導(dǎo)語：如何才能寫好一篇個人賣房，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

買方(乙方)：

根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和本地有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本合同，以資共同遵守。

第一條 甲方將自己的房屋及房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。房屋具體狀況如下：

房屋座落在 中間，房屋東邊是 ，南鄰 ，北鄰 ，房屋為磚混結(jié)構(gòu) ，房屋為平房，長： 寬： ，面積為 。

第二條 甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，同意上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格為人民幣(大寫)： 元整。甲、乙雙方同意，自本合同簽訂之日起，乙方一次將房款付給甲方。

第三條 甲、乙雙方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于 年 月 日將上述房地產(chǎn)交付乙方(以房產(chǎn)證交付為標(biāo)志)。

第四條 上述房地產(chǎn)風(fēng)險責(zé)任自該房地產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移之日起轉(zhuǎn)移給乙方。

第五條 本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，中間人一份。

甲方：(簽章) 乙方：(簽章)

篇2

（本人）（法定代表人）姓名：__________國籍：__________

（身份證）（護照）（營業(yè)執(zhí)照號碼）：__________

地址：__________

郵政編碼：__________聯(lián)系電話：__________

委托人：__________國籍：__________電話：__________

地址：__________郵政編碼：__________

買受方：__________

（本人）（法定代表人）姓名：__________國籍：__________

（身份證）（護照）（營業(yè)執(zhí)照號碼）：__________

地址：__________

郵政編碼：__________聯(lián)系電話：__________

委托人：__________國籍：__________電話：__________

地址：__________郵政編碼：__________

第一條 房屋的基本情況。

出賣方房屋（以下簡稱該房屋）坐落于__________；位于第__________層，共__________（套）（間），房屋結(jié)構(gòu)為__________，建筑面積__________平方米（其中實際建筑面積__________平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e__________平方米），房屋用途為__________；該房屋平面圖見本合同附件一，該房屋內(nèi)部附著設(shè)施見附件二；（房屋所有權(quán)證號、土地使用權(quán)證號）（房地產(chǎn)權(quán)證號）為__________。

第二條 房屋面積的特殊約定。

本合同第一條所約定的面積為（出賣方暫測）（原產(chǎn)權(quán)證上標(biāo)明）（房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)實際測定）面積。如暫測面積或原產(chǎn)權(quán)證上標(biāo)明的面積（以下簡稱暫測面積）與房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)實際測定的面積有差異的，以房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)實際測定面積（以下簡稱實際面積）為準(zhǔn)。

該房屋交付時，房屋實際面積與暫測面積的差別不超過暫測面積的±__________％（不包括±__________％）時，房價款保持不變。

實際面積與暫測面積差別超過暫測面積的±__________％（包括±__________％）時，甲乙雙方同意按下述第__________種方式處理：

1．買受方有權(quán)提出退房，出賣方須在買受方提出退房要求之日起__________天內(nèi)將買受方已付款退還給買受方，并按__________利率付給利息。

2．每平方米價格保持不變，房價款總金額按實際面積調(diào)整。

3．______________________________________________________________。

第三條 土地使用權(quán)性質(zhì)。

該房屋相應(yīng)的土地使用權(quán)取得方式為__________；土地使用權(quán)年限自______年

______月______日至______年______月______日止。以劃撥方式取得土地使用權(quán)的

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號為__________；該房屋買賣后，按照有關(guān)規(guī)定，買受方（必須）

（無須）補辦土地使用權(quán)出讓手續(xù)。

第四條 價格。

按（總建筑面積）（實際建筑面積）計算，該房屋售價為（ 幣）每平方米

__________元，總金額為（ 幣）______億______千______百______拾______萬

______千______百______拾______元整。

第五條 付款方式。

買受方應(yīng)于本合同生效之日向出賣方支付定金（ 幣）______億______千______

百______拾______萬______千______百______拾______元整，并應(yīng)于本合同生效之

日起__________日內(nèi)將該房屋全部價款付給出賣方。具體付款方式可由雙方另行約定。

第六條 交付期限。

出賣方應(yīng)于本合同生效之日起三十日內(nèi)，將該房屋的產(chǎn)權(quán)證書交給買受方，并應(yīng)收

到該房屋全部價款之日起__________日內(nèi)，將該房屋付給買受方。

第七條 買受方逾期付款的違約責(zé)任。

買受方如未按本合同第四條規(guī)定的時間付款，出賣方對買受方的逾期應(yīng)付款有權(quán)追究

違約利息。自本合同規(guī)定的應(yīng)付款限期之第二天起至實際付款之日止，月利息按__

________計算。逾期超過________天后，即視為買受方不履行本合同。屆時，出賣方有

權(quán)按下述第________種約定，追究買受方的違約責(zé)任。

1．終止合同，買受方按累計應(yīng)付款的__________％向出賣方支付違約金。出賣方實

際經(jīng)濟損失超過買受方支付的違約金時，實際經(jīng)濟損失與違約金的差額部分由買受方據(jù)

實賠償。

2．買受方按累計應(yīng)付款的__________％向出賣方支付違約金，合同繼續(xù)履行。

3．______________________________________________________________。

第八條 出賣方逾期交付房屋的違約責(zé)任。

除人力不可抗拒的自然災(zāi)害等特殊情況外，出賣方如未按本合同第五條規(guī)定的期

限將該房屋交給買受方使用，買受方有權(quán)按已交付的房價款向出賣方追究違約利息。按本

合同第十一條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，月利息在______

____個月內(nèi)按__________利率計算；自第__________個月起，月利息則按________

__利率計算。逾期超過__________個月，則視為出賣方不履行本合同，買受方有權(quán)按下

列第__________種約定，追究出賣方的違約責(zé)任。

1．終止合同，出賣方按買受方累計已付款的__________％向買受方支付違約金。乙

方實際經(jīng)濟損失超過出賣方支付的違約金時，實際經(jīng)濟損失與違約金的差額部分由甲

方據(jù)實賠償。

2．出賣方按買受方累計已付款的__________％向買受方支付違約金，合同繼續(xù)履行。

3．______________________________________________________________。

第九條 關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定。

在買受方實際接收該房屋之日起，出賣方協(xié)助買受方在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)規(guī)定的期

限內(nèi)向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)辦理權(quán)屬登記手續(xù)。如因出賣方的過失造成買受方不能在雙

方實際交接之日起__________天內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書，買受方有權(quán)提出退房，出賣方

須在買受方提出退房要求之日起__________天內(nèi)將買受方已付款退還給買受方，并按已付

款的__________％賠償買受方損失。

第十條 出賣方保證在交易時該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，有關(guān)按揭、抵押債務(wù)、稅項及租金等，出賣方均在交易前辦妥。交易后如有上述未清事項，由出賣方承擔(dān)全部責(zé)任。

第十一條 因本房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移所發(fā)生的土地增值稅由出賣方向國家交納，契稅由買受方向國家交納；其他房屋交易所發(fā)生的稅費除另有約定的外，均按政府的規(guī)定由甲乙雙方分別交納。

第十二條 本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協(xié)議。

第十三條 本合同之附件均為本合同不可分割之一部分。本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

本合同及其附件和補充協(xié)議中未規(guī)定的事項，均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和政策執(zhí)行。

第十四條 本合同在履行中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，甲、乙雙方同意由蘇州仲裁委員會仲裁。

第十五條 本合同（經(jīng)甲、乙雙方簽字）之日起生效。

第十六條 本合同連同附表共__________頁，一式__________份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，__________各執(zhí)一份，均具有同等效力。

出賣方（簽章）： 

出賣方人（簽章）：

______年______月______日

 買受方（簽章）： 

買受方人（簽章）：

______年______月______日

 

篇3

1、從政策看，限制的人群是戶籍家庭或非戶籍，對購買的數(shù)量有限，但以公司名義買房，暫未作出購買數(shù)量限制，規(guī)避限購理論上完全行得通。

2、但物業(yè)成本高，需繳各種稅費，一直繳到不再持有該房屋。如果要將用房轉(zhuǎn)到個人名下，就得補交土地稅、營業(yè)稅及企業(yè)所得稅。另外，銀行貸款難、貸款利率高。

3、以公司名義購房能規(guī)避限購令，但成本高，不劃算，除非自住。

4、以公司名義買房，先注冊一個公司，后買經(jīng)營性用房，但實際用作居住。這種購房方式，繞過了限購政策，只要財力不受限，可全款買多套房。專業(yè)人士表示：全款買房拿到房產(chǎn)證后，還可辦抵押貸款，緩解資金壓力。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

1、全部用碎片進行購買，這樣算下來是最省錢的，因為不用充值，整個劃算是2W多碎片就可以拿下來。

2、先用碎片買金皮然后用回聲買金掛，這樣需要花費1292回聲，算了算也不是很劃算，等于用一個紫色皮膚的價格買了一個金色的掛件。

3、就是先買金掛，然后買禮包，這樣折扣下來的價格是1977回聲，價格趨近于一個紫色皮膚，比單獨購買金色皮膚2888回聲要剩下了不少。所以是最劃算的選擇，沒有之一。

4、即便是后期你充值回聲買碎片也不如直接這次購買禮包更加有效果，所以看起來是一次要花費2000左右回聲，但是實際是玩家真的賺了不少。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇5

①家庭唯一住宅，

②購買時間超過5年。

如果兩個條件同時滿足可以免交個人所得稅，任何一個條件不滿足都必須繳納個人所得稅。

如果是家庭唯一住宅但是購買時間不足5年則需要以納稅保證金形式先繳納，若在一年以內(nèi)能夠重新購買房產(chǎn)并取得產(chǎn)權(quán)則可以全部或部分退還納稅保證金，具體退還額度按照兩套房產(chǎn)交易價格較低的2%退還。

地稅局會審核賣方夫妻雙方名下是否有其他房產(chǎn)作為家庭唯一住宅的依據(jù)，其中包括雖然產(chǎn)權(quán)證沒有下放但是房管部門已經(jīng)備案登記的住房（不包含非住宅類房產(chǎn)）。

篇6

潘淳和搭檔楊青的創(chuàng)業(yè)之路，就像熬一鍋營養(yǎng)香濃的湯，事無巨細(xì)，親力親為，他們花了整整一年的時間做前期準(zhǔn)備工作，包括市場調(diào)研，實驗湯品配方，開發(fā)管理軟件，定做外送的保溫湯包和保溫湯罐，開發(fā)網(wǎng)站，等等。

9月1日，潘淳和楊青的外賣湯坊愛尚湯網(wǎng)站正式上線。據(jù)潘淳介紹，目前每周大約有100多份訂單，最多一天可以接到40多份訂單。說起這一年的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期，潘淳和楊青打開了話匣子。首次調(diào)查70％反對

潘淳2006年畢業(yè)于昆明理工大學(xué)。因為同事無意中提起想喝湯，可昆明卻沒有專門賣湯的地方，讓一直有心創(chuàng)業(yè)的潘淳萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。他上網(wǎng)查起了資料，發(fā)現(xiàn)不僅是昆明，全國都少有專門賣湯的湯坊。發(fā)現(xiàn)商機之后，他把想法告訴了好朋友楊青，兩人很快達(dá)成了共識。下定決心創(chuàng)業(yè)之后，兩個人都把原來的工作辭掉了。雖然家人很反對，朋友也并不認(rèn)可，但兩個年輕人充滿自信，認(rèn)為即使失敗了也不過損失的是錢和時間，憑實力還是可以重新找到一份不錯的工作。

在他們第一次調(diào)查中，項目反對率高達(dá)70％，兩人用哈佛MBA的案例鼓勵自己，堅持相信這個項目很有前景。經(jīng)過調(diào)查，他們把目標(biāo)市場定位在醫(yī)院和寫字樓。針對醫(yī)院，他們希望改變傳統(tǒng)的探病習(xí)慣，讓人們把營養(yǎng)湯品作為禮物，既方便又實惠，以取代市場上那些華而不實的營養(yǎng)品和保健品。寫字樓里，多是一些工作繁忙的白領(lǐng)，喜歡嘗鮮，也更容易接受他們倡導(dǎo)的喝養(yǎng)生湯的生活方式。潘淳學(xué)的是工商管理專業(yè)，楊青在辭職前做的是IT行業(yè)，確定目標(biāo)之后，兩人開始一邊共同作戰(zhàn)，一邊各施所長。

像做實驗一樣熬湯

兩個大男生的共同作戰(zhàn)是從頭開始學(xué)習(xí)熬湯，一聽說誰家有人湯做得好，馬上打電話過去取經(jīng)，然后像做實驗一樣做湯。最開始的時候，一只雞切成4份，4口砂鍋一起燉，一份先放雞，一份先放配料，一份沸水下鍋，一份溫水下鍋，以實驗?zāi)姆N方法最好，這些熬好的湯，只能由他們自己喝掉。“中餐菜譜上的表達(dá)習(xí)慣是‘這個少許，那個適量’，都很抽象，而有的食材的量必須嚴(yán)格掌握。”潘淳說，為此，他們每次都仔細(xì)地記錄每種食材的特點，熬多長時間最好，放多少量最優(yōu)。甚至力求精確，根據(jù)人數(shù)，每份食材的量都精確到克。

花了一個月的時間，兩個人弄清楚了食材的特性，慢慢找到了門道，便開始邀請自己的朋友來試喝。從第一次聽到朋友說還可以，到后來有人說不錯，他們的湯越來越得到認(rèn)可和肯定。“現(xiàn)在喝慣了我們湯的人，都喝不慣外面餐館的湯，不喜歡那股味精和雞精調(diào)出來的味道?！?/p>

電腦管理訂單“備料”

楊青利用自己的專業(yè)，專門開發(fā)了一套管理軟件。把實驗成功的配方輸入數(shù)據(jù)庫，從接訂單開始，管理軟件就會開始工作。兩臺連接電話的電腦，會在接到訂單之后，自主打印出訂單和客戶信息，包括這位客戶是不是會員，以往的訂購記錄等。然后數(shù)據(jù)傳輸至另外的兩臺電腦上，根據(jù)訂單自動生成了采購單和生產(chǎn)單。除此之外，電腦會根據(jù)訂單外送的時間提醒什么時間之前需要把哪些食材采購齊全，什么時間應(yīng)該開始準(zhǔn)備材料開始做湯等等。

這套系統(tǒng)目前還在調(diào)試階段，但兩人希望通過這套系統(tǒng)實現(xiàn)規(guī)模化的生產(chǎn)?！爸灰?jīng)過簡單的培訓(xùn)，誰都可以做出美味營養(yǎng)的湯。”潘淳說。

除了電腦管理，他們還定制了統(tǒng)一的外送保溫4小時的湯包和湯罐，細(xì)心到隨湯附贈的鹽包，他們也花了一番心思聯(lián)系廠家生產(chǎn)。600毫升的圓柱形湯罐，做得精致漂亮，外面印著“愛尚湯”的商標(biāo)，還有一把嵌在罐身上的小湯勺。

潘淳笑笑說：“有一段時間，我們每天每人提出3個難題，然后再一起想解決的辦法，直到最后誰也提不出問題。”

外賣送湯招聘難

盡管“愛尚湯”已經(jīng)逐漸步入正軌，但潘淳認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)最初的冬天還沒有過去。曾經(jīng)有過幾次失敗創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的他深知成功不易。“最難的是跨出第一步?！彼f，“但不管這個冬天有多長，我們也會堅持?！焙献髡咧性居幸幻陧椖块_始半年的時候選擇了放棄。她難以忍受這么長久的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期，沒有任何利潤，只有花銷。

篇7

    向傳統(tǒng)開發(fā)模式宣戰(zhàn)

    2004年12月29日，在北京市朝陽區(qū)華嚴(yán)北里小區(qū)，記者見到了北京首例個人集資買地建房的倡導(dǎo)人于凌罡，一個為了能有自己理想的居住生活而執(zhí)著奮斗的年輕人。他告訴記者，搞合作建房，首先是為了讓大家用最少的錢買到最舒適的住宅。其次是嘗試一種合作建房的新模式。合作與購買不同，它不僅是資金層面的交易，更是參與者在權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)方面的一種合作關(guān)系。隨著社會文明的進步，相信會有更多的人接受合作的概念，以達(dá)到在消費過程中減少投入、選擇更多自由和得到更好服務(wù)的目的。

    于凌罡是供職于聯(lián)想集團的一位30出頭的工程師，2003年12月1日，他將自己的合作建房倡議書在網(wǎng)上公布，并很快得到了眾多網(wǎng)友的響應(yīng)和支持。對于合作建房，于凌罡更喜歡用合作蓋樓來表達(dá)。他說，這是一種在資金、權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任等方面全方位合作的蓋樓模式，是由一群志同道合、接受合作蓋樓制度的業(yè)主共同實施的。其宗旨為：在遵守國家有關(guān)法律法規(guī)的前提下，依托銀行服務(wù)，公開所有賬目，賦予每個參與者協(xié)作監(jiān)督權(quán)和建議權(quán)。對于建成的住宅樓，根據(jù)事先協(xié)議的合理分配原則，業(yè)主們可以得到：價格便宜、底商分紅和物業(yè)自主服務(wù)的回報。與直接購買商品房相比，合作蓋樓具有明顯的價格優(yōu)勢和利益回報。

    于凌罡回憶說，在過去的一年多里，他和一些志同道合者“討教”了所有與房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)的部門，包括北京市規(guī)劃局、國土房管局、銀行及開發(fā)商等。他們首先探討了合作建房的合法性。有關(guān)部門解釋說，在法律法規(guī)層面，合作建房沒問題。國家和北京市的《城鎮(zhèn)住宅合作社管理暫行辦法》和《北京市城鎮(zhèn)住宅合作社管理辦法》兩個文件，規(guī)定了居民可以通過成立住宅合作社，集資建設(shè)屬于自己的住宅。

    政策允許了，可建房的地在哪兒呢？于凌罡的解決方案是，以房地產(chǎn)開發(fā)公司的名義，參加政府的土地競拍。具體而言，在正式報名參加合作建房結(jié)束后，報名的人將作為股東，共同注冊一個房地產(chǎn)開發(fā)公司。房地產(chǎn)公司的注冊資金要求不低于1000萬元，這部分錢將由報名者共同籌集——如果有300人報名，每人需要一個3萬多元的存折，并被凍結(jié)。當(dāng)然，這部分錢在公司注冊成功后將物歸原主。

    按照工商部門的要求，每個公司的股東數(shù)不能超過50人。那么，讓這300人誰做股東似乎也是一個頭疼事。不過，于凌罡等人想出了一個辦法——所有人自愿組成50個組，并選出組長，組長就是名義上的股東。當(dāng)然，每個小組成員都會與組長簽訂另外一份契約。如此，確保每個人都是實際上的股東。

    按照公司章程約定，這將是一個非營利的組織。也就是說，于凌罡等人成立的這個公司，將可能成為中國第一個非營利性的房地產(chǎn)開發(fā)公司。

    有消息說，于凌罡他們目前關(guān)注的土地有好幾塊：一塊在西城區(qū)官園附近，樓面地價在4000元到4500元之間；還有一塊在霄云路附近，樓面地價是3000元到5000元之間；此外北京市土地市場正在掛牌公示的中關(guān)村幾塊地，也被列入考慮范圍。對此，于凌罡告訴記者，這些說法都不太確切，他已經(jīng)聯(lián)系了七八塊地，并且已經(jīng)看了五六塊地，但最后確定哪塊地還很難說，“我們想稍微等一等，根據(jù)參與的人數(shù)和大家的要求最后確定?！?/p>

    在合作建房的旗幟下

    “我原來的想法是堅決不買房，挺到高昂的房價崩盤為止，直到合作建房的倡議后，才發(fā)現(xiàn)原來可以這樣買房！”一位不愿意透露姓名的志愿者說。如今，在于凌罡合作蓋樓的旗幟下聚集了越來越多的人。他們中有建筑設(shè)計師、城市規(guī)劃設(shè)計師，也有注冊會計師、律師等。當(dāng)然，他們都有一個共同的名字叫“志愿者”。于凌罡說，這個團隊囊括了房地產(chǎn)開發(fā)需要的各類專業(yè)人才約百人。城市規(guī)劃設(shè)計師李先生是這個項目的“鐵桿”支持者。他說，這次合作建房更大的意義在于給政府做試驗田，好讓政府調(diào)整一些目前不合理的規(guī)章制度。

    在互聯(lián)網(wǎng)上，于凌罡的大部分支持者都抱怨目前的房地產(chǎn)市場不規(guī)范，“看看福布斯富豪榜，上榜的人有多少是搞房地產(chǎn)發(fā)起來的。”一位網(wǎng)友在于凌罡的倡議書后面發(fā)牢騷。他認(rèn)為，在一個近乎壟斷的市場里，商人的暴利一定是從消費者身上榨出來的。

    盡管于凌罡不認(rèn)可“合作建房能省很多錢”的看法，但對許多支持者來說，省錢可能是合作建房方案最吸引人之處。于凌罡算了一筆賬：預(yù)計招募資金500份，每份合作資金15萬元，自籌資金可達(dá)7500萬元，可向銀行貸款1.125億元，即項目最多可承擔(dān)資金1.875億元。如果購買霄云路附近的那塊地，購地費用預(yù)算在9000萬元以內(nèi)，工程造價約為7000萬元，基本符合資金預(yù)算。

    于凌罡表示，由于是非營利集資建房，這個項目可以省掉購買商品房時需要承擔(dān)的4筆費用——廣告銷售費用、機構(gòu)維持費用、項目貸款利息和開發(fā)商利潤，因此房價肯定比商品房要低。還是以霄云路附近的地塊為例，粗算下來，該項目加上精裝修每平方米的價格在6000元左右，應(yīng)為周邊商品房價格的60%至80%.“最重要的是，業(yè)主擁有樓盤底商的收益權(quán)和物業(yè)等多方面的自主選擇權(quán)，這在某種意義上更有價值?！?/p>

    于凌罡的合作建房設(shè)想在業(yè)界引起了爭議。因帶領(lǐng)業(yè)主維權(quán)而聞名北京的中國人民大學(xué)公共政策研究中心研究員舒可心認(rèn)為，這是對目前極不規(guī)范的房地產(chǎn)市場的反抗。北京市國土局政策法規(guī)處處長丁世華表示，對于個人集資買地，從土地市場法規(guī)方面來說是行得通的，至于后期開發(fā)是否符合開發(fā)土地的資質(zhì)要求，目前相關(guān)法律還不是很明確。國家開發(fā)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，于凌罡倡導(dǎo)的是非營利集資建房，不屬于非法集資。建設(shè)部政策研究中心主任陳淮表示，合作建房的專業(yè)術(shù)語應(yīng)該叫做“合伙建房”，是目前房地產(chǎn)市場所欠缺的一個部分。它是房地產(chǎn)市場發(fā)展的一種細(xì)分或者說一種補充，是房地產(chǎn)市場發(fā)展到一定程度上的正常產(chǎn)物。

    探索資本運作的“方程式”

    據(jù)了解，不少對此項目感興趣的人多少有些擔(dān)心，“我把錢交給你，你們會不會跑掉？”對此，于凌罡向記者講述了他在合作建房方案中提出的“分次定向轉(zhuǎn)賬付款模式”。這種財務(wù)模式可以有效控制投資人的風(fēng)險。他說，在合作建房項目中，根本沒有現(xiàn)金流，所有的資金都是通過銀行轉(zhuǎn)賬匯款來完成的。按照他的計劃，從允許合作建房的參加者支付當(dāng)月賬目開始，有9天的審計期，由正規(guī)的財務(wù)審計公司進行審計。在審計完成前，業(yè)主辦理的匯款轉(zhuǎn)賬根本無法動用，而且業(yè)主有權(quán)辦理停匯來保證自己的資金安全。審計完成后，業(yè)主交納的款項會直接用于支付提交的《當(dāng)月轉(zhuǎn)賬明細(xì)表》中的項目開銷。沒有現(xiàn)金流、轉(zhuǎn)賬前經(jīng)過嚴(yán)格的審計、賬目透明、每個月參加者的資金使用還有上限——于凌罡試圖用這樣的制度來保證項目資金不被卷走或被轉(zhuǎn)賬。

    有人還提出，如果合作建房是走建經(jīng)濟適用房的路子，可以不繳土地出讓金，成本會更低。于凌罡解釋說，之所以不那樣做，一是為了打破購房的戶籍限制，讓更多的外地來京人員圓上自己的購房夢；二是土地出讓金是政府的重要收益來源，我們應(yīng)該主動交納，只有國富才能民強；三是只有交納了土地出讓金，所建的房才是真正的產(chǎn)權(quán)房。

    更多的人質(zhì)疑，這么多分散的個體，該怎樣實現(xiàn)合作建房的目標(biāo)？于凌罡表示，合作建房會遵循以下步驟進行，首先是制定一套符合大多數(shù)參加合作建房業(yè)主們的意愿的協(xié)議文本草案，然后召集足夠數(shù)量的志愿參與者，共同討論并完善這個協(xié)議草案，使之成為具有法律效力的、能真正代表業(yè)主意愿的一整套協(xié)議。之后，進行協(xié)議公證，并組織大家按照協(xié)議的規(guī)定，辦理驗資手續(xù)，成立合作建房的公司，招聘有關(guān)工作人員，競標(biāo)購地，招標(biāo)有關(guān)設(shè)計、建筑、施工、監(jiān)理、審計等供應(yīng)商和服務(wù)商，實施大樓的建設(shè)，并進行合理的規(guī)劃和分配，最終辦理全部商品房手續(xù)，安排業(yè)主入住，并提供相關(guān)的物業(yè)服務(wù)和管理服務(wù)。

    理想距離現(xiàn)實還有多遠(yuǎn)

    于凌罡自2003年底發(fā)出倡議之后，開始變得像位布道牧師，一遍又一遍向別人介紹合作建房是怎么一回事，一次講上兩三個鐘頭是常有的事，從那時到現(xiàn)在，于凌罡已記不清和多少人聊過這事?！巴獠凯h(huán)境越來越好，我們已經(jīng)越來越接近理想實現(xiàn)的那一天。”

    一年多來，于凌罡已經(jīng)為他們的宏偉計劃開過不下100次會。截至2004年12月29日，于凌罡已經(jīng)接待了數(shù)千名來訪者，其中400名來訪者通過填寫合作蓋樓申請表等形式表達(dá)了明確的參與意向。

    如今，于凌罡越來越有信心了，“這個項目征集到300戶沒有問題?！彼嬖V記者，他們初步計劃在2005年春節(jié)前后成立機構(gòu)，“五一”前后具備拿地實力，如果能按計劃順利競拍到土地，樓盤將在2006年“五一”前后蓋成。

    于凌罡的具體設(shè)想是：需要集資蓋房人，每人先交出15萬元，利用這15萬元，每個業(yè)主可從銀行貸到22.5萬元，用這筆錢支付買地和建房的費用。建好房后，因底層商鋪和附屬商業(yè)設(shè)施也屬于業(yè)主，可以用從商業(yè)設(shè)施中獲得的租金來沖抵銀行貸款，這樣自己蓋的房子比買開發(fā)商的房子要便宜40%左右。

篇8

    《撫順市職工個人購買住房政策性擔(dān)保貸款管理暫行辦法》業(yè)經(jīng)市政府65次常務(wù)會議通過，現(xiàn)印發(fā)給你們，望遵照執(zhí)行。

    撫順市職工個人購買住房政策性擔(dān)保貸款管理暫行辦法

    第一章  總則

    第一條  為深化住房制度改革，推進住房商品化，支持和鼓勵職工個人購建住房，根據(jù)《國務(wù)院深化城鎮(zhèn)住房制度改革實施方案》、《中華人民共和國擔(dān)保法》和《遼寧省城鎮(zhèn)職工個人購買住房政策性抵押貸款辦法》的有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。

    第二條  職工個人購買住房政策性擔(dān)保貸款，是用于職工個人購買自住住房，自建住房和私房翻修而發(fā)放的專項貸款。

    第三條  本項貸款實行存貸結(jié)合、先存后貸、整借零還的原則，原則上每戶只能享受一次貸款。

    第四條  本項貨款業(yè)務(wù)由撫順市住房資金管理中心及委托的銀行辦理。

    第二章  貸款的對象和條件

    第五條  職工個人購買住房政策性擔(dān)保貸款的對象是具有完全民事行為能力的自然人，且同時具備以下條件：

    （一）必須足額繳存住房公積金和認(rèn)購住房債券；

    （二）具有本市常住城市戶口的在職職工及離退休職工；

    （三）持有職工所在單位出具的本人或家庭成員固定經(jīng)濟收入的證明；

    （四）借款人購、建、修的是自住住房，并有相當(dāng)于購、建、修住房費用50％以上的自籌資金；

    （五）所購、建、修的自住房符合房改政策規(guī)定，有合法的購房合同，修、建房批文等有關(guān)證明；

    （六）愿用自住房屋或住房資金管理中心指定或認(rèn)可的有價證券作為擔(dān)保；

    （七）有代為償還貸款本息能力的單位或個人提供保證；

    （八）住房資金管理中心規(guī)定的其他條件。

    第三章  貸款的程序

    第六條  借款人須向住房資金管理中心提交以下資料：

    （一）借款人的戶口簿、身份證、工作證和借款人所在單位出具的借款人家庭是否有穩(wěn)定經(jīng)濟收入的證明；

    （二）公積金繳交和購買住房債券證明；

    （三）購買住房的，應(yīng)提供購房合同及由售房方填制的《申辦貸款通知書》；

    （四）自建住房，應(yīng)提供城市規(guī)劃部門批準(zhǔn)的文件和土地管理部門發(fā)給的有關(guān)證明材料，以及評估單位提供的建房估價方面的材料；

    （五）翻建、大修住房的，應(yīng)提供城市規(guī)劃部門批準(zhǔn)的文件和原房屋的所有權(quán)證，以及評估單位提供的翻修估價方面的材料；

    （六）自籌資金的落實情況證明；

    （七）保證人的資質(zhì)證明；

    （八）抵押財產(chǎn)的證明；

    （九）住房資金管理中心要求提供的其他文件和資料。

    第七條  職工個人在辦理購房貸款時，須持售房單位的《申辦貸款通知書》（一式四份）、購房協(xié)議及其他有關(guān)資料。

    職工個人在申辦修、建房貸款時，將申請貸款的材料交住房資金管理中心審查。

    第八條  住房資金管理中心對申請貸款材料進行核實審查后，應(yīng)在三個月的時間內(nèi)向申請人做出正式答復(fù)。同意貸款后，借款人須辦理以下手續(xù)：

    （一）填寫《職工個人住房擔(dān)保貸款申請書》和《職工個人住房委托貸款合同書》；

    （二）借款人要將自籌資金存入住房資金管理中心指定銀行開立的住房儲蓄存款戶；

    （三）借款人要到住房資金管理中心指定的保險公司辦理抵押財產(chǎn)保險；

    （四）借款人要到市公證處辦理公證；

    （五）將質(zhì)押的有價證券、存款及抵押物權(quán)利憑證交住房資金管理中心統(tǒng)一保管。

    第九條  住房資金管理中心根據(jù)約定的合同期限通知指定銀行辦理貸款的劃轉(zhuǎn)手續(xù)。

    用于購買自住房的，銀行采取轉(zhuǎn)賬方式將個人存款和住房貸款一并劃到售房單位的售房存款賬戶。

    用于修、建自住房的，將住房貸款劃入借款人開立的住房儲蓄存款戶。借款人用款時（包括自籌資金），必須提出書面申請或用款證明，經(jīng)住房資金管理中心審核同意后方可支取。

    第十條  售房單位待借款人購房款全部交齊后，由其統(tǒng)一辦理住房個人產(chǎn)權(quán)證書一并轉(zhuǎn)交住房資金管理中心保管作為抵押憑證。

    第四章  貸款的額度、期限、利率及還款方式

    第十一條  貸款額度由住房資金管理中心根據(jù)實際情況，按下述兩種計算方法選擇確定：

    （一）貸款額度（元）＝（借款人及家庭成員工資總額之和）×25％×12個月×貸款年限；

    （二）最高貸款額為購、建、修住房費用總額的50％。

    以上兩種計算辦法取最低數(shù)額為貸款額。

    第十二條  本項貸款期限為1年期到20年期。購買新房不得超過20年，購買舊房不得超過10年。

    第十三條  貸款利率按照貸款年限實行確定利率：

    1-5年  貸款年利率5.13％5？10年  貸款年利率5.67％10？15年  貸款年利率6.21％15？20年  貸款年利率6.75％第十四條  職工住房貸款本息償還方法，采取按季均還的辦法，借款人按借款合同規(guī)定，按季到住房資金管理中心償還貸款本息；借款人也可以委托所在工作單位每月從其工資中代扣，按季轉(zhuǎn)交住房資金管理中心（應(yīng)簽訂住房擔(dān)保貸款代扣協(xié)議）。

    借款人還清全部貸款本息后，要在30天內(nèi)到住房資金管理中心辦理注銷貸款的一切手續(xù)，并領(lǐng)回抵押憑證。

    第十五條  借款人提前歸還貸款本息的，按提前的期限調(diào)整貸款利率，計算利息，已經(jīng)歸還貸款本息部分，不再重新調(diào)整計算。借款人未按合同規(guī)定償還貸款本息的，住房資金管理中心按逾期天數(shù)每天加收逾期貸款額3‰的滯納金。

    第五章  貸款的抵押、質(zhì)押

    第十六條  借款人可用購、建、修的住房和存款單、債券作為貸款抵押或質(zhì)押，以房產(chǎn)作抵押的必須是借款人自有產(chǎn)權(quán)或共有產(chǎn)權(quán)。

    第十七條  以購買的房產(chǎn)作抵押的，在未取得住房產(chǎn)權(quán)證明之前，可用簽訂的購買自住房合同的全部權(quán)益抵押，抵押期間，住房資金管理中心為第一受益人，同時借款人必須到市產(chǎn)權(quán)處辦理房屋抵押登記。

    第十八條  以房產(chǎn)作抵押的，不得再重復(fù)抵押，在抵押期間，只允許借款人自己使用，并負(fù)有維修、保養(yǎng)和保證完好無損的責(zé)任，并隨時接受住房資金管理中心的監(jiān)督檢查，不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、出賣或饋贈。

    第十九條  有下列情況之一者，住房資金管理中心有權(quán)依法對抵押物進行處理：

    （一）借款人在3個月以上不按計劃期償還貸款本息，或借款合同期滿，借款人未依約償還貸款本息的；

    （二）借款人在貸款合同終止之前死亡、失蹤或移居國外的，借款人的合法繼承人或受贈人拒絕履行代借款人償還貸款本息義務(wù)的；

    （三）發(fā)生其他不能償還貸款情況的。

    第二十條  處理抵押物所收取的款項，可依下列順序分配：

    （一）支付拍賣或處理抵押物所發(fā)生的費用；

    （二）支付與處理抵押有關(guān)的稅款；

    （三）補交土地出讓金或轉(zhuǎn)讓費；

    （四）歸還借款人所欠的貸款本息及罰息；

    （五）如有剩余，退還借款人，不足部分由借款人補償。

    第二十一條  借款人以第三人存款單出質(zhì)的，應(yīng)由第三人出具同意書，并辦理存款單凍結(jié)手續(xù)。出質(zhì)的財產(chǎn)權(quán)利金額應(yīng)當(dāng)高于借款金額。

    以存款單、債券出質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定期限內(nèi)將權(quán)利憑證交付住房資金管理中心委托的銀行。

    以載明兌現(xiàn)的存款單、債券出質(zhì)的，其兌現(xiàn)日期先于借款履行期的，住房資金管理中心有權(quán)在借款履行期屆前兌現(xiàn)，并將兌現(xiàn)的價款轉(zhuǎn)存。借款到期，借款人未償還貸款本息，住房資金管理中心有權(quán)依法處理質(zhì)押物，清償貸款本息及相關(guān)費用，剩余部分退還借款人，不足部分由借款人補償。

    第六章  貸款的保證

    第二十二條  本貸款須進行如下保證：

    （一）用房產(chǎn)作抵押的，借款人必須有擔(dān)保單位或三名以上有代償還能力人作為保證人，保證人為自然人的，必須有固定經(jīng)濟來源，具有足夠的代償能力，并且在指定銀行存有一定數(shù)額的保證金。保證人必須得到單位同意，如借款人不能按期償還貸款本息，由保證人所在單位扣收保證人的固定收入。

    （二）保證人的保證金額以貸款合同貸款本息及合同引起的訴訟費為限，保證期限自借款合同簽訂之日起到借款本息清償時止。

    （三）用足額的有價證券作為質(zhì)押的，借款人也可不提供保證。

    第二十三條  借款人的保證人系法人的，在保證人發(fā)生合并、分立或破產(chǎn)時，借款人應(yīng)變更保證人，并重新辦理擔(dān)保手續(xù)。

    第七章  抵押保險與公證

    第二十四條  借款人以房產(chǎn)作為抵押的，須在合同簽訂前辦理房屋保險或委托貨款人代辦有關(guān)保險手續(xù)，保險金額按照有關(guān)部門對房地產(chǎn)評估金額全額保險。

    第二十五條  住房保險期要與貨款期限一致。在住房抵押期間，保險單要交由住資金管理中心保管，保險單享有的權(quán)益無條件地讓渡給住房資金管理中心。

    第二十六條  抵押期內(nèi)，借款人不得以任何理由中斷或撤銷保險；在保險期內(nèi)，如發(fā)生保險責(zé)任范圍以外毀損，由借款人負(fù)全部責(zé)任。

    第二十七條  貸款合同應(yīng)到公證機關(guān)辦理公證手續(xù)。

    第二十八條  抵押物的評估費、登記費、保管費、保險費、公證費由借款人自己負(fù)擔(dān)。

    第八章  貸款監(jiān)督

    第二十九條  住房貸款要?？顚Ｓ茫瑖?yán)禁挪用。發(fā)生下列情況之一時，住房資金管理中心與銀行有權(quán)要求借款人提前償還部分或全部貸款：

    （一）借款人違反借款合同規(guī)定的條款；

    （二）借款挪作他用；

    （三）借款人發(fā)生不能按期歸還貸款本息的其他情況。

    借款挪作他用時，對挪用部分在原貸款利率基礎(chǔ)上加收50％的罰息。

    第三十條  借款人在貸款期內(nèi)，要主動配合住房資金管理中心和銀行對貸款使用情況進行監(jiān)督檢查。

    第九章  借款合同變更與糾紛處理

    第三十一條  借、貸雙方任何一方要求解除或變更貸款合同時，必須以書面形式提前一個月通知對方，在雙方未達(dá)成協(xié)議前，原貸款合同繼續(xù)有效，變更貸款合同須經(jīng)保證人同意。

    第三十二條  借款人死亡、宣告失蹤或喪失民事行為能力，其財產(chǎn)合法繼承人繼續(xù)履行借款人所簽訂的借款合同。

    第三十三條  借款雙方之間發(fā)生糾紛時，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，當(dāng)事人可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

    第十章  附則

篇9

承租人合同期內(nèi)有優(yōu)先購買權(quán)

河北梁先生在北京有兩間平房，當(dāng)他決定把自己的房賣給他人時，卻遭到了長期租住該房的姬女士反對。1月30日，宣武法院站在了姬女士一方，宣告梁先生的賣房行為無效。

據(jù)了解，河北定興縣農(nóng)民梁先生在北京宣武門附近的兩間平房屬其個人財產(chǎn)，長期租給姬女士居住至今，雙方簽有合約，平時由梁先生在京的親戚收取房租。2002年7月24日，一位陌生的劉先生來找姬女士，稱梁先生已把房賣給了他，要求姬女士搬家。姬女士認(rèn)為自己是合法承租人，理應(yīng)享有房屋優(yōu)先購買權(quán)，但梁先生賣房時沒有征求她的意見，侵犯了她的權(quán)利。為此，姬女士把對方推上被告席，請求法院確認(rèn)該買賣房屋行為無效。

宣武法院認(rèn)為，根據(jù)《合同法》第23條規(guī)定：“出租人出賣租賃房屋的，應(yīng)當(dāng)在出賣之前的合理期限內(nèi)通知承租人，承租人享有以同等條件優(yōu)先購買的權(quán)利。也就是說，房屋買賣中，承租人在合同期內(nèi)有優(yōu)先購買權(quán)。

篇10

傳統(tǒng)媒體：在顫抖 在消亡

最近一段時間來，無論是上網(wǎng)，還是打開微信、微博，有太多的文章討論關(guān)于傳統(tǒng)媒體的生死存亡。用得最多的字眼就是——“狼來了”、“嚴(yán)冬”、“冰河時代”，甚至“消亡”……

1999年創(chuàng)刊于上海的《新聞晚報》終于死在了這個冬天里。這份解放日報報業(yè)集團旗下的都市類晚報在運營了十四年后，宣布于2014年1月1日休刊。

《中國青年報》特別報道部副主任，劉萬永因《新聞晚報》?？l(fā)表微博觀點：“我相信，未來會有更多的報紙死掉。對讀者來說，很多報紙內(nèi)容相同，看一份就夠了；有了微博，發(fā)現(xiàn)這一份也不值得看。紙媒衰落，有網(wǎng)絡(luò)沖擊的大環(huán)境，更有中國特色：重大事件‘網(wǎng)來網(wǎng)去’，紙媒假裝沒看見，憑什么要人訂報？”

在某留學(xué)機構(gòu)任職的尹卓已經(jīng)一年多沒看過報紙了，雖然他兩年前曾是三線城市一家晚報跑社會新聞的記者?！艾F(xiàn)在誰還訂報紙？手機上的‘頭條新聞’每天都更新上百條，想看自己感興趣的新聞直接百度上一搜索就都出來了，既方便又不用花錢?！闭且驗榛ヂ?lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，尹卓之前就職的報社因廣告越來越少而入不敷出，不得已關(guān)閉了。

“隨著科技的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體日漸式微，以智能手機為基礎(chǔ)的新媒體時代已經(jīng)嶄露頭角。與此同時，看報紙、電視的人越來越少，越來越多的人通過手機獲取信息。這個趨勢必將演變成為巨大的浪潮?！痹凇缎戮﹫蟆贰ⅰ度A夏時報》任職過的資深媒體人李國生和本刊記者聊起這個話題時，言語沉重。

一直以來，傳統(tǒng)媒體一向被視為權(quán)威和主流。但近年來，傳統(tǒng)媒體（習(xí)慣上稱電視、報刊、廣播三大媒體）似乎越來越萎靡。據(jù)資料統(tǒng)計，在美國，1964年尚有80%的美國人看報紙，現(xiàn)在卻只有50%了，其中年輕人不到20%，更多的人愿意花更多的時間在網(wǎng)絡(luò)媒體、移動通信媒體上。隨著多媒體平臺以及社交化內(nèi)容形態(tài)的興起，傳統(tǒng)的大眾傳播和廣告模式受到極大挑戰(zhàn)。人們不僅在電視、報紙和雜志等傳統(tǒng)媒體上花費的時間更少，傾注的注意力也更加分散。據(jù)估計，現(xiàn)在的電視廣告對消費者的影響僅相當(dāng)于上個世紀(jì)90年代初的三分之一。

傳統(tǒng)媒體用幾十年甚至上百年積累成的光芒，正在消退。2013年11月29日，在某論壇上，中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會會長楊波在發(fā)表演講時表示：“在人們還沒弄懂傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)來了；在人們還沒弄懂移動互聯(lián)網(wǎng)時，大數(shù)據(jù)時代又來了?！痹谑鼙娙找鏈p少的過程中，傳統(tǒng)媒體賴以生存的“生命線”——廣告領(lǐng)域也已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)的廣告開支大頭已經(jīng)偏向互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，而更多的廣告主追求精準(zhǔn)投放，與新媒體的合作成為其不二之選。近十年來，傳播理念、渠道、方式發(fā)生的深刻變革，讓傳統(tǒng)媒體的生存日益艱難。

而一份“30年來新聞傳播學(xué)專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)狀況調(diào)查”的報告，則在另一層面折射了傳統(tǒng)媒體的“不容易”。報告顯示，媒體從業(yè)人員存在大量流失現(xiàn)象，流失率為13.85%。其中，11.44%的媒體從業(yè)人員后來脫離媒體從事其他行業(yè)，2.41%從傳統(tǒng)媒體流入新媒體。近兩年，紙媒被收購或關(guān)閉的消息層出不窮。2013年8月，最負(fù)盛名的美國著名的《華盛頓郵報》宣布將被亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯以2.5億美元現(xiàn)金收購。或許因為收購方的IT業(yè)巨頭身份，這次收購讓一眾傳統(tǒng)媒體滋生了一種兔死狐悲的傷感。

移動媒體：在歡呼 在高歌

2013年第三季度，國內(nèi)移動即時通訊累計賬戶數(shù)達(dá)15.7億個，相比2012年同期增幅高達(dá)74.4%，活躍賬戶規(guī)模達(dá)到8.3億戶。得益于智能手機普及的紅利，未來移動社交應(yīng)用軟件的滲透率還會越來越高。更重要的是，它的意義并不止于人與人之間的社交需求，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)的電子支付、電子商務(wù)等，才是更大、更誘人的蛋糕。

“早上睜眼第一件事就是刷刷屏，看看今天有什么新聞，微博上誰爆了猛料、誰@了誰，朋友圈誰又發(fā)了新內(nèi)容，有沒有收到新微信……真難以想象，如果沒有手機這日子應(yīng)該怎么過?！?6歲的小何一邊玩著手機上的游戲“天天愛消除”，一邊向本刊記者訴說著自己對手機的依賴。

像小何這樣，“離了手機不能活”的大有人在。而最新的一項調(diào)查顯示，智能手機正在主導(dǎo)著我們的生活。人們從來沒有像依賴智能機一樣依賴其他東西，這也意味著我們不可能把它們放下。研究調(diào)查了3583名超過30歲的女性關(guān)于她們使用手機的習(xí)慣。結(jié)果發(fā)現(xiàn)76%的女性每個小時就得看下手機，一半的女性必須時隔15分鐘就查看下手機。69%的調(diào)查者說在臥室會把手機放在床上，39%會在浴室的時候也查看手機。無論在地鐵里、公交車上，或者商場里、餐廳里，甚至教室里、馬路上，只要環(huán)顧一下四周，就會發(fā)現(xiàn)很多人都在專注地把玩著手中的手機、iPad。這些畫面告訴我們，人們獲取信息的習(xí)慣在漸漸改變，從閱讀、娛樂到交友、學(xué)習(xí)，以及找工作、找房子，移動互聯(lián)已經(jīng)無處不在。

曾幾何時，網(wǎng)上還流傳過這樣一個段子：世界上最遠(yuǎn)的距離，不是天涯海角，而是我在你的面前，你卻在低頭看著手機。艾瑞咨詢稱，中國智能設(shè)備2013年已經(jīng)超過美國，成為全球最大的單一智能機設(shè)備市場。數(shù)據(jù)顯示，差不多半年時間內(nèi)，中國每一天覆蓋用戶區(qū)，PC用戶下降79%，網(wǎng)頁下降15%，移動上升45%。現(xiàn)在的智能手機時代可以用更量化的數(shù)據(jù)展示，在移動終端設(shè)備的流量時間比PC超過16.6%。

正是因為越來越多的人喜歡通過手機獲取信息或娛樂，移動媒體產(chǎn)業(yè)成長也極為迅速。以美國為例。近年來美國信息產(chǎn)業(yè)的增幅遠(yuǎn)超GDP增速，而移動媒體產(chǎn)業(yè)的增幅更高。移動廣告則是各類媒體中廣告額增長最快的部分，2012年增幅達(dá)20%以上。

如果說智能手機的普及為移動信息化奠定了硬件基礎(chǔ)，那么4G移動互聯(lián)網(wǎng)時代的即將到來，則在操作及效果實現(xiàn)上將進一步推動移動信息化的向前發(fā)展。更快的網(wǎng)速、更好的上網(wǎng)體驗，將進一步增加用戶使用手機上網(wǎng)的時間。隨著移動終端在人們的生活中扮演了越來越重要的角色，移動營銷必將成為企業(yè)營銷大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。

移動營銷：在成長 在壯大

面對移動媒體的“野蠻生長”和傳統(tǒng)媒體的日漸式微，聰明的開發(fā)商開始尋找一種行之有效的營銷模式打開市場、精準(zhǔn)營銷，移動營銷因其互動性強、幾何傳播效應(yīng)、具有精準(zhǔn)性而受到企業(yè)青睞。

前幾年開始，就有很多開發(fā)商已經(jīng)開始將企業(yè)宣傳與產(chǎn)品營銷的觸角向新媒體領(lǐng)域延伸，比如開通官方微博、微信，利用手機報推廣等。阿羅哈清水灣官方微博便是先行者之一。阿羅哈獨辟蹊徑在新浪微博上增鋪宣傳渠道，并且收效甚佳。阿羅哈清水灣官方微博并非像其他廣告專業(yè)戶那樣一味傳播廣告，而是提供一些有價值的社會化媒體營銷資訊，所發(fā)信息比較全面，有學(xué)區(qū)房介紹、有購房快訊，還有相關(guān)國內(nèi)時事。這讓其微博圈里廣受關(guān)注，如今該官方微博已經(jīng)擁有了近25萬名“粉絲”關(guān)注。其官方微博消息的關(guān)注度和互動度較高，達(dá)到了品牌傳播和提高項目影響力的目的。

近年來，利用微博微信宣傳項目的房企和項目越來越多?！盁o須到達(dá)售樓部，無須為了選房所要面對的人山人海，只要詳細(xì)了解項目信息之后，就可通過微信平臺進行認(rèn)籌、選房，完成整個購房手續(xù)。”綠地集團近日推出的微信購房平臺，讓微信不再僅限于宣傳，還成了選房、認(rèn)購的平臺。

在房產(chǎn)媒體領(lǐng)域已經(jīng)做了整整二十年的資深媒體人蔡鴻巖，見證了傳統(tǒng)媒體的衰落，也參與了新媒體的興起。出于對瞬息萬變的房地產(chǎn)行業(yè)的敏銳觸覺和移動營銷的看好，蔡鴻巖領(lǐng)導(dǎo)的樓市傳媒早在2010年就開始投身新媒體的研發(fā)工作。如今，樓市傳媒已擁有“i樓市”、“賣房邦”、“房麥”、“i社區(qū)”四個新媒體平臺。

2011年4月，基于智能終端的“i樓市”橫空出世。甫一上線，“i樓市”就憑借將“最佳找房體驗”帶入移動互聯(lián)網(wǎng)的美好初衷和便捷實用的功能，贏得一大批用戶青睞。繼2012年在業(yè)內(nèi)搶先連環(huán)推出iPad、iPhone、Android三個版本客戶端找房平臺，并一再優(yōu)化使用體驗后，“i樓市”因功能上的人性化、細(xì)致化，為買房人節(jié)約了大量看房成本，而擁有了很可觀的下載量，而且這個數(shù)字還在每天數(shù)以千計的速度刷新著。萬科集團、中信地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等國內(nèi)知名品牌開發(fā)商均和“i樓市”展開了合作，并達(dá)到了超乎預(yù)期的營銷效果。

房地產(chǎn)營銷專家陳真誠認(rèn)為， “i樓市”對于信息的傳播是多元化的、多方向的，信息接收者不再是只能單一被動的接收信息，他們可以參與到信息的流動當(dāng)中去自主的選擇，甚至是判斷信息的有效性、真實性。通過“i樓市”，如果用戶看中了某個樓盤項目，不但可以了解到樓盤的區(qū)域位置、戶型圖、區(qū)位配套等信息，可以通過“微博評樓”頻道看到網(wǎng)友對該樓盤的評論，還可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給親朋好友，讓他們一起幫忙甄選項目。中信·香水灣營銷負(fù)責(zé)人日前接受本刊記者采訪時表示，未來隨著4G的應(yīng)用和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，會有更多的人通過移動媒體平臺看房、找房，“i樓市”肯定會被越來越多強調(diào)服務(wù)的房產(chǎn)項目采用，其表現(xiàn)也更加令人期待。

在房地產(chǎn)行業(yè)競爭持續(xù)激烈的今天，以及4G時代即將到來和微信和支付寶的火爆，讓樓市傳媒生發(fā)了新的思路——基于微信平臺的O2O房產(chǎn)交易。有“i樓市”里的8萬多個樓盤做基礎(chǔ)，樓市傳媒推出專為國內(nèi)房產(chǎn)銷售而開發(fā)的全國房產(chǎn)分銷應(yīng)用平臺“賣房邦”。其用戶主要是房地產(chǎn)銷售人員和中介經(jīng)紀(jì)人，以及非地產(chǎn)行業(yè)意愿從事房產(chǎn)銷售、推薦的兼職經(jīng)紀(jì)人。用戶只要在微信公眾賬號“賣房邦”中在線申請注冊，即可成為“賣房邦”的會員經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人通過微信將賣房邦平臺提供的房地產(chǎn)項目分享到朋友圈或者將樓盤信息復(fù)制鏈接后，發(fā)短信、發(fā)郵件給客戶，購房人即可通過該WebApp（樓盤微官網(wǎng)、微樓書）領(lǐng)取優(yōu)惠券享受最高優(yōu)惠，同時還能獲得賣房邦平臺方提供的返利。隨后，房產(chǎn)開發(fā)商會跟客戶取得聯(lián)系，在線下進行買房交易。整個過程十分透明，只要交易達(dá)成，經(jīng)紀(jì)人就能拿到高額傭金。通過此微信平臺，看房者可以足不出戶，在微信上看房，在線下買房。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這場“指尖上的革命”在未來有望徹底改變老百姓的看房、選房的傳統(tǒng)習(xí)慣。

在《樓市》雜志創(chuàng)刊十周年慶典活動現(xiàn)場上，與會嘉賓使用樓市傳媒集團的“賣房邦”微信公共平臺，分享綠城清水灣項目就有機會領(lǐng)取慶典活動的獎品iphone5s一臺。了解到“賣房邦”的抽獎規(guī)則后，嘉賓們紛紛拿起手機，通過分享綠城清水灣項目的方式來參與抽獎?；顒赢?dāng)晚，共有千余人通過“賣房邦”領(lǐng)取了優(yōu)惠券，為綠城清水灣的宣傳了項目，給該項目提供了可觀的、實實在在的有強烈購房意愿的購房人群數(shù)據(jù)外，更促成了線下成交，可謂首戰(zhàn)告捷。

正是看好“賣房邦”的前景和營銷方式，已有122個樓盤先后與其合作，將售樓處搬到了“賣房邦”上。2013年12月23日，“‘賣房邦’百盤上線”的會在北京CBD朗園舉行，吸引了100多家開發(fā)商、行、中介公司及300多名經(jīng)紀(jì)人前來一探究竟。大家都想看看，在移動改變生活的今天，如何利用每個人口袋里都有的手機，高效、快速又省錢省力地把房子賣出去。

在會上，大家了解到，“賣房邦”借助利用了社交媒體——微信，以及與日劇增的智能手機使用人。一位“賣房邦”的注冊經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，微博給房地產(chǎn)營銷帶來的改變我們早已有目共睹，“微信控”人群不斷擴大，用戶數(shù)已經(jīng)超過5億人次，或許讓房地產(chǎn)行業(yè)的營銷又迎來新一輪變革。像“賣房邦”這樣利用微信公眾平臺運營的APP可實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，優(yōu)勢明顯。首先，對經(jīng)紀(jì)人來說動動手指，利用手機就可能促成成交領(lǐng)取高額傭金，非常便捷。對于賣房者來說，不但多了一個了解的房產(chǎn)信息的渠道，還可以在“賣房邦”領(lǐng)取優(yōu)惠券，實實在在獲得了實惠，不會有被營銷的厭惡感。對于開發(fā)商來說，“賣房邦”的數(shù)據(jù)深度有效，因為購房者對樓盤感興趣才會領(lǐng)取優(yōu)惠券，所以用戶留下的數(shù)據(jù)非常真實有效，銷售轉(zhuǎn)化率高。

“一切都在移動化，地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)隨需而變，今天的顧客做選擇、做決定越來越依靠手機，對開發(fā)商、行來說，如何低成本獲取客戶、傳遞信息、達(dá)成交易是個新的契機，基于手機的應(yīng)用會是未來的趨勢。”說到移動互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)帶來的契機，互聯(lián)易房總經(jīng)理王小虎如是說。他同時介紹，“賣房邦”由于傳遞信息的更加準(zhǔn)確、高效，擺脫競爭對手的惡意虛假信息的干擾，可以有效縮短成交周期，提高流量轉(zhuǎn)化率。

在移動互聯(lián)時代，越來越便宜的智能手機和各種便捷的移動終端，直接將傳統(tǒng)媒體“拍在了沙灘上”。隨著國內(nèi)移動網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境和技術(shù)越來越好，手機或許會成為未來房地產(chǎn)的主要營銷媒體。毫無疑問的是，4G技術(shù)的普及將在全世界范圍內(nèi)影響到各個行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)將因此經(jīng)歷天翻地覆的變化。