導(dǎo)語：如何才能寫好一篇敬業(yè)調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理。一是結(jié)構(gòu)單一。以礦業(yè)、電力、建材、農(nóng)副產(chǎn)品加工為主工業(yè)產(chǎn)業(yè)，屬于典型的資源型結(jié)構(gòu)，對資源的依賴程度高，且利用率較低，企業(yè)加工與生產(chǎn)呈“資源—產(chǎn)品—廢棄物”的直線模式。二是鏈條不完善。產(chǎn)品開發(fā)層次低，大多數(shù)企業(yè)處于資源“出口”或初級產(chǎn)品加工階段，企業(yè)相互之間缺乏必然的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系，各自為戰(zhàn)，孤立發(fā)展。三是缺乏龍頭企業(yè)。起點(diǎn)高、上規(guī)模、效益好、拉動大的企業(yè)屈指可數(shù)，與湖口、共青、瑞昌等地相比，存在著“量”和“質(zhì)”的雙重差距。

制約要素尚未破解。一是用地難。據(jù)了解，全縣有14個(gè)新簽約的項(xiàng)目因用地指標(biāo)受到限制，遲遲不能開工建設(shè)。二是物流難?？h外和縣鄉(xiāng)物流配套跟不上，導(dǎo)致許多項(xiàng)目的引進(jìn)和生產(chǎn)受到制約，即使已落戶的項(xiàng)目，也因物流成本高、不方便、不安全，動搖了投資者的信心。三是融資難。金融部門的放貸機(jī)制不暢，企業(yè)融資困難，部分企業(yè)因資金周轉(zhuǎn)困難而不能正常生產(chǎn)與經(jīng)營。四是招工難。我縣大量勞動力外出務(wù)工，企業(yè)招工難，特別是技術(shù)工緊缺，難以滿足企業(yè)的需求。

體制機(jī)制有待完善。管理體制方面，多頭管理，權(quán)責(zé)不明。目前，工業(yè)企業(yè)管理部門有縣工信委、中小企業(yè)服務(wù)局、工業(yè)園管委會、商業(yè)管理辦公室，看起來分工明確，但權(quán)責(zé)不明，部門職能弱化。推進(jìn)機(jī)制方面，激勵政策不凸現(xiàn)，發(fā)展環(huán)境不優(yōu)。我縣的優(yōu)惠政策不具吸引力，與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，項(xiàng)目投資成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)率低。同時(shí)，少數(shù)部門小團(tuán)體利益至上，經(jīng)常設(shè)置一些梗阻環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)嫁或增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。

二、對我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建議與對策。

明晰主攻方向。一是主攻礦業(yè)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群。以國家產(chǎn)業(yè)政策為指導(dǎo)，結(jié)合我縣實(shí)際，完善礦業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使鎢、鉬、釩、石英、石灰石等產(chǎn)業(yè)發(fā)展與省市“十二五”規(guī)劃相適應(yīng)。加大資源整合力度，使各種礦產(chǎn)資源向大企業(yè)集中，著重培育鎢、石英、陶瓷、石材等龍頭加工企業(yè)。鼓勵和支持現(xiàn)有礦業(yè)企業(yè)加大投入，推進(jìn)技改，開發(fā)下游產(chǎn)品，為企業(yè)的長足發(fā)展積蓄后勁。建立礦產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場和區(qū)域性物流園區(qū)或配送中心，相關(guān)管理部門建立資產(chǎn)評估、信息咨詢、物業(yè)管理、倉儲物流、涉外聯(lián)絡(luò)等機(jī)構(gòu)，推進(jìn)礦產(chǎn)業(yè)集群信息化建設(shè)。二是實(shí)施回歸工程，推進(jìn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。縣、鄉(xiāng)兩級成立返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作的主體，全力開展項(xiàng)目開發(fā)、項(xiàng)目推介、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、小額貸款等“一條龍”服務(wù)。拓展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，在發(fā)展服裝鞋帽、工藝飾品、電子電器等勞動密集型產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，鼓勵和支持參與企業(yè)改制改組和公用設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、社會公益性項(xiàng)目開發(fā)，創(chuàng)辦現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)下游的配套配件項(xiàng)目。大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，整合資源推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)小區(qū)建設(shè)，讓一批個(gè)體經(jīng)濟(jì)孵化為民營企業(yè)，弱勢企業(yè)孵化為優(yōu)勢企業(yè)。三是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。在鞏固綠冬絲科、萬順特藝、裕發(fā)河粉、一家絲被等國優(yōu)、省優(yōu)知名品牌的同時(shí)，加快對技術(shù)含量高、有市場潛力的農(nóng)產(chǎn)品品牌的申報(bào)和創(chuàng)建，提高產(chǎn)業(yè)的知名度和含金量。以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為載體，以農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為基礎(chǔ)，統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，連片開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品商品生產(chǎn)基地，打造一批專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和專業(yè)村，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

篇2

2009年，統(tǒng)計(jì)局對我旗26家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進(jìn)行了一次生產(chǎn)經(jīng)營狀況和全年趨勢判斷調(diào)查，從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營總體情況、企業(yè)生產(chǎn)（設(shè)備）能力利用情況、企業(yè)能源原材料供應(yīng)及價(jià)格情況、企業(yè)產(chǎn)品出口情況、企業(yè)盈利情況、企業(yè)產(chǎn)品銷售價(jià)格及變動趨勢、企業(yè)流動資金情況、企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等八個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查。

一、工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況調(diào)查結(jié)果

通過細(xì)致調(diào)查，26家企業(yè)在對今年以來生產(chǎn)經(jīng)營總體狀況的基本判斷中，有23%的企業(yè)經(jīng)營狀況良好；有62%的企業(yè)經(jīng)營狀況基本正常；只有15%的企業(yè)經(jīng)營狀況較差。企業(yè)認(rèn)為2009年比2008年生產(chǎn)經(jīng)營走勢較好的占31%；認(rèn)為基本相當(dāng)?shù)恼?5%。第三季度我旗停產(chǎn)的企業(yè)共有5家，因季節(jié)性停產(chǎn)的有興安雪淀粉、奈倫淀粉、銀峰淀粉和光明熱力4家，因基礎(chǔ)設(shè)施未建設(shè)完成的企業(yè)江河余熱發(fā)電1家，除以上5家企業(yè)停產(chǎn)外其余21家企業(yè)生產(chǎn)正常。在與企業(yè)談到制約企業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營的突出問題時(shí)，有42%的企業(yè)認(rèn)為市場需求不足；有50%的企業(yè)認(rèn)為能源原材料價(jià)格上漲影響較大；有38%的企業(yè)流動資金緊張；有31%的企業(yè)由于市場競爭加劇，使產(chǎn)品價(jià)格不斷下降。

從企業(yè)生產(chǎn)（設(shè)備）綜合能力情況來看，當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)能力達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)的占15%；基本發(fā)揮正常的占58%;發(fā)揮不足的占23%；發(fā)揮嚴(yán)重不足的占4%。預(yù)計(jì)全年企業(yè)主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力（設(shè)備）利用率在80%以上的達(dá)到5家，占全旗規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的19%；利用率在70%---80%的10家，占38%；利用率在60%---70%的6家，占23%；利用率在50%---60%的3家，占12%；利用率在50%以下的2家，占8%。2009年有新能力投產(chǎn)或能力擴(kuò)建的企業(yè)共8家，占全旗規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的31%。

第二季度企業(yè)主要能源供應(yīng)情況：在煤炭供應(yīng)上，我旗26家規(guī)模以上企業(yè)中有8家企業(yè)不使用煤炭，在剩余的18家企業(yè)中只有光明熱力煤炭供應(yīng)有所緊張外，其余企業(yè)煤炭供應(yīng)正常，預(yù)計(jì)第三季度與第二季度基本相同。在所有26家企業(yè)中全年電力供應(yīng)正常。在第二季度中有38%的企業(yè)主要原材料供應(yīng)充足；有42%的企業(yè)主要原材料供應(yīng)一般。預(yù)計(jì)第三季度與第二季度基本相同。第二季度原材料購進(jìn)價(jià)格與上季度相比基本穩(wěn)定的占38%；價(jià)格有所上漲的占46%；價(jià)格明顯上漲的占4%。預(yù)計(jì)第三季度原材料購進(jìn)價(jià)格與第二季度相比基本穩(wěn)定的占77%;價(jià)格有所上漲的占15%；認(rèn)為價(jià)格下降的占4%。

我旗只有4家企業(yè)存在出口業(yè)務(wù)，今年以來企業(yè)產(chǎn)品出口形勢一般的占50%；較差的占50%。認(rèn)為全年企業(yè)產(chǎn)品出口與去年基本相當(dāng)?shù)恼?0%；比2008年明顯減慢的占50%。有25%的企業(yè)認(rèn)為目前匯率變動很小，對企業(yè)出口基本沒有影響；有25%的企業(yè)認(rèn)為匯率變動已對產(chǎn)品出口產(chǎn)生一定影響；有50%的企業(yè)認(rèn)為匯率變動已對產(chǎn)品出口產(chǎn)生明顯影響。

企業(yè)盈利情況：預(yù)計(jì)第二季度企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤比上年同期明顯增加的企業(yè)占12%；與上年同期基本相同的占50%；比上年同期明顯減少的占38%。預(yù)計(jì)全年企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤比2008年大幅度增加，增幅20%以上的占8%；增幅10%---20%的占8%；增幅10%以內(nèi)的占43%；降幅10%以內(nèi)的占15%；降幅10%以上的占16%；有27%的企業(yè)認(rèn)為導(dǎo)致利潤增幅減少或利潤下降的主要因素是能源、原材料價(jià)格上漲，成本增加的原因；有8%的企業(yè)認(rèn)為是利率上調(diào)，利息支出增加的原因；有42%的企業(yè)認(rèn)為是市場總體供過于求，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降的原因。

在26家企業(yè)中，有15%的企業(yè)與第一季度相比當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有所上升；有58%的企業(yè)持平；有23%的企業(yè)下降。從全年看，有8%的企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格呈上升趨勢；有65%的企業(yè)認(rèn)為基本穩(wěn)定；有23%的企業(yè)認(rèn)為有下降趨勢。

在我旗規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，現(xiàn)有設(shè)備的綜合技術(shù)水平達(dá)到國際90年代先進(jìn)水平的1家，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的6家，達(dá)到國內(nèi)一般水平的18家，只有1家企業(yè)設(shè)備屬國內(nèi)落后水平。

二、全旗規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況

1、新增的四家企業(yè)將成為我旗主要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，蒙西水泥年產(chǎn)510萬噸熟料生產(chǎn)線一期工程已于去年12月投入使用，一期170萬噸生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)正常，如每月滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)值可達(dá)到4000萬元左右，到今年7月份該公司將開始生產(chǎn)水泥，產(chǎn)值將進(jìn)一步增長；目前該公司第二條170萬噸生產(chǎn)線（即二期工程）已啟動，預(yù)計(jì)7月末開工，通過一年的建設(shè)，可投入生產(chǎn)，到時(shí)該企業(yè)產(chǎn)值將翻一翻。金華木業(yè)因?yàn)榻衲晔治沼唵?，基本未受到金融危機(jī)影響，生產(chǎn)態(tài)勢平穩(wěn)。江河余熱發(fā)電在與電力公司形成聯(lián)網(wǎng)后，預(yù)計(jì)將在9月進(jìn)行生產(chǎn)，有望拉動我旗經(jīng)濟(jì)增長。雙娃飼料的產(chǎn)品主要是供應(yīng)總公司洛娃集團(tuán)在我旗建立的三個(gè)奶牛養(yǎng)殖基地，連帶向周邊養(yǎng)殖

戶進(jìn)行銷售，因此大的市場環(huán)境對其幾乎沒有影響。

2、我旗油脂企業(yè)在全旗工業(yè)總量上所占比重較大，現(xiàn)已接近生產(chǎn)能力極限。油脂企業(yè)今年由于植物油價(jià)格下降，將對產(chǎn)值產(chǎn)生一些影響，但加工原料大豆是我旗主要的種植品種，按近年情況來看，大豆價(jià)格起伏不大，一直保持穩(wěn)定，因此油脂企業(yè)不會有太大變化，但從現(xiàn)在市場及大豆期貨價(jià)格看，豆油、豆粕價(jià)格仍有上漲趨勢，前景樂觀。

3、我旗農(nóng)畜產(chǎn)品價(jià)格依舊保持較高水平，加之今年我旗全面禁牧，部分養(yǎng)畜戶進(jìn)行拋售，屠宰企業(yè)屠宰量增加，促使企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值較去年大幅度增長；蒙原和草原在短期內(nèi)產(chǎn)值會有所增長，但如此一來本地區(qū)牲畜頭數(shù)勢必有所減少，靠屠宰生存的蒙原、草原將受到影響，將向外地收購牲畜，如果牲畜收購渠道不暢，明年產(chǎn)值有下降的可能。

4、乳品企業(yè)由于受金融危機(jī)和“三鹿”奶粉事件的雙重影響，在產(chǎn)品銷售上存在很大困難。雙娃乳業(yè)的擴(kuò)能帶動該公司產(chǎn)值持續(xù)走高，奶?；氐膬?yōu)勢也得到充分體現(xiàn)，雖然今年雙娃乳業(yè)完成的產(chǎn)值要比去年有大幅度增長，但該公司新建的日處理鮮奶1000噸生產(chǎn)線未能全線投產(chǎn)，企業(yè)存在嚴(yán)重的“吃不飽”現(xiàn)象，奶源短缺和產(chǎn)品銷售難等問題都將影響企業(yè)發(fā)展。而雪花乳業(yè)奶源短缺和產(chǎn)品銷售難的問題更為嚴(yán)重，今年產(chǎn)值明顯下降。同時(shí)國際同類產(chǎn)品價(jià)格較低，本地企業(yè)乳產(chǎn)品即使降到成本價(jià)，銷售價(jià)格仍高于國際同類產(chǎn)品價(jià)格，因此，影響乳品企業(yè)加快生產(chǎn)的信心。

5、阿榮旗電力有限責(zé)任公司今年產(chǎn)值將增長近一倍，其主要原因是今年我旗蒙西水泥投產(chǎn)，該企業(yè)日用電量在35萬千瓦時(shí)左右，另外我旗又新增幾家企業(yè)，加上綏滿高速公路、扎蘭屯至阿榮旗鐵路施工用電和城鎮(zhèn)建設(shè)用電，使電力公司售電量增加。

6、塑料制品生產(chǎn)企業(yè)今年發(fā)展?fàn)顩r不穩(wěn)定。惠良塑料企業(yè)今年生產(chǎn)遲緩，產(chǎn)值較去年有很大回落，主要原因是該企業(yè)所生產(chǎn)的編織袋銷量低，企業(yè)未能大量生產(chǎn)，今年以來一直處于停產(chǎn)—生產(chǎn)—停產(chǎn)—再生產(chǎn)的“怪圈”；

7、金石水泥今年一直停產(chǎn)未報(bào)，主要原因是該企業(yè)因環(huán)保未達(dá)標(biāo)，在去年11月份被通報(bào)關(guān)閉，5月末該企業(yè)完成水泥窯的改建，從蒙西水泥購入熟料加工生產(chǎn)水泥，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力50萬噸，相當(dāng)于改建前的一倍以上，產(chǎn)值有望大幅度提高。

三、工業(yè)企業(yè)發(fā)展趨勢和應(yīng)對策略

1、解決企業(yè)瓶頸問題，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，落實(shí)應(yīng)對策略。

我旗工業(yè)企業(yè)多為農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)很少，但隨著國內(nèi)市場萎縮，不確定因素的增多，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)也或多或少地受到國際金融危機(jī)的影響。我們要針對市場廣泛開展調(diào)研，找準(zhǔn)制約企業(yè)發(fā)展的癥結(jié)和市場切入點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的市場應(yīng)對措施和企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，努力解決好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題。

一是要進(jìn)一步建立健全長效機(jī)制，履行服務(wù)職能。加強(qiáng)對本地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢進(jìn)行調(diào)查和分析，及時(shí)掌握情況，并要及時(shí)深入企業(yè)、深入項(xiàng)目建設(shè)第一線，進(jìn)行調(diào)查研究，提出新思路，落實(shí)新舉措，解決新問題，幫助企業(yè)制定切實(shí)有效的應(yīng)對市場措施。二是積極幫助企業(yè)拓展融資方式，改善融資環(huán)境，創(chuàng)新融資手段，做好服務(wù)監(jiān)管，從根本上解決企業(yè)資金不足的問題。通過招商引資、引進(jìn)戰(zhàn)略資本、加強(qiáng)銀企合作等方式，幫助企業(yè)加大融資力度、破解資金難題；三是在企業(yè)自主創(chuàng)新、提升品牌、擴(kuò)大市場、合作交流、降低風(fēng)險(xiǎn)等方面，積極為企業(yè)搭建平臺。四是加大對企業(yè)經(jīng)營管理者進(jìn)行培訓(xùn)，定期或不定期組織企業(yè)經(jīng)營管理者外出參觀學(xué)習(xí)，開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。

2、對規(guī)模以上企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)擴(kuò)能改造、設(shè)備更新，使其又好又快發(fā)展。

工業(yè)要發(fā)展，增速要提高，首先就要在現(xiàn)有的規(guī)模以上企業(yè)上下功夫，就要在如何不斷扶持企業(yè)擴(kuò)能改造上做文章，還要不斷的解決企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題和矛盾，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)工業(yè)的又好又快發(fā)展。我旗規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)重點(diǎn)擴(kuò)能改造、設(shè)備更新的有五家：

（1）、大鵝養(yǎng)殖加工項(xiàng)目

阿榮旗水草資源豐富，境內(nèi)有阿倫河、格尼河、音河等主要河流，有中小水庫塘壩30多座，總水面5.9萬畝。全旗有林地768萬畝，天然草場300多萬畝，發(fā)展大鵝養(yǎng)殖具有得天獨(dú)厚的條件。2008年全旗養(yǎng)殖大鵝234萬羽，預(yù)計(jì)到2013年大鵝存欄將達(dá)到500萬羽。

大鵝深加工項(xiàng)目由旗魯食品公司投資2000萬元，建年加工大鵝150萬羽，建成后可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7500萬元，實(shí)現(xiàn)利稅600萬元。該項(xiàng)目已于今年4月份開工建設(shè)，9月份可建成投產(chǎn)。

目前，旗魯食品公司正在阿榮旗霍爾奇鎮(zhèn)建種鵝基地，新建鵝舍、孵化室和倉庫等設(shè)施，飼養(yǎng)種鵝1萬羽，年提供鵝雛40萬羽。項(xiàng)目已開工建設(shè)，計(jì)劃7月初建成使用。

（2）、淳江低溫豆粕開發(fā)項(xiàng)目

項(xiàng)目總投資1000萬元，建年加工大豆4萬噸，年產(chǎn)低溫豆粕32000噸，年產(chǎn)大豆色拉油5480噸。經(jīng)濟(jì)效益可觀，該項(xiàng)目6月開工建設(shè)，2009年10月建成投產(chǎn)。

（3）、興安嶺酒業(yè)白酒加工項(xiàng)目

為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，做大做強(qiáng)存量企業(yè)，興安嶺酒業(yè)擬收購我旗飛龍王酒廠，進(jìn)行異地改造，年產(chǎn)白酒2000噸。項(xiàng)目總投資3800萬元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5000萬元，利稅1000萬元。該項(xiàng)目已于5月5日正式簽約，項(xiàng)目一期工程已于6月份開工建設(shè)，年內(nèi)生產(chǎn)能力達(dá)到500噸，二期工程2011年建成投產(chǎn)，生產(chǎn)能力達(dá)到2000噸。目前，購置土地資金897.7萬元已經(jīng)到位，并已經(jīng)開始訂購設(shè)備。

（4）、蒙西集團(tuán)年產(chǎn)510萬噸水泥熟料二期項(xiàng)目

建設(shè)與一期同等規(guī)模的5000噸水泥熟料生產(chǎn)線，達(dá)產(chǎn)后年生產(chǎn)水泥熟料170萬噸。項(xiàng)目總投資5.83億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.8億元，利稅1.3億元。整條生產(chǎn)線采用新型窯外分解技術(shù)，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，自動化程度達(dá)到國際先進(jìn)水平。目前，規(guī)劃立項(xiàng)、工程設(shè)計(jì)等前期工作已結(jié)束，土建主體工程已開工，訂購的設(shè)備已有50%到位，力爭2010年內(nèi)建成投產(chǎn)。

（5）、蒙西集團(tuán)年產(chǎn)100萬噸粉磨站項(xiàng)目

項(xiàng)目總投資8000萬元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.5億元，利稅8000萬元。項(xiàng)目于2008年9月17日開工建設(shè)，目前，磨房、包裝車間、水泥庫等土建工程已基本完工，正在進(jìn)行設(shè)備安裝，6月20日進(jìn)行聯(lián)動調(diào)試，7月初試車生產(chǎn)。

3、加強(qiáng)對臨界點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測和培育。

規(guī)模以上工業(yè)要增長，固然與企業(yè)自身增長有關(guān)，而臨界點(diǎn)企業(yè)納入規(guī)模是規(guī)模以上工業(yè)增長的又一主要因素，因此，對臨界點(diǎn)企業(yè)早監(jiān)測、早培育十分重要。要對臨界點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，使企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)范化，符合規(guī)模以上申報(bào)條件，盡快將臨界點(diǎn)企業(yè)納入規(guī)模以上工業(yè)統(tǒng)計(jì)范圍，以擴(kuò)大我旗工業(yè)總量。我旗臨界點(diǎn)企業(yè)主要有五家：

（1）、阿榮旗金海糧油經(jīng)貿(mào)有限公司

金海油脂改造項(xiàng)目由呼倫貝爾金海糧油經(jīng)貿(mào)有限公司收購原金馬油脂公司，啟動原油脂加工生產(chǎn)線，新上米糠制油生產(chǎn)線。項(xiàng)目投資2000萬元，年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅2000萬元。年加工大豆3.5萬噸浸油生產(chǎn)線已經(jīng)改造完成，同時(shí)新上日加工80噸米糠生產(chǎn)線現(xiàn)已投產(chǎn)，年可加工米糠1.2萬噸。

（2）、阿榮旗金鑫礦產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司石灰礦

金鑫礦業(yè)石灰石開采項(xiàng)目總投資4500萬元，年采石灰石礦6萬噸直接進(jìn)行粉碎加工。該礦建立在阿榮旗霍爾奇鎮(zhèn)榮花村西北大白山一側(cè)，現(xiàn)投資興建的主要設(shè)施有：礦山電力設(shè)施、土建工程主要有廠房、庫房、辦公室等，購置的設(shè)備主要有裝載機(jī)、挖掘機(jī)、潛孔鉆、鑿巖機(jī)等。該項(xiàng)目6月已開工擴(kuò)建，9月份建成投產(chǎn)。建成后年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2200萬元，實(shí)現(xiàn)利稅600萬元。

（3）、阿榮旗榮花礦業(yè)有限公司

榮花石灰石礦總投資4000萬元，年采石灰石礦5萬噸直接進(jìn)行粉碎加工。該礦建立在阿榮旗霍爾奇鎮(zhèn)榮花村大白山一側(cè)，現(xiàn)投資興建的主要設(shè)施有：礦山電力設(shè)施、土建工程主要有廠房、庫房、辦公室等，購置的設(shè)備主要有裝載機(jī)、挖掘機(jī)、潛孔鉆、鑿巖機(jī)等。該項(xiàng)目6月已開工擴(kuò)建，9月份建成投產(chǎn)。建成后年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000萬元，實(shí)現(xiàn)利稅500萬元。

（4）、蒙西石灰礦

蒙西石灰石礦是由蒙西集團(tuán)投資67640萬元建立的，以采石灰石直接進(jìn)行粉碎加工。該基地建立霍爾奇大白山一側(cè)，占地面積35400平方米?，F(xiàn)投資興建的主要設(shè)施有：礦山電力設(shè)施、5公里礦區(qū)道路、土建工程主要有廠房、庫房、辦公室、食堂、宿舍等7546平方米建筑物，剝離出5個(gè)面積達(dá)5440平方米的石灰石采礦工作面，達(dá)產(chǎn)后可日采2萬噸石灰石規(guī)模，。2008年11月開工建設(shè)，2009年8月中旬建成達(dá)產(chǎn)?，F(xiàn)已小批量出產(chǎn)礦石，直接供應(yīng)蒙西水泥廠生產(chǎn)。

（5）、呼倫貝爾市天助糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司

該公司成立于2006年3月，從業(yè)人員42人，主要生產(chǎn)加工白面和大米，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在5000萬元以上，該企業(yè)今年夏季準(zhǔn)備遷址重建，擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)正在籌建過程中。

4、抓項(xiàng)目建設(shè)，打造規(guī)模優(yōu)勢，加大項(xiàng)目落實(shí)力度。

加大招商引資力度，不斷增加新的工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，擴(kuò)大工業(yè)總量是我旗工業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。近年來，阿榮旗投資發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化，工業(yè)園區(qū)發(fā)展日新月異，眾多域外企業(yè)來我旗考察，并達(dá)成投資意向，在未來幾年里將拉動我旗工業(yè)快速增長。目前已在我旗落地、進(jìn)行投資并開工建設(shè)的工業(yè)項(xiàng)目共九項(xiàng)：

（1）、成茂木業(yè)集成材加工項(xiàng)目

扎蘭屯成茂木業(yè)有限公司盤活金奇絲麻公司，引進(jìn)集成材生產(chǎn)線，建成后年生產(chǎn)集成材2.4萬立方米。項(xiàng)目總投資8000萬元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.3億元，利稅2000萬元。企業(yè)在俄羅斯有自己的木材購進(jìn)基地、森林采伐基地和木材加工基地，項(xiàng)目已于2009年年初開工建設(shè)，利用原有廠房進(jìn)行改造，土建基本完工，設(shè)備部分進(jìn)廠，年內(nèi)建成投產(chǎn)。

（2）、遠(yuǎn)東混凝土攪拌站項(xiàng)目

項(xiàng)目投資2600萬元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8000萬元，利稅500萬元。該項(xiàng)目擬建設(shè)1臺套每小時(shí)120立方米攪拌站及其附屬設(shè)施，配套采石廠、砂廠及運(yùn)輸車隊(duì)，年產(chǎn)混凝土20萬立方米。其規(guī)模可滿足阿榮旗、甘南縣、扎蘭屯等周邊地區(qū)的商品混凝土供應(yīng)。項(xiàng)目已于2009年4月1日正式簽約落地，現(xiàn)已建成投產(chǎn)。

(3)、北京建龍國基投資公司太平溝銅鉬礦采選項(xiàng)目

該項(xiàng)目工程建設(shè)日處理1萬噸選礦廠（一期工程日處理2000噸）。項(xiàng)目總投資5.6億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值15.6億元，利稅3億元?，F(xiàn)太平溝礦區(qū)地質(zhì)詳查報(bào)告已編寫完成，送交國土資源廳儲量評審中心進(jìn)行評審，并進(jìn)行儲量備案。2009年繼續(xù)加大探礦力度，擴(kuò)大找礦范圍，挖掘找礦潛力，辦理部分礦權(quán)手續(xù),爭取完成選礦廠建設(shè)。土建部分開工，設(shè)備部分訂購。

（4）、蒙馬沙果深加工項(xiàng)目

該項(xiàng)目由呼倫貝爾市蒙馬農(nóng)牧科技發(fā)展有限公司投資建設(shè)，項(xiàng)目選址在原良種場小學(xué)。引進(jìn)德國進(jìn)口的全自動罐裝生產(chǎn)線，年加工沙果1萬噸。項(xiàng)目總投資4000萬元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000萬元，利稅500萬元。一期工程投資500萬元，建設(shè)年產(chǎn)沙果汁13500噸、沙果罐頭500噸、果醬500噸。項(xiàng)目已正式簽約，土地審批、項(xiàng)目立項(xiàng)等前期手續(xù)已基本辦畢，正在進(jìn)行廠區(qū)綠化美化，5月底已開工建設(shè)，已開始訂購部分設(shè)備。

（5）、山東荷澤糠醛生產(chǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目總投資5000萬元，年產(chǎn)6000噸糠醛，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7000萬元，利稅1000萬元。該項(xiàng)目已于2009年4月14日正式簽約落地，由山東荷澤市嘉威糠醛有限公司投資分兩期進(jìn)行建設(shè)，一期工程已于6月27日開工，并開始訂購部分設(shè)備。（6）、制氧項(xiàng)目

遼源市富甲氧氣有限公司投資2000萬元，新建年產(chǎn)氧氣系列制品50萬瓶生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)醫(yī)用氧氣、工業(yè)氧氣，經(jīng)營乙炔、二氧化碳等產(chǎn)品。年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2500萬元，實(shí)現(xiàn)利稅1000萬元。土建工程已基本完工，生產(chǎn)設(shè)備全部進(jìn)廠，現(xiàn)正在安裝調(diào)試階段。

（7）、豆?jié){粉加工和糧食收儲項(xiàng)目

黑龍江省愛樂莎婭乳業(yè)有限公司投資6800萬元，新建年產(chǎn)1.5萬噸豆?jié){粉生產(chǎn)線，同時(shí)年收儲糧食5萬噸。年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值24000萬元，實(shí)現(xiàn)利稅4000萬元。豆?jié){粉項(xiàng)目建設(shè)期1年，從2009年5月至2010年5月，糧食收儲項(xiàng)目建設(shè)期2年，從2009年5月至2011年5月。

（8）、復(fù)合發(fā)光制品項(xiàng)目

東豐鑫城復(fù)合發(fā)光制品有限公司投資14000萬元，建設(shè)自動化生產(chǎn)線28條，年產(chǎn)發(fā)光制品200萬延長米。年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10000萬元，實(shí)現(xiàn)利稅1500萬元。項(xiàng)目分兩期建設(shè)，一期投資6000萬元，建設(shè)期1年，從2009年6月至2010年6月。一期建成投產(chǎn)后，開始二期建設(shè)。

篇3

關(guān)鍵詞：旱作農(nóng)業(yè) 全膜雙壟溝播

干旱是一個(gè)世界性的重大問題，發(fā)展旱作農(nóng)業(yè)，特別是發(fā)展不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的旱作農(nóng)業(yè)，已成為世界農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢。靜寧屬典型的旱作農(nóng)業(yè)縣。干旱少雨是其基本氣候特征，成為制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。

一、基本情況

靜寧縣地處甘肅東部、六盤山西麓，屬黃土高原丘陵溝壑區(qū)，是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣和甘肅省中部18個(gè)干旱縣之一。境內(nèi)海拔1340-2245米，年均氣溫7.4℃，降水量423.6毫米，有效值僅285毫米，年蒸發(fā)量達(dá)1512毫米，干旱指數(shù)3.2，且降水季節(jié)錯(cuò)位，時(shí)空分布不均，自然降水利用率低。全縣147.3萬畝耕地中，山旱地占耕地總面積的92%以上。

全膜雙壟溝播技術(shù)作為旱作農(nóng)業(yè)的一項(xiàng)革命性措施。它具有明顯的增產(chǎn)效果和廣泛的適應(yīng)性，自從2005年代以來，我們舉全縣之力推廣，當(dāng)年示范種植全膜玉米19.5畝，平均畝產(chǎn)560.4公斤，較半膜增產(chǎn)19.2%。至2010年，全縣雙壟溝播技術(shù)累計(jì)推廣面積達(dá)到71.54萬畝，其中全膜雙壟溝播玉米55.28萬畝，全膜雙壟溝播馬鈴薯16.26萬畝，總產(chǎn)值85833.69萬元，新增純收益24309.29萬元，總經(jīng)濟(jì)效益15316.7萬元。覆蓋全縣24鄉(xiāng)鎮(zhèn)392村7.2萬戶18.4萬人。

二、取得的成效

1、綜合抗旱作用突出。

全膜雙壟溝播抗旱效果顯著，其形成的微型集水面，使春季10毫米以下的降水沿播種孔下滲到作物根系周圍，蓄存于土壤之中，充分發(fā)揮集雨效果，增加了膜下墑情，變無效降雨為有效降雨，改善了農(nóng)田的水分供給狀況，提高了作物生產(chǎn)的水分利用率，尤其在大旱之年，抗旱作用尤為突出。

2、增產(chǎn)增收效果顯著。

從2005年引進(jìn)至2010年，全膜玉米歷年增產(chǎn)均在20%以上，全膜馬鈴薯歷年增產(chǎn)均在32%以上。全膜雙壟溝播技術(shù)的推廣，極大的促進(jìn)了農(nóng)民增收，僅2010年，全膜玉米平均畝產(chǎn)值就達(dá)到1590元，減除406元投入，畝均純收入1184元。全縣增產(chǎn)糧食5.9萬噸，增加收入1.1億元，農(nóng)民人均從中收入252元。

3、產(chǎn)業(yè)帶動作用強(qiáng)勁。

2010年，縣政府認(rèn)真貫徹落實(shí)全省畜牧產(chǎn)業(yè)工作會議精神，堅(jiān)持市場驅(qū)動、企業(yè)拉動、項(xiàng)目帶動，引導(dǎo)、鼓勵和扶持龍頭企業(yè)、養(yǎng)殖大戶，以全膜玉米種植產(chǎn)生的大量鮮秸稈為原料，大力推廣玉米秸稈青貯技術(shù)，帶動肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，縣政府多方籌措資金120萬元，以支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使全縣建成規(guī)模養(yǎng)牛小區(qū)2個(gè)，養(yǎng)牛企業(yè)2戶，發(fā)展養(yǎng)牛示范村20個(gè)、養(yǎng)牛示范戶1500戶，其中養(yǎng)牛大戶150戶，發(fā)展養(yǎng)牛7.6萬頭，出欄0.85萬頭。

三、主要做法

1、超前啟動抓規(guī)劃。

每年9月份，縣委縣政府都組織召開全縣旱作專題會議，成立由縣政府縣長任組長的旱作項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，和以農(nóng)牧局長任組長的技術(shù)指導(dǎo)小組，制定本年度旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂目標(biāo)責(zé)任書。秋播開始前，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組深入村社地頭，動員群眾預(yù)留地塊，并以鄉(xiāng)為單位與種植戶簽訂種植協(xié)議。全縣整區(qū)域規(guī)劃，集中連片種植，從而形成了具有明顯示范作用的萬畝示范帶，該區(qū)域也成為全縣糧食生產(chǎn)的主戰(zhàn)場。

2、多措并舉抓培訓(xùn)。

多年來，縣農(nóng)技部門把農(nóng)民科技培訓(xùn)作為農(nóng)技推廣工作的重點(diǎn)，多措并舉，授人以漁。2010年，以全膜雙壟溝播技術(shù)栽培要點(diǎn)及操作規(guī)程為重點(diǎn)內(nèi)容，共舉辦各類培訓(xùn)班120期，縣鄉(xiāng)技術(shù)干部240人（次），農(nóng)民技術(shù)員及示范戶4500人，種植農(nóng)戶3.5萬人。實(shí)現(xiàn)了推廣區(qū)每個(gè)社都有3-5名農(nóng)民技術(shù)指導(dǎo)員的目的，為旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的順利實(shí)施提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。

3、完善機(jī)制抓調(diào)供。

采取省里補(bǔ)助、縣上配套、鄉(xiāng)上扶持、農(nóng)戶自籌相結(jié)合的辦法，有效整合農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、扶貧等涉農(nóng)項(xiàng)目資金，累計(jì)投入資金1066萬元，補(bǔ)助投放地膜820噸，有效帶動農(nóng)戶投入7190多萬元，解決了旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)資金不足的問題，確保了種植計(jì)劃的完成。

4、靠實(shí)責(zé)任抓服務(wù)。

秋季和春季覆膜工作啟動之后，縣鄉(xiāng)抽組全體技術(shù)干部深入村社地頭蹲點(diǎn)指導(dǎo)，督促群眾規(guī)范整地起壟，并成立了技術(shù)服務(wù)小分隊(duì)，就個(gè)別技術(shù)薄弱的鄉(xiāng)村巡回強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)技術(shù)和質(zhì)量問題，現(xiàn)場及時(shí)解決，對覆膜質(zhì)量差的督促及時(shí)返工整改，保證了覆膜的質(zhì)量。

四、存在問題

（1）推廣資金短缺。由于我縣是國扶貧困縣，農(nóng)民貧困面還較大，生產(chǎn)成本高，資金短缺已成為制約全膜雙壟溝播技術(shù)普及的主要因素。

（2）機(jī)械化程度低。一方面受資金制約，加之我縣適宜大型機(jī)作的土地面積小，農(nóng)民不愿購買機(jī)械；另一方面，由于推廣面積逐年擴(kuò)大，造成個(gè)別農(nóng)戶種植面積大、勞動強(qiáng)度高，并且由于機(jī)械化水平低，農(nóng)戶難以按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施科學(xué)管理。

（3）廢舊地膜存在污染。廢舊地膜除部分被農(nóng)民撿拾、焚燒和填埋外，相當(dāng)一部分散落在田間地頭、房前屋后、溝渠河灘，為今后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境造成一定程度的損害和污染。

五、幾點(diǎn)建議

（1）加大項(xiàng)目扶持力度。建議省級部門加大項(xiàng)目扶持力度，進(jìn)一步提高項(xiàng)目補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動農(nóng)民種糧積極性；整合農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目，加大農(nóng)民培訓(xùn)力度；擴(kuò)大農(nóng)機(jī)具品種補(bǔ)貼范圍，調(diào)動農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機(jī)械的積極性，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。

篇4

橙類是我縣較早引進(jìn)的水果品種之一，經(jīng)歷了多年的積累，特別是上世紀(jì)80年代以來，橙類的價(jià)格一直較高，所以橙類的種植面積擴(kuò)展的很快。**現(xiàn)有橙類種植面積約6.29萬畝，主要品種有新會橙、紅江橙。由于**特殊的地理和氣候環(huán)境，**橙類在糖度，色澤，口感和外形方面，都比其他產(chǎn)區(qū)的橙類要好。但是由于各方面原因，去年橙子卻普遍存在以下問題：一是個(gè)頭、色澤、外形等方面都不夠好；二是其他各種類型的水果同時(shí)上市，因此失去搶占市場的先機(jī)，受其他產(chǎn)區(qū)臍橙和夏橙的沖擊很大，在銷售量和價(jià)格方面都沒有優(yōu)勢；三是**橙類種植的品種過于老化。

根據(jù)調(diào)查，**橙類生產(chǎn)和銷售顯現(xiàn)以下特點(diǎn)：

第

一、生產(chǎn)不規(guī)范，農(nóng)藥殘留量大，銷售量太少。

目前橙類生產(chǎn)大多是以戶為單位的分散栽培方式，真正集中成片實(shí)行統(tǒng)一管理的大型現(xiàn)代化果園極少。由于這種分散的經(jīng)營模式，導(dǎo)致大部分農(nóng)民只追求產(chǎn)量，不在乎質(zhì)量。果農(nóng)大量使用高濃度的農(nóng)藥和化肥，使得橙類農(nóng)藥殘留嚴(yán)重超標(biāo)，農(nóng)藥殘留高低是衡量橙類品質(zhì)好壞的重要因素，也是限制橙類銷售的最主要障礙；同時(shí)，由于這種粗放的經(jīng)營模式，使得果農(nóng)在化肥使用、病蟲害防治、優(yōu)種優(yōu)育方面的知識嚴(yán)重匱乏，從而導(dǎo)致產(chǎn)出的橙子大小不

一、色澤不均、果型丑，這些也嚴(yán)重地制約了橙子的出口以及外運(yùn)銷售。到目前為止，去年全縣才銷售各類橙子**余噸，只占**橙子產(chǎn)量的23.3%。

第

二、缺乏自己的品牌。

俗話說“好酒還要會吆喝”，即使是優(yōu)質(zhì)的品種，如果沒有叫得響的品牌，在魚龍混雜的橙子大雜院里，一樣可能被淹沒。沒有形成自己獨(dú)有的品牌，放在同一個(gè)攤檔上，一般消費(fèi)者都只會感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購買，很少有消費(fèi)者能夠分清品質(zhì)的優(yōu)劣。由于**特殊的地理和氣候環(huán)境，**橙子在糖度，口感方面，都比其他產(chǎn)區(qū)的橙子要好，在市場上受到消費(fèi)者的歡迎。目前市場上**橙子都是以“**橙子”牌子來銷售，這個(gè)牌子不僅大而統(tǒng)，而且被盜用和假冒的情況十分嚴(yán)重，導(dǎo)致市場上**橙類品質(zhì)參差不齊，魚龍混雜，大大地降低了**橙子的聲譽(yù)。

第

三、需求彈性太小，而產(chǎn)量過大，市場難以承受供給大幅度的增長。

和其他農(nóng)產(chǎn)品一樣，橙子同樣面臨需求彈性太小的問題。由于需求對價(jià)格極度不敏感，因此，一旦產(chǎn)量有所增長，橙子即要以價(jià)格更大幅度的下跌來刺激市場擴(kuò)大需求。所以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常是豐產(chǎn)不豐收。今年的橙子價(jià)格低迷很大程度上也是由于這一因素造成的。今年**縣橙子產(chǎn)量為6.72萬噸，創(chuàng)歷史最高水平。不僅如此，全國其他產(chǎn)區(qū)的橙子和水果產(chǎn)量以大幅增長。供給的大幅增長，導(dǎo)致了**橙子價(jià)格在全國范圍內(nèi)的更大幅度的下跌。**主要生產(chǎn)的2個(gè)橙子品種新會橙、紅江橙今年的價(jià)格都很低。

第

四、橙類商品化處理不夠，而且加工技術(shù)不過關(guān)，缺乏大型的龍頭企業(yè)。

**縣沒有大型的水果加工龍頭企業(yè)，只有幾個(gè)小型的加工廠，購量不大，規(guī)模偏小，還存在低水平的重復(fù)建設(shè)，不能起到“龍頭”的作用。缺乏大型的龍頭企業(yè)，橙子未進(jìn)行嚴(yán)格、規(guī)范的采后處理、集中銷售和加工，也不可能及時(shí)清洗細(xì)菌和預(yù)冷，貯藏性能不好。

第

五、其他方面的原因：一是橙子品質(zhì)不優(yōu)，不適應(yīng)市場需求；二是其他水果品種增產(chǎn)，市場競爭日趨激烈；三是柑橘銷售后期出現(xiàn)市場銷售疲軟；四是去冬今春天氣陰冷也對水果銷售有很大的反作用；五是由于價(jià)格較低，果農(nóng)待價(jià)適銷；六是部分果農(nóng)有坑商行為，對縣水果流通工作有一定的負(fù)面影響；七是果農(nóng)坐等上門的思想還大量存在，主動打開銷售市場的橙農(nóng)較少；八是群眾接受新品種的意識不夠；九是人們的消費(fèi)習(xí)慣也在無形中或多或少地影響著橙子的銷售。

二．基本結(jié)論及建議

針對**橙子生產(chǎn)和銷售的這種情況，我們建議從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面去解決。①、以市場為導(dǎo)向，以農(nóng)戶經(jīng)營為基礎(chǔ)，以龍頭組織為依托，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以系列化服務(wù)為手段，通過實(shí)行生產(chǎn)供應(yīng)銷售、種植養(yǎng)殖加工一體化經(jīng)營，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，引導(dǎo)分散的農(nóng)戶由小生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣笊a(chǎn)，多元參與主體自愿結(jié)成經(jīng)濟(jì)利益共同體；②、形成將多元參與主體的利益結(jié)合在一起的經(jīng)濟(jì)共同體。進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，就是要打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)觀念和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的束縛，以開放的社會化大生產(chǎn)的觀念和經(jīng)營方式，改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，將龍頭企業(yè)和農(nóng)戶緊密地結(jié)合起來，成為一個(gè)利益共同體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)化生產(chǎn)、現(xiàn)代化管理、市場化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的融合，使農(nóng)業(yè)在市場競爭中獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展，使廣大農(nóng)民普遍受益，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，其根本目的在于增加農(nóng)民收入，讓廣大農(nóng)民實(shí)現(xiàn)共同富裕。

但是從**橙子現(xiàn)狀來看，**橙子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緩慢，缺乏大型龍頭企業(yè)，由于沒有龍頭企業(yè)的帶動作用，無法把分散的經(jīng)營戶組織起來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化經(jīng)營。橙子加工率、科技貢獻(xiàn)率、附加值和經(jīng)濟(jì)效益都很低。與市場經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)，沒有真正形成產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品滯銷而且價(jià)低，造成增產(chǎn)不增收，甚至增產(chǎn)成災(zāi)的惡果。并且由于建立在聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制基礎(chǔ)上的農(nóng)戶的資本和土地規(guī)模太小，企業(yè)化發(fā)展受到很大的限制，專業(yè)化程度難以提高，而且土地的國家、集體二元所有制結(jié)構(gòu)和以農(nóng)戶為基本經(jīng)營單位的格局不可能在短期內(nèi)改變，這種條件決定了**橙子應(yīng)選擇適宜農(nóng)戶分散經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化的方式，不可能以生產(chǎn)專業(yè)化為基礎(chǔ)發(fā)展橙子產(chǎn)業(yè)，而應(yīng)該大力發(fā)展以縱向一體化經(jīng)營為核心的橙子產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營可以促進(jìn)**橙子整體營銷能力提高，有利于增強(qiáng)**橙子的競爭能力。目前國際農(nóng)產(chǎn)品市場競爭已經(jīng)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化階段，**橙子小規(guī)模分散經(jīng)營要想?yún)⑴c國際競爭，要提高**橙子的整體營銷能力和競爭能力，需要生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的緊密配合，其中包括實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和管理分級化等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)；需要由龍頭企業(yè)牽頭，將品牌與產(chǎn)品包裝、商標(biāo)、標(biāo)簽及龍頭企業(yè)的視覺形象有機(jī)結(jié)合，將橙子的生產(chǎn)、加工、銷售一體化，實(shí)行橙子產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主要組織模式有：公司農(nóng)戶，公司基地農(nóng)戶，專業(yè)協(xié)會農(nóng)戶，中介機(jī)構(gòu)農(nóng)戶。這些組織模式的運(yùn)營主要是靠與農(nóng)戶簽定購銷合同，規(guī)定雙方權(quán)利義務(wù)責(zé)任，企業(yè)或機(jī)構(gòu)對基地和農(nóng)戶有扶持政策提供技術(shù)服務(wù)和化肥農(nóng)藥供應(yīng)，實(shí)行最低保護(hù)價(jià)收購，保證優(yōu)先收購，農(nóng)戶按合同規(guī)定定時(shí)定量向企業(yè)交售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但無法享受加工增值和銷售利潤。組織系統(tǒng)中存在著多個(gè)相對獨(dú)立的利益主體，如果合同簽定的不合理，或者合作的誘因不充分，或者合作贏余被某個(gè)參與主體所壟斷，一體化組織將失去存在的動因而消亡。在這些組織關(guān)系中，公司或組織和農(nóng)戶是相互獨(dú)立的利益主體，在共同的交易中都追求自己的利益最大化，企業(yè)有減少對農(nóng)戶支付的意愿，農(nóng)戶則力爭獲得更多的利益。在對自己不利的情況下，公司、機(jī)構(gòu)和農(nóng)戶都會產(chǎn)生逃避或拒絕履行合同的行為，會出現(xiàn)價(jià)格低時(shí)農(nóng)民拒賣，價(jià)格高時(shí)企業(yè)拒買的情況，合作關(guān)系非常薄弱，即使有合同約束，但農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)受自然條件影響很大，農(nóng)戶會以此來逃避毀約的責(zé)任，使到一體化組織破裂。一體化組織要發(fā)展、壯大，必須要在經(jīng)營活動的某一水平上達(dá)到利益分配合理，建立互助互利的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，而不允許有單獨(dú)主體壟斷利潤的情況。要發(fā)展**橙子產(chǎn)業(yè)一體化，必須平衡各參與主體的利益關(guān)系，將各參與主體的利益聯(lián)結(jié)起來，形成風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益共享的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一體。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，可以實(shí)行超額利潤返還制度，龍頭企業(yè)或機(jī)構(gòu)按農(nóng)戶的交售額將一部分利潤返還給簽約基地和簽約農(nóng)戶，讓利于農(nóng)；也可以由農(nóng)戶以果樹和勞動力入股龍頭企業(yè)，成為企業(yè)的股東，參與企業(yè)的利潤分紅，這樣，既有股份，又有合同，使企業(yè)和農(nóng)戶緊密聯(lián)合起來，成為風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益共享的經(jīng)濟(jì)共同體。同時(shí)要教育農(nóng)民樹立市場觀念和產(chǎn)業(yè)一體化觀念，使農(nóng)民明白實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化的長遠(yuǎn)利益，增強(qiáng)履約意識。這樣將橙子產(chǎn)業(yè)化的參與主體的積極性充分調(diào)動起來，使農(nóng)民和企業(yè)積極參與橙子產(chǎn)業(yè)化的建設(shè)，能加快和完善橙子產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

由于**橙農(nóng)的組織程度極低，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)之間的地位很不對稱，農(nóng)戶對龍頭企業(yè)實(shí)際上是一種依附和依賴關(guān)系，在市場交易中處于被動的不利地位，很難保護(hù)自身利益，更不用說分享加工增值和銷售利潤。其具體表現(xiàn)為農(nóng)戶、龍頭之間缺少規(guī)范的合作機(jī)制，不能形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾的利益共同體，企業(yè)與農(nóng)民之間只是簡單的市場自由買賣關(guān)系，沒有建立有效的合同約束機(jī)制。這樣就會出現(xiàn)價(jià)格高時(shí)企業(yè)拒買的情況，導(dǎo)致農(nóng)民沒有穩(wěn)定的收入。一般來說，初級農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格水平的高低取決于一體化組織的利益分配機(jī)制，歸根到底取決于農(nóng)戶的交涉能力。農(nóng)民的組織化程度越高，其談判能力就越大；而農(nóng)民對龍頭企業(yè)依賴程度越深，其談判能力就越弱。因此，還需建立農(nóng)民自己的經(jīng)濟(jì)合作組織，實(shí)行資金聯(lián)合、勞動聯(lián)合、產(chǎn)銷聯(lián)合，把分散的農(nóng)戶組織起來進(jìn)入市場，提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)資料和技術(shù)供應(yīng)、產(chǎn)品收購、運(yùn)輸、貯存和加工等一系列產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一體化經(jīng)營的服務(wù)；在運(yùn)行機(jī)制上，以共同的利益引導(dǎo)農(nóng)民參加組織，對內(nèi)不以營利為目的，保本微利，盈余返還；在對外關(guān)系上，合作組織代表農(nóng)戶的利益，具有營利性，因而提高了農(nóng)戶的收入和交易地位。作用有：一是通過它的橋梁和紐帶作用，把農(nóng)戶和外部商客直接聯(lián)結(jié)起來，縮短農(nóng)戶和最終消費(fèi)者市場的距離，減少銷售環(huán)節(jié)，減少交易費(fèi)用，增加農(nóng)民收入。二是提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的增值。三是它在參與貿(mào)易糾紛和實(shí)施行業(yè)自律發(fā)揮著不可替代的作用。所以要首先培養(yǎng)科技服務(wù)型的橙子專業(yè)協(xié)會，盡快把一些水果種植大戶和政府的涉農(nóng)部門吸引進(jìn)來，發(fā)揮科學(xué)技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的先導(dǎo)和促進(jìn)作用，要使橙子專業(yè)協(xié)會作為橙子技術(shù)信息“進(jìn)村入戶”的主要載體，提高橙農(nóng)的橙子管理技術(shù)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高橙子的品質(zhì)。其次，要積極發(fā)展多元化的加工組織，將當(dāng)?shù)亻L期從事橙子加工的個(gè)體戶聯(lián)合起來，尤其是推廣應(yīng)用先進(jìn)的橙子加工技術(shù)，深化橙子加工，擴(kuò)大橙子加工產(chǎn)品的范圍，以適應(yīng)市場的需求。其三，特別要大力發(fā)展多成分、多層次、多元化的流通中介組織，組織要由當(dāng)?shù)仡^腦比較靈活，長期從事運(yùn)銷和經(jīng)紀(jì)的專業(yè)大戶牽頭興辦。這些專業(yè)大戶往往與農(nóng)戶聯(lián)結(jié)得比較緊密，與外省客商和市場聯(lián)系較密，避免橙子多環(huán)節(jié)流通，減少中間銷售費(fèi)用，有利于橙子的銷售，降低橙子生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)與成本，是農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的主要力量。如果可以的話，將三者結(jié)合，形成橙子生產(chǎn)、加工、銷售綜合一體的農(nóng)民組織，加大農(nóng)戶在市場上的影響力，提高農(nóng)戶的談判力，增加農(nóng)戶收入。也可以在“公司＋農(nóng)戶”基礎(chǔ)上，通過辦合作社，將企業(yè)與農(nóng)戶的利益連接在一起，形成“公司＋合作組織＋農(nóng)戶”的模式。公司側(cè)重于營銷，農(nóng)戶負(fù)責(zé)生產(chǎn)，合作組織側(cè)重聯(lián)系和服務(wù)，并實(shí)施嚴(yán)格的符合國家或國際標(biāo)準(zhǔn)的檢測標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)和加工，以提高**橙子的品質(zhì)，提高**橙子的市場競爭力，使企業(yè)和農(nóng)戶的綜合效益得到大大的提高，以達(dá)到農(nóng)民收入增長，龍頭企業(yè)效益提高，規(guī)模擴(kuò)大，**橙子產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展完善的目標(biāo)。

具體建議有：

一．推廣和實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化無公害以及綠色橙子的生產(chǎn)。

無公害及綠色水果是目前國際市場的潮流，是市場的寵兒。無公害將成為準(zhǔn)入水果市場的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)行**橙子的標(biāo)準(zhǔn)化無公害生產(chǎn)是**橙子的必然選擇，綠色橙子是提高**橙子競爭力的有力籌碼。**縣從整體來看，整個(gè)縣橙子生產(chǎn)處于一片混亂的狀態(tài)，大多數(shù)橙農(nóng)只追求產(chǎn)量，不在乎質(zhì)量。大量使用高濃度的農(nóng)藥，使得橙子農(nóng)藥殘留嚴(yán)重超標(biāo)，并且橙農(nóng)在肥水管理、病蟲害防治等橙子生產(chǎn)管理技術(shù)方面的知識嚴(yán)重匱乏，造成**橙子的質(zhì)量大大下降。所以要使**橙子生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，首先必須要制定生產(chǎn)管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)局應(yīng)規(guī)定用于**橙子的化肥和農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，并在全縣范圍內(nèi)繼續(xù)推廣實(shí)施。橙子標(biāo)準(zhǔn)化工作的當(dāng)務(wù)之急，是要繼續(xù)嚴(yán)格管住農(nóng)藥、化肥的流通環(huán)節(jié)，凡是國家、地方和行業(yè)明令禁止使用的藥品、化肥，決不能以任何方式在市場上流通。以目前全縣無公害荔枝生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，向周圍擴(kuò)展，向橙農(nóng)提供并要求使用先進(jìn)的橙子生產(chǎn)管理技術(shù)，并派農(nóng)業(yè)科技人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)的橙子生產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)全縣范圍內(nèi)的大規(guī)模無公害橙子生產(chǎn)；努力向綠色橙子發(fā)展，引進(jìn)國家綠色標(biāo)準(zhǔn)并對達(dá)到綠色標(biāo)準(zhǔn)的橙子進(jìn)行綠色認(rèn)證。同時(shí)大力引導(dǎo)橙農(nóng)要從一味追求產(chǎn)量向質(zhì)量的最優(yōu)化轉(zhuǎn)變，提高橙子質(zhì)量，促進(jìn)橙子銷售。

二．發(fā)展大型龍頭企業(yè)。

要組建大型龍頭企業(yè)，大力發(fā)展橙子鏈條產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)縱向一體化經(jīng)營。要按照“高、大、外、強(qiáng)”即高起點(diǎn)、規(guī)模大、外向型、輻射強(qiáng)的原則組建龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮其四大功能，即開拓市場、引導(dǎo)生產(chǎn)、加工增值和綜合服務(wù)功能。采用“公司農(nóng)戶”或“公司基地農(nóng)戶”的模式，實(shí)施訂單生產(chǎn)，保護(hù)價(jià)收購，建立有效的合同約束機(jī)制，將公司和農(nóng)戶聯(lián)合起來，同時(shí)引導(dǎo)龍頭企業(yè)與農(nóng)民在發(fā)展中逐步結(jié)成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)濟(jì)共同體，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售的標(biāo)準(zhǔn)化和一體化。企業(yè)要增加服務(wù)意識，向農(nóng)民提供先進(jìn)的橙子生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)橙子品種、高效肥料和低毒高效的農(nóng)藥，使生產(chǎn)的橙子符合無公害標(biāo)準(zhǔn)或綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。增加科技投入，增加農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入，改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展環(huán)境。加強(qiáng)橙子專業(yè)市場建設(shè)，完善信息網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大宣傳，樹立企業(yè)品牌以及**橙子品牌，增強(qiáng)龍頭企業(yè)的競爭力和帶動力，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。建立完善的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，對橙子進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化加工，發(fā)展橙子深加工技術(shù)，要抓住匯源果汁落戶**的機(jī)遇，大力發(fā)展橙子深加工，以適應(yīng)市場的需求。

三、加大服務(wù)力度，各部門要齊抓共管。

全縣各有關(guān)部門要達(dá)成共識，在水果購銷期間通力合作、相互協(xié)調(diào)，創(chuàng)造一個(gè)寬松的購銷環(huán)境，特別是搞好交通、治安、衛(wèi)生、金融、信息、通訊、包裝及包裝材料、食住等方面的服務(wù)工作，確保果農(nóng)和客商的利益不受損害。

四、加大隊(duì)伍建設(shè)力度，促進(jìn)水果流通工作。

**縣在抓橙子流通方面應(yīng)重視“以人為本”，積極鼓勵和扶持三大流通隊(duì)伍建設(shè)：一支是本地購銷隊(duì)伍。這是主力軍，特別是發(fā)揮水果中介經(jīng)紀(jì)在橙子購銷過程中的橋梁作用；第二支是外地購銷隊(duì)伍。各地都加強(qiáng)與外地客商的緊密聯(lián)系，并造冊登記，利用他們的資金、信息等優(yōu)勢搞活我縣的橙子流通；第三支是外貿(mào)流通隊(duì)伍。通過他們把**縣的產(chǎn)品銷到國外去，同時(shí)還充分發(fā)揮各種橙子協(xié)會的作用，協(xié)調(diào)做好橙子的流通工作。

五、擴(kuò)展橙子市場，建立新的營銷觀念。

隨著消費(fèi)觀念的改變，人們必然對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生等提出更高的要求?，F(xiàn)在綠色食品已成為潮流，綠色營銷成為一種大趨勢，綠色營銷觀念是環(huán)境保護(hù)意識和市場營銷觀念相結(jié)合的產(chǎn)物，是以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營銷觀念的新發(fā)展。將綠色營銷觀念導(dǎo)入橙子營銷過程是十分必要的。首先是綠色包裝。必須重視橙子包裝及其殘余物對環(huán)境的影響，使之符合“可再循環(huán)”“可生物分解”的要求。其次是綠色商標(biāo)，即在給綠色橙子進(jìn)行品牌命名和選擇商標(biāo)時(shí)，更注重符合綠色標(biāo)志的要求，使人們在接觸產(chǎn)品及其商標(biāo)時(shí)，使人聯(lián)想到蔥郁的橙子樹，茂密的橙林，清徹的水源，優(yōu)美清潔的環(huán)境和蓬勃的自然生機(jī)。發(fā)展綠色橙子不僅能夠滿足消費(fèi)者的需求，而且可以增強(qiáng)**橙子質(zhì)量比較優(yōu)勢，增加**橙子的市場競爭力。

六、注冊和宣傳**橙子品牌，抓好品牌橙子的生產(chǎn)和銷售管理。

篇5

一季度，我省工業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境景氣度為-0.05，處于微弱不景氣區(qū)間，較四季度實(shí)際景氣度呈現(xiàn)小幅回落。約84%的受訪企業(yè)認(rèn)為一季度我省宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好或一般，這一比例相比上季度回落了3個(gè)百分點(diǎn)。一季度，影響我省工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主要問題集中在產(chǎn)品訂貨不多、產(chǎn)品銷售價(jià)格不景氣、銷售量不足以及資金流動不夠等方面。此外，設(shè)備利用率景氣度近三年來首次跌入微弱不景氣區(qū)間。

二季度，預(yù)計(jì)我省宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境景氣度將較一季度略有提升，景氣值或?qū)⑼黄凭皻馀R界點(diǎn)進(jìn)入微弱景氣區(qū)間。受訪企業(yè)中，預(yù)計(jì)二季度宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好或一般的比重為85%。其中，14%的受訪企業(yè)認(rèn)為宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，約71%的受訪企業(yè)認(rèn)為一般。企業(yè)總體經(jīng)營狀況方面，預(yù)計(jì)二季度景氣值有望回升至微弱景氣區(qū)間。一季度影響我省工業(yè)企業(yè)發(fā)展的首要因素產(chǎn)品訂貨不足問題將有望有所緩解。

影響我省二季度工業(yè)運(yùn)行的主要原因在于產(chǎn)品銷售價(jià)格與銷售量增長持續(xù)不景氣。此外，流動資金狀況偏緊、產(chǎn)成品資金占用情況較多、產(chǎn)品產(chǎn)量景氣度小幅回落、設(shè)備利用率有待提升等問題將對于我省工業(yè)企業(yè)未來的進(jìn)一步發(fā)展形成不利影響。據(jù)省信息中心介紹，調(diào)查中，企業(yè)普遍反映，當(dāng)前，受工資上漲壓力，用工成本高，企業(yè)用工難，一線技術(shù)工人短缺的問題對于不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來不利影響。一方面，企業(yè)為了發(fā)展用工需求仍在增加;另一方面，社會普遍存在勞動力供給在減少。目前企業(yè)通過提高員工工資和福利水平，管理注重人性化來留住老員工的同時(shí)，盡可能減少用工需求。同時(shí)也希望政府相關(guān)部門多渠道引導(dǎo)企業(yè)與高校合作;加強(qiáng)信息互動和政策宣傳，搭建平臺。

篇6

近年來，我市的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展速度不斷加快，合作空間越來越大，合作的內(nèi)容也越來越多，服務(wù)鏈進(jìn)一步增長，有的已延伸到產(chǎn)前、產(chǎn)中，前后的全過程;合作的效益也越來越好。據(jù)市委農(nóng)辦產(chǎn)業(yè)化科6月底統(tǒng)計(jì)，我市目前規(guī)模較大的合作經(jīng)濟(jì)組織22個(gè)，注冊冷盒714萬元，入會人數(shù)11531人，帶動農(nóng)戶42227戶。其中，專業(yè)協(xié)會6個(gè)，合作就12個(gè)，其它4個(gè)。

一、我市農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的主要類型

1、股分合作型。由一些先富起來或有積累的農(nóng)戶，以入覓的方式聯(lián)合經(jīng)營，其顯著特點(diǎn)是民主管理、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，按股分配。江安宏星賴兔良種場，于2019年3月，籌集股金20萬元，興辦了企業(yè)，今年上半年交易額在100萬元以上，收入7.5萬元。

2、能人牽頭型。主要由能人牽頭，包括種養(yǎng)大戶、運(yùn)銷大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等，其經(jīng)營活動多以從事農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷為主，有經(jīng)紀(jì)組合和能人大戶聯(lián)合等多種形式，成立于1999年8月的吳窯銀杏協(xié)會，入會人數(shù)800多人，帶動了460戶農(nóng)戶從事銀杏的生產(chǎn)銷售，在引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)，進(jìn)入市場、疏通產(chǎn)銷環(huán)節(jié)等方面發(fā)揮了較大作用。

3、農(nóng)技服務(wù)機(jī)構(gòu)興辦型。由農(nóng)技、林業(yè)、花木供銷等部門牽頭，吸納農(nóng)戶參加。一方面為農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品場銷等多種服務(wù)，提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，另一方面，也是適應(yīng)形勢，拓展工作合匯成、自身發(fā)展的需要。這類合作經(jīng)濟(jì)組織共有6個(gè)。如皋市高明蠶業(yè)合作社、如皋市花木盆景協(xié)會、如皋市長青沙綠色食品專業(yè)合作社等。

4、龍頭企業(yè)帶動型。即以企業(yè)為龍頭，組織農(nóng)戶共同參與而聯(lián)結(jié)成的一種經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。白蒲鎮(zhèn)的大富豪養(yǎng)殖場，充分利用自身規(guī)模大、技術(shù)力量雄厚、有固定銷售渠道等優(yōu)勢，主要從事母豬擴(kuò)繁、肥豬銷售業(yè)務(wù)，帶動了全村1080戶農(nóng)民從事母豬的生產(chǎn)，年組織銷售額在400萬元以上。這種經(jīng)濟(jì)組織雖然較少，但這種方式的聯(lián)合，規(guī)模較，相互聯(lián)系密在對農(nóng)戶的帶動能力強(qiáng)，見效較快，作用突出。

二、農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的作用

1、提高農(nóng)戶競爭力。農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)通過靈活的組織方式和運(yùn)行機(jī)制，對內(nèi)提供各種服務(wù)，對外參與市場競爭，在組織、引導(dǎo)、提高、保護(hù)農(nóng)民等方面，發(fā)揮了積極作用，解決了千家萬戶分散經(jīng)營與統(tǒng)一大市場的矛盾，提高了農(nóng)民的組織化程度，增強(qiáng)了農(nóng)戶市場競爭力。

2、提供市場信息。農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，可以利用本身掌握在農(nóng)戶更多、更廣泛的市場信息，根據(jù)市場需求，指導(dǎo)農(nóng)民按質(zhì)按量進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣使經(jīng)過合作社組織起來的農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)和數(shù)量上適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場和加工企業(yè)的要求，將有利于農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品適銷對路，同時(shí)能減少自行運(yùn)銷農(nóng)產(chǎn)品的費(fèi)用和時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場的對接。

3、提供生產(chǎn)資料，生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)。農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織大批購進(jìn)農(nóng)用生產(chǎn)資料可獲得價(jià)格上的優(yōu)惠和質(zhì)量上的保證，可以比一家一戶闖市場的農(nóng)民節(jié)省更多的從事農(nóng)產(chǎn)品商品生產(chǎn)的費(fèi)用和減少因購買假冒偽劣農(nóng)用物資而帶來的損失。農(nóng)業(yè)服務(wù)部門興辦的合作經(jīng)濟(jì)組織，可以及時(shí)提供種子、技術(shù)等方面的服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)生產(chǎn)，提高了科技貢獻(xiàn)率，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。

4、依法保護(hù)農(nóng)民的合法權(quán)益。依法登記的合作經(jīng)濟(jì)組織是和種共有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織，作為法人有權(quán)持有資產(chǎn)、簽訂合同，起訴和被起訴，承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和民事責(zé)任，以及開展為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，所需的活動。因此由合作經(jīng)濟(jì)組織去經(jīng)營農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，具備了作為自然人的農(nóng)戶所不具備的參與市場交易所必須的責(zé)任能力、行為能力、保證和經(jīng)營形象，有利于用法律來維護(hù)農(nóng)民的利益和提高農(nóng)民走向市場過程中的法律地位。

三、我市農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織存在的一些問題

1、數(shù)量偏少。我市的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織雖然類型較多，但絕對數(shù)量較少，與農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的山東等地比差距較大，從某種程度上制約了我市農(nóng)業(yè)商品化發(fā)展歷程。

2、運(yùn)行機(jī)制不規(guī)范。我市的大部分農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織未進(jìn)行工商或協(xié)會登記。他們的運(yùn)行主要靠樸素的認(rèn)同感來維素，經(jīng)濟(jì)利益聯(lián)結(jié)不明顯;適應(yīng)市場需要的管理人員少，制度性管理薄弱;有的產(chǎn)權(quán)制比較亂，一旦發(fā)生權(quán)、責(zé)、利糾紛，社會影響生存。

3、缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力。我市的大多數(shù)，農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織靠集資或股金活動，服務(wù)能力有限，合作領(lǐng)域較“窄”，主要集中在第一產(chǎn)業(yè);服務(wù)內(nèi)容第一，有的只側(cè)重技術(shù)服務(wù)。

4、缺乏扶持和指導(dǎo)。我市的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織主要是自發(fā)產(chǎn)生，至今尚未明確的主管部門，造成有關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)部門資金扶持、技術(shù)指導(dǎo)方面的斷層。作為種新型的民間組織，它們?nèi)蕴幱?ldquo;類縫”之中，政府扶持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所確定的金融、信貸、工商稅收等方面的優(yōu)惠政策，它們很少能享受到。

四、我市發(fā)展農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的建議

1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)引導(dǎo)。一方面農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展，可以較好地解決在家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上提高農(nóng)民組織化的問題，對于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、區(qū)域化，提高農(nóng)業(yè)規(guī)模效益。增強(qiáng)農(nóng)業(yè)國際競爭力，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，增加農(nóng)民收入，共有重大和深遠(yuǎn)的意義。另一方面，入世后，政府對農(nóng)業(yè)的直接補(bǔ)貼受到很多限制，發(fā)達(dá)國家的是，通過支持農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織來實(shí)現(xiàn)對農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼。因此，我們要加強(qiáng)宣傳、引導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展過大。

2、明確法人，規(guī)范運(yùn)作。一是對現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織來進(jìn)行工商登記或社團(tuán)登記的，進(jìn)行登記，使之具有合法的地位，便于管理，一旦發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，可以拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益。二是在對農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)。企業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展有自身的規(guī)律，合作制的基本原則應(yīng)在章程中基本體現(xiàn)，應(yīng)指導(dǎo)他們制定好章程。

篇7

1，雞精行業(yè)背景情況

根據(jù)調(diào)查：在發(fā)達(dá)國家例如歐美地區(qū)雞精與味精的使用比例為90：10，中國香港地區(qū)的比例大約是85：15，即使是在人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷量為8000噸。雞精行業(yè)在中國風(fēng)行還是最近幾年的事情，它的誕生伴隨著消費(fèi)者生活水平的提高，健康飲食習(xí)慣的形成。

雞精行業(yè)在短短的幾年時(shí)間里，便涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)。在這些企業(yè)中，企業(yè)的年平均增長率大部分都超過了50%。根據(jù)中國調(diào)味網(wǎng)的資料顯示：2001年雞精行業(yè)銷量的排名如下：

2，在區(qū)域市場上，太太樂憑借雞精市場的第一品牌，迅速占據(jù)了華東、華北、東北、西北的市場并具有主導(dǎo)地位;在華中地區(qū)則是百家爭鳴，有太太樂，百佳味、王牌、南家春等;在西南市場有是豪吉占有主導(dǎo)地位，其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等;華南由家樂唱主角。

二、區(qū)域市場分析

1，針對西部地區(qū)的重點(diǎn)市場四川進(jìn)行市場調(diào)查：

在川內(nèi)市場雞精的品牌有二百家以上，而本地市場多以作坊模式的居多。真正形成品牌、并且有一定占有率的不過十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度情況如下表所示：

2，渠道建設(shè)：目前川內(nèi)市場豪吉、金宮(百信、、的市場銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善。尤其是豪吉，建立起了相對扁平的通路終端，以酒店供應(yīng)和家庭消費(fèi)兩條渠道為主要渠道，致力于渠道扁平化建設(shè)。在各大商場超市、大小干雜店、農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品的出樣率良好，市場價(jià)格穩(wěn)定。其分銷深度已經(jīng)滲透到周邊二、三級市場，渠道的寬度與深度都已經(jīng)健全。

3，江蘇以及華東其他地區(qū)，雞精正在成為日益重要的調(diào)味品，主要原因來自于太太樂的市場引導(dǎo)。太太樂在渠道建設(shè)方面的模式和豪吉雞精大體相似。但是，在渠道的深度和市場占有率方面，太太樂已經(jīng)在缺乏競爭的市場建立了強(qiáng)大的品牌忠誠。

三、消費(fèi)者分析

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在吃好的基礎(chǔ)上開始追求菜肴的更加鮮美，更富有營養(yǎng)。雞精以其增鮮，增香不串味，迅速贏得消費(fèi)者的喜愛。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，使用雞精的消費(fèi)者越來越多。

探究城市里的雞精能夠迅速普及有一個(gè)重要的原因，發(fā)現(xiàn)與餐飲行業(yè)的推廣有密切的關(guān)系。我們曾經(jīng)與成都市某餐飲企業(yè)的經(jīng)理訪談過：餐飲行業(yè)能夠生存發(fā)展，全靠用味道把客人留住，味道好，一傳十，十傳百，不用打廣告，企業(yè)的美名也能遠(yuǎn)播四方客。這幾年，消費(fèi)者是越來越挑剔了，不僅要求吃好，而且要色、鮮、味具全，剛開始我們怕雞精會串味，事實(shí)證明我們的擔(dān)心是多余的，現(xiàn)在我們大廚里的每一道菜都離不開雞精了，而我們的生意也越來越好。在餐飲業(yè)的帶動下，雞精迅速普及。這位廚師的說法很有說服力，也充分證明了雞精在市場教育、消費(fèi)者引導(dǎo)方面，餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地。

與此同時(shí)，由于消費(fèi)者長期使用味精調(diào)味，再加上第二代味精也具有99%的增鮮功能，仍然有很多的消費(fèi)者習(xí)慣用味精。尤其在比較落后的地方，還不知道雞精是什么的消費(fèi)者比比皆是。 看來雞精完全取代味精還有一定的時(shí)間，需要消費(fèi)者對雞精的了解，需要更多的雞精企業(yè)參與到市場終端的競爭中去，因此雞精企業(yè)任重道遠(yuǎn)。

為了了解消費(fèi)者購買雞精的原因，我們在成都市對好又多進(jìn)行了一次調(diào)查。

從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)雞精能在眾多調(diào)味品中異軍突起，與其保鮮，增鮮，具有雞香味等特點(diǎn)是分不開的。

雞精企業(yè)如果根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，作好充分雞精的宣傳，就能引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，多用雞精，少用味精。

四、競爭對手分析

雖然雞精行業(yè)從整體上講，還處于一種市場的導(dǎo)入階段。然而雞精企業(yè)的發(fā)展很迅猛?？v觀全國市場，根據(jù)市場占有率來看，分別是太太樂、豪吉、家樂位于前三位。太太樂以鮮的有一套，讓十三億人都嘗到鮮的味道，紅遍華東、華北、東北、西北，將中國市場的半壁江山具為己有。在西南市場，豪吉以第一個(gè)雞精品牌，綠色天然雄霸西南市場，而家樂則將華南市場收入囊中。其余品牌則是在各自的企業(yè)周邊建設(shè)渠道，圖謀發(fā)展。值得注意的是咖啡大王雀巢通過資本運(yùn)營，巧妙的收購了中國雞精的兩大巨頭太太樂和豪吉，從而輕松占據(jù)中國雞精市場80%的分額。一東一西，遙相輝映，想獨(dú)霸中國雞精市場之心顯露無遺。這一方面展現(xiàn)了品牌知名度+渠道+資本的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢，使得國內(nèi)雞精行業(yè)的競爭直接演化為巨人與小矮人之間沒有懸念的對抗;從另一方面來看，我們發(fā)現(xiàn)中國雞精生產(chǎn)企業(yè)無論規(guī)模，還是品牌，還是銷售模式，都面臨著深刻的危機(jī)。

五、優(yōu)勢劣勢與威脅機(jī)會分析

A：雞精行業(yè)作為第三代調(diào)味品，具有味精所無法比擬的優(yōu)勢：

1，從雞精行業(yè)的外部宏觀環(huán)境來看，雞精協(xié)會的成立，雞精成分檢測標(biāo)準(zhǔn)的辦法的制定，有利于指導(dǎo)和規(guī)范目前散亂的市場。為雞精行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。

2，從雞精的原料上來講，雞精由雞肉和雞蛋復(fù)合而成，將雞的香味與雞的鮮味合二為一，相比味精更鮮、更有營養(yǎng)，更受消費(fèi)者喜歡。

3，從雞精的化學(xué)成分上講，它是核苷酸與谷氨酸鈉復(fù)合而成，具有耐高溫、不串味、吃了不口干的特性。這是其他調(diào)味品無法相比的。

4，雞精企業(yè)從一開始就將雞精定位成綠色食品，健康無污染的戰(zhàn)略，有利于雞精在消費(fèi)者心目中樹立健康食品形象。

B：同時(shí)，雞精企業(yè)也有它自身的一些劣勢：

1，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變是一個(gè)長期的過程，目前在市場上保鮮性的味精銷量走勢強(qiáng)勁。而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至還有不知道什么是雞精的消費(fèi)者比比皆是，因此雞精企業(yè)還要受到味精的威脅。

2，由于一些雞精企業(yè)的急功近利心態(tài)，導(dǎo)致雞精的宣傳與消費(fèi)者接受的信息不對稱，使許多消費(fèi)者認(rèn)為雞精具有毒副作用，而放棄使用雞精的念頭。

3，由于雞精行業(yè)作為一個(gè)新興的領(lǐng)域，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、成分指標(biāo)等檢測辦法還在指定之中，所以目前在市面上許多小品牌在質(zhì)量方面令人憂慮，市場比較混亂，競爭沒有秩序。

C：作為雞精企業(yè)將受到以下威脅：

1，雞精行業(yè)雖然才短短幾年，但由于雀巢和太太樂、豪吉的結(jié)合，使得雞精企業(yè)之間的競爭迅速從戰(zhàn)國時(shí)代演化走到強(qiáng)秦一同江湖的局面，當(dāng)先進(jìn)的技術(shù)，強(qiáng)勢的品牌，完善的渠道、雄厚的資本結(jié)合在一起時(shí)，對雞精領(lǐng)域的任何一個(gè)企業(yè)來說都是一種威脅。

2，行業(yè)領(lǐng)域里的假冒偽劣產(chǎn)品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。

3，雞精行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)正在制定之中，成分含量，質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)等游戲規(guī)則的制定，直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡。

D：我們的機(jī)會：

1，雞精行業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，從整體而言，它所處于的階段仍然是導(dǎo)入期。一個(gè)人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷量都是8000噸，而中國去年的總銷量才僅僅達(dá)到2萬噸，其比例為3億：4萬噸;類比中國市場應(yīng)有17萬噸。如此廣闊的市場容量，對于雞精企業(yè)來說機(jī)會是客觀存在的。

2，從雞精的渠道來看，大品牌如太太樂他的渠道與成熟的家電企業(yè)的鄉(xiāng)村之路來講，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二級城市。

3，從雞精的利潤角度來講，相對于家電行業(yè)，雞精行業(yè)的利潤還是很高的，對后進(jìn)入市場者發(fā)展空間大。

篇8

涉農(nóng)行業(yè)協(xié)會是由農(nóng)業(yè)經(jīng)營企業(yè)或農(nóng)戶自愿組成，為實(shí)現(xiàn)會員共同意愿，按照章程開展活動的非營利性社會組織，在民政部門登記注冊。農(nóng)民專業(yè)合作社是由同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營的基礎(chǔ)上，形成自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟(jì)組織，在工商部門注冊。農(nóng)民專業(yè)合作社以其成員為主要服務(wù)對象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運(yùn)輸、貯藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。我縣農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織按照運(yùn)作模式劃分主要有兩種模式：一是“合作組織+基地+農(nóng)戶（種養(yǎng)殖大戶、散戶）”的運(yùn)作模式。如*縣養(yǎng)豬農(nóng)民專業(yè)合作社、*縣玉鑫蔬菜產(chǎn)銷專業(yè)合作社、*縣富民農(nóng)民專業(yè)合作社等，由合作組織將農(nóng)戶養(yǎng)殖或生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，按照訂單或契約形式實(shí)行保護(hù)價(jià)收購或經(jīng)組織銷往全國各地。二是“龍頭企業(yè)+合作組織+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式。如*縣中藥材產(chǎn)業(yè)協(xié)會、*縣黑貓王農(nóng)民專業(yè)合作社等，以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為依托，憑借龍頭企業(yè)的市場優(yōu)勢，經(jīng)合作組織將農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品按照保護(hù)價(jià)收購，由龍頭企業(yè)加工成各類產(chǎn)成品銷往全國各地，以提高農(nóng)副產(chǎn)品附加值。

總的看，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了積極作用。主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一是提高了農(nóng)民的組織化程度。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織以專業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，吸收帶動一批農(nóng)戶，一頭連市場、一頭連農(nóng)民，使之成為一個(gè)緊湊的整體，實(shí)現(xiàn)資金、技術(shù)、信息等要素的整合。我縣富民農(nóng)民專業(yè)合作社現(xiàn)有社員120戶、葡萄種植基地1000畝、無公害果菜示范基地1000畝、罐頭加工廠一個(gè)；每年為社員銷售棚室蔬菜2000多噸，葡萄5000多噸。合作社通過為廣大社農(nóng)提前技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)中現(xiàn)場指導(dǎo)、產(chǎn)后銷售服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了一家一戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場的有效對接，提高了農(nóng)民的組織化程度和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

二是帶動了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織主要圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而組建。*縣養(yǎng)豬農(nóng)民專業(yè)合作社于今年10月份成立，前身為*縣瘦肉型豬產(chǎn)業(yè)協(xié)會，目前已發(fā)展會員603個(gè)，注冊了“孫各莊”牌商標(biāo)。該社組織社員大力發(fā)展生豬無公害生產(chǎn)，協(xié)助周邊養(yǎng)殖小區(qū)完成了無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定，并積極與*雙匯、天津順利、北京昆鵬等國內(nèi)大型生豬屠宰企業(yè)聯(lián)系，開拓生豬市場，增強(qiáng)市場競爭能力。今年以來，該社以高于市場價(jià)格0.3元-0.6元/斤的價(jià)格為社員銷售商品豬25萬多頭，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億多元，為社員增加收益近千萬元。此外，*縣中藥材產(chǎn)業(yè)協(xié)會、*縣園林花卉產(chǎn)業(yè)協(xié)會等都是圍繞我縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建立起來的合作經(jīng)濟(jì)組織，帶動了我縣園林花卉、中藥材等農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

三是促進(jìn)了農(nóng)民增收致富。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織通過加工服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化增值；通過內(nèi)部利益機(jī)制運(yùn)作，擴(kuò)大農(nóng)民受益機(jī)會；通過聯(lián)合協(xié)作，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。*縣園林花卉產(chǎn)業(yè)協(xié)會是依托*豪門園林公司建立起來的合作經(jīng)濟(jì)組織，協(xié)會與農(nóng)戶簽訂訂單收購合同，按訂單進(jìn)行收購，每畝花卉苗木可為農(nóng)戶創(chuàng)收2000多元。富民農(nóng)民專業(yè)合作社罐頭加工廠對葡萄、蘋果等初級果品進(jìn)行深加工，提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加了社員收益。今年在葡萄收購價(jià)格偏低的情況下，合作社以高于市場0.2元/斤的價(jià)格收購社員產(chǎn)品，社員每畝獲利達(dá)千元。

四是加速了先進(jìn)適用技術(shù)的推廣應(yīng)用。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織把新技術(shù)、新觀念、新品種傳送給農(nóng)戶，有效解決了農(nóng)戶在生產(chǎn)上的難題，通過新技術(shù)、新品種的推廣，提高了生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益。縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究會自成立以來，依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和專業(yè)網(wǎng)站向廣大農(nóng)民進(jìn)行科技示范，引進(jìn)鐵球甘藍(lán)栽培、馬鈴薯栽培、西瓜栽培等新技術(shù)6項(xiàng)，引進(jìn)新品種13個(gè)；示范推廣“三種三收”、“四種四收”、“大豆高產(chǎn)栽培”、“冬小麥晚播”、“馬鈴薯栽培”等新技術(shù)22項(xiàng)，推廣面積達(dá)到25萬畝；在此基礎(chǔ)上，協(xié)會建立和完善了農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)25個(gè)，種植面積達(dá)到5800多畝，直接或間接促農(nóng)增收1.2億元。

二、存在問題

一是數(shù)量少、規(guī)模小。我縣共有農(nóng)業(yè)人口55.8萬人，農(nóng)戶16.1萬戶，截止目前，全縣加入各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的人員只有5986人，帶動農(nóng)戶6萬多戶，僅占全縣農(nóng)戶總數(shù)的37.3%。

二是內(nèi)部機(jī)制不健全，運(yùn)作不規(guī)范。部分農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織存在內(nèi)部章程和管理制度不完善、不健全的問題，造成部分會員只共享利益，不共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

三是服務(wù)層次較低，帶動作用不明顯。一些農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織擁有個(gè)人會員數(shù)量較少，同時(shí)有近70%的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織服務(wù)內(nèi)容僅限于技術(shù)指導(dǎo)，帶動農(nóng)民發(fā)展經(jīng)濟(jì)的作用不明顯。

四是扶持政策不完善，配套措施不健全。主要表現(xiàn)在信貸資金和土地占用上沒有特殊的扶持政策，缺乏有效的資金支持，致使農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)一步發(fā)展壯大較為困難。

三、幾點(diǎn)建議

一是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，營造發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的濃厚氛圍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直有關(guān)部門要通過廣播電視、現(xiàn)場觀摩、發(fā)放宣傳資料等多種渠道，廣泛宣傳農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)的意義和作用；要通過典型引路等群眾看得見、摸得著的方式，教育引導(dǎo)農(nóng)民群眾自覺組建各類專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織；要幫助農(nóng)民算好經(jīng)濟(jì)帳，大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，營造發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的濃厚氛圍，引導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾自覺加入農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。

二是發(fā)揮農(nóng)合聯(lián)作用，全面構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村“三位一體”的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織體系。要進(jìn)一步加強(qiáng)縣農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會（農(nóng)合聯(lián)）建設(shè)，充分發(fā)揮縣農(nóng)合聯(lián)職能作用，對全縣各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行協(xié)調(diào)、管理，切實(shí)解決發(fā)展中存在的問題，確保全縣農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織健康、有序發(fā)展；要緊緊圍繞我縣瘦肉型豬、特色蔬菜、林果、中藥材、園林花卉等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，遵循“民辦、民管、民受益”的原則，打破地域、部門、行業(yè)限制，采取多種形式積極興辦農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工型、流通服務(wù)型、技術(shù)推廣型、綜合服務(wù)型、農(nóng)村生態(tài)景觀型等各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)。

篇9

一、全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營現(xiàn)狀

（一）商品基地初具規(guī)模，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)逐步壯大。

全縣商品基地面積達(dá)139萬畝，其中優(yōu)質(zhì)稻基地56萬畝，優(yōu)質(zhì)油基地58萬畝，優(yōu)質(zhì)棉基地10萬畝，水產(chǎn)精養(yǎng)基地10萬畝，商品蔬菜基地5萬畝。全縣基本形成了優(yōu)質(zhì)稻、優(yōu)質(zhì)油、優(yōu)質(zhì)棉、無公害蔬菜、江漢雞、名優(yōu)魚、意楊等七大支柱產(chǎn)業(yè)。

（二）龍頭企業(yè)蓬勃發(fā)展，帶動能力逐步增強(qiáng)。

目前全縣發(fā)展鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上農(nóng)產(chǎn)品加工、經(jīng)銷龍頭企業(yè)182家，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)1家，省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)2家（xx集團(tuán)、xx有限公司），縣市級龍頭企業(yè)10家，固定資產(chǎn)3.2億元，帶動基地139萬畝，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)面積120萬畝，帶動農(nóng)戶6萬戶，從業(yè)人數(shù)8萬人，全縣農(nóng)產(chǎn)品年加工能力糧食達(dá)50萬噸、油菜達(dá)20萬噸、原棉達(dá)1萬噸。一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)逐步發(fā)展壯大。xx公司是今年9月被批準(zhǔn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)，總資產(chǎn)為10980萬元，注冊資金為6000萬元，占地面積12萬平方米，年銷售收入可達(dá)1.2億元，帶動農(nóng)戶4萬戶；xx公司固定資產(chǎn)460萬元，年銷售收入720萬元，上交稅金4萬元，利潤18萬元，帶動養(yǎng)殖戶512戶。

（三）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，市場競爭力不斷增強(qiáng)。

通過實(shí)施無公害農(nóng)產(chǎn)品行動計(jì)劃，實(shí)施精品名牌戰(zhàn)略，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，市場競爭力不斷增強(qiáng)。到目前為止，全縣已有xx精米、xx香米、xx龍米、xx色拉油獲中國綠色食品認(rèn)證，其中xx牌、xx牌精米已被評為湖北省名牌產(chǎn)品之一，并已先后通過了ISO9000系列質(zhì)量體系認(rèn)證，而且xx公司已經(jīng)取得了自由出口權(quán)。xx有限公司的養(yǎng)殖基地、xx城郊蔬菜基地通過了xx省無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證。2003年，xx大米、xx香米在深圳、廣州等地銷售供不應(yīng)求，市場占有率明顯提高，徹底改寫了當(dāng)?shù)睾贝竺撞缓贸缘摹皭好薄?/p>

（四）產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式逐步形成。

發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，關(guān)鍵靠龍頭企業(yè)的帶動，基礎(chǔ)是千家萬戶，核心是龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間建立相應(yīng)穩(wěn)定合理的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。近年來，企業(yè)與農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)部門的協(xié)調(diào)下，訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展迅猛。農(nóng)業(yè)部門一方面與科研院校研究品種、加工等，與企業(yè)商討品種、價(jià)格、外銷，另一方面幫助農(nóng)戶抓好無公害生產(chǎn)，2003年xx公司與農(nóng)戶簽訂了優(yōu)質(zhì)稻訂單10萬畝，雙低油菜訂單5萬畝，2004年xx米業(yè)有限公司免費(fèi)向農(nóng)戶贈送中國香稻種子10000斤，并以高于市場價(jià)30％的收購價(jià)與農(nóng)戶簽下了訂單。通過發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，達(dá)到了農(nóng)企雙贏的效果，穩(wěn)定了企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系，摸索出了科研院校+企業(yè)+農(nóng)技部門+農(nóng)戶的經(jīng)營模式。

二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中存在的主要問題

近年來，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雖然取得了一些成績和經(jīng)驗(yàn)，但總體上還處于起步階段，發(fā)展速度不快，整體水平低，產(chǎn)業(yè)化程度不高，名牌產(chǎn)品少，與先進(jìn)地區(qū)比較差距還較大，與市場農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)大市場資源豐富的實(shí)際還不相適應(yīng)。存在的主要問題：

（一）產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展不夠。

我縣產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)正處于成長壯大時(shí)期，目前產(chǎn)值能過億元的企業(yè)只有xx公司、xx集團(tuán)、xx糧油有限公司等，其它一些加工企業(yè)產(chǎn)值大多在幾百萬元至一、二千萬元之間，龍頭企業(yè)的發(fā)展與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大縣的實(shí)際還不相適應(yīng)。也就是說龍頭企業(yè)數(shù)量少，類型單一；企業(yè)塊頭小，規(guī)模不大；企業(yè)實(shí)力弱，帶動力不強(qiáng)；科技含量、產(chǎn)品附加值低，檔次不高；經(jīng)營分散，競爭力不強(qiáng)。

（二）龍頭企業(yè)人才缺乏，管理落后。

農(nóng)業(yè)加工企業(yè)一般地處經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村，國家培養(yǎng)的人才大多流向了城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，很難進(jìn)入農(nóng)村和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)在企業(yè)管理、市場策劃、技術(shù)信息、品牌創(chuàng)建等方面的人才十分缺乏，很多企業(yè)的管理仍停留在家庭式和家長式的落后階段，這與市場經(jīng)濟(jì)的要求很不適應(yīng)。

（三）對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持不夠，投入不足。

一方面是國家八部委出臺了一系列扶持政策，但真正落實(shí)到下面的情況不好，省級龍頭企業(yè)由于資產(chǎn)抵押實(shí)力不夠，很難貸到款；龍頭企業(yè)普遍存在缺收購資金、技改資金、流動資金的問題。另一方面是我縣的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施脆弱。我縣的農(nóng)田基本建設(shè)、水利設(shè)施建設(shè)、機(jī)耕道路等大多是在上個(gè)世紀(jì)六、七十年代建設(shè)的，一直以來未進(jìn)行過全面整修，防汛、抗旱、抗災(zāi)能力較弱。目前，我縣尚有部分“望天收”田；部分毀壞的水利設(shè)施沒有修復(fù)；有的機(jī)耕路越來越窄，所有這些，都嚴(yán)重制約著我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

（四）龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制脆弱。

龍頭企業(yè)與農(nóng)戶多數(shù)還是一種簡單的買賣關(guān)系。訂單農(nóng)業(yè)數(shù)量不小，但由于訂單的責(zé)任關(guān)系不夠明確，企業(yè)和農(nóng)戶之間缺乏誠信，違約現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，有的是由于農(nóng)戶生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)不到質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；有的是市場價(jià)與合同收購價(jià)不一致，市場價(jià)高，農(nóng)戶不愿賣給企業(yè)，市場價(jià)低，企業(yè)不愿收購農(nóng)戶的產(chǎn)品。

（五）農(nóng)產(chǎn)品流通渠道還不夠暢通。

我縣近幾年來一直在抓市場建設(shè)，但與全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的速度比較，這樣的市場體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展需求。由于流通渠道不暢，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)賤傷農(nóng)的現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生，對農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)的積極性影響很大。

三、加快我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的措施及對策

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，增加農(nóng)民收入的必然選擇，在今后的發(fā)展思路上，堅(jiān)持“市場向?qū)?、企業(yè)主導(dǎo)、科技先導(dǎo)、政策誘導(dǎo)”。堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、重點(diǎn)突破、示范帶動、分層分步推進(jìn)。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)搞好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化全程服務(wù)。

在縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組的組織和協(xié)調(diào)下，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營納入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的全局，統(tǒng)籌安排，制訂發(fā)展規(guī)劃，做好服務(wù)，規(guī)范好市場秩序，搞好基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。認(rèn)真服務(wù)好產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的困難和問題。切實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)國家及省市有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方針政策。

（二）加強(qiáng)招商引資促進(jìn)龍頭企業(yè)的快速發(fā)展。

進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)對外開放，落實(shí)各級制定的農(nóng)業(yè)招商優(yōu)惠政策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，加大農(nóng)業(yè)招商引資力度。鼓勵外商以獨(dú)資、合資、合作等各種方式創(chuàng)辦各中類型企業(yè)和開發(fā)三高農(nóng)業(yè)。

（三）加快名牌戰(zhàn)略推進(jìn)提高市場競爭力。

推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展實(shí)施名牌戰(zhàn)略是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在要求，加快培植名牌產(chǎn)品，提高我縣農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力。一要樹立品牌意識，借鑒工業(yè)創(chuàng)名牌經(jīng)驗(yàn)，樹農(nóng)產(chǎn)品及其加工品名優(yōu)品牌。二是樹立質(zhì)量意識，依靠優(yōu)質(zhì)創(chuàng)名牌。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系建設(shè)，推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。三是制定有效的市場營銷策略，提高名優(yōu)產(chǎn)品的市場知名度。

（四）加強(qiáng)基地建設(shè)做大做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)。

農(nóng)產(chǎn)品商品基地是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，從實(shí)際出發(fā)充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，突出抓好特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，因地制宜，形成具有本縣特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，不斷做大壯大特色產(chǎn)業(yè)。

（五）加強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)。

合作組織是農(nóng)民與市場連接的紐帶，可以改變單家獨(dú)戶型市場主體在市場交換中的弱勢地位，可避免農(nóng)戶與龍頭企業(yè)訂單難以兌現(xiàn)，責(zé)權(quán)利的問題。因此，要加大扶持力度、從工商和社團(tuán)登記、經(jīng)營、稅收、信貸等方面給予扶持優(yōu)惠政策。建立更多的合作組織，提高農(nóng)民組織化程度，完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的利益連接機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制。

篇10

連鎖經(jīng)營的發(fā)展最早出現(xiàn)的連鎖經(jīng)營是正規(guī)連鎖。1859年在美國紐約出現(xiàn)的“大西洋及太平洋茶葉公司”開創(chuàng)了正規(guī)連鎖的先河。1887年，美國130多家食品零售商共同投資，創(chuàng)辦了一家聯(lián)合批發(fā)企業(yè)，為出資的成員服務(wù)，實(shí)行聯(lián)合分銷，統(tǒng)一管理，而各成員企業(yè)仍然彼此獨(dú)立，這就是歷史上的第一家自由連鎖店。自由連鎖是中小零售企業(yè)聯(lián)合對抗大型零售商業(yè)壟斷而產(chǎn)生的經(jīng)營形式，經(jīng)過幾十年的不懈競爭，到1955年，自由連鎖在美國的銷售額終于超過了正規(guī)連鎖。

隨著企業(yè)銷售渠道和方式的不斷變革，連鎖經(jīng)營第三種類型——特許連鎖在1865年出現(xiàn)了。第一家開展特許連鎖的企業(yè)是美國“勝家”縫紉機(jī)公司，到1900年以后，這種通過合同契約，有償轉(zhuǎn)讓經(jīng)營特許權(quán)的連鎖經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速在全美普及，并擴(kuò)展到其他的零售、飲食、服務(wù)等領(lǐng)域，到20世紀(jì)80年代，特許連鎖的勢頭在西方許多發(fā)達(dá)國家相繼超過了其他兩種形式

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會“2002年度中國連鎖經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營狀況分析報(bào)告”顯示：2002年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)中的加盟店有了很大的增長，銷售額達(dá)到244億元，同比增長129%；加盟店3968個(gè)，同比增長89%；員工人數(shù)近11萬人，同比增長20%。根據(jù)APFC公布的數(shù)據(jù)，目前亞太地區(qū)七個(gè)國家和地區(qū)（中國、日本、菲律賓、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、香港）的特許企業(yè)總合達(dá)4701家，加盟商總合達(dá)252620個(gè)。另據(jù)WFC的統(tǒng)計(jì)，歐美地區(qū)11個(gè)國家（美國、加拿大、法國、英國、巴西、荷蘭、瑞典、奧地利、比利時(shí)、芬蘭、丹麥）的特許企業(yè)總數(shù)達(dá)到6632家，加盟商總數(shù)達(dá)253361個(gè)。

連鎖經(jīng)營是一項(xiàng)理論性和技術(shù)性較強(qiáng)的工程，實(shí)施過程中難免會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。只要在推行中注重連鎖經(jīng)營的長遠(yuǎn)規(guī)劃，就不會被一些問題遮住雙眼而走彎路。

許多專家認(rèn)為連鎖經(jīng)營的實(shí)質(zhì)就是：“連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理在商業(yè)流通領(lǐng)域的應(yīng)用”，通過連鎖擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，降低交易費(fèi)用和流通費(fèi)用，優(yōu)化商業(yè)資源配置，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

連鎖經(jīng)營，不是為了連鎖而連鎖，或者是僅僅改變一下經(jīng)營管理方式。連鎖不是目的，而是以連鎖經(jīng)營為手段，大幅提升企業(yè)的競爭實(shí)力，逐步擴(kuò)大經(jīng)營商品的市場占有率，降低企業(yè)經(jīng)營成本和費(fèi)用，追求企業(yè)利益的最大化。所以，在規(guī)劃連鎖經(jīng)營時(shí)，要制訂連鎖經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，如發(fā)展多少連鎖店？用幾年時(shí)間？發(fā)展區(qū)域是局限在本省內(nèi)還是全國？還必須明確提出實(shí)行連鎖后要達(dá)到什么樣的具體目標(biāo)，比如各連鎖點(diǎn)的經(jīng)營成本和費(fèi)用是否降低，降低多少？利潤是否增長，增長多少？管理手段和方式是否適應(yīng)？未來的預(yù)期目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？等等。

連鎖經(jīng)營的三種類型，即“正規(guī)連鎖、特許連鎖、自由連鎖。

正規(guī)連鎖具有資產(chǎn)一體化的特征，每一家連鎖分店的所有權(quán)都屬于同一主體，歸一個(gè)公司、一個(gè)聯(lián)合組織或單一個(gè)人所有，所以在經(jīng)營管理權(quán)方面基本上高度集中，各連鎖店不僅店名、店貌等完全統(tǒng)一，經(jīng)營管理的決策權(quán)，如人事權(quán)、進(jìn)貨權(quán)、定價(jià)權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)、投資權(quán)等也都高度集中在公司總部，公司總部為每個(gè)連鎖店提供全方位的服務(wù)，以保證公司的整體優(yōu)勢。

特許連鎖具有資產(chǎn)獨(dú)立性的特征，即特許連鎖店之間以及連鎖店與總公司間的資產(chǎn)都是相互獨(dú)立的，所以在經(jīng)營管理上往往不采取強(qiáng)制性的措施，一方面通過特許合同規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)，另一方面則是通過有效的服務(wù)、指導(dǎo)和監(jiān)督來引導(dǎo)特許店的經(jīng)營行為。

自由連鎖，各成員店的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和財(cái)務(wù)核算都是獨(dú)立的，成員店可以使用各自的店名商標(biāo)，總店或主導(dǎo)企業(yè)與成員店之間并不存在經(jīng)營權(quán)的買賣關(guān)系，他們主要是靠合同和商業(yè)信譽(yù)建立一種互助互利關(guān)系，以達(dá)到規(guī)模經(jīng)營的目的；總店與成員店之間是協(xié)商和服務(wù)的關(guān)系，總店主要負(fù)責(zé)統(tǒng)一進(jìn)貨和配送，各店鋪在核算、盈虧、人事安排、經(jīng)營品種、經(jīng)營方式及經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營策略上都有很大的自主權(quán)。

從對連鎖經(jīng)營的幾種形式可以看出，連鎖經(jīng)營的實(shí)質(zhì)是：專業(yè)化經(jīng)營與分散化開店相結(jié)合。集中化采購與分散化銷售相結(jié)合。

中國連鎖業(yè)發(fā)展背景

中國引入連鎖商店經(jīng)營是在80年代中期，主要是合資的餐飲業(yè)。當(dāng)時(shí)也有少數(shù)零售企業(yè)連鎖店，經(jīng)營狀況一般。到了90年代前后，國內(nèi)市場疲軟，零售企業(yè)普遍陷入經(jīng)營困境。一些中小企業(yè)在經(jīng)歷了承包經(jīng)營和租賃經(jīng)營之后，卻到了難以維持的程度。在大企業(yè)發(fā)展集團(tuán)化經(jīng)營的同時(shí)，中小零售企業(yè)的連鎖經(jīng)營開始起步。近二三年中國的連鎖商店發(fā)展十分迅速，尤其是原有區(qū)街綜合食雜店、商業(yè)公司等，為了擺脫困境，各企業(yè)紛紛改造，匆匆連鎖，一時(shí)間大中城市的中小商業(yè)企業(yè)幾乎都在走連鎖經(jīng)營之路。中國的連鎖商業(yè)就是在這種背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。目前我國的連鎖商業(yè)在各地的發(fā)展不均衡，東南沿海一帶和大城市發(fā)展比較快，管理也比較規(guī)范。上海的聯(lián)華超市公司1991年開辦，到1995年末共開業(yè)46家連鎖超市，到1999年末，已經(jīng)發(fā)展到600家連鎖門店，并且步入規(guī)范化和科學(xué)化管理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年初上海的連鎖門店已達(dá)到3200個(gè)。

連鎖經(jīng)營在中國起步較晚，但從近幾年的發(fā)展來看，發(fā)展速度非?？炜?。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到1997年底，全國已有連鎖經(jīng)營公司1，000多家， 各種形式的直營店和加盟店近15，000個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到420 億元，成為流通產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。特別值得一提的是，一大批連鎖明星企業(yè)也相繼涌現(xiàn)。我國連鎖經(jīng)營的市場占有率正逐步提高，其發(fā)展領(lǐng)域已延伸到商業(yè)、物資、糧油、醫(yī)藥、煙草、服務(wù)等眾多行業(yè)，顯示出強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，“價(jià)廉、放心、方便、增效”的優(yōu)越性已明顯地發(fā)揮出來。此外，連鎖企業(yè)正逐步從中心城市向小城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場擴(kuò)散，形成了國有、集體、個(gè)體、外資企業(yè)等各種所有制成分共同參與連鎖的多元化發(fā)展格局，受到了社會各界的普遍歡迎。

連鎖經(jīng)營大致有以下幾種：

（1 ）以大型商業(yè)企業(yè)為龍頭的百貨及餐飲連鎖經(jīng)營企業(yè)，帶動小企業(yè)加盟。

（2 ）在原有國營副食商店和國營糧店基礎(chǔ)上采用自由連鎖形式發(fā)展起來的便民連鎖店。

（3）以專業(yè)經(jīng)營為特色的連鎖店。

（4）平價(jià)倉儲式連鎖超市。

連鎖經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。

實(shí)行連鎖經(jīng)營，不是為了連鎖而連鎖，或者是僅僅改變一下經(jīng)營管理方式。連鎖不是目的，而是以連鎖經(jīng)營為手段，大幅提升企業(yè)的競爭實(shí)力，逐步擴(kuò)大經(jīng)營商品的市場占有率，降低企業(yè)經(jīng)營成本和費(fèi)用，追求企業(yè)利益的最大化。所以，在規(guī)劃連鎖經(jīng)營時(shí)，要制訂連鎖經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，如發(fā)展多少連鎖店？用幾年時(shí)間？發(fā)展區(qū)域是局限在本省內(nèi)還是全國？還必須明確提出實(shí)行連鎖后要達(dá)到什么樣的具體目標(biāo)，比如各連鎖點(diǎn)的經(jīng)營成本和費(fèi)用是否降低，降低多少？利潤是否增長，增長多少？管理手段和方式是否適應(yīng)？未來的預(yù)期目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？等等。無論是戰(zhàn)略目標(biāo)還是戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)都要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

連鎖也有區(qū)別。一是直營店，屬于美容品牌直接管理和規(guī)劃；另一種是加盟店，即投資者以一定比例的資金，直接購買下美容品牌已經(jīng)成熟的一套經(jīng)營模式。不過，不管哪一形式的連鎖美容企業(yè)，要在市場競爭中生存下來，就必須做好“服務(wù)”這一環(huán)節(jié)。詩麗堂營銷總監(jiān)歐陽莉說：“每個(gè)美容連鎖品牌，都應(yīng)該具有自己的獨(dú)特企業(yè)文化并根據(jù)加盟商的個(gè)體情況做出調(diào)整。對新開張的店給予技術(shù)和硬件上的支持，一般會有2-3個(gè)月的培訓(xùn)期，對銷售業(yè)績不俗的老加盟商，則會給予更高的回報(bào)與優(yōu)惠。”思妍麗執(zhí)行經(jīng)理代麗萍女士說：“要留住顧客，就一定從服務(wù)上抓起。一是產(chǎn)品的品質(zhì)保障；二是服務(wù)意識和專業(yè)性的有效結(jié)合，力求做到盡善盡美；三是以人為本，美容行業(yè)應(yīng)該是高素質(zhì)人群的聚會，不僅顧客是如此，美容從業(yè)人員更應(yīng)當(dāng)如此。”

根據(jù)商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司的調(diào)查，全國前30家連鎖企業(yè)2005年上半年銷售額為2365.3億元，比2004年同期增長29.9%，店鋪總數(shù)為13467個(gè)，比2004年同期增長21.2%(其中，直營店的銷售額為2015億元，占銷售總額的85.2%)。上海百聯(lián)(集團(tuán))有限公司(商業(yè)連鎖部分)以364.9億元銷售額、5910家店鋪的業(yè)績，名列全國首位，銷售額與店鋪數(shù)分別比2004年同期增長13.7%和23%。 國美電器有限公司、蘇寧電器集團(tuán)、大連大商集團(tuán)有限公司、家樂福(中國地區(qū)各企業(yè))分別以195.7億元、178.3億元、129.5億元和102.3億元的業(yè)績排名第2至5位。

位列第6至20的企業(yè)是：蘇果超市有限公司、上海永樂家用電器有限公司、北京華聯(lián)集團(tuán)投資控股有限公司、農(nóng)工商超市(集團(tuán))有限公司、山東三聯(lián)集團(tuán)有限責(zé)任公司、重慶商社(集團(tuán))有限公司、江蘇五星電器有限公司、北京物美投資集團(tuán)有限公司、好又多管理咨詢服務(wù)(上海)有限公司、華潤萬佳有限公司、北京市大中電器有限公司、家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司、江蘇文峰大世界連鎖發(fā)展股份有限公司、沃爾瑪中國有限公司、新一佳超市有限公司。

排在第21至30位的企業(yè)是：人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)、合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司、武漢武商集團(tuán)股份有限公司、利群集團(tuán)股份有限公司、錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)有限公司、武漢中百集團(tuán)股份有限公司、北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司、東方家園有限公司、北京京客隆超市連鎖集團(tuán)有限公司、武漢中商集團(tuán)股份有限公司。

由此可見，一個(gè)朝陽性的行業(yè)會產(chǎn)生一個(gè)大的國際化企業(yè)，會使該企業(yè)進(jìn)一步推動這個(gè)朝陽行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)與行業(yè)共同發(fā)展。家電行業(yè)產(chǎn)生海爾，PC機(jī)行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)想、戴爾，汽車行業(yè)產(chǎn)生大眾、通用，地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生萬科、順馳，通訊行業(yè)產(chǎn)生華為、中興，便利店產(chǎn)生了7—11、零售店產(chǎn)生了沃爾瑪。美容化妝品業(yè)連鎖經(jīng)營，將會由誰來主載，我們將拭目以待。

中國美容化妝品業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

美容行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)八十年代初起步，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨。行業(yè)從最初的遍布街頭巷尾的小型美容美發(fā)店，小化妝品廠發(fā)展到現(xiàn)在的集各種大中型的美容美發(fā)美體中心、美容美體美發(fā)器材生產(chǎn)、美容美發(fā)教育等等于一體的綜合型產(chǎn)業(yè)。

我國美容化妝品的銷售額1982年為2億元，1985年為10億元，1990年為40億元，1995年為190億元，2000年為335億元，比前一年增長16.6%。2003年中國的人均GDP超過1000美元，從眾多國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，這是國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，人民的生活消費(fèi)逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對美容業(yè)的消費(fèi)也將進(jìn)入一個(gè)新的快速增長期。2003年全國美容市場產(chǎn)值達(dá)1680.4億元；化妝品生產(chǎn)企業(yè)有約5000余家；年銷售額在5000萬元以下的中小型化妝品企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)90%左右；外資、合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，總體市場份額已接近80%。截至2003年年底，年銷售額1億元以上的化妝品企業(yè)有50余家，而數(shù)量不多的外資、合資企業(yè)依然是整個(gè)市場的霸主，包括寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、資生堂、花王、強(qiáng)生、雅芳、安利、玫琳凱等。美容經(jīng)濟(jì)成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”。

2004年10月16日出爐的長達(dá)212頁的《中國美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》里，首次確立了中國美容經(jīng)濟(jì)的“經(jīng)濟(jì)學(xué)地位”。這份報(bào)告是由國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)界以“京城四劍客”之稱聞名的四位專家提交的：何帆是中國社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所所長助理、巴曙松是國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長、鐘偉是北京師范大學(xué)金融研究中心主任教授、趙曉則是北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心的博士后。他們完成了對中國美容業(yè)的第一次全景式關(guān)照，一些數(shù)字開始浮出水面，過去不為人所關(guān)注的美容行業(yè)開始讓人們大吃一驚?！秷?bào)告》則稱，2004年，中國的美容服務(wù)業(yè)直接就業(yè)者達(dá)到800萬人，營業(yè)總收入達(dá)到1762億元。未來五年，這個(gè)數(shù)字還要再翻一番，老百姓的美容消費(fèi)支出也將隨之翻番。而在1982年，我國的化妝品銷售額只有2億元，2003年這一數(shù)字已是520億元，增加了259倍。2004年，中國已有美容院154萬家，經(jīng)勞動部門正式簽發(fā)確認(rèn)的美容教學(xué)機(jī)構(gòu)673家，每年培訓(xùn)出來的各級美容師25萬名；化妝品企業(yè)3750多家，其中一半以上為民營企業(yè)。而全國目前用于美容業(yè)投入和改造的資金大約在2000億元以上。

很多人形容連鎖美容院就像產(chǎn)錢的機(jī)器，這一點(diǎn)從近年內(nèi)資、外資大量涌入開辦直營連鎖美容院或加盟連鎖美容院得到印證。以法國知名品牌思妍麗為例，在走高端品牌路線不變的情況下，從1996年進(jìn)入中國之后，就從上海一路將品牌拓展至北京、成都、深圳、青島、西安、武漢、大連等大中城市；同樣走高端品牌的還有深圳的一個(gè)品牌“夢圓皇宮”。中國臺灣的克麗緹娜及自然美公司目前在中國大陸的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)均已達(dá)600家以上；法國詩婷也以快速的市場戰(zhàn)略，在全國設(shè)立了600余家連鎖店面。另外，來自法國的依貝佳，也以專業(yè)美容品牌路線，在全國各大城市及二級城市發(fā)展了屬于自己的連鎖美容中心；連鎖已經(jīng)成為品牌美容企業(yè)欣欣向榮和占有市場的一種重要模式，美容院的特許加盟、連鎖經(jīng)營模式將是美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

美容企業(yè)的連鎖經(jīng)營是美容化妝品業(yè)發(fā)展的必然。這是因?yàn)?，美容化妝品業(yè)本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，服務(wù)是占主導(dǎo)地位的。開在街頭大大小小的美容院是所有化妝品企業(yè)所要占領(lǐng)的終端陣地。連鎖經(jīng)營也是國際美容化妝品行業(yè)的趨勢和潮流。通過美容連鎖店搞專賣則意味著更大意義的市場化，更大的占有率和更高的普及率。同時(shí)，也可以最大限度的避免讓人頭疼的假貨問題。據(jù)媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國連鎖美容院90%以上都開辦成功，失敗的比率不超過10%。

在全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會舉辦的一次沙龍中，會長駱燮龍指出，規(guī)范我國美容化妝品行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該關(guān)注資金、品牌、產(chǎn)品、管理四個(gè)環(huán)節(jié)的問題，發(fā)展品牌連鎖店對這四個(gè)環(huán)節(jié)的管理具有十分重要的作用，也是規(guī)范美容化妝品業(yè)的可行思路之一。

目前我國的4萬家美容院中，連鎖店只占7%。而歐美等發(fā)達(dá)國家一般的連鎖店占到45—50%。單體美容院存在很多問題，由于沒有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢，從業(yè)人員素質(zhì)也參差不齊，很容易造成對消費(fèi)者權(quán)利的侵害。

國內(nèi)一些已經(jīng)嶄露頭角的品牌店的發(fā)展模式值得在行業(yè)內(nèi)推廣。一些品牌店與美容教學(xué)相聯(lián)系，通過標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)培訓(xùn)使人員達(dá)到業(yè)內(nèi)較高水平。其中部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過國際ISO體系認(rèn)證，這等于對美容業(yè)源頭——美容培訓(xùn)教育和從業(yè)人員進(jìn)行了規(guī)范。

另外，品牌店的正規(guī)化發(fā)展可起到規(guī)范源頭下游的各個(gè)環(huán)節(jié)的作用。在資金投入保障、品牌的維擴(kuò)與宣傳、品牌產(chǎn)品的統(tǒng)一使用和管理方面都會按一個(gè)較為成熟的模式進(jìn)行，這樣的美容院才可能做到誠信，更有效地維護(hù)消費(fèi)者的利益。他呼吁，我國應(yīng)該盡快提高美容院的連鎖率，爭取在2005年以前達(dá)到30%。

從社會認(rèn)知程度上，美容機(jī)構(gòu)前景喜人。北京、廣州、深圳、武漢、重慶、成都、上海等數(shù)家城市的美容機(jī)構(gòu)的認(rèn)知度要高于其它城市，2002年華南市場廣州、深圳兩地的美容機(jī)構(gòu)銷售總量已占到全國美容化妝品市場銷售總額的40%以上。其中，匯聚在廣州市的專業(yè)美容化妝品機(jī)構(gòu)就達(dá)3000余家。調(diào)查得知，相當(dāng)多的女性都認(rèn)為專業(yè)美容機(jī)構(gòu)屬于一種中高檔次的服務(wù)，是一種令人向往的享受方式，因此吸引了大量的白領(lǐng)女士前往消費(fèi)，由此足以證明：連鎖機(jī)構(gòu)美容的觀念已深入人心！即便在中小城市，進(jìn)連鎖機(jī)構(gòu)護(hù)膚美容的也不在少數(shù)！

如果單店美容院的經(jīng)營在實(shí)際的市場運(yùn)作過程中以品質(zhì)和服務(wù)取勝，而連鎖美容機(jī)構(gòu)則是以專業(yè)品質(zhì)、服務(wù)和規(guī)模取勝！這兩者可以說是有天壤之別！

美容業(yè)連鎖經(jīng)營未來發(fā)展最大的敵人是自己，而不是競爭對手，管理能力是最核心的競爭力，企業(yè)應(yīng)該把最大精力應(yīng)放在對內(nèi)部的整合管理上，工夫達(dá)到一定的“境界”，自然成為市場競爭中的贏家。

中國美容化妝品業(yè)連鎖經(jīng)營的困境

美容業(yè)在近幾年快速出現(xiàn)并發(fā)展了大量的連鎖美容院，成功的企業(yè)只占少數(shù)，多數(shù)企業(yè)存在大量亟待解決的問題，經(jīng)濟(jì)效益低，競爭能力差。二十余年來的發(fā)展，美容化妝品市場并未形成一個(gè)有序的發(fā)展?fàn)顩r。反映在表面上，則是市場混亂，品牌林立，產(chǎn)品品質(zhì)難以提升，概念炒作令人眼花繚亂。在美容院的經(jīng)營上管理中存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的缺陷：

1、管理落后，嚴(yán)重制約了連鎖美容院的發(fā)展

一種商業(yè)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，必然有與之相適應(yīng)的系統(tǒng)經(jīng)營管理理論和方法。我國近幾年來連鎖經(jīng)營發(fā)展非常迅猛，同時(shí)也出現(xiàn)了經(jīng)營管理滯后，嚴(yán)重地影響了美容化妝品企業(yè)的良性發(fā)展。目前這些企業(yè)普遍存在的問題是，企業(yè)管理者的經(jīng)營管理觀念尚未完全轉(zhuǎn)變，沒有認(rèn)真研究連鎖美容院經(jīng)營管理規(guī)律及特點(diǎn)，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理。

具體表現(xiàn)在：

a、經(jīng)營運(yùn)作及管理尚未達(dá)到統(tǒng)一、集中、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，具體表現(xiàn)在一些連鎖美容院不能做到統(tǒng)一進(jìn)貨，配送中心不配套，庫存管理比較落后，各連鎖美容院經(jīng)營化妝品的種類、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品牌也不能達(dá)到統(tǒng)一。

b、多數(shù)美容化妝品企業(yè)不注意樹立統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一宣傳等。除了店名、標(biāo)識統(tǒng)一外，共它各行其是，名為連鎖，實(shí)際上等于各開各的分支機(jī)構(gòu)。

c、缺乏規(guī)范的統(tǒng)一培訓(xùn)。許多美容化妝品企業(yè)不重視培訓(xùn)，也沒有相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及缺乏培訓(xùn)師資隊(duì)伍，人員素質(zhì)和服務(wù)水平較低，缺乏統(tǒng)一的美容手法，各連鎖美容院內(nèi)服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)水平參差不齊等問題比較突出。

2、行業(yè)管理不規(guī)范、不健全

除了97年國內(nèi)貿(mào)易部頒發(fā)的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》以外，國家財(cái)政部、國家工商行政管理總局等職能部門以及相關(guān)的行業(yè)主管部門也陸續(xù)頒發(fā)一系列針對特許經(jīng)營的政策法規(guī)，同時(shí)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會還出臺了《特許經(jīng)營道德規(guī)范》，由前國家經(jīng)貿(mào)委負(fù)起草的《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》目前已經(jīng)上報(bào)國務(wù)院法制辦，相信在不久的將來就會與大家見面，《條例》的出臺標(biāo)志著我國特許經(jīng)營將步入一個(gè)更法制化的環(huán)境，配合以前相關(guān)的政策法規(guī)，將會使中國的特許經(jīng)營法制環(huán)境更加成熟和完善。

3、人員流動性較大

4、多數(shù)美容化妝品企業(yè)資金不足，限制其發(fā)展規(guī)模，難以取得規(guī)模效益

這是一個(gè)客觀存在的問題。由于連鎖企業(yè)絕大多數(shù)是在原有經(jīng)營的基礎(chǔ)上改造的，規(guī)模小，底子薄，資金不足，店面陳舊。資金不足必然會影響到連鎖美容院擴(kuò)張的速度，反之連鎖美容院如果達(dá)不到一定的規(guī)模，則難以取得規(guī)模效益，時(shí)間久了，勢必影響到其生存。而國際知名大公司，其資金雄厚，管理先進(jìn)，一但進(jìn)入中國會很快按其計(jì)劃一步到位。日本的著名化妝品企業(yè)發(fā)言人講到，資生堂計(jì)劃在中國開設(shè)1000家美容連鎖店面。

5、忽視質(zhì)量管理，導(dǎo)致缺乏經(jīng)營競爭力

連鎖美容院質(zhì)量包括三方面內(nèi)容：產(chǎn)品品質(zhì)、美容院的環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量和美容師服務(wù)質(zhì)量。質(zhì)量管理水平的高低直接關(guān)系到美容化妝品企業(yè)的信譽(yù)、企業(yè)形象、吸引顧客的力度，影響銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而使企業(yè)缺乏競爭力。

以上幾個(gè)方面的表現(xiàn)，在美容化妝品行業(yè)是一個(gè)整體的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象可以說是快速的市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)下的一個(gè)過渡性結(jié)果。美容化妝品行業(yè)整體門檻低，這在業(yè)內(nèi)已是不爭的事實(shí)。由于這種情況的存在，也就直接導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)個(gè)體水平層次不齊，行業(yè)管理比較混亂的結(jié)果，導(dǎo)致投資者和消費(fèi)者對整個(gè)業(yè)態(tài)的看法趨向理性和冷靜。

從以下兩個(gè)方面來看：

1、從投資者的角度出發(fā)

將更加注重行業(yè)的投資回報(bào)率和風(fēng)險(xiǎn)性的考量，就目前紛紛效仿的特許加盟連鎖的市場狀況來看，投資者則會更加注重連鎖本部的生產(chǎn)、管理、產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌、服務(wù)、培訓(xùn)等方方面面的實(shí)力及其規(guī)范性和連貫性。

2、從消費(fèi)者的角度來看

則關(guān)心的是：美容化妝品企業(yè)能否帶給她們?nèi)碌南M(fèi)理念和時(shí)尚的美容生活，能否滿足她們由外及內(nèi)、從身體到生理、從生理到心理、從心理到精神的全新美容感受。

中國美容化妝品業(yè)連鎖經(jīng)營應(yīng)具備的基本條件

針對目前美容化妝品企業(yè)的經(jīng)營及管理現(xiàn)狀，應(yīng)從以下四個(gè)方面加強(qiáng)規(guī)范化管理。來保障連鎖美容店快速

1. 實(shí)行總部統(tǒng)一管理。應(yīng)當(dāng)做到：統(tǒng)一企業(yè)識別系統(tǒng)；統(tǒng)一進(jìn)貨；統(tǒng)一核算；統(tǒng)一定價(jià)；統(tǒng)一營銷策略和營銷手段；統(tǒng)一管理；統(tǒng)一培訓(xùn)；統(tǒng)一稅貸?？偛抗芾硭綄⒅苯雨P(guān)系到企業(yè)成本和經(jīng)濟(jì)效益。

例如：

當(dāng)我們決定加盟快餐業(yè)時(shí)就會想到“麥當(dāng)勞”、“肯德基”；當(dāng)加盟便利店時(shí)就會想到“7-11”、“快客”；

當(dāng)決定加盟專賣店時(shí)就會想到“李寧”、“屈臣氏”、“NIKE耐克”等，這些品牌的商標(biāo)本身就是贏利的最佳保證！

2. 采用標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的運(yùn)作程序。具體應(yīng)加強(qiáng)總部進(jìn)貨、庫存中心的業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)、控制與管理；加強(qiáng)各連鎖美容院的要貨、庫存、銷售等業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)與管理。

3. 美容化妝品企業(yè)總部管理應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、集中化和科學(xué)化，采用計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)對進(jìn)、銷、存、資金、財(cái)務(wù)等方面的數(shù)據(jù)及反饋信息及時(shí)進(jìn)行處理，適時(shí)、準(zhǔn)確、高效、節(jié)約成本。

4. 重視營銷策略和手段的統(tǒng)一性。必須重視目標(biāo)顧客的需求、化妝品的定位和服務(wù)定位，重視整體戰(zhàn)略。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)質(zhì)量、店址選擇、價(jià)格到促銷，應(yīng)有一整套完整的戰(zhàn)略和策略，吸引消費(fèi)者，開拓消費(fèi)者，不斷擴(kuò)大市場占有率。

5、形成自己的經(jīng)營特色

環(huán)顧眼前的市場，能夠長期維持下來的連鎖店，無不建立了一套自己的特色經(jīng)營。

例如：

有些以“品種齊全”為特色；有些以“快捷方便”為特色；有些以“服務(wù)優(yōu)良”為特色；有些以“價(jià)格低廉”為特色等，八仙過海，各顯神通，其目的在于吸引顧客。商場如戰(zhàn)場。要想在商場中打勝仗，必須有“殺手锏”，只有塑造具有自己特色的經(jīng)營手法，才能出奇制勝。

6、維持總部良好經(jīng)營業(yè)績

總部本身的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，資金、人才、組織是否充實(shí)，同樣也是加盟者考慮的重要因素。

如果總部本身的資金、人才和組織存在不少問題，經(jīng)營起伏很大，業(yè)績不佳，則很難使加盟店產(chǎn)生信任感。即使加盟店選擇合作伙伴時(shí)不夠慎重，加盟了這家業(yè)績不良的總部，也會在了解情況后棄之而去。良好的業(yè)績，是特許經(jīng)營事業(yè)成功的基石。這塊基石越穩(wěn)固，事業(yè)發(fā)展就越長遠(yuǎn)，否則，好景只能是曇花一現(xiàn)而已

7、建立高效信息物流系統(tǒng)

連鎖經(jīng)營的基本條件就是要建立一套高效率的信息物流系統(tǒng)，倉儲中心、配送中心、生產(chǎn)中心、培訓(xùn)中心等部門。

例如：

當(dāng)產(chǎn)品庫存不足而采購又不及時(shí)，會造成加盟店缺貨。缺貨帶來兩方面的損失，一是失去銷售機(jī)會；二是使顧客產(chǎn)生不信任感，損害企業(yè)形象，造成潛在損失。

8、規(guī)模化發(fā)展

要努力打破行業(yè)、區(qū)域和各種經(jīng)濟(jì)成份的界限，在對現(xiàn)有連鎖企業(yè)進(jìn)行調(diào)整、兼并、重組的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加連鎖企業(yè)中店鋪的數(shù)量，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。提高規(guī)模經(jīng)營水平，取得規(guī)模效益。從國外情況看，多數(shù)國家都規(guī)定連鎖企業(yè)的店鋪數(shù)量應(yīng)在10個(gè)以上，以保證其規(guī)模效益。