導語：如何才能寫好一篇戲曲小品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

地點：和府的密室

人物：婁阿鼠、時遷、和珅

［臺中桌椅高疊、太師椅、長板凳分擺高臺兩側。

［夜深人靜、婁阿鼠從賭場出來……

婁阿鼠：唉！窮三富一，背時取七。想我婁阿鼠，適才在賭場，贏八萬叫東風，吊二筒來紅中，想發(fā)財取北風，正要見將和牌，偏偏莊家又贏了我的攔和。這個雜種，完全沒得火！為了趕本，我要盡快找個大款贊助贊助。來此已是和珅的別墅，怎奈戒備森嚴，難以混入，不免使出祖?zhèn)鹘^招縮身法，鉆了進去。待我活動關節(jié)，見縫插針。

［小擊樂，婁阿鼠走身段“霹靂午”、“矮子步”，繞至高臺后面，從桌下爬行而入。

婁阿鼠：呀！

（念）和府密室精又巧，

富麗堂煌象牙雕。

有珍珠、有瑪瑙，

金銀堆得比山高。

手發(fā)癢、心亂跳，

不知偷他的么事好？

速下手，裝起元寶快開跑——

［婁阿鼠掏出布袋，慌張地裝滿元寶欲溜。

［時遷從空而降。攔住去路。

時遷：呔！你是何人？

婁阿鼠：（嚇得發(fā)抖）……我。

［時遷掏出腰間的兵器。

時遷：講！

婁阿鼠：我，我是明朝的賭博佬，名叫婁阿鼠。

時遷：哼！你偷盜“十五貫”，殺死尤葫蘆，早已判處死刑，為何還活在人間？

婁阿鼠：只因老鼠繁衍快，殺不盡，加上老鼠藥水貨多“鬧”不死，所以前撲后繼永不絕種。

[得意洋洋的婁阿鼠作老鼠狀。

時遷：和府戒備森嚴，你是怎么進來的？

婁阿鼠：墻有孔，壁有縫，老鼠生性會打洞……

時遷：來此作甚？

婁阿鼠：只因賭博輸盡，想偷點錢財再去趕本。

時遷：原來如此。

婁阿鼠：請……請問壯土尊姓大名？

時遷：俺乃梁山好漢“鼓上蚤”時遷！

婁阿鼠：啊，幸會幸會！！

［婁阿鼠欲與時遷握手，時遷不予理睬。

婁阿鼠：（背白）原來是江洋大盜，我以為是和珅的保鏢，嚇我一身冷汗，（套近乎地）嘿嘿，朋友，看來我倆還是同行呢！

時遷：什么同行？

婁阿鼠：你偷雞盜甲威震朝庭，我偷錢殺人被判死刑，雖隔兩個朝代，總屬同壕戰(zhàn)友嘛！

時遷：呸！想俺時遷，替天行道劫富濟貧，而你，見財起心，禍害百姓，一只過街老鼠，豈能與時爺相提并論？

婁阿鼠：物以類聚，人以群分，各有各的活法，用不著你評頭品足！

時遷：與你講話，掉時爺?shù)纳矸荩グ伞?/p>

［時遷一腳踢翻婁阿鼠。

婁阿鼠：（腦怒地爬起）姓時的，我們都在社會上混飯吃，你有三斧頭，我有兩刷子，你休欺人太甚！

時遷：（篾視地）哦？你還有兩刷子？抖出來讓時爺見識見識。

婁阿鼠：抖就抖。

婁阿鼠：我會撬門入室；

時遷：俺能飛檐走壁；

婁阿鼠：我會打洞存糧；

時遷：俺能龍口扒須；

婁阿鼠：我會爬行上樹；

時遷：俺能騰空倒立；

婁阿鼠：我會“開窗子”、“殺皮子”順手牽羊——

［婁阿鼠欲偷時遷的兵器，被時遷抓住手腕。

時遷：俺能伸手抓賊不失時機！

婁阿鼠：哎喲哎喲，時爺松手，小人甘拜下風，（遞銀子）這些金銀，我與時爺平半而分。

時遷：這些贓物，時爺視如狗糞。

婁阿鼠：那……那你深夜到此作甚？

時遷：奉晁蓋大哥之命，來取一件瑰寶。

婁阿鼠：什么瑰寶？

時遷：一只金船。

[從舞臺頂上掉下一個很大很大的懸掛在半空中的字：權。“權”字消失。

婁阿鼠：一只金船有何貴處？

時遷：聽著！

（念撲燈蛾）此船本是無價寶，

呼風喚雨威力高。

一旦到手佛光照，

人間萬物任你挑。

［婁阿鼠聽得目瞪口呆。

婁阿鼠：哦？那你取它何用？

時遷：（念）

替天行道除，

要讓萬民樂淘淘。

婁阿鼠：（念）

聽他言，猛開竅，

好似黑夜見火苗。

我若得船買紗帽，

金銀財寶任我撈。

吃海鮮，押紅寶，

再到妓院盡情。

翻箱倒柜來尋找——

時遷：你要干什么？

婁阿鼠：尋找金船。

時遷：哼！如此寶物，他豈能放于箱柜？

婁阿鼠：那現(xiàn)在何處？

時遷：在和珅的手中。

婁阿鼠：等他回了，我要咬斷他的手指，奪取金船；

時遷：憑你的雕蟲小技，豈能得手。

婁阿鼠：我自有招數(shù)。

時遷：聽，他回了。

［和珅捧金船上場。

和珅：（念）

捧金船，樂悠悠，

隨心所欲不用愁。

撈月亮，摘星斗，

有它平地起高樓。

生死任憑我開口，

萬民向我磕響頭。

吃飛禽，和走獸，

穿錦服，和絲綢。

先前人比黃花瘦，

如今福肚像山丘。

適才出府把步踱，

盤絲洞風光誘人把魂勾。

蜘蛛小姐白嫩嫩的手，

與我按摩又洗頭，

弄得渾身癢穌穌，

癢穌穌。

夜半更深趕快走，

聲色場中不久留。

劉羅鍋處處監(jiān)視把我瞅，

好似魚刺卡在喉。

速回密室寫奏折，

叫他罷官下地獄，

下地獄！

［和珅入室。婁阿鼠在身后欲偷金船。

［和珅轉身謹慎地護著金船。婁阿鼠趴在地上學貓叫。

婁阿鼠：喵……

和珅：咦？想我和府密室，猶如銅墻鐵壁，怎會有野貓叫喚，定是有賊。來人！

婁阿鼠：慢！

［婁阿鼠從和珅的襠下鉆出。

婁阿鼠：和大人不必驚慌，是我！

和珅：（嚇了一跳）?。磕?、你是什么人？

婁阿鼠：我……我不是人。

和珅：不是人？……

婁阿鼠：我是一只老鼠精。

和珅：哦？老鼠也能成精？

婁阿鼠：能。若不成精，這密室怎能鉆進？

和珅：那你深夜到此——？

婁阿鼠：借點財寶金銀，大人若是不肯，我只好另找別人！

[婁阿鼠棄錢袋欲溜）

和珅：轉來！老鼠精，你可知老夫的嗜好？

婁阿鼠：小的不知。

和珅：哈哈哈，老夫生肖屬鼠，而且最愛養(yǎng)鼠。對所有的鼠族后裔，一向視為至親。

婁阿鼠：哎呀，干爹在上，受干兒大禮參拜?。ü虬荩?/p>

和珅：好一只心領神會的精靈，快快起來。

婁阿鼠：謝干爹。

［婁阿鼠欲偷金船，被和珅發(fā)覺。

和珅：你想干什么？

婁阿鼠：久聞干爹有只寶船，我想拿過來觀賞觀賞。

和珅：（滿面怒色地）大膽！此船是老大的命根。失去一刻，喪魂落魄，莫說是你，就是我的親爹，我也從不松手。

婁阿鼠：是是是，小的該死！

和珅：不知者不為罪，起來！

婁阿鼠：干爹，孩兒至今無事可干，想求干爹……

和珅：這有何難，你有何特長？

婁阿鼠：士農(nóng)工商一概不會，唯擅長賭博。

和珅：好哇！老夫正想成立一個老鼠集團公司，經(jīng)營賭博生意，由你任總經(jīng)理！

［婁阿鼠雙手一攤，一副無可奈何的相。

婁阿鼠：干爹，我一無文憑，二無職稱，當官怕是不行。

和珅：我說行，你就行，大膽干吧！

婁阿鼠：干爹，如今風聲很緊，我怕抓去坐班房。

和珅：有老夫的寶船護航，萬無一失。

婁阿鼠：好！我婁阿鼠向來是睜著眼睛睡覺，干爹你就閉著眼睛收錢。

［時遷在高臺用釣桿垂下一個貼有“賄”字的金元寶。

婁阿鼠：啊?。。@喜）干爹，元寶……

和珅：哈哈哈，金船手中握，元寶從天落。干兒子，與為父接著。

婁阿鼠：是！

［時遷將元寶左右晃蕩，婁阿鼠滿臺追逐，總難到手）

婁阿鼠：哎呀干爹，我手中無船，元寶不聽使喚！

和珅：看我的！

［和珅追元寶，仍難到手。和珅忘形地放下金船，雙手捕捉元寶。婁阿鼠乘機奪過金船。

和珅：哈哈哈，元寶終于到手。咦？我的船呢？

婁阿鼠：哈哈哈，船在這里！拜拜?。ㄓ撸?/p>

和珅：站?。∧懘蟮睦鲜缶?。

婁阿鼠：住嘴！誰是老鼠精？我是人，我是婁大人！我是人上人啦，哈哈哈！

［婁阿鼠舉船狂笑。

時遷：婁阿鼠，有俺時遷在此，豈能讓你得手！

［時遷用釣鉤鉤住婁阿鼠捧船的手腕。

婁阿鼠：（痛得鉆心）哎喲，哎喲，時爺饒命，時爺饒命！

［婁阿鼠松手，金船被時遷釣到手中。

和珅：哎呀，時壯士，時英雄，請你將寶船還給我，我給你榮華富貴，金錢美女，我奏明皇上，將你招安，當大官啦！

時遷：哈哈哈，那些東西與我無緣，今夜就要這只金船！

［和珅扒在地上磕頭。

和珅：哎呀時爺爺，君子不奪旁人之好，您就饒了我吧！為了這只金船，我磨破嘴，跑斷腿，低三下四，受氣挨霉，假裝積極，討好上司，元寶花了一大堆，它是我的命根子，你千萬不能拿走??！

時遷：呸！這只金船，原屬民間所有，被你欺騙到手，作惡多端，今夜取船，為的是物歸原主，以利國泰民安！

和珅：（喪魂落魄地）我的船，我的船……（突然地）干兒子，將他拿下！

婁阿鼠：（畏縮地）我，我奈他不何！

篇2

【關鍵詞】雙頻小區(qū)；1800M；900M；MBC；DT；切換

一、概述

隨著移動通信的發(fā)展，用戶數(shù)量以及業(yè)務量也在不斷的增長，在某些商場，旅游區(qū)，運動場館，集會廣場等熱點地區(qū)，由于容量需求的增長以及干擾的存在使得現(xiàn)有900M頻點資源逐顯緊張，中國移動擁有19M的900M頻點15M1800M頻點，因此1800M資源將承擔更多業(yè)務。 鑒于從中網(wǎng)絡形式出現(xiàn)了雙頻網(wǎng)小區(qū)（使用900M頻率資源的GSM900小區(qū)，使用1800M頻率資源的GSM1800小區(qū)）、雙頻小區(qū)。

本文主要是針對雙頻小區(qū)進行的研究，雙頻小區(qū)采用MBC技術，使得900M頻點和1800M頻點用于同一個小區(qū)，在雙頻小區(qū)中包括OL子小區(qū)（Overlaid Subcell）和UL子小區(qū)（Underlaid Subcell），其中OL為上層子小區(qū)使用1800頻點，承擔基站附近的話務量，話務量較高，需要較小的發(fā)射功率，小區(qū)間相互干擾較小，頻點復用更加緊密，主要解決話務，UL為下層子小區(qū)使用900頻點，承擔外層的話務量，話務量較少，需要較大的發(fā)射功率，小區(qū)間相互干擾較大，頻點復用稀疏，主要解決覆蓋

二、雙頻小區(qū)的切換機制

雙頻小區(qū)有兩個子小區(qū)（UL&OL），但只存在一個BCCH（UL 或 OL），考慮用戶的移動性，所以子小區(qū)之間轉換是必不可少的。UL小區(qū)和OL小區(qū)間的切換機制分為三種情況：

子小區(qū)負荷分配功能未激活的情況

子小區(qū)負荷分配功能激活的情況

切換和支配到其他小區(qū)

2.1 子小區(qū)負荷分配功能未激活的情況

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）設置為OFF。

From UL to OL

從UL子小區(qū)切到OL子小區(qū)，下行的路徑損耗L、過濾后的TA以及服務小區(qū)和臨小區(qū)的信號強度差異SS(s) - SS(n) 要同時滿足下列條件：

2.2 子小區(qū)負荷分配功能激活的情況

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）設置為ON。

在SCLD功能激活的情況下，每當有信道分配和釋放時都會對激活該功能的小區(qū)進行評估。

UL子小區(qū)的IDLE_TCH百分比小于等于SCLDLUL時，將請求UL到OL的子小區(qū)轉換（HSCSD的主信道和動態(tài)的信道都認為是BUSY_TCH，專用PDCH信道被認為是BUSY_TCH，動態(tài)PDCH信道則根據(jù)GPRSPRIO參數(shù)的設置來決定是IDLE或BUSY，現(xiàn)網(wǎng)GPRSPRIO設置為3，即認為在子小區(qū)負荷分擔算法中動態(tài)PDCH是IDLE_TCH）

From UL to OL

同時要滿足以下三個條件，將請求UL到OL的子小區(qū)轉換

當激活子小區(qū)負荷分配（SCLD）時，

指派只發(fā)生在UL子小區(qū)上，OL子小區(qū)不用配置SDCCH，只配置話音信道就可以

全速率信道和半速率信道都可以因SCLD而移動

HSCSD的連接始終留在UL子小區(qū)上，不會被因SCLD移走

因SCLD發(fā)生子小區(qū)轉換時，不考慮TINIT參數(shù)

GPRS信道只分配在UL子小區(qū)上

三、實例

唐山遷安水利局C（TSG506C）為雙頻小區(qū)，相關參數(shù)設置如下：

進行現(xiàn)場測試發(fā)現(xiàn)，在TA>2的時候UL子小區(qū)和OL子小區(qū)發(fā)生頻繁切換。

眾所周知，頻繁切換將嚴重影響話質，因此在TA>2的區(qū)域產(chǎn)生了很多的用戶投訴。

首先我們對該小區(qū)的路損值進行了修改LOL由原來的130更改為120，LOLHYST改為3，測試效果雖有改善但是依然存在頻繁切換的情況。

然后我們對該小區(qū)的發(fā)射功率進行了修改由原來的43改為45，依然存在頻繁切換的情況。

通過反復測試分析，頻繁切換總是發(fā)生在TA>2的區(qū)域，因此最后我們對將TAOL進行修改，從5開始，當修改為2時，修改后的測試效果理想，頻繁切換現(xiàn)象消失。

由于限制了OL子小區(qū)的TA，所以可以看到在TA>2的時候占用UL子小區(qū)的信號，強度和質量均很好，從而改善了TA>2的區(qū)域信號質量，避免了用戶投訴。

從話務統(tǒng)計上來看：

在做了同心圓小區(qū)之后掉話均得到了不同程度的改善，緩解了900小區(qū)的話務壓力，話務掉話比都較之前有了很大的提升

四、總結

篇3

這些小汽車用品企業(yè)因為服務區(qū)域小，普遍認為做網(wǎng)絡營銷意義不大，網(wǎng)絡營銷的廣泛性在此也顯得不適用。那么，小汽車用品企業(yè)又應該如何在區(qū)域內做網(wǎng)絡營銷呢?

其實小汽車用品企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的方法與大企業(yè)營銷也是類似的，而且效果會顯著，只是在選擇資源時要更精準。

大企業(yè)做SEO時，做的關鍵詞比較泛，如汽車用品。同時這些關鍵詞因太熱門，很難做好排名，價格亦不菲。當然也有區(qū)域做法。小區(qū)域企業(yè)做SEO時，通常會在關鍵詞中加入?yún)^(qū)域詞，甚至二級區(qū)域詞。如北京汽車用品，汽車輪胎等，相對來說，這些關鍵語容易取得好的排名，而且精準。

篇4

[關鍵詞] 招聘渠道；特點；選擇；招聘有效性

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 047

[中圖分類號] F272.92 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2016）21- 0102- 03

招聘的有效性簡單地說就是要在最短的時間內，以最低的成本，招到最滿意的員工，按時或提前完成招聘任務，以保證崗位工作的連續(xù)性。招聘的有效性可以通過多個指標進行監(jiān)測和評估，而做招聘方案設計時不可回避的一個問題就是招聘渠道的選擇，這將決定后續(xù)工作能否順利開展，直接影響到招聘的實際效果。

1 招聘渠道的分類及特點

招聘渠道也就是應聘者的來源，大致可以分為內部招聘和外部招聘，兩類招聘方式各有利弊。

內部招聘即在組織內部挑選合適的候選人。通常的做法是當組織出現(xiàn)職位空缺并且需要通過招聘來解決問題時，在組織內部通過公告招募等方式選取合適的人員填補職位空缺。具體途徑包括內部晉升、崗位調換與輪換、返聘。其優(yōu)點是：能夠鼓舞士氣，提升員工的積極性和忠誠度；對內部員工的了解利于提高招聘質量；受聘者熟悉企業(yè)狀況，能夠迅速開展工作；可以充分利用內部資源，節(jié)省開支。當然不可避免地內部招聘也容易產(chǎn)生“近親繁殖”、內部爭斗、思維定勢、選擇面窄等缺點。

外部招聘即從組織外部挑選組織所需要的人員。根據(jù)發(fā)展需要，組織對外招募信息，對應聘者進行相關的測試、評定、試用，綜合考慮各方面條件之后決定聘用。外部招聘的方式有員工舉薦、廣告招聘、與服務機構合作、校園招聘、網(wǎng)絡招聘等。其優(yōu)點是：選擇范圍廣泛；為組織帶來新的活力和思想；通過競爭得到高質量人才；是平復內部爭斗的好辦法。缺點是：選錯人的風險較高；受聘者對組織環(huán)境的不了解可能需要更長的適應期；可能會打擊內部員工的積極性；可能使招聘成本和培訓成本升高。外部招聘渠道的優(yōu)劣對比見表1。

目前企業(yè)招聘大致分為兩種情況：一是企業(yè)自己招，二是委托其他機構代招，比如服務外包公司、獵頭公司等，但無論是自己招還是委托別人代招都涉及到招聘渠道的選擇問題。因此，探尋招聘渠道選擇對招聘有效性的影響，對于完善招聘方案，提高工作效率，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才保障十分重要。

2 新形勢下招聘渠道選擇呈現(xiàn)出新特點

在經(jīng)濟飛速發(fā)展、科技不斷更新的形勢下，招聘工作正悄然地發(fā)生著變化，這也使得招聘渠道的選擇呈現(xiàn)出一些新特點。

2.1 網(wǎng)絡招聘有普及之勢

信息化進程的加快為網(wǎng)絡招聘提供了技術支持與可能，網(wǎng)絡招聘大大地縮短了篩選簡歷的時間，提高了甄選效率，簡化了工作流程，從而降低招聘成本，提高招聘的有效性。

網(wǎng)絡招聘的方式主要有兩種，一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上建立與專業(yè)招聘網(wǎng)站的鏈接，如國內的智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才網(wǎng)，國外的Hot Jobs、Monster Networking等。這些專業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)崗位需求為會員公司提供大量的應聘者簡歷，輕松地滿足招募的數(shù)量需求。另一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上直接設置招聘窗口，應聘者點擊鼠標就可以看到企業(yè)的招聘信息并完成上傳簡歷等基本篩選工作。例如，大部分標準普爾500中的公司都把招募信息設置在公司首頁上點擊一下便能看到的地方；幾乎所有《財富》500強公司，求職者都可以通過在線方式提交簡歷。網(wǎng)絡招聘在國外早已普及，人們找工作首先想到的便是到網(wǎng)上查詢信息，例如微軟公司在網(wǎng)站上招聘信息，公司內部的、外部的、國內的、國外的人都可以看到，很多人便是通過這種方式找到自己心儀的工作地點和崗位。在中國，由于網(wǎng)絡技術和普及程度有限，網(wǎng)絡招聘近幾年才飛快發(fā)展起來，其中北京、上海、深圳和廣州的普及率最高，二線城市以外的人還是認可平面媒體的招聘廣告，但是網(wǎng)絡的高速度與巨大的信息量從一出現(xiàn)便顯示出了其得天獨厚的優(yōu)勢和美好的發(fā)展前景，在中國全面普及只是時間問題。

2.2 與服務機構合作漸趨主流

鑒于招聘工作的繁瑣性，為了降低招聘成本，提高工作效率，幾乎所有的公司都有過與不同服務機構合作的經(jīng)歷，并有漸趨主流之勢。合作的方式有多種，如使用服務商提供的招聘軟件、人事外包、委托服務機構招聘、人才租賃等。

使用服務商提供的招聘軟件是最簡單的一種合作方式，由軟件服務商根據(jù)企業(yè)需求開發(fā)相應的軟件系統(tǒng)并負責維護，企業(yè)的招聘專員使用服務商的服務器如同使用自己公司的服務器一樣可以高效地完成招聘工作。在國外這種軟件主要是求職者跟蹤系統(tǒng)，是一種幫助企業(yè)招聘專員收集、篩選、匯總并管理求職者信息的在線軟件系統(tǒng)，它還可以完成在線的技能測試、認知能力測試乃至心理測試，創(chuàng)建各種與招募活動相關的報告，發(fā)現(xiàn)“潛在的人才”，使原本幾周的工作在幾天內完成。但是這種方式要特別關注信息安全，因為求職者以為是在應聘公司的網(wǎng)站上上傳信息，實際上是在服務商提供的網(wǎng)址上進行測試。

人事外包是人力資源服務外包公司的主營項目。一個企業(yè)要建立完善的人力資源管理系統(tǒng)就要配備相應的機構和人員，這要花費企業(yè)大量的人力、物力和財力，尤其對中小企業(yè)而言從其發(fā)展狀況和機構設置的性價比來看并不是最優(yōu)選擇，于是很多企業(yè)與服務外包公司合作，由他們提供專業(yè)的人員全權處理這類工作，這樣可以使企業(yè)擺脫手腳的束縛，集中精力于有競爭力的生產(chǎn)業(yè)務上。與此類似的還有人才租賃，所不同的是企業(yè)與從服務機構租賃來的員工不產(chǎn)生人事關系，員工有一定的工作期限或只為了某一個項目而來，由租賃機構負責培訓和管理。委托服務機構招聘則是委托人才服務中心或獵頭公司為企業(yè)招聘員工。兩者不同的是，人才服務中心多面向中低層、大量的、本地工作人員，成本低。獵頭公司針對的是高層管理者和核心技術人員，范圍面向全國甚至全球，費用約是招聘人才年薪的20%～30%。為了確保招聘的有效性，任何合作方式都是建立在準確的工作分析、充分的溝通以及明確的權責劃分基礎之上。

2.3 多元化設計取長補短

新形勢下，企業(yè)不會只選用一種招聘渠道，而是通過多種招聘渠道的組合取長補短，因此招聘渠道的選擇也呈現(xiàn)出多元化的特點。IBM是E化管理的領軍者之一，主要采用網(wǎng)絡招聘。比如2000年IBM網(wǎng)絡招聘的消息只在全國7個城市的14所學校張貼了海報，沒在校園做任何宣傳，卻收到了包括各國留學生在內的13 000多份簡歷，學校數(shù)目超過了14所，招聘活動的覆蓋面是公司自己都始料未及的。對于高級管理人員的招聘IBM也會與獵頭公司合作，基層工作人員的招聘則大多與當?shù)氐木蜆I(yè)機構合作。比如IBM在中國的生產(chǎn)企業(yè)需要大批一線技術員工，這些員工一部分來自正規(guī)的中介機構招募的社會人員，他們經(jīng)驗豐富，流動性強，通過中介機構可以減少很多麻煩，便于培訓和管理；大部分來源于校園招聘，雖然學生毫無工作經(jīng)驗，培訓成本又高，但是經(jīng)過培養(yǎng)他們可以成為穩(wěn)定的員工，當然還有其它方式獲得此類員工，比如人員租賃。

此外，廣告招聘也呈現(xiàn)出一些新特點，廣告不僅僅停留在傳統(tǒng)意義上的報刊雜志、廣播電視上，它們更多地出現(xiàn)在候車亭、樓道、電梯間，更伴隨著各種手機APP軟件的流行與人們進行著最為親密的接觸，現(xiàn)在的年輕人通過Facebook、iTunes接觸廣告的概率遠遠超過了報紙雜志。

3 新形勢下招聘渠道的選擇

哪種招聘渠道更有效沒有絕對的定論，選擇的出發(fā)點一定是為了提高招聘的有效性，效果要看具體的數(shù)據(jù)評估和后續(xù)的實踐檢驗，下面對新形勢下招聘渠道的選擇提出幾點建議。

3.1 人無遠慮，必有近憂

古人訓，做事情不能只看眼前，還要放眼于未來?，F(xiàn)代人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，招聘自然也要圍繞組織的發(fā)展目標，以戰(zhàn)略為導向， 未雨綢繆。實踐證明網(wǎng)絡技術發(fā)展得越快、普及率越高，為勞資雙方提供的方便就越多，員工流動就越快。企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展不能現(xiàn)用人現(xiàn)招，而是要健全自身的人才儲備，提升招聘渠道選擇的精準性，這包括：①內部人才儲備。企業(yè)結合職業(yè)生涯管理和培訓，加強內部人員的培養(yǎng)與開發(fā)，挖掘員工潛力，形成穩(wěn)定、系統(tǒng)的內部人才儲備庫，這將是企業(yè)未來發(fā)展的主要人才供給；②網(wǎng)絡人才儲備。企業(yè)充分利用網(wǎng)絡資源和技術，收集、篩選并管理好優(yōu)秀人員（包括被暫時挑選剩下的人員）信息，是企業(yè)發(fā)展人才需求的重要補充；③校園人才儲備。企業(yè)通過與高校的深入合作，比如設立定制班、建立校外實踐基地、參與項目開發(fā)和課題研究、組織競賽比賽、設立獎學金等，可以更多、更早地了解未來的應聘者，鎖定目標群體，把業(yè)務培訓融入教學，完成校園人才儲備建設；④市場人才儲備。企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中對于行業(yè)精英、領域才干也應形成一個人才儲備庫，這對于企業(yè)了解競爭對手、提升外部招聘效果大有幫助。

3.2 吐故納新，與時俱進

席卷全球的信息化革命使人們與網(wǎng)絡有著剪不斷的聯(lián)系，招聘自然也要突出這個時代的特征，選擇招聘渠道要與時俱進。

（1）結合網(wǎng)絡。網(wǎng)絡招聘以覆蓋面廣、時效性強、成本低、針對性強、篩選功能強等特點顯現(xiàn)出得天獨厚的優(yōu)勢，即便在我國網(wǎng)絡環(huán)境尚不成熟、技術普及受限的情況下，網(wǎng)絡也已經(jīng)使人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。無論是內部招聘還是外部招聘，朋友圈、手機APP、網(wǎng)絡社交等都是值得借鑒、參考和利用的有效因素，而隨著行業(yè)創(chuàng)新與行業(yè)細分的提速，網(wǎng)絡招聘的普及率會更高，這都將給招聘工作帶來更多的機遇與挑戰(zhàn)。

（2）關注法律。網(wǎng)絡招聘也好，與服務機構合作也好，新情況必然產(chǎn)生新問題，特別是《中華人民共和國勞動合同法》的出臺，對企業(yè)的人事管理提出了更為詳盡的規(guī)定和要求。關注法律、遵守法律、共同維護良好的法律環(huán)境對于提升招聘的有效性十分重要。

（3）完善策略。企業(yè)面對復雜多變的環(huán)境，為了在不同發(fā)展階段都能有充足的人員保障，招聘也要以戰(zhàn)略為導向，策略上長短期結合、內外部結合、線上線下結合，根據(jù)實際需求形成多元化立體的招聘渠道組合方案。例如企業(yè)成立初期，相對于內部人才的匱乏，外部招聘更為有效。比如企業(yè)需要一批車工、鉗工，可以通過人才服務中心直接從社會招聘技術嫻熟的人員，以解燃眉之急，如果企業(yè)愿意出培訓費，從長遠考慮可以到技校招聘，這些人經(jīng)過培訓能力提升快，穩(wěn)定性強，可備長久所需。招聘班車司機，員工推薦更合適，因為班車司機最清楚他們的朋友圈中誰是最符合要求，又能讓領導更欣賞自己的那個人，這種方法省時、省力、成本低、應用廣，但要警惕“裙帶關系”“近親繁殖”等問題的產(chǎn)生。企業(yè)如果步入穩(wěn)定期，應以內部招聘為主，外部招聘為輔，并與員工培訓、職業(yè)生涯管理緊密結合。比起外部的“千里馬”難求，內部的“寶馬良駒”更易于培養(yǎng)。通過內部招聘激發(fā)員工的工作熱情，形成良好的競爭氛圍；通過外部招聘注入新的思想和活力，為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的人才保障。

3.3 蛇打七寸，事成關鍵

對于招聘渠道的選擇，時間、成本、宣傳覆蓋面都是必做的關鍵分析點，把它們歸為一點就是信息媒介。當企業(yè)有招聘需求時，信息通過哪種媒介出去效果最好？如果在國外那一定是網(wǎng)絡，在中國由于網(wǎng)絡招聘尚未全面普及，更多的人仍關注平面媒介，因此網(wǎng)絡只能成為選擇之一，而不是全部。戶外墻體廣告、候車亭滾動式廣告、LED廣告屏、樓道廣告、電梯內廣告也是我們接觸廣泛的媒介，其耳濡目染的宣傳作用不可小視。報刊雜志、電視廣播也許不是招聘信息的首選，但是依據(jù)性價比合理利用也可以達到事半功倍的效果，需要注意的是這些宣傳媒介的價位、宣傳范圍和效果不一，應根據(jù)企業(yè)的招聘計劃合理選擇。

4 結 語

招聘渠道的選擇是影響招聘效果的重要環(huán)節(jié)，無論企業(yè)選擇何種招聘渠道，都要明確：目的性――選擇的招聘渠道是否更利于招聘目標的實現(xiàn)；經(jīng)濟性――在招到優(yōu)秀人才的前提下合理減少成本、縮短時間；可操作性――渠道的選擇和組合切實可行，具有可操作性；多樣性――多種招聘渠道的巧妙組合可以取長補短，提升效果；適應性――招聘渠道的選擇從企業(yè)的實際情況出發(fā)，能夠解決實際問題。未來也許還會有更多更好的招聘渠道被挖掘出來，但無疑它們都是為提升招聘的有效性而被選用的。

主要參考文獻

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[3]趙躍輝.網(wǎng)絡招聘的現(xiàn)狀、問題及對策[J].煤炭經(jīng)濟管理新論，2011.

篇5

【關鍵詞】美術教育；誤區(qū)；社會功利；人文思想

一、學校美術教育改革和發(fā)展

在農(nóng)村美術教育方面，中小學生對美術的理解僅僅限于美術課本和課程表中填進去的美術倆字，美術課一直以來形同虛設，在很多農(nóng)村中小學，美術課基本是數(shù)學英語老師跟班的自習課，可喜的是近年來，隨著中國社會和經(jīng)濟的飛速發(fā)展、教育改革的逐步深入，特別是人才供需的變化，就業(yè)壓力的增加，美術日趨成為社會生產(chǎn)和生活不可或缺的內容。美術人才在社會上也有了實現(xiàn)自己的舞臺，因此，美術教育才慢慢地逐漸得到人們的肯定和尊重。

首先，學校、家長對美術教育觀念發(fā)生了可喜的變化?，F(xiàn)在學校和家長改變了以往視美術作為純技能性的學科的認識，逐漸認識到美術作為人文發(fā)展和文明體現(xiàn)的學科的重要性。美術學習使學生樹立正確的文化價值觀，更能實現(xiàn)“全人”的發(fā)展，打破精英主義思想、升學取向的課程定位，從簡單的傳授知識轉變?yōu)橐龑W生學會學習、學會合作、學會生存、學會做人的教學指導思想。強調了教育與學生生活及社會科技發(fā)展相適應相關聯(lián)，注重培養(yǎng)終身學習的必備的基礎知識和技能。體現(xiàn)了美術教育的人文思想。

第二、教學方式和學習方式的創(chuàng)新。美術教學中，注重美術教育和其他科目教育相結合，培養(yǎng)學生全面發(fā)展的教學思想，倡導學生通過自主、合作、探究等學習方式，開發(fā)潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新和獨立解決問題的能力。改變了過去古板的、機械的教學方式，倡導培養(yǎng)學生合作探究、愉快探索、全面發(fā)展、積極進去、終身努力的科學的教學方向，體現(xiàn)了美術教育以人為本的教學思想。

第三、課程評價的改革。美術教育既重視學生了解美術相關知識，掌握美術技能，也注重學生的學習能力培養(yǎng)和學習態(tài)度及情感價值觀的培養(yǎng)，強化評價在美術技能訓練中的激勵作用。弱化了評價的甄別與選拔功能。

第四、學校美術教育日臻規(guī)范化。一方面，表現(xiàn)為課時的嚴密規(guī)定性。同時，又表現(xiàn)為教育教學目標的明確性，根據(jù)美術教育課程標準的要求，中小學美術教育的教學目標可概括為：1、進行審美教育，教學中通過對優(yōu)秀美術作品的了解和學習，幫助學生樹立正確的審美觀念，發(fā)現(xiàn)作品所具有的美感，加強審美體驗，提高對美的感知、判斷和理解能力，在比較和鑒別中，大膽追求和創(chuàng)造美。2、培養(yǎng)良好的價值觀念和道德觀念，在學習和欣賞過程中，激發(fā)和培養(yǎng)學生良好的道德觀念和良好的行為習慣，使之從中得到意志品格和個性的鍛煉；3、學習美術的基本知識和基本技巧，無論是新課標的要求，還是教學實踐，人們對雙基的重視是無庸置疑，這使得美術教學更為嚴謹科學。教學目標的規(guī)范性，對美術教學具有積極的科學指導意義，促進了美術教育的健康發(fā)。

二、學校美術教育中不容忽視的誤區(qū)

在學校美術教育改革發(fā)展的可喜形式下，同樣也存在瑕疵，直接影響著學生審美素質的健康發(fā)展。應引起我們的高度重視。

其一，社會功利主義直接或間接的影響到了學校的美術教育發(fā)展。急功近利使美術教育偏離了正確教育方向，使美術教育走向兩個極端。

一方面，是單純美術教育傾向。美術技能，直接帶給學生升學和就業(yè)的即得利益，因此，人們積極的從事美術教育，發(fā)展美術教育，接受美術教育。本來應是豐富多彩、全面發(fā)展、充滿著激情和興趣的內容，卻為單純的功利性美術教育所代替，從而忽略學生整體的基礎學科的學習，限制了學生的全面發(fā)展。

另一方面，功利主義傾向又使得學校教學輕視美術教育。由于受應試教育的影響，學校追求文化課考試和升學率，非藝術類考生，幾乎不學美術。學校也將美術課視為可有可無，按課標規(guī)定的課時，被其他學科隨意擠占的現(xiàn)象時有發(fā)生。這種不尊重學科不尊重教育規(guī)律的現(xiàn)象，在應試教育下的學校司空見慣。這尤其違背了以人為本的理念，違背了 “全面發(fā)展”的教育方針。扼殺了學生的個性和潛能，抑制了學生特長的發(fā)揮。這兩種功利主義傾向都是錯誤的，必須予以糾正。

其二，對美術教育改革的片面理解。陳舊的教育教學觀念滯后，原有的教學模式、教學方法，嚴重影響著美術教育的發(fā)展。如教學的內容上，我們往往強調單純的畫技的傳授，過分的強調知識和技能，同時，教學方法落后，以灌輸為主；教育形式上，教師一言堂。這種教學模式正在被人們所丟棄，但是教改中的極端傾向往往被忽視。一方面，是唯新教材論。認為新課標出臺了，教材改革了，更新了，這就是改革創(chuàng)新。而課堂教學對新教材死搬硬套，唯教材、唯課標論，缺乏教師自身的創(chuàng)新。另一方面，忽視本學科的自身特點和教學規(guī)律，矯枉過正。往往只為創(chuàng)新新而創(chuàng)新，不免有嘩眾取寵之嫌。信息時代，師生之間知識傳遞發(fā)生了科技的革命，這是值得肯定的，但是媒體濫用，也會適得其反。特別是美術欣賞課，幾乎是以“電灌”代替了“師灌”的“一言堂”，讓學生一味的欣賞、感悟，過多的人機對話使師生之間的溝通越來越少。

三、教學中體驗美術教學的創(chuàng)新改革。

新課程標準下的教改實驗，給美術教育帶來了新的生機與活力。在新的課程理念下，任何一個不甘沉寂的美術教師，都會對自己的課堂展開積極的探索與嘗試，并于體會和感悟中積極追求。

（1）堅持新的美術課程觀，是新課改實驗的靈魂。新的課程觀主張以人為本，樹立學生主體觀念。在這個觀念下，我們一改過去只注重基礎知識和基本技能的教學，使之與學生的自身發(fā)展實際結合起來，面向全體學生，關注學生的全面發(fā)展和個性發(fā)展，關注學生的特長，注重激發(fā)和培養(yǎng)學生的美術學習興趣，有效地使教學過程成為學生內在的需求，使學生真正成為美術活動中學習的主體、發(fā)展的主體、創(chuàng)造的主體，有效的形成學生在教師指導下主動、富有個性的學習。

（2）以人為本，關注培養(yǎng)學生的非智力因素。在學生“成人”過程中，智力因素和非智力因素都是非常重要的。一般繪畫能力超前發(fā)展的學生，其智商較高，其他功課也很優(yōu)秀，他們普遍具有聰明、好學、敏銳、接受能力強、記憶力強的特點，這是其成材的一個可貴條件。但非智力因素也是不可忽略的重要方面，如自信、耐力、毅力、以及表現(xiàn)出來的做事專注、學習習慣良好、不怕苦、不怕累、不受成敗干擾等積極向上，勇于探索的精神，都是非智力因素的積極品行，是學生健康發(fā)展的基礎。這就是美術教育的人文教育思想，是美術教育過程中所不容忽略的。

篇6

【關鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；營銷；渠道

近年來，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)基礎設施明顯改善，農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化流通方式加快出現(xiàn)。但是，從營銷理論的角度來看，農(nóng)產(chǎn)品依然存在“菜賤傷農(nóng)”、“菜貴傷民”的問題。而農(nóng)產(chǎn)品營銷存在問題也逐漸在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展過程中凸現(xiàn)出來，例如，布局不科學、城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡等。這些問題導致市場信息的不對稱，農(nóng)戶缺乏科學的市場判斷，在談判中處于劣勢地位。另外，農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎設施依然相對薄弱，這些因素對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化提出了更高的要求。

一、我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的必要性

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場化的需求

市場經(jīng)濟條件下的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)必須面向市場，即根據(jù)消費者的需求和欲望來決定生產(chǎn)什么。這就要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實需求，更要研究人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求，通過生產(chǎn)、傳達農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費農(nóng)產(chǎn)品有關的服務來滿足顧客的需求。如：消費者比較喜歡哪些水果？哪一品種大米受到偏愛？生產(chǎn)經(jīng)營者要進行市場調查和分析，根據(jù)市場調研的結果來調整其生產(chǎn)資源而決定生產(chǎn)種類。這與傳統(tǒng)的由生產(chǎn)條件決定生產(chǎn)品種，生產(chǎn)之后，再想方設法銷售是不同的。即營銷不是始于生產(chǎn)結束之時，往往在產(chǎn)品未生產(chǎn)之前就已經(jīng)開始。

（二）營銷是整體性的活動

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動在內的一個整體營銷過程。這具有兩層涵義：首先，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動視為營銷活動的一個環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動之后的商業(yè)活動，把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為農(nóng)業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品的流通歸入商業(yè)活動領域，人為地分離開來；其次，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一個整體營銷過程，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程不是僅指種植、飼養(yǎng)過程，凡是能創(chuàng)造或增加農(nóng)產(chǎn)品效用的過程都稱為生產(chǎn)，因此農(nóng)產(chǎn)品營銷各個環(huán)節(jié)都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的延續(xù)，所不同的是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是原始生產(chǎn)，而營銷活動屬于次級生產(chǎn)。即，農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個整體營銷過程，各個環(huán)節(jié)不能因農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的分工活動而割裂，只有作為一個有機整體才能更有效地為目標市場服務。

（三）滿足各方面的需求

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷通過各個活動環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)造多種產(chǎn)品效用農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的生產(chǎn)環(huán)節(jié)為消費者創(chuàng)造了基本效用，加工環(huán)節(jié)為消費者創(chuàng)造了形式效用，運輸環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的地點效用，儲藏環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的時間效用，交易過程產(chǎn)品的所有權由賣方轉移至買方，從而產(chǎn)生占有效用。即農(nóng)產(chǎn)品市場營銷通過各個環(huán)節(jié)的服務來提高消費者的效用滿足程度。例如：農(nóng)民生產(chǎn)水稻，而消費者需要的是大米，因此營銷者應把水稻加工成大米，以大米的形式出售。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)存營銷渠道模式

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉向最終消費者的過程所用別的流通方式和組織方式氣從營銷渠道的主體來看我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)存模式主要可以分為四種。

（一）以生產(chǎn)者自運銷售為主的營銷渠道模式

生產(chǎn)者不借助外部渠道，直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費者，省去中間環(huán)節(jié)。一方面它節(jié)省了中間環(huán)節(jié)費用，提高了渠道效率，使消費者在價格上受益，另一方面，它也有很大的局限性，這種模式只適合零散銷售，銷售范圍有限且數(shù)量不大。模式從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到農(nóng)產(chǎn)品消費者。

（二）多層次中間商的營銷渠道模式

第一，零售商模式。農(nóng)產(chǎn)品通過生產(chǎn)者匯聚到零售商手中，然后零售商再將產(chǎn)品銷售給消費者，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費者。第二，批發(fā)商+零售商模式。批發(fā)商通過購入農(nóng)產(chǎn)品，轉賣給零售商，最后到達消費者手中氣這種模式是我國現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品主要的營銷渠道模式，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到批發(fā)商到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費者。

（三）“加工+銷售”為主的營銷渠道

以“加工+銷售”為主的營銷渠道，即加工商+批發(fā)商+零售商模式，加工商通過直接購入農(nóng)產(chǎn)品，進行加工后經(jīng)過批發(fā)零售環(huán)節(jié)最終實現(xiàn)銷售。此模式主要用于不適合直接消費，必須經(jīng)過加工的農(nóng)產(chǎn)品。例如制作羽線服的鴨毛，需先經(jīng)加工商進行加工處理，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到加工商到批發(fā)商到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費者。

（四）農(nóng)超對接的營銷渠道，即農(nóng)戶+供應商+超市模式

農(nóng)超對接的營銷渠道，即農(nóng)戶+供應商+超市模式。農(nóng)超對接模式可以省去很多中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本，同時保障銷售范圍。這也是未來農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的新的發(fā)展趨勢，該模式從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到供應商到超市。

三、我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道組織化程度低

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者有很大一部分會單獨的農(nóng)戶，農(nóng)戶進入市場的組織化程度普遍較低，農(nóng)戶參與合作的比例不高。生產(chǎn)農(nóng)戶各行其是，難以形成規(guī)?；纳a(chǎn)和銷售安排。例如，很多的農(nóng)戶僅根據(jù)自己的判斷先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，再尋找買者。農(nóng)戶的生產(chǎn)、銷售行為的分散，決定了農(nóng)戶在市場經(jīng)濟中的競爭能力很低。絕大多數(shù)地區(qū)的有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶土地經(jīng)營規(guī)模小，資金不足，信息不靈，進入有機市場交易的產(chǎn)品不多，無法形成有機農(nóng)產(chǎn)品批量交易，更不能進行大批量遠距離的銷售，抵御市場風險的能力弱。正是由于這些局限性，使分散農(nóng)戶的小流通與農(nóng)業(yè)市場化、集約化的大生產(chǎn)的矛盾越來越突出。家庭聯(lián)產(chǎn)承包制作為農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營的主要形式，是農(nóng)戶“菲合作”的客觀原因。這種高度分散、獨立經(jīng)營、單打獨斗的小規(guī)模經(jīng)營活動’農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率、農(nóng)產(chǎn)品商品率都比較低，產(chǎn)品質量更難以提高，使得農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道組織化程度低，嚴重制約農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的優(yōu)化。

（二）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)受地域限制

我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展快，數(shù)量龐大，單個市場的平均交易規(guī)模卻比較小。大多數(shù)批發(fā)市場設施配套建設落后，檔次不高，還停留在出租鋪面的簡單物業(yè)管理模式。市場在價格發(fā)現(xiàn)、輻射能力、服務、物流服務、檢驗檢測等功能方面非常薄弱和欠缺，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品質保障方面存在嚴重的缺陷。我國農(nóng)產(chǎn)品的零售目前主要是通過傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場進行的，連鎖店和超市的農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)務雖在近年來呈現(xiàn)出較快的發(fā)展勢頭，但目前其銷售量仍然非常有限。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出很強的地域限制，以產(chǎn)地批發(fā)市場為例，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地附近銷售，產(chǎn)品外銷到銷地的數(shù)量及比重有限，時常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過剩、銷地短缺的尷尬局面。我國某些地區(qū)的某些農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)積壓和滯銷，主要是因為農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道不暢、流通半徑過小所致，并非真正的農(nóng)產(chǎn)品過剩。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道效率低下

目前農(nóng)產(chǎn)品的分銷成本偏高，而且波動性較大，特別是一些大路農(nóng)產(chǎn)品集中上市時，物流不暢，加工能力不足，產(chǎn)銷脫節(jié)嚴重，加上設卡收費、路況不良、自然災害等形成的成本等都在有形、無形中增加了農(nóng)產(chǎn)品在營銷渠道中的經(jīng)營風險和成本。由于現(xiàn)有的保鮮手段落后，而農(nóng)產(chǎn)品未經(jīng)加工直接銷售占了絕大部分，這樣多環(huán)節(jié)、低效率的分銷會給渠道成員帶來一定損失，以蔬菜營銷過程為例，從菜農(nóng)到居民中間要經(jīng)過五六個環(huán)節(jié)，如：菜農(nóng)（生產(chǎn)者）――產(chǎn)地中間商――市場批發(fā)商――市場中間商――零售商――消費者，而蔬菜批銷的每個環(huán)節(jié)都要加上很高的毛利才行，流通環(huán)節(jié)的增多，無形中加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。因此，生產(chǎn)環(huán)節(jié)落后、技術水平低下、流通信息不靈、管理方式陳舊等因素都使得農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道效率低下。

（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道技術落后

我國農(nóng)產(chǎn)品在營銷渠道運營中的技術含量較低。“新鮮”是農(nóng)產(chǎn)品的生命和價值所在，運用保鮮技術是農(nóng)產(chǎn)品渠道中十分重要的技術，農(nóng)產(chǎn)品含水量高、保質期短，極易腐爛變質的特性對渠道的交易時間和保鮮條件提出了很高的要求。長期以來，我國只重視采前栽培，而忽視采后的保鮮儲備，造成農(nóng)產(chǎn)品加工保鮮能力不足，浪費嚴重，以致對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道產(chǎn)生了嚴重的負面影響：一是儲藏保鮮技術水平的低下加大了渠道管理的難度，導致了渠道成本增高和渠道效率低下；二是限制了渠道向扁平化和垂直一體化發(fā)展。盡管近年來我國農(nóng)產(chǎn)品保鮮和儲藏技術有了很大提高，但還是很不合理。

（五）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中交易方式落后

我國農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中的交易方式主要表現(xiàn)為現(xiàn)貨交易。交易方式的落后直接導致了銷售渠道整體運營效率低下、有機農(nóng)產(chǎn)品加工銷售行業(yè)的發(fā)展受到制約。結算則通過現(xiàn)金收付，傳統(tǒng)交易方式仍占主導地位?，F(xiàn)代銷售手段逐漸被人們認識，一些新的銷售手段開始運用于有機農(nóng)產(chǎn)品市場銷售中，如網(wǎng)上交易、會員交易模式等。但是由于諸多因素制約，對這些新的銷售手段運用還非常有限。

四、我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道效率受到多種因素的影響和制約，因此，應當采取多方面的措施，對渠道因素進行科學合理配置，并不斷提高渠道因素的發(fā)展水平，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，滿足不斷增長的城鄉(xiāng)居民需求。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化方向

優(yōu)化我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道努力的方向：即提高營銷主體組織化、完善批發(fā)市場功能、構建連鎖超市為主體的零售終端。

1.規(guī)?；?jīng)營

作為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系中主體，無論是生產(chǎn)領域的農(nóng)戶，還是的經(jīng)營戶，或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，它們走向完善和成熟的標志就是規(guī)?；?、組織化、集團化和一體化，是節(jié)約交易費用，增強競爭中強勢地位的必然選擇。農(nóng)戶生產(chǎn)一方面小規(guī)模、分散生產(chǎn)大大降低了生產(chǎn)優(yōu)勢，而且抵抗市場風險和自然風險的能力弱，在現(xiàn)代市場競爭中是難以立足的。其次小生產(chǎn)與規(guī)?；a(chǎn)相比較，具有技術落后、勞動生產(chǎn)率低、成本高、效益差的特點。因此它們必然要組織起來，形成某一種形式的經(jīng)營組織，達到一定的經(jīng)濟規(guī)模。

2.提升批發(fā)市場功能

在我國大部分農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場仍以單一對手交易和有形市場為主，各項配套服務功能即使具備也往往停留在初級階段。優(yōu)化我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要目標就是要提升農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的功能，使批發(fā)市場具備信息導向、需求溝通、交易撮合、價格形成、訂單管理、物流組織、計劃協(xié)調和貨款結算八類功能；由單一的對手交易向對手、拍賣等多種交易方式轉變，推動訂單農(nóng)業(yè)和產(chǎn)銷直接見面等方式，推行電子結算機制；拓展市場形態(tài)，由單一有形市場向有形和無形市場相結合的綜合形態(tài)發(fā)展。完善批發(fā)市場功能，首先必須對現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場進行升級改造，推進農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場標準化建設和規(guī)范化管理，提高交易效率，提升市場層次。其次努力將其打造為商品集散中心、信息交流中心、價格形成中心和資金結算中心。

3.構建以連鎖超市為主體的零售終端

由于歷史原因，長期以來，農(nóng)貿(mào)市場一直是我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道中最為重要的銷售終端。這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多無法回避的問題，如質量保證問題、經(jīng)營不規(guī)范問題等。改進現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道零售端，必須要逐漸建立以超市連鎖經(jīng)營為主體、以農(nóng)貿(mào)市場為輔助形式的農(nóng)產(chǎn)品零售終端系統(tǒng)。近幾年來，許多人主張將農(nóng)貿(mào)市場改為超市。超市是農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市相結合的產(chǎn)物，它能取二者之長，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。

（二）開辟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道

網(wǎng)絡營銷又叫做網(wǎng)絡直復營銷，是以計算機網(wǎng)絡媒介為手段而進行的營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，全面導入電子商務系統(tǒng)，利用信息技術，進行需求、價格等與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)絡銷售渠道并最終擴大銷售。我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)新產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡平臺進行了網(wǎng)絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。

1.加強網(wǎng)絡營銷的宣傳

由于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展比較晚，發(fā)展速度比較緩慢、水平不高，農(nóng)戶和消費者對農(nóng)產(chǎn)品營銷存在眾多偏見。此時需要政府出面解決問題，加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的正面積極的宣傳，使農(nóng)戶、消費者、企業(yè)真正理解網(wǎng)絡營銷的真正含義和大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的深遠意義，消除大家對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷陌生感。同時，還要加強農(nóng)產(chǎn)品相關法律法規(guī)的建設，保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡營銷活動的權益，保障網(wǎng)絡交易的安全性。

2.加快網(wǎng)絡基礎設施建設

加快網(wǎng)絡基礎設施建設，主要是為構建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系服務?；A設施的建設是開展網(wǎng)絡營銷的物質基礎。目前我國農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施還比較落后，需要政府加大對基礎設施的資金投入，促進農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施的建設和網(wǎng)絡質量的提高，政府需經(jīng)常通過網(wǎng)絡及時的和傳播農(nóng)業(yè)科技知識和農(nóng)產(chǎn)品市場信息。同時，政府還要積極引導農(nóng)戶、農(nóng)民合作組織、龍頭企業(yè)在力所能及的范圍內積極參與網(wǎng)絡建設。

3.完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

政府應當建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，完善物流配送和強化物流技術建設。同時，針對農(nóng)產(chǎn)品自身的特點保質期非常短，在構建物流系統(tǒng)設計中要重視和加強農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道建設，對農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化問題進行探討，應該鼓勵發(fā)展第三方物流服務。

參考文獻：

[1]孫劍，李崇光.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀與優(yōu)化策略[J].經(jīng)濟研究參考，2012

[2]李崇光.論農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道組織創(chuàng)新與發(fā)展[J].農(nóng)業(yè)科技管理，2003

篇7

[關鍵詞] 企業(yè) 校園招聘 成功

21世紀經(jīng)濟的競爭，說到底是人才的競爭。高校是人才重要培育基地，也是企業(yè)人才戰(zhàn)略的必爭之地。作為企業(yè)人力資源管理的重要的環(huán)節(jié)之一――招聘，在這場人才的競爭中有著舉足輕重的作用。從每年秋季開始，就有許多高校開始進行一年一度的校園招聘。這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，是一場爭奪人才的戰(zhàn)爭。如果就招聘而招聘，那么企業(yè)的人力資源就不可能成功。因此，如何使我國企業(yè)在大學畢業(yè)生中尋獲最佳的人力資源，為企業(yè)的發(fā)展儲備大量優(yōu)秀人才，成為我國企業(yè)必須研究的課題。

一、校園招聘的誤區(qū)

盡管有許多企業(yè)進行校園招聘，甚至是在全國各地的高校中進行巡回招聘，但是還有一些人力資源管理者沒有真正地理解校園招聘。校園招聘與其他招聘方式相比，一個明顯的缺點是成本高。如果企業(yè)在全國各地進行巡回招聘，那么，企業(yè)的招聘成本非常高。這不僅包括花費在招聘上的直接成本，如宣傳冊的印制等，還包括很多間接成本，如校園招聘代表花費的時間和精力。

1.不重視和不理解校園招聘。大學畢業(yè)生是企業(yè)管理者和技術人員的重要后備力量，在校園招聘中，優(yōu)秀公司更為注重的是大學畢業(yè)生管理才能的潛力，而不單單考慮大學畢業(yè)生的專業(yè)背景、學習成績等因素。

企業(yè)在很大程度上是因為沒有真正理解校園招聘才不重視校園招聘的。許多企業(yè)僅把招聘會當成收集簡歷等應聘材料的一個場所，往往開場幾句話就自我介紹完畢，等待學生投檔。學生根本無從了解企業(yè)，有的就很有可能轉向其它企業(yè)的招聘會?，F(xiàn)在有些知名的國內企業(yè)開始在全國各地高校進行巡回招聘，比如萬科、美的、創(chuàng)維等。這些企業(yè)的理念已經(jīng)比較先進，但是，還有很多企業(yè)根本就不在高校里面招聘。他們認為大學畢業(yè)生剛出校門，沒有工作經(jīng)驗，閱歷不豐富，不如從社會上招聘的員工。需要注意的是，世界上的優(yōu)秀企業(yè)都不“嫌棄新手”，如麥當勞等，他們的理由是：沒有做事的經(jīng)驗，就好比一張白紙，對公司管理觀念和企業(yè)文化的灌輸更容易接受。沒有經(jīng)驗的員工更具可塑性的優(yōu)勢，他們往往對工作任勞任怨、埋頭苦干。換言之，沒有小字輩加盟的企業(yè)，就會缺乏新的活力與生機。大學畢業(yè)生與從社會上招聘的員工相比，一個顯而易見的優(yōu)點是：他們沒有家庭的拖累，因此能夠更加全身心地投入到工作中去。

2.勞動力市場屬于賣方市場階段，如果從總體上看，這個判斷還是正確的。如果你換個角度來看，企業(yè)的人力資源經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，從大學中越來越難招聘到符合企業(yè)要求的畢業(yè)生，因為優(yōu)秀畢業(yè)生的數(shù)量還是非常有限的。盡管全國高校都在擴招，但是，諸如北大、清華、南大、復旦這些國內最頂尖大學擴招的程度遠遠低于全國平均水平。這主要是因為這些學校的定位是研究型大學，因而盡量壓縮本科層次的學生數(shù)量，增加研究生層次的學生數(shù)量。另外，某些企業(yè)不尊重應聘人員。很多應聘人員都有這種經(jīng)歷，面試時，考官擺出一幅居高臨下的姿態(tài)，語氣強硬，態(tài)度傲慢，好象別人都是在求他賜予似的。殊不知，對于真正有本領的經(jīng)理人員來講，現(xiàn)在是“賣方市場”，而不是“買方市場”。也就是說，他們不愁找不到工作，如果老板顯出不尊重部下的氣勢，真正的人才完全可以另攀高枝。

3.甄選方式簡單化。關于甄選方式，有三句話，“研究生學歷以下的不要，女的不要，35歲以上的不要”。這當然是個笑話，但是它的確說明了現(xiàn)在很多企業(yè)甄選方式非常簡單和不科學。這種現(xiàn)象的存在其實并不奇怪。因為負責招聘的人通常不愿為此花費大量時間和精力，而是用提高資格水平的辦法簡化自己的工作，而這種用學歷等條件衡量工作能力的辦法并不能保證聘到合適的人選。在校園招聘中，我們很多時候過分看重專業(yè)、分數(shù)及學歷，還是依靠學歷、學習成績等一些簡單的因素來挑選應聘者。很多企業(yè)錯誤地認為，該學生學了什么專業(yè)，他在這一領域就一定會做得比非本專業(yè)的人出色。其實，要做好一份工作，最重要的是他（她）對工作的興趣及基本素質。學歷和學習成績是屬于比較表面和片面的東西，只能反映一個應聘者的學習能力，它并不能反映團隊合作和人際溝通等一些更為重要的能力。另外，學校所提供的學習成績在校際之間并不具有可比性，還容易作假。人力資源管理水平稍高一點的企業(yè)，會關注應聘者的知識和技能。

4.不切實際的自夸。招聘者在招聘中的一個作用，就是為應聘者提供關于企業(yè)和所應聘職位的真實信息，讓應聘者了解他們在企業(yè)中和在職位上能夠獲得什么。但在校園招聘中，為了使招聘成功，招聘者常常利用應屆畢業(yè)生對企業(yè)不甚了解的弱點，夸大企業(yè)和職位的優(yōu)點，而不是給予真實的信息。這樣做的結果是產(chǎn)生比較低的職業(yè)滿足感和比較高的流失率。

二、選拔前的人力資源實踐

1.做好人員招聘前的調研、分析和判斷。人力資源管理部門收到缺人的工作部門提出的招聘申請后，不能草率地聽從，畢竟招聘新員工牽涉到報酬和福利，也就意味著要增加成本支出。因此，人力資源管理部門要認真調研，對招聘請求做出正確的分析與判斷，確定是否需要招聘新員工，準備招聘幾名什么樣的新員工，通過哪條渠道進行招聘。

第一，要判斷單位是否必須招聘員工。正確判斷這一問題，就要研究目前單位或部門的業(yè)績不佳是不是由于人員短缺引起的。這是一個基本的前提，只有在得到肯定回答的基礎上，才能研究下一步的人員招聘工作。否則，即使實施了招聘，也不具有效性。

第二，要確定需要招聘幾名什么樣的員工。在確定需要招聘之后，人力資源管理部門要對招聘新員工的工作崗位做深入的分析，看需要招聘什么樣的員工、幾名員工才能提高業(yè)績，這幾名員工需要具備什么樣的學歷，是否需要具備相關工作經(jīng)驗，等等。明確這些問題有助于把最符合條件的應聘者吸引進來。

2.成立校園招聘項目組。招聘項目組成員主要有三部分組成：招聘部門的副總監(jiān)以上的高級經(jīng)理、具有校友身份的公司員工、人力資源部門成員。高級經(jīng)理主要是在校園宣講會上介紹公司及所在部門，以示公司對這次招聘活動的重視；校友則以親身經(jīng)歷現(xiàn)場說法，拉近企業(yè)與學生之間的距離，他們也負責與高校的聯(lián)系和協(xié)調；人力資源部門成員則是招聘活動的組織者、策劃者和協(xié)調者，起到輔助和支持的作用。

3.選擇合適的高校。校園招聘與其他招聘方式相比，一個比較明顯的缺點是成本高。因此，為了節(jié)約成本，就有必要選擇一定數(shù)量的合適高校。選擇的高校數(shù)量少，當然成本就低。一般來說，一些優(yōu)秀的跨國公司一年在7～8個高校開招聘會。國內的人力資源管理者都傾向于名校，名校固然是好，但爭奪人才的競爭更為激烈。名校的畢業(yè)生所要求的起薪都高于普通學校。所以，企業(yè)在選擇高校應注意本地化原則，也就是盡量選擇公司所在地的高校。對于國內企業(yè)而言，他們應該在公司所在的城市或地區(qū)招聘更多的員工。本地化招聘會給企業(yè)帶來很多好處。首先，本地化招聘使雇傭雙方之間信息更加對稱。很多畢業(yè)生對于外地企業(yè)并不一定非常熟悉，同樣的，如果企業(yè)經(jīng)常性的在本地高校進行招聘，企業(yè)肯定會對本地高校及其學生的特點有更加清晰的了解。其次，本地化招聘將會降低企業(yè)的招聘成本，這是非常明顯的。

三、在進行校園招聘時應注意的事項

1.要考核應聘者的職業(yè)道德。企業(yè)在考核應聘者時，是崗位技能重要，還是職業(yè)道德重要？在魚與熊掌不能兼得的情況下，一些人力資源管理部門的負責人會放棄對職業(yè)道德的考核。這種做法是錯誤的，因為能力越強的員工，如果職業(yè)道德不佳，他對單位的危害性也就越大。某企業(yè)資深人力資源部主管介紹說，在招聘員工時，他們經(jīng)常向應聘者提一個問題，并要求立即回答。這個問題是：你父母親生日是何年何月何日？如答出來，則繼續(xù)追問：今年多大？什么屬相？他認為，這個很簡單的問題，往往會能從一個側面反映出應聘者孝敬父母的情況。在回答這一問題時，可能出現(xiàn)如下幾種情況：一種能很輕松順利地一口說出來，這樣的人至少知道關心父母，如果他不是刻意準備的話，那么這種人的道德應該沒有問題；另一種是不知道，但是能勇敢地承認，甚至非常誠懇地道歉，認為以后應該更加關心父母，這種人道德應該說還能過關，至少是一個誠實的人；還有一種是不知道還亂說，結果三個答案相互矛盾，這種人只會撒謊、耍小聰明，應該是三種人中道德最差的，招聘這種人時會慎之又慎。

2.招聘結果及時反饋給應聘學生。層層篩選大學生求職者之后，接下來就該決定錄用與否，并及時把招聘結果反饋給應聘者。絕大多數(shù)企業(yè)的人力資源部門只將錄用通知書發(fā)送到應聘者手中或電話通知簽約，卻往往忽視了對未被聘用者的辭謝，結果既沒有給予未被聘用者應有的尊重，也有損于公司的形象。一份得體的辭謝通知能表現(xiàn)公司待人的誠意，并使得應屆畢業(yè)生們有足夠的信心與時間去參加另外的招聘。

總之一句話，負責招聘的人員一定要記?。簯刚呔褪瞧髽I(yè)的顧客，一定要為他們著想。根據(jù)口碑效應：一個滿意的顧客會引發(fā)8筆潛在的生意；一個不滿意的顧客會影響25個人的購買意愿。因此，提醒企業(yè)的招聘人員一定要注意：把招聘工作做得盡善盡美。

桃李不言，下自成蹊。在獵頭大行其道的今天，最好的獵頭不是獵頭公司，而是企業(yè)形象。以上這些都是企業(yè)招聘中常見的問題，做好這些不僅可以幫助企業(yè)在繁多的校園招聘中贏得優(yōu)秀學子的青睞，而且有助于企業(yè)在職業(yè)市場塑造雇主品牌，贏得公眾美譽。

參考文獻:

[1]楊 瑩 魏國波:寶潔公司的校園招聘[J].經(jīng)濟管理. 2003第12期

篇8

關鍵詞：宜川地區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；品牌營銷；綠色營銷

一、引言

近些年來宜川地區(qū)新修四田，增加勞動力，全縣的生產(chǎn)總值在不斷上漲，拉動了經(jīng)濟的發(fā)展。在宜川獨特的地勢條件下，宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品類型較多，有自己的特殊性，在不同的地勢條件下展現(xiàn)出不一樣的滋味，宜川的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展較為迅速，隨著經(jīng)濟的發(fā)展也在不斷的改革和完善。這些農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的推廣，隨之而來的問題也再不斷地增加。相比較而言我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道還需要逐步完善，這樣才能擴大我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售，提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，擴大市場經(jīng)濟的改革。而農(nóng)產(chǎn)品營銷它是一個簡單地流通過程，為了能夠保障營銷過程中農(nóng)產(chǎn)品的質量，必須從整體上對營銷模式的流程進行優(yōu)化改革。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略相關理論分析

農(nóng)產(chǎn)品關乎國家發(fā)展的民生大事，在市場營銷中扮演者較為重要的角色，因此對農(nóng)產(chǎn)品進行營銷的關注體現(xiàn)了市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢和腳步。1901年由John Franklin Crowell編寫的《農(nóng)產(chǎn)品分銷報告》是國內最早的有關農(nóng)產(chǎn)品營銷的文獻。第一部著作則見于美國學者Weld.L.D的《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》。、TheodoreMachlin（1921）、R Govindasamy和J Italia（2007）等分別就營銷渠道效率和營銷流程參與主體的行為關系進行研究。國外的學者的研究主要是對營銷渠道、營銷模式以及營銷策略的研究，對于策略方面的研究較少。

王愛民（2007）和張立國（2008）以戰(zhàn)略管理理論為基礎，對垂直協(xié)作與農(nóng)戶實用化肥之間的關系和農(nóng)戶施肥行為的研究取得了一致結論，即縱向協(xié)作在減少企業(yè)風險和提高競爭力上意義重大。杜巖（2009）認為想要更好的完善農(nóng)產(chǎn)品在營銷時營銷渠道的方案。茆祥飛（2008）在優(yōu)化渠道上也進行了研究，并分析了在當前進行品牌營銷、網(wǎng)絡營銷和綠色營銷這三類方式的不足之處。李芬珍（2009）針對陜西省地區(qū)差異大、交易功能不完善、市場管理與服務手段落后等問題，提出加工的精細化、包裝的精良化、產(chǎn)品的品牌化、地理的標志化等產(chǎn)品策略，并且就當前的國際化渠道的實現(xiàn)提出了建議。

三、宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與問題

1.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品簡介

近年來宜川地區(qū)的農(nóng)業(yè)和果業(yè)也在不斷的發(fā)展，已經(jīng)形成了南部產(chǎn)花椒和核桃、東部產(chǎn)梨、中部產(chǎn)蘋果的新型行業(yè)格局，并且已經(jīng)形成了獨特的栽培技術，生產(chǎn)進入到良性軌道，栽培的水平也在不斷上升，產(chǎn)量也在逐漸增多。

2.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場分析

由于自然條件的差異導致了宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上存在著巨大的差異，作為宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主要產(chǎn)業(yè)，果業(yè)的發(fā)展牽動著整個宜川地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和進步。通過政府和有關部門的政策保障下，宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道正在不斷增加和拓寬。宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場存在明顯的劣勢。資金投入比較少，宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的組織形式與規(guī)模結構還不夠完善，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式比較落后沒有形成健全的產(chǎn)品銷售信息網(wǎng)絡。近年來隨著政府四項關鍵技術的廣泛推廣應用，宜川地區(qū)的蘋果發(fā)展迅速，花椒是宜川地區(qū)的地理標志性產(chǎn)品，在全縣得到了廣泛的種植。由于缺乏市場意識，對市場情況不夠了解，不能快速的進入市場，在市場上占有一席之地。資金投入不足，缺乏完善的投融資體系。產(chǎn)地生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)效率低。

3.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略存在的問題

宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的建設上，由于政府缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，造成了農(nóng)產(chǎn)品市場的重復建設與無秩序市場的激烈競爭，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場規(guī)模較小，市場設施不完善，政府沒有辦法充分發(fā)揮在宏觀調控上的作用，對農(nóng)產(chǎn)品的結構調整的引導作用也不夠顯著。宜川地區(qū)的農(nóng)業(yè)市場化和競爭都是以小規(guī)模的農(nóng)戶為基礎的，在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品營銷中傳統(tǒng)的方式需要進行不斷改革和完善，采用現(xiàn)代的營銷方式能夠有效緩解這些問題。宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品都是采取的自a自銷的模式，因為缺乏對市場的精確調研，導致很多農(nóng)戶在選擇農(nóng)產(chǎn)品時都是以實驗為主的態(tài)度，對于林業(yè)和果業(yè)來說，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的生產(chǎn)周期長，導致農(nóng)民不能夠大面積的種植，只能利用零星的空地進行種植，這就導致了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量較低，不足以滿足市場的需求。宜川地區(qū)的農(nóng)作物品種單一，缺少具有自己特色的產(chǎn)品，小農(nóng)經(jīng)濟式的生產(chǎn)使生產(chǎn)效率和農(nóng)用工具的使用率都很低，農(nóng)產(chǎn)品的質量難以得到保障，隨著其他行業(yè)的發(fā)展，對于水、大氣以及土壤等上的污染也在逐漸擴大，農(nóng)藥化肥的大量使用導致農(nóng)產(chǎn)品的質量也在不斷的下降。

四、宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略

1.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略

首先要集中農(nóng)戶，利用科學的方法制定一套專門管理農(nóng)產(chǎn)品的方案。作為農(nóng)業(yè)科研單位，應該按照市場農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，在注重產(chǎn)量型品種培育的同時要加強質量型品種的研究，以及對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品質量的監(jiān)測。盡快提高優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品品種比例及優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面積和優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品市場份額。

發(fā)展建設品牌化管理，是農(nóng)產(chǎn)品走向大中型超市的通行證，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品應當更加注重自己的品牌，通過品牌營銷推廣的方式對農(nóng)產(chǎn)品進行無公害、綠色、有機生產(chǎn)管理，為農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)數(shù)量和質量上的提升提供幫助。

2.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的價格策略

價格始終都是消費者關注的重點，價格因素是影響選擇性消費的關鍵因素。宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品定價上要盡可能的多考慮各個方面的因素，定位農(nóng)產(chǎn)品的品牌概念，適時的對農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式進行調查，制定出使消費者滿意的價格調整模式，保障在價格的銷售上既能滿足中高端消費者的需求，也要使得消費者相信產(chǎn)品的質量。同時還可以實行地區(qū)定價策略，針對不同的地區(qū)采取不同的價格，

3.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道策略

宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展應當積極倡導低成本實戰(zhàn)營銷企業(yè)要積極參與農(nóng)產(chǎn)品加工，通過農(nóng)戶自己合作辦工廠、租賃農(nóng)產(chǎn)品加工廠房、車間等方式，為企業(yè)開展初加工產(chǎn)品，為各大超市或專賣店提供長期貨源。從而促進更多的農(nóng)產(chǎn)品加工轉化，增加企業(yè)效益和農(nóng)民收入。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷時可以通過貿(mào)易公司把從公司基地和簽約農(nóng)戶那里收購來的產(chǎn)品經(jīng)包裝或者加工后，由配送中心統(tǒng)一配送至有機食品連鎖專賣店或者超市專區(qū)、專柜銷售，配送中心委派銷售代表履行統(tǒng)一營銷協(xié)調職能，可以負責農(nóng)場基地的直銷業(yè)務，協(xié)調農(nóng)產(chǎn)品的配送中心的產(chǎn)品和往來結算。

五、結論

本文通過對宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進行分析，揭示了在宜川當?shù)氐臍夂驐l件下所有農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質量和數(shù)量，希望能夠通過政府與社會的綜合幫助，使得當前的農(nóng)產(chǎn)品銷量有所增加，本文同時還研究了在宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場銷售情況，增加了對農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，針對農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀提出了幾項有關促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的有效策略，希望能夠為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供理論依據(jù)。

參考文獻：

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[3]李芬珍.山西農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究[J].中山大學經(jīng)濟與管理學院，2009（03）.

篇9

關鍵詞： 初中數(shù)學教學 數(shù)學小品 學習興趣

“興趣是最好的老師”，《新數(shù)學課程標準》指出：“數(shù)學教學活動，特別是課題教學應激發(fā)學生興趣，調動學生積極性，引發(fā)學生的數(shù)學思考，鼓勵學生的創(chuàng)造性思維……”“數(shù)學課程設計……有利于激發(fā)學生的學習興趣，引發(fā)學生的數(shù)學思考……”可見興趣是一種最實際的內部驅動力，是激發(fā)學生學習積極性中最為現(xiàn)實、最活躍的心理成分，它直接影響著學生的學習效果和教師的教學質量。因此，激發(fā)學生的數(shù)學興趣，對課堂教學有著十分重要的積極意義，同時也是對教師的一大挑戰(zhàn)。然而長期以來，如何提高學生對數(shù)學的學習興趣，成了老師、家長都深感頭痛的煩心事。以下是我在初中數(shù)學（華師大版）課堂教學中創(chuàng)設的幾個有趣的數(shù)學小品，它讓我的課堂洋溢著笑聲，令學生學習數(shù)學的興趣大增。

一、創(chuàng)設娛樂小品，讓學生在愉悅中學習。

小品一：華師大版《七年級數(shù)學》第6頁《去掉一個最高分和一個最低分》。在教這一節(jié)課時，我采用了現(xiàn)場唱歌比賽的形式，熱鬧開場。同學們都不知道是要上新課，還以為是老師心情好要上音樂課。我叫兩位同學先唱班歌《珍惜》，再選定10位同學當評委，當場打分。同學們時而沉浸在歌曲的婉轉悠揚中，時而屏息于歌手的得分公布中，掌聲笑聲洋溢課堂。我只是簡單地加一下總分，就決出了勝負。很快，就有同學指出這樣簡單加分不公平，提議要去掉一個最高分和一個最低分，新課教學水到渠成。課堂教學充滿了樂趣，學生不會感到數(shù)學枯燥無味，通過活動體驗數(shù)學知識的生成和學習的快樂。

二、創(chuàng)設益智小品，讓知識在活動中生成。

小品二：華師大版《七年級數(shù)學》第13頁《有理數(shù)的分類》，七年級的學生年齡一般在十二三歲，他們的抽象思維能力較差，卻有動手動腦的積極性和強烈的表現(xiàn)欲望，對一般的數(shù)學定義感到枯燥乏味。因此，結合初一學生的心理特征，采用合適的方法組織課堂是取得較佳教學效果的關鍵。在教學《有理數(shù)》中的“數(shù)集”（華東師大版七年級上）時，針對以往學生對于單一數(shù)集易掌握而對交集（重疊部分）卻大為困惑的情況，我創(chuàng)設了一個讓學生“以身試數(shù)”的活動情境，收到了良好的教學效果。我班學生主要來自三個村子：羅東、新明和厚陽。聯(lián)想到有理數(shù)可分為正數(shù)、負數(shù)和零，又可分為整數(shù)和分數(shù)，剛好與三個村子和男女同學相似。所以，我先在黑板上畫了三個圈，然后請部分同學將自己的學號填入相應的圈中。同學們很踴躍，連一些平時成績較差的學生也舉起了手。我又在黑板上畫了交集，讓學生填，學生都躍躍欲試。有不少同學填錯格站錯位，引得下面的同學笑聲不斷，討論激烈，很快就形成了“主流”觀點，認為“新明男生可填在中區(qū)，這樣可以少占一個位置”。經(jīng)過小組討論，學生明確了“中區(qū)其實就是新明男生的專區(qū)”。這樣的活動，不僅激發(fā)了學生的學習興趣，還增強了學生的探索能力，使其真正地理解了集合和交集的含義，為數(shù)的集合的掌握奠定了基礎。

三、創(chuàng)設富有趣味性的小品，讓數(shù)學回歸生活。

小品三：華師大版《八年級數(shù)學》整式的混合運算之《去括號與添括號》?！皵?shù)學并不單調，只要你有想象的翅膀”。在一些需要記憶、十分重要又略顯枯燥的知識點上，教師若能創(chuàng)設有趣的課堂小品，讓學生將已有的生活經(jīng)驗和數(shù)學知識巧妙地結合起來，將機械記憶化為趣味記憶，就會收到良好的教學效果。在教學“整式的混合運算”時，對于去括號（特別是括號前是負數(shù)），學生很容易出錯，不是忘記變號，就是漏項。以往教學中，教師總是再三強調“每一項都要乘到”，而學生卻總是“不小心地忘記”。比如化簡2x-3y-2（x–2y），在教這一題時，我巧妙地設計了一個趣味性的情境：做客——括號外的數(shù)要到括號里做客，好比是小王要到外婆家做客，小王一定要到大舅家，也要到二舅家，也要到三舅家（如果有的話），不然的話，二舅、三舅會怪罪的。所以，括號外的數(shù)要到括號里做客，也要每個“舅舅”去乘一下，否則是“不對”的。同學們大笑，有的同學還開玩笑說：“等一下看誰敢看不起他二、三舅的，不去做客?！薄耙灰I禮物給舅舅呀？”這下熱鬧了，有的學生說要，有的說不要?！岸Y物是一定要的”，我說，“括號前的數(shù)是不是有一個符號呢？那就是禮物！可別忘記。”通過這一趣味性的情境，學生很快掌握了去括號法則。而且，學生在接下來的練習中，顯得很輕松，答題正確率極高?！芭d趣是最好的老師”一直是我們所津津樂道的名言，好的活動情境能激發(fā)學生的極大興趣。所以，在看似枯燥的數(shù)學課堂教學中，老師若能精心創(chuàng)設情境，用心備課，就能化“枯燥”為“趣味”，學生對數(shù)學學習的興趣也必然會與日俱增。

我用數(shù)學小品闡釋數(shù)學的原理，展現(xiàn)數(shù)學知識的形成過程和應用價值，有情、有理、有趣，改變了數(shù)學枯燥乏味、刻板嚴肅的形象，有效地克服了現(xiàn)有中小學數(shù)學課本中基本概念缺乏導入過程的弊端，改變了滿堂灌的舊的教學模式，讓學生明白：“哇，原來數(shù)學也可以這樣學呀，太有趣了?！痹谛β曆笠绲恼n堂上，學生學出數(shù)學的情，悟出數(shù)學的理，探出數(shù)學的趣，品出數(shù)學的味，笑聲與掌聲齊鳴，增智與增趣同在。

參考文獻：

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興趣是最好的老師。學生對知識的追求很大程度上源于興趣情感的推動力。新課程改革之后，確實讓學生感興趣多了。但要想使思想品德課達到預期的教育目的，對學生的情感、態(tài)度、價值觀產(chǎn)生深遠的影響，還是遠遠不夠的。因此，在教育教學中要注重培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣就顯得尤為重要。

一、教學之始，引人入勝

運用多媒體教學，使用啟發(fā)式教學法，培養(yǎng)學生的穩(wěn)定興趣。啟發(fā)式教學是思想品德課教學的根本方法，采用啟發(fā)式教學能充分發(fā)揮教師的主導性和學生的主體性，引導學生積極思維，探求新知識，促進學生舉一反三，觸類旁通，從而培養(yǎng)學生的興趣。利用社會熱點、難點問題或廣告等學生熟知的內容巧設引言，能有效地引起學生的注意。利用未來的廣告《心在一起》，由中央臺的一些著名主持人撒貝寧、鞠萍等人，•畫面反映的是不讓孩子被過往的車所濺起的水弄臟衣服而抱起一小姑娘來設計引課，教師問“能想到老師今天要講的內容是有關哪方面的?”學生很感興趣的將廣告歌從頭到尾唱出來并異口同聲的說出是《構建社會主義和諧社會》。教師跟著提出：“你心目中的和諧社會是什么樣子的?為什么要構建這樣的社會?它包括哪些方面?”這樣引出課題，并引導學生結合當今社會現(xiàn)實找出問題同時總結出其解決問題的辦法。

二、教學內容，貼近生活

寓教于樂，增強教學趣味，培養(yǎng)學生的直接興趣。思想品德課所教授的基本原理，如果不采取積極有趣的娛樂方式教學，就會使思想品德課教學成為簡單被動的空洞教條說教，使學生感到單調、乏味；反之，如果寓教于樂，學生比較容易接受，并且愿意主動地學習。所以在教學中經(jīng)常采用一些生動活潑的教學方法，增強教學趣味性和感染力，培養(yǎng)學生的直接興趣。在講到與家長相處課題時，課前就做好調查工作，知道學生其實很愛自己的父母，只是現(xiàn)在和父母在學習與娛樂、穿著與打扮等許多問題上缺乏有效的溝通，矛盾很多，導致孩子嫌父母嘮叨而父母則認為孩子越大越不聽話，父母與子女的關系緊張。針對這一現(xiàn)狀，教學中應將學生所關心的這些問題融入到教學內容中，這樣既完成了教學內容又使學生在解決自身實際問題上有所借鑒，極大的調動了學生學習的興趣。這樣既活躍了課堂氣氛，又增加樂趣，從而培養(yǎng)學生的學習興趣和參與意識。

三、巧設疑問，培養(yǎng)興趣

在一些與現(xiàn)實生活關系較為密切的課程教學中，可巧設疑問，引發(fā)學生學習興趣。如問學生：你發(fā)現(xiàn)自己身邊有哪些不和諧呢?學生能列舉出如浪費資源破壞環(huán)境、逃稅、同學問的打架等。接著教師提問：這些現(xiàn)象發(fā)展下去有哪些嚴重后果?我國政府為此做了哪些努力?為什么要這樣做?請聯(lián)系教材的相關知識點做出闡述。之后，再帶領學生進行系統(tǒng)復習。當學生能夠把所學知識應用于解決實際問題并感到所學的知識是有用的時候，其興奮與喜悅的程度是無可比擬的。而此時再對學生進行愛惜資源環(huán)境做到人與自然和諧的教育，人與社會和諧，人際關系要和諧等，效果很好，學生感興趣，也充分體現(xiàn)教師主導作用和學生主體地位。

四、評價激勵，激活思維

在鼓勵學生參與教學過程中，教師要在評價過程中多用鼓勵、激勵學生的語言，少用批評學生的責怪語氣，可激發(fā)學生熱情?！昂?，你真棒”是不少教師很喜歡用的一句激勵性評價語。而我認為切忌這樣簡單、重復、機械的評價。因為現(xiàn)在的學生對教師表揚時的語態(tài)、動作、表情、語言的豐富性等各方面提出了更高的要求。只有真正用心去愛學生、表揚學生，如果學生真好真棒，好在哪里棒在哪里要言簡意賅的點到位才能達到表揚的效果。同時，教師在評價學生的時候也要注意指出學生的不足，而不是一味的“好”、“不錯”、“很好”之類的簡單評價。

五、借用科學，增強興趣

教學過程適當聯(lián)系歷史、地理知識，既可增強教學的直觀性，學生便于理解，又可增加樂趣，拓展知識面，教學目的也很容易實現(xiàn)。通過課前安排學生查閱有關張英的資料，知道此故事是我國家喻戶曉的美談，是以寬容化干戈為玉帛的經(jīng)典。設計此活動一是為了導人吸引學生的興趣，且內容貼切；二是讓學生體驗寬容的力量；三是暗示學生升華自己的境界，接受寬容的道理，踐行寬容交往的美德，人與人的肉體差異微不足道，正是精神境界讓人千差萬別，境界低的人，只顧一己私利，只顧滿足眼前的本能欲望；而境界高的人，能跳出一己，看到他人的利益，理解他人的感受，因而淡化私利。有了寬容的美德，會使自己在一定程度上擺脫私欲的困擾，張英被稱贊，鄰居變態(tài)度，寬容有力量，原因也就在于這里。在教學中讓學生聯(lián)想到當今社會的腐敗現(xiàn)象，教師要給予正確的價值觀引導；讓學生在活動中注重體驗和感悟，重在擺脫學生內化教材觀點；教師要從此例上升到理性的高度，既要說明“唯寬可以容人，唯厚可以載物”的道理，又便于學生對知識的接受和理解，從頁也激發(fā)學生的興趣。

六、各種形式，激發(fā)興趣