導(dǎo)語：領(lǐng)導(dǎo)在開年收心會上的講話例文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

同志們：今天，是春節(jié)收假的第一天，我們召開機(jī)關(guān)職工大會，既是收心會，也是為完成全處今年各項任務(wù)目標(biāo)的一次動員會和形勢任務(wù)分析會。在局處“兩會”召開之后，通過這一段時間對會議精神的學(xué)習(xí)和在網(wǎng)上瀏覽各種資料，大家都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，今年勘探局的任務(wù)很重，相應(yīng)地，供應(yīng)處的任務(wù)也很重，主要原因是，我們長慶又得到了一次大發(fā)展的機(jī)遇。去年10月份的中國石油報上也刊登了×××年的奮斗目標(biāo)，就是要爭取躍居全國第×大油田，因此，今年的工作任務(wù)超過了油田會戰(zhàn)三十年來任何一年，油田產(chǎn)能建設(shè)的目標(biāo)是突破××萬噸，天然氣是突破×××億立方米，甚至超過××億立方米，由此推算，鉆井進(jìn)尺必然要超過××萬米。今年，油氣產(chǎn)能建設(shè)要成為中國石油之最。這么大的工作量，對于器材處來講，也是一個大發(fā)展的很好機(jī)遇。要想緊緊抓住這一大好歷史機(jī)遇，實現(xiàn)我們在職代會上提出的各項奮斗目標(biāo)，在加快資本積累、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，搞好關(guān)聯(lián)交易和局內(nèi)物資供應(yīng)工作的同時，向外不斷擴(kuò)展，就要求全處員工必須努力拼搏。如果不拼不搏，那么這一大好時機(jī)下的許許多多市場份額，將要從我們身邊一擦而過，對供應(yīng)處來講，不能抓住這個機(jī)會是一大損失，對我們每一個同志來講，在如此之大的工作量，如此之好的機(jī)遇當(dāng)中，不用拼搏的方式來體現(xiàn)自己的人生觀和價值觀，也是一種損失。所以，今天以“拼搏”為話題，作為我們收心會的主題，與大家進(jìn)行交流，主要應(yīng)該從以下幾個方面著手開展工作。

第一，各單位、各科室都必須認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹局處“兩會”精神。總的來講，對局處的工作指導(dǎo)思想，要達(dá)到非常熟悉的程度，牢記在腦海里，認(rèn)真用心地貫徹落實在我們的實際行動中，同時，要以局處“兩會”工作指導(dǎo)思想作為每個單位、每個崗位工作的指導(dǎo)方針，指導(dǎo)我們開展各項經(jīng)營和管理工作。為將局處“兩會”精神宣貫工作落到實處，處里決定，由×?xí)浻H自掛帥，組織有關(guān)科室，將對全處貫徹局處“兩會”精神情況，做一次全面的學(xué)習(xí)動員和深入檢查，希望各單位都能夠自覺地先行一步，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會會議精神，同時要把學(xué)習(xí)貫徹局處“兩會”精神和本單位的工作實際相結(jié)合，認(rèn)真分析，全面思考，并提出切合單位實際的具體的工作舉措，以實現(xiàn)×年的奮斗目標(biāo)。

第二，要加強(qiáng)預(yù)算管理。供應(yīng)處決定，由×副處長牽頭，根據(jù)年前的總體安排，在一周之內(nèi)，綜合考慮各單位的實際情況，把全處的預(yù)算盤子拿出來，在2月××日上處務(wù)會討論。為此，各單位、各科室，不論是費(fèi)用支出單位還是經(jīng)營收入單位，都要全方位地納入預(yù)算管理范圍。要求各單位、各科室都必須認(rèn)真搞好預(yù)算，要按照經(jīng)營活動、管理活動單個項目進(jìn)行編制，從始至終，全面系統(tǒng)，具有可操作性。預(yù)算編制完成后，就要嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行管理和運(yùn)作，通過加強(qiáng)預(yù)算管理工作，規(guī)范我們的各項經(jīng)營行為和管理活動，真正實現(xiàn)經(jīng)營與管理的“雙加強(qiáng)”。預(yù)算管理已列為供應(yīng)處×年重點(diǎn)工作之一，請大家務(wù)必從思想和行動上能夠高度重視。

第三，要通過管理流程再造，擴(kuò)大市場份額。節(jié)前，在五個業(yè)務(wù)科室，對我們的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了初步的重新設(shè)計，在2月×日之前，要確定綜合計劃平衡崗，同時，按市場板塊劃分的各個項目組都必須相繼成立，人員必須相繼確定、到位。關(guān)聯(lián)交易市場。在今年的職代會報告中，按照局黨委、勘探局給我們提出的具體要求，已經(jīng)明確地把關(guān)聯(lián)交易列為供應(yīng)處生存的基本市場，并采取派駐項目組的形式予以運(yùn)作。關(guān)聯(lián)交易市場可以分四塊來考慮，一是油田分公司，二是煉化總廠，三是測井公司，四是東方物探。對這四塊關(guān)聯(lián)交易市場，將由三位處領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，分工負(fù)責(zé)，在2月21日，召開分項目組專題會議，研究如何公關(guān)，如何爭取份額，如何能夠多拿份額的具體舉措。關(guān)聯(lián)交易市場今年最基本的目標(biāo)，直接銷售量要達(dá)到×億元以上，最好能實現(xiàn)×億元。社會外銷市場。今年我們在油田產(chǎn)能建設(shè)的物資資源準(zhǔn)備上是充足的，關(guān)鍵是要把物資資源變成經(jīng)濟(jì)效益，這就要求各個項目組要積極運(yùn)作，以獲取我們的預(yù)想效果，實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。我們將成立幾個社會市場外銷項目組，一是以陜北延長油礦及各鉆采公司為目標(biāo)，以來××油田的外雇鉆井隊為目標(biāo)，展開社會銷售；二是由生產(chǎn)運(yùn)行科牽頭，各業(yè)務(wù)科室和相關(guān)科室參與，以三站一庫為“基地”，采取“陣地戰(zhàn)”的方式予以突破，具體目標(biāo)市場按照所屬區(qū)塊已進(jìn)行了明確。今年不算外雇隊，周邊社會市場的物資銷售要實現(xiàn)3--4個億的外銷量；三是××公司資源的落實是充分的，只要××的同志們能夠扎實工作，今年預(yù)計可以實現(xiàn)×個億的銷售收入。除此之外，我們已經(jīng)和“陜京二線”、“西氣東輸”和“中聯(lián)煤”建立了良好的合作關(guān)系，這與西氣東輸項目部所做的艱苦細(xì)致的工作分不開，從元月份到今天為止，西氣東輸項目部已經(jīng)拿到了將近×××萬的工作量，為全處創(chuàng)收超過××萬元。“西氣東輸”、“陜京二線”已經(jīng)給我們承諾，把儲氣庫的材料由我們承包供應(yīng)，“中聯(lián)煤”今年計劃的××口井的材料供應(yīng)由我們承攬供應(yīng)，再加上殼牌兩個項目組的運(yùn)作，已經(jīng)成為供應(yīng)處今年新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。國際貿(mào)易市場。國際貿(mào)易部利用外商的權(quán)，分西北、華北、東北，乃至長江三角洲、珠江三角洲，確定了市場區(qū)域，經(jīng)過估算，大約有××億元左右的工作量在等待著我們，如何進(jìn)行運(yùn)作，把工作量轉(zhuǎn)化為真正的經(jīng)濟(jì)效益，還需要做大量的工作。目前困擾我們的是資金問題，勘探局同意想辦法幫助我們解決，由此說明，勘探局一直在關(guān)心著器材處，關(guān)心著我們一些具體問題的解決。我已經(jīng)安排×副處長，請盡快和局有關(guān)部門進(jìn)行接洽，同時也要求國際貿(mào)易部能夠迎接挑戰(zhàn)，拼搏努力，把爭取到的市場份額盡快變?yōu)楝F(xiàn)實的收益。油品外銷市場。我們要想盡一切辦法，向西北銷售公司爭取油品外銷政策，最好是爭取到將來長慶打井的外雇隊的油料，全部由我們來供應(yīng)。在年前的幾次會上，已經(jīng)給油品科下達(dá)了這一艱巨的任務(wù)，希望油品科能夠不負(fù)眾望，利用可以利用的一切關(guān)系，一定要從西北銷售公司拿到這個政策。同志們，社會外銷是我們今年工作的一塊大文章。通過計算市場份額，確實非常誘惑我們，但任務(wù)的艱巨，公關(guān)的難度，又實實在在地擺在我們面前，這就要求我們必須拿出超乎尋常的商務(wù)技能和公關(guān)能力，以及腳踏實地、步步緊跟和鍥而不舍的拼搏精神，去爭取完成這一光榮而艱巨的任務(wù)。如果這幾大目標(biāo)市場份額變?yōu)楝F(xiàn)實，我們即使按5%的利潤來計算，也是一個不小的數(shù)字，對提升供應(yīng)處的經(jīng)濟(jì)實力，對供應(yīng)處的長足發(fā)展都是非常重要的貢獻(xiàn)。為此，我號召，全處的干部和員工，特別是共產(chǎn)黨員，都必須站在為器材處老百姓高度負(fù)責(zé)的角度，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，為實現(xiàn)這一目標(biāo)進(jìn)行全力拼搏。內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易市場。今年，鉆井總公司模擬法人已經(jīng)進(jìn)行了運(yùn)作，對我們處來講，很有可能將又是一個新的關(guān)聯(lián)交易形式，即勘探局內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易。今年，或許我們還能夠采用以往的供應(yīng)模式，對專用管、油井水泥和鉆采配件采供或許還能延續(xù)半年或許一年，但后邊就不一定了。那么，在鉆井總公司的模擬法人運(yùn)行之后，還有井下、建工、三個采油服務(wù)處、機(jī)械制造總廠，他們將會采取什么樣的運(yùn)行模式，特別是在體制與機(jī)制運(yùn)行方面，實話實說，是值得我們?nèi)幯芯孔⒁獾膯栴}。假如繼鉆井總公司模擬法人運(yùn)行之后，又有兩三個單位同樣改變運(yùn)行模式，那么我們的供應(yīng)方式也肯定得變！變的基本模式就是內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易運(yùn)作，從前進(jìn)的方向上，我們要盡快向現(xiàn)代物流企業(yè)靠近。今天有飯吃，不等于永遠(yuǎn)有飯吃。全處每一位員工，包括處領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)，都要增加憂患意識，增加危機(jī)感。不可否認(rèn)，現(xiàn)在有相當(dāng)部分的同志沒有意識到這一點(diǎn)，不相信“狼”來了。根據(jù)這種變化，今天我再次呼吁，“狼”確實來了！再說的實在一點(diǎn)，請同志們不要再停留在已經(jīng)習(xí)慣了的那種運(yùn)作方式上，不然我們將要吃大虧。因此，我們真正要唱響靠服務(wù)拿計劃之歌，靠服務(wù)來贏得信譽(yù)，來贏得內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易的份額。供應(yīng)處決定，以鉆井、井下、建工、三個采油技術(shù)服務(wù)處、油氣技術(shù)服務(wù)處、機(jī)械制造總廠為目標(biāo)，以業(yè)務(wù)科室為主，包括機(jī)關(guān)職能科室在內(nèi)，與三站一庫的同志組成相對應(yīng)的現(xiàn)場服務(wù)組，應(yīng)對這一快速變化。對此，每位干部員工，特別是各位管理者都應(yīng)當(dāng)能夠悟到它的重要性，各單位、各科室都要不折不扣地落實相應(yīng)工作人員，明確任務(wù)職責(zé)，完成任務(wù)指標(biāo)。希望每個同志都能夠認(rèn)清全處面臨的形勢，珍惜現(xiàn)有工作崗位，積極適應(yīng)因市場需要而進(jìn)行的工作調(diào)整。隨著物資管理信息系統(tǒng)的推行和招標(biāo)系統(tǒng)的完善，業(yè)務(wù)科室的同志要轉(zhuǎn)變觀念，要準(zhǔn)備下基層，靠前服務(wù)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取計劃，有了計劃就意味著獲取到了市場份額。

第四，要加強(qiáng)經(jīng)營活動中的過程管理。今年，我們開展的每一項經(jīng)營活動，從開始到結(jié)束，都要把管理滲透進(jìn)去，都要有相應(yīng)的具體的管理舉措，用管理的手段來控制整個經(jīng)營活動過程。同時，要學(xué)會算賬，要有風(fēng)險投資意識，要計算投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系，不打亂仗，不打無準(zhǔn)備之仗，不打無勝算之仗。不論是經(jīng)營或者是管理舉措，都必須建立在算賬的基礎(chǔ)上，常規(guī)活動用預(yù)算的方式進(jìn)行控制，新開展的各項經(jīng)營活動，如果可行性分析報告沒有獲得通過，或者沒有經(jīng)過嚴(yán)格算賬的項目，或者沒有完善的管理舉措的項目，今后一律不上。

第五，要加強(qiáng)商品帳管理。經(jīng)過去年一年大量艱苦的工作，到目前仍然很不理想，我不得不批評管理科和業(yè)務(wù)科室長，工作不扎實，相應(yīng)的管理制度和規(guī)定沒有落到實處。基層站庫帳務(wù)管理存在問題，機(jī)關(guān)職能科室有管理責(zé)任。今年管理科要拿出相當(dāng)?shù)木?，把商品帳管理好，在每月財?wù)科和業(yè)務(wù)科室對帳時，管理科必須參與。

第六，要加強(qiáng)資金流管理。要研究如何加速資金的周轉(zhuǎn)，特別是現(xiàn)金流的快速周轉(zhuǎn)，這將是今年管理的又一個重中之重。一是要對關(guān)鍵資源庫存適當(dāng)放大，同時要及時處理積壓庫存，嚴(yán)格控制二三類物資的庫存量，不能把資金全部壓在庫存上，要提高庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)，爭取在去年的基礎(chǔ)上有一個明顯的提高。二是盡可能地減少內(nèi)部銀行貸款，我們每年的貸款利息都在×××萬以上，如果運(yùn)作的好，節(jié)余幾百萬，這就是管理的效果“標(biāo)尺”，這也是有效管理和無效管理的“分水嶺”。三是不論是對外銷售還是內(nèi)部供應(yīng)，都必須加速結(jié)算，及時收回資金，為此，今年業(yè)務(wù)科室現(xiàn)場服務(wù)的同志，在現(xiàn)場服務(wù)的同時，還要承擔(dān)起結(jié)算和資金回收的任務(wù)。

第七，完善管理制度。圍繞著部分管理制度的修訂和完善，要重新考慮物資采供流程改造。隨著外部環(huán)境的變化，仍然有效的制度要堅定不移的執(zhí)行，但一些不能與之相適應(yīng)的制度要予以改變。制度的修訂與完善要在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上形成，而且必須是文字性的書面材料，要具有很強(qiáng)的操作性。

第八，加強(qiáng)財務(wù)管理。不論是全民物流單位，還是多元經(jīng)濟(jì)單位，堅決不容許設(shè)立小金庫。各種收入要嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，本著收支兩條線的原則，全部納入財務(wù)管理范圍，堅決禁止資金帳外循環(huán)，包括改造后的股份公司，也必須這樣。今年，財務(wù)科和市場開發(fā)部要加大對各單位的財務(wù)管理檢查。

第九，加強(qiáng)勞動用工管理。今年管理工作中份量很重的一項內(nèi)容就是勞動用工管理。希望人事勞資部門認(rèn)真總結(jié)，對目前用工究竟是否合理，已經(jīng)出臺的一些制度是否已經(jīng)得到了落實，要在前年調(diào)研的基礎(chǔ)上再進(jìn)行深入調(diào)研，綜合分析，盡快出臺適合于器材處的相關(guān)勞動用工制度。現(xiàn)在器材處一年僅外雇工一項就要花去×××萬元，如果用工再合理一些，就可以節(jié)約××萬元。要學(xué)會用制度管人，把人管好了，那許多方面的工作都會上一個臺階，把人管不好，那么其他工作再費(fèi)多大的力氣都是枉然，這就是“以人為本”的一個重要內(nèi)涵。我們既要對人負(fù)責(zé)，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地同時也要把人管好，希望人事組織科盡快完善這一薄弱環(huán)節(jié)。

第十，加強(qiáng)辦公費(fèi)用管理。我們一定要提倡節(jié)約，反對浪費(fèi)。去年，我們提出了“節(jié)約一度電，節(jié)約一張紙，節(jié)約一個大頭針”口號，今年繼續(xù)有效，主要是每個單位、每個人員首先要有節(jié)約意識，不能大手大腳，要從招待費(fèi)、車輛使用、低值易耗品及辦公用品、辦公設(shè)施的增添和使用等方面，都必須滲透“節(jié)約”兩個字。在厲行節(jié)約的意識下，嚴(yán)格執(zhí)行能內(nèi)部轉(zhuǎn)賬的絕對不能用現(xiàn)金支付的規(guī)定。

第十一，要切實改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。讓基層的同志們滿意，就是機(jī)關(guān)工作作風(fēng)改變的最終目標(biāo)。基層的同志們來機(jī)關(guān)職能科室里辦點(diǎn)事，很難；有的同志還講，辦一次事，傷一次心。因此，機(jī)關(guān)總支要真正地把轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)作為今年工作的重頭戲，機(jī)關(guān)職能科室長們也要認(rèn)真搞好科室建設(shè)。要從自我做起，要比一比，賽一賽，看為基層同志辦了多少事，搞了哪些服務(wù)。我們需要職責(zé)范圍內(nèi)的管理，但我們絕不提倡機(jī)關(guān)科室就只是管人的，今年，機(jī)關(guān)作風(fēng)要有所改變，首先要講服務(wù)，在服務(wù)中體現(xiàn)管理。基層撲到一線的同志們掙點(diǎn)錢辦點(diǎn)事很不容易，需要機(jī)關(guān)各職能科室能夠給他們以大力支持，能給他們真正地解決問題。要有耐心和熱心，善于從點(diǎn)滴做起，從一件件實事做起，實現(xiàn)供應(yīng)處確定的宏偉目標(biāo)。機(jī)關(guān)作風(fēng)改變在一定意義上起著相當(dāng)重要的作用。今年，人事組織科先起一個帶頭作用，你們既管干部也管工人，改變機(jī)關(guān)作風(fēng)，就要從人事科和辦公室做起，樹立兩個樣板，讓基層同志對機(jī)關(guān)形象有個全新認(rèn)識。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，首先是機(jī)關(guān)總支要抓緊落實學(xué)習(xí)制度，把科室例會抓到實處。其次是機(jī)關(guān)工作人員要自覺地把專業(yè)知識學(xué)習(xí)提到議事日程上來，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和處理問題的能力，這也是服務(wù)的需要，不能把所學(xué)的知識和實踐結(jié)合，然后形成真正自我的東西，是不成熟的表現(xiàn)。三是人事部門對今年的考核除了正常考核之外，要把工會對機(jī)關(guān)的評價，由原來的一年一次評價改為一季度評價一次，對考評不合格的人員要及時進(jìn)行警示教育，以此促進(jìn)機(jī)關(guān)的辦事效率的提高?？傊痪湓?，機(jī)關(guān)作風(fēng)改變，還在于機(jī)關(guān)全體職工，包括處領(lǐng)導(dǎo)、副總、職能科室長，也要以身作則，注意自己形象，通過大家共同努力，使機(jī)關(guān)的工作作風(fēng)和工作效率讓全處老百姓都能伸出大拇指，而不要在背后指脊梁骨。

今天，在這個收心會上，以“拼搏”為公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地話題，給大家講了這么多，目的是讓大家把“拼搏”這兩個字滲透到我們工作的方方面面，最后的勝利要靠我們的拼搏才能取得，改正我們工作當(dāng)中的不足也得有拼搏的精神和勁頭。俗話說“一萬年太久，只爭朝夕”，我說，“一個月太久，只爭朝夕”，我們大家都要有這種緊迫感，希望大家能夠扎扎實實地干好自己的本職工作，用我們共同的努力來得到我們應(yīng)當(dāng)?shù)玫降某晒?，實現(xiàn)全處的奮斗目標(biāo)。

拜托大家，也謝謝大家！