導語：如何才能寫好一篇工業(yè)建筑市場趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：建筑施工 開發(fā) 區(qū)域市場 策略

建筑業(yè)作為勞動密集型行業(yè)，為社會提供了大量就業(yè)機會，是國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，同時建筑業(yè)又是外向型產(chǎn)業(yè)，相對有限的建筑工程項目，使得建筑施工企業(yè)必須依賴市場開拓才能增大經(jīng)營空間，獲得發(fā)展機遇。如何在日趨激烈的市場競爭中承攬到工程項目，在各個區(qū)域市場占據(jù)一定的份額，抓住機遇做大做強企業(yè)，涉及到企業(yè)的體制、實力、信譽、整體管理水平、市場開發(fā)力度、投標策略等諸多因素，其中市場開發(fā)作為重要一環(huán)，具有舉足輕重的作用。

1、區(qū)域市場特點

1.1招投標透明度提高

以前項目招標，有的會有標底，在開標前是不公開的，這就會存在了暗箱操作的可能，有損公開公平公正的原則。當前建筑市場日趨成熟，評標辦法中一般報價占大多分數(shù)，對報價分的確定主要有三種，一種是標前公布標底和下浮率范圍、開標現(xiàn)場通過搖珠確定一個下浮系數(shù)來確定最優(yōu)報價；一種是標前公布標底、通過隨機搖珠確定中標單位；另一種是標前公布標底和下浮率范圍、開標現(xiàn)場通過搖珠確定一個下浮系數(shù)來確定業(yè)主的控制價，其和所有投標人的報價的平均值（或各占不等的比例）為最優(yōu)報價。這對所有投標單位來說相對公平公正，一切過程透明操作。

1.2 市場細分

當前建筑業(yè)的分工越來越細，大的方面分為：鐵路建設、公路建設、城市軌道建設、水運港口及航道建設、城市道路及管網(wǎng)建設、房地產(chǎn)建設、能源建設及能源調(diào)度工程、冶金化工及電子工程等等。其中鐵路建設又分為鐵路路基、鋪軌、制梁架梁、電氣化等，公路建設又分為公路路基、路面、橋梁、隧道等，能源工程又分為火電、水電、風電、核電、煤炭、石油、天然氣等。正所謂術業(yè)有專攻，細分的市場要求施工單位具有對應的綜合實力和施工資質(zhì)。

1.3 市場準入

由于大的建設項目一般都集中于各大城市，對于施工總承包的企業(yè)來說，走出去、放眼全國乃至全球市場是必然的發(fā)展，但由于對外地企業(yè)信息的了解途徑缺乏，當前基本上各地都建立了市場準入，從省級到地市級，尤其是市政和房建項目。各地大多要求外地企業(yè)欲在本地承攬項目須先在工商局設立分支機構，具有固定辦公場所和相對固定的人員，然后在建設工程交易中心、政務中心或建設主管部門登記備案，并逐年年審，來達到對外地企業(yè)的監(jiān)督。

1.4 誠信要求

基于施工企業(yè)的流動性大的特點，上至交通部、建設廳、水利部，下至交通局、建設局等，大多對施工企業(yè)建立了誠信檔案，要求提交的材料無任何偽造、修改、虛假成份，遵守各項法律法規(guī)及各項廉政制度。同時對施工企業(yè)在本地本區(qū)域的活動情況進行監(jiān)督，重點是招投標過程中誠信守法、中標后施工過程的重合同守信用、重安全重質(zhì)量、文明施工，并于每年進行一次信用評價，對社會公開評價結果。對信用評價等級高的單位給予投標優(yōu)惠，在投標資格審查和評標過程中信用評價等級高的單位得分高些。這也就形成了一種爭先創(chuàng)優(yōu)的局面，施工單位為了在投標時具有先天優(yōu)勢，不僅如實編標，而且中標后規(guī)范施工、文明施工。

2、開拓區(qū)域市場的策略

2.1 科學、合法、合理公關

對建筑企業(yè)來說，主要的外部資源有銀行及金融機構、政府相關部門、專業(yè)承包商、建材供應商、業(yè)主、監(jiān)理、行業(yè)協(xié)會等，科學、合法、合理的公關，與這些資源建立良好的關系，做到重譽、尊約、保質(zhì)、守法、廣交、慎交、巧取、應變，提高企業(yè)知名度和美譽度，這在投標競爭中能起到事半功倍的效應。

首從招標前政府部門的計委和建委入手，提前了解登記備案的項目，視項目的投資主體、規(guī)模大小、招標時間等有的放矢，達到先入為主的效果。再到投標階段，運用公關手段送畫冊、談業(yè)績、擺實力，同時摸清業(yè)主的體制、等級、資金到位情況、招標形式等防止投廢標、無效標、欺詐標，摸清競爭對手的資源情況，能聯(lián)合則聯(lián)合，做到在競爭中求協(xié)調(diào)，在協(xié)調(diào)中求發(fā)展，在質(zhì)量、技術、價格、服務、誠信、細致上公平競爭，避免自相殘殺、競相削價。最后就是在中標后做好質(zhì)檢站、業(yè)主、監(jiān)理、設計、咨詢以及村委會等單位的公關，協(xié)調(diào)好各種關系，營造一個良好的施工環(huán)境，爭取提高信用評價等級，為下次投標做準備。

2.2 整合內(nèi)部資源

企業(yè)內(nèi)部資源主要是人員、業(yè)績、設備，這三部分都是投標必須要的，整合內(nèi)部資源，功夫做在平時，做到有備無患。人員主要指兩方面，一是鼓勵企業(yè)人員考取各種資格證書并注冊在本單位，如注冊建造師證、注冊造價師證、試驗檢測工程師資格證、安全生產(chǎn)考核合格證等，同時安排專人保管這些證件，掃描存檔，到期前通知本人考試、延續(xù)注冊等；二是針對市場開發(fā)人員，企業(yè)要進行系統(tǒng)的、有針對性的學習和培訓，要求市場開發(fā)人員具備一定的商務知識、社交禮儀、豐富的工程知識及實踐經(jīng)驗，熟悉本企業(yè)的基本情況。業(yè)績是投標時的主要參評因素，企業(yè)應安排專人對已完工和在建項目進行跟蹤、收集、整理，把中標通知書、施工合同協(xié)議書、交工驗收證書或竣工證書等原件歸檔保存，掃描件電子存檔以備投標用。設備也是體現(xiàn)企業(yè)實力的一方面，對企業(yè)及所屬項目部購買的設備和儀器，須把發(fā)票在報賬列銷前掃描歸集，租賃的設備也須把租賃合同掃描歸集。以往施工企業(yè)對此都不重視，結果投標時候不能完全體現(xiàn)企業(yè)綜合實力。基礎工作做扎實了，用時才不會手忙腳亂。

2.3 提升注冊資金、完善資質(zhì)

隨著招投標的規(guī)范、透明，企業(yè)注冊資金、資質(zhì)、資信、銀行信貸額度等也都成為衡量企業(yè)實力的一個具體體現(xiàn)，尤其鐵路、高速公路的投資規(guī)模不斷增加，標段劃分也影響增大，市場門檻逐漸提高，針對目標區(qū)域市場提升注冊資金以免出現(xiàn)業(yè)績斷層、資質(zhì)邊緣化。企業(yè)如欲擴大業(yè)務承接范圍、擴大市場占有率，須針對目標區(qū)域市場，創(chuàng)造條件積極申報、完善資質(zhì)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

2.4 公司政策、人員保持相對穩(wěn)定

市場開發(fā)是企業(yè)爭取市場份額進而拓展生存和發(fā)展空間的第一要務。單靠公司領導層的努力是不夠的，公司應出臺政策鼓勵全體員工都參與到市場開發(fā)中來，充分調(diào)動相關人員的積極性，充分挖掘一切人脈資源和信譽資源，廣交朋友，把企業(yè)的品牌和實力傳播出去。尤其是區(qū)域市場的開發(fā)，有了政策激勵，相關人員更能把企業(yè)在本區(qū)域做專、做強。但區(qū)域市場又是相對封閉的，跟蹤項目有是一個系統(tǒng)的工程，需要持續(xù)的投入大量精力和耐力，企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)人員要保持相對穩(wěn)定，要從政策上、機制上、制度上免除區(qū)域市場開發(fā)人員的后顧之憂，以免因為人員調(diào)動而影響建立的各種資源，給企業(yè)帶來更大損失。