xué)生們毫無(wú)前進(jìn)的勁頭；而今我站在學(xué)生的身后，任憑學(xué)生們快樂(lè)地和我分享他們的所思所獲。我慶幸，是生本讓我真正從“纖夫”變成了“牧者”。

李智強(qiáng)：我的生本課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)行一年有余，學(xué)生們由原來(lái)對(duì)知識(shí)被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)樽约褐鲃?dòng)探究，合作探究，獨(dú)立解說(shuō)，他們成為課堂的主人，他們愉悅的表現(xiàn)讓我體會(huì)到生本教育的無(wú)限魅力。

張秋蓮：我的課堂人人有機(jī)會(huì)，人人有發(fā)展，班級(jí)中沒(méi)有差生，只有關(guān)注生。課堂中我把自己縮小，把學(xué)生放大。我下來(lái)，讓學(xué)生上去，讓學(xué)生占領(lǐng)講臺(tái)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，這是生本這個(gè)綠色可持續(xù)發(fā)展的自然教育讓我和我的學(xué)生發(fā)生了巨大的變化。