導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷會議總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市公司2009年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司2009年營銷工作成績和經(jīng)驗，部署2009年工作任務(wù)和工作重點，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進(jìn)行會議總結(jié)。

一、會議的基本情況

這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實市公司2009年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司2009年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了2009年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，明確提出了2009年營銷工作的思路，對09年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對2009年工作要點作了說明。會議還表彰了2009年度營銷工作先進(jìn)單位和個人；各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會議的主要收獲

（一）總結(jié)了成績，堅定了信心。

2009年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營銷精細(xì)化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強，各項重點工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保**區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時也堅定了我們搞好2009年營銷工作的信心。

（二）認(rèn)清了形勢，提高了認(rèn)識。

會議充分肯定了2009年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題，增強了全體干部職工在2009年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

（三）明確了目標(biāo)，指明了方向。

針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了2009年營銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實市公司營銷會議和公司2009年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成2009年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點。

王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了2009年營銷工作的總體工作思路，確定了2009年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長; 嚴(yán)格執(zhí)行電價政策，確保均價合理上揚; 加強電費回收風(fēng)險控制，切實保障經(jīng)營成果; 突出線損管理工作，努力實現(xiàn)降損增效; 加強營銷分析和考核，促進(jìn)營銷指標(biāo)全面完成; 推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平; 加強營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè); 創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象; 加強營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們2009年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司09年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動，在培訓(xùn)及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

（二）抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作09年重點安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機制，強化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強內(nèi)稽外查力度，強化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。

（三）規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為，強化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

篇2

針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一、XX公司XX項目的成員組成：

XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，以及工作計劃實施到位，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的個人工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

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銷售人員年度個人工作總結(jié)

篇3

市公司20*年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司20*年營銷工作成績和經(jīng)驗，部署20*年工作任務(wù)和工作重點，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進(jìn)行會議總結(jié)。

一、會議的基本情況

這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實市公司20*年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司20*年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了20*年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20*年營銷工作的思路，對*年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對20*年工作要點作了說明。會議還表彰了20*年度營銷工作先進(jìn)單位和個人；各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會議的主要收獲

（一）總結(jié)了成績，堅定了信心。

20*年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營銷精細(xì)化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強，各項重點工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保*區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時也堅定了我們搞好20*年營銷工作的信心。

（二）認(rèn)清了形勢，提高了認(rèn)識。

會議充分肯定了20*年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題，增強了全體干部職工在20*年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

（三）明確了目標(biāo)，指明了方向。

針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了20*年營銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實市公司營銷會議和公司20*年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成20*年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點。

王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了20*年營銷工作的總體工作思路，確定了20*年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長;嚴(yán)格執(zhí)行電價政策，確保均價合理上揚;加強電費回收風(fēng)險控制，切實保障經(jīng)營成果;突出線損管理工作，努力實現(xiàn)降損增效;加強營銷分析和考核，促進(jìn)營銷指標(biāo)全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;加強營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們20*年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司*年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動，在培訓(xùn)及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

（二）抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作*年重點安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機制，強化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強內(nèi)稽外查力度，強化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。

（三）規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為，強化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

篇4

針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一、XX公司XX項目的成員組成：

XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動。建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

篇5

剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房 ---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項目的成員組成：

---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

篇6

營銷會議，顧名思義就是經(jīng)營公司為了對某一段經(jīng)營工作進(jìn)行總結(jié)而召開的針對公司全體與營銷相關(guān)部門的會議?？赡苁且粋€月一次，也可能是一個季度或半年一次，當(dāng)然年終的營銷工作會議作為對該年度的全面總結(jié)必不可少。而假如公司每周甚至每天都召開所謂的營銷工作會議，除非該公司的業(yè)務(wù)真是好的無法說突發(fā)事情太多需要開會，否則就是一種嚴(yán)重的低效和浪費！

到七月份，又是一年之中上半年結(jié)束，整個不能營銷情況基本明朗的關(guān)鍵時候，各個公司的年中營銷會議也陸續(xù)召開，筆者所在公司也剛剛召開了年中營銷工作會議。那么營銷會議該說些什么呢？

一、 說數(shù)據(jù)

沒有數(shù)據(jù)不說話，筆者一直都很信奉這句話！因為它講究的是一種實事求是的思想，可以很明白的判斷過去工作的結(jié)果。特別對于經(jīng)營性企業(yè)來講，銷售數(shù)據(jù)、費用數(shù)據(jù)、人員數(shù)據(jù)等等，才是整個公司工作的核心。 對于公司來講，需要讓每位員工清楚公司在上半年經(jīng)營過程中每個月的銷售情況、上半年總的銷售情況、每個業(yè)務(wù)人員的銷售情況、公司固定費用支出情況等，從而很好的定位企業(yè)發(fā)展情況，與去年同期進(jìn)行很好的對比，找到差距和優(yōu)勢。

對于個人來講，需要清楚的是自己在過去的一段時間內(nèi)完成總的銷售情況、相關(guān)產(chǎn)品的銷售情況、客戶增長情況、市場推進(jìn)情況等，全面展示自己的市場推廣，很好的與同事進(jìn)行對比。

二、 說問題

任何工作都是一個發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、不斷提升的過程。公司要發(fā)展，個人要提高，首先需要的是踏踏實實的展開工作，并不斷檢視自己工作的開展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題、研究問題，從而解決問題得到發(fā)展。

所以在實際工作當(dāng)中，筆者每次聽到一些員工所沒有什么問題的時候筆者總是會問：是沒有發(fā)現(xiàn)問題啊，還是真的沒有問題？倘若是沒有發(fā)現(xiàn)問題，那可能是你方法不當(dāng)，需要好好研究；倘若是你覺得沒有問題，那就是最大的問題了。因為只要工作就一定會有問題，只是大和小的區(qū)別罷了。

有了問題，說出來并不難看，怕的是你不敢或不愿意說出來。這樣發(fā)展下去，小問題積累成大問題，你個人可能會沒有什么，最終損害的是整個公司團(tuán)隊的利益。

三、 說方法

這里講的方法，指的是解決問題的方法。問題說出來，就不要讓它流于形式，而是有效的予以解決。方法很重要，我們都知道。有效的方法會指導(dǎo)我們的工作事半功倍，而無效的方法則會使得我們的工作事倍功半甚至更糟糕！

所以，在我們參加營銷工作會議的時候，針對自己身上或自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)面出現(xiàn)的問題進(jìn)行表述，并將問題產(chǎn)生的前因后果予以詳細(xì)說明，并從中找出發(fā)生這樣的問題的根源，并提出有效的解決辦法。自己可以解決的，在接下來的工作當(dāng)中克服掉；自己能力或資源不足，需要公司出面協(xié)調(diào)解決的，則一定詳細(xì)的說出要求，引起公司的重視，從而可以有效解決問題。

四、 說規(guī)劃

篇7

遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅實的基礎(chǔ)。

三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進(jìn)行督促，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。。

四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設(shè)和管理，提高營銷團(tuán)隊的服務(wù)水平。

五、對團(tuán)隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

六、每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。

七、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。

八、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

存在的不足;

一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場主動權(quán)；

二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能；

三、團(tuán)隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。

篇8

該企業(yè)總經(jīng)理辦公會議，確定了今年以“加快新產(chǎn)品上市、實施精品工程、加快國際認(rèn)證、做好資本和技術(shù)經(jīng)營工作”為工作重點。

新春團(tuán)拜會宣布重中之重上海藥物所

該所丁健所長指出2007年全所工作有四項重點：新藥研發(fā)是頭等大事；申報新藥研究國家重點實驗室是重中之重；讓更多的中國新藥走向世界；加速啟動浦東科技園區(qū)工程項目。

關(guān)注政策武漢健民中藥工程公司

該會議認(rèn)為，2006年是公司接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年，仍圓滿完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2007年“增收減利”的局面仍將持續(xù)，行業(yè)整頓和洗牌將使成百上千家研發(fā)能力差、

產(chǎn)品缺乏競爭力的制藥企業(yè)退出醫(yī)藥市場。該公司將關(guān)注國家醫(yī)藥政策和形勢的變化，及時制定和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

新效益增長點長春生物制品研究所

該所盛軍所長指出，2007年要配合集團(tuán)公司改制上市的安排完成自身改制；加大銷售和清欠力度，做大、做好森林腦炎疫苗；重點保證甲肝及流感疫苗的生產(chǎn)；加強無鋁佐劑狂犬疫苗的申報；加強產(chǎn)品質(zhì)量管理。上半年完成疫苗車間和老分包裝車間的 GMP 認(rèn)證和復(fù)檢，規(guī)劃森腦疫苗、出血熱疫苗的車間改造和新車間設(shè)計工作；實行重大項目所內(nèi)招標(biāo)制。加快無防腐劑流感疫苗、脂質(zhì)體流感疫苗、脂質(zhì)體狂犬疫苗、甲肝滅活疫苗、以甲肝疫苗為主聯(lián)合疫苗的研究進(jìn)程，加快完善無細(xì)胞白百破工藝，建立罐培養(yǎng) vero 細(xì)胞技術(shù)平臺。 六個生物制品研究所是這次集團(tuán)公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度的受益者。把該所的優(yōu)勢品種、“小品種”做大、做強，培育成集團(tuán)公司新的效益增長點。

年度盤點上海醫(yī)工股份

去年，該公司營銷中心完成目標(biāo)。產(chǎn)品發(fā)展部獲得國家、地方的項目資助款項共100余萬元。南翔、康橋生產(chǎn)基地節(jié)約原輔料和能源費用，強化成本核算；金山新型制劑輔料基地通過GMP認(rèn)證。該公司還完成了軟膏劑車間從10萬級到1萬級的改造，無菌檢驗室的新建，鼻腔粉末吸入劑車間的改造和配套新增注射用水的制備，新增制劑薄膜包衣設(shè)備，并完成康橋基地污水處理工程。通過霜劑、積雪苷原料以及鼻腔粉末吸入劑增加劑型和生產(chǎn)范圍的認(rèn)證，通過消毒劑生產(chǎn)許可證的再認(rèn)證，通過上海市第二類批發(fā)企業(yè)資格認(rèn)證等。

找到“活”法山東康源醫(yī)藥集團(tuán)

公司董事長兼總經(jīng)理肖衛(wèi)生指出：2007年要找準(zhǔn)位置，找到“活”法，經(jīng)營創(chuàng)品牌，探索新模式，注重細(xì)節(jié)管理，讓細(xì)節(jié)管理成為生產(chǎn)力，進(jìn)行觀念突圍，管理創(chuàng)新，謀求工商合作，進(jìn)行公益營銷，鞏固市場份額，擦亮康源品牌。

以利潤為導(dǎo)向河北東盛英華醫(yī)藥公司邢臺子公司

大會首先總結(jié)了去年工作，總結(jié)分年銷售狀況、商業(yè)客戶數(shù)量、人員狀況和財務(wù)應(yīng)收帳款四大部分。會議認(rèn)為當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)毛利率不斷下降，流通企業(yè)規(guī)模將越來越大，小企業(yè)將通過破產(chǎn)、并購、重組等方式逐步消失。2007年該子公司的目標(biāo)是以利潤為導(dǎo)向，提高經(jīng)營質(zhì)量，細(xì)化公司管理。

科技突破，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型華瑞制藥

1月7日－12日、1月20日－22日，該公司營銷年會和生產(chǎn)管理年會分別在廣西北海和江蘇南京兩地召開。年會的主題為“科技突破，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”?！翱萍纪黄啤卑ㄉ鲜凶钚乱淮慕Y(jié)構(gòu)脂肪乳劑產(chǎn)品力文，實現(xiàn)三腔袋產(chǎn)品卡文的國產(chǎn)化，上市EN最新袋裝產(chǎn)品Easybag，推進(jìn)PN和EN產(chǎn)品由瓶裝向袋裝的包裝革新等?！皯?zhàn)略轉(zhuǎn)型”包括PN產(chǎn)品的市場作為，EN產(chǎn)品開辟院外市場，營銷模式轉(zhuǎn)向更高層次的學(xué)術(shù)專業(yè)營銷等。

年會照慣例為優(yōu)異員工頒發(fā)該公司的最高獎項“董事長獎”，獎勵員工長期服務(wù)和忠誠的“華齡獎”。營銷年會還頒發(fā)了PN、卡文和EN“最高銷售額獎”，PN、EN“重點品種單項獎”，“優(yōu)秀主管獎”，“優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理獎”和“優(yōu)秀團(tuán)隊獎”等獎項。

誠信，管理太陽石藥業(yè)

2006年度營銷總結(jié)暨2007年度營銷計劃會議在濟(jì)南召開。為期兩天的會議主題是：誠信、管理。會議由市場部總監(jiān)林南主持，指出公司的三個里程碑――2002年新疆會議開創(chuàng)了OTC的里程碑，2004年青島會議開創(chuàng)了公共營銷的里程碑，本次會議就是提高管理的里程碑。

經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書金珠

2月9日，該公司拉薩總部、金珠雅礱藏藥公司、都江堰四川金珠生態(tài)公司的員工代表，與成都總部、四川雅礱醫(yī)藥公司、成都金珠農(nóng)資公司、金珠農(nóng)資公司、金珠雪靈芝公司的全體員工，參加了大會。

大會首先由各業(yè)務(wù)板第一負(fù)責(zé)人做了2006年總結(jié)與2007年工作規(guī)劃。隨后董事長首先總結(jié)了2006年，公司債權(quán)債務(wù)等歷史遺留問題得以解決；產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售創(chuàng)歷史新高；產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步完善。2007年將進(jìn)一步加大公司的藏藥、生物農(nóng)藥、保健品及國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)力度，樹立“一切以利潤為中心”的經(jīng)營目標(biāo)，內(nèi)部管理建立經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制、優(yōu)化績效考核、加大員工培訓(xùn)力度。最后，董事長代表股份公司分別與各業(yè)務(wù)板塊第一負(fù)責(zé)人簽訂了2007年經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，將今年的目標(biāo)落實到實處。

銷售突破思維海南亞洲制藥集團(tuán)

第一期元月6日至8日，召開浙江康寧醫(yī)藥營銷部商務(wù)人員培訓(xùn)會議。第二期元月8日至10日，召開海南快克藥業(yè)有限公司各服務(wù)區(qū)經(jīng)理、商務(wù)、主管及公司駐杭辦全體員工培訓(xùn)會議。會議特邀咨詢專家汪俊宏先生作“藍(lán)海戰(zhàn)略”演講。他針對醫(yī)藥行業(yè)不景氣、營銷渠道梗阻、老路走不通，又不知如何開辟新路的現(xiàn)狀，引導(dǎo)銷售人員轉(zhuǎn)變觀念，突破思維，整疏渠道，另辟蹊徑。

創(chuàng)新變革年羚銳制藥

會議認(rèn)為，2006年是羚銳公司的“產(chǎn)品轉(zhuǎn)換年”。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品“通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）”的推廣，公司銷售發(fā)貨、銷售回款和毛利均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，其中主導(dǎo)產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏和壯骨麝香止痛膏的銷售均突破一億元大關(guān)。2007年，是羚銳公司的“創(chuàng)新變革”年，公司將創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造新的銷售業(yè)績。

關(guān)門紅開門紅桂林三金藥業(yè)集團(tuán)公司

去年創(chuàng)下了銷售額9.88億元、利稅3億元的歷史新高之后，該公司今年1月份實現(xiàn)總產(chǎn)值6068萬元、銷售收入5891萬元，比去年同期分別增長14％、12％。去年根據(jù)市場需要成立了營銷公司，組建了商務(wù)部、醫(yī)學(xué)部，重視新產(chǎn)品研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，去年“桂林西瓜霜”、“三金片”、“眩暈寧”、“前列?！彼膫€產(chǎn)品獲得了國家發(fā)明專利，“蛤蚧定喘膠囊”獲得了中藥保護(hù)證書。該公司已累計有14個產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利，20個產(chǎn)品獲得國家中藥保護(hù)。

一個思路國藥器械

該公司本部全體員工及國藥聯(lián)合公司、恒瑞美聯(lián)公司中層以上管理人員參加了會議。對2007年工作提出了一個思路，六項重點。

一個思路是：開發(fā)自有產(chǎn)品，在至少兩個產(chǎn)品領(lǐng)域初步實現(xiàn)研產(chǎn)銷一體化，總部從管理為主向業(yè)務(wù)加管理模式過渡，年內(nèi)確定戰(zhàn)略合作伙伴。六項重點是：一是以恒瑞美聯(lián)為基礎(chǔ)，著力發(fā)展數(shù)字影像領(lǐng)域尖端產(chǎn)品, 通過新創(chuàng)公司完成真空采血管系列產(chǎn)品注冊、投產(chǎn)，年內(nèi)實現(xiàn)銷售利潤；二是收購生產(chǎn)企業(yè)，尋找具備技術(shù)領(lǐng)先和發(fā)展?jié)摿Φ纳a(chǎn)型研發(fā)公司；三是實施國際化戰(zhàn)略，利用德國GD子公司，開辟國際化的新途徑；四是創(chuàng)新營銷模式；五是強化考核力度，對自有產(chǎn)品的銷售重點考核，對非主要產(chǎn)品的銷售加以嚴(yán)格限制；六是通過并購盈利性生產(chǎn)型企業(yè)實現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型，尋找并投資2-3個項目，實現(xiàn)公司本部的股權(quán)改制。

百萬工程輔仁藥業(yè)集團(tuán)公司

2月26日-28日，該公司營銷會議在鄭州召開。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各生產(chǎn)基地、醫(yī)藥公司及各區(qū)域市場人員200余人參加會議。大會以“細(xì)分產(chǎn)品、資源整合、深度分銷、打造品牌”為主題。集團(tuán)董事長朱文臣指出：“醫(yī)藥市場特性在于產(chǎn)品品種創(chuàng)新，最終主導(dǎo)醫(yī)藥市場的是產(chǎn)品品種。”結(jié)合該公司當(dāng)前多產(chǎn)品、大產(chǎn)能的資源優(yōu)勢，下一步的戰(zhàn)略方向是以多品種組合為核心，建立持續(xù)增值的營銷網(wǎng)絡(luò)全面占領(lǐng)醫(yī)療終端市場，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，堅持以技改創(chuàng)新為方針。醫(yī)藥公司企劃部經(jīng)理駱永超詳細(xì)闡述“百萬工程”營銷活動。此次營銷將集中有限資源，政策傾斜重點區(qū)域，以點帶面，逐步建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)。

會后，營銷精英們深入到集團(tuán)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)大車間、倉庫進(jìn)行參觀，此舉增強了他們銷售的信心。

培育億元品種上海醫(yī)藥工業(yè)研究院

朱寶泉院長首先宣讀了國資委對陳代杰擔(dān)任副院長的任命書?？倳嫀熗跣灾攸c介紹了國資委將采用的央企效益評定新標(biāo)準(zhǔn)“EVA”，評定企業(yè)是否具有核心競爭力和長期盈利的能力。周斌書記提出要大力培育年銷售額上億元的品種，市場開拓要從低端走向高端，從原料藥、仿制藥轉(zhuǎn)向品牌藥、創(chuàng)新藥，通過加大研發(fā)投入、美國FDA認(rèn)證、鎖定大客戶等方式積極探索醫(yī)藥企業(yè)的國際路線。

2006年業(yè)績報告阿斯利康

全年銷售增長11%，銷售額約為265億美元。全年營業(yè)利潤達(dá)82億美元，股東收益約為54億美元。

篇9

忘記真正的需求，過分強調(diào)模式

預(yù)則立，營銷會少不了嚴(yán)格的程序，即各地營銷經(jīng)理向公司的領(lǐng)導(dǎo)層匯報各地的發(fā)展?fàn)顩r與問題。這些問題都是營銷經(jīng)理在自己能力和權(quán)力范圍里無法解決的，期望通過會議匯報，引起注意或得到解決。那些匯報的問題，會議上沒有研討，更沒有提出解決辦法。

公司的理由十分充足：

1 每個地方問題各不相同，在一個會議上無法解決；

2 會議時間很緊張，不可能每個問題都得到重視；

3 有些問題并不重要，營銷經(jīng)理只要把公司決定做好了，就會一通百順。

會議之后營銷經(jīng)理一肚子委屈：這個問題不解決，下一步就不能執(zhí)行公司的決策。具體的問題往往是硬問題，不解決就是老虎排隊站在馬路上——隨你多牛就是過不去

但在會議上倉促研究這些問題也有不妥。部分市場的議題與營銷會議的主題可能有所沖突，導(dǎo)致會議偏離議題，或者沖淡會議的主要目的。

正確的做法是：營銷會議之前仔細(xì)地征求各地意見，先把各地的問題匯總，然后在會議上有針對性地把一些共性問題提出來，或在會議之后立即舉行小型會議，分類研討。

記住，一定要在營銷經(jīng)理回到一線前把具體問題解決掉。沒有辦法立即解決的，一定要記錄在案，并給予一定的指導(dǎo)。

更重要的是：對這些有困惑的營銷經(jīng)理，本次會議的內(nèi)容要重新宣講一遍，否則可能會造成執(zhí)行弱化問題，要強調(diào)在問題沒有完全解決的情況下如何來執(zhí)行會議要求。這一點對那些沒有多少經(jīng)驗的營銷經(jīng)理尤其重要。

營銷會成了，集團(tuán)會議，失去主次

明明是營銷會議，但卻加入了人事、行政、營運等內(nèi)容，最后變成了一場綜合會議。

為什么會這樣?

1、 很多公司的分支機構(gòu)人員少、分工不細(xì)致，參加大會議的人常是一兩個人，都是主要負(fù)責(zé)人——幾乎所有的會議他們都得參加；

2、 會議成本比較高，時間很緊張，沒有進(jìn)行分別會議。于是，自始至終都是在一個會議室里，所有人一起參加所有的會議。

這種安排很不合理：很多會議內(nèi)容對一部分人來說簡直毫不相干，特別是不同類別產(chǎn)品的營銷團(tuán)隊，只要在一兩個會議上集體參加即可，更多的會議內(nèi)容應(yīng)分開進(jìn)行。

營銷分支機構(gòu)一人多責(zé)、組織簡單，應(yīng)根據(jù)事情的緊要性來分時段單獨進(jìn)行會議安排，否則，緊張的會議安排會讓很多的內(nèi)容來不及消化，出現(xiàn)以下情況：

1 壓縮了很多“非重要”會議的時間(在營銷人眼里，非營銷內(nèi)容就是要壓縮的)，很多應(yīng)當(dāng)講解清楚的內(nèi)容最后匆匆略過。

2 會上不能講清楚的，會后又因其他安排而沒時間仔細(xì)詢問。

3 3　把材料發(fā)給與會者，期望他們在會后自己單獨學(xué)習(xí)，不明白的地方再電話溝通。結(jié)果會議之后，營銷一線的注意力幾乎全部集中到銷售上，對于其他事情，大家都忘記得差不多了。

4 因此，營銷會議里一般不適合安排過多其他內(nèi)容，尤其是非營銷的內(nèi)容，最多可以安排1～2個比較緊急、重要的內(nèi)容。否則，不僅成本高居不下，而且還影響會議效果。

5 中小型企業(yè)喜歡把那些非營銷的內(nèi)容裝進(jìn)營銷會議里，從來沒有意識到要給各地的分支機構(gòu)做一次單獨的“非營銷”會議，因此，不僅營銷工作做不好，連一些基本的管理工作也處于混亂狀態(tài)。

6 好的營銷會議，是單項問題的集體研討，讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案，最后達(dá)成共識。

會議形式缺乏創(chuàng)新，幾年如一日

這表現(xiàn)在兩個方面：一是每次會議作業(yè)方式固定，各地匯報工作一領(lǐng)導(dǎo)做工作要求一培訓(xùn)等，二是每次會議內(nèi)容都是老調(diào)重彈，好像這些問題從來都沒有得到解決，需要從年頭說到年底，從去年說到明年。

改變會議的形式，比較簡單，本文不再贅述。

至于老調(diào)重彈，分管營銷的領(lǐng)導(dǎo)總是覺得心里有太多的話要說，有太多的要求要提出——因為市場出現(xiàn)的問題幾乎是全方位的!

但是，為什么說來說去還是那些問題?說了這么多次，為什么沒有得到改善?

1 會議內(nèi)容全而不細(xì)，“面面俱到”，結(jié)果“處處不到”!

從經(jīng)銷商到終端、從陳列到促銷、從推廣到運營、從團(tuán)隊到財務(wù)核銷等等全部涉及，營銷的每個細(xì)節(jié)都談得滾瓜爛熟，到后來與會者都倒背如流了，這些環(huán)節(jié)仍然沒有執(zhí)行到位。

所有問題都要講到，就會在所有問題上都泛泛而談，很多細(xì)節(jié)不能講解到位。

“加強終端促銷的執(zhí)行”：那么終端如何分類?不同的終端給予什么樣的資源支持?如何給予輔助手段強化這些促銷?如何防范促銷的負(fù)面效應(yīng)?如何克服促銷資源的流失等等。這些細(xì)節(jié)不在會議上做詳細(xì)的分解，就只好根據(jù)各地經(jīng)理的理解、能力和經(jīng)驗來操作，結(jié)果千變?nèi)f化，千奇百怪。于是，下一次會議上再次強調(diào)，但是“濤聲依舊”!

好的營銷會議，現(xiàn)在已經(jīng)變成單項問題的集體研討，讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案，最后達(dá)成一個共識。

問題是：哪有那么多時間來做這樣細(xì)致的講解?如果都這樣的話，一年要組織多少次會議才能完成?

這個疑問似是而非。會議上不明確的，就會在會議之后浪費更多的時間。這個隱性的時間成本沒有誰來計算，浪費的不僅僅是時間成本，還有市場機會。

一次會議上真正解決1～2個問題，一年開4次(一個季度一次)就會解決多少問題?有些問題是真正影響到業(yè)績與執(zhí)行的，三次會就能基本解決。而且，這種會也是一次學(xué)習(xí)會、培訓(xùn)會，思路的互相碰撞本身就是一次絕好的學(xué)習(xí)，一次生動的培訓(xùn)。

2 缺乏嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理，跟蹤制度。

再好的營銷會議，如果缺乏一個優(yōu)秀、有效的業(yè)務(wù)管理、跟蹤制度，結(jié)果仍然會大打折扣。畢竟不能保證每次會的內(nèi)容都能讓所有人完全理解、接受；在執(zhí)行的過程中，也會因為出現(xiàn)各種干擾，無法保證執(zhí)行效果。

業(yè)務(wù)管理就是要把每一次的會議要求，按照最基本的標(biāo)準(zhǔn)，分解各地各項任務(wù)，并根據(jù)分解來進(jìn)行項目考核。

每次新產(chǎn)品的上市，營銷會議都會提到上市策略。那么緊接著就應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)管理的要求：導(dǎo)入客戶用多長時間、導(dǎo)入多少終端、終端的類型以及在何時完成、終端的出樣率、促銷推廣的波段性時間、資源何時到位，甚至細(xì)致到哪些終端張貼何種海報與數(shù)量、考核的依據(jù)等等。

這樣的業(yè)務(wù)管理與跟蹤，才能確保各地明白努力的方向，工作也有了可以考量的目標(biāo)。要記住，你考核什么，業(yè)務(wù)員就去做什么；你只對他提出希望，沒有用。

這些業(yè)務(wù)管理層面的事宜有時候也需要在營銷會議上明確。

篇10

    一、XX公司XX項目的成員組成: XX營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

    二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。 但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

    三、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

    四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。