導(dǎo)語：如何才能寫好一篇氣代煤工作匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

各位領(lǐng)導(dǎo)：

七汲鎮(zhèn)位于無極縣東部，以農(nóng)業(yè)為主，正港線、大趙線穿境而過。9月以來，我們嚴(yán)格按照上級要求，控煤、抑塵、禁燒、減排，采取有力手段，狠抓空氣質(zhì)量，現(xiàn)將具體情況匯報如下：

一、工作開展情況

一是境內(nèi)全面禁燒。以老磁河河堤、正港線、大趙線為區(qū)域劃分，成立3支機械化清運隊伍，配合144名農(nóng)村保潔人員，對生活垃圾、秸稈、玉米皮等易燃物，集中收集、統(tǒng)一清運，每日不留積存，杜絕點火焚燒。二是強化散煤治理。對5個已取締的散煤銷售點進行回頭看，杜絕反彈。認(rèn)真做好散煤清理，逐戶排查，共計收繳戶下散煤184噸。配備人力、財力，保障13個運煤檢查點有效運行，嚴(yán)防散煤流入。三是大力推進氣代煤工程。全鎮(zhèn)購買壁掛爐8177臺，占比77%，外圍管道已全部接通，20個行政村全部具備通氣條件，工程掃尾正在加快進行，保障村民潔凈過冬。四是嚴(yán)格落實抑塵減排。購買4臺噴霧降塵設(shè)備，安置于車流集中區(qū)域，國省干線定期灑水，有效抑制了行車揚塵。強化企業(yè)減排督導(dǎo)，9家鍋爐排放企業(yè)已全部完成天然氣改造，按照上級要求及預(yù)警機制執(zhí)行限產(chǎn)停產(chǎn)。

二、存在問題

由于正港線、大趙線2條國省干線貫穿我鎮(zhèn)，每日車流較大，且多為大型運輸車輛，揚塵較為嚴(yán)重。而我鎮(zhèn)環(huán)保監(jiān)測點位于鎮(zhèn)政府院內(nèi)，南距正港線不足30米，西面緊鄰大趙線（大趙線完成施工后部分大車已開始通行），雖然我們利用4臺霧炮和環(huán)保車輛定期灑水極力降塵，但國省干線大型車輛的密集通行及夜間不斷運輸仍影響著轄區(qū)空氣質(zhì)量。

三、下一步工作安排

篇2

當(dāng)代貴州：縱觀世界城市清潔能源發(fā)展，大致經(jīng)歷了四個演進歷程：煤制氣——油制氣——液化氣——天然氣。2012年初，貴州華油天然氣有限公司在貴陽成立，請問在貴州推廣天然氣這一清潔能源有何優(yōu)勢，并對貴州社會環(huán)境與經(jīng)濟發(fā)展有何意義？

郭一穆：2012年，貴州華油天然氣有限公司與貴州省八個地區(qū)簽署投資合作協(xié)議。我們在六盤水建成并投入運營兩座加氣站，推廣天然氣汽車500多輛；在凱里市投入運營一個加氣站，推廣天然氣汽車300多輛；貴陽市白云區(qū)加氣站已完成場平工作，正在進行地面土建施工，建成后每天可向市場提供3萬立方米天然氣，完全能夠滿足白云區(qū)以及周邊地區(qū)今后使用LNG的汽車需要。

我們還將在觀山湖，花溪，以及貴陽市中心城區(qū)動工建設(shè)LNG加氣站，以便在貴陽形成LNG加氣站網(wǎng)絡(luò)……除此之外，貴州省多條交通要道上的主要城市也已經(jīng)完成了建站選址，相關(guān)協(xié)商正在逐步實施中。

天然氣具有清潔、高效、熱值高等優(yōu)點，基本上沒有二次污染，運行成本低，經(jīng)濟效益好。

在貴州發(fā)展天然氣汽車，有利于減少汽車尾氣排放，緩解油品供應(yīng)緊張，保證能源供應(yīng)和改善環(huán)境。除了可以用于公交車和出租車外，LNG氣體也可代替汽油用于重型卡車、城際公交客運、船舶，LNG甚至可用于工業(yè)，取代煤炭。

除此之外，在貴州推廣天然氣還可以建立貴州經(jīng)濟帶，一方面推動貴州省基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時也有很好的投資拉動效應(yīng)，可以解決社會就業(yè)問題，帶動新興產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長。

我們的規(guī)劃是：到2015年底，將在貴州建設(shè)296至303座LNG加氣站，其中，貴陽將建設(shè)30座左右的LNG加氣站?！笆濉逼陂g，公司將完成貴州省市場的整體開發(fā)計劃、加氣站網(wǎng)絡(luò)布局，實現(xiàn)“奉獻清潔能源，換大地一片碧水藍天”的承諾。

當(dāng)代貴州：有人說，現(xiàn)在我們已經(jīng)進入了商會經(jīng)濟時代，對于重慶市貴州商會來說，我們在實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)、融入并促進貴州地方經(jīng)濟社會發(fā)展方面做了哪些努力？有何獨特經(jīng)驗？

郭一穆：重慶市貴州商會是經(jīng)貴州省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)、重慶市經(jīng)委主管、重慶市民政局注冊的民間社團組織，主要由在渝的貴州籍企業(yè)家組成。商會于2008年11月正式掛牌成立，目前共有會員單位二百余家，其中會長單位1家，常務(wù)副會長單位6家，副會長單位10家，常務(wù)理事、理事單位10家。

值得一提的是我們每個月一期的交流會。從2009年開始，我們就每月組織大家到一個企業(yè)參觀，并請這個企業(yè)的負(fù)責(zé)人做報告，報告主要闡述兩個命題：一是公司有哪些獨特成功經(jīng)驗，分享給大家；二是企業(yè)發(fā)展有何不足之處，存在哪些困難和問題，講出來請大家想辦法。

存在的就是合理的，商會成員企業(yè)每家成功肯定都有自己的獨特之處，包括管理理念、市場經(jīng)營方略、用人制度、融資手段等等，互相學(xué)習(xí)互相借鑒；遇到困難，則大家互幫互助。

如今，交流會已經(jīng)成功舉辦了30多期，可謂是商會成員企業(yè)家們智慧的結(jié)晶，其中有實戰(zhàn)經(jīng)驗，有血淚教訓(xùn)，有深刻感悟，也有理論提升，完全可以作為貴州乃至中國現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展案例或樣本分析。我們的會刊《兩江黔商》，以及《西部企業(yè)家雜志》將每次交流都記錄報道，下一步，我們打算將其遴選集結(jié)成書。

貴州商會當(dāng)初成立的宗旨是：加強商會內(nèi)部會員與會員之間、外部企業(yè)與政府之間、同行商會與商會之間的溝通、交流與合作；利用省級商會的資源和黔渝兩地天生協(xié)作緊密的特有優(yōu)勢，為企業(yè)會員和個人會員提供更多的商業(yè)機會；反映企業(yè)會員和個人會員的呼聲，維護企業(yè)會員和個人會員的合法權(quán)益，加大力度回報家鄉(xiāng)；努力開拓創(chuàng)新思路，構(gòu)建和諧商會。

針對民營企業(yè)普遍存在的“融資難”的問題，我們嘗試了許多方法，加強金融平臺的功能完善，力求幫助會員企業(yè)健康發(fā)展。

首先，我們注重融投資工作的整體推進，擴大銀企合作、銀保合作，先后與重慶銀行、民生銀行、三峽銀行、貴陽銀行等近八家銀行和教育擔(dān)保、通盛擔(dān)保等多家擔(dān)保公司進行了深度合作；其次在商會內(nèi)部提倡共同擔(dān)保，一旦某一會員需要資金，我們就會召集商會內(nèi)部兩三家企業(yè)共同為其擔(dān)保，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。2012年全年共為會員解決資金2000余萬元，使會員通過這一平臺獲得了有力支持，度過了難關(guān)，保持了生機。

我們還加強投資平臺的抱團出擊。以商會為主體的投資平臺，重點開展了在貴州各地的抱團推進工作，取得了非同凡響的效果。據(jù)統(tǒng)計，商會會員與貴州10余縣市簽訂了戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，為今后在貴州更大范圍的合作奠定了基礎(chǔ)。2012年，商會會員全年在貴州的投資項目幾十項，投資總額超過2000億，凸顯了商會平臺的優(yōu)勢和抱團發(fā)展的前景。

當(dāng)代貴州：在不斷提升商會的凝聚力與競爭力之外，重慶市貴州商會是否有其他的使命？如何多形式、多渠道回報家鄉(xiāng)？

郭一穆：在商會內(nèi)部，我希望建立商會“三大平臺”——融資平臺、交易平臺、信息平臺?，F(xiàn)在來看，三位一體一定程度上綜合提升了重慶市貴州商會的競爭力、服務(wù)力與凝聚力。但是這還不夠，我們都是貴州人，“內(nèi)外兼顧、提升自我、服務(wù)家鄉(xiāng)”，是我們貴州商會長期努力的方向。

為此，我們每年都組織開展“黔鄉(xiāng)行”系列活動。

“黔鄉(xiāng)行”是商會正式成立之后組織開展的以“回報家鄉(xiāng)、反哺貴州”為主題的系列活動，現(xiàn)在已經(jīng)成為我會的一個品牌活動，2012年的主題是“商務(wù)考察，投資合作”。在經(jīng)過充分準(zhǔn)備后，4月下旬，商會牽頭組織了在渝且有意向去貴州投資發(fā)展的異地商會企業(yè)家赴貴州黔東南州和銅仁市進行了為期一周的商務(wù)考察和項目對接。

此次“黔鄉(xiāng)行”活動得到了重慶市安徽商會、陜西商會、四川商會、山西商會、廣東商會、廣西商會及潮州商會、廣安商會等商會的積極響應(yīng)，近50人參與了考察，達成意向性投資近50億，涉及能源、旅游、文化、農(nóng)產(chǎn)品種植加工、機械制造、服務(wù)等眾多行業(yè)。類似于此但規(guī)模較小、對接項目更具體的考察多達6次，使商會的考察、投資、合作、發(fā)展都有了質(zhì)的飛躍。不僅延續(xù)了“黔鄉(xiāng)行”的影響力，而且擴大了重慶市貴州商會在貴州各地和異地商會的知名度。

我們還組織會員主動參與社會公益事業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，商會總計捐出款物折合人民幣超過20萬元，受助學(xué)生超過50人，受到家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的贊譽。比如2012年3月21日，我們組織商會企業(yè)家們來到凱里市第六中學(xué)，為25位品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的學(xué)生送去7.5萬元的捐款，幫助他們完成學(xué)業(yè)。

“賢親并用為上乘”

當(dāng)代貴州：相較而言，在貴州商會擔(dān)任會長，與在企業(yè)擔(dān)任董事長，哪個更難，在身份角色上有何不同？

郭一穆：在重慶市貴州商會，大家都叫我“老大哥”，主要充當(dāng)?shù)氖且龑?dǎo)商會投資方向、解困扶危、甚至調(diào)解會員家庭矛盾的角色。

由于商會屬于民間組織，會員良莠不齊，一般很難信服哪一個人。作為會長，一定要有感召力、公信力和執(zhí)行力，必須在決斷時能夠一碗水端平，這樣才能讓他們信服我。同時要爭取民主性，盡量讓每個人都發(fā)出聲音。

因此，在商會里當(dāng)會長，在決議時要講求平衡，從大的投資決斷到小的開會細節(jié)都要這樣。比如我們每次會員開會，有個規(guī)定：遲到5分鐘罰款500元，遲到10分鐘罰款1000元，這個規(guī)定一直延續(xù)到現(xiàn)在，從來沒有誰破壞規(guī)則，我自己也一樣。“言必行，行必果”，這樣才能將整個商會凝聚起來，讓大家團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展。

至于在企業(yè)做管理者，我一直秉承“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，會充分信任我的員工，放手讓他們做事，反而要輕松許多。

當(dāng)代貴州：您的人才觀是“賢親并用為上乘，任人唯賢為中乘，任人唯親為下乘”，這個如何理解？

郭一穆：我在公司是“只管人不管事”。很多時候，我的決策思路主要是在下屬的工作匯報基礎(chǔ)上綜合的，因此我在用人上要求比較高，我希望任人要賢要忠誠。

賢人也就是現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，他們往往只做事，會根據(jù)公司的發(fā)展思路完成目標(biāo)責(zé)任，但是他們很難把公司當(dāng)成自己的家。所以，我要的人才不僅要具備職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)素養(yǎng)，而且是“親人”——不僅僅局限于親戚，也包括同事、朋友以及信任的人，他們會在工作中更多考慮公司的利益和長遠發(fā)展。一旦他們把公司當(dāng)成自己的家，會盡量營造舒適的環(huán)境，比如把辦公室打造成客廳。

篇3

銷售部年度工作總結(jié)1

回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自我學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，本事得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自我的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)本事，現(xiàn)將20_年度的個人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，進取思考，認(rèn)真完成各項工作，工作本事逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)本事，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫忙，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，_年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。應(yīng)對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。經(jīng)過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，進取協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和理解。針對這種情景，分公司領(lǐng)導(dǎo)進取調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每一天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示范點經(jīng)過驗收幷授牌

20_年在圍繞黨的十_大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)立廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將經(jīng)過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補充材料，經(jīng)過一系列的工作，分公司于11月底經(jīng)過集團驗收并授牌。經(jīng)過這項工作，理解了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自我的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自我的思想脈絡(luò)。

首先是堅持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會明白其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有進取的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是本事問題，我覺得能夠分成專業(yè)本事和基本本事。曾在書中看到的例子能夠說明：以一只駱駝來講，專業(yè)本事決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本本事，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)本事決定了你適合于某種工作，基本本事，包括自信力，協(xié)作本事，承擔(dān)職責(zé)的本事，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種本事能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

最終是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話，虛心理解他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自我的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自我很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心理解別人的意見。

銷售部年度工作總結(jié)2

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、加強學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由_萬平方米增加到_萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。經(jīng)過深入學(xué)習(xí)，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認(rèn)識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，能夠不僅僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，并且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。所以，我注意引導(dǎo)部門員工樹立職責(zé)意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作

這一年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情景;奔波忙碌，與銷售公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫忙銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情景。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作進取，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫忙現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過很多艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，進取為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我異常注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我進取與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情景，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流，售前進取進行上門拜訪活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們供給業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫忙，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊

工作中，我能夠擺正自我的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫忙其制定銷售計劃，改善銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位職責(zé)，完善了職責(zé)制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的進取性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化提議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們供給力所能及的幫忙，極力營造團結(jié)一致、相互幫忙、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改善工作，超越自我

半年來，雖然取得了必須的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有必須差距，主要表此刻：一創(chuàng)新本事不強，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，必須程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改善工作，超越自我。

五、總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均到達_%以上為目標(biāo);一期一批共_套，銷售面積_㎡，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的_%，即_平方米，共_套;自行車庫銷售金額約為_萬元。回籠資金預(yù)計可達萬元;一期二批;共_套，銷售面積，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的_%，即平方米，共_套;自行車庫銷售金額為_萬元。回籠資金預(yù)計可達_萬元。

2、合理搭配，科學(xué)制定廣告計劃。

戶外、中郵、直投、信息報紙等幾種廣告應(yīng)當(dāng)合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換資料，公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);信息效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔宣傳的的信息與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對公司依靠性過強的局面，學(xué)會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感激公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出進取貢獻!

銷售部年度工作總結(jié)3

時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和指點下，經(jīng)過內(nèi)部人員的共同努力，各項工作都取得了必須的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：

一、營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2，440萬米，折合米數(shù)3，265萬米，達成率90.7%;銷售金額__，達成率114.4%。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時，成品銷售也取得了必須的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額__萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1，960萬元，占總銷售額的14.3%。

4、20__年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅僅提拔了利潤空間，還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

5、我科能及時抓住客戶的重點信息，例如___布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的__確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2，335萬元。

二、生產(chǎn)計劃科工作事項

6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7、根據(jù)原料價格、市場變化情景，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

10、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達的新布種開發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進行管理。

二部門存在題目點回首20__年，固然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標(biāo)。

2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20__年__月__日全年回款率只達84%。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三、明年之工作計劃

轉(zhuǎn)眼間，在__工作已邁進第八個年頭，衷心感激公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng)，也感激各位同事的支持與幫忙。20__年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作：

(一)營銷科方面

1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3，600萬米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米，銷售額___萬元。

2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合___萬米，銷售額___萬元。

3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產(chǎn)生。

4、人員方面：進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作資料和職責(zé)，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。

5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計劃科方面

6、制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報價更加合理化。

7、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息，同時結(jié)合市場情景，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié)。

8、對領(lǐng)導(dǎo)供給的開發(fā)方案要進取參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

四、對公司之提議

1、提議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn)。

2、提議公司進一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

五備注回顧20__年是有價值，有收獲的一年，祝愿__更加蓬勃發(fā)展，__人的生活更加完美幸福!

銷售部年度工作總結(jié)4

在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作本事，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情景總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我此刻的工作有很大的幫忙。我必須還要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

經(jīng)過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：

(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。

要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，可是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售部年度工作總結(jié)5

20__年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比__年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排行中有所下降，主要的原因有以下幾點：

一外因：

1、__年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

二內(nèi)因：

1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)本事、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的進取性、協(xié)作本事的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作進取性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作本事差，協(xié)作本事差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商活力及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析本事差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排行第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進的包袱，各層員工必須要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，異常是分公司的領(lǐng)導(dǎo)團體及辦事處經(jīng)理。

20__年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總十大原則十字方針，打造充滿斗志與活力的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實建設(shè)，強力打造重點標(biāo)桿辦事處。加強人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標(biāo)邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)本事，平臺員工盡心盡力的職責(zé)精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。