導(dǎo)語：如何才能寫好一篇業(yè)務(wù)工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2006年的工作已經(jīng)開始，根據(jù)目標任務(wù)要求結(jié)合業(yè)務(wù)科特點，工作思路及設(shè)想如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認識。從思想上充分認識到轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新工作思路的必要性和緊迫感，要解放思想，增強機遇意識。正確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，根據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，以服務(wù)企業(yè)為宗旨，以促進全局發(fā)展為自任。注重改變工作作風(fēng)，提高工作效率。按照局領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，征對04年存在的問題，找到行之有效的解決方法加以完善和糾正。

二、充分發(fā)揮科室職能，根據(jù)目標責(zé)任書，開展計量、標準化、質(zhì)量等管理工作。發(fā)揮管理工作的優(yōu)勢，加大宣傳力度，認真貫徹有關(guān)技術(shù)監(jiān)督方面的法律法規(guī)。年初制定詳細計劃，科室內(nèi)部合理分工，責(zé)任明確，增強責(zé)任心，使每人身上都有壓力，每項工作都能順利進行。努力完成年度目標任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。

三、突出重點工作，根據(jù)省、市局要求，今年要將工作重心放在質(zhì)量興區(qū)、區(qū)域監(jiān)管、食品監(jiān)管這幾方面。首先要加強與上級相關(guān)處室協(xié)調(diào)聯(lián)系，及時掌握政策信息，對于不懂得地方及時請教。按照省、市局部署和要求，結(jié)合城關(guān)實際情況開展工作。同時也可以借鑒外省及其他縣區(qū)的先進經(jīng)驗、方法和模式，克服困難，使得質(zhì)量興區(qū)、區(qū)域監(jiān)管、食品監(jiān)管等工作能夠扎實有效得全面推行。

四、繼續(xù)做好為企業(yè)服務(wù)扶持工作，加強管理，強化監(jiān)督。要將綜合管理與行政執(zhí)法相互融合形成合力，把綜合管理工作，做到既有聲勢，又有效果。通過開展專項檢查，建立企業(yè)質(zhì)量檔案等工作，和相關(guān)企業(yè)建立聯(lián)系，了解轄區(qū)企業(yè)質(zhì)量、標準化、計量工作現(xiàn)狀，鼓勵企業(yè)采用國際標準、質(zhì)量體系評價等、采用“c”標志，投入較多的時間和精力，對企業(yè)存在的困難進行及時溝通和了解，從而使我們能在完成目標任務(wù)的同時，真正幫助企業(yè)解決困難。

五、勇于探索，不斷創(chuàng)新。我們要結(jié)合實際，在工作思路上有所創(chuàng)新，工作方式上有所突破。加大宣傳力度，可以通過為企業(yè)開展質(zhì)量、標準化、計量咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)制定質(zhì)量手冊，起草企業(yè)標準，規(guī)范企業(yè)管理機制，通過網(wǎng)絡(luò)等先進手段為企業(yè)提供信息等方式拓展工作局面，爭取為科室創(chuàng)收。

六、加強協(xié)調(diào)，要與上級相關(guān)處室搞好協(xié)調(diào)，及時掌握政策信息。同時也要積極與局內(nèi)各部門搞好相互協(xié)調(diào)配合，譬如各種建檔工作，就可以和咨詢服務(wù)中心，代碼、執(zhí)法隊等部門聯(lián)系，獲得信息，從而提高工作效率。要以全局利益為出發(fā)點，增強大局意識，合理利用資源。

篇2

一、三個小區(qū)公共事務(wù)方面

1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進展。

2、為提高費用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進行學(xué)習(xí)《各種費用追繳工作流程》。

3、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。

4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認真貫徹實施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二、華庭項目

1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。

2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。

3、繼續(xù)跟進26-29幢綠化種植工作。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。

6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責(zé)骨干到位等),確保項目工作正常運行。

7、擬定"華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。

三、居項目

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發(fā)揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強收費工作。

2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象,維護秩序正常。

3、與財務(wù)協(xié)調(diào),及時做好壞帳處理。

4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。

5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。

6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業(yè)的完好。

8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

四、項目

1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。

2、做好紅線報警的使用與維護,包括內(nèi)兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。

4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。

6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。

7、督促做好各種費用的追收。

8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換)。

五、其它事項

1、"士多"招商登記等工作配合。

2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

篇3

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)中小企業(yè)；財務(wù)會計管理；問題；對策

農(nóng)業(yè)是支撐國家現(xiàn)代化發(fā)展的基礎(chǔ)，需要將全面建設(shè)小康社會作為農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)代化發(fā)展的重難點內(nèi)容，加強農(nóng)業(yè)企業(yè)管理，為農(nóng)業(yè)企業(yè)的正常穩(wěn)定發(fā)展提供條件。財務(wù)管理是農(nóng)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展中的一項重要工作內(nèi)容，為農(nóng)業(yè)企業(yè)的正常穩(wěn)定運行提供了條件，目前我國的農(nóng)業(yè)中小企業(yè)普遍存在管理水平不高問題，制約著農(nóng)業(yè)企業(yè)的正常運行，需要重視財務(wù)管理工作，以提升農(nóng)業(yè)中小企業(yè)財務(wù)會計管理效果。

一、農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)會計特點

(一)農(nóng)業(yè)企業(yè)特點

第一，土地是農(nóng)業(yè)企業(yè)各項生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了重要的生產(chǎn)資料。第二，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受地域性及季節(jié)性影響較大，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時間存在一定差異。第三，通過對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的勞動對象及勞動資料進行相互轉(zhuǎn)化，為農(nóng)產(chǎn)品重新投入生產(chǎn)提供了資料。第四，種植業(yè)和產(chǎn)值也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要組成部分，兩者之間需要保持密切的聯(lián)系，彼此之間相互依賴相互適應(yīng)，強化了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理效果，構(gòu)建了多種經(jīng)營和全面發(fā)展經(jīng)營方針。第五，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實行一業(yè)為主經(jīng)營方式，在農(nóng)業(yè)管理上實行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制[1]。

(二)農(nóng)業(yè)企業(yè)會計特點

第一，核算內(nèi)容的多樣性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的類型較多，涉及農(nóng)、林、牧、副、漁等多項產(chǎn)業(yè)，在進行會計核算時，需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展特點及生產(chǎn)經(jīng)營管理目標，對各個行業(yè)的成本費用及財務(wù)成果進行合理結(jié)算。第二，管理體制的復(fù)雜性。農(nóng)業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理中實施雙層和多種經(jīng)營體制相結(jié)合制度，在農(nóng)場內(nèi)部建立了職工家庭農(nóng)場和專業(yè)組織，大力推動農(nóng)戶聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，增加了企業(yè)會計管理工作的復(fù)雜性。第三，核算方式的靈活性。我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以集體經(jīng)濟生產(chǎn)方式為主，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實行經(jīng)營管理自，主要采用自給程序進行生產(chǎn)，導(dǎo)致會計核算和會計管理水平之間存在一定差距[2]。

二、農(nóng)業(yè)中小企業(yè)財務(wù)會計管理工作存在的問題

(一)農(nóng)業(yè)成本管理成效不到位

成本是農(nóng)業(yè)管理經(jīng)濟中的重要概念，為農(nóng)業(yè)各項生產(chǎn)管理工作的有效實施提供了依據(jù)，需要結(jié)合農(nóng)業(yè)實際發(fā)展情況，加大農(nóng)業(yè)成本控制，以促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益的提升。當前大多數(shù)農(nóng)業(yè)中小企業(yè)在開展財務(wù)管理活動中，沒有意識到成本管理的重要性，造成一些不必要成本浪費，導(dǎo)致企業(yè)虧損嚴重，企業(yè)效益下降。另外，還有一些農(nóng)業(yè)中小企業(yè)盲目引進新的項目，沒有結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況，科學(xué)合理安排資金結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致經(jīng)營性資金不足，債務(wù)負擔(dān)嚴重。

(二)農(nóng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理目標不合理

農(nóng)業(yè)企業(yè)在開展財務(wù)管理工作時，主要是依靠財務(wù)管理手段來確保日常財務(wù)收支的合理性，以此來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展目標。因此，在開展財務(wù)管理活動時，大多數(shù)企業(yè)沒有充分利用財務(wù)預(yù)算管理手段來加強企業(yè)的財務(wù)控制，影響著財務(wù)管理活動的順利推進。農(nóng)業(yè)中小企業(yè)財務(wù)管理活動基礎(chǔ)較為薄弱，財務(wù)管理混亂，財務(wù)機構(gòu)設(shè)置不完善，財務(wù)管理效益較低，并且財務(wù)管理人員自身的專業(yè)素質(zhì)較差，難以適應(yīng)當前社會經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)管理要求，與農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出不相適應(yīng)情況[3]。

(三)農(nóng)業(yè)企業(yè)會計信息質(zhì)量不真實

由于農(nóng)業(yè)企業(yè)的會計監(jiān)督不全面，導(dǎo)致會計信息質(zhì)量的真實性有待進一步查證。會計監(jiān)督作為農(nóng)業(yè)企業(yè)中重要的經(jīng)濟管理手段，財務(wù)管理活動的開展對確保經(jīng)濟利益的合理配合，財經(jīng)紀律的有效維護具有重要作用。一些農(nóng)業(yè)企業(yè)主要是利用集團下屬人員自行對企業(yè)利潤進行調(diào)整，企業(yè)收入和費用的隨意性較大，將多記及少記成本全部納入到企業(yè)會計信息中，財務(wù)管理手段不符合財經(jīng)紀律規(guī)定導(dǎo)致農(nóng)業(yè)會計信息質(zhì)量的真實性有待進一步增強[4]。

三、農(nóng)業(yè)中小企業(yè)財務(wù)會計管理工作的思路

(一)提升農(nóng)業(yè)成本管理意識

農(nóng)業(yè)中小企業(yè)中的財務(wù)管理活動是確保企業(yè)內(nèi)部其他要素有效獲取的必要條件，需要確保企業(yè)內(nèi)部各項質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理和技術(shù)管理工作的合理有效開展，對農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部的各項工作情況進行協(xié)調(diào)和完善，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中存在的各種問題。財務(wù)管理活動的開展需要依靠增收節(jié)支來實現(xiàn)，確保各項農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標的順利實現(xiàn)，構(gòu)建完善的財務(wù)資金管理模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、客戶及供應(yīng)商是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)外部資源中的重要因素，有效協(xié)調(diào)了財務(wù)管理元氣發(fā)展及近期利潤之間的關(guān)系，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個部門生產(chǎn)經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。加大對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金投入力度，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各項工作的高效開展。同時，需要將財務(wù)管理作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一項重要工作內(nèi)容，確保財務(wù)管理活動與企業(yè)日常的生產(chǎn)活動建立緊密的聯(lián)系，對財務(wù)管路目標進行細化，并具體到財務(wù)管理的各個分支部門中，使財務(wù)管理人員明確自身的職責(zé)，發(fā)揮財務(wù)管理在農(nóng)業(yè)企業(yè)中的積極作用[5]。

(二)構(gòu)建合理的農(nóng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理目標

財務(wù)管理是農(nóng)業(yè)中小企業(yè)在發(fā)展中的一項重要工作內(nèi)容，該項內(nèi)容不是一項孤立的工作，需要按照財務(wù)管理計劃的要求執(zhí)行和落實，確保能夠與農(nóng)業(yè)企業(yè)目前的發(fā)展情況及上層次目標執(zhí)行情況進行制定，構(gòu)建完善的農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)財務(wù)管理目標在制定過程中，需要建立在數(shù)字化、指標化的基礎(chǔ)上制定和實施，確保各項預(yù)算目標能夠順利的下達到企業(yè)的各層次部門中，制定出完善的層次預(yù)算目標責(zé)任書，嚴格按照目標責(zé)任書要求開展各項管理工作，將指標作為預(yù)算管理體系的核心和基礎(chǔ)，推動農(nóng)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。同時，農(nóng)業(yè)中小企業(yè)在財務(wù)管理目標執(zhí)行過程中，各項工作的實施需要建立在企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上實施，明確企業(yè)財務(wù)管理目標的變化情況，對財務(wù)管理目標中不合理的地方及時進行調(diào)整，以便能夠滿足總體戰(zhàn)略目標的建設(shè)需求[6]。

(三)加大農(nóng)業(yè)企業(yè)會計信息化建設(shè)

積極提升農(nóng)業(yè)企業(yè)的會計信息化建設(shè)，需要遵循企業(yè)新經(jīng)濟時代的發(fā)展要求，對信息進行再創(chuàng)造和加工。農(nóng)業(yè)企業(yè)的財務(wù)管理工作在發(fā)展過程中，需要加大財務(wù)管理工作的信息化建設(shè)力度，對財務(wù)管理信息化工作實施軟硬件配套設(shè)施。農(nóng)業(yè)企業(yè)的財務(wù)管理信息化由電算化和網(wǎng)絡(luò)化共同來構(gòu)成，要求農(nóng)業(yè)管理人員掌握財務(wù)管理信息化使用方法，能夠充分利用電算化和網(wǎng)絡(luò)化共同來對企業(yè)進行管理，推進數(shù)據(jù)的共享，強化數(shù)據(jù)的進一步應(yīng)用，減低農(nóng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理成本，進一步提升農(nóng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理的信息化水平，提高企業(yè)的財務(wù)管理效益和效率，充分發(fā)揮財務(wù)管理工作在企業(yè)整體管理工作中的作用[7]。

四、結(jié)論

在新經(jīng)濟時代，對農(nóng)業(yè)中小企業(yè)的財務(wù)管理問題提出了更高的要求，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該充分抓住新經(jīng)濟時代的優(yōu)勢，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)的財務(wù)管理制度，加大對農(nóng)業(yè)企業(yè)的財務(wù)管理改革，確保各項改革工作的順利實施和有效推進，加快農(nóng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新和改革，提升農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展成效。要想提升農(nóng)業(yè)中小企業(yè)的財務(wù)管理效果，需要意識到在日常的財務(wù)管理工作中存在的問題，提升農(nóng)業(yè)成本管理意識，構(gòu)建合理的農(nóng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理目標，加大農(nóng)業(yè)企業(yè)會計信息化建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理會計改革效果，能夠順應(yīng)當前市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，推動農(nóng)業(yè)中小企業(yè)更上一個新的臺階。

參考文獻：

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[3]陽明高，宋競新.農(nóng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理問題與應(yīng)對措施研究[J].中國市場，2015，(52)：266+268.

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[6]覃巧靈.中小農(nóng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理存在的問題與對策研究[J].會計師，2015，(02)：39-40.

篇4

一、建立基層農(nóng)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)，加快推進農(nóng)機推廣、動植物疫病防控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管“三位一體”的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)，進一步增強農(nóng)業(yè)公共服務(wù)，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。加大對新期綠種植合作社聯(lián)合社夾洲島！聯(lián)合開發(fā)有限公司的扶持力度。建設(shè)萬畝精品蔬菜基地的技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)。以古寺新農(nóng)種植合作社為龍頭，建設(shè)好500畝小水果種植示范基地，引進新品種、新技術(shù)，培育、發(fā)展一批小水果種植戶。以華源種植合作社為龍頭，建設(shè)一個千畝油茶基地，帶動各村油茶產(chǎn)業(yè)規(guī)范有序發(fā)展。

二、加強完善基層防汛防臺體系建設(shè)，一是機構(gòu)建立：鎮(zhèn)級設(shè)立防汛防臺指揮部，配備必要的工作人員，具體負責(zé)日常防汛防臺工作，村級設(shè)立防汛防臺工作組，全面負責(zé)防汛防臺工作。二是制度完善：鎮(zhèn)級防指制定防汛防臺值班、安全檢查、巡查、監(jiān)測預(yù)警，會商系統(tǒng)管理，搶險隊伍管理，防汛物資儲備與調(diào)配，避災(zāi)場所管理，信息報告制度。村級防汛防臺工作組依據(jù)實際完善相應(yīng)的管理制度。三是全面完成各項工程，總結(jié)農(nóng)田水利暢通工程三年行動先進經(jīng)驗，形成農(nóng)田水利建設(shè)長效機制。除上級下達的計劃外，重點抓好河道清淤整治和小型河壩維護維修工程。

三、今年全鎮(zhèn)計劃早稻種植5000畝，中稻種植1.5萬畝，晚稻種植2.5萬畝，蔬菜種植2.6萬畝，油菜種植1.5萬畝，其他經(jīng)濟作物種植1萬畝。鼓勵土地向種糧大戶和種田能手集中培育一批規(guī)模種植示范大戶，培養(yǎng)一批新型職業(yè)農(nóng)民，并穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系，完善土地所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)分置辦法，依法推進土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，構(gòu)建培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的政策體系。

四、強化農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場監(jiān)督管理確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，一是堅持現(xiàn)場抽樣檢查與群眾舉報相結(jié)合，嚴格監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品源頭。二是對農(nóng)資銷售進行監(jiān)督，堅決不讓農(nóng)民買到一瓶假農(nóng)藥、一斤假種子，切實維護農(nóng)民群眾的根本利益。

五、病蟲害防治：我站做好信息上傳和預(yù)報下發(fā)工作。在病蟲防治關(guān)鍵時期，一旦發(fā)現(xiàn)蟲情災(zāi)害，做到及時上報，對于病蟲情報做到及時翻印下發(fā)。同時根據(jù)病蟲發(fā)生特點和水稻生長季節(jié)，制定切實可行的防治技術(shù)措施，將技術(shù)措施印發(fā)至農(nóng)戶手中，并張貼。

六、加強農(nóng)機監(jiān)管，并適時督促農(nóng)機駕駛?cè)藛T參加安全月活動。切實做好一年一次農(nóng)機年審工作。

以上是我站2016年的工作思路也是今后的工作重點。在未來的一年里我站也會齊心協(xié)力努力完成以上工作為多彩__添磚加瓦。

一、全面完成農(nóng)村安全飲水工程

二、全面完成?。ǘ┬退畮斐U加固，骨干大山塘除險加固

三、建立健全的防汛抗旱指揮中心和監(jiān)測體系

四、小流域河系治理和末端渠系改造

五、協(xié)助建設(shè)一個兩萬畝蔬菜基地和農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)配套中心

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關(guān)鍵詞：建筑；房地產(chǎn)業(yè)財務(wù)管理

當前我國處在經(jīng)濟大發(fā)展的上升時期，雖然國家歷年對房地產(chǎn)行業(yè)實行調(diào)控政策，但由于國人有住房保障或投資的偏好，因此歷年來房價越調(diào)越漲，特別是現(xiàn)在國家加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，大批農(nóng)村人口將變?yōu)槌鞘芯用?，決定了我國房地產(chǎn)、建筑行業(yè)目前仍然是一個前景比較廣闊的行業(yè)。我們公司在戰(zhàn)略合作伙伴寶能公司進入以后，順應(yīng)國家形勢發(fā)展的需要，制定了今年產(chǎn)值要達到50億，明年要達到100億，十年要達到1000億的跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。作為主管財務(wù)人員應(yīng)站在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，制定合理的財務(wù)戰(zhàn)略服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，既能使公司得到快速發(fā)展，又能使企業(yè)效益達到最大化。我認為公司的財務(wù)管理應(yīng)該從下面幾個方面加強。

一、制定財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，保證資金按需正常運作

企業(yè)快速發(fā)展可能會使企業(yè)的資源變得極度緊張，主管財務(wù)人員要有效防止資金鏈斷裂，制定相應(yīng)的財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，才能配合好企業(yè)發(fā)展的需要。財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃有短期、中期、長期的滾動安排，內(nèi)容主要是籌資、投資和預(yù)測未來收益和分配等?；I資渠道除銀行貸款外還可通過信托公司、財務(wù)公司、私有銀行、同業(yè)拆借或內(nèi)部融資、賒賬等多個方面來融資，籌資結(jié)構(gòu)可以從資金回籠的速度上考慮長中短期借貸相結(jié)合，保證到期有足夠存量資金還貸或能借新還舊或能展期。要從多渠道多種方式進行籌資才能保證公司發(fā)展的資金需求。

無論那種方式融資都是要付出資金成本的。因此，主管財務(wù)人員對資金的使用和回籠要有計劃性，要對投資項目進行預(yù)計收益率分析，預(yù)測相應(yīng)的盈虧平衡點，才能達到安全運作和收益率最大化。比如承接一個施工項目需要墊資，就需分析墊資資金來源和財務(wù)成本、進度款支付以及項目的利潤率等，開發(fā)一個項目不僅要考慮上述因素，還要考慮資金的時間價值和稅務(wù)籌劃、營銷策略、定價策略等。因此，財務(wù)管理要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度出發(fā)，制定相應(yīng)的財務(wù)戰(zhàn)略，從資金上、技術(shù)經(jīng)濟上保證企業(yè)正常發(fā)展。

二、組織做好基礎(chǔ)會計工作，及時準確反映會計信息

組織做好會計基礎(chǔ)工作，不僅要正確核算和進行資產(chǎn)負債管理，還要起到財務(wù)監(jiān)督和成本控制的作用。首先財務(wù)會計人員做賬要準確及時，賬目清晰，管理有序，防止出現(xiàn)侵占或錯漏，隨時要向領(lǐng)導(dǎo)匯報變動情況；其次財務(wù)會計人員要起到財務(wù)監(jiān)督和成本控制的作用，不僅對一些錯誤數(shù)據(jù)或違紀現(xiàn)象要大膽批評指正，還要主動索取合法資料和參考標準等，如要求有領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)、提供有效發(fā)票和工程成本預(yù)算、開發(fā)成本預(yù)算資料進行監(jiān)督等。針對公司行業(yè)的特點，現(xiàn)階段最好要求財務(wù)人員能掌握工程造價的審核、預(yù)決算書的編制和工程完工程度的測算等，有利于對成本實施有效的控制和監(jiān)督，因此，必須定期對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加快培養(yǎng)一批能挑重擔(dān)獨擋一面的會計人才，也是響應(yīng)公司人才再造的計劃之一。

三、制定內(nèi)部控制制度，加強內(nèi)部成本控制

制定內(nèi)部控制制度，加強成本控制管理是公司目前急需解決的問題，沒有有效的成本管理就沒法保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)，容易出現(xiàn)浪費、失誤甚至違規(guī)違紀。加強成本管理的一個重要途徑就是做好成本計劃工作，加強全面預(yù)算管理，特別是施工預(yù)算，要在施工過程中進行分部分項成本的核算和分析，是盈利或虧損都要有個說明，可有效預(yù)防加大成本行為，開發(fā)成本預(yù)算更是施工過程控制和結(jié)算的重要參考依據(jù)。目前我們公司施工預(yù)算上傳不到位，導(dǎo)致對材料費人工費等核查時沒有參照標準，對項目經(jīng)理的權(quán)力約束沒依據(jù)，審計結(jié)果的公信力是要打折扣的；沒有施工預(yù)算參考，財務(wù)管理的計劃成本也沒法做下去，對項目的成本監(jiān)管肯定處于被動狀態(tài)。公司這次信息化系統(tǒng)升級，我部提出了施工預(yù)算要上傳系統(tǒng)，可以從總預(yù)算及分部分項預(yù)算上多角度可以查詢對比材料費人工費等數(shù)據(jù)。

四、制定科學(xué)的財務(wù)評價體系，嚴格監(jiān)控公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)

建立一套適合公司的財務(wù)評價指標體系，以加強運營資金安全，比如用資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率、資本周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、利潤率、投資回報率等從多角度進行運營資金安全監(jiān)控和經(jīng)營效果監(jiān)控；建立財務(wù)風(fēng)險預(yù)警制度，當某指標出現(xiàn)預(yù)警時，就要查找原因并作出相應(yīng)調(diào)整。以前我們公司這方面做得較少，是因為公司盤面不大，評價指標的作用不明顯，以后公司發(fā)展壯大后，沒有科學(xué)的監(jiān)督評價體系，等到問題爆發(fā)出來時，可能給公司造成很大損失了。因此，在公司快速發(fā)展壯大的同時，要有自己的評價體系，及時對經(jīng)營過程和經(jīng)營成果進行評價分析，才能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

五、夯實公司基礎(chǔ)，嚴按上市公司要求管理財務(wù)，為規(guī)劃上市做準備

上面從規(guī)劃融資、規(guī)范會計工作，加強內(nèi)部成本控制、建立風(fēng)險控制和評價體系等方面進行財務(wù)管理，可從長遠發(fā)展的角度夯實公司基礎(chǔ)，但如果要真正做大做強，只有借助資本的力量放大自身優(yōu)勢，才是實現(xiàn)富強之夢的正確選擇，因此公司領(lǐng)導(dǎo)睿智地提出了將來公司要上市的前景規(guī)劃。規(guī)劃上市就得按上市公司要求進行管理才行，因此，從現(xiàn)在開始，就要嚴格要求公司在上市前三年內(nèi)不能有違規(guī)違紀記錄，必須三年內(nèi)連續(xù)盈利，準備申報資料及規(guī)劃上市輔導(dǎo)等，緊扣上市公司標準，為爭取上市做準備。

目前集團公司正在推進打造特級資質(zhì)企業(yè)的工作，是為實現(xiàn)跨越式發(fā)展做準備，也是為公司的財務(wù)積累做準備，但要快速擴張占領(lǐng)市場有特級資質(zhì)后還得有雄厚的金融資本支持才行，比如，現(xiàn)在工程任務(wù)雖多，但自身資金有限，沒法更多支持母公司的整體發(fā)展。因此，當公司發(fā)展到一定程度后，就要考慮從資本市場上融資才能更快更多，當財務(wù)積累到一定程度以后，還可以跨行業(yè)實現(xiàn)多元化發(fā)展，尋找新的利潤增長點。

六、加強從業(yè)人員的職業(yè)道德建設(shè)和法制觀念建設(shè)

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【關(guān)鍵詞】會計 工作任務(wù) 職業(yè)能力 課程改革

【中圖分類號】G712 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）10－0197－01

一 課程改革的背景

當前職業(yè)教育的迫切任務(wù)就是：以發(fā)展為主題，以改革為動力，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以提高質(zhì)量和效益為目標，深化教學(xué)改革，辦出職教特色。教育改革的核心內(nèi)容是課程改革，在學(xué)校教學(xué)改革中，課程改革處于中心地位。教育部提出中等職業(yè)學(xué)校要培養(yǎng)與我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)一線工作的高素質(zhì)勞動者和技能型人才。會計專業(yè)培養(yǎng)具有良好的會計職業(yè)道德，熟悉相關(guān)法規(guī)，具備會計崗位工作所需的基礎(chǔ)理論知識及較高會計職業(yè)技術(shù)能力，畢業(yè)后能夠較快地從事各種會計核算工作、直至擔(dān)任主管會計的初、中級應(yīng)用型專門人才。其核心是學(xué)生能力的培養(yǎng)，突出學(xué)生的動手能力和職業(yè)技能訓(xùn)練，著眼于提高學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。

二 會計專業(yè)課程的設(shè)計思路

會計課程是一門與會計崗位直接對應(yīng)的課程。本課程直接面向企業(yè)的會計工作崗位，設(shè)計時應(yīng)當遵循以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，行業(yè)專家共同參與的原則，通過工作領(lǐng)域確定工作任務(wù)，再確定職業(yè)能力，之后定教學(xué)項目，在教學(xué)項目中創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，邊學(xué)邊做、邊做邊學(xué)。理論知識與實踐技能相結(jié)合，以“工作任務(wù)”為載體，在教育規(guī)律的指引下，對會計工作流程、工作任務(wù)進行科學(xué)排序，并對完成工作任務(wù)應(yīng)具備的職業(yè)能力做出較為詳細的描述，形成對應(yīng)的課程體系。

首先，市場調(diào)研是課程改革的基礎(chǔ)和前提。調(diào)研內(nèi)容圍繞專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)要求、職業(yè)能力要求、知識要求、證書及其他要求等方面。其次，召開崗位工作任務(wù)和職業(yè)能力分析會。專家將以會計崗位的工作領(lǐng)域、工作任務(wù)、職業(yè)能力為三條主線進行書面描述，細化工作行為應(yīng)用的知識與技能、難易程度和使用頻率的高低，將這些描述進行歸納和總結(jié)，使課程開發(fā)的思路逐步明晰，崗位所需要完成的工作任務(wù)和完成這些工作任務(wù)所需要的能力逐項得到確定。在此基礎(chǔ)上明確會計職業(yè)崗位群及其工作任務(wù)和對職業(yè)能力的要求。

同時，在課程設(shè)計過程中將實際工作所需要的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)融入課程標準，按照企業(yè)實際工作崗位對會計人才的要求來指導(dǎo)教學(xué)活動，有利于加快學(xué)生職業(yè)能力的形成和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成，從而順利實現(xiàn)本專業(yè)人才培養(yǎng)目標。

1．通過崗位調(diào)研和工作任務(wù)分析確定課程目標定位

當我從崗位的角度看待任務(wù)時，它就是崗位的職責(zé)要求；當我從個體的角度看待任務(wù)時，它就會體現(xiàn)為職業(yè)能力。通過行業(yè)調(diào)研和崗位工作任務(wù)分析，確定會計課程應(yīng)該達到的職業(yè)能力目標。

2．以工作過程為導(dǎo)向，選取教學(xué)內(nèi)容

為了貫徹以職業(yè)能力培養(yǎng)為中心的理念，會計課程擯棄了舊學(xué)科體系的理論架構(gòu)，依據(jù)行業(yè)專家確定的“會計工作任務(wù)與職業(yè)能力分析表”進行重新設(shè)計。根據(jù)會計工作過程來確定課程內(nèi)容：課程內(nèi)容直接對應(yīng)會計崗位需求，將會計崗位的日常工作分解成若干工作項目，根據(jù)工作項目確定教學(xué)項目，在各個教學(xué)項目中以職業(yè)能力形成為依據(jù)選擇教學(xué)內(nèi)容，并按照工作過程的邏輯組織教學(xué)內(nèi)容。

3．以項目活動為主要學(xué)習(xí)方式

以工作任務(wù)為中心組織課程，圍繞任務(wù)展開情境活動。會計課程將會計各崗位的工作項目移到課堂上，按照會計日常工作任務(wù)項目組織教學(xué)。實現(xiàn)理論與實踐一體化、課程與工作一體化。在講授操作過程的同時進行動手操作訓(xùn)練，把相關(guān)的知識點分解到相應(yīng)的操作過程中。學(xué)生面對的不再是枯燥的理論知識，而是一個個工作項目，是完成工作項目的具體工作任務(wù)，讓學(xué)生真正做起來。

三 會計專業(yè)課程改革方向

1．規(guī)范和提升以職業(yè)能力為導(dǎo)向的專業(yè)教學(xué)標準和課程標準

一是認真研討企業(yè)專家的建議，重新審視和調(diào)整會計專業(yè)的培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)安排等。關(guān)注校外實習(xí)學(xué)生的信息反饋，及時調(diào)整校內(nèi)教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)教、學(xué)一體化。二是修訂和完善課程標準。會計專業(yè)方向?qū)νㄓ谜n程（如統(tǒng)計基礎(chǔ)知識等）按會計行業(yè)和崗位特點制定課程標準。

2．繼續(xù)深化教學(xué)方法改革

首先，加強學(xué)習(xí)過程組織指導(dǎo)和教學(xué)效果評價的管理，真正實現(xiàn)“做中學(xué)，做中教，教學(xué)相長”的教學(xué)改革指導(dǎo)思想。其次，充分發(fā)揮校企合作建立的實習(xí)基地和會計協(xié)會的作用，鼓勵學(xué)生積極參與實踐活動。

3．構(gòu)建基于工作任務(wù)分析的教學(xué)評價體系

首先，新課程標準評價體系力求落到實處，要求做到每次考核管理到位，有記錄、有資料可查。其次，加強對學(xué)生職業(yè)能力與職業(yè)道德方面的考核，注重學(xué)生技能方面的考核。

4．加強校本教材開發(fā)

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你們好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認識

一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作

作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎(chǔ)工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負責(zé)、對客戶負責(zé)、對工作負責(zé)；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎(chǔ)工作

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一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業(yè)部主任室將根據(jù)支行的統(tǒng)一部署，結(jié)合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業(yè)務(wù)工作逐項分解，結(jié)合營業(yè)部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優(yōu)質(zhì)客戶，潛在優(yōu)質(zhì)客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優(yōu)質(zhì)客戶成功一個。二、建立健全優(yōu)質(zhì)客戶檔案。根據(jù)營業(yè)部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據(jù)各類帳戶對我行的貢獻度及現(xiàn)金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現(xiàn)金流量有大幅上長，決不能讓一些優(yōu)質(zhì)客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業(yè)部的信息集中優(yōu)勢，從結(jié)算往來上看企業(yè)的現(xiàn)金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據(jù)客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務(wù)中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務(wù)有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。

三、結(jié)合對公存款，搞好個人產(chǎn)品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業(yè)務(wù)拓展的同時，進一步挖掘，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發(fā)放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業(yè)及微型企業(yè)的拓展，繼 年對 有限公司， 發(fā)動機廠， 物資有限公司，三家成功實時提供推薦發(fā)放微小型企業(yè)貸款后，今年將根據(jù)有關(guān)貸款政策和企業(yè)的資信狀況，繼續(xù)為公司業(yè)務(wù)科推薦家小型企業(yè)貸款單位，切實轉(zhuǎn)變觀念強化主動營銷的意識。

四、全員行動，為完成目標任務(wù)，加快核心競爭力項目建設(shè)，努力奮斗。營業(yè)部擔(dān)負著全行各項結(jié)算任務(wù)，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業(yè)務(wù)工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務(wù)在保證高效、快速搞好結(jié)算和服務(wù)的同時，要加強公、私存款的宣傳和 *工作，在旺季工作中(截止月未)營業(yè)部全體人員必須完成人均萬元的 *任務(wù)，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發(fā)的有關(guān)文件執(zhí)行，超額完成者營業(yè)部將在季度考核中給予適當獎勵。

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你們好! 非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競聘的機會，我叫xxxx，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于xxx實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分 ： 對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認識

第二部分 ： 我的下一步工作思路

第一部分 對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認識

一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作

作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎(chǔ)工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負責(zé)、對客戶負責(zé)、對工作負責(zé)；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分 我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎(chǔ)工作

市場行情、市場情況是基礎(chǔ)，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經(jīng)

理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網(wǎng)點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上達到量提升。沒有做進去的網(wǎng)點，力爭將這些網(wǎng)點發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點。

對菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務(wù)，對自己所負責(zé)的市場客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負責(zé)好自己市場的同時還要負責(zé)、管理好自己的客戶，同時根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)工作。擴大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點建設(shè)工作。

三、強化執(zhí)行力，加強對市場上客戶的管理、服務(wù)工作

在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務(wù)和管理工作，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據(jù)辦事處下達的目標任務(wù)，對客戶進行服務(wù)和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發(fā)，如何完成任務(wù)，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務(wù)計劃。

四、擺正位置，接受監(jiān)督，嚴格按標準辦事

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一、抓好“五五普法”工作，加強合規(guī)文化建設(shè)，提高依法合規(guī)管理水平 xx年年，普法教育及培訓(xùn)工作以合規(guī)管理為主題，密切結(jié)合本行經(jīng)營管理實際，務(wù)實、有效的組織開展好“五五”普法，在整體上提高員工法律意識和法律素質(zhì)的同時，積極推進合規(guī)管理工作，進而從整體上提高員工依法合規(guī)經(jīng)營意識和業(yè)務(wù)操作水平，強化全面風(fēng)險管理，提高我行風(fēng)險防控能力。

二、進一步加強和完善法律審查，防范風(fēng)險，服務(wù)營銷 堅持法律審查的獨立性，繼續(xù)做好對信貸業(yè)務(wù)（合同）的審查，加大對非信貸類業(yè)務(wù)的審查力度，擴大法律審查范圍，特別要加強對當前案件多發(fā)，管理薄弱的業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)的法律審查及指導(dǎo)。繼續(xù)做好法律意見書的出具工作，并積極督促落實法律意見。加強對新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的合規(guī)合法性論證，對新產(chǎn)品、新技術(shù)中遇到的法律問題提供可行的解決方案，保證業(yè)務(wù)創(chuàng)新活動的合法性。充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，通過參與談判、合同文本起草、法律風(fēng)險提示及法律審查等方式，為業(yè)務(wù)經(jīng)營提供高質(zhì)量、高效率的法律服務(wù)。加強對支行法律審查的檢查和指導(dǎo)工作。

三、加強業(yè)務(wù)合同管理，提高經(jīng)營合規(guī)水平 加強對合同文本實施工作的指導(dǎo)管理，進一步規(guī)范合同文本的使用，不斷提升我行合同質(zhì)量。按照強化貸后管理等要求，對合同使用中存在的問題認真整改，同時要把合同效力的檢查作為年度例行工作，持之以恒，力求盡快見到成效。

四、加強轉(zhuǎn)授權(quán)管理，有效發(fā)揮轉(zhuǎn)授權(quán)動態(tài)調(diào)整作用 根據(jù)上級行轉(zhuǎn)授權(quán)，繼續(xù)做好年度轉(zhuǎn)授權(quán)工作。加強轉(zhuǎn)授權(quán)動態(tài)管理，密切關(guān)注轉(zhuǎn)授權(quán)執(zhí)行情況，對出現(xiàn)重大風(fēng)險隱患的支行或業(yè)務(wù)，要及時調(diào)減、暫?；蚴栈叵嚓P(guān)權(quán)限，充分發(fā)揮轉(zhuǎn)授權(quán)動態(tài)管理對業(yè)務(wù)經(jīng)營和風(fēng)險控制的杠桿作用。做好轉(zhuǎn)授權(quán)執(zhí)行情況的檢查。

五、改進訴訟管理，提高訴訟效益 繼續(xù)加強訴訟論證，提高訴訟效益，杜絕無效益訴訟。繼續(xù)強化案件管理，全力推進未執(zhí)結(jié)案件的執(zhí)行，為清收工作提供法律支持，力求勝訴案件執(zhí)行收回突破200元。改進訴訟管理，要對“中止風(fēng)險之訴”發(fā)生條件及其與貸后管理中風(fēng)險預(yù)警的銜接進行論證，提出可行的處理辦法，為完善貸后管理、做好預(yù)警反應(yīng)、及時中止風(fēng)險提供法律服務(wù)。加強訴訟費用管理，進一步貫徹落實律師聘用管理工作制度。抓好經(jīng)濟糾紛案件責(zé)任追究移送工作的落實。

六、做好自律監(jiān)管工作，切實防范法律事務(wù)工作風(fēng)險

按照法律事務(wù)工作自律監(jiān)管的要求，認真履行自律監(jiān)管職責(zé)，對各縣（區(qū)）支行的法律事務(wù)工作做好檢查，對各項職責(zé)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)做好自查。

七、關(guān)注業(yè)務(wù)經(jīng)營中的熱點、難點問題，開展調(diào)查研究

調(diào)研工作要在往年開展的調(diào)研工作基礎(chǔ)上，改進工作方式，提高調(diào)研水平，為領(lǐng)導(dǎo)決策和規(guī)范業(yè)務(wù)操作提供法律支持。加強調(diào)研的主動性，多深入基層，了解基層行在業(yè)務(wù)經(jīng)營中遇到的困難和存在的風(fēng)險隱患，扎實掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上嚴密論證，揭示風(fēng)險隱患，提出可行性建議。注重對業(yè)務(wù)經(jīng)營中前瞻性問題的研究，及時識別風(fēng)險、提示風(fēng)險和提出對策。加強與各支行法律事務(wù)崗的聯(lián)系，就訴訟管理、案件防查以及法律法規(guī)出臺對我行業(yè)務(wù)經(jīng)營的影響進行調(diào)研，及時收集、反映相關(guān)情況。

八、加強隊伍建設(shè)，提高自身工作水平