導語：如何才能寫好一篇消防市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如今房地產(chǎn)形勢不樂觀，對房地產(chǎn)企業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。隨著房地產(chǎn)業(yè)水平不斷向前提高，政府對房地產(chǎn)行業(yè)進行宏觀控制，制定一系列政策；同時，房地產(chǎn)業(yè)進入庫存時代，房源數(shù)量供大于求，阻礙房地產(chǎn)的發(fā)展。因此，企業(yè)必須要制定科學的營銷策略和建立現(xiàn)代化營銷模式。

二、房地產(chǎn)業(yè)營銷方面存在的問題

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)營銷策略在不斷更新變化，但仍然出現(xiàn)一些棘手的問題，幾個問題表現(xiàn)如下：

1.產(chǎn)品市場定位不合理。首先，房地產(chǎn)企業(yè)在做市場定位時，沒有進行前期的市場調(diào)查，不了解消費者的心理需求，所以會導致對產(chǎn)品定位時不準確，影響整個后期銷售情況。其次，產(chǎn)品定位出現(xiàn)同質(zhì)化，產(chǎn)品沒有特點和創(chuàng)新的地方，和其他公司開發(fā)的產(chǎn)品十分相似，沒有突出的賣點，無法與其他企業(yè)進行競爭，無法吸引消費者，導致房子閑置率上升。

2.營銷方式落后。由于房地產(chǎn)行業(yè)競爭十分激烈，開發(fā)周期長，大部分的開發(fā)商不愿意進行長時間的拉鋸戰(zhàn)，所以只能依靠傳統(tǒng)的廣告進行宣傳與轟炸。同時，企業(yè)提供的營銷策劃方案，全都是一些老套的理念和方法，投入大量地資金在營銷推廣上，然而并沒有產(chǎn)生效果。目前采用的營銷渠道比較單一，缺乏創(chuàng)新，雖然能夠及時準確的了解市場的變化，但對銷售人員的專業(yè)知識要求高，如果采用這種模式的話，新產(chǎn)品面向大眾的時間會很漫長。

3.營銷中缺少品牌意識。如今的消費者更加注重品牌。品牌象征著企業(yè)成功與否的關鍵因素，是企業(yè)文化的體現(xiàn)。什么是企業(yè)品牌？品牌就是社會公眾提供舒適的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。大部分企業(yè)很少注重品牌形象，僅僅以盈利為最終目的，有可能一開始企業(yè)是在盈利，但是沒有自己的品牌和特色，必將面臨著經(jīng)營狀況差和破產(chǎn)的危險。

4.物業(yè)管理制度不夠健全完善。房地產(chǎn)企業(yè)把大部分時間與精力放在銷售期，只想要把房子賣出去，沒有做好售后服務。消費者在居住時會遇到各種各樣物業(yè)問題，而開發(fā)商只會逃避推脫責任，與銷售期的熱情形成反差，最后只會破壞自己的長期在公眾面前樹立的良好形象，喪失今后的市場。

三、房地產(chǎn)營銷策略分析

通過對房地產(chǎn)營銷方面存在的現(xiàn)狀的分析對此提出解決措施，以適應市場新變化和新需求。

1.進行準確的市場定位。房地產(chǎn)消費者的購買行為是一種非常理智型的行為，一般不會出現(xiàn)沖動型特征。因此，在進行定位時，我們一定要進行市場調(diào)研，了解掌握消費心理需求和心理變化，編制項目可行性研究分析報告，在此基礎上進行目標市場定位和產(chǎn)品定位。營銷工作人員應該去同業(yè)周邊樓盤看看，分析優(yōu)點和劣勢，挖掘產(chǎn)品的特別之處。

2.傳統(tǒng)直銷模式與現(xiàn)代化營銷手段相結合。在進行項目銷售期時，我們應該對我們銷售人員進行系統(tǒng)的培訓，講解產(chǎn)品的特點和理念，提升他們對產(chǎn)品更深層次的認識。同時，我們要利用現(xiàn)代化多媒體技術，進行宣傳與推廣；我們也可以利用明星效應，通過明星代言，讓產(chǎn)品面向公眾，時時刻刻都出現(xiàn)在公眾的視野里，樹立品牌形象。我們也可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳播我們的企業(yè)文化，用高品質(zhì)、真實的、獨樹一幟的廣告詞進入千家萬戶。

3.實施品牌策略。隨著人民生活水平的提高和對質(zhì)量要求越來越高，房地產(chǎn)企業(yè)必須要樹立品牌意識，為企業(yè)后期發(fā)展與經(jīng)營提供保障。品牌戰(zhàn)略是房地產(chǎn)企業(yè)開拓市場和參與市場競爭的重要手段，應塑造本企業(yè)品牌以求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與升級必須整合市場、研發(fā)、營銷、建設和物管等各方面力量，把控好理念導人、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局、建筑和景觀、戶型、示范區(qū)、樣板房等重點環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值和性價比。一個項目的結束并不意味著品牌運營的終結，品牌要真正集知名度、美譽度、忠誠度三位一體，還必須持續(xù)優(yōu)化維系現(xiàn)有顧客的關系。

4.聘請專業(yè)的物業(yè)管理團隊。房地產(chǎn)開發(fā)商應該在物業(yè)管理方面，聘請專業(yè)的團隊來管理小區(qū)的治安、環(huán)境、衛(wèi)生清潔等方面，這樣不僅贏得業(yè)主的掌聲和認可，還為企業(yè)后期發(fā)展積累客戶資源，同時也樹立良好的企業(yè)形象。開發(fā)商應該協(xié)助配合物業(yè)管理公司制定物業(yè)管理條例，規(guī)范小區(qū)民眾的行為，增強民眾責任意識，樹立主人意識。

5.完善售后服務。秉承簽約只是服務的開始的理念，為客戶跑完后續(xù)工作，為客戶詳細的介紹說明房屋買賣過程中需要注意的為題。除了本職工作之外，竭盡全力的幫助可能會困擾客戶的方方面面：如果是精裝交付的給客戶介紹裝修材料的來源，以及除甲醛的方法：如果是毛坯的，為客戶推薦物美價廉的裝修公司等等方面。

四、結論

通過對房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀的分析，初步了解房地產(chǎn)業(yè)的情況，消費者對其關注度持續(xù)上升，房地產(chǎn)營銷儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，尤其對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言具有極其重要的現(xiàn)實意義。在嚴峻的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷對一個企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)應從自身的實際出發(fā)，根據(jù)自身的現(xiàn)狀所引導出的問題制定科學的營銷決策，生產(chǎn)滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機會。

篇2

關鍵詞：房地產(chǎn)　市場營銷　策略

改革開放以來，特別是近年來，房地產(chǎn)開發(fā)作為房地產(chǎn)業(yè)的龍頭迅速崛起，不僅拉動了西安市的經(jīng)濟增長，加速了城市化進程，而且對房地產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了至關重要的作用。營銷策劃對于企業(yè)，如“水中行舟”。用經(jīng)營的思路做銷售，策劃在前，步步為營，注重細節(jié)，控制成本，方能大勝。房地產(chǎn)市場營銷以其市場化、專業(yè)化、科學化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營銷的經(jīng)濟價值。隨著房地產(chǎn)市場從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，其營銷重要性日益突出，在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營中的地位也越來越重要。

一、房地產(chǎn)市場的特征

由于房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務和管理活動，因此，必須充分認識房地產(chǎn)市場的特點，以便為有效管理和組織市場營銷活動服務。作為整個市場體系的組成部分，房地產(chǎn)市場具有以下主要特點：

1.房地產(chǎn)市場是權益交易市場

由于房地產(chǎn)的不可移動性，因此房地產(chǎn)市場交易的對象實際上是附著在每一宗房地產(chǎn)實物上的權益，交易的對象可以是房地產(chǎn)的所有權(包括占有權，使用權，收益權和處分權)，也可以是部分所有權，不同權益的交易，形成市場上不同性質(zhì)的交易行為。

2.房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場

由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)生產(chǎn)和消費都只能在特定的地點進行，從而使得房地產(chǎn)市場具有區(qū)域性的特征，這一特征要求房地產(chǎn)市場營銷中的各項活動內(nèi)容均需以房地產(chǎn)所在地市場為主例如市場調(diào)查，目標市場，產(chǎn)品定位，銷售策略的確定等都應結合房地產(chǎn)所在地市場進行。

3.房地產(chǎn)市場是不完全競爭市場

房地產(chǎn)的異質(zhì)性使房地產(chǎn)市場中的商品具有差異性，如果考慮房地產(chǎn)的區(qū)位因素，則各項房地產(chǎn)商品各不相同，但不同房地產(chǎn)之間又不是不能替代的，所以，房地產(chǎn)市場是一種不完全競爭特征明顯的市場。

二、西安房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題

1.大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)不太注重品牌塑造

“大多數(shù)公司做產(chǎn)品，少數(shù)公司做企業(yè)，只有極少數(shù)公司做品牌”是這個行業(yè)的一個特點。品牌不僅僅是擁有較高的市場知名度，更是一種文化，創(chuàng)新與價值體系的有機構成。西安市現(xiàn)在房地產(chǎn)的品牌化還只是初期階段，大多數(shù)的老百姓買房還沾不上品牌的邊，這不能不說是一種無奈，企業(yè)要形成自己的品牌還需要走很長的路。就像喝可樂人們就知道可口可樂，看美國電影大片沒有誰不知道好萊塢電影一樣。

2.片面廣告宣傳銷售策略

以往一些房地產(chǎn)商開發(fā)新樓盤時通常只注重進行單純的廣告宣傳，極力推銷其開發(fā)的樓盤。把推銷工作放在首位而輕視了其他營銷工作，誤以為強行推銷和鋪天蓋地的廣告就是市場營銷的關鍵。最后往往是企業(yè)花費了大量的人力物力卻沒有收到預期的效果。

3.缺乏公平誠信的營銷原則

某些房地產(chǎn)企業(yè)缺失誠信的營銷行為，嚴重影響了房地產(chǎn)市場環(huán)境，難以取得消費者的信任。例如：有的樓盤不能按期交lT，有的項目沒有實現(xiàn)開發(fā)商所宣傳的種種承諾。這種以不正當手段損害消費者利益來謀求企業(yè)盈利的行為，企業(yè)即使獲利也是暫時的。要知道，一個不滿意的消費者有可能把他的抱怨告訴所有他周圍所有的朋友，從而企業(yè)損失的就是更多的消費群體。

三、對策與建議

1.品牌化將是未來的發(fā)展趨勢

在商品房買賣中，筆者隨機調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分消費者都愿意選擇大品牌房地產(chǎn)商，例如西安的紫薇、高新、融僑、綠地、和黃地產(chǎn)。去年汶川大地震后，人們開始反思，品牌好的地產(chǎn)商建造的房子更有保障。另外，國家金融政策收緊的房地產(chǎn)市場，選擇大品牌開發(fā)商顯然要比那些中小開發(fā)商品牌保險。從消費者方面看由于消費者議價能力提高，致使以顧客為中心成為越來越多的企業(yè)競爭戰(zhàn)略的出發(fā)點。由品牌的內(nèi)涵和價值可知，品牌是一個以消費者為中心的概念，而在買方市場條件下市場行為的一個顯著特征，就是顧客往往根據(jù)品牌來區(qū)別和選擇同類商品和服務。因此，企業(yè)強調(diào)顧客的傾向，將驅(qū)使房地產(chǎn)企業(yè)從一般房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品經(jīng)營，并使之成為房地產(chǎn)產(chǎn)品供給的發(fā)展趨勢。從供給方面看，我國房地產(chǎn)產(chǎn)品嚴重短缺的時代已經(jīng)結束，特別是住房需求已經(jīng)向追求舒適轉(zhuǎn)變。在這種變革過程中，房地產(chǎn)品牌尤其是知名品牌作為一種重要的資源和力量，對促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著越來越大的推動作用。從房地產(chǎn)企業(yè)競爭方面看，在房地產(chǎn)發(fā)展初期，市場需求大于供給，所以房地產(chǎn)行業(yè)的競爭主要是開發(fā)項目的競爭，誰擁有土地，誰就能在競爭中處于優(yōu)勢地位。隨著市場趨于飽和，房地產(chǎn)企業(yè)就開始找賣點，項目、產(chǎn)品、品質(zhì)、環(huán)境等方面的競爭招數(shù)都一一用過，卻分不出勝負，市場仍然供大于求，房地產(chǎn)產(chǎn)品空置數(shù)量不斷上升。房地產(chǎn)企業(yè)要在競爭中取得優(yōu)勢，立于不敗之地，就必須有一個超越以前的競爭優(yōu)勢，這就使得房地產(chǎn)企業(yè)自然走上品牌競爭之路。據(jù)了解，紫薇地產(chǎn)作為陜西地產(chǎn)界的領軍品牌，擁有西安單一品牌旗下數(shù)量最大的業(yè)主群體。而高新地產(chǎn)從高檔別墅、中檔別墅到中高檔社區(qū)，從高新商務到辦公的各種產(chǎn)品，擁有非常好的產(chǎn)品結構和業(yè)態(tài)組合，不僅滿足人居生理需要，同時滿足人們心理需要。有關數(shù)據(jù)顯示：中海地產(chǎn)、中新地產(chǎn)、天地源股份、紫薇地產(chǎn)、西安金地、恒大地產(chǎn)、西安融僑等十家企業(yè)以過億元的銷售額榮登2008年西安地產(chǎn)銷售榜。這些地產(chǎn)品牌取得的驕人成績，足可見品牌儼然不僅成為推動樓市的關鍵，而且同樣為消費者購房信心的提升奠定了良好的基礎。

2.以消費者滿意為導向的市場營銷戰(zhàn)略

廣告宣傳只是房地產(chǎn)行業(yè)需求評估、市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價和分銷等一系列市場營銷活動的一個部分。而在現(xiàn)時房地產(chǎn)行業(yè)高度發(fā)展的階段，單單廣告宣傳已顯得比較單薄。全國各大牌發(fā)展商都在營銷事業(yè)的規(guī)劃和積累上逐步提高認識，他們意識到，如果消費者覺得所購買的樓房的可感知效果超過其原先的期望值，就會形成高度的滿意，而高度的滿意可以創(chuàng)造出一種對房地產(chǎn)品牌的情緒的共鳴，從而使消費者高度忠實于房地產(chǎn)公司的樓盤，實現(xiàn)消費者系列化。西安的房地產(chǎn)市場正向著成熟化的方向發(fā)展，消費者在購房中更加注重各種因素的搭配以及住宅的舒適性、私密性、功能性、美觀性和經(jīng)濟性，也就是所謂消費者的個性、品味和生活觀今已經(jīng)決定了房地產(chǎn)開發(fā)商不能再像以往停留在追求樓盤產(chǎn)品差異化或突出樓盤亮點的做法上面，而應該深層次、多方位地挖掘消費者需求，實現(xiàn)以消費者滿意為導向的目標。例如，西安融僑集團近期推出的兩大樓盤就頗具特色：位于高薪CBD的融僑，馨苑倡導構建“主動式居住”項目，旨在讓居住者已全然主動地境界享受真我人生，周邊環(huán)伺唐城墻遺址公園、木塔寨公園、永陽公園三大天然綠肺；而位于曲江新區(qū)的融僑，觀邸則提出了“第五代人本科技大宅”的理念，并以新風系統(tǒng)、保溫隔音系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)、智能溫控化安防系統(tǒng)等從細節(jié)之處落實對居住品質(zhì)的提升。

3.加強營銷道德建設，遵循公平誠信的基本道得建設

政府應當建立健全相應的法律制度，營造一個公平誠信的宏觀市場環(huán)境。但在現(xiàn)階段，就每一個房地產(chǎn)企業(yè)而言，則應從自身做起努力加強自身道德建設，確立遵循公平誠信的基本道德范，營造一個公平誠信的微觀市場環(huán)境以滿足消費者需要并且在保證消費者利益的前提下通過正當?shù)挠顒荧@取企業(yè)的正當利潤。西安目前已有8家知名開發(fā)企業(yè)簽署了《自律聯(lián)合公約》，主要針對目前在房產(chǎn)市場中個別企業(yè)缺少誠信、虛假信息、違規(guī)銷售等群眾反映較為強烈的行為提出了具體要求，并做出誠信承諾。要作好表率和模范帶頭作用，遵守國家土地拆遷法律法規(guī)，依法獲得土地使用權，不違規(guī)、違法囤積圈占土地，不炒賣地皮，真實可信的廣告，不捂盤惜售、不哄抬房價等各項內(nèi)容。

四、結束語

總之，當前階段西安市房地產(chǎn)經(jīng)濟的發(fā)展，總體上還處于初級階段，房地產(chǎn)市場發(fā)展總的趨勢必將會逐步向上。未來的樓市競爭中，贏得客戶的企業(yè)才能取得長久的發(fā)展。營銷策略必將是充分發(fā)掘客戶資源，以其客觀需求和主觀意愿為導向，客戶直接參與其中，整合了各種營銷策略的全程營銷。同時，企業(yè)通過提供全程的優(yōu)質(zhì)服務，建立與客戶的長久互惠關系，并最終取得銷售的成功。

參考文獻

[1]荊民.淺議房地產(chǎn)市場營銷策略的發(fā)展[J].山西高等學校社會科學學報，2008(12)：46.48

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【關鍵詞】消防系統(tǒng)；施工；對策

隨著時代的發(fā)展，人們的消防意識正在不斷的增強，對于消防工程的質(zhì)量的要求越來越高；在建筑設計中自動消防設施也得到了廣泛的應用。但是在現(xiàn)實的施工中，因為這樣那樣的原因，還是總會出現(xiàn)一些安全隱患。

1、建筑消防設施中存在的主要問題

消火栓給水系統(tǒng)存在的問題：在消防系統(tǒng)施工中，自動噴淋系統(tǒng)和消火栓給水系統(tǒng)的問題是施工質(zhì)量中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，主要體現(xiàn)在：在施工中消防給水管道采用鍍鋅管，在焊接的時候施工單位沒有按照標準要求進行，從而造成破壞；防腐性能不高，管道就容易腐蝕，從而發(fā)生進水問題；在施工時不按設計要求；在施工時，系統(tǒng)供水管閘上沒有安裝出水閥門和安全閘，這樣在水泵啟動時，就很容易造成消防管網(wǎng)內(nèi)的壓力瞬間升高，從而造成水管爆裂等現(xiàn)象；還有就是消防與生活合用水池，這樣就不能保證消防用水被它用的現(xiàn)象。

自動噴淋系統(tǒng)的問題：雖然人們的消防意識越來越強，對于消防系統(tǒng)的工程質(zhì)量要求也越來越高，但是，施工人員和檢驗人員還是會忽略噴頭濺水盤與樓板之間的距離要求。在這上面出現(xiàn)距離要求問題是非常嚴重的，如果發(fā)生了火災，因為噴頭與樓板之間的距離過遠，集熱太慢，就不能及時將感溫元件打開，從而會延遲噴水時間致使火災擴大，給人們造成不必要的損失；如果距離太近也不行，因為這會使噴灑達不到保護的范圍。

消防配電系統(tǒng)存在的問題：在消防配電系統(tǒng)方面存在的問題主要是：在電源的切換方面采用手動切換的落后方式，不能進行主、備電源的自動切換；這樣就很容易造成問題，當一路失電時，另一路電源不能及時的自投供電，從而就延誤了系統(tǒng)的啟動時間；在具體的施工中，有些建筑要求是按照一級負荷設計，兩路供電，但是很多情況下，兩路電源往往不能獨立，其實是只有一路供電；還有的是在施工中，在備用電源方面，采用了自備發(fā)電機，但是采用的發(fā)電機往往容量比較小，這樣就不能滿足電量的負荷要求；有些建筑是在配線安裝上不符合要求，采用敞開式橋架鋪設在消防配電線路上，還有的違反建筑的規(guī)定，使用塑料槽保護或者是明金屬管，這些沒有進行防火處理的保護裝置，都很容易產(chǎn)生問題。

防煙分區(qū)設置的問題：防煙分區(qū)是為了防止煙氣擴散，將煙氣控制在一定的范圍內(nèi)。要想實現(xiàn)這個目的，可以采用擋煙垂壁或者擋煙隔墻等辦法；通過這些措施可以滿足在發(fā)生火災時，人們可以安全的疏散以及在消防撲救方面，也有很大的作用，從而防止造成不必要的傷亡事故。在劃分防煙分區(qū)的時候，需要注意這些要求：如果房間的走道、凈高不超過六米，在設置防煙分區(qū)的時候，要采用擋煙垂壁、隔墻等方式劃分防煙分區(qū)；每個防煙分區(qū)的建筑面積都不應該超過五百平方米，并且還要注意一點，防煙分區(qū)不能跨越防火分區(qū)。在高層建筑設計中，一般采用垂直煙道排煙，每一個防火分區(qū)都應該設置一個垂直煙道。如果防煙分區(qū)的面積很小，垂直煙道的數(shù)量很多，就會占用很大的空間，從而提高建筑造價。在防煙分區(qū)的排煙口方面，距離最遠點的水平距離應該在三十米之內(nèi)為宜，這個規(guī)定主要是考慮一個防煙分區(qū)的面積適合，不能太大，還要考慮每個防煙分區(qū)平面設置形狀附近有沒有阻擋物。

防排煙設置方面的問題：在建筑施工中，防排煙設置很容易出現(xiàn)一些問題。自然排煙指的是利用建筑的陽臺、走廊以及外墻上設置一些比較方便開啟的外窗，進行無組織的排煙。在現(xiàn)實中，有許多工程施工單位在設計、施工中沒有按照規(guī)范要求進行，這就導致在工程結束之后，自然排煙設施的效果沒有達到施工前理想的狀態(tài)，有些甚至不具備排煙的作用。在機械防排煙設置上，也存在著很多不合理的狀況。

2、消防系統(tǒng)施工質(zhì)量控制的對策

加強對建筑消防工程施工現(xiàn)場的檢查：有些建筑單位在安全生產(chǎn)責任制方面沒有落實，還存在著不健全的建筑安全管理體制，建筑安全監(jiān)督機構以及監(jiān)督人員還不明確自己的職責，在建筑施工方面，不按照國家有關的規(guī)定等等問題；這些問題都嚴重影響著建筑消防工程的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)這些狀況，要嚴肅進行查處，扭轉(zhuǎn)以往那種建筑消防工程施工管理不嚴的現(xiàn)象，加大執(zhí)法力度，要定期對建筑消防工程施工現(xiàn)場進行檢查，如果發(fā)現(xiàn)不按圖紙施工、擅自改變建筑結構的，要責令其施工單位限期進行改正，如果逾期還沒改正，就要處以高額的罰款，從而維護消防法律的嚴肅性。

充分發(fā)揮工程監(jiān)理的作用：接受業(yè)主委托的監(jiān)督單位，對工程的質(zhì)量等方面開展監(jiān)理問題，這對于工程質(zhì)量的保障方面發(fā)揮著很重要的作用。在施工調(diào)查中，會發(fā)現(xiàn)這樣一個問題，工程監(jiān)理單位對于消防設施的施工監(jiān)管力度非常有限，有些建筑的消防設施施工甚至沒有被列入監(jiān)理的監(jiān)管范圍，有的在建筑施工過程中，雖然消防施工納入了監(jiān)理的監(jiān)管范圍，但是由于種種原因的作用，監(jiān)理人員不能及時的發(fā)現(xiàn)在施工中存在的問題，或者是發(fā)現(xiàn)了存在的問題，卻沒有好的解決辦法，這些現(xiàn)象都會影響消防工程的施工質(zhì)量。因此，要想保證消防工程的質(zhì)量能夠符合要求，就必須加強建筑工程的施工監(jiān)督管理，保證消防設施的施工質(zhì)量，充分發(fā)揮監(jiān)理對消防工程的監(jiān)管作用。

監(jiān)理需要做的有很多，首先要認真讀圖，根據(jù)消防部門的批復意見敦促設計師對圖紙進行優(yōu)化設計；要對施工中報的施工組織設計進行嚴格的審查，從而促使其完善自己的質(zhì)量保證體系。

完善施工企業(yè)質(zhì)量管理監(jiān)督體系：隨著社會的發(fā)展，消防專業(yè)施工的競爭將越來越激烈，因此，要想獲得建筑施工的機會，必須遵循質(zhì)量效益一致的原則，建立健全消防工程專業(yè)施工企業(yè)質(zhì)量管理監(jiān)督體系。

加強對施工從業(yè)人員的技術培訓：要健全建筑工地的安全生產(chǎn)責任制度，加大安全防護方面的投入力度，從而讓施工從業(yè)人員在思想意識方面對消防工程的質(zhì)量重視起來；然后是行動方面，要按照規(guī)范進行作業(yè)，在施工中不能脫離各項安全操作規(guī)程，禁止隨意更改火電等設施，定期對施工單位技術人員、工程監(jiān)理人員、管理人等進行培訓，培訓主要內(nèi)容為消防知識法規(guī)等，從而將他們培養(yǎng)成技術純熟、消防素質(zhì)高的建筑施工從業(yè)人員，保證施工各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，從而提高建筑物的安全可靠。

3、結語

消防系統(tǒng)的施工關系著消防工程的質(zhì)量，同時也關系著整個建筑工程的質(zhì)量。因此，要對消防系統(tǒng)施工中出現(xiàn)的問題重視起來，然后進行解決，確保建筑的安全。

【參考文獻】

[1]葉斌.消防系統(tǒng)施工中常見問題及對策的研究[J].創(chuàng)新導報，2007，2（35）：74-74.

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【關鍵詞】房地產(chǎn)；營銷；市場細分；分析；探討

眾多的市場營銷手段包括開拓新市場、多渠道銷售、提升產(chǎn)品質(zhì)量等等，而其中占有重要地位的當屬市場細分手段。這里所說的市場細分不是為了分散消費群體，其目的在于聚合，換句話說就是在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。早在上世紀五十年代，美國市場學家就提出了市場細分這個概念，簡單概括就是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。

一、在房地產(chǎn)營銷中實施市場細分的意義

（一）市場細分有助于選擇目標市場以及制定市場營銷策略

市場細分最大的優(yōu)勢就是有利于房地產(chǎn)企業(yè)的運作，從而達到盈利的目的。具體來說，通過市場細分首先將消費者群體區(qū)分開來，判定其消費需求和消費層次，經(jīng)過定位后，房地產(chǎn)企業(yè)便可以進行針對性營銷策略，那么這些消費群體就變成了所謂的目標市場。我們都知道消費市場的浮動取決于消費群體的不確定性和突發(fā)性，而市場細分就成為解決這類問題的關鍵。通過分類房產(chǎn)企業(yè)可以制定具體性強、針對性強的營銷策略，避免了因盲目屈從而造成的虧損。與此同時，由于細分的市場范圍小，能夠?qū)οM者的信息及時了解，如果消費者的消費需求發(fā)生了變化，企業(yè)就可以快速對自身的營銷方案進行改變，從而提高自身的應變能力和競爭力。

（二）市場細分有助于房地產(chǎn)企業(yè)挖掘新市場

市場細分這種營銷手段最大的作用不是在于初次盈利，而是通過細分尋找新的客戶，發(fā)掘新市場。這是因為在所有的消費群體中，我們可以了解到，買房產(chǎn)是為了學習、工作、居住，也就是說一套房產(chǎn)已經(jīng)足夠，購買另一套房產(chǎn)的畢竟在少數(shù)。這就是說，老客戶并不能給房產(chǎn)企業(yè)帶來有效的二次盈利。因此，房產(chǎn)營銷必須通過市場細分將消費群體進行劃分，從而進一步挖掘出新的市場，從而方便自身及時地進行投資。企業(yè)最大化盈利是所有地產(chǎn)商所追求的，然而在這個競爭激烈的社會中，能夠生存下去已屬不易，影響力小、競爭力不足是所有中小型地產(chǎn)企業(yè)的弱點所在。因此，對于這種類型的中小型企業(yè)來說，細分出一個跟自身的經(jīng)營實力相當?shù)男∈袌?，并不斷推出相應的房地產(chǎn)產(chǎn)品或者服務，能夠給自身帶來較大的經(jīng)濟效益。

（三）細分市場有助于實現(xiàn)人力、物力的集中

從全國范圍來看，人們的購房需求從來都沒有減弱，相對應的房地產(chǎn)企業(yè)也遍布全國。然而由于地理環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展、人均購買力等因素存在，相當多的地產(chǎn)企業(yè)并不是一帆風順的。對于房地產(chǎn)企業(yè)，可以通過市場細分將資源、人力進行合理分配，避免資源浪費，這也有助于自身集中各種資源，并制定出適合市場規(guī)律的營銷組合策略，從而達到增加盈利、擴大企業(yè)規(guī)模的目的。

二、在房地產(chǎn)營銷中如何對市場進行細分

市場細分依據(jù)：進行市場的細分是根據(jù)市場與消費者的性質(zhì)所決定的：其一，市場是商品交換關系的總和，它本身是可以細分的；其二，對于某種商品消費者的需求具有相似性，也略帶有細微差別；另外，市場細分也與企業(yè)自身的發(fā)展特點有關。

市場細分分類：市場細分的依據(jù)不同，對應著不同的市場分類，如按國家、地區(qū)、氣候等，可進行地理細分；按年齡、性別、民族等可進行人口細分；按生活方式、個性等可進行心理細分；按質(zhì)量、價格、品味等可進行受益細分。下面我們將對幾種細分變量進行簡要分析。

（一）環(huán)境變量

環(huán)境變量產(chǎn)生的原因是因為房地產(chǎn)自身存在的固定性以及區(qū)域性的特點，環(huán)境變量主要分為三個因素：（1）自然地理環(huán)境。主要包括建造房地產(chǎn)當?shù)氐牡匦吻闆r、地貌以及當?shù)貧夂驐l件。（2）經(jīng)濟地理環(huán)境。從經(jīng)濟地理環(huán)境來看，主要包含的是房屋和當?shù)爻鞘兄行闹g的距離、交通是否方便等方面。（3）人文環(huán)境。人文環(huán)境主要指的是消費者自身的素質(zhì)、以及文化教育程度等等。

（二）消費者變量

有需求就有買賣，一直以來消費者的房產(chǎn)消費占據(jù)著各種消費總和的大部分比重，不論其消費水平如何，均是如此。所以筆者認為消費者變量是進行市場細分的基本要點。具體來說，進行市場細分的消費者變量可以分為很多種。其中，重點是按消費水平或年均收入進行的市場細分，消費水平（年均收入）高，那么消費者自然會選擇購買地段好、戶型好、舒適度高的房產(chǎn)；消費水平（年均收入）低，那么他便會選擇購買戶型小的房產(chǎn)。其次，消費者年齡也是進行細分的因素，這是由于消費者或其父母身體狀況的原因，環(huán)境好、交通便利是其主要考慮因素。這樣，進行市場細分后地產(chǎn)商便可以對目標市場進行確定，并制定出與之相適應的營銷策略對不同群體銷售房產(chǎn)。

（三）心理變量

心理變量作為細分市場的重要依據(jù)，心理變量主要指的是消費者在生活方式、購買房屋的目的以及消費的性格等方面的心理特征，并將這些作為對消費者進行劃分的前提。對于不同心理需求的消費者，他們的生活方式也不相同，對于節(jié)約型的消費者來說，他們追求的是經(jīng)濟實惠的房屋，而部分消費者更追求的是現(xiàn)代化生活方式，喜歡住高級的公寓。另外，消費者購買房屋的動機也有很大的區(qū)別。對于一些適婚年紀的年青人，他們買房的目的不外乎結婚；還有部分消費者是為了將自身多余的資金用于房地產(chǎn)投資保值。

（四）行為變量

行為變量指的是消費者在使用房屋過程中的態(tài)度或者是反映，主要從待購階段、經(jīng)濟利益這兩個方面進行考慮的。待購階段的涵義指的是消費者正處于購買過程的不同階段，一些消費者對自身購買的房屋大致情況不了解，但是還有部分消費者對房屋了解清楚。不同的消費者在購買住宅時追求的利益是不同的。有的購房者特別注重價格，有的注重周圍環(huán)境，有的注重是否增值快，有的追求完善的物業(yè)管理系統(tǒng)等等。

三、總結

從我國的消費主體和消費觀念看，地產(chǎn)消費一直處于一個較高的水平，由于國際環(huán)境因素、國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展模式等影響，地產(chǎn)市場既存在巨額盈利，又受各種變數(shù)的制約。在這個競爭激烈的社會中，地產(chǎn)商只有經(jīng)過合理的市場細分，確定目標市場，找到符合自身的發(fā)展模式，才能盈利生存，才能在這場無形的戰(zhàn)場中走到最后。

參考文獻

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[2]李建軍.裝載機市場形勢分析與產(chǎn)品發(fā)展方向探討[J].廣西機械，2001（04）

[3]陳順.對品質(zhì)時代合理的思考[J].城市開發(fā)，2009（04）

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關鍵詞：東方既白；品牌營銷

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：16723198（2014）07007701

1“東方既白”案例背景

東方既白是跨國餐企百勝集團首次在中國創(chuàng)立的一個完全本土化的全新品牌。2005年4月，第一家東方既白餐廳在上海最繁華的商圈徐家匯開張。時任東方既白總經(jīng)理的王齊表示，東方既白為消費者奉上的是KFC標準的中華美食。一開始，東方既白在拓展速度上就不出彩。它用了1年時間才解決中餐標準化問題，又花了3年實現(xiàn)上海其余13家店的標準化，直到2008年才走出上海，開始向全國拓展。然而好景不長，2012年8月，東方既白位于北京首都機場T3航站樓的門店悄然歇業(yè)。這并非東方既白在北京關閉的唯一門店，其望京店也于2012年初閉店。據(jù)東方既白官網(wǎng)顯示，目前在北京的門店只剩下東方廣場一家，全國的店面也僅存30家，其中上海22家，廣州2家，北京、蘇州、杭州、無錫、東莞和深圳各一家。作為百勝集團曾經(jīng)力推的中式快餐品牌，東方既白的盤子一再縮水。相關數(shù)據(jù)顯示，目前中國快餐業(yè)的年營業(yè)額近2000億元，年增幅高達20%。其中大約有80%為中式快餐。顯然，中式快餐市場極具發(fā)展?jié)摿?。在這樣一個蓬勃發(fā)展的市場中，快餐巨頭百勝集團的東方既白緣何屢屢受挫？業(yè)內(nèi)人士認為，東方既白這幾年發(fā)展不起來，關鍵是百勝集團對東方既白的宣傳和推廣力度嚴重不足；其次，與肯德基的沾親帶故，也模糊了品牌的核心定位，使得東方既白的中國菜式不夠地道，被消費者詬病。

2從品牌運營角度對東方既白失敗原因的淺析

2.1品牌定位略顯模糊

品牌定位是確立品牌個性的謀略，是品牌運營的基本前提和直接結果。市場定位的目的是企業(yè)在競爭環(huán)境中，通過對產(chǎn)品本身、服務、情感訴求等各方面的設計，力求使品牌在顧客心目中占據(jù)一個有價值的、獨特的位置。由此可見，品牌定位是市場定位的實質(zhì)，是市場定位的核心與集中表現(xiàn)。

作為百勝集團旗下第一個完全本土化的中式餐飲品牌，東方既白是百勝貫徹“因為中國而改變，全力打造新快餐”這一戰(zhàn)略理念的集中體現(xiàn)。因此，東方既白不僅擔負著為百勝拓展市場、搶占中式快餐市場份額的重要使命，其生存與發(fā)展狀況，對百勝集團在中國的本土化戰(zhàn)略是否能走得長遠，具有重要的指示意義。然而就是這樣一個極具戰(zhàn)略意義的品牌，被放在了一個相當尷尬的位置上。點開東方既白官網(wǎng)首頁，頁面左上角東方既白的logo下，居然出現(xiàn)了肯德基的經(jīng)典標志“山姆士上?！钡念^像，旁邊還附著這么一句話：肯德基的兄弟品牌。原本充滿中國本土特色的一個全新品牌，又被罩上了一層“洋快餐”的外套，變得“洋不洋、土不土”。東方既白之所以要與肯德基沾親帶故，用意很明顯：一方面，作為一個全新的品牌，知名度低，望利用肯德基的名氣提高其知名度；另一方面，百勝集團中國事業(yè)部總裁蘇敬軾認為，“中國人應該還是喜歡吃中國菜?，F(xiàn)在消費者需要的是把中國菜做成肯德基的模式和標準，這個機會很大”，因此東方既白作為百勝參照肯德基的營運模式打造的品牌，“中國菜肯德基化”就被其當作了最大賣點。初衷雖好，但從東方既白之后極差的市場表現(xiàn)可見，此舉得不償失。作為一個獨立的、全新的中式快餐品牌，東方既白真正需要的并非突出其“肯德基標準”的特色，因為肯德基本身就提供像皮蛋瘦肉粥、翡翠魚丸湯、香汁雞扒飯、安心油條等等簡單的中式菜品，且銷售一直不錯，若消費者選擇中餐看重的是“肯德基標準”的產(chǎn)品與服務，直接走進任何一家肯德基即可，何必特地嘗試一個全新的品牌？既然如此，百勝也不必耗費大量人、財、物力創(chuàng)建東方既白，直接在肯德基這個在中國已擁有2700家餐廳的極具規(guī)模效應的平臺上，不斷推出中式菜品，中餐“肯德基式的標準化”豈不更徹底？因此，東方既白若想為百勝拓展市場、指示風向，真正要突出的是其地道“中式”的特色，強調(diào)自己旨在為消費者提供品種豐富、口味地道的中餐，而餐廳“肯德基”的模式與標準只可錦上添花，不可喧賓奪主。由此，我們可以得出這樣的結論：東方既白一直運營不佳、得不到消費者廣泛認可的關鍵原因，首先是品牌定位略顯模糊，業(yè)內(nèi)人士認為的“百勝集團對‘東方既白’的宣傳和推廣力度嚴重不足”倒是其次。

2.2品牌傳播欠缺特色

品牌傳播，指的是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，推廣特定品牌，以建立品牌形象，促進市場銷售。品牌傳播主要有廣告?zhèn)鞑?、公關傳播、銷售促進傳播和人際傳播等途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段，通過品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大消費者和社會公眾所認知，使品牌得以迅速發(fā)展。品牌的有效傳播，還可以實現(xiàn)品牌與目標市場的有效對接，為品牌及產(chǎn)品進占市場、拓展市場奠定宣傳基礎。品牌傳播是訴求品牌個性的手段，也是形成品牌文化的重要組成部分。

東方既白作為百勝旗下唯一的完全本土化的新品牌，名稱援引自蘇軾的《前赤壁賦》“……客喜而笑，洗盞更酌，肴核既盡，杯盤狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白?！边x擇這么一個洋溢著中國傳統(tǒng)文化氣息的品牌名稱，很顯然，東方既白想塑造出自己充滿東方古典韻味的形象。然而就是這么一個優(yōu)雅古樸的名稱，與其匹配的各類廣告，都與必勝客、肯德基這一眾西式快餐的廣告無論在風格還是在形式上都毫無差別，絲毫見不到中國傳統(tǒng)文化的特色，東方既白的品牌個性被大大埋沒。另外，由于餐飲屬于體驗式消費，顧客只有通過登堂入店、親身購買，擁有了對店堂

基金項目：廣西財經(jīng)學院2013年度校級課題，項目編號：2013D113。環(huán)境、食品本身、服務、價格等相關的實際體驗，才能切實體會到品牌的文化、個性與內(nèi)涵，進而形成對該品牌的認知。因而品牌傳播不能僅僅停留在傳統(tǒng)的廣告、公關、促銷等方面，而是應滲透到與消費者接觸的每一個點上，讓這些接觸點與所要倡導的品牌定位相輔相成，從而使消費者時刻感受到品牌的力量與個性，品牌才能真正在消費者心目中鮮活起來。東方既白不僅在廣告上毫無特色，其店面裝潢、工作人員的裝束、菜單、優(yōu)惠券等一系列本可以很好的傳播品牌特點的載體，也沒有充分利用起來。因此，東方既白不被消費者廣泛認同與銘記，品牌傳播欠缺特色也是一個致命傷。

3東方既白案例營銷啟示

從品牌運營的角度出發(fā)，從東方既白的案例中可以得出以下啟示：

3.1品牌定位要明晰

東方既白所謂“中式餐飲+西式管理”的模糊品牌定位需要改進。作為一個全新的本土化品牌，東方既白一定要突出自己地道“中式餐飲”的品牌定位，把自己與肯德基、必勝客等西餐品牌區(qū)別開來，塑造自己獨立的品牌形象。因此，有必要去掉東方既白logo下肯德基的明顯標志，同時摒棄“肯德基的兄弟品牌”的廣告語，創(chuàng)造更能體現(xiàn)品牌東方特色的新廣告語。同時，“西式管理”只作為東方既白的運營特點，不必大張旗鼓、過于直白的向消費者宣告，只要在餐廳的服務中有所體現(xiàn)（如東方既白強調(diào)從點單、收銀到取餐的全過程必須在90秒內(nèi)完成），消費者自然會感受到。只有處處凸顯“中式快餐”的品牌定位，東方既白才能真正融入中式快餐市場，肩負起拓展市場的重要使命，消費者才會明了從而認同東方既白的品牌、產(chǎn)品與服務，百勝花費大量人、財、物力打造東方既白的戰(zhàn)略意義才能真正得以實現(xiàn)。

3.2品牌傳播要突出品牌特色

作為一個完全本土化的中式快餐品牌，東方既白在進行品牌傳播時一定要突出其“中式”、“東方”的品牌個性與文化，運用好諸如廣告、公關活動、促銷等等傳播途徑與手段，使品牌的“東方”特色為廣大消費者和社會公眾所認知，實現(xiàn)品牌與目標市場的有效對接。同時應注意，品牌傳播應滲透到與消費者接觸的方方面面，如店面裝潢、工作人員的裝束、菜單、優(yōu)惠券等等也可以充分利用起來，突出自己的“東方”特色，使消費者時刻感受到東方既白品牌的力量、個性與文化，增強消費者對東方既白的認同感，從而才能慢慢培養(yǎng)出忠誠的消費者。

至此，從品牌運營的角度來看，東方既白改進的路徑如圖1所示。

[1]趙陳婷.東方既白北京首店關門[N].每日經(jīng)濟新聞，20120814（第04版）.

[2]吳健安，郭國慶，鐘育贛.市場營銷學（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2007.

[3]賀文.米飯OR漢堡？肯德基中國式生存選擇[N].經(jīng)濟觀察報，20100318.

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【關鍵詞】識字教學；常見方法

【中圖分類號】G622 【文獻標識碼】A

在小學語文教學中，識字是主要教學內(nèi)容，是學生學好語文的基礎。所以，在課堂教學中，教師需要根據(jù)教學內(nèi)容，考慮小學生年齡與認知特點，優(yōu)選多樣化、生動有趣的教學方法與手段，讓學生滿懷熱情積極而主動地學習漢字，輕松而準確地理解漢字意義，為準確運用做好鋪墊。

一、巧用字理識字，輕松理解詞義

字理識字法是漢字教學的主要方法之一，即結合造字原理引導學生分析字詞結構域意義。在小學語文識字教學中，采取這一方法，可變抽象為生動具體，化難為易，讓學生輕松記憶漢字的正確結構，快速理解漢字字義，避免機械而僵硬記憶。同時，還可培養(yǎng)學生觀察能力與想象思維，加深理解。

在字理識字法中，包含了多種方法，如演示法：借助游戲活動、實物或者動作等來引導學生理解字詞含義。比如學習漢字“掃”時，教師或?qū)W生演示用手提笤帚掃地的動作；如學習“坐”字時，該字屬于會意字，由一個“土”字與兩個“人”組合而成，即兩人坐在土堆上，表示坐的動作。在教學過程中，教師可讓2名同學表演席地而坐的動作，幫助學生理解字義。

另外，還有圖示法、遷移法、聯(lián)想法、演示法、比較法等等。如教學“盲”字時，該字由 “亡”與“目”組合而成。其中，“亡”意為“失去”，而“目”表示眼睛，綜合理解，該字的含義則一目了然。再如學習“男”字時，教師可引導學生將該字拆分成“田”與“力”，然后引申成古時候田中辛勤勞作的人。補充分析：在古代時候一般是男耕女織，基本上是男子在田間勞作。

二、組織游戲識字，實現(xiàn)寓教于樂

在小學語文教學中，教學對象是一群天真可愛、好動愛玩的小朋友，同時因年齡較小，孩子們注意力持續(xù)時間不長。在小學語文識字教學中，教師需要注意孩子們的學習特點，將識字知識滲透到游戲活動中，以抓住孩子們的課堂注意力，讓他們在快樂氛圍中自由而愉悅地游戲與學習。①謎語識字。如：一只狗，張大口，打個哈欠摔跟頭；又張口，眼淚流，主人心痛抱著走。小朋友，請猜猜，這是哪個字呢？（哭 ）。另外，教師還可指導學生編謎語的方法，讓學生試著自編謎語。以“哭”字為例，首先需要了解這個字由3個部分構成，其中上面有兩個口，而下面的“犬”意為“狗”，然后編個趣味小故事，讀來又是順口溜，這樣，既好玩又好記。②游戲活動識字。將識字知識融入到游戲活動中，實現(xiàn)寓教于樂的目的。[找朋友]找漢字和實物之間的朋友；比如帶著各種顏色頭飾的同學，和拿著漢字“黑、白、橙、紅、黃、紫”等生字卡的同學找朋友。或者找出字形結構相同的朋友。比如要求同學們將有著同一字形結構的字排列在一塊兒。[開火車] 這一游戲活動一般適用于音節(jié)、拼音字母、生字以及詞語的復習鞏固學習，易操作，參與人數(shù)多。此外，還有“摘蘋果”的復習游戲，“補補丁”的組字游戲，“找地雷”的改錯游戲等等，讓學生在快樂游戲中輕松識字與學習。

三、運用順口溜，巧妙記憶字詞

在小學語文識字教學中，教師需要考慮學生年齡特點，選用他們喜聞樂見的教學形式來理解與記憶漢字。比如兒歌、口訣、順口溜等，讀來朗朗上口，是兒童所喜歡的學習方式，可調(diào)動學生誦讀積極性，讓他們在誦讀過程中理解與記憶字詞。所以，在平時識字教學中，教師可根據(jù)字詞的特征或聯(lián)系所學字詞而自編或者查閱有關資料，選擇通俗易懂的順口溜或歌訣等。比如①藏：草在廠上頭，左邊兩斧頭，臣字在里頭，斜勾一撇一點頭。②步：上面少一橫，下面少一點，③森：樹木真有用，大家都來種，二木就成林，三木變成森。④怕：由于心里害怕，臉都嚇白了。⑤認“十，千，舌”：一橫一豎是個十；歪了腦袋變成千； 張開大口吐舌頭。當然，教師還可指導學生自己編編漢字記憶口訣，讓學生體會字詞學習的樂趣。

另外，引導學生自制卡片識字。在小學語文識字教學中，教師可指導學生利用課后時間動手制作字詞卡片，將漢字與拼音寫在卡片正面，然后在背面再寫上2個詞語，并任意選擇一個詞語造句，便于課堂交流。通過這一方法，避免了枯燥抄寫，讓學生動眼、動腦、動耳、動口，強化生字感知與體驗，并培養(yǎng)學生自學能力。

四、借助圖畫、競賽，提高識字能力

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關鍵詞：齒輪失效；機械設備；維修方法

在機械設備的傳動部分，齒輪通常是作為一種變速傳動零部件。因此在我國的機械設備中，齒輪是一種不可替代的傳動零部件。伴隨著現(xiàn)階段我國機械設備對于齒輪的應用范圍越來越大，齒輪制作以及發(fā)展也是非常的迅速。但是在實際的設備運行過程中，齒輪往往會由于一系列的原因出現(xiàn)失效問題。根據(jù)相關部門的統(tǒng)計，機械設備的故障中有近一半是由于齒輪失效造成的?；谏鲜龅那闆r，我們要對齒輪失效的原因給予詳細的分析和處理，選擇最優(yōu)化的維修方法進行齒輪失效維修，保障機械設備的正常運行。

1 機械設備中的齒輪失效主要原因

關于機械設備中的齒輪失效主要原因的闡述以及分析，文章主要從三個方面進行分析以及闡述。第一個方面是齒輪折斷造成的齒輪失效。第二個方面是齒輪齒面出現(xiàn)損壞造成的齒輪失效。第三個方面是其他問題造成的齒面失效。下面進行詳細的論述以及分析。

1.1 齒輪折斷造成的齒輪失效

在實際的應用過程中，齒輪失效中的齒輪折斷根據(jù)不同的齒輪形式有不同的折斷原因。全齒輪折斷通常情況下出現(xiàn)在直齒輪的輪齒處；局部齒輪折斷通常出現(xiàn)在斜齒輪以及錐齒輪的輪齒處。下面作具體的分析。

1.1.1 在齒輪運行過程中會因為過載出現(xiàn)齒輪折斷

由于過載導致的齒輪折斷，在齒輪的折斷區(qū)域會出現(xiàn)放射狀的放射區(qū)域或者是人字的放射區(qū)域。在通常情況下齒面斷裂的放射方向和斷裂的方向是平行的。斷面放射中心就是貝殼紋裂的斷面斷口。齒輪出現(xiàn)過載折斷的主要原因是齒輪在較短的時間內(nèi)承載的外界壓力遠遠大于齒輪本身的最大壓力，過大的壓力造成了齒輪強度變低，出現(xiàn)折斷的問題。同時導致齒輪出現(xiàn)折斷的原因還有很多，例如齒輪的加工精度不符合要求；齒輪的齒面表面太粗糙和齒輪的加工材質(zhì)本身存在缺陷等。

1.1.2 在齒輪運行過程中會因為疲勞出現(xiàn)齒輪折斷

齒輪因為疲勞出現(xiàn)的折斷，齒輪斷口有三個區(qū)域。第一個區(qū)域是斷裂源區(qū)；第二個區(qū)域是疲勞擴展區(qū)域；第三個區(qū)域是瞬間折斷區(qū)域。齒輪出現(xiàn)疲勞折斷主要是因為齒輪在一個區(qū)域多次承受外界壓力，特別是彎曲壓力，這樣會導致齒輪在齒根處出現(xiàn)變形，一旦外界受力超出了齒輪的齒面疲勞極限，就會發(fā)生齒輪折斷。一旦外界壓力不斷地提升或者持續(xù)增加，就會導致齒輪齒根處的斷裂不斷擴大，這樣就會導致齒輪的瞬間折斷。

1.1.3 在齒輪運行過程中會出現(xiàn)隨機性的齒輪折斷問題

齒輪的隨機折斷主要的產(chǎn)生機理和疲勞引發(fā)的折斷機理相同。但是兩者在斷面處的斷口還是有一定的區(qū)別。隨機性的折斷主要的斷裂位置是殘留應力過高的位置，隨機性的齒輪折斷并不是受到了很大的外力造成的，而是由于制造過程中使用的材料存在一定的缺陷造成的。點蝕或者是齒面剝落會造成應用過程中出現(xiàn)過大的應力，這種應力在很大程度上造成了隨機性折斷。針對上述的折斷產(chǎn)生機理，我們在齒輪加工過程中一定要選擇優(yōu)質(zhì)的材料進行制作，同時保障制作過程中的制作精度以及制作質(zhì)量。這樣才能夠有效的避免齒輪出現(xiàn)隨機性折斷的概率。

1.2 齒輪齒面出現(xiàn)損壞造成的齒輪失效

1.2.1 在齒輪運行過程中會因為齒面出現(xiàn)疲勞問題造成齒面出現(xiàn)損壞問題

齒輪的疲勞問題主要是由于齒輪齒面在運行過程中存在大量應力，這些應力能夠在長期的運行過程中造成齒面出現(xiàn)一定數(shù)量的裂紋，伴隨著運行過程中的壓力不斷增加，斷裂的裂紋也會隨之增加，造成齒輪齒面出現(xiàn)疲勞損傷。同時由于齒輪的材質(zhì)在制作過程中存在一定的差異就導致了齒輪在運行過程中疲勞損傷的程度不同，在這一過程中我們要針對不同的齒輪進行針對性分析。

1.2.2 在齒輪運行過程中會因為齒面出現(xiàn)膠合問題造成齒面損壞

齒輪的膠合問題主要是兩個齒輪在運行過程中會出現(xiàn)不同程度的黏著問題，伴隨著齒輪之間不斷的相對轉(zhuǎn)動，粘合現(xiàn)象也會隨著加重。膠合問題我們在實際的使用中分為四種形式、第一種是輕微膠合；第二種是中等膠合；第三種是破壞性膠合；第四種是局部膠合。

1.2.3 在齒輪運行過程中會因為齒面出現(xiàn)磨損問題造成齒面損壞

齒輪的磨損問題主要指的是在齒輪之間相互運行過程中，由于齒輪之間的相互摩擦導致的齒輪表面出現(xiàn)摩擦，從而出現(xiàn)磨損問題。齒輪的磨損在實際的分類過程中分為五種程度。第一個是輕微磨損；第二種是中等磨損；第三種是過度磨損；第四個是磨粒磨損；第五種是腐蝕磨損。

1.2.4 在齒輪運行過程中會因為齒面出現(xiàn)塑性變形問題造成齒面損壞

齒輪在運行過程中由于受到了摩擦力的作用，導致了在壓力的作用下出現(xiàn)一定程度的塑性變形。我們在實際的使用過程中通過不同的受壓力程度以及變形程度，將其分為五種程度。第一種是碾擊塑性變形；第二種是鱗皺塑性變形；第三種是起脊塑性變形；第四種是壓痕塑性變形；第五種是齒體塑性變形。

1.3 其他問題造成的齒面失效

除去上文闡述的齒面失效問題，我們在實際的應用過程中還會遇到很多其他的原因?qū)е碌凝X輪失效。例如齒輪在加工過程中的材料選擇不恰當導致的齒輪失效，齒輪運行工藝或者是制作工藝的選擇不當也會造成一定程度上的齒輪齒面失效。

2 齒輪失效的主要維修處理辦法

2.1 采用調(diào)整換位的方法進行齒輪失效的維修

當齒輪受單向力的情況下，并且齒面是單面磨損能夠運用調(diào)整換位法；調(diào)整換位法是最經(jīng)濟的一種方法，其修復方式是實現(xiàn)齒輪（或齒圈）的180°翻轉(zhuǎn)。其他齒輪，例如圓錐齒輪或具有正反轉(zhuǎn)的齒輪，一般不能采用此方法。

2.2 采用變位切削的方法進行齒輪失效的維修

變位切削法對受到磨損的一對齒輪進行切削，對大齒輪進行負位修整，從而去掉被磨損的部位，同是還需要一對新的小齒輪，這對小齒輪需要和大齒輪進行相配，才能夠修復齒輪的性能。

2.3 采用堆焊修復的方法進行齒輪失效的維修

堆焊修復法是通過對齒輪損壞的部位進行堆焊，進而填補其磨損的部位，在通過一些修復方法對齒輪進行加工來恢復其性能。齒輪堆焊一般步驟是：（1）焊前退火；（2）焊前清洗；（3）施焊；（4）焊縫檢查；（5）焊后機械加工與熱處理；（6）精加工；（7）檢查修整。

2.4 采用金屬涂敷的方法進行齒輪失效的維修

金屬涂敷法是將金屬粉末以及混合金屬粉末涂敷到受損的齒輪齒面上，然后通過加熱等工序的處理，這樣能夠使齒輪恢復到原來的尺寸，性能也能恢復。該法適用于各種齒輪的修復。

參考文獻

[1]胡秀金.關于齒輪的失效及修理方法的探討[J].科技信息（科學?教研），2008（15）.

[2]裴文艷.齒輪失效形式及應對措施[J].工程機械與維修，2010（2）.

篇8

莆田系醫(yī)院無疑是矛盾最為集中的典型。它們起步于游醫(yī)，逐漸承包科室直至整家醫(yī)院，最終獨立建立醫(yī)療機構。在外界看來，幾近瘋狂的廣告營銷，貫穿其發(fā)展的全過程，也成為不少非莆田系民營醫(yī)院效仿的經(jīng)營策略。

相比之下，公立醫(yī)院在營銷領域上從未如此積極。

清華大學經(jīng)濟學研究所副所長王勇告訴中國青年報記者，醫(yī)療屬于專家知識密集型或技術知識密集型的行業(yè)，傳統(tǒng)國有的醫(yī)院聚集了較多精英人才，即使不打廣告，大家也會對其有天然的信任，品牌效應很強。

“民營醫(yī)院就是一個公司。企業(yè)可以做的事，它也可以做。只要廣告內(nèi)容是真實的就行，不要有虛假廣告?！北本┲嗅t(yī)藥大學教授段利忠說。

在王勇看來，這個看似正常的現(xiàn)象，其實正是中國醫(yī)療行業(yè)里不正常的一面。因為問題的關鍵是，不少患者和醫(yī)院之間的關系只是一錘子買賣，“患者來過一次，發(fā)現(xiàn)上當受騙就再也不來了”。

王勇分析，這就是博弈論中所謂的“一次性博弈”。在一次性博弈當中，某些醫(yī)院的選擇就是宰客、欺騙，患者的理性選擇就是不再來了。“這樣的話，這些醫(yī)院再去哪里獲取患者呢？最常用的辦法就是做廣告，尤其是在百度上做廣告，來吸引那些沒有到這些醫(yī)院看過病的人來這里看病。”

“其實，過去這種醫(yī)院大量存在是一件非常不正常的事情，是醫(yī)藥體制下的一個怪胎，是非常糟糕的?！蓖跤抡f。

“現(xiàn)在的問題是它們不僅把自己的名聲弄壞了，而且還害了別的民營醫(yī)院。”一名衛(wèi)生系統(tǒng)干部告訴中國青年報記者，醫(yī)療關系到醫(yī)生和患者之間的信任，信任關系一旦破壞很難修復。只有凈化民營醫(yī)院的隊伍，才能讓整支隊伍健康成長。

這位干部表示，其所在的地區(qū)有多家民營醫(yī)院并不做廣告。一位民營醫(yī)院的經(jīng)營者曾是赤腳醫(yī)生，后來周邊的農(nóng)民相信他，他就辦成了醫(yī)院。他說：“我不會做傷天害理的事情，也不會騙你，我親戚朋友在這兒，我也是當?shù)厝??！?/p>

上述廣告營銷的現(xiàn)象或?qū)⒂兴纳啤Ｖ袊嗄陥笥浾咦⒁獾?，即將出臺的新《廣告法》規(guī)定，醫(yī)療廣告僅限于醫(yī)療機構第一名稱、醫(yī)療機構地址、所有制形式、醫(yī)療機構類別、診療科目、床位數(shù)、接診時間、聯(lián)系電話8項內(nèi)容；同時規(guī)定，不得出現(xiàn)保證治愈，宣傳治愈率，利用患者、專家、醫(yī)學機構的名義和形象作證明，使用解放軍和武警部隊名義等。

清華大學社會科學學院教師吳強表示，有些行業(yè)是不允許做任何廣告的，因為涉及最基本的道德風險的問題：比如公證、絕大部分的律師行業(yè)、會計師事務所，煙草行業(yè)等。

在吳強看來，盡管這些行業(yè)也存在一定的競爭，但是這種競爭不允許以廣告的方式體現(xiàn)出來。醫(yī)療行業(yè)應該同樣是這種情況，其中存在道德風險，醫(yī)患雙方信息掌握的不平衡是巨大的。

民營醫(yī)院廣告營銷的亂象“是醫(yī)療體制問題的一個大爆發(fā)?！眳菑娬f，很多國家的一些私人?？漆t(yī)院，比如心臟、腎病、癌癥治療等，是允許存在廣告的。但是盡管如此，也是由醫(yī)療保險公司給這些私人醫(yī)院的服務提供醫(yī)療保險?；蛘哒f，沒有醫(yī)療保險，也是面向所謂高端、高凈值人口的，針對公立醫(yī)院所不能覆蓋的特殊人群提供服務。

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關鍵詞：中小機場；融資；捆綁式；創(chuàng)新

中圖分類號：F83

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）22013001

1機場融資方式原則

目前世界各國機場融資的方式主要分兩種：BOT和ABS。對于大型機場，業(yè)務量大、盈利能力強、對周邊經(jīng)濟的影響程度大、管理相對成熟，不改變所有制結構、不影響管理的ABS融資模式是比較適合的；對于市場資源比較薄弱、資金與管理都缺乏的機場，由于投資風險較大，ABS成本較高。在此情況下，嘗試使用BOT模式可能會更有價值。國際實踐表明，包括我國在內(nèi)的多數(shù)國家的政府更愿意采用BOT的方式來募集資金。機場管理集團在項目融資方式選擇的過程中，堅持以下原則：

1.1市場化原則

資金作為一種生產(chǎn)資源，要通過資本市場的融通來獲得。因此，在繼續(xù)強調(diào)爭取政府支持的同時，強化資金的市場融通能力，拓展資金的市場融通渠道，以便分散、轉(zhuǎn)移融資風險。

1.2多元化原則

針對不同的投資項目，機場管理集團采取不同的融資手段，吸引不同的投資主體，使投資主體多元化。對于資產(chǎn)運營狀況的差異，機場管理集團將采取不同的融資手段，以保持收入與成本的對稱、效益與風險的對稱。對于不同的資產(chǎn)運營情況，考慮其項目的盈利能力、資金回收能力和建設周期，從而采用不同的方式或者不同的融資組合來進行融資，以增強機場融資的針對性、實效性，形成合理的資產(chǎn)負債結構，減輕機場的債務壓力。

1.3可持續(xù)發(fā)展的原則

為使機場具有長久的、活躍的融資能力，機場管理集團在融資的時候遵循匹配原則，保證機場的可持續(xù)發(fā)展。如償還期與資產(chǎn)變現(xiàn)期相匹配、日常現(xiàn)金與還款表相匹配等，以使機場的經(jīng)營保持可持續(xù)發(fā)展的活力。

2機場融資的渠道

機場融資主要包括投資者直接投資和通過資本市場融資。鑒于國內(nèi)比較嚴格的金融管制和融資渠道，以及民用機場所擔負的社會使命，機場的資金來源主要包括以下四個渠道：

2.1銀行信貸資金

根據(jù)人民銀行的政策規(guī)定，銀行信貸資金可以進行項目貸款，具體用途一般為機場建筑物建設、跑道建設等，需要融資方將項目抵押。

2.2直接融資渠道

直接融資指發(fā)行債券進行融資。由于國內(nèi)目前的債券品種主要包括企業(yè)債、短期融資券等。但國內(nèi)發(fā)行債券的審批流程多，審批時間長，中間費用高，需要向有關機構排隊。新成立的機場公司很難滿足這些要求。目前短期融資券的發(fā)行門檻較低，主要限制條件是發(fā)行額不超過凈資產(chǎn)的40%。但短期融資券期限為一年，如到期后各種原因無法滾動發(fā)行，企業(yè)將面臨巨大的資金風險。結合機場項目的特殊性以及國內(nèi)對資產(chǎn)證券化的逐步放開，可以考慮以機場未來收費權做抵押的債券融資。

2.3股權合作資金

股權合作方式可以比較靈活，機場管理集團將利用一切可以動用的資源，對合作方出讓部分股份，給合作方股權期權等方式進行。合作方可以是私募基金、民營企業(yè)等。在合作期內(nèi)主要由合作方提供初始股權資金和后期建設資金，集團負責管理、營運。也可以考慮使用機場收費按照比例分給合作方一個固定期限，分成的形式可以具體商定。

2.4政府專項資金

根據(jù)民用機場公益性基礎設施的定位，按照民航總局的政策取向，經(jīng)營性的設施投資將完全由機場公司負責，飛行區(qū)等公益性的設施投資可以申請政府專項資金。飛行區(qū)適合選擇政府投資，除政府投資外，飛行區(qū)內(nèi)的跑道和滑行道還適合選擇國際金融組織的貸款；停機坪還適合選擇發(fā)行機場長期債券、集團自籌；空管及導航系統(tǒng)還適合選擇以“設施使用協(xié)議”融資。航站區(qū)的候機樓適合選擇集團自籌、發(fā)性金融債券等；停車場和貨運中心適合選擇外部資金和集團自籌。賓館、酒店、餐飲、娛樂、油料、配餐、地面通信等延伸區(qū)適合選擇外部資金和集團自籌。

3中小機場融資方式創(chuàng)新

目前，我國大多數(shù)中小機場自身盈利和融資能力差。隨著航空事業(yè)的蓬勃發(fā)展，機場作為城市“發(fā)動機”和“加速器”的作用越來越受到當?shù)卣恼J同，這就為機場謀求與當?shù)貎?yōu)質(zhì)資源捆綁融資提供了可能，同時也為我們提供了新型的融資方式――捆綁式融資模式。以無錫機場為代表的“捆綁式融資模式”值得各中小機場借鑒和學習。無錫市政府劃撥2000畝土地給機場開發(fā)公司，以滾動開發(fā)的方式籌集機場巨額開發(fā)建設資金；安慶機場以當?shù)販厝Y源和市內(nèi)優(yōu)質(zhì)地塊與機場捆綁作業(yè)，以謀求未來機場擴建改造的資金需求。

中小機場融資時可以將當?shù)氐禺a(chǎn)、酒店以及航空相關產(chǎn)業(yè)等資源與機場捆綁，整體作業(yè)對外融資，不失為一種有益的嘗試。在這種捆綁作業(yè)狀態(tài)下，機場是其他優(yōu)質(zhì)資源的業(yè)主，但并不影響集團范圍內(nèi)的專業(yè)化統(tǒng)一經(jīng)營，從而形成價值紐帶，為機場贏得更多的資金和政策支持。

參考文獻

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一、調(diào)查分析

課程改革進行到現(xiàn)在，新課程理念在不斷地得到實踐和驗證，而學生學習方式有效性的缺失這一問題，正在凸顯出來。針對這一現(xiàn)狀，我們學校課題組對學生學習方式有效性進行了調(diào)查和研究。

二、現(xiàn)狀思考

從調(diào)查問卷的細化分析中發(fā)現(xiàn)，我們的教師已經(jīng)拋棄了傳統(tǒng)的方式，積極倡導自主、合作、探究的學習方式。但是，在實際的操作過程中，這些學習方式的有效性卻屢遭質(zhì)疑：

1.合作學習形式化

在課堂上，教師往往用小組討論的方法，發(fā)揮學生群體的智慧來解決教學問題。這種方法雖然可取，但并不是所有的問題都適合運用這種方法。因為這種方法也有缺點：隨機性很大，不容易把握時間，學生也不能充分思考。因此，合作學習要追求有效性。

2.自主學習表面化

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多教師在提問時，學生會積極思考。但是在課堂上，學生有機會自由表達看法的只有42%，而近50%的學生認為機會不多。這就給了我們一個課堂信號，學生個性發(fā)展的空間是有限的，有時還有遏制的趨勢。

3.探究學習被動化

主動性是新學習方式的首要特征，與傳統(tǒng)學習方式的被動性構成鮮明的對比，兩種方式在學生的具體學習生活中分別表現(xiàn)為“我要學”與“要我學”。從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學生真正喜歡的探究方式并不是被教師牽著鼻子走的機械訓練。

綜上所述，學習方式的轉(zhuǎn)變不僅僅是方式問題，而是生存、發(fā)展的大問題，如何真正有效地改善學習方式，促進學生全面、持續(xù)的發(fā)展，已成為教師的新課題。

三、策略嘗試

1.整合學習方式，提高教學效果

在課堂教學中滲透自主、合作、探究的學習方式，已成為絕大多數(shù)教師的自覺行為。但在實際操作中，自主、合作、探究三方面必須有所側重，適當整合，才能發(fā)揮更有效的作用。

例如，在第一課時的教學中，“學會生字，理解由生字組成的詞語”和“能正確、流利地朗讀課文，了解課文大意”是這一課時的主要教學目標。在小學高年級的語文課堂上，完全可以采用小組合作學習的方式來解決。四人小組兩兩組合，朗讀生字詞。對于讀音有誤的同學，小組同學互幫互學，相互糾正，并及時向老師匯報。這樣合作學習，比指名朗讀發(fā)現(xiàn)讀音錯誤的概率要高得多。

在對課文朗讀情況的檢查中，可以充分發(fā)揮合作學習的優(yōu)越性。將全班學生分成兩大組，每一對同桌中一方讀，另一方聽，聽的一方只關注同桌的朗讀，這樣，任何不和諧的讀音都無從遁逃。這樣全班性的大組合作，能最大限度地提高學生的參與度，并能極大地激發(fā)學生學習的主動性和進取精神。

因此，在第一課時的教學中，合作學習應占主導地位，并適當開展小組競賽，將學生的自主學習情況與小組考核結合在一起，更能激發(fā)學生的學習欲望，提高教學效果。

而在第二課時的教學中，探究學習應成為學生學習的主要方式。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學生最喜歡的學習方式是獨立思考型的探究學習。因此，在第二課時的教學中，探究學習應成為學生理解感悟文本的主要方式，而合作學習應作為輔助方式。

教師只有根據(jù)教學內(nèi)容，對學生的學習方式進行有效整合，才能在不同的課時中實現(xiàn)學生學習方式的轉(zhuǎn)變，取得預期的效果。

2.創(chuàng)新學習方式，促進均衡發(fā)展

在教學中，要盡量對一些具體目標做出分層次的要求，使每個學生都能根據(jù)能力自主選擇，主動探究。例如，在第一課時的字詞理解環(huán)節(jié)，對于“查字典理解帶點字的意思”這一目標，我要求學生能聯(lián)系課文從字典中正確選擇解釋，而對能力強、先完成的同學，則繼續(xù)提出要求，根據(jù)字典中這個字的另外意思組詞。然后在交流的過程中，達到共同理解的效果。教學中，我們要努力創(chuàng)設和諧、民主、平等的氛圍，充分關注每個學生的個體差異，注意分層次教學，構建適合學生特點的學習策略，使學生得到均衡發(fā)展。