導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一次絞盡腦汁地備課，第一次踏上講臺(tái)，第一次煞有介事地上課。在這十天里，我們的話題總是圍繞著這群孩子們轉(zhuǎn)，或者是喜上眉梢地說(shuō)某某同學(xué)真懂事，上課怎樣認(rèn)真配合，或者愁眉苦臉地說(shuō)某某同學(xué)不愛聽課老打瞌睡，或者互相交流對(duì)每個(gè)班上課積極性的評(píng)價(jià)……在這一隅遠(yuǎn)離了我們那個(gè)嘈雜的世界的小鄉(xiāng)村，孩子們成為了我們生活的全部，而外面的那個(gè)世界，似乎已經(jīng)離我們很遠(yuǎn)，心靈很容易得到安寧。然而，這一份遺世獨(dú)立也往往讓我無(wú)奈地想到，這未嘗不是一種與外界的脫離與閉塞。

剛踏上公莊這片土地時(shí)，可以用滿目荒涼來(lái)形容。很破舊的宿舍，很殘舊的教室，沒(méi)了球網(wǎng)的水泥籃球框，孩子們唯一的娛樂(lè)活動(dòng)就是一張乒乓桌和一副已經(jīng)沒(méi)有膠貼的光禿禿的木球拍，孩子們卻也從中練就一身好本領(lǐng)，無(wú)論男女師生都是乒乓球的高手。操場(chǎng)長(zhǎng)滿雜草，開會(huì)的時(shí)候就是在草叢中搬張凳子開的。去到那里，伙食自然是比較差，然而食堂的師傅很照顧我們，會(huì)給我們的菜加一些肉，并總搓搓手不好意思地說(shuō)鄉(xiāng)下地方?jīng)]什么好東西吃，而學(xué)生們的飯菜幾乎都是素食看不到一丁點(diǎn)兒肉，正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，卻個(gè)個(gè)都瘦瘦弱弱的，我們總招呼他們過(guò)來(lái)吃我們的菜，他們卻總是很靦腆地拒絕，這樣的一群孩子懂事得讓我們心疼，很想給他們帶去些在他們所處的環(huán)境局限下學(xué)不到的知識(shí)，所以備課備得很努力，因?yàn)槲覀兡軒Ыo他們的也就只有這些了，想通過(guò)我們告訴他們外面的世界是什么樣的，想讓他們也努力學(xué)習(xí)，躍出這片土地，出去看看，世界還很大很精彩，不僅僅是他們眼前的這方天地。

我必須得承認(rèn)，剛?cè)サ侥抢锏臅r(shí)候我不止打過(guò)一次退堂鼓。偏僻的農(nóng)村，惡劣的居住環(huán)境，都讓我非常不適應(yīng)，而且加上自己身體條件水土不服，我甚至有要放棄的沖動(dòng)。然而后來(lái)慢慢地我卻愛上了這片土地，因?yàn)檫@里的學(xué)生如此純樸可愛，雖然也有幾個(gè)調(diào)皮愛唱反調(diào)的令人頭疼的小男生，卻也不得不承認(rèn)他們的天真無(wú)邪，會(huì)偷偷折紙花送我們，會(huì)帶我們出去吃當(dāng)?shù)匦〕?。讓我感慨頗多的是，孩子們都需要被肯定。有幾個(gè)學(xué)生很高興地對(duì)我說(shuō)，“老師你們對(duì)我們都很好，我們的那些老師都很偏心我們那些成績(jī)好的同學(xué)的?！焙⒆觽兌夹枰豢隙?，而肯定對(duì)他們自信心的建立有很大影響。這對(duì)我在將來(lái)真正走上教師職業(yè)有很大的啟發(fā)，因材施教，一視同仁。而在這里最大的感受是鄉(xiāng)村的初中生比起城市里的初中生，真的要質(zhì)樸單純?cè)S多。他們都還像是小學(xué)生，愛玩愛鬧。同時(shí)，也存在著對(duì)自己前途的不確定和渺茫甚至想放棄——這是最令我難過(guò)也很想改變的。

有幾個(gè)學(xué)生跟我聊天時(shí)很迷茫地說(shuō)，“英純姐姐，我們班越來(lái)越少人了，很多人都出去打工了，有時(shí)覺(jué)得讀書很累很無(wú)聊，都不想再堅(jiān)持下去了?！泵慨?dāng)我聽到這樣的話，我總覺(jué)得很心酸，甚至有時(shí)會(huì)忍不住摟著他們哭著說(shuō)不要這樣想一定要堅(jiān)持下去……因?yàn)橛H眼看到那里的破敗和荒涼，深知這里的孩子要改變自己的命運(yùn)只能夠靠讀好書才能走出這里，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而不是繼續(xù)在這里渾渾噩噩浪費(fèi)青春?？吹竭@些孩子眼中流露出對(duì)知識(shí)的渴求對(duì)外面大城市的向往與羨慕時(shí)，總讓我很心疼，很想讓他們少走一些彎路，很想讓他們一路都很順利走下去，很想讓他們都有一個(gè)美好的前程，所以當(dāng)他們消極時(shí)，總要努力地去跟他們談心，鼓勵(lì)他們加油不要放棄。

篇2

經(jīng)過(guò)這次三下鄉(xiāng)，我個(gè)人認(rèn)為，社會(huì)實(shí)踐給我們這些生活在象牙塔的大學(xué)生提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。這次實(shí)踐，讓我長(zhǎng)了不少見識(shí)，增強(qiáng)了敢說(shuō)敢做的能力，在個(gè)人品質(zhì)上也得到了很好的培養(yǎng)。同時(shí)，也磨練了我的毅力，增強(qiáng)了我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。社會(huì)需要的是真正的實(shí)干型人才，那么我們就應(yīng)該努力讓自己符合社會(huì)的需求。

八天，我們走訪和調(diào)查了120多戶農(nóng)家，交流中了解其生活現(xiàn)狀，傾聽其心聲。發(fā)放問(wèn)卷，拜訪當(dāng)?shù)卣?，收集許多有效資料。這個(gè)過(guò)程中也遇到了很多問(wèn)題和挫折，或熱情的招待，或冷淡的排斥。但我們始終沒(méi)有氣餒，即使天降大雨、道路泥濘也阻擋不住我們前行的腳步。翻山越嶺走過(guò)千江坪、樹坪、高峰埡等十幾個(gè)村，將真心投入這一事業(yè)中，使對(duì)沙鎮(zhèn)溪有了更深入的了解。

那些調(diào)研的日子早已遠(yuǎn)去，可回眸，依然歷歷在目，感觸頗深。實(shí)踐中讓我體會(huì)了很多東西。

首先是在行事處事方面：

第一、要善于溝通。溝通的學(xué)問(wèn)很深，可謂一門需要長(zhǎng)期鍛煉的技術(shù)，也是一門藝術(shù)，無(wú)論和隊(duì)友還是和團(tuán)隊(duì)之外的人，它需要技巧和禮貌，需要聆聽和回應(yīng)。和諧融洽的氣氛往往可以令事半功倍。讓人感受到我們的真誠(chéng)才能很好的交流與合作。

第二、要保持自信的心態(tài)，克服膽怯心理。作為唯一本地隊(duì)員，我擔(dān)負(fù)著和農(nóng)家接洽的任務(wù)，要簡(jiǎn)單明了的讓他們明白我們所為何事。我一直害怕 在公共場(chǎng)合出趟，這個(gè)任務(wù)于我是一種挑戰(zhàn)。然經(jīng)歷此行后，自信明顯提升，遇事不再是唯唯諾諾。自信、積極向上的姿態(tài)不僅可以激勵(lì)自己，也可以感染他人。一個(gè)人的自信做成一件件小事，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信則做成一件件大事。

第三、要善于總結(jié)。古人一日三省，不思不足以知得失。每一次的總結(jié)為接下來(lái)的行動(dòng)提供有效性的借鑒和指導(dǎo)，避免資源浪費(fèi)，行動(dòng)冗雜，也提高了行事效率。

第四、要有團(tuán)隊(duì)合作精神。俗稱：“眾人劃槳推大船。”個(gè)人力量有限，個(gè)人能力也有差異，能力再?gòu)?qiáng)的人也會(huì)有他不可達(dá)到的領(lǐng)域。合作時(shí)，把眾人的價(jià)值和能量充分合理挖掘出來(lái)，那么，團(tuán)隊(duì)的力量就能擴(kuò)大無(wú)限倍。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不需要很多優(yōu)秀的人，但需要發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)秀之處。

第五、做事情要有計(jì)劃、有條理，循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃不僅是實(shí)際行動(dòng)方案，還要有預(yù)見性。未來(lái)有太多的不確定性。有預(yù)見性的計(jì)劃清晰明了，在突發(fā)和變故來(lái)臨時(shí)不會(huì)措手不及。

第六、要有良好的身體素質(zhì)。這是實(shí)踐順利進(jìn)行的基本要求，于個(gè)人，影響自己行動(dòng)能力，于團(tuán)隊(duì)，不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)行動(dòng)脫節(jié)。此次我深有體會(huì)，當(dāng)走過(guò)鄉(xiāng)間小路，翻山越嶺遠(yuǎn)眺峰群時(shí)，當(dāng)攀上峰頂，踩著云彩俯瞰大地時(shí)，感慨我們之前有過(guò)的體能訓(xùn)練等素質(zhì)拓展。

其次是對(duì)調(diào)查結(jié)果的感悟：

第一、城鄉(xiāng)差距之大。據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒xx年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年，我國(guó)城鎮(zhèn)農(nóng)村居民的可支配收入差距高達(dá)4倍以上。而xx年沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)人均純收入1916元。許多家庭只能基本解決溫飽問(wèn)題，低保戶數(shù)量也比較龐大。有的村民看著城鎮(zhèn)的繁華也不禁舉債換新家居。城市的發(fā)展之快，是否真的拉動(dòng)了鄉(xiāng)村的前進(jìn)?

第二、官民差別之大。記某一村委書記以少量田地少量收入建起豪華洋房，西裝革履，家居潮流，而許多村民雖有大片柑橘園卻任然寄住于飄搖土屋中，衣衫襤褸，生活拮據(jù)。這樣是否真的可以以先富致后富?看他大氣的言語(yǔ)，感受不到為民致富的誠(chéng)意，那么做官所為何?

第三、政策對(duì)策差別之大。相關(guān)部門介紹到，在發(fā)展上，安排有技術(shù)人員指導(dǎo)，也有技術(shù)方面的講座。但是，也存在很多問(wèn)題，比如先進(jìn)政策與農(nóng)民落后思想的沖擊，產(chǎn)生誤會(huì)以至于農(nóng)民感受不到政府的好;再如指導(dǎo)的形式虛化，沒(méi)有落實(shí)，使農(nóng)民有種愚弄的感覺(jué)，對(duì)政府更是有了抵觸情緒。這樣幾乎等同于農(nóng)民自己摸索著前進(jìn)，要改變現(xiàn)狀前景不佳。必須解決好政府與農(nóng)民之間的矛盾才能推進(jìn)更快的發(fā)展。

第四、投入收入差別之大。無(wú)論是柑橘、茶葉等種植戶還是生豬養(yǎng)殖戶，因化肥農(nóng)藥、飼料價(jià)格之高，柑橘等產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格之低，凈收入無(wú)幾。純樸農(nóng)民也頗為無(wú)奈，想棄田打工，卻不忍拋棄多年心血，年復(fù)一年地輪回這個(gè)高投入低收入的狀況。他們的熱忱和真誠(chéng)又該以何為報(bào)?

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行。”社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富，一份付出，一分收獲。讓我得到錘煉、啟發(fā)，讓我多了一份生活體驗(yàn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織活動(dòng)能力，所帶給我的是在書本上無(wú)法得到的知識(shí)。

此行，體會(huì)到了實(shí)踐的快樂(lè)，也感到了所學(xué)知識(shí)的不足。在今后必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，全面發(fā)展自己，在實(shí)踐中長(zhǎng)知識(shí)求發(fā)展。在今后還將面對(duì)更多問(wèn)題，將承擔(dān)更大責(zé)任，要認(rèn)清自己的位置發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)自身價(jià)值有客觀評(píng)價(jià)，不斷突破，才能不斷進(jìn)步，并在其中更加成熟和真正走入社會(huì)。

三下鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告(2)

大一大二的時(shí)候就想?yún)⒓邮钇谌锣l(xiāng)活動(dòng)，因?yàn)榉N種原因，而失去參加這個(gè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，還好在大學(xué)的最后一次機(jī)會(huì)，我抓住了它。并在這個(gè)火熱的八月實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)。參加暑期三下鄉(xiāng)這個(gè)活動(dòng)，讓我成長(zhǎng)了很多。從前期的準(zhǔn)備到后期的開展的過(guò)程中，我都努力認(rèn)識(shí)自己的不足，改正我的缺點(diǎn)。爭(zhēng)取向優(yōu)秀的隊(duì)員靠齊，雖說(shuō)我現(xiàn)在他們還有一定的差距，相信經(jīng)過(guò)我的不懈努力一定會(huì)成為和他們一樣優(yōu)秀的隊(duì)員。八月十五的這一天，我?guī)е鴮?duì)三下鄉(xiāng)所有的期待，從學(xué)校里出發(fā)了?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)的心情那是相當(dāng)?shù)募?dòng)。我知道三下鄉(xiāng)我們肯定會(huì)遇到許多令我們頭痛的事情，也會(huì)非常的苦。但我想說(shuō)的是在我競(jìng)選的那刻開始我已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備。也做了吃苦的決心。我想作為我們當(dāng)代二十一世紀(jì)的大學(xué)生，我想說(shuō);不管我們富有與否，我們都沒(méi)有經(jīng)歷苦的日子。畢竟我們沒(méi)有出生在哪個(gè)艱苦的年代。有人說(shuō)過(guò) 一個(gè)人只有經(jīng)歷過(guò)磨難，才能成大器。三下鄉(xiāng)正好給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，去體驗(yàn)，去感受。在出發(fā)的時(shí)候我看過(guò)這幾天的天氣預(yù)報(bào)，預(yù)計(jì)這幾天不會(huì)有什么好的天氣，不出意外情況，應(yīng)該是天氣晴朗，萬(wàn)里無(wú)云，天天三十八度這種類型。想想下鄉(xiāng)去沒(méi)有電扇，怎么挨得過(guò)，說(shuō)實(shí)在的心里還是有一點(diǎn)點(diǎn)后怕。畢竟現(xiàn)在我的身上還長(zhǎng)了痱子。不過(guò)既然是吃苦我無(wú)論如何都要堅(jiān)持下來(lái)。初到的第一天我就發(fā)生了點(diǎn)小的意外，只是我所未預(yù)料的。本來(lái)我平時(shí)就不敢在碎石扎堆的公路上穿著拖鞋行走。我出去的時(shí)候還給杜單說(shuō);我這樣出去怕會(huì)踢到我的腳哦，果不其然我真的把我的腳與一塊石頭來(lái)了個(gè)親密的接觸，當(dāng)時(shí)那個(gè)悲壯啊!鮮血直直的冒了出來(lái)，最后在覃嶺的幫助下，我們來(lái)到當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)小診所，巧的是阿姨是我們川北醫(yī)學(xué)院的校友，她當(dāng)時(shí)看到我們還挺興奮的，走的時(shí)候還硬是不收我們的錢，最后還是在我生拉硬拽的情況下才收的。第一天我就出意外。當(dāng)然也成為了當(dāng)晚全隊(duì)批評(píng)的對(duì)象，呵呵，在此真的好感謝我的隊(duì)友對(duì)我的親切關(guān)懷，特別是覃玲同學(xué)真的好感謝你。未來(lái)的幾天都進(jìn)行的很順利。記得我們第一天的義診，由于那天是趕集日，來(lái)的人那就不用說(shuō)了，看到那么多的老太太，老大爺前來(lái)詢問(wèn)，檢查，我想我們的活動(dòng)算是成功了吧!這一天我被安排在負(fù)責(zé)裂隙燈的協(xié)助工作。任務(wù)不是很重，還可學(xué)到許多眼科知識(shí)，心里挺美的。中途聽他們說(shuō);外面做調(diào)查的同學(xué)太辛苦了，于是我就和他們換了一下工作，也開始做起調(diào)查的工作，一做才知道做調(diào)查的辛苦。因?yàn)楹芏嗬夏耆瞬粌H眼睛有問(wèn)題，而且耳朵還不好，更嚴(yán)重的是他們的地方方言還很重，和他們交流還是有一定的難度。我每做一份調(diào)查我就必須用我最大的聲音去和他們交談，有時(shí)候還要將同樣的話重復(fù)很多便。到中午吃飯的時(shí)候，我就發(fā)覺(jué)我的嗓子快要冒煙了。雖說(shuō)義診挺累的，但收獲還是挺多的。終于等到下鄉(xiāng)走訪了。以前就聽同學(xué)們說(shuō)下鄉(xiāng)走訪的樂(lè)趣。我呢對(duì)下鄉(xiāng)走訪充滿了期待。這一次我一共下鄉(xiāng)走訪了兩次，在我走訪的過(guò)程我我真的快要愛上當(dāng)?shù)氐拇迕窳?。他們?shí)在是太熱情太可愛了。我們每到一處地方，都受到他們熱情地，他們搬凳子，開電扇，端茶遞水。其中最讓我感動(dòng)的是，他們看到我們幾乎都說(shuō);你們下鄉(xiāng)來(lái)了啊，這么大的太陽(yáng)，你們熱不啊。這說(shuō)明什么?說(shuō)明他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)我們，接受了我們。雖說(shuō)我也被有些人誤以為我們是騙子，但在我們細(xì)心的講解下，他們還是接受了我們的調(diào)查。在第二天的走訪中，當(dāng)?shù)氐拇迕裰鲃?dòng)要求用車送我們回來(lái)，并且在沿路返回的路上，很多村民主動(dòng)和我們打招呼。我們當(dāng)時(shí)那個(gè)感動(dòng)啊!

時(shí)間過(guò)得還真快的，我們的三下鄉(xiāng)也快接近尾聲了，在最后的上午我們走訪了當(dāng)?shù)氐木蠢显骸？粗麄兾倚睦镞€是挺酸的想象著一個(gè)月三十元的零用錢。實(shí)在是想不出他們是如何用下來(lái)的，真的想給他們多一點(diǎn)的幫助，晚上的文娛節(jié)目如期而至，開始我們都有點(diǎn)失望，都快要七點(diǎn)了，居然沒(méi)有人來(lái)看我們的表演，我們當(dāng)時(shí)的心挺寒的。最后在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們一行二十幾人來(lái)到碾婭鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)。在大家的努力下，我們的官職來(lái)的還挺多的，整場(chǎng)晚會(huì)可謂迭起，精彩不斷，我想這與我們同學(xué)們艱苦排練是分不開的，我呢作為其中的一員，算是獻(xiàn)出了我的個(gè)人舞臺(tái)處子秀吧!

篇3

一. 及早落實(shí)，認(rèn)真準(zhǔn)備

為組織好這次暑期社會(huì)實(shí)踐，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，周密布置，精心實(shí)施，學(xué)校撥出?？睿⒊闪⒘艘渣h委副書記副校長(zhǎng)王俊波為組長(zhǎng)，校黨委宣傳部，組織部，校工會(huì)，校研究生部，校學(xué)生處，校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人為成員的暑期社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組，在上級(jí)團(tuán)組織和校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，各部門通力合作，認(rèn)真落實(shí)了有關(guān)社會(huì)實(shí)踐的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。為保證全校同學(xué)的實(shí)踐參與率，學(xué)校在組織工作別注重點(diǎn)面結(jié)合。點(diǎn)上，學(xué)校采取就近就便按需重點(diǎn)組隊(duì)的原則，從各院、系、所、中心及學(xué)生社團(tuán)中選取品學(xué)兼優(yōu)的300余名同學(xué)組成了19支社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，主要開展一些針對(duì)性強(qiáng)、工作難度大的實(shí)踐工作。面上，校團(tuán)委為回家的同學(xué)都開出了介紹信，以方便其實(shí)踐。

暑假前夕，學(xué)校和各院、 系 、所 、中心都對(duì)今年的暑期實(shí)踐工作進(jìn)行了動(dòng)員，對(duì)自己進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)在活動(dòng)任務(wù)和活動(dòng)時(shí)間上都提出了具體要求，并把社會(huì)實(shí)踐成績(jī)納入綜合測(cè)評(píng)分的計(jì)算中。同時(shí)為保證實(shí)踐活動(dòng)的順利安全進(jìn)行，凡是組隊(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)校及院系實(shí)踐隊(duì)，我們都落實(shí)了1-3名指導(dǎo)老師，帶隊(duì)參加實(shí)踐。并且要求各實(shí)踐隊(duì)伍在活動(dòng)期間一直同團(tuán)委保持密切聯(lián)系，要求隊(duì)員在活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將實(shí)踐報(bào)告和成果報(bào)校團(tuán)委，并由校團(tuán)委XX暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)道組編成特刊，確保社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)效果進(jìn)一步深化。

二.內(nèi)容豐富，注重實(shí)效，成果顯著

學(xué)校除在保持自身原有實(shí)踐工作特色外，也鼓勵(lì)同學(xué)多方面，多角度投身社會(huì)服務(wù)社會(huì)，鍛煉自己。內(nèi)容主要有：企業(yè)幫扶，科技扶貧，支教掃盲，志愿服務(wù)等。廣大同學(xué)通過(guò)深入企業(yè)，深入農(nóng)村，進(jìn)行法制宣傳，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，掛職鍛煉，軟件開發(fā)，參加全國(guó)大學(xué)生的各種比賽，校慶志愿者服務(wù)活動(dòng)等多種方式完成了社會(huì)實(shí)踐。

1.保持科技特色

科技實(shí)踐一直是我校暑期社會(huì)實(shí)踐的特色和重點(diǎn)。今年暑期，除積極動(dòng)員廣大同學(xué)開展科技實(shí)踐外，我們通過(guò)多方聯(lián)系，重點(diǎn)組織了電子科技大學(xué)赴東莞旭麗電子公司實(shí)踐隊(duì)等五支實(shí)踐隊(duì)伍到沿海的東莞、汕頭、深圳的公司里進(jìn)行了科技學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，并通過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)踐，取得了豐碩的成果。

赴深圳巨龍科教高技術(shù)有限責(zé)任公司實(shí)踐隊(duì)由計(jì)算機(jī)學(xué)院的兩名研究生和兩名本科生組成，他們?cè)诠痉謩e參與到了公司的智能排課系統(tǒng)和校園icq兩個(gè)項(xiàng)目開發(fā)中，他們?cè)诠菊n題組長(zhǎng)的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，在短短的一個(gè)月時(shí)間里，掌握了智能排課系統(tǒng)的設(shè)計(jì)框架，參與完成了校園icq的功能修改、優(yōu)化及整和測(cè)試，圓滿完成了實(shí)踐任務(wù)。在此過(guò)程中，他們通過(guò)查找大量資料，請(qǐng)教課題組長(zhǎng)，以及不懈的努力，在編程能力上有了迅猛的提高。更重要的是，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐，他們學(xué)會(huì)了很多學(xué)習(xí)的方法，這是在校園里的學(xué)習(xí)所學(xué)不到的，同時(shí)對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)、成才又是極為重要的。在他們的實(shí)踐總結(jié)報(bào)告的最后，他們寫出了最深的感受：要面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。

此外，通信學(xué)院赴上海郵電設(shè)計(jì)院社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，通信學(xué)院赴索貝數(shù)碼科技股份有限公司實(shí)踐隊(duì)等隊(duì)伍也在企業(yè)里進(jìn)行了為期一個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐，電工學(xué)院赴都江堰市實(shí)踐隊(duì)，通信學(xué)院赴成都高新企業(yè)考察實(shí)踐隊(duì)，自動(dòng)化系赴寧江機(jī)床廠參觀實(shí)踐隊(duì)等隊(duì)伍也都緊密結(jié)合自身專業(yè)特點(diǎn)，開展了科技考察及學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。從參加這些實(shí)踐的同學(xué)的總結(jié)報(bào)告中，我們可以感受到同學(xué)在經(jīng)過(guò)實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)過(guò)后在專業(yè)技術(shù)、個(gè)人素質(zhì)、心理觀念等多方面的成長(zhǎng)，真正達(dá)到了社會(huì)實(shí)踐的目的。

2.突出三個(gè)代表

今年暑期社會(huì)實(shí)踐的另外一個(gè)重要內(nèi)容就是貫徹學(xué)習(xí)實(shí)踐******總書記提出的"三個(gè)代表"的論述。我們根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的要求，在學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的親自幫助下，組建了電子科技大學(xué)黨員大學(xué)生雙流"三個(gè)代表"學(xué)習(xí)實(shí)踐隊(duì)。實(shí)踐隊(duì)由來(lái)自全校各院系及主要學(xué)生組織中的38名優(yōu)秀學(xué)生黨員組成，目的在于通過(guò)他們的體會(huì)，向更廣大的同學(xué)貫徹三個(gè)代表的重要思想。實(shí)踐隊(duì)在雙流縣以及公興鎮(zhèn)的政府、企業(yè)、田間地頭，認(rèn)真聽、仔細(xì)看，切實(shí)感受到了"三個(gè)代表"的實(shí)踐對(duì)國(guó)家發(fā)展、百姓致富的重要意義，對(duì)"三個(gè)代表"的認(rèn)識(shí)再也不是是僅僅停留在知道這個(gè)層次了。同時(shí)，他們也親眼看到了黨和政府的基層干部為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決老百姓的實(shí)際困難而付出的艱辛，大大改變了他們對(duì)基層黨員干部的片面認(rèn)識(shí)，使他們對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)樹立了更加堅(jiān)定了信念，明確了自己奮斗的目標(biāo)。

另外，我們?cè)谑钇谏鐣?huì)實(shí)踐的前期準(zhǔn)備工作中，也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了三個(gè)代表的學(xué)習(xí)實(shí)踐在此次暑期社會(huì)實(shí)踐工作中的重要性，引導(dǎo)更多的同學(xué)進(jìn)行了三個(gè)代表的實(shí)踐活動(dòng)，廣大同學(xué)在正確領(lǐng)會(huì)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐三個(gè)代表的精神上，也收獲了豐碩的成果。

3.參加各級(jí)賽事

今年暑期里，我校還參加了全國(guó)性質(zhì)的四項(xiàng)大學(xué)生賽事，均取得了突出的成績(jī)。參加全國(guó)首屆大學(xué)生藝術(shù)歌曲比賽我校代表隊(duì)的全體同學(xué)在張瓊等老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)西南財(cái)大的預(yù)賽，沈陽(yáng)的復(fù)賽，一路高歌，有兩個(gè)節(jié)目進(jìn)入到在中央電視臺(tái)舉行了決賽當(dāng)中，是全國(guó)高校中除清華、北大外唯一一個(gè)有兩個(gè)節(jié)目進(jìn)入決賽的高校。最后，兩個(gè)節(jié)目均獲得了全國(guó)二等獎(jiǎng)的好成績(jī)，為我校爭(zhēng)得了極高的榮譽(yù)。

另外，在由教育部牽頭舉辦的第三屆中國(guó)大學(xué)生國(guó)防體育節(jié)軍用槍射擊比賽中，我校代表隊(duì)通過(guò)艱苦的封閉訓(xùn)練過(guò)后，在比賽中取得了男子精度射擊的一枚金牌，男子精度射團(tuán)體第四，男女團(tuán)體總分第14的好成績(jī)。在體育賽場(chǎng)上，我校同學(xué)也有突出表現(xiàn)。我校游泳隊(duì)在上海舉行的第五屆全國(guó)大學(xué)生游泳比賽中，頑強(qiáng)拼搏，獲得了男子甲組團(tuán)體第四，男女團(tuán)體第7名的好成績(jī)，同時(shí)打破了100米、200米蛙泳賽的大運(yùn)會(huì)紀(jì)錄和4×200米自由泳接力紀(jì)錄，創(chuàng)下了200米大運(yùn)會(huì)蛙泳賽記錄。這是我校在歷屆比賽中取得的最好成績(jī)。我校參加在廣州舉行的全國(guó)大學(xué)生田徑錦標(biāo)賽中也取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。

篇4

實(shí)習(xí)生自評(píng)總結(jié)報(bào)告【1】 一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我最大的感覺(jué)就是當(dāng)老師不容易，但好老師更不容易。老師的職責(zé)就是把自己會(huì)的東西傳授給學(xué)生，讓學(xué)生會(huì)，讓學(xué)生理解，讓學(xué)生掌握。這不僅要求老師對(duì)所講的知識(shí)理解透徹，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣與學(xué)生溝通，怎樣讓學(xué)生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)。一位老師站在講臺(tái)上，成為學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，他不僅要頂住各種壓力，去把知識(shí)傳授給學(xué)生，去與學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，自己則是個(gè)引導(dǎo)者。做好這些實(shí)在需要好好下一番功夫。

下面說(shuō)說(shuō)我自己，我生性比較內(nèi)向，平時(shí)孤言寡語(yǔ)，不善于表達(dá)，在公共場(chǎng)合很少說(shuō)話，只是一個(gè)傾聽者，更不愿成為被人關(guān)注的焦點(diǎn)。所以第一次試講時(shí)，我根本不敢上講臺(tái)，上去之后畏畏縮縮，都不知道自己在做深。在同組實(shí)習(xí)老師和指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)與幫助下，我慢慢放開了一些，從心理上不再害怕成為焦點(diǎn)，不怕出錯(cuò)，終于可以去講了。由此，我覺(jué)得人必須首先敢于去表達(dá)自己，不要擔(dān)心出丑、丟面子，上了講臺(tái)以后，下面有那么多雙眼睛盯著你，期待著你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮(zhèn)定從容，大膽地去說(shuō)去講，自信地去說(shuō)去獎(jiǎng)。即使自己并不確定某些知識(shí)點(diǎn)正確與否，帶了講臺(tái)之后也不能表現(xiàn)出來(lái)。在課堂上要有這種思想：我是老師，我是權(quán)威，我是老大，我說(shuō)的是對(duì)的。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。講話要做到一點(diǎn)敢于表達(dá)自己。我可能說(shuō)的有一點(diǎn)片劑，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)，對(duì)于那些不敢表達(dá)自己的人來(lái)說(shuō)，是必須要認(rèn)識(shí)的一點(diǎn)，首先要做到的一點(diǎn)。

當(dāng)然上面所說(shuō)的只是我感受最深的一點(diǎn)，其他方面也很重要。比如說(shuō)要有老師的形象、氣質(zhì)，舉止大方，語(yǔ)言親切，將可要有吸引力;備課關(guān)鍵在于備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況選擇授課方式，講課富于變化性，與學(xué)生互動(dòng)交流

實(shí)習(xí)生自評(píng)總結(jié)報(bào)告【2】 在大學(xué)期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng);挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。

思想上，令我最自豪的事情是經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己，我光榮的成為一名黨員,感覺(jué)就象在自己的生命上添上了神圣的一筆，轉(zhuǎn)化成為一種無(wú)形的力量在鼓勵(lì)我，在督促我，在時(shí)時(shí)刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠(chéng)懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。

在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格?，F(xiàn)在我理解道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。回顧這幾年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，同樣的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。

我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

而在學(xué)習(xí)上，我沒(méi)有讓自己失望，成績(jī)一直名列前茅。每年都獲得獎(jiǎng)學(xué)金.特別英語(yǔ)考試每次都是班級(jí)第一，因此,也是第一個(gè)獲得了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)證書。由于所學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，因此非常注重實(shí)際操作能力，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。 并且我十分樂(lè)意幫助需要幫助的人，并且極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)方法，做事情的方法。古話說(shuō)的好，授人以魚不如授人以漁，我來(lái)這里的目的就是要學(xué)會(huì)漁，但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請(qǐng)教。 在學(xué)習(xí)時(shí)，以獨(dú)立思考作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。

在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。 生活上，我非常感謝學(xué)校能夠提供給我助學(xué)貸款，緩解了我的經(jīng)濟(jì)壓力。我利用課余時(shí)間和假期時(shí)間在外面找兼職、做家教，也鍛煉了我的社會(huì)交往能力。

我一直在追求人格的升華，注重自己的品行,我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。

我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。

曾任校學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)、院學(xué)生會(huì)辦公室主任、網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)、跆拳道協(xié)會(huì)副主席等

富有責(zé)任感，曾多次榮獲軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員、社會(huì)活動(dòng)積極分子等稱號(hào)。

專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異

大學(xué)期間連年獲得各類獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)十余次，通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)以及全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二、三級(jí)的考核(二級(jí)C語(yǔ)言優(yōu)秀、三級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)上機(jī)滿分)。

有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、活動(dòng)策劃能力和公關(guān)能力

大學(xué)期間曾多次組織校內(nèi)外大型科技報(bào)告、體育賽事、文藝演出等，均取得良好效果，在活動(dòng)中起到關(guān)鍵作用，表現(xiàn)突出。

有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，良好的人際溝通能力

在各項(xiàng)工作中，能把同學(xué)們團(tuán)結(jié)到一起，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)。在同學(xué)中，有良好的人際關(guān)系和較高的威信。

有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力

入學(xué)至今，曾多次作為班級(jí)、院系、學(xué)校等單位的代表，在各種大型活動(dòng)中發(fā)言。此外，還擔(dān)任過(guò)校內(nèi)多種活動(dòng)的主持人。

社會(huì)實(shí)踐能力強(qiáng)，對(duì)新事物接受能力快

大學(xué)期間，利用每年暑假曾到江西百瑞實(shí)業(yè)有限公司、上海華健開關(guān)有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，并在校利用課余時(shí)間兼職校網(wǎng)絡(luò)中心網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)絡(luò)中心多媒體管理員、深圳至尊數(shù)碼MP3播放器哈工大地區(qū)總、威海百度電子公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理、中國(guó)債權(quán)資產(chǎn)交易網(wǎng)技術(shù)總管、威海騰飛企劃培訓(xùn)中心兼職教師等。

篇5

一、高度重視、認(rèn)真組織

假期前，院團(tuán)委向全院廣大同學(xué)發(fā)出了《關(guān)于開展暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》，并印發(fā)人手一份的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表，各系學(xué)生會(huì)(分團(tuán)委)積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn)，確定實(shí)踐方向，作好動(dòng)員工作。廣大同學(xué)都以認(rèn)真的姿態(tài)對(duì)待這次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，熱情的參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而鍛煉了廣大同學(xué)的社會(huì)交往能力，培養(yǎng)了廣大同學(xué)的綜合能力。

二、緊密結(jié)合實(shí)際，多形式開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

今年我院的"三下鄉(xiāng)"社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況，各系因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

(一)從組織形式上看，主要有兩種形式：

1.分散活動(dòng)。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會(huì)方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的;從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險(xiǎn)的，有房地產(chǎn)開發(fā)的，有市場(chǎng)營(yíng)銷的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動(dòng)的等等。

2.集體組織。組成社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，分赴各地開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。今年共派出6個(gè)小分隊(duì)和1個(gè)大篷車，他們分別是桂林工學(xué)院黨員大學(xué)生赴河池地區(qū)的"三個(gè)代表"實(shí)踐服務(wù)團(tuán)，電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，旅游學(xué)院赴陽(yáng)朔縣社會(huì)調(diào)查小分隊(duì)，資環(huán)系赴桂林柘木鎮(zhèn)社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，土木系赴興安縣白石村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，材料系赴三街村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)以及由桂林工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車。

(二)從社會(huì)實(shí)踐的類型看，主要有以下幾種：

1.開展便民服務(wù)。各小分隊(duì)利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌?chǎng)上設(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評(píng)，同時(shí)也努力實(shí)踐著青年志愿者的精神。

2.開展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢活動(dòng)。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時(shí)節(jié)，中小學(xué)生處于無(wú)人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來(lái)，對(duì)他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。

3.開展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。如電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小組對(duì)荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來(lái)分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報(bào)告。

4.開展義務(wù)勞動(dòng)，幫助缺少勞動(dòng)力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時(shí)節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無(wú)人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。

5.文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。

6.開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng)。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動(dòng)，一方面了解社會(huì)，另一方面也解決了自身的生活需要。

7.環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與"保護(hù)母親河"行動(dòng)，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。

8.考察實(shí)踐。我院集中部分學(xué)生黨員(干部)、入黨積極分子組成"三個(gè)代表"服務(wù)團(tuán)，赴河池地區(qū)開展考察實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。

9.開展大學(xué)生科技活動(dòng)。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項(xiàng)，為迎接11月份我院的科技活動(dòng)周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個(gè)課題小組紛紛利用假期時(shí)間收集數(shù)據(jù)，抓緊實(shí)驗(yàn)。

總之，今年的社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容是豐富的，形式是多樣的，以提交報(bào)告的總體情況來(lái)看，今年暑期社會(huì)實(shí)踐有幾個(gè)特點(diǎn)：(1)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題調(diào)查;(2)結(jié)合專業(yè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，評(píng)比表彰

寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、相互交流。提高我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的層次和水平。8月份院團(tuán)委下發(fā)了關(guān)于暑假大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐總結(jié)的通知。要求各系分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)在內(nèi)部交流的基礎(chǔ)上，對(duì)今年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容、方式、特點(diǎn)、規(guī)模、效果、存在的問(wèn)題及對(duì)今后大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的意見，提交一分總結(jié)報(bào)告。同時(shí)，在全院將對(duì)表現(xiàn)突出的社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評(píng)比表彰。并要求各系評(píng)選出優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，召開社會(huì)實(shí)踐交流會(huì)，同時(shí)，全院共推薦出60多篇不同內(nèi)容和形式，具有一定層次和水平的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

(四)經(jīng)驗(yàn)和收獲

1.學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣大同學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)得以成功的重要保證。多年來(lái)，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)把社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要形式，每年撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于社會(huì)實(shí)踐，并組成社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的展開，并把社會(huì)實(shí)踐列入教學(xué)計(jì)劃，形成制度加以保證。全院廣大同學(xué)自覺(jué)把社會(huì)實(shí)踐作為了解社會(huì)、接觸社會(huì)、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產(chǎn)第一線，體驗(yàn)生活。

篇6

1.1缺乏對(duì)社會(huì)實(shí)踐開展效果進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)方式經(jīng)調(diào)查分析，51%的被調(diào)查大學(xué)生認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐存在的主要問(wèn)題是“缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)”。目前高校對(duì)于大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的效果，缺乏一個(gè)有效的科學(xué)的評(píng)價(jià)方法，也較少形成一個(gè)統(tǒng)一的、合理的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)調(diào)查了解，高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的評(píng)價(jià)并不是實(shí)際性的總結(jié)評(píng)價(jià)，而是在實(shí)踐結(jié)束后，收取學(xué)生的實(shí)踐報(bào)告，然后評(píng)選出優(yōu)秀報(bào)告進(jìn)行表彰的程序化的評(píng)價(jià)。而實(shí)際上，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐評(píng)價(jià)問(wèn)題，既是檢驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐的效果是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵所在，也是促進(jìn)社會(huì)實(shí)踐有效開展的重要手段。如果沒(méi)有科學(xué)合理的考評(píng)方式，就很難檢驗(yàn)實(shí)踐活動(dòng)的成效，具體的實(shí)踐情況得不到及時(shí)總結(jié)和掌握，這就使得社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在根本上失去了意義，將來(lái)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)效性難以保證。

1.2社會(huì)實(shí)踐缺乏專業(yè)教師的參與在社會(huì)實(shí)踐中，教師對(duì)于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有序、有意義的進(jìn)行起著不可或缺的作用。然而，就目前而言，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐體系中，并沒(méi)有從學(xué)校的層面將教師設(shè)定在體系中，另一方面由于大部分教師承擔(dān)著較多的教學(xué)科研任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐在一定程度上會(huì)增加教師的工作量；因此，在沒(méi)有更多的激勵(lì)措施的前提下，專業(yè)教師一般不愿意參與大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)校、學(xué)院動(dòng)員學(xué)生以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，往往沒(méi)有專業(yè)的指導(dǎo)教師參與指導(dǎo)。所以，就學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、能力和水平而言，對(duì)于實(shí)踐的內(nèi)容、組織、理論與實(shí)踐的結(jié)合等問(wèn)題，大學(xué)生自身可能無(wú)法進(jìn)行有效地解決，在實(shí)踐中看到的可能更多的是表層的東西，而做不到深層次的理解，實(shí)際的收獲并不大。

1.3大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足在對(duì)影響社會(huì)實(shí)踐開展的因素問(wèn)題的回答中，51%的大學(xué)生選擇了缺乏相應(yīng)的資金經(jīng)費(fèi)支持。充足的資金支持有利于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)開展的持續(xù)性、有效性。尤其對(duì)于相當(dāng)比重的公益類的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，資金是至關(guān)重要的因素，沒(méi)有資金就無(wú)法為其提供必要的幫助，以學(xué)生的承受能力來(lái)看，根本不能支撐起此類的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。目前雖然高校對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐給予了一定的支持，但對(duì)持續(xù)性、系統(tǒng)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展來(lái)講，仍顯嚴(yán)重不足。沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)支持，必然會(huì)影響大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極性和參與率，也會(huì)影響大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐開展的內(nèi)容、規(guī)模與形式，最終會(huì)影響實(shí)踐活動(dòng)開展的實(shí)際效果。

2增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)效性的建議思考

2.1加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的科學(xué)規(guī)劃學(xué)校要把社會(huì)實(shí)踐納入長(zhǎng)期的教學(xué)計(jì)劃中，加強(qiáng)以教學(xué)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)為主要內(nèi)容的社會(huì)實(shí)踐，規(guī)定具體的學(xué)時(shí)、學(xué)分，對(duì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐提出時(shí)間和任務(wù)要求。并對(duì)社會(huì)實(shí)踐的形式、組織規(guī)模、實(shí)踐基地選擇、開展時(shí)間進(jìn)行科學(xué)、合理的規(guī)劃。做好全部大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的動(dòng)員工作，讓社會(huì)實(shí)踐的成果惠及每一位學(xué)生，使社會(huì)實(shí)踐能夠持續(xù)的、健康的開展下去。此外，高校應(yīng)組織開展多種形式、內(nèi)容豐富的實(shí)踐活動(dòng)，轉(zhuǎn)變以社會(huì)調(diào)查、參觀實(shí)習(xí)、政策宣傳等流于形式、表面化的實(shí)踐活動(dòng)，逐步向科技創(chuàng)新與服務(wù)社會(huì)等實(shí)踐活動(dòng)類型上進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。

2.2加強(qiáng)對(duì)社會(huì)實(shí)踐的組織管理學(xué)校應(yīng)該建立專門化的社會(huì)實(shí)踐組織機(jī)構(gòu)，專職負(fù)責(zé)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目化也是促進(jìn)學(xué)校對(duì)社會(huì)實(shí)踐科學(xué)管理的重要方式。將社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目化是該校社會(huì)實(shí)踐的一大特色，每年五月中旬由校團(tuán)委響應(yīng)上級(jí)要求向各學(xué)院下發(fā)社會(huì)實(shí)踐主題，各學(xué)院積極組織發(fā)動(dòng)學(xué)生，撰寫上交項(xiàng)目書，且團(tuán)隊(duì)的人數(shù)控制在每隊(duì)8～15人，以此充分保證項(xiàng)目運(yùn)作的合理性和高效性。對(duì)于上交項(xiàng)目書的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)、合理的考核，選出進(jìn)入初選的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，之后入選團(tuán)隊(duì)要經(jīng)過(guò)公開答辯的過(guò)程，最后經(jīng)過(guò)激烈角逐選出校級(jí)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)及其他院級(jí)團(tuán)隊(duì)，學(xué)校將給予一定的資金支持。實(shí)踐結(jié)束后團(tuán)隊(duì)回到學(xué)校再進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收，并且申報(bào)評(píng)優(yōu)，通過(guò)評(píng)優(yōu)小組審核和公開答辯評(píng)選出校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而參評(píng)市級(jí)及全國(guó)優(yōu)秀或最佳項(xiàng)目獎(jiǎng)。項(xiàng)目化的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能夠引起學(xué)校、教師、學(xué)生的重視，從而確保實(shí)踐活動(dòng)更加順利開展，實(shí)踐活動(dòng)效果更加顯著。

2.3完善社會(huì)實(shí)踐評(píng)價(jià)方法建立合理完善的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方法及評(píng)價(jià)方法，如：對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生實(shí)踐效果的評(píng)價(jià)主體，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)多元化，教務(wù)處、科技處、團(tuán)委、專業(yè)教師、學(xué)生等代表參與評(píng)價(jià)；評(píng)價(jià)內(nèi)容，分為實(shí)踐活動(dòng)之前的方案論證是否科學(xué)可行、實(shí)踐日志是否全面、實(shí)踐總結(jié)報(bào)告是否規(guī)范、體會(huì)是否深刻、宣傳是否廣泛等方面；最后根據(jù)總結(jié)材料、實(shí)習(xí)日記、實(shí)踐報(bào)告嚴(yán)格考核每個(gè)參加社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生的成績(jī)，算作學(xué)分、記入其學(xué)籍檔案。此外，作為社會(huì)實(shí)踐對(duì)象的一方，他們對(duì)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐效果的反饋評(píng)價(jià)也應(yīng)該成為學(xué)校對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)的依據(jù)。

2.4提高教師參與實(shí)踐活動(dòng)的積極性，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)實(shí)踐的專業(yè)指導(dǎo)高素質(zhì)的教師對(duì)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)于促進(jìn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的順利實(shí)施、保證大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的有效性具有十分重要的作用。為此，學(xué)校應(yīng)該通過(guò)有力的舉措充分調(diào)動(dòng)起教師參與大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性：第一，學(xué)校要從制度層面，將教師尤其是專業(yè)教師納入到社會(huì)實(shí)踐體系中，使有能力、有專業(yè)的教師成為實(shí)踐體系中的重要組成部分。第二，學(xué)?？梢钥紤]建立科學(xué)、全面的社會(huì)實(shí)踐評(píng)價(jià)和激勵(lì)制度，把社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)工作與教師的教學(xué)、科研活動(dòng)同等看待，并與教師職稱評(píng)定、考核、評(píng)選先進(jìn)掛起鉤來(lái)，對(duì)積極參與指導(dǎo)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的教師，以及參與并取得優(yōu)異成績(jī)的教師分別給予不同程度的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)更多的教師積極參與并指導(dǎo)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。第三，對(duì)于表現(xiàn)突出的社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)教師，學(xué)校還要通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳，樹立典型，吸引更多的教師參與到大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中。

2.5加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)支持力度經(jīng)費(fèi)支持是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利開展、高質(zhì)量進(jìn)行的重要因素之一。據(jù)筆者訪談了解到青島農(nóng)業(yè)大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院曾組織過(guò)以“關(guān)愛留守兒童”為主題的國(guó)家級(jí)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行不僅得到高校的資金支持，在項(xiàng)目開展過(guò)程中，也得到了社會(huì)企業(yè)以及許多明星給予的經(jīng)費(fèi)支持。而在充足資金保障的前提下，此次社會(huì)實(shí)踐無(wú)論對(duì)參與組織的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，還是對(duì)幫助的留守兒童而言，都意義非凡。

篇7

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的組織實(shí)施

根據(jù)高校自身的特色，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐的組織實(shí)施方式可以多樣化。臺(tái)州學(xué)院結(jié)合沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展水平，立足本地，開展主題先行，點(diǎn)面結(jié)合，以專業(yè)性、服務(wù)性為

特色的暑期社會(huì)實(shí)踐。

(一)合理組隊(duì)，明確任務(wù)臺(tái)州學(xué)院各二級(jí)學(xué)院招募團(tuán)隊(duì)時(shí)，采用按項(xiàng)組隊(duì)的形式。首先是確定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。隊(duì)長(zhǎng)必須責(zé)任心強(qiáng)，組織經(jīng)驗(yàn)豐富。接著，根據(jù)預(yù)期目標(biāo)，將成員人數(shù)嚴(yán)格控制在5－15人，其中要有至少一名組織能力強(qiáng)，一名文字能力強(qiáng)，一名是臺(tái)州本地人。要求每個(gè)隊(duì)員各盡其能，注重團(tuán)隊(duì)合作。最后，選定活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排表，明確注意事項(xiàng)，制定實(shí)踐計(jì)劃，進(jìn)行申報(bào)立項(xiàng)。這種以按需組團(tuán)形式組織起來(lái)的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，能夠有效地促進(jìn)隊(duì)員創(chuàng)新意識(shí)的形成和創(chuàng)新思維的發(fā)揮，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和綜合思考問(wèn)題的能力。

(二)結(jié)合專業(yè)，走進(jìn)基層高校暑期社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目的遴選、培育與立項(xiàng)，必須要立足學(xué)校的辦學(xué)實(shí)際，圍繞學(xué)科特色與專業(yè)優(yōu)勢(shì)、人才培養(yǎng)特色等科學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)踐選題。［2］臺(tái)州學(xué)院致力于摸索并擴(kuò)展“訂單式”暑期社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)模式，結(jié)合各專業(yè)特色策劃活動(dòng)方案，例如以開展基層調(diào)研為前提的“赴企業(yè)、農(nóng)村和機(jī)關(guān)單位”類暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生將自身的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，達(dá)到知、學(xué)、思、行的統(tǒng)一。

(三)結(jié)合課題，服務(wù)就業(yè)把暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與課題研究相結(jié)合起來(lái)，有助于增強(qiáng)暑期社會(huì)實(shí)踐的教育性，幫助學(xué)生提高專業(yè)水平，為將來(lái)的就業(yè)增加砝碼。臺(tái)州學(xué)院每年組織學(xué)生積極參加浙江省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、“新苗人才計(jì)劃”大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)，積極申報(bào)省、市、校立項(xiàng)科研，并將課題研究跟社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，將課題的可行性研究放在社會(huì)實(shí)踐中進(jìn)行，使參與課題的學(xué)生具備理論功底和實(shí)踐能力，提升其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。(四)健全制度，加強(qiáng)管理加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)能夠?yàn)槭钇谏鐣?huì)實(shí)踐規(guī)范有序地開展提供有力保障。臺(tái)州學(xué)院根據(jù)實(shí)際制定實(shí)施意見和辦法，編寫了臺(tái)州學(xué)院大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)手冊(cè)，對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的組織形式、方案設(shè)計(jì)、調(diào)研需求、動(dòng)員實(shí)施、宣傳指導(dǎo)、總結(jié)展示、評(píng)價(jià)表彰等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。同時(shí)，成立以校團(tuán)委為總策劃，各二級(jí)學(xué)院分團(tuán)委組織發(fā)動(dòng)的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)施體系，分工明確，便于加強(qiáng)管理。

創(chuàng)新大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)組織形式，豐富成效評(píng)價(jià)體系的途徑

(一)與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，以就業(yè)為導(dǎo)向1．結(jié)合社會(huì)調(diào)研和科研實(shí)踐活動(dòng)堅(jiān)持專業(yè)理論與實(shí)際相結(jié)合，根據(jù)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)調(diào)研選題，有組織地開展專題調(diào)研，撰寫調(diào)查報(bào)告，為臺(tái)州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供理論依據(jù);以二級(jí)學(xué)院學(xué)生科研項(xiàng)目的參與者為主，充分利用假期，結(jié)合自己的專業(yè)特長(zhǎng)，通過(guò)查資料、做實(shí)驗(yàn)、寫論文等，開展集體研究和攻關(guān)，爭(zhēng)取出一批科研成果。2．利用學(xué)生骨干掛職鍛煉集中組織學(xué)生骨干到臺(tái)州各社區(qū)、企業(yè)、農(nóng)村進(jìn)行掛職鍛煉、調(diào)查研究，深入了解國(guó)情，經(jīng)受磨練，增長(zhǎng)才干。作為實(shí)施“青年者培養(yǎng)工程”的重要環(huán)節(jié)，掛職的學(xué)生骨干在參與實(shí)際工作的過(guò)程中，加深了對(duì)臺(tái)州這座城市的認(rèn)識(shí);同時(shí)結(jié)合“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)行動(dòng)”，幫助他們提高職業(yè)素質(zhì)、實(shí)際操作能力和社會(huì)適應(yīng)能力，為將來(lái)走向社會(huì)，順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。3．提倡創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)積極引導(dǎo)大學(xué)生投身我省“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”總戰(zhàn)略的實(shí)踐，鼓勵(lì)大學(xué)生利用暑假時(shí)間深入社會(huì)，充分煥發(fā)創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)造活力，開展各類實(shí)習(xí)和見習(xí)活動(dòng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，主動(dòng)開展創(chuàng)新實(shí)踐，瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的前沿，積極參與知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，鍛煉在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、溝通能力、以及社會(huì)適應(yīng)能力，提升大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。

(二)改革運(yùn)作形式1．加強(qiáng)項(xiàng)目化運(yùn)作根據(jù)學(xué)生現(xiàn)階段開設(shè)的專業(yè)課程情況，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目課題，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。在團(tuán)隊(duì)成員組織結(jié)構(gòu)上應(yīng)提倡多元化，鼓勵(lì)跨院系、跨年級(jí)、跨專業(yè)組建團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào);再次，通過(guò)臺(tái)州學(xué)院網(wǎng)站對(duì)申報(bào)的實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)行公開評(píng)估，對(duì)創(chuàng)新點(diǎn)突出、思路詳實(shí)的項(xiàng)目予以重點(diǎn)支持。2．深化基地化運(yùn)作暑期社會(huì)實(shí)踐基地是大學(xué)生走向社會(huì)，接觸社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的橋梁。應(yīng)鼓勵(lì)各二級(jí)學(xué)院成立實(shí)踐基地，堅(jiān)持“雙向受益”和“就近原則”，加強(qiáng)校地的交流聯(lián)系，探索校地合作的良性發(fā)展模式，為推進(jìn)暑期社會(huì)實(shí)踐工作長(zhǎng)效持續(xù)開展奠定基礎(chǔ)。3．合理確定專業(yè)教師指導(dǎo)一方面，學(xué)校應(yīng)為暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍配備專業(yè)指導(dǎo)老師，以其擅長(zhǎng)的研究領(lǐng)域進(jìn)行分配，保證“一隊(duì)一師”，為社會(huì)實(shí)踐的專業(yè)性、科學(xué)性提供支持，從而使大學(xué)生真正明確實(shí)踐方向，極大地提升實(shí)踐效果。另一方面，專業(yè)教師應(yīng)將自己的研究課題、教學(xué)內(nèi)容融入課題的項(xiàng)目化運(yùn)作中，使教學(xué)與學(xué)生實(shí)踐緊密地聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。學(xué)院應(yīng)完善教師指導(dǎo)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)更多的專業(yè)教師加入到社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍中。［3］

篇8

實(shí)踐，把所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。這次難忘的假期社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷使我獲益良多,對(duì)我將來(lái)的發(fā)展具有十分積極的作用。小編為大家整理的暑假大二學(xué)生實(shí)踐總結(jié)報(bào)告資料，提供參考，歡迎閱讀。

 

總結(jié)一

實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

在西山公園里為游客拍照。我和兩個(gè)朋友一起組織，他們負(fù)責(zé)拍照，我負(fù)責(zé)跑腿去照相館印照片。在公園里我們?cè)O(shè)了一個(gè)點(diǎn)，一張桌子，一把椅子，一把遮陽(yáng)傘，一塊照片展版，自然還有兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)?？粗鴣?lái)來(lái)往往的游客，我們信心滿滿的開始了。不時(shí)的有人過(guò)來(lái)瞧瞧，打聽照相的價(jià)格，多久才能拿到照片。我們開始忙碌了。他們?nèi)ヅ恼?，我在那看著，招攬游客。等他們拍的差不多的時(shí)候，我就跑去照相館印照片。雖然有時(shí)會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，怎么沒(méi)人來(lái)拍照呢，但我們還是耐心地等待，一個(gè)一個(gè)地問(wèn)他們要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我們一問(wèn)心癢了。一天下來(lái)，我們還是挺開心的，收獲不少，不僅要滿足顧客的需要，抓住顧客的心態(tài)，在照相館里我也了解了印照片的各個(gè)程序。

在工作中曾不斷告訴自己:在今后的大學(xué)生涯中必須要更加努力讀-書，學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)，塑造好自己人格和修-養(yǎng)。我一直很喜歡這樣一句話:人生因?yàn)榻?jīng)歷而美麗。

我覺(jué)得參加社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)與增強(qiáng)了與人相處，交際的能力。雖然我是一個(gè)性格較于開朗的女孩，擁有很多的同學(xué)和朋友。但是作為一個(gè)人，他必需密切與社會(huì)相聯(lián)系。他所接觸的不僅僅是幾個(gè)同學(xué)和朋友。因此良好的能力是必須的。在學(xué)校接觸同學(xué)，老師是比較狹隘的范圍，只有通過(guò)多和人交流，克服自身的弱點(diǎn)，才能更好發(fā)揮自己的潛力，做好每件事。在社會(huì)上接觸的空間廣了，接觸的人多了，了解的事情也多了。這樣才有利于看待各方面的事物。敢于與別人交流，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)和意見，開誠(chéng)布公，才能贏得對(duì)方的認(rèn)同和信任。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐可以激發(fā)我們更努力地學(xué)習(xí)，能夠?qū)W以致用。十幾年的學(xué)習(xí)，最終總是要用于社會(huì)實(shí)踐中，知識(shí)的積累隨著學(xué)習(xí)時(shí)間增加而增加，所謂學(xué)無(wú)止境，今天的學(xué)習(xí)就是為了明天的實(shí)踐。我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要一大批具有各種知識(shí)技能的人才，現(xiàn)在不抓緊學(xué)習(xí)，就無(wú)法承擔(dān)這一份重任。我國(guó)加入世貿(mào)組織后，與其他國(guó)家的交流也將更益頻繁，時(shí)代給了我們壓力，也給了我們動(dòng)力，學(xué)習(xí)好各門知識(shí)，做一個(gè)合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。在這個(gè)信息社會(huì)，不進(jìn)步就是退步，只有不斷地掌握知識(shí)，才能趕超別人。

鍛煉了獨(dú)立的個(gè)性。離開了家長(zhǎng)、老師、同學(xué)，一切都要靠自己。因?yàn)樵诠ぷ髦?，個(gè)人有個(gè)人的事情要忙，給予的幫助也是有限的。做事就不能依賴別人，只有通過(guò)自身的努力，走出屬于自己的路，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。辦事果斷，不能唯唯諾諾，才能出成效。在工作中在所難免，會(huì)有困難、挫折，在求助別人的基礎(chǔ)上，更重要的是自己勇敢地克服，采取積極的態(tài)度，培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立處事的能力，必將獲得最終的成功。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會(huì)很儉省的;我在工作的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了很多，我想這對(duì)于我未來(lái)很有幫助?？傊?這次難忘的假期社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷使我獲益良多,對(duì)我將來(lái)的發(fā)展具有十分積極的作用。

總結(jié)二

今年的假期是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，因?yàn)檫@個(gè)假期我邁入了社會(huì)，學(xué)到了許多課本上所沒(méi)有的知識(shí)。

放假的第三天我來(lái)到了我鎮(zhèn)上各方面都比較不錯(cuò)的幼兒園———紅太陽(yáng)幼兒園，親身體驗(yàn)了一個(gè)月的幼師這一光榮而神圣的職業(yè)。當(dāng)我邁入幼兒園的大門時(shí)映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂(lè)場(chǎng)地，看到眼前的一切，我感覺(jué)頓時(shí)回到了童年時(shí)光，進(jìn)入了童話的王國(guó)，孩子們的世界。

剛?cè)ビ變簣@的第一周由于沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)我只是輔佐幼兒園老師的工作。幼兒上課前幫老師準(zhǔn)備與課堂內(nèi)容有關(guān)的教具。幼兒上課時(shí)我和他們一起聽老師講課，在課堂上，若這節(jié)課的內(nèi)容需要情境表演來(lái)引導(dǎo)幼兒，我會(huì)和老師一起完成表演。雖然第一周只是單純的見習(xí)，但是我卻獲益匪淺，通過(guò)一周的見習(xí)我深刻的感受到幼師這份工作的重要性和必要性。接下來(lái)的三周，我開始了正式的實(shí)習(xí)，當(dāng)我真正和孩子們零距離接觸時(shí)，面對(duì)他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺(jué)到了肩上的重?fù)?dān)，這一刻我才真正的體會(huì)到作為幼兒教師的責(zé)任之重.第一天給孩子們上課是我見習(xí)以來(lái)最難忘的一天.

       上課前，我不斷的回想著見習(xí)時(shí)老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語(yǔ)言.我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課.開始上課了，我懷著萬(wàn)分激動(dòng)的心情，揣著老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一次"講臺(tái)".雖然很緊張，但是我不段的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，那一節(jié)課雖然不是很成功但是我明白了我的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是那么的不足.首先我的肢體語(yǔ)言不夠豐富，語(yǔ)言在老師的指導(dǎo)下能抑揚(yáng)頓挫的吸引幼兒，但是由于經(jīng)驗(yàn)的不足，我在控制課堂紀(jì)律上還是不夠好，一節(jié)課下來(lái)雖然感覺(jué)不輕松，但是我從中學(xué)到了知識(shí)，讓我又倍感欣慰.第一節(jié)課雖然缺點(diǎn)多于優(yōu)點(diǎn)，但是這些不足給我以后的學(xué)習(xí)增添了不少的動(dòng)力.接下來(lái)的實(shí)習(xí)，隨著和幼兒園的老師的不斷交流，我也有了點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)，慢慢的我也進(jìn)步了不少.也懂得了如何和孩子們交流，怎樣照顧孩子的生活起居.四周的實(shí)習(xí)是短暫的，我非常感謝幼兒園老師給我這次機(jī)會(huì)，也感謝幼兒園的孩子們，是他們給了我一個(gè)"舞臺(tái)".

通過(guò)這四周的實(shí)習(xí)，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，給我以后的經(jīng)驗(yàn)也帶來(lái)了不少基礎(chǔ).我也深刻的體會(huì)到作為一名幼兒教師責(zé)任是多么的重大，幼兒是將來(lái)社會(huì)的棟梁，作為教師的我們，肩上的擔(dān)子是艱巨的，要為幼兒上好一節(jié)成功的課，除了豐富的知識(shí)還要有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，足夠的耐心和愛心，要讓孩子們?cè)?quot;玩中學(xué)，學(xué)中玩"。

總結(jié)三

在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之前，對(duì)于我們幾個(gè)一起出來(lái)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的事就是落實(shí)住宿問(wèn)題，在一個(gè)陌生的地方，作為女生，又只是租短短的一個(gè)月，找房子實(shí)在不容易，拖著重重的行李箱，頂著火辣辣的陽(yáng)光，四處找合適又便宜的房子，和房東討價(jià)還價(jià)，累了就在大街上的.樹蔭下坐著休息，熱了為了省錢連個(gè)雪糕都舍不得買，遇到了各方面都合適的房子，人家又不愿意短租，還得委曲求全的乞求別人.....一個(gè)心酸的開始。

       在找房子時(shí)，看了好幾家那種床位出租的，那些床位出租的房子中，我看到二十多個(gè)年輕人擠在一套住房中，有的甚至還是男女住一套房子中，這種臟亂擁擠的環(huán)境，讓我似乎突然之間感受到那種職業(yè)生涯課上所看到的蟻?zhàn)迳?，以前在視屏中看到了，感覺(jué)觸動(dòng)很大。

篇9

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；暑期社會(huì)實(shí)踐

自約三十年前團(tuán)中央首次號(hào)召全國(guó)大學(xué)生在暑期開展“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以來(lái)，各大高校均在暑期期間組織青年大學(xué)生開展關(guān)“文化、科技、衛(wèi)生”方面主題的三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，起初主要是去農(nóng)村地區(qū)開展實(shí)踐活動(dòng)，近年來(lái)，主題日益豐富，且更為貼近國(guó)家社會(huì)的主要關(guān)注問(wèn)題，如“關(guān)注留守兒童”、“關(guān)注流動(dòng)兒童”等。實(shí)踐形式和內(nèi)容得到豐富和發(fā)展。因此，在新形勢(shì)下，如何有效的推進(jìn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)青年大學(xué)生受教育、長(zhǎng)才干，真正實(shí)現(xiàn)有效解決相關(guān)問(wèn)題，讓受助群體收益是擺在大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)老師面前的難題。本文依據(jù)實(shí)踐項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)程試從暑期社會(huì)實(shí)踐立項(xiàng)、實(shí)施、總結(jié)反饋等三個(gè)環(huán)節(jié)淺析新時(shí)期下如何開展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐。

一、大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐的立項(xiàng)

暑期社會(huì)實(shí)踐主題的確立是大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐成功的首要條件，主題的確立可以依據(jù)以下幾個(gè)維度來(lái)綜合確立：一是每年的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐的文件通知，這是開展相關(guān)活動(dòng)的主要依據(jù)，可以從中選題；二是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)新媒體的迅猛發(fā)展能夠迅速聚焦當(dāng)前社會(huì)的關(guān)注熱點(diǎn)，有利于社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)實(shí)踐主題的確立更加貼近社會(huì)當(dāng)前實(shí)際；三是青年大學(xué)生的特點(diǎn)，從所學(xué)專業(yè)、個(gè)人特長(zhǎng)等角度去做擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，有助于保障社會(huì)實(shí)踐的實(shí)效。；四是社會(huì)的實(shí)際需求，結(jié)合實(shí)際需求去開展社會(huì)實(shí)踐有助于解決現(xiàn)實(shí)存在問(wèn)題，凸顯實(shí)踐的必要性和重要性。

實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的組建是另外一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，首先是要聘期富有經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師是團(tuán)隊(duì)的靈魂所在，能夠有效的協(xié)調(diào)指導(dǎo)整個(gè)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐過(guò)程。在實(shí)踐項(xiàng)目人員承受數(shù)、實(shí)踐項(xiàng)目資金等各方受限的情況下，組建一支政治強(qiáng)、作風(fēng)硬、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員尤為重要，因此個(gè)人自愿是基礎(chǔ)，在個(gè)人自愿申請(qǐng)的前提下，可以結(jié)合實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)行一些維度的選拔，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員與實(shí)踐項(xiàng)目的高度契合，同時(shí)要根據(jù)實(shí)踐的項(xiàng)目對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的分工，如采訪、宣傳、后勤、數(shù)據(jù)分析等等。

實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的資源調(diào)配上，首先是可以申請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體、公益組織等的公益資金扶持，如“青年中國(guó)行”等項(xiàng)目，一方面可以對(duì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有力的專業(yè)化培訓(xùn)，另一方面可以提供充足的社會(huì)實(shí)踐所需資金；二是可以前期自行運(yùn)營(yíng)一些公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行自我的造血，通過(guò)自我造血為社會(huì)實(shí)踐提供必須的資金支持；三是可以做一些社會(huì)募捐活動(dòng)，募集實(shí)踐活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)。

實(shí)踐地的前期走訪，在社會(huì)實(shí)踐主題項(xiàng)目實(shí)施之前，要做好必要的前期準(zhǔn)備，首先是對(duì)實(shí)踐地環(huán)境的了解，對(duì)實(shí)踐地的交通、安全、飲食、醫(yī)療等具體情況做到熟悉；其實(shí)是實(shí)踐項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括對(duì)象狀況的了解，根據(jù)具體情況做好社會(huì)實(shí)踐的工作預(yù)案和實(shí)施進(jìn)程；最后是根據(jù)實(shí)際情況，做好應(yīng)急預(yù)案，對(duì)可能出現(xiàn)的安全隱患和突發(fā)狀況制定預(yù)案。

二、大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐的實(shí)施

實(shí)施之前，要針對(duì)實(shí)踐項(xiàng)目做深入的剖析，對(duì)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行有機(jī)的分解，制定合理的具體實(shí)施方案，要研判各種突況，做好工作預(yù)案，購(gòu)買必要的物資資料。實(shí)施過(guò)程中，如果是做調(diào)研項(xiàng)目的話，那么需要做好詳實(shí)的調(diào)查問(wèn)卷、檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備等；如果是做科技、文化、衛(wèi)生等知識(shí)宣傳和普及的話，那么需要印發(fā)相應(yīng)的宣傳資料和讀本；如果是關(guān)愛“留守兒童”或者“流動(dòng)兒童”的話則需要配置相應(yīng)的教具和部分文具等。如果是做新農(nóng)村建設(shè)等主題的話，則需要準(zhǔn)備相應(yīng)的設(shè)備儀器，相關(guān)圖紙等等。

要對(duì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行相關(guān)主題培訓(xùn)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)匆匆開展只會(huì)導(dǎo)致實(shí)踐效果大打折扣，要根據(jù)實(shí)踐主題開展一系列培訓(xùn)，如社會(huì)調(diào)查方法、統(tǒng)計(jì)學(xué)、實(shí)驗(yàn)方法、心理輔導(dǎo)等等。在集中培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的分工開展專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，也可在多只時(shí)間團(tuán)隊(duì)中開展交流活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員熟練掌握相關(guān)方法和技能。最后是安全問(wèn)題，在實(shí)施之前及在實(shí)施過(guò)程中要對(duì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行安全教育，可以制定團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)公約，亦可簽署安全承諾書，確保實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的人身安全、財(cái)產(chǎn)安全。

在實(shí)施過(guò)程中，要根據(jù)具體的推進(jìn)進(jìn)程與預(yù)計(jì)方案進(jìn)行對(duì)比，及時(shí)糾正實(shí)踐過(guò)程中的偏差；在實(shí)踐過(guò)程中，要及時(shí)做好數(shù)據(jù)的收集和整理，便于后期實(shí)踐總結(jié)和反饋；在實(shí)踐過(guò)程中，要重視實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員的安全，做到完成實(shí)踐預(yù)計(jì)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成員安全并重，及時(shí)排查過(guò)程中的安全隱患，確保實(shí)踐項(xiàng)目的順利完成。

要善于整合實(shí)踐地當(dāng)?shù)氐馁Y源。在實(shí)踐過(guò)程中，要結(jié)合項(xiàng)目前期做的準(zhǔn)備，整合當(dāng)?shù)刭Y源助力實(shí)踐項(xiàng)目的完成，如可與實(shí)踐地的政府部門、公益組織對(duì)接，可爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卮迕瘛⒕用竦闹С?，可與在同地開展實(shí)踐活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，共享資源等。

三、大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐的總結(jié)反饋

集中實(shí)踐環(huán)節(jié)結(jié)束后，總結(jié)反饋是非常有必要的，一方面有助于總結(jié)實(shí)踐的得與失，為下一次的實(shí)踐提供經(jīng)驗(yàn)，另一方面有助于聚焦社會(huì)關(guān)注度，凝聚更多的力量來(lái)解決存在問(wèn)題。總結(jié)反饋主要是有一下幾種方式：一是撰寫總結(jié)報(bào)告，詳實(shí)記錄社會(huì)實(shí)踐的全過(guò)程，總結(jié)得失，為今后的實(shí)踐項(xiàng)目的開展提供可行性建議和支持；二是及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體宣傳報(bào)道具體的實(shí)踐過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)新媒體的迅猛發(fā)展。自媒體的高度發(fā)展，能夠最及時(shí)的宣傳實(shí)踐的過(guò)程和成果，能夠及時(shí)反映基層社會(huì)中的真實(shí)情況，聚焦更多的人來(lái)關(guān)注、解決相關(guān)問(wèn)題；三是根據(jù)實(shí)際問(wèn)題提供可行性解決方案，并將相關(guān)方案提交政府、公益組織等相關(guān)機(jī)構(gòu)，為公共管理機(jī)構(gòu)工作提供參考和建議，升華實(shí)踐項(xiàng)目的成果；四是可以通過(guò)組織座談會(huì)、分享會(huì)等方式讓團(tuán)隊(duì)成員分享交流實(shí)踐心得，升華實(shí)踐的感悟體會(huì)，讓團(tuán)隊(duì)成員真正在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干。也可通過(guò)召開宣講會(huì)的方式，讓更多的青年大學(xué)生了解社會(huì)實(shí)踐。了解實(shí)踐項(xiàng)目，為今后實(shí)踐活動(dòng)的開展提供助力！

總之，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是一項(xiàng)非常有意義的實(shí)踐教育的載體和手段，既幫助大學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中成長(zhǎng)和發(fā)展，也對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等帶來(lái)了有力的促進(jìn)，對(duì)社會(huì)的和諧、可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了一股清流，今后也可以不局限暑期、寒假等長(zhǎng)假時(shí)間，實(shí)現(xiàn)將社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)貫穿于大學(xué)生培養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和時(shí)間段。實(shí)現(xiàn)實(shí)踐育人的目標(biāo)。

作者：向杰等

    參考文獻(xiàn)： 

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[2] 曹雪亞，葛雪益.大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐評(píng)價(jià)體系的現(xiàn)狀分析及構(gòu)建研究[J]. 科教文匯，2011（3）. 

[3] 范珊珊.淺談新時(shí)期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐長(zhǎng)效機(jī)制的構(gòu)建[J].科技信息.2013年21期. 

[4] 于曉萍，劉素紅，朱以財(cái).大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐育人實(shí)效性與發(fā)展路徑研究[J].內(nèi)蒙古師范大學(xué)學(xué)報(bào)（教育科學(xué)版），2013年03期. 

篇10

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。工作做得好，能反映一個(gè)人的工作能力。那么你們知道關(guān)于2021上半年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告內(nèi)容要怎么寫好呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備2021上半年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告五篇，歡迎參閱。

白酒銷售上半年工作總結(jié)報(bào)告一_酒行是一家名酒公司，酒類產(chǎn)品是：_和_。公司自20_年成立以來(lái)，本著“誠(chéng)實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有：_商場(chǎng)、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了_白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及_和_發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為20_年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

一、酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

1、零售店：出售的商品多為中低檔次。

到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。

2、超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。

家政管理者是超市的主要客戶群，此類購(gòu)買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買某品牌。所以終端渠道不屬于商場(chǎng)超市。

3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。

當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。

3、利潤(rùn)低。

4、銷售費(fèi)用高。

三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。

2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè)，是兩個(gè))。

3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。

4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。

所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。

這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，離開學(xué)校就是離開了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。離開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生。離開學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念，吸收新的思想和知識(shí)，同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1、要善于溝通：作為一個(gè)銷售的人來(lái)說(shuō)，必須要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題，同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。

2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué)。

在推銷過(guò)程中，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。

3、要勤勞：機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來(lái)，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。

如果不勤勞的話，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必須要勤勞。

4、要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用，適合哪些群體使用。

然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。

5、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。

邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購(gòu)買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去，覺(jué)得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場(chǎng);心態(tài)不夠沉穩(wěn)。

珠寶銷售上半年工作總結(jié)報(bào)告二流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過(guò)去，繁忙之中又迎來(lái)了新的一年。在過(guò)去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙?lái)走過(guò)的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過(guò)去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn)。

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)。

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”!“歡迎光臨”。

2、適時(shí)地接待顧客。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

5、促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

6、售后服務(wù)。

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起。”最后用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。

五、工作中的不足和努力方向。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使思想覺(jué)悟和工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿本公司越走越好!

公司技術(shù)上半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告三回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、各位同事的協(xié)助下、各部門之間的配合下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況進(jìn)行總。

一、2021年上半年完成的主要工作

1、完成設(shè)計(jì)院的移交，收集設(shè)計(jì)院所有設(shè)計(jì)資料提供于設(shè)計(jì)院，正式開展與設(shè)計(jì)院的各項(xiàng)工作，將設(shè)計(jì)工作推向正常流程。

2、樓根據(jù)公司要求調(diào)整成戶型及樓位確認(rèn)，與設(shè)計(jì)院確認(rèn)各方案，提交設(shè)計(jì)院開始進(jìn)入施工圖設(shè)計(jì)，前期的基坑開挖圖及樁基圖多次調(diào)整出圖。

3、協(xié)助招標(biāo)小組進(jìn)行樓勘察單位招標(biāo)，完成樓勘察工作，將勘查報(bào)告提供設(shè)計(jì)院進(jìn)行開挖圖設(shè)計(jì)、出圖。

參與樓支護(hù)單位招標(biāo)、支護(hù)方案的審查。樓試樁圖出圖。

4、與設(shè)計(jì)院溝通、去現(xiàn)場(chǎng)查看棟樓，與設(shè)計(jì)院專業(yè)人員交流設(shè)計(jì)意見，完成生活水泵房、消防泵房出圖，樓配電室出圖。

5、組織樓樁基施工圖交底答疑，將答疑果提供設(shè)計(jì)院，出正式答疑紀(jì)要。

很好的完成與部、部、部、部等部門的緊密配合工作。

6、樓綠化景觀設(shè)計(jì)完成出圖，并去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)解決施工技術(shù)問(wèn)題。

小區(qū)景觀路網(wǎng)平面方案，小區(qū)綠化方案完成。

7、戶型方案完成，與設(shè)計(jì)院確認(rèn)出圖時(shí)間，施工圖設(shè)計(jì)工作步入正軌。

總體規(guī)劃重新調(diào)整，配合部一直繼續(xù)進(jìn)行總平規(guī)劃調(diào)整。

8、認(rèn)真審核施工圖，嚴(yán)格從公司角度出發(fā)，提出經(jīng)濟(jì)合理的設(shè)計(jì)方案，且尊重各方意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并與設(shè)計(jì)單位溝通解決。

9、樓施工圖設(shè)計(jì)完成，小區(qū)鳥瞰圖完成、各樓的外立面效果圖。

10、完成總工辦的日常性工作，收集、整理總工辦的資料、文件，為部門領(lǐng)導(dǎo)提供各方面的資料、文件支持。

二、存在的不足及改進(jìn)措施

1、溝通能力還應(yīng)加強(qiáng)，沒(méi)有充分利用資源。

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其它專業(yè)不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性。

2、專業(yè)面狹窄，作為一名甲方土建工程師，應(yīng)該是一專多能的，這樣才符合公司發(fā)展的需求。

在以后的工作過(guò)程中，加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，從而提高自己的業(yè)務(wù)、技術(shù)水平。

3、對(duì)于工作過(guò)程中的前瞻性、計(jì)劃性不夠強(qiáng)，在以后工作中提高自己對(duì)于會(huì)發(fā)生問(wèn)題工作的預(yù)見性，盡量不出問(wèn)題，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)能做到有條不紊的處理。

三、下半年的工作展望

現(xiàn)樓，已進(jìn)入正式施工階段，接下來(lái)的工作中我將緊密圍繞在公司的總體計(jì)劃綱領(lǐng)下，切實(shí)可行的完成自己的工作，更加努力，更求進(jìn)步，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的人，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的效益。

銷售個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告四6月悄悄離我們遠(yuǎn)去，7月悄悄到來(lái)，在上個(gè)月底我們公司也開了上半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

公司前臺(tái)個(gè)人上半年工作總結(jié)報(bào)告五在公司我是負(fù)責(zé)前臺(tái)工作的，前臺(tái)的工作主要是接待、收發(fā)文件、轉(zhuǎn)接電話、登記、人員出入大概了解、文具管理、中晚餐安排、值班人員安排以及辦公場(chǎng)所的清潔。

要做好前臺(tái)這個(gè)崗位的話，就應(yīng)該對(duì)前臺(tái)工作有重要性的認(rèn)識(shí)。這個(gè)崗位不單單體現(xiàn)出公司的形象;還是外來(lái)客戶對(duì)公司的第一印象。所以從前臺(tái)迎接開始，就應(yīng)該做好，好的開始是成功的一半。我覺(jué)得，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的整體目標(biāo)而努力。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考做好本職工作。

以下是我2021年的上半年工作總結(jié)：

一、上下班之前要整理好前臺(tái)物品，察看一切電器是否完好，是否關(guān)閉好電源，當(dāng)天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺(tái)大廳是隨時(shí)要保持清潔的地方，是否整理干凈。每天的報(bào)紙要整理好，飲用水發(fā)現(xiàn)不夠時(shí)及時(shí)打電話訂購(gòu)。保持有足夠的飲用水供應(yīng)。檢查前臺(tái)文具，看是否有需要及時(shí)訂購(gòu)的，尤其是夏天要保證有足夠的飲用水供應(yīng)。

二、接收傳真，要注意對(duì)方傳給誰(shuí)，問(wèn)清傳真的大概內(nèi)容，以免接收垃圾文件。然后降接收到的傳真文件及時(shí)派發(fā)給所屬人，以免耽誤工作進(jìn)程。

三、收發(fā)快寄，收快遞時(shí)要做好登記記錄，寄件人姓名以及聯(lián)系方式，單位以及單位名稱。及時(shí)將簽收的文件派發(fā)或者通知給收件人。還要將簽收時(shí)間記錄下來(lái)，方便以后查找快件。發(fā)送快遞時(shí)，認(rèn)真填寫要發(fā)送的公司名稱和地址，聯(lián)系人，聯(lián)系方式，仔細(xì)檢查一遍，確認(rèn)無(wú)誤后再寄出，同時(shí)要將寄件人、寄件時(shí)間，要寄的公司地址，聯(lián)系人以及聯(lián)系方式記錄下來(lái)，方便以后查找地址以及聯(lián)系人電話。把寄出去的快件的底單保存好，方便及時(shí)查詢快件具體情況。

四、前臺(tái)接待客人，做好這項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。看到有來(lái)訪的客人時(shí)，要立即起身主動(dòng)問(wèn)好，對(duì)第一次來(lái)訪客人要問(wèn)清對(duì)方貴姓，找誰(shuí)有什么事，了解來(lái)訪者的目的通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，找公司老總的要問(wèn)清對(duì)方是否已預(yù)約，然后再將其引到老總辦公室，泡好茶送到客人手中，然后再悄悄離開。在帶客人時(shí)還要考慮是否把客人留在大廳或者是會(huì)議室，或者是辦公室主任那里，給客人上茶時(shí)要雙手奉上，面帶微笑，耐心細(xì)致，親切大方。待客人稍坐后讓其等候后立即通知相關(guān)負(fù)責(zé)人。

五、轉(zhuǎn)接電話，要注意禮貌用語(yǔ)，使用標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，您好!有什么可以幫到您的?問(wèn)清對(duì)方找哪位?貴姓，有什么事情，了解情況后轉(zhuǎn)給相關(guān)負(fù)責(zé)人，熟悉公司內(nèi)部人的辦公電話號(hào)碼，以便快速轉(zhuǎn)接或者是聯(lián)系。如果對(duì)方是廣告、推銷、網(wǎng)絡(luò)之類的與公司無(wú)關(guān)的來(lái)電就委婉拒絕。如果對(duì)方是找老總或者是哪位經(jīng)理要聯(lián)系方式的，要問(wèn)清對(duì)方情況再看是否需要告知對(duì)方老總或者經(jīng)理的聯(lián)系方式。領(lǐng)導(dǎo)來(lái)電時(shí)也要親切問(wèn)候!

六、文具的管理，每個(gè)星期都要對(duì)文具進(jìn)行盤點(diǎn)一次，看看哪些文具不夠了要及時(shí)通知相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)公司員工領(lǐng)用文具要及時(shí)登記。

七、員工訂餐，每天上午10點(diǎn)后要開始統(tǒng)計(jì)員工訂餐，及時(shí)打電話給送餐人員，保證每個(gè)人點(diǎn)餐都有。對(duì)于老總訂餐，要認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取在11點(diǎn)之前確定老總是否需要訂餐，訂餐晚了就訂不了了。

八、前臺(tái)周邊的環(huán)境衛(wèi)生，在清潔過(guò)程中，要仔細(xì)點(diǎn)，很多細(xì)節(jié)容易被忽略。比如地毯下面的灰塵，墻縫中的垃圾，公司招牌上面的灰塵，玻璃窗上面的灰塵等，看到地上的垃圾要及時(shí)撿起，保持整潔更重要。

九、值班安排，每天的值班人員安排，盡量保證公平輪流值班，統(tǒng)計(jì)晚上加班人員，看其是否需要訂餐，將加班人員情況告知晚上值班人員，督促值班人員關(guān)好門窗，檢查電源關(guān)閉，鎖好門，周末值班人員要按時(shí)到崗，不得提前離開。

十、完成領(lǐng)導(dǎo)同事交代的其他具體工作。

在前臺(tái)工作了這半年里，工作內(nèi)容不復(fù)雜，比較細(xì)，我認(rèn)為自己在工作中還有許多需要改進(jìn)的地方，也有很多的不足，比如有時(shí)候工作不夠集中，不夠細(xì)心，主觀能動(dòng)性較差，這些都是我需要改進(jìn)的地方，我希望自己在新的一年能夠認(rèn)真上班，勤力做事，為公司多做貢獻(xiàn)。

一、努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，盡量不出差錯(cuò)，服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，給客人留下良好印象，接電話時(shí)，要不管提高語(yǔ)言技巧，多學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，多看書。巧妙的回答客人問(wèn)題，盡量讓客戶滿意。

二、加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)，如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)、公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說(shuō)話口氣、眼神、化妝、服飾搭配等以及回答客戶的技巧。

三、加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，一方面能及時(shí)回答客戶的問(wèn)題，準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)接電話，另一方面也體現(xiàn)出公司的辦事效率。每個(gè)環(huán)節(jié)都是公司的一部分，它代表著公司的整體給人的印象。

四、注重前臺(tái)周邊的環(huán)境衛(wèi)生，隨時(shí)注意觀察，始終保持整潔大方，這樣給員工自己帶來(lái)舒適的工作環(huán)境，也同時(shí)給來(lái)訪的客人一個(gè)良好的印象。